房地產銷售經理(li)的述職報告
在當(dang)下這個社會中，報(bao)(bao)(bao)告的(de)(de)適(shi)用(yong)范圍(wei)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)廣(guang)泛，我們在寫(xie)報(bao)(bao)(bao)告的(de)(de)時候要注意涵(han)蓋報(bao)(bao)(bao)告的(de)(de)基本要素(su)。那么報(bao)(bao)(bao)告應該怎么寫(xie)才合適(shi)呢？下面是(shi)小編(bian)為大(da)家(jia)(jia)整理的(de)(de)房地產銷售經理的(de)(de)述職(zhi)報(bao)(bao)(bao)告，希望能夠(gou)幫助(zhu)到大(da)家(jia)(jia)。
房地產銷售經理的述職報告1
歲月荏苒，時光如梭，舊的(de)一(yi)年即將過去(qu)，新(xin)的(de)一(yi)年就要來臨。我(wo)在公司領導及各位同事(shi)的(de)支(zhi)持與幫助下，嚴格要求自(zi)己(ji)，按照公司的(de)要求，基(ji)本(ben)完成(cheng)了(le)自(zi)己(ji)的(de)本(ben)職工(gong)作(zuo)。在企(qi)業(ye)不斷(duan)(duan)改革的(de)推動下，我(wo)認識到不被淘汰就要不斷(duan)(duan)學習，更新(xin)理念，提高自(zi)我(wo)的(de)素質和(he)業(ye)務技術水(shui)平，以適應新(xin)的(de)形勢的(de)需要。
現就個人20xx年一年來的工作情況(kuang)做(zuo)以下總結：
一、工作思想
積極貫徹公(gong)(gong)司領(ling)導關于公(gong)(gong)司發展(zhan)的一系列(lie)重(zhong)要指(zhi)示，忠(zhong)于公(gong)(gong)司、忠(zhong)于股東、誠(cheng)實守信、愛崗敬業、團結進(jin)(jin)取，進(jin)(jin)一步轉(zhuan)變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈(lie)的房地產市場，強化(hua)核心競爭力，開展(zhan)多元化(hua)經營經過(guo)努力和拼搏(bo)，使公(gong)(gong)司持續(xu)的發展(zhan)。
全面加強學習(xi)(xi)，努力(li)提高(gao)自(zi)身業(ye)務素質水平。作為一(yi)名(ming)宣傳(chuan)銷(xiao)(xiao)售人員肩(jian)負著上(shang)級領(ling)導和同事(shi)賦予(yu)的(de)(de)(de)重要職責與(yu)使命，公司(si)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售計劃及宣傳(chuan)方案需要我去(qu)制(zhi)定并實(shi)施。因此，我十分注重房產銷(xiao)(xiao)售理論(lun)的(de)(de)(de)學習(xi)(xi)和管(guan)(guan)理能力(li)的(de)(de)(de)培養。注意(yi)用科學的(de)(de)(de)方法指導自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)工作，規范自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)言行，樹立(li)強烈的(de)(de)(de)責任感(gan)和事(shi)業(ye)心，不斷(duan)提高(gao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)業(ye)務能力(li)和管(guan)(guan)理能力(li)。
二、在開發公司的日常工作
我(wo)于年初進入(ru)公(gong)(gong)司以來(lai)，在公(gong)(gong)司銷售(shou)部(bu)工作。在公(gong)(gong)司領(ling)(ling)導，主(zhu)管領(ling)(ling)導及(ji)(ji)各(ge)位同事(shi)及(ji)(ji)各(ge)位同事(shi)的幫(bang)助下，我(wo)對公(gong)(gong)司各(ge)項(xiang)規章制度和(he)辦事(shi)流程有(you)了清楚地了解，也從部(bu)門領(ling)(ling)導和(he)其他同事(shi)身上(shang)學到(dao)了很多新(xin)的知識，我(wo)的工作能力(li)也由此得到(dao)很大提高。
進入公司的(de)這段時間里，我主要負(fu)責(ze)銷售樓盤(pan)，在師傅的(de)帶領下我很快適(shi)應(ying)了工(gong)作，并取得不錯的(de)成績。
在這期間我主(zhu)要做(zuo)了以下工作：
1、根據公司各月的會議精神，制定銷(xiao)售(shou)的月銷(xiao)售(shou)計劃(hua)。
2、策劃(hua)李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(ling)導審批后實施。
3、辦(ban)理售房合同，負(fu)責(ze)開發公司(si)的文件文字(zi)處理，保管資料的收發登記。
4、參(can)加李(li)培莊拆遷工作及合(he)同的(de)管理。
5、進(jin)行社會(hui)調(diao)查，接待客戶，對(dui)客戶保持聯系(xi)。
三、工作中的不足
第一(yi)，售房銷售對我而言是一(yi)個(ge)新的崗位，許(xu)多(duo)工作(zuo)我都是邊干邊摸索，以致工作(zuo)起來不能游刃有余，工作(zuo)效率有待進一(yi)步提高。
第二，有些(xie)工(gong)作還不(bu)夠過細，一些(xie)工(gong)作協調的不(bu)是十(shi)分到位；第三，自己(ji)的專業知識及理論水平(ping)十(shi)分有限(xian)不(bu)能很好完成(cheng)自己(ji)的工(gong)作任務。
房地產銷售經理的述職報告2
不(bu)知(zhi)不(bu)覺中，20xx已接近尾聲，加(jia)入xx房地產發展有限公司(si)公司(si)已大半年(nian)時(shi)間，這短(duan)短(duan)的大半年(nian)學習工作中，我懂(dong)得了很多知(zhi)識和經驗。
20xx是(shi)房地產(chan)不(bu)平凡的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)年(nian)，越(yue)是(shi)在這(zhe)樣艱難的(de)(de)市場環(huan)境下，越(yue)是(shi)能鍛煉(lian)我們的(de)(de)業務能力(li)，更讓(rang)自己的(de)(de)人生(sheng)經歷(li)了(le)一(yi)(yi)(yi)份(fen)(fen)激動，一(yi)(yi)(yi)份(fen)(fen)喜悅，一(yi)(yi)(yi)份(fen)(fen)悲(bei)傷，最(zui)重(zhong)要的(de)(de)是(shi)增(zeng)加了(le)一(yi)(yi)(yi)份(fen)(fen)人生(sheng)的(de)(de)閱歷(li)。可以(yi)說從一(yi)(yi)(yi)個對(dui)房地產(chan)“一(yi)(yi)(yi)無所知”的(de)(de)門外(wai)人來(lai)說，這(zhe)半年(nian)的(de)(de)時間(jian)里，收獲額多(duo)，非(fei)常感謝公(gong)司的(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)位領導(dao)(dao)和同仁的(de)(de)幫助和指導(dao)(dao)，現在已能獨立完成(cheng)本職工作，現將(jiang)今年(nian)工作做以(yi)下幾(ji)方面總結。
一、學習方面
學(xue)習，永無(wu)止(zhi)境，這是我的(de)(de)(de)人生(sheng)(sheng)中的(de)(de)(de)第一份正式工(gong)作(zuo)(zuo)，以前學(xue)生(sheng)(sheng)時(shi)代(dai)做過一些兼(jian)職銷售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)，以為看似和房地(di)產有關，其實我對(dui)房產方面的(de)(de)(de)知識不是很(hen)了解，甚至可以說是一無(wu)所知。來到(dao)(dao)這個項目的(de)(de)(de)時(shi)候，對(dui)于(yu)新的(de)(de)(de)環境，新的(de)(de)(de)事物都比較陌(mo)生(sheng)(sheng)，在公(gong)司領導的(de)(de)(de)幫(bang)助下，我很(hen)快了解到(dao)(dao)公(gong)司的(de)(de)(de)性(xing)質及(ji)房地(di)產市(shi)場，通過努力的(de)(de)(de)學(xue)習明白了置業(ye)顧問的(de)(de)(de)真正內涵以及(ji)職責，并且深(shen)深(shen)的(de)(de)(de)喜歡(huan)上了這份工(gong)作(zuo)(zuo)，同(tong)時(shi)也意(yi)識到(dao)(dao)自己的(de)(de)(de)選擇是對(dui)的(de)(de)(de)。
二、心態方面
剛進公(gong)司的(de)時(shi)候，我(wo)們開始(shi)了半個(ge)月的(de)系統培訓，開始(shi)覺得有(you)點無聊甚(shen)至枯燥。但一(yi)段(duan)時(shi)間之后，回頭再來(lai)看這些內容真(zhen)的(de)有(you)不一(yi)樣的(de)感(gan)觸。感(gan)覺我(wo)們的(de)真(zhen)的(de)是(shi)收獲(huo)頗豐。心境也越來(lai)越平靜，更加(jia)趨于(yu)成熟。在(zai)公(gong)司領導的(de)耐心指導和幫助下，我(wo)漸(jian)漸(jian)懂得了心態決定(ding)一(yi)切的(de)道理。
想想工(gong)作在(zai)銷售一(yi)線(xian)，感(gan)觸最深的就是，保持一(yi)顆良(liang)好的心態很重要，因為我(wo)們(men)每天面(mian)(mian)對形(xing)形(xing)色(se)色(se)的人和(he)(he)物，要學會控制好自己的情緒，要以(yi)一(yi)顆平穩的、寬(kuan)容的、積極的心態去面(mian)(mian)對工(gong)作和(he)(he)生活。
三、專(zhuan)業知識和技(ji)巧
在培訓專業知(zhi)識和銷售(shou)技巧(qiao)的(de)(de)那(nei)段(duan)時間(jian)，由于(yu)初次接(jie)(jie)觸這(zhe)(zhe)類知(zhi)識，如建筑知(zhi)識，所以覺的(de)(de)非常乏味，每天都會(hui)不停的(de)(de)背(bei)誦，相互演練，由于(yu)面對考核，我可是下足了(le)(le)功夫。終于(yu)功夫不負有心人，我從接(jie)(jie)電話接(jie)(jie)客戶的(de)(de)措手不及到現在的(de)(de)得心應手，都充分證明了(le)(le)這(zhe)(zhe)些(xie)是何等的(de)(de)重(zhong)要性。
當時確(que)實感(gan)覺到苦過(guo)累過(guo)，現在回過(guo)頭(tou)來想(xiang)一下(xia)，進步(bu)要克服的(de)困(kun)難就是(shi)自己，雖然(ran)當時苦累，我們(men)不照(zhao)樣堅持下(xia)來了嗎？當然(ran)這份成長與公司領導(dao)的(de)幫(bang)助關心(xin)是(shi)息息相(xiang)關的(de)，這樣的(de)工作氛圍也是(shi)我進步(bu)的(de)重(zhong)要原因。
在(zai)工作之余我還會(hui)去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)與時俱進，才(cai)不會(hui)被時代所淘(tao)汰。
四、細節(jie)決定成敗
從接客(ke)戶的第一個(ge)電話(hua)起，所有的稱呼，電話(hua)禮(li)儀都(dou)要做到位(wei)。來訪客(ke)戶，從一不起眼的動作到最基本的禮(li)貌，無處不透露出公司的形象，都(dou)在于細(xi)節。看(kan)似簡單(dan)的工作，其實更需要細(xi)心和耐心，在整個(ge)工作當(dang)中，不管是主管強調還是提(ti)供各類資料，總之讓我們從生疏(shu)到熟練。
在平時(shi)的工作當中，兩位專案也給(gei)了我很多建議和幫助，及時(shi)的化解了一個(ge)(ge)個(ge)(ge)問題，從一切的措(cuo)手不及到得心應手，都(dou)是(shi)一個(ge)(ge)一個(ge)(ge)腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努(nu)力與心酸。
有時缺(que)乏耐(nai)心，對(dui)于(yu)一些問題較多或(huo)說(shuo)話(hua)比較沖的(de)`客戶往往會針鋒相對(dui)。其(qi)實，對(dui)于(yu)這種客戶可能采(cai)用迂回、或(huo)以(yi)柔(rou)克剛(gang)的(de)方式(shi)更(geng)加(jia)(jia)有效，所以(yi)，今后要收斂脾(pi)氣，增加(jia)(jia)耐(nai)心，使客戶感覺更(geng)加(jia)(jia)貼心，才會有更(geng)多信任(ren)。
對(dui)客戶關(guan)切不夠。有一些客戶，需要銷(xiao)售人員的時時關(guan)切，否則，他(ta)們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎(xia)琢磨，這樣(yang)，我們就會對(dui)他(ta)的成交喪失主動(dong)權。
所以，以后我要加強與(yu)客(ke)戶的(de)聯絡，時(shi)時(shi)關切，通過(guo)詢(xun)問(wen)(wen)引出(chu)他(ta)們心中的(de)問(wen)(wen)題，再委婉(wan)解決，這樣(yang)不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與(yu)客(ke)戶之間的(de)感情(qing)，增加客(ke)帶(dai)的(de)機率。
五、展望未來
20xx這(zhe)一年(nian)是(shi)最(zui)有意義最(zui)有價值最(zui)有收獲的(de)一年(nian)，但不管有多精彩，他已是(shi)昨(zuo)天它即將成為(wei)歷史。未(wei)來在以后的(de)日子中，我會(hui)在高素(su)質的(de)基礎上更要加強自己的(de)專(zhuan)業知(zhi)識和專(zhuan)業技能，此外(wai)還要廣泛的(de)了解整個(ge)房地產市場的(de)動態，走在市場的(de)最(zui)前沿。
俗(su)話說“客戶是上帝”，接好(hao)來(lai)訪和來(lai)電的(de)(de)(de)(de)客戶是我(wo)(wo)義(yi)(yi)不容辭的(de)(de)(de)(de)義(yi)(yi)務，在客戶心理(li)樹立(li)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)公司(si)形象，這里的(de)(de)(de)(de)工作環境令(ling)我(wo)(wo)十分滿意，領導的(de)(de)(de)(de)關愛(ai)以及工作條件的(de)(de)(de)(de)不斷改善給(gei)了我(wo)(wo)工作的(de)(de)(de)(de)動力。
同(tong)事(shi)之間的(de)友情關懷(huai)以(yi)及協作(zuo)互助給了(le)我工(gong)作(zuo)的(de)舒暢感(gan)和踏(ta)實感(gan)。所以(yi)我也(ye)會全力(li)以(yi)赴的(de)做好本職工(gong)作(zuo)，讓自(zi)(zi)己(ji)有更多(duo)收獲的(de)同(tong)時也(ye)使自(zi)(zi)己(ji)變的(de)更加強壯(zhuang)。
總之，在這短(duan)短(duan)半年工(gong)作時間里，我雖然取得(de)了一點(dian)成績與(yu)進步，但離領(ling)導(dao)的(de)要求尚有一定的(de)差距。
六、總結一年來(lai)的工作
自(zi)己的(de)工作(zuo)仍存(cun)在(zai)很多問題和不足，在(zai)工作(zuo)方法(fa)和技巧上(shang)有待于向其他(ta)業務(wu)員和同行學習，20xx年自(zi)己計劃(hua)在(zai)去年工作(zuo)得失的(de)基礎上(shang)取長(chang)補短(duan)，重點(dian)做(zuo)好以下幾個方面的(de)工作(zuo)：
（一）依據20xx年銷售情況和市場變(bian)化，自己計劃將工作重(zhong)點放在中重(zhong)點類客(ke)戶群。
（二(er)）針對購買力不足(zu)的客戶(hu)群中，尋找有實力客戶(hu)，以(yi)擴大銷售(shou)渠道。
（三）為積極(ji)配合其他銷售(shou)人(ren)員(yuan)和工(gong)作人(ren)員(yuan)，做好銷售(shou)的宣傳的造勢。
（四）自己(ji)在搞(gao)好業務的(de)同時計劃認真(zhen)學習業務知(zhi)識(shi)、技能及銷售實戰來完善自己(ji)的(de)理論(lun)知(zhi)識(shi)，力(li)求不斷提高自己(ji)的(de)綜合(he)素質，為企業的(de)再發(fa)展(zhan)奠(dian)定人力(li)資(zi)源(yuan)基(ji)礎。
（五）加(jia)強自己思想建設(she)，增(zeng)強全局意(yi)識(shi)、增(zeng)強責(ze)任(ren)感、增(zeng)強服務意(yi)識(shi)、增(zeng)強團隊意(yi)識(shi)。積極主動地把(ba)工作做(zuo)到點上、落到實處(chu)。我將盡我的(de)能力減輕領導的(de)壓力。
（六）制訂學(xue)習計劃。做房地產市場中(zhong)介是(shi)需要根據市場不停的(de)變化局面(mian)，不斷調(diao)整經營思路的(de)工作，學(xue)習對(dui)于業(ye)(ye)務(wu)人(ren)員來(lai)說至關重要，因為它直接關系到一(yi)個業(ye)(ye)務(wu)人(ren)員與時俱(ju)進的(de)步伐和(he)業(ye)(ye)務(wu)方面(mian)的(de)生(sheng)命力。
我會適時的(de)根據(ju)需要調(diao)整(zheng)我的(de)學習(xi)方(fang)向來補充新的(de)能量。工業(ye)知(zhi)識(shi)、營(ying)銷知(zhi)識(shi)、部(bu)門(men)管(guan)理等相(xiang)關廠房的(de)知(zhi)識(shi)都是我要掌握(wo)的(de)內容，知(zhi)己知(zhi)彼，方(fang)能百(bai)戰不殆（在這方(fang)面還希望(wang)公司給(gei)與我們業(ye)務人員支持）。
（七）為(wei)確(que)保完成全(quan)年銷售(shou)任務，自己(ji)平時就積極搜集信息并及時匯總(zong)，力爭在新區域開發(fa)市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習(xi)、踏(ta)實工作，充分發揮個(ge)人(ren)所長(chang)(chang)，揚長(chang)(chang)補(bu)短，做一名合格的銷(xiao)售(shou)經理(li)，能夠在日益激烈的市(shi)場競爭中占有一席之地，為公司再(zai)創佳績做出應有的貢獻！
房地產銷售經理的述職報告3
售(shou)(shou)樓銷售(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)如逆(ni)水行(xing)舟，不進則(ze)退(tui)。緊張繁(fan)忙的一(yi)(yi)(yi)年(nian)即將過去，新的挑釁又(you)在眼(yan)前。沉思回(hui)想，這一(yi)(yi)(yi)年(nian)我作(zuo)為銷售(shou)(shou)本部(bu)經理(li)，在公司領導的指導下(xia)和同(tong)事的合(he)作(zuo)中，我積累了更多(duo)的實踐經驗(yan)，學習到了更多(duo)理(li)論(lun)知(zhi)識(shi)，同(tong)時，也在工(gong)(gong)作(zuo)中發明(ming)了自身的一(yi)(yi)(yi)些不足。這是充實的一(yi)(yi)(yi)年(nian)，具體的工(gong)(gong)作(zuo)總結如下(xia)。
一、本部銷售事跡統計及分析：
（一）事跡統計：
xx年(nian)公司履行目標(biao)義務(wu)制，每(mei)個部門、每(mei)個人都在年(nian)初簽定了相關義務(wu)書(shu)。今年(nian)本部的銷售指標(biao)是1—5期（含xx園）必達目標(biao)4400萬(wan)元(yuan)，爭取目標(biao)4700萬(wan)元(yuan)，考核時(shi)間20xx年(nian)1月(yue)—20xx年(nian)12月(yue)。
根據20xx年(nian)1月(yue)—12月(yue)27日(ri)統計，本部共實現銷售(shou)額4304萬(wan)(wan)元，其(qi)中1—5期實現銷售(shou)額3632萬(wan)(wan)元，xx園實現銷售(shou)額672萬(wan)(wan)元。
（二）事跡分析：
由事(shi)(shi)(shi)跡(ji)統計可(ke)見，1至7月份，銷(xiao)售(shou)本部的事(shi)(shi)(shi)跡(ji)總額和在公司總事(shi)(shi)(shi)跡(ji)中所占(zhan)比率都保持在很理(li)想的程度上。而(er)由8月份至年底，則(ze)有必定程度的下滑(hua)。下面(mian)就正反(fan)兩方面(mian)來對此進行分析。
1、影響本(ben)部(bu)事跡(ji)的正面因素：
①上半年以3期門面銷售為(wei)主力，市場(chang)反應良(liang)好。截至20xx年6月，三期門面已清(qing)盤。
②宣傳和(he)一線銷售有(you)效溝通，拿出一系列合(he)理化計劃并得以(yi)實行。這包(bao)含(han)：
A。一期(qi)xxxxx的10套，采用(yong)“比同(tong)區域(yu)房(fang)價(jia)每(mei)平方米低300元”的宣傳策略（已(yi)清盤）；
B。三期(qi)小(xiao)戶型(xing)“小(xiao)戶型(xing)精裝修”運動(dong)；
C。四期xxx花園(yuan)車庫及門面(mian)，首次(ci)采用“分類廣告”的情勢，達(da)到明顯(xian)效果(guo)；
D。六期“青年人購(gou)房月：首付二萬月供一(yi)元(yuan)”運(yun)動；
E。五(wu)期“公務員購房月：買四(si)房送8888”運動(dong)；
F。裝飾(shi)建材(cai)大市場，8萬—12萬“零風險”產權商(shang)鋪。
③銷(xiao)售履行目(mu)標(biao)義務制(zhi)，使目(mu)標(biao)逐級(ji)分解。銷(xiao)售人員不再僅關心完成每月(yue)的(de)既(ji)定(ding)任(ren)務，而且還要時刻重視自己年度任(ren)務的(de)完成情況，能夠主動(dong)調劑，有效的(de)進步了工作(zuo)效率。
④公司所(suo)供(gong)給的銷(xiao)售人員保底薪，進步一線人員提成(cheng)比(bi)例以及對老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)帶新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)給予嘉獎的“經濟”手段，極大的調動(dong)了(le)銷(xiao)售人員和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的積極性，也是促(cu)成(cheng)事跡的重要因素(su)之(zhi)一。
⑤成立售后服(fu)務部，專門(men)負責招待解決前(qian)期產品(pin)遺留(liu)問(wen)題(ti)。一方面(mian)提升了公司的服(fu)務品(pin)德，另一方面(mian)，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留(liu)問(wen)題(ti)中擺脫(tuo)出來(lai)，能(neng)夠專注于發明新事跡。
2、影響本部事跡的負面因(yin)素(su)：
①國(guo)家宏觀政策使購置客戶群體(ti)產生變更，7月(yue)開端，客戶量急劇減少。
②公司房(fang)價高過區(qu)域(yu)蒙(meng)受范疇(chou)。
③房源(yuan)決定(ding)客源(yuan)，客戶群體產生轉變，銷(xiao)售人員的心態存在波動，業務程度有待進步。
④前期產(chan)品(pin)遺留問題較多，無法產(chan)生“連(lian)鎖效應”發掘老客戶資源。
⑤本部資源(yuan)分流，這也是造成本部事(shi)跡在公司總事(shi)跡中所占比率下(xia)滑的重(zhong)要原因。
A。市(shi)區售樓(lou)部在市(shi)區、現(xian)場(chang)都有(you)設點。本部所(suo)謂的“地理優(you)勢(shi)”已經(jing)微(wei)乎其微(wei)。
B。在本部以外(wai)增設了另(ling)2個售(shou)樓部，分辨在“xx園(yuan)”、“xxx園(yuan)”的現場(chang)(chang)。于是本部不僅(jin)在市區無銷售(shou)點(dian)，而(er)且本來的xx市場(chang)(chang)資源也(ye)被分流。
二、團隊的建設事跡及總結：
（一）本部團隊建設事跡：
1、通過(guo)事跡的(de)(de)優(you)越劣(lie)汰(tai)，留批業務程度較高的(de)(de)銷售(shou)人(ren)員。目前(qian)，本(ben)部(bu)有售(shou)樓(lou)人(ren)員：xxx、xxx、xx、xx、xxx等五人(ren)。其中(zhong)20xx年年度目標達850萬(wan)以上的(de)(de)優(you)秀(xiu)售(shou)樓(lou)人(ren)員有2人(ren)：xxx、xxx。
2、本部銷使從無到有。目前比(bi)較穩(wen)固(gu)的(de)銷使有5名，周(zhou)六(liu)周(zhou)日兼(jian)職銷使5名。
3、銷售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)工作能動(dong)性(xing)加強。具體(ti)體(ti)現在主(zhu)動(dong)追擊客戶等方(fang)面。
4、團隊的履行力有所加(jia)強，合理的計劃一經采用馬上就能得到實行。
（二）團隊建設總結：
1、采用每(mei)日早會(hui)(hui)、晚(wan)會(hui)(hui)的方法，準(zhun)確把握(wo)銷售人員每(mei)人每(mei)日的客戶情況。
2、匯湊集(ji)體聰慧，充(chong)分調動本部人員(yuan)的積極(ji)性。
20xx年房(fang)地(di)產銷售年度工作總(zong)結性(xing)。每周(zhou)擬定(ding)目標(biao)房(fang)源，針對目標(biao)房(fang)源提出銷售措(cuo)施，并將計劃(hua)與策劃(hua)部商討履(lv)行(xing)，進(jin)步(bu)了(le)計劃(hua)的可行(xing)性(xing)，也加強了(le)銷售人員(yuan)的工作能動性(xing)。
3、在(zai)客戶(hu)減少的情況下，轉變坐銷模式(shi)，組織部(bu)(bu)門(men)人員(yuan)走出(chu)售樓部(bu)(bu)，到各大(da)單位及寫(xie)字樓上門(men)訪(fang)問客戶(hu)。
4、治理(li)實踐中，應(ying)用(yong)建立部門(men)銷售(shou)(shou)明星(xing)等手段，不(bu)(bu)斷地進(jin)步銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)工作(zuo)危機感和使命感，從而(er)使得銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的主(zhu)動(dong)性(xing)不(bu)(bu)斷加(jia)強(qiang)。銷售(shou)(shou)如(ru)逆水(shui)行舟，不(bu)(bu)進(jin)則退，“居安思(si)危”的心理(li)利于工作(zuo)主(zhu)動(dong)性(xing)和工作(zuo)實效的提升。
三、存在的問題及建議：
（一）銷售治理電子化
銷售治理需要大批(pi)數據的支撐，就相當于打靶(ba)需要有望遠鏡幫助看靶(ba)心一(yi)樣(yang)。每(mei)次(ci)放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量(liang)達(da)到(dao)最(zui)高目標正確度。
然而目前公司的(de)銷售(shou)數據治理還靠秘(mi)書(shu)用紙、筆來統計，沒有實(shi)現(xian)電(dian)子化。銷售(shou)數據與財務部門的(de)回款也只(zhi)能一個月(yue)一對接(jie)。效率低下，勞命傷(shang)財，容錯率也極低。
我(wo)認(ren)為正確地治理(li)應當(dang)是每(mei)半個月(yue)，財(cai)務部(bu)門應當(dang)向銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)門供給詳(xiang)盡的(de)數據，幫助銷(xiao)(xiao)售(shou)治理(li)的(de)判定和(he)調(diao)劑。同時(shi)，應當(dang)配備(bei)相應的(de)治理(li)程序(xu)，能(neng)讓(rang)銷(xiao)(xiao)售(shou)秘書方便(bian)的(de)將客戶(hu)(hu)資(zi)(zi)源及時(shi)輸入電腦，這(zhe)不(bu)僅能(neng)極大的(de)進步現(xian)時(shi)工作(zuo)效(xiao)率，也(ye)能(neng)作(zuo)為公(gong)司(si)的(de)儲備(bei)資(zi)(zi)料(liao)，便(bian)于今后各(ge)期項(xiang)目資(zi)(zi)源共享，有利于發掘老客戶(hu)(hu)資(zi)(zi)源。
（二）銷售團隊的精簡化
隨著公司項目標增多，銷(xiao)售(shou)(shou)隊伍也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)宏大(da)，銷(xiao)售(shou)(shou)部編制最(zui)高峰達(da)到(dao)了42人。而(er)我(wo)們平均每(mei)月1000萬的銷(xiao)售(shou)(shou)額是(shi)否與這樣的團(tuan)隊相適(shi)應(ying)呢？從銷(xiao)售(shou)(shou)成本(ben)方(fang)面考慮，我(wo)認為在(zai)不影(ying)響銷(xiao)售(shou)(shou)的基礎上(shang)我(wo)們的隊伍需要(yao)有效整合。
（三）銷售產品改良化
公司1—5期項目，有(you)些產(chan)品面積過大(da)，總(zong)價過高，還有(you)些產(chan)品尚不具(ju)備(bei)銷售條件，這些產(chan)品要(yao)在20xx年進行(xing)銷售就必(bi)須進行(xing)產(chan)品改良，或采(cai)用一些有(you)效的促銷手段。具(ju)體有(you)：
（1）××街11—22號小戶型：12套(tao)，平均每套(tao)60多(duo)(duo)平方米，140多(duo)(duo)萬元(yuan)銷售(shou)額。目前(qian)沒有高低(di)樓梯、沒有進(jin)戶門、沒有高低(di)水、沒有隔(ge)墻，無(wu)法銷售(shou)。
（2）公(gong)司11層主(zhu)樓住宅(zhai)：31套，平均每套170多平方(fang)米(mi)，1200多萬(wan)元銷售額。目前問題(ti)是沒(mei)有(you)小區，面積過(guo)大(da)，房型不(bu)規范，總(zong)價過(guo)高，無法銷售。
（3）一(yi)期建材大市場主樓門面(mian)：1套，996平方米，620多萬元銷售額。目(mu)前問題是單(dan)套門面(mian)總價達到(dao)600多萬，這樣的客戶(hu)群(qun)極少，已待售2年還未售出。建議公司將其(qi)分(fen)割為(wei)專業市場鋪面(mian)銷售，或(huo)先對外招租(zu)，以租(zu)帶售。
（4）xx園復式(shi)樓(lou)：59套(tao)，平均每(mei)套(tao)220多(duo)平方米，2300多(duo)萬元銷(xiao)售(shou)額。目前(qian)問題是面積過大(da)，銷(xiao)售(shou)部建議(yi)將其改(gai)(gai)革為：露臺(tai)復式(shi)樓(lou)或改(gai)(gai)為兩層(ceng)進行銷(xiao)售(shou)。由于涉及產權、工程造價等問題，因此(ci)20xx年一直(zhi)沒進行改(gai)(gai)革。假如計劃(hua)通(tong)過，20xx年進行銷(xiao)售(shou)，則需加快改(gai)(gai)革進度。
以上是我(wo)(wo)對20xx年度(du)(du)工作的(de)(de)(de)總結。面對年即將(jiang)來(lai)臨的(de)(de)(de)機會與挑釁，我(wo)(wo)會更加(jia)努力的(de)(de)(de)投入(ru)到工作中，更好(hao)的(de)(de)(de)負起自身(shen)的(de)(de)(de)職責，加(jia)強理論(lun)學習，勇于實(shi)踐，使(shi)自己(ji)的(de)(de)(de)業務程度(du)(du)，治理程度(du)(du)全(quan)面進步，為(wei)公司(si)發展奉獻自身(shen)全(quan)部(bu)的(de)(de)(de)能量。用發展、用效益往返(fan)報公司(si)，實(shi)現自身(shen)的(de)(de)(de)人生價值。
房地產銷售經理的述職報告4
時(shi)光(guang)飛逝，在繁(fan)忙的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)不知(zhi)不覺又迎(ying)來了新的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)，回(hui)顧剛剛走過的(de)(de)(de)20xx年(nian)(nian)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部在的(de)(de)(de)正確領導(dao)下(xia)(xia)(xia)，在公司各部門的(de)(de)(de)鼎立支持下(xia)(xia)(xia)，在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部全體(ti)人(ren)員的(de)(de)(de)共同努力下(xia)(xia)(xia)，面對復雜的(de)(de)(de)市場環境，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部全體(ti)人(ren)員團(tuan)結拼搏，齊心(xin)協力完(wan)成了本年(nian)(nian)度的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)任務，為了更好(hao)地掌握這一(yi)年(nian)(nian)來的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)經(jing)驗與不足，便于下(xia)(xia)(xia)年(nian)(nian)度工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)開展(zhan)和推(tui)動，特將(jiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部本年(nian)(nian)度工(gong)作(zuo)總結如下(xia)(xia)(xia)：
工作成果：
20xx年(nian)銷售(shou)部主(zhu)要工作可以分(fen)為(wei)以下幾(ji)塊：
1、負責進行已銷售房(fang)屋后續手續的辦理及尾款催繳
2、負責對接銷售(shou)代理公司日常銷售(shou)各項事務
3、負(fu)責進行公司員工自(zi)購福利(li)房各事項的辦理
4、配合公司戰略，開展移民(min)搬遷團購(gou)工作(zuo)
5、開(kai)展社區(qu)團體購房工作
6、負責(ze)小區(qu)內停(ting)車位銷售工作
7、全面配(pei)合物業(ye)公司辦理交房相關(guan)事項
8、配合公司處理各種債務(wu)問題(ti)
9、配(pei)合前(qian)期部(bu)辦理相(xiang)關證件等(deng)手續
經過全(quan)年(nian)的(de)奮戰(zhan)，對以上幾方面的(de)工作銷售部取得了(le)如下(xia)成果(guo)：
在(zai)這個(ge)過程(cheng)中，銷售部的(de)(de)兄弟姐(jie)妹們(men)都經歷了(le)各(ge)種酸甜苦辣，但是銷售部的(de)(de)每一個(ge)人(ren)都能夠服從安排，積極主動的(de)(de)去(qu)做好(hao)每一件事情，同(tong)時，在(zai)這個(ge)過程(cheng)中，銷售部的(de)(de)每一個(ge)人(ren)都提(ti)升了(le)自我，獲得了(le)成長。
同(tong)樣(yang)的(de)，在(zai)過去的(de)這(zhe)一(yi)年，我們也有很多地方(fang)需要反思和改(gai)進：
1、執行力(li)不夠，有(you)的事(shi)項落實(shi)過慢，到截(jie)止(zhi)時間得不到解決(jue)；
2、上半(ban)年銷售部內部工作流(liu)程(cheng)不嚴(yan)謹，以至造成一房兩賣事件，雖然最后通(tong)過努力得以妥善(shan)解決，但是(shi)這必須引起我們自身的重視并加以完善(shan)、改進
3、與其他部門(men)、合(he)作方對(dui)接(jie)(jie)的(de)時候做的(de)不(bu)(bu)夠，銷售(shou)部在(zai)日常工作中需要(yao)對(dui)接(jie)(jie)部門(men)和(he)合(he)作方較多(duo)，但是我們在(zai)一開(kai)始沒能找到正確、合(he)適(shi)的(de)方式進(jin)行對(dui)接(jie)(jie)和(he)溝(gou)通，以至造(zao)成(cheng)(cheng)了很多(duo)不(bu)(bu)必要(yao)的(de)麻煩(fan)，一度造(zao)成(cheng)(cheng)工作進(jin)度緩慢
針對我(wo)(wo)(wo)們(men)本身的(de)缺點和不足，是我(wo)(wo)(wo)們(men)下一(yi)步必(bi)須(xu)要(yao)(yao)去面對和改進(jin)的(de)，需(xu)要(yao)(yao)我(wo)(wo)(wo)們(men)在接下來(lai)的(de)工作中進(jin)行完善和解決。 20xx年的(de)工作已經(jing)接近(jin)尾聲，在即將迎來(lai)的(de)新的(de)一(yi)年中，我(wo)(wo)(wo)們(men)銷(xiao)售部(bu)會繼續(xu)不斷的(de)努(nu)力，我(wo)(wo)(wo)們(men)銷(xiao)售部(bu)的(de)每一(yi)個人每一(yi)年都(dou)要(yao)(yao)有自己(ji)的(de)進(jin)步，我(wo)(wo)(wo)們(men)銷(xiao)售部(bu)的(de)每一(yi)個人每一(yi)年都(dou)要(yao)(yao)有自己(ji)的(de)成長(chang)！
銷(xiao)售部(bu)(bu)在(zai)20xx年的(de)工作中，依然(ran)不會輕(qing)松，依然(ran)充(chong)滿挑戰，但(dan)是(shi)，我們堅信，在(zai)公司的(de)正確(que)領導(dao)下(xia)，在(zai)公司各部(bu)(bu)門的(de)鼎力支持下(xia)，在(zai)銷(xiao)售部(bu)(bu)全(quan)體(ti)成(cheng)(cheng)員(yuan)的(de)共同努力下(xia)，所有的(de)問(wen)題(ti)都會迎刃而(er)解，所有的(de)問(wen)題(ti)都將(jiang)不再是(shi)問(wen)題(ti)！相信我們xxx公司在(zai)來年中一(yi)定(ding)會取得更(geng)圓滿的(de)成(cheng)(cheng)功！
房地產銷售經理的述職報告5
20xx年，對于我們xx公司來說(shuo)更是不(bu)平凡(fan)的(de)(de)一(yi)(yi)年，是內涵豐富的(de)(de)一(yi)(yi)年，是蛻(tui)變(bian)成長(chang)的(de)(de)一(yi)(yi)年。xx公司在20xx年經(jing)歷了bsc的(de)(de)陣痛、經(jing)歷了培(pei)訓老師(shi)的(de)(de)洗禮、經(jing)歷了xx改制成功的(de)(de)榮耀、經(jing)歷了工(gong)業項(xiang)目掛(gua)牌的(de)(de)喜悅(yue)、也(ye)經(jing)歷了房產銷售的(de)(de)低谷。
就(jiu)是(shi)在這樣一(yi)個復雜多變、跌蕩起(qi)伏的外部(bu)環(huan)境和內部(bu)環(huan)境下(xia)，xx財務(wu)(wu)部(bu)在公司領導(dao)班子的正確指(zhi)引下(xia)，理(li)清思(si)路、不斷學習、求(qiu)實(shi)(shi)奮(fen)進(jin)，在財務(wu)(wu)部(bu)的各(ge)(ge)項工作上(shang)實(shi)(shi)現了(le)階段(duan)性的成(cheng)長(chang)和收(shou)獲。下(xia)面(mian)就(jiu)將財務(wu)(wu)部(bu)所做(zuo)的各(ge)(ge)項工作在這里向各(ge)(ge)位領導(dao)和同仁一(yi)一(yi)匯報：
一、會計核算工作
眾所周(zhou)知，會計(ji)核算是(shi)(shi)財務(wu)部(bu)最基(ji)礎也是(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)工作(zuo)(zuo)，是(shi)(shi)財務(wu)人員(yuan)安身立命的(de)本錢(qian)，是(shi)(shi)各項財務(wu)工作(zuo)(zuo)的(de)基(ji)石和根源。隨著公司業務(wu)的(de)不(bu)斷(duan)擴張、隨著公司走向精(jing)細(xi)化管理(li)對(dui)財務(wu)信息的(de)需(xu)要(yao)，如何加強會計(ji)核算工作(zuo)(zuo)的(de)標準化、科學(xue)性和合理(li)性，成為(wei)我(wo)們(men)財務(wu)部(bu)向上進階的(de)新(xin)課題。為(wei)努力實(shi)現(xian)這一目(mu)標，財務(wu)部(bu)主(zhu)要(yao)開(kai)展了以下工作(zuo)(zuo)：
1、建立會(hui)計核(he)(he)算標準(zhun)規范，實現會(hui)計核(he)(he)算的標準(zhun)化管理。
財務(wu)(wu)部根據(ju)房地產項(xiang)目核(he)算的需(xu)要(yao)、根據(ju)納稅(shui)申報(bao)的需(xu)要(yao)、根據(ju)資(zi)金(jin)預算的需(xu)要(yao)，設(she)計了一(yi)套會計科目表，制定了詳(xiang)細(xi)的二級和三級明細(xi)科目，并且(qie)對各個科目的核(he)算范(fan)圍進行了清(qing)晰的約定。同(tong)時還(huan)啟用一(yi)本房地產會計核(he)算的教科書做為財務(wu)(wu)部做帳的參(can)考書。
有了(le)(le)這(zhe)一(yi)套會計科(ke)目(mu)表和(he)參(can)考書就保證了(le)(le)會計核算(suan)(suan)口徑的(de)統一(yi)性(xing)、一(yi)貫(guan)性(xing)和(he)連續性(xing)；有了(le)(le)這(zhe)套會計核算(suan)(suan)標(biao)準(zhun)規范可以使(shi)我公(gong)司(si)的(de)帳務不(bu)管什么時候去(qu)看這(zhe)套帳都象是一(yi)個人(ren)做(zuo)出來的(de)，有了(le)(le)這(zhe)套會計核算(suan)(suan)標(biao)準(zhun)規范也使(shi)得新的(de)會計人(ren)員能快(kuai)速上手(shou)公(gong)司(si)的(de)帳務。
值(zhi)得(de)(de)一(yi)提的(de)是，按照我們設(she)的(de)明細科(ke)目和項(xiang)目輔(fu)助核算能直接快速地計(ji)算出某個房(fang)開細項(xiang)的(de)收(shou)入(ru)、成本、費用，相關稅金(jin)，迅速地計(ji)算出土(tu)地增(zeng)值(zhi)稅的(de)增(zeng)值(zhi)額(e)，使得(de)(de)土(tu)地增(zeng)值(zhi)稅和所得(de)(de)稅清(qing)算工作(zuo)變(bian)得(de)(de)輕松、快捷、明了(le)。我公(gong)司(si)的(de)會計(ji)科(ke)目設(she)置得(de)(de)到了(le)集(ji)團領導的(de)好(hao)評。
2、重新(xin)對原有的(de)會計核算流(liu)程(cheng)進行了(le)梳理(li)和制(zhi)(zhi)定，現在的(de)財(cai)務部內部會計核算流(liu)程(cheng)更(geng)加突(tu)出(chu)了(le)內部控制(zhi)(zhi)，明確(que)了(le)各(ge)個流(liu)程(cheng)所占(zhan)用(yong)的(de)時間(jian)，對什(shen)么(me)時候出(chu)什(shen)么(me)表(biao)、出(chu)什(shen)么(me)帳、出(chu)什(shen)么(me)憑(ping)證，憑(ping)證如何傳輸都做出(chu)了(le)明確(que)清晰的(de)規定。
保證(zheng)了財務信息能有(you)序地、按時、按質地提供出來。采用新的(de)工作流程后，工作效率提高了，各(ge)崗位的(de)矛盾和扯皮(pi)現象象減少(shao)了，財務報(bao)告(gao)的(de)及時性得到了有(you)效地保障。使我公司(si)上報(bao)集(ji)團(tuan)財務部的(de)各(ge)類財務數據的(de)及時性和準確性均達到集(ji)團(tuan)財務部的(de)要求。
3、加強各業務單位及往(wang)(wang)來(lai)單位帳目的(de)清理核對工作，定(ding)時(shi)與各單位打電話或發傳真來(lai)清理核對帳目，使得(de)我公司(si)xx戶(hu)客戶(hu)往(wang)(wang)來(lai)和xx戶(hu)的(de)供應(ying)(ying)商往(wang)(wang)來(lai)帳目清楚準(zhun)確。同時(shi)加強應(ying)(ying)收往(wang)(wang)來(lai)款的(de)追討(tao)，在(zai)年內追回了xx的(de)往(wang)(wang)來(lai)款xx萬元。
4、除(chu)此之(zhi)外，財務部(bu)組織全體員工在xxxx年共完成了：收(shou)取(qu)xx二(er)期回籠(long)房款xx億元，契(qi)稅(shui)維修基金xx萬，審核原始憑證x萬多(duo)張，填(tian)制、復核，整(zheng)理(li)裝訂記帳憑證xx張。出(chu)(chu)具統計(ji)報(bao)表(biao)(biao)xx份(fen)出(chu)(chu)具納稅(shui)申報(bao)表(biao)(biao)xx張，稅(shui)源統計(ji)表(biao)(biao)xx張。出(chu)(chu)具xx集團(tuan)(tuan)、xx集團(tuan)(tuan)相關財務報(bao)表(biao)(biao)xx張，出(chu)(chu)具預(yu)算報(bao)表(biao)(biao)xx張等。
二、融資、預算與資金管理工作
資金(jin)對于企業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，就(jiu)如“血液(ye)”對于人(ren)體一樣重(zhong)要。特別是房(fang)(fang)地產(chan)業(ye)(ye)進(jin)(jin)入了(le)新一輪行業(ye)(ye)周期的歷史時刻，國家為調(diao)控房(fang)(fang)地產(chan)的經濟(ji)泡沫，通過各(ge)種貨幣政策(ce)、信貸政策(ce)、稅收政策(ce)、土地政策(ce)來(lai)進(jin)(jin)行宏(hong)觀調(diao)控，目的就(jiu)是為了(le)抬高房(fang)(fang)地產(chan)業(ye)(ye)的資金(jin)門檻，對整個(ge)房(fang)(fang)地產(chan)業(ye)(ye)進(jin)(jin)行重(zhong)新洗牌(pai)。
再加上(shang)我(wo)公司要按計劃完成xx改制投產、工(gong)業項目的(de)(de)全(quan)面(mian)(mian)掛牌啟動，xx的(de)(de)前期(qi)開(kai)發。最嚴(yan)重的(de)(de)是xx年(nian)樓市低迷(mi)，今年(nian)的(de)(de)銷售大大低于預期(qi)，使(shi)得我(wo)公司的(de)(de)資(zi)金“造血”功(gong)能(neng)極為不暢(chang)。使(shi)得我(wo)公司隨時面(mian)(mian)臨“缺血”的(de)(de)風險。
所以對于(yu)20xx年財務部來說，如何做(zuo)好(hao)融(rong)資？如何做(zuo)好(hao)資金預算？如何做(zuo)好(hao)資金管(guan)理(li)成(cheng)了財務部擺在第一(yi)位的頭等大(da)(da)事。為此，財務部也投入了大(da)(da)量的時間和精(jing)力去做(zuo)好(hao)相關資金管(guan)理(li)工(gong)作，盡最大(da)(da)努力去幫助(zhu)企業(ye)渡過資金難(nan)關。
1、財(cai)務部(bu)加強與(yu)七家商業(ye)銀(yin)行的(de)(de)聯系，與(yu)各家銀(yin)行逐一進行談判和(he)溝通，不(bu)斷尋找(zhao)和(he)觸碰各商業(ye)銀(yin)行的(de)(de)底線。
可由于受(shou)到國(guo)家(jia)貨幣政策的宏(hong)觀調(diao)控的影(ying)響(xiang)，商業(ye)(ye)銀(yin)行(xing)(xing)自身的資金(jin)流動性大大降低，這使(shi)得(de)商業(ye)(ye)銀(yin)行(xing)(xing)為降低經(jing)營風險，在核準貸款的時候(hou)會顯得(de)更加(jia)小心謹慎，特(te)別是(shi)對于房(fang)地產(chan)企業(ye)(ye)是(shi)慎之(zhi)又慎。
20xx年xx市(shi)各(ge)商業銀行(xing)對房地(di)產(chan)業的(de)貸款總(zong)量較去年已(yi)經下(xia)降(jiang)xx%。就是在(zai)這(zhe)樣(yang)一個非常惡劣的(de)融(rong)資環境下(xia)，財務(wu)部并(bing)沒有被眼前的(de)困難所嚇(xia)倒，反而在(zai)我公(gong)司資產(chan)總(zong)額和實(shi)收資本不足的(de)情況下(xia)運用智慧、勇于創新與各(ge)家(jia)銀行(xing)展開艱苦的(de)商業談判。
這其中(zhong)與(yu)銀行(xing)(xing)(xing)的(de)各級主管領導洽談(tan)、會餐、應(ying)酬，跑了(le)多(duo)(duo)少次銀行(xing)(xing)(xing)、復印準備了(le)多(duo)(duo)少授信(xin)(xin)資(zi)(zi)料，加了(le)多(duo)(duo)少次班，犧牲了(le)多(duo)(duo)少業余(yu)時間(jian)，財務人員(yuan)已經無(wu)法(fa)用(yong)數字去統(tong)計了(le)。值得高興(xing)的(de)是，最(zui)終財務部(bu)在(zai)公(gong)司(si)領導的(de)正確指導下(xia)，憑借在(zai)工作中(zhong)總(zong)結出來的(de)談(tan)判技巧在(zai)公(gong)司(si)最(zui)有利的(de)時點完(wan)成(cheng)了(le)在(zai)x行(xing)(xing)(xing)的(de)x億元房開貸(dai)(dai)款(kuan)、xx萬(wan)元工業項目(mu)貸(dai)(dai)款(kuan)和(he)xx萬(wan)元額(e)度的(de)承(cheng)兌匯票，完(wan)成(cheng)了(le)xx行(xing)(xing)(xing)的(de)xx萬(wan)元的(de)工業貸(dai)(dai)款(kuan)，完(wan)成(cheng)了(le)一個(ge)個(ge)看似不(bu)可(ke)能(neng)完(wan)成(cheng)的(de)任務，因為我公(gong)司(si)的(de)資(zi)(zi)產負債率和(he)項目(mu)實收資(zi)(zi)本占總(zong)投比例均沒有完(wan)全達到銀行(xing)(xing)(xing)的(de)信(xin)(xin)貸(dai)(dai)條件。
同時為(wei)公(gong)司(si)爭取了最大的土地抵押率和最低的銀行利率。毫無疑問，xx財務(wu)部(bu)可以驕傲地說，在(zai)(zai)融資方面，xx年(nian)xx財務(wu)部(bu)走在(zai)(zai)了同行業(ye)財務(wu)部(bu)的前面。
2、預算(suan)執行方面，
在公(gong)(gong)司(si)領導的大力(li)推動下，在財務(wu)部(bu)(bu)的積極(ji)組織(zhi)(zhi)下，目(mu)前公(gong)(gong)司(si)的全(quan)面預(yu)算(suan)管理(li)工作已經(jing)融入到各(ge)(ge)個(ge)部(bu)(bu)門(men)的日常工作當中，各(ge)(ge)個(ge)部(bu)(bu)門(men)已經(jing)能熟練的運用(yong)全(quan)面預(yu)算(suan)這一管理(li)工具來管理(li)各(ge)(ge)個(ge)部(bu)(bu)門(men)的資金流。財務(wu)部(bu)(bu)還定期組織(zhi)(zhi)預(yu)算(suan)差(cha)異分析會議，總結討論(lun)預(yu)算(suan)差(cha)異產生的原因，提(ti)高了(le)各(ge)(ge)個(ge)部(bu)(bu)門(men)對財務(wu)數據的重(zhong)視程度。
目前各個部(bu)門在財務部(bu)的(de)組織下積極投(tou)入(ru)地參(can)與(yu)全(quan)面(mian)(mian)預(yu)算(suan)管理，為來年的(de)全(quan)面(mian)(mian)預(yu)算(suan)的(de)編制和推行打下堅實(shi)的(de)基礎。也正是因(yin)為有了(le)全(quan)面(mian)(mian)預(yu)算(suan)，才(cai)使得公(gong)司領(ling)導對資金調度(du)能做(zuo)到心(xin)中有數，提前對資金進(jin)行合理的(de)統籌安排。
3、在(zai)年初(chu)資金充裕時(shi)，根據已編制的預算，在(zai)較短時(shi)間內(nei)比(bi)較各(ge)家(jia)銀行的理(li)財產品(pin)，從各(ge)家(jia)銀行中選出與(yu)x行簽訂了購買(mai)xx萬理(li)財產品(pin)，六(liu)個月利率(lv)為(wei)xx%，為(wei)公司獲得理(li)財收益94.6萬元。
另外利(li)用閑散資金，在(zai)x行理(li)(li)財x次(ci)(ci)每(mei)次(ci)(ci)分別(bie)為(wei)(wei)(wei)x萬元（x天）、x萬元（x天）、x萬元（x天），共(gong)獲(huo)得(de)(de)(de)理(li)(li)財收(shou)益(yi)xx元。在(zai)x行理(li)(li)財x次(ci)(ci)，每(mei)次(ci)(ci)xx萬元分別(bie)為(wei)(wei)(wei)xx天和xx天，獲(huo)得(de)(de)(de)理(li)(li)財收(shou)益(yi)xx。1月開始ipo打新股，投(tou)入xx萬元，獲(huo)得(de)(de)(de)理(li)(li)財收(shou)益(yi)xx萬元。使(shi)得(de)(de)(de)公(gong)司全年(nian)獲(huo)得(de)(de)(de)理(li)(li)財收(shou)益(yi)為(wei)(wei)(wei)xxx萬元。為(wei)(wei)(wei)公(gong)司在(zai)一定(ding)程(cheng)度(du)上降低了資金使(shi)用成(cheng)本(ben)。
4、充分使用承兌匯(hui)票支付工程款(kuan)，降低資金使用成本。
20xx年財(cai)務部共辦理承兌(dui)匯(hui)票xx筆，充分用足(zu)商行xx萬的承兌(dui)匯(hui)票的授信額度。
5、在(zai)日常資(zi)金管理上
財(cai)務部重點加強了(le)以下工(gong)作：與各家銀行開通了(le)網上銀行業務，幫助公司(si)(si)實時了(le)解(jie)公司(si)(si)的(de)(de)(de)銀行存款(kuan)(kuan)狀(zhuang)(zhuang)況；建立了(le)資(zi)(zi)金日(ri)報(bao)體(ti)系(xi)，每日(ri)向(xiang)公司(si)(si)領(ling)導上報(bao)頭天(tian)的(de)(de)(de)公司(si)(si)資(zi)(zi)金狀(zhuang)(zhuang)況，為公司(si)(si)領(ling)導進行資(zi)(zi)金調(diao)度提供(gong)了(le)依(yi)據；每月定(ding)期(qi)編(bian)制(zhi)(zhi)各家銀行的(de)(de)(de)銀行余額調(diao)節表(biao)，保(bao)證了(le)公司(si)(si)資(zi)(zi)金的(de)(de)(de)準確(que)性(xing)(xing)和(he)安全性(xing)(xing)；不定(ding)期(qi)地(di)對庫存現金進行盤點；在(zai)大(da)(da)量收(shou)款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)幾(ji)天(tian)，每天(tian)核對收(shou)款(kuan)(kuan)收(shou)據與銀行繳款(kuan)(kuan)單(dan)和(he)進帳單(dan)，保(bao)證了(le)資(zi)(zi)金收(shou)取(qu)的(de)(de)(de)準確(que)性(xing)(xing)；在(zai)付款(kuan)(kuan)流程(cheng)上增加了(le)資(zi)(zi)金經理(li)對出納(na)填制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)支票和(he)進帳單(dan)的(de)(de)(de)復核程(cheng)序；通過(guo)這一(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)工(gong)作，使(shi)(shi)得公司(si)(si)資(zi)(zi)金的(de)(de)(de)收(shou)取(qu)和(he)使(shi)(shi)用上的(de)(de)(de)準確(que)性(xing)(xing)和(he)安全性(xing)(xing)大(da)(da)大(da)(da)提高，使(shi)(shi)財(cai)務部在(zai)資(zi)(zi)金管理(li)的(de)(de)(de)規范化管理(li)方面(mian)上了(le)一(yi)個新的(de)(de)(de)臺階。
三、涉稅管理工作
由于房地產(chan)企(qi)業(ye)涉(she)稅(shui)環節特別多(duo)，相關稅(shui)收政(zheng)策(ce)也非常繁(fan)雜，征稅(shui)較重，這使得納(na)稅(shui)成為企(qi)業(ye)的一(yi)項(xiang)重要(yao)成本支(zhi)出。在(zai)國家稅(shui)收法規的規定下進(jin)行合理的納(na)稅(shui)籌劃(hua)，減少納(na)稅(shui)支(zhi)出，是財務部(bu)涉(she)稅(shui)管理的首要(yao)工(gong)作。這要(yao)求財務部(bu)在(zai)事先、事中對各(ge)項(xiang)經濟業(ye)務進(jin)行審核、籌劃(hua)將各(ge)項(xiang)納(na)稅(shui)支(zhi)出降到(dao)最低。
凡事有矛必有盾，在降低(di)納稅(shui)(shui)支出的(de)同(tong)時還(huan)要(yao)規(gui)避涉稅(shui)(shui)風(feng)(feng)險(xian)(xian)。實現公司經濟業務的(de)涉稅(shui)(shui)低(di)風(feng)(feng)險(xian)(xian)甚至(zhi)零風(feng)(feng)險(xian)(xian)是(shi)涉稅(shui)(shui)管理的(de)另一項重(zhong)要(yao)工作。公司在接受稅(shui)(shui)務稽查時會面(mian)臨三種不同(tong)性質的(de)稽查：
1、日常稽查。
日常稽查(cha)是指稽查(cha)部門主要(yao)負(fu)責的對管轄區域(yu)內企業日常情況進(jin)行的檢(jian)查(cha)，要(yao)求被檢(jian)查(cha)的公司數(shu)量一般不得(de)低(di)于(yu)一定(ding)比例。
2、專項稽查。
專(zhuan)項(xiang)稽查是指(zhi)根據上級稅務(wu)部門的部署，對某(mou)(mou)個(ge)(ge)行業、某(mou)(mou)個(ge)(ge)地區(qu)、某(mou)(mou)個(ge)(ge)產品、某(mou)(mou)項(xiang)減免稅政策進行全面的清(qing)理檢查。
3、舉報稽查。
舉報(bao)(bao)稽查是指任(ren)何單(dan)位和(he)個人根據征管法的規(gui)定(ding)，都可以舉報(bao)(bao)納(na)(na)稅人偷稅漏稅的行(xing)(xing)為。稅務機關在接到舉報(bao)(bao)以后(hou)，采取(qu)一些措施對納(na)(na)稅人進(jin)行(xing)(xing)檢查。
下(xia)面(mian)就對(dui)財務部xx年所做的主要涉稅管理工(gong)作進行回顧。
1、審(shen)(shen)核(he)各類收入(ru)和(he)付(fu)款合同(tong)。由于將(jiang)財務(wu)(wu)審(shen)(shen)核(he)加入(ru)到了各類經(jing)濟合同(tong)的簽訂訂環(huan)節，使得財務(wu)(wu)部在業(ye)務(wu)(wu)發生(sheng)之初就能進行納(na)稅(shui)評估和(he)納(na)稅(shui)籌劃。xx年(nian)財務(wu)(wu)部共審(shen)(shen)核(he)相關經(jing)濟合同(tong)xx份(fen)。
2、xx月，財(cai)務部與(yu)稅(shui)務局充(chong)分(fen)溝(gou)通后(hou)認為(wei)我公司必須主動進行土地(di)增值稅(shui)清(qing)算(suan)，因為(wei)目(mu)前國家(jia)對土地(di)增值稅(shui)的征收管理力(li)度一(yi)年(nian)比一(yi)年(nian)大，將查得更細。如果等(deng)到明年(nian)清(qing)算(suan)條(tiao)件(jian)成立由稅(shui)務局進場(chang)進行土地(di)增值稅(shui)清(qing)算(suan)很可能會(hui)增加納稅(shui)支出。財(cai)務部征求公司領導和集團財(cai)務部的同意后(hou)組織(zhi)人員進行了xx項目(mu)的土地(di)增值稅(shui)清(qing)算(suan)工作(zuo)。
3、通過分析國家增(zeng)(zeng)值稅(shui)的(de)(de)(de)發展趨(qu)勢，工業項目的(de)(de)(de)所有購進設備均未取得增(zeng)(zeng)值稅(shui)專(zhuan)用發票(piao)(piao)，將(jiang)設備的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)值稅(shui)開票(piao)(piao)時間拖到xx年(nian)，這(zhe)樣就可(ke)以在xx年(nian)享受新的(de)(de)(de)消費型增(zeng)(zeng)值稅(shui)的(de)(de)(de)好處，為公司爭取了(le)xx萬元的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)值稅(shui)進項稅(shui)額抵扣的(de)(de)(de)好處。
4、通(tong)過(guo)對銷售部員(yuan)工年(nian)終獎金的(de)(de)發放(fang)方式進行合理籌劃，不僅使公司按按稅(shui)(shui)收法規履行了(le)(le)(le)代(dai)扣代(dai)繳義務，又保障了(le)(le)(le)員(yuan)工的(de)(de)利益(yi)，使公司的(de)(de)大部門員(yuan)工少交(jiao)了(le)(le)(le)xx元個(ge)人(ren)所得(de)稅(shui)(shui)，增(zeng)加了(le)(le)(le)員(yuan)工的(de)(de)稅(shui)(shui)后(hou)收益(yi)，得(de)到了(le)(le)(le)廣大員(yuan)工的(de)(de)稱(cheng)贊和好評。
5、定(ding)期將各類大(da)額的工程(cheng)發票(piao)送到(dao)(dao)稅(shui)局(ju)進行發票(piao)真(zhen)偽(wei)鑒定(ding)。由于房地(di)產公司(si)收到(dao)(dao)的發票(piao)金額巨(ju)大(da)、數量和(he)種類繁多，一旦收到(dao)(dao)假(jia)票(piao)將給公司(si)帶來巨(ju)大(da)的涉(she)稅(shui)風險。為(wei)控制(zhi)這一風險，財務(wu)部定(ding)期組織人(ren)員將相關發票(piao)送往稅(shui)局(ju)進行真(zhen)偽(wei)鑒定(ding)。
6、x月x日—x日xx市稽查(cha)局對(dui)我公司(si)進(jin)行(xing)稅務(wu)稽查(cha)，要(yao)求(qiu)我公司(si)填寫xx-xx各稅種稅款交納明細，再根(gen)據情況進(jin)行(xing)實地稅務(wu)檢查(cha)。
財務(wu)部(bu)立即(ji)組織財務(wu)人員(yuan)進(jin)行全(quan)面(mian)稅(shui)(shui)務(wu)自查(cha)，一(yi)方面(mian)積極(ji)與(yu)征(zheng)管稅(shui)(shui)務(wu)局(ju)溝通，取得征(zheng)管稅(shui)(shui)務(wu)局(ju)的(de)理(li)解(jie)和幫(bang)助，另(ling)一(yi)方面(mian)主動與(yu)稽(ji)查(cha)局(ju)相關人員(yuan)聯系，建立了良好的(de)人際關系。最后(hou)，由于及時將未交(jiao)足的(de)稅(shui)(shui)款補交(jiao)到征(zheng)管地(di)(di)稅(shui)(shui)局(ju)，避免(mian)了稽(ji)查(cha)局(ju)到公(gong)司進(jin)行實地(di)(di)稅(shui)(shui)務(wu)檢查(cha)的(de)涉稅(shui)(shui)風險。
7、x月份xx國(guo)稅(shui)局來到我公司就我公司xx年的所得稅(shui)申報(bao)表列示的銷售收(shou)(shou)入xx萬元，對(dui)(dui)應的成(cheng)本只有xx萬元提出(chu)質疑，要求立即出(chu)具收(shou)(shou)入確(que)(que)認(ren)的證明(ming)，即文(wen)件xx區(qu)的主體竣工證明(ming)，否則xx區(qu)對(dui)(dui)應的收(shou)(shou)入xx萬元不能予以確(que)(que)認(ren)。
由于涉(she)及(ji)調減我公(gong)司申報(bao)的(de)所得稅(shui)xx萬元(yuan)，財務部立刻將(jiang)這一(yi)潛(qian)在的(de)巨大涉(she)稅(shui)風(feng)險(xian)匯報(bao)給集團財務部，因為根(gen)據稅(shui)法規(gui)定(ding)偷稅(shui)金額(e)超過(guo)全年納(na)稅(shui)總額(e)的(de)10%將(jiang)被定(ding)為偷稅(shui)罪。
根(gen)據集(ji)團財務(wu)(wu)(wu)部(bu)的(de)指示，財務(wu)(wu)(wu)部(bu)立(li)即組(zu)織財務(wu)(wu)(wu)人員重(zhong)新對(dui)xx年的(de)所得稅(shui)重(zhong)新進行清算和填報申(shen)報表，另一方面(mian)積極(ji)與主管(guan)稅(shui)務(wu)(wu)(wu)機(ji)關協商并取得稅(shui)局相(xiang)關主管(guan)領導的(de)理解，只(zhi)是調整了(le)納稅(shui)申(shen)報表，并沒有認為我(wo)們(men)惡意提前確認收入(ru)、濫用所得稅(shui)優(you)惠政(zheng)策。這也證明了(le)財務(wu)(wu)(wu)部(bu)平時與稅(shui)務(wu)(wu)(wu)局的(de)溝通做得比較到(dao)位，才不至(zhi)于發生重(zhong)大的(de)涉稅(shui)風險。
8、通過(guo)與(yu)地稅(shui)(shui)主管(guan)稅(shui)(shui)務局(ju)主管(guan)領(ling)導(dao)的(de)(de)良好溝(gou)通，財務部(bu)積極(ji)爭取納稅(shui)(shui)a級企業，目前稅(shui)(shui)局(ju)的(de)(de)相(xiang)關領(ling)導(dao)已經承諾明年將(jiang)會將(jiang)我公司申報納稅(shui)(shui)a級企業。
如果申請納(na)(na)稅a級企業成功，就將意味著(zhu)稅局將二年(nian)內不來(lai)公司(si)(si)查(cha)帳(zhang)，一是為為公司(si)(si)營造良好、寬松(song)的納(na)(na)稅環境。二是為公司(si)(si)獲得了榮譽(yu)，為公司(si)(si)與(yu)xx政府部(bu)門(men)溝(gou)通談(tan)判增添(tian)了一項重要(yao)法碼(ma)。
9、加強了涉稅管理(li)的資料收(shou)集和檔案管理(li)工作。
在崗位職責中加入了稅(shui)收政策的收集(ji)、整理、匯編工(gong)作(zuo)，每月定期(qi)到稅(shui)局(ju)網(wang)站(zhan)上更(geng)新下載與房(fang)地產有關的稅(shui)收政策，并進行整理匯編。
財(cai)務部在(zai)進行(xing)土地增(zeng)值稅(shui)清(qing)算、所得稅(shui)申報、稅(shui)務自(zi)查、日(ri)常申報時，將各(ge)工作底稿進行(xing)整理，把過程(cheng)列(lie)出來(lai)，做(zuo)為(wei)公司的(de)涉稅(shui)相關文件進行(xing)歸檔。
為(wei)了(le)以(yi)后(hou)(hou)進(jin)行(xing)涉稅(shui)管理時提供一(yi)份原始參(can)考資料，也(ye)為(wei)了(le)以(yi)后(hou)(hou)新的財務管理人(ren)員能夠(gou)快速地了(le)解了(le)公司(si)的相關涉稅(shui)管理工作提供備查。
【房地(di)產銷(xiao)售經理的述(shu)職報告】相(xiang)關(guan)文(wen)章：
銷售經理述職報告15篇09-14
銷售經理工作述職報告07-08
房地產經理述職報告15篇08-18
銷售經理述職報告合集15篇04-14
銷售經理述職報告通用15篇04-13
汽車銷售經理述職報告(12篇)02-11
汽車銷售經理轉正述職報告精選01-22
汽車銷售經理述職報告10篇11-29
關于經理銷售述職報告匯編八篇09-14
房地產銷售年終述職報告范文04-18