啤酒銷(xiao)售員的個人述(shu)職報告
光(guang)陰如水，忙碌而又(you)(you)充實的工(gong)作又(you)(you)將告(gao)一段落(luo)了，回顧這段時間以(yi)來的工(gong)作，我們取(qu)得了不錯的成績(ji)，是時候認(ren)真(zhen)地(di)寫一份述(shu)職(zhi)報告(gao)了。那么什(shen)么樣(yang)的述(shu)職(zhi)報告(gao)才(cai)是有(you)效的呢(ni)？以(yi)下(xia)是小(xiao)編(bian)幫大家整理的啤酒銷(xiao)售員的個人述(shu)職(zhi)報告(gao)，歡(huan)迎大家借鑒與(yu)參(can)考，希望對大家有(you)所幫助。
我負責(ze)**啤酒銷售(shou)工作。一(yi)年中，我認(ren)真履(lv)行職責(ze)，切實做好銷售(shou)工作，取得了(le)可喜的(de)成績。下(xia)面，就一(yi)年來(lai)工作作個人述職報告(gao)如下(xia)：
一、開展了"零風險"服務
自**啤(pi)酒承(cheng)諾"零(ling)(ling)(ling)風(feng)險(xian)"以來，我對消費(fei)(fei)者(zhe)零(ling)(ling)(ling)風(feng)險(xian)服(fu)(fu)務(wu)進(jin)行了認真調查(cha)研究，認為要(yao)通(tong)過(guo)**啤(pi)酒零(ling)(ling)(ling)缺陷產品(pin)(pin)、精巧細膩的(de)(de)(de)(de)市(shi)場細分服(fu)(fu)務(wu)消費(fei)(fei)者(zhe)，消費(fei)(fei)者(zhe)購買的(de)(de)(de)(de)每一瓶(ping)啤(pi)酒，都(dou)印(yin)有800全(quan)國免(mian)費(fei)(fei)服(fu)(fu)務(wu)電(dian)話，通(tong)過(guo)溝通(tong)，拉近了消費(fei)(fei)者(zhe)和青啤(pi)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)距離(li)，進(jin)一步強化(hua)了**啤(pi)零(ling)(ling)(ling)缺陷的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)。我通(tong)過(guo)專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)，及時(shi)幫助**加速走(zou)貨(huo)，從商品(pin)(pin)陳列(lie)到貨(huo)柜展(zhan)示，再到無處不在的(de)(de)(de)(de)POP招貼提示，業(ye)(ye)務(wu)dai表一路(lu)跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作(zuo)成為樣板(ban)工程，**啤(pi)賣的(de)(de)(de)(de)不僅是商品(pin)(pin)，更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)服(fu)(fu)務(wu)，并帶來的(de)(de)(de)(de)豐厚回報。據(ju)統(tong)計，年內銷售額達(da)到了**元。
二、拓寬了市場
在(zai)(zai)年初以前，**市場(chang)上**啤酒(jiu)(jiu)占市場(chang)達(da)90%以上。而**啤酒(jiu)(jiu)較我(wo)(wo)們的(de)啤酒(jiu)(jiu)落后(hou)許多，對于競(jing)爭，我(wo)(wo)們采(cai)取(qu)了提高服(fu)務質量的(de)辦法，大做銷(xiao)售(shou)廣告，在(zai)(zai)當地多家媒體做廣告，收到了明顯(xian)的(de)效果(guo)。結果(guo)使**地老百姓對**啤酒(jiu)(jiu)家喻戶*，人人皆(jie)知。同時(shi)我(wo)(wo)們大力在(zai)(zai)農村促銷(xiao)啤酒(jiu)(jiu)。
在促銷中，采取贈(zeng)品(pin)與獎(jiang)勵(li)辦法，對(dui)農民(min)(min)具有強大(da)的吸引力。如(ru)針(zhen)對(dui)部(bu)分農民(min)(min)急需農機(ji)卻(que)缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiang)活動中，把一(yi)等獎(jiang)設為農用三(san)輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類(lei)的.高檔電器，并對(dui)獲獎(jiang)者進行(xing)大(da)力宣傳，使農民(min)(min)們懷著(zhu)獲得一(yi)輛三(san)輪車的夢想(xiang)，在消費時認(ren)準(zhun)了這一(yi)品(pin)牌；針(zhen)對(dui)許多農民(min)(min)與親朋好友在一(yi)起，酒(jiu)后喜歡打撲克(ke)的特點，把贈(zeng)品(pin)定為設計精美、市場(chang)上買不到的特制廣告撲克(ke)，非常受農民(min)(min)朋友，從(cong)而銷量(liang)隨之大(da)增(zeng)。
總之，一年來，我(wo)在銷售(shou)中做(zuo)(zuo)了大量工作，但也存在一些不(bu)足，主要是(shi)宣傳的(de)力(li)度(du)還不(bu)夠大，宣傳導資金欠缺。不(bu)過(guo)，隋著銷售(shou)業(ye)績的(de)大好，在明年****啤(pi)酒的(de)銷售(shou)中，我(wo)們會做(zuo)(zuo)得更好。
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