醫藥銷售述職報告

時(shi)間：2021-12-25 15:40:00 述職報告我要投稿

有關(guan)醫藥銷售述(shu)職報告范(fan)文

　　隨著個人的(de)素質不(bu)斷提高，報(bao)告十分(fen)的(de)重要，報(bao)告中提到的(de)所有(you)信息(xi)應該是準(zhun)確無誤的(de)。那(nei)么，報(bao)告到底怎(zen)么寫才合適呢？下面(mian)是小編幫(bang)大(da)家(jia)整理的(de)有(you)關(guan)醫藥銷售述(shu)職(zhi)報(bao)告范(fan)文，歡迎閱讀，希望大(da)家(jia)能(neng)夠(gou)喜歡。

有關醫藥銷售述職報告范文

有關醫藥銷售述職報告范文1

　　時光飛逝，不經意間，已是20xx年的二(er)月份，我心中充滿著感慨，記(ji)得20xx年3月20日剛到公司來(lai)的情(qing)景，躊躇(chu)滿志(zhi)，激情(qing)昂(ang)揚.

　　轉眼間，一年(nian)過(guo)去(qu)了，回顧這一年(nian)，我收(shou)獲的確頗多，現(xian)在(zai)和大(da)家簡(jian)單分享下我個人的歷程。

　　生物谷醫藥公司度年終總結大(da)會于(yu)11月(yue)29日在深圳(zhen)大(da)梅沙拉(la)開了帷幕。

　　本次(ci)會議歷時一天，來自全國27個(ge)辦事處(chu)的銷售人員云集深圳，共度(du)盛(sheng)會。

　　會議中，醫藥公司(si)吳(wu)佑輝總經理向(xiang)大會做了報告(gao)，主要就(jiu)公司(si)度的相關工作進行了總結，并對20xx年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。

　　同時，為了(le)提高公司(si)(si)人(ren)員(yuan)的(de)(de)工(gong)作技(ji)能及(ji)綜(zong)合(he)素質，貫徹公司(si)(si)的(de)(de)人(ren)才理念，特(te)邀(yao)請科(ke)技(ji)公司(si)(si)人(ren)力資(zi)源部(bu)為廣大的(de)(de)銷售人(ren)員(yuan)闡述了(le)公司(si)(si)20xx年的(de)(de)員(yuan)工(gong)培訓計劃，大大地鼓舞(wu)了(le)在座員(yuan)工(gong)的(de)(de)積(ji)極性。

　　另外，醫(yi)藥公司林谷(gu)風市(shi)(shi)場(chang)總監市(shi)(shi)場(chang)部20xx 年(nian)度的工作(zuo)計劃(hua)和重(zhong)大學(xue)術專項(xiang)活動做(zuo)了詳細的分析和規劃(hua)，為公司產品的學(xue)術營銷策略(lve)打下了堅實的基礎。

　　本次(ci)會議(yi)表(biao)揚了(le)內蒙、河南(nan)、深圳、天津、黑(hei)龍江、云南(nan)等(deng)六個辦事(shi)處，獲獎地區的辦事(shi)處經理(li)也(ye)紛紛上(shang)臺(tai)分享自己成功的經驗，同時也(ye)向公司表(biao)明堅決完(wan)成20xx年(nian)的工(gong)作(zuo)計(ji)劃，來(lai)年(nian)再來(lai)拿獎!

　　此(ci)外，坐在臺下的(de)(de)其他辦事(shi)(shi)處(chu)經理都在認真地(di)(di)聆聽著獲獎辦事(shi)(shi)處(chu)經理的(de)(de)寶貴經驗，不(bu)時還在低聲地(di)(di)討論(lun)，看著他們(men)(men)堅毅的(de)(de)眼神和摩拳擦掌(zhang)的(de)(de)那(nei)股勁頭(tou)，我們(men)(men)絕對有理由相信，來(lai)年，他們(men)(men)一定會發揚拼搏進取的(de)(de)精(jing)神，克(ke)服(fu)困難，為公司，為自己交(jiao)上(shang)一份滿(man)意的(de)(de)答卷!

　　毫(hao)無疑(yi)問的(de)，是市場(chang)環境極為(wei)惡劣的(de)一年(nian)，在會議中，各地區經(jing)理(li)認(ren)(ren)真地分析今年(nian)存在的(de)問題和(he)不足，結合吳佑輝總經(jing)理(li)和(he)林(lin)谷(gu)風市場(chang)總監的(de)報告(gao)內容(rong)，大家(jia)都(dou)認(ren)(ren)為(wei)“嚴冬”已經(jing)過(guo)去，“暖春”即將來(lai)臨，在總結經(jing)驗和(he)教訓的(de)基礎(chu)上，利用手中有利的(de)資源和(he)條件，20xx年(nian)正(zheng)是我們重(zhong)整旗鼓，勇創佳績的(de)一年(nian)!

　　會后，公司總經理(li)及副總還分(fen)別(bie)同(tong)各地辦事處經理(li)就20xx年(nian)的(de)銷售(shou)計劃(hua)進行(xing)具(ju)(ju)體溝通，本著實事求是，具(ju)(ju)體問題(ti)(ti)具(ju)(ju)體分(fen)析的(de)態度，解(jie)決(jue)實際問題(ti)(ti)，相互協商，進行(xing)良好(hao)的(de)溝通和交流，為明年(nian)的(de)銷售(shou)鋪平了道(dao)路(lu)。

　　可以肯定(ding)的說，本次會(hui)議取得了(le)(le)圓滿(man)的成功，達到了(le)(le)預期的效果，拉(la)近了(le)(le)各(ge)辦事處經(jing)理與(yu)公司的距離，通(tong)過坦誠(cheng)布(bu)公，分(fen)析討論(lun)，反復論(lun)證，確定(ding)了(le)(le)20xx年的工(gong)作計劃和銷(xiao)售方案(an)，為(wei)來年的銷(xiao)售的提(ti)高打下(xia)了(le)(le)堅實的基(ji)礎!這次會(hui)議也是(shi)一次動員和鼓勵大會(hui)，地(di)區經(jing)理經(jing)過了(le)(le)嚴(yan)峻的市場考驗后，憋(bie)足(zu)了(le)(le)力量，紛紛表(biao)示20xx年一定(ding)要再接(jie)再厲，奮力拼搏，創下(xia)銷(xiao)量新高峰(feng)!

　　我們有共同的(de)理想，共同的(de)事業，共同的(de)希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”!

　　上(shang)述只是我(wo)(wo)對銷售的愚(yu)見，我(wo)(wo)說的這些并不是要(yao)(yao)炫耀什么，我(wo)(wo)是希(xi)望大家(jia)一定(ding)要(yao)(yao)有一顆進(jin)取心，上(shang)進(jin)心，永(yong)不滿(man)足，利用有限的時間(jian)和精力，去多學習，多進(jin)步，為自己以(yi)后(hou)的發展做好充分的準備(bei)。

　　做好銷售固然重要，但是處理好人與人之(zhi)(zhi)間(jian)的關(guan)系也至關(guan)重要，我(wo)覺得(de)，老板與同(tong)事(shi)之(zhi)(zhi)間(jian)，同(tong)事(shi)與同(tong)事(shi)之(zhi)(zhi)間(jian)，只有虛心(xin)請教，相互(hu)探(tan)討，相互(hu)交(jiao)流，相互(hu)學習(xi)，這樣才能夠共同(tong)進步，共同(tong)發展，為(wei)公(gong)司盈利(li)，為(wei)自己謀前(qian)程。

　　我還想說：做事速(su)度(du)和效率非常重要。

　　我堅信(xin)大家每個人對自己在做的工作都富有經(jing)驗，深有體會。

　　最后(hou)：我真心祝愿各位同事20xx身體(ti)健(jian)康(kang)，工(gong)作順心，心想事成(cheng)，祝愿公司生意興隆(long)，財(cai)源滾滾。

有關醫藥銷售述職報告范文2

　　我(wo)自20xx年(nian)8月(yue)到河北省石(shi)家(jia)莊市(shi)場工(gong)作以來，經歷了石(shi)家(jia)莊市(shi)場啟動、受挫、再啟動上(shang)量的整(zheng)個過(guo)程，現將兩年(nian)來的工(gong)作情況(kuang)報告如下(xia)：

　　一、石家莊市場前期的啟動情況：

　　我在(zai)20xx年8月剛接手石家(jia)莊市場時，該市場在(zai)三甲醫院的銷售一(yi)片空白。

　　為了迅速啟(qi)動(dong)市場(chang)，除了自(zi)己(ji)虛(xu)心向老員工學習和請教外(wai)，同時與該市場(chang)的(de)(de)(de)其(qi)他(ta)公司(si)業務員協調關(guan)系，通過各種形式(shi)對各醫(yi)院的(de)(de)(de)相(xiang)應科室(shi)(shi)、門診室(shi)(shi)、患(huan)者群結構、消費習慣、大(da)夫的(de)(de)(de)愛好、性格等方面(mian)進(jin)行詳(xiang)盡的(de)(de)(de)了解和分析，初步確定(ding)以(yi)河北省二院為重(zhong)點終端，以(yi)其(qi)他(ta)醫(yi)院為輔進(jin)行科室(shi)(shi)開發和維護，奔(ben)波(bo)在八大(da)三甲(jia)醫(yi)院之間(jian)，從細微處著手(shou)，關(guan)心體貼醫(yi)生，盡管臨(lin)床費用相(xiang)對較少，但自(zi)己(ji)發揮(hui)(hui)女性細致、溫柔的(de)(de)(de)特長(chang)，把(ba)工作做細做好，使有限的(de)(de)(de)經費發揮(hui)(hui)最大(da)的(de)(de)(de)作用。

　　特別(bie)在20xx年春節回(hui)公(gong)司(si)開(kai)會期間，根據(ju)自己所了解到(dao)的(de)醫(yi)(yi)生的(de)愛好，購買了根雕(diao)、臘染、天麻、茅臺酒(jiu)等地方特產，送給(gei)不同層次的(de)醫(yi)(yi)生，通過這些工(gong)作的(de)開(kai)展，與醫(yi)(yi)生建立(li)了深(shen)厚的(de)友誼，與個別(bie)重點醫(yi)(yi)生還建立(li)起了母女關系。

　　醫生(sheng)對我(wo)公司產(chan)品的(de)認(ren)同度(du)得到(dao)了(le)進(jin)一步的(de)加強，產(chan)品銷量也(ye)得到(dao)了(le)穩(wen)步提高。

　　二、天災人禍同時危害石家莊市場時，堅持做好本職工作:

　　當石家莊市(shi)場銷量穩步上升的(de)時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下(xia)滑(hua)，在此情況下(xia)自己仍堅持做好臨床(chuang)工作，開(kai)始之初，得(de)知(zhi)勤洗手(shou)能防非典，就從超市(shi)里面批發洗手(shou)液，對幾個科室的(de)醫生逐科室去送。

　　幾天以后，形勢迅速惡化，在自(zi)己(ji)去不了(le)醫(yi)院(yuan)的情況下，仍然堅持(chi)電(dian)話拜訪各醫(yi)院(yuan)的目(mu)標醫(yi)生，隨時(shi)了(le)解防非的各種措(cuo)施和方(fang)劑，自(zi)己(ji)通過朋友購(gou)得了(le)幾支重(zhong)組人干擾(rao)素，及(ji)時(shi)送給重(zhong)點醫(yi)生，在非典最嚴(yan)重(zhong)的五(wu)、六月，在省二院(yuan)門診(zhen)患(huan)者廖(liao)廖(liao)無幾的情況下，也能銷(xiao)售(shou)一(yi)百盒。

　　非典之后，通過自己在淡季做扎實的(de)(de)市場工(gong)作后,旺季應該是上(shang)銷量的(de)(de)時候了(le)，但(dan)省二(er)院進貨情(qing)況不升(sheng)反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿(na)藥，但(dan)就不見銷量上(shang)升(sheng)，根據自己多(duo)年(nian)的(de)(de)臨床(chuang)推廣經驗，肯定省二(er)院出了(le)問題。

　　自(zi)己把工作重點轉移到查找問(wen)題上來(lai)，從一些蛛絲馬跡(ji)中尋(xun)找出了省(sheng)二(er)院被竄貨(huo)的證(zheng)據，這一切都(dou)是在當時的省(sheng)區經理胡非嚴重脫崗，自(zi)己孤身(shen)一人(ren)憑(ping)著自(zi)己對**制藥的忠誠來(lai)完成(cheng)的。

　　胡非離職以后(hou)，本來(lai)(lai)指望有一(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)經理來(lai)(lai)帶領(ling)我們做好(hao)市(shi)場，誰(shui)知來(lai)(lai)了一(yi)(yi)個王國青，由于(yu)他對(dui)市(shi)場生(sheng)疏、對(dui)業(ye)務生(sheng)疏、加(jia)之從(cong)業(ye)心態(tai)不(bu)(bu)正確(que)，到了市(shi)場以后(hou)，就(jiu)嚴重(zhong)(zhong)違反財務制度，日常(chang)(chang)工作抓不(bu)(bu)住重(zhong)(zhong)點，不(bu)(bu)抓穩定，不(bu)(bu)解(jie)決具體問(wen)題，不(bu)(bu)上銷量(liang)，反倒四處點火，把一(yi)(yi)個本來(lai)(lai)就(jiu)問(wen)題重(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)的(de)(de)河(he)北(bei)(bei)市(shi)場，搞得雪上加(jia)霜(shuang)，在自己(ji)臨床(chuang)工作無法正常(chang)(chang)進行的(de)(de)情況下(xia)，為(wei)維護公(gong)司(si)利益，在河(he)北(bei)(bei)市(shi)嘲白色恐怖”的(de)(de)情況下(xia)，自己(ji)不(bu)(bu)怕打擊報復，不(bu)(bu)怕丟飯碗，堅持從(cong)各種途徑如實向公(gong)司(si)高層反映市(shi)場實際問(wen)題，使(shi)公(gong)司(si)得以掌握市(shi)場更全(quan)面的(de)(de)真實情況，及時對(dui)問(wen)題作出處理，不(bu)(bu)至于(yu)使(shi)河(he)北(bei)(bei)市(shi)場毀(hui)于(yu)個別人(ren)之手。

　　三、石家莊的再啟動情況以及下步打算：

　　20xx年春(chun)天，冬寒未褪，我懷著春(chun)天般的(de)心情奔(ben)赴河北(bei)，開始了石家莊市(shi)場(chang)劫后(hou)余(yu)生(sheng)的(de)艱難重(zhong)建工作。

　　這(zhe)時候我原來(lai)管(guan)理的河北省(sheng)中(zhong)醫(yi)院、省(sheng)醫(yi)院、省(sheng)四院已經交接出去，只剩下(xia)省(sheng)三院、省(sheng)二院、和平醫(yi)院、省(sheng)直(zhi)一(yi)門(men)診四家(jia)醫(yi)院。

　　其中省三(san)院(yuan)(yuan)是骨科醫院(yuan)(yuan)，省直一門(men)診(zhen)是日門(men)診(zhen)量(liang)不足(zu)50人(ren)的衛(wei)生所，和平醫院(yuan)(yuan)是新開發的醫院(yuan)(yuan)，上述三(san)家合計銷(xiao)(xiao)量(liang)不足(zu)100盒!只有省二院(yuan)(yuan)稍好一些，但銷(xiao)(xiao)量(liang)也就100盒左(zuo)右!總體(ti)銷(xiao)(xiao)售不過(guo)6000元，而(er)公司下達的全年任(ren)務卻高達24萬(wan)元!整個(ge)市場千瘡百(bai)孔、百(bai)廢待興!

　　此時，在王(wang)洪剛經理的(de)指導下，我根據市(shi)(shi)場(chang)(chang)實際情(qing)況，確(que)立(li)了(le)“以(yi)省二(er)院(yuan)(yuan)與和(he)平醫院(yuan)(yuan)為重點終(zhong)端(duan)，目標(biao)直指殺手級醫生，集(ji)中(zhong)力(li)量(liang)提升純銷量(liang);緊抓藥(yao)劑(ji)科和(he)藥(yao)房(fang)，隨時掌(zhang)握庫存(cun)，保證渠道暢通”的(de)工作思路，開始了(le)石家(jia)莊市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)復興之路。

　　凡(fan)事說起容易做起難!

　　面對巨(ju)大的(de)任(ren)務(wu)壓力(li)，做為一(yi)名對**公司充滿愛(ai)戴與(yu)赤誠的(de)老員工(gong)(gong)，背負著(zhu)實現事(shi)業(ye)追(zhui)求的(de)理想，體味(wei)著(zhu)享受工(gong)(gong)作快樂的(de)激情，我又回到了我一(yi)直都沒有斷絕聯(lian)系的(de)醫生身邊，用(yong)真誠與(yu)執著(zhu)，還(huan)有無盡的(de)關懷與(yu)尊敬努(nu)力(li)的(de)奉獻著(zhu)。

　　這期(qi)間，無(wu)論是公司(si)維(wei)護資金緊張時我(wo)自掏腰包，還(huan)是臨床費用不到(dao)位(wei)時我(wo)四處舉債;無(wu)論是國(guo)家政府嚴厲打擊還(huan)是醫院保(bao)安圍追堵(du)截;無(wu)論是早晨七點風(feng)雨中迎(ying)接(jie)醫生還(huan)是晚上燈火里(li)敲門家訪(fang)，我(wo)都是那(nei)樣自信!那(nei)樣快樂!快樂我(wo)真心的(de)付(fu)出!自信我(wo)付(fu)出后必然得到(dao)的(de)回報!

　　“有志(zhi)者，事竟(jing)成;苦心人，天不負。

　　”在絕大部分(fen)藥品(pin)受(shou)國家(jia)政策影(ying)響(xiang)銷(xiao)售下滑時(shi)，5月份舒眠膠囊在省(sheng)二(er)院(yuan)純銷(xiao)超過600盒，僅次于烏(wu)靈膠囊穩居同類品(pin)種第二(er)名。

　　這主要得益(yi)于提升原有目標醫生李(li)麗娟(我為(wei)工作拜認的(de)干(gan)媽)等人(ren)銷量的(de)同時，又挖掘了一名**膠囊的(de)殺(sha)手，在反復大(da)量的(de)感(gan)情與物質投(tou)資后，5月份(fen)他銷售了200多(duo)盒，六月可以超(chao)過300盒。

　　而六月份(fen)省二(er)院可以突破800盒。

　　和(he)(he)平醫院也由四月份的(de)50盒上(shang)升至五月份的(de)200多盒，主要是(shi)攻下了在河北省神經內科(ke)鼎鼎有(you)名(ming)(ming)的(de)陳(chen)立前(qian)和(he)(he)李(li)嚴(yan)，這兩人原是(shi)**和(he)(he)***(藥名(ming)(ming))的(de)殺手，在拜訪中探(tan)詢(xun)出(chu)陳(chen)立前(qian)喜歡根雕和(he)(he)盆景后，我(wo)先(xian)后六次給(gei)他(ta)送(song)根雕和(he)(he)盆景六件，六月份他(ta)可(ke)以銷(xiao)售(shou)**250盒;在得知(zhi)李(li)嚴(yan)患有(you)咽(yan)炎后，我(wo)先(xian)后托人從香港購買(mai)英國(guo)產的(de)“漁夫(fu)之寶”長(chang)期供應給(gei)他(ta)，使他(ta)經年不(bu)愈的(de)咽(yan)炎明顯好轉，六月份他(ta)可(ke)以銷(xiao)售(shou)**200盒。

　　總(zong)體我所管(guan)理的醫院五月(yue)份(fen)銷售有(you)700余盒，占河北市場銷售的30%多。

　　六(liu)月份(fen)可以突破1000盒。

　　下一步我(wo)將繼續(xu)在公司領(ling)導的支持與指(zhi)導下，扎實工(gong)作，挖(wa)潛(qian)上量，到九月份旺季到來時，把(ba)銷(xiao)售(shou)(shou)穩定在1500盒，從(cong)而(er)順利完(wan)(wan)成(cheng)并努力超額(e)完(wan)(wan)成(cheng)公司下達的銷(xiao)售(shou)(shou)指(zhi)標。

　　站(zhan)在(zai)北國(guo)六(liu)月的(de)(de)驕陽里，回(hui)首我(wo)在(zai)**公(gong)司(si)的(de)(de)這700多個日(ri)日(ri)夜夜：兩年來，我(wo)僅是(shi)一(yi)名一(yi)星代表;兩年來，我(wo)努力過(guo)(guo)，挫折過(guo)(guo)，彷徨(huang)過(guo)(guo)，喜悅過(guo)(guo)，但從來沒有退縮(suo)過(guo)(guo)!現在(zai)，我(wo)的(de)(de)銷(xiao)售已(yi)(yi)過(guo)(guo)三萬元，已(yi)(yi)經為公(gong)司(si)建立了牢固的(de)(de)醫院銷(xiao)售網(wang)絡(luo)，我(wo)相(xiang)信(xin)我(wo)已(yi)(yi)經可以做二星代表了，我(wo)懇請(qing)公(gong)司(si)根據河北市(shi)場(chang)實際情況，給(gei)我(wo)信(xin)心，給(gei)我(wo)動(dong)力，給(gei)我(wo)機會，讓(rang)我(wo)做的(de)(de)更(geng)多、更(geng)好(hao)!我(wo)將滿懷熱(re)情，繼續在(zai)推廣**膠囊等(deng)**公(gong)司(si)優質產品的(de)(de)道路上鏗(keng)鏘前行(xing)!無怨無悔!

有關醫藥銷售述職報告范文3

　　我要(yao)用(yong)全部(bu)的激(ji)情和智慧(hui)創(chuang)(chuang)造差(cha)異(yi)，讓事業充滿生機和活力(li)(li)!我保證以發自內(nei)心的真誠和體察入微服務對待客(ke)戶，追求完美，創(chuang)(chuang)造卓越(yue)!和大家一起(qi)齊心協(xie)力(li)(li)，從(cong)新的起(qi)點開(kai)始，邁向成功!年公司要(yao)求采購(gou)部(bu)每月降低(di)費用(yong)將近8萬，我會從(cong)以下幾個方面著手：一、貨比三家，直接降低(di)藥品價格(ge)。

　　二、發貨(huo)遵循少量多(duo)次(ci)的(de)原則(ze)，充(chong)分利用供方(fang)信(xin)貸期。

　　三(san)、發貨(huo)方式盡量以送貨(huo)的上(shang)門(men)為主(zhu)，協商提貨(huo)費用由供方負擔(dan)。

　　四、降低現金調貨(huo)，尋(xun)找(zhao)新的(de)供(gong)貨(huo)來源。

　　五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用。

　　六(liu)、向供應商爭取培訓費用或市場(chang)開發費。

　　七、引進同類(lei)新品種。

　　最后，感(gan)謝公司所有領(ling)導和同(tong)事，我有今天的(de)進步離不開(kai)大(da)家(jia)的(de)幫助和支持，是他們(men)的(de)協同(tong)和支持使我成(cheng)功。

　　總之，在(zai)新的一年我會以(yi)一顆感恩(en)的心，不(bu)斷學習，努(nu)力(li)工作(zuo)(zuo)，履行(xing)自身的工作(zuo)(zuo)職責。

　　我要(yao)用全部的(de)激情和智慧創(chuang)造差(cha)異(yi)，讓事業(ye)充滿(man)生機和活力!我保證以發(fa)自(zi)內心(xin)的(de)真(zhen)誠和體察入微服務對待客(ke)戶，追求完美，創(chuang)造卓越!和大家一(yi)起齊心(xin)協力，從新的(de)起點(dian)開始，邁向成(cheng)功!

有關醫藥銷售述職報告范文4

　　轉眼間，在大眾(zhong)連鎖(suo)店工(gong)作(zuo)已有半年。

　　做為一(yi)個(ge)店(dian)(dian)(dian)長(chang)，首先我(wo)已(yi)經充分認識到自己所扮演的(de)(de)角(jiao)色、自己的(de)(de)工作職責，店(dian)(dian)(dian)長(chang)是一(yi)個(ge)門(men)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)核心，應(ying)該站在一(yi)個(ge)經營者的(de)(de)角(jiao)度(du)去考慮和分析問(wen)題，對門(men)店(dian)(dian)(dian)進行有效的(de)(de)診斷。

　　首(shou)先對大(da)眾(zhong)銷售(shou)的1組數據進行一(yi)下分析：

　　從數據中(zhong)不難看出，大眾連鎖店的客(ke)單(dan)相對穩定，在(zai)7月(yue)(yue)、8月(yue)(yue)、9月(yue)(yue)客(ke)流增加較明顯，其主要體現在(zai)會員方(fang)面，三個月(yue)(yue)對會員的開(kai)發及(ji)維護(hu)效(xiao)果顯著，本店在(zai)會員維護(hu)方(fang)面主要

　　有(you)以下幾個成功方(fang)面(mian)：

　　1、會(hui)員日活動的(de)滲透：通(tong)過(guo)短信(xin)平臺向會(hui)員顧(gu)客發(fa)送短信(xin)息或電話通(tong)知;

　　2、會員日環境(jing)的布置：賣(mai)場內POP海(hai)報(bao)、爆炸(zha)貼、氣球(qiu)、彩(cai)帶、條幅;

　　3、會員日客流的拉動：通(tong)過進店辦理會員卡(ka)贈(zeng)送小禮品形式拉動、通(tong)過換購形式拉動;

　　4、會員(yuan)日九(jiu)折的轉形：原有九(jiu)折方式，門店不能有效利用，通(tong)過(guo)成功的轉形開展，具體(ti)操作方式：標識(shi)品種購(gou)(gou)藥(yao)滿50元使(shi)用1張5元《代金(jin)券》活動、消(xiao)(xiao)費68元參加抽取現金(jin)活動、憑《特惠(hui)券》可1元購(gou)(gou)藥(yao)活動、標識(shi)品種消(xiao)(xiao)費滿98元返現金(jin)10元活動等等;

　　5、會(hui)員日平面(mian)的宣(xuan)(xuan)傳：組織員工打(da)印(yin)活動(dong)內容的宣(xuan)(xuan)傳單(dan)，到門(men)(men)店幅(fu)射的四個(ge)街區進行門(men)(men)洞粘貼(tie)野廣告、在(zai)大眾廠區門(men)(men)口進行全面(mian)的POP海報宣(xuan)(xuan)傳;

　　7-12月期間會員日銷售(shou)與平時銷售(shou)對比：

　　1、會員日銷售對比增加64.40%;

　　2、會(hui)員日交易次數(shu)對比增加37.27%;

　　3、會(hui)員日客單價對(dui)比增加33.23%;

　　下面(mian)提供(gong)1組大眾(zhong)會員日銷售(shou)數據

　　其中各柜(ju)組銷(xiao)售占比(bi)情(qing)況為：

　　通(tong)過上述(shu)數據，我將在20xx年對(dui)品種結構進行調整(zheng)。

　　結合大眾(zhong)(zhong)連鎖店(dian)的營(ying)業面積、各柜組(zu)(zu)的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)占比情況對品(pin)(pin)種進行縮(suo)減，在(zai)7、8、9月份(fen)，心腦血管、抗菌消(xiao)炎與(yu)酊水油膏三個柜組(zu)(zu)的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)就占了(le)總(zong)體銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額的12，其(qi)中(zhong)風(feng)濕跌(die)打(da)、婦科用(yong)藥、花茶(cha)(cha)方(fang)面的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)不是很理想，經過(guo)數據(ju)分析(xi)：風(feng)濕跌(die)打(da)柜組(zu)(zu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的提升可以(yi)通過(guo)品(pin)(pin)種的增(zeng)加(jia)(jia)(jia)來實(shi)現，目前本柜組(zu)(zu)品(pin)(pin)種數量為(wei)65個，不能滿(man)足顧客的需求;婦科用(yong)藥方(fang)面，可以(yi)通過(guo)增(zeng)加(jia)(jia)(jia)知(zhi)名廠商的.品(pin)(pin)牌品(pin)(pin)種來增(zeng)加(jia)(jia)(jia)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，但本店(dian)幅射的周邊消(xiao)費(fei)群體以(yi)大眾(zhong)(zhong)廠區職工(gong)與(yu)社區居(ju)民為(wei)主，其(qi)中(zhong)社區居(ju)民以(yi)老(lao)年人居(ju)多、大眾(zhong)(zhong)廠區以(yi)男職工(gong)為(wei)主，從根本上影響了(le)婦科藥品(pin)(pin)的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，添加(jia)(jia)(jia)品(pin)(pin)牌品(pin)(pin)種能否(fou)增(zeng)加(jia)(jia)(jia)本柜組(zu)(zu)的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)有待考證(zheng);花茶(cha)(cha)系(xi)列(lie)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)需要對消(xiao)費(fei)者的知(zhi)識普及、宣傳引導、強力主推來實(shi)現。

有關醫藥銷售述職報告范文5

　　又一(yi)年(nian)過去了(le)，時間總是在(zai)悄無聲息中流逝。

　　真的(de)(de)很感謝(xie)公司給我(wo)提供了一個磨練自己的(de)(de)機(ji)會，更感謝(xie)公司長久以來對(dui)我(wo)的(de)(de)信任和栽培!感恩的(de)(de)心，感謝(xie)愛生，讓她伴我(wo)一生，讓我(wo)作堅強的(de)(de)自己。

　　感恩(en)的心，感謝(xie)命運讓我(wo)(wo)認(ren)識(shi)愛生，花開花落我(wo)(wo)一(yi)樣會珍惜(xi)!新的一(yi)年已(yi)經開始(shi)了(le)，我(wo)(wo)將(jiang)過去(qu)一(yi)年中的工作總結(jie)如下：

　　眾所周知(zhi)采(cai)購(gou)部是公司業務的(de)(de)(de)龍(long)頭老大，是關系到(dao)公司整個銷售利益的(de)(de)(de)最重要(yao)環節，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)很感謝(xie)公司和領導對我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)信任，將(jiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)調(diao)到(dao)如此重要(yao)的(de)(de)(de)崗位(wei)上，給我(wo)(wo)(wo)(wo)一個學習的(de)(de)(de)機(ji)會，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)從原來對采(cai)購(gou)的(de)(de)(de)一無(wu)所知(zhi)到(dao)認識(shi)了(le)更(geng)多的(de)(de)(de)人和事(shi)(shi)，接(jie)觸了(le)更(geng)多新鮮的(de)(de)(de)事(shi)(shi)物(wu)，學到(dao)一些新的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，增長了(le)更(geng)多見識(shi)!在劉董事(shi)(shi)長的(de)(de)(de)直接(jie)關注和公司各位(wei)領導的(de)(de)(de)關心(xin)支持下，通過一年多的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)工作，使(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)懂得了(le)許多道理，也(ye)積累了(le)一些過去從來沒有的(de)(de)(de)經驗(yan)，同(tong)時也(ye)明(ming)白了(le)采(cai)購(gou)和優秀采(cai)購(gou)之間(jian)的(de)(de)(de)分別和差距。

　　了(le)解到(dao)一個采購所具備的(de)(de)(de)最基本素(su)質就是(shi)要(yao)(yao)在(zai)具備良好的(de)(de)(de)職業道德基礎上，要(yao)(yao)保持(chi)對企業的(de)(de)(de)忠誠;不帶(dai)個人偏(pian)見，在(zai)考慮全(quan)部(bu)因素(su)的(de)(de)(de)基礎上，從(cong)提供(gong)最佳價(jia)值的(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)處采購;堅持(chi)以誠信(xin)作為工(gong)作和(he)行為的(de)(de)(de)基礎;規避一切可能(neng)危害(hai)商(shang)業交(jiao)易的(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)，以及(ji)其他與自(zi)己(ji)有(you)生意來(lai)往(wang)的(de)(de)(de)對象;不斷努力提高自(zi)己(ji)在(zai)采購工(gong)作的(de)(de)(de)作業流程上的(de)(de)(de)知(zhi)識;在(zai)交(jiao)易中(zhong)采用和(he)堅持(chi)良好的(de)(de)(de)商(shang)業準則等,相(xiang)信(xin)這些(xie)我都已經(jing)做到(dao)了(le)。

　　在這里我想(xiang)說作為一(yi)個(ge)采購，并不像(xiang)常(chang)規(gui)所想(xiang)的(de)那(nei)(nei)樣(yang)僅(jin)僅(jin)是打個(ge)電(dian)話，簽個(ge)合(he)同(tong)，發(fa)個(ge)貨那(nei)(nei)樣(yang)簡(jian)單(dan)，這只是其中(zhong)之一(yi)，也是最(zui)基本的(de)。

　　在領(ling)導的(de)提醒下，今年(nian)我們(men)及時(shi)調整好(hao)心態和觀(guan)念，不但改變了過去的(de)錯(cuo)誤(wu)意識----采(cai)購與銷售無多大聯系，而且在采(cai)購的(de)同(tong)時(shi)充(chong)分利用供應商的(de)網絡關系主動(dong)銷售，今年(nian)采(cai)購部銷售額達(da)到1900多萬，毛利28萬。

　　凡是有關(guan)銷售的一(yi)切(qie)事物，我(wo)們采購部都(dou)積極配(pei)合!，一(yi)切(qie)以銷售為主，我(wo)們輔助。

　　采購與銷(xiao)售是密不可分(fen)的!因為我們是一個(ge)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(ge)目標!

　　在采(cai)購過程中我不僅要(yao)(yao)考慮到價(jia)格因(yin)素，更要(yao)(yao)最(zui)大限度的(de)節(jie)(jie)約(yue)成本，做到貨比三家;還要(yao)(yao)了解供應鏈各(ge)個環(huan)節(jie)(jie)的(de)操(cao)作，明確采(cai)購在各(ge)個環(huan)節(jie)(jie)中的(de)不同特點、作用(yong)及意義(yi)。

　　只(zhi)要(yao)能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研(yan)究，商討辦(ban)法(fa)。

　　真得很感謝董事長，在采購(gou)方法方面為我出謀劃(hua)策。

　　是她的嚴格要(yao)求，讓我們(men)不得不千方(fang)百計去降低(di)成本，也是在(zai)她的英明領導下，我發貨時遵循(xun)少量多次的原則,當(dang)然還要(yao)在(zai)不影(ying)響銷售的前提下，盡可能(neng)充分利用供(gong)應商的信貸期，保證公司資(zi)金周轉。

　　在發貨(huo)方式上面(mian)，盡量以送貨(huo)上門的(de)方式從(cong)而降低公司(si)的(de)額外提貨(huo)費(fei)用。

　　在付款方面，逐漸將一(yi)部分供應(ying)商的付款方式從原(yuan)來的電匯轉(zhuan)變(bian)成承兌匯票，間接(jie)性地降(jiang)低(di)成本。

　　在這里(li)我還要對(dui)公(gong)司所有(you)業務人員說聲：“謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)“!感謝(xie)(xie)他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓(rang)我與供應商談判時做到了(le)心中有(you)數，從而(er)成功(gong)降低了(le)庫(ku)存成本(ben)。

　　截止(zhi)今年12月底，共計降低成本(ben)、節約費(fei)用達69萬元。

　　別外(wai)，每月(yue)月(yue)底，因為銷項(xiang)稅(shui)遠遠大于(yu)進(jin)項(xiang)稅(shui)，為了降(jiang)低(di)公(gong)司不(bu)必要的(de)稅(shui)收，我都積極主(zhu)動向客(ke)戶催要增值稅(shui)票(piao)，包(bao)括所有通(tong)過(guo)銀行托收的(de)客(ke)戶，經過(guo)協商(shang)，對方也(ye)將抵扣聯(lian)寄予我公(gong)司，及時供財務認(ren)證!從而每月(yue)都能減免一些(xie)不(bu)必要的(de)稅(shui)收。

　　今年是進(jin)步的一年，在公司各個(ge)部(bu)門的配合和采購部(bu)的多(duo)方努力下，我公司與供應商(shang)建(jian)立了非常良好的合作關系，尤其(qi)是合資(zi)企業(ye)，例如：北(bei)京費森尤斯，北(bei)京拜耳(er)，賽諾菲，杭州默沙(sha)東，北(bei)京諾華，等等，有的已經直接(jie)向我公司發貨，開始友(you)好商(shang)業(ye)往來!

　　在(zai)引進新品種方面(mian)，我們從多個(ge)方面(mian)不(bu)斷搜集(ji)信息，及時和純銷(xiao)部(bu)與調拔(ba)部(bu)溝通，并快速備貨。

　　對(dui)于新進(jin)(jin)品種(zhong)，采購部(bu)平均每十五(wu)天都會(hui)向業務人員提供新進(jin)(jin)品種(zhong)目(mu)錄表(biao)或在公(gong)司(si)內(nei)部(bu)網(wang)上發布，以供他們學習之(zhi)用。

　　關于退換(huan)貨(huo)方(fang)面，近效(xiao)或破損(sun)(包括終(zhong)端醫院換(huan)貨(huo))藥品，積極(ji)主(zhu)動與供方(fang)溝(gou)通，跟蹤，以最(zui)快的速度(du)及(ji)時(shi)調換(huan)。

　　相比之(zhi)下國產品種換貨(huo)沒合資(zi)品種那(nei)么(me)堅難(nan)。

　　如南陽醫院咳(ke)喘寧19合失效，江蘇(su)先聲已答應調換。

　　對于部分(fen)合資企業，他們概不處理近效、失效或終端破損，在(zai)多(duo)方努力下(xia)，有(you)的已協商解決(jue)。

　　例如(ru)許(xu)瓦滋的異舒已(yi)(新鄉一(yi)商業客戶自身原因不慎破(po)損(sun))，諾華的善寧(安陽(yang)(yang)醫院破(po)損(sun))，山地明針(庫(ku)存破(po)損(sun))，雅培的思美(mei)泰，等(deng)等(deng)調換成功;特(te)別是托畢西的東菱迪芙，蔡向陽(yang)(yang)、郭勝利(li)共11支(zhi)已(yi)失效，經過長時間(jian)的艱難協商，北京托畢西也(ye)已(yi)調換。

　　我們(men)的(de)原(yuan)則是不(bu)管是國產、進口或合(he)資產品(pin)，盡量協商后讓廠方(fang)調(diao)換。

　　所以總的來說公司報(bao)損的品種并不多，大部分都是廠家調換(huan)。

　　一年來，我更加明白了(le)總成本(ben)優先(xian)原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性(xing)。

　　對與價(jia)格影響因素要(yao)有敏(min)銳(rui)的(de)感(gan)覺，并且能夠及時的(de)做好預警及防范(fan)措(cuo)施，切忌“從(cong)一而(er)終”。

　　一個優秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)采購(gou)比須擁有(you)較(jiao)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)協(xie)調能力(li)(li)和(he)采購(gou)經(jing)(jing)驗(yan)，我(wo)知(zhi)道自己(ji)距離一個優秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)采購(gou)還(huan)有(you)很遠的(de)(de)(de)(de)差(cha)距，因為(wei)采購(gou)經(jing)(jing)驗(yan)是(shi)靠長(chang)期(qi)不(bu)斷(duan)積(ji)累(lei)經(jing)(jing)驗(yan)和(he)自我(wo)啟(qi)發，達到熟(shu)練程度后才能掌握的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)技術，要做到這一點是(shi)非常(chang)困難的(de)(de)(de)(de)，不(bu)過，我(wo)會更(geng)加(jia)努力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)學習，不(bu)斷(duan)地積(ji)累(lei)豐富采購(gou)經(jing)(jing)驗(yan)，跟上(shang)公司的(de)(de)(de)(de)發展的(de)(de)(de)(de)腳步(bu)!

　　公司(si)要求采購部每月(yue)降低費用(yong)將近8萬，我(wo)會從以下幾個方面(mian)著手：一(yi)、貨比三(san)家，直(zhi)接(jie)降低藥(yao)品價(jia)格。

　　二、發貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸(dai)期。

　　三、發貨方式盡量(liang)以送貨的上門為主(zhu)，協商提貨費用(yong)由供方負擔。

　　四(si)、降低現金調貨，尋(xun)找新的供貨來源。

　　五(wu)、破損藥(yao)品集中郵(you)寄，降低換貨費(fei)用。

　　六、向供應商爭取培訓費用或市場開發費。

　　七、引進同類新品種(zhong)。

　　最后，感謝公司所有(you)領導和同事(shi)，我有(you)今天的(de)進步(bu)離不開大家的(de)幫助和支持(chi)，是他(ta)們(men)的(de)協同和支持(chi)使我成功。

　　總之，20xx年(nian)我會以一(yi)顆感恩(en)的心，不斷學習，努力工作。

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