銷售的個人述職報告

時間：2023-01-31 14:22:25 述職報告我要投稿

銷售的個人述職報告

　　身為一(yi)個(ge)銷售員，一(yi)定(ding)會(hui)學會(hui)通(tong)過述(shu)(shu)職報告總結(jie)工作經(jing)驗，如下(xia)是銷售的個(ge)人(ren)述(shu)(shu)職報告，歡(huan)迎(ying)閱讀以及(ji)參(can)考！

銷售的個人述職報告

　　銷售的個人述職報告1

　　光陰似箭，20xx年(nian)又過去了(le)。回顧過去一年(nian)里，在總經(jing)理正確的指導下，我和所有員工(gong)密(mi)切配(pei)合(he)，緊緊圍繞醫藥銷(xiao)售工(gong)作為中(zhong)心，我積極主動地同(tong)所有員工(gong)，團結一致，努力進(jin)取，與時俱進(jin)，開拓創(chuang)新(xin)，全面完(wan)成20xx年(nian)各項醫藥銷(xiao)售任務(wu)。

　　20xx年元(yuan)(yuan)月8日的(de)店(dian)慶，我們(men)帶(dai)(dai)領全體員工以(yi)滿腔的(de)工作熱情，面帶(dai)(dai)微笑(xiao)的(de)接待進(jin)店(dian)的(de)每(mei)一位顧客，每(mei)位顧客都好(hao)像是我們(men)的(de)好(hao)朋友(you)，那(nei)種場景我至今難忘，那(nei)天(tian)，天(tian)氣寒(han)冷，外面排隊領禮品的(de)顧客很多，我們(men)打開大(da)廳(ting)的(de)中應空(kong)調，把顧客讓進(jin)大(da)廳(ting)，增加大(da)廳(ting)的(de)人氣，大(da)廳(ting)顧客越聚越多，收款臺的(de)顧客也越來越多，我們(men)又及(ji)時(shi)調整(zheng)展車商(shang)(shang)品，把公(gong)司產(chan)品和一元(yuan)(yuan)特(te)價商(shang)(shang)品陳列(lie)在一起，增加了(le)公(gong)司產(chan)品的(de)銷(xiao)售，同時(shi)創(chuang)造了(le)每(mei)天(tian)3.6元(yuan)(yuan)的(de)銷(xiao)售，為以(yi)后(hou)的(de)銷(xiao)售奠定了(le)很好(hao)的(de)基礎。

　　5月(yue)(yue) 6月(yue)(yue)我們(men)(men)配合公(gong)司(si)組(zu)織員(yuan)工(gong)(gong)學習(xi)，是員(yuan)工(gong)(gong)充分(fen)認識(shi)到，在(zai)這個(ge)競爭日益激烈的(de)(de)商業社會里，公(gong)司(si)和個(ge)人(ren)都(dou)面臨著巨(ju)大(da)的(de)(de)壓力(li)(li)，公(gong)司(si)的(de)(de)成(cheng)長(chang)需要所有(you)(you)的(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)都(dou)和公(gong)司(si)朝著同一個(ge)方向前(qian)進(jin),當所有(you)(you)的(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)都(dou)同心協力(li)(li)地為(wei)公(gong)司(si)的(de)(de)事(shi)業奮斗拼搏時,公(gong)司(si)的(de)(de)成(cheng)長(chang)就(jiu)會勢如破竹激流勇進(jin).作為(wei)員(yuan)工(gong)(gong),只有(you)(you)時刻提升自己的(de)(de)各項(xiang)能(neng)力(li)(li),實(shi)現和公(gong)司(si)的(de)(de)同步(bu)發展,才能(neng)實(shi)現個(ge)人(ren)的(de)(de)'成(cheng)長(chang). 每位員(yuan)工(gong)(gong)對工(gong)(gong)作都(dou)必須持有(you)(you)認真負責任(ren)的(de)(de)態度，要把(ba)工(gong)(gong)作當成(cheng)使命來做，充分(fen)發揮自己的(de)(de)特長(chang)，發掘出自己的(de)(de)潛能(neng)，做好每一筆銷售，20xx年1月(yue)(yue)份至六月(yue)(yue)份，我們(men)(men)都(dou)順(shun)利完(wan)成(cheng)銷售任(ren)務。7月(yue)(yue)份我們(men)(men)又進(jin)行了專(zhuan)業知識(shi)學習(xi)，學習(xi)了老年人(ren)用藥的(de)(de)注意事(shi)項(xiang) 胃病患者用藥非處方藥的(de)(de)合理應用抗(kang)菌(jun)素(su)的(de)(de)合理應用等等……

　　7月12日我和李瑞方(fang)經理雙雙調入(ru)3號店(dian)，我們(men)召開(kai)員(yuan)(yuan)工會(hui)議(yi)，告訴員(yuan)(yuan)工一(yi)個(ge)良(liang)好的團隊(dui)，應該是(shi)團結(jie)向(xiang)上，人與人只有彼此尊重和理解(jie)(jie)，各自發揮自己(ji)的長處(chu)，共同(tong)朝著一(yi)個(ge)目標(biao)，才能產生壹加壹大(da)(da)于3的作用，一(yi)個(ge)月的時間改變了員(yuan)(yuan)工面貌，我們(men)又配合(he)公(gong)司全面展開(kai)3號店(dian)的培(pei)訓工作，每(mei)周34到孫經理培(pei)訓，周67鄒經理團隊(dui)訓練，使我們(men)3號的員(yuan)(yuan)工素質(zhi)又上了一(yi)個(ge)臺階，我一(yi)直牢記李總的一(yi)句話：解(jie)(jie)放思想找(zhao)差距(ju)，首(shou)先從自己(ji)開(kai)始，認真對自己(ji)展開(kai)自我批(pi)評，每(mei)天查找(zhao)自己(ji)的失誤，每(mei)天查找(zhao)什么原因走失顧(gu)客(ke)，在日后的工作中要注(zhu)意的問題(ti)，密切關(guan)注(zhu)大(da)(da)廳動向(xiang)。

　　不放走(zou)一(yi)元的銷售(shou)，為(wei)了和顧(gu)客(ke)達(da)成(cheng)銷售(shou)協議，絞盡腦汁(zhi)，有時(shi)為(wei)了挽留顧(gu)客(ke)跑到(dao)(dao)大(da)廳外面和顧(gu)客(ke)協商。并堅(jian)持開早(zao)會，發現(xian)問題及時(shi)給(gei)員(yuan)工講解(jie)，規范營(ying)業(ye)員(yuan)統一(yi)用語標準(zhun)，切(qie)實做到(dao)(dao)優(you)質服務(wu)，顧(gu)客(ke)進(jin)門(men)有迎(ying)聲走(zou)時(shi)有送聲，為(wei)顧(gu)客(ke)分憂(you)解(jie)難，有一(yi)位老顧(gu)客(ke)，醫保刷卡密碼總是不對，他年齡又大(da)，不認識去(qu)社(she)保局(ju)的路，我(wo)及時(shi)安排司心(xin)法下班后去(qu)社(she)保局(ju)，幫助顧(gu)客(ke)辦理手續，顧(gu)客(ke)對我(wo)們的服務(wu)非(fei)常滿(man)意。

　　12月我(wo)(wo)們(men)又迎來新(xin)店的開業(ye)(ye)，知道此(ci)消息我(wo)(wo)很興奮(fen)，帶領員工(gong)去(qu)新(xin)店加(jia)班，接著又迎來我(wo)(wo)們(men)的連鎖認(ren)證，我(wo)(wo)們(men)和員工(gong)一(yi)起日夜奮(fen)戰，既要(yao)認(ren)證有不想影響銷售，我(wo)(wo)們(men)想方(fang)設法，創(chuang)造每一(yi)筆銷售，認(ren)證當天，我(wo)(wo)早晨(chen)6點(dian)到殷都店和許經理(li)一(yi)起對各項(xiang)記錄(lu)，商品陳列再次進行檢查，雖(sui)然有一(yi)點(dian)累，但是我(wo)(wo)們(men)很高興，走過杏林的10年，我(wo)(wo)以經與(yu)杏林融為一(yi)體，杏林的事業(ye)(ye)就是我(wo)(wo)的事業(ye)(ye)。

　　為(wei)了更好(hao)的(de)工(gong)作，我堅持學習(xi)，同(tong)時感謝李總對自(zi)己(ji)的(de)嚴格要求，我決不讓自(zi)己(ji)成為(wei)掉隊的(de)那一個，每天以最佳的(de)精神狀態去工(gong)作，和杏林共創(chuang)事業，和杏林同(tong)步(bu)發展(zhan)。

　　20xx年已經勝(sheng)利走過，在新(xin)的一年里(li)，我(wo)(wo)要帶領我(wo)(wo)們衛東(dong)店(dian)的全體員(yuan)工，與時俱進，創造更高(gao)銷(xiao)售!!

　　銷售的個人述職報告2

　　從11月(yue)份到(dao)現(xian)在(zai)，我加入我們聯宇已經2個(ge)月(yue)了(le)，作(zuo)為(wei)一個(ge)初來公司(si)，剛(gang)開始(shi)還有(you)些擔(dan)心不知如(ru)何與同(tong)事共處、如(ru)何做好(hao)領(ling)導給予的(de)(de)工作(zuo)。但是這2個(ge)月(yue)以來，在(zai)公司(si)融洽的(de)(de)工作(zuo)氛圍下，經過部(bu)門(men)領(ling)導和(he)同(tong)事的(de)(de)悉心關(guan)懷和(he)耐心指導，我很快的(de)(de)完成了(le)對公司(si)產品(pin)和(he)業(ye)(ye)務的(de)(de)認識(shi)，在(zai)較短的(de)(de)時間(jian)內(nei)適應了(le)公司(si)的(de)(de)工作(zuo)環境(jing)，了(le)解了(le)公司(si)的(de)(de)發(fa)展歷程(cheng)、企業(ye)(ye)文化、產業(ye)(ye)結構和(he)相關(guan)制度，最(zui)重要(yao)的(de)(de)是接觸和(he)學(xue)習(xi)了(le)不少(shao)的(de)(de)相關(guan)業(ye)(ye)務和(he)一些專業(ye)(ye)知識(shi)。

　　雖然這兩個月大部分時間是(shi)(shi)(shi)在(zai)工(gong)地(di)度過，但(dan)是(shi)(shi)(shi)這對于我(wo)(wo)(wo)來說(shuo)何(he)嘗不(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種學(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)機會，由于我(wo)(wo)(wo)不(bu)是(shi)(shi)(shi)暖通(tong)(tong)專(zhuan)業所(suo)以要是(shi)(shi)(shi)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)剛進來就(jiu)直接跟設(she)計院(yuan)等專(zhuan)家溝通(tong)(tong)肯定(ding)會有不(bu)少問題。但(dan)是(shi)(shi)(shi)通(tong)(tong)過這一(yi)個多月的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公司的(de)(de)(de)(de)(de)經營項目有了(le)(le)(le)更深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解。通(tong)(tong)過這段時間在(zai)工(gong)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公司冰蓄(xu)冷(leng)中(zhong)央空調的(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)統(tong)工(gong)作原理，以及跟普通(tong)(tong)中(zhong)央空調比我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢在(zai)哪。在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)銷售過程中(zhong)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)要把(ba)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢充分利用起來以達到說(shuo)服對方的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　雖然(ran)到(dao)現在(zai)我還在(zai)實習期沒能真正的(de)(de)開展自己的(de)(de)業務(wu)，但是我覺(jue)得(de)明年我應該從哪幾方面(mian)來開展自己的(de)(de)工作。

　　1、有關(guan)系要用關(guan)系,沒關(guan)系要做關(guan)系;知(zhi)己(ji)知(zhi)彼;設備技術上要經得起考(kao)驗;還要有強大的經濟后盾(dun)。

　　2、是對(dui)我們(men)公司(si)產(chan)(chan)品有信心(xin)，了解有關產(chan)(chan)品的(de)各(ge)種性能(neng)特(te)點，并仔(zi)細研究一(yi)兩個(ge)競爭對(dui)手(shou)(如(ru)華電華源、貝龍等)的(de)產(chan)(chan)品特(te)點情況。只有充分了解競爭對(dui)手(shou)才能(neng)更好的(de)打敗他(ta)們(men)。

　　3、建立(li)銷售渠道，當然我們公司主要是(shi)通(tong)過打通(tong)設(she)計院等地(di)方來了解一些招投標信(xin)息(xi)。

　　4、熟悉一定的(de)商務禮儀(yi)，待人接物(wu)要有分寸。

　　5、品(pin)(pin)牌(pai)因素，大品(pin)(pin)牌(pai)靠(kao)(kao)技術要(yao)多(duo)一點(dian)，小品(pin)(pin)牌(pai)靠(kao)(kao)價(jia)格關(guan)系要(yao)多(duo)一些。拼(pin)價(jia)格時用小品(pin)(pin)牌(pai)加強大的(de)(de)關(guan)系后(hou)盾。但在國家投資的(de)(de)項目(mu)中，99%是關(guan)系(有(you)些偏激，但也差不多(duo))，技術和價(jia)格只(zhi)不過是幫你的(de)(de)業(ye)主一種用來拍桌(zhuo)子的(de)(de)武器而(er)已。所以說只(zhi)要(yao)我們能(neng)拉(la)好關(guan)系那(nei)肯定能(neng)做(zuo)到(dao)工程。

　　6、做銷售必須明(ming)白技術才行(xing)!應該先(xian)去學點技術再搞銷售!當然咱們公(gong)(gong)司(si)(si)已經重視這(zhe)一點了，我剛進公(gong)(gong)司(si)(si)就直接去下面工地進行(xing)學習技術。

　　7、一個良好(hao)的(de)服務態(tai)度也是尤為重要(yao)的(de)，再加(jia)上質量(liang)上的(de)保(bao)證，價格(ge)上的(de)優惠肯定能為我(wo)們公司發展提(ti)升很大空(kong)間(jian)。

　　8、一(yi)定要曉(xiao)得對(dui)方的`心理，在加上金(jin)錢的誘(you)惑。適當的時(shi)候送送禮(li)等…9、還有(you)一(yi)點，我(wo)覺(jue)得在銷售時(shi)只談自(zi)己品牌的優點缺(que)點就行了，不要故意詆(di)毀其他(ta)對(dui)手，應該(gai)尊重對(dui)手，甲(jia)方也很討厭搬弄是(shi)非的人(ren)，雖然你(ni)說的有(you)理，單甲(jia)方不會去管，他(ta)會覺(jue)得你(ni)沒有(you)素(su)質。

　　10、團隊協(xie)作(zuo)，在我們(men)跟蹤期間要有(you)技(ji)術上(shang)的支持才能拿下目標，所以各部門(men)的合作(zuo)也是非(fei)常(chang)重要的一點。

　　總之，我(wo)要從自(zi)身(shen)的(de)(de)實際情況出(chu)發，發揮自(zi)身(shen)優勢，有針對性的(de)(de)采取各(ge)種措施彌補自(zi)身(shen)存在的(de)(de)不足(zu)，不斷完善自(zi)己各(ge)方面的(de)(de)能力(li)(li)，抓住我(wo)們(men)部門闊步(bu)大(da)發展的(de)(de)大(da)好機(ji)遇，努力(li)(li)工作，積(ji)極進取，與部門同事團隊作戰，通力(li)(li)合作，盡我(wo)自(zi)己最大(da)的(de)(de)努力(li)(li)做好本職工作，為(wei)我(wo)們(men)公司(si)業(ye)務目標的(de)(de)完成和飛速發展作出(chu)自(zi)己應有的(de)(de)貢獻。

　　銷售的個人述職報告3

　　回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接(jie)觸的事物(wu)和事情;見識了(le)很多從未(wei)見識過(guo)新鮮;似(si)乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要(yao)求，擺在我的眼前，昂(ang)首只能選擇前進。

　　總體觀察(cha)，這一(yi)年(nian)對(dui)我取(qu)得長足進步;不論與客(ke)戶的談(tan)判，還是銷售經(jing)驗與新客(ke)戶的接洽工作，都在不斷進步中。

　　下面是我對公司(si)的品牌推廣提出一些個人見解;

　　理想中我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)戰略：首先，我(wo)(wo)司(si)是(shi)專業(ye)生(sheng)產(chan)汽車制(zhi)動(dong)泵(beng)類配件，制(zhi)動(dong)泵(beng)是(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一項(xiang)，因此在(zai)制(zhi)動(dong)泵(beng)方面，盡(jin)量(liang)(liang)使用自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai);其(qi)次，一些大型經銷(xiao)商會(hui)堅(jian)持用他們(men)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)結合(he)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)打入市(shi)場，但(dan)是(shi)我(wo)(wo)方仍(reng)應想方設法將"XX"品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)進入產(chan)品(pin)(pin)中;再者(zhe)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)打響是(shi)靠穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)在(zai)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣而建立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就好比國內大多數消費者(zhe)認(ren)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優質品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)仍(reng)以(yi)國外品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)為主(zhu)導，人們(men)知道(dao)喝(he)飲料(liao)首選什么、什么牌(pai)(pai)(pai)(pai)子(zi)(zi)(zi)，買運(yun)動(dong)鞋看的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更多是(shi)什么牌(pai)(pai)(pai)(pai)子(zi)(zi)(zi)，手機要買那個牌(pai)(pai)(pai)(pai)子(zi)(zi)(zi)，電器產(chan)品(pin)(pin)還是(shi)這個牌(pai)(pai)(pai)(pai)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)更好些，就連買本土轎(jiao)車都得先看看廠商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國際合(he)作伙伴是(shi)日本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)歐美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，由于那些名(ming)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)優越(yue)，人們(men)就會(hui)潛意識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相互之間宣傳(chuan);另外，我(wo)(wo)們(men)公司(si)如(ru)今外協(xie)采購(gou)外銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模在(zai)逐(zhu)漸增大，針對(dui)外協(xie)產(chan)品(pin)(pin)我(wo)(wo)們(men)應該杜絕用自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)而影響自(zi)己"XX"品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)專業(ye)制(zhi)造(zao)制(zhi)動(dong)汽車配件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象，我(wo)(wo)們(men)考慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)長遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略眼光;最(zui)后，對(dui)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷宣傳(chuan)可(ke)以(yi)提高品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名(ming)度以(yi)及品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長遠(yuan)效益。

　　隨(sui)著公司規模的(de)(de)(de)(de)不斷壯大、市(shi)場格局的(de)(de)(de)(de)深化穩定(ding)和(he)(he)(he)產品(pin)(pin)技術含(han)量的(de)(de)(de)(de)節節提升，如(ru)何有(you)效拓展(zhan)世界各地的(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額(e)(e)應是(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)首要問題;如(ru)今(jin)我(wo)(wo)們在(zai)美國設(she)立(li)分(fen)公司，緊接(jie)著我(wo)(wo)們有(you)在(zai)伊朗成(cheng)立(li)分(fen)公司的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法，其一切都是(shi)為(wei)了贏取更多的(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額(e)(e)和(he)(he)(he)對當地以及周邊市(shi)場的(de)(de)(de)(de)有(you)效管理(li);我(wo)(wo)們也不能忘記CRM(客戶(hu)關系管理(li))的(de)(de)(de)(de)推動，有(you)效地管理(li)好(hao)(hao)每個區域的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)與我(wo)(wo)們之間的(de)(de)(de)(de)友(you)好(hao)(hao)和(he)(he)(he)長期合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)關系炙手可熱，我(wo)(wo)們要掌握產品(pin)(pin)優(you)勢的(de)(de)(de)(de)主動權(quan)去獲取市(shi)場而非等客戶(hu)來找我(wo)(wo)們!

　　1、東(dong)歐(ou)地(di)區(qu)(qu)：目前(qian)俄(e)羅斯(si)市(shi)場(chang)(chang)仍是(shi)(shi)(shi)空白，由(you)于國(guo)家政策以及(ji)關稅、運費(fei)等問題(ti)，對于我(wo)(wo)們(men)(men)來(lai)說，如何進(jin)一(yi)步努力的(de)降(jiang)低(di)產品成本來(lai)提(ti)高價格競爭力是(shi)(shi)(shi)進(jin)軍俄(e)國(guo)市(shi)場(chang)(chang)的(de)首(shou)要問題(ti);出現一(yi)點(dian)危機的(de)市(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)立陶宛，由(you)于價格問題(ti)，我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)和一(yi)個大客(ke)(ke)(ke)戶出貨時(shi)候產生(sheng)了分歧，若(ruo)能(neng)在(zai)20xx年(nian)順(shun)利解決價格問題(ti)，銷售(shou)(shou)份額將有(you)保持(chi)或者(zhe)提(ti)升;東(dong)歐(ou)市(shi)場(chang)(chang)較好的(de)是(shi)(shi)(shi)波蘭市(shi)場(chang)(chang)，目前(qian)雖然只有(you)兩個客(ke)(ke)(ke)戶，但(dan)是(shi)(shi)(shi)20xx年(nian)的(de)銷售(shou)(shou)額有(you)望達(da)到18萬美元(卡瑪斯(si)外協為主);東(dong)歐(ou)市(shi)場(chang)(chang)另(ling)一(yi)福田(tian)是(shi)(shi)(shi)土耳(er)其市(shi)場(chang)(chang)，雖然20xx年(nian)跟我(wo)(wo)司(si)貿易(yi)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶不如以往那么多，但(dan)是(shi)(shi)(shi)市(shi)場(chang)(chang)前(qian)景(jing)較好，尤其是(shi)(shi)(shi)大客(ke)(ke)(ke)戶的(de)鎖定以及(ji)小客(ke)(ke)(ke)戶的(de)推動，有(you)望我(wo)(wo)司(si)產品在(zai)該地(di)區(qu)(qu)取得更(geng)大發展;

　　2、西(xi)歐(ou)地(di)區(qu)：意(yi)大(da)(da)利(li)和(he)德國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)在20xx年(nian)發展穩定(ding)，希望通過(guo)新廠房的(de)(de)(de)規(gui)模和(he)展會、拜訪等品牌推(tui)廣(guang)，贏取更多的(de)(de)(de)客(ke)戶和(he)更大(da)(da)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額(e);英國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)目前只有一個(ge)客(ke)戶，但是由于助力器和(he)硅(gui)油離合(he)器水泵問題，今(jin)年(nian)貿易額(e)不僅一般而且(qie)助力器的(de)(de)(de)退貨給(gei)我(wo)造(zao)成(cheng)較大(da)(da)損失(shi);此外(wai)經過(guo)20xx年(nian)對西(xi)歐(ou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)了(le)解，發現該市(shi)(shi)場(chang)(chang)要(yao)求質量高(gao)，價格要(yao)適中，在西(xi)班牙(ya)、法(fa)國(guo)新車較多，即使開發新產(chan)品，市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)`持(chi)續(xu)能力也不高(gao);基(ji)于此，我(wo)個(ge)人認為西(xi)歐(ou)地(di)區(qu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)策略，如(ru)(ru)何鎖定(ding)關(guan)鍵(jian)大(da)(da)客(ke)戶成(cheng)了(le)首要(yao)任務，比如(ru)(ru)說意(yi)大(da)(da)利(li)的(de)(de)(de)LPR，如(ru)(ru)果我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品能夠達(da)到他們(men)的(de)(de)(de)性能要(yao)求，就應當(dang)全(quan)力配合(he)客(ke)戶，從長遠利(li)益角度考慮，率先占(zhan)領(ling)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額(e)，然后推(tui)動價格的(de)(de)(de)提升;

　　3、現(xian)行(xing)和(he)客戶的(de)(de)聯(lian)(lian)系過程是：前期談(tan)(tan)判工(gong)作(郵(you)件交流、核對詢價(jia)(jia)單(dan)和(he)報(bao)價(jia)(jia)、價(jia)(jia)格的(de)(de)確(que)認(ren)和(he)所寄樣(yang)品(pin)的(de)(de)確(que)認(ren)、產(chan)(chan)品(pin)標識(shi)、付款(kuan)方式的(de)(de)商定、訂(ding)單(dan)的(de)(de)生產(chan)(chan)) 下(xia)單(dan)前的(de)(de)待(dai)辦工(gong)作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容) 生產(chan)(chan)中的(de)(de)聯(lian)(lian)絡(交貨(huo)(huo)期的(de)(de)反(fan)饋、與生產(chan)(chan)部(bu)的(de)(de)協(xie)調工(gong)作) 發貨(huo)(huo)前的(de)(de)聯(lian)(lian)絡(船公司的(de)(de)聯(lian)(lian)絡與船期的(de)(de)安(an)排、物流的(de)(de)管理) 發貨(huo)(huo)后的(de)(de)聯(lian)(lian)絡(貨(huo)(huo)款(kuan)的(de)(de)回(hui)籠問題、單(dan)據的(de)(de)郵(you)寄或者銀行(xing)交單(dan)) 再次聯(lian)(lian)絡(新(xin)訂(ding)單(dan)的(de)(de)談(tan)(tan)判);

　　4、非洲片(pian)區：單(dan)(dan)分開南非市(shi)場，我們非洲市(shi)場仍(reng)不理想;目前銷售區域(yu)仍(reng)是集中(zhong)在埃及和突尼(ni)斯，建立(li)貿易關系的有3家(jia)(jia)，20xx年(nian)(nian)有銷售來往的只有兩家(jia)(jia)，其中(zhong)一(yi)家(jia)(jia)埃及大客(ke)戶因為付款方(fang)式無法達成(cheng)(cheng)一(yi)致而(er)取消大約30萬美(mei)元的訂(ding)單(dan)(dan);但是埃及另一(yi)客(ke)戶的貿易額(e)(e)由(you)去年(nian)(nian)的一(yi)萬多美(mei)金增大到近7萬美(mei)金;突尼(ni)斯客(ke)戶的貿易額(e)(e)也(ye)由(you)去年(nian)(nian)的六千多增到一(yi)萬美(mei)金;隨著我司產(chan)品在市(shi)場的布(bu)局成(cheng)(cheng)熟與質(zhi)量的提(ti)高，堅信能在北非市(shi)場有更大份(fen)額(e)(e);

　　5、南非片區(qu)(qu)：目(mu)(mu)前(qian)南非市場(chang)客(ke)戶(hu)共計5家，由代理XXX公(gong)司(si)(si)負責管理銷售(shou)區(qu)(qu)域(yu)，我司(si)(si)監督;目(mu)(mu)前(qian)主(zhu)要區(qu)(qu)域(yu)在約翰內斯堡，然后在德班和開(kai)普敦各(ge)有一客(ke)戶(hu);現行(xing)主(zhu)導銷售(shou)產品(pin)是制動(dong)分泵;銷售(shou)額由去年(nian)(nian)的不到(dao)8萬(wan)美(mei)金，增加到(dao)今(jin)年(nian)(nian)的18萬(wan)余(yu)美(mei)金;初步預(yu)計20xx年(nian)(nian)銷售(shou)額達(da)到(dao)28萬(wan)美(mei)金，并向30萬(wan)發(fa)出(chu)挑戰(zhan);

　　6、中東(dong)(dong)市場(chang)(chang)：20xx年有(you)貿(mao)易來往的中東(dong)(dong)客戶(hu)(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶(hu);20xx年公(gong)司產(chan)品(pin)銷售額5萬(wan)余美元(yuan)，外協(xie)產(chan)品(pin)銷售額12萬(wan)余美元(yuan)，在(zai)業績上都高于去年的產(chan)值;隨著伊朗市場(chang)(chang)的不斷(duan)拓(tuo)展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將(jiang)以主打(da)產(chan)品(pin)進入該市場(chang)(chang)，同(tong)時(shi)爭取通過(guo)明年的展會或者(zhe)拜(bai)訪(fang)，擴充日本車系列產(chan)品(pin)在(zai)中東(dong)(dong)迪拜(bai)以及周邊國家的市場(chang)(chang)份(fen)額;

　　7、對于客戶(hu)所(suo)寄和(he)給(gei)的新樣品，我(wo)認為(wei)我(wo)司應(ying)該首先(xian)對其(qi)進行(xing)篩(shai)選(xuan)，不(bu)能(neng)是汽車配件的樣品我(wo)們(men)就接(jie)受，如果數量(liang)、市場、利(li)潤不(bu)是很理想，就立即放(fang)棄(qi)，過多精力的分散，其(qi)結果必定是得不(bu)償失。

　　銷售的個人述職報告4

　　你(ni)們好!我是**公(gong)司(si)的一名(ming)銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠(gou)加入公(gong)司(si)的銷售團隊，下面(mian)是我這個(ge)月的工作述職報告。

　　一、工作計劃的完成情況和原因

　　雖然(ran)市場競(jing)爭日趨激烈(lie)，但(dan)上個月(yue)我給自(zi)己(ji)制(zhi)定的(de)工作計劃和(he)(he)(he)銷(xiao)售(shou)計劃還是順利地完(wan)成(cheng)和(he)(he)(he)達到目(mu)標。能(neng)夠順利地完(wan)成(cheng)任務，除了(le)自(zi)己(ji)的(de)努力之外，很重要的(de)一個原因就是吸取了(le)上個月(yue)的(de)教訓和(he)(he)(he)經驗，并向前(qian)輩們(men)學習了(le)很多有關銷(xiao)售(shou)的(de)知(zhi)識和(he)(he)(he)銷(xiao)售(shou)的(de)方法技巧。

　　二、現有客戶群的整體狀況

　　目(mu)前，我(wo)擁有(you)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)群主要是(shi)在(zai)(zai)20~45歲之間的(de)(de)人(ren)群里，都是(shi)一(yi)些比較穩定(ding)的(de)(de)中(zhong)小型客(ke)(ke)戶(hu)，缺(que)乏一(yi)些潛在(zai)(zai)的(de)(de)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)和比較穩定(ding)的(de)(de)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)。在(zai)(zai)這個月，我(wo)一(yi)共拜(bai)訪(fang)了(le)65個客(ke)(ke)戶(hu)，其中(zhong)有(you)45%是(shi)自(zi)己所擁有(you)的(de)(de)穩定(ding)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，有(you)35%是(shi)新的(de)(de)中(zhong)小型客(ke)(ke)戶(hu)，還有(you)20%是(shi)自(zi)己新挖掘(jue)的(de)(de)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)，在(zai)(zai)這些客(ke)(ke)戶(hu)里，合(he)同(tong)額的(de)(de)簽訂和完成情況達(da)到70%。

　　三、下月的詳細工作計劃

　　在(zai)這個(ge)月里(li)，我(wo)(wo)拜訪了(le)65個(ge)客戶，下個(ge)月，我(wo)(wo)想提高自己的目標，要(yao)(yao)拜訪70~75個(ge)客戶，其中(zhong)40個(ge)是(shi)穩(wen)定的中(zhong)小型客戶，10個(ge)是(shi)穩(wen)定和不穩(wen)定的大客戶，還有20個(ge)是(shi)新客戶。目標銷(xiao)售(shou)額要(yao)(yao)達(da)到15萬以上，合同簽訂率要(yao)(yao)達(da)到75%以上。

　　四、困擾銷售人員的問題

　　我(wo)相信每個銷(xiao)售人員都自己的一些問(wen)題，我(wo)也不例外，我(wo)的問(wen)題綜合(he)如(ru)下：

　　1、對于初次拜(bai)訪的客(ke)戶，經常(chang)會(hui)因為沒(mei)預(yu)約到(dao)準確的時間，到(dao)了客(ke)戶那里見不到(dao)客(ke)戶。

　　2、雖然(ran)有專業背(bei)景，對(dui)某些(xie)產品還不(bu)夠熟悉，所以有時(shi)候客戶問(wen)起產品的(de)一些(xie)問(wen)題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會(hui)再去查資料(liao)和問(wen)公司同事，再打電話回答客戶的(de)疑問(wen)。但這(zhe)樣(yang)會(hui)浪費很多時(shi)間，有時(shi)不(bu)能及時(shi)解答客戶問(wen)題，客戶會(hui)不(bu)夠信任(ren)。

　　3、和同事溝通得(de)不(bu)夠。有些(xie)問題，資深(shen)的(de)同事很容易解決的(de)，但由于和同事溝通得(de)不(bu)夠，導(dao)致沒能(neng)及(ji)時解決，錯過了最佳的(de)機(ji)會。

　　4、在商務方面，由于一(yi)直以來沒有(you)接受過任何有(you)關(guan)于這方面的(de)培(pei)訓，所(suo)以做得不是(shi)很好，致使(shi)很多客(ke)戶對我的(de)印象不是(shi)很深。

　　5、對工(gong)作的積極性不(bu)高，不(bu)夠投入。缺乏銷(xiao)售方面的技巧和(he)心態(tai)，拜訪客戶時還是比(bi)較膽怯(qie)。當受到客戶拒絕時，還是會(hui)不(bu)由得產生一(yi)絲沮喪。心態(tai)不(bu)夠開放(fang)樂觀。

　　五、銷售人員的工作建議

　　因此，根(gen)據以(yi)(yi)上(shang)的(de)的(de)問題，我給(gei)自(zi)己提出以(yi)(yi)下的(de)建(jian)議：

　　1、銷售技(ji)巧方面，需要在(zai)工作中學習(xi)，碰(peng)到問題多向公(gong)司(si)資深銷售咨詢!資深銷售在(zai)進行工作的時候，要打醒十二分(fen)精神，細細品味其銷售技(ji)巧。參(can)加(jia)公(gong)司(si)的相關(guan)培訓，工作之余多看看相關(guan)的文獻!爭取(qu)在(zai)一年內能(neng)夠獨立進行銷售的工作。

　　2、了解(jie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌，型(xing)號(hao)，規格，功能(neng)，價格等方(fang)面(mian)的知(zhi)識，并做一個系統的歸(gui)納(na)。對(dui)不同品(pin)(pin)牌的'同類產(chan)(chan)品(pin)(pin)進行比(bi)較(jiao)，得(de)出其優缺點!對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)出現的一些問題及解(jie)答做一個系統的歸(gui)納(na)!爭取在半年內(nei)對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)有一個系統的歸(gui)納(na)與了解(jie)。

　　3、加強與客(ke)(ke)戶(hu)的溝通與聯系。拜訪(fang)頻率還是要(yao)(yao)加強，其中要(yao)(yao)抽出一部分時(shi)間多(duo)聯系意向客(ke)(ke)戶(hu)，隨(sui)時(shi)掌握其最新動態，縮(suo)短與客(ke)(ke)戶(hu)之間的距離。針(zhen)對潛在客(ke)(ke)戶(hu)，可(ke)以采(cai)取(qu)電(dian)話(hua)回訪(fang)的方式(shi)，增進與客(ke)(ke)戶(hu)的溝通與交流。

　　4、嘗試通(tong)過各種(zhong)方式開(kai)發新客戶，不能僅僅局限于(yu)獨立拜訪，還可(ke)以嘗試轉介紹(shao)，或者(zhe)是通(tong)過訂(ding)貨(huo)會(hui)等方式。

　　5、針對不同客(ke)戶類型，制作(zuo)一份(fen)表(biao)格(ge)，用不同的方案引導客(ke)戶談判(pan)。這樣一來我們談判(pan)就有的放矢，成(cheng)功率(lv)就較高。

　　6、增(zeng)強自己(ji)工作的主動(dong)性，做(zuo)事(shi)情要(yao)分清主次(ci)，盡量不受外界其他(ta)因素的干擾。同(tong)時，還要(yao)多與領導同(tong)事(shi)溝通，學習他(ta)們的優點，彌補自己(ji)的不足(zu)

　　六、計劃調整和改進措施

　　沒(mei)有一個計(ji)(ji)(ji)劃是完美無缺的，每(mei)個計(ji)(ji)(ji)劃都有它自(zi)己(ji)(ji)不(bu)足(zu)的地方，我(wo)自(zi)己(ji)(ji)制定的計(ji)(ji)(ji)劃也不(bu)例外(wai)，因此我(wo)會(hui)根(gen)據計(ji)(ji)(ji)劃進行時得實際情況來調整自(zi)己(ji)(ji)的計(ji)(ji)(ji)劃，做到隨機(ji)應變。

　　以(yi)上(shang)就是我本(ben)人在這個月的(de)工(gong)作述職報(bao)告，下個月我會更加(jia)努力完成自己(ji)的(de)目標(biao)和(he)計劃。

　　謝謝!

　　銷售的個人述職報告5

　　xxxx年對于(yu)我(wo)(wo)來講(jiang)是成長的(de)一年、奮(fen)斗的(de)一年、學(xue)習(xi)的(de)一年、是感恩的(de)一年;首先(xian)要感謝(xie)敦敦教(jiao)誨(hui)的(de)領導,感謝(xie)團結上(shang)進的(de)同事幫助鼓(gu)(gu)勵,感謝(xie)在我(wo)(wo)沮喪(sang)時鼓(gu)(gu)勵我(wo)(wo)給(gei)我(wo)(wo)打(da)氣(qi)相(xiang)信(xin)我(wo)(wo)的(de)同事,感謝(xie)那些給(gei)我(wo)(wo)微笑,接納我(wo)(wo)和五洲產品的(de)合作(zuo)者,因為是他們的(de)幫助、認可、信(xin)任(ren)、鼓(gu)(gu)勵才能使(shi)我(wo)(wo)更加樂(le)衷于(yu)我(wo)(wo)的(de)工作(zuo)，更加熱愛我(wo)(wo)的(de)工作(zuo)。

　　一年(nian)來，我認真(zhen)貫徹執(zhi)行公(gong)(gong)司銷售(shou)目(mu)標(biao)和(he)銷售(shou)政策(ce)，積(ji)極(ji)配(pei)合銷售(shou)經理(li)做(zuo)好本職(zhi)工作，并和(he)其(qi)他銷售(shou)員一道努力(li)拼搏(bo)、積(ji)極(ji)開(kai)拓市場，較好地完(wan)成了年(nian)度(du)銷售(shou)目(mu)標(biao)。根據公(gong)(gong)司管理(li)人(ren)員考核辦法的(de)通知(zhi)精神(shen)，按照(zhao)年(nian)終述職(zhi)的(de)有(you)關要求和(he)內容，現將(jiang)一年(nian)來的(de)個(ge)人(ren)工作述職(zhi)如下：

　　1、蘇北市場全(quan)年任務完成情況(kuang)。

　　xxxx年(nian)，我負責連、徐、宿地區的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作，該地區全年(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)**萬(wan)元，完成全年(nian)指標1**%，比去(qu)年(nian)同期增加了**萬(wan)元長(chang)率為(wei)**%。與去(qu)年(nian)相比原(yuan)老經銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)都有(you)所(suo)增長(chang)，開發的(de)新客戶(hu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)也基(ji)本穩定，xxxx年(nian)新客戶(hu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額(e)有(you)望有(you)較大突破(po)。

　　2、重(zhong)新捋順銷售網絡。

　　在原有的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網絡的(de)(de)基礎(chu)上，精耕(geng)細作。以各經銷(xiao)(xiao)商為中(zhong)心(xin)，從一個一個市場入(ru)手，同經銷(xiao)(xiao)商編織五洲產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網絡，通(tong)過(guo)我(wo)們的(de)(de)努(nu)力，和每個經銷(xiao)(xiao)商細致溝通(tong)，耐心(xin)做(zuo)工作，明確各家經銷(xiao)(xiao)商經銷(xiao)(xiao)區(qu)域范圍，做(zuo)到不重復(fu)，不惡意串貨，逐一解決售(shou)(shou)后服(fu)務等各項問題，終于(yu)讓(rang)經銷(xiao)(xiao)商重拾了銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)五洲產品(pin)的(de)(de)信心(xin)。

　　3、開發(fa)空白市場(chang)。

　　連、徐(xu)、宿地區(qu)三個地區(qu)xxxx年(nian)底只(zhi)有6家(jia)經銷(xiao)商，能夠正(zheng)常(chang)發(fa)貨(huo)的(de)(de)只(zhi)有4家(jia)，空白縣市過多，能正(zheng)常(chang)銷(xiao)售的(de)(de)太少。xxxx年(nian)年(nian)初我對(dui)空白區(qu)域進行(xing)重新調研，結合區(qu)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的(de)(de)市場開發(fa)方案，尋找合適目標(biao)客戶，有針(zhen)對(dui)性(xing)宣(xuan)傳銷(xiao)售產品。經過一年(nian)的(de)(de)努(nu)力，全年(nian)共(gong)開發(fa)新客戶6家(jia)，終端連鎖超(chao)市1家(jia)。

　　4、組(zu)織(zhi)今年的銷售工(gong)作。

　　積(ji)極宣(xuan)傳公(gong)(gong)司各項售(shou)政(zheng)策及淡(dan)儲(chu)(chu)旺(wang)銷政(zheng)策，蘇北區域今(jin)年(nian)銷售(shou)量(liang)比xxxx年(nian)增加(jia)了800萬以上(shang)。淡(dan)儲(chu)(chu)旺(wang)銷政(zheng)策是(shi)(shi)我(wo)們公(gong)(gong)司產(chan)品(pin)率先(xian)把經銷商(shang)的(de)(de)庫房占滿，使(shi)其不(bu)能再(zai)儲(chu)(chu)備其他(ta)公(gong)(gong)司的(de)(de)產(chan)品(pin)，旺(wang)季(ji)到來，經銷商(shang)優先(xian)銷售(shou)的(de)(de)都是(shi)(shi)我(wo)們公(gong)(gong)司的(de)(de)產(chan)品(pin)，大大提升了公(gong)(gong)司的(de)(de)銷量(liang)，甚(shen)至一些品(pin)種出現斷貨。如(ru)果發貨及時的(de)(de)話，今(jin)年(nian)銷量(liang)還(huan)能提高(gao)一塊(kuai)。

　　5、做(zuo)好蘇北區域(yu)各月(yue)市(shi)場銷(xiao)售分析工作(zuo)，落實回款進度并向公(gong)司領導匯(hui)報各月(yue)完成(cheng)情況，對(dui)當月(yue)的(de)銷(xiao)售工作(zuo)進行總結分析并根據(ju)當月(yue)的(de)銷(xiao)售情況及結合全年銷(xiao)售任務做(zuo)好下月(yue)銷(xiao)售計劃。

　　6、每月至少一(yi)次與(yu)本區(qu)域重點(dian)客戶一(yi)起分析(xi)市場銷售過程中存在(zai)的問題，對這些問題及時給(gei)(gei)予解決(jue)，并與(yu)客戶分析(xi)競爭(zheng)對手，商討提高市場占(zhan)有率的辦法，將有價值的觀(guan)點(dian)和方法及時反饋給(gei)(gei)上級領導。

　　7、積極參(can)與(yu)并協助(zhu)上級領導做好(hao)一些銷售政策(ce)的和流程的制(zhi)定，并對實(shi)施情況(kuang)進行跟蹤(zong)落實(shi)，做好(hao)內勤工(gong)作的協助(zhu)和指導。

　　一年(nian)下來，雖然蘇北市場銷(xiao)售工作無論是在銷(xiao)量還(huan)是在銷(xiao)售管理(li)方面都取得(de)了突破(po)性的進展，但仍存在一些(xie)問題：

　　1、我們銷售工作做得不(bu)(bu)細(xi)、對(dui)市場(chang)(chang)的(de)了(le)解分(fen)析不(bu)(bu)到位(wei)，面對(dui)市場(chang)(chang)的(de)激烈(lie)競爭反映不(bu)(bu)夠迅速，使(shi)我們失去一(yi)部分(fen)市場(chang)(chang)。

　　2、市場串(chuan)貨(huo)監(jian)管不到(dao)位。由于今年銷(xiao)售政策的改(gai)變，各家經(jing)銷(xiao)商(shang)的銷(xiao)售壓(ya)力比(bi)較大(da)，較去年相比(bi)個別(bie)區域(yu)出現串(chuan)貨(huo)情(qing)況。雖(sui)然今年我(wo)們對(dui)串(chuan)貨(huo)問題組織(zhi)討論過，但工作(zuo)還沒(mei)有(you)做到(dao)位，串(chuan)貨(huo)問題繼續存在(zai)，這樣對(dui)我(wo)們產(chan)品經(jing)銷(xiao)負面影(ying)響(xiang)都很大(da)，對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)的`信(xin)心打擊(ji)比(bi)較大(da)。我(wo)們銷(xiao)售人員在(zai)信(xin)息收集、反饋方面做得也(ye)不夠全面，有(you)的區域(yu)能提供信(xin)息協助防止串(chuan)貨(huo)，而有(you)的區域(yu)搜集不到(dao)。這說明我(wo)們業務(wu)人員的業務(wu)能力還需(xu)更快更好的提高。

　　3、蘇北市(shi)場網絡規劃不好，二三(san)級(ji)市(shi)場進貨(huo)渠道比較(jiao)亂，市(shi)場規范(fan)不到位，隨意銷售現(xian)象比較(jiao)嚴(yan)重。

　　結合xxxx年銷售工(gong)作取得的成績(ji)及存在的問(wen)題，并根(gen)據生活用紙(zhi)xxxx年

　　1.5億元的銷售目標，打(da)算從以下幾個方面來開(kai)展xxxx的銷售工作：

　　1、加強市場推(tui)廣、宣傳力度。

　　在(zai)鞏固現有(you)的(de)市場(chang)(chang)(chang)份額(e)基礎上，加強(qiang)市場(chang)(chang)(chang)滲透(tou)，運用各種(zhong)有(you)效促銷方(fang)式或商務(wu)手段，確保(bao)市場(chang)(chang)(chang)的(de)占有(you)率(lv);制(zhi)(zhi)定(ding)市場(chang)(chang)(chang)宣傳(chuan)策(ce)略，監督(du)廣告(gao)投放，實施多媒體傳(chuan)播計劃(hua)，制(zhi)(zhi)定(ding)并實施銷售活動方(fang)案。

　　2、健全營銷網絡。

　　完善客(ke)戶資料的建立、保存和分類管理(li)，負責客(ke)戶情況收(shou)集、調查(cha)，xxxx年消滅江蘇省(sheng)空白縣市。

　　3、做(zuo)好業務人(ren)員培訓(xun)、交(jiao)流(liu)工作，進一步完善銷售管理(li)工作。

　　xxxx年(nian)我們要對任務進(jin)(jin)行落實(shi)，做到目標明確(que)、責任到人(ren)(ren)，保證(zheng)預期目標的(de)實(shi)現，同時會(hui)加大銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員的(de)引進(jin)(jin)及整(zheng)合，對新進(jin)(jin)的(de)人(ren)(ren)員進(jin)(jin)行全面(mian)的(de)培訓，使更多的(de)優秀年(nian)輕人(ren)(ren)加入到我們這個(ge)銷(xiao)售(shou)團隊中來。

　　4、服從大局(ju)，團結協作(zuo)。

　　在(zai)日常(chang)工(gong)作(zuo)中，做好銷售經理助理的(de)本職(zhi)工(gong)作(zuo)，努力完成公司領(ling)導布置的(de)各(ge)項工(gong)作(zuo)，積(ji)極為(wei)其他(ta)同(tong)事的(de)工(gong)作(zuo)創造良好的(de)氛圍和(he)環境，互相(xiang)(xiang)尊重、互相(xiang)(xiang)配合。同(tong)時(shi)，勇于開展批(pi)(pi)評和(he)自我批(pi)(pi)評，對其他(ta)同(tong)事的(de)缺點和(he)錯誤(wu)及時(shi)地指出，并督(du)促改正;對自己在(zai)工(gong)作(zuo)上的(de)失誤(wu)也(ye)能努力糾正、主(zhu)動承擔責任。

　　xxxx年我仍會和所(suo)有(you)銷(xiao)售人員一道努力拼搏，力爭xxxx年公司(si)生活(huo)(huo)用(yong)紙(zhi)銷(xiao)量增長**%，為實現公司(si)生活(huo)(huo)用(yong)紙(zhi)銷(xiao)售總額為**億(yi)元的目(mu)標而奮斗。

　　銷售的個人述職報告6

　　在(zai)剛剛過去的(de)(de)(de)xxxx年，我(wo)來公(gong)司(si)已有五個多月，這是我(wo)從學校畢業第一(yi)(yi)次踏上工(gong)作崗位(wei)。作為一(yi)(yi)名新員工(gong)，非(fei)常感謝公(gong)司(si)提供給我(wo)一(yi)(yi)個成(cheng)長的(de)(de)(de)平臺，讓我(wo)在(zai)工(gong)作中不(bu)斷的(de)(de)(de)學習，不(bu)斷的(de)(de)(de)進(jin)步，慢慢的(de)(de)(de)提升自身的(de)(de)(de)素(su)質和才能(neng)。回首過去的(de)(de)(de)五個多月，公(gong)司(si)陪(pei)伴(ban)我(wo)走過人生很(hen)重要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個階段，使我(wo)懂得了很(hen)多。在(zai)此我(wo)向公(gong)司(si)的(de)(de)(de)領(ling)導們以(yi)及在(zai)座的(de)(de)(de)各位(wei)同事表示(shi)最衷心的(de)(de)(de)感謝，有你(ni)們的(de)(de)(de)協助才能(neng)使我(wo)在(zai)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)發展(zhan)上一(yi)(yi)個臺階，也因有你(ni)們的(de)(de)(de)幫助，才能(neng)令我(wo)在(zai)人生的(de)(de)(de)道(dao)路上更加精彩。

　　我(wo)經過(guo)一個(ge)月的(de)公司(si)產(chan)品資料熟悉(xi)的(de)實習(xi)之后，開始走上對外市場的(de)道路，當(dang)時作(zuo)(zuo)(zuo)為實習(xi)的(de)我(wo)的(de)主要職責是走訪合肥(fei)各個(ge)醫院，向其負責人推薦(jian)公司(si)節(jie)能產(chan)品和(he)節(jie)電方案(an)。之后隨著和(he)公司(si)業務經驗(yan)豐富的(de)銷售前(qian)輩們在(zai)跑市場的(de)過(guo)程(cheng)中慢慢的(de)積攢了(le)更多的(de)'工作(zuo)(zuo)(zuo)經驗(yan)。期間迷(mi)茫(mang)過(guo)，無奈過(guo)，也動搖(yao)過(guo)，但最(zui)終在(zai)領導和(he)同事(shi)們的(de)鼓(gu)勵和(he)指導下(xia)，打消了(le)對自己工作(zuo)(zuo)(zuo)能力的(de)懷疑，了(le)解了(le)只有奮(fen)斗(dou)(dou)才能創造價(jia)值(zhi)這個(ge)硬道理，最(zui)終確定(ding)了(le)自己的(de)奮(fen)斗(dou)(dou)目(mu)標(biao)。下(xia)面我(wo)在(zai)這里給自己工作(zuo)(zuo)(zuo)做一下(xia)總結。

　　1.努(nu)力學(xue)習，全面提(ti)升自身素質。

　　作(zuo)(zuo)為一名剛走(zou)上工作(zuo)(zuo)崗位的新員工，知識和(he)(he)經(jing)驗的欠(qian)缺，是我(wo)(wo)致命的缺點，而(er)且銷(xiao)售業(ye)務的工作(zuo)(zuo)也(ye)是一個特殊的崗位，它要求(qiu)在(zai)職人(ren)員必(bi)須(xu)有(you)其過人(ren)的勇氣、豐富(fu)的智慧和(he)(he)超強(qiang)的自主動手能力。為達到(dao)這些要求(qiu)，我(wo)(wo)十分(fen)注重實習前期的學習，同時(shi)(shi)以實際行動去走(zou)進市(shi)(shi)場，主動去了解(jie)市(shi)(shi)場。五(wu)個月(yue)以來，面(mian)對著專業(ye)知識不足，市(shi)(shi)場經(jing)驗不足，業(ye)務經(jing)驗不足等(deng)多項難題，但(dan)是我(wo)(wo)積(ji)極應(ying)對困難的挑戰，盡量的利用好時(shi)(shi)間去自己(ji)學習，跟同事學習，以及利用公司會議上范總和(he)(he)各位同事有(you)意無意透露(lu)出的經(jing)歷(li)去琢磨(mo)、去體會。逐漸了解(jie)行業(ye)的市(shi)(shi)場，完成從(cong)業(ye)外人(ren)士向業(ye)內(nei)人(ren)士的轉變(bian)。

　　2.努力工作，順利完成各項任務

　　在(zai)工(gong)(gong)作上，努(nu)力的(de)完成份內工(gong)(gong)作，積極的(de)去尋找(zhao)項(xiang)目(mu)，發現探(tan)索(suo)尋找(zhao)新項(xiang)目(mu)的(de)方式方法;多次和同事一(yi)起出差，在(zai)學習經驗的(de)同時(shi)，盡量(liang)好(hao)的(de)配(pei)合老(lao)大(da)哥(ge)們(men)的(de)工(gong)(gong)作;按時(shi)按量(liang)的(de)完成工(gong)(gong)作，遵守公司(si)紀律(lv)。

　　此外也(ye)積(ji)極參與公司其(qi)他部門的(de)(de)日(ri)常工(gong)(gong)作(zuo)，在(zai)和更多同事們(men)配合工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)同時，也(ye)加強了團隊凝聚(ju)力，更好的(de)(de)融入了集黎這個大家(jia)庭(ting)。

　　回顧(gu)進(jin)入公司的這五(wu)個(ge)多(duo)月，雖然取得了(le)一些小的成績，但仍掩(yan)蓋不了(le)許(xu)多(duo)不足(zu)和需要改進(jin)和完善的地(di)方。這主要是銷售基本技能的欠缺(que)，表現在以下(xia)幾(ji)個(ge)方面：

　　第一，技術知識的欠(qian)缺。在工作中由于技術方面的知識的欠(qian)缺，這在初期(qi)跑設(she)計院時，和(he)(he)設(she)計師交流過程中偶爾會尷尬和(he)(he)語塞。后期(qi)隨著(zhu)銷售技巧的逐漸(jian)提升(sheng)，慢慢克(ke)服這個不足(zu)。

　　第(di)二，項(xiang)(xiang)目(mu)信(xin)(xin)息搜(sou)(sou)集的(de)(de)(de)能(neng)力不足。這個缺點(dian)直接(jie)導致我(wo)在工作(zuo)前期出現(xian)“無(wu)事可做”的(de)(de)(de)怪現(xian)象，對工作(zuo)進程(cheng)有很差(cha)的(de)(de)(de)影響(xiang)。隨著(zhu)對網(wang)絡信(xin)(xin)息搜(sou)(sou)集的(de)(de)(de)能(neng)力的(de)(de)(de)掌握，逐(zhu)漸(jian)有了自己(ji)的(de)(de)(de)一套(tao)從網(wang)上搜(sou)(sou)索項(xiang)(xiang)目(mu)信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)技巧，以及(ji)在同事的(de)(de)(de)幫助和分享下，也逐(zhu)漸(jian)克服這個不足。

　　第三，銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)的(de)(de)不(bu)足。銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)關(guan)鍵，是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員智慧(hui)的(de)(de)結晶，非一朝一夕(xi)就能(neng)掌握(wo)，銷(xiao)(xiao)售(shou)感(gan)悟也因人而異。在這里我就不(bu)對銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)進(jin)行討論，希望我在這方面的(de)(de)不(bu)足，會在今后(hou)的(de)(de)工作中(zhong)，在領導的(de)(de)關(guan)心下(xia)，在同事的(de)(de)指導下(xia)，多多體(ti)會，細(xi)細(xi)領悟，逐漸成為一個優秀業(ye)務員。

　　在這里，我(wo)想以我(wo)母(mu)校安(an)徽工程大學的校訓做述職(zhi)結尾，“誠實(shi)做人，踏(ta)實(shi)做事，扎(zha)實(shi)做學問”。總之，心(xin)態決(jue)定狀(zhuang)態，狀(zhuang)態決(jue)定成敗!對(dui)公司要有(you)責任心(xin)，對(dui)社會要有(you)愛心(xin)，對(dui)工作要有(you)恒心(xin)，對(dui)同事要有(you)熱(re)心(xin)，對(dui)自(zi)己要有(you)信心(xin)!

　　以上就是我的(de)(de)述職報告，請領導批評指正。希望(wang)我能迅速成長，明年能給公司作(zuo)出更大的(de)(de)貢(gong)獻!

　　銷售的個人述職報告7

　　20XX年(nian)馬上接(jie)近尾聲，我在(zai)今年(nian)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)的(de)努力也得到了回報，雖然有(you)不足，但總(zong)體上來說(shuo)，成績還(huan)是可觀(guan)的(de)。店(dian)面里幾乎每個月都能(neng)完成規(gui)定的(de)任(ren)務。身為一個店(dian)長(chang)，我會嚴格要求店(dian)面員工(gong)(gong)執行公司規(gui)章制度，他們的(de)穩定性(xing)也很高，店(dian)面里的(de)員工(gong)(gong)工(gong)(gong)作(zuo)時間最短的(de)也是8個月。現我將(jiang)20XX年(nian)的(de)具體的(de)銷售店(dian)長(chang)工(gong)(gong)作(zuo)總(zong)結如下：

　　首先要(yao)感謝公司提供給我這(zhe)樣一個(ge)很好(hao)的發展平臺，之(zhi)后更是用心栽培，在工(gong)作上會給予我以鼓勵(li)和指導督促。我學(xue)到(dao)(dao)了很多(duo)的銷(xiao)售技巧以及溝通管理能力(li)得到(dao)(dao)提升。另外我還要(yao)感謝身邊同事的積極配合，使得我們(men)這(zhe)個(ge)團隊越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)有凝聚力(li)，從他們(men)身上我也學(xue)到(dao)(dao)了很多(duo)的'東(dong)西。

　　我(wo)想我(wo)最重要的認識(shi)，就是(shi)對店(dian)(dian)長這一(yi)個(ge)職位有(you)了深刻的了解，身為一(yi)個(ge)銷售(shou)店(dian)(dian)長，無論是(shi)知識(shi)面還(huan)是(shi)社交能力都是(shi)不(bu)(bu)能欠缺的。通過這么久的銷售(shou)和管理工(gong)作(zuo)，我(wo)也有(you)認識(shi)到自己存(cun)在的不(bu)(bu)足;

　　除了客觀因素上的不足，我們在實際工作(zuo)中還存在著問題，這些(xie)問題主要(yao)表現在以下方(fang)面：

　　第一(yi)：客戶維護工作做的不到位，影響(xiang)到了銷售量。

　　第二：沒(mei)有和客戶進行很好(hao)的深入溝通，產品的價值沒(mei)有清晰的推銷(xiao)給(gei)顧客，對顧客的想法和購買意(yi)圖也沒(mei)有了(le)解。

　　第三：自身說服力(li)和號召力(li)還不夠(gou)強(qiang)，致(zhi)使(shi)店面員工(gong)(gong)站崗不及時，工(gong)(gong)作責任心還需加強(qiang)。

　　第四：對(dui)庫存(cun)的銷(xiao)量(liang)沒有及時關注，所(suo)以女裝(zhuang)和男裝(zhuang)銷(xiao)售比例(li)一(yi)個(ge)是(shi)上升，一(yi)個(ge)是(shi)下降。

　　這些就(jiu)是我在(zai)工作中存在(zai)中的不足(zu)，還(huan)希望各(ge)位領(ling)導給出(chu)批評和(he)指導。

　　銷售的個人述職報告8

　　20xx年(nian)(nian)，同(tong)樣有(you)著(zhu)許多(duo)美好的(de)(de)(de)(de)回憶(yi)和(he)(he)諸(zhu)多(duo)的(de)(de)(de)(de)感慨(kai)。 20xx年(nian)(nian)對(dui)(dui)于(yu)白酒(jiu)界(jie)來(lai)(lai)講是個(ge)多(duo)事之秋，雖(sui)然10年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)全(quan)球性金融危(wei)機的(de)(de)(de)(de)影(ying)響在(zai)逐漸減弱，但整(zheng)體經濟的(de)(de)(de)(de)回暖尚需(xu)一段時間(jian)的(de)(de)(de)(de)過度。國(guo)家對(dui)(dui)白酒(jiu)消(xiao)費(fei)稅的(de)(de)(de)(de)調整(zheng)，也在(zai)業界(jie)引起(qi)了一段時間(jian)的(de)(de)(de)(de)騷(sao)動(dong)，緊接著(zhu)又是全(quan)國(guo)性的(de)(de)(de)(de)嚴打酒(jiu)駕和(he)(he)地方性的(de)(de)(de)(de)禁酒(jiu)令(ling)，對(dui)(dui)于(yu)白酒(jiu)界(jie)來(lai)(lai)說更是雪上加霜。在(zai)這樣坎坷的(de)(de)(de)(de)一年(nian)(nian)里(li)，我(wo)們蹣跚著(zhu)一路走來(lai)(lai)，其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)喜(xi)悅(yue)和(he)(he)憂傷、激情和(he)(he)無(wu)奈、困惑和(he)(he)感動(dong)，真的(de)(de)(de)(de)是無(wu)限(xian)感慨(kai)：

　　一、負責區域的銷售業績回顧與分析

　　(一)、業績回顧

　　1、年度(du)總(zong)現金(jin)回款110萬，超額完成(cheng)公司規定的任務;

　　2、成(cheng)功開發(fa)了四(si)個新客戶;

　　3、奠定了公司在魯西南，以(yi)濟寧為中心的重(zhong)點區(qu)域(yu)市(shi)場的運作(zuo)的基(ji)礎工作(zuo);

　　(二)、業績分析(xi)

　　1、雖然完成了公司(si)規定(ding)的現(xian)金(jin)回(hui)款的任務(wu)，但(dan)距我自己制定(ding)的200萬的目標，相差(cha)甚遠。主要原因有：

　　市(shi)(shi)場基礎(chu)還是(shi)(shi)很好的，只是(shi)(shi)經銷商投入意識和公司管理太(tai)差，以致我們(men)人撤走后，市(shi)(shi)場嚴重下滑(hua)。這個(ge)市(shi)(shi)場我的失誤有幾點：

　　(1)、沒有(you)能夠引導(dao)經銷商按照(zhao)我們的思路自己運作市場(chang)，對廠家過于依(yi)賴;

　　(2)、沒(mei)有(you)在適(shi)當(dang)的時候尋找(zhao)合適(shi)的其(qi)他潛(qian)在優質客戶作補充;

　　4、整(zheng)個20xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向(xiang)都很強烈，且有大部(bu)分(fen)都來公司考(kao)察了。但最終落(luo)實很少，其原因在于后期跟蹤不(bu)到(dao)位，自己信心也不(bu)足，浪費(fei)了大好(hao)的資(zi)源!

　　a 、上半年(nian)的(de)(de)'重(zhong)點市(shi)場定(ding)位不(bu)明(ming)確不(bu)堅定(ding)，首先定(ding)位于平邑(yi)，但由于平邑(yi)市(shi)場的(de)(de)特殊性(地方保護)和后(hou)來經(jing)銷商的(de)(de)重(zhong)心轉移(yi)向啤(pi)酒，最終(zhong)改變了我的(de)(de)初(chu)衷(zhong)。其(qi)次看好(hao)了泗水市(shi)場，雖然市(shi)場環境很(hen)好(hao)，但經(jing)銷商配合度太差，又放(fang)棄(qi)了。直至后(hou)來選擇了金鄉“天(tian)元副食(shi)”,已近年(nian)底了! b、新客(ke)(ke)戶拓(tuo)展速度太慢，且客(ke)(ke)戶質(zhi)量差(大都(dou)小是客(ke)(ke)戶、實(shi)力(li)小);

　　c、公司服務滯后，特別是發(fa)貨，這樣不但影(ying)響了市場，同時也影(ying)響了經(jing)銷商的銷售(shou)信心;

　　2、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)開放面，雖(sui)然落實了(le)4個(ge)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)，但離我本人(ren)制定的6個(ge)的目標還差(cha)兩個(ge)，且這4個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)中有3個(ge)是小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)，銷(xiao)量也很(hen)一般(ban)。這主要(yao)(yao)在于我本人(ren)主觀(guan)上造成的，為了(le)回款(kuan)而不太(tai)注重(zhong)客(ke)(ke)戶(hu)質量。俗話說“選(xuan)擇比努力(li)重(zhong)要(yao)(yao)”,經銷(xiao)商的“實力(li)、網絡、配送能力(li)、配合度(du)、投入意識”等，直接決(jue)定了(le)市場運作的質量。

　　3、我公司在山東(dong)已運(yun)作(zuo)(zuo)了整整三年(nian)(nian)(nian)，這三年(nian)(nian)(nian)來(lai)的失誤就(jiu)在于沒有做到(dao)“重(zhong)點(dian)抓、抓重(zhong)點(dian)”,所以吸取前幾年(nian)(nian)(nian)的經驗(yan)教訓，今年(nian)(nian)(nian)我個人也把尋找重(zhong)點(dian)市場(chang)納入了我的常規工作(zuo)(zuo)之中(zhong)，最(zui)終(zhong)于20xx年(nian)(nian)(nian)11月(yue)份決定以金鄉為(wei)核心(xin)運(yun)作(zuo)(zuo)濟寧(ning)市場(chang)，通過兩(liang)個月(yue)的市場(chang)運(yun)作(zuo)(zuo)也摸(mo)索了一部分經驗(yan)，為(wei)明年(nian)(nian)(nian)的運(yun)作(zuo)(zuo)奠定了基礎。

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領(ling)導和各位同事關心和支持(chi)下，20xx年我個人無論是在業務(wu)拓(tuo)展(zhan)、組織協調、管理等各方面(mian)都有了很(hen)大的提升(sheng)，同時也存在著許多不足之(zhi)處。

　　1、心(xin)態(tai)的自(zi)我調整能力增(zeng)強(qiang)了(le);

　　2、學習能力(li)、對市場的預見(jian)性和控制力(li)能力(li)增強了;

　　3、處(chu)理(li)(li)應急問題(ti)、對他人的(de)心(xin)理(li)(li)狀態的(de)把握能力增強了;

　　4、對整體(ti)市場認識的高度(du)有待提升(sheng);

　　5、團隊的(de)管理經驗和整體區域(yu)市場的(de)運(yun)作能力有待提(ti)升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場

　　雖然(ran)地方(fang)保護嚴重些，但我們通(tong)過(guo)關(guan)系的(de)(de)(de)協調，再加上市(shi)場(chang)運(yun)作上低調些，還是(shi)有一定市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)，況且通(tong)過(guo)一段時間的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)證明(ming)，經銷商(shang)開發(fa)的(de)(de)(de)特曲還是(shi)非常(chang)迎合農村市(shi)場(chang)消費(fei)的(de)(de)(de)。在淡季來(lai)臨前(qian)，由于我沒有能(neng)夠同(tong)經銷商(shang)做好有效溝(gou)通(tong)，再加上服務不到(dao)(dao)位(wei)，最終經銷商(shang)把精力大(da)都偏向(xiang)到(dao)(dao)啤酒上了(le)。更為(wei)失誤的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)，代理商(shang)又(you)接了(le)一款白酒--沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大(da)的(de)(de)(de)，對(dui)我們更是(shi)淡化了(le)。

　　2、泗水市場

　　雖然經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)人(ren)品有(you)問題，但市場(chang)環境(jing)確實很(hen)好(hao)的(de)(無(wu)地(di)方(fang)強勢品牌(pai)，無(wu)地(di)方(fang)保(bao)護----)且十(shi)里酒(jiu)(jiu)巷一年多的(de)酒(jiu)(jiu)店運作，在市場(chang)上也有(you)一定的(de)積極因(yin)素，后來又拓展(zhan)了流通市場(chang)，并且市場(chang)反(fan)應很(hen)好(hao)。失(shi)(shi)誤之處在于沒有(you)提前在費用上壓(ya)住經(jing)銷(xiao)商(shang)，以至后來管控失(shi)(shi)衡，最終導致(zhi)合作失(shi)(shi)敗，功虧一簣(kui)。關鍵(jian)在于我個人(ren)的(de)手腕不(bu)夠硬，對(dui)事情(qing)的(de)預見(jian)性不(bu)足(zu)，反(fan)映不(bu)夠快。

　　部分老市場的工作開(kai)展和問題(ti)處(chu)理

　　由于以(yi)前我們(men)對市(shi)(shi)場的(de)(de)把握和(he)費用(yong)的(de)(de)管控不力，導致(zhi)10年以(yi)前的(de)(de)市(shi)(shi)場都遺留有費用(yong)矛盾的(de)(de)問題(ti)。經同(tong)(tong)公司領導協商，以(yi)“和(he)諧發展(zhan)”為原則，采取(qu)“一地一策”的(de)(de)方針，針對不同(tong)(tong)市(shi)(shi)場各個解決(jue)。

　　1、滕(teng)州：雖然公(gong)司有費用但必(bi)須再回款，以多(duo)發部(bu)分比例(li)的貨的形式(shi)解決的，雙方都能接受和理解;

　　2、微山(shan)：自己做包裝(zhuang)和瓶子(zi)，公司(si)的(de)費用(yong)作(zuo)為酒水款(kuan)使(shi)用(yong)，自行銷售;

　　3、泗水：同滕州

　　4、嶧(yi)城(cheng)：尚未解決

　　通(tong)過以(yi)上(shang)方式(shi)對各(ge)市場問題逐一解(jie)決，雖然前期(qi)有(you)些阻(zu)力(li)，后來也都接受了(le)且運行較平穩，徹(che)底解(jie)決了(le)以(yi)前那(nei)種(zhong)對廠家過于依賴(lai)的(de)心理。

　　四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

　　根據公司實際(ji)情況(kuang)和近年(nian)來的(de)(de)市場(chang)狀況(kuang)，我(wo)們一(yi)直(zhi)都在摸索著(zhu)一(yi)條運作市場(chang)的(de)(de)捷徑(jing)，真正(zheng)體現“辦(ban)事處(chu)加經銷商”運作的(de)(de)功效，但必須符合以下條件：

　　1、市場環(huan)境要好(hao)，即使不是太好(hao)但也不能太差，比如地方(fang)保護過于嚴重、地方(fang)就太強等(deng);

　　2、經銷商(shang)的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送(song)、配合度”等;

　　辦事(shi)(shi)處運作的(de)具體事(shi)(shi)宜(yi)：

　　1、管理辦事處化(hua)，人員本土化(hua);

　　2、產品大眾化，主要(yao)定位為中檔消費人群;

　　3、運作渠(qu)道化、個(ge)性(xing)化，以流通渠(qu)道為主，重(zhong)點操作大客戶;

　　4、重點扶持一級(ji)商，辦事處(chu)真正體現(xian)到協銷的(de)作用(yong);

　　五、對公司的幾點建議

　　1、加強(qiang)產(chan)品方面的(de)硬件投入，產(chan)品的(de)第一印象要給(gei)人一種“物有所值(zhi)、物超所值(zhi)”的(de)感覺(jue);

　　2、完善各種規(gui)章制度(du)和薪酬(chou)體(ti)制，使之更能充分發(fa)揮人員的主觀能動性;

　　3、集(ji)中優勢資(zi)源聚焦(jiao)樣(yang)板(ban)市場;

　　4、注重品(pin)牌形象的塑造。