學生關于實習總結

　　總結是對取(qu)得的(de)(de)(de)成績、存在的(de)(de)(de)問(wen)題及得到的(de)(de)(de)經驗(yan)和教訓等方(fang)面(mian)情況進行評價與(yu)描述的(de)(de)(de)一(yi)種書面(mian)材料，它可使零(ling)星(xing)的(de)(de)(de)、膚淺的(de)(de)(de)、表面(mian)的(de)(de)(de)感性認(ren)(ren)知上升到全面(mian)的(de)(de)(de)、系統(tong)的(de)(de)(de)、本質的(de)(de)(de)理(li)性認(ren)(ren)識(shi)上來(lai)，讓我們(men)來(lai)為自己寫一(yi)份總結吧。我們(men)該怎么寫總結呢？下面(mian)是小編整理(li)的(de)(de)(de)學生關于實習總結，僅(jin)供參考，歡迎大家閱讀。

學生關于實習總結1

　　時光(guang)荏苒，一去不回，仿佛就在轉眼之間自(zi)己(ji)已經(jing)快要(yao)步入大(da)二的(de)(de)(de)(de)(de)課堂，自(zi)從走進了(le)(le)大(da)學(xue)，就業(ye)問題(ti)就似乎總是圍繞在我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)身邊(bian)，成(cheng)了(le)(le)說不完(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)話題(ti)。在現今社(she)會(hui)，招聘會(hui)上的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)字報都總寫著“有(you)經(jing)驗者優先”，可還(huan)在校園里(li)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)們這班(ban)學(xue)子社(she)會(hui)經(jing)驗又會(hui)擁有(you)多少呢？第(di)一，勤工儉學(xue)，拓展自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)面(mian)；第(di)二，豐富假(jia)(jia)期生活；第(di)三，擴大(da)與社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)接觸面(mian)，增加個(ge)人(ren)在社(she)會(hui)競(jing)爭中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗，鍛煉和提高(gao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力，以(yi)便在以(yi)后(hou)(hou)畢業(ye)后(hou)(hou)能(neng)真正真正走入社(she)會(hui)，能(neng)夠適應國內外的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)形勢的(de)(de)(de)(de)(de)變化，并(bing)且(qie)能(neng)夠在生活和工作中(zhong)很(hen)好地處理各方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，我(wo)(wo)開始了(le)(le)我(wo)(wo)這個(ge)假(jia)(jia)期的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)實踐——做家教。

　　這不(bu)是我(wo)大(da)學(xue)假(jia)期的(de)(de)(de)第一(yi)份(fen)社會實(shi)(shi)踐(jian)工(gong)作(zuo)了，前幾次就去做過家教，我(wo)發(fa)現做家教對我(wo)能力的(de)(de)(de)培養有(you)著很(hen)大(da)的(de)(de)(de)好處(chu)，就這樣(yang)我(wo)又回到原來實(shi)(shi)習(xi)過的(de)(de)(de)輔導(dao)學(xue)校，在校長的(de)(de)(de)幫助(zhu)下我(wo)找(zhao)到了一(yi)份(fen)滿意的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。這次做家教，為了增進自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)社會閱歷(li)，積累一(yi)些工(gong)作(zuo)經驗，同時也把自(zi)(zi)己(ji)(ji)學(xue)到的(de)(de)(de)東西檢驗一(yi)下，以便在以后的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)中(zhong)(zhong)彌補自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)不(bu)足，實(shi)(shi)踐(jian)，可(ke)為以后找(zhao)工(gong)作(zuo)打(da)下基礎(chu)。我(wo)們(men)不(bu)僅要學(xue)好學(xue)校里所學(xue)的(de)(de)(de)知識，還要不(bu)斷(duan)從(cong)生(sheng)活(huo)中(zhong)(zhong)，實(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)學(xue)習(xi)其(qi)他(ta)知識，不(bu)斷(duan)地從(cong)各方面武裝自(zi)(zi)己(ji)(ji)，才能在競(jing)爭(zheng)中(zhong)(zhong)突出自(zi)(zi)己(ji)(ji)，表現自(zi)(zi)己(ji)(ji)。

學生關于實習總結2

　　“你們要(yao)好(hao)好(hao)學習(xi)，聽老師話啊!”xxx在給大(da)學同學短信里(li)的這句(ju)話經常(chang)把她們搞得哭笑不(bu)得。

　　xxx是(shi)河(he)北師范大學(xue)20xx級物理學(xue)院學(xue)生。今年3月(yue)，她報名參加了學(xue)校團(tuan)委和學(xue)工部聯(lian)合組織的“頂崗實習(xi)”工程(cheng)，當(dang)了兩個多月(yue)中學(xue)教師。她說，等同學(xue)們真正當(dang)上一(yi)名教師時，就會理解(jie)短信的意思了。

　　11月初，河(he)北師范大學第(di)三批“頂崗實習”學生(sheng)奔(ben)赴基層。據統計，截(jie)至記者發稿時，該(gai)校已有近20xx名學生(sheng)分赴河(he)北10個縣市82所(suo)中(zhong)學進行頂崗實習。

　　頂崗實習來了

　　今年3月，河北師范大學(xue)(xue)安排(pai)大三(san)學(xue)(xue)生(sheng)教(jiao)育實習，其中(zhong)物理學(xue)(xue)院(yuan)31名(ming)(ming)學(xue)(xue)生(sheng)被安排(pai)到(dao)南宮市12所中(zhong)學(xue)(xue)，與(yu)以往中(zhong)學(xue)(xue)老師指導師大學(xue)(xue)生(sheng)實習不同(tong)，這31名(ming)(ming)學(xue)(xue)生(sheng)直接上崗，頂替基(ji)層中(zhong)學(xue)(xue)教(jiao)師上課。

　　隨(sui)著(zhu)近幾年高(gao)校(xiao)大(da)規模擴招，師(shi)范類(lei)高(gao)校(xiao)學(xue)(xue)生實(shi)(shi)習(xi)也發生了變化。河北師(shi)大(da)一(yi)名負責人稱，一(yi)方面，城鎮中(zhong)學(xue)(xue)的實(shi)(shi)習(xi)點(dian)不夠用(yong)，一(yi)些(xie)學(xue)(xue)校(xiao)不歡迎師(shi)范生去(qu)實(shi)(shi)習(xi)，擔心影響學(xue)(xue)校(xiao)升學(xue)(xue)率;另(ling)一(yi)方面，一(yi)些(xie)學(xue)(xue)生怕吃苦(ku)，不肯去(qu)農(nong)村中(zhong)學(xue)(xue)實(shi)(shi)習(xi)，有的學(xue)(xue)生在基層中(zhong)學(xue)(xue)蓋個(ge)章，就回來交(jiao)差(cha)。

　　“農村中學師(shi)資匱乏，基(ji)礎教育(yu)發展薄(bo)弱，這些(xie)地方更需要高素質的大學實(shi)習生。”河北師(shi)大學生處(chu)處(chu)長(chang)陳世(shi)民說。

　　南宮市12所(suo)中學(xue)(xue)成了河北(bei)師(shi)大(da)“頂崗實習”工(gong)程(cheng)的(de)試驗(yan)田，物(wu)理(li)學(xue)(xue)院31名(ming)學(xue)(xue)生對當地學(xue)(xue)校的(de)“器重(zhong)”很感動，他(ta)們跟(gen)頂崗的(de)中學(xue)(xue)老師(shi)溝通(tong)學(xue)(xue)習，精心備(bei)課。頂崗實習受到南宮市師(shi)生歡迎，該市文(wen)教局(ju)負責(ze)人(ren)向(xiang)河北(bei)師(shi)大(da)提出需求，希(xi)望學(xue)(xue)校派遣多專業學(xue)(xue)生組成混合(he)編(bian)隊(dui)實習。

　　今年(nian)5月，河北師大正式(shi)把(ba)“頂崗實(shi)習”工程確定(ding)為“建設社會(hui)主(zhu)義新農村青年(nian)志愿(yuan)者行(xing)動”，其核心是按需(xu)定(ding)崗，根據農村基層中學(xue)(xue)需(xu)求派遣(qian)頂崗實(shi)習生。河北師大黨委書記李建強(qiang)稱(cheng)，“頂崗實(shi)習”工程的(de)實(shi)施有(you)利于農村教(jiao)(jiao)育(yu)發展(zhan)，有(you)利于大學(xue)(xue)生的(de)成(cheng)長成(cheng)才(cai)，有(you)利于學(xue)(xue)校教(jiao)(jiao)育(yu)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)的(de)改(gai)革發展(zhan)。

　　河北師(shi)大(da)頂崗實(shi)(shi)習(xi)(xi)工程得到省教(jiao)(jiao)育(yu)廳和各市(shi)教(jiao)(jiao)育(yu)行(xing)政主管部門的(de)(de)大(da)力支持，首(shou)批參與頂崗實(shi)(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)點增(zeng)加到10個(ge)縣82所中學(xue)，參與頂崗實(shi)(shi)習(xi)(xi)學(xue)生擴大(da)到6個(ge)學(xue)院(yuan)。頂崗實(shi)(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)另一項功能(neng)是培(pei)訓實(shi)(shi)習(xi)(xi)生頂下來的(de)(de)中學(xue)老師(shi)。據悉，目前河北師(shi)大(da)已在3個(ge)縣進行(xing)了教(jiao)(jiao)師(shi)集(ji)中培(pei)訓。

　　頂崗實習火了

　　在河(he)北(bei)師范大學校園里(li)，“頂崗(gang)了嗎?”成(cheng)為(wei)大三、大四學生見面打招呼(hu)的口(kou)頭語。

　　河(he)北師(shi)大首批報名(ming)頂(ding)崗實習的(de)學(xue)生(sheng)超過20xx人，中文系20xx級學(xue)生(sheng)王(wang)月(yue)娥是(shi)入圍的(de)503名(ming)實習生(sheng)之一。在(zai)出任藁城(cheng)市四(si)中的(de)語文老師(shi)前(qian)，王(wang)月(yue)娥已經(jing)在(zai)師(shi)大進行(xing)了(le)兩個月(yue)崗前(qian)培訓，她和同學(xue)們按照新課(ke)(ke)標要(yao)求(qiu)集體備課(ke)(ke)，互(hu)相找差距。

　　第一堂課，王月娥在班(ban)里做了一個小調查，問學生(sheng)們(men)想從(cong)語(yu)文課上學到(dao)什(shen)么。這個創意一下子(zi)拉近(jin)了她和學生(sheng)們(men)的距離。在班(ban)會上，她告訴孩(hai)(hai)子(zi)們(men)怎樣制定(ding)學習計劃，怎樣學習，讀什(shen)么樣的書，她給孩(hai)(hai)子(zi)們(men)描繪她的大學生(sheng)活。看到(dao)孩(hai)(hai)子(zi)們(men)對大學生(sheng)活的憧憬和渴望(wang)，王月娥說，她相(xiang)信一些孩(hai)(hai)子(zi)的人生(sheng)會發生(sheng)變化。因教學出眾(zhong)，王月娥被藁城(cheng)市(shi)四中評為優(you)秀(xiu)實(shi)習生(sheng)。

　　今年9月，王月娥又(you)報名參加了石家莊(zhuang)市一(yi)所中學(xue)的教育實(shi)習，她的教學(xue)理念受(shou)到學(xue)校師生(sheng)好評，這一(yi)次她又(you)被評為(wei)優秀實(shi)習生(sheng)。王月娥說(shuo)：“5月份的頂崗(gang)實(shi)習給了我自信，因(yin)為(wei)我比別(bie)人先走一(yi)步。”

　　今(jin)年(nian)9月(yue)，河北師大(da)派遣(qian)第(di)(di)二批頂崗(gang)(gang)實(shi)習(xi)生(sheng)673人(ren)。11月(yue)派遣(qian)第(di)(di)三(san)批頂崗(gang)(gang)實(shi)習(xi)生(sheng)785人(ren)。這樣，河北師大(da)先后有(you)近20xx名大(da)三(san)、大(da)四學(xue)生(sheng)到基層(ceng)中學(xue)頂崗(gang)(gang)實(shi)習(xi)。該校宣傳部(bu)部(bu)長宋書通說：“頂崗(gang)(gang)實(shi)習(xi)受到農(nong)村(cun)基層(ceng)中學(xue)歡迎，需求一次比(bi)一次多，參(can)加頂崗(gang)(gang)實(shi)習(xi)的學(xue)生(sheng)一批比(bi)一批多。”

　　學(xue)(xue)校鼓勵更多的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)參(can)與頂(ding)崗實習。幾乎(hu)所有參(can)加過頂(ding)崗實習的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)都認為，鍛煉能力、了解社會是(shi)他(ta)(ta)們(men)最(zui)大的(de)收獲。頂(ding)崗實習生(sheng)(sheng)郭(guo)延(yan)合是(shi)威縣(xian)二中高一年(nian)級化學(xue)(xue)老師，因為第(di)一節課(ke)(ke)沒講好，他(ta)(ta)對自(zi)(zi)己的(de)上課(ke)(ke)能力產生(sheng)(sheng)了懷疑。自(zi)(zi)習課(ke)(ke)上，他(ta)(ta)和學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們(men)談了自(zi)(zi)己的(de)情況(kuang)，他(ta)(ta)表態說“一定努(nu)力盡快調整狀態，把(ba)課(ke)(ke)上好”。

　　第二天，學校教研組(zu)聽郭(guo)延(yan)合的(de)課，當他(ta)走上講臺時，看(kan)到(dao)桌上放著一張紙條，上面寫著：“郭(guo)老師，別緊張，我(wo)們支持你!”學生(sheng)們的(de)善意(yi)讓郭(guo)延(yan)合感動，他(ta)從臺下的(de)學生(sheng)身上找回了自信。

　　用愛心收獲成長

　　在河北師大，頂崗(gang)實(shi)(shi)習(xi)(xi)和教(jiao)育(yu)實(shi)(shi)習(xi)(xi)并存。按(an)照教(jiao)學安排，師范類本科生不需要(yao)到(dao)基層初(chu)中實(shi)(shi)習(xi)(xi)，他(ta)們只要(yao)選擇(ze)教(jiao)育(yu)實(shi)(shi)習(xi)(xi)修夠學分就可以了(le)。頂崗(gang)實(shi)(shi)習(xi)(xi)讓實(shi)(shi)習(xi)(xi)多(duo)了(le)一(yi)(yi)些志愿(yuan)者的色彩，多(duo)了(le)一(yi)(yi)些愛(ai)心。

　　頂崗(gang)實(shi)習(xi)生(sheng)李曉燕(yan)是南宮二中高二(2)班(ban)的(de)英語老師。她發現，班(ban)上后排一個高個子(zi)男生(sheng)上課就睡覺，李曉燕(yan)開始觀察這個高個子(zi)學生(sheng)。一次，她在學校籃球場上看到高個子(zi)的(de)身影(ying)。

　　晚自習時，李(li)(li)曉燕對高個(ge)(ge)子的球技大加(jia)贊賞，她發(fa)現(xian)高個(ge)(ge)子對她友好地笑(xiao)了(le)笑(xiao)，而(er)且笑(xiao)容里帶(dai)著(zhu)一(yi)絲愧意。英(ying)語課(ke)上，李(li)(li)曉燕鼓勵(li)加(jia)命令式地要求(qiu)高個(ge)(ge)子讀(du)課(ke)文，這個(ge)(ge)學生開始很猶豫(yu)，但是是當他(ta)一(yi)字一(yi)句把那一(yi)小段讀(du)下來(lai)時，李(li)(li)曉燕很興奮。高個(ge)(ge)子從來(lai)沒交(jiao)過英(ying)語作(zuo)(zuo)業，當李(li)(li)曉燕試探地問作(zuo)(zuo)業情況時，高個(ge)(ge)子學生又是一(yi)笑(xiao)，朝她晃了(le)晃新作(zuo)(zuo)業本。幾天后高個(ge)(ge)子學生竟拿著(zhu)書向李(li)(li)老師請(qing)教音(yin)標問題。

　　河北(bei)師(shi)大歷(li)史系教師(shi)任(ren)印錄從1992年(nian)開始負責系里(li)的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)實習工作。他(ta)說，所有參加(jia)頂崗實習的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)都是(shi)自(zi)(zi)愿報名，為(wei)了(le)讓中學(xue)生(sheng)(sheng)有學(xue)習興趣(qu)，讓他(ta)們接受(shou)自(zi)(zi)己，參加(jia)實習的(de)(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)們，用自(zi)(zi)己的(de)(de)真誠和愛(ai)心跟(gen)孩子們交流著(zhu)。

　　在(zai)老師缺編的(de)(de)學校里，頂(ding)崗(gang)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)生(sheng)分擔了(le)(le)學校大量(liang)的(de)(de)教學工作。許(xu)多實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)生(sheng)早(zao)上五點半起(qi)床(chuang)帶(dai)操，和(he)學生(sheng)們一(yi)起(qi)鍛(duan)煉，早(zao)讀(du)、午讀(du)、盯(ding)晚自習(xi)(xi)(xi)，白天(tian)處理(li)日課(ke)(ke)作業，晚上討論(lun)、備課(ke)(ke)直到深夜。臨漳一(yi)中一(yi)名教語(yu)(yu)文(wen)的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)生(sheng)一(yi)周要上20節課(ke)(ke);在(zai)威縣二中教語(yu)(yu)文(wen)的(de)(de)趙靜，同(tong)時(shi)要帶(dai)8個班的(de)(de)古詩文(wen)鑒賞，每天(tian)批改140多本作業。 河北師范大學20xx級外(wai)國(guo)語(yu)(yu)學院學生(sheng)劉文(wen)燕很(hen)慶幸參加了(le)(le)頂(ding)崗(gang)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)。她在(zai)自己的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)日志中寫道：“實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)使我看到了(le)(le)知識的(de)(de)力量(liang)，知識讓我體驗(yan)了(le)(le)人(ren)生(sheng)的(de)(de)價(jia)值，贏得了(le)(le)別人(ren)的(de)(de)尊重(zhong)，同(tong)時(shi)也看到了(le)(le)自己的(de)(de)不足(zu)，重(zhong)新找到學習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)動力。”

　　河北師大黨委書記(ji)(ji)李(li)建強表示，頂崗實(shi)習(xi)工程實(shi)施半年(nian)來(lai)，已經(jing)帶(dai)來(lai)兩大變化，一是緩解了師范院校實(shi)踐環(huan)節相對薄(bo)弱、學(xue)生專業技能(neng)較差的現(xian)狀，二是緩解了部(bu)分農村基(ji)(ji)礎中學(xue)教育師資匱乏的現(xian)狀。他(ta)還告訴記(ji)(ji)者，學(xue)校準備(bei)在總結完善頂崗實(shi)習(xi)工程基(ji)(ji)礎上(shang)，把參與面擴大到非師范類學(xue)生中。

　　一所師范類(lei)高校學生(sheng)，當他實(shi)習(xi)時，他是一個學生(sheng)，更多(duo)的是學習(xi)。一個志(zhi)愿(yuan)者，當他支援基(ji)層教育時，他需要更多(duo)的愛(ai)心。河北師范大(da)學頂崗實(shi)習(xi)工程把實(shi)習(xi)生(sheng)和志(zhi)愿(yuan)者結合起來，讓(rang)學生(sheng)的愛(ai)心和實(shi)習(xi)融為一體。

　　實(shi)習難(nan)是(shi)許多(duo)師范(fan)類院校面臨的一個困境(jing)，傳(chuan)統教育實(shi)習的路越走越窄，現(xian)有的高考體制(zhi)唯(wei)高分至上(shang)，一些中學(xue)不愿意把(ba)更多(duo)的資源交給(gei)大學(xue)的實(shi)習生分享(xiang)。實(shi)習生的實(shi)習時間一減再減，由過去的半年減到現(xian)在(zai)的1個月，除(chu)了教學(xue)觀摩還是(shi)觀摩，實(shi)習生上(shang)崗講課的時間多(duo)則3天，少則1天。

　　而(er)另一(yi)(yi)方面，一(yi)(yi)所(suo)鄉級中(zhong)學(xue)的(de)校長(chang)曾慨嘆，他們學(xue)校已經十幾年沒有引(yin)進師范類本科大學(xue)生了，而(er)且老師流失嚴重(zhong)，有的(de)老師剛培(pei)養出來，不是(shi)跳槽(cao)就是(shi)被(bei)挖(wa)走，教(jiao)學(xue)計(ji)劃中(zhong)的(de)一(yi)(yi)些科目出現(xian)斷(duan)檔。

　　河北師(shi)(shi)大注意到這一(yi)點，基層不是沒有需求，而是現有的教學體制很(hen)(hen)難覆蓋(gai)，比如師(shi)(shi)范類(lei)(lei)本(ben)(ben)科生(sheng)確(que)定的實習學校多是城(cheng)鎮的高中，而一(yi)些農村(cun)基層的初(chu)中、小學很(hen)(hen)少(shao)有師(shi)(shi)范類(lei)(lei)本(ben)(ben)科生(sheng)光顧。

　　“到基層去，到最需(xu)要(yao)的(de)地(di)方頂崗(gang)實(shi)習(xi)”，這句口號點(dian)燃了(le)河北(bei)師(shi)大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)子的(de)愛心(xin)。一批、兩批、三批，20xx名河北(bei)師(shi)大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)子走上村小學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、鄉中(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)課(ke)(ke)堂，他(ta)們帶去了(le)先進(jin)的(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)理念和教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)模式，他(ta)們在頂崗(gang)實(shi)習(xi)中(zhong)收獲(huo)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)經驗。一個頂崗(gang)實(shi)習(xi)生曾創(chuang)下(xia)每周29節課(ke)(ke)的(de)紀錄。

　　“他們是(shi)參與新農村建設的(de)志愿者”，河北師(shi)大(da)賦予頂崗(gang)實習(xi)更多(duo)內涵，大(da)學生(sheng)們在頂崗(gang)實習(xi)中了解農村，了解社會，他們的(de)思(si)想在升華，在奉獻愛心(xin)中成(cheng)長。

學生關于實習總結3

　　讀了一(yi)年半(ban)的(de)大(da)學(xue)(xue)，然而大(da)多數人對本(ben)(ben)專(zhuan)業(ye)的(de)認識(shi)還是(shi)不(bu)夠，在大(da)一(yi)結束(shu)的(de)時候，學(xue)(xue)院曾要(yao)求(qiu)我們好好利(li)用暑期時間，在與(yu)自己專(zhuan)業(ye)有(you)關(guan)的(de)單位實(shi)習，但由于當時所(suo)學(xue)(xue)知識(shi)涉及本(ben)(ben)專(zhuan)業(ye)知識(shi)不(bu)多，所(suo)看(kan)到的(de)東西與(yu)本(ben)(ben)專(zhuan)業(ye)很難(nan)聯系起來，所(suo)以對本(ben)(ben)專(zhuan)業(ye)掌握并不(bu)是(shi)很理(li)想。

　　這學期學院為了使我(wo)(wo)們更(geng)多(duo)了解電(dian)子(zi)(zi)產品(pin)、設備(bei)、提(ti)高對本專(zhuan)業的認(ren)識(shi)，加(jia)深電(dian)子(zi)(zi)在工(gong)業各領域應用的感性認(ren)識(shi)，開闊視野，了解相關設備(bei)及(ji)技術資料，熟悉典型(xing)零件的加(jia)工(gong)工(gong)藝，特(te)意安排了我(wo)(wo)們到(dao)幾個擁有較多(duo)類型(xing)的電(dian)子(zi)(zi)生(sheng)(sheng)產設備(bei)，生(sheng)(sheng)產技術較先進(jin)的工(gong)廠進(jin)行生(sheng)(sheng)產操(cao)作實習(xi)。

　　當(dang)晚霞微灑大(da)地(di)的(de)(de)時候，我(wo)們(men)電子(zi)0501班一行來到(dao)了生產實(shi)習(xi)的(de)(de)目的(de)(de)地(di)——東海之(zhi)濱，杭(hang)州(zhou)灣畔的(de)(de)xxx，坐落(luo)于長三角交匯的(de)(de)黃金地(di)段的(de)(de)xxx集(ji)團，將是我(wo)們(men)為期三天(tian)的(de)(de)實(shi)習(xi)之(zhi)地(di)。

　　來到(dao)公司，在(zai)公司人(ren)事主管的(de)講解下，我(wo)們了解了xxx集團的(de)工(gong)作狀態，然后在(zai)各車(che)間人(ren)員的(de)帶領下，我(wo)們開始了我(wo)們為(wei)期三天的(de)生(sheng)產實(shi)習，開始我(wo)們的(de)勞動體(ti)驗。

　　我(wo)們一(yi)組被安排在(zai)烤三(san)明治(zhi)機生(sheng)產車間(jian)(jian)，雖然我(wo)們知道該公司與我(wo)們本專業還是(shi)有一(yi)定的差(cha)別(bie)，但是(shi)通過了解公司的生(sheng)產情(qing)況(kuang)，各車間(jian)(jian)的工作(zuo)情(qing)況(kuang)等等，我(wo)們還是(shi)能夠體驗到電(dian)子產品(pin)(pin)在(zai)家電(dian)生(sheng)產上的重要作(zuo)用，譬如(ru)溫(wen)控器，假如(ru)沒有這個(ge)小小的電(dian)子產品(pin)(pin)，那么(me)烤三(san)明治(zhi)機就(jiu)不會達(da)到溫(wen)度(du)的頂峰，一(yi)直(zhi)到加熱管被熔化，一(yi)直(zhi)到整個(ge)產品(pin)(pin)報廢(fei)。

　　第一次親身(shen)感受(shou)了電子產品(pin)在生產實(shi)踐中的應用，讓我們打開眼(yan)界，也是(shi)對(dui)以(yi)前(qian)所學知(zhi)識(shi)的一個初審。通過(guo)這次生產實(shi)習，進一步鞏固和(he)深化所學的理論(lun)(lun)知(zhi)識(shi)，彌補以(yi)前(qian)單一理論(lun)(lun)教學的不足(zu)，為后續專(zhuan)業課學習打好(hao)基(ji)礎。

　　我們(men)一組在(zai)烤三明(ming)治(zhi)機(ji)車(che)間生產(chan)實習，該(gai)車(che)間生產(chan)的烤三明(ming)治(zhi)機(ji)主要有01，02，03等等按照產(chan)品的大小來劃分(fen)的20多種。該(gai)產(chan)品主要是出口于歐盟，南美等國家(jia)，在(zai)中(zhong)國市場(chang)上還是比較(jiao)少的。

　　在實習(xi)中我們(men)首先聽取了車間負責質(zhi)量(liang)檢驗(yan)的(de)師傅給我們(men)講解的(de)關于實習(xi)過程中的(de)安全事(shi)項(xiang)和需注意的(de)項(xiang)目，在生產實習(xi)中，安全問題始終是(shi)擺(bai)在第(di)一(yi)位的(de)，這個也是(shi)學(xue)院在動員大會上一(yi)再強(qiang)調的(de)事(shi)情。

　　在接下來的(de)時(shi)間里，我們(men)參觀了(le)烤(kao)三明治機(ji)車(che)間的(de)生(sheng)產流水(shui)線(xian)，了(le)解了(le)烤(kao)三明治機(ji)的(de)工作原理以(yi)及其內部(bu)加熱系統的(de)一(yi)(yi)系列構造：產品本身是有(you)兩部(bu)分組(zu)成，如同一(yi)(yi)個(ge)盒子。

　　總(zong)體來(lai)說，用(yong)我們的知識來(lai)講，就是應用(yong)了物力上的熱原理(li)以及能量轉(zhuan)化原理(li)，將電能轉(zhuan)化為(wei)熱能，從而將食物烤熟(shu)。

　　短短的(de)(de)幾(ji)天時(shi)間，讓我不僅(jin)能夠知(zhi)道(dao)了產(chan)品(pin)的(de)(de)工(gong)作(zuo)原理，還讓我熟悉了它(ta)的(de)(de)生產(chan)流(liu)水線，雖(sui)然是一些簡(jian)簡(jian)單(dan)(dan)單(dan)(dan)的(de)(de)基本操作(zuo)，但是只要(yao)我們的(de)(de)安(an)裝不正(zheng)確和(he)操作(zuo)的(de)(de)疏忽都會影響到整個(ge)機(ji)器的(de)(de)癱(tan)瘓(huan)，有(you)些正(zheng)因(yin)為(wei)這一丁點(dian)的(de)(de)誤差而導致產(chan)品(pin)的(de)(de)返工(gong)。所(suo)以我們每(mei)一步都要(yao)集中注意(yi)力，爭取把每(mei)一步都做好。

　　通過這次生產實習(xi)，不僅使理論知識得到(dao)了實踐(jian)的結合，而且學到(dao)了很(hen)多在學校(xiao)里學不到(dao)的東西。

　　短短的(de)(de)(de)三(san)天生產實習在最后的(de)(de)(de)參觀工(gong)廠車間之(zhi)后落下帷幕，三(san)天的(de)(de)(de)時間雖(sui)然(ran)辛苦，雖(sui)然(ran)有很多的(de)(de)(de)累，有很多的(de)(de)(de)汗，但是我們付(fu)出的(de)(de)(de)遠遠大于我們所獲(huo)得的(de)(de)(de)。離開了浙東(dong)門畔(pan)，東(dong)海之(zhi)濱的(de)(de)(de)沃土，我們踏上了返(fan)校的(de)(de)(de)路途，衷(zhong)心的(de)(de)(de)祝愿這個翱翔(xiang)杭州(zhou)灣畔(pan)的(de)(de)(de)雄(xiong)鷹能夠(gou)越飛越高，xxx能夠(gou)越來越興旺。

學生關于實習總結4

　　暑(shu)假(jia)(jia)我沒有(you)回(hui)家，我想利用大學(xue)的最后一個暑(shu)假(jia)(jia)好好的學(xue)習一下，參加實習，讓(rang)自(zi)己盡快的了解到當前的形勢，讓(rang)我在畢(bi)業(ye)以后盡快的適(shi)應(ying)社(she)會，我想我會在暑(shu)假(jia)(jia)學(xue)到很(hen)多的。

　　在(zai)(zai)本次實習中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)充分利(li)用(yong)了simtrade提供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各項資(zi)(zi)(zi)源(yuan)，通過(guo)做好(hao)交易前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備工作(zuo)及(ji)運(yun)用(yong)網(wang)絡資(zi)(zi)(zi)源(yuan)宣傳我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業及(ji)產品拉開(kai)來我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習序(xu)幕，就如同世界杯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)揭幕戰一(yi)樣讓人緊張而又(you)興(xing)奮。在(zai)(zai)模擬(ni)訓練中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)充分使用(yong)郵件系(xi)統(tong)進行業務(wu)(wu)磋商，這是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)中(zhong)(zhong)必(bi)(bi)不(bu)(bu)可(ke)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，通過(guo)模擬(ni)系(xi)統(tong)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)可(ke)以(yi)掌(zhang)(zhang)握往來函電的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)書寫技巧，不(bu)(bu)足之處通過(guo)老師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)悉(xi)心指導(dao)和查閱相關資(zi)(zi)(zi)料(liao)又(you)可(ke)以(yi)起到溫故知新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。在(zai)(zai)模擬(ni)中(zhong)(zhong)對(dui)(dui)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)和角(jiao)色我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)采用(yong)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貿易術語(yu)和方(fang)式(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)可(ke)以(yi)掌(zhang)(zhang)握不(bu)(bu)同價格(ge)術語(yu)在(zai)(zai)海運(yun)、保險方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異。在(zai)(zai)詢盤、發盤、還(huan)盤、接受環節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)磋商過(guo)程中(zhong)(zhong)，靈活運(yun)用(yong)價格(ge)術語(yu)和結(jie)算方(fang)式(shi)，正確核算成本、費用(yong)和利(li)潤，以(yi)爭(zheng)取較好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成交價格(ge)，是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貿易實務(wu)(wu)中(zhong)(zhong)必(bi)(bi)不(bu)(bu)可(ke)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)本功(gong)。simtrade的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢驗系(xi)統(tong)可(ke)以(yi)在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)做完每(mei)一(yi)筆(bi)業務(wu)(wu)后對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)實習過(guo)程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)計算出準確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)誤差(cha)及(ji)正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)，讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)明白正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)，可(ke)以(yi)減少我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)類似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯誤。

　　經(jing)過(guo)十余天的(de)(de)(de)simtrade模(mo)(mo)(mo)擬訓(xun)(xun)練(lian)(lian)，同學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)對(dui)(dui)國(guo)(guo)際(ji)(ji)貿(mao)(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)及(ji)(ji)操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)有(you)(you)(you)(you)了(le)(le)更進一(yi)(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)(de)了(le)(le)解和感觸，現(xian)在(zai)(zai)同學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)對(dui)(dui)貿(mao)(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)理解已(yi)經(jing)不(bu)(bu)在(zai)(zai)停留在(zai)(zai)單純的(de)(de)(de)理論層面。上(shang)學(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)終(zhong)結(jie)實(shi)的(de)(de)(de)模(mo)(mo)(mo)擬操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為本(ben)(ben)(ben)次(ci)的(de)(de)(de)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)打(da)下(xia)(xia)(xia)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)良(liang)(liang)好(hao)的(de)(de)(de)基礎(chu)，同學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)處理起業(ye)務(wu)已(yi)經(jing)不(bu)(bu)再(zai)是不(bu)(bu)知從何做起，相(xiang)反，本(ben)(ben)(ben)次(ci)的(de)(de)(de)操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)練(lian)(lian)習(xi)(xi)(xi)同學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)處理的(de)(de)(de)是得(de)心(xin)應(ying)(ying)手，可(ke)(ke)謂(wei)從容自如。在(zai)(zai)我國(guo)(guo)繼續(xu)擴大開放、深化改革和加入世界(jie)貿(mao)(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)組織以來(lai)的(de)(de)(de)新形(xing)勢下(xia)(xia)(xia)，作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為未(wei)來(lai)從事(shi)國(guo)(guo)際(ji)(ji)貿(mao)(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)方面業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)我們(men)(men)必(bi)須熟練(lian)(lian)掌握國(guo)(guo)際(ji)(ji)貿(mao)(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)和操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，必(bi)須了(le)(le)解各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)角(jiao)色(se)(se)在(zai)(zai)貿(mao)(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)特點和作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用。時至今日對(dui)(dui)國(guo)(guo)際(ji)(ji)貿(mao)(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)這門(men)課程(cheng)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)已(yi)達兩(liang)年之(zhi)久，本(ben)(ben)(ben)次(ci)的(de)(de)(de)模(mo)(mo)(mo)擬訓(xun)(xun)練(lian)(lian)可(ke)(ke)謂(wei)對(dui)(dui)這兩(liang)年學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)大總(zong)結(jie)。從國(guo)(guo)際(ji)(ji)貿(mao)(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)理論，到(dao)(dao)國(guo)(guo)際(ji)(ji)貿(mao)(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)實(shi)務(wu)，再(zai)到(dao)(dao)上(shang)學(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)外(wai)貿(mao)(mao)(mao)(mao)函電及(ji)(ji)本(ben)(ben)(ben)學(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)外(wai)貿(mao)(mao)(mao)(mao)合同的(de)(de)(de)制定(ding)、國(guo)(guo)際(ji)(ji)貨物運輸風險和保險，在(zai)(zai)本(ben)(ben)(ben)次(ci)模(mo)(mo)(mo)擬訓(xun)(xun)練(lian)(lian)中(zhong)(zhong)都(dou)一(yi)(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)(yi)體現(xian)，通過(guo)simtrade模(mo)(mo)(mo)擬訓(xun)(xun)練(lian)(lian)我們(men)(men)對(dui)(dui)以前所(suo)學(xue)(xue)(xue)過(guo)的(de)(de)(de)知識有(you)(you)(you)(you)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)系統的(de)(de)(de)回顧，又在(zai)(zai)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)中(zhong)(zhong)對(dui)(dui)國(guo)(guo)際(ji)(ji)貿(mao)(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)及(ji)(ji)操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)有(you)(you)(you)(you)了(le)(le)更加深刻的(de)(de)(de)體會(hui)，這對(dui)(dui)我們(men)(men)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)在(zai)(zai)思(si)想上(shang)做了(le)(le)充分的(de)(de)(de)準備。通過(guo)本(ben)(ben)(ben)次(ci)的(de)(de)(de)模(mo)(mo)(mo)擬實(shi)習(xi)(xi)(xi)，我們(men)(men)可(ke)(ke)以發現(xian)以前學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)中(zhong)(zhong)薄弱環節，為今后的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)指明了(le)(le)方向，也(ye)會(hui)實(shi)際(ji)(ji)操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)打(da)下(xia)(xia)(xia)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)良(liang)(liang)好(hao)的(de)(de)(de)基礎(chu)。本(ben)(ben)(ben)次(ci)模(mo)(mo)(mo)擬訓(xun)(xun)練(lian)(lian)給(gei)我最大的(de)(de)(de)體會(hui)就(jiu)是操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)細(xi)節的(de)(de)(de)細(xi)膩及(ji)(ji)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)的(de)(de)(de)縝密，各(ge)個(ge)(ge)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)相(xiang)互銜(xian)接，此流(liu)(liu)(liu)程(cheng)的(de)(de)(de)疏(shu)忽(hu)將會(hui)導(dao)致彼流(liu)(liu)(liu)程(cheng)無法(fa)完成，某一(yi)(yi)(yi)(yi)細(xi)節的(de)(de)(de)不(bu)(bu)慎(shen)錯誤或(huo)紕(pi)漏將會(hui)導(dao)致整個(ge)(ge)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)前功盡棄，這為未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)敲響了(le)(le)警鐘:做貿(mao)(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要仔細(xi) 謹慎(shen)。國(guo)(guo)際(ji)(ji)貿(mao)(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)不(bu)(bu)同于國(guo)(guo)內貿(mao)(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)，在(zai)(zai)國(guo)(guo)際(ji)(ji)貿(mao)(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)中(zhong)(zhong)我們(men)(men)將面對(dui)(dui)各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)各(ge)樣的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)，碰到(dao)(dao)各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)各(ge)樣的(de)(de)(de)貿(mao)(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)對(dui)(dui)象，各(ge)國(guo)(guo)有(you)(you)(you)(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)貿(mao)(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)方式和習(xi)(xi)(xi)俗，我們(men)(men)要培養適應(ying)(ying)環境、應(ying)(ying)對(dui)(dui)各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)角(jiao)色(se)(se)和處理各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)問題的(de)(de)(de)能力。在(zai)(zai)simtrade模(mo)(mo)(mo)擬訓(xun)(xun)練(lian)(lian)中(zhong)(zhong)同學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)分別扮(ban)演(yan)五種(zhong)(zhong)(zhong)角(jiao)色(se)(se)，而供應(ying)(ying)商(shang)、進口(kou)商(shang)、出口(kou)商(shang)是我們(men)(men)未(wei)來(lai)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)時將會(hui)扮(ban)演(yan)的(de)(de)(de)角(jiao)色(se)(se),simtrade為我們(men)(men)提供了(le)(le)良(liang)(liang)好(hao)的(de)(de)(de)資(zi)源，使(shi)我們(men)(men)有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)身臨其境的(de)(de)(de)感覺。下(xia)(xia)(xia)面說一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)(xia)在(zai)(zai)角(jiao)色(se)(se)扮(ban)演(yan)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)經(jing)歷(li)和體會(hui)。

　　出(chu)口(kou)(kou)商(shang)(shang)是最(zui)為(wei)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)色(se)，在(zai)(zai)(zai)扮演出(chu)口(kou)(kou)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)(guo)(guo)程中(zhong)，經(jing)過(guo)(guo)(guo)(guo)準備(bei)、磋(cuo)商(shang)(shang)、簽約、履約、善(shan)后(hou)(hou)幾個流(liu)程。準備(bei)階段(duan)，及時(shi)(shi)了(le)解市場行(xing)(xing)情(qing)，并同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)供應商(shang)(shang)和(he)(he)進(jin)口(kou)(kou)商(shang)(shang)建(jian)立廣(guang)泛而(er)牢(lao)固的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)關(guan)系(xi)(xi)是非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。掌握(wo)國內外市場行(xing)(xing)情(qing)，根據信(xin)(xin)息確定目標(biao)(biao)市場，發(fa)布信(xin)(xin)息，尋找(zhao)交(jiao)(jiao)易(yi)產品和(he)(he)交(jiao)(jiao)易(yi)年對象，同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)進(jin)口(kou)(kou)商(shang)(shang)建(jian)立業(ye)務(wu)(wu)(wu)關(guan)系(xi)(xi)，為(wei)出(chu)口(kou)(kou)做準備(bei)，同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)供應商(shang)(shang)建(jian)立業(ye)務(wu)(wu)(wu)關(guan)系(xi)(xi)，為(wei)備(bei)貨做準備(bei)，這都是一(yi)名國際貿(mao)易(yi)者(zhe)所必備(bei)地素質。磋(cuo)商(shang)(shang)階段(duan)，根據成(cheng)(cheng)本、稅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況準確計(ji)算(suan)成(cheng)(cheng)本和(he)(he)報價，是至(zhi)關(guan)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，通(tong)過(guo)(guo)(guo)(guo)詢盤(pan)、發(fa)盤(pan)、還(huan)盤(pan)、接受(shou)四(si)個環(huan)(huan)(huan)節，就(jiu)交(jiao)(jiao)易(yi)條(tiao)件達(da)成(cheng)(cheng)一(yi)致，更是體現我(wo)(wo)們(men)(men)業(ye)務(wu)(wu)(wu)能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方。在(zai)(zai)(zai)交(jiao)(jiao)易(yi)過(guo)(guo)(guo)(guo)程中(zhong)市場是變(bian)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，作(zuo)為(wei)出(chu)口(kou)(kou)商(shang)(shang)需(xu)(xu)不(bu)斷核算(suan)成(cheng)(cheng)本、費用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)和(he)(he)利(li)潤，才能獲(huo)取最(zui)佳交(jiao)(jiao)易(yi)條(tiao)件和(he)(he)價格。在(zai)(zai)(zai)貿(mao)易(yi)術(shu)語上(shang)(shang)，我(wo)(wo)們(men)(men)分別采用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)了(le)cif fob cfr的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)術(shu)語，結匯(hui)可t/t l/c d/a d/p等(deng)等(deng)方式，信(xin)(xin)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)證(zheng)(zheng)結匯(hui)可以(yi)保證(zheng)(zheng)出(chu)口(kou)(kou)商(shang)(shang)及時(shi)(shi)得到(dao)(dao)貨款(kuan)但是費用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)高，多(duo)(duo)筆業(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開展，不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)術(shu)語的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)可以(yi)加強我(wo)(wo)們(men)(men)對知識掌握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熟練程度，在(zai)(zai)(zai)費用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)核算(suan)和(he)(he)支付更是對我(wo)(wo)們(men)(men)關(guan)于知識掌握(wo)程度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)考驗(yan)。簽訂合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)進(jin)一(yi)步明確雙(shuang)方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)權利(li)和(he)(he)義務(wu)(wu)(wu)，標(biao)(biao)志著完成(cheng)(cheng)了(le)一(yi)半(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)，通(tong)過(guo)(guo)(guo)(guo)前一(yi)段(duan)時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外經(jing)貿(mao)合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)課程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習，對于合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)作(zuo)我(wo)(wo)們(men)(men)已是得心應手(shou)。本次實(shi)(shi)習采用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是成(cheng)(cheng)文(wen)合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)，為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)省去了(le)很(hen)多(duo)(duo)細節，成(cheng)(cheng)文(wen)合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)也讓我(wo)(wo)們(men)(men)加強了(le)對合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)內容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)一(yi)步了(le)解。但我(wo)(wo)認為(wei)simtrade系(xi)(xi)統(tong)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)文(wen)合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)存(cun)在(zai)(zai)(zai)著不(bu)到(dao)(dao)這出(chu)，文(wen)本中(zhong)沒(mei)有涉(she)及到(dao)(dao)貿(mao)易(yi)糾紛等(deng)問題，而(er)現實(shi)(shi)中(zhong)糾紛是難(nan)以(yi)避免的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。履約意味(wei)著合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)進(jin)入實(shi)(shi)質性階段(duan)，以(yi)cif為(wei)例，履行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職責和(he)(he)義務(wu)(wu)(wu)包括：催證(zheng)(zheng)、審證(zheng)(zheng)和(he)(he)改(gai)證(zheng)(zheng)、備(bei)貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guan)、裝船、制(zhi)單(dan)、結匯(hui)等(deng)環(huan)(huan)(huan)節，每(mei)一(yi)環(huan)(huan)(huan)節緊緊相扣，一(yi)環(huan)(huan)(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo)誤就(jiu)會導(dao)致整個業(ye)務(wu)(wu)(wu)無法(fa)順利(li)完成(cheng)(cheng)。simtrade系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)(zai)線幫助(zhu)為(wei)每(mei)一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)行(xing)(xing)在(zai)(zai)(zai)線指導(dao)，業(ye)務(wu)(wu)(wu)日志提醒(xing)我(wo)(wo)們(men)(men)需(xu)(xu)要(yao)做什(shen)么(me)，單(dan)據的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢驗(yan)系(xi)(xi)統(tong)更讓我(wo)(wo)們(men)(men)及時(shi)(shi)更正單(dan)據中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo)誤。當業(ye)務(wu)(wu)(wu)結束時(shi)(shi)需(xu)(xu)要(yao)進(jin)行(xing)(xing)善(shan)后(hou)(hou)工作(zuo)，這是很(hen)多(duo)(duo)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)容(rong)易(yi)忽略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，其(qi)實(shi)(shi)善(shan)后(hou)(hou)非常(chang)重要(yao)，這可以(yi)為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)創造新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)機。在(zai)(zai)(zai)業(ye)務(wu)(wu)(wu)進(jin)行(xing)(xing)中(zhong)，我(wo)(wo)們(men)(men)還(huan)通(tong)過(guo)(guo)(guo)(guo)銀(yin)行(xing)(xing)借(jie)款(kuan)或同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)行(xing)(xing)間拆借(jie)得到(dao)(dao)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金，以(yi)便(bian)業(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開展和(he)(he)做大做強。

　　進(jin)(jin)口(kou)(kou)商(shang)(shang)(shang)的(de)利潤來(lai)自于對產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，及(ji)時(shi)(shi)掌(zhang)握市(shi)(shi)場信(xin)息，尋找交(jiao)易(yi)(yi)產(chan)品(pin)和(he)(he)對象，同進(jin)(jin)口(kou)(kou)商(shang)(shang)(shang)建立業(ye)務(wu)關系，為(wei)進(jin)(jin)口(kou)(kou)做好準(zhun)備至關重要。simtrade的(de)業(ye)務(wu)中心的(de)消費市(shi)(shi)場為(wei)進(jin)(jin)口(kou)(kou)商(shang)(shang)(shang)及(ji)時(shi)(shi)提供市(shi)(shi)場信(xin)息，使進(jin)(jin)口(kou)(kou)商(shang)(shang)(shang)可以(yi)及(ji)時(shi)(shi)查(cha)詢產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)價(jia)格，不斷核算成(cheng)本(ben)、費用(yong)和(he)(he)利潤，方可獲取最佳交(jiao)易(yi)(yi)條(tiao)件和(he)(he)價(jia)格，同時(shi)(shi)選擇合(he)適的(de)交(jiao)易(yi)(yi)方式簽訂合(he)約關系到進(jin)(jin)口(kou)(kou)商(shang)(shang)(shang)的(de)利益。cif cfr fob交(jiao)貨地點均(jun)在(zai)裝運港口(kou)(kou)，風(feng)險(xian)(xian)(xian)均(jun)在(zai)貨物越過(guo)船舷后(hou)轉(zhuan)移，這(zhe)就要求進(jin)(jin)口(kou)(kou)商(shang)(shang)(shang)及(ji)時(shi)(shi)辦(ban)理投保業(ye)務(wu)，以(yi)確保最大(da)程度的(de)減低風(feng)險(xian)(xian)(xian)損失。國(guo)際貨運風(feng)險(xian)(xian)(xian)和(he)(he)保險(xian)(xian)(xian)為(wei)我(wo)們著實上了一(yi)課應該如何降(jiang)低風(feng)險(xian)(xian)(xian)和(he)(he)減少損失。進(jin)(jin)貨商(shang)(shang)(shang)要在(zai)市(shi)(shi)場上及(ji)時(shi)(shi)將貨物銷(xiao)(xiao)售(shou)出去，方可實現(xian)利潤最大(da)化。進(jin)(jin)口(kou)(kou)商(shang)(shang)(shang)的(de)業(ye)務(wu)流程雖沒有出口(kou)(kou)商(shang)(shang)(shang)的(de)那么多那么繁瑣(suo)，可每一(yi)步的(de)操(cao)作關系到自己(ji)最后(hou)能否及(ji)時(shi)(shi)提取到貨物，以(yi)l/c 結(jie)匯(hui)，fob為(wei)價(jia)格條(tiao)件的(de)合(he)同為(wei)例(li)，進(jin)(jin)口(kou)(kou)方需要開信(xin)用(yong)證、租船訂艙、投保、審單付款(kuan)、報檢、提貨等環節(jie)，如果(guo)不能及(ji)時(shi)(shi)投保一(yi)旦(dan)出現(xian)損失是自己(ji)的(de)，后(hou)果(guo)不堪設想。

　　供(gong)應商扮(ban)演的(de)(de)是供(gong)應產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)角(jiao)色，作為(wei)供(gong)應商我(wo)認為(wei)應該做到主動為(wei)先，確(que)定(ding)目標(biao)市場，尋找(zhao)交易(yi)產(chan)品(pin)(pin)和交易(yi)對象，同出口(kou)商建立(li)業務關系，為(wei)銷售(shou)做好(hao)準備，這都應該及時(shi)主動。供(gong)貨商的(de)(de)交易(yi)對象是多家的(de)(de)，在simtrade模擬系統中(zhong)，供(gong)應商必(bi)須及時(shi)到業務中(zhong)心的(de)(de)工廠(chang)里查詢產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)生產(chan)成本(ben)，并不斷核算成本(ben)、費用和利潤，以期獲(huo)取最(zui)佳成交條件和價格，這如同顯(xian)示生產(chan)中(zhong)，工廠(chang)的(de)(de)廠(chang)長要(yao)及時(shi)到生產(chan)車間了解產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)生產(chan)狀況一樣。

　　出口地銀行(xing)(xing)(xing)和進(jin)口地銀行(xing)(xing)(xing)從事的(de)業務(wu)主要是信(xin)(xin)用(yong)證業務(wu)、單證業務(wu)、貸款業務(wu)，一(yi)筆國際業務(wu)的(de)順(shun)利完成是離不開銀行(xing)(xing)(xing)的(de)，尤其是以信(xin)(xin)用(yong)證結匯的(de)貿易(yi)，有了(le)銀行(xing)(xing)(xing)的(de)信(xin)(xin)用(yong)擔保可以確保進(jin)出口方的(de)利益(yi)的(de)順(shun)利實現。

　　總體來說，simtrade貿易模擬系(xi)(xi)統是一個非常好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貿易實(shi)習(xi)系(xi)(xi)統，對我(wo)們在實(shi)際業(ye)務(wu)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流程(cheng)給予了(le)(le)詳(xiang)細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導，對可能(neng)出現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題均(jun)有所涉及(ji)，為(wei)我(wo)們將來處理(li)此(ci)(ci)類問題提供(gong)(gong)了(le)(le)模版。雖然實(shi)際業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開展遠沒有模擬系(xi)(xi)統如此(ci)(ci)順利(li)，但模擬系(xi)(xi)統為(wei)我(wo)們提供(gong)(gong)了(le)(le)一個演練(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺，通過(guo)今天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模擬操作(zuo)，我(wo)們可以熟練(lian)掌(zhang)握(wo)實(shi)物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本流程(cheng)，為(wei)今后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)做好充分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備。同時，操作(zuo)過(guo)程(cheng)中暴露出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)英(ying)語基礎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薄弱(ruo)、基本知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不熟練(lian)等問題也為(wei)今后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)指名(ming)了(le)(le)方向。只有通過(guo)刻苦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)，加強對業(ye)務(wu)知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熟練(lian)掌(zhang)握(wo)程(cheng)度(du)，在現實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)中才會得心應手，應對自(zi)如。

　　我(wo)認為本(ben)(ben)次實習時間雖不(bu)太長，但(dan)是同(tong)學們對(dui)國際貿易的了解程度已(yi)不(bu)再停留在(zai)初(chu)級階段，對(dui)業(ye)務流程目(mu)前已(yi)經(jing)達到(dao)了相(xiang)當的程度，基(ji)本(ben)(ben)實現了如下基(ji)本(ben)(ben)目(mu)標：

　　1、為未來的(de)(de)實(shi)際業務的(de)(de)開(kai)展(zhan)大下了堅實(shi)的(de)(de)理(li)論基礎

　　2、交易(yi)前的基本工作已經熟(shu)練掌握，交易(yi)的準備工作已經知道如何去做

　　3、 能夠(gou)熟練地(di)使用電子郵件(jian)進行業務磋(cuo)商，建(jian)立(li)業務關系(xi)并掌權(quan)往來函(han)電的書寫要(yao)點(dian)和技巧

　　4、對各(ge)種貿易術(shu)語有了(le)更進一(yi)步的(de)掌握，能(neng)夠(gou)靈(ling)活(huo)使(shi)用價(jia)格術(shu)語和(he)結算(suan)方(fang)式，在成(cheng)本、費用和(he)利(li)潤的(de)核(he)算(suan)方(fang)面能(neng)夠(gou)很大程度(du)的(de)減(jian)少(shao)誤差

　　5、能(neng)夠正(zheng)確、熟(shu)練(lian)的使用價格(ge)術語和結(jie)算方式(shi)簽訂內(nei) 外購銷合同，并能(neng)在結(jie)匯方面掌握(wo)基本流(liu)程

　　6、在單(dan)據填寫方面，能(neng)夠比較流利的(de)填寫各(ge)種單(dan)據，并能(neng)夠掌握其中的(de)要點

　　7、能夠掌握進口商(shang)、出口商(shang)和(he)供(gong)應商(shang)的(de)基本業(ye)務(wu)流程(cheng)

　　8、對兩年來所學的國際貿易知識進行了一次系統的回顧，起到了溫(wen)故知新的作(zuo)用。

　　我(wo)(wo)知道(dao)憑借我(wo)(wo)目前(qian)學習到(dao)的(de)(de)東西(xi)還是不能完(wan)全(quan)的(de)(de)將自己的(de)(de)專業知識學全(quan)的(de)(de)，但是我(wo)(wo)想(xiang)，只(zhi)要我(wo)(wo)不斷的(de)(de)努力和奮斗(dou)，前(qian)面的(de)(de)苦和痛算什么呢(ni)，我(wo)(wo)知道(dao)“不經歷風雨，怎么見(jian)彩虹”，這就是我(wo)(wo)的(de)(de)座右銘，它(ta)會指導我(wo)(wo)一直向前(qian)的(de)(de)！

學生關于實習總結5

　　由于參(can)(can)加專(zhuan)業實習課(ke)的緣故，我在老(lao)師(shi)的指導(dao)下(xia)參(can)(can)加了“20xx年(nian)度大學生(sheng)營銷能力評比(bi)活(huo)動”，現(xian)在比(bi)賽已(yi)經(jing)接近(jin)了尾聲，我的比(bi)賽內容(rong)已(yi)經(jing)參(can)(can)加完(wan)了，回(hui)想一下(xia)比(bi)賽的過程，我收獲(huo)良多(duo)。

　　比賽伊(yi)始，我(wo)進行(xing)的第一個(ge)工作是(shi)自我(wo)推(tui)銷(xiao)，我(wo)使(shi)用了各(ge)種網(wang)絡(luo)資(zi)源進行(xing)個(ge)人推(tui)廣：

　　一(yi)、校內上宣(xuan)傳是我的首(shou)選

　　二、然后我選擇的為qq

　　三、我在(zai)自己的博客(ke)上發表關于(yu)自己參(can)賽的相關文章，并(bing)建立(li)了友情(qing)鏈接，爭(zheng)取獲(huo)得博友的支持以及我的博客(ke)的閱讀量。

　　再次，我(wo)用手機聯(lian)系我(wo)的(de)(de)親朋好友，給他們介(jie)紹大(da)賽有關(guan)事(shi)宜，爭取他們的(de)(de)支持(chi)

　　最后(hou)，我(wo)給自己最要(yao)好的朋友發(fa)信(xin)息或者打(da)電(dian)話，在邀請他(ta)(ta)們的支持外，我(wo)還說(shuo)服他(ta)(ta)們讓(rang)他(ta)(ta)們鼓動自己的好友甚至是(shi)好友的好友來支持我(wo)。

　　經過(guo)(guo)這次(ci)自我推銷(xiao)(xiao)，我獲益良多。以前，雖然學習(xi)過(guo)(guo)電(dian)子商務課以及市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，但是(shi)，一(yi)(yi)(yi)直沒(mei)有實踐(jian)機會(hui)，對(dui)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)概(gai)念也只限于書本上的(de)定(ding)義(yi)，而(er)且我還一(yi)(yi)(yi)直認(ren)為營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)一(yi)(yi)(yi)間(jian)很簡單(dan)的(de)事情(qing)，但是(shi)經過(guo)(guo)這次(ci)算是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)中最簡單(dan)的(de)一(yi)(yi)(yi)次(ci)嘗試，我體會(hui)到營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)真(zhen)的(de)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種能(neng)力，對(dui)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員的(de)各方面素質都要求極高。

　　然后，我(wo)開始搜尋企(qi)(qi)業，希望與他們建立鏈接(jie)。我(wo)登陸(lu)阿里(li)巴(ba)巴(ba)網(wang)站后，首(shou)先，我(wo)申請了(le)他的(de)(de)(de)會員(yuan)，然后，我(wo)選定了(le)一(yi)家企(qi)(qi)業，我(wo)參考網(wang)絡營銷教學(xue)課件相關知識，考察該公司(si)的(de)(de)(de)電(dian)子商(shang)務(wu)平臺情況，分析(xi)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)問題，并通過(guo)各種在(zai)(zai)線(xian)工(gong)具聯系企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)在(zai)(zai)線(xian)經理，聯系企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)時候我(wo)優(you)先聯系青(qing)(qing)島本地的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業，為我(wo)后續(xu)的(de)(de)(de)電(dian)子商(shang)務(wu)大賽打下基礎。我(wo)選中了(le)一(yi)家非青(qing)(qing)島的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業——昌樂恒鑫珠(zhu)寶首(shou)飾加工(gong)廠，并給(gei)他們的(de)(de)(de)在(zai)(zai)線(xian)經理留言如下：

　　尊敬的馬(ma)先生(sheng)，您好：

　　我(wo)是青島農(nong)業(ye)大學國際(ji)經濟與貿易專業(ye)的學生，我(wo)叫徐曉(xiao)，我(wo)參加了網(wang)絡營銷(xiao)能(neng)力(li)秀(xiu)和全國電子商(shang)務(wu)商(shang)務(wu)大賽，想為您的企業(ye)做電子商(shang)務(wu)策劃及(ji)網(wang)絡營銷(xiao)推廣(guang)，我(wo)的能(neng)力(li)秀(xiu)主頁是，熱切(qie)期(qi)盼(pan)您能(neng)給我(wo)提供這樣一個機(ji)會。

　　我(wo)們(men)這次比(bi)賽是在老師(shi)的(de)指(zhi)導下參加(jia)的(de)，我(wo)們(men)團隊會(hui)盡量為(wei)您的(de)企業(ye)制定電子商務推廣(guang)方案，并全力去實施(shi)，上一(yi)屆的(de)能力秀選手(shou)在兩(liang)個月的(de)時間里為(wei)企業(ye)接到了訂單，我(wo)們(men)也會(hui)繼續努力的(de)。

　　也許您(nin)對(dui)我(wo)的(de)說法心存懷疑，但是(shi)我(wo)可以(yi)給您(nin)保證(zheng)（我(wo)的(de)個人能力秀頁(ye)面(mian)上有我(wo)的(de)信息），貴公司的(de)參與過程中我(wo)們(men)(men)的(de)行(xing)為絕對(dui)不會對(dui)您(nin)及(ji)您(nin)的(de)企(qi)業(ye)有任何利益及(ji)形象的(de)損壞，我(wo)們(men)(men)要做的(de)就是(shi)把您(nin)的(de)企(qi)業(ye)網(wang)址與我(wo)們(men)(men)的(de)宣傳(chuan)頁(ye)面(mian)建立鏈接，讓更多的(de)人有機會關注(zhu)(zhu)到(dao)您(nin)的(de)企(qi)業(ye)，即使(shi)我(wo)們(men)(men)到(dao)最后沒(mei)有為您(nin)帶來一(yi)點利益，但至(zhi)少也不會有任何壞處。據我(wo)了解，貴公司在阿里巴巴網(wang)上的(de)注(zhu)(zhu)冊日(ri)期還不滿一(yi)年，公司的(de)支持率及(ji)其聲望還沒(mei)有得到(dao)很好的(de)提高，我(wo)相信我(wo)們(men)(men)團(tuan)隊的(de)加(jia)入(ru)會對(dui)您(nin)有所(suo)幫(bang)助。

　　我幫(bang)你推薦一個網(wang)(wang)(wang)址(zhi)： （3s小(xiao)商(shang)品(pin)批(pi)發(fa)(fa)網(wang)(wang)(wang)）， 3s小(xiao)商(shang)品(pin)批(pi)發(fa)(fa)網(wang)(wang)(wang)以“商(shang)人、商(shang)場(chang)、商(shang)品(pin)”為(wei)核(he)心內容，為(wei)小(xiao)商(shang)品(pin)商(shang)人、消費者、網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)開店者等提供(gong)小(xiao)商(shang)品(pin)批(pi)發(fa)(fa)信息和服務。希望對您有幫(bang)助。如果您愿意(yi)加入我們(men)，請建立(li)與上(shang)(shang)述網(wang)(wang)(wang)址(zhi)建立(li)鏈接(jie)(jie)，或(huo)者直(zhi)接(jie)(jie)發(fa)(fa)送郵件(jian)到我的(de)郵箱，屆時(shi)我會(hui)再與您聯系。

　　期待您的答復！

　　祝您愉快！

　　這(zhe)個聯系(xi)的(de)過程看起來很簡單，但是對于一個新手(shou)而言(yan)，我還是走了不(bu)少彎路，花費(fei)了不(bu)少時間，好不(bu)容易才做到的(de)，但是不(bu)管(guan)結果如(ru)何(he)，我都努力過了，即(ji)使(shi)失(shi)敗，我也毫無(wu)(wu)怨(yuan)言(yan)。而且我不(bu)得不(bu)承認，這(zhe)一過程確實也讓我受益良多。希望我的(de)經驗對大家多多少少會有幫(bang)助，我將無(wu)(wu)比榮幸。

　　接下來，通過我對我聯系的企業(ye)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工(gong)廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(ye)行銷規劃：

　　a．營銷宗旨：

　　·以強有力的廣(guang)告宣傳(chuan)攻勢(shi)順(shun)利拓展市場，為產品(pin)準(zhun)確定位，突出(chu)產品(pin)特色，采(cai)取差異化營銷策(ce)略。

　　·以產品(pin)主要消費群體(ti)為產品(pin)的營銷重點。

　　·建立(li)起點廣面(mian)寬(kuan)的(de)銷(xiao)售(shou)渠道，不斷拓寬(kuan)銷(xiao)售(shou)區域等。

　　b、產品策略：

　　通過(guo)前面產(chan)品(pin)市場機會(hui)與問題分析，提出合理(li)的產(chan)品(pin)策略建議(yi)，形成(cheng)有效(xiao)的4p組合，達到最佳效(xiao)果。

　　1）產品定位。產品市(shi)(shi)場定位的關鍵主要在(zai)顧客心(xin)目中尋找一個空位，使產品迅速啟(qi)動市(shi)(shi)場。

　　2）產(chan)(chan)品質量功能方案。產(chan)(chan)品質量就是產(chan)(chan)品的(de)市場生命。企業對產(chan)(chan)品應有完善的(de)質量保證(zheng)體(ti)系。

　　3）產品(pin)品(pin)牌。要(yao)形成一定知(zhi)名度，、美譽度，樹立消(xiao)費者心目中的知(zhi)名品(pin)牌，必須(xu)有強烈的創牌意識。

　　4）產(chan)(chan)品包裝(zhuang)。包裝(zhuang)作為產(chan)(chan)品給消(xiao)費者(zhe)的(de)第(di)一印(yin)象，需要能迎合消(xiao)費者(zhe)使(shi)其滿意的(de)包裝(zhuang)策略。

　　5）產品(pin)服務。策(ce)劃(hua)中(zhong)要注意意產品(pin)服務方(fang)式、服務質量的改(gai)善和提高(gao)。

　　c、價格(ge)策略(lve)。這里只強調(diao)幾(ji)個普遍性(xing)原(yuan)則：

　　·拉(la)大批零差價(jia)，調動批發商(shang)(shang)、中(zhong)間商(shang)(shang)積極性。

　　·給予(yu)適當數量折扣，鼓(gu)勵多購。

　　·以成本為基礎(chu)，以同(tong)類產品(pin)價(jia)格為參(can)考。使(shi)產品(pin)價(jia)格更具競(jing)爭力。 若企業以產品(pin)價(jia)格為營銷(xiao)優勢的則更應注重價(jia)格策略的制(zhi)訂。

　　d、銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)。產(chan)品目前銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)狀(zhuang)況如何對銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)的(de)拓(tuo)展有何計劃，采(cai)取一些(xie)實惠政(zheng)策(ce)鼓勵中間商(shang)、代理(li)商(shang)的(de)銷(xiao)(xiao)售積極性或制定適當的(de)獎勵政(zheng)策(ce)。渠道(dao)戰略(lve)設計過程分為(wei)以下(xia)五(wu)個階段(duan)，共十四步驟(zou)：

　　（一）當前環境分析

　　步驟1．審視公司渠道現狀(zhuang)

　　步驟2．目前的(de)渠道系統

　　步驟３．搜(sou)集渠(qu)道信息

　　步(bu)驟4．分析競爭者渠道(dao)

　　（二(er)）制定短(duan)期的渠道對策

　　步驟(zou)５．評估(gu)渠道的近期機會(hui)

　　步驟６．制(zhi)定(ding)近期進攻計劃

　　（三）渠(qu)道系統優化設(she)計

　　步驟７．最終用戶(hu)需求定性分析

　　步(bu)驟８．最終(zhong)用戶需求定量分析

　　步驟(zou)９．行業(ye)模擬分(fen)析

　　步驟１０．設(she)計(ji)“理想(xiang)”的渠(qu)道系統

　　（四）限制條件與(yu)差距(ju)分(fen)析(xi)

　　步驟１１．設計管(guan)理(li)限(xian)制

　　步驟(zou)１２．差(cha)距分析(xi)

　　（五(wu)）渠(qu)道戰略(lve)方案決(jue)策

　　步驟(zou)１３．制定戰略性(xing)選(xuan)擇方案(an)

　　步驟１４．最佳渠道系統的決策

　　e、廣告宣傳。

　　1）原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策(ce)略，樹(shu)立產品形(xing)象，同時注重(zhong)樹(shu)立公司形(xing)象。

　　②長(chang)期(qi)化：廣(guang)告宣傳商品個性不宜(yi)變(bian)來變(bian)去(qu)，變(bian)多功能了，消費者會不認識商品，反(fan)而使老主顧也覺得陌生，所以(yi)，在一定時段(duan)上(shang)應推出一致的(de)廣(guang)告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒(mei)體多(duo)樣式化的(de)同時，注重抓宣傳效果好(hao)的(de)方式。

　　④不定期的(de)配合階段性(xing)的(de)促銷活動(dong)，掌握適(shi)當(dang)時機，及時、靈活的(de)進行，如重大節假日，公(gong)司有紀念意(yi)義(yi)的(de)活動(dong)等(deng)。

　　2）實(shi)施步驟(zou)可按以下(xia)方式(shi)進行：

　　①策(ce)劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠(cheng)征代(dai)理商廣告。

　　③節假日、重大活(huo)動(dong)前推出促銷廣告(gao)。

　　④把握時機進行公關(guan)活動，接觸(chu)消費者。

　　⑤積極利用(yong)新(xin)(xin)聞媒介，善于創造利用(yong)新(xin)(xin)聞事件提高企業產品知名度(du)。

　　f、具體行動方案(an)。

　　根據(ju)策(ce)劃期內各時間段特(te)點，推出各項具(ju)體行動方案。行動方案要(yao)細致、周密(mi)，操作性(xing)強又不乏(fa)靈活性(xing)。還要(yao)考慮費(fei)用支出，一切量力而(er)行，盡量以較低費(fei)用取得良(liang)好效果為原則。尤其(qi)應(ying)該注意季節性(xing)產品淡、旺(wang)季營銷(xiao)側重點，抓住旺(wang)季營銷(xiao)優勢。策(ce)劃方案各項費(fei)用預算。

　　這個(ge)營銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄(nong)，但是相信有了這次的經驗，如(ru)果以后在弄(nong)的話(hua)會更好(hao)。

　　我(wo)(wo)是(shi)(shi)國際(ji)經濟與(yu)貿(mao)易專業(ye)的(de)(de)(de)學生(sheng)，可(ke)以(yi)說(shuo)(shuo)與(yu)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)關(guan)系很密切，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)以(yi)往只(zhi)是(shi)(shi)在不斷地聽(ting)老師講，不斷地記憶那(nei)些書(shu)面知識(shi)，從(cong)來(lai)沒(mei)有把(ba)它們運(yun)(yun)用到(dao)實(shi)踐(jian)中，這是(shi)(shi)第一(yi)次，也真(zhen)的(de)(de)(de)讓(rang)我(wo)(wo)收(shou)到(dao)了(le)啟發：理(li)(li)論學的(de)(de)(de)再好(hao)也不能說(shuo)(shuo)明你的(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)能力強，因(yin)為實(shi)踐(jian)與(yu)理(li)(li)論相差甚大。這次比賽(sai)對我(wo)(wo)的(de)(de)(de)影響很大，使我(wo)(wo)認識(shi)到(dao)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)網(wang)(wang)(wang)民的(de)(de)(de)快速增長，寬帶(dai)走進千家萬戶，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)與(yu)3g手(shou)機(ji)的(de)(de)(de)結合，當上網(wang)(wang)(wang)像看電(dian)視一(yi)樣方便(bian)，那(nei)么(me)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)將全(quan)面融入(ru)人(ren)們的(de)(de)(de)生(sheng)活中，成為不可(ke)或缺的(de)(de)(de)媒(mei)(mei)介。這時，必將開創一(yi)個全(quan)新的(de)(de)(de)、充滿(man)“錢”景的(de)(de)(de)市場領域。對企業(ye)來(lai)說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)一(yi)場營銷(xiao)(xiao)(xiao)變(bian)革(ge)，營銷(xiao)(xiao)(xiao)觀念(nian)的(de)(de)(de)變(bian)革(ge)、營銷(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)(li)的(de)(de)(de)變(bian)革(ge)。互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)改(gai)變(bian)人(ren)們的(de)(de)(de)生(sheng)活習慣，甚至(zhi)生(sheng)活方式，如(ru)果把(ba)他(ta)當作(zuo)(zuo)一(yi)種媒(mei)(mei)體，他(ta)必將為企業(ye)營銷(xiao)(xiao)(xiao)帶(dai)來(lai)更多(duo)意想不到(dao)的(de)(de)(de)傳播奇跡;如(ru)果把(ba)他(ta)當作(zuo)(zuo)一(yi)種營銷(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)段，他(ta)所引發的(de)(de)(de)變(bian)革(ge)，將影響到(dao)企業(ye)組織、運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)等(deng)多(duo)個環(huan)節。同時，帶(dai)給企業(ye)、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)公(gong)司，以(yi)及廣告公(gong)司都是(shi)(shi)充滿(man)“錢”景的(de)(de)(de)機(ji)遇和(he)挑戰(zhan)。而我(wo)(wo)所能做的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)豐富自己(ji)關(guan)于網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)方面的(de)(de)(de)知識(shi)和(he)實(shi)踐(jian)能力，為將來(lai)的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)打(da)下(xia)好(hao)的(de)(de)(de)基礎。

　　我(wo)很高(gao)興能參加(jia)(jia)這次比(bi)賽，雖然不(bu)能拿(na)到好的(de)比(bi)賽成績，但是我(wo)努力(li)過，也(ye)獲得(de)了不(bu)少經驗，感謝老師與大賽組委會給我(wo)這次機會希(xi)望以后還有機會再次參加(jia)(jia)。

學生關于實習總結6

　　雖然天(tian)氣很熱。但實習還是得(de)繼續的(de)，工(gong)作還得(de)繼續，并快樂的(de)工(gong)作，嚴酷的(de)天(tian)氣動搖不了我參(can)與實踐，提高自我的(de)決(jue)心(xin)。

　　放(fang)(fang)線是我們(men)實習的(de)重點也是基礎，我們(men)頭(tou)戴安全帽，身穿長襯衣，左手(shou)拿灰桶(tong)，右手(shou)拿三角(jiao)架(jia)開始了(le)我們(men)一(yi)天的(de)放(fang)(fang)線工(gong)作，兩個人用(yong)重錘掉下一(yi)層的(de)墨(mo)線，兩個人拉尺寸，核準套總的(de)長度是否正確(que)，然后確(que)定一(yi)邊往另一(yi)邊發墨(mo)線，這(zhe)樣效率(lv)又(you)高又(you)節(jie)省時間。

　　在放完軸線后(hou)，再根據(ju)圖紙上的(de)(de)(de)(de)尺寸(cun)放出(chu)柱子(zi)的(de)(de)(de)(de)外邊尺寸(cun)，同時(shi)也(ye)放出(chu)衛生間的(de)(de)(de)(de)尺寸(cun)，方便以后(hou)的(de)(de)(de)(de)施工。在放線的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)也(ye)會遇到(dao)由(you)于澆上層(ceng)混凝(ning)土的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)把下層(ceng)的(de)(de)(de)(de)墨(mo)線給遮住了很難再找到(dao)了，這(zhe)時(shi)我們用的(de)(de)(de)(de)是(shi)經緯儀控制(zhi)前(qian)面兩(liang)點(dian)，來確定后(hou)面一(yi)點(dian)，套總尺寸(cun)來觀察此點(dian)是(shi)否正確，能運用所學(xue)知識結合實際完成一(yi)道工序(xu)，心中十分欣喜(xi)，而且有一(yi)種(zhong)成就感(gan)，忘掉了炎熱(re)的(de)(de)(de)(de)蒸(zheng)烤。

　　雖然(ran)在(zai)工地工作(zuo)很(hen)辛苦，但因為年輕，年輕就是愛(ai)拼的(de)本錢，只(zhi)有現在(zai)努力(li)了(le)以后(hou)(hou)才能(neng)適應實際工作(zuo)需要和(he)(he)激烈的(de)競(jing)爭環(huan)境，也正好驗證了(le)古人所說的(de)“先(xian)苦后(hou)(hou)甜”嘛!在(zai)實習中(zhong)也結識了(le)不少(shao)的(de)老師和(he)(he)朋友(you)。

　　實(shi)習(xi)更重要意義還在于(yu)它(ta)使我(wo)結識(shi)了很多有豐富實(shi)踐知識(shi)的新朋(peng)友(you)(you)!讓我(wo)認識(shi)到自身(shen)的不足和(he)今后努力的方向(xiang)(xiang)。在實(shi)習(xi)過(guo)程中，我(wo)們和(he)xxx工，xxx工等領導(dao)(dao)都(dou)建(jian)立了深厚的友(you)(you)誼。他們對(dui)我(wo)們既(ji)似長輩對(dui)晚輩諄諄教(jiao)導(dao)(dao)，毫無保留的向(xiang)(xiang)我(wo)們傳授實(shi)踐知識(shi)和(he)經(jing)驗(yan)，又似朋(peng)友(you)(you)對(dui)朋(peng)友(you)(you)真心關懷。我(wo)們的領導(dao)(dao)既(ji)是我(wo)們的領導(dao)(dao)也是我(wo)們的朋(peng)友(you)(you)。

　　實(shi)(shi)習使我的(de)知(zhi)(zhi)識水平有了顯著(zhu)提高。實(shi)(shi)習是一(yi)個讓我們把書本(ben)上(shang)的(de)理(li)論(lun)知(zhi)(zhi)識運用(yong)于實(shi)(shi)踐(jian)中的(de)好機會。造價(jia)的(de)有些(xie)知(zhi)(zhi)識相當抽象(xiang)(xiang)，空紙上(shang)談兵是理(li)解(jie)(jie)不了的(de)。通過實(shi)(shi)習，我不僅加(jia)深了對已(yi)掌握知(zhi)(zhi)識的(de)理(li)解(jie)(jie)，還解(jie)(jie)決了困惑我許久的(de)一(yi)些(xie)似(si)懂非(fei)懂的(de)知(zhi)(zhi)識。以前(qian)常感(gan)嘆造價(jia)的(de)內容太抽象(xiang)(xiang)，現在(zai)想來，其實(shi)(shi)一(yi)點都不難(nan)，關鍵在(zai)于理(li)解(jie)(jie)，而實(shi)(shi)踐(jian)則(ze)是幫(bang)助(zhu)理(li)解(jie)(jie)的(de)較(jiao)好老師。

　　時(shi)光如梭(suo)，短短兩(liang)個月的實習，在(zai)(zai)不(bu)(bu)知(zhi)不(bu)(bu)覺中結(jie)束(shu)了(le)(le)。我很幸(xing)運(yun)公司給我這次機會讓我學到(dao)了(le)(le)不(bu)(bu)少在(zai)(zai)課本(ben)中學不(bu)(bu)到(dao)的東西，這是(shi)一(yi)次理論與實際的結(jie)合，還進(jin)一(yi)步拓(tuo)展了(le)(le)自身綜合能(neng)力，尤(you)其是(shi)如何處(chu)理好人際關系，這是(shi)何等的重要(yao)!同時(shi)我也看到(dao)了(le)(le)自己的不(bu)(bu)足，對工(gong)作一(yi)定要(yao)認真扎實;一(yi)定要(yao)有(you)吃苦耐勞的精(jing)神;一(yi)定要(yao)有(you)責任感和使命感，還要(yao)不(bu)(bu)斷的擴展自己的知(zhi)識(shi)面(mian)，同時(shi)在(zai)(zai)處(chu)事(shi)方面(mian)要(yao)做到(dao)“有(you)事(shi)不(bu)(bu)要(yao)膽小，無(wu)事(shi)不(bu)(bu)要(yao)膽大”。

　　實習(xi)(xi)是踏向社會(hui)的一個關(guan)鍵時期，我們在(zai)學(xue)校學(xue)到(dao)的知識較(jiao)零(ling)散，實習(xi)(xi)將知識系統化。俗話說：活到(dao)老(lao)學(xue)到(dao)老(lao)。要不(bu)斷學(xue)習(xi)(xi)經驗、積(ji)累知識朝著這個方向努(nu)力。一分耕耘一分收(shou)獲(huo)，一個人成功與否取(qu)決于個人努(nu)力，我們年輕(qing)而富有朝氣，實習(xi)(xi)是未來職業(ye)生涯的開始，實習(xi)(xi)的經歷會(hui)成為永遠(yuan)難忘的回憶。

學生關于實習總結7

　　在此次會計(ji)理論與實際相結合的(de)實習工作中，確實讓我們學到(dao)了不少(shao)書本以(yi)外(wai)的(de)知識，讓我們對這次會計(ji)學習有(you)個(ge)總結，當然(ran)也發現了不少(shao)問題。

　　剛(gang)開始去公司實(shi)(shi)(shi)習的(de)(de)時(shi)(shi)候，我(wo)(wo)的(de)(de)心(xin)情充(chong)滿了(le)激動(dong)、興奮、期(qi)(qi)盼、喜悅。我(wo)(wo)相信(xin)，只(zhi)要(yao)我(wo)(wo)認真(zhen)學(xue)習，好好把握，做好每一(yi)件事，實(shi)(shi)(shi)習肯定會有成績。但后來(lai)很多東西看似簡(jian)單，其實(shi)(shi)(shi)要(yao)做好它很不容易(yi)。通過(guo)實(shi)(shi)(shi)踐我(wo)(wo)深有感(gan)觸(chu)，實(shi)(shi)(shi)習期(qi)(qi)雖然很短，卻使我(wo)(wo)懂得了(le)很多。不僅是進(jin)行了(le)一(yi)次(ci)良好的(de)(de)校外實(shi)(shi)(shi)習，還(huan)學(xue)會了(le)在工作(zuo)中如何與(yu)人相處，知道干什(shen)么(me)，怎么(me)干，按照規(gui)定的(de)(de)程序來(lai)完(wan)成工作(zuo)任務。同(tong)時(shi)(shi)對會計這門專業也有了(le)實(shi)(shi)(shi)際操(cao)作(zuo)和了(le)解，為我(wo)(wo)以后更(geng)好的(de)(de)發展(zhan)奠定了(le)基(ji)礎。具體(ti)的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)踐體(ti)會如下：

　　一(yi)是要有堅(jian)定(ding)(ding)的信念(nian)。不(bu)管(guan)到哪家公司，一(yi)開始都不(bu)會立刻給工(gong)作讓(rang)(rang)我們(men)實習生做(zuo)，一(yi)般都是先讓(rang)(rang)我們(men)看，時(shi)間短的要幾(ji)天，時(shi)間長的要幾(ji)周，在這段時(shi)間里很多人會覺(jue)得很無聊，沒事可做(zuo)，便產生離開的想法(fa)，在這個時(shi)候我們(men)一(yi)定(ding)(ding)要堅(jian)持(chi)，輕易(yi)放棄(qi)只會讓(rang)(rang)自己后悔。

　　二要認真了解公司的(de)整(zheng)體情(qing)況和工(gong)作制度(du)。只(zhi)有這樣(yang)，工(gong)作起來才能得心應(ying)手。

　　三要(yao)學(xue)會與(yu)人(ren)(ren)相(xiang)處(chu)和與(yu)人(ren)(ren)溝通。只有這樣，才(cai)能有良好(hao)的人(ren)(ren)際(ji)關系。工(gong)作起來得心(xin)應手。與(yu)同(tong)事相(xiang)處(chu)一定要(yao)禮貌、謙虛、寬容、相(xiang)互關心(xin)、相(xiang)互幫忙和相(xiang)互體諒。

　　四要學會(hui)嚴肅認真的工作(zuo)。工作(zuo)，來不(bu)得(de)半點馬(ma)虎，否則就會(hui)出(chu)錯(cuo)，工作(zuo)出(chu)錯(cuo)就會(hui)給公司帶來損失。要學會(hui)像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作(zuo)。

　　五要多(duo)聽、多(duo)看、多(duo)想、多(duo)做(zuo)、少(shao)說。

　　到公司工(gong)作(zuo)以(yi)后，要知(zhi)道自(zi)己能否勝(sheng)任這份工(gong)作(zuo)，關鍵(jian)是看(kan)你自(zi)己對(dui)待工(gong)作(zuo)的(de)態(tai)度，態(tai)度對(dui)了(le)，即使(shi)自(zi)己以(yi)前沒學過(guo)的(de)知(zhi)識也(ye)可以(yi)在工(gong)作(zuo)中(zhong)逐漸的(de)掌(zhang)握。態(tai)度不(bu)好，就算(suan)自(zi)己有知(zhi)識基礎也(ye)不(bu)會(hui)把工(gong)作(zuo)做好。

　　我剛到這個崗位工作(zuo)，根本不清楚該(gai)做(zuo)(zuo)(zuo)些什(shen)么，并且這和我在學校讀(du)的專(zhuan)業沒有必然的聯系(xi)，剛開始(shi)我覺得很頭痛，可(ke)經過(guo)工作(zuo)過(guo)程中(zhong)多(duo)看別(bie)人(ren)怎(zen)(zen)樣(yang)(yang)做(zuo)(zuo)(zuo)，多(duo)聽別(bie)人(ren)怎(zen)(zen)樣(yang)(yang)說，多(duo)想自(zi)己(ji)應該(gai)怎(zen)(zen)樣(yang)(yang)做(zuo)(zuo)(zuo)，然后自(zi)己(ji)親自(zi)動手去多(duo)做(zuo)(zuo)(zuo)，終于(yu)在短(duan)短(duan)幾天(tian)里對(dui)工作(zuo)有了一個較系(xi)統的認識，慢慢的自(zi)己(ji)也可(ke)以完(wan)成相關(guan)的工作(zuo)了。

　　總的(de)(de)來說，在實(shi)習期(qi)間，雖然很辛苦(ku)(ku)，但是(shi)，在這艱苦(ku)(ku)的(de)(de)工作中(zhong)，我卻學到了不少東西，也受到了很大的(de)(de)啟發。此次的(de)(de)頂(ding)崗實(shi)習為我深(shen)入(ru)社(she)(she)會，體驗生活(huo)(huo)提供了難得的(de)(de)機會，讓我在實(shi)際的(de)(de)社(she)(she)會活(huo)(huo)動中(zhong)感受生活(huo)(huo)，了解在社(she)(she)會中(zhong)生存所(suo)應該(gai)具(ju)備的(de)(de)各種能力。

　　利用此次(ci)難得的(de)(de)機會(hui)，我將努力(li)工作(zuo)(zuo)，嚴格要(yao)求自(zi)己(ji)(ji)，認真學(xue)(xue)習(xi)會(hui)計(ji)理(li)論(lun)，學(xue)(xue)習(xi)會(hui)計(ji)法律、法規(gui)等知識，利用空余時間認真學(xue)(xue)習(xi)一(yi)些課本內容以外的(de)(de)相關(guan)知識，掌握一(yi)些基本的(de)(de)會(hui)計(ji)技能(neng)，為(wei)(wei)真正走(zou)上(shang)工作(zuo)(zuo)崗位打下基礎(chu)，也為(wei)(wei)自(zi)己(ji)(ji)以后的(de)(de)工作(zuo)(zuo)和(he)生活積累更(geng)多豐(feng)富的(de)(de)知識和(he)寶貴的(de)(de)經驗。

學生關于實習總結8

　　通過機(ji)(ji)(ji)械(xie)實習，我了(le)(le)解許多(duo)課本上(shang)很難理(li)解的許多(duo)知識。機(ji)(ji)(ji)械(xie)的傳動構造，一(yi)些機(ji)(ji)(ji)器部(bu)件的構造原理(li)等(deng)等(deng)，了(le)(le)解了(le)(le)許多(duo)常用工(gong)具。

　　通過電工(gong)技術實習(xi)，我得(de)到(dao)了(le)很大的(de)收獲(huo)，這(zhe)些(xie)都是平(ping)時在(zai)課堂理論學習(xi)中無法學到(dao)的(de)。

　　不僅是進行了一(yi)次(ci)良好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)校外實(shi)習(xi)，還(huan)學會了在(zai)工(gong)作中如何與人相處，知道(dao)干(gan)什么(me)，怎么(me)干(gan)，按照規(gui)定的(de)(de)程序來(lai)完成工(gong)作任務。同時對(dui)(dui)冰箱(xiang)這方(fang)面也有了實(shi)際操作和了解，為我以后更好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)發展奠定了基礎。并且在(zai)那里(li)經過半個月(yue)的(de)(de)培訓讓我知道(dao)對(dui)(dui)一(yi)個企(qi)業(ye)而言，得控(kong)則(ze)強，失(shi)控(kong)則(ze)弱，無(wu)控(kong)則(ze)亂。企(qi)業(ye)經營好(hao)(hao)(hao)比一(yi)湖清(qing)水(shui)，管(guan)理規(gui)范好(hao)(hao)(hao)比千里(li)長堤。水(shui)從堤轉，才能因而得福，如果大(da)堤本身千瘡百孔，水(shui)就會破(po)堤而出為禍一(yi)方(fang)。軍中無(wu)法，等于(yu)(yu)自敗，企(qi)業(ye)無(wu)規(gui)，等于(yu)(yu)自亂。

　　總得來說在實習期間，雖然很(hen)辛苦(ku)，但是，在這艱苦(ku)的(de)(de)(de)工作中，我(wo)卻學到(dao)了(le)不少東西，也(ye)受到(dao)了(le)很(hen)大的(de)(de)(de)啟發(fa)。我(wo)明白，今后的(de)(de)(de)工作還會遇到(dao)許多(duo)新(xin)的(de)(de)(de)東西，這些東西會給(gei)我(wo)帶來新(xin)的(de)(de)(de)體驗和新(xin)的(de)(de)(de)體會。因此，我(wo)堅信：只要我(wo)用(yong)心去發(fa)掘，勇(yong)敢地去嘗試(shi)，一定會有(you)更大的(de)(de)(de)收獲和啟發(fa)的(de)(de)(de)。

　　三年(nian)的(de)(de)大學生(sheng)活(huo)是我(wo)人(ren)生(sheng)中(zhong)美好的(de)(de)回憶，我(wo)邁步向前的(de)(de)時候不(bu)會(hui)忘記回首凝望曾經的(de)(de)歲月(yue)。轉眼間，我(wo)開始實(shi)習(xi)(xi)已有(you)半年(nian)之久。但工作中(zhong)我(wo)重新(xin)對我(wo)們現在相處的(de)(de)社會(hui)有(you)了新(xin)的(de)(de)了解。通過實(shi)習(xi)(xi)，我(wo)得到了一次較全面的(de)(de)、系統的(de)(de)鍛煉(lian)，也(ye)學到了許多書本上所學不(bu)到的(de)(de)知(zhi)識和(he)技能。

　　工作以來，在單(dan)位領導的(de)精心(xin)培育和教導下，通過(guo)自身的(de)不斷努力，無論(lun)是思想(xiang)上、學習上還是工作上，都取得了長足的(de)發(fa)展和巨大的(de)收獲。

　　不但掌握和提(ti)高(gao)了操作和業務(wu)知(zhi)識，也有了一(yi)定的(de)(de)理(li)論水平(ping)，學習理(li)論的(de)(de)同時(shi)，更加鉆研(yan)業務(wu)，把學到的(de)(de)知(zhi)識融會到工作中去，使業務(wu)水平(ping)不斷提(ti)高(gao)。回顧我的(de)(de)實習生(sheng)活，感觸是很深(shen)的(de)(de)，收獲是豐碩(shuo)的(de)(de)。

　　最后，我想說的(de)是(shi)，上面只是(shi)我工作中取(qu)得的(de)一(yi)(yi)點成(cheng)績，這(zhe)與單位的(de)領導和同事們的(de)幫助是(shi)分不開的(de)。我始(shi)終堅信一(yi)(yi)句話“一(yi)(yi)根火(huo)柴再亮(liang)，也只有豆(dou)大的(de)光。但倘若用一(yi)(yi)根火(huo)柴去(qu)點燃一(yi)(yi)堆火(huo)柴，則會熊熊燃燒”。

　　此次的頂(ding)崗實(shi)習(xi)為(wei)我深入(ru)社會(hui)，體驗生(sheng)(sheng)活提供(gong)了難得(de)的機會(hui)，讓我在(zai)實(shi)際的社會(hui)活動中(zhong)感(gan)受(shou)生(sheng)(sheng)活，了解在(zai)社會(hui)中(zhong)生(sheng)(sheng)存所應該具備(bei)的各種能力。為(wei)以后自己(ji)走入(ru)社會(hui)，奠(dian)定了堅(jian)實(shi)的基(ji)礎。

學生關于實習總結9

　　初(chu)次邁出校園，來(lai)到(dao)公(gong)司實(shi)(shi)(shi)習已有(you)一(yi)(yi)(yi)個月，通(tong)過(guo)這(zhe)(zhe)么(me)久學(xue)習，感(gan)慨頗多，覺(jue)得自(zi)(zi)己(ji)在(zai)(zai)很(hen)多方面還是(shi)(shi)(shi)太無知了(le)(le)。以前在(zai)(zai)學(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)認(ren)為(wei)自(zi)(zi)己(ji)什么(me)事(shi)情(qing)(qing)問題都(dou)可(ke)以說沒(mei)(mei)問題，就(jiu)算(suan)有(you)了(le)(le)也可(ke)以慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)步步弄出來(lai)。可(ke)是(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)際工(gong)作中(zhong)為(wei)什么(me)就(jiu)不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣了(le)(le)呢？現在(zai)(zai)社會(hui)(hui)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人好多都(dou)說八十后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)都(dou)有(you)種天不(bu)怕地不(bu)怕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神(shen)，但我(wo)(wo)感(gan)覺(jue)在(zai)(zai)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)就(jiu)沒(mei)(mei)把(ba)這(zhe)(zhe)股勁給拿(na)出來(lai)。不(bu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)不(bu)想拿(na)，有(you)時(shi)(shi)(shi)候(hou)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)有(you)心(xin)無力(li)(li)。連(lian)我(wo)(wo)都(dou)不(bu)知道該扎個形容，很(hen)想從(cong)里面解脫(tuo)出來(lai)。 其實(shi)(shi)(shi)通(tong)過(guo)上次公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開會(hui)(hui)和今天王姐找我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多次談話，我(wo)(wo)都(dou)認(ren)識(shi)到(dao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)，說實(shi)(shi)(shi)話，從(cong)來(lai)沒(mei)(mei)這(zhe)(zhe)么(me)想過(guo)會(hui)(hui)這(zhe)(zhe)么(me)迫切的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想要去學(xue)習一(yi)(yi)(yi)些東(dong)西。尤其是(shi)(shi)(shi)想到(dao)你們(men)每次拿(na)事(shi)情(qing)(qing)給我(wo)(wo)們(men)做不(bu)放心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣子(zi)和對(dui)我(wo)(wo)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)句話，說真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)時(shi)(shi)(shi)候(hou)感(gan)到(dao)心(xin)痛。哎(ai)！真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)恨自(zi)(zi)己(ji)這(zhe)(zhe)么(me)沒(mei)(mei)用。我(wo)(wo)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)想把(ba)上面分(fen)配的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)每一(yi)(yi)(yi)件都(dou)做好，可(ke)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)知道自(zi)(zi)己(ji)現在(zai)(zai)還沒(mei)(mei)那個能力(li)(li)，所以必須(xu)想方法去改變(bian)自(zi)(zi)己(ji)，提高(gao)自(zi)(zi)己(ji)。但前提是(shi)(shi)(shi)必須(xu)正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識(shi)自(zi)(zi)己(ji)，才能知道如何提高(gao)自(zi)(zi)己(ji)。下面是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習總結(jie)范文，請大家多多指教(jiao)：

　　一、理解能力

　　理(li)解能力(li)(li)方面這個是(shi)(shi)(shi)一下子急不來的(de)(de)(de)(de)，在(zai)平時(shi)盡量細心一些(xie)，學(xue)會(hui)思考(kao)(kao)，多思考(kao)(kao)，現階段最重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)怎么(me)解決工(gong)作(zuo)(zuo)上(shang)的(de)(de)(de)(de)理(li)解問題，我(wo)想(xiang)了下有(you)兩點(dian)，一個是(shi)(shi)(shi)我(wo)本來的(de)(de)(de)(de)理(li)解能力(li)(li)，二是(shi)(shi)(shi)交(jiao)流(liu)時(shi)間太短，也許有(you)點(dian)不習(xi)慣吧，但我(wo)知(zhi)道這不是(shi)(shi)(shi)原因。三是(shi)(shi)(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)能力(li)(li)，如果工(gong)作(zuo)(zuo)能力(li)(li)上(shang)去了，上(shang)司交(jiao)個工(gong)作(zuo)(zuo)給你也許他還沒說你就(jiu)知(zhi)道他想(xiang)表達什么(me)意思了吧！所以無論是(shi)(shi)(shi)在(zai)和別(bie)人談話或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中都應(ying)該保持一種良好的(de)(de)(de)(de)習(xi)慣，慢慢的(de)(de)(de)(de)來，總(zong)會(hui)有(you)成效的(de)(de)(de)(de)。

　　二、工作能力

　　工作(zuo)能力(li)方面我列了(le)一個計劃，首先是理論(lun)知(zhi)識(shi)，這(zhe)點在會上已經談到過，做(zuo)任(ren)何(he)事情首先必須是從理論(lun)開(kai)始，然(ran)后才(cai)是實踐。

　　1.先(xian)明(ming)白(bai)這個月(yue)的(de)公司主要(yao)的(de)工作項目，然后在心里面(mian)做(zuo)(zuo)一個分(fen)類，弄好先(xian)做(zuo)(zuo)什么(me)，然后做(zuo)(zuo)什么(me)，其次，需要(yao)安(an)排好時(shi)間，因為公司的(de)安(an)排是(shi)隨即的(de)。明(ming)白(bai)該在什么(me)時(shi)候(hou)做(zuo)(zuo)什么(me)事。

　　2.每(mei)次做完一件(jian)事情后，做好工(gong)作筆記，記下這次做的(de)事情中(zhong)遇到(dao)的(de)問題和如(ru)何(he)解決的(de)，下次碰到(dao)這樣的(de)問題該怎么處理(li)。尤其(qi)是自己不懂的(de)。

　　3.在碰到自(zi)己弄不懂的(de)(de)問題的(de)(de)時候，想(xiang)該如(ru)何解(jie)(jie)決(jue)，最好自(zi)己獨自(zi)解(jie)(jie)決(jue)（可以提(ti)高解(jie)(jie)決(jue)事情的(de)(de)能力，我(wo)想(xiang)這也是一種(zhong)提(ti)高自(zi)己的(de)(de)方式）。如(ru)果自(zi)己想(xiang)的(de)(de)辦法還(huan)是解(jie)(jie)決(jue)不了，第(di)一時間查資料(liao)和(he)問其(qi)他同事和(he)領導。

　　4.工作的(de)(de)(de)效率(lv)問題(ti)，做(zuo)事情時候的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)性(xing)、認真程(cheng)度、積(ji)極性(xing)、分析解決問題(ti)能力等。這上面提(ti)到(dao)的(de)(de)(de)幾點都是我在以后(hou)工作中需要注意的(de)(de)(de)，反正(zheng)積(ji)累工作中的(de)(de)(de)一點一滴，達到(dao)提(ti)到(dao)和鍛(duan)煉的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。

　　三、交際能力

　　交際能(neng)力這(zhe)是我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)一大(da)頭疼問題(ti)，因為(wei)以(yi)前(qian)在(zai)(zai)大(da)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)就(jiu)經常去(qu)做兼職促(cu)銷，應該說在(zai)(zai)和(he)顧客交流的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)有(you)一些心得和(he)體會，現在(zai)(zai)最主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)是我(wo)(wo)(wo)該如何和(he)上司(si)和(he)同事交流，以(yi)及平(ping)時(shi)(shi)和(he)身邊一些朋(peng)友的(de)(de)(de)(de)(de)交流。我(wo)(wo)(wo)總結了(le)一下(xia)，自(zi)己說話(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)盡量慢(man)點(dian)，因為(wei)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)理解能(neng)力不是很(hen)(hen)強，這(zhe)樣能(neng)讓(rang)別(bie)人(ren)能(neng)理解到(dao)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)思(si)，也讓(rang)我(wo)(wo)(wo)也有(you)了(le)充分想問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)空間。對(dui)方說話(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，盡量多傾聽，這(zhe)不但(dan)表示(shi)了(le)自(zi)己對(dui)對(dui)方的(de)(de)(de)(de)(de)尊重，還(huan)(huan)能(neng)最大(da)程(cheng)度把握對(dui)方說話(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)思(si)。在(zai)(zai)有(you)自(zi)己意(yi)(yi)見所要(yao)發(fa)表的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，特別(bie)是和(he)說話(hua)(hua)(hua)人(ren)有(you)相(xiang)反觀點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，語氣盡量委(wei)婉(wan)。還(huan)(huan)有(you)就(jiu)是一些特定場合。以(yi)后說話(hua)(hua)(hua)盡量幽默一點(dian)吧(ba)，我(wo)(wo)(wo)知道由于(yu)我(wo)(wo)(wo)性格的(de)(de)(de)(de)(de)關系，也許做不到(dao)很(hen)(hen)好，但(dan)是盡力而(er)為(wei)吧(ba)。

學生關于實習總結10

　　光陰似箭，一個月的實習時間就在我們的指縫中流走了，xx法院，給我的東西實在是很多很多，酸甜苦辣，付出與回報，工作的苦與累，挫折感與成就感，理論與實踐的沖擊，這些都逐漸在我本來有點浮躁的心靈內沉淀，發酵成一種不能用紙筆所形容的感動。反思這一個月的寶貴光陰，我想我在工作的最直接的層面，收獲了以下幾點：

　　不(bu)為(wei)家主(zhu)，不(bu)知(zhi)柴米油鹽的(de)(de)(de)(de)來(lai)(lai)之(zhi)不(bu)易。從小到大(da)，在(zai)(zai)(zai)(zai)父母和學校的(de)(de)(de)(de)保(bao)護(hu)下(xia)，我們總是(shi)(shi)過(guo)著無憂(you)無慮(lv)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)。而在(zai)(zai)(zai)(zai)今(jin)年的(de)(de)(de)(de)暑假(jia)實(shi)踐(jian)期間(jian)(jian)里，在(zai)(zai)(zai)(zai)法院的(de)(de)(de)(de)信訪(fang)大(da)廳里，我卻看盡了(le)人(ren)(ren)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)辛(xin)酸冷暖。本以為(wei)會(hui)平淡無奇的(de)(de)(de)(de)實(shi)習生(sheng)活(huo)，因為(wei)這些(xie)(xie)或是(shi)(shi)令人(ren)(ren)感動，或是(shi)(shi)令人(ren)(ren)悲憤，或是(shi)(shi)令人(ren)(ren)震撼(han)的(de)(de)(de)(de)真實(shi)故(gu)事(shi)而變(bian)得多(duo)彩(cai)多(duo)姿。當我目睹和聆(ling)聽到一個又一個催(cui)人(ren)(ren)淚(lei)下(xia)的(de)(de)(de)(de)故(gu)事(shi)時，我才知(zhi)道法律(lv)理論(lun)在(zai)(zai)(zai)(zai)現(xian)實(shi)操作中還存在(zai)(zai)(zai)(zai)著很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，原來(lai)(lai)還有(you)很(hen)多(duo)東西并不(bu)是(shi)(shi)從書本上就能學到的(de)(de)(de)(de)。而到今(jin)天，那些(xie)(xie)故(gu)事(shi)還沒有(you)結局。

　　（一）命途多舛(chuan)的人(ren)

　　記得(de)剛(gang)到(dao)信訪廳(ting)(ting)實(shi)(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，值班(ban)的(de)(de)(de)(de)科長(chang)就告(gao)訴我(wo)，信訪廳(ting)(ting)是一(yi)(yi)(yi)個可以反映社會問題的(de)(de)(de)(de)窗口，在那里不僅可以看到(dao)形形色色的(de)(de)(de)(de)人(ren)，除了(le)可以學(xue)(xue)到(dao)一(yi)(yi)(yi)些專業理論(lun)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐知識外，還可以學(xue)(xue)到(dao)許多做人(ren)處世(shi)的(de)(de)(de)(de)道理。那時(shi)候的(de)(de)(de)(de)我(wo)卻不以為然。 直到(dao)第一(yi)(yi)(yi)次看到(dao)他(ta)，我(wo)才打(da)破了(le)我(wo)的(de)(de)(de)(de)想法。那是我(wo)剛(gang)到(dao)法院的(de)(de)(de)(de)信訪大廳(ting)(ting)實(shi)(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)第三(san)天，當時(shi)他(ta)穿著一(yi)(yi)(yi)套(tao)破破爛爛的(de)(de)(de)(de)衣服，旁邊(bian)還有一(yi)(yi)(yi)個兩歲多的(de)(de)(de)(de)天真活潑的(de)(de)(de)(de)小兒(er)子。如果要(yao)用(yong)什么形容(rong)(rong)詞來描述他(ta)的(de)(de)(de)(de)話，那就是面容(rong)(rong)憔悴，渾身上(shang)下堆滿了(le)塵世(shi)的(de)(de)(de)(de)滄桑與無(wu)奈。他(ta)，楊(yang)某(mou)，三(san)十歲出頭，本應(ying)風華正(zheng)茂的(de)(de)(de)(de)青年卻是一(yi)(yi)(yi)個曾經自殺未遂的(de)(de)(de)(de)苦(ku)命人(ren)。

　　后(hou)(hou)來，在(zai)信訪(fang)廳值班法官(guan)的(de)(de)(de)(de)一些介紹下，我才漸(jian)漸(jian)了(le)解楊(yang)(yang)某身上曲(qu)折(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)故事。幾年(nian)前(qian)，楊(yang)(yang)某帶著(zhu)妻(qi)兒到(dao)佛山來打工(gong),因(yin)(yin)為一次意外,他在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)受傷了(le)，經(jing)過救(jiu)(jiu)治(zhi),人(ren)是活(huo)下來了(le)，可右手卻高位(wei)截肢，成(cheng)為殘廢一族。對(dui)于(yu)一個人(ren)來說(shuo)，這已(yi)經(jing)是非常巨大(da)的(de)(de)(de)(de)打擊(ji)，哪知屋(wu)漏(lou)偏逢(feng)連夜雨，漏(lou)船又遇(yu)打頭(tou)風，故事才剛開始(shi)。不久后(hou)(hou)，楊(yang)(yang)某工(gong)作(zuo)單位(wei)的(de)(de)(de)(de)老板(ban)王某只支付給楊(yang)(yang)某一些基本工(gong)資，不愿對(dui)楊(yang)(yang)某的(de)(de)(de)(de)傷殘進行(xing)賠(pei)償。楊(yang)(yang)某幾經(jing)周折(zhe)(zhe)，好(hao)不容易在(zai)第二次官(guan)司中(zhong)打贏的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，王某卻已(yi)經(jing)逃之夭(yao)夭(yao)，人(ren)去廠空，并且還拿走了(le)楊(yang)(yang)某的(de)(de)(de)(de)保險賠(pei)償款(kuan)。面對(dui)著(zhu)巨額的(de)(de)(de)(de)醫療(liao)費，楊(yang)(yang)某的(de)(de)(de)(de)人(ren)生頓時(shi)跌入了(le)地獄(yu)。楊(yang)(yang)某的(de)(de)(de)(de)美滿家庭也(ye)開始(shi)因(yin)(yin)這次事故而破裂(lie)，一年(nian)后(hou)(hou)，夫妻(qi)兩人(ren)離婚，妻(qi)子只留下一個小兒子給他。之后(hou)(hou)，楊(yang)(yang)某一貧如(ru)洗，四處流浪，晚上帶著(zhu)小孩睡(shui)公(gong)園里(li)或破屋(wu)中(zhong)，白天靠(kao)左手揀(jian)垃圾(ji)，三餐也(ye)沒有著(zhu)落，別(bie)說(shuo)治(zhi)療(liao)，就(jiu)連生存也(ye)成(cheng)了(le)一個問(wen)題。看到(dao)四壁楚歌，楊(yang)(yang)某在(zai)四處求救(jiu)(jiu)無效(xiao)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下，于(yu)去年(nian)選擇了(le)服藥自(zi)殺，但(dan)因(yin)(yin)被人(ren)發現及時(shi)，又救(jiu)(jiu)活(huo)了(le)。

　　看(kan)到(dao)楊(yang)某悲慘的(de)(de)(de)遭遇，法院的(de)(de)(de)執行人員都(dou)很想幫(bang)助他。可是在多(duo)次的(de)(de)(de)調查和(he)努力(li)以(yi)后，卻依(yi)舊(jiu)找不(bu)到(dao)王某的(de)(de)(de)蹤(zong)跡(ji)。找不(bu)到(dao)王某就意(yi)味著(zhu)(zhu)楊(yang)某的(de)(de)(de)賠償(chang)款不(bu)能(neng)得到(dao)執行，也不(bu)能(neng)使自己的(de)(de)(de)病情及時得到(dao)醫治。一直到(dao)今天，楊(yang)某依(yi)舊(jiu)過著(zhu)(zhu)落魄、困苦的(de)(de)(de)生活。

　　看(kan)(kan)著他(ta)身后的(de)(de)(de)(de)(de)故(gu)事(shi)，又豈是一個慘字了(le)(le)得?我(wo)(wo)們非常同情他(ta)，但卻幫不上(shang)(shang)他(ta)多少(shao)忙(mang)。因(yin)為在法(fa)律規定之(zhi)外的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)，已(yi)經不是我(wo)(wo)們所可以提供幫助的(de)(de)(de)(de)(de)范圍了(le)(le)。因(yin)此(ci)我(wo)(wo)們只能在他(ta)臨(lin)走時(shi)私(si)自捐(juan)點錢給他(ta)，并給他(ta)送上(shang)(shang)一些精神(shen)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)慰撫(fu)。而在后來的(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)次法(fa)院大接(jie)訪中，我(wo)(wo)又看(kan)(kan)到了(le)(le)他(ta)消瘦的(de)(de)(de)(de)(de)身影，旁邊還有一個笑得燦爛無(wu)邪的(de)(de)(de)(de)(de)兒子。我(wo)(wo)們都明白，執(zhi)行難(nan)已(yi)經成了(le)(le)他(ta)心中難(nan)以磨滅的(de)(de)(de)(de)(de)痛！

　　（二）皺著(zhu)眉頭(tou)生活的人

　　在法(fa)院實習(xi)的(de)日(ri)子也過得飛快，豐富精(jing)彩的(de)實習(xi)生活，總(zong)是帶給(gei)了我(wo)(wo)(wo)太多(duo)(duo)的(de)感(gan)慨與啟發。從書(shu)本(ben)到(dao)生活，從理論到(dao)實踐，從事(shi)件(jian)到(dao)哲理，我(wo)(wo)(wo)在幫助和(he)解(jie)答當事(shi)人(ren)問(wen)題的(de)時候，在審查和(he)辦理相(xiang)關法(fa)律手續的(de)時候，一(yi)件(jian)一(yi)件(jian)豐富細膩(ni)的(de)他人(ren)經歷(li)，一(yi)個一(yi)個悲哀無奈的(de)他人(ren)故(gu)事(shi)，總(zong)是令我(wo)(wo)(wo)動容，也常(chang)常(chang)讓我(wo)(wo)(wo)發現自己在學(xue)習(xi)和(he)知(zhi)識上(shang)的(de)不足。而在那些多(duo)(duo)彩的(de)人(ren)生經歷(li)之中(zhong)，有一(yi)個人(ren)的(de)故(gu)事(shi)也令我(wo)(wo)(wo)印(yin)象異(yi)常(chang)深刻。

學生關于實習總結11

　　兩個月多(duo)(duo)月的(de)實習(xi)工作(zuo)結束了(le)(le)。在這兩個多(duo)(duo)月中，自己學到了(le)(le)很(hen)(hen)多(duo)(duo)，成(cheng)長了(le)(le)很(hen)(hen)多(duo)(duo)，收(shou)獲了(le)(le)很(hen)(hen)多(duo)(duo)。所以自己很(hen)(hen)感(gan)謝(xie)這次(ci)實習(xi)，謝(xie)謝(xie)工作(zuo)單位的(de)指導(dao)老(lao)師和同事，也(ye)謝(xie)謝(xie)自己在剛(gang)開始很(hen)(hen)焦(jiao)慮的(de)時(shi)候沒有選擇放棄(qi)。

　　自(zi)己在(zai)(zai)這次(ci)的(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)過程中，專業(ye)技能(neng)上真(zhen)(zhen)的(de)(de)是(shi)有(you)很(hen)(hen)大的(de)(de)提(ti)高。雖然以(yi)前在(zai)(zai)學(xue)校也做過實(shi)踐活動(dong)等之(zhi)(zhi)類的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，但(dan)那些(xie)(xie)都(dou)是(shi)不(bu)成體(ti)系的(de)(de)。在(zai)(zai)這次(ci)實(shi)習(xi)(xi)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)剛開(kai)始(shi)(shi)的(de)(de)時候，我(wo)真(zhen)(zhen)正(zheng)的(de)(de)察覺到(dao)(dao)(dao)了(le)自(zi)己本身有(you)很(hen)(hen)多(duo)不(bu)足之(zhi)(zhi)處。以(yi)前在(zai)(zai)學(xue)校所涉及到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)只是(shi)做微(wei)信(xin)文章的(de)(de)推送，而到(dao)(dao)(dao)了(le)實(shi)際工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中，我(wo)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)再(zai)是(shi)簡單的(de)(de)文章推送，而是(shi)整(zheng)(zheng)個新媒體(ti)運(yun)營(ying)(ying)。運(yun)營(ying)(ying)的(de)(de)話就(jiu)不(bu)單單設計(ji)微(wei)信(xin)文章的(de)(de)編(bian)輯和排(pai)版，還(huan)涉及到(dao)(dao)(dao)后臺的(de)(de)數(shu)據收集，數(shu)據分析(xi)等，包(bao)括(kuo)還(huan)需要(yao)懂(dong)一些(xie)(xie)營(ying)(ying)銷方(fang)面的(de)(de)知識。這些(xie)(xie)對于剛進入工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)崗(gang)位(wei)的(de)(de)我(wo)來說，壓力還(huan)是(shi)很(hen)(hen)大的(de)(de)。所以(yi)在(zai)(zai)剛進入單位(wei)的(de)(de)一周時間里(li)，我(wo)都(dou)是(shi)在(zai)(zai)焦慮(lv)不(bu)安的(de)(de)情(qing)(qing)緒中度過的(de)(de)，我(wo)不(bu)知道我(wo)怎么(me)做才(cai)能(neng)更(geng)好的(de)(de)去完成工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。很(hen)(hen)幸運(yun)的(de)(de)是(shi)，我(wo)的(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)單位(wei)指導老(lao)師(shi)李宏宇老(lao)師(shi)幫(bang)助(zhu)了(le)我(wo)很(hen)(hen)多(duo)，包(bao)括(kuo)從很(hen)(hen)小(xiao)的(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)開(kai)始(shi)(shi)教我(wo)，讓我(wo)更(geng)快的(de)(de)熟悉了(le)我(wo)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)和調整(zheng)(zheng)了(le)自(zi)己的(de)(de)心(xin)態。還(huan)有(you)同事(shi)們(men)也很(hen)(hen)照顧我(wo)，在(zai)(zai)日常的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中大家(jia)都(dou)是(shi)幫(bang)助(zhu)我(wo)做很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)，讓我(wo)一個剛進入單位(wei)的(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)生(sheng)沒有(you)了(le)那么(me)多(duo)的(de)(de)陌生(sheng)感和緊張感。在(zai)(zai)他們(men)的(de)(de)幫(bang)助(zhu)下，我(wo)一點一點的(de)(de)提(ti)高，一點一點的(de)(de)改變(bian)。

　　除了專業技能上有所提高之外，也學到了在工(gong)作(zuo)中如(ru)何為(wei)人處世。在學校里，接觸(chu)的(de)范圍相對較小，類型(xing)相對單一，關系比較純潔(jie)，所以并(bing)不太(tai)需(xu)要考慮為(wei)人處事的(de)問題。但進入到工(gong)作(zuo)中發現，為(wei)人處事真的(de)是一門大的(de)學問。

　　自己首先(xian)明(ming)白(bai)的(de)(de)是(shi)(shi)，不(bu)(bu)管任(ren)何時候(hou)(hou)，真(zhen)誠都(dou)是(shi)(shi)十分(fen)重要的(de)(de)。剛開始實(shi)習的(de)(de)時候(hou)(hou)，因為和(he)(he)周圍的(de)(de)人不(bu)(bu)熟悉，自己很緊張，也不(bu)(bu)知道要做(zuo)什么工作，但同事(shi)們真(zhen)誠的(de)(de)態(tai)度(du)和(he)(he)幫(bang)助讓(rang)我的(de)(de)不(bu)(bu)安感消(xiao)除了(le)一大半。然(ran)后我自己明(ming)白(bai)了(le)，自己的(de)(de)工作氛圍是(shi)(shi)真(zhen)誠和(he)(he)諧(xie)的(de)(de)，所以(yi)不(bu)(bu)必緊張和(he)(he)不(bu)(bu)安，安心的(de)(de)做(zuo)自己，把自己真(zhen)實(shi)的(de)(de)想法(fa)和(he)(he)態(tai)度(du)表現出來，這樣大家才會更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)'接(jie)受(shou)你。另外，除了(le)和(he)(he)同事(shi)相處，和(he)(he)領導(dao)(dao)相處也很重要。和(he)(he)領導(dao)(dao)更(geng)好的(de)(de)溝通和(he)(he)交流，能夠在各(ge)個方面(mian)獲得幫(bang)助。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)自己的(de)(de)職業生涯還是(shi)(shi)個人技能的(de)(de)提(ti)高，同時也能夠擁有更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)好的(de)(de)機(ji)會。其實(shi)我也沒(mei)有很多(duo)(duo)的(de)(de)機(ji)會跟領導(dao)(dao)進行直接(jie)的(de)(de)溝通，但如(ru)果有機(ji)會的(de)(de)話，我會好好把握住機(ji)會去(qu)展示(shi)自己。

　　以(yi)(yi)上基本(ben)上就(jiu)是我在這實(shi)習(xi)期間學到的(de)寶(bao)貴經(jing)驗。通過這次實(shi)習(xi)，自己(ji)為以(yi)(yi)后(hou)的(de)工作積累了(le)一些經(jing)驗。除此之外，在這次的(de)實(shi)習(xi)工作中，我也更了(le)解了(le)新媒體(ti)運(yun)營(ying)工作的(de)性質和(he)特點，也更加明確(que)了(le)以(yi)(yi)后(hou)自己(ji)的(de)工作方向，對自己(ji)有了(le)更加精準的(de)定位(wei)。

　　總的來說(shuo)，自己在實(shi)習期間還是(shi)挺辛(xin)苦的，但這一段經歷在人生(sheng)當(dang)中還是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的。帶(dai)著(zhu)這幾個月的收(shou)獲和(he)思考，我(wo)在以后(hou)的工作中一定更(geng)加努(nu)力，提高和(he)完善(shan)自己。

學生關于實習總結12

　　時間如流水般地(di)(di)飛逝，短(duan)(duan)(duan)短(duan)(duan)(duan)兩個多月的實(shi)習生(sheng)涯就此結束了，在這一(yi)段美好時光里，我們(men)從惶惑、忐忑，一(yi)步步地(di)(di)邁向了自(zi)信，果敢(gan)和成(cheng)熟。在實(shi)習中不(bu)斷(duan)地(di)(di)提升(sheng)自(zi)我、充(chong)實(shi)自(zi)我，走(zou)好這邁向社會的第一(yi)步，也是關鍵(jian)的一(yi)步。回(hui)首(shou)最(zui)大的感受：收獲+喜悅，這短(duan)(duan)(duan)短(duan)(duan)(duan)的實(shi)習給我們(men)留(liu)下的不(bu)僅僅是回(hui)憶，因為他使(shi)我們(men)的自(zi)身價(jia)值得(de)到了提高。

　　一、實習時間：***年(nian)7月(yue)15日至9月(yue)10日(共8周)

　　二、實習地點：**鎮人民正黨(dang)政綜合辦公室

　　三(san)、**大學職業教育學院(yuan)**級**管理(li)(*)班 ***

　　四、實習目的與(yu)意義(yi)

　　1. 實(shi)習是(shi)(shi)我(wo)(wo)們大學(xue)學(xue)習階(jie)段重(zhong)要的(de)(de)實(shi)踐性教學(xue)環(huan)節之一，是(shi)(shi)每一個大學(xue)畢(bi)業生(sheng)必須擁有(you)(you)的(de)(de)一段經(jing)歷，它使我(wo)(wo)們在(zai)(zai)實(shi)踐中了(le)解社會、在(zai)(zai)實(shi)踐中鞏(gong)固知識(shi)(shi)，是(shi)(shi)理論與(yu)實(shi)踐相結合(he)的(de)(de)重(zhong)要方式(shi)，是(shi)(shi)提高學(xue)生(sheng)政治思想(xiang)水平、業務素(su)質和動(dong)手(shou)能力(li)的(de)(de)重(zhong)要環(huan)節，對培(pei)養堅持四項(xiang)基(ji)本(ben)原(yuan)則(ze)，有(you)(you)理想(xiang)、有(you)(you)道德、有(you)(you)文化、有(you)(you)紀(ji)律的(de)(de)德才兼備的(de)(de)技能性、應(ying)用(yong)性人才有(you)(you)著十分(fen)重(zhong)要的(de)(de)意義;實(shi)習又(you)是(shi)(shi)對每一位大學(xue)畢(bi)業生(sheng)專業知識(shi)(shi)的(de)(de)一種檢驗(yan)，它讓我(wo)(wo)們學(xue)到了(le)很多在(zai)(zai)課堂(tang)上根本(ben)就不到的(de)(de)知識(shi)(shi)，既(ji)開闊了(le)視野，又(you)增長了(le)見識(shi)(shi)，也(ye)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們走向工作崗位的(de)(de)第(di)一步。

　　2. 將(jiang)所(suo)學(xue)(xue)的(de)(de)理論知識(shi)和技能與生產實踐緊密結合。提(ti)高自己(ji)在實踐中分析問(wen)題、解(jie)決問(wen)題的(de)(de)能力(li)，增長才干。與農(nong)(nong)民(min)共同生活、共同勞(lao)動，體驗農(nong)(nong)民(min)的(de)(de)艱辛樹立艱苦奮斗的(de)(de)精神(shen)，激發“學(xue)(xue)農(nong)(nong)、愛(ai)農(nong)(nong)、為農(nong)(nong)”的(de)(de)的(de)(de)思想。促進農(nong)(nong)村經濟發展(zhan)。

　　五、楊(yang)凌區五泉鎮的概況(kuang)

　　五(wu)泉(quan)鎮(zhen)(zhen)位于楊(yang)陵(ling)區(qu)西(xi)北(bei)(bei)部(bu)，北(bei)(bei)隔渭(wei)河與扶(fu)風(feng)縣杏林鎮(zhen)(zhen)相望，東接大寨(zhai)鎮(zhen)(zhen)，南至三(san)畤原與本區(qu)揉谷縝毗鄰，西(xi)與扶(fu)風(feng)縣段家(jia)鄉、絳帳(zhang)鎮(zhen)(zhen)接壤，鎮(zhen)(zhen)政(zheng)(zheng)府駐五(wu)泉(quan)村(cun)距區(qu)人(ren)(ren)(ren)(ren)民政(zheng)(zheng)府10公里，是(shi)“陜西(xi)省重點示范鎮(zhen)(zhen)。 20xx年末轄轄五(wu)泉(quan)、桶張、崔家(jia)、王上(shang)、斜上(shang)、湯(tang)家(jia)、高(gao)家(jia)、郭管、絳中(zhong)、絳南、夾道、畢公、朱家(jia)、曹(cao)堡、曹(cao)溝(gou)、椒生(sheng)(sheng)、茂陵(ling)、上(shang)灣、帥家(jia)等19個行政(zheng)(zheng)村(cun)，領導(dao)19個村(cun)民委(wei)員會，下(xia)設61個村(cun)民小組(zu)。轄區(qu)總人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)23385人(ren)(ren)(ren)(ren)，其中(zhong)城鎮(zhen)(zhen)常住人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)5900 人(ren)(ren)(ren)(ren)，城鎮(zhen)(zhen)化(hua)率 23.4%。另有流(liu)動人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou) 2171 人(ren)(ren)(ren)(ren)。總人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)中(zhong)，男性(xing)11730人(ren)(ren)(ren)(ren)，占(zhan)50.1 %;女性(xing)11650人(ren)(ren)(ren)(ren)，占(zhan)49.9%;14歲以下(xia)4243人(ren)(ren)(ren)(ren)，占(zhan)18.1%;15～64歲17014人(ren)(ren)(ren)(ren)，占(zhan)72.8 %;65歲以上(shang)2128人(ren)(ren)(ren)(ren)，占(zhan)9.1%。總人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)中(zhong)全部(bu)為(wei)漢(han)族。20xx年人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)出生(sheng)(sheng)率8.9‰，死亡(wang)率5.5‰，人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)自然增(zeng)長率4.04 ‰。轄區(qu)東西(xi)最大距離6.7千(qian)米(mi)(mi)，南北(bei)(bei)最大距離5.3千(qian)米(mi)(mi)，總面(mian)積28.1平(ping)方千(qian)米(mi)(mi)。其中(zhong)陸地28.1平(ping)方千(qian)米(mi)(mi)，占(zhan)100%。人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)密度為(wei)每平(ping)方千(qian)米(mi)(mi) 832.2人(ren)(ren)(ren)(ren)。

　　耕地面積(ji)3.07萬(wan)畝(mu)，人均(jun)1.38畝(mu)，以(yi)(yi)種植小(xiao)麥(mai)、玉米(mi)、大棚蔬菜(cai)為(wei)主(zhu)。20xx年(nian)農業(ye)總(zong)產(chan)值4.97 億元。糧食作(zuo)物以(yi)(yi)小(xiao)麥(mai)、玉米(mi)為(wei)主(zhu)。20xx年(nian)生產(chan)糧食0.66萬(wan)噸(dun)，人均(jun)282.2千(qian)克，其中小(xiao)麥(mai)0.33萬(wan)噸(dun)，玉米(mi)0.33萬(wan)噸(dun)。主(zhu)要經濟作(zuo)物為(wei)大棚蔬菜(cai)。蔬菜(cai)種植面積(ji)2.2萬(wan)畝(mu)，產(chan)量1.1萬(wan)噸(dun)，主(zhu)要品(pin)種有西紅柿(shi)、黃瓜、芹菜(cai)等(deng)，其中西紅柿(shi)8000噸(dun)。黃瓜3100噸(dun)。畜(chu)牧業(ye)以(yi)(yi)奶牛、豬(zhu)、羊、家禽為(wei)主(zhu)。奶牛飼養量932 頭，年(nian)末存欄916 頭;生豬(zhu)飼養量1.01萬(wan)頭，年(nian)末存欄0.8萬(wan)頭;羊飼養量1320只(zhi)，年(nian)末存欄1250只(zhi);家禽年(nian)飼養量3.2萬(wan)羽。

　　工業(ye)以化工、機械加工、建筑材料為主(zhu)。20xx年(nian)工業(ye)生(sheng)產總值1.01億元，擁有工業(ye)企業(ye) 6 家，職工287人;實(shi)現工業(ye)增加值5318萬(wan)元，比上年(nian)增長(chang)45.8%。其中華陽化工有限公司是省(sheng)境內(nei)較大的化肥制造企業(ye)。擁有省(sheng)優產品(pin) 3個。

　　轄區(qu)內(nei)末共有(you)商業網(wang)點46個，從業78人;20xx年社(she)會商品零售總額(e)760.2 萬元，比上年增長20.5%;城鄉集貿市場1個，年成交(jiao)額(e)19.8萬元。

　　20xx年(nian)鎮財(cai)(cai)政總收入1230 萬元(yuan)(yuan)，比(bi)上(shang)年(nian)增(zeng)長6.8 %。其(qi)中地(di)方財(cai)(cai)政收入720 萬元(yuan)(yuan)，比(bi)上(shang)年(nian)增(zeng)長7.2 %。20xx年(nian)末，境內金融機構各類(lei)存款(kuan)余額(e)(e)2.54億元(yuan)(yuan)，比(bi)上(shang)年(nian)增(zeng)長5.8%;各項貸款(kuan)余額(e)(e)4811萬元(yuan)(yuan)，比(bi)上(shang)年(nian)增(zeng)長–4.2%。

　　轄區內有(you)(you)鎮文化站1處，有(you)(you)村(cun)(cun)級文化活動中(zhong)心4處，各類圖書室20個(ge)，藏書4.5余萬(wan)冊(ce)，有(you)(you)中(zhong)、省、市級文物保(bao)護(hu)單位3處。有(you)(you)幼兒園4所，在(zai)園幼兒392 人(ren)(ren)，專(zhuan)(zhuan)任教(jiao)師(shi)19人(ren)(ren);小(xiao)(xiao)學(xue)6所，在(zai)校(xiao)學(xue)生830余人(ren)(ren)，專(zhuan)(zhuan)任教(jiao)師(shi)64人(ren)(ren)，小(xiao)(xiao)學(xue)適齡兒童(tong)入學(xue)率(lv)(lv)100%;初(chu)(chu)中(zhong)1所，初(chu)(chu)中(zhong)在(zai)校(xiao)學(xue)生560人(ren)(ren)，專(zhuan)(zhuan)任教(jiao)師(shi)68人(ren)(ren)。初(chu)(chu)中(zhong)適齡人(ren)(ren)口入學(xue)率(lv)(lv)、小(xiao)(xiao)升初(chu)(chu)升學(xue)率(lv)(lv)、九年(nian)義務教(jiao)育覆蓋率(lv)(lv)均達100%。有(you)(you)醫療衛生機(ji)構22個(ge)，床位57張(zhang)，每萬(wan)人(ren)(ren)擁有(you)(you)病床23.7張(zhang);固定(ding)資產總值 111.5萬(wan)元。專(zhuan)(zhuan)業衛生人(ren)(ren)員42名，其中(zhong)醫師(shi)37人(ren)(ren)，護(hu)士(shi)5人(ren)(ren)，20xx年(nian)醫療機(ji)構(門診部以上)完成(cheng)診療6.5萬(wan)人(ren)(ren)次。19個(ge)村(cun)(cun)村(cun)(cun)民(min)全部參加(jia)新型農村(cun)(cun)合作(zuo)醫療，參保(bao)率(lv)(lv)99.1%。有(you)(you)學(xue)校(xiao)操(cao)場7個(ge)，47.3%的的村(cun)(cun)安裝了健身(shen)器(qi)材，經常(chang)參加(jia)體育活動的人(ren)(ren)員占常(chang)住人(ren)(ren)口的24%。

　　20xx年承擔(dan)省農(nong)(nong)業(ye)信息(xi)開發平臺imodel系統項目(mu)，科(ke)技人(ren)(ren)(ren)員(yuan)40人(ren)(ren)(ren)。境(jing)內有(you)(you)兩家高科(ke)技農(nong)(nong)業(ye)企業(ye)，分(fen)別(bie)為新華府，擁有(you)(you)科(ke)技人(ren)(ren)(ren)員(yuan)80人(ren)(ren)(ren)，賽德公司擁有(you)(you)科(ke)技人(ren)(ren)(ren)員(yuan)60人(ren)(ren)(ren)。

　　境(jing)內交通(tong)便利，楊(yang)扶(fu)路(lu)(lu)(lu)從西(xi)向東貫穿本(ben)境(jing)，四級(ji)公(gong)路(lu)(lu)(lu)覆(fu)蓋全鎮各村，境(jing)內公(gong)路(lu)(lu)(lu)全長 62.4公(gong)里。南(nan)距西(xi)安至(zhi)寶(bao)(bao)雞高速公(gong)路(lu)(lu)(lu)收費站(zhan)12千米(mi);距西(xi)安至(zhi)寶(bao)(bao)雞高速鐵路(lu)(lu)(lu)楊(yang)凌南(nan)火車(che)站(zhan)11千米(mi);距隴(long)海鐵路(lu)(lu)(lu)楊(yang)凌火車(che)站(zhan)10千米(mi)。

　　境(jing)內名勝(sheng)古跡有隋文(wen)帝楊(yang)堅泰(tai)陵(ling)，位(wei)(wei)(wei)于(yu)王上村(cun)(cun)，是國家重點文(wen)物保護單位(wei)(wei)(wei);東漢(han)(han)名將馬(ma)(ma)援故里馬(ma)(ma)援祠，位(wei)(wei)(wei)于(yu)畢公村(cun)(cun)，是省級重點文(wen)物保護單位(wei)(wei)(wei);馬(ma)(ma)援后裔、三(san)國名將馬(ma)(ma)超練兵地馬(ma)(ma)超嶺遺(yi)(yi)址(zhi)，位(wei)(wei)(wei)于(yu)茂陵(ling)村(cun)(cun)，是省級重點文(wen)物保護單位(wei)(wei)(wei);椒生(sheng)村(cun)(cun)遺(yi)(yi)址(zhi)，是新石器(qi)時代---漢(han)(han)文(wen)化遺(yi)(yi)址(zhi)，位(wei)(wei)(wei)于(yu)椒生(sheng)村(cun)(cun)湋河南岸二階(jie)臺(tai)地上;上灣(wan)村(cun)(cun)遺(yi)(yi)址(zhi)，是西(xi)周(zhou)文(wen)化遺(yi)(yi)址(zhi)，位(wei)(wei)(wei)于(yu)上灣(wan)村(cun)(cun);絳(jiang)南村(cun)(cun)遺(yi)(yi)址(zhi)，是周(zhou)、秦(qin)、漢(han)(han)聚(ju)落遺(yi)(yi)址(zhi)，位(wei)(wei)(wei)于(yu)絳(jiang)南村(cun)(cun)南。

　　目前，全鎮社(she)(she)會(hui)(hui)穩定，人(ren)民安居樂業(ye)(ye)，經濟(ji)建設(she)(she)(she)(she)突(tu)飛猛進(jin)，社(she)(she)會(hui)(hui)主義精神文明(ming)建設(she)(she)(she)(she)和民主法制建設(she)(she)(she)(she)逐步得(de)到加強，經濟(ji)和社(she)(she)會(hui)(hui)各項事業(ye)(ye)進(jin)展(zhan)順利，呈現(xian)(xian)出一(yi)派(pai)蓬(peng)勃向上的(de)(de)喜人(ren)局面(mian)。 楊凌(ling)(ling)現(xian)(xian)代(dai)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)示(shi)范(fan)園(yuan)位于(yu)楊凌(ling)(ling)示(shi)范(fan)區(qu)(qu)西北部，主要包括五泉鎮、大寨(zhai)鄉、揉谷鄉及(ji)楊村鄉的(de)(de)一(yi)部分，規劃總面(mian)積83000畝。規劃遵循以人(ren)為(wei)本、城(cheng)鄉統(tong)籌和可持續發(fa)展(zhan)理念，按照農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)標(biao)準化、產(chan)業(ye)(ye)化、工(gong)業(ye)(ye)化、信息化、國際化的(de)(de)現(xian)(xian)代(dai)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)思路(lu)，吸納國內外(wai)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)領域(yu)的(de)(de)高科技成(cheng)(cheng)果，設(she)(she)(she)(she)計成(cheng)(cheng)集(ji)示(shi)范(fan)性(xing)、展(zhan)示(shi)性(xing)、效(xiao)益性(xing)、規模性(xing)、循環(huan)性(xing)與(yu)(yu)生態性(xing)于(yu)一(yi)體的(de)(de)“一(yi)軸、一(yi)心、八園(yuan)”格局。園(yuan)區(qu)(qu)建成(cheng)(cheng)后，主要進(jin)行現(xian)(xian)代(dai)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)新技術創新、示(shi)范(fan)與(yu)(yu)推(tui)廣(guang)，形(xing)成(cheng)(cheng)奶畜、果林、蔬菜、花卉、食(shi)用菌、良種、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品加工(gong)和觀(guan)光(guang)旅游等八大產(chan)業(ye)(ye)。通過經營管理體制創新，探索現(xian)(xian)代(dai)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)新模式，使園(yuan)區(qu)(qu)成(cheng)(cheng)為(wei)楊凌(ling)(ling)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)高新技術博覽會(hui)(hui)實物展(zhan)示(shi)平臺，成(cheng)(cheng)為(wei)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)高效(xiao)、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)民增收、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村繁榮和城(cheng)鄉統(tong)籌發(fa)展(zhan)的(de)(de)樣板，成(cheng)(cheng)為(wei)具有較強輻射帶動與(yu)(yu)示(shi)范(fan)效(xiao)應的(de)(de)國內一(yi)流、國際知名的(de)(de)現(xian)(xian)代(dai)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)園(yuan)區(qu)(qu)。

　　六、實習內容

　　20xx年7月15日，在(zai)(zai)學院(yuan)的(de)(de)(de)安(an)(an)排下(xia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)來到了(le)五泉鎮(zhen)(zhen)(zhen)人(ren)(ren)民政(zheng)府黨政(zheng)綜合辦(ban)(ban)公(gong)(gong)室(shi)(shi)(shi)，開(kai)始了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)實習(xi)時(shi)光(guang)。第一(yi)天(tian)上(shang)班，心里沒(mei)底感到既(ji)新(xin)鮮(xian)又緊張。新(xin)鮮(xian)的(de)(de)(de)是(shi)能夠接(jie)(jie)觸很(hen)多在(zai)(zai)學校看不到，學不到的(de)(de)(de)東西(xi)。緊張的(de)(de)(de)則是(shi)萬(wan)一(yi)做不好(hao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)受到批評(ping)。還好(hao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)領(ling)(ling)導(dao)(dao)們(men)對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)都很(hen)有耐(nai)心，有什么(me)事(shi)(shi)情多會親自給我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)指導(dao)(dao)。第一(yi)天(tian)算是(shi)熟悉工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，對(dui)(dui)辦(ban)(ban)公(gong)(gong)室(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)資料放置(zhi)，一(yi)些(xie)基本(ben)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)及(ji)平(ping)時(shi)的(de)(de)(de)上(shang)下(xia)班時(shi)間(jian)進(jin)行基本(ben)的(de)(de)(de)了(le)解。 我(wo)(wo)(wo)(wo)平(ping)時(shi)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)就是(shi)協助辦(ban)(ban)公(gong)(gong)室(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)(ren)員，幫他(ta)們(men)跑跑腿，整(zheng)理(li)(li)資料，打印復印文件，接(jie)(jie)聽電話，收發(fa)(fa)傳(chuan)真(zhen)(zhen)，整(zheng)理(li)(li)匯總(zong)各(ge)村(cun)街道(dao)問(wen)題(ti)督辦(ban)(ban)情況(kuang)(kuang)。在(zai)(zai)這些(xie)日常工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)也(ye)(ye)充分運用了(le)信息管理(li)(li)方面的(de)(de)(de)諸多知識，對(dui)(dui)生疏(shu)知識的(de)(de)(de)運用得(de)到了(le)加強，也(ye)(ye)從中(zhong)(zhong)學到了(le)許(xu)多新(xin)的(de)(de)(de)知識與(yu)技能。 經過為期一(yi)個多月比(bi)較輕(qing)松(song)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，由于工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)安(an)(an)排需(xu)要(yao)(yao)(yao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)與(yu)辦(ban)(ban)公(gong)(gong)室(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)王(wang)哥(王(wang)超同志)一(yi)同被借(jie)調到鎮(zhen)(zhen)(zhen)政(zheng)府一(yi)樓“雙檢(jian)”辦(ban)(ban)公(gong)(gong)室(shi)(shi)(shi)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)被安(an)(an)排到六個督查(cha)(cha)小組中(zhong)(zhong)，進(jin)行全省文明鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)(zhen)(zhen)與(yu)省衛生鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)(zhen)(zhen)督導(dao)(dao)檢(jian)查(cha)(cha)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。在(zai)(zai)鎮(zhen)(zhen)(zhen)政(zheng)府各(ge)領(ling)(ling)導(dao)(dao)的(de)(de)(de)帶領(ling)(ling)下(xia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)每周三次下(xia)街道(dao)及(ji)各(ge)村(cun)，檢(jian)查(cha)(cha)資料規整(zheng)情況(kuang)(kuang)，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)宣傳(chuan)氛(fen)圍(wei)，環境衛生等，對(dui)(dui)發(fa)(fa)現的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)及(ji)時(shi)記錄處理(li)(li)。檢(jian)查(cha)(cha)結(jie)束后及(ji)時(shi)對(dui)(dui)當天(tian)問(wen)題(ti)進(jin)行總(zong)結(jie)匯報(bao)，協調完成各(ge)期簡(jian)報(bao)按時(shi)下(xia)發(fa)(fa)。 無檢(jian)查(cha)(cha)任務時(shi)，協助辦(ban)(ban)公(gong)(gong)室(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)(ren)員整(zheng)理(li)(li)歸檔資料，接(jie)(jie)待(dai)來訪人(ren)(ren)員，接(jie)(jie)聽電話，收發(fa)(fa)傳(chuan)真(zhen)(zhen)，打電話通知街道(dao)及(ji)各(ge)村(cun)領(ling)(ling)取文件通知等。雖(sui)然工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)瑣碎(sui)但從中(zhong)(zhong)也(ye)(ye)學到了(le)很(hen)多書本(ben)上(shang)不曾學得(de)到的(de)(de)(de)東西(xi)，可謂受益匪淺。 起初來到政(zheng)府機構實習(xi)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，認為政(zheng)府的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)輕(qing)松(song)的(de)(de)(de)，只要(yao)(yao)(yao)坐在(zai)(zai)辦(ban)(ban)公(gong)(gong)室(shi)(shi)(shi)里，看看報(bao)紙、喝(he)喝(he)茶(cha)，最多開(kai)開(kai)會、吃(chi)吃(chi)飯(fan)，但是(shi)看似簡(jian)單的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，要(yao)(yao)(yao)做好(hao)也(ye)(ye)是(shi)不容易的(de)(de)(de)。像開(kai)會時(shi)如何(he)正確有效地做好(hao)會議記錄，吃(chi)飯(fan)時(shi)如何(he)正確禮貌的(de)(de)(de)使用交際禮儀，公(gong)(gong)文的(de)(de)(de)規范(fan)正式化寫作(zuo)(zuo)(zuo)等等都有許(xu)多大學問(wen)在(zai)(zai)里面，并(bing)沒(mei)有表(biao)面上(shang)那么(me)簡(jian)單明了(le)。更重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)，為人(ren)(ren)處事(shi)(shi)待(dai)人(ren)(ren)接(jie)(jie)物方面一(yi)定要(yao)(yao)(yao)禮貌、熱情、虛(xu)心、真(zhen)(zhen)誠，這對(dui)(dui)于我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)步入社(she)會將是(shi)至關重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)。

　　七、實習(xi)中存在(zai)的主要問(wen)題

　　通過實(shi)習發(fa)現，自(zi)己還存(cun)在著不少問題，包括專業知(zhi)識的(de)(de)欠缺，真是“書到(dao)(dao)用時方恨(hen)少”。學習涉及(ji)的(de)(de)面(mian)太窄(zhai)，學到(dao)(dao)的(de)(de)知(zhi)識太單一，沒有(you)形成一個(ge)很好的(de)(de)體(ti)系。聯(lian)系實(shi)際的(de)(de)能力太差(cha)，將學到(dao)(dao)的(de)(de)知(zhi)識不能運用到(dao)(dao)實(shi)踐中去，沒有(you)一個(ge)知(zhi)識儲備體(ti)系，用到(dao)(dao)哪學到(dao)(dao)哪。而(er)且對社會交際禮儀，待人接物等方面(mian)的(de)(de)知(zhi)識比較欠缺。在今后的(de)(de)學習中還需(xu)要在各方面(mian)去提(ti)高自(zi)己的(de)(de)各方面(mian)的(de)(de)能力，盡(jin)可能完善(shan)自(zi)己。

　　八、在(zai)實(shi)習中收獲(huo)最(zui)大(da)與(yu)體會最(zui)深的(de)內容

　　在黨政辦(ban)和“雙檢(jian)”辦(ban)實習的(de)兩個多月里，我(wo)確實學(xue)習到(dao)(dao)了很多東(dong)西，最重要的(de)一點就是課本知識與實踐相(xiang)結合，在學(xue)校學(xue)的(de)東(dong)西只有到(dao)(dao)社會上應用才能(neng)理解(jie)的(de)更(geng)深、更(geng)透。

學生關于實習總結13

　　一、社會調查方面

　　我(wo)在批閱作(zuo)文時從文中(zhong)發現的(de)(de)的(de)(de)一(yi)些(xie)問題引起了我(wo)的(de)(de)思考，并以(yi)“從高中(zhong)作(zuo)文談起”為題完成(cheng)了一(yi)篇(pian)五千字(zi)的(de)(de)社會調查(cha)報告(gao)。

　　二、在語文教學實習方面

　　我(wo)一(yi)共講授了(le)(le)(le)(le)(le)(le)朱自青(qing)先生(sheng)的(de)(de)(de)散(san)文(wen)《荷(he)塘(tang)月色》與(yu)(yu)日本(ben)作(zuo)家川端康(kang)成先生(sheng)的(de)(de)(de)散(san)文(wen)《花未眠》，以及“想象與(yu)(yu)聯想”“表現(xian)(xian)與(yu)(yu)再現(xian)(xian)”兩(liang)個大題(ti)目的(de)(de)(de)作(zuo)文(wen)，共計六課(ke)時，并(bing)完成了(le)(le)(le)(le)(le)(le)筆記(ji)作(zuo)業的(de)(de)(de)批(pi)改與(yu)(yu)作(zuo)文(wen)、周記(ji)的(de)(de)(de)批(pi)閱工作(zuo)。在授課(ke)過(guo)程當中作(zuo)到了(le)(le)(le)(le)(le)(le)依(yi)托(tuo)“新課(ke)標”，結合實際情況，發展學生(sheng)的(de)(de)(de)思維能力，擴展學生(sheng)的(de)(de)(de)視(shi)野，并(bing)利用(yong)多(duo)媒體(ti)設備進行(xing)立(li)體(ti)式(shi)教學。在指(zhi)導教師(shi)羅(luo)長春(chun)老師(shi)的(de)(de)(de)幫助下(xia)，增強了(le)(le)(le)(le)(le)(le)師(shi)生(sheng)間的(de)(de)(de)互動，活(huo)躍了(le)(le)(le)(le)(le)(le)課(ke)堂氣氛，積極(ji)調整自己的(de)(de)(de)授課(ke)方式(shi)、教風教態與(yu)(yu)啟發與(yu)(yu)提問的(de)(de)(de)方式(shi)，努力吸收羅(luo)老師(shi)寶(bao)貴的(de)(de)(de)授課(ke)經驗以及高(gao)尚的(de)(de)(de)師(shi)德師(shi)表，認真(zhen)、努力、圓(yuan)滿地完成了(le)(le)(le)(le)(le)(le)語(yu)文(wen)教師(shi)實習。并(bing)得到了(le)(le)(le)(le)(le)(le)羅(luo)老師(shi)的(de)(de)(de)肯(ken)定(ding)與(yu)(yu)同學們的(de)(de)(de)歡迎。

　　三、班主任老師實習方面

　　我被(bei)安(an)排擔任(ren)221班(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)實習班(ban)(ban)主(zhu)任(ren)老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)，在班(ban)(ban)主(zhu)任(ren)老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)指導教師(shi)(shi)李老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)幫(bang)助下，順利的(de)(de)(de)(de)(de)展開了班(ban)(ban)主(zhu)任(ren)老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)工(gong)作(zuo)，保質保量的(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成(cheng)了班(ban)(ban)主(zhu)任(ren)老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)“早自(zi)習”“課(ke)間(jian)操(cao)”“眼(yan)保健操(cao)（一天兩次）”“午休”“讀報”“晚自(zi)習”等時間(jian)段查勤工(gong)作(zuo)與(yu)班(ban)(ban)級(ji)日(ri)常工(gong)作(zuo)，并(bing)在工(gong)作(zuo)過程當中(zhong)與(yu)同學(xue)(xue)們溝通與(yu)交流，通過談(tan)心、打籃(lan)球等方式與(yu)同學(xue)(xue)們交朋友，及(ji)時了解(jie)學(xue)(xue)生(sheng)們的(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)狀態與(yu)情緒，并(bing)向班(ban)(ban)主(zhu)任(ren)老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)指導教師(shi)(shi)李霞老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)學(xue)(xue)習寶貴的(de)(de)(de)(de)(de)帶班(ban)(ban)經(jing)驗以及(ji)李老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)才能與(yu)師(shi)(shi)范(fan)師(shi)(shi)風(feng)，成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成(cheng)了班(ban)(ban)主(zhu)任(ren)老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)實習工(gong)作(zuo)，并(bing)得到(dao)了老(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)與(yu)同學(xue)(xue)們的(de)(de)(de)(de)(de)肯定。

　　總的(de)說(shuo)來，我(wo)(wo)的(de)實(shi)(shi)習是(shi)成功的(de)。在實(shi)(shi)習期間我(wo)(wo)增長了(le)見識，積累(lei)了(le)經驗(yan)，實(shi)(shi)習是(shi)一個將理(li)論運用到(dao)(dao)實(shi)(shi)踐的(de)過(guo)(guo)程，在這個過(guo)(guo)程當(dang)中，我(wo)(wo)摔倒(dao)過(guo)(guo)、迷惑過(guo)(guo)，然(ran)而卻沒有動搖過(guo)(guo)，因(yin)為在系領(ling)導與(yu)老師、同學們甚至(zhi)班(ban)上學生們的(de)幫助(zhu)下，我(wo)(wo)找到(dao)(dao)了(le)屬于自己的(de)授課風(feng)格與(yu)帶班(ban)方式(shi)，并體會(hui)到(dao)(dao)了(le)做人做事的(de)道(dao)理(li)---一絲不茍、持之以恒！

　　這(zhe)次實習是我第(di)一(yi)次參(can)加教學工(gong)作(zuo)實習，在以后的工(gong)作(zuo)路途中，這(zhe)是一(yi)次寶貴的社(she)會(hui)財(cai)富！我會(hui)記住這(zhe)一(yi)次實習得到(dao)的收獲，我會(hui)不斷(duan)的進步(bu)，直到(dao)成為(wei)一(yi)名(ming)優秀的教師(shi)為(wei)止(zhi)！

學生關于實習總結14

　　一、實習概況

　　1、實(shi)習地點：工大社區

　　2、實習(xi)時間：xxxxxxxx

　　3、小組成員：

　　4、指導老師：

　　二、實習目的

　　1、完成本學期的社區(qu)實(shi)習任(ren)務，鞏固社區(qu)工作課(ke)程中所學到的知識。

　　2、了(le)解(jie)實(shi)習社區概況，發現社區存在(zai)的問題，做(zuo)出(chu)診斷(duan)，制(zhi)定出(chu)相應的計劃和(he)方案(an)，并(bing)從中總結經驗教訓。

　　3、提(ti)高自(zi)身(shen)素質和實踐能力、組織能力，達(da)到鍛煉及完善自(zi)己的目的。

　　4、學以致用，將(jiang)理論與實踐(jian)相結(jie)合(he)。

　　三、實習內容

　　同(tong)社(she)(she)區(qu)(qu)書(shu)記聯系，通(tong)過書(shu)記的(de)幫助，確定(ding)工大社(she)(she)區(qu)(qu)作為(wei)實習(xi)地(di)點，再進一步了(le)解社(she)(she)區(qu)(qu)的(de)基(ji)本(ben)(ben)工作，并組織社(she)(she)區(qu)(qu)居(ju)民(min)活(huo)(huo)動(dong)。在我(wo)們的(de)實習(xi)的(de)準(zhun)備(bei)階段中，經過和老師的(de)討(tao)論后，我(wo)們這次(ci)實習(xi)任務是首先了(le)解社(she)(she)區(qu)(qu)的(de)基(ji)本(ben)(ben)情(qing)況，然后根據實際情(qing)況制定(ding)社(she)(she)區(qu)(qu)活(huo)(huo)動(dong)方案或者(zhe)是進行一次(ci)專門(men)性(xing)的(de)調查(cha)活(huo)(huo)動(dong)。

　　四、工大社區概況

　　XX區XX市XX區海東路(lu)街道 內蒙(meng)古工(gong)業大學社區東臨內蒙(meng)武警縱隊(dui)，南至愛民路(lu)，西至哲(zhe)里木路(lu)，北與麻花板相接，總面(mian)積0.5平方(fang)公里，共有(you)住宅小區35棟(dong)，總戶(hu)數1748戶(hu)，社區居民主(zhu)要由(you)工(gong)大教師及家屬組成。社區內大型室外(wai)活動(dong)場(chang)所有(you)18處(chu)，多個(ge)健(jian)身器材，有(you)一個(ge)老(lao)年活動(dong)中心(xin)。社區內籃球(qiu)場(chang)、足球(qiu)場(chang)、乒乓(pang)球(qiu)場(chang)、閱覽室等(deng)活動(dong)設(she)施俱全，駐區主(zhu)要有(you)內蒙(meng)古工(gong)業大學等(deng)單位。是XX市文(wen)明社區建設(she)領導小組授予的甲級三(san)等(deng)社區。

　　內蒙(meng)(meng)古工(gong)(gong)(gong)業(ye)大學(xue)社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)居委(wei)會員(yuan)工(gong)(gong)(gong)6人。平均年齡35歲，均為大專以上學(xue)歷，辦公室面積87平方米，屬于XX市甲級三(san)等(deng)社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)。xx年，內蒙(meng)(meng)古工(gong)(gong)(gong)業(ye)大學(xue)社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)被中國(guo)(guo)社(she)(she)(she)(she)會工(gong)(gong)(gong)作(zuo)協(xie)會社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)服(fu)務(wu)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)委(wei)員(yuan)會評為“全國(guo)(guo)社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)服(fu)務(wu)先(xian)進社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)”，被XX區(qu)(qu)社(she)(she)(she)(she)會治安綜合(he)治理委(wei)員(yuan)會“平安新城”創建活動領(ling)導(dao)小組評為“平安社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)”。目前(qian)，該(gai)社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)被評為全國(guo)(guo)社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)服(fu)務(wu)先(xian)進社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)、充分就業(ye)社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)。

　　內蒙古工(gong)業大學(xue)社區內的組織分工(gong)很明確，有較強的工(gong)作效率。

　　20xx、實(shi)習流程：

　　在(zai)將近一(yi)個(ge)星(xing)期的(de)實習(xi)中，我(wo)們干了(le)許多非常具體和實在(zai)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)。通過(guo)這(zhe)些工(gong)作(zuo)(zuo)，讓我(wo)學到(dao)了(le)不少的(de)實踐(jian)知識，增長了(le)實踐(jian)能力。回顧一(yi)下，在(zai)這(zhe)一(yi)個(ge)月的(de)實踐(jian)中，我(wo)們主要干了(le)以下一(yi)些工(gong)作(zuo)(zuo)：

　　3月23日，我們的(de)(de)(de)社區(qu)(qu)實(shi)習正式(shi)開始了。陳老(lao)師將(jiang)我們一個小組的(de)(de)(de)7個人叫到辦公室開會，同我們說了關于社區(qu)(qu)實(shi)習的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。這(zhe)次的(de)(de)(de)實(shi)習還是自己找社區(qu)(qu)實(shi)習，然(ran)后進入(ru)社區(qu)(qu)做(zuo)些我們能做(zuo)的(de)(de)(de)工作(zuo)，將(jiang)平時(shi)所學(xue)的(de)(de)(de)社區(qu)(qu)工作(zuo)的(de)(de)(de)知識(shi)運用到實(shi)際中去，同時(shi)陳老(lao)師還同我們說了現在(zai)社區(qu)(qu)的(de)(de)(de)狀(zhuang)況，讓我們做(zuo)好(hao)心理(li)準備。.

　　我(wo)們(men)(men)幾個人(ren)從辦(ban)公(gong)室(shi)出來后就(jiu)商量著去就(jiu)近的工(gong)大社(she)區看看，到(dao)了工(gong)大社(she)區向黨委書記汪書記說明來意(yi)后，書記表示很(hen)支持我(wo)們(men)(men)的實習，但也表示近來沒(mei)什(shen)么(me)(me)具體實際的工(gong)作(zuo)(zuo)需(xu)要我(wo)們(men)(men)去做，因此他(ta)建議(yi)他(ta)幫(bang)我(wo)們(men)(men)想想的同(tong)時我(wo)們(men)(men)自(zi)己(ji)也想想能做些什(shen)么(me)(me)。3月27日(ri)我(wo)們(men)(men)又(you)去了社(she)區，雖(sui)然沒(mei)見到(dao)書記，但那(nei)里的工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)告(gao)訴我(wo)們(men)(men)說他(ta)們(men)(men)的工(gong)作(zuo)(zuo)也沒(mei)有(you)什(shen)么(me)(me)需(xu)要我(wo)們(men)(men)做的，于是我(wo)們(men)(men)考慮可以通過調查(cha)社(she)區居民(min)(min)的需(xu)要來開展工(gong)作(zuo)(zuo)，進(jin)行居民(min)(min)服(fu)務工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　在我們猶豫(yu)不定的(de)(de)(de)時(shi)候，4月12日(ri)我們又(you)約見了陳老師(shi)。老師(shi)聽完我們的(de)(de)(de)介紹(shao)后(hou)表示也預見了這種情(qing)況(kuang)，并(bing)向我們介紹(shao)比(bi)較(jiao)了呼(hu)市(shi)地(di)(di)區(qu)(qu)(qu)(qu)和北京(jing)地(di)(di)區(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)狀況(kuang)，由于地(di)(di)區(qu)(qu)(qu)(qu)發(fa)展的(de)(de)(de)差異，現(xian)在呼(hu)市(shi)地(di)(di)區(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)發(fa)展不是很好，而北京(jing)地(di)(di)區(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)中已(yi)經有專門的(de)(de)(de)社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)實習點，有時(shi)社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)還會主動(dong)尋求社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)工作者的(de)(de)(de)幫助，所(suo)以我們目前遇到的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)是很正常的(de)(de)(de)，她建議我們可(ke)以不介入社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)居(ju)委會的(de)(de)(de)工作，而是面向社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)居(ju)民(min)搞一次社(she)會調查或作一次宣傳活動(dong)都可(ke)以。

　　我們(men)小組成員討論(lun)后覺(jue)得(de)(de)以前上社會調(diao)查(cha)課時就(jiu)已經(jing)做過社會調(diao)查(cha)了(le)，而且調(diao)查(cha)只是同一(yi)些(xie)數(shu)據打交道，沒什么新意，因此決定面向社區居民組織一(yi)次(ci)活(huo)(huo)動，同時提出(chu)了(le)老(lao)(lao)年廚藝大賽的(de)(de)(de)提案，這個(ge)活(huo)(huo)動既(ji)能促(cu)進社區居民的(de)(de)(de)交流(liu)，也能使我們(men)在(zai)組織活(huo)(huo)動中得(de)(de)到鍛煉(lian)，但(dan)提議歸提議，還得(de)(de)考慮居民的(de)(de)(de)意見。因為我們(men)所在(zai)的(de)(de)(de)是工大社區，很多老(lao)(lao)師都住在(zai)這個(ge)社區里(li)，所以我們(men)便找到了(le)一(yi)位那里(li)的(de)(de)(de)老(lao)(lao)師向他問(wen)訊了(le)一(yi)些(xie)關于方(fang)案的(de)(de)(de)事情，他還帶我們(men)去見了(le)一(yi)些(xie)退休(xiu)的(de)(de)(de)老(lao)(lao)師，那些(xie)老(lao)(lao)師都覺(jue)得(de)(de)這個(ge)方(fang)案很有意思也比較有意義。

　　接下來我們便去找書記商量方案的可行性，書記看了(le)我們的方案后覺得很好(hao)，但實(shi)行起來有些不(bu)(bu)妥：首(shou)先(xian)是(shi)(shi)場(chang)地不(bu)(bu)好(hao)找，其次是(shi)(shi)參(can)(can)加的人數太受限制，如(ru)果實(shi)施就只能(neng)是(shi)(shi)一小部分居(ju)民參(can)(can)加，而且都是(shi)(shi)老年人，意義不(bu)(bu)大，這(zhe)樣(yang)這(zhe)個(ge)看起來就是(shi)(shi)一次小型聚會(hui)而不(bu)(bu)是(shi)(shi)比(bi)賽了(le)，于是(shi)(shi)這(zhe)個(ge)活(huo)動(dong)方案就被(bei)否決了(le)。

　　4月23日，我們幾個人再次(ci)聚到一起商量活動(dong)方案(an)，這次(ci)經過(guo)大家的討論(lun)提(ti)出了開展

　　老(lao)年(nian)(nian)趣味運動(dong)會的(de)(de)活動(dong)，考(kao)慮到社區中(zhong)的(de)(de)青年(nian)(nian)人(ren)沒有時間(jian)(jian)參(can)與我們(men)的(de)(de)活動(dong)，只(zhi)有老(lao)年(nian)(nian)人(ren)有閑暇的(de)(de)時間(jian)(jian)，因(yin)此活動(dong)的(de)(de)對象(xiang)就是社區中(zhong)的(de)(de)老(lao)年(nian)(nian)人(ren)，同時考(kao)慮到老(lao)年(nian)(nian)人(ren)的(de)(de)身體狀況，不能(neng)有大量的(de)(de)運動(dong)，因(yin)此我們(men)采用(yong)趣味性的(de)(de)活動(dong)。

　　我(wo)們(men)擬好方(fang)案后(hou)再(zai)次去(qu)找汪(wang)書記(ji)商量(liang)，書記(ji)看過(guo)方(fang)案后(hou)覺得(de)可行(xing)，于(yu)是簡單得(de)同我(wo)們(men)商量(liang)了(le)(le)一下(xia)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)項目的(de)選擇(ze)、活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)進行(xing)的(de)時(shi)間、活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)人(ren)員(yuan)等(deng)事情，接下(xia)來便是我(wo)們(men)自(zi)己細化方(fang)案的(de)過(guo)程(cheng)了(le)(le)。我(wo)們(men)把活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)項目進行(xing)了(le)(le)縮減，并把預定(ding)下(xia)來的(de)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)項目分配到(dao)(dao)人(ren)，制定(ding)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)規(gui)則及(ji)考慮活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)所需物品，撰寫(xie)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)通知(zhi)(zhi)、制作(zuo)表(biao)格等(deng)，這些工(gong)作(zuo)做完(wan)后(hou)就(jiu)將通知(zhi)(zhi)張貼(tie)在社(she)區中，等(deng)待居民(min)的(de)報名(ming)了(le)(le)。我(wo)們(men)等(deng)了(le)(le)好幾(ji)天也沒有(you)動(dong)(dong)(dong)靜，聯(lian)系到(dao)(dao)汪(wang)書記(ji)后(hou)才(cai)知(zhi)(zhi)道有(you)很少(shao)的(de)人(ren)報名(ming)。是我(wo)們(men)的(de)宣(xuan)傳活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)太過(guo)簡單了(le)(le)，沒有(you)深入到(dao)(dao)居民(min)中去(qu)動(dong)(dong)(dong)員(yuan)，也許有(you)很多居民(min)都不(bu)知(zhi)(zhi)道社(she)區要舉(ju)辦活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)呢，所以(yi)才(cai)沒有(you)多少(shao)人(ren)來報名(ming)參(can)加活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，于(yu)是我(wo)們(men)便只(zhi)能(neng)發邀(yao)請函，邀(yao)請一些人(ren)來參(can)加活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)了(le)(le)。

學生關于實習總結15

　　實習期間我了解到以。下幾點。

　　1。 了解(jie)旅游(you)地(di)的內(nei)外交通(tong)。旅游(you)地(di)的環境保護等。

　　2。 了解旅行社的服務(wu)規程及管理要(yao)領。

　　3。 了解旅行社的性質，經營業務與管(guan)理模式。

　　旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)是(shi)為人們旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)提(ti)供(gong)服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)門機構。旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)活動的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)是(shi)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)得以生產(chan)和(he)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)前提(ti)條件，從行(xing)(xing)(xing)(xing)業性(xing)質(zhi)來看，旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)屬(shu)于服(fu)(fu)務業。為旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)者提(ti)供(gong)食(shi)。住。行(xing)(xing)(xing)(xing)。游(you)。阻。娛的(de)(de)(de)(de)六方(fang)面服(fu)(fu)務。從20世紀20年代我國(guo)(guo)(guo)(guo)第一家旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)創立(li)，隨著我國(guo)(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)民(min)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)。國(guo)(guo)(guo)(guo)家政策的(de)(de)(de)(de)開放與完善(shan)，旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)景(jing)點的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷開發(fa)。我國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)的(de)(de)(de)(de)數量快速增長(chang)，并且服(fu)(fu)務質(zhi)量也(ye)不(bu)斷提(ti)升。我國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)按照經(jing)營業務范(fan)圍劃分為，國(guo)(guo)(guo)(guo)際旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)和(he)國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)。國(guo)(guo)(guo)(guo)際旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)經(jing)營入境旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)業務。出境旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)業務和(he)國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)業務;國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)專(zhuan)門經(jing)營國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)業務。

　　旅游資源環境的好壞直接影響旅行社的經營。生態旅游地收入障礙可以是下幾種:

　　1。 經濟與(yu)環境(jing)的(de)矛盾(dun)，這集中體現在門票(piao)收入(ru)與(yu)可容納游(you)客量的(de)矛盾(dun)上。大量旅游(you)者(zhe)的(de)介入(ru)必然對旅游(you)地的(de)生態環境(jing)造成威脅，控(kong)制游(you)人數量又使經濟收益受(shou)限。

　　2。p; 經(jing)濟水(shui)平(ping)和(he)產業結(jie)(jie)構的(de)(de)(de)向限。即在經(jing)濟發達地(di)區(qu)(qu)，旅(lv)(lv)游業促動其他(ta)行業部門而產出(chu)的(de)(de)(de)間接(jie)經(jing)濟效(xiao)益遠遠大于(yu)旅(lv)(lv)游直接(jie)收(shou)(shou)入，而生(sheng)態旅(lv)(lv)游地(di)通(tong)常(chang)位于(yu)生(sheng)態條(tiao)件優(you)越，人工(gong)干擾程度低的(de)(de)(de)地(di)方，這些地(di)區(qu)(qu)大多經(jing)濟落(luo)后，交通(tong)不便(bian)，生(sheng)態旅(lv)(lv)游地(di)由(you)于(yu)受經(jing)濟發展水(shui)平(ping)和(he)地(di)區(qu)(qu)產業結(jie)(jie)構的(de)(de)(de)局限，對于(yu)旅(lv)(lv)游的(de)(de)(de)強(qiang)拉動力(li)的(de)(de)(de)反饋水(shui)平(ping)低，最終間接(jie)收(shou)(shou)入低。

　　3。 旅(lv)(lv)游收入(ru)漏(lou)損(sun)，由于(yu)旅(lv)(lv)游地(di)經濟(ji)(ji)體系和(he)產(chan)業結構不(bu)完善，對旅(lv)(lv)游經營所需要產(chan)品的數量(liang)。質量(liang)供(gong)給(gei)能力不(bu)足，需要大量(liang)向外購買產(chan)品和(he)服(fu)務，致使(shi)旅(lv)(lv)游供(gong)給(gei)市場為區外經濟(ji)(ji)實體控(kong)制。世界(jie)上(shang)優秀的生態旅(lv)(lv)游地(di)多位于(yu)發展中國家和(he)地(di)區，而發展中國家和(he)地(di)區由于(yu)自身(shen)的局限，旅(lv)(lv)游收入(ru)的漏(lou)損(sun)現象尤其普通。

　　4。 生態旅(lv)游(you)環境污染，旅(lv)游(you)地亂收費等現象阻礙(ai)著旅(lv)游(you)業的(de)發展，有一(yi)(yi)資料上寫著，就(jiu)水資源(yuan)保護(hu)問題，記(ji)者(zhe)一(yi)(yi)行對西泉眼水庫進行踏訪。在庫區兩個出入口均有管理人員把守。并設卡(ka)收費。一(yi)(yi)名管理人員稱，這里是風景旅(lv)游(you)區，要進入每人必須交10元(yuan)門票(piao)錢，記(ji)者(zhe)一(yi)(yi)路交了(le)40元(yuan)門票(piao)，給(gei)了(le)兩張20元(yuan)的(de)正(zheng)(zheng)規票(piao)據(ju)，另一(yi)(yi)路交了(le)180元(yuan)，沒有得到正(zheng)(zheng)規票(piao)據(ju)。

　　據悉<<哈市西泉眼水庫保護區條例>>于1997年實(shi)施，主要是保(bao)護該地的水(shui)資源和(he)森林資源。可是不(bu)知(zhi)什么時候起(qi)，這(zhe)里成了旅(lv)游勝地不(bu)但(dan)市民經(jing)常駕車前(qian)來(lai)度假，各(ge)種旅(lv)行(xing)社也將其開發為旅(lv)游線路，水(shui)庫雖然沒(mei)有掛起(qi)風(feng)景旅(lv)游區的標志，管(guan)理(li)者卻大(da)力發展起(qi)這(zhe)項”事業”。

　　西(xi)泉(quan)眼水(shui)庫是阿什河(he)上游的第一座控制性水(shui)利工(gong)程(cheng)，具有防洪。灌溉。除澇。養魚等(deng)功能，總(zong)面積達40。86平(ping)方公(gong)里，總(zong)庫容(rong)4。78立方米。記(ji)者了解到，該水(shui)庫魚類資源相(xiang)當豐富。但濫(lan)捕也頗為嚴(yan)重，在(zai)幾個賓館(guan)的廚房，很多從(cong)被(bei)唄頭的花鰱魚頭長寬都在(zai)20厘米以上。

　　庫(ku)(ku)區(qu)(qu)(qu)一類和二(er)類保(bao)護區(qu)(qu)(qu)內還(huan)修建了大量度(du)假(jia)建筑，距離閘區(qu)(qu)(qu)不遠有一排(pai)小紅(hong)樓(lou)，據當地人(ren)介紹(shao)，小紅(hong)樓(lou)在(zai)水(shui)庫(ku)(ku)開放不久(jiu)就(jiu)建了，來此度(du)假(jia)者非常(chang)多，生活垃圾和污(wu)水(shui)都排(pai)到(dao)了水(shui)庫(ku)(ku)及庫(ku)(ku)區(qu)(qu)(qu)地下。記者在(zai)此看到(dao)，岸邊還(huan)漂著飲料盒和縮(suo)料袋。林邊也(ye)有未熄滅的煙頭，一個偏(pian)僻處還(huan)堆著糞便(bian)。

　　生態旅(lv)(lv)游(you)地的(de)諸多收入障(zhang)(zhang)礙(ai)必然導致(zhi)分(fen)配(pei)障(zhang)(zhang)礙(ai)，造(zao)成各(ge)利(li)益主體間的(de)矛盾。任何(he)一方利(li)益得不(bu)(bu)到保(bao)障(zhang)(zhang)都(dou)會帶來負面(mian)影響，對(dui)經營者(zhe)服(fu)(fu)務者(zhe)分(fen)配(pei)不(bu)(bu)足(zu)會導致(zhi)決策不(bu)(bu)合規范(fan)，服(fu)(fu)務質(zhi)量下降，欺詐宰(zai)客(ke)行為(wei)增加，敗壞旅(lv)(lv)游(you)地的(de)形象(xiang)等，對(dui)景區分(fen)配(pei)不(bu)(bu)足(zu)會造(zao)成資源環境保(bao)護(hu)得不(bu)(bu)到物質(zhi)保(bao)障(zhang)(zhang)，進一步的(de)開發建設(she)無法實施，社(she)

　　區(qu)居民(min)參與(yu)分配不(bu)足，旅游地(di)達不(bu)到預(yu)期的(de)經濟(ji)發(fa)展的(de)目標，而旅游者進入旅游地(di)對自然人文生(sheng)態(tai)的(de)干(gan)擾，造成(cheng)居民(min)與(yu)旅游者之間的(de)矛盾糾紛增加，此(ci)外，由于生(sheng)態(tai)旅游地(di)居民(min)生(sheng)活(huo)水平低，可能出現(xian)伐木，偷(tou)獵等現(xian)象，造成(cheng)對旅游資源環(huan)境的(de)壓力。

　　在學習期間使(shi)我認識(shi)到旅游業(ye)對地區及至國家的重(zhong)要性(xing)，補充了(le)理論知識(shi)的局限性(xing)，提高了(le)實(shi)際的業(ye)務能力，對旅行(xing)社這一行(xing)業(ye)有了(le)更深入的體會。

　　實習體會

　　一。加強旅游知識產權的改革。

　　我(wo)特別留意報紙雜志上旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)(she)打出(chu)的(de)(de)廣(guang)告，我(wo)發(fa)(fa)現旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)(she)雖(sui)各(ge)(ge)異(yi)，但各(ge)(ge)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)(she)所列(lie)出(chu)的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游路(lu)線(xian)都(dou)幾乎相同(tong)(tong)，在行(xing)程(cheng)用餐(can)住宿，交(jiao)通等各(ge)(ge)方面(mian)大(da)同(tong)(tong)小異(yi)。因為旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)(she)產(chan)(chan)品的(de)(de)單一(yi)(yi)(yi)相同(tong)(tong)，導(dao)致各(ge)(ge)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)(she)大(da)打價(jia)(jia)格(ge)戰，各(ge)(ge)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)(she)都(dou)盡量(liang)壓低一(yi)(yi)(yi)條線(xian)路(lu)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，這必然會導(dao)致服務質量(liang)的(de)(de)下降，而旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)(she)又不(bu)愿去(qu)開發(fa)(fa)新的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游路(lu)線(xian)，旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游產(chan)(chan)品，因為一(yi)(yi)(yi)條新的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游路(lu)線(xian)的(de)(de)開發(fa)(fa)需(xu)要大(da)量(liang)的(de)(de)人力物力財力。花費成本很大(da)。而且新的(de)(de)線(xian)路(lu)開發(fa)(fa)出(chu)去(qu)以(yi)后很快(kuai)會被其他(ta)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)(she)抄襲使(shi)(shi)用，這樣會使(shi)(shi)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)(she)的(de)(de)競(jing)爭力減(jian)弱，所以(yi)加強旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游產(chan)(chan)權勢在必行(xing)，還不(bu)光是保護旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)(she)的(de)(de)權利，更(geng)是為了廣(guang)大(da)消費者(zhe)能體(ti)現新的(de)(de)驚(jing)喜。

　　二。導游人員服務質量下降。

　　導(dao)游(you)(you)人員(yuan)中，他(ta)們的(de)帶(dai)團經驗都(dou)(dou)非常豐富，平(ping)均來說(shuo)都(dou)(dou)有2。3年(nian)的(de)工作經驗，他(ta)們的(de)學歷(li)(li)相(xiang)對(dui)于其他(ta)地方(fang)來說(shuo)學歷(li)(li)算是高的(de)，都(dou)(dou)有導(dao)游(you)(you)證(zheng)，但全(quan)是初級(ji)。中高級(ji)導(dao)游(you)(you)人員(yuan)沒有，都(dou)(dou)為(wei)中文導(dao)游(you)(you)對(dui)外語人才缺乏，這些導(dao)游(you)(you)基本(ben)工資(zi)較少(shao)，一般賺錢多少(shao)與出(chu)團次數(shu)掛鉤團多賺的(de)也(ye)多。

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