員工述職報告
尊敬的領導：
20xx年是我個人(ren)的(de)(de)職業生涯(ya)里非(fei)常重要(yao)的(de)(de)一(yi)年，在這(zhe)一(yi)年里，承(cheng)蒙公司(si)領導信(xin)任，讓我有幸于10月底受聘到公司(si)策劃部(bu)任職。彈指間(jian)，來到公司(si)已滿(man)三個月。在公司(si)，我受到了(le)各(ge)部(bu)門同事的(de)(de)熱情(qing)幫(bang)助(zhu)與照顧，逐漸了(le)解和適應了(le)公司(si)的(de)(de)環境(jing)與項目特點。現(xian)就(jiu)這(zhe)段時間(jian)以來的(de)(de)履(lv)職情(qing)況報告如下(xia)：
一、入職以來主要工作內容
1、蚌(bang)埠市龍子湖區特步置業(ye)天湖國際(ji)項目
入職(zhi)伊始，積極配合(he)高總等(deng)領導工作(zuo)，首(shou)先接觸(chu)和了解了公司天湖國際項(xiang)(xiang)目。負責(ze)項(xiang)(xiang)目招商(shang)定位和運營推廣(guang)提案。對蚌埠(bu)市的(de)商(shang)業重(zhong)新做了了解，并(bing)隨(sui)公司領導等(deng)與甲方進行了初步對接回報(bao)。主要工作(zuo)成果如下(xia)
經一周余的工作準(zhun)備后(hou)，于20xx年10月(yue)30日隨高總、劉總等就相關工作與(yu)甲方進行了匯報。
2、合(he)肥寶灣(wan)國際項目
寶灣項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是入(ru)職后接手的.第(di)二個項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，因(yin)接觸時間(jian)較短(duan)，對項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的了解(jie)都建立在公司諸位同仁們對項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的前期工作基礎之(zhi)上。主要工作是進(jin)行項(xiang)目(mu)(mu)(mu)解(jie)讀和定(ding)
位可行(xing)性分(fen)析。主要工作成果如(ru)下：
在此之后，項(xiang)目后續工作暫未涉及(ji)。
3、滁州(zhou)市(shi)徽商集團公園壹(yi)號項目
根據策劃(hua)部領導董總的安排，20xx年10月25日第一(yi)次接觸該(gai)項目(mu)，開始著(zhu)手項目(mu)大客戶推介書的擬定。因(yin)時(shi)間倉(cang)促，未能做更多更深(shen)入的項目(mu)工作。在公司設計師的幫助下(xia)，主要提交工作內容、成果如下(xia)：
短暫(zan)接觸后，該項目相關工作(zuo)已向公(gong)司領導(dao)匯報(bao)、交接。后未接手該項目其(qi)他(ta)工作(zuo)。
4、郎溪縣(xian)徽商彩虹城(cheng)項目
徽商彩虹(hong)城項目(mu)(mu)是入職公司(si)以來接觸的(de)第四個項目(mu)(mu)，自11月5日初步接觸后(hou)，累計跟(gen)進工(gong)作至(zhi)12月初。參與后(hou)主要對項目(mu)(mu)營銷啟動做了相應準備，借助策(ce)劃部、市場部同仁對項目(mu)(mu)的(de)前期了解。陸(lu)續(xu)提交主要工(gong)作成果如下：
因公司在(zai)郎溪地區并無長期合作(zuo)之供方，11月11日-13日我與李田出(chu)差郎溪，了解(jie)當地媒體資(zi)源情況，并建(jian)立(li)了媒體渠道框架。后因工(gong)(gong)作(zuo)分工(gong)(gong)不(bu)在(zai)接手郎溪項目(mu)工(gong)(gong)作(zuo)。
5、蚌埠市禹(yu)會區皖北國際汽車城項(xiang)目
11月(yue)初，在公(gong)司領導(dao)董(dong)總(zong)、高總(zong)的(de)幫(bang)助下，開始全面(mian)接手(shou)汽車城項(xiang)目招(zhao)商運(yun)營線(xian)的(de)日常工作(zuo)，負責招(zhao)商線(xian)月(yue)報、月(yue)計(ji)劃以及月(yue)度策劃工作(zuo)。在基礎工作(zuo)上，招(zhao)商線(xian)策劃主要工作(zuo)內容(rong)概(gai)括匯(hui)總(zong)如下：
注：日常工作，紛(fen)繁瑣碎(sui)，上(shang)表中不做一(yi)一(yi)列舉。
招商線基礎工作之外(wai)，12月開始接(jie)手了解項目銷(xiao)售線工作。對項目房(fang)源貨量重(zhong)新盤點，積極配(pei)合(he)營銷(xiao)部進(jin)場開展項目營銷(xiao)工作。因(yin)營銷(xiao)屬于(yu)短期突擊，整(zheng)體預算有限，策(ce)劃線工作在常規推廣渠(qu)道層面的內(nei)容(rong)并(bing)不多。自接(jie)手工作以來，主要工作內(nei)容(rong)如(ru)下：
在整體預算有限的(de)情(qing)況下(xia)，只能(neng)線下(xia)為王，加(jia)強渠(qu)道開發，尋找以增值利益規模(mo)化擴張銷售(shou)力量的(de)可能(neng)性(xing)。在目前的(de)銷售(shou)情(qing)況下(xia)，營銷工作主要應更加(jia)側重(zhong)以下(xia)方面：
1、客(ke)戶分析：必須對階段(duan)來訪接(jie)待情況做足(zu)夠的(de)分析，明確(que)客(ke)戶抗性的(de)真正原(yuan)因所(suo)在；
2、案(an)場培(pei)訓：銷售(shou)員需(xu)要持續培(pei)訓。每日例會做個案(an)分(fen)析，幫助銷售(shou)員解(jie)決個別客戶的抗(kang)性問(wen)題；
3、客(ke)(ke)戶跟蹤：完善答客(ke)(ke)問進行(xing)銷售員考核，提升應對和殺客(ke)(ke)能力(li)。對老客(ke)(ke)戶、已來(lai)(lai)訪(fang)客(ke)(ke)戶，特(te)別是推薦過新客(ke)(ke)戶來(lai)(lai)的老客(ke)(ke)戶們進行(xing)專(zhuan)項回訪(fang)，每(mei)日CALL客(ke)(ke)；
4、緣故開(kai)發(fa)：緣故客戶(hu)開(kai)發(fa)與全員(yuan)拓客方案已另附方案。需要的是建議本地籍(ji)員(yuan)工像賣保險、賣信(xin)用(yong)卡一(yi)樣發(fa)展自己的親(qin)朋(peng)好友、親(qin)朋(peng)好友的親(qin)朋(peng)好友……以此類推。
二(er)、主要問題(ti)與(yu)工作建議
房(fang)地(di)產(chan)業可以被藝術化(hua)(hua)但絕對不會成為藝術品。商品化(hua)(hua)時代，房(fang)地(di)產(chan)必須現金為王，熱打快銷(xiao)(xiao)應是所(suo)有營銷(xiao)(xiao)、策劃工(gong)作(zuo)(zuo)的第一目標。在工(gong)作(zuo)(zuo)執行過(guo)程中(zhong)，個人認為出現的主要問題如下：
策劃部協調性(xing)及合力未(wei)能(neng)放至最大。
策(ce)劃(hua)部(bu)雖(sui)不是必須要有(you)書(shu)面化的(de)嚴格分工(gong)，但不同職務、不同功能(neng)之間的(de)配合只有(you)權責(ze)明確才能(neng)合力最(zui)大。對(dui)(dui)提(ti)升策(ce)劃(hua)部(bu)工(gong)作協調性而言，個(ge)人認為策(ce)劃(hua)經(jing)理只對(dui)(dui)總監或公司負責(ze)，策(ce)劃(hua)執行（或助理）、設計(ji)師只對(dui)(dui)策(ce)劃(hua)經(jing)理負責(ze)。設計(ji)師與策(ce)劃(hua)經(jing)理的(de)項目范(fan)圍應追求盡量一致。
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