置業顧問實習日記

　　時間如快馬般匆匆，一(yi)(yi)天又(you)過去了，相信你會領(ling)悟到不(bu)少東(dong)西(xi)，讓我們一(yi)(yi)起認真地(di)寫(xie)一(yi)(yi)篇日記吧(ba)。快來(lai)參考日記是怎么寫(xie)的(de)吧(ba)，以(yi)下是小(xiao)編精(jing)心整理的(de)置業顧問(wen)實習日記，歡迎大(da)家借鑒與參考，希望對大(da)家有所幫助。

置業顧問實習日記1

　　9月09號

　　又(you)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)好幾天(tian)(tian)(tian)沒有寫日記了，因為這(zhe)(zhe)(zhe)幾天(tian)(tian)(tian)回來(lai)都(dou)很晚，也很累(lei)。“在(zai)(zai)大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)里(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)知識(shi)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種叫做(zuo)自(zi)(zi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力”。走上工作崗位(wei)后才(cai)能(neng)(neng)深(shen)刻體會這(zhe)(zhe)(zhe)句話(hua)的(de)(de)(de)(de)含義。到(dao)(dao)目前為止計算(suan)(suan)機操作以外，課(ke)本上學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)理論知識(shi)用(yong)(yong)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)還(huan)(huan)很少(shao)，比如說(shuo)市場營銷(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)這(zhe)(zhe)(zhe)門(men)課(ke)程，按道理說(shuo)我(wo)(wo)現在(zai)(zai)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)營銷(xiao)，這(zhe)(zhe)(zhe)門(men)課(ke)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)東西應該用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)上，但(dan)(dan)事實(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)不上。從昨天(tian)(tian)(tian)開(kai)始，我(wo)(wo)得頭(tou)兒又(you)給我(wo)(wo)一(yi)(yi)項工作，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)把我(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)組接待(dai)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)做(zuo)個(ge)(ge)統計，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)統計總(zong)(zong)(zong)結待(dai)人(ren)數中各個(ge)(ge)年(nian)齡(ling)(ling)階段人(ren)數的(de)(de)(de)(de)比例、哪(na)一(yi)(yi)階段年(nian)齡(ling)(ling)的(de)(de)(de)(de)人(ren)對(dui)哪(na)一(yi)(yi)種戶(hu)型感興趣(qu)、以及來(lai)看(kan)房的(de)(de)(de)(de)人(ren)它(ta)們(men)(men)現在(zai)(zai)主要集(ji)中在(zai)(zai)什么位(wei)置等(deng)等(deng)。我(wo)(wo)現在(zai)(zai)利用(yong)(yong)下班時(shi)間(jian)(jian)擔任這(zhe)(zhe)(zhe)項工作，每天(tian)(tian)(tian)中午(wu)還(huan)(huan)得花上半小(xiao)時(shi)到(dao)(dao)一(yi)(yi)小(xiao)時(shi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)對(dui)客戶(hu)作個(ge)(ge)回訪，看(kan)他們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)打算(suan)(suan)買我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)房。這(zhe)(zhe)(zhe)幾天(tian)(tian)(tian)我(wo)(wo)還(huan)(huan)有點(dian)疲了，晚上回來(lai)就(jiu)(jiu)想(xiang)躺床(chuang)上，但(dan)(dan)一(yi)(yi)想(xiang)到(dao)(dao)明天(tian)(tian)(tian)還(huan)(huan)有任務，還(huan)(huan)得去(qu)面(mian)對(dui)明天(tian)(tian)(tian)，有開(kai)始作總(zong)(zong)(zong)結。實(shi)習就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)積累(lei)經驗(yan)，無論這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)經驗(yan)有多小(xiao)或(huo)者多大，只要你用(yong)(yong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)去(qu)經營它(ta)，總(zong)(zong)(zong)有一(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)會有用(yong)(yong)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，現在(zai)(zai)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)信心(xin)滿滿的(de)(de)(de)(de)把交給我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)任務漂亮(liang)的(de)(de)(de)(de)完(wan)成了。我(wo)(wo)相信接下來(lai)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)我(wo)(wo)會學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)更多，只要我(wo)(wo)努力把握每一(yi)(yi)個(ge)(ge)細節，做(zuo)個(ge)(ge)有心(xin)人(ren)，不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)提高自(zi)(zi)己，就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)擁有更精(jing)彩更充(chong)實(shi)的(de)(de)(de)(de)實(shi)習生活。

　　9月10號

　　今(jin)天(tian)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)頭兒出去(qu)開(kai)會，要4、5天(tian)才能回來(lai)，鑒于我(wo)(wo)(wo)(wo)實習以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)來(lai)的(de)(de)(de)(de)優(you)良表現(xian)(xian)，以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)及他(ta)(ta)對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)信(xin)任(ren)，他(ta)(ta)居然(ran)(ran)叫我(wo)(wo)(wo)(wo)負責帶上(shang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)小(xiao)組，一(yi)(yi)共8個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)。我(wo)(wo)(wo)(wo)從(cong)來(lai)沒有(you)做過(guo)領導(dao)相關(guan)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，雖然(ran)(ran)我(wo)(wo)(wo)(wo)答應(ying)了他(ta)(ta)，但到(dao)(dao)底能不(bu)能把(ba)(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)做好(hao)(hao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)還真沒底，如果做不(bu)好(hao)(hao)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)幾天(tian)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績下來(lai)，他(ta)(ta)會怎么看我(wo)(wo)(wo)(wo)。我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)不(bu)想這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么多(duo)了，干(gan)就干(gan)吧，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)沒有(you)什么了不(bu)起的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就把(ba)(ba)同事(shi)(shi)(shi)(shi)叫到(dao)(dao)一(yi)(yi)起來(lai)，把(ba)(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)事(shi)(shi)(shi)(shi)和他(ta)(ta)們(men)說了。也(ye)沒有(you)說些(xie)什么，教(jiao)他(ta)(ta)們(men)好(hao)(hao)好(hao)(hao)配合我(wo)(wo)(wo)(wo)，好(hao)(hao)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)干(gan)，如果干(gan)得好(hao)(hao)我(wo)(wo)(wo)(wo)請他(ta)(ta)們(men)吃飯。我(wo)(wo)(wo)(wo)真的(de)(de)(de)(de)沒有(you)經(jing)(jing)驗，只能這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣，沒有(you)辦法啊。不(bu)過(guo)還好(hao)(hao)我(wo)(wo)(wo)(wo)和同事(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)處得還不(bu)錯(cuo)，他(ta)(ta)們(men)也(ye)還很配合我(wo)(wo)(wo)(wo)，今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)(de)表現(xian)(xian)比(bi)平(ping)時還好(hao)(hao)，真的(de)(de)(de)(de)謝謝他(ta)(ta)們(men)。今(jin)天(tian)晚上(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)回來(lai)特意得的(de)(de)(de)(de)去(qu)公司拿了一(yi)(yi)本(ben)(ben)小(xiao)冊(ce)子――房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)經(jing)(jing)紀。哦我(wo)(wo)(wo)(wo)看到(dao)(dao)了怎樣了解并(bing)自學房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)基本(ben)(ben)素質(zhi)要求(qiu)，熟悉房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)(ren)(ren)所做的(de)(de)(de)(de)主要工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，為(wei)適應(ying)新的(de)(de)(de)(de)崗(gang)位做準(zhun)備(bei)。房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)(ren)(ren)指溝通房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)賣(mai)方(fang)(fang)與買方(fang)(fang)之間(jian)聯系(xi)，促進達成交易并(bing)從(cong)中(zhong)取得傭金的(de)(de)(de)(de)代(dai)理人(ren)(ren)(ren)(ren)，聯系(xi)人(ren)(ren)(ren)(ren)，中(zhong)間(jian)人(ren)(ren)(ren)(ren)，經(jing)(jing)理人(ren)(ren)(ren)(ren)或(huo)介紹人(ren)(ren)(ren)(ren)。自20世紀80年代(dai)后期以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)來(lai)，隨著(zhu)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)交易量日(ri)(ri)益(yi)擴大，房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)(ren)(ren)從(cong)業(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)員隊伍迅速發(fa)展(zhan)(zhan)成為(wei)一(yi)(yi)支數以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)十萬計的(de)(de)(de)(de)職業(ye)大軍(jun)，在房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)開(kai)發(fa)、銷(xiao)(xiao)售、租賃、購(gou)買、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類(lei)經(jing)(jing)濟(ji)活動過(guo)程中(zhong)，以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)第三(san)者的(de)(de)(de)(de)獨立身份，從(cong)事(shi)(shi)(shi)(shi)顧問代(dai)理、信(xin)息處理、售后服務、前期準(zhun)備(bei)和咨(zi)詢(xun)策(ce)劃(hua)等工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，而(er)且其從(cong)事(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)職業(ye)活動也(ye)隨社會經(jing)(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)(zhan)而(er)進一(yi)(yi)步拓展(zhan)(zhan)，從(cong)規劃(hua)設計、建(jian)造(zao)運籌、經(jing)(jing)營促銷(xiao)(xiao)到(dao)(dao)物業(ye)管理的(de)(de)(de)(de)咨(zi)詢(xun)策(ce)劃(hua)，全(quan)方(fang)(fang)位地(di)(di)融(rong)入房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)經(jing)(jing)營開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)全(quan)過(guo)程，對(dui)促進房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)正常發(fa)展(zhan)(zhan)，日(ri)(ri)益(yi)發(fa)揮著(zhu)不(bu)可(ke)替代(dai)的(de)(de)(de)(de)巨大作(zuo)用(yong)。雖然(ran)(ran)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)東西對(dui)于現(xian)(xian)階(jie)段(duan)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)說可(ke)能沒有(you)用(yong)，但我(wo)(wo)(wo)(wo)知道，我(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)了這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)實習，就應(ying)該多(duo)了解一(yi)(yi)些(xie)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)相關(guan)知識，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)能讓我(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)更深層次的(de)(de)(de)(de)了解。

　　9月11號

　　不(bu)知不(bu)覺，已經實(shi)習了(le)(le)(le)(le)半個月，昨天(tian)(tian)剛寫(xie)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)篇日記，為(wei)什(shen)么(me)我今(jin)天(tian)(tian)還想寫(xie)呢，因為(wei)今(jin)天(tian)(tian)所做(zuo)(zuo)的(de)(de)事和(he)前幾天(tian)(tian)不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)，而(er)且是(shi)(shi)(shi)(shi)很不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)。今(jin)天(tian)(tian)我帶了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)去(qu)售樓(lou)處(chu)，結(jie)果收樓(lou)處(chu)的(de)(de)職(zhi)業(ye)顧問都(dou)很忙，沒時(shi)間接待我帶過(guo)去(qu)的(de)(de)人(ren)，我就憑(ping)著(zhu)我所了(le)(le)(le)(le)解的(de)(de)東西，做(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)次(ci)“置業(ye)顧問”，畢(bi)竟我也(ye)看(kan)到(dao)過(guo)他(ta)們(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)怎么(me)接待客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)。好(hao)(hao)，就這(zhe)(zhe)樣(yang)，我開始介紹了(le)(le)(le)(le)：“先生，你(ni)(ni)(ni)對我們(men)的(de)(de)項目有(you)過(guo)了(le)(le)(le)(le)解嗎?”“有(you)啊，你(ni)(ni)(ni)們(men)這(zhe)(zhe)房子(zi)(zi)我來(lai)看(kan)過(guo)一(yi)(yi)(yi)次(ci)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)第(di)二次(ci)了(le)(le)(le)(le)，我今(jin)天(tian)(tian)主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)來(lai)了(le)(le)(le)(le)解你(ni)(ni)(ni)們(men)的(de)(de)房價有(you)沒有(you)變(bian)化，還有(you)就是(shi)(shi)(shi)(shi)，按(an)照現(xian)(xian)(xian)在這(zhe)(zhe)價格(ge)，120平米的(de)(de)這(zhe)(zhe)房子(zi)(zi)要(yao)多(duo)(duo)少錢(qian)”“你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)按(an)揭(jie)呢，還是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)次(ci)性付清”。“當(dang)然的(de)(de)按(an)揭(jie)了(le)(le)(le)(le)，我家里哪有(you)這(zhe)(zhe)么(me)多(duo)(duo)現(xian)(xian)(xian)金啊，我按(an)揭(jie)三十(shi)年(nian)，你(ni)(ni)(ni)幫我看(kan)一(yi)(yi)(yi)下首付和(he)月供(gong)”。“嗯，好(hao)(hao)的(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)稍等(deng)一(yi)(yi)(yi)會(hui)兒，我憑(ping)著(zhu)學過(guo)技術經濟學，去(qu)找(zhao)了(le)(le)(le)(le)公(gong)司的(de)(de)住(zhu)房按(an)揭(jie)年(nian)金現(xian)(xian)(xian)值表，呵(he)呵(he)，我一(yi)(yi)(yi)查還真查出(chu)來(lai)”。我把結(jie)果告訴了(le)(le)(le)(le)他(ta)，他(ta)也(ye)盤算(suan)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)下，也(ye)就是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)們(men)夫婦的(de)(de)工(gong)資差(cha)不(bu)多(duo)(duo)要(yao)一(yi)(yi)(yi)個人(ren)的(de)(de)菜夠按(an)揭(jie)，他(ta)有(you)點猶豫，我就把我們(men)這(zhe)(zhe)房子(zi)(zi)如(ru)何如(ru)何的(de)(de)好(hao)(hao)告訴他(ta)，他(ta)心動(dong)了(le)(le)(le)(le)，說回去(qu)和(he)老婆(po)商量一(yi)(yi)(yi)下，可(ke)能過(guo)兩天(tian)(tian)再(zai)來(lai)。今(jin)天(tian)(tian)做(zuo)(zuo)的(de)(de)這(zhe)(zhe)件事真的(de)(de)很有(you)意義，和(he)前幾天(tian)(tian)干(gan)的(de)(de)工(gong)作還真不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)。

置業顧問實習日記2

　　8月30號

　　經過兩天的(de)(de)(de)(de)實戰(zhan)，今天我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)敢(gan)輕視這(zhe)(zhe)(zhe)份工(gong)作了(le)(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)提前辦個(ge)(ge)(ge)(ge)小時到(dao)上班的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)點，任(ren)務依然是(shi)(shi)接待(dai)來訪客(ke)(ke)戶。剛上班一(yi)會(hui)兒，還(huan)(huan)很(hen)早，我(wo)(wo)(wo)(wo)就看到(dao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)30歲左右的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)姐站(zhan)在我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)廣告牌前面(mian)，于是(shi)(shi)憑我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)直覺，我(wo)(wo)(wo)(wo)主動上去問話：“大(da)(da)(da)姐，您好，歡迎(ying)了(le)(le)(le)(le)解我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)龍湖(hu)(hu)紫都(dou)城(cheng)的(de)(de)(de)(de)高(gao)層(ceng)住(zhu)宅”。“噢(o)----龍湖(hu)(hu)紫都(dou)城(cheng)，你(ni)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)項目(mu)在哪個(ge)(ge)(ge)(ge)位(wei)(wei)置(zhi)?”“大(da)(da)(da)姐，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)兒有(you)(you)(you)個(ge)(ge)(ge)(ge)區(qu)位(wei)(wei)圖(tu)，您先(xian)(xian)坐這(zhe)(zhe)(zhe)兒，我(wo)(wo)(wo)(wo)給你(ni)仔細介紹一(yi)下(xia)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)項目(mu)。首先(xian)(xian)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)項目(mu)在西(xi)安市(shi)東(dong)(dong)南邊，二(er)環和(he)三環之間。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)位(wei)(wei)置(zhi)，交通(tong)非(fei)常方便，樓房(fang)前面(mian)就是(shi)(shi)曲江大(da)(da)(da)道(dao)，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)條連接二(er)、三環的(de)(de)(de)(de)雙(shuang)(shuang)向八車道(dao)公(gong)路(lu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)小區(qu)還(huan)(huan)處(chu)于雙(shuang)(shuang)地(di)(di)鐵(tie)口(kou)，地(di)(di)鐵(tie)3號線(xian)從這(zhe)(zhe)(zhe)兒經過，地(di)(di)鐵(tie)5號線(xian)在這(zhe)(zhe)(zhe)兒也(ye)有(you)(you)(you)地(di)(di)鐵(tie)口(kou)。生活也(ye)很(hen)便利(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)司為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)小區(qu)建有(you)(you)(you)7萬平米的(de)(de)(de)(de)商業(ye)配(pei)套(tao)，在20xx年建成(cheng)(cheng)，到(dao)時候會(hui)有(you)(you)(you)大(da)(da)(da)型(xing)的(de)(de)(de)(de)超(chao)市(shi)和(he)電(dian)影院入住(zhu)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)商業(ye)綜合(he)體也(ye)就和(he)萬達那(nei)樣。生活配(pei)套(tao)你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)用擔心。”我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)想繼續說(shuo)(shuo)(shuo)。但她(ta)不(bu)(bu)(bu)(bu)耐煩了(le)(le)(le)(le)說(shuo)(shuo)(shuo)：“你(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)小兄弟，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)方向感很(hen)差，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)位(wei)(wei)置(zhi)我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)沒有(you)(you)(you)弄(nong)清楚，行了(le)(le)(le)(le)吧，我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)有(you)(you)(you)事(shi)，先(xian)(xian)走了(le)(le)(le)(le)”。我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)想說(shuo)(shuo)(shuo)什(shen)么，可是(shi)(shi)來不(bu)(bu)(bu)(bu)及了(le)(le)(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)(wo)真(zhen)摸(mo)不(bu)(bu)(bu)(bu)著頭(tou)腦，真(zhen)是(shi)(shi)弄(nong)不(bu)(bu)(bu)(bu)清楚自己那(nei)兒出錯了(le)(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)告訴(su)(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)頭(tou)兒，他(ta)說(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)太(tai)急(ji)功(gong)近利(li)，應(ying)該每說(shuo)(shuo)(shuo)一(yi)句話都(dou)應(ying)應(ying)該讓客(ke)(ke)戶理解，才(cai)能(neng)往下(xia)說(shuo)(shuo)(shuo)，并且以平等的(de)(de)(de)(de)心態(tai)，平靜的(de)(de)(de)(de)情緒，平和(he)的(de)(de)(de)(de)語氣接待(dai)每一(yi)位(wei)(wei)來訪的(de)(de)(de)(de).客(ke)(ke)戶，更重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)要了(le)(le)(le)(le)解客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，才(cai)能(neng)根據客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)去為(wei)客(ke)(ke)戶介紹。我(wo)(wo)(wo)(wo)叫(jiao)他(ta)再告訴(su)(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)些這(zhe)(zhe)(zhe)種技巧，他(ta)卻說(shuo)(shuo)(shuo)，有(you)(you)(you)些東(dong)(dong)西(xi)要自己經歷才(cai)能(neng)領(ling)會(hui)其中的(de)(de)(de)(de)道(dao)理，特別銷(xiao)(xiao)售者(zhe)行業(ye)所(suo)面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶成(cheng)(cheng)千(qian)上萬，不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶有(you)(you)(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，也(ye)會(hui)提出不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)問題，你(ni)慢慢來吧，這(zhe)(zhe)(zhe)些都(dou)沒什(shen)么說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)，四(si)兩個(ge)(ge)(ge)(ge)字――堅(jian)持(chi)、領(ling)會(hui)。啊(a)呀，銷(xiao)(xiao)售這(zhe)(zhe)(zhe)玩意兒可沒有(you)(you)(you)想象(xiang)中的(de)(de)(de)(de)簡單啊(a)，干了(le)(le)(le)(le)一(yi)天的(de)(de)(de)(de)活，學到(dao)四(si)個(ge)(ge)(ge)(ge)字。

　　9月3號

　　初入(ru)社(she)會(hui)，我們(men)與形形色色的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)打(da)交道。由于存在(zai)著利(li)益(yi)關系，又工作(zuo)繁忙(mang)，很多(duo)時候(hou)同(tong)事(shi)都(dou)不(bu)會(hui)像(xiang)同(tong)學(xue)一樣(yang)(yang)對(dui)你噓(xu)寒(han)問暖、笑(xiao)臉(lian)相迎。比如公司(si)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)一些同(tong)事(shi)，他很注意對(dui)自己(ji)客(ke)戶資料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)保密，以(yi)(yi)防被(bei)別人(ren)(ren)搶(qiang)去自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)績，這樣(yang)(yang)雖(sui)然保證了(le)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)業(ye)(ye)(ye)績但與同(tong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)關系卻很淡(dan)漠。而(er)同(tong)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務開拓(tuo)(tuo)人(ren)(ren)員(yuan)就大(da)不(bu)一樣(yang)(yang)了(le)。房地(di)產市場(chang)競(jing)爭日新月(yue)異，在(zai)一個項目中，他們(men)經常被(bei)要求在(zai)很短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)時間內學(xue)會(hui)用一種新的(de)(de)(de)(de)(de)方式進行拓(tuo)(tuo)展客(ke)戶源。所以(yi)(yi)他們(men)總是(shi)會(hui)把接觸的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶作(zuo)詳細的(de)(de)(de)(de)(de)登(deng)記，以(yi)(yi)便后(hou)期回(hui)訪(fang)。今天我們(men)組的(de)(de)(de)(de)(de)一個同(tong)事(shi)不(bu)注意翻(fan)了(le)另一個同(tong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶資料(liao)記錄冊，結果(guo)被(bei)發現(xian)，就說那個同(tong)事(shi)偷(tou)他的(de)(de)(de)(de)(de)資料(liao)，最后(hou)弄(nong)得倆(lia)人(ren)(ren)鬧(nao)起(qi)來。在(zai)這個信(xin)息時代，有信(xin)息就意味著業(ye)(ye)(ye)績，雖(sui)然公司(si)一再(zai)強調(diao)團(tuan)隊合作(zuo)、共同(tong)學(xue)習是(shi)堅持團(tuan)隊精(jing)神(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)必然要求，也是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)最佳的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，但事(shi)實是(shi)這樣(yang)(yang)嗎(ma)，不(bu)見的(de)(de)(de)(de)(de)，每個人(ren)(ren)都(dou)有自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)私欲。今天讓我領會(hui)到了(le)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)本性，人(ren)(ren)都(dou)是(shi)自私的(de)(de)(de)(de)(de)，現(xian)實的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)和學(xue)校簡(jian)直就是(shi)兩個極端的(de)(de)(de)(de)(de)世界，這讓我感到不(bu)安啦。

　　9月05號

　　經過這(zhe)幾天(tian)的(de)實戰和(he)(he)學習，我(wo)(wo)領會(hui)到了(le)許多的(de)東西(xi)，包括銷售的(de)技巧，也包括人(ren)世間溫情和(he)(he)淡漠。今(jin)天(tian)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)被(bei)分(fen)到李家村萬(wan)達廣場的(de)外展點，上(shang)了(le)早上(shang)的(de)班，營銷總(zong)監(jian)給(gei)(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)打(da)來(lai)電話，說這(zhe)幾天(tian)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)組的(de)業(ye)績(ji)很(hen)好(hao)(hao)，十天(tian)都(dou)不(bu)(bu)到就(jiu)成交(jiao)了(le)2套房，給(gei)(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)放半(ban)天(tian)假，請我(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)起去吃個飯，放松(song)一(yi)下心情，順便開個會(hui)，作(zuo)(zuo)個總(zong)結(jie)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)晚上(shang)吃過飯，總(zong)監(jian)各(ge)給(gei)(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)開會(hui)。他已開始(shi)就(jiu)對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)肯定，你(ni)(ni)們(men)(men)(men)這(zhe)幾天(tian)做(zuo)得(de)(de)(de)合出(chu)色，最(zui)后他還強(qiang)調了(le)，不(bu)(bu)得(de)(de)(de)因(yin)(yin)接訪中(zhong)的(de)態度不(bu)(bu)當激化一(yi)個矛盾，不(bu)(bu)得(de)(de)(de)因(yin)(yin)工(gong)作(zuo)(zuo)環節失誤產生一(yi)個矛盾。嚴格要(yao)(yao)求自己，工(gong)作(zuo)(zuo)期間無(wu)特殊情況不(bu)(bu)得(de)(de)(de)請假，不(bu)(bu)得(de)(de)(de)擅自離開崗(gang)位，不(bu)(bu)得(de)(de)(de)進行娛樂活(huo)動(dong)。下班前將當天(tian)的(de)客戶信息整理好(hao)(hao)，交(jiao)給(gei)(gei)分(fen)管(guan)(guan)業(ye)務負(fu)責人(ren)，這(zhe)項(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)單調乏味的(de)，但也最(zui)有(you)挑戰性的(de)。可(ke)能(neng)(neng)你(ni)(ni)們(men)(men)(men)體會(hui)還不(bu)(bu)深，營銷特別能(neng)(neng)鍛煉人(ren)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)你(ni)(ni)們(men)(men)(men)每天(tian)要(yao)(yao)面對形形色色的(de)人(ren)，在(zai)這(zhe)過程中(zhong)，最(zui)能(neng)(neng)提(ti)高你(ni)(ni)們(men)(men)(men)與人(ren)溝通的(de)能(neng)(neng)力，你(ni)(ni)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)好(hao)(hao)好(hao)(hao)地把握。可(ke)能(neng)(neng)你(ni)(ni)們(men)(men)(men)不(bu)(bu)知道(dao)，我(wo)(wo)現(xian)在(zai)是(shi)營銷總(zong)監(jian)，在(zai)20xx年前，我(wo)(wo)也是(shi)和(he)(he)你(ni)(ni)們(men)(men)(men)一(yi)樣，也是(shi)從你(ni)(ni)們(men)(men)(men)現(xian)在(zai)干得(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)開始(shi)的(de)。你(ni)(ni)們(men)(men)(men)不(bu)(bu)管(guan)(guan)事(shi)為(wei)(wei)了(le)公司也好(hao)(hao)，還是(shi)為(wei)(wei)了(le)你(ni)(ni)們(men)(men)(men)的(de)未來(lai)也還，必須(xu)認真(zhen)做(zuo)好(hao)(hao)自己的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)。真(zhen)的(de)，我(wo)(wo)感覺這(zhe)幾天(tian)好(hao)(hao)充實，每天(tian)都(dou)有(you)新的(de)收獲。

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