現代企(qi)業經(jing)營管理(li)論文

　　創新是(shi)企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)核(he)心(xin)動力,隨著企(qi)(qi)業(ye)規(gui)模的(de)擴大(da)與管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)理(li)(li)念的(de)革新,企(qi)(qi)業(ye)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)從實物管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)轉變為資(zi)本管(guan)(guan)(guan)理(li)(li),又轉變為知識(shi)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)。下面是(shi)小(xiao)編(bian)為大(da)家(jia)整理(li)(li)的(de)現代企(qi)(qi)業(ye)經營管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)論文，供大(da)家(jia)參考(kao)。

　　現代企業經營管理論文

　　【摘要】新形勢下，市場對企業(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理提出了更(geng)(geng)高的(de)要(yao)求，企業(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理必須在適應(ying)社會的(de)發展，不斷更(geng)(geng)新企業(ye)(ye)的(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理技術，從而適應(ying)日益(yi)激(ji)烈市場的(de)競(jing)爭，保持企業(ye)(ye)的(de)良性發展。本(ben)文主要(yao)闡(chan)述新形勢下企業(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理的(de)目標管(guan)(guan)(guan)(guan)理、人員管(guan)(guan)(guan)(guan)理和銷(xiao)售管(guan)(guan)(guan)(guan)理。

　　關鍵詞：企(qi)業(ye)管理,目(mu)標管理,人員管理,銷售(shou)管理

　　一、新形勢下企業管理創新的必要性

　　(1)全球化進程(cheng)，外(wai)國企業(ye)(ye)加入我國市(shi)場(chang)，為我國企業(ye)(ye)發(fa)展帶來機(ji)遇和(he)挑戰;我國經濟在改革不斷(duan)化過程(cheng)中，各個(ge)行業(ye)(ye)的競爭(zheng)日趨激(ji)烈和(he)深(shen)入;信(xin)息技(ji)術的發(fa)展現代企業(ye)(ye)的管理效率，也(ye)降低了企業(ye)(ye)進行跨(kua)地區、跨(kua)行業(ye)(ye)甚至跨(kua)時空經營的難度，導致競爭(zheng)本已十分(fen)激(ji)烈的市(shi)場(chang)面臨更為瘋狂和(he)深(shen)刻的市(shi)場(chang)競爭(zheng)風暴。

　　(2)市場發展飛速發展，要求企業必須不(bu)斷(duan)創(chuang)新管理技術適應(ying)市場的(de)(de)需(xu)(xu)求。中國有(you)著(zhu)最有(you)潛力(li)的(de)(de)市場，十三億(yi)人口的(de)(de)消費需(xu)(xu)求，隨著(zhu)社會(hui)的(de)(de)不(bu)斷(duan)發展，人們的(de)(de)思想和需(xu)(xu)求都在不(bu)停的(de)(de)變化。現代經濟的(de)(de)市場導向性，要求企業管理必須不(bu)斷(duan)適應(ying)市場的(de)(de)需(xu)(xu)求。

　　(3)利益至上和人(ren)本(ben)主(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)社(she)會(hui)思潮交(jiao)互影(ying)響，要求企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管理過(guo)程必(bi)須(xu)結合(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)實際，不斷(duan)創新(xin)(xin)管理方(fang)法(fa)。生(sheng)存和生(sheng)活(huo)壓力，讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)工作(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)逐利性更加明(ming)顯(xian)。隨著人(ren)們追求利益的(de)(de)(de)瘋狂，社(she)會(hui)冷漠等社(she)會(hui)現(xian)象日益明(ming)顯(xian)，影(ying)響企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)工作(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)忠誠度。因此，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)必(bi)須(xu)在利益和企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文化(hua)方(fang)面雙管齊下，在給(gei)予企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)工物(wu)質刺激(ji)的(de)(de)(de)同時，也應該注重(zhong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文化(hua)建設，溫念企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)，留住人(ren)心，增強企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)認同感(gan)，打造全新(xin)(xin)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文化(hua)，推(tui)動企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)穩定高速發展(zhan)。

　　二、企業管理中的目標管理、人員管理和銷售管理

　　為了應對(dui)(dui)新形勢下，市(shi)場競爭的激烈(lie)化(hua)(hua)(hua)、多(duo)樣(yang)化(hua)(hua)(hua)和(he)深(shen)入(ru)化(hua)(hua)(hua)，企業(ye)必須通(tong)過多(duo)種管(guan)理技(ji)術的創新綜合應對(dui)(dui)來自(zi)市(shi)場各個(ge)層面和(he)領域(yu)的競爭和(he)挑戰。因此企業(ye)管(guan)理應該通(tong)過目標管(guan)理激勵企業(ye)人的工作積極(ji)性，通(tong)過人員管(guan)理合理調控企業(ye)人力(li)資源，通(tong)過銷售管(guan)理最大化(hua)(hua)(hua)市(shi)場競爭能力(li)和(he)促成企業(ye)利益的實現。

　　(一)目標管理

　　企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)目(mu)(mu)標(biao)(biao)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)是指企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在進(jin)(jin)行企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)過程以相(xiang)對具(ju)(ju)體(ti)的(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)作為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)工(gong)作人員(yuan)(yuan)的(de)成(cheng)績(ji)的(de)考核指標(biao)(biao)，從而(er)(er)激發(fa)(fa)(fa)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)作積(ji)極(ji)性(xing)的(de)的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)模式。目(mu)(mu)標(biao)(biao)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)是一種(zhong)(zhong)自上而(er)(er)下的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)方式，它(ta)通過將企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展的(de)各項(xiang)指標(biao)(biao)分解，促進(jin)(jin)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)發(fa)(fa)(fa)展，從而(er)(er)使(shi)每個企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)成(cheng)績(ji)被量化，通過具(ju)(ju)體(ti)化的(de)任務給予企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)作責任和壓力，同時也讓員(yuan)(yuan)工(gong)在工(gong)作中的(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)更為(wei)明確，從而(er)(er)提高了工(gong)作效率，增加了員(yuan)(yuan)工(gong)收入，達到企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)雙贏(ying)目(mu)(mu)的(de)。實現這種(zhong)(zhong)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)技術的(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，員(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)作時具(ju)(ju)有較高的(de)自主性(xing)，充(chong)分發(fa)(fa)(fa)揮了員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)和能動性(xing)。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)實行企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)目(mu)(mu)標(biao)(biao)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)這一管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)技術的(de)時候(hou)，應該注意的(de)有：

　　要制定合(he)理(li)的(de)企業(ye)(ye)發展(zhan)目標。合(he)理(li)的(de)企業(ye)(ye)發展(zhan)目標，不僅(jin)有利(li)于企業(ye)(ye)快(kuai)速(su)高效的(de)發展(zhan)，同時也有利(li)于企業(ye)(ye)調整發展(zhan)方向，規避市場風(feng)險(xian)。不合(he)理(li)的(de)企業(ye)(ye)發展(zhan)目標，不僅(jin)阻礙企業(ye)(ye)的(de)發展(zhan)，甚至有可能讓企業(ye)(ye)陷入競爭的(de)泥潭和投資的(de)風(feng)向之中，導致企業(ye)(ye)利(li)益(yi)受損(sun)或破產(chan)。

　　要合理規劃化企業員工(gong)(gong)的(de)(de)個(ge)人目(mu)標。合理的(de)(de)個(ge)人目(mu)標，讓員工(gong)(gong)看到(dao)工(gong)(gong)作的(de)(de)具體方向(xiang)和希望，讓他(ta)們在工(gong)(gong)作的(de)(de)過(guo)程中更有方向(xiang)和動(dong)力，激發了員工(gong)(gong)工(gong)(gong)作的(de)(de)積極性，也有利(li)于企業總目(mu)標的(de)(de)實現。論(lun)文提綱(gang)格式

　　制(zhi)定合理(li)的(de)(de)相關政(zheng)策(ce)，幫助員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)達(da)(da)(da)成(cheng)自己的(de)(de)任(ren)務目(mu)(mu)標。企業(ye)為(wei)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)制(zhi)定的(de)(de)個人(ren)目(mu)(mu)標較(jiao)(jiao)難(nan)達(da)(da)(da)成(cheng)的(de)(de)時候，通(tong)過合理(li)相關的(de)(de)政(zheng)策(ce)，減輕員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)銷售或生(sheng)產等工(gong)(gong)(gong)(gong)作中的(de)(de)難(nan)度，促進員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)更容(rong)易(yi)達(da)(da)(da)成(cheng)目(mu)(mu)標，保證企業(ye)總(zong)(zong)目(mu)(mu)標的(de)(de)完成(cheng);企業(ye)為(wei)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)制(zhi)定的(de)(de)個人(ren)不表較(jiao)(jiao)為(wei)容(rong)易(yi)達(da)(da)(da)成(cheng)的(de)(de)時候，通(tong)過相應的(de)(de)政(zheng)策(ce)獎罰員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)，鼓勵員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)完成(cheng)任(ren)務的(de)(de)積極性(xing)，從而使企業(ye)總(zong)(zong)目(mu)(mu)標能夠更為(wei)高(gao)效的(de)(de)完成(cheng)。因(yin)此，適當的(de)(de)企業(ye)政(zheng)策(ce)，有利(li)于企業(ye)不提高(gao)了員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)達(da)(da)(da)成(cheng)目(mu)(mu)標的(de)(de)積極性(xing)，同時也有利(li)于企業(ye)總(zong)(zong)任(ren)務的(de)(de)更好(hao)的(de)(de)完成(cheng)。

　　(二)人員管理

　　企(qi)業(ye)(ye)人(ren)員(yuan)管(guan)理(li)，又稱人(ren)力(li)資(zi)(zi)源(yuan)管(guan)理(li)，它的(de)(de)該項管(guan)理(li)技(ji)術是(shi)通(tong)過合理(li)的(de)(de)安排企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)人(ren)力(li)資(zi)(zi)源(yuan)，在(zai)發覺員(yuan)工最大工作能力(li)的(de)(de)同時促進企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)高(gao)速發展。市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)競爭歸根到底(di)是(shi)人(ren)才的(de)(de)競爭，因此使用高(gao)效(xiao)的(de)(de)人(ren)員(yuan)管(guan)理(li)技(ji)術可(ke)以幫(bang)助企(qi)業(ye)(ye)在(zai)市(shi)(shi)場(chang)競爭中獲得更多(duo)優勢，甚至幫(bang)助企(qi)業(ye)(ye)在(zai)市(shi)(shi)場(chang)競爭中利(li)于不敗之(zhi)地。企(qi)業(ye)(ye)在(zai)實行人(ren)員(yuan)管(guan)理(li)技(ji)術的(de)(de)時候(hou)，應該注意的(de)(de)有：

　　確保(bao)(bao)(bao)企(qi)業(ye)人(ren)(ren)才管(guan)理(li)制度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)平和(he)高(gao)效(xiao)。人(ren)(ren)員(yuan)管(guan)理(li)技術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實行(xing)，其(qi)前(qian)提必須保(bao)(bao)(bao)持(chi)公(gong)平和(he)高(gao)效(xiao)。公(gong)平，指的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是人(ren)(ren)才的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任用(yong)應該有(you)固定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式和(he)程(cheng)序，嚴格人(ren)(ren)員(yuan)升遷，避免(mian)企(qi)業(ye)內(nei)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)紛爭，從而保(bao)(bao)(bao)證企(qi)業(ye)人(ren)(ren)員(yuan)任用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩定(ding)(ding)性(xing)。高(gao)效(xiao)，是對于特殊人(ren)(ren)才的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任用(yong)，必須配合(he)相(xiang)關(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)程(cheng)序，既能(neng)(neng)保(bao)(bao)(bao)證人(ren)(ren)才能(neng)(neng)夠(gou)更快進入適當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗位，為企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展出力，同時也應該讓其(qi)他(ta)企(qi)業(ye)員(yuan)工(gong)不對其(qi)產生怨憤。公(gong)平和(he)高(gao)效(xiao)，在(zai)(zai)執行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中，存在(zai)(zai)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)矛盾性(xing)，因此企(qi)業(ye)在(zai)(zai)制定(ding)(ding)人(ren)(ren)才管(guan)理(li)制度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，必須平衡兩者之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)系，否者將會影響(xiang)企(qi)業(ye)運營團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩定(ding)(ding)性(xing)，反而不利于企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展。

　　建立人(ren)才(cai)(cai)發(fa)(fa)掘和(he)培(pei)養(yang)機制。企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展離不(bu)開(kai)人(ren)才(cai)(cai)，隨著市場競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激烈化程度日益加(jia)劇(ju)，必須建立良性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)(cai)發(fa)(fa)掘機制，通(tong)(tong)過(guo)多樣考(kao)核，從企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)外部和(he)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內部不(bu)斷(duan)發(fa)(fa)掘適合企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種(zhong)人(ren)才(cai)(cai)，讓企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)員工(gong)找屬于自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作崗位。培(pei)養(yang)機制的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建立主要是(shi)針對(dui)職(zhi)(zhi)場新(xin)人(ren)和(he)幫助企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)員工(gong)更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)面對(dui)市場新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰，而進(jin)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).強(qiang)化和(he)培(pei)養(yang)。企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培(pei)養(yang)機制通(tong)(tong)過(guo)制定(ding)科學合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培(pei)養(yang)計劃和(he)相(xiang)關(guan)技能強(qiang)化增加(jia)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)素(su)質(zhi)(zhi)，不(bu)斷(duan)增強(qiang)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)素(su)質(zhi)(zhi)。人(ren)才(cai)(cai)發(fa)(fa)掘和(he)培(pei)養(yang)機制兩者是(shi)相(xiang)輔(fu)相(xiang)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系，如果企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)才(cai)(cai)無法被更高效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)掘，在(zai)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)(cai)培(pei)養(yang)機制也(ye)無法發(fa)(fa)揮作用，而企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)養(yang)機制不(bu)夠科學和(he)合理，也(ye)無法是(shi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)得到高素(su)質(zhi)(zhi)人(ren)才(cai)(cai)，甚至導致企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流失(shi)。

　　建立人才(cai)激(ji)勵(li)制度(du)。在企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)過程(cheng)中(zhong)(zhong)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)素質必(bi)定(ding)會參差不(bu)齊，這就(jiu)需要企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)過程(cheng)中(zhong)(zhong)對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)工(gong)進(jin)(jin)行(xing)優勝劣(lie)汰(tai)的(de)(de)(de)(de)篩選，對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)(zhong)表(biao)現(xian)優秀的(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)給(gei)(gei)(gei)予(yu)(yu)(yu)獎勵(li)，表(biao)現(xian)惡(e)劣(lie)的(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)給(gei)(gei)(gei)予(yu)(yu)(yu)相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)懲(cheng)罰(fa)(fa)，對(dui)(dui)于工(gong)作(zuo)勤奮而(er)專業(ye)(ye)(ye)技(ji)能(neng)不(bu)足的(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)給(gei)(gei)(gei)予(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)技(ji)能(neng)培訓，并給(gei)(gei)(gei)予(yu)(yu)(yu)規(gui)定(ding)時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)上升要求，達標獎勵(li)，失敗(bai)淘汰(tai)，或調換崗(gang)位，或給(gei)(gei)(gei)予(yu)(yu)(yu)辭退(tui)。而(er)在給(gei)(gei)(gei)予(yu)(yu)(yu)員(yuan)(yuan)工(gong)獎勵(li)和懲(cheng)罰(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，必(bi)須(xu)根據企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)實際情況進(jin)(jin)行(xing)，不(bu)能(neng)進(jin)(jin)行(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)無法做到的(de)(de)(de)(de)獎懲(cheng)，同(tong)時(shi)也不(bu)能(neng)進(jin)(jin)行(xing)超出員(yuan)(yuan)工(gong)預期和承(cheng)受(shou)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)獎懲(cheng)。人才(cai)激(ji)勵(li)制度(du)的(de)(de)(de)(de)建立，通(tong)過獎罰(fa)(fa)給(gei)(gei)(gei)予(yu)(yu)(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)工(gong)進(jin)(jin)行(xing)鼓勵(li)和鞭(bian)策(ce)，推(tui)進(jin)(jin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)工(gong)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)良(liang)性競爭，讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)保(bao)持活力，推(tui)進(jin)(jin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。

　　(三)銷售管理

　　企業銷(xiao)售(shou)管(guan)理是企業管(guan)理技術(shu)中針對銷(xiao)售(shou)過程各個環節進行的(de)開展的(de)管(guan)理技術(shu)。它通過將市(shi)(shi)(shi)場人為的(de)細(xi)分和定性，判斷目標市(shi)(shi)(shi)場的(de)歸類，形(xing)成(cheng)市(shi)(shi)(shi)場公關方案，最(zui)后通過一系列(lie)談判性質的(de)拉鋸(ju)過程，最(zui)終促成(cheng)交易的(de)形(xing)成(cheng)。

　　合(he)理劃(hua)分(fen)和(he)(he)準(zhun)確定性細分(fen)市場(chang)。合(he)理的(de)劃(hua)分(fen)細分(fen)市場(chang)，有有利于企業(ye)在地(di)域和(he)(he)領域市場(chang)的(de)競(jing)爭發(fa)揮(hui)企業(ye)的(de)競(jing)爭優(you)勢(shi)(shi)。準(zhun)確定性細分(fen)市場(chang)可以幫(bang)助企業(ye)制定更(geng)為切實有效的(de)銷售政策(ce)和(he)(he)實行更(geng)為有效的(de)銷售管理技術(shu)。合(he)理劃(hua)分(fen)和(he)(he)準(zhun)確定性細分(fen)市場(chang)的(de)目的(de)都是為了更(geng)好的(de)發(fa)揮(hui)企業(ye)現有資(zi)源優(you)勢(shi)(shi)和(he)(he)人才優(you)勢(shi)(shi)的(de)前提。

　　給予合理(li)(li)(li)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售政(zheng)策。合理(li)(li)(li)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售政(zheng)策是企業(ye)(ye)達(da)成(cheng)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)必要前提，它不(bu)僅能(neng)夠刺交(jiao)易者(zhe)的(de)(de)交(jiao)易欲望，使(shi)交(jiao)易活動(dong)更(geng)加(jia)容易達(da)成(cheng)，同時(shi)(shi)也能(neng)激勵銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)完(wan)成(cheng)更(geng)多的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售目標，有助于擴大企業(ye)(ye)營業(ye)(ye)額。在制(zhi)定銷(xiao)(xiao)售政(zheng)策的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，要更(geng)具細分(fen)市場的(de)(de)特性，給予合理(li)(li)(li)的(de)(de)政(zheng)策刺激，政(zheng)策過量造成(cheng)企業(ye)(ye)利潤的(de)(de)流失，政(zheng)策不(bu)足(zu)則導致銷(xiao)(xiao)售不(bu)旺，不(bu)利于調動(dong)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)的(de)(de)積(ji)極性，同時(shi)(shi)也無法達(da)到(dao)企業(ye)(ye)發展的(de)(de)目標。

　　強化(hua)員(yuan)工銷售技巧(qiao)和職業素養(yang)。

　　必須強化企(qi)業(ye)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)技巧(qiao)，幫助(zhu)員(yuan)(yuan)(yuan)工培養良好的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)素養，讓銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)更(geng)加靈活高(gao)效的(de)(de)(de)(de)和交(jiao)易者溝通，通過更(geng)為(wei)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)技巧(qiao)，讓交(jiao)易者更(geng)容易了解企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)優勢，從而促使(shi)交(jiao)易的(de)(de)(de)(de)達成。拓展員(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)(de)相關職(zhi)業(ye)素養，幫助(zhu)優秀(xiu)員(yuan)(yuan)(yuan)工成為(wei)專家型銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，提高(gao)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績，從而增加員(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)(de)收(shou)入和成就感，進而促進企(qi)業(ye)銷(xiao)售(shou)(shou)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)快速高(gao)效實現。

　　建(jian)立良性的(de)(de)激(ji)勵制度。對于(yu)銷(xiao)售(shou)人員中表現優良和惡劣的(de)(de)給予相應(ying)的(de)(de)獎懲，對于(yu)有潛力的(de)(de)員工(gong)要(yao)給予必要(yao)的(de)(de)培養，幫助(zhu)銷(xiao)售(shou)人員走出瓶頸，激(ji)勵員工(gong)工(gong)作積極(ji)性的(de)(de)同時也幫助(zhu)企業銷(xiao)售(shou)目標更快的(de)(de)實現。

　　三、結束語

　　目標管(guan)(guan)理(li)、人員管(guan)(guan)理(li)和(he)銷售管(guan)(guan)理(li)是企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理(li)中(zhong)常(chang)用的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)技術，它們在(zai)企(qi)業(ye)實(shi)際的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)工(gong)作的(de)(de)(de)靈活運用，不幫助(zhu)企(qi)業(ye)更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)完成企(qi)業(ye)發展(zhan)(zhan)目標，為(wei)企(qi)業(ye)發展(zhan)(zhan)儲備和(he)培養人才(cai)，促(cu)成了企(qi)業(ye)總(zong)銷售額的(de)(de)(de)實(shi)現，幫助(zhu)企(qi)業(ye)更(geng)(geng)有快更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)實(shi)現企(qi)業(ye)盈利(li)，從(cong)而促(cu)進企(qi)業(ye)整(zheng)體全面的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)。

　　參考文獻：

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