商業計劃書15篇(熱門)

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我(wo)們又將接(jie)觸新(xin)的(de)知識，學習(xi)新(xin)的(de)技能，積累(lei)新(xin)的(de)經驗，寫(xie)一(yi)份計(ji)劃(hua)(hua)，為(wei)接(jie)下(xia)來的(de)學習(xi)做(zuo)準備吧(ba)！什(shen)么(me)樣的(de)計(ji)劃(hua)(hua)才是有(you)效的(de)呢？下(xia)面是小編為(wei)大家收(shou)集的(de)商業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書，歡迎閱讀與收(shou)藏。

商業計劃書1

　　是商業計劃(hua)書，不是博士論文！以下是為(wei)什么你精心制(zhi)定的計劃(hua)會(hui)讓人覺得(de)很(hen)困，教你如何簡化。

　　早在20世紀(ji)70年代末我開始寫商業(ye)計劃書的時(shi)(shi)候(hou)，一個所謂的“總(zong)體規劃”它比(bi)(bi)我今天(tian)看到的要長得(de)多，也復雜得(de)多。商業(ye)計劃越(yue)來越(yue)短。這(zhe)可能(neng)是(shi)因(yin)為(wei)它比(bi)(bi)以往更加普遍——越(yue)來越(yue)多的人開始越(yue)來越(yue)多地(di)使用(yong)商業(ye)計劃。同(tong)樣，對于閱讀(du)商業(ye)計劃的銀(yin)行家和投資者來說。Short ”也是(shi)一種(zhong)趨勢，可能(neng)是(shi)因(yin)為(wei)現在的人很(hen)少有時(shi)(shi)間費力的看文(wen)檔。

　　不(bu)管什么原因，現在商(shang)業(ye)策(ce)劃的趨(qu)勢是回(hui)歸基礎，這需要(yao)很好的預測和(he)可(ke)靠的分析。“易于(yu)快速(su)閱讀”比以往(wang)任(ren)何(he)時候都重(zhong)要(yao)。如果你想讓人們(men)閱讀你的商(shang)業(ye)計(ji)(ji)劃，讓大多(duo)數人快速(su)理解，那(nei)么我(wo)建議你保持簡單(dan)(dan)。不(bu)要(yao)把商(shang)業(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)和(he)博士論文或者終身任(ren)務混為一談。措辭和(he)格式(shi)要(yao)簡單(dan)(dan)，計(ji)(ji)劃要(yao)簡短(duan)。

　　但是(shi)(shi)不要把簡(jian)單的(de)措辭和格式和簡(jian)單的(de)思維混為(wei)一談。保持簡(jian)單的(de)原因(yin)不是(shi)(shi)因(yin)為(wei)你沒(mei)有充分發展你的(de).想(xiang)法(fa)(fa)。簡(jian)單就是(shi)(shi)把你的(de)想(xiang)法(fa)(fa)快速(su)輕(qing)松的(de)傳達給閱(yue)讀的(de)人。

　　有鑒于(yu)此，我們來談談如何簡化(hua)商業計(ji)劃。

　　防止文化分(fen)散(san)。成功的(de)商(shang)務寫(xie)(xie)作很容易讀懂。人們(men)會略讀你的(de)計劃，有些人會一邊打(da)電話或者(zhe)看(kan)郵件(jian)一邊試著去讀，那就把深(shen)厚(hou)的(de)散(san)文文化保存下來(lai)，以后再寫(xie)(xie)偉大的(de)小說吧。制定(ding)計劃時(shi)，請記住以下建議:

　　不要(yao)使用又(you)長又(you)復雜的句子(zi)，除(chu)非你為了表達(da)你的意思而不得(de)不這樣(yang)做。短句好，比較好讀。

　　避免行話(hua)、術語和縮寫。你可能知道(dao)NIH的意(yi)思“不(bu)是我的發明。，KISS代表“盡量簡單”，但不(bu)要以為別(bie)人知道(dao)。

　　使(shi)用(yong)簡單直(zhi)接的語(yu)言，如“使(shi)用(yong)”不(bu)是(shi)“使(shi)用(yong)”，“然后”不(bu)是(shi)“在那時”。

　　列舉要點就(jiu)好。它們幫助讀者(zhe)更(geng)容易地(di)消(xiao)化(hua)信息。

　　避免“裸體”的(de)要(yao)點。需要(yao)解釋的(de)時候(hou)，用簡短的(de)解釋具體化。無法解釋的(de)點可能會(hui)令人(ren)沮喪。

　　保持簡(jian)(jian)短。如今，大多數商(shang)業計(ji)劃(hua)書的(de)平均長度(du)都(dou)比以前短了。多達20-30頁(ye)的(de)文(wen)本可以涵蓋你(ni)需要(yao)傳(chuan)達的(de)一(yi)切。如有(you)必要(yao)，還可以添加另外10頁(ye)的(de)月度(du)預測、管理(li)簡(jian)(jian)歷等詳細資料的(de)附錄。如果你(ni)做了一(yi)個40多頁(ye)的(de)計(ji)劃(hua)，那(nei)你(ni)的(de)概括能(neng)力肯定有(you)問題。

　　當然，規則也有(you)例外。比如我(wo)最近看到(dao)一個連鎖咖啡店的(de)平面(mian)圖(tu)，包括(kuo)選定地點(dian)的(de)照片，模(mo)擬菜(cai)(cai)單，以及其他選定地點(dian)的(de)地圖(tu)。圖(tu)形使計(ji)劃更長，但它們增加了(le)真正的(de)價值。產品的(de)照片，地點(dian)，菜(cai)(cai)單，藍圖(tu)，平面(mian)圖(tu)，標(biao)志，招牌都是有(you)用的(de)。

　　使(shi)用業務圖。請將重要數字排(pai)列成易(yi)于(yu)查找和理解的形式。使(shi)用匯總表和簡單的業務圖表來突出關鍵數字。請將相關細節安排(pai)在(zai)附錄中，以便于(yu)查找。此外(wai):

　　使用條形圖顯示最(zui)低(di)年銷(xiao)售額(e)、毛利(li)(li)率、凈利(li)(li)潤(run)、現金流(liu)和凈資產。

　　三維(wei)條形圖看起(qi)來很精(jing)致(zhi)，但二(er)維(wei)條形圖通常(chang)更容易閱讀(du)。制作(zuo)圖表時，請確保數(shu)字是明顯(xian)的。

　　堆條(tiao)形圖使總(zong)數更(geng)容(rong)易(yi)看到(dao)。如果你的(de)銷售(shou)分成幾個部分，用條(tiao)形圖顯(xian)示總(zong)數。

　　市場份額和市場區間使用餅圖。

　　任務和(he)里程碑(bei)(bei)顯(xian)示(shi)為水平列，標簽在左側(ce)，日(ri)期在頂部(bu)或底部(bu)。大多數人稱之(zhi)為甘特圖。只顯(xian)示(shi)主要任務和(he)里程碑(bei)(bei)，因為太多細節會使這些圖表(biao)難以閱讀。

　　在匯總表(biao)中(zhong)始終將數據(ju)源放在靠近圖(tu)表(biao)的位(wei)置，以便讀者快速查(cha)閱并(bing)識別圖(tu)表(biao)中(zhong)的數字。永遠不要讓(rang)商業計劃(hua)的讀者找不到圖(tu)表(biao)的數據(ju)源。

　　不要(yao)使用正文中沒(mei)有引用的(de)圖表。如果(guo)來源編號在匯總表中不明顯，請確保您指定的(de)附(fu)錄包含(han)詳細的(de)編號。

　　改善整體觀感。除(chu)了措辭，你還希(xi)望你的文字(zi)看起來簡潔醒目。所(suo)以接受我的建(jian)議:

　　& middot文本(ben)應該(gai)使(shi)用(yong)兩種(zhong)字(zi)體(ti)(ti)。標(biao)題使(shi)用(yong)的(de)字(zi)體(ti)(ti)應該(gai)是(shi)簡單(dan)的(de)無襯線字(zi)體(ti)(ti)，如(ru)Arial、Tahoma或(huo)(huo)Verdana。至于文字(zi)，你要用(yong)標(biao)準(zhun)的(de)文字(zi)字(zi)體(ti)(ti)，比如(ru)世紀，時代羅馬或(huo)(huo)者書籍安(an)提瓜。

　　避免使(shi)用(yong)小字(zi)體。只有(you)幾個可讀性(xing)更強(qiang)的10號字(zi)體比較(jiao)好；大部分在11號或者12號的時候(hou)比較(jiao)好。

　　使用分頁(ye)符分隔章節(jie)，將(jiang)文本從圖(tu)表中分離出(chu)來，并突(tu)出(chu)顯(xian)示(shi)表格。如(ru)果有疑問，請轉到(dao)下一頁(ye)。沒有人會因為翻到(dao)下一頁(ye)而不(bu)開心(xin)。

　　使用(yong)空格。單詞擠在一個狹(xia)小的空間里(li)讀起來不舒服。

　　一定要用拼(pin)寫檢查。然后(hou)仔細校對你的文字(zi)，確保沒有(you)拼(pin)寫錯誤！再次(ci)檢查文本中(zhong)的數字(zi)是否與表(biao)格中(zhong)的數字(zi)匹配。

商業計劃書2

　　名稱:

　　呂麻辣燙(tang)(愛、辣，定位為包(bao)含年輕、時尚、愛、辣、快(kuai)等元素的四川麻辣燙(tang)快(kuai)餐店(dian))

　　選址條件:

　　上(shang)(shang)海五角場(chang)標準立(li)面(mian)房有(you)三個(ge)條(tiao)件:辦公中心、商(shang)業中心、居住中心。也是(shi)上(shang)(shang)海最大(da)的大(da)學社區，交通便利，視野(ye)開闊。唯一的不足是(shi)沒有(you)合適(shi)的停(ting)車位，只(zhi)能使用周邊商(shang)場(chang)的地下(xia)停(ting)車場(chang)。

　　市場調查:

　　經(jing)過前期投資的(de)(de)初步市場(chang)調(diao)(diao)查(cha)，我們的(de)(de)目標消費(fei)群體是五(wu)角場(chang)商圈的(de)(de)辦公(gong)室白領、企業(ye)員工和客戶(hu)，周(zhou)(zhou)邊(bian)龐大(da)(da)(da)的(de)(de)大(da)(da)(da)學生，周(zhou)(zhou)邊(bian)楊浦區(qu)龐大(da)(da)(da)的(de)(de)居民；競爭(zheng)對手主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是現有和即將開(kai)業(ye)的(de)(de)中餐廳，尤其(qi)是在(zai)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)商場(chang)擁(yong)有主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)品牌的(de)(de)快(kuai)餐店。有年輕、時尚、快(kuai)元素(su)的(de)(de)對手多，有愛情(qing)、熱元素(su)的(de)(de)對手少；五(wu)角場(chang)所在(zai)的(de)(de)商業(ye)區(qu)曾(ceng)經(jing)很(hen)發達。新的(de)(de)商業(ye)氛圍充分營造(zao)后，短期內將成(cheng)為(wei)堪比徐家(jia)匯的(de)(de)'巨(ju)大(da)(da)(da)消費(fei)商圈；餐飲業(ye)相關(guan)的(de)(de)法律(lv)程序和租賃合(he)同已經(jing)明確(que)，供應商關(guan)系需(xu)要(yao)(yao)加(jia)強。完善、詳細、有計劃的(de)(de)市場(chang)調(diao)(diao)查(cha)，尤其(qi)是消費(fei)者偏好(hao)調(diao)(diao)查(cha)，需(xu)要(yao)(yao)進一步發展。

　　餐飲特色:

　　主(zhu)菜是四(si)川(chuan)麻(ma)辣燙，弘揚(yang)四(si)川(chuan)麻(ma)辣燙的飲食文化，以“辣”文化設(she)計為主(zhu)色調(diao)，將麻(ma)辣燙文化和(he)(he)時尚元(yuan)素與青春、愛、辣、快融合推(tui)廣(guang)相結合；設(she)計菜單式快餐包裝，積極開拓麻(ma)辣燙快餐消費市(shi)場(chang)和(he)(he)配送市(shi)場(chang)；在酒吧設(she)計一(yi)個透明的點餐系(xi)統；設(she)計窗口取出奶(nai)茶飲料。

　　建議的比例:

　　建筑面積50平(ping)米，有一(yi)個門面店，月租24750元。

　　起草人:

　　1個(ge)(ge)酒吧經營者，3個(ge)(ge)店(dian)長(含(han)領班(ban)、收銀員)，月薪總額控(kong)制在5000元(yuan)以內(nei)。

　　開幕準備:

　　合同是2月中旬簽(qian)的(de)，兩個月免房租。3月份辦理工商(shang)稅務(wu)消防、人員招聘培訓、崗位體系制定、菜品及(ji)價格設計、裝修及(ji)店(dian)內(nei)裝修、供(gong)應(ying)商(shang)聯系、首批材料備貨、網絡推廣(guang)等(deng)政務(wu)。4月中旬投入試運行，5月1日正(zheng)式開通。

　　開業計劃:

　　試運行兩周，正式開(kai)業兩周，活動期間可享受優(you)惠(hui)促銷；媒(mei)體推廣策劃(hua)、戶外場(chang)景策劃(hua)、店內布局(ju)、推廣活動設計等。

　　投資預算:

　　租金及(ji)押金周轉金12.375萬元(yuan)，固定資產投(tou)資10萬元(yuan)(裝修及(ji)夾層(ceng)7萬元(yuan)，電器及(ji)廚房設備(bei)1.5萬元(yuan)，家(jia)具裝修1.5萬元(yuan)等。)，材料周轉金1萬元(yuan)，合(he)計25.375萬元(yuan)。

　　運營成本:

　　房租24750元(yuan)/月(yue)(yue)，水電(dian)20xx元(yuan)/月(yue)(yue)，人工5000元(yuan)/月(yue)(yue)，平均推廣1000元(yuan)/月(yue)(yue)，稅(shui)金1000元(yuan)/月(yue)(yue)，其他費用1000元(yuan)/月(yue)(yue)，月(yue)(yue)總費用34750元(yuan)，年費用417000元(yuan)。

　　固定資產折舊:

　　固(gu)定資產10萬元，2年折舊，即月平(ping)均折舊04167元。折舊基金可以用(yong)于周轉(zhuan)，但(dan)必須(xu)在(zai)2年后翻新。

　　利潤預算:

　　預計月(yue)營業(ye)額10萬元(yuan)(yuan)，預計毛利(li)6.5萬元(yuan)(yuan)(毛利(li)75%以(yi)上必須(xu)內(nei)部控制，留10%空間折(zhe)價(jia)銷(xiao)售)，固定資產折(zhe)舊41670元(yuan)(yuan)/月(yue)，成本34750元(yuan)(yuan)/月(yue)，凈(jing)利(li)潤(run)(run)2.6萬元(yuan)(yuan)。年凈(jing)利(li)潤(run)(run)31.2萬元(yuan)(yuan)。

　　生存分析:

　　單店盈(ying)虧平衡點為每月59900元(yuan)(yuan)，即日均營(ying)(ying)業額(e)(e)(e)1990元(yuan)(yuan)，年(nian)(nian)營(ying)(ying)業額(e)(e)(e)718800元(yuan)(yuan)。第(di)一(yi)年(nian)(nian)年(nian)(nian)營(ying)(ying)業額(e)(e)(e)低于(yu)71.88萬元(yuan)(yuan)的(de)，不具備居(ju)住(zhu)條件，必須盡快調整(zheng)或轉賣；第(di)一(yi)年(nian)(nian)年(nian)(nian)營(ying)(ying)業額(e)(e)(e)高于(yu)71.88萬元(yuan)(yuan)的(de)，有生(sheng)活條件，可(ke)以(yi)改善；如果(guo)第(di)一(yi)年(nian)(nian)年(nian)(nian)營(ying)(ying)業額(e)(e)(e)達到120萬，可(ke)以(yi)采取措施考慮進一(yi)步發展。

　　利潤分配:

　　每年31.2萬(wan)元(yuan)凈利潤的(de)60%用于(yu)品牌升(sheng)級和繼續投(tou)資開店，18.72萬(wan)元(yuan)；年度(du)凈利潤的(de)40%用于(yu)股東分紅，即12.48萬(wan)元(yuan)。

　　擴展計劃:

　　如果第(di)一(yi)年年營業(ye)額(e)達到120萬元，凈利潤超過18萬元繼續投資，第(di)二年將開設三(san)家分行。

商業計劃書3

　　公司(si)名(ming)稱：夏逸(yi)林外貿玩具(ju)有限公司(si) 合(he)伙人： 所屬行業： 企業理念： ………..

　　第(di)(di)一(yi)二部(bu)分(fen)：第(di)(di)三(san)四部(bu)分(fen)：第(di)(di)五六(liu)部(bu)分(fen)：

　　計劃(hua)書分工： 第一部分 公司簡(jian)介(jie)

　　一(yi)、玩具行業外貿市場(chang)行情分析

　　隨著(zhu)人(ren)(ren)們消費觀(guan)念的(de)改變，玩具(ju)(ju)(ju)已(yi)(yi)經(jing)并非孩(hai)子(zi)獨(du)有，玩具(ju)(ju)(ju)的(de)消費人(ren)(ren)群已(yi)(yi)經(jing)突破了(le)(le)年齡限制(zhi)而延伸到年輕人(ren)(ren)、中年人(ren)(ren)與(yu)老年人(ren)(ren)等成(cheng)年人(ren)(ren)--成(cheng)人(ren)(ren)玩具(ju)(ju)(ju)的(de)市場規模甚至已(yi)(yi)經(jing)超(chao)過了(le)(le)兒(er)(er)童(tong)少年;而隨著(zhu)國外早教產(chan)(chan)業(ye)的(de)蓬(peng)勃發展，玩具(ju)(ju)(ju)的(de)作用已(yi)(yi)經(jing)突破了(le)(le)作為"消遣(qian)工具(ju)(ju)(ju)"的(de)定(ding)位而成(cheng)為早教和提(ti)高孩(hai)子(zi)能(neng)力、緩解成(cheng)年人(ren)(ren)壓力、寄(ji)托情感的(de)"工具(ju)(ju)(ju)"與(yu)"伴侶";另(ling)一方面，玩具(ju)(ju)(ju)零(ling)售終端(duan)往(wang)往(wang)將玩具(ju)(ju)(ju)與(yu)相(xiang)關產(chan)(chan)業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)相(xiang)伴銷(xiao)售，如兒(er)(er)童(tong)玩具(ju)(ju)(ju)與(yu)嬰幼(you)、兒(er)(er)童(tong)用品(pin)(pin)，學(xue)習用品(pin)(pin)，兒(er)(er)童(tong)服裝，嬰幼(you)、兒(er)(er)童(tong)食品(pin)(pin)，成(cheng)人(ren)(ren)玩具(ju)(ju)(ju)則與(yu)飾品(pin)(pin)等。同(tong)時，兒(er)(er)童(tong)玩具(ju)(ju)(ju)還(huan)與(yu)游樂園、公園之類的(de)場所(suo)與(yu)設施緊密相(xiang)連。這些(xie)都為玩具(ju)(ju)(ju)的(de)終端(duan)經(jing)營提(ti)供了(le)(le)巨大(da)的(de)延伸余地(di)，也為零(ling)售商(shang)提(ti)供了(le)(le)更多的(de)贏利空間。

　　由于長期從事按單生產(chan)(chan)的(de)'出口貿易或OEM加(jia)工，使(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)將大(da)量的(de)時間、精(jing)力(li)和資(zi)金用(yong)在生產(chan)(chan)管理(li)上(shang)，使(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)產(chan)(chan)生及(ji)生產(chan)(chan)管理(li)能(neng)力(li)達到了(le)一個相當高(gao)的(de)水平。但(dan)同時也使(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)沒有意(yi)識去對研(yan)究如何(he)樹立自己的(de)品(pin)牌，如何(he)去提高(gao)產(chan)(chan)品(pin)設計的(de)創(chuang)新能(neng)力(li)。從而使(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)大(da)而不強(qiang)，既無設計含量也無品(pin)牌附加(jia)值成為(wei)中國玩(wan)具行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)一大(da)軟肋。

　　作(zuo)為(wei)一個正處于品牌(pai)萌芽狀態的產(chan)業，整個行業擁有(you)各個方向的發展空間，這有(you)利(li)于企業能夠(gou)輕易獲(huo)得(de)取得(de)先入為(wei)主的品牌(pai)優勢！

　　二、公司簡介

　　夏逸林外貿(mao)玩具有限(xian)公司(si)是一(yi)家集開發、生(sheng)產、銷售、貿(mao)易(yi)于一(yi)體的專業型外貿(mao)玩具企業。公司(si)位于廣州(zhou)市(shi)白云區，海陸空交通(tong)十分(fen)便利。

　　公(gong)司擁有(you)一批專業對外(wai)貿易業務員和一支(zhi)高(gao)素質(zhi)(zhi)的(de)(de)研發隊(dui)(dui)伍，能夠針對客(ke)戶(hu)具體需求(qiu)提供(gong)最(zui)優質(zhi)(zhi)高(gao)效(xiao)率服務，協(xie)助客(ke)戶(hu)開拓國(guo)際市場(chang)。同時還有(you)一支(zhi)玩具經驗豐富的(de)(de)驗貨團隊(dui)(dui)，能夠對產品(pin)質(zhi)(zhi)量嚴格(ge)控制，確保為客(ke)戶(hu)提供(gong)物有(you)所值(zhi)的(de)(de)玩具產品(pin)。

　　三、服務及產品

　　公司產品主要包括(kuo)益(yi)智玩(wan)(wan)具(ju)、遙控玩(wan)(wan)具(ju)、模型玩(wan)(wan)具(ju)、積木(mu)玩(wan)(wan)具(ju)等。集情感性、競(jing)技性、趣味性、益(yi)智性、教育性和“光、電、聲”于一(yi)體的創意設計，具(ju)有現代風(feng)格(ge)、時代氣息和文(wen)化內涵，技術含量(liang)高(gao)，符(fu)合國內外有關質(zhi)量(liang)要求。

　　四、經營方式

　　公(gong)司在國(guo)內(nei)外(wai)設有營銷網絡(luo)，產品遠(yuan)銷美國(guo)、歐洲(zhou)、加拿大(da)、澳大(da)利亞、日本、韓國(guo)等(deng)地，并受到客(ke)戶好(hao)評。我(wo)們也積極參(can)加各種展會，并與各大(da)媒體合作，是各大(da)卡通公(gong)司的(de)代理(li)商。

　　五、經營理念

　　公(gong)司(si)(si)堅持(chi)(chi)“質量為本、信(xin)譽(yu)為魂、追(zhui)求(qiu)卓著、獨樹品牌(pai)”的(de)(de)可持(chi)(chi)續發(fa)展(zhan)理念，致(zhi)力打造(zao)強勢企業和自主創(chuang)新的(de)(de)知(zhi)名品牌(pai)，做強、做大、做優我司(si)(si)產(chan)品。在面臨國內外(wai)經濟形勢的(de)(de)嚴(yan)峻挑戰(zhan)和激烈的(de)(de)市場競爭中(zhong)，公(gong)司(si)(si)依靠(kao)技(ji)術創(chuang)新，品牌(pai)帶動，走內涵(han)提(ti)升之路；以崇高的(de)(de)信(xin)譽(yu)、卓越的(de)(de)品質、真(zhen)誠的(de)(de)服務，與全體(ti)客戶(hu)攜手并肩，奮發(fa)創(chuang)業，共同譜(pu)寫發(fa)展(zhan)燦(can)爛的(de)(de)新詩篇(pian)！

　　六、中(zhong)長(chang)期(qi)戰略(lve)目標

　　公司(si)提出了質量方針(zhen)——“鍥而不舍，追(zhui)求卓越，為(wei)(wei)顧客(ke)持續提供新穎優質的(de)智能、娛樂產品，用科技(ji)創(chuang)(chuang)造歡樂”，我們一直(zhi)堅(jian)持“為(wei)(wei)社會創(chuang)(chuang)造效益、為(wei)(wei)市(shi)場(chang)創(chuang)(chuang)造繁榮、為(wei)(wei)顧客(ke)（合(he)作伙伴）創(chuang)(chuang)造利潤(run)、為(wei)(wei)員工創(chuang)(chuang)造價值(zhi)”的(de)理念(nian)，立(li)志(zhi)成為(wei)(wei)中(zhong)國外貿玩具的(de)領(ling)頭羊。公司(si)希(xi)望不斷追(zhui)求技(ji)術創(chuang)(chuang)新、營銷(xiao)創(chuang)(chuang)新、管(guan)理創(chuang)(chuang)新，以市(shi)場(chang)、科技(ji)為(wei)(wei)導向，穩(wen)扎穩(wen)打，實現穩(wen)步中(zhong)高速(su)的(de)發展(zhan)，不斷擴大規(gui)模。面向未來(lai)，我們秉承“抓住機遇、積(ji)極準(zhun)備、接受挑戰、加速(su)發展(zhan)”的(de)中(zhong)期發展(zhan)主題(ti)，向著更輝(hui)煌的(de)未來(lai)闊

　　步前進！

　　七(qi)、管理者及組織架構(gou)

　　公司組織(zhi)架構(gou)(gou)是產品團隊(dui)型組織(zhi)結構(gou)(gou)

　　第(di)二部分 產品或服務產品介紹

　　一，產品目(mu)錄：益智玩(wan)具

　　SpaceBall&BAOLE 云霄(xiao)飛車曲(qu)速引擎太空(kong)軌道 三級

　　一款很不錯的親子(zi)拼裝(zhuang)游(you)(you)戲，裝(zhuang)上(shang)2號(hao)電(dian)池，電(dian)機(ji)驅動(dong)，帶(dai)動(dong)內(nei)配(pei)的小鋼(gang)珠從軌(gui)(gui)道(dao)最上(shang)端滑落，到(dao)中(zhong)間有個分支路(lu)口可(ke)以從兩支電(dian)路(lu)通過再回到(dao)底下，由(you)電(dian)機(ji)驅動(dong)帶(dai)回到(dao)軌(gui)(gui)道(dao)最上(shang)端，本拼裝(zhuang)游(you)(you)戲的材料質量(liang)絕對符合(he)國(guo)家標準，風靡(mi)歐美東(dong)南亞，包裝(zhuang)上(shang)都(dou)是(shi)英文(wen)介紹(shao)內(nei)附中(zhong)英文(wen)說明書一份。

　　“扭(niu)曲的空(kong)間”，是一(yi)種(zhong)模型，玩家可(ke)以自由組合，使一(yi)個鋼(gang)珠可(ke)以通過架設好的軌(gui)(gui)(gui)道(dao)無限的循(xun)環旋(xuan)轉(zhuan)，讓玩家充分體驗空(kong)間扭(niu)曲的美妙(miao)和運動(dong)的快感！太空(kong)軌(gui)(gui)(gui)道(dao)是一(yi)套將底座，旋(xuan)轉(zhuan)軸和軌(gui)(gui)(gui)道(dao)自由組裝起來 并讓鋼(gang)珠在兩條軌(gui)(gui)(gui)道(dao)上時而(er)緩慢行(xing)駛時而(er)快速急駛的大人室內玩具。如(ru)果(guo)你有足(zu)夠的創意，就(jiu)可(ke)以組裝變萬(wan)化(hua)的路(lu)線，先(xian)挑戰(zhan)太空(kong)軌(gui)(gui)(gui)道(dao)3級難(nan)度的路(lu)線組裝吧,讓鋼(gang)珠先(xian)滾過一(yi)個環 ，緊接著(zhu)再滾過別一(yi)個環，真是充滿(man)刺激而(er)又(you)扣人心弦，另外還配有電動(dong)升(sheng)降臺等特(te)技(ji)配件(jian)。 相關技(ji)術參(can)數：

　　組(zu)裝(zhuang)后大小：組(zu)裝(zhuang)后71*20*36cm 軌道總長(chang)：16 米

　　每(mei)盒(he)附帶鋼(gang)珠數(shu)量：鋼(gang)珠3粒 包(bao)裝盒(he)尺寸-長*寬*高(gao)cm 40*28.5*8.3 包(bao)裝后重量kg：2KG 材質(zhi)：高(gao)光澤ABS＋電子元件 商(shang)品包(bao)裝：盒(he)裝+小袋分(fen)件 每(mei)盒(he)使用一節2號(hao)電池

　　經驗(yan)來看適合年齡8-14歲,獨立完成拼(pin)裝

商業計劃書4

　　農場是(shi)一家共(gong)享生(sheng)(sheng)(sheng)鮮(xian)電商平(ping)臺(tai)，通過7年的生(sheng)(sheng)(sheng)鮮(xian)產(chan)品零(ling)售、商業(ye)綜合體招商經驗(yan)，電商平(ping)臺(tai)運營經驗(yan)，發現生(sheng)(sheng)(sheng)鮮(xian)電商共(gong)享平(ping)臺(tai)是(shi)一個巨大的市場，20萬人(ren)群的鎮級中心，對(dui)于(yu)生(sheng)(sheng)(sheng)鮮(xian)類月(yue)消費(fei)能力為3000萬-7500萬之(zhi)間，是(shi)必不可少的消費(fei)份額(e)，因為這是(shi)人(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)活的基礎保障。

　　單個(ge)城市(shi)年消費力近千億(yi)級(ji)的市(shi)場需要(yao)嚴密產業鏈的組合，已走向成熟(shu)的電商領域正在逐漸(jian)洗牌整個(ge)市(shi)場，而如何讓客戶(hu)接受新的生鮮購物模式，我們已經取得(de)關鍵性突破。

　　生鮮領域的共享平臺運營模式共享模式三步曲：

　　1、與員工共享公司；

　　2、與顧客共享(xiang)利(li)潤；

　　3、與產地共享信息及貨源。

　　目前隨著純粹互聯網模(mo)(mo)式(shi)的(de)(de)逐漸降溫，農場突破常(chang)規的(de)(de).一份商業計(ji)劃書，一份遠景發(fa)展規劃的(de)(de)合(he)作模(mo)(mo)式(shi)。農場已(yi)經采取(qu)先驗(yan)證市場可行性，確定發(fa)展方向的(de)(de)基礎(chu)之上引(yin)入合(he)作走定點擴(kuo)漲(zhang)路線(xian)。

　　初創期農場發展計劃需(xu)要800萬(wan)元運(yun)營費(fei)用，前期已合(he)作近200萬(wan)元

　　農場初創(chuang)期計劃做全(quan)國10-15個產地終(zhong)端視(shi)頻訂購合(he)作及平臺升級(ji)，8-10家(jia)線下旗艦店做社區(qu)配送(song)服務(wu)商來測試(shi)區(qu)域(yu)客流及商業模(mo)式最終(zhong)測試(shi)，團(tuan)隊的組建及商務(wu)培訓(xun)。

商業計劃書5

　　（盡管有些(xie)差異，商(shang)業計(ji)(ji)劃(hua)一(yi)(yi)(yi)般分(fen)(fen)為(wei)十(shi)個(ge)(ge)主要(yao)的(de)(de)(de)部(bu)(bu)分(fen)(fen)，每(mei)一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)(fen)有由許多(duo)更(geng)小(xiao)的(de)(de)(de)部(bu)(bu)分(fen)(fen)組(zu)成。同(tong)時，在(zai)計(ji)(ji)劃(hua)之后加一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)附錄也是很常見的(de)(de)(de)。起初，商(shang)業計(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)寫(xie)作(zuo)都是靠感(gan)覺。一(yi)(yi)(yi)開始(shi)，你只需寫(xie)幾個(ge)(ge)主要(yao)的(de)(de)(de)部(bu)(bu)分(fen)(fen)。在(zai)每(mei)一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)(fen)下面(mian)，你介(jie)紹新的(de)(de)(de)部(bu)(bu)分(fen)(fen)。隨著內容(rong)的(de)(de)(de)增多(duo)，商(shang)業計(ji)(ji)劃(hua)逐漸(jian)形成一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)格式，直到最后，發展成為(wei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)標準的(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)。在(zai)接下來的(de)(de)(de)介(jie)紹中，我(wo)們(men)將(jiang)對十(shi)個(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)(fen)作(zuo)逐一(yi)(yi)(yi)介(jie)紹，包(bao)括其中的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)小(xiao)部(bu)(bu)分(fen)(fen)。為(wei)了便于你的(de)(de)(de)理解(jie)(jie)，我(wo)們(men)在(zai)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)(fen)的(de)(de)(de)介(jie)紹后面(mian)作(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)簡(jian)要(yao)的(de)(de)(de)總結，提醒你哪些(xie)你應該重點理解(jie)(jie)。

　　還有(you)一(yi)點涉及(ji)到(dao)如(ru)何開頭(tou)的(de)問題。如(ru)果一(yi)個商業計劃是為一(yi)個已有(you)企業的(de)一(yi)個新(xin)業務而(er)寫(xie)，那么應有(you)一(yi)個對現況的(de)討(tao)論作為背景。

　　第一部分概要

　　第二部分公司

　　第三部分產(chan)品和服(fu)務

　　第四(si)部分行業和(he)市(shi)場

　　第五部分營銷策略

　　第六部分(fen)管理和關鍵人物

　　第七部分研究(jiu)途徑

　　第八(ba)部(bu)分五年計劃

　　第九部分機會和風險(xian)

　　第十部分(fen)資本需(xu)求

　　概(gai)要(yao)(yao)是整(zheng)個(ge)(ge)商(shang)(shang)(shang)業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)部分(fen)，相當(dang)于(yu)對整(zheng)個(ge)(ge)商(shang)(shang)(shang)業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)濃(nong)縮，是整(zheng)個(ge)(ge)商(shang)(shang)(shang)業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)華所在(zai)。由于(yu)風(feng)險(xian)(xian)(xian)投資(zi)(zi)(zi)(zi)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)時間和精(jing)力都(dou)有(you)限，不(bu)可(ke)能把所有(you)到(dao)手的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)都(dou)逐個(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)仔細研(yan)究(jiu)。通常，他們(men)都(dou)是先閱覽商(shang)(shang)(shang)業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)要(yao)(yao)部分(fen)，通過從(cong)概(gai)要(yao)(yao)部分(fen)獲取的(de)(de)(de)(de)(de)信息來判斷是否有(you)繼續讀下去的(de)(de)(de)(de)(de)必要(yao)(yao)。也(ye)就是說，如(ru)果你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)要(yao)(yao)部分(fen)不(bu)能激發起(qi)風(feng)險(xian)(xian)(xian)投資(zi)(zi)(zi)(zi)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)，那(nei)么，商(shang)(shang)(shang)業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)'后面部分(fen)就很有(you)可(ke)能無(wu)緣與風(feng)險(xian)(xian)(xian)投資(zi)(zi)(zi)(zi)家(jia)(jia)見(jian)面了──即使(shi)寫(xie)得再(zai)好(hao)也(ye)無(wu)濟(ji)于(yu)事(shi)！于(yu)是，概(gai)要(yao)(yao)部分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性也(ye)就不(bu)言而喻了。故而商(shang)(shang)(shang)業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)作者們(men)一(yi)(yi)般(ban)都(dou)把它(ta)作為提(ti)供給風(feng)險(xian)(xian)(xian)投資(zi)(zi)(zi)(zi)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)簡(jian)潔的(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)介紹來看待，目的(de)(de)(de)(de)(de)是為了激起(qi)風(feng)險(xian)(xian)(xian)投資(zi)(zi)(zi)(zi)家(jia)(jia)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)。從(cong)這一(yi)(yi)角(jiao)度 來說，雖(sui)然(ran)(ran)我們(men)并不(bu)能擔保(bao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)寫(xie)得很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)要(yao)(yao)便能為一(yi)(yi)個(ge)(ge)項(xiang)目帶來投資(zi)(zi)(zi)(zi)，但一(yi)(yi)個(ge)(ge)寫(xie)得不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)要(yao)(yao)卻一(yi)(yi)定可(ke)以使(shi)風(feng)險(xian)(xian)(xian)投資(zi)(zi)(zi)(zi)家(jia)(jia)決定放棄對該項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)(zi)。在(zai)這里面，你(ni)應該提(ti)及商(shang)(shang)(shang)業價值、產品或(huo)服務、目標市場、核心的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)手段(duan)和財政需求等，當(dang)然(ran)(ran)也(ye)應該包(bao)括(kuo)預(yu)期投資(zi)(zi)(zi)(zi)人(ren)得到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)回報。

商業計劃書6

　　1、摘要

　　項目描述

　　在當前社會(hui)，互聯已成為人(ren)類生(sheng)活(huo)中“不可或缺”的(de)(de)生(sheng)活(huo)伴侶，電(dian)子(zi)商務(wu)正在逐步成為人(ren)的(de)(de)最(zui)時尚(shang)的(de)(de)消費(fei)方式。許多(duo)人(ren)認(ren)為電(dian)子(zi)商務(wu)僅(jin)僅(jin)是上購物，這是不全(quan)面(mian)的(de)(de)認(ren)知，在不久(jiu)的(de)(de)將來一切消費(fei)活(huo)動都可借助互聯平臺完成。當前電(dian)子(zi)商務(wu)主要模(mo)式為上零售，隨著離線(xian)商務(wu)模(mo)式的(de)(de)廣泛(fan)應用給了傳統服務(wu)行業搭乘電(dian)子(zi)商務(wu)的(de)(de)快(kuai)車的(de)(de)機會(hui)。

　　離線(xian)(xian)商務模(mo)式(shi)又(you)稱Onine to Offine.簡(jian)稱O2O模(mo)式(shi)，是指把(ba)傳(chuan)統的(de)服務業企(qi)業的(de)經營(ying)(ying)活動帶(dai)動到(dao)線(xian)(xian)上(shang)，利用互(hu)聯平臺(tai)展開(kai)營(ying)(ying)銷(xiao)推(tui)廣，讓(rang)線(xian)(xian)上(shang)成為(wei)商戶的(de)服務前臺(tai)。O2O模(mo)式(shi)的(de)益處在于(yu)，訂(ding)單在線(xian)(xian)上(shang)產生，每筆交易可追(zhui)蹤，展開(kai)推(tui)廣效果透明度高。讓(rang)消費(fei)者在線(xian)(xian)上(shang)選擇心儀的(de)服務再到(dao)線(xian)(xian)下享受服務。我們的(de)經營(ying)(ying)項目為(wei)垂直領域的(de)中間(jian)業務，具體為(wei)餐(can)飲企(qi)業的(de)宴(yan)會預訂(ding)服務，經營(ying)(ying)目標有以下二(er)點：

　　a)為消費者提(ti)供(gong)方便快捷的(de)宴(yan)會預訂(ding)服(fu)務。

　　b)為餐飲企業提供互聯營銷(xiao)平臺，幫助餐飲企業擴大(da)品牌(pai)知名度(du)，讓其獲得更大(da)的發展空間。

　　產品描述

　　我們將通過旗(qi)下(xia)站)”[正在(zai)建設]來(lai)實現O2O模(mo)式宴(yan)(yan)會預訂(ding)的業務。易家肴定(ding)位(wei)生活類電子(zi)商務服務平臺，用快捷的宴(yan)(yan)會預訂(ding)服務和(he)一定(ding)量得折(zhe)扣吸(xi)引消費者。

　　餐(can)飲企業(ye)在“xxx”擁有自己的(de)(de)主題頁面，頁面中(zhong)標有宴會(hui)套餐(can)價格，還具備宴席(xi)數量、宴會(hui)日(ri)期和時段的(de)(de)選(xuan)擇(ze)的(de)(de)功能。

　　“xxx”會(hui)建立和(he)餐飲企業聯(lian)的后臺系統，當消費(fei)者在站(zhan)生成訂單后，訂單會(hui)同步發送給餐飲企業。

　　鑒于宴(yan)會屬于大額(e)服務交易，預(yu)訂需要消費者提供真實有效的(de)身份信息(xi)和(he)聯絡方式。

　　為(wei)防(fang)止惡意行為(wei)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)在預訂成功后(hou)需在36小時(shi)內到店(dian)確認(ren)(ren)。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)到店(dian)確認(ren)(ren)后(hou)餐飲(yin)企業會把確認(ren)(ren)后(hou)的訂單反饋回未能在規定(ding)時(shi)間內到店(dian)確認(ren)(ren)的客戶，系(xi)統(tong)會自動取消(xiao)(xiao)該訂單。

　　同時為了(le)保證餐(can)飲企業有充裕的(de)準備時間，站(zhan)只接受(shou)當(dang)日一周以后的(de)訂(ding)單(dan)。在消費者享受(shou)完訂(ding)單(dan)中的(de)服務后，“xxx”會根據訂(ding)單(dan)中的(de)金(jin)額按合作協議讓餐(can)飲企業進行返利。

　　市場分析

　　“xxx”屬于(yu)將傳統的(de)(de)(de)酒店餐飲業(ye)電(dian)子商務化，宴(yan)(yan)會作(zuo)為(wei)(wei)日(ri)常(chang)生活中常(chang)見的(de)(de)(de)喜慶方(fang)式（如：婚宴(yan)(yan)、壽(shou)宴(yan)(yan)、狀元宴(yan)(yan)、生日(ri)宴(yan)(yan)等）有(you)著龐大的(de)(de)(de)市場規模和良(liang)好的(de)(de)(de)消費(fei)習慣。以武漢市為(wei)(wei)例(li)，有(you)調查顯示XX年全年在餐飲方(fang)面的(de)(de)(de)消費(fei)達到300億，其中各類宴(yan)(yan)會的(de)(de)(de)消費(fei)占到了(le)21%，如此優厚的(de)(de)(de)市場條(tiao)件為(wei)(wei)“xxx”創造了(le)廣闊(kuo)的(de)(de)(de)成長發展(zhan)空間。

　　競爭分析

　　餐飲行業是(shi)傳統(tong)行業，市場成(cheng)熟，“xxx”推出的O2O模(mo)式宴會預訂服務在國內尚屬首家。“xxx”將(jiang)積極(ji)做(zuo)到以下幾點：

　　a)誠信經營，探索業務發展模式。

　　b)在互聯電子商務生活平(ping)臺領域樹立標(biao)桿。

　　c)建立品牌信譽度(du)和良好的市場口(kou)碑(bei)。

　　d)完(wan)善技術，做(zuo)好“用戶體驗”

　　“xxx”盡量在潛在競爭者進入(ru)行業(ye)(ye)前積累豐富的(de).行業(ye)(ye)經驗和良好的(de)市場基礎，以確立該領域(yu)的(de)領先優勢(shi)，切實(shi)給餐(can)飲企業(ye)(ye)帶來效益，營創“開放(fang)共(gong)贏”的(de)合作氣氛。

　　2、項目的意義和必要性

　　項目的重要意義

　　1、為消(xiao)費者提供便捷的(de)宴會(hui)預訂(ding)服務，點擊(ji)鼠(shu)標(biao)完(wan)成以往需要幾天時間完(wan)成的(de)宴會(hui)預訂(ding)。

　　2、將傳統餐(can)飲企業引入電子商務平臺的(de)創新，是(shi)未來發展趨勢。

　　3、廣闊的互聯是(shi)未(wei)來營(ying)(ying)銷的主要(yao)渠道，且具有營(ying)(ying)銷定位(wei)精準、成(cheng)本低、推廣范圍大(da)等特點。給餐(can)飲(yin)企業(ye)走出本土(tu)，發(fa)展壯大(da)提供(gong)了良好的契機。

　　4、O2O模式合適餐飲企(qi)業(ye)的(de)特點，到線上招攬消費者，使企(qi)業(ye)掌(zhang)握主(zhu)動權(quan)，而不是傳統的(de)“開(kai)門(men)等客(ke)”。

　　項目的必要性

　　1：解決消費需(xu)求(qiu)經(jing)過(guo)“xxx”的(de)市(shi)場(chang)調查，在(zai)以往的(de)宴(yan)會預訂過(guo)程(cheng)中(zhong)，客戶往往來回奔走在(zai)各大(da)酒樓之間，比(bi)環境，比(bi)價格(ge)；還可能出現(xian)心儀(yi)的(de)酒店在(zai)消費者想預訂的(de)時間段被(bei)訂滿。“xxx”洞察(cha)到消費者的(de)需(xu)求(qiu)，利用互聯(lian)平臺解決這一需(xu)求(qiu)。

　　2：為(wei)餐飲企(qi)業拓(tuo)寬經(jing)營渠(qu)道，利(li)用這個平臺用線上營銷吸(xi)引(yin)消費者(zhe)，對比傳統渠(qu)道推廣成本低，效果更佳(jia)。

　　3：為餐(can)(can)飲企(qi)業(ye)擴大品牌知(zhi)名度，“xxx”也將通過絡營銷手(shou)段為站上的(de)餐(can)(can)飲企(qi)業(ye)進行宣傳(chuan)，充分(fen)發揮互聯不受(shou)時(shi)間和地(di)域限制的(de)優勢，給餐(can)(can)飲企(qi)業(ye)帶來更高的(de)市場份額(e)。

　　3、項目目標計劃和市場分析

　　項目的目標規劃

　　前(qian)期目標是為(wei)站籌備提供支(zhi)持，開(kai)拓餐飲企(qi)業合作方，收集所(suo)需(xu)的(de)(de)各類有關數據，完成(cheng)站模(mo)塊的(de)(de)設(she)計(ji)和(he)建(jian)設(she)，中間(jian)完成(cheng)后臺系統的(de)(de)開(kai)發和(he)測試(shi)及(ji)數據庫的(de)(de)建(jian)設(she)。后期按(an)照站的(de)(de)整體設(she)計(ji)進(jin)行整合和(he)測試(shi)。

　　計劃安排

　　第一階段(duan)，準備階段(duan)— XX年2月（已完成(cheng)）

　　準備階段包括，企業注冊，辦公(gong)所需(xu)用(yong)品的(de)購置等事宜。

　　第二階段，基礎數據的數據和(he)市(shi)場調研(yan)分析— XX年(nian)2月— XX年(nian)4月（已完成(cheng)）

　　本階(jie)段分析站技術需要(yao)解決的(de)問題，并對(dui)問題進行深入挖(wa)掘研究、解決，在(zai)此同時開(kai)拓餐飲企業(ye)合(he)作伙伴和對(dui)應的(de)基礎(chu)數(shu)據的(de)收集(ji)。

　　第三階段，軟(ruan)件開發和硬件平臺設計— XX年4月— XX年5月（正在進行中(zhong)）

　　本(ben)階段(duan)包括后(hou)(hou)臺(tai)系統(tong)的概要設(she)計和(he)詳細設(she)計，同時技(ji)術人員進(jin)行(xing)(xing)站模塊的設(she)計和(he)建(jian)設(she)，設(she)計通過后(hou)(hou)連接后(hou)(hou)臺(tai)系統(tong)進(jin)行(xing)(xing)功能(neng)測(ce)試工作。

　　第四(si)階段，站試(shi)運(yun)行和維護— XX年5月— XX年8月

　　本階(jie)段計劃從(cong)XX年5月(yue)進入試運(yun)行階(jie)段，通過實(shi)際(ji)的操作驗(yan)證系統，以便發(fa)現問題及時解決(jue)。

　　補充：各(ge)階(jie)段可根據實際情況適當調整進度(du)。

　　市場分析

　　客戶(hu)分析：“xxx”提供的(de)服務使用于有宴(yan)會需求的(de)消費(fei)人群(qun)，以(yi)25—55歲(sui)的(de)人群(qun)為主(zhu)，家里(li)孩子考上(shang)大(da)學有謝師宴(yan)，新婚(hun)夫妻有婚(hun)宴(yan)，家里(li)老人大(da)壽有壽宴(yan)。“xxx”將針對消費(fei)者特性發(fa)動不同的(de)營銷(xiao)攻(gong)勢(shi)，以(yi)博(bo)得消費(fei)者的(de)信(xin)任，上(shang)“xxx”預(yu)訂宴(yan)會。

　　市場(chang)前景分析：以武(wu)漢市為例(li)，XX年(nian)全年(nian)全市在(zai)餐飲方(fang)面(mian)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)支出達到300億(yi)，其中各(ge)類(lei)宴會占(zhan)(zhan)到21%的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)比例(li)。龐大的(de)市場(chang)規模是我們的(de)潛(qian)在(zai)市場(chang)，并且在(zai)未來三到五年(nian)電子(zi)商(shang)務會滲透到生活(huo)(huo)的(de)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)，現有的(de)B2C、C2C門檻已經相當之高，只有服務類(lei)有創(chuang)業機(ji)會，借助新(xin)一(yi)輪的(de)經濟發(fa)展的(de)機(ji)會，電子(zi)商(shang)務服務業會在(zai)未來生活(huo)(huo)中占(zhan)(zhan)據越來越大的(de)比重。

　　4、競爭分析

　　競爭優勢

　　“xxx”在宴(yan)會預訂類服務領域尚屬首家嘗(chang)試，“xxx”會積極探索互聯服務業新模式(shi)，為消費者提供便捷周(zhou)到的服務，同時利用(yong)營(ying)銷手段(duan)擴大“xxx”品牌(pai)知名度，深化和餐飲企(qi)業伙伴的合(he)作關系(xi)以確保“xxx”能存活(huo)下來，并用(yong)人性(xing)化的管(guan)理打(da)造具有同一價值取向的團隊盡力做好(hao)自己的產(chan)品，真(zhen)正解決消費者的需(xu)求，讓(rang)消費者體驗(yan)到“絡帶動(dong)生(sheng)活(huo)，生(sheng)活(huo)因(yin)絡更精彩。”

　　競爭對手分析

　　“xxx”的(de)服務(wu)模式勢(shi)必會造成(cheng)大量復制，無(wu)論是獨立創(chuang)業(ye)者還是互聯寡(gua)頭都(dou)有可能進(jin)一(yi)杯羹。“xxx”秉承(cheng)公(gong)平、公(gong)開、公(gong)正的(de)競(jing)爭原則，歡迎互聯從業(ye)者的(de)進(jin)入電子商(shang)務(wu)服務(wu)業(ye)，“xxx”將視同(tong)(tong)行(xing)如伙伴，共同(tong)(tong)為(wei)顧客(ke)營造良好貼心的(de)絡服務(wu)消費環(huan)境，促進(jin)行(xing)業(ye)健康快速發展(zhan)。

　　5、總體戰略

　　“xxx”將(jiang)以宴會預訂為核心營收(shou)業務，在(zai)適當(dang)時機擴充產(chan)品線，目(mu)標是打造“用戶(hu)體驗”最佳的電子商務服務型站。

　　發展戰略

　　初期(qi)以武漢市(shi)為試點，開展業務(wu)(wu)(wu)，探(tan)(tan)索出(chu)自己獨到的服(fu)務(wu)(wu)(wu)特質(zhi)和(he)業務(wu)(wu)(wu)流程(cheng)，并拓(tuo)展12個(ge)城(cheng)市(shi)發展探(tan)(tan)索信息整合后的業務(wu)(wu)(wu)模式(shi)。中(zhong)期(qi)開始規模化(hua)擴張，以北(bei)京、上海(hai)、廣州等一(yi)線城(cheng)市(shi)和(he)東部沿海(hai)沿海(hai)城(cheng)市(shi)為主。最終將業務(wu)(wu)(wu)覆(fu)蓋到全國(guo)大部分城(cheng)市(shi)并移(yi)植移(yi)動互聯平臺(tai)，讓消費(fei)者能隨時享受(shou)“xxx”帶來(lai)的便(bian)捷輕松的樂趣生活。

　　6、企業文化

　　“xxx”秉承用“絡帶動(dong)生(sheng)活(huo)，生(sheng)活(huo)因絡更精彩(cai)”的理(li)念(nian)，以創新，獨到(dao)，進取(qu)(qu)為(wei)(wei)企業文化，打造一流(liu)執(zhi)行力(li)團隊樹立一致(zhi)的價值觀取(qu)(qu)向。最大限度為(wei)(wei)消(xiao)費者提供優(you)質服務(wu)，為(wei)(wei)上游商戶開辟(pi)新的經營渠道。

　　7、財務管理制度

　　籌款管理

　　運營資金管理

　　利潤分配管理

　　“xxx”已(yi)經根據(ju)自身(shen)的(de)業務(wu)需要建(jian)立了完(wan)整的(de)財(cai)務(wu)制度(du)，做到資本權屬清晰，財(cai)務(wu)關系明確(que)并符合法(fa)人治(zhi)理結構

　　8、組織構架

　　技術部：日常站數據(ju)更新，維護(hu)優化(hua)站結構，開發相應的系統(tong)，新產品研(yan)發，移動終端產品的研(yan)發和維護(hu)更新。

　　財務部(bu)(bu)：加強內(nei)部(bu)(bu)財務管理，建立健全內(nei)部(bu)(bu)財務制度(du)。

　　市(shi)場部：開(kai)拓合作伙(huo)伴，分析市(shi)場數據(ju)，為(wei)戰略決(jue)策(ce)提(ti)供數據(ju)支持。

　　營(ying)銷(xiao)(xiao)部：各渠道的宣(xuan)傳策(ce)劃，設計營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略，客服反饋。

　　行政人力部：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激(ji)勵方案(an)。

　　9、風險分析

　　創業環境風險(xian)分(fen)析

　　互聯(lian)造(zao)就了二十一(yi)世紀前十年(nian)的(de)(de)科技繁榮，互聯(lian)正深(shen)刻影響改變(bian)著生活(huo)，讓生活(huo)變(bian)得更(geng)便捷(jie)更(geng)富有樂趣。未來五(wu)年(nian)互聯(lian)的(de)(de)大多數將會掌握在(zai)幾大門戶或平(ping)臺手(shou)中，在(zai)瞬息萬變(bian)的(de)(de)商場(chang)環(huan)境(jing)中，xxx將力(li)爭通(tong)過電(dian)子商務服(fu)(fu)務業做到(dao)一(yi)個涵蓋多數生活(huo)服(fu)(fu)務類消費項目的(de)(de)平(ping)臺，以便在(zai)下一(yi)波互聯(lian)變(bian)革中生存下來。

　　“xxx”的(de)在宴(yan)會預訂業務目(mu)前沒(mei)有直接競(jing)爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互(hu)聯巨(ju)頭(tou)均有布(bu)局，百度、淘寶、騰(teng)訊，包括旅游(you)垂直領域的(de)攜程。相信(xin)在不久會有大眾點評，拉手，街旁等(deng)企(qi)也會有所(suo)動作。“xxx”感(gan)到十足的(de)危機感(gan)，希望(wang)通(tong)過自(zi)己的(de)努(nu)力得到市場的(de)認(ren)可從而生存(cun)下來。

　　項目模式風險分析

　　在項目實施的(de)(de)(de)初步階(jie)段(duan)，消費者對O2O模(mo)式的(de)(de)(de)陌生感會(hui)造成(cheng)初期(qi)階(jie)段(duan)站的(de)(de)(de)瀏覽量少；消費者接(jie)受能(neng)力慢的(de)(de)(de)局(ju)面(mian)。xxx會(hui)積極進行線(xian)上線(xian)下(xia)的(de)(de)(de)宣傳推廣(guang)，展開營(ying)銷(xiao)活(huo)動使消費者得到好的(de)(de)(de)“用戶體驗”從(cong)而選擇“xxx”。

　　人力風險分析

　　O2O模式的(de)(de)核(he)心管(guan)理(li)在(zai)于對(dui)線下團(tuan)隊的(de)(de)管(guan)理(li)，對(dui)上游商(shang)戶的(de)(de)管(guan)理(li)，xxx正在(zai)積(ji)極通過各個渠道邀請(qing)有膽識的(de)(de)創業者加盟，希望通過團(tuan)隊的(de)(de)共同努力把“xxx”建立起來并得以生存。

　　上游商戶風(feng)險分析(xi)

　　“xxx”作(zuo)為垂直領(ling)域的(de)(de)中間商，如果(guo)沒有上游餐飲企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)支(zhi)持(chi)，xxx也(ye)不會(hui)面(mian)世。在(zai)初期接(jie)觸(chu)中，餐飲企(qi)(qi)業(ye)表示出(chu)愿(yuan)意合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)態(tai)度，但在(zai)具(ju)體分成上存在(zai)分歧，xxx會(hui)積(ji)極溝通并讓步(bu)以(yi)促成與餐飲企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)。盡(jin)快讓業(ye)務上線以(yi)方便消費(fei)者。

　　地域和消費習慣風險

　　“xxx”團隊(dui)身處武(wu)漢(han)東湖(hu)高新區，只能是扎根本土開始創業(ye)。但是在團隊(dui)前期的(de)(de)市(shi)場(chang)調(diao)查中顯得(de)，武(wu)漢(han)人的(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務消(xiao)費習慣不如北京、上海、廣州、深(shen)圳(zhen)等一線城市(shi)，這樣也給我們(men)帶來(lai)了極大的(de)(de)挑戰。如何讓(rang)不同地域的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)都能接受“xxx”是我們(men)待解決的(de)(de)問題，我們(men)會積(ji)極分(fen)析市(shi)場(chang)，利用有針對(dui)性的(de)(de)營(ying)銷(xiao)手段(duan)調(diao)動出(chu)武(wu)漢(han)人的(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務消(xiao)費觀。

商業計劃書7

　　第一章認識到自我的生命價值

　　造物主為(wei)萬物準備了一個生(sheng)存(cun)環境(jing)，所以我(wo)們(men)可以赤手空拳(quan)出生(sheng)。當今社(she)會，生(sheng)存(cun)和(he)挑(tiao)戰并存(cun)。我(wo)覺得作為(wei)當代(dai)大學生(sheng)，應該有憂患意(yi)識；你可以提前感(gan)受到在社(she)會上(shang)可能遇到的一些困難(nan)和(he)挑(tiao)戰，讓自己(ji)的生(sheng)活有一些壓(ya)力，讓自己(ji)更(geng)容易進步。

　　第二章問運河有多清澈，但只有活水的來源——關于創業的想法

　　創(chuang)業計(ji)劃的(de)(de)(de)理念是(shi)基于學校的(de)(de)(de)指導和學校的(de)(de)(de)有形無形資源。中南大學創(chuang)新素質(zhi)教育基地(di)的(de)(de)(de)建立，為我們(men)提供了創(chuang)業的(de)(de)(de)平臺，是(shi)一切創(chuang)業理想的(de)(de)(de)基石。

　　一、成立樂器培訓中心的出發點:

　　1.創新素質教育基(ji)地具(ju)有無形的(de)品牌效應(ying)；

　　2.學校提供有形的場(chang)地；

　　學(xue)校學(xue)生人數多，相對(dui)集中，其他地方很難(nan)做到(dao)；

　　學(xue)校老(lao)師和領導的支持和引導，讓(rang)我們更(geng)加自信；

　　創新素(su)質教育基地的(de)領導愿(yuan)意給(gei)予一定的(de)資金投入；

　　每一屆都有新生(sheng)入(ru)學，是不間斷的資(zi)源優勢(shi)；

　　到現在鐵路校區還沒有正規(gui)的(de)樂(le)器(qi)培訓(xun)和輔導，但是有一部分學生(sheng)想學樂(le)器(qi)，但是找老(lao)師很(hen)不(bu)方(fang)便，單獨(du)請老(lao)師的(de)費用很(hen)高；

　　本人(ren)湖南師范大學附中畢業，從小(xiao)就被一(yi)些(xie)美術感染，所(suo)以對(dui)美術很感興趣，對(dui)如何辦班(ban)有一(yi)定的了解；

　　認識一些搞(gao)藝(yi)術的(de)老師，也請了一批(pi)教樂器的(de)兼職老師；

　　達雅音樂(le)學(xue)校(xiao)、節奏音樂(le)學(xue)校(xiao)愿意提供教學(xue)指(zhi)導和師資；

　　我(wo)相信我(wo)可以組織一個和(he)(he)諧(xie)活(huo)躍(yue)的器樂理(li)事會來負責招生和(he)(he)宣傳。

　　二、比較創業:

　　打(da)造(zao)一個品牌(pai)，獲得(de)社會信譽(yu)不是一天(tian)的事；

　　要向國家繳納(na)經(jing)(jing)營管(guan)(guan)理(li)稅，這就(jiu)要求企業要有較(jiao)高的(de)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)效益，而經(jing)(jing)濟(ji)(ji)效益一(yi)般是建立(li)在較(jiao)高的(de)資本投入上的(de)，所以創(chuang)業必須(xu)有強大的(de)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)實力做后盾；創(chuang)業風險大；人員非(fei)常復雜(za)，操作管(guan)(guan)理(li)非(fei)常困難；

　　三、分析

　　學(xue)校(xiao)的大力支持；

　　學生感(gan)興趣(qu)，只(zhi)要宣傳力(li)度大，收費合理，應(ying)該有(you)很多學生愿意學；

　　老師有一(yi)定的保障(zhang)。

　　第三，推論:

　　通(tong)過(guo)以上三個(ge)方面的分(fen)析，希望建立(li)一個(ge)收費較(jiao)低的流行樂器輔導班，旨在培養(yang)學(xue)生對音(yin)樂的興趣，豐富校(xiao)園文化生活。

　　第三章市場調查

　　一、具體安排

　　時間(jian)(20xx年(nian)11月(yue)-20xx年(nian)1月(yue))

　　制(zhi)作200份問卷，打(da)印出來；

　　組織人員進行調查；

　　對問卷進行(xing)分類(lei)統計；

　　分析總(zong)結(jie)市(shi)場(chang)前景(jing)。

　　二、分析

　　經過近兩個月的(de)調查統(tong)計，有(you)(you)相當一(yi)部(bu)分學(xue)(xue)生(sheng)想(xiang)學(xue)(xue)樂器，但是(shi)(shi)很(hen)多人(ren)愿意支(zhi)付非常(chang)低的(de)學(xue)(xue)費，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)說有(you)(you)一(yi)部(bu)分學(xue)(xue)生(sheng)一(yi)個月只想(xiang)出去30元學(xue)(xue)一(yi)件樂器，有(you)(you)10%的(de)人(ren)認為(wei)只要價(jia)格合(he)理(li)就(jiu)可以接(jie)受(shou)，但是(shi)(shi)要求老(lao)師(shi)有(you)(you)一(yi)定水(shui)平。

　　三、預算

　　1 .經(jing)濟預算招生(sheng)費(fei)

　　宣(xuan)傳費是三(san)個彩色噴劑(ji)和一(yi)張照片(pian)

　　1000份傳單

　　樂器音樂會彩噴

　　1000個樂(le)器(qi)音樂(le)會(hui)節目(mu)

　　老師上(shang)課費(fei)用——一(yi)節課100元

　　請老師、印(yin)刷、制(zhi)作(zuo)彩色噴劑的費用(yong)

　　2場地成本預算

　　3收取學費預算

　　4利潤預算

　　四、推理

　　可以成立樂器培訓(xun)中心。如果激(ji)發學生的(de)'積(ji)極性，就會有越(yue)來越(yue)多的(de)人去學習。

　　第四章申請材料

　　中南大學(xue)(xue)創(chuang)新(xin)素(su)質(zhi)教育基地的(de)(de)創(chuang)建，是為(wei)了培(pei)養學(xue)(xue)生的(de)(de)創(chuang)業(ye)能力，提高學(xue)(xue)生的(de)(de)綜合素(su)質(zhi)，讓學(xue)(xue)生做(zuo)自(zi)己想(xiang)做(zuo)的(de)(de)事，做(zuo)真正可行(xing)的(de)(de)事。在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況下(xia)，我們(men)得知學(xue)(xue)校(xiao)愿意為(wei)學(xue)(xue)生提供這(zhe)樣的(de)(de)創(chuang)業(ye)平(ping)臺，我們(men)的(de)(de)樂器(qi)培(pei)訓協會(hui)決定(ding)策劃一個(ge)類似“創(chuang)新(xin)素(su)質(zhi)教育基地樂器(qi)培(pei)訓中心”的(de)(de)項目。詳情(qing)如下(xia):

　　目的(de)(de)(de)(de)(de):規劃樂(le)(le)器培訓(xun)中(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)培養我們(men)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)實踐(jian)能(neng)(neng)力，體(ti)驗理(li)論與(yu)實際工(gong)作(zuo)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)差距。通過實踐(jian)，我們(men)可以(yi)(yi)不斷吸取經驗教訓(xun)，提高進入俱樂(le)(le)部后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)一代能(neng)(neng)力，加(jia)強學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)工(gong)合作(zuo)能(neng)(neng)力，使我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)更(geng)加(jia)充實和生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)動。我們(men)不僅可以(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)好書中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)東西，而且可以(yi)(yi)在(zai)實際工(gong)作(zuo)中(zhong)使用它們(men)。豐富(fu)校園文(wen)化(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)可以(yi)(yi)讓學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)緊張的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習后(hou)放松下來，可以(yi)(yi)加(jia)強工(gong)科學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)藝術涵養，讓大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)校園成(cheng)為培養復合型人才的(de)(de)(de)(de)(de)搖籃，讓一部分(fen)因(yin)為各種原因(yin)而未能(neng)(neng)對音(yin)樂(le)(le)產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)依戀的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)真正體(ti)驗到藝術的(de)(de)(de)(de)(de)魅力和音(yin)樂(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)靈(ling)魂。

　　組(zu)織(zhi):樂(le)器培(pei)訓中心由學生組(zu)織(zhi)策劃，學校(xiao)領(ling)導(dao)擔任顧(gu)問，引導(dao)組(zu)織(zhi)向健康(kang)積極的方向發展。組(zu)織(zhi)成員主要(yao)由器樂(le)協會組(zu)成，聘(pin)請樂(le)器專業(ye)教師(shi)，支付工資，進行(xing)統一管理，收取(qu)少量培(pei)訓學生的費用(yong)。

　　合作模式(shi):樂(le)(le)器(qi)(qi)培(pei)訓協會以與外界合作的形式(shi)建立樂(le)(le)器(qi)(qi)培(pei)訓中心。樂(le)(le)器(qi)(qi)培(pei)訓協會(甲方)提供教學(xue)場地，負責校(xiao)園管理和組織(zhi)。主辦單(dan)位(wei)(乙方)組織(zhi)一批教學(xue)骨干教師(shi)(shi)，提供數名教師(shi)(shi)。

　　教學(xue)和學(xue)生練習用的昂貴(gui)樂器。

　　模(mo)(mo)式:根據具(ju)體招生(sheng)人數，具(ju)體規(gui)模(mo)(mo)需要進(jin)一步(bu)調查統計。只要學校場地允(yun)許(xu)，培訓規(gui)模(mo)(mo)可以適當擴大，但這是在不影響學校正常教(jiao)學和學生(sheng)正常學習生(sheng)活的前提(ti)下(xia)。

　　前(qian)景(jing)預測:經過一(yi)段時間的(de)考察，樂器(qi)(qi)培(pei)訓有很大的(de)生(sheng)存空間。我(wo)們學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)沒有正規(gui)全面的(de)樂器(qi)(qi)培(pei)訓班。很多學(xue)(xue)(xue)生(sheng)坐長途汽車去外面學(xue)(xue)(xue)樂器(qi)(qi)。一(yi)些因(yin)(yin)為學(xue)(xue)(xue)費較高(gao)而學(xue)(xue)(xue)不進去的(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，一(yi)批學(xue)(xue)(xue)生(sheng)想學(xue)(xue)(xue)，但由于種種原因(yin)(yin)，無法獲得，這(zhe)也成為他們的(de)遺憾。而且(qie)每年開(kai)學(xue)(xue)(xue)后都會(hui)有新同(tong)學(xue)(xue)(xue)來學(xue)(xue)(xue)習，前(qian)景(jing)看好。以后學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)開(kai)設音樂專業后，我(wo)們不會(hui)影(ying)響學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)教學(xue)(xue)(xue)秩序。培(pei)訓中(zhong)心只招收非(fei)專業的(de)業余樂器(qi)(qi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，使得學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)藝術(shu)氛圍更加濃厚。

　　培訓(xun)時間(jian):安排在學(xue)(xue)生周末和(he)暑假前的某個時間(jian)，培訓(xun)班每期(qi)(qi)招生一(yi)次(ci)，每次(ci)培訓(xun)時間(jian)為(wei)兩個月，這樣在考(kao)試前期(qi)(qi)也可(ke)以(yi)停(ting)止培訓(xun)，不影響學(xue)(xue)生考(kao)試。

　　培(pei)訓內容:吉他、揚琴(qin)(qin)、架子鼓(gu)、電子琴(qin)(qin)、小提琴(qin)(qin)、長笛、薩(sa)克斯、鋼琴(qin)(qin)、二胡、古箏等(deng)。

　　老師:我(wo)們(men)聘(pin)(pin)請(qing)了幾位知名(ming)的(de)(de)(de)樂器專家(jia)。現在我(wo)們(men)邀請(qing)了著名(ming)的(de)(de)(de)揚(yang)琴家(jia)程(cheng)鵬(peng)在我(wo)們(men)的(de)(de)(de)培訓(xun)中心授課，還有(you)一些專業的(de)(de)(de)老師負責他(ta)們(men)的(de)(de)(de)工(gong)作。我(wo)們(men)還定(ding)期聘(pin)(pin)請(qing)國內知名(ming)教(jiao)授來我(wo)校講(jiang)課，可以加強與外界的(de)(de)(de)交流，開闊學(xue)生的(de)(de)(de)視野(ye)。我(wo)們(men)中南大學(xue)的(de)(de)(de)音(yin)樂教(jiao)授只(zhi)要有(you)時間和機會都(dou)會請(qing)他(ta)們(men)給培訓(xun)中心做(zuo)一些相關的(de)(de)(de)講(jiang)座(zuo)。

　　管(guan)理(li):學(xue)校領導(dao)指(zhi)導(dao)，樂器培訓協會統(tong)一(yi)管(guan)理(li)培訓中心(xin)。乙方和樂器協會共同制定培訓制度(du)和具體合作合同。

　　希望學校(xiao)能批準成立“中(zhong)南大學創新(xin)素質教育基地樂器(qi)培(pei)訓(xun)中(zhong)心”，給予(yu)精(jing)神鼓勵和支(zhi)持(chi)，讓我們(men)的學生(sheng)開拓新(xin)的視野，鍛煉組織管(guan)理能力(li)，學會使用，學會創新(xin)。

　　聲明人:聶麒麟學校印章(zhang):

　　時間(jian):20xx年11月20日簽字:

　　第五章創業計劃的實施

　　1 .成(cheng)立創(chuang)新素(su)質教育(yu)基地器樂理(li)事會

　　總統

　　副總統

　　招生官(4名系員(yuan))

　　宣傳干事(4名部長)

　　2起草與(yu)節奏音樂的(de)合(he)作協議

商業計劃書8

　　網(wang)絡在剛進入21世紀(ji)后，就已經(jing)表現出(chu)強勁的發展潛力，然而(er)網(wang)絡的無(wu)限空間，也決(jue)定了網(wang)絡平(ping)臺(tai)是一個新的營銷市場，因為是無(wu)定義(yi)，無(wu)界限的經(jing)營體系，則(ze)考驗了投資者(zhe)的過人(ren)膽(dan)識(shi)和長遠(yuan)眼光，同時造就了無(wu)數成(cheng)功者(zhe)的傳奇。

　　基于這樣一個(ge)時代，一個(ge)肥(fei)沃的平臺，網絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)因此應運而生(sheng)。然(ran)而網絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)不單純(chun)是(shi)指(zhi)網絡技術(shu)，而是(shi)市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)；網絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)不單純(chun)是(shi)網上銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，是(shi)企業(ye)現有營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)體系的有利補充；網絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)4C（整合營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)）營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)理論(lun)的必然(ran)產物。

　　網絡營銷模式(shi)的目(mu)的：

　　首先，是市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)Internet替代了報刊、郵件、電(dian)話、電(dian)視等中介媒體，其實質是利用Internet對產品的(de)(de)售前(qian)、售中、售后各環節進行跟蹤服務，它自始至終貫穿在企業(ye)(ye)經營(ying)全過程，包括尋找新客(ke)戶、服務老客(ke)戶，是企業(ye)(ye)以現代營(ying)銷(xiao)理(li)論為(wei)基(ji)礎，利用Internet技術和功能,最大限度地(di)滿(man)足客(ke)戶需求，以達到開(kai)拓市(shi)場(chang)、增(zeng)加盈利為(wei)目標的(de)(de)經營(ying)過程。它是直接市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)最新形(xing)式(shi)，是由(you)Intern客(ke)戶、市(shi)場(chang)調查(cha)、客(ke)戶分析、產品開(kai)發、銷(xiao)售策略、反饋信息等環節。

　　其次，網(wang)絡營(ying)銷只是(shi)電子商(shang)務的(de)(de)(de)(de)(de)基礎。電子商(shang)務是(shi)利(li)用Internet進行的(de)(de)(de)(de)(de)各種商(shang)務活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)總和(he)，必須解決與之相關的(de)(de)(de)(de)(de)法律、安全、技(ji)術、認證、支付和(he)配送等問(wen)題。而這(zhe)些(xie)(xie)問(wen)題中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)有些(xie)(xie)Internet在中(zhong)國發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)瓶頸問(wen)題，而網(wang)絡營(ying)銷則(ze)對之需求不高，因(yin)此發(fa)展(zhan)(zhan)網(wang)絡營(ying)銷不存在障(zhang)礙(ai)。國際上(shang)實(shi)施網(wang)絡營(ying)銷有許多成功的(de)(de)(de)(de)(de)范例，一些(xie)(xie)知名的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)都(dou)建有自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)，這(zhe)些(xie)(xie)網(wang)站(zhan)以(yi)自(zi)己各具(ju)特色的(de)(de)(de)(de)(de)站(zhan)點結構和(he)功能設置(zhi)、鮮明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)體立意(yi)和(he)網(wang)頁創意(yi)開(kai)展(zhan)(zhan)網(wang)絡營(ying)銷活動(dong)，給這(zhe)些(xie)(xie)企業(ye)帶來了(le)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)財富。如(ru)一些(xie)(xie)大(da)型企業(ye)以(yi)鮮明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)形象、精良的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)和(he)巨額資金(jin)熔鑄在大(da)腕明(ming)星(xing)上(shang)，再利(li)用這(zhe)些(xie)(xie)明(ming)星(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)光環效應(ying)為其品(pin)牌(pai)升值(zhi)，產品(pin)獲得不盡的(de)(de)(de)(de)(de)市場擴張能力，品(pin)牌(pai)價值(zhi)一再飆升。

　　就現在的形式與(yu)環(huan)境：

　　目前(qian)，在(zai)(zai)(zai)美(mei)(mei)國(guo)(guo)，有超過40%的(de)(de)企(qi)(qi)業在(zai)(zai)(zai)利用互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)開展營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)業務；在(zai)(zai)(zai)北美(mei)(mei)、西歐和日本(ben)，自1995年(nian)(nian)(nian)(nian)以來加(jia)(jia)入互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)的(de)(de)企(qi)(qi)業以每月翻一番的(de)(de)速度增加(jia)(jia)；美(mei)(mei)國(guo)(guo)《財富》雜志統計的(de)(de)全(quan)球(qiu)前(qian)500家(jia)公(gong)(gong)司(si)幾(ji)乎全(quan)都在(zai)(zai)(zai)網(wang)上開展營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)業務。據美(mei)(mei)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際(ji)電(dian)信(xin)聯(lian)盟(meng)和國(guo)(guo)際(ji)數(shu)據公(gong)(gong)司(si)統計，全(quan)球(qiu)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)上的(de)(de)交易(yi)額1996年(nian)(nian)(nian)(nian)為(wei)30億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)，1997年(nian)(nian)(nian)(nian)為(wei)134億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)，1998年(nian)(nian)(nian)(nian)為(wei)313億(yi)(yi)元(yuan)，預計1999年(nian)(nian)(nian)(nian)將(jiang)達(da)到710億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)，20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)將(jiang)突破2230億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)，到20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)網(wang)絡貿(mao)易(yi)額占全(quan)球(qiu)貿(mao)易(yi)總額的(de)(de)比重將(jiang)達(da)到42%。網(wang)絡蘊藏市(shi)場無限(xian)，孕育商機(ji)萬千，網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)極具發展前(qian)景，必(bi)將(jiang)成(cheng)為(wei)21世紀企(qi)(qi)業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)主流。網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)作為(wei)一種全(quan)新的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式，與傳統營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式相比具有明顯(xian)的(de)(de)優勢。

　　雖然我(wo)國(guo)直到1996年(nian)(nian)，才開(kai)始首(shou)次(ci)嘗(chang)試(shi)。據(ju)傳媒報(bao)道：1996年(nian)(nian)山東青州農民李鴻儒首(shou)次(ci)在國(guo)際互聯網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)開(kai)設網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)花(hua)店(dian)，年(nian)(nian)銷售收入達950萬(wan)元(yuan)，客戶遍(bian)及全國(guo)各地(di)，但公司(si)沒(mei)有(you)(you)一名推銷員；1997年(nian)(nian)，江(jiang)蘇(su)無(wu)錫小(xiao)天鵝利用互聯網(wang)(wang)向國(guo)際上(shang)(shang)(shang)(shang)8家(jia)大型洗(xi)(xi)衣機生產企業(ye)(ye)發布合作生產洗(xi)(xi)碗(wan)機的信(xin)息，并通過(guo)(guo)網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)洽商(shang)(shang)，敲定(ding)(ding)阿(a)里(li)斯頓(dun)作為(wei)合作伙伴，簽定(ding)(ding)合同2980萬(wan)元(yuan)；海爾集團1997年(nian)(nian)通過(guo)(guo)互聯網(wang)(wang)將3000臺冷藏冷凍冰箱(xiang)遠銷愛爾蘭，至 1999年(nian)(nian)5月12日，該公司(si)累計(ji)通過(guo)(guo)互聯網(wang)(wang)發布信(xin)息11298次(ci)，接受并處理用戶電子函(han)件3600多封，訪問人(ren)數由去年(nian)(nian)同期平均每(mei)天2300人(ren)次(ci)擴大到現在平均每(mei)天27000人(ren)次(ci)，并有(you)(you)20%的出口業(ye)(ye)務通過(guo)(guo)互聯網(wang)(wang)實現。北(bei)京、上(shang)(shang)(shang)(shang)海、廣州等(deng)地(di)不少商(shang)(shang)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)也(ye)紛紛在網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)開(kai)設虛擬商(shang)(shang)店(dian)，全國(guo)網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)店(dian)已達100 家(jia)左(zuo)右。

　　就近日，網(wang)絡營(ying)(ying)銷早(zao)已在我(wo)國用于各種網(wang)絡調研、網(wang)絡廣告、網(wang)絡分銷、網(wang)絡服(fu)務等網(wang)絡營(ying)(ying)銷活動，正異常活躍地介入到企(qi)業(ye)(ye)(ye)的生產(chan)經(jing)營(ying)(ying)中(zhong)。經(jing)國家信息中(zhong)心(xin)有關統計數字表明，目(mu)前(qian)我(wo)國有8萬(wan)余家企(qi)業(ye)(ye)(ye)已加入互聯網(wang)，并涉及網(wang)絡營(ying)(ying)銷，其(qi)中(zhong)以計算機(ji)行業(ye)(ye)(ye)、通訊(xun)行業(ye)(ye)(ye)、金融(rong)行業(ye)(ye)(ye)較為(wei)(wei)普遍，計算機(ji)行業(ye)(ye)(ye)占34%，通訊(xun)行業(ye)(ye)(ye)為(wei)(wei)23%，金融(rong)行業(ye)(ye)(ye)為(wei)(wei)11%，其(qi)他為(wei)(wei)32%。

　　由(you)此可(ke)見，因(yin)為網(wang)(wang)絡(luo)(luo)媒介(jie)具(ju)有(you)(you)(you)傳播范圍(wei)廣(guang)、速度快(kuai)、無時間(jian)地域限制(zhi)(zhi)、無時間(jian)版(ban)面(mian)約束、內容詳盡、多(duo)媒體傳送、形象生動、雙向(xiang)交(jiao)流、反饋迅速等(deng)特點(dian)，有(you)(you)(you)利于提(ti)高企(qi)(qi)業(ye)營(ying)(ying)銷信息(xi)(xi)傳播的(de)(de)(de)(de)效(xiao)率，增強(qiang)(qiang)企(qi)(qi)業(ye)營(ying)(ying)銷信息(xi)(xi)傳播的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，降低(di)企(qi)(qi)業(ye)營(ying)(ying)銷信息(xi)(xi)傳播的(de)(de)(de)(de)成本(ben)(ben)；網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷無店面(mian)租金成本(ben)(ben)。且有(you)(you)(you)實現(xian)產品直銷，能(neng)幫助企(qi)(qi)業(ye)減輕庫存壓力(li)，降低(di)經營(ying)(ying)成本(ben)(ben)。國(guo)(guo)際互聯網(wang)(wang)覆蓋全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)市場(chang)(chang)，通(tong)(tong)過(guo)它，企(qi)(qi)業(ye)可(ke)方(fang)便(bian)快(kuai)捷地進(jin)入任(ren)何一(yi)(yi)國(guo)(guo)市場(chang)(chang)。尤其是世貿(mao)組織第(di)二次部長會議決定在下次部長會議之前(qian)(qian)不對(dui)(dui)(dui)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)貿(mao)易征收關(guan)稅，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷更(geng)為企(qi)(qi)業(ye)架起了一(yi)(yi)座通(tong)(tong)向(xiang)國(guo)(guo)際市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)`綠色通(tong)(tong)道(dao)；在網(wang)(wang)上，任(ren)何企(qi)(qi)業(ye)都不受自身(shen)規模的(de)(de)(de)(de)絕對(dui)(dui)(dui)限制(zhi)(zhi)，都能(neng)平(ping)等(deng)地獲取世界(jie)各地的(de)(de)(de)(de)信息(xi)(xi)及平(ping)等(deng)地展示(shi)自己，這為中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)創造一(yi)(yi)個(ge)極好的(de)(de)(de)(de)發(fa)展空間(jian)。利用(yong)互聯網(wang)(wang)，中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)只需花(hua)極小的(de)(de)(de)(de)成本(ben)(ben)，就可(ke)以迅速建(jian)立起自己的(de)(de)(de)(de)全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)信息(xi)(xi)網(wang)(wang)和貿(mao)易網(wang)(wang)，將產品信息(xi)(xi)迅速傳遞到以前(qian)(qian)只有(you)(you)(you)財力(li)雄(xiong)厚(hou)的(de)(de)(de)(de)大(da)公司才能(neng)接觸到市場(chang)(chang)中(zhong)(zhong)去，平(ping)等(deng)地與大(da)型企(qi)(qi)業(ye)進(jin)行競爭。從這個(ge)角(jiao)度看，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷為剛剛起步且面(mian)臨(lin)強(qiang)(qiang)大(da)競爭對(dui)(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)提(ti)供了一(yi)(yi)個(ge)強(qiang)(qiang)有(you)(you)(you)力(li)的(de)(de)(de)(de)競爭武(wu)器(qi)；網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷能(neng)使(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)擁有(you)(you)(you)比(bi)傳統營(ying)(ying)銷更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)選擇自由(you)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)可(ke)以根(gen)據自己的(de)(de)(de)(de)特點(dian)和需求在全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)范圍(wei)內不受地域、時間(jian)限制(zhi)(zhi)，快(kuai)速尋找滿足品，并進(jin)行充(chong)分比(bi)較，有(you)(you)(you)利于節省消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易時間(jian)與交(jiao)易成本(ben)(ben)。此外，互聯網(wang)(wang)還可(ke)以幫助企(qi)(qi)業(ye)實現(xian)與消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)對(dui)(dui)(dui)一(yi)(yi)溝通(tong)(tong)，便(bian)于企(qi)(qi)業(ye)針對(dui)(dui)(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)個(ge)別需要，提(ti)供一(yi)(yi)對(dui)(dui)(dui)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)個(ge)性化服務。

　　公司的業務：

　　我公(gong)司(si)，則(ze)基于(yu)這樣的發展(zhan)趨勢，于(yu)廣闊的發展(zhan)平(ping)臺，致力于(yu)以下服務行業：

商業計劃書9

　　一、 項目的簡要介紹

　　二、 項目的內容

　　1、立項依據：

　　根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢(shi)進行闡述。

　　2、項目意義：

　　就其對產業的進步、經濟(ji)建設和社會發展的推動(dong)作用方面進行論述。

　　3、項目(mu)的內(nei)容(rong)及目(mu)標(biao)：

　　就(jiu)項目(mu)的內容和(he)目(mu)標進行闡述。

　　4、項目可行性分析：

　　⑴對項(xiang)目進(jin)行可行性方面的分析，包括項(xiang)目已有的單位、實力情(qing)況(kuang)、現有條件、工作(zuo)基礎以及優勢。

　　⑵就存在的問題(ti)以及解決辦法(fa)等進(jin)行(xing)分析。

　　5、需求預測及分析

　　⑴市場定(ding)位及市場分(fen)析(xi)

　　⑵用戶分析

　　⑶市場(chang)環境及(ji)前景

　　6、完成項目采用(yong)的方法。

　　就完成項目需(xu)要采用的(de)方(fang)法進行闡(chan)述。

　　三、項目發起人、股東方、管理和技術支持

　　1、項目發起方的背景：

　　就項(xiang)目發起方(fang)的情況進行說明。

　　2、項目發起方的(de)(de)'業務(wu)，包括近(jin)三年的(de)(de)財(cai)務(wu)報表：

　　⑴項目發起方的業務情況

　　⑵項目發起方(fang)近三年(nian)的財(cai)務報(bao)表

　　3、項目發(fa)起方的(de)主(zhu)要(yao)股(gu)東和管理人員的(de)簡(jian)歷。

　　四、市場和銷售安排

　　1、市(shi)場的(de)基本(ben)情況：

　　⑴該(gai)產品的主要用途

　　⑵本地、國(guo)內和出口市場的目(mu)前容量、增長率，價(jia)格變化(hua)等。

　　2、該項目的(de)生(sheng)產能(neng)力、生(sheng)產成本(ben)，單位銷(xiao)售(shou)價格、主要銷(xiao)售(shou)對象，和預(yu)計市場份額： ⑴生(sheng)產能(neng)力及(ji)生(sheng)產成本(ben)

　　⑵單位銷售(shou)價格、主要(yao)銷售(shou)對象

　　⑶預計計劃份額

　　3、產品(pin)的客戶情(qing)況，銷售渠道的安排：

　　⑴客戶情況

　　就客戶(hu)的情況(kuang)進行說(shuo)明。

　　⑵銷售渠道

　　介(jie)紹(shao)銷售渠道的安排(pai)情況(kuang)。

　　4、目前(qian)市場競爭情(qing)況：

　　⑴其他(ta)現有生(sheng)產廠家(jia)

　　列(lie)舉出其他(ta)生產廠家的情(qing)況(kuang)，以及最具有威脅性的地方(fang)。

　　⑵計(ji)劃新上的類似項目，替代產(chan)品的情(qing)況(kuang)

　　列舉(ju)出這些廠家(jia)的(de)類似項目，替代產品的(de)具體情況，指出其(qi)對現在項目的(de)潛在威脅。

商業計劃書10

　　項目背景：

　　二十世紀九十年代到(dao)今，隨著人(ren)民生活水平的(de)提(ti)高(gao)(gao)，燕(yan)(yan)窩已(yi)經(jing)(jing)(jing)由貴(gui)族(zu)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)逐(zhu)(zhu)步轉化(hua)為平民消(xiao)費(fei)(fei)(fei)。燕(yan)(yan)窩的(de)銷(xiao)售(shou)企業(ye)也(ye)不(bu)斷壯大，從單店經(jing)(jing)(jing)營(ying)到(dao)全國連鎖經(jing)(jing)(jing)營(ying)，從小規(gui)模(mo)經(jing)(jing)(jing)營(ying)到(dao)大規(gui)模(mo)的(de)資源運作，無一不(bu)表明燕(yan)(yan)窩銷(xiao)售(shou)市場化(hua)程度的(de)不(bu)斷加深(shen)。調查情況顯(xian)示我國當前燕(yan)(yan)窩市場上(shang)燕(yan)(yan)窩經(jing)(jing)(jing)營(ying)企業(ye)不(bu)多，品(pin)牌也(ye)不(bu)多，全國性(xing)的(de)品(pin)牌更是少(shao)之又少(shao)；燕(yan)(yan)窩的(de)主要(yao)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)場所(suo)包括(kuo)：專門(men)的(de)燕(yan)(yan)窩經(jing)(jing)(jing)營(ying)店，大型連鎖藥房，大型酒店等。產品(pin)同質性(xing)強，各商家的(de)'競爭主要(yao)在(zai)于服務的(de)競爭。同時，燕(yan)(yan)窩產品(pin)還面臨巨大的(de)市場優勢機會，近幾年來，城市化(hua)發展迅速(su)，經(jing)(jing)(jing)濟的(de)高(gao)(gao)速(su)發展讓消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)有能力(li)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)高(gao)(gao)檔(dang)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)品(pin)。燕(yan)(yan)窩已(yi)經(jing)(jing)(jing)由貴(gui)族(zu)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)品(pin)逐(zhu)(zhu)步轉化(hua)為平民消(xiao)費(fei)(fei)(fei)品(pin)，市場容(rong)量(liang)越來越大。

　　項目介紹：

　　資料統(tong)計表明：全球每年燕(yan)窩(wo)(wo)的(de)產量600噸。香(xiang)港地區(qu)每年消耗的(de)燕(yan)窩(wo)(wo)總(zong)量為150噸左(zuo)右，即使燕(yan)窩(wo)(wo)消費起步較晚(wan)的(de)臺灣，每年的(de)市(shi)場消費總(zong)量也在(zai)100噸以上(shang)，而東南亞地區(qu)，燕(yan)窩(wo)(wo)消費已成為家庭(ting)生活的(de)一部分，許多家庭(ting)主婦可以在(zai)菜市(shi)場購買(mai)燕(yan)窩(wo)(wo)。比如新加坡至少有(you)80%以上(shang)的(de)孕(yun)婦在(zai)食用燕(yan)窩(wo)(wo)。

　　然(ran)而(er)，中(zhong)國(guo)(guo)每年燕窩(wo)消(xiao)費(fei)的總量目前還不及香港的50%。主要原(yuan)因是人(ren)們(men)(men)對燕窩(wo)的認識度不高，傳統的觀念與顧慮也讓人(ren)們(men)(men)對消(xiao)費(fei)燕窩(wo)裹(guo)足(zu)不前。燕窩(wo)作為名(ming)貴(gui)滋補品(pin)，名(ming)列人(ren)參、魚(yu)翅、鮑魚(yu)之(zhi)前，為八珍之(zhi)首，尊貴(gui)稀有而(er)神秘。昂貴(gui)的價(jia)格，使它(ta)成為王公貴(gui)族的御用(yong)珍品(pin)，普通百(bai)姓食用(yong)燕窩(wo)無疑(yi)天(tian)方(fang)夜譚，使人(ren)們(men)(men)對燕窩(wo)向來敬而(er)遠之(zhi)，導致中(zhong)國(guo)(guo)大陸(lu)的燕窩(wo)市場依然(ran)處于(yu)發展初期。

　　以(yi)(yi)燕(yan)窩(wo)消費(fei)相對(dui)成熟的(de)(de)(de)天津為(wei)例，目前只有1%的(de)(de)(de)人群有長期消費(fei)燕(yan)窩(wo)的(de)(de)(de)習慣，按人均年消費(fei)額1萬元人民幣計算，年市場銷售額大約是4億元。事實上，具備購買能力的(de)(de)(de)人群至(zhi)少高達10%以(yi)(yi)上，香(xiang)港、臺(tai)灣地區以(yi)(yi)及新加坡等高達50%以(yi)(yi)上。

　　這(zhe)個淺顯的數(shu)字說明(ming)，燕窩(wo)市場的前景相當廣闊(kuo)與誘(you)人，然而由于燕窩(wo)行業的信任危機以及消(xiao)費(fei)者對燕窩(wo)的認(ren)識(shi)誤(wu)區(qu)根(gen)深蒂固，導(dao)致燕窩(wo)市場的消(xiao)費(fei)仍(reng)有諸多(duo)障礙。盡管如此，在中國，燕窩(wo)已(yi)有了(le)最新(xin)(xin)的詮釋(shi)，身份(fen)地位、時尚品位、新(xin)(xin)潮(chao)流與它緊密地聯系起來。消(xiao)費(fei)者的燕窩(wo)消(xiao)費(fei)觀念，在慢(man)慢(man)發生變(bian)化。

　　對此推出中高端的(de)(de)燕(yan)窩系列(lie)，將(jiang)優質營養的(de)(de)燕(yan)窩產品帶(dai)入市場，推動(dong)燕(yan)窩產品市場的(de)(de)發展。

　　合作需求(qiu)：100萬-200萬元(yuan)。

　　詳(xiang)細用途(tu)：線上建設(she)直通車(che)，以及(ji)線下連鎖店的建設(she)。

商業計劃書11

　　項目介紹

　　茶(cha)餐(can)廳(ting)(ting)又根據投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)資(zi)金狀況分為(wei)社區店(dian)、標準店(dian)、旗艦店(dian)等(deng)(deng)三個(ge)級別，投(tou)資(zi)總金額(e)從20萬(wan)元到50萬(wan)元以上(shang)(shang)不等(deng)(deng)，所以它特(te)別適(shi)喜(xi)歡餐(can)飲(yin)服務業挑戰(zhan)的(de)投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)經營。茶(cha)餐(can)廳(ting)(ting)在食(shi)品制作上(shang)(shang)以中(zhong)國(guo)傳統飲(yin)食(shi)文化的(de)代表(biao)飯、面(mian)、粉、水餃、云吞、點心等(deng)(deng)為(wei)主，再加上(shang)(shang)西餐(can)飲(yin)食(shi)文化.投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)可根據各自不同的(de)地域特(te)點和喜(xi)好以及(ji)資(zi)金狀況來選擇的(de)等(deng)(deng)級和食(shi)品種類，為(wei)個(ge)人(ren)創業提供(gong)了(le)多方面(mian)的(de)發展機遇.

　　經濟效意預算

　　一個店每天(tian)只要賣出200到500人(ren)(ren)(ren)次(ci)，每人(ren)(ren)(ren)次(ci)消費5-15元(yuan)(yuan).每份3-8元(yuan)(yuan)錢的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，您(nin)的(de)純利(li)潤(run)就是(shi)每人(ren)(ren)(ren)次(ci)將近2-7元(yuan)(yuan)錢，每天(tian)將近有200人(ren)(ren)(ren)次(ci)的(de)利(li)潤(run)是(shi)400元(yuan)(yuan)-1400元(yuan)(yuan).500人(ren)(ren)(ren)次(ci)的(de)利(li)潤(run)是(shi)1000元(yuan)(yuan)-3500元(yuan)(yuan)。除(chu)去(qu)員工(gong)工(gong)資額的(de),200人(ren)(ren)(ren)次(ci)算(suan)80元(yuan)(yuan)-280元(yuan)(yuan),500人(ren)(ren)(ren)次(ci)算(suan)200元(yuan)(yuan)-700元(yuan)(yuan),每天(tian)的(de)純利(li)潤(run)是(shi)200人(ren)(ren)(ren)次(ci)算(suan)320元(yuan)(yuan)-1120元(yuan)(yuan).500人(ren)(ren)(ren)次(ci)算(suan)800元(yuan)(yuan)-2800元(yuan)(yuan)您(nin)的(de)利(li)潤(run)就成(cheng)(cheng)幾何(he)增長了。與本(ben)人(ren)(ren)(ren)的(de)合作方法

　　計劃書的(de)主要(yao)內容是經(jing)營茶餐廳,包括店內管理(li)/服務(wu)/營銷/會員管理(li)與執行(xing).茶餐廳是100%的(de)香(xiang)港發明,屬(shu)于本地平民(min)化的(de)飲食場所(suo),事(shi)實(shi)上茶餐廳的(de)特色也(ye)真(zhen)正(zheng)體(ti)現了香(xiang)港人(ren)的(de)精神取向和價值觀--速度(du)要(yao)快(kuai)(kuai),配搭要(yao)多變,價錢要(yao)實(shi)惠,行(xing)事(shi)方式中西(xi)合壁,總(zong)之,要(yao)用最快(kuai)(kuai)捷妥當的(de)辦法把事(shi)情弄(nong)好.

　　一、發展前景 佳緣茶餐廳創業計劃書

　　茶餐(can)廳是一(yi)個(ge)相對(dui)高(gao)級的(de)餐(can)飲場所，中餐(can)包(bao)括(kuo):粥、粉、面、飯、點心(xin)、小食、燉品、燒烤(kao)、鹵菜(cai)、小炒、火鍋等(deng);西餐(can)包(bao)括(kuo):韓(han)國料理(li)(li)、日本料理(li)(li)、法國料理(li)(li)等(deng)，適合追(zhui)求生(sheng)活(huo)品位的(de)年輕人(ren)、情(qing)侶、商務(wu)人(ren)士、大學生(sheng)等(deng)。優質多元的(de)菜(cai)品搭配，加上會員管(guan)理(li)(li)制(zhi)度和一(yi)定的(de)營銷(xiao)、推(tui)廣活(huo)動(dong)，這(zhe)是一(yi)個(ge)利潤空間(jian)高(gao)、投資回(hui)報快的(de).項目，目前已受到許多有意進軍餐(can)飲業的(de)投資者(zhe)的(de)高(gao)度關注。

　　二、投資標準及回報

　　（1）金(jin)(jin)(jin)額(e)(e)預算。投(tou)資(zi)者可根據資(zi)金(jin)(jin)(jin)狀況，考慮開(kai)社區店、標準店或旗艦店三種級別(bie)的茶餐廳，投(tou)資(zi)總(zong)額(e)(e)分別(bie)為(wei)(wei)8萬元(yuan)、10萬元(yuan)和15萬元(yuan)。最好用投(tou)資(zi)總(zong)額(e)(e)的70%作(zuo)為(wei)(wei)實際投(tou)資(zi)，30%作(zuo)為(wei)(wei)備用資(zi)金(jin)(jin)(jin)，以(yi)(yi)應付開(kai)業之(zhi)后的后續投(tou)入以(yi)(yi)及突發(fa)狀況。

　　按10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)標準(zhun)店進行投資，其中店面租金，2萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(一百平米米左右);淡雅而不失現代氣(qi)息(xi)的(de)裝(zhuang)修，3萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)左右;茶(cha)具和其他設(she)備(bei)(桌椅、空(kong)調、音響)，2萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan);各(ge)種茶(cha)葉、食品、水果(guo)，2萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。

　　(2)收(shou)(shou)益評估(gu)。茶(cha)餐廳每(mei)日(ri)(ri)營業14小時，平(ping)均(jun)日(ri)(ri)接待顧(gu)客(ke)一百五十人(ren)，每(mei)人(ren)消費25元，日(ri)(ri)營業額可(ke)達(da)3750元，按20%的(de)純(chun)利潤率(lv)計算，日(ri)(ri)盈利750元，月盈利2萬(wan)多元。投資者可(ke)于半年內收(shou)(shou)回成本，第一年盈利可(ke)達(da)10萬(wan)元以上(shang)。

　　三、店面簡介

　　本店位于公(gong)司、寫字樓相(xiang)對集中的(de)地段。此地段消(xiao)費人(ren)(ren)群以白領為(wei)主，消(xiao)費能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多。以中式套餐(can)、糕點、冰激凌和(he)咖啡為(wei)主營內容(rong)，人(ren)(ren)均消(xiao)費為(wei)15～20元。而由于茶餐(can)廳環境優雅(ya)、就餐(can)近，與炒菜館相(xiang)比，優勢不言而喻。

　　四、經營理念：

　　（1）文化特(te)色：健康關(guan)懷、人文關(guan)懷、注重品位。

　　（2）產品特(te)色(se)：提(ti)供食(shi)療保(bao)健功(gong)能的健康餐品。

　　(3)服(fu)務特色：會員制的跟蹤服(fu)務。

　　（4）環境特色：具有時尚品位氣息(xi)的綠色就餐環境。

　　五、店面設計

　　（1）通常情況下，茶(cha)餐廳(ting)裝修設計(ji)須簡約(yue)、明亮，給(gei)人自然、舒適之感(gan)。背景音樂以浪漫，柔和的輕(qing)音樂為主，響度適中，切合季(ji)節變化和茶(cha)餐廳(ting)格(ge)調(diao)。靠馬路一側要裝上大型落地玻璃(li)，不僅讓顧(gu)客(ke)看到(dao)繁華的街(jie)道，也讓行人看到(dao)典雅大方的餐廳(ting)店堂;軟裝、燈光須配合桌(zhuo)椅的顏色，最好為暖色調(diao)。

　　（2）裝修細節(jie)。為了(le)提升(sheng)服(fu)務品質，茶(cha)餐廳內還須擺(bai)放(fang)一臺電視、一個仿古書架;在洗

　　手(shou)池邊標明(ming)“為了您的(de)健康，請您洗手(shou)”的(de)字樣;收銀臺設計成酒(jiu)吧吧臺狀，臺上放(fang)(fang)紙巾、宣(xuan)傳單、印著茶餐(can)廳地(di)址的(de)打(da)火機、收銀柜等，臺后可擺放(fang)(fang)各種(zhong)酒(jiu)、裝飾(shi)品、懸掛的(de)酒(jiu)杯，給(gei)顧客留下輕松、周到的(de)第一印象(xiang)。

　　（3）個性(xing)化(hua)設(she)計。每個茶(cha)餐(can)廳一(yi)定(ding)要(yao)有(you)一(yi)處(chu)奪(duo)人(ren)眼(yan)球的(de)設(she)計，譬如，在(zai)大廳的(de)小(xiao)舞臺(tai)上設(she)計一(yi)個留(liu)言(yan)板或貼(tie)紙區，方便(bian)顧客與(yu)茶(cha)餐(can)廳、顧客與(yu)顧客之(zhi)間交流;還可根據場地大小(xiao)，考慮(lv)增加吸(xi)煙室、兒童娛樂(le)區等(deng)。注(zhu)意：在(zai)茶(cha)餐(can)廳內，一(yi)定(ding)要(yao)做好通風和(he)防火措施。

　　(4)裝修(xiu)的(de)重中之(zhi)重——廚房。佳緣的(de)廚房要由專(zhuan)業設(she)計公司設(she)計：

　　①須檢查廚(chu)具的出廠年號、產品加工(gong)精度(du)、鋼板厚度(du)等(deng)，以(yi)保障安(an)全烹(peng)飪;

　　②地(di)(di)面最(zui)好安裝100×100規格的(de)深色系吸水(shui)地(di)(di)磚;

　　③廚房(fang)要(yao)有“雙(shuang)道雙(shuang)門”，以(yi)保障工作人員(yuan)進出流暢;

　　④廚房與整個茶(cha)餐(can)廳的面(mian)積比不(bu)得低(di)于1：0、3，并且要隔音、隔熱(re)、隔味;

　　⑤另外(wai)，除配(pei)置空調系(xi)統、電(dian)源電(dian)壓等設備外(wai)，還須按照一(yi)(yi)個灶(zao)臺提(ti)供4～六人用(yong)餐(can)的(de)規格來設置灶(zao)臺數量。一(yi)(yi)定要保(bao)證(zheng)廚房運作的(de)安全和環保(bao)。

　　六、宣傳方式：

　　目前投資茶餐廳的(de)人越來越多，在(zai)投資前，要有經營(ying)的(de)全盤規劃。

　　(1)在(zai)茶(cha)餐廳外設一塊長3米(mi)、寬2.5米(mi)的(de)活動(dong)宣傳板，列(lie)出每日更(geng)新的(de)菜品(pin)和(he)特(te)價(jia)套(tao)餐。

　　(2)在(zai)茶(cha)餐廳(ting)周邊500米或(huo)1000米以內的(de)報亭做外觀包(bao)裝(zhuang)廣(guang)(guang)告，一個月給報亭老板100～200元廣(guang)(guang)告租(zu)金，還可在(zai)報亭放一疊茶(cha)餐廳(ting)的(de)宣(xuan)傳單，任(ren)憑顧客(ke)領取。包(bao)裝(zhuang)廣(guang)(guang)告上可以印上茶(cha)餐廳(ting)的(de)店名、理(li)念、指向標和距離等。

　　(3)大(da)量(liang)派發傳(chuan)單，若進店(dian)顧客少，可在傳(chuan)單中(zhong)添(tian)加(jia)每日(ri)菜(cai)(cai)品，開展訂餐(can)(can)(can)服(fu)務。一是要保(bao)證菜(cai)(cai)品質量(liang)及口感在周(zhou)圍同行中(zhong)屈指可數，二(er)是想盡辦法(fa)“降價”，如取消贈送飲料、水果等(deng)，使套(tao)餐(can)(can)(can)外(wai)賣價格與普通快餐(can)(can)(can)店(dian)的套(tao)餐(can)(can)(can)價格相(xiang)當(dang);也可在各個論壇發帖，發布(bu)茶餐(can)(can)(can)廳菜(cai)(cai)品信息和(he)“周(zhou)末二(er)人特價套(tao)餐(can)(can)(can)”、“社區家庭套(tao)餐(can)(can)(can)”等(deng)活動內容。

　　(4)聯(lian)系各種收費相(xiang)對便宜的知識(shi)講(jiang)座，如化妝品使(shi)用講(jiang)座、色彩搭配講(jiang)座、婚姻知識(shi)講(jiang)座等。要讓“這家茶(cha)餐廳有(you)講(jiang)座”的消息外(wai)傳，吸引(yin)更多顧客。

　　（5）前期宣傳(chuan)：大(da)規模，高強度，投入較大(da)。后(hou)期宣傳(chuan)：重視已有顧(gu)客關系管(guan)理(li)，借此(ci)進(jin)行口碑營(ying)銷(xiao)。定期具體活動(dong)的策劃和(he)組(zu)織如贊助學校組(zu)織的晚會借此(ci)進(jin)行宣傳(chuan)，通過活動(dong)時時提醒顧(gu)客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷(xiao)策略(lve)如發(fa)傳(chuan)單等。

　　七、競爭優勢：

　　（一）菜品搭配

　　茶(cha)餐(can)(can)廳(ting)的(de)經營借鑒快(kuai)餐(can)(can)店的(de)經營方式，集中餐(can)(can)、西餐(can)(can)、快(kuai)餐(can)(can)、冷熱飲(yin)(yin)、水(shui)(shui)果拼盤于一體，以環境好、上餐(can)(can)快(kuai)、品種豐富、價(jia)格(ge)便宜為亮點，除提供各(ge)種中式菜品和當地特色菜品外，可根據廚師水(shui)(shui)平，搭配韓式料理(li)(li)、日式料理(li)(li)、西式糕點等，還可配備(bei)價(jia)格(ge)在12～28元不等的(de)各(ge)種茶(cha)飲(yin)(yin)，滿足各(ge)類消費者的(de)需求。茶(cha)餐(can)(can)廳(ting)的(de)主要收入來源于商務(wu)午餐(can)(can)，免費為顧客(ke)提供一杯飲(yin)(yin)料或一碗(wan)湯。

　　（二(er)）會(hui)員管理制(zhi)度

　　(1)會員制不(bu)宜采(cai)用(yong)消(xiao)(xiao)(xiao)費累(lei)積到一(yi)(yi)定(ding)金(jin)額享(xiang)受(shou)折扣優(you)惠(hui)，或免費辦卡收取工本費，最好(hao)是預(yu)付款(kuan)消(xiao)(xiao)(xiao)費，如一(yi)(yi)次性充(chong)(chong)值(zhi)200元(yuan)，享(xiang)受(shou)九折優(you)惠(hui);充(chong)(chong)值(zhi)500元(yuan)，享(xiang)受(shou)八折優(you)惠(hui);充(chong)(chong)值(zhi)800元(yuan)，享(xiang)受(shou)7.5折優(you)惠(hui)。如此一(yi)(yi)來，不(bu)僅可以迅速穩定(ding)客戶(hu)，還可以通(tong)過顧(gu)客預(yu)存的消(xiao)(xiao)(xiao)費卡，緩(huan)解經營中時常遇到的資金(jin)壓力。

　　（2）可以(yi)在每位會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)生日(ri)當天(tian)贈送賀卡、鮮花外，還會(hui)(hui)(hui)提(ti)前一周通知會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)來店里領(ling)取生日(ri)禮物;還可通過建一個會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)qq群，在群空間里公(gong)布佳緣每周的活動內容，并設置會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)心情版、會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)交友版、會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)投(tou)訴版、會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)建議版等(deng)，以(yi)確(que)保第一時間了解會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的建議和(he)意見，提(ti)升服務品質。

　　（三）細節為王

　　（1）態(tai)度(du)。營(ying)業時，服務員應隨時保(bao)持微笑。

　　(2)禮儀(yi)。包括店主(zhu)在(zai)內(nei)，須(xu)掌握基本的(de)問候禮節(jie)、稱呼禮節(jie)、儀(yi)表禮節(jie)和迎送禮節(jie)。

　　(3)強化記(ji)憶(yi)培訓。記(ji)住熟客的用餐習慣(guan)和(he)常用菜品，使(shi)其感覺到(dao)至高無上(shang)的尊重(zhong)。

　　（四)重(zhong)視(shi)搞好一系(xi)列的企業(ye)公關活動

　　本餐(can)廳將通過一系列的(de)公(gong)關活動，處理(li)各方面的(de)關系，為(wei)餐(can)廳的(de)發展提供寬松有(you)利的(de)經營環境。

　　（1）與(yu)員(yuan)工(gong)(gong)建立團(tuan)結、信(xin)任(ren)一致的合作(zuo)關系。在員(yuan)工(gong)(gong)之(zhi)間搭建起平(ping)等、便捷(jie)的溝通方式，通過發行內(nei)部(bu)刊物、免費會員(yuan)提供獎勵，集體娛樂等活動增加員(yuan)工(gong)(gong)的凝聚力和工(gong)(gong)作(zuo)積極(ji)性。

　　（2）社區(qu)群眾(zhong)關系。為保(bao)證充足的(de)(de)人力資源(yuan)，獲得穩定的(de)(de)顧客群，得到可靠的(de)(de)后勤保(bao)障，應積極(ji)參與維護社區(qu)環(huan)境、積極(ji)支(zhi)持社區(qu)公益事業。尊重顧客的(de)(de)合法權利，提供(gong)優質餐品(pin)和服(fu)務，正確處理顧客的(de)(de)要求和建(jian)議。

　　(3)政府關(guan)(guan)系(xi)。及時了解并遵(zun)守政府相關(guan)(guan)法律法規，加強與(yu)政府部門的(de)聯系(xi)，主(zhu)動協助解決一些社(she)會問題。與(yu)宣傳媒介建立并保(bao)持廣泛關(guan)(guan)系(xi);向其提供本行(xing)業(ye)的(de)真實信(xin)息。

　　八、預測市場風險及應對措施

　　（一(yi)）市(shi)場風(feng)險：

　　(1)在(zai)本項目開發階段(duan)的(de)風險(xian)，市(shi)場上可能(neng)會(hui)同時出現類似餐廳(ting)的(de)開業(ye)。

　　(2)項目(mu)(mu)(mu)生產(chan)經營(ying)階段的(de)(de)(de)(de)風險，項目(mu)(mu)(mu)投產(chan)后(hou)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)益(yi)取決于(yu)其(qi)產(chan)品在市場(chang)(chang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)銷售量和其(qi)他表現(xian)，而(er)(er)對(dui)于(yu)本階段項目(mu)(mu)(mu)而(er)(er)言，最大的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)風險來源(yuan)與市場(chang)(chang)上(shang)餐飲業(ye)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭風險，如果(guo)項目(mu)(mu)(mu)投產(chan)后(hou)效(xiao)益(yi)良好(hao)很(hen)可能會帶來一系列相(xiang)似經營(ying)項目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)誕(dan)生，從而(er)(er)加劇了本項目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭壓力。

　　（3）內(nei)部管(guan)理風險(xian)：餐飲業(ye)是一(yi)個(ge)技術含(han)量相(xiang)對(dui)較低的行業(ye)，但是它需要(yao)嚴格的管(guan)理才能贏得(de)消費(fei)者的信賴，對(dui)于(yu)大(da)多(duo)數中國自辦的餐廳來說大(da)部分存在(zai)著內(nei)部管(guan)理松散，服務人員(yuan)素質(zhi)較低，如何建(jian)立(li)現(xian)代(dai)企業(ye)制度，健全企業(ye)經(jing)營機(ji)制強化(hua)企業(ye)內(nei)部管(guan)理關系著企業(ye)的生與(yu)存，成與(yu)敗。

　　（二）應(ying)對措施：

　　（1）汲取先進的(de)生產技術與經驗，開發出自己的(de)特色食品。

　　（2）嚴格(ge)管理，定期培訓人(ren)員，建立顧客服務報告。

　　（3）進入市場(chang)后，認識(shi)食品市場(chang)周(zhou)期，不故(gu)步自(zi)封，積極開(kai)發(fa)更新(xin)食品。

　　（4）與(yu)原料供(gong)(gong)應(ying)商建立長期(qi)并保持長期(qi)的合作關系，保證原料資源的供(gong)(gong)給(gei)。

商業計劃書12

　　一、選址

　　1、幾大(da)美食街，花園路(lu)，于(yu)飛(fei)路(lu)，新(xin)華(hua)路(lu)等。

　　2、各大(da)區的繁華(hua)地段(duan)，家樂家三(san)聯家電科技(ji)城(cheng)等。

　　3、所選樓(lou)層不得(de)超(chao)過三樓(lou)（最好是二(er)樓(lou)或一樓(lou)）

　　4、幾十輛車必須停(ting)在選定的(de)場地或其周圍（不包括(kuo)停(ting)車場）

　　5、租金不(bu)得超過30元/平(ping)方米

　　二、店鋪名稱

　　和順店(dian)家(jia)鄉快(kuai)樂餐廳等(deng)等(deng)

　　三、餐廳設計

　　1、整個餐廳體現出(chu)一種家(jia)和(he)繁華(hua)的(de)文化(hua)氛圍，有綠、黃等顏色，讓人耳目一新。

　　2、客(ke)房設備，尤其是衛(wei)生間設備（洗手(shou)(shou)盆、抽水馬桶(tong)、干手(shou)(shou)器、衛(wei)生紙(zhi)等。）應為(wei)高檔。

　　3、餐椅、桌子(zi)(zi)、碗(wan)、碟子(zi)(zi)、勺子(zi)(zi)、筷子(zi)(zi)架(jia)、食品容(rong)器、衣服(fu)套裝、筷子(zi)(zi)套裝、窗(chuang)簾、桌布(bu)(bu)、口布(bu)(bu)、衣服(fu)、迎賓桌、水(shui)標(biao)簽等。必須定(ding)制，并有餐廳(ting)標(biao)志。

　　4、包(bao)(bao)間(jian)(jian)應(ying)該在(zai)(zai)15間(jian)(jian)以上（客人(ren)越(yue)來越(yue)喜歡在(zai)(zai)包(bao)(bao)間(jian)(jian)用(yong)餐），墻壁有專門的'傳(chuan)菜孔(kong)，房間(jian)(jian)有內部(bu)電話。豪華包(bao)(bao)間(jian)(jian)必須配備(bei)電視、沙(sha)發(fa)等(deng)設備(bei)）。

　　5、大廳應能容(rong)納25張標準十人桌(zhuo)(zhuo)（并扣除(chu)桌(zhuo)(zhuo)子與員(yuan)工和顧客的距離）。最好有個舞臺。地板鋪(pu)防滑80 cm磚(zhuan)，天花板以暖熒光燈為主光源（省電提高(gao)亮度）。

　　6、衛生(sheng)間應鋪防(fang)滑地磚，面(mian)積不得太小(xiao)。將員工廁所與客人廁所分(fen)開。

　　7、廚房頻譜防滑地(di)磚，轉子必(bi)須在(zai)10°左(zuo)右(you)。它包括冷食室、小吃(chi)室、洗(xi)碗室、倉庫和裝載室。廚房不得(de)小于250平方米。

　　8。整個餐廳包括：

　　（1）銷售接待(dai)區（大桌子、沙(sha)發）、酒吧（有(you)足夠(gou)的(de)空間放飲料）、收(shou)銀倉。

　　（2）、辦公室、雜物間、更衣(yi)室、配電(dian)室、音響控制(zhi)室等。

　　9。食譜是特別設計的(de)(de)。我們店(dian)里的(de)(de)名菜都(dou)是用(yong)彩色照片，菜譜的(de)(de)每一頁(ye)都(dou)印著“喝(he)單”。

　　四。投資成本預算（按20xx平方米計算）

　　1、裝(zhuang)修：130萬元

　　2、廚房設備：30萬元

商業計劃書13

　　一、投資計劃概要

　　1、規(gui)劃公司名稱:毛森綠色(se)農(nong)場

　　2、計劃融資(zi)(zi)形式:個人投資(zi)(zi)10%+吸引外資(zi)(zi)40%+政府資(zi)(zi)金50%

　　3、投資(zi)計劃的(de)目的(de)是以甘肅省為目標市(shi)場，在當地生(sheng)產(chan)(chan)優質馬(ma)鈴(ling)薯(shu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，加工特色(se)(se)馬(ma)鈴(ling)薯(shu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，打造綠色(se)(se)馬(ma)鈴(ling)薯(shu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)本土化品(pin)(pin)(pin)牌，發(fa)展高附加值馬(ma)鈴(ling)薯(shu)產(chan)(chan)業，將毛森綠色(se)(se)小農場建設成為全省最大的(de)特色(se)(se)馬(ma)鈴(ling)薯(shu)加工基地。

　　4、這(zhe)個方案的市(shi)場(chang)潛(qian)力:土豆被譽(yu)為“能源(yuan)植物(wu)”、“地下蘋果”、“第二面(mian)包(bao)”。它(ta)具有(you)巨大(da)的市(shi)場(chang)潛(qian)力，是人們餐桌上(shang)不可或缺的食(shi)物(wu)。甘肅省市(shi)場(chang)需求大(da)，消費群體廣，市(shi)場(chang)升值空間大(da)。

　　5、行業(ye)(ye)分析:就目(mu)前情況來(lai)看，甘肅省馬鈴(ling)(ling)薯產品(pin)的(de)加(jia)工(gong)生產主要以粉絲、淀粉等(deng)產品(pin)的(de)簡單(dan)加(jia)工(gong)為主，高附加(jia)值的(de)馬鈴(ling)(ling)薯產品(pin)生產投入不多，消(xiao)(xiao)費者(zhe)對馬鈴(ling)(ling)薯的(de)消(xiao)(xiao)費基本停留在(zai)低檔商品(pin)消(xiao)(xiao)費水平，因(yin)此發展(zhan)優質高附加(jia)值的(de)馬鈴(ling)(ling)薯產業(ye)(ye)有(you)一定優勢(shi)，目(mu)前該行業(ye)(ye)的(de)競爭相對較小，也有(you)利(li)于該行業(ye)(ye)的(de)發展(zhan)。

　　6、生產(chan)經營:企業(ye)計劃生產(chan)以信息設備加工(gong)為主，生產(chan)車間分(fen)為小農(nong)(nong)場(chang)1、小農(nong)(nong)場(chang)2、小農(nong)(nong)場(chang)3三個(ge)車間。運(yun)營模式上，前期廣告和產(chan)品(pin)生產(chan)加工(gong)同時進行，條件成(cheng)熟后再投(tou)放(fang)市(shi)場(chang)。大中(zhong)型超(chao)市(shi)和酒(jiu)店是主要的上市(shi)中(zhong)介，吸引投(tou)資者(zhe)加入零(ling)售市(shi)場(chang)為社會服務。

　　7、企業管(guan)理(li)架構:公司(si)擬(ni)設置經理(li)部、股(gu)東和下屬(shu)部門(men)三個管(guan)理(li)層，其中核(he)心管(guan)理(li)層為經理(li)部，股(gu)東控制能(neng)力和宣傳能(neng)力較(jiao)強；下屬(shu)部門(men)為經理(li)部服務，是正確執行各(ge)項(xiang)生產銷售任(ren)務的重(zhong)要(yao)部門(men)。

　　8、投資(zi)估算:企(qi)業(ye)計劃投資(zi)500萬元，正式(shi)投資(zi)運營后(hou)，力爭(zheng)十個月后(hou)盈(ying)利。投資(zi)回收(shou)期(qi)一年(nian)，五年(nian)內企(qi)業(ye)資(zi)本規模(mo)擴大到(dao)1000萬元，年(nian)利潤(run)增長率超過(guo)5%。

　　9、投資(zi)分析:毛(mao)森綠色農(nong)場(chang)的(de)投資(zi)運營是(shi)市場(chang)經濟(ji)(ji)下中小(xiao)企業(ye)發展(zhan)的(de)一個縮影。以(yi)創新和環保為核心(xin)經營理念(nian)的(de)中小(xiao)企業(ye)在(zai)刺激就業(ye)和增加產值方面發揮著(zhu)越來越重要的(de)作(zuo)用，是(shi)新時(shi)期(qi)經濟(ji)(ji)增長的(de)動力源(yuan)。因(yin)此，中小(xiao)企業(ye)的(de)發展(zhan)應該得到政府(fu)和大企業(ye)的(de)支(zhi)持，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)資(zi)金和技(ji)術方面。

　　10、創業(ye)團(tuan)隊:創業(ye)團(tuan)隊的核心成員是在(zai)蘭(lan)州商學院就讀的優秀本科生，專業(ye)領域涉及市場營(ying)銷、金(jin)融、會計(ji)、人力資(zi)源(yuan)、資(zi)產評估、經(jing)濟(ji)與社會等。他們專業(ye)知識互補，理(li)(li)論基礎(chu)扎(zha)實，是一(yi)支勇于創新、善于管理(li)(li)、熟(shu)悉投資(zi)管理(li)(li)的團(tuan)隊。

　　二、馬鈴薯產品的市場需求

　　1、甘肅(su)省馬鈴薯生(sheng)產(chan)消費(fei)的經(jing)濟(ji)(ji)背(bei)景:甘肅(su)省產(chan)業結構不平衡，以(yi)第(di)一(yi)、第(di)二產(chan)業為主，整體經(jing)濟(ji)(ji)發(fa)展水平低(di)，人民收入和消費(fei)水平低(di)。土(tu)豆是一(yi)種重要的餐桌食品(pin)，大多數消費(fei)者只停留在(zai)低(di)檔(dang)商品(pin)消費(fei)的水平，因此有(you)必要提升(sheng)土(tu)豆的市(shi)場價值(zhi)，它(ta)也(ye)有(you)很大的市(shi)場潛(qian)力。甘肅(su)省馬鈴薯產(chan)區(qu)主要集(ji)中(zhong)在(zai)甘肅(su)省南部，定西市(shi)是甘肅(su)省最大的馬鈴薯生(sheng)產(chan)基地，產(chan)區(qu)相對集(ji)中(zhong)，市(shi)場供應豐富。

　　2、土豆消(xiao)費結(jie)構和產量(liang)(liang)的(de)變化:土豆消(xiao)費在普通居民的(de)餐(can)桌上非常(chang)常(chang)見(jian)。作為低檔(dang)品，消(xiao)費群(qun)體龐大(da)，消(xiao)費結(jie)構變化不會很(hen)明顯，但市(shi)(shi)場(chang)需求仍(reng)只(zhi)是在增加(jia)。據(ju)統計(ji)，20xx年，“中國馬(ma)鈴(ling)(ling)(ling)薯(shu)之都(dou)”核心區甘肅省定西市(shi)(shi)安定區馬(ma)鈴(ling)(ling)(ling)薯(shu)種植面積達107、5萬(wan)畝，總產量(liang)(liang)預計(ji)達130萬(wan)噸。20xx年，甘肅省馬(ma)鈴(ling)(ling)(ling)薯(shu)種植面積400萬(wan)畝，畝產高(gao)達3000公斤。從這個角度(du)來(lai)看(kan)，馬(ma)鈴(ling)(ling)(ling)薯(shu)產業(ye)市(shi)(shi)場(chang)有很(hen)大(da)的(de)拓展潛力，尤其是高(gao)附(fu)加(jia)值的(de)馬(ma)鈴(ling)(ling)(ling)薯(shu)產品，在甘肅宏觀市(shi)(shi)場(chang)上非常(chang)可觀。

　　甘肅(su)省馬鈴薯產量直方圖(單位:萬噸)；

　　3、“我們的(de)”土(tu)豆產(chan)品(pin)(pin)(pin)優勢(shi):毛森綠色小農(nong)戶之家瞄準的(de)土(tu)豆產(chan)品(pin)(pin)(pin)市場是高(gao)(gao)(gao)(gao)端市場，是優質(zhi)高(gao)(gao)(gao)(gao)附加值產(chan)品(pin)(pin)(pin)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量和市場定位(wei)是綠色、有機、健(jian)康。隨著人們消費(fei)水平的(de)逐(zhu)步(bu)提高(gao)(gao)(gao)(gao)，相信(xin)高(gao)(gao)(gao)(gao)端土(tu)豆產(chan)品(pin)(pin)(pin)會受到更(geng)多人的(de)歡迎(ying)。

　　三、行業分析

　　1、行業:毛森綠色(se)農場瞄準馬鈴薯(shu)產品(pin)(pin)市場，主要生產具有競(jing)爭力的高附(fu)加值馬鈴薯(shu)產品(pin)(pin)，為消費者提供綠色(se)、有機、無害(hai)的馬鈴薯(shu)產品(pin)(pin)，努力打造綠色(se)馬鈴薯(shu)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)。

　　2、市(shi)(shi)場現(xian)狀及未(wei)來:目(mu)前，全(quan)省馬鈴(ling)薯產(chan)(chan)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場需(xu)求較大，主要是(shi)低(di)端產(chan)(chan)品(pin)(pin)，如(ru)粉(fen)絲、淀粉(fen)等，一般(ban)都是(shi)加(jia)工的。高端產(chan)(chan)品(pin)(pin)幾乎(hu)沒有(you)市(shi)(shi)場供應，所以毛(mao)森(sen)綠(lv)色小農戶網站(zhan)生產(chan)(chan)的高附(fu)加(jia)值產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)全(quan)新的產(chan)(chan)品(pin)(pin)，滿足了消費者(zhe)和市(shi)(shi)場的需(xu)求，具有(you)很大的市(shi)(shi)場拓(tuo)展空間。

　　3、消費者分析:高附(fu)加值(zhi)的土豆產品消費群體定(ding)位為普通居民(min)，產品面向大眾，人人負擔得起。

　　4、原料供應(ying)分析:毛森綠色農(nong)場位于定(ding)西市(shi)，馬(ma)鈴(ling)薯(shu)產量(liang)最大(da)，品種(zhong)豐富，原料供應(ying)和質量(liang)保證集中，運輸(shu)成(cheng)本(ben)低，具有天然優勢。

　　5、替代產品(pin)(pin)分析:毛(mao)森(sen)綠色農(nong)場(chang)產品(pin)(pin)定位高，是有特色的(de)(de)土(tu)豆產品(pin)(pin)。有形市場(chang)上替代產品(pin)(pin)相對較少，但(dan)產品(pin)(pin)的(de)(de)價格(ge)與產品(pin)(pin)的(de)(de)替代效果直接相關(guan)。價格(ge)越高，替代產品(pin)(pin)的(de)(de)競爭(zheng)力越大。

　　四、產品和生產

　　1、產品(pin)介紹:毛森綠色小農場產品(pin)類型及特(te)點(dian):

　　1)小農場1以各種(zhong)蔬(shu)(shu)菜和精(jing)制(zhi)淀(dian)粉(fen)為(wei)原料生產綠色有機蔬(shu)(shu)菜粉(fen)絲。精(jing)選(xuan)蔬(shu)(shu)菜汁與(yu)淀(dian)粉(fen)勾(gou)兌，生產出美味(wei)、健康、營養的(de)綠色有機食品，是大眾消費的(de)不二選(xuan)擇。

　　2)小農場(chang)2以各種水果(guo)和淀粉為原料，生(sheng)產(chan)綠色優(you)(you)質(zhi)(zhi)的水果(guo)風味馬鈴(ling)薯食品(pin)。將優(you)(you)質(zhi)(zhi)水果(guo)和淀粉進行調配，生(sheng)產(chan)出(chu)具(ju)有(you)水果(guo)風味的特色土豆食品(pin)，是高(gao)品(pin)質(zhi)(zhi)生(sheng)活的完美體(ti)現(xian)。

　　3)小農場3生產高(gao)附加值的土豆營養，以精制(zhi)淀(dian)粉為(wei)主要原料，配以高(gao)營養價值的滋補品。

　　2、生產(chan)目標:企業(ye)正式運(yun)營后，預計年銷(xiao)售(shou)額150多萬元，前(qian)兩(liang)年生產(chan)的(de)產(chan)品銷(xiao)往定西(xi)市(shi)及周邊縣(xian)的(de)大中(zhong)型超市(shi)、酒店，銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)五(wu)年內基本覆蓋(gai)全省，形成強大、全面的(de)銷(xiao)售(shou)體(ti)系(xi)。

　　3、企(qi)業選址:小農場選址遵循對(dui)城市(shi)污染小、水量充足、交通便利(li)的(de)(de)基本原(yuan)則。選擇在河流下游(地(di)(di)下水豐富)和城市(shi)居民區順風寬的(de)(de)地(di)(di)區，既保證(zheng)了企(qi)業用水的(de)(de)充足和穩定，最(zui)大限(xian)度地(di)(di)減(jian)少了對(dui)城市(shi)的(de)(de)污染，又保證(zheng)了企(qi)業對(dui)外交通的(de)(de)便利(li)，更有(you)利(li)于(yu)企(qi)業未來的(de)(de)擴張。

　　4、產(chan)品(pin)(pin)R&D:公(gong)司將成立專門的R&D部門，負責小農(nong)產(chan)品(pin)(pin)的R&D，這將更(geng)有利于產(chan)品(pin)(pin)更(geng)新(xin)(xin)，以最快的速度生產(chan)最新(xin)(xin)的產(chan)品(pin)(pin)，從而(er)搶(qiang)占(zhan)市(shi)(shi)場(chang)，拓寬市(shi)(shi)場(chang)，增加新(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)的市(shi)(shi)場(chang)份額。

　　5、物流管理:小農(nong)場原材料采(cai)購(gou)會采(cai)用分(fen)散采(cai)購(gou)和定(ding)點(dian)采(cai)購(gou)兩種方式。具(ju)體(ti)來(lai)說(shuo)，分(fen)散收(shou)購(gou)就是(shi)派人到(dao)(dao)周邊縣(xian)鄉鎮進行收(shou)購(gou)；定(ding)點(dian)收(shou)購(gou)是(shi)指定(ding)西市及周邊地(di)(di)區(qu)的種植戶(村民)自己(ji)拉貨送到(dao)(dao)我們的收(shou)購(gou)點(dian)。小農(nong)場的產(chan)品以“生產(chan)地(di)(di)-市內(nei)總供(gong)應點(dian)-周邊縣(xian)(市)供(gong)應點(dian)”的模式銷售供(gong)應，統(tong)一配(pei)送，具(ju)體(ti)物流管理程序將根據具(ju)體(ti)情況(kuang)確定(ding)。

　　6、產品質(zhi)量(liang):毛(mao)森(sen)綠色農場的(de)生產環境將經過(guo)相關衛生機構的(de)嚴格檢測，達到標準(zhun)生產環境。產品的(de)加工和(he)包裝將按照嚴格的(de)質(zhi)量(liang)和(he)衛生標準(zhun)生產，確保生產的(de)產品優質(zhi)、健(jian)康、無(wu)害，值得消費者信賴(lai)。

　　五、營銷和戰略

　　1、市場目(mu)標:毛森綠色(se)農場關注(zhu)高(gao)附加值(zhi)馬鈴(ling)薯產品(pin)(pin)市場，專注(zhu)于高(gao)品(pin)(pin)質、高(gao)附加值(zhi)產品(pin)(pin)，進一步了(le)解市場需(xu)求，開(kai)(kai)發生(sheng)產高(gao)品(pin)(pin)質產品(pin)(pin)，為消費者提供(gong)更安(an)全、更安(an)全、更健康(kang)的綠色(se)有機食品(pin)(pin)，從(cong)一開(kai)(kai)始就站在(zai)市場高(gao)端(duan)，更好地占領市場，進行整體戰略布局。

　　2、目標市(shi)(shi)場:毛森綠色農場基(ji)于(yu)定(ding)西市(shi)(shi)的(de)(de)布局，市(shi)(shi)場面向甘肅省(sheng)，合適合理。定(ding)西市(shi)(shi)是(shi)(shi)全(quan)省(sheng)最大的(de)(de)馬(ma)鈴薯生(sheng)產基(ji)地(di)，也是(shi)(shi)優質馬(ma)鈴薯生(sheng)產基(ji)地(di)。以定(ding)西市(shi)(shi)為市(shi)(shi)場中心(xin)，周邊縣(市(shi)(shi))為輻射銷售市(shi)(shi)場，形成(cheng)多方位的(de)(de)銷售網絡，連接所有(you)(you)市(shi)(shi)場，成(cheng)為穩定(ding)的(de)(de)系統市(shi)(shi)場，更有(you)(you)利(li)于(yu)營銷的(de)(de)普及和產品供應的(de)(de)高效，也有(you)(you)利(li)于(yu)對(dui)整體市(shi)(shi)場的(de)(de)預測和把握。

　　3、市(shi)(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)分析:目(mu)前甘(gan)肅省(sheng)(sheng)馬(ma)鈴薯加(jia)工業(ye)(ye)(ye)(ye)最大的(de)發展(zhan)地是(shi)定(ding)(ding)西(xi)市(shi)(shi)(shi)，定(ding)(ding)西(xi)市(shi)(shi)(shi)馬(ma)鈴薯加(jia)工業(ye)(ye)(ye)(ye)相對發達。馬(ma)鈴薯產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)發展(zhan)已經從粗放型(xing)向集約型(xing)轉變，因此該產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)在定(ding)(ding)西(xi)市(shi)(shi)(shi)仍然(ran)具有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)。比如龍(long)(long)頭(tou)(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)持(chi)續成長發展(zhan)，深加(jia)工水平(ping)持(chi)續上升。目(mu)前全(quan)(quan)市(shi)(shi)(shi)擁(yong)有(you)1萬(wan)噸(dun)(dun)以(yi)(yi)上的(de)馬(ma)鈴薯加(jia)工龍(long)(long)頭(tou)(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)20多(duo)家(jia)，精淀粉(fen)(fen)(fen)及其制品(pin)(pin)生產(chan)(chan)能力(li)35萬(wan)噸(dun)(dun)，年實際(ji)產(chan)(chan)量(liang)10萬(wan)噸(dun)(dun)以(yi)(yi)上。產(chan)(chan)品(pin)(pin)已發展(zhan)成為(wei)變性淀粉(fen)(fen)(fen)、全(quan)(quan)粉(fen)(fen)(fen)、薯條(tiao)、膨化(hua)(hua)食品(pin)(pin)等(deng)10多(duo)個(ge)品(pin)(pin)種(zhong)。甘(gan)肅省(sheng)(sheng)大方(fang)州馬(ma)鈴薯變性淀粉(fen)(fen)(fen)公(gong)司等(deng)25家(jia)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)被認(ren)定(ding)(ding)為(wei)市(shi)(shi)(shi)級(ji)農業(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)重(zhong)點龍(long)(long)頭(tou)(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，定(ding)(ding)西(xi)市(shi)(shi)(shi)蜀(shu)豐公(gong)司等(deng)10家(jia)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)被認(ren)定(ding)(ding)為(wei)省(sheng)(sheng)級(ji)農業(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)重(zhong)點龍(long)(long)頭(tou)(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，臨洮(tao)市(shi)(shi)(shi)騰升公(gong)司、隴西(xi)市(shi)(shi)(shi)清基公(gong)司等(deng)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)被認(ren)定(ding)(ding)為(wei)全(quan)(quan)國農業(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)重(zhong)點龍(long)(long)頭(tou)(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)。盛達方(fang)舟公(gong)司開發了50多(duo)種(zhong)新型(xing)變性淀粉(fen)(fen)(fen)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，其中25種(zhong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)標準(zhun)已通過甘(gan)肅省(sheng)(sheng)質監(jian)局備案和批(pi)準(zhun)，部(bu)分產(chan)(chan)品(pin)(pin)填補了國內空白。然(ran)而，毛森瞄準(zhun)的(de)是(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)上稀缺(que)且難以(yi)(yi)獲得的(de)特(te)有(you)高(gao)(gao)附加(jia)值產(chan)(chan)品(pin)(pin)。它是(shi)一個(ge)全(quan)(quan)新的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，所以(yi)(yi)就產(chan)(chan)品(pin)(pin)而言，它很有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)。因此，充分占領高(gao)(gao)端(duan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)是(shi)毛森綠色農場(chang)的(de)最終(zhong)目(mu)標，有(you)利于擴(kuo)大市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額(e)，提高(gao)(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)競(jing)爭(zheng)力(li)，增加(jia)市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額(e)。

　　4、市場(chang)品(pin)牌(pai)建設(she):毛森(sen)(sen)綠色(se)農場(chang)始終堅持(chi)綠色(se)和有機健康的基(ji)(ji)準，為(wei)消費(fei)者提(ti)供更安(an)全、更健康的`食(shi)品(pin)。在(zai)品(pin)牌(pai)推廣(guang)方面，毛森(sen)(sen)將通過各(ge)種產品(pin)供應點和銷售中(zhong)介(jie)(大(da)中(zhong)型超市、酒店和私(si)人加(jia)盟店)進一步(bu)(bu)向消費(fei)者傳遞信息，從而在(zai)消費(fei)者心(xin)目(mu)中(zhong)形(xing)成良好的企業(ye)形(xing)象，為(wei)本地(di)化產品(pin)品(pin)牌(pai)建設(she)和進一步(bu)(bu)擴大(da)市場(chang)規模奠定堅實基(ji)(ji)礎。

　　5:生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)及產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)商(shang)標(biao)(biao):毛森綠色農場(chang)有(you)綠色蔬(shu)菜(cai)粉(fen)(fen)絲(如白菜(cai)粉(fen)(fen)絲、辣椒粉(fen)(fen)絲)、綠色優(you)質(zhi)果(guo)味(wei)(wei)薯片食(shi)品(pin)(如香(xiang)蕉(jiao)味(wei)(wei)薯片、蘋果(guo)味(wei)(wei)薯片)、土(tu)豆營養三條生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)。每條生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)都是(shi)有(you)創意的，絕對健康的食(shi)品(pin)，本(ben)(ben)地化(hua)的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)。產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)商(shang)標(biao)(biao)經各級相關部門嚴格(ge)審查后，將申請注(zhu)冊(ce)，并取得(de)合法(fa)經營權。商(shang)標(biao)(biao)也會體(ti)現(xian)本(ben)(ben)土(tu)化(hua)特征(zheng)，進一(yi)步凸顯產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)本(ben)(ben)土(tu)化(hua)發展的目標(biao)(biao)。

　　6、產品價格和銷售渠道:

　　1]產(chan)(chan)品(pin)價格(ge)將根據當地居民(min)的整(zheng)體(ti)收(shou)(shou)入水(shui)平進行綜(zong)合平衡，其他因素包括(kuo)生產(chan)(chan)成本、相關產(chan)(chan)品(pin)價格(ge)、消費者偏(pian)好(hao)程度和征收(shou)(shou)的各種稅(shui)費。

　　[2]在(zai)銷售(shou)渠道方(fang)面，毛森綠(lv)色(se)農場(chang)(chang)將首先在(zai)目標市(shi)場(chang)(chang)設(she)立(li)長期穩定的(de)銷售(shou)點，便于(yu)產品從生(sheng)產地統(tong)一配(pei)送，進入目標市(shi)場(chang)(chang)的(de)銷售(shou)中(zhong)介，節省(sheng)上市(shi)時間(jian)，提(ti)高效(xiao)率。

　　銷售模型圖:

　　7、廣告策略(lve):1)電視廣告

　　媒體選擇(ze):甘肅(su)電視臺、定(ding)西電視臺

　　2)平面廣告

　　雜志廣告(gao)、戶外廣告(gao)(公園、學校)、交通

　　載體廣告(公交車、定(ding)點(dian)班(ban)車)

　　3)預期廣(guang)(guang)告(gao)效果:廣(guang)(guang)告(gao)投放第(di)一(yi)年，廣(guang)(guang)告(gao)到(dao)(dao)達率(lv)80%，品牌(pai)認(ren)知度(du)40%；第(di)二年廣(guang)(guang)告(gao)到(dao)(dao)達率(lv)70%，品牌(pai)認(ren)知度(du)50%。第(di)三年到(dao)(dao)達率(lv)70%，認(ren)知率(lv)60%。廣(guang)(guang)告(gao)策(ce)略會在發展和成熟中調整(zheng)自己的優勢(shi)。

　　六、企業管理和所有權

　　1、管(guan)理(li)(li)(li)結構(gou):毛森綠色農(nong)場是(shi)(shi)一家(jia)以食品加工為(wei)主的(de)小企(qi)業。企(qi)業計劃(hua)設(she)立三個(ge)管(guan)理(li)(li)(li)層:經理(li)(li)(li)部(bu)、股東和下(xia)(xia)屬部(bu)門(men)，其中核心管(guan)理(li)(li)(li)層為(wei)經理(li)(li)(li)部(bu)，下(xia)(xia)設(she)四個(ge)經理(li)(li)(li)崗(gang)位:總(zong)經理(li)(li)(li)、生(sheng)產(chan)R&D部(bu)經理(li)(li)(li)、物流部(bu)經理(li)(li)(li)和市(shi)場部(bu)經理(li)(li)(li)。另(ling)外，財務(wu)總(zong)監是(shi)(shi)財務(wu)部(bu)的(de)高級(ji)經理(li)(li)(li)。股東作為(wei)投資者(zhe)，有(you)權力對各個(ge)部(bu)門(men)進(jin)行(xing)監督和規范。下(xia)(xia)屬部(bu)門(men)是(shi)(shi)細分部(bu)門(men)，主要是(shi)(shi)生(sheng)產(chan)車(che)間、銷售點、采購點的(de)經理(li)(li)(li)。

　　管理層結構圖

　　2:在職要求:經(jing)(jing)理(li)崗(gang)位選拔條件:具有(you)本(ben)科以上學(xue)歷，有(you)一定工(gong)(gong)作經(jing)(jing)驗，對崗(gang)位感興趣，與(yu)所學(xue)專業相對應(ying)；企業生產車間員(yuan)工(gong)(gong)招聘(pin)要求:具有(you)高中(zhong)(含中(zhong)專、職業院校)以上學(xue)歷，經(jing)(jing)過簡單培訓，能夠熟練操(cao)作機械(xie)設備，保證生產線正常運轉；其他(ta)員(yuan)工(gong)(gong)條件(年(nian)齡除外)不限(xian)。

　　3、所有(you)權:毛森綠色農場(chang)計劃(hua)保守總投(tou)(tou)資(zi)(zi)500萬元(yuan)。投(tou)(tou)資(zi)(zi)形式為個(ge)(ge)人(ren)(ren)投(tou)(tou)資(zi)(zi)+外(wai)(wai)資(zi)(zi)+政(zheng)府(fu)基金，股(gu)權分別由個(ge)(ge)人(ren)(ren)和(he)外(wai)(wai)資(zi)(zi)控制。所有(you)權屬于個(ge)(ge)人(ren)(ren)和(he)投(tou)(tou)資(zi)(zi)者，政(zheng)府(fu)資(zi)(zi)金持(chi)有(you)的股(gu)份歸企業(ye)所有(you)，不(bu)計入企業(ye)所有(you)權的劃(hua)分。

　　投(tou)資者資本(ben)持(chi)有表(單位:萬元(yuan))

　　個人投資國外(wai)基金政府基金

　　金額50 200 250

　　比例分(fen)別(bie)為10%、40%和50%

　　七、資金的需求和使用

　　1、資金(jin)(jin)需求:金(jin)(jin)額500萬元，包(bao)括10%的(de)個人投資基(ji)金(jin)(jin)(債務(wu))、40%的(de)外國投資者投資基(ji)金(jin)(jin)、50%的(de)申請政府基(ji)金(jin)(jin)(如(ru)創(chuang)業基(ji)金(jin)(jin))。

　　2、其他資本需求(qiu):在投資基金(jin)出(chu)現預計(ji)赤字的(de)情況下的(de)資本需求(qiu)

　　3、基本投資(zi)資(zi)金(jin)用途:1]建設企(qi)業生產車間(jian)(三個，20mx10m，磚(zhuan)混(hun)結構)所(suo)需資(zi)金(jin)預計60萬元；

　　2、辦公樓建設成本80萬元(yuan)，銷售點(10)每年所需資(zi)金預計30萬元(yuan)；

　　3]全套生(sheng)產設備租賃5年所需資金預(yu)計100萬元(yuan)；

　　4、生(sheng)產(chan)研發預(yu)計成(cheng)本20萬元；

　　⑸營銷費用(包(bao)括(kuo)交通(tong)費、廣告費等。)估計20萬元；

　　6]供電供水工程所需資(zi)金(jin)預計50萬元；

　　7、員工工資(月)和管理費(fei)用預(yu)計20萬元；

　　8]倉庫建設、購(gou)地所(suo)需資金預(yu)計80萬元；

　　9]庫存資金預計30萬元；

　　10]其他所(suo)需費(fei)用以庫存(cun)資金(jin)或剩余開辦費(fei)結算。

　　八:財務及損益分析

　　1、前1-5年的財務分析。

　　1]前五(wu)年，毛森綠(lv)色農場平均年產值預計在200萬元(yuan)以上，員工需求控制在50人以內。人工成本預計未(wei)來五(wu)年員工(主要是車間員工)工資(zi)波(bo)動(dong)幅度在1500-20xx元(yuan)之間，不會有太(tai)大波(bo)動(dong)；

　　工資計劃表(單位:元)

　　人數，月(yue)薪，月(yue)總數，年總數

　　總經理1 4500 4500 54000

　　首(shou)席財務官(1) 4 3500 14000 168000

　　高級部(bu)門(men)主(zhu)管(財務助理)8 2500 20000 240000

　　車間生(sheng)產人(ren)員(yuan)30 1500 45000 540000

　　其他人(ren)員20 1500 30000 360000

　　總(zong)計63 13500 113500 1362000

　　2]生產(chan)成(cheng)本(ben)控(kong)制:生產(chan)成(cheng)本(ben)會(hui)隨著原材(cai)料(liao)價(jia)格的變(bian)化而變(bian)化，尤其(qi)是(shi)變(bian)動(dong)成(cheng)本(ben)，受原材(cai)料(liao)價(jia)格變(bian)化影響較大；員(yuan)工(gong)工(gong)資變(bian)動(dong)等其(qi)他因素。，所以我們將生產(chan)成(cheng)本(ben)控(kong)制在一個可承受的范圍內；

　　3、財(cai)務(wu)預測:預計企業前五年(nian)業務(wu)收支(zhi)將逐步(bu)平衡(heng)，第(di)一(yi)年(nian)虧損大于支(zhi)出，第(di)三年(nian)出現(xian)結(jie)余或收入(ru)出現(xian)盈余，第(di)五年(nian)生產步(bu)入(ru)正軌，利(li)潤增(zeng)長加快。

　　2、盈虧(kui)分析:短(duan)期(qi)內(nei)，企業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產產品的成本和(he)收益是判斷(duan)企業(ye)(ye)盈虧(kui)的重要依據(ju)。根據(ju)經濟學理論，當企業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產產品的邊際成本在短(duan)時(shi)間內(nei)等于(yu)邊際收益時(shi)，企業(ye)(ye)的利(li)潤就會最大化。因(yin)此，企業(ye)(ye)會根據(ju)這(zhe)個(ge)臨界(jie)點判斷(duan)是否擴大生(sheng)(sheng)產規模，毛森會準確分析市場供求趨勢，保證企業(ye)(ye)供求平衡(heng)，從(cong)而達到最優狀(zhuang)態。

　　企業現金流(liu)量表(單位:萬元)

　　第一(yi)年，第二年，第三年

　　固定資產投資

　　營運資本30

　　銷售收入50

　　減:可變(bian)成本40，000

　　固定成本

　　稅(shui)前利潤(增(zeng)值稅(shui))

　　減:稅收

　　納稅后利潤

　　凈現金流量

　　九、生產模式:

　　毛森綠色(se)農場將采用(yong)“反哺”生(sheng)產(chan)模式，即逐(zhu)步開放(fang)三(san)條(tiao)生(sheng)產(chan)線(xian)。第(di)(di)一(yi)，開第(di)(di)一(yi)條(tiao)生(sheng)產(chan)線(xian)(綠色(se)有機蔬(shu)菜粉(fen)絲)，實現(xian)營業(ye)收(shou)入后，將收(shou)入投入第(di)(di)二(er)條(tiao)生(sheng)產(chan)線(xian)，以此類推。這有利于企業(ye)資(zi)金(jin)周轉，更(geng)好(hao)地(di)利用(yong)資(zi)金(jin)，加快(kuai)資(zi)金(jin)周轉，降(jiang)低(di)投資(zi)風險(xian)。

　　十:人才戰略:以(yi)人(ren)為(wei)本的(de)管理模(mo)式，建(jian)立并嚴(yan)格執(zhi)行規范(fan)的(de)人(ren)才體系。

　　選人:重視人才與(yu)企業(ye)理念(nian)的融合；

　　育人:讓人才與企(qi)業(ye)共同成長(chang)；

　　用人:崇尚創新，追求卓越，充分發(fa)揮員工的最(zui)大價值；

　　留人(ren):優越的物質(zhi)獎勵和舒適的人(ren)文環境(jing)。

　　十一、可能的風險評估和發展前景:

　　1、可能的風險(xian)評估:

　　1)投資者決策失(shi)誤(wu)會(hui)導致企業(ye)整體戰略偏(pian)離軌道，從(cong)而(er)造成不(bu)可估量的(de)風險(xian)；

　　2)低估競爭對(dui)手會(hui)削弱企業(ye)的市(shi)場競爭力，導致銷售甚(shen)至生產受阻(zu)；

　　3、市場判斷失誤(wu)會導致生產(chan)與市場嚴重偏差(cha)，從而導致生產(chan)供需不一致的風險；

　　4、對政府(fu)政策的(de)誤(wu)解，如政府(fu)對農(nong)產品收購(gou)價格的(de)規(gui)定等。，所以把握政府(fu)政策的(de)方向非常重要(yao)。創(chuang)業風險是不可(ke)避(bi)免的(de)，決(jue)策失誤(wu)、低(di)估(gu)競爭對手、市場預測(ce)偏差、客戶流失等一系列因素都會造(zao)成不可(ke)預測(ce)的(de)風險。因此(ci)，我(wo)們(men)應該(gai)做好每一步，盡最(zui)大(da)努力將風險損失降至(zhi)最(zui)低(di)。

　　2、發展前景:

　　毛森(sen)綠(lv)色小農(nong)場(chang)立足(zu)于本(ben)土化發(fa)(fa)展(zhan)目標，以(yi)(yi)創(chuang)新、綠(lv)色、環保(bao)為經(jing)(jing)營理(li)念，從一開始就(jiu)以(yi)(yi)全新的(de)(de)管(guan)理(li)和生產(chan)模(mo)式、創(chuang)新的(de)(de)產(chan)品(pin)站在市(shi)場(chang)的(de)(de)高端。在市(shi)場(chang)經(jing)(jing)濟條件下(xia)，毛森(sen)綠(lv)色小農(nong)場(chang)能夠迅速融入市(shi)場(chang)經(jing)(jing)濟，在納稅(shui)、提供就(jiu)業機會(hui)、帶動當(dang)地經(jing)(jing)濟發(fa)(fa)展(zhan)方(fang)面發(fa)(fa)揮越來越重要的(de)(de)作用。毛森(sen)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)前景可(ke)觀。我們將進一步制定短、中、長期發(fa)(fa)展(zhan)目標，利用體(ti)制、管(guan)理(li)、技術和產(chan)品(pin)創(chuang)新，克服(fu)資金和人才瓶頸，打造(zao)自(zi)己的(de)(de)品(pin)牌和渠(qu)道(dao)，努力(li)成為國(guo)家級大(da)型企業。

商業計劃書14

　　甲方：

　　乙方：

　　一、 保密事項

　　1、 甲乙雙(shuang)方同(tong)意對本協議保密內容(rong)進行如下限制(zhi)性規(gui)定：

　　雙方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)同意(yi)在(zai)甲(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)有有效證據證明(ming)的(de)情況(kuang)下本保(bao)密協議所(suo)保(bao)密之內容不包(bao)括(kuo)：在(zai)乙(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)向(xiang)甲(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)提(ti)供(gong)(gong)時(shi)或(huo)(huo)此(ci)前已為公眾所(suo)掌握或(huo)(huo)知悉(xi)的(de)信(xin)息(xi)(xi)及材(cai)料(liao)(liao)；在(zai)乙(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)向(xiang)甲(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)提(ti)供(gong)(gong)之后(hou)非(fei)因甲(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)或(huo)(huo)甲(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)所(suo)邀(yao)請(qing)及聘請(qing)之工作(zuo)人員之故意(yi)或(huo)(huo)過(guo)失引致為公眾所(suo)知悉(xi)的(de)信(xin)息(xi)(xi)及材(cai)料(liao)(liao)；在(zai)乙(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)將計(ji)劃書(shu)提(ti)供(gong)(gong)給甲(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)之前甲(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)已掌握或(huo)(huo)知悉(xi)的(de)信(xin)息(xi)(xi)及材(cai)料(liao)(liao)；甲(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)通(tong)過(guo)與乙(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)并無保(bao)密責任之第(di)三(san)者處獲(huo)(huo)得的(de)與乙(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)計(ji)劃書(shu)內容相(xiang)同或(huo)(huo)相(xiang)似的(de)信(xin)息(xi)(xi)或(huo)(huo)材(cai)料(liao)(liao)，但此(ci)信(xin)息(xi)(xi)或(huo)(huo)材(cai)料(liao)(liao)系第(di)三(san)人通(tong)過(guo)非(fei)法(fa)手段獲(huo)(huo)得而且甲(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)明(ming)知該信(xin)息(xi)(xi)或(huo)(huo)材(cai)料(liao)(liao)系第(di)三(san)人通(tong)過(guo)非(fei)法(fa)手段獲(huo)(huo)得的(de)除外。

　　2、本商業(ye)計(ji)劃書屬商業(ye)秘密，所有(you)(you)權屬于(yu)______。其所涉(she)及的(de)內容和(he)資(zi)料只限于(yu)具有(you)(you)投資(zi)意向的(de)投資(zi)者使用。收(shou)到本計(ji)劃書后(hou)，收(shou)到人(ren)應(ying)即刻確認，并遵守以(yi)下的(de)規定：1）若收(shou)件人(ren)不希(xi)望涉(she)足本計(ji)劃書所述項目，請盡快將本計(ji)劃書退(tui)回；2）__________________

　　二、 雙方的權利與義務：

　　1、 乙方的(de)保證

　　1） 乙方(fang)保證(zheng)其向甲方(fang)提供(gong)的創(chuang)業計劃(hua)(hua)書(shu)乃(nai)是出自其本人之(zhi)手或(huo)是受(shou)(shou)該計劃(hua)(hua)書(shu)合法(fa)權利人真實(shi)有(you)效的委托(tuo)。此項保證(zheng)意(yi)味著免除甲方(fang)因乙方(fang)提供(gong)有(you)權利暇(xia)疵之(zhi)計劃(hua)(hua)書(shu)而(er)受(shou)(shou)到權利人追究之(zhi)責任。

　　2） 乙方(fang)承諾(nuo)對因其提(ti)(ti)供(gong)的(de)(de)(de)創業計劃書而(er)引起(qi)的(de)(de)(de)任何可歸責(ze)于乙方(fang)的(de)(de)(de)法律糾紛承擔全部法律責(ze)任，但該糾紛是由(you)甲方(fang)引起(qi)的(de)(de)(de)除外，不管權(quan)利主張(zhang)者是否向甲方(fang)提(ti)(ti)出或向雙方(fang)共同提(ti)(ti)出。

　　2、 甲方的承諾

　　1） 甲(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)承諾(nuo)創業計(ji)劃(hua)書(shu)只用(yong)于甲(jia)(jia)乙(yi)(yi)雙方(fang)(fang)(fang)(fang)同意的用(yong)途(tu)，甲(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)不得以任何直接或間接的方(fang)(fang)(fang)(fang)式向(xiang)甲(jia)(jia)乙(yi)(yi)雙方(fang)(fang)(fang)(fang)之(zhi)外的任何第三人(ren)提(ti)供(gong)、泄露乙(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)創業計(ji)劃(hua)書(shu)之(zhi)全部(bu)(bu)或部(bu)(bu)分內(nei)(nei)(nei)容，但此項承諾(nuo)不包括甲(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)為(wei)評(ping)估計(ji)劃(hua)書(shu)內(nei)(nei)(nei)容可行性，有必要向(xiang)甲(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)的投資(zi)伙伴會員(yuan)提(ti)供(gong)乙(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)創業計(ji)劃(hua)書(shu)之(zhi)部(bu)(bu)分或全部(bu)(bu)內(nei)(nei)(nei)容。

　　2） 甲方承(cheng)諾：甲方只允許其所邀請及聘請之工作人員中(zhong)與處理乙方創(chuang)業(ye)計劃事宜(yi)有(you)關的人員接(jie)觸本協議(yi)規定的保密內(nei)容；甲方保證采取有(you)效的保密制度，以確保本協議(yi)規定的保密內(nei)容不會泄(xie)露(lu)。

　　3） 甲(jia)(jia)方承(cheng)諾(nuo)：其邀請參與評審(shen)工作(zuo)的顧問成員(yuan)不(bu)以任何直接或間接的'方式向甲(jia)(jia)乙雙方之(zhi)外的任何第三人提供、泄(xie)露乙方創業計劃書之(zhi)全部或部分內容；如其邀請參與評審(shen)工作(zuo)的顧問成員(yuan)泄(xie)露本協議規定的保密內容，則甲(jia)(jia)方向乙方承(cheng)擔本合同項下的全部責任。

　　4） 甲方應對任(ren)何違反(fan)誠實信用原則的行為(wei)或以任(ren)何方式(shi)泄露保(bao)密內容的行為(wei)或任(ren)何因為(wei)甲方的故意(yi)或過失而致乙方受到損害的行為(wei)，向(xiang)乙方承擔責任(ren)。

　　5） 甲方(fang)需在乙(yi)方(fang)網(wang)站(zhan)（）注冊，并(bing)(bing)提供真實的(de)(de)個人資料，包括照片、身(shen)份證(zheng)號(hao)(hao)、工作經歷(li)等；甲方(fang)同意因自己泄(xie)密(mi)，乙(yi)方(fang)有(you)權將其列為黑牌會(hui)員(yuan)，并(bing)(bing)相應地將甲方(fang)的(de)(de)照片及(ji)身(shen)份證(zheng)號(hao)(hao)公布于乙(yi)方(fang)網(wang)站(zhan)，以供會(hui)員(yuan)查詢。

　　三、 甲(jia)(jia)方對因錯誤投(tou)(tou)遞(di)或(huo)其使(shi)用的(de)投(tou)(tou)遞(di)方式(shi)具(ju)有被他人知悉其計(ji)劃書內容(rong)之風險及其他投(tou)(tou)遞(di)過程中的(de)過失(shi)行為而引起的(de)計(ji)劃書內容(rong)泄(xie)露(lu)不承擔任何法律責任，除非乙方能證(zheng)明該泄(xie)露(lu)行為系(xi)甲(jia)(jia)方所為或(huo)系(xi)甲(jia)(jia)方之授(shou)意。

　　四、 協議的生效

　　1） 本(ben)協(xie)議于(yu)雙方簽(qian)字或蓋章之(zhi)日(ri)(ri)起生效。在(zai)本(ben)協(xie)議簽(qian)字或蓋章之(zhi)日(ri)(ri)乙方提交商業(ye)計(ji)劃摘要。

　　2） 本協(xie)(xie)議(yi)的(de)效力至(zhi)本協(xie)(xie)議(yi)規定的(de)全部保(bao)密內(nei)容成(cheng)為社會公眾(zhong)所知悉的(de)信息(xi)后(hou)終止。

　　五、 違約責任

　　若甲方(fang)(fang)(fang)或(huo)甲方(fang)(fang)(fang)所邀請及聘(pin)請之工作人員、甲方(fang)(fang)(fang)邀請參與評審工作的(de)(de)顧問成員、甲方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)投資伙伴會員及甲方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)關(guan)聯公司(si)違(wei)反本(ben)協議規(gui)定(ding)，泄露了本(ben)協議規(gui)定(ding)的(de)(de)保密內容，并因此給乙(yi)方(fang)(fang)(fang)造(zao)成直接經濟(ji)損(sun)失的(de)(de)，甲方(fang)(fang)(fang)應向乙(yi)方(fang)(fang)(fang)承擔(dan)賠償責任(ren)。

　　六、 爭議的(de)解決

　　雙(shuang)方同(tong)意當因(yin)本協議(yi)引起之(zhi)糾紛不(bu)能(neng)通過協商方式(shi)解(jie)決時，雙(shuang)方指定由______市(shi)______區人民法院(yuan)解(jie)決。

　　甲方：

　　地址：

　　郵編：

　　聯系人：

　　電話：

　　傳真：

　　e-mail：

　　簽約地點：

　　______授權代(dai)表：

　　簽署日期：

　　蓋章：

　　身份證號碼：

　　深圳市律商企業顧(gu)問有限公(gong)司

　　乙方(fang)： 地址： 郵(you)編(bian)： 聯系人： 郭祥電話： 傳真： e-mail： 簽(qian)(qian)約地點： 授(shou)權(quan)代表： 簽(qian)(qian)署日期： 蓋章： 身(shen)份(fen)證(zheng)號碼：

商業計劃書15

　　學(xue)校：+++++++大學(xue)

　　學院：xxxxxxxxxx學院

　　學號(hao)：xxxxxxxxxx

　　姓名:xxxxxxxxxx

　　電話(hua)：xxxxxxxxxxxxxxxx

　　網上(shang)購(gou)(gou)物是(shi)互聯(lian)網作(zuo)為網民實(shi)用性工具的重要體(ti)現，隨(sui)著中國整體(ti)網絡購(gou)(gou)物環境的改善、網上(shang)支付(fu)和網上(shang)銀(yin)行的快(kuai)速(su)發(fa)展，網絡購(gou)(gou)物市(shi)場的增(zeng)長趨勢明顯。根據艾瑞(rui)咨詢調研數據顯示，服裝服飾(shi)類(lei)商(shang)品(pin)從(cong)07年開始超過手機(ji)、筆記本(ben)等(deng)數碼(ma)類(lei)商(shang)品(pin)，成為網購(gou)(gou)交易(yi)量(liang)第一大商(shang)品(pin)品(pin)類(lei)。

　　眾多(duo)中小型網站(zhan)(zhan)的(de)(de)涌現，行業領(ling)軍(jun)企業的(de)(de)起(qi)起(qi)落落，垂直B2C網站(zhan)(zhan)中，新(xin)的(de)(de)商(shang)業模式和商(shang)品(pin)種類不(bu)斷涌現，這都(dou)成為(wei)了電子商(shang)務和媒體各界的(de)(de)關注的(de)(de)焦點(dian)。作為(wei)電子商(shang)務市場(chang)的(de)(de)重要組成部(bu)分，服裝電子商(shang)務的(de)(de)發展最具代表(biao)性(xing)和前瞻(zhan)性(xing)。

　　正(zheng)是看到了服裝電子商務的市場前(qian)景和可(ke)拓展的空間，同時(shi)也充分(fen)結合自己本(ben)身的現狀，首先(xian)選(xuan)擇(ze)在(zai)“淘寶商城”這個平(ping)臺開設一家自己的服裝店進行網上(shang)創業。

　　市場(chang)調查(cha)概況分析

　　21世(shi)紀是數字(zi)信息時代，是因特網(wang)的(de)(de)(de)時代。按(an)(an)照(zhao)淘寶(bao)對外(wai)公布的(de)(de)(de)數據，20xx年淘寶(bao)成(cheng)交額超(chao)過20xx億(yi)元，定下20xx年成(cheng)交額將達(da)到4000億(yi)。目(mu)前平均每天成(cheng)交按(an)(an)照(zhao)他們提供(gong)的(de)(de)(de)支付寶(bao)交易額更高達(da)接近7億(yi)元。而(er)現在淘寶(bao)網(wang)重新確(que)定自(zi)身目(mu)標 要(yao)做零售業(ye)領頭羊，這(zhe)就更加給人們帶來了(le)網(wang)上創業(ye)的(de)(de)(de)機會(hui)，一個好的(de)(de)(de)平臺，必(bi)定會(hui)造(zao)就優秀的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)。

　　當代社會，隨著中(zhong)國改(gai)革開放的深(shen)化，城(cheng)市越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大(da)，工作(zuo)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)晚(wan)，交通越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)繁忙，通過電子商務(wu)網(wang)(網(wang)購)這個途(tu)徑只會越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)深(shen)化，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)被更多(duo)的人采用。

　　網店(dian)優勢：買(mai)一件應季的(de)(de)衣服(fu)，采(cai)用(yong)傳統的(de)(de)途(tu)徑解決(jue)問題，需要(yao)(yao)(yao)空出專門的(de)(de)時(shi)間(jian)，到商業(ye)區進行(xing)逛，挑，試，買(mai)幾個動(dong)作，當然(ran)如(ru)果(guo)后續(xu)不(bu)(bu)滿(man)意還(huan)要(yao)(yao)(yao)加(jia)上(shang)個退的(de)(de)環節，從這個方(fang)面來說，要(yao)(yao)(yao)買(mai)這件衣服(fu)所花(hua)的(de)(de)除(chu)了(le)標(biao)簽(qian)上(shang)標(biao)的(de)(de)價(jia)格之外(wai)，還(huan)要(yao)(yao)(yao)花(hua)費時(shi)間(jian)成(cheng)本，交通成(cheng)本等(deng)等(deng)，勞心(xin)勞力;而相對(dui)于網購(gou)，點擊鼠標(biao)，半個小時(shi)完成(cheng)挑選(xuan)對(dui)比，除(chu)了(le)不(bu)(bu)能試穿(chuan)，全(quan)部(bu)搞定，可(ke)以安心(xin)等(deng)待衣服(fu)上(shang)門，而且價(jia)格絕(jue)對(dui)是要(yao)(yao)(yao)比商城里便宜(yi)得多(因為(wei)不(bu)(bu)必支付商城的(de)(de)物業(ye)，人員，廣告等(deng)等(deng)成(cheng)本的(de)(de).均攤。)可(ke)謂既省時(shi)間(jian)，又省金錢(qian)。

　　根據人(ren)類(lei)心理分析，人(ren)們(men)喜歡跟風消費(fei)，若一個團體中(zhong)的(de)(de)一人(ren)進(jin)行(xing)(xing)(xing)網上(shang)購物(wu)，則團體中(zhong)的(de)(de)其(qi)他人(ren)十(shi)有八九也會進(jin)行(xing)(xing)(xing)網上(shang)購物(wu)，甚至都會在同(tong)一家店(dian)進(jin)行(xing)(xing)(xing)結(jie)伴購物(wu)，以進(jin)行(xing)(xing)(xing)運費(fei)分擔，這就給了(le)我們(men)商家優(you)勢，同(tong)時也要靠我們(men)自己依(yi)靠誠信來成就自己的(de)(de)淘寶店(dian)做到(dao)最好(hao)。 同(tong)時，我們(men)可以經常(chang)發放調查問卷，進(jin)行(xing)(xing)(xing)終端用戶(hu)(hu)調查，了(le)解終端用戶(hu)(hu)真正需(xu)要的(de)(de)是哪方面(mian)的(de)(de)服(fu)務以及如何打出我們(men)的(de)(de)品(pin)牌,隨時掌握市場(chang)概(gai)況。

　　目標(biao)市場的(de)(de)(de)設定：女(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)愛(ai)逛街(jie)，這是(shi)一個亙古不變(bian)的(de)(de)(de)真(zhen)理，更(geng)有(you)甚者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)說賺女(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)錢很(hen)容易。女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)數(shu)(shu)量(liang)龐大(da)(da)(da)(da)，占(zhan)整個社會(hui)總(zong)體消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)絕(jue)大(da)(da)(da)(da)多(duo)數(shu)(shu)。據統(tong)(tong)計(ji)女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)占(zhan)全國人(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)(de)48.7%，對(dui)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)活動影響(xiang)較大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)中青(qing)年(nian)(nian)婦女(nv)(nv)(nv)，即年(nian)(nian)齡在(zai)18歲(sui)(sui)~45歲(sui)(sui)的(de)(de)(de)那(nei)些占(zhan)人(ren)(ren)口(kou)總(zong)數(shu)(shu)的(de)(de)(de)21%。女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)群體數(shu)(shu)量(liang)龐大(da)(da)(da)(da)，是(shi)大(da)(da)(da)(da)多(duo)數(shu)(shu)購(gou)買(mai)行(xing)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)主體。如果將實(shi)際購(gou)買(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和(he)購(gou)買(mai)決(jue)(jue)(jue)策者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)統(tong)(tong)計(ji)出來，這個比(bi)率將會(hui)更(geng)高。由于(yu)在(zai)家庭中同時擔任女(nv)(nv)(nv)兒妻子母親主婦等多(duo)種角色，使她們不僅為(wei)(wei)自己(ji)購(gou)買(mai)所需商(shang)品(pin)，也(ye)(ye)是(shi)大(da)(da)(da)(da)多(duo)數(shu)(shu)兒童用(yong)品(pin)、老人(ren)(ren)用(yong)品(pin)、家庭用(yong)品(pin)的(de)(de)(de)主要購(gou)買(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。因此(ci)相關產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)廠家，都(dou)要認清雖然女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)不是(shi)企業(ye)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)使用(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，卻是(shi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)實(shi)際購(gou)買(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，或者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)購(gou)買(mai)行(xing)為(wei)(wei)有(you)決(jue)(jue)(jue)策權(quan)的(de)(de)(de)重要人(ren)(ren)物。女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)對(dui)日常用(yong)品(pin)有(you)絕(jue)對(dui)的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)決(jue)(jue)(jue)定權(quan)，對(dui)于(yu)買(mai)房、家庭裝(zhuang)修、私家車的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)也(ye)(ye)具有(you)很(hen)大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)建議權(quan)，女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)做決(jue)(jue)(jue)策的(de)(de)(de)家庭也(ye)(ye)不在(zai)少數(shu)(shu)。商(shang)家只(zhi)要打動了(le)女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)心，就占(zhan)據了(le)較大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)市場份額。更(geng)因為(wei)(wei)我是(shi)女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)，了(le)解(jie)女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)對(dui)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)基本需求，所以把(ba)18—40歲(sui)(sui)的(de)(de)(de)女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)作(zuo)為(wei)(wei)我們網店的(de)(de)(de)最大(da)(da)(da)(da)客戶群。

　　3、產品消(xiao)費(fei)群體、消(xiao)費(fei)方式(shi)、消(xiao)費(fei)習慣(guan)及影響市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)主要因素分(fen)析(xi) ：隨著網(wang)絡的(de)(de)(de)發(fa)展、電子商務(wu)的(de)(de)(de)發(fa)展，大(da)多數年(nian)輕消(xiao)費(fei)者(zhe)越來(lai)越喜歡網(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)，因為網(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)可以節省購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)時間(jian)，還(huan)可以提(ti)供大(da)量的(de)(de)(de)商品讓消(xiao)費(fei)者(zhe)選擇，非(fei)常(chang)便捷。現代年(nian)輕人非(fei)常(chang)適應網(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)這(zhe)(zhe)種方式(shi)，這(zhe)(zhe)對(dui)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)網(wang)店有很大(da)的(de)(de)(de)優勢，會為我(wo)們(men)提(ti)供大(da)量的(de)(de)(de)商機。但(dan)是(shi)網(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)最大(da)的(de)(de)(de)擔憂依然是(shi)信譽(yu)問題，因此我(wo)們(men)的(de)(de)(de)營銷模(mo)式(shi)將采用實體店加網(wang)店同時運營，這(zhe)(zhe)樣我(wo)們(men)網(wang)店在網(wang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)信譽(yu)將得到極大(da)提(ti)高。

　　4、市場(chang)趨勢預測和(he)市場(chang)機會 ：經過我們對市場(chang)的調查，日常(chang)用品購買比例明顯(xian)增(zeng)高。日常(chang)生活用品購買比例的增(zeng)勢今后仍將持(chi)續，并最終(zhong)成(cheng)為(wei)網(wang)上購物的主流，因(yin)此我們選擇這一類產品作為(wei)我們的主打商品。

　　選擇淘寶商城的理由

　　1) 規(gui)范的(de)經營環境(jing)

　　所有入駐淘(tao)寶商(shang)城(cheng)的(de)商(shang)家(jia)，均(jun)為(wei)企(qi)業用戶。其(qi)銷售的(de)產品(pin)、商(shang)家(jia)資(zi)質、營銷思(si)路，均(jun)為(wei)淘(tao)寶淘(tao)寶商(shang)城(cheng)奠基了(le)規范、良好的(de)經營氛圍及前景。

　　2)強大的(de)品(pin)牌傳播

　　依賴互聯網強大傳(chuan)播力量，輕松打造網絡(luo)知名品(pin)牌、快速(su)提升品(pin)牌知名度和影響力。

　　3)更密集的(de)客流量

　　與淘寶網共享9800萬注(zhu)冊(ce)會員，從百萬買家(jia)中脫穎(ying)而出(chu)，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸(xi)引買家(jia)注(zhu)意，帶(dai)來海量瀏覽量。

　　4)進銷(xiao)存(cun)管理明細

　　獨有的店(dian)鋪(pu)銷售數(shu)據報表，隨(sui)時掌握店(dian)鋪(pu)銷量及(ji)進銷存管理并提(ti)供下載。賬務明細，利潤結算，一步(bu)搞定。

　　5)個性(xing)化促銷方(fang)案(an)

　　滿就送、套餐優(you)惠(hui)等多種營銷(xiao)方(fang)式自由選擇，個性(xing)化(hua)促銷(xiao)方(fang)案(an)自主定(ding)制，系(xi)統實現一步(bu)到位。

　　省時：——省去頭(tou)疼的店鋪選址、裝(zhuang)修時間，輕點鼠標，輕松搞(gao)定

　　——更專(zhuan)業培(pei)訓體系，幫商家輕松上手，快(kuai)速入門電子(zi)商務(wu)

　　省心：——更規范的經營環境(jing)，更高(gao)的品牌起點，讓商家(jia)輕松(song)賺大錢

　　——賬務明細，隨時下載，及時掌(zhang)握進銷存信息，生意不打烊(yang)

　　省力(li)：——憑(ping)借強大網購(gou)份額，迅速實(shi)現品牌推廣(guang)，目(mu)標(biao)市(shi)場無(wu)邊界(jie)

　　——數個店員(yuan)，分工合作，節省(sheng)高額賣場費用，化成本為利(li)潤

　　淘寶商城功能亮點:

　　1)個性店鋪模板：

　　更(geng)多(duo)的設計區域(yu)、更(geng)多(duo)的自由度、充分展(zhan)現品牌個(ge)性!

　　2)免費活動推廣：

　　商家均可免費報名商城定期組織的促(cu)銷活動，把生意帶(dai)到家門口。

　　3)獨享(xiang)貨到付(fu)款：

　　只對商城賣家(jia)的(de)貨到付款服務，打(da)破網(wang)絡購(gou)物障礙，客戶源(yuan)源(yuan)不斷(duan)。

　　4)各(ge)類賬單(dan)明細：

　　積分(fen)、傭金、保證金明(ming)細，隨時查(cha)詢(xun)，輕(qing)松下載，幫(bang)商家算好(hao)生意賬。

　　5)全(quan)新評分體系(xi)：

　　順暢的(de)交易流程、全新的(de)評分體系(xi)，省事省力(li)的(de)同時幫商家帶來更多的(de)口碑銷(xiao)售!

　　6)免(mian)費圖(tu)片存(cun)儲：

　　更大的(de)(de)圖(tu)(tu)片(pian)存儲空間，更快(kuai)的(de)(de)圖(tu)(tu)片(pian)瀏覽(lan)速度，讓商鋪(pu)的(de)(de)商品圖(tu)(tu)片(pian)以最好(hao)的(de)(de)方(fang)式呈(cheng)現(xian)給買家。

　　價低是淘寶商城優勢。 某種(zhong)意義上(shang)說，淘寶商城是正品的(de)代名(ming)詞，對企業(ye)品牌傳(chuan)播有積(ji)極推動作用(yong)。

　　由于淘寶商城不(bu)需要像(xiang)家(jia)(jia)電(dian)賣場一樣有經營場所(suo)，不(bu)需要大量的(de)實(shi)物樣機展示，又減少(shao)了人(ren)力、電(dian)力等的(de)消(xiao)(xiao)耗，運營成(cheng)本相對非常低廉。目前(qian)的(de)網上家(jia)(jia)電(dian)商城所(suo)出售的(de)商品價(jia)格(ge)整體上比門店要略低一些，因(yin)為沒有了實(shi)際的(de)房租費(fei)用、營業(ye)人(ren)員費(fei)用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將(jiang)價(jia)格(ge)直接標(biao)到商家(jia)(jia)和廠家(jia)(jia)所(suo)能承受(shou)的(de)最(zui)低底限。因(yin)此，低價(jia)促銷擁有更(geng)大的(de)操作(zuo)空間，給消(xiao)(xiao)費(fei)者讓利的(de)幅(fu)度(du)也(ye)更(geng)大。

　　據了解，在交(jiao)款(kuan)上一(yi)般采用在線支付(fu)、貨(huo)到(dao)付(fu)款(kuan)等最常見的(de)(de)支付(fu)方(fang)(fang)(fang)式，由(you)于(yu)家電(dian)這(zhe)種大件商品的(de)(de)價格(ge)相對較(jiao)高，所以貨(huo)款(kuan)支付(fu)的(de)(de)安全(quan)問題(ti)尤(you)為突出。在這(zhe)方(fang)(fang)(fang)面，貨(huo)到(dao)付(fu)款(kuan)以其方(fang)(fang)(fang)便(bian)和安全(quan)一(yi)直是消費者(zhe)比較(jiao)信賴的(de)(de)付(fu)款(kuan)方(fang)(fang)(fang)式。

　　競爭分析

　　1、有(you)無行業壟(long)斷 ：無行業壟(long)斷

　　2、主要競爭對手情況：公(gong)司實力、產(chan)品情況(種類、價位(wei)、特點(dian)、包裝、營銷、市場占率等(deng))：

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