實習(xi)自我鑒定合集14篇

　　自我(wo)(wo)鑒定(ding)是個人對(dui)一個時段(duan)對(dui)自己的(de)學習或工作生活的(de)自我(wo)(wo)總結(jie)，自我(wo)(wo)鑒定(ding)就可以(yi)(yi)促使我(wo)(wo)們思考(kao)，讓我(wo)(wo)們好好寫(xie)一份自我(wo)(wo)鑒定(ding)總結(jie)一下吧。那么(me)自我(wo)(wo)鑒定(ding)有什么(me)格(ge)式(shi)呢？以(yi)(yi)下是小(xiao)編為大家(jia)整(zheng)理的(de)實習自我(wo)(wo)鑒定(ding)，僅供(gong)參考(kao)，大家(jia)一起來看(kan)看(kan)吧。

實習自我鑒定1

　　實(shi)習(xi)期就這(zhe)(zhe)么結束了，我(wo)(wo)(wo)回顧自(zi)(zi)己來(lai)(lai)到xx幼(you)兒園這(zhe)(zhe)里工(gong)作(zuo)的(de)(de)x個(ge)月早已經是(shi)滿滿的(de)(de)責(ze)任(ren)感，我(wo)(wo)(wo)是(shi)幼(you)師(shi)專業畢業的(de)(de)學(xue)生(sheng)，來(lai)(lai)到這(zhe)(zhe)里實(shi)習(xi)我(wo)(wo)(wo)感覺這(zhe)(zhe)是(shi)自(zi)(zi)己的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)機會(hui)，早就想著(zhu)能夠有一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)工(gong)作(zuo)，讓我(wo)(wo)(wo)去鍛(duan)煉(lian)，走一(yi)(yi)名(ming)幼(you)師(shi)一(yi)(yi)直都是(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)對自(zi)(zi)己職(zhi)業生(sheng)涯(ya)的(de)(de)規劃，現在(zai)我(wo)(wo)(wo)在(zai)不(bu)(bu)斷的(de)(de)積(ji)累經驗(yan)，把(ba)過去的(de)(de)一(yi)(yi)些好(hao)的(de)(de)事情完善好(hao)，我(wo)(wo)(wo)知道(dao)自(zi)(zi)己的(de)(de)時間不(bu)(bu)是(shi)很(hen)多，通過實(shi)習(xi)證明自(zi)(zi)己是(shi)我(wo)(wo)(wo)求之不(bu)(bu)得的(de)(de)，過去在(zai)學(xue)校的(de)(de)時候我(wo)(wo)(wo)是(shi)沒(mei)有這(zhe)(zhe)種機會(hui)的(de)(de)，當(dang)我(wo)(wo)(wo)也(ye)真正的(de)(de)步入(ru)了工(gong)作(zuo)崗我(wo)(wo)(wo)才(cai)知道(dao)作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)名(ming)幼(you)師(shi)的(de)(de)不(bu)(bu)易，在(zai)今后的(de)(de)工(gong)作(zuo)當(dang)中(zhong)我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)定會(hui)做(zuo)的(de)(de)更加好(hao)，是(shi)這(zhe)(zhe)次的(de)(de)實(shi)習(xi)給了我(wo)(wo)(wo)機會(hui)，我(wo)(wo)(wo)很(hen)是(shi)感激，當(dang)然不(bu)(bu)管是(shi)在(zai)什么時候我(wo)(wo)(wo)都會(hui)記住的(de)(de)，對于這(zhe)(zhe)幾(ji)個(ge)月來(lai)(lai)的(de)(de)實(shi)習(xi)我(wo)(wo)(wo)也(ye)鑒定一(yi)(yi)番。

　　我面(mian)對(dui)這(zhe)份工作(zuo)是(shi)(shi)非常認真的(de)(de)(de)，我一(yi)(yi)直都希望能(neng)夠(gou)在(zai)(zai)工作(zuo)當(dang)中(zhong)(zhong)找到自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)方(fang)向，這(zhe)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)我以后要(yao)(yao)去做好(hao)(hao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)件事(shi)情，在(zai)(zai)這(zhe)次實習(xi)當(dang)中(zhong)(zhong)我一(yi)(yi)直就本著鍛(duan)煉自己(ji)(ji)，在(zai)(zai)實踐當(dang)中(zhong)(zhong)打(da)磨(mo)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)態度，我在(zai)(zai)學習(xi)，作(zuo)為(wei)幼(you)師我還是(shi)(shi)需(xu)要(yao)(yao)不(bu)斷的(de)(de)(de)積累，剛剛畢(bi)業對(dui)于工作(zuo)是(shi)(shi)沒有(you)太(tai)多(duo)的(de)(de)(de)經(jing)驗，就像(xiang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)名畢(bi)業后的(de)(de)(de)學生，初入社會毫無經(jing)驗，毫無方(fang)向一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)那種感覺，我虛心(xin)請教其他的(de)(de)(de)老師，面(mian)對(dui)幼(you)兒們一(yi)(yi)定要(yao)(yao)有(you)正(zheng)確的(de)(de)(de)教育方(fang)式，要(yao)(yao)有(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)耐心(xin)，因為(wei)在(zai)(zai)工作(zuo)當(dang)中(zhong)(zhong)可(ke)能(neng)會發生各種事(shi)情，承(cheng)受很多(duo)的(de)(de)(de).壓力，沒有(you)為(wei)什么就因為(wei)做了這(zhe)份工作(zuo)就應該做好(hao)(hao)，這(zhe)x個月下來我也是(shi)(shi)成(cheng)長了，我希望能(neng)夠(gou)在(zai)(zai)未來的(de)(de)(de)一(yi)(yi)段時間當(dang)中(zhong)(zhong)更(geng)好(hao)(hao)給幼(you)兒們提供好(hao)(hao)的(de)(de)(de)東西(xi)。

　　我是(shi)渴(ke)望(wang)得到認可(ke)的(de)(de)(de)，日(ri)常的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)當(dang)(dang)中我時刻在(zai)(zai)警(jing)醒著(zhu)(zhu)(zhu)自(zi)己(ji)，面(mian)對那么多幼(you)兒(er)孩子們我保持著(zhu)(zhu)(zhu)非常好的(de)(de)(de)態(tai)度(du)，這(zhe)(zhe)(zhe)也是(shi)我一直都在(zai)(zai)選擇的(de)(de)(de)事情(qing)，我相(xiang)信只(zhi)有(you)(you)(you)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個過程當(dang)(dang)中我才能(neng)夠(gou)(gou)積累學習到更多的(de)(de)(de)經(jing)驗，這(zhe)(zhe)(zhe)x個月下(xia)來我學習到了，體(ti)驗到了作(zuo)(zuo)(zuo)為一名幼(you)師的(de)(de)(de)不易(yi)，當(dang)(dang)然(ran)現在(zai)(zai)我也很高(gao)興(xing)我能(neng)夠(gou)(gou)有(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)個機會(hui)，回顧起(qi)來依然(ran)是(shi)充滿著(zhu)(zhu)(zhu)動力，在(zai)(zai)今(jin)后的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)當(dang)(dang)中這(zhe)(zhe)(zhe)些我都會(hui)就做好，我也相(xiang)信未來的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)當(dang)(dang)中還(huan)有(you)(you)(you)更難的(de)(de)(de)事情(qing)在(zai)(zai)等著(zhu)(zhu)(zhu)我，這(zhe)(zhe)(zhe)只(zhi)是(shi)我的(de)(de)(de)一個開始，實習期(qi)雖然(ran)是(shi)結(jie)束(shu)了，可(ke)是(shi)我依然(ran)是(shi)渴(ke)望(wang)自(zi)己(ji)能(neng)夠(gou)(gou)進(jin)步的(de)(de)(de)更多，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)種情(qing)況下(xia)面(mian)我一直都希望(wang)自(zi)己(ji)能(neng)夠(gou)(gou)積累足夠(gou)(gou)多的(de)(de)(de)經(jing)驗，事情(qing)不一定要有(you)(you)(you)太多的(de)(de)(de)曲(qu)折，但(dan)是(shi)能(neng)夠(gou)(gou)在(zai)(zai)實習當(dang)(dang)中體(ti)會(hui)到這(zhe)(zhe)(zhe)些我已經(jing)是(shi)很滿足了，我一定會(hui)更加努(nu)力的(de)(de)(de)。

實習自我鑒定2

　　這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)次(ci)實習主要(yao)(yao)是(shi)行(xing)政。同(tong)時(shi)(shi)，學習聯行(xing)往來業(ye)務(wu)。前幾周主要(yao)(yao)是(shi)以(yi)看為主。開始安排我(wo)在(zai)財務(wu)部(bu)學習。我(wo)從整(zheng)(zheng)理發票開始。雖然看似(si)一(yi)(yi)句話就能講清的(de)(de)(de)(de)(de)流程(cheng)，但(dan)(dan)實際操作起來卻并(bing)(bing)不是(shi)行(xing)云流水般流暢的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)其(qi)中所抱露的(de)(de)(de)(de)(de)細節問題也決不是(shi)可以(yi)草草了之的(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)從編碼開始，慢(man)慢(man)熟悉(xi)整(zheng)(zheng)個操作過(guo)程(cheng)。但(dan)(dan)漸漸的(de)(de)(de)(de)(de)隨著熟練(lian)程(cheng)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)增加，錯誤減少了，從中也得(de)出了自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)得(de)。正如我(wo)們主管說的(de)(de)(de)(de)(de)："財務(wu)部(bu)工作需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)不是(shi)超凡的(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)力，而是(shi)一(yi)(yi)份細心(xin)(xin)和(he)耐(nai)心(xin)(xin)。"確實如此，財務(wu)工作是(shi)一(yi)(yi)項看似(si)簡(jian)單但(dan)(dan)精密度(du)很(hen)高的(de)(de)(de)(de)(de)工作，它需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)耐(nai)心(xin)(xin)和(he)細心(xin)(xin)。所以(yi)我(wo)一(yi)(yi)直都(dou)在(zai)培養自(zi)己這(zhe)(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)(de)能力。剛開始時(shi)(shi)，幾乎每(mei)一(yi)(yi)天每(mei)做一(yi)(yi)件事都(dou)要(yao)(yao)犯(fan)錯，但(dan)(dan)是(shi)漸漸的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)各(ge)位同(tong)事的(de)(de)(de)(de)(de)幫助和(he)指(zhi)導下，我(wo)已經慢(man)慢(man)從常犯(fan)錯，減輕到少犯(fan)錯，犯(fan)小錯，并(bing)(bing)爭取不犯(fan)錯。我(wo)把每(mei)次(ci)犯(fan)錯都(dou)做為對自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)次(ci)警示，更(geng)是(shi)做為自(zi)己邁(mai)向成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)道(dao)道(dao)關卡，人(ren)生(sheng)不拒絕(jue)犯(fan)錯，重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)看待(dai)錯誤的(de)(de)(de)(de)(de)正確態度(du)和(he)之后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)省。

　　由于老板(ban)和同事的信任，不到一(yi)個月，我(wo)就(jiu)有了自(zi)己(ji)固(gu)定(ding)的辦公桌，雖然對公業務(wu)不是(shi)很多，但是(shi)在一(yi)些簡單的業務(wu)中(zhong)我(wo)漸漸培(pei)養(yang)自(zi)己(ji)專注和細心的能力。因為我(wo)覺得業務(wu)可以學，但性格是(shi)需要慢慢培(pei)養(yang)和塑造的。它需要一(yi)個過程，更需要一(yi)份恒心。

　　3個多(duo)月的(de)(de)時(shi)間轉瞬即逝，但是(shi)(shi)它留(liu)給我(wo)的(de)(de)決不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)業(ye)務技(ji)能的(de)(de)提高，更多(duo)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)精(jing)神(shen)的(de)(de)同(tong)化和感召。實習的(de)(de)結束同(tong)時(shi)又(you)是(shi)(shi)一(yi)個新的(de)(de)開始，在新的(de)(de)起點(dian)上，我(wo)將重新審視(shi)自己(ji)，不斷的(de)(de)給自己(ji)充電，在提高業(ye)務能力(li)的(de)(de)同(tong)時(shi)，加強(qiang)技(ji)能訓練，使自身(shen)在原有水平上再創新高。

　　西里爾·康諾利曾經說過(guo)：“一位撰稿人(ren)的(de)詞匯是(shi)(shi)他的(de)貨(huo)幣(bi)，然而它是(shi)(shi)一種紙幣(bi)，其價值取決于(yu)支(zhi)撐(cheng)它的(de)思想和(he)心靈的(de)資(zi)源。”思想和(he)心靈的(de)資(zi)源到底對我(wo)意味著(zhu)什么？我(wo)用了(le)(le)44天(tian)的(de)時(shi)間在北京努力地尋找著(zhu)答案，無論是(shi)(shi)夾雜在熙熙攘攘的(de)人(ren)群中(zhong)奔向采訪地點(dian)，還是(shi)(shi)拖(tuo)著(zhu)疲憊的(de)身(shen)軀(qu)蜷縮在地鐵里獨(du)自一人(ren)歸家。在大大小小40多次(ci)采訪任務中(zhong)，我(wo)努力地尋找梅爾文(wen)·門(men)徹《新聞報道與寫(xie)作》一書中(zhong)盡可能類似(si)的(de)例(li)子(zi)拼湊并再(zai)現原(yuan)貌進行寫(xie)作，有(you)成功也有(you)失敗！但其中(zhong)經歷使我(wo)明白了(le)(le)“模(mo)(mo)(mo)仿(fang)、模(mo)(mo)(mo)仿(fang)、再(zai)模(mo)(mo)(mo)仿(fang)”假以時(shi)日個人(ren)風格(ge)才能流露的(de)寫(xie)作格(ge)式，“準(zhun)(zhun)確(que)、準(zhun)(zhun)確(que)、再(zai)準(zhun)(zhun)確(que)”的(de)嚴謹客觀寫(xie)作方(fang)針是(shi)(shi)一切新聞之(zhi)本。毫無疑問，短暫的(de)44天(tian)實習生活為我(wo)“質變”提供了(le)(le)難得的(de)沉淀。

　　對(dui)(dui)于一(yi)個大學(xue)二(er)年級的(de)(de)(de)學(xue)生，理解課本知(zhi)識考試優異這是(shi)本分，但學(xue)院派理論永遠(yuan)只是(shi)紙上談兵(bing)，當(dang)你真正(zheng)拿(na)起相(xiang)機，握起手(shou)(shou)(shou)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)筆(bi)來到新(xin)聞(wen)現場，直擊事(shi)件全過(guo)程、采(cai)訪當(dang)事(shi)人(ren)、詢(xun)問目擊者、獲取第(di)三方消息來源，經歷第(di)一(yi)手(shou)(shou)(shou)、第(di)二(er)手(shou)(shou)(shou)、第(di)三手(shou)(shou)(shou)敘述反復(fu)提煉得出結(jie)論確(que)定(ding)新(xin)聞(wen)主題(ti)，抓住新(xin)聞(wen)由(you)頭進(jin)行(xing)寫作。整(zheng)個過(guo)程中(zhong)(zhong)(zhong)，精彩的(de)(de)(de)導語可能是(shi)意大利超級杯兵(bing)敗鳥巢(chao)后(hou)(hou)穆里尼(ni)奧一(yi)句“中(zhong)(zhong)(zhong)國足球(qiu)水(shui)平落后(hou)(hou)源于中(zhong)(zhong)(zhong)國足球(qiu)記者采(cai)訪能力的(de)(de)(de)欠缺”,也可能是(shi)通過(guo)細(xi)節描寫“李(li)章洙滄桑的(de)(de)(de)臉上被汗水(shui)稀釋的(de)(de)(de)防曬(shai)霜還清晰可見”來體現天氣的(de)(de)(de)炎熱與國安訓(xun)練強度(du)之(zhi)大。太多的(de)(de)(de)采(cai)訪技巧，觀(guan)察(cha)方法(fa)不僅僅來源于書本，它更得益于時(shi)時(shi)刻刻對(dui)(dui)周圍細(xi)微事(shi)物(wu)的(de)(de)(de)觀(guan)察(cha)，對(dui)(dui)事(shi)態(tai)發展走勢的(de)(de)(de).準確(que)預測，對(dui)(dui)采(cai)訪對(dui)(dui)象喜好、背(bei)景(jing)、目標的(de)(de)(de)全面掌(zhang)握。如果能發現人(ren)所(suo)未見之(zhi)細(xi)節，往往一(yi)篇獨家報(bao)道便已成型，就像埃德娜(na)所(suo)說：“在(zai)報(bao)道一(yi)起謀(mou)殺案時(shi)，我(wo)(wo)希望知(zhi)道‘他們中(zhong)(zhong)(zhong)槍倒下之(zhi)前看的(de)(de)(de)是(shi)什(shen)么(me)(me)電影'’他們穿的(de)(de)(de)是(shi)什(shen)么(me)(me)衣服(fu)‘’口(kou)袋里裝的(de)(de)(de)是(shi)什(shen)么(me)(me)‘’爐子上正(zheng)在(zai)做著什(shen)么(me)(me)菜‘’唱片機上播放著哪一(yi)支歌(ge)曲‘’我(wo)(wo)總是(shi)問狗(gou)的(de)(de)(de)名(ming)字(zi)是(shi)什(shen)么(me)(me)，貓的(de)(de)(de)名(ming)字(zi)是(shi)什(shen)么(me)(me)‘!”

　　我曾經在(zai)寫(xie)作的(de)(de)(de)技巧問題上陷入了(le)泥潭(tan)，過(guo)(guo)多華麗辭藻的(de)(de)(de)堆砌（過(guo)(guo)分追求(qiu)效(xiao)(xiao)果而產生報道的(de)(de)(de)不充分），主觀意(yi)念(nian)的(de)(de)(de)出(chu)現(xian)產生了(le)引導受眾的(de)(de)(de)傾向，對(dui)現(xian)有(you)材料真實性、及時性缺乏質(zhi)疑精神（凱里(li)(li)森3個月前身價(jia)(jia)僅有(you)250萬歐元，但為帕(pa)爾梅拉斯(si)效(xiao)(xiao)力(li)期(qi)間的(de)(de)(de)43場比賽(sai)打入27球并奉獻5次(ci)助攻的(de)(de)(de)完美表現(xian)征服(fu)了(le)西(xi)班(ban)牙人，征服(fu)了(le)巴薩(sa)。3個月后其(qi)身價(jia)(jia)暴升至1400萬歐元。PS:半(ban)個賽(sai)季(ji)3個月的(de)(de)(de)時間，凱里(li)(li)森不可能(neng)出(chu)場43場，應是(shi)6個月時間）評論性文(wen)章與新(xin)聞(wen)稿(gao)件之(zhi)間的(de)(de)(de)界定思路不清（缺少5W1H的(de)(de)(de)基本新(xin)聞(wen)寫(xie)作要素(su)），在(zai)一(yi)次(ci)次(ci)的(de)(de)(de)實踐中(zhong)我明白了(le)新(xin)聞(wen)寫(xie)作并非只是(shi)自說自話的(de)(de)(de)文(wen)體，而它需要更(geng)多的(de)(de)(de)客(ke)觀、準確(que)、獨到的(de)(de)(de)觀點充斥其(qi)中(zhong)使(shi)得文(wen)章能(neng)更(geng)加豐X，把新(xin)聞(wen)事件重新(xin)展(zhan)現(xian)在(zai)受眾面前。

　　來(lai)到北京讓我學會了作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)記(ji)者不(bu)僅僅是(shi)(shi)運動手指敲擊(ji)鍵盤(pan)，更重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)擁有很(hen)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)能(neng)(neng)力(li)(li)，同樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)聞發布會現場，同樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)訪(fang)對(dui)(dui)象怎(zen)樣才能(neng)(neng)讓對(dui)(dui)方很(hen)快對(dui)(dui)你產生信任給予你需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)聞線(xian)索(suo)，這(zhe)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)記(ji)者應該具備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)素質之一。面(mian)對(dui)(dui)受訪(fang)者能(neng)(neng)否清(qing)楚(chu)地(di)表達出(chu)希望采(cai)(cai)訪(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)愿或目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，能(neng)(neng)否讓其(qi)(qi)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長期(qi)線(xian)人提(ti)供線(xian)索(suo)，這(zhe)就是(shi)(shi)一個(ge)(ge)好記(ji)者與(yu)普通(tong)記(ji)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)區別(bie)。面(mian)對(dui)(dui)體(ti)育新(xin)(xin)聞日益(yi)國際化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨勢，跨國交(jiao)(jiao)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)也成(cheng)為(wei)(wei)(wei)記(ji)者獲(huo)取信息源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)手段，在“英超亞洲(zhou)杯(bei)”和“意(yi)(yi)大(da)利超級杯(bei)”兩項(xiang)賽事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)訪(fang)中(zhong)，外(wai)語的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性(xing)體(ti)現得淋漓盡致，不(bu)能(neng)(neng)進行充(chong)分(fen)交(jiao)(jiao)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我，只能(neng)(neng)等待別(bie)人采(cai)(cai)訪(fang)完后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉述或簡單描寫一些賽事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)花(hua)邊新(xin)(xin)聞，而(er)這(zhe)對(dui)(dui)于想成(cheng)為(wei)(wei)(wei)一名出(chu)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)育新(xin)(xin)聞記(ji)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我來(lai)說是(shi)(shi)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不(bu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。挖(wa)掘世界重(zhong)(zhong)大(da)體(ti)育賽事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)聞報道線(xian)索(suo)，各門(men)外(wai)語作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)溝(gou)通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段便(bian)顯得尤其(qi)(qi)重(zhong)(zhong)要(yao)，而(er)這(zhe)也成(cheng)為(wei)(wei)(wei)我需要(yao)努力(li)(li)提(ti)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)能(neng)(neng)力(li)(li)之一。

　　此次北京暑假實習，我(wo)(wo)(wo)一(yi)共發表(biao)了10片(pian)文(wen)章、4張照片(pian)，看完了梅爾文(wen)·門徹《新(xin)聞(wen)報(bao)道與寫作》一(yi)書，這44天短暫(zan)的經歷為我(wo)(wo)(wo)以后努(nu)力(li)成為一(yi)名體育新(xin)聞(wen)記(ji)者指明了方向，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)知道自(zi)己(ji)的不足和缺點，我(wo)(wo)(wo)會利用大學時光努(nu)力(li)不斷完善自(zi)我(wo)(wo)(wo)。

實習自我鑒定3

　　時間過得很快，一個月的(de)實習期結束了(le)，在(zai)這次的(de)實習里，我學到(dao)很跟多課(ke)堂上學不到(dao)的(de)知識。在(zai)技能(neng)方面也有多提升。

　　在高一(yi)(yi)年級班主任(ren)的(de)(de)實習中(zhong)，我深(shen)深(shen)地體會(hui)到我們的(de)(de)學(xue)生如此的(de)(de)渴求有一(yi)(yi)位知識比(bi)較(jiao)豐富、能力比(bi)較(jiao)全(quan)面(mian)的(de)(de)、能傾聽自(zi)己心(xin)聲(sheng)的(de)(de)朋友。作為(wei)他們的(de)(de).朋友，我惟有仔細(xi)傾聽、耐心(xin)詢問(wen)、認(ren)真思考(kao)，最終協助(zhu)他們增強認(ren)知正確看(kan)待(dai)和科學(xue)處理他們所面(mian)臨的(de)(de)困難;作為(wei)語(yu)文老師(shi)，面(mian)對幾(ji)十雙渴求知識的(de)(de)眼(yan)睛(jing)，我精心(xin)備(bei)課(ke)、認(ren)真組織，用真誠的(de)(de)心(xin)對待(dai)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)同(tong)學(xue)，用清晰(xi)的(de)(de)話(hua)講(jiang)解好(hao)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)問(wen)題，用深(shen)切的(de)(de)情表(biao)達每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)核心(xin)思想。

　　這(zhe)一個(ge)月來，我受(shou)到了(le)老師和同(tong)學們的熱切關注(zhu)。他(ta)們以真誠而友善的心情和行(xing)動，陪伴(ban)我走過(guo)這(zhe)難(nan)忘的實習經歷(li)。

　　同學們在(zai)我的課上積極提問、仔(zi)細聽(ting)講，以熱烈的掌聲(sheng)鼓(gu)勵，鞭策(ce)著我在(zai)學習和(he)工作中創新(xin)開拓，不斷進步!

　　我，以一(yi)顆真誠的(de)心、樸(pu)實的(de)情，以一(yi)名普通教師的(de)身份打(da)動了學校的(de)領導(dao)、老(lao)師和親切、可(ke)愛的(de)同學。

　　在此，我(wo)衷心的向他們表示(shi)感謝(xie)，特別感謝(xie)我(wo)的指導(dao)老(lao)師(shi)李老(lao)師(shi)、分(fen)管領(ling)導(dao);同(tong)時還要(yao)感謝(xie)我(wo)的大學(xue)老(lao)師(shi)、關(guan)心和幫助(zhu)過(guo)我(wo)的同(tong)學(xue).

　　實習(xi)(xi)完畢了(le)，這個(ge)實習(xi)(xi)是我生(sheng)命中最難忘的日子，一(yi)開(kai)始的時(shi)候很怕，現在想來(lai)，日子還是過去了(le)，而且(qie)可以拿到優秀實習(xi)(xi)生(sheng)，所以，得到一(yi)個(ge)啟示(shi)：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。

實習自我鑒定4

　　轉眼間，來幼(you)兒(er)園已經x個月了，這(zhe)(zhe)段時間對我(wo)來說是(shi)一(yi)次(ci)非常有益的(de)(de)磨練和(he)(he)嘗(chang)試(shi)現在，我(wo)的(de)(de)實習生活(huo)即將結束，但是(shi)這(zhe)(zhe)一(yi)段時間所帶給我(wo)的(de)(de)，卻能終身(shen)受(shou)益，我(wo)將珍惜剩下的(de)(de)每一(yi)天(tian)！這(zhe)(zhe)次(ci)實習中(zhong)我(wo)第一(yi)次(ci)懂(dong)得了理解、喜歡孩子，要有很(hen)多(duo)很(hen)多(duo)的(de)(de)耐心(xin)、細心(xin)和(he)(he)愛(ai)心(xin)，這(zhe)(zhe)正是(shi)我(wo)們學習和(he)(he)努力的(de)(de)方向。

　　回顧這些日子，我(wo)(wo)學(xue)到(dao)(dao)(dao)了(le)許(xu)多幼(you)兒(er)園(yuan)的(de)實(shi)際操(cao)作經(jing)驗(yan)，這為我(wo)(wo)以后的(de)工作打下了(le)堅實(shi)的(de)基礎，成為我(wo)(wo)珍視的(de)寶貴財富在(zai)這段時間里(li)，我(wo)(wo)嘗(chang)試(shi)了(le)許(xu)多人生的(de)不同際遇，它教會(hui)了(le)我(wo)(wo)執著，堅持(chi)，奮斗(dou)，理解和(he)珍惜這是我(wo)(wo)在(zai)學(xue)校里(li)學(xue)不到(dao)(dao)(dao)的(de)剛(gang)剛(gang)進入幼(you)兒(er)園(yuan)，才(cai)知(zhi)道原來(lai)(lai)(lai)在(zai)學(xue)校里(li)學(xue)到(dao)(dao)(dao)的(de)知(zhi)識一些理論的(de)東西，缺乏實(shi)踐(jian)經(jing)驗(yan)來(lai)(lai)(lai)到(dao)(dao)(dao)了(le)幼(you)兒(er)園(yuan)，面對新的(de)環境，遇到(dao)(dao)(dao)新的(de)挑(tiao)戰，我(wo)(wo)只(zhi)能一切從頭開始失落感向我(wo)(wo)不斷地(di)涌來(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)暗暗下決心：一定要讓(rang)每個孩(hai)子都喜歡(huan)我(wo)(wo)每天(tian)(tian)我(wo)(wo)都會(hui)早早的(de)來(lai)(lai)(lai)到(dao)(dao)(dao)學(xue)校等在(zai)教室(shi)門口等待孩(hai)子們(men)的(de)到(dao)(dao)(dao)來(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)用最(zui)快的(de)速度記住全(quan)班(ban)孩(hai)子的(de)名字，就為了(le)能夠在(zai)早上與他們(men)問(wen)好每天(tian)(tian)早上親切的(de)問(wen)候成了(le)我(wo)(wo)和(he)孩(hai)子們(men)第(di)一座友誼的(de)橋梁，在(zai)區域活(huo)動時我(wo)(wo)會(hui)以玩(wan)伴的(de)角色與孩(hai)子玩(wan)耍(shua)；

　　玩游戲時(shi)(shi)還會像孩(hai)(hai)子(zi)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)耍賴(lai)；做錯事情了(le)(le)我(wo)(wo)也會道歉；與(yu)孩(hai)(hai)子(zi)們平起(qi)平坐(zuo)，我(wo)(wo)利用(yong)一(yi)(yi)(yi)切時(shi)(shi)間與(yu)孩(hai)(hai)子(zi)相(xiang)處，聊天(tian)，盡可(ke)能地走(zou)進孩(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)(de)心靈，了(le)(le)解他們的(de)(de)(de)內心世界漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)地孩(hai)(hai)子(zi)們記住(zhu)了(le)(le)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)名字；跟(gen)前跟(gen)后(hou)地纏著我(wo)(wo)問東問西(xi)；放學時(shi)(shi)他們記得(de)和我(wo)(wo)道一(yi)(yi)(yi)聲再見我(wo)(wo)的(de)(de)(de)努力有了(le)(le)收獲(huo)，看(kan)著孩(hai)(hai)子(zi)們天(tian)真(zhen)爛漫的(de)(de)(de)笑(xiao)臉我(wo)(wo)會心的(de)(de)(de)笑(xiao)了(le)(le)幼兒的(de)(de)(de)心靈是純(chun)潔無暇(xia)的(de)(de)(de)，當他們接(jie)受了(le)(le)你(ni)(ni)就會真(zhen)心的(de)(de)(de)喜歡你(ni)(ni)、崇拜你(ni)(ni)、信任你(ni)(ni)孩(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)(de)愛是最真(zhen)實、最純(chun)真(zhen)的(de)(de)(de)'當我(wo)(wo)看(kan)著孩(hai)(hai)子(zi)們一(yi)(yi)(yi)張張天(tian)真(zhen)爛漫的(de)(de)(de)笑(xiao)臉時(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)內心充(chong)滿(man)了(le)(le)幸(xing)福(fu)，我(wo)(wo)愿意彎下腰走(zou)進孩(hai)(hai)子(zi)、傾(qing)聽孩(hai)(hai)子(zi)內心的(de)(de)(de)聲音了(le)(le)解孩(hai)(hai)子(zi)，關心孩(hai)(hai)子(zi)我(wo)(wo)覺得(de)一(yi)(yi)(yi)名好的(de)(de)(de)教師不僅要(yao)(yao)關心孩(hai)(hai)子(zi)照顧(gu)孩(hai)(hai)子(zi)還要(yao)(yao)與(yu)孩(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)(de)家長(chang)保持良好的(de)(de)(de)關系家長(chang)與(yu)教師的(de)(de)(de)溝通(tong)很重(zhong)要(yao)(yao)。

　　＂家(jia)(jia)園共育(yu)＂的(de)(de)方式能(neng)讓幼兒(er)得到(dao)更全面更好的(de)(de)發展在(zai)(zai)實習(xi)期間我(wo)(wo)嘗試與(yu)每(mei)個(ge)(ge)家(jia)(jia)長(chang)(chang)打交道，一(yi)起(qi)分享孩子(zi)在(zai)(zai)園在(zai)(zai)家(jia)(jia)的(de)(de)表現可(ke)喜(xi)的(de)(de)是孩子(zi)一(yi)天(tian)一(yi)天(tian)在(zai)(zai)進步，家(jia)(jia)長(chang)(chang)也(ye)對我(wo)(wo)這(zhe)個(ge)(ge)實習(xi)老(lao)(lao)(lao)師(shi)日漸放心(xin)幼兒(er)的(de)(de)天(tian)性(xing)是好模仿、好奇、好問的(de)(de)，但(dan)又(you)由于他們(men)自(zi)(zi)身的(de)(de)生活經驗(yan)和知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)經驗(yan)的(de)(de)局限性(xing)，只有靠老(lao)(lao)(lao)師(shi)給予，提供和引導作(zuo)為一(yi)個(ge)(ge)幼兒(er)園老(lao)(lao)(lao)師(shi)，如果自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)學(xue)習(xi)興(xing)趣不廣，求知(zhi)(zhi)欲不強，不勤于思(si)考，又(you)怎(zen)么教(jiao)出身心(xin)全面發展的(de)(de)幼兒(er)呢(ni)？我(wo)(wo)在(zai)(zai)實習(xi)中增(zeng)長(chang)(chang)了見(jian)識(shi)(shi)，我(wo)(wo)才知(zhi)(zhi)道，做老(lao)(lao)(lao)師(shi)難，做幼兒(er)教(jiao)師(shi)更難；也(ye)知(zhi)(zhi)道了自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)不足我(wo)(wo)們(men)要(yao)回(hui)到(dao)學(xue)校來充實知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，彌(mi)補缺口每(mei)個(ge)(ge)孩子(zi)都有自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)內心(xin)世(shi)界(jie)。

　　他(ta)(ta)們(men)好(hao)比一(yi)把把鎖，老(lao)師就是(shi)開(kai)啟那把鎖的(de)(de)(de)(de)主人真(zhen)正走進孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)(de)世界，去(qu)發現(xian)他(ta)(ta)們(men)，改變他(ta)(ta)們(men)，教育他(ta)(ta)們(men)，這個世界就是(shi)天(tian)才(cai)的(de)(de)(de)(de)世界跟孩(hai)子(zi)們(men)在一(yi)起挺(ting)有(you)意(yi)思的(de)(de)(de)(de)，還真(zhen)想他(ta)(ta)們(men)咱也當了一(yi)回老(lao)師呢！經過實習(xi)，我才(cai)發現(xian)，要想當一(yi)名真(zhen)正合格(ge)的(de)(de)(de)(de)幼(you)兒教師還真(zhen)不(bu)(bu)容易，光靠現(xian)在學的(de)(de)(de)(de)知識是(shi)遠遠不(bu)(bu)夠的(de)(de)(de)(de)和(he)孩(hai)子(zi)們(men)在一(yi)起的(de)(de)(de)(de)喜怒哀樂(le)，現(xian)在回想起來(lai)就象一(yi)串串冰糖葫(hu)蘆，緊緊的(de)(de)(de)(de)串在一(yi)起，甜(tian)甜(tian)的(de)(de)(de)(de)我愿(yuan)(yuan)用(yong)我的(de)(de)(de)(de)熱心(xin)(xin)，換取(qu)孩(hai)子(zi)們(men)的(de)(de)(de)(de)安心(xin)(xin)；我愿(yuan)(yuan)用(yong)我的(de)(de)(de)(de)真(zhen)心(xin)(xin)，換取(qu)孩(hai)子(zi)們(men)的(de)(de)(de)(de)開(kai)心(xin)(xin)；我愿(yuan)(yuan)用(yong)我的(de)(de)(de)(de)實心(xin)(xin)，換取(qu)所有(you)人的(de)(de)(de)(de)認(ren)同只有(you)不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)老(lao)師，沒有(you)不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)幼(you)教本來(lai)就是(shi)一(yi)門需要具(ju)有(you)愛心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業面對一(yi)個個天(tian)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)，我們(men)更(geng)應該用(yong)母親(qin)般(ban)的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)去(qu)呵護他(ta)(ta)們(men)短暫的(de)(de)(de)(de)實習(xi)，我更(geng)加堅定了自己的(de)(de)(de)(de)選擇。

實習自我鑒定5

　　到(dao)廉江二(er)中為期兩(liang)個月的到(dao)實(shi)(shi)習生(sheng)活轉眼即逝。實(shi)(shi)習對每(mei)一(yi)個準教師(shi)來(lai)說,都是非常重要的一(yi)步(bu),是我們師(shi)范類學生(sheng)將(jiang)理論付諸于實(shi)(shi)踐的必需環節，也是對我四年來(lai)所學師(shi)范專業知識的`大檢驗。

　　在廉江二中實習的每一天(tian)，我都努力地做好從學(xue)生到(dao)教師(shi)的角(jiao)色轉換。在穿著上褪去(qu)青(qing)澀，盡力給學(xue)生一種道德修(xiu)(xiu)養好，成熟穩重的印象。在教學(xue)工作方面(mian)，認(ren)真備(bei)課(ke)，用心(xin)修(xiu)(xiu)改教案，虛心(xin)聽取指導老師(shi)的意見(jian)，發(fa)現不足，完(wan)善教案。在班級管(guan)理(li)上，積極負責，從早午(wu)晚讀的監督，到(dao)晚自修(xiu)(xiu)的看班，都保證自己提前到(dao)位，認(ren)真對(dui)待。

　　在(zai)(zai)老師出差學(xue)習的一(yi)個多月里，我作為代理(li)班(ban)主任(ren)，除了參加班(ban)主任(ren)會(hui)議之外，還帶領學(xue)生參加體操比賽，在(zai)(zai)班(ban)里組織廣東省(sheng)貧困(kun)生的評(ping)選(xuan)，安(an)排(pai)學(xue)生中(zhong)段考(kao)事務(wu)，我所帶領的班(ban)級(ji)，在(zai)(zai)中(zhong)段考(kao)中(zhong)物理(li)平(ping)均(jun)分居全年級(ji)第一(yi)。

　　在實(shi)習(xi)過程中(zhong)，我也(ye)(ye)發現(xian)了(le)自身在教學工作上的(de)(de)不足，講課時(shi)聲音不夠洪亮，粉筆字寫得不夠好(hao)。實(shi)習(xi)對每位(wei)準老師來說，是至關重要(yao)的(de)(de)過程，通(tong)過本次(ci)實(shi)習(xi)，收獲良(liang)多，同時(shi)也(ye)(ye)明白(bai)，在未來，還(huan)需加(jia)倍努力，不斷改進(jin)，完(wan)善自己。

實習自我鑒定6

　　12月30日，我們小組順利地完(wan)成到(dao)利川一中的(de)(de)實習(xi)。三個(ge)多(duo)月的(de)(de)實習(xi)已經結束，從國慶前的(de)(de)準備(bei)階(jie)段(duan)，到(dao)正(zheng)式講課，這一過程的(de)(de)收獲(huo)體(ti)會(hui)是很多(duo)的(de)(de)。透過這次實習(xi)（也(ye)極有(you)可能(neng)是我一生(sheng)在(zai)大(da)學中唯一的(de)(de)`一次教育實習(xi)），我認(ren)為，不僅僅使我掌握了(le)(le)基本的(de)(de)教學技能(neng)，更(geng)重要(yao)的(de)(de)是提高了(le)(le)與他人交際的(de)(de)潛質，以(yi)及在(zai)生(sheng)活中應盡(jin)的(de)(de)職責，為以(yi)后步入社會(hui)積累(lei)了(le)(le)必須的(de)(de)經驗和教訓。

　　首(shou)先透過(guo)本次實(shi)習，我感覺(jue)到不(bu)僅僅僅是在(zai)教育教學中(zhong)(zhong)，在(zai)社(she)會生(sheng)活(huo)中(zhong)(zhong)的各個方面，大事小事只有(you)做好(hao)充(chong)分的準備(bei)(bei)。這種準備(bei)(bei)應當是多方面的：既要(yao)(yao)(yao)備(bei)(bei)自己，又要(yao)(yao)(yao)備(bei)(bei)他(ta)人。既要(yao)(yao)(yao)備(bei)(bei)事件(jian)提前，又要(yao)(yao)(yao)備(bei)(bei)事件(jian)滯后(hou)。既要(yao)(yao)(yao)備(bei)(bei)突發(fa)事件(jian)，又要(yao)(yao)(yao)備(bei)(bei)平平淡淡。只有(you)做好(hao)充(chong)分的準備(bei)(bei)，才有(you)可能走向(xiang)成(cheng)功(gong)。機遇總是垂(chui)青于那些有(you)準備(bei)(bei)的人。

　　其(qi)次，透過本(ben)次實習，與(yu)人交(jiao)際的(de)(de)潛質，我(wo)自認為上(shang)升(sheng)了(le)一(yi)個(ge)臺(tai)階(jie)。第一(yi)堂(tang)課前，我(wo)的(de)(de)心(xin)“嘭嘭”直跳。但一(yi)旦(dan)走(zou)上(shang)了(le)講(jiang)臺(tai)，恐(kong)懼心(xin)理莫名其(qi)妙地(di)跑到了(le)九霄云外去了(le)，然后順(shun)利地(di)講(jiang)課。還有，就是當(dang)偶爾講(jiang)錯時，我(wo)會拿(na)“太(tai)緊張”當(dang)借口(kou)，這樣會緩和尷尬的(de)(de)氣氛。另外，我(wo)發現與(yu)我(wo)的(de)(de)指導(dao)教師交(jiao)流(liu)的(de)(de)也(ye)很(hen)順(shun)利，這除(chu)了(le)認真、坦誠的(de)(de)態度外，也(ye)與(yu)實習一(yi)個(ge)月練出的(de)(de)“膽量”密不可分。

　　再次，實(shi)(shi)習期間，我(wo)(wo)用(yong)心參與了高一籃(lan)球聯賽(sai)。這無疑在拉(la)近師生關聯上起到了關鍵的(de)作用(yong)。球賽(sai)結束(shu)后(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)負責(ze)球員的(de)后(hou)勤工作（打開水、買水），雖然花錢不(bu)(bu)多，卻讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)感到很快樂。最后(hou)，學(xue)生離(li)開時，一句“注意安全”出自(zi)我(wo)(wo)的(de)口中，我(wo)(wo)確實(shi)(shi)感到肩上的(de)擔(dan)子(zi)不(bu)(bu)只是這一句話，而是語(yu)言(yan)無法(fa)表達(da)得發自(zi)內心地對自(zi)己學(xue)生的(de)呵(he)護和關愛。

實習自我鑒定7

　　1、事業心(xin)(xin)上(shang)進心(xin)(xin)很(hen)強，工(gong)作(zuo)(zuo)學習態(tai)(tai)度(du)謙虛認真(zhen)，對(dui)自己的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)能(neng)容易上(shang)手，能(neng)深切體會到團隊精神的(de)(de)(de)重要性，能(neng)有獨特的(de)(de)(de)設計思想和方法，有一(yi)絲不茍的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)態(tai)(tai)度(du)，具有很(hen)強的(de)(de)(de)可塑性。希望在單位長期穩定(ding)，通過一(yi)段時間的(de)(de)(de)學習，能(neng)夠熟悉各(ge)項(xiang)工(gong)程(cheng)的(de)(de)(de)進程(cheng)、做好方案的(de)(de)(de)表現與最終的(de)(de)(de)貫(guan)徹實施(shi)以及負責項(xiang)目的(de)(de)(de)全過程(cheng)，立志成為業界真(zhen)正的(de)(de)(de)中(zhong)高層(ceng)人(ren)員。

　　2、本(ben)人(ren)性格(ge)熱情開朗，待人(ren)友好，為人(ren)誠實謙虛。工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)勤奮，認(ren)真負責，能吃苦(ku)耐勞(lao)，盡(jin)(jin)職盡(jin)(jin)責，有耐心。具有親(qin)(qin)和力(li)，平易近人(ren)，善(shan)于與人(ren)溝通。學習刻苦(ku)認(ren)真，成(cheng)績(ji)優秀(xiu)。積極參加(jia)課外文體活動(dong)，各(ge)種社會實踐活動(dong)和兼職工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)等，以增加(jia)自(zi)己的(de)(de)閱歷，提高自(zi)己的(de)(de)能力(li)。在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)體會辦事(shi)方(fang)式(shi)，鍛(duan)煉口(kou)才和人(ren)際(ji)交往能力(li)。在(zai)平時學校生活中(zhong)，做(zuo)過很多兼職。例(li)如：家(jia)教、電話訪(fang)問員(yuan)、酒樓服務員(yuan)、派傳單、問卷調查(cha)，還到(dao)工(gong)(gong)廠打過暑期工(gong)(gong)，親(qin)(qin)身體會了(le)各(ge)種工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)不同(tong)運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)程序和處事(shi)方(fang)法，鍛(duan)煉成(cheng)了(le)吃苦(ku)耐勞(lao)的(de)(de)精神(shen)，并從工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)體會到(dao)樂趣，盡(jin)(jin)心盡(jin)(jin)力(li)。

　　3、本人的(de)理念(nian)是：在年(nian)輕的(de)季節本人甘愿吃苦受累(lei)，只愿通過自己富(fu)有精神；作為(wei)，本人具備(bei)做事(shi)干練(lian)、果斷的(de)風格，良(liang)好的(de)溝通和(he)(he)人際協調能力(li)。受過系統的(de)經濟相關專業(ye)知識訓練(lian)，有在多家(jia)單位和(he)(he)公司的(de)實習(xi)和(he)(he)兼職經歷(li)；有很強的(de)忍耐力(li)、意志力(li)和(he)(he)吃苦耐勞(lao)的(de)品質，對工作認真(zhen)負責(ze)，積極(ji)進(jin)取，個性樂觀執著，敢于面(mian)對困難與挑戰。

　　4、本(ben)人綜合(he)素質佳，能(neng)(neng)夠吃苦耐(nai)勞，忠誠(cheng)穩重堅守誠(cheng)信正直(zhi)原則，勇于(yu)挑戰自(zi)我開發自(zi)身潛力(li)；做(zuo)一個主動的(de)(de)(de)(de)(de)人，工作積極熱(re)情，為了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)為了完成自(zi)己(ji)想要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)事情拼(pin)命投入(ru)力(li)量；具(ju)備(bei)良好的(de)(de)(de)(de)(de)'人品，樂于(yu)與(yu)人溝通，生活在群(qun)體之中，能(neng)(neng)夠與(yu)人進(jin)行客(ke)觀直(zhi)接的(de)(de)(de)(de)(de)溝通，具(ju)有(you)較(jiao)強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊管理能(neng)(neng)力(li)和與(yu)人合(he)作的(de)(de)(de)(de)(de)精神，能(neng)(neng)夠積極互動努力(li)達成團隊的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)；善于(yu)學習，勤奮務實(shi)，刻苦鉆研，具(ju)備(bei)廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)趣和很豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)知識，適(shi)應能(neng)(neng)力(li)強(qiang)(qiang)，能(neng)(neng)夠在很段時間(jian)內融(rong)入(ru)一個新的(de)(de)(de)(de)(de)領域，適(shi)應他并且把他做(zuo)好；

　　5、本(ben)人性格開(kai)朗、大方(fang)，掌(zhang)握良(liang)好的(de)禮儀知識和(he)接(jie)待工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經驗，頭(tou)腦靈(ling)活(huo)、反應敏捷，能(neng)夠(gou)靈(ling)活(huo)處理(li)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中的(de)突發事件。本(ben)人曾經在旅行社工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)過，雖然主要從(cong)事的(de)不是前臺和(he)行政方(fang)面(mian)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，但是也積累了(le)一(yi)些工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經驗，對(dui)于行政和(he)前臺方(fang)面(mian)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)有一(yi)定的(de)理(li)解。本(ben)人本(ben)人工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)踏(ta)實，認(ren)真(zhen)，并且(qie)極富工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)和(he)團隊精神，本(ben)人性格開(kai)朗，樂于與(yu)人溝(gou)通，因此結交了(le)許多朋(peng)友(you)，具有良(liang)好的(de)適(shi)應性和(he)熟(shu)練的(de)溝(gou)通技巧，相信能(neng)夠(gou)協助主管(guan)人員出色地完成各項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。本(ben)人愿意同貴公司共同發展、進步。

　　6、本人(ren)(ren)綜合(he)素質佳(jia)，能夠(gou)吃苦(ku)耐勞，忠誠(cheng)穩(wen)重堅守誠(cheng)信正直(zhi)原則，勇于挑戰自我開發(fa)自身潛力；做一個(ge)主(zhu)動的(de)(de)人(ren)(ren)，工作積極(ji)熱情，為了自己的(de)(de)目(mu)標(biao)為了完成自己想要的(de)(de)事(shi)情拼命投入力量；具(ju)備(bei)良好(hao)的(de)(de)人(ren)(ren)品，樂于與人(ren)(ren)溝通，生活在群體(ti)之中，能夠(gou)與人(ren)(ren)進行客觀(guan)直(zhi)接的(de)(de)溝通，具(ju)有較強的(de)(de)團(tuan)隊(dui)管理能力和(he)(he)與人(ren)(ren)合(he)作的(de)(de)精神，能夠(gou)積極(ji)互動努力達成團(tuan)隊(dui)的(de)(de)目(mu)標(biao)；善于學習，勤奮務實，刻苦(ku)鉆研(yan)，具(ju)備(bei)廣(guang)泛的(de)(de)興趣和(he)(he)很(hen)豐富的(de)(de)知識，適應能力強，能夠(gou)在很(hen)段時間內融入一個(ge)新的(de)(de)領域，適應他并且把他做好(hao)；

　　7、本(ben)人(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)開朗活潑(po)、意志力(li)較堅強且不(bu)輕易放棄每(mei)一(yi)(yi)分希望(wang)的(de)人(ren)(ren)(ren)。本(ben)人(ren)(ren)(ren)現在(zai)(zai)仍是(shi)(shi)一(yi)(yi)名在(zai)(zai)校(xiao)生，故對知識(shi)與社會經驗不(bu)夠，但本(ben)人(ren)(ren)(ren)充滿青春的(de)活力(li)。本(ben)人(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)空杯需要大(da)家的(de)灌注(zhu)與自(zi)(zi)本(ben)人(ren)(ren)(ren)不(bu)斷(duan)的(de)充實才能(neng)看到里面有水的(de)存在(zai)(zai)。本(ben)人(ren)(ren)(ren)希望(wang)自(zi)(zi)己能(neng)成為(wei)一(yi)(yi)名出色的(de)推銷大(da)師(shi)，這是(shi)(shi)本(ben)人(ren)(ren)(ren)的(de)夢想(xiang)，也是(shi)(shi)本(ben)人(ren)(ren)(ren)的(de)目標！誠(cheng)實做人(ren)(ren)(ren)，忠實做事是(shi)(shi)本(ben)人(ren)(ren)(ren)的(de)人(ren)(ren)(ren)生準則，自(zi)(zi)強不(bu)息是(shi)(shi)本(ben)人(ren)(ren)(ren)的(de)追求。

　　8、本人忠實(shi)誠信，講原則，說到做到，決不(bu)推卸責(ze)任；有(you)(you)自(zi)制力(li)，做事情始(shi)終(zhong)堅持有(you)(you)始(shi)有(you)(you)終(zhong)，從不(bu)半途而廢；肯學習，有(you)(you)問題不(bu)逃避，愿意虛心向他人學習；自(zi)信但(dan)不(bu)自(zi)負，不(bu)以自(zi)我為中(zhong)心；愿意以謙虛態(tai)度贊揚接納優(you)越者(zhe)，權威者(zhe)；會用(yong)100%的(de)熱情和精(jing)力(li)投入到工作中(zhong)；平(ping)易近人。為人誠懇，性格開(kai)朗，積極進取，適應力(li)強(qiang)、勤奮好學、腳踏實(shi)地，有(you)(you)較(jiao)強(qiang)的(de)團(tuan)隊(dui)精(jing)神(shen)，工作積極進取，態(tai)度認(ren)真(zhen)。

　　9、本人(ren)(ren)是一(yi)個(ge)(ge)很直(zhi)爽的(de)人(ren)(ren)，不管是做事還是做人(ren)(ren)，所以一(yi)下本人(ren)(ren)說的(de)都(dou)是事實，沒有夸張。本人(ren)(ren)具有較強(qiang)的(de)專(zhuan)(zhuan)業能力，專(zhuan)(zhuan)業知識非常的(de)牢固，年(nian)年(nian)獲(huo)得(de)大(da)(da)連(lian)醫科大(da)(da)學優良學分先(xian)進個(ge)(ge)人(ren)(ren)稱號，并在三甲醫院(yuan)實習一(yi)年(nian)，實習期(qi)間獲(huo)得(de)了老師的(de)一(yi)致好(hao)評。有很強(qiang)的(de)英(ying)語能力，能進行一(yi)般的(de)口語交流。具有較強(qiang)的(de)組織(zhi)能力，在校期(qi)間多次(ci)組織(zhi)班里的(de)集體(ti)活(huo)動，都(dou)得(de)到了同(tong)學的(de)好(hao)評。

　　10、本(ben)人是一(yi)(yi)個對理想有(you)著(zhu)(zhu)執著(zhu)(zhu)追求的人，堅信是金子總會發光(guang)。大學畢(bi)業(ye)后的工(gong)作(zuo)，讓本(ben)人在文(wen)案策(ce)劃方(fang)面(mian)有(you)了很大的提高，文(wen)筆流暢，熟悉傳媒工(gong)作(zuo)。為人熱情(qing)，活潑，大方(fang)，英(ying)語流利(li)，希(xi)望(wang)能憑借本(ben)人的實(shi)力加盟貴公(gong)司，成為一(yi)(yi)個企業(ye)公(gong)關(guan)(guan)關(guan)(guan)系(xi)人員。希(xi)望(wang)企業(ye)給本(ben)人一(yi)(yi)點陽光(guang)，本(ben)人就(jiu)能給您一(yi)(yi)片燦爛。

實習自我鑒定8

　　從進中藥房的(de)(de)那(nei)一刻起，我就告訴自己，要好好學習，像(xiang)在(zai)中心擺藥室(shi)那(nei)樣，認真聽講，把任務認真完(wan)成(cheng)，做什么事都(dou)要細(xi)心，再細(xi)心。藥房關系的(de)(de)是病(bing)人(ren)的(de)(de)健康，所以馬虎不得(de)。

　　現(xian)在就總(zong)結(jie)鑒(jian)定一下，兩個月來在中藥房的實習生(sheng)活。

　　在中藥(yao)房(fang)(fang)實(shi)習期(qi)間(jian)，我基本掌握(wo)了(le)中藥(yao)房(fang)(fang)的(de)(de)工作流(liu)程，把(ba)握(wo)了(le)各(ge)種(zhong)處(chu)方(fang)的(de)(de)調配，各(ge)種(zhong)藥(yao)的(de)(de)發放，學會(hui)了(le)怎么用藥(yao)稱，明白了(le)處(chu)方(fang)的(de)(de)分類和書寫，清(qing)楚(chu)了(le)哪(na)些(xie)是常用中藥(yao)，了(le)解了(le)有毒性的(de)(de)中藥(yao)及其危害。

　　并(bing)從(cong)中學(xue)習到了課本上(shang)學(xue)不到的(de)知識，鍛煉了條理分明的(de)工作(zuo)態度(du)，中藥(yao)房的(de)工作(zuo)看似簡單，但日(ri)復(fu)一日(ri)的(de)重復(fu)勞作(zuo)都是(shi)需要極大地耐心和(he)堅持，都需要認真的(de)專心的(de)去(qu)學(xue)、去(qu)做(zuo)。

　　再者(zhe)，要(yao)感(gan)謝xx姐對(dui)我(wo)(wo)的熱情(qing)照顧，她們有什么好(hao)吃的，都(dou)是算上我(wo)(wo)的.一份，做什么都(dou)會(hui)問(wen)問(wen)我(wo)(wo)的意(yi)見，并沒有把我(wo)(wo)當外(wai)來人看待(dai)。在(zai)工作(zuo)上，總是給(gei)予我(wo)(wo)及(ji)時(shi)的指導，在(zai)錯誤上，并沒有批(pi)評我(wo)(wo)，而是耐心給(gei)我(wo)(wo)講解錯誤在(zai)哪，要(yao)怎么糾正(zheng)。對(dui)于她們的指導，我(wo)(wo)都(dou)會(hui)耐心聽講，謹記于心。

　　能(neng)在(zai)臨走前跟隨(sui)她們(men)大(da)忙一場(chang)，也是件好(hao)事，再次體現我們(men)的合作精神(shen)，團結精神(shen)。

實習自我鑒定9

　　在學校(xiao)的安排下。我(wo)(wo)到xx藥(yao)(yao)店進(jin)行工作(zuo)實習，藥(yao)(yao)店對(dui)于(yu)我(wo)(wo)們平(ping)民來說(shuo)一(yi)點都不(bu)會(hui)陌生，因為我(wo)(wo)們要是有著小病小痛都會(hui)去買點藥(yao)(yao)吃(chi)吃(chi)，實在不(bu)行才會(hui)上醫(yi)院，而我(wo)(wo)在實習的這段時間(jian)里，對(dui)藥(yao)(yao)品更加(jia)的了解(jie)，對(dui)藥(yao)(yao)師(shi)的工作(zuo)流程也更加(jia)的了解(jie)，也讓(rang)自己對(dui)以后的工作(zuo)充滿了信心。

　　剛來到藥店實習(xi)，前輩(bei)沒有交(jiao)給我困難的(de)工(gong)作，只是讓(rang)我在旁邊幫忙，打打下手之類的(de)。而我在旁邊認真的(de)學習(xi)前輩(bei)是如何工(gong)作的(de)'，要(yao)是遇到不懂的(de)就虛心的(de)向(xiang)前輩(bei)們請教，然后認真的(de)思考(kao)，從中吸取經驗(yan)。藥師的(de)工(gong)作就是依(yi)據病人的(de)情(qing)景，選擇(ze)一款(kuan)最(zui)適合、最(zui)有幫忙的(de)藥，讓(rang)他(ta)們早日健康。

　　在前輩的指(zhi)導下，我(wo)(wo)開始(shi)了正(zheng)式(shi)的工(gong)作，開始(shi)的時候，我(wo)(wo)只(zhi)會(hui)對傷風(feng)感冒的小病(bing)(bing)癥開藥拿(na)藥，雖然這些工(gong)作都(dou)很(hen)簡單，可是(shi)我(wo)(wo)做(zuo)起(qi)來(lai)還是(shi)相當的仔細，因為萬千世界無奇(qi)不有(you)，如果隨便給病(bing)(bing)人(ren)拿(na)藥，要是(shi)病(bing)(bing)人(ren)吃了過敏(min)，那就得不償失了。所以在工(gong)作中，我(wo)(wo)都(dou)是(shi)認(ren)認(ren)真(zhen)真(zhen)，沒有(you)一絲馬虎。

　　經過這次實習我(wo)學到了(le)很(hen)多(duo)，明白(bai)了(le)很(hen)多(duo)，在實習工作(zuo)(zuo)中，我(wo)將課堂上(shang)學到的(de)理論知(zhi)識與(yu)工作(zuo)(zuo)相結合，讓我(wo)更加的(de)了(le)解工作(zuo)(zuo)，對我(wo)的(de)專(zhuan)業也更加的(de)了(le)解，在實習工作(zuo)(zuo)中也培養了(le)我(wo)的(de)動手能(neng)力，社會(hui)交際(ji)能(neng)力，增加積累了(le)我(wo)的(de)工作(zuo)(zuo)經驗(yan)。

　　經過這(zhe)次的(de)(de)實習(xi)，我深深的(de)(de)體(ti)會到親情的(de)(de)可貴，有的(de)(de)時候(hou)就只(zhi)(zhi)是一瞬間的(de)(de)事情，就會陰(yin)陽兩隔，到時候(hou)就算(suan)是后(hou)悔(hui)，也只(zhi)(zhi)是徒增傷(shang)感，畢竟這(zhe)個(ge)世界(jie)沒有后(hou)悔(hui)藥賣(mai)。

實習自我鑒定10

　　從今年(nian)x月份開始，我在(zai)XX學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)XX學(xue)(xue)(xue)院校(xiao)(xiao)內J2EE項(xiang)目(mu)實(shi)(shi)習基地進行了(le)實(shi)(shi)習工(gong)作(zuo)。在(zai)實(shi)(shi)習中，我在(zai)老師(shi)的(de)熱(re)心指導下，注意把在(zai)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)到的(de)相(xiang)關的(de)理論知識(shi)(shi)(shi)對照實(shi)(shi)際(ji)工(gong)作(zuo)，用理論知識(shi)(shi)(shi)加(jia)深(shen)對實(shi)(shi)際(ji)工(gong)作(zuo)的(de)認識(shi)(shi)(shi)，用實(shi)(shi)際(ji)工(gong)作(zuo)檢(jian)驗自己的(de)技(ji)能知識(shi)(shi)(shi)。實(shi)(shi)習時間(jian)雖(sui)短，但收(shou)獲很豐富(fu)，學(xue)(xue)(xue)到了(le)很多書本上學(xue)(xue)(xue)不到的(de)知識(shi)(shi)(shi)，使我對今后的(de)工(gong)作(zuo)和學(xue)(xue)(xue)習都有了(le)深(shen)層次(ci)的(de)提高。

　　在實習期間，我每天按(an)時簽到，為展開新(xin)一天的(de)(de).工作做準(zhun)備。通過對JAVA的(de)(de)學習，有(you)效的(de)(de)熟悉了(le)(le)JAVA編(bian)程語言，并(bing)提高了(le)(le)自(zi)己的(de)(de)視野。平時遇到不懂(dong)的(de)(de)地方就主(zhu)動向老師(shi)請教，聽(ting)從老師(shi)在項目中的(de)(de)安(an)排，并(bing)保證按(an)時完成(cheng)任務。

　　實習(xi)生活是短(duan)暫的(de)，但感觸是很(hen)深的(de)，收獲也(ye)(ye)是很(hen)多(duo)的(de)。實習(xi)中(zhong)，我逐步熟(shu)悉了J2EE項(xiang)目(mu)，感受到(dao)了自(zi)由(you)親切的(de)實習(xi)環境(jing)，同時也(ye)(ye)意識到(dao)了自(zi)身的(de)不(bu)足(zu)，在今后(hou)的(de)工作中(zhong)，我將通過不(bu)斷努力，用高品(pin)質高標準嚴格要求自(zi)己，爭(zheng)取在工作中(zhong)做出更(geng)多(duo)成績(ji)！

實習自我鑒定11

　　經過兩(liang)個月(yue)的奮斗，我(wo)圓(yuan)滿地完(wan)成(cheng)了實習計(ji)劃，實習工作宣告成(cheng)功。

　　通過實習(xi)(xi)，我把所學知識應用于(yu)實踐，不僅鞏固了(le)已學知識，還提高了(le)動(dong)手(shou)能力。此外，在(zai)動(dong)手(shou)操(cao)作的(de)(de)過程中，我養成了(le)認真、耐心的(de)(de)工(gong)作態度(du)，對以后的(de)(de)學習(xi)(xi)工(gong)作有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)幫助。

　　實習期間我認真(zhen)刻苦、吃(chi)苦耐(nai)勞，有(you)上(shang)進(jin)心(xin)。為人誠(cheng)懇(ken)、虛(xu)心(xin)好學、能(neng)(neng)夠正確對(dui)待、處理生活(huo)及(ji)工(gong)作中遇到的各種困難，思想積極上(shang)進(jin)，接受(shou)能(neng)(neng)力(li)和獨立能(neng)(neng)力(li)強(qiang)(qiang)，有(you)很強(qiang)(qiang)的團(tuan)隊精神和集(ji)(ji)體(ti)榮(rong)譽感(gan)。做(zuo)事認真(zhen)負責(ze)，有(you)很強(qiang)(qiang)的'責(ze)任心(xin)。有(you)強(qiang)(qiang)烈(lie)的上(shang)進(jin)心(xin)、事業(ye)心(xin)，有(you)很強(qiang)(qiang)的對(dui)環境的適應(ying)能(neng)(neng)力(li)，能(neng)(neng)很快融入集(ji)(ji)體(ti)。

　　我在實(shi)習期間，工作刻苦認真，服從領導，嚴格遵守實(shi)習單位和學(xue)校(xiao)的規章制度。獲得(de)了實(shi)習單位的肯定和實(shi)習老師的一致好評。

實習自我鑒定12

　　身為(wei)一名大四的(de)(de)師范生(sheng)，今年(nian)的(de)(de)_月(yue)我(wo)開始了(le)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)之(zhi)旅(lv)。x月(yue)x日，我(wo)與_師的(de)(de)其(qi)他20位同學一同來到了(le)宜昌市(shi)當陽市(shi)第二高(gao)級(ji)中學，簡稱二高(gao)。從x月(yue)x日起(qi)，我(wo)們這(zhe)個(ge)(ge)x人的(de)(de)x二中實(shi)(shi)習(xi)小組正式開始了(le)為(wei)期(qi)10周，近(jin)兩(liang)個(ge)(ge)半月(yue)的(de)(de)教育實(shi)(shi)習(xi)。以下就(jiu)是(shi)我(wo)對自(zi)(zi)己(ji)這(zhe)兩(liang)個(ge)(ge)多月(yue)實(shi)(shi)習(xi)工作的(de)(de)自(zi)(zi)我(wo)鑒定：

　　一、班主任實習工作

　　我的班(ban)主任(ren)實(shi)習班(ban)級是高一3班(ban)，一個(ge)理科普通(tong)班(ban)，班(ban)主任(ren)實(shi)習指導老師是賀(he)風玲老師。月考前班(ban)上有(you)(you)62人，月考之(zhi)后班(ban)上有(you)(you)59人，男生38人，女生21人。

　　總(zong)結自(zi)己(ji)的(de)班(ban)(ban)(ban)主任(ren)工作，我(wo)在與(yu)學(xue)生(sheng)們(men)的(de)相(xiang)處上(shang)做得較好，與(yu)班(ban)(ban)(ban)上(shang)的(de)每(mei)個(ge)(ge)(ge)學(xue)生(sheng)都能(neng)(neng)像(xiang)朋友班(ban)(ban)(ban)相(xiang)處，可以說，他(ta)們(men)沒有完全(quan)把我(wo)當作是(shi)一個(ge)(ge)(ge)老師(shi)，而是(shi)一個(ge)(ge)(ge)大班(ban)(ban)(ban)長，在課(ke)間或是(shi)課(ke)前都喜歡(huan)和我(wo)聊聊天(tian)或是(shi)開(kai)開(kai)玩(wan)笑。不過(guo)，這(zhe)種較好的(de)相(xiang)處狀態，在班(ban)(ban)(ban)級(ji)管(guan)理(li)(li)上(shang)就會(hui)帶來一定(ding)的(de)阻礙。他(ta)們(men)在我(wo)維持(chi)紀律或是(shi)宣(xuan)布事情的(de)時候，仍也不能(neng)(neng)回歸課(ke)堂，還是(shi)像(xiang)在課(ke)下(xia)的(de)時候一樣胡(hu)鬧。我(wo)想這(zhe)主要是(shi)因為我(wo)在剛開(kai)始(shi)就與(yu)他(ta)們(men)距離拉得太近，導致(zhi)在他(ta)們(men)心中沒有我(wo)作為一個(ge)(ge)(ge)老師(shi)的(de)威嚴。除了與(yu)學(xue)生(sheng)關系親(qin)近外，我(wo)還全(quan)力配合(he)班(ban)(ban)(ban)主任(ren)工作，認真參與(yu)班(ban)(ban)(ban)級(ji)日常管(guan)理(li)(li)，主持(chi)主題班(ban)(ban)(ban)會(hui)，可以說，我(wo)是(shi)真的(de)'把自(zi)己(ji)當作班(ban)(ban)(ban)集體的(de)一員，盡力把我(wo)對班(ban)(ban)(ban)集體的(de)熱情傳遞給(gei)每(mei)個(ge)(ge)(ge)孩子(zi)。

　　通(tong)過班(ban)(ban)(ban)主任(ren)(ren)的(de)(de)工作實(shi)踐，我(wo)感(gan)受到了(le)班(ban)(ban)(ban)主任(ren)(ren)工作的(de)(de)細致和(he)辛苦(ku)。班(ban)(ban)(ban)主任(ren)(ren)需要(yao)對(dui)學(xue)生(sheng)們(men)擁有像對(dui)自己孩子般的(de)(de)感(gan)情(qing)，熱(re)愛學(xue)生(sheng)，對(dui)學(xue)生(sheng)全面負責，考慮到學(xue)生(sheng)的(de)(de)學(xue)習及生(sheng)活(huo)情(qing)況的(de)(de)方方面面，但是(shi)(shi)又不能(neng)完全沒有距(ju)離(li)。“距(ju)離(li)產(chan)生(sheng)美”，但是(shi)(shi)這得是(shi)(shi)合適(shi)的(de)(de)距(ju)離(li)才行(xing)。我(wo)認為對(dui)待孩子，要(yao)像一位大朋友(you)，像朋友(you)般相處，但是(shi)(shi)紀(ji)律(lv)和(he)原則上的(de)(de)問題絕對(dui)要(yao)以(yi)長者長輩(bei)般的(de)(de)態度不能(neng)妥協，要(yao)以(yi)過來(lai)人的(de)(de)身份教育和(he)感(gan)染(ran)他們(men)，給予他們(men)最正確的(de)(de)引導。

　　二、數學教學工作

　　我的(de)數學(xue)(xue)實習班級是高(gao)一(yi)7班和(he)高(gao)一(yi)8班，兩個理科實驗班，學(xue)(xue)科指(zhi)導老師是_老師。整體上來(lai)看，兩個班上的(de)孩子們(men)(men)的(de)數學(xue)(xue)基礎較高(gao)，但是還(huan)(huan)是存(cun)在(zai)很(hen)(hen)多(duo)問題。他們(men)(men)還(huan)(huan)沒有(you)養成良好的(de)學(xue)(xue)習習慣(guan)，如上課時不能(neng)保持較長時間的(de)注(zhu)意力集中，存(cun)在(zai)時不時講話(hua)和(he)偷(tou)偷(tou)討論的(de)情(qing)況，做(zuo)筆記也(ye)不認真及時，雖然在(zai)上課的(de)時候(hou)提(ti)醒他們(men)(men)很(hen)(hen)多(duo)次，他們(men)(men)也(ye)不能(neng)約束好自己。

　　總結自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)數學(xue)教學(xue)工作，我(wo)(wo)在(zai)(zai)上(shang)課(ke)(ke)之(zhi)前沒有完全按著“備課(ke)(ke)—試(shi)講—修改”的(de)(de)步驟(zou)來進行(xing)準備，所以這(zhe)在(zai)(zai)一方面影響了我(wo)(wo)的(de)(de)教學(xue)課(ke)(ke)堂(tang)效果。在(zai)(zai)教學(xue)過程中，由于我(wo)(wo)對于學(xue)生(sheng)情況不(bu)夠(gou)了解(jie)，不(bu)能掌握他們對于知識(shi)的(de)(de)認知和接(jie)受程度，從而(er)(er)浪費了一定時(shi)間，而(er)(er)且(qie)，初為(wei)人(ren)師的(de)(de)我(wo)(wo)，總擔心自(zi)(zi)(zi)己講的(de)(de)學(xue)生(sheng)聽不(bu)明(ming)白，所以語言(yan)不(bu)夠(gou)精煉(lian)，可(ke)能會(hui)無意識(shi)的(de)(de)重復許多話，導致(zhi)時(shi)間拖沓(ta)，這(zhe)些都(dou)是我(wo)(wo)在(zai)(zai)今后的(de)(de)教學(xue)過程中需要(yao)注意避免的(de)(de)問(wen)題(ti)。我(wo)(wo)的(de)(de)指導老師也(ye)(ye)對我(wo)(wo)提建議說(shuo)，我(wo)(wo)習(xi)(xi)慣在(zai)(zai)課(ke)(ke)上(shang)對學(xue)生(sheng)進行(xing)“滿堂(tang)灌”，應該要(yao)適度拋出(chu)問(wen)題(ti)，讓學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)(zi)己思考(kao)總結，沒必要(yao)每個(ge)階段都(dou)由我(wo)(wo)來總結，這(zhe)樣(yang)也(ye)(ye)可(ke)以給學(xue)生(sheng)們機會(hui)發言(yan)和展(zhan)示自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)思考(kao)過程。所以我(wo)(wo)也(ye)(ye)在(zai)(zai)慢(man)慢(man)改變自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)這(zhe)種習(xi)(xi)慣，爭(zheng)取讓學(xue)生(sheng)主導課(ke)(ke)堂(tang)，而(er)(er)我(wo)(wo)只是起著指導和輔助(zhu)的(de)(de)作用。除此之(zhi)外，我(wo)(wo)的(de)(de)課(ke)(ke)堂(tang)氛圍還是很好(hao)的(de)(de)，孩(hai)子們都(dou)還蠻喜歡我(wo)(wo)，課(ke)(ke)上(shang)不(bu)會(hui)有壓抑或是嚴厲的(de)(de)氣氛，這(zhe)個(ge)也(ye)(ye)算是我(wo)(wo)的(de)(de)教學(xue)工作上(shang)的(de)(de)優點吧。

　　通過數(shu)學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)科教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)實踐(jian)，我(wo)覺(jue)得無(wu)論什么事(shi)，都(dou)不能打無(wu)準(zhun)備的(de)(de)(de)(de)仗。上(shang)(shang)課(ke)前要(yao)做好教(jiao)(jiao)(jiao)材，學(xue)(xue)(xue)生情(qing)況，選(xuan)擇以(yi)最合(he)適的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法將知識傳遞給他們，“因材施教(jiao)(jiao)(jiao)”莫過如(ru)此(ci)。上(shang)(shang)課(ke)過程(cheng)中，如(ru)果出(chu)現突況，也要(yao)隨(sui)機應(ying)變，適當的(de)(de)(de)(de)改變教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)過程(cheng)和教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)節奏也無(wu)不可(ke)。上(shang)(shang)課(ke)之(zhi)后，要(yao)總結反思自己的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)過程(cheng)，有(you)需(xu)要(yao)或(huo)是(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)改進的(de)(de)(de)(de)地方(fang)(fang)要(yao)做好記錄，為(wei)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)工作積累經驗。跟(gen)著岳老(lao)師(shi)，我(wo)學(xue)(xue)(xue)習到身為(wei)學(xue)(xue)(xue)科任課(ke)老(lao)師(shi)，不僅(jin)(jin)是(shi)(shi)(shi)數(shu)學(xue)(xue)(xue)知識的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)，我(wo)們還(huan)要(yao)對他們的(de)(de)(de)(de)思想負(fu)責，比如(ru)一些(xie)學(xue)(xue)(xue)習習慣，不僅(jin)(jin)是(shi)(shi)(shi)數(shu)學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)習中需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)(shi)所有(you)學(xue)(xue)(xue)科學(xue)(xue)(xue)習都(dou)應(ying)注意的(de)(de)(de)(de)，還(huan)有(you)一些(xie)紀(ji)律(lv)問題，每個孩子都(dou)應(ying)養成的(de)(de)(de)(de)自覺(jue)性，這(zhe)也是(shi)(shi)(shi)我(wo)們在教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)過程(cheng)應(ying)該要(yao)提醒學(xue)(xue)(xue)生們的(de)(de)(de)(de)，我(wo)們要(yao)做的(de)(de)(de)(de)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)好孩子們的(de)(de)(de)(de)數(shu)學(xue)(xue)(xue)而已。

　　兩(liang)個(ge)半月的(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)實習即(ji)將結束，我(wo)(wo)卻感覺到自己學(xue)到的(de)(de)(de)還遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)，也許是因為越到最后越是知道自己需要什么，對(dui)(dui)于(yu)(yu)教(jiao)學(xue)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)認真細致(zhi)，對(dui)(dui)于(yu)(yu)管理工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)粗中有細，對(dui)(dui)于(yu)(yu)學(xue)習情況的(de)(de)(de)了解(jie)，對(dui)(dui)于(yu)(yu)學(xue)生(sheng)心理的(de)(de)(de)觀察引導，老師要做的(de)(de)(de)永(yong)(yong)遠(yuan)很多(duo)，或是說永(yong)(yong)遠(yuan)不夠(gou)。把教(jiao)育(yu)當成習慣，把教(jiao)師當作(zuo)(zuo)事業，我(wo)(wo)只(zhi)能在此(ci)堅定自己不斷學(xue)習，不斷進(jin)步的(de)(de)(de)決心，向著(zhu)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)目標(biao)前進(jin)。

實習自我鑒定13

　　在(zai)實習(xi)工(gong)作(zuo)當中，我(wo)(wo)非(fei)(fei)常的(de)(de)(de)認真，對我(wo)(wo)來講，這(zhe)是(shi)一個(ge)的(de)(de)(de)機(ji)會，所以我(wo)(wo)非(fei)(fei)常的(de)(de)(de)珍惜，因為在(zai)實習(xi)過程當中有很多自(zi)己沒有接(jie)觸(chu)過的(de)(de)(de)知識(shi)，實習(xi)是(shi)一個(ge)非(fei)(fei)常不錯(cuo)的(de)(de)(de)鍛煉(lian)機(ji)會，更加是(shi)大學最重(zhong)要的(de)(de)(de)一堂課(ke)，我(wo)(wo)認為之前的(de)(de)(de)理論知識(shi)積累到(dao)最后(hou)就是(shi)運用到(dao)實際的(de)(de)(de)`操(cao)作(zuo)當中，而實習(xi)就是(shi)這(zhe)么一個(ge)契機(ji)，所以在(zai)實習(xi)當中，我(wo)(wo)非(fei)(fei)常的(de)(de)(de)認真約束好(hao)自(zi)己，認真的(de)(de)(de)去做(zuo)好(hao)每一項(xiang)工(gong)作(zuo)，雖然說表(biao)現(xian)的(de)(de)(de)不是(shi)非(fei)(fei)常突(tu)出，但(dan)是(shi)也做(zuo)到(dao)了問(wen)心無愧(kui)，我(wo)(wo)認為這(zhe)才是(shi)最重(zhong)要的(de)(de)(de)，讓自(zi)己得到(dao)一個(ge)滿意(yi)。

　　在(zai)實習(xi)(xi)(xi)工作上面(mian)，我(wo)(wo)經常(chang)(chang)都(dou)會(hui)認真的去思考問(wen)(wen)題，特別是(shi)自(zi)己(ji)不會(hui)的，我(wo)(wo)會(hui)請教周圍的一(yi)些(xie)同事(shi)，因為這個機會(hui)難得，實習(xi)(xi)(xi)是(shi)最后一(yi)個階段了，實習(xi)(xi)(xi)過后，我(wo)(wo)就應該面(mian)對(dui)的是(shi)社(she)會(hui)，面(mian)對(dui)的是(shi)工作，所以這些(xie)都(dou)是(shi)現在(zai)非常(chang)(chang)寶(bao)貴的東西(xi)，我(wo)(wo)必須要珍惜，在(zai)實習(xi)(xi)(xi)工作當中，我(wo)(wo)會(hui)請教別的同事(shi)，把(ba)自(zi)己(ji)不會(hui)的一(yi)些(xie)工作問(wen)(wen)題積(ji)極的提(ti)問(wen)(wen)解決自(zi)己(ji)心中的疑問(wen)(wen)，我(wo)(wo)從(cong)來不會(hui)覺得自(zi)己(ji)有(you)多么的優秀，我(wo)(wo)甚(shen)至覺得自(zi)己(ji)有(you)很(hen)(hen)多需(xu)要提(ti)高，需(xu)要成長的地方，周圍很(hen)(hen)多同事(shi)都(dou)是(shi)我(wo)(wo)學(xue)習(xi)(xi)(xi)的榜樣，有(you)很(hen)(hen)多實習(xi)(xi)(xi)的學(xue)生都(dou)比我(wo)(wo)優秀，但是(shi)我(wo)(wo)從(cong)來不會(hui)認為自(zi)己(ji)很(hen)(hen)差，我(wo)(wo)有(you)一(yi)個學(xue)習(xi)(xi)(xi)的心態

實習自我鑒定14

　　一、實(shi)習性質(zhi)：專業實(shi)習

　　二、實(shi)習目(mu)的：經過實(shi)習，使學(xue)生了(le)解與本專(zhuan)業(ye)相關的國際貿(mao)易實(shi)況，提高(gao)借助所學(xue)理(li)論知識

　　三、實習(xi)方式(shi)：分散進行

　　四、實習鑒定

　　經(jing)(jing)過(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)段時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷專業技能(neng)(neng)培訓學(xue)習(xi)(xi)(xi)，使我(wo)(wo)(wo)受益(yi)匪淺(qian)，在(zai)(zai)銷售方(fang)面我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)敢說有了深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解，但(dan)經(jing)(jing)過(guo)(guo)學(xue)習(xi)(xi)(xi)使我(wo)(wo)(wo)理(li)(li)清了思(si)路，找準了切(qie)入市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷對于原本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)既(ji)(ji)陌(mo)(mo)生又(you)熟悉。所(suo)謂陌(mo)(mo)生，是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)這之前我(wo)(wo)(wo)從(cong)(cong)沒有真正意義上(shang)學(xue)習(xi)(xi)(xi)和研究(jiu)(jiu)過(guo)(guo)它，對它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識僅僅是(shi)(shi)(shi)表(biao)面而(er)已(yi);所(suo)謂熟悉，是(shi)(shi)(shi)說市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷從(cong)(cong)來都一(yi)(yi)(yi)向伴隨(sui)在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)身(shen)邊(bian)(bian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)去超市(shi)購物，去逛(guang)街，去商店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)遇到(dao)它，市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷出(chu)此(ci)刻我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各個(ge)角(jiao)落!自從(cong)(cong)開始實(shi)習(xi)(xi)(xi)后便(bian)開始選擇適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)題目(mu)(mu)(mu)，想(xiang)了一(yi)(yi)(yi)天后決定(ding)選擇秦皇島(dao)市(shi)市(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)家(jia)不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)心，“羽(yu)”形象(xiang)設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)心，他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)理(li)(li)位(wei)置是(shi)(shi)(shi)秦皇島(dao)陶樂(le)成斜對面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)二(er)(er)樓上(shang)，這個(ge)形象(xiang)設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)心具有先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)(she)(she)備(bei)(bei)以(yi)(yi)及高水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)員(yuan)，每個(ge)店員(yuan)都有自我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特色并(bing)且進(jin)(jin)取創新(xin)，經(jing)(jing)過(guo)(guo)進(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解，其主(zhu)要(yao)(yao)(yao)業務有，美(mei)發美(mei)發設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)全身(shen)設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)，并(bing)且陪同逛(guang)街買衣服(fu)等等，服(fu)務態度很(hen)(hen)(hen)親切(qie)，并(bing)且會(hui)到(dao)達不(bu)(bu)讓顧客(ke)(ke)多話一(yi)(yi)(yi)分(fen)冤枉錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)良好(hao)效果。很(hen)(hen)(hen)多顧客(ke)(ke)都是(shi)(shi)(shi)回頭(tou)(tou)客(ke)(ke)。經(jing)(jing)過(guo)(guo)對其他類似行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)查研究(jiu)(jiu)，這所(suo)形象(xiang)設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)心還是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)具有競爭實(shi)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，經(jing)(jing)過(guo)(guo)將近兩個(ge)星期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)查研究(jiu)(jiu)以(yi)(yi)及實(shi)施和設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)到(dao)達了良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)默契，并(bing)且完成了自我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策劃(hua)案。對此(ci)有一(yi)(yi)(yi)些心得和鑒(jian)(jian)定(ding)一(yi)(yi)(yi)、做好(hao)科學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)管(guan)理(li)(li)。在(zai)(zai)營(ying)(ying)銷工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)(zhong)做好(hao)時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)管(guan)理(li)(li)是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)常工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)辦(ban)公室進(jin)(jin)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，必(bi)(bi)須珍惜時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)，講究(jiu)(jiu)效率，在(zai)(zai)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)單元時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)內，辦(ban)盡可能(neng)(neng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事，充(chong)分(fen)利(li)用(yong)(yong)每一(yi)(yi)(yi)分(fen)鐘。時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)這種資源(yuan)公平地(di)(di)分(fen)給每一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)，但(dan)各人(ren)(ren)在(zai)(zai)相同時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)里所(suo)產生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效益(yi)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這就要(yao)(yao)(yao)求我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有意識地(di)(di)利(li)用(yong)(yong)時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)，那(nei)么怎樣(yang)(yang)才(cai)能(neng)(neng)有效地(di)(di)利(li)用(yong)(yong)時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)呢?首先，樹立科學(xue)時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念。其次(ci)，工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)有計(ji)(ji)(ji)劃(hua)，有重點，既(ji)(ji)要(yao)(yao)(yao)鑒(jian)(jian)定(ding)當天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，又(you)要(yao)(yao)(yao)提前一(yi)(yi)(yi)天安排好(hao)第二(er)(er)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)，有日(ri)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)、周計(ji)(ji)(ji)劃(hua)、月計(ji)(ji)(ji)劃(hua)，辦(ban)公桌上(shang)備(bei)(bei)有工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)日(ri)記，把重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)記錄在(zai)(zai)本(ben)子上(shang)，辦(ban)公物品擺放要(yao)(yao)(yao)有規律(lv)，文(wen)件資料(liao)不(bu)(bu)亂(luan)丟，用(yong)(yong)時(shi)(shi)(shi)(shi)才(cai)不(bu)(bu)會(hui)手(shou)忙腳亂(luan)。再次(ci)，禁止閑談，辦(ban)公室人(ren)(ren)員(yuan)多，客(ke)(ke)人(ren)(ren)多，不(bu)(bu)能(neng)(neng)東(dong)拉西(xi)扯(che)，說長(chang)道短，漫無目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).，這種談話要(yao)(yao)(yao)適可而(er)止。例如有人(ren)(ren)看(kan)報，一(yi)(yi)(yi)份(fen)報紙從(cong)(cong)頭(tou)(tou)條新(xin)聞到(dao)邊(bian)(bian)角(jiao)廣(guang)(guang)告(gao)，一(yi)(yi)(yi)看(kan)半天。打(da)開電(dian)視(shi)機，新(xin)聞廣(guang)(guang)告(gao)、電(dian)視(shi)劇，樣(yang)(yang)樣(yang)(yang)都看(kan)，問他到(dao)底(di)看(kan)到(dao)了什么，卻說不(bu)(bu)出(chu)個(ge)所(suo)以(yi)(yi)然。最(zui)(zui)終，充(chong)分(fen)利(li)用(yong)(yong)移動(dong)時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)。二(er)(er)、做時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)人(ren)(ren)，做好(hao)目(mu)(mu)(mu)標(biao)管(guan)理(li)(li)。做事最(zui)(zui)忌無目(mu)(mu)(mu)標(biao)，憑感覺走，設(she)(she)(she)(she)(she)定(ding)目(mu)(mu)(mu)標(biao)是(shi)(shi)(shi)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)步，能(neng)(neng)夠增加(jia)動(dong)力，明確工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向，對目(mu)(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)現要(yao)(yao)(yao)設(she)(she)(she)(she)(she)有必(bi)(bi)須期(qi)(qi)限(xian)，不(bu)(bu)能(neng)(neng)今(jin)日(ri)拖明天，明天拖后天，以(yi)(yi)致(zhi)目(mu)(mu)(mu)標(biao)被無限(xian)期(qi)(qi)地(di)(di)擱置。三、我(wo)(wo)(wo)平時(shi)(shi)(shi)(shi)負(fu)責(ze)銷售三部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帳目(mu)(mu)(mu)及日(ri)常計(ji)(ji)(ji)劃(hua)等工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，經(jing)(jing)過(guo)(guo)學(xue)習(xi)(xi)(xi)與近半年(nian)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)(wo)感觸(chu)最(zui)(zui)深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)帳目(mu)(mu)(mu)方(fang)面不(bu)(bu)能(neng)(neng)混亂(luan)，對每一(yi)(yi)(yi)筆錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來源(yuan)去向都要(yao)(yao)(yao)清楚。

　　市(shi)場(chang)營(ying)銷是(shi)(shi)指企業以滿(man)(man)足顧客(ke)(ke)需(xu)(xu)要，創造顧客(ke)(ke)價值和滿(man)(man)意(yi)為中心所進行(xing)的(de)一系列活動。顧客(ke)(ke)的(de)需(xu)(xu)要是(shi)(shi)市(shi)場(chang)營(ying)銷的(de)起點，顧客(ke)(ke)需(xu)(xu)要的(de)滿(man)(man)足并感到(dao)滿(man)(man)足則是(shi)(shi)市(shi)場(chang)營(ying)銷的(de)最終目的(de)。

　　市場營銷是一項(xiang)整(zheng)體(ti)性的經(jing)營活動，它與“推銷”、“銷售(shou)”具(ju)有不(bu)一樣(yang)的含義。

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)門科(ke)學(xue)，而企業(ye)(ye)實際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)活(huo)動則(ze)不(bu)僅僅要(yao)(yao)講(jiang)究科(ke)學(xue)性(xing)，還要(yao)(yao)講(jiang)究藝(yi)術(shu)性(xing)。市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)就是(shi)(shi)(shi)在變(bian)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)環(huan)境中(zhong)(zhong)，旨在滿(man)足消(xiao)費(fei)需(xu)要(yao)(yao)，實現(xian)企業(ye)(ye)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)務活(huo)動過(guo)程(cheng)。包(bao)(bao)括市(shi)(shi)(shi)場(chang)調研(yan)，選(xuan)擇目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，產(chan)(chan)(chan)品開發，產(chan)(chan)(chan)品訂價，渠道選(xuan)擇，產(chan)(chan)(chan)品促銷(xiao)，產(chan)(chan)(chan)品儲存和(he)(he)運輸，產(chan)(chan)(chan)品銷(xiao)售，供給服務等一(yi)(yi)系列與市(shi)(shi)(shi)場(chang)有關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)業(ye)(ye)務經營(ying)活(huo)動。元祖食(shi)品是(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)國大陸第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)同時推行ERP、經過(guo)ISO9001國際(ji)標(biao)準認證以(yi)及HACCP食(shi)品衛(wei)生安全控(kong)制的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，秉承“不(bu)斷(duan)創(chuang)新、引導市(shi)(shi)(shi)場(chang)、打造需(xu)求、創(chuang)造流行”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)理念，從(cong)禮俗(su)文(wen)化(hua)中(zhong)(zhong)取(qu)材，以(yi)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高質量和(he)(he)新品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)研(yan)發，再造美食(shi)文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精致內(nei)涵。隨著生活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高及人們(men)對食(shi)品安全意識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升，消(xiao)費(fei)者需(xu)求方(fang)面(mian)改變(bian)了很多(duo)，營(ying)銷(xiao)環(huan)境既能(neng)供給機遇，也能(neng)創(chuang)造威脅。成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)都明白持(chi)續不(bu)斷(duan)地(di)觀察并適應變(bian)化(hua)著的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境。當(dang)需(xu)要(yao)(yao)制定一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)計劃之(zhi)前要(yao)(yao)目(mu)標(biao)確立、資料齊(qi)全無誤之(zhi)后，才能(neng)夠制訂計劃。在這一(yi)(yi)步(bu)驟中(zhong)(zhong)，先(xian)介紹"工(gong)作(zuo)(zuo)包(bao)(bao)(WBS)"的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)念。所(suo)(suo)謂工(gong)作(zuo)(zuo)包(bao)(bao)，就是(shi)(shi)(shi)把工(gong)作(zuo)(zuo)分解(jie)成幾個(ge)(ge)(ge)塊，分清各塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)先(xian)后次序、各塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相互關系、各塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)由誰負責(ze)。工(gong)作(zuo)(zuo)包(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式實現(xian)了分工(gong)協作(zuo)(zuo)、合理配置(zhi)資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。"甘特圖"是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)直觀表現(xian)工(gong)作(zuo)(zuo)包(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)具(ju)，它用(yong)圖示的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法表現(xian)各個(ge)(ge)(ge)階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)進度。無論做(zuo)哪種(zhong)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)首先(xian)就是(shi)(shi)(shi)了解(jie)這個(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品，了解(jie)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)能(neng)和(he)(he)優缺點(dian)，了解(jie)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)(suo)有信(xin)息;盡量了解(jie)這個(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)起(qi)源(yuan)和(he)(he)此刻(ke)、以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)方(fang)向，多(duo)找些資料預測一(yi)(yi)下(xia)這個(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)前景，做(zuo)到(dao)知(zhi)己知(zhi)彼。

　　每(mei)種產品都有不(bu)一(yi)(yi)樣的消費(fei)(fei)群體，一(yi)(yi)個(ge)優秀的市(shi)場營銷者必須會(hui)(hui)認(ren)清自我產品的消費(fei)(fei)群體的特點，例(li)如你的產品主(zhu)要針(zhen)對(dui)(dui)(dui)于個(ge)人還是(shi)公(gong)司，如果針(zhen)對(dui)(dui)(dui)于公(gong)司那(nei)麼針(zhen)對(dui)(dui)(dui)的公(gong)司是(shi)什么類型、針(zhen)對(dui)(dui)(dui)于個(ge)人是(shi)老年人或是(shi)兒童(tong)等(deng)等(deng)，不(bu)一(yi)(yi)樣的行(xing)業有不(bu)一(yi)(yi)樣的模式我不(bu)能一(yi)(yi)一(yi)(yi)列舉(ju)，也不(bu)會(hui)(hui)一(yi)(yi)一(yi)(yi)列舉(ju)，請勿見怪。這(zhe)主(zhu)要依靠自我的摸索和(he)實踐，只要能細心的觀(guan)察市(shi)場就必須會(hui)(hui)有所收獲，實踐出真知。

　　尊重你(ni)的(de)競爭對手，很(hen)多業務(wu)員把(ba)其它公司的(de)業務(wu)員看成敵人，這個想法是錯的(de)。如(ru)果你(ni)剛好在客(ke)戶那邊見到其它廠家的(de)推(tui)銷員，可禮貌地(di)發(fa)張(zhang)名片(pian)給他(ta)，他(ta)一(yi)般也(ye)會回張(zhang)給你(ni)，說不定還有意外(wai)的(de)收獲。

　　這次實(shi)習(xi)還(huan)是我了解到(dao)如何(he)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，策略(lve)(1)地(di)區性定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)：有(you)按在特(te)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)(de)交(jiao)通工具上的(de)(de)交(jiao)貨(huo)的(de)(de)方(fang)式定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，統一交(jiao)貨(huo)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，分區定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，基點定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia);(2)心(xin)理定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)：同價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，分割定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，聲望定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，整數(shu)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，尾數(shu)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，吉祥數(shu)字定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，習(xi)慣定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，招徠定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(將產品價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)調整到(dao)低于(yu)(yu)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)目(mu)標(biao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，甚至低于(yu)(yu)成(cheng)(cheng)本(ben)費(fei)用，以(yi)(yi)招徠顧客促(cu)進其它產品的(de)(de)銷售);(3)折扣(kou)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)：現金折扣(kou)，數(shu)量折扣(kou)，職(zhi)能價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)折扣(kou)，季節折扣(kou)等;(4)競(jing)爭導向定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)：隨行(xing)就市定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，限制定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)，投標(biao)競(jing)爭定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia);(5)需求歧(qi)視(shi)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)：應顧客而(er)意(yi)(yi)，應時間而(er)意(yi)(yi)，應場(chang)合而(er);(6)產品組合定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)：系列產品定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，互補(bu)產品定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，互替產品定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)等。這些想必你以(yi)(yi)前都(dou)沒有(you)聽過(guo)(guo)吧，除此之外(wai)你還(huan)能簡(jian)單的(de)(de)了解到(dao)一些定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)方(fang)法(fa)(fa)，如有(you)成(cheng)(cheng)本(ben)加成(cheng)(cheng)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)法(fa)(fa)，變動(dong)陳本(ben)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)法(fa)(fa)，盈虧平衡(heng)點定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)法(fa)(fa)，認(ren)知價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)法(fa)(fa)，等等。在定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)實(shi)踐活(huo)動(dong)中，定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)方(fang)法(fa)(fa)和(he)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)應互相(xiang)匹(pi)配(pei)，以(yi)(yi)期最大(da)限度(du)的(de)(de)增強產品的(de)(de)市場(chang)競(jing)爭力，結合產品的(de)(de)特(te)點，針對市場(chang)的(de)(de)現實(shi)狀況，再(zai)結合有(you)關(guan)學(xue)過(guo)(guo)的(de)(de)資料就能把自我的(de)(de)產品給(gei)推(tui)銷出去。

　　做營銷必須要有(you)敏銳的(de)洞察力，在接觸市(shi)場的(de)過程中，隨(sui)時留意市(shi)場的(de)變化，要推(tui)(tui)斷下一步(bu)這個市(shi)場的(de)需求，而(er)主動(dong)提(ti)前(qian)做好推(tui)(tui)廣計劃，什么事(shi)都(dou)要快對手一步(bu)。

　　做(zuo)市場營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)其實就(jiu)是(shi)(shi)也是(shi)(shi)在營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)自(zi)(zi)我(wo)，營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)自(zi)(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)理念和自(zi)(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)格。做(zuo)人(ren)(ren)很(hen)重要(yao)(yao)(yao)，不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)想著去欺騙你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)可(ke)能(neng)(neng)會因為相信你(ni)(ni)而上一當，可(ke)是(shi)(shi)他絕對不(bu)(bu)會上二次當，你(ni)(ni)可(ke)能(neng)(neng)會所以失(shi)去更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)和機會。誠信對于(yu)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)者整個的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)生涯(ya)中占有舉足(zu)輕重的(de)(de)(de)(de)(de)作用，無論在什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)下必(bi)須要(yao)(yao)(yao)對自(zi)(zi)我(wo)說過的(de)(de)(de)(de)(de)話負職(zhi)責，誠信也是(shi)(shi)最基本的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)格保(bao)證。營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)者要(yao)(yao)(yao)和自(zi)(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)真心的(de)(de)(de)(de)(de)交朋友，多(duo)了解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)(yao)，多(duo)站在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)角度去研(yan)究(jiu)問題。產品雖然是(shi)(shi)沒生命力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)，可(ke)是(shi)(shi)人(ren)(ren)是(shi)(shi)有生命力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)，人(ren)(ren)也能(neng)(neng)夠賦(fu)予(yu)產品于(yu)生命力(li)。必(bi)須要(yao)(yao)(yao)注(zhu)意自(zi)(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)言行，營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)者的(de)(de)(de)(de)(de)一言一行時時刻(ke)刻(ke)影響著客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對自(zi)(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)看法，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)一個微小的(de)(de)(de)(de)(de)動作都可(ke)能(neng)(neng)會使你(ni)(ni)成功(gong)或者全牌皆輸。

　　做市場營(ying)(ying)銷(xiao)必(bi)須(xu)要(yao)吃苦耐勞(lao)，一(yi)分耕(geng)耘、一(yi)分收獲真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)在這上頭有最全面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體現，做營(ying)(ying)銷(xiao)是(shi)(shi)很辛苦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)體力(li)和腦力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同結合。守時(shi)對(dui)(dui)(dui)于營(ying)(ying)銷(xiao)者(zhe)至關重(zhong)要(yao)，與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)約好了時(shi)間(jian)必(bi)須(xu)要(yao)提前(qian)一(yi)些時(shi)間(jian)到(dao)達，無論(lun)是(shi)(shi)多(duo)么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風雨交加、電傘雷(lei)鳴(ming)都不(bu)是(shi)(shi)你(ni)遲到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)借口，如果真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)遇到(dao)不(bu)可逾(yu)越的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候必(bi)須(xu)要(yao)提前(qian)告(gao)知(zhi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)遲到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因并致歉。營(ying)(ying)銷(xiao)者(zhe)必(bi)須(xu)要(yao)學會(hui)微(wei)笑(xiao)，對(dui)(dui)(dui)自(zi)我微(wei)笑(xiao)、對(dui)(dui)(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)微(wei)笑(xiao)、對(dui)(dui)(dui)困(kun)難微(wei)笑(xiao)。微(wei)笑(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)魔力(li)真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很大，當你(ni)見到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候對(dui)(dui)(dui)他微(wei)笑(xiao)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)會(hui)覺得(de)有種如沐春風的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，在良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣氛中交談肯(ken)定你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功率(lv)會(hui)大很多(duo)。在現代通(tong)訊(xun)十(shi)分發(fa)達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)今日，必(bi)須(xu)要(yao)用多(duo)種渠道去開拓(tuo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，多(duo)利用現有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡資源等(deng)，多(duo)給自(zi)我爭(zheng)取(qu)一(yi)些機(ji)會(hui)，勤奮(fen)和得(de)法的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場營(ying)(ying)銷(xiao)者(zhe)才會(hui)在殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場競爭(zheng)中擁(yong)有自(zi)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)席之地。

　　最終一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)持(chi)之以(yi)恒，凡事貴在堅持(chi)，客戶不是(shi)一(yi)朝一(yi)夕就(jiu)有(you)的(de)，是(shi)需要(yao)營銷者長時(shi)間的(de)努(nu)力(li)日積(ji)月累起(qi)來的(de)。如果(guo)你因為懼怕(pa)困難(nan)而放棄那(nei)(nei)么就(jiu)永遠不會成(cheng)功，堅持(chi)到(dao)底就(jiu)有(you)見到(dao)曙光的(de)那(nei)(nei)一(yi)天。

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