普通員工個人每日總結

時(shi)間：2022-09-13 17:13:48 普通員工個人每日總結我要投稿

普(pu)通員工個人每日總(zong)結

　　個人總(zong)結首先是對每日工作做一個整(zheng)體(ti)概況，讓別(bie)人知道你做了什么、尤其是大事。下面小編給大家(jia)推薦(jian)了關(guan)于普(pu)通員工個人每日總(zong)結（精選(xuan)11篇(pian)），僅供大家(jia)欣(xin)賞。

　　普通員工個人每日總結1

　　通(tong)過(guo)這段時間的(de)(de)學(xue)習，從無(wu)知到(dao)(dao)(dao)認知，到(dao)(dao)(dao)深(shen)(shen)入(ru)了解，漸漸的(de)(de)我喜歡上這份工作，讓我深(shen)(shen)刻(ke)的(de)(de)體會到(dao)(dao)(dao)學(xue)習的(de)(de)過(guo)程是最美的(de)(de)，在整個(ge)實習過(guo)程中(zhong)，我每天都有(you)很多(duo)的(de)(de)新(xin)的(de)(de)體會，新(xin)的(de)(de)想(xiang)法(fa)。

　　多聽、多看、多想、多做、少說。我到(dao)公司工作(zuo)(zuo)以后(hou)，要知(zhi)道自(zi)(zi)己(ji)能否勝(sheng)任(ren)這份工作(zuo)(zuo)，關鍵是看你自(zi)(zi)己(ji)對(dui)待工作(zuo)(zuo)的態度(du)，態度(du)對(dui)了，即使自(zi)(zi)己(ji)以前沒學過的知(zhi)識(shi)也可(ke)以在工作(zuo)(zuo)中逐漸的掌(zhang)握。態度(du)不好(hao)，就算(suan)自(zi)(zi)己(ji)有知(zhi)識(shi)基礎(chu)也不會把工作(zuo)(zuo)做好(hao)。

　　我(wo)剛到這(zhe)個崗(gang)位工作，根(gen)本不(bu)清楚該做(zuo)些什么，并且這(zhe)和我(wo)在(zai)學校(xiao)讀的(de)專業沒有必(bi)然的(de)聯系，剛開始我(wo)覺得(de)很頭(tou)痛(tong)，可(ke)經過(guo)工作過(guo)程中多(duo)看別(bie)人怎樣做(zuo)，多(duo)聽別(bie)人怎樣說(shuo)，多(duo)想自(zi)己(ji)應該怎樣做(zuo)，然后自(zi)己(ji)親自(zi)動(dong)手去多(duo)做(zuo)，終于在(zai)短(duan)短(duan)幾天里(li)對(dui)工作有了一個較(jiao)系統的(de)認(ren)識，慢慢的(de)自(zi)己(ji)也可(ke)以完成相關(guan)的(de)工作了，光用嘴巴去說(shuo)是不(bu)行的(de)，所以，我(wo)們今后不(bu)管干什么都要端正自(zi)己(ji)的(de)態(tai)度，這(zhe)樣才能(neng)把事情做(zuo)好(hao)。

　　普通員工個人每日總結2

　　第xx天(tian)來(lai)(lai)(lai)公司，我(wo)不知道該做些什么(me)，什么(me)也插不上手(shou)，只(zhi)是打(da)開PHOTOSHOP找一些圖來(lai)(lai)(lai)練習一下(xia)自己的手(shou)動(dong)能力(li)，最后(hou)老(lao)板進來(lai)(lai)(lai)了(le)，交代了(le)我(wo)些要做的事情后(hou)就(jiu)出去了(le)。其實我(wo)根本就(jiu)沒(mei)弄(nong)清楚白己該做些什么(me)事情的。

　　不過有個(ge)同事(shi)是(shi)個(ge)老(lao)員工(gong)了(le)，對這些(xie)很(hen)(hen)熟(shu)悉，不懂的(de)我(wo)都向他請教。他都會教我(wo)。其實我(wo)的(de)工(gong)作也(ye)很(hen)(hen)簡(jian)單就是(shi)整理(li)些(xie)文件什(shen)么的(de)。坐在辦公桌前忙了(le)，早上也(ye)沒(mei)什(shen)么感覺，認真去做(zuo)一件事(shi)時(shi)問總過的(de)很(hen)(hen)快的(de)。吃午(wu)飯是(shi)和老(lao)板(ban)和那個(ge)同事(shi)一起的(de)。因為我(wo)們老(lao)板(ban)是(shi)自己做(zuo)飯的(de)，忘記強調了(le)，我(wo)老(lao)板(ban)是(shi)個(ge)女強人。嘿嘿!

　　下午除了重復早上的事(shi)我(wo)就只是學(xue)習用PHOTOSHOP軟件模仿教程做(zuo)些簡單圖(tu)(tu)(tu)片(pian)(pian)。終于找到事(shi)情做(zuo)了，我(wo)就認真做(zuo)起圖(tu)(tu)(tu)片(pian)(pian)處(chu)理(li)。說實話，以(yi)前在學(xue)校也做(zuo)過圖(tu)(tu)(tu)片(pian)(pian)處(chu)理(li)，不(bu)(bu)過通常(chang)情況(kuang)下一(yi)遇到困難或不(bu)(bu)懂就放棄了，而(er)(er)現(xian)在當我(wo)有疑問的時候，身(shen)邊都有同事(shi)可(ke)以(yi)指教，這使我(wo)受益匪淺。而(er)(er)且我(wo)實習的這家(jia)公司是設計制作(zuo)安裝(zhuang)為一(yi)體的一(yi)個不(bu)(bu)算很大的公司。這樣我(wo)就可(ke)以(yi)涉及到關于平面(mian)(mian)方面(mian)(mian)的各種(zhong)東西。這讓我(wo)很欣喜(xi)。

　　普通員工個人每日總結3

　　光陰似箭，日月如梭(suo)，轉眼(yan)間一天(tian)又已經過去，回顧今天(tian)我的(de)工(gong)(gong)作(zuo)，可以(yi)說(shuo)是取得了一些成績，但存在的(de)問題也(ye)不少。為了更好地做好明天(tian)的(de)各項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)，現將我的(de)工(gong)(gong)作(zuo)總結(jie)如下(xia)：

　　一、工作回顧

　　愛(ai)崗(gang)敬業(ye)，具有強烈(lie)的(de)(de)(de)責任感和事業(ye)心，按時上(shang)下班，遵(zun)守(shou)各種規章制度。上(shang)午工作積極主動，認真地學習(xi)專業(ye)知(zhi)識，工作態度端正，認真負責。但在下午的(de)(de)(de)工作中比較消極，任務完(wan)成的(de)(de)(de)不好，只完(wan)成了百分之八十(shi)的(de)(de)(de)任務。

　　二、工作中的不足

　　1、營銷力(li)度薄(bo)弱，沒有(you)充分發揮(hui)個人(ren)能力(li)。

　　2、工作積極性(xing)不高，缺乏主動性(xing);有(you)時候銷售不好思(si)想(xiang)就(jiu)消極，對(dui)銷售失(shi)敗(bai)后(hou)的(de)總結不夠。每一次(ci)銷售失(shi)敗(bai)都有(you)它的(de)原因，比(bi)如對(dui)顧客(ke)(ke)推薦的(de)珠寶是否(fou)符合顧客(ke)(ke)的(de)需要，對(dui)顧客(ke)(ke)的(de)態(tai)度是否(fou)生硬造(zao)成顧客(ke)(ke)的(de)不滿意。服務(wu)質量有(you)待進一步提高。

　　3、對客戶心理把握不(bu)夠。

　　三、明天努力方向

　　1、在鞏固已取(qu)得(de)的(de)成績基礎上，加強對珠寶首飾的(de)了解，提(ti)高自己(ji)的(de)銷售技巧(qiao)，借鑒他人成功的(de)經驗(yan)。總結(jie)失敗原因(yin)，及時改正。

　　2、不斷加強素(su)質培養，進一(yi)步(bu)提高業務水平。

　　3、以(yi)良好的(de)精神(shen)狀態準備(bei)迎接(jie)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)到來，適時地(di)接(jie)待(dai)顧(gu)客(ke)(ke)，對于(yu)顧(gu)客(ke)(ke)進行(xing)分析歸(gui)類(lei)，與同事進行(xing)交流，尋找不(bu)足，互相幫(bang)助，共同提高。

　　4、掌(zhang)握客戶心理、向先進的同事學(xue)習，向有經驗(yan)的同事學(xue)習，端正服務態(tai)度(du)，為(wei)不斷提高(gao)珠寶銷(xiao)售額而(er)努(nu)力，為(wei)提高(gao)珠寶品(pin)牌聲(sheng)譽和(he)珠寶店的行業名聲(sheng)而(er)努(nu)力工作。

　　今天的(de)工作(zuo)中(zhong)(zhong)，盡管有一(yi)定的(de)成績(ji)，但在一(yi)些方面(mian)還存在著不足，在明(ming)天的(de)工作(zuo)中(zhong)(zhong)我(wo)將認真學習業務知識，努力使工作(zuo)業績(ji)全面(mian)進入一(yi)個新水(shui)平，保證完成全年的(de)任務。

　　普通員工個人每日總結4

　　今(jin)天下午和積(ji)聰一起去跑客(ke)戶(hu)(hu)，每一個客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)做(zuo)汽車(che)(che)導航的(de)(de)(de)(de)。生(sheng)產(chan)(chan)模(mo)式為(wei)加裝組(zu)裝形(xing)式，工(gong)(gong)廠內有幾個員工(gong)(gong)在作(zuo)業。工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)率很(hen)低(di)，內部的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品擺放得很(hen)亂(luan)(luan)。看見老板(ban)(ban)是(shi)(shi)很(hen)忙(mang)碌(liu)的(de)(de)(de)(de)在工(gong)(gong)作(zuo)，很(hen)熱情(qing)的(de)(de)(de)(de)對待(dai)我們。由于他要(yao)出去見客(ke)戶(hu)(hu)就沒有能和他聊到關于我們產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)事情(qing)。第二個客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)做(zuo)汽車(che)(che)音(yin)響里面的(de)(de)(de)(de)公放的(de)(de)(de)(de)，生(sheng)產(chan)(chan)基(ji)本停止(zhi)的(de)(de)(de)(de)。只有老板(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)父母兩人在哪里做(zuo)一些產(chan)(chan)品，擺放也是(shi)(shi)非常亂(luan)(luan)。與這位客(ke)戶(hu)(hu)溝通的(de)(de)(de)(de)時間較(jiao)長，了解到客(ke)戶(hu)(hu)現(xian)在的(de)(de)(de)(de)經營狀態是(shi)(shi)幾乎停止(zhi)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況。

　　客戶(hu)說解釋的(de)(de)(de)原因1、市(shi)場(chang)做實體生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)多了(le)，主(zhu)要是從房(fang)地產(chan)轉過來(lai)做的(de)(de)(de)。國家對(dui)房(fang)地產(chan)的(de)(de)(de)調(diao)整，每(mei)一個(ge)家庭(ting)只(zhi)能(neng)購(gou)買一間房(fang)。讓(rang)許多地產(chan)商(shang)都(dou)沒(mei)有炒(chao)樓的(de)(de)(de)機(ji)會了(le)，所以許多商(shang)人(ren)就轉做制造生(sheng)(sheng)產(chan)這方面。市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)就被(bei)更多的(de)(de)(de)人(ren)去(qu)分割了(le).2、企(qi)業(ye)之間除了(le)品質的(de)(de)(de)競爭(zheng)還有價格(ge)方面的(de)(de)(de)競爭(zheng)。價格(ge)越來(lai)越低(di)，原材(cai)料與人(ren)工成本都(dou)沒(mei)有下降。企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)利(li)潤就很低(di)了(le)，這讓(rang)客戶(hu)自(zi)己對(dui)這行業(ye)沒(mei)有太大的(de)(de)(de)信心。

　　不想做產(chan)品推(tui)廣，維系幾個老客(ke)戶(hu)就行了(le)。今天見了(le)兩個客(ke)戶(hu)都是(shi)小作(zuo)坊形(xing)的(de)(de)企業，總體的(de)(de)情(qing)況(kuang)：1、生產(chan)工廠(chang)內部混亂，沒(mei)(mei)有(you)良(liang)好的(de)(de)管理(li)。2、員工作(zuo)業效率(lv)低(di)3、產(chan)品主要以加工和組合別人生產(chan)廠(chang)家的(de)(de)產(chan)品，沒(mei)(mei)有(you)自己的(de)(de)核心競(jing)爭(zheng)力產(chan)品。4、企業沒(mei)(mei)有(you)長(chang)遠的(de)(de)發展(zhan)目(mu)標，只(zhi)是(shi)在(zai)市(shi)場景(jing)氣好的(de)(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，沒(mei)(mei)有(you)太多競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)情(qing)況(kuang)下(xia)去賺(zhuan)一筆錢。是(shi)典形(xing)的(de)(de)見一步(bu)走(zou)一步(bu)，跟的(de)(de)大(da)主流走(zou)。

　　今天的收獲主要(yao)有，1、了(le)解了(le)一(yi)些(xie)(xie)小企業的經營模式與(yu)情況2、從同事身上了(le)解到部門同事的一(yi)些(xie)(xie)信息，對以后在(zai)慧聰工作有一(yi)個方向。3、需要(yao)熟悉(xi)產(chan)品，能把(ba)產(chan)品講解的很好。

　　普通員工個人每日總結5

　　1 、每天整理(li)發貨的單子，作出出庫憑證，算(suan)出總重量，記錄物流的運費。

　　2、負責蘇寧(ning)、天貓、京東的售前，努力促成成交。

　　3、在與(yu)客戶的交談中，有什么不懂的就請教其他的同事，同時自己(ji)也會(hui)記錄到自己(ji)的話術短(duan)語里。

　　4、在銷售完商品之后，會幫助客服查(cha)詢(xun)物(wu)流信息，讓客戶順利收到貨物(wu)

　　5、協助其他同事完成售后，避免(mian)投訴或者中差評

　　聽(ting)從客(ke)服主管(guan)安排，做好(hao)自(zi)己(ji)分內的(de)(de)事情。會努力提(ti)高(gao)自(zi)己(ji)的(de)(de)專業知(zhi)識，掌握更(geng)多(duo)銷(xiao)售的(de)(de)技巧，認(ren)真、負(fu)責、誠信、熱(re)情的(de)(de)去接待每一位顧(gu)客(ke)，最終達(da)成交易。要對自(zi)己(ji)店內的(de)(de)商品(pin)有足(zu)夠的(de)(de)了解和認(ren)識，給(gei)客(ke)戶提(ti)供更(geng)多(duo)的(de)(de)購物建議，更(geng)完(wan)善的(de)(de)解答(da)客(ke)戶的(de)(de)疑問。

　　本(ben)人(ren)在今天的工作已經清(qing)楚的認識到自己工作的職(zhi)責及(ji)其重要性，工作中也在不斷學習如何提(ti)高(gao)自己工作的技能。

　　普通員工個人每日總結6

　　今天是(shi)我進行畢業實習的第(di)一(yi)天，通(tong)過同(tong)學的介紹，我的實習單(dan)位已經確(que)定下來了，這個(ge)假(jia)期將在(zai)xx公司xx項目部(bu)實習。

　　對于今天剛來報到(dao)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)，帶我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)施工(gong)員并沒有給我(wo)(wo)具體(ti)的(de)(de)(de)(de)任務，讓我(wo)(wo)自己先了(le)解了(le)解工(gong)作(zuo)環境，帶我(wo)(wo)到(dao)了(le)施工(gong)現場進行觀(guan)摩學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)，提前適(shi)應現場環境，之后我(wo)(wo)們還到(dao)了(le)xx其(qi)他項目進行參觀(guan)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)，通過對各個(ge)施工(gong)現場的(de)(de)(de)(de)參觀(guan)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)，使我(wo)(wo)對自己之后的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)也有了(le)初步的(de)(de)(de)(de)定位。我(wo)(wo)自己對本次的(de)(de)(de)(de)實習(xi)(xi)也有一個(ge)定位，那就是學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)，只要值得我(wo)(wo)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)地方，我(wo)(wo)都一定會認(ren)真的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)，并且努力學(xue)(xue)(xue)好！

　　普通員工個人每日總結7

　　今天(tian)我的(de)(de)主(zhu)要(yao)任(ren)務(wu)是(shi)(shi)(shi)翻看公司(si)以前(qian)的(de)(de)帳目，因為之前(qian)我們做的(de)(de)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)與憑證有關(guan)的(de)(de)事情，所以今天(tian)王叔拿出(chu)來的(de)(de)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)賬簿。我知道，填(tian)制與審核會(hui)計憑證，可以如實(shi)、正確(que)的(de)(de)記錄經(jing)濟業(ye)務(wu)，明確(que)經(jing)濟責任(ren)。

　　但是(shi)憑證(zheng)的(de)數量太多，信息(xi)也比較分散而且缺乏(fa)系(xi)統(tong)(tong)性，所以會(hui)計(ji)(ji)賬(zhang)簿(bu)的(de)設置可以使會(hui)計(ji)(ji)核算(suan)和會(hui)計(ji)(ji)監(jian)督(du)全面、系(xi)統(tong)(tong)、連(lian)續的(de)進行，還可以通過設置會(hui)計(ji)(ji)賬(zhang)簿(bu)，記載儲存(cun)會(hui)計(ji)(ji)信息(xi)、分類匯總會(hui)計(ji)(ji)信息(xi)、檢查校正(zheng)會(hui)計(ji)(ji)信息(xi)以及編報輸出會(hui)計(ji)(ji)信息(xi)。設置和等級(ji)賬(zhang)簿(bu)，是(shi)編制會(hui)計(ji)(ji)報表的(de)基礎，是(shi)連(lian)接會(hui)計(ji)(ji)憑證(zheng)和會(hui)計(ji)(ji)報表的(de)中(zhong)間

　　普通員工個人每日總結8

　　忙碌的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)天又結(jie)束了，今天的(de)(de)工(gong)作雖然結(jie)束了，但是(shi)(shi)(shi)我還是(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)總結(jie)一(yi)(yi)(yi)(yi)下在(zai)今天工(gong)作中所(suo)遭遇的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些問題。因為我自己(ji)也從事的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)工(gong)作，經(jing)常在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)方(fang)面開拓自己(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)業(ye)務。我們(men)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)主營產(chan)品如果是(shi)(shi)(shi)說公(gong)(gong)司(si)(si)(si)是(shi)(shi)(shi)用一(yi)(yi)(yi)(yi)種小規模發展速度(du)的(de)(de)話，在(zai)人(ren)力物力財(cai)力這(zhe)些情(qing)況不雄(xiong)厚的(de)(de)現實情(qing)況之下，我們(men)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)必(bi)須要(yao)進營銷售專一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)產(chan)品，像一(yi)(yi)(yi)(yi)來才能(neng)夠在(zai)最短(duan)時間內(nei)見到(dao)效果，如果說面向更多的(de)(de)產(chan)品去營銷的(de)(de)話，這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)(yi)來會導致公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)營銷戰線(xian)拉(la)的(de)(de)太(tai)長，無(wu)論是(shi)(shi)(shi)從前線(xian)業(ye)務到(dao)工(gong)廠(chang)，還有售后方(fang)面，都是(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個完(wan)整的(de)(de)體系，以(yi)及許多位專業(ye)人(ren)士(shi)用專業(ye)知識(shi)才能(neng)夠操控過來的(de)(de)。

　　因為很(hen)多買家(jia)總是相信貨(huo)比三家(jia)，買家(jia)他們(men)(men)經(jing)常是選擇最優(you)(you)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)，作為貿易公司，我(wo)們(men)(men)現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢就是能(neng)夠提(ti)供優(you)(you)質的(de)(de)(de)(de)(de)服務，如果(guo)說連這(zhe)一(yi)(yi)點都做(zuo)不到的(de)(de)(de)(de)(de)話，那(nei)么在(zai)(zai)一(yi)(yi)定程(cheng)度上也會喪(sang)失對于客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)信賴(lai)。在(zai)(zai)報(bao)價(jia)(jia)環節(jie)其(qi)實并不是一(yi)(yi)個(ge)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)活動，因為報(bao)價(jia)(jia)是企業核心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)一(yi)(yi)個(ge)溝通的(de)(de)(de)(de)(de)切(qie)入口，只有懂得(de)本(ben)行業的(de)(de)(de)(de)(de)出口量以及前進在(zai)(zai)本(ben)行業內各個(ge)報(bao)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)均水(shui)平(ping)和(he)趨勢。我(wo)們(men)(men)公司的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)質量屬于國內同類產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)哪一(yi)(yi)個(ge)水(shui)平(ping)層次。根據這(zhe)些內容達到報(bao)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)準確性，能(neng)夠讓(rang)客戶(hu)(hu)查到我(wo)們(men)(men)公司的(de)(de)(de)(de)(de)主營產(chan)品(pin)和(he)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢以及核心(xin)競爭(zheng)能(neng)力。

　　公司(si)需要以一(yi)定(ding)(ding)數(shu)量為(wei)基礎(chu)提供(gong)一(yi)份產(chan)品(pin)報價表，這(zhe)份報價表上面的(de)(de)數(shu)據也是(shi)我們企業(ye)發(fa)展(zhan)策略的(de)(de)一(yi)部(bu)分(fen)，甚(shen)至可以說(shuo)在(zai)很(hen)大程(cheng)度(du)(du)上已(yi)經決(jue)定(ding)(ding)了公司(si)業(ye)務(wu)開拓(tuo)的(de)(de)一(yi)個入口。不(bu)同的(de)(de)價格會(hui)培養不(bu)同素質的(de)(de)客戶(hu)(hu)群(qun)，也從而已(yi)經決(jue)定(ding)(ding)了公司(si)以后(hou)的(de)(de)發(fa)展(zhan)方向(xiang)，服(fu)務(wu)以及發(fa)展(zhan)速度(du)(du)等等。所以說(shuo)報價表一(yi)定(ding)(ding)要恰如其(qi)分(fen)，不(bu)能(neng)過(guo)(guo)低也不(bu)能(neng)過(guo)(guo)高，普通的(de)(de)產(chan)品(pin)不(bu)要過(guo)(guo)高，因(yin)為(wei)客戶(hu)(hu)往往會(hui)通過(guo)(guo)我們的(de)(de)報價來判斷公司(si)產(chan)品(pin)。

　　普通員工個人每日總結9

　　十分有幸能夠進入xx會計(ji)事務所實習。我被分配在(zai)公司審計(ji)4部。

　　第一天早上(shang)8：30正式(shi)到公(gong)司報道，之后，由部門(men)秘(mi)書阿蘭具體負責我們在(zai)公(gong)司實習(xi)(xi)期間的(de)(de)事(shi)(shi)項安排，我被安排給部門(men)里的(de)(de)一位注冊(ce)會計(ji)師xxx，在(zai)未(wei)來的(de)(de)兩個月內，我將聽從她的(de)(de)安排，在(zai)事(shi)(shi)務所的(de)(de)`實習(xi)(xi)也(ye)便正式(shi)開始。

　　上班的(de)第(di)一(yi)(yi)天我(wo)(wo)就跟(gen)著注師(shi)出(chu)外勤去了順德，經(jing)過(guo)(guo)40多分鐘(zhong)的(de)車程，到了順德的(de)xx公(gong)司(si)，教(jiao)師(shi)和(he)(he)客(ke)戶做了適當(dang)溝(gou)通后，我(wo)(wo)們(men)便開始(shi)(shi)了緊張的(de)工作(zuo)(zuo)。主要對公(gong)司(si)xx—xx年(nian)度財(cai)務狀況(kuang)進行審計。剛開始(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)幾個實(shi)(shi)習(xi)生對審計工作(zuo)(zuo)十分不了解，注師(shi)就交給(gei)(gei)我(wo)(wo)們(men)一(yi)(yi)些比較簡(jian)單(dan)的(de)工作(zuo)(zuo)，發尋證函。之(zhi)后就慢慢的(de)教(jiao)我(wo)(wo)如何(he)抽(chou)(chou)查(cha)憑(ping)(ping)(ping)證，都要注意(yi)(yi)些什么。與大學課堂上的(de)講授不一(yi)(yi)樣，那里更注重工作(zuo)(zuo)環節中的(de)實(shi)(shi)際應(ying)用。起初(chu)，比較生疏(shu)，就先自(zi)己(ji)翻看(kan)客(ke)戶供給(gei)(gei)的(de)各種資料(liao)，包括(kuo)憑(ping)(ping)(ping)證，總分賬(zhang)，明(ming)細賬(zhang)，固定資產(chan)明(ming)細表等(deng)等(deng)。然后開始(shi)(shi)進入抽(chou)(chou)查(cha)憑(ping)(ping)(ping)證工作(zuo)(zuo)，開始(shi)(shi)由教(jiao)師(shi)寫出(chu)需要抽(chou)(chou)查(cha)的(de)資料(liao)和(he)(he)項目憑(ping)(ping)(ping)證號(hao)，我(wo)(wo)們(men)實(shi)(shi)習(xi)生只負(fu)責查(cha)找憑(ping)(ping)(ping)證是(shi)否相(xiang)符，尤其是(shi)涉及(ji)大額(e)支(zhi)出(chu)項目。抽(chou)(chou)查(cha)憑(ping)(ping)(ping)證工作(zuo)(zuo)是(shi)審計過(guo)(guo)程中一(yi)(yi)個至關(guan)重要的(de)程序，很多問題都是(shi)在(zai)抽(chou)(chou)憑(ping)(ping)(ping)時發現(xian)和(he)(he)暴露出(chu)來的(de)。在(zai)我(wo)(wo)們(men)逐漸熟悉抽(chou)(chou)查(cha)憑(ping)(ping)(ping)證的(de)原則和(he)(he)方法后，便獨立完(wan)成(cheng)抽(chou)(chou)查(cha)工作(zuo)(zuo)，決(jue)定抽(chou)(chou)查(cha)的(de)項目并(bing)簽署審計抽(chou)(chou)查(cha)意(yi)(yi)見。在(zai)此過(guo)(guo)程中，會遇到一(yi)(yi)些問題，例如憑(ping)(ping)(ping)證號(hao)不相(xiang)貼(tie)合，原始(shi)(shi)憑(ping)(ping)(ping)證不完(wan)整等(deng)等(deng)，在(zai)經(jing)過(guo)(guo)教(jiao)師(shi)確認指導后我(wo)(wo)們(men)寫下自(zi)我(wo)(wo)的(de)意(yi)(yi)見提議。

　　在完成這一(yi)工作中(zhong)，雖然抽憑并(bing)不(bu)難，但查找對照比(bi)較煩瑣，并(bing)且職責(ze)重大，讓(rang)我有較深刻的體會(hui)。

　　普通員工個人每日總結10

　　一、本日工作總結

　　在這近一個(ge)半月(yue)的(de)時間中(zhong)(zhong)，經過王總、孔總及(ji)銷(xiao)售中(zhong)(zhong)心全體員(yuan)工共同的(de)努力，制定銷(xiao)售各(ge)環節話(hua)術，公(gong)司(si)產(chan)品的(de)核(he)心競爭優勢，公(gong)司(si)宣傳(chuan)資料(新套餐(can)政策，基本(ben)網(wang)站(zhan)及(ji)各(ge)行業網(wang)站(zhan)報價政策等)為(wei)即將(jiang)到來的(de)“瘋狂”12月(yue)銷(xiao)售旺(wang)季打好了基礎做(zuo)好了準備。

　　團(tuan)隊(dui)建設方(fang)(fang)面(mian)，制定了詳(xiang)細的(de)(de)銷售(shou)人員考核(he)標準，與銷售(shou)中心運行制度，發生(sheng)撞單(dan)實施辦法，ERP跟蹤客戶(hu)方(fang)(fang)法，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)流程，團(tuan)隊(dui)文化等。這是(shi)我認為公司(si)對我們全(quan)體(ti)銷售(shou)做(zuo)的(de)(de)比(bi)較好的(de)(de)方(fang)(fang)面(mian)，但商(shang)務(wu)一部在(zai)其他方(fang)(fang)面(mian)在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中我們做(zuo)法還是(shi)存在(zai)很大的(de)(de)問題。從(cong)銷售(shou)部門銷售(shou)業(ye)績上看，我的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)做(zuo)的(de)(de)是(shi)不好的(de)(de)，基本可以說(shuo)是(shi)做(zuo)的(de)(de)十分的(de)(de)失敗。

　　二、工作上的問題：

　　客(ke)觀上的(de)一些因素雖(sui)然存在，在工作中其他的(de)一些做法也有很大(da)的(de)問(wen)題，主(zhu)要(yao)表現在

　　1.新(xin)客(ke)戶的開拓不(bu)夠(gou)(新(xin)增電話量太少)，業務(wu)增長小，個別業務(wu)員的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)責任(ren)心、執(zhi)行力(li)和工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)計劃性不(bu)強，業務(wu)能(neng)力(li)還有待提(ti)高。

　　2.銷(xiao)售工作最基(ji)本(ben)的客戶(hu)訪(fang)問量太少(shao)。一個(ge)(ge)月的時間(jian)，總體計(ji)算十個(ge)(ge)銷(xiao)售人員平(ping)均一天拜訪(fang)的客戶(hu)量不到一個(ge)(ge)。從出訪(fang)記錄上(shang)看我們基(ji)本(ben)的訪(fang)問客戶(hu)工作沒有做好。

　　3.溝通不(bu)(bu)(bu)夠深入。銷售人員在(zai)與客戶(hu)溝通的(de)(de)(de)過(guo)程中，不(bu)(bu)(bu)能(neng)把我(wo)們公司(si)產品的(de)(de)(de)情況十分清(qing)晰的(de)(de)(de)傳達給(gei)客戶(hu)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)了解(jie)客戶(hu)的(de)(de)(de)真正想法(fa)和意圖(tu)，對客戶(hu)給(gei)出(chu)的(de)(de)(de)問題不(bu)(bu)(bu)能(neng)做出(chu)迅速的(de)(de)(de)反應。特別是(shi)月末逼單(dan)環節上，總是(shi)去理解(jie)客戶(hu)，給(gei)客戶(hu)找借口(kou)其實就(jiu)是(shi)給(gei)自己找借口(kou)，本來(lai)我(wo)們公司(si)過(guo)去傳統(tong)的(de)(de)(de)那(nei)(nei)種狼性、那(nei)(nei)種拼勁兒不(bu)(bu)(bu)夠。

　　4.工作(zuo)(zuo)(zuo)沒(mei)(mei)有一個明確(que)的(de)目標和詳(xiang)細的(de)計劃。銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員沒(mei)(mei)有養(yang)成良好(hao)地工作(zuo)(zuo)(zuo)習慣，銷(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)(zuo)處于放任自流的(de)狀(zhuang)態，從而引發銷(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)(zuo)沒(mei)(mei)有一個統一的(de)管理(li)，工作(zuo)(zuo)(zuo)時間沒(mei)(mei)有合理(li)的(de)分配，工作(zuo)(zuo)(zuo)局面混亂等(deng)各(ge)種不良的(de)后果。

　　普通員工個人每日總結11

　　以下是我今日總結工作不足之(zhi)處：

　　第一(yi)：溝(gou)通技巧不具備。

　　每天接觸不(bu)同客戶而我(wo)跟他們溝(gou)通的時候說話不(bu)夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表(biao)達能力是(shi)需要加(jia)強改進。

　　第二：針對已經合作(zuo)的客戶(hu)的后續服務不到位。

　　看著自己成功客(ke)戶(hu)量慢慢多起來，雖然大的(de)(de)客(ke)戶(hu)少之又少，但是自己還是在(zai)盡心(xin)盡力的(de)(de)維(wei)護每一(yi)位意向比較(jiao)好(hao)的(de)(de)客(ke)戶(hu)，并且達到從意向客(ke)戶(hu)到真正(zheng)客(ke)戶(hu)為(wei)目的(de)(de)。客(ke)戶(hu)雖然已經(jing)簽(qian)下來了(le)，之前感覺萬事大吉了(le)，其實這種想(xiang)法是非常(chang)的(de)(de)不成熟，后來經(jing)過(guo)幾個月的(de)(de)工作，再加上(shang)XX總和XX經(jing)理都有跟(gen)我們開會中重點講(jiang)到老客(ke)戶(hu)的(de)(de)維(wei)護好(hao)與(yu)壞的(de)(de)問題。

　　確實感覺到一個(ge)(ge)新(xin)客(ke)戶開拓比(bi)較難，但是(shi)對于(yu)已經成功合作的(de)(de)客(ke)戶其實是(shi)比(bi)較簡單的(de)(de)，比(bi)如我(wo)有20個(ge)(ge)老(lao)客(ke)戶，只(zhi)要很好的(de)(de)維護好了的(de)(de)話，在以后的(de)(de)翻(fan)單過(guo)程當中肯定(ding)會(hui)第(di)一時間想到通(tong)贏防偽的(de)(de)小周(zhou)。那么這樣不(bu)僅繼續(xu)給公司創(chuang)造利潤，也是(shi)對自己一個(ge)(ge)工作上的(de)(de)認(ren)可(ke)。因此這點我(wo)得把目光放長(chang)遠。

　　第三(san)：客戶報表沒(mei)有做很好的(de)整(zheng)理(li)。

　　對于(yu)我們這(zhe)(zhe)個(ge)行業來說有(you)旺季(ji)和(he)淡季(ji)，對于(yu)淡季(ji)或者臨近放假的(de)(de)(de)(de)(de)時候問候客戶(hu)這(zhe)(zhe)些應該做一(yi)個(ge)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)表歸納，而(er)我這(zhe)(zhe)方面做的(de)(de)(de)(de)(de)不夠(gou)好。確實報(bao)表就(jiu)是每天辛苦勞作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)種子(zi)，日(ri)積月累，需要自己用心的(de)(de)(de)(de)(de)去經營(ying)，否則怎么(me)結出勝利的(de)(de)(de)(de)(de)果(guo)實呢。領導只(zhi)有(you)通過明了的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)表才(cai)能夠(gou)知(zhi)道我今天的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)狀態和(he)收獲如何，然后有(you)針(zhen)對性的(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)以(yi)指(zhi)正和(he)引導。而(er)我自己也(ye)每天做好完(wan)整而(er)又詳細(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)表也(ye)可(ke)以(yi)每天給自己訂一(yi)個(ge)清(qing)晰(xi)而(er)又有(you)指(zhi)導性的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)總結以(yi)及來日(ri)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)計劃，這(zhe)(zhe)樣(yang)工(gong)(gong)作(zuo)起來更(geng)加(jia)有(you)針(zhen)對性和(he)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)性。那么(me)也(ye)更(geng)加(jia)如魚得(de)水。

　　第四：開拓新客戶量少。

　　今日(ri)我合作成功的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)主要是通過(guo)電話(hua)銷(xiao)售和網絡客(ke)(ke)(ke)(ke)服等渠道找(zhao)到客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，而(er)自(zi)(zi)己真正找(zhao)的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)很少，這(zhe)(zhe)點(dian)(dian)值得自(zi)(zi)己好(hao)(hao)好(hao)(hao)的(de)深思一下，有一些大部(bu)分(fen)(fen)原因是為了不錯過(guo)任何一個主動聯(lian)系我司(si)的(de)意(yi)向(xiang)(xiang)強(qiang)烈客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，因此大部(bu)分(fen)(fen)的(de)時(shi)間花在了聯(lian)系電話(hua)銷(xiao)售客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)上，而(er)忽略了自(zi)(zi)己聯(lian)系上的(de)意(yi)向(xiang)(xiang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。而(er)自(zi)(zi)己今日(ri)開(kai)拓(tuo)的(de)新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)量不多，這(zhe)(zhe)點(dian)(dian)在明(ming)(ming)年要很好(hao)(hao)的(de)改進，并且明(ming)(ming)年訂好(hao)(hao)一個計劃，讓自(zi)(zi)己的(de)時(shi)間分(fen)(fen)配的(de)合理。達到兩不誤(wu)的(de)效果。

　　第五：當遇到不懂的(de)專業或者業務知識時候，不善(shan)于主動請教領導，并且未(wei)在當天把不懂的(de)變成自己的(de)知識給吸收。

　　綜合以(yi)(yi)(yi)上幾點是(shi)我在(zai)今(jin)(jin)日的(de)(de)(de)工作中不(bu)足之處(chu)表現，我會在(zai)今(jin)(jin)后(hou)的(de)(de)(de)工作當(dang)中加以(yi)(yi)(yi)改進，有(you)句話(hua)說的(de)(de)(de)話(hua)：聰明的(de)(de)(de)人(ren)不(bu)會在(zai)同一(yi)個(ge)地方摔倒(dao)兩次。當(dang)然誰(shui)都愿意做(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)個(ge)聰明的(de)(de)(de)人(ren)，所以(yi)(yi)(yi)同樣的(de)(de)(de)錯(cuo)誤我不(bu)會再犯，并且爭取做(zuo)(zuo)(zuo)到更好。望公司領導和(he)同事(shi)共同監督我。一(yi)個(ge)人(ren)有(you)錯(cuo)誤不(bu)怕(pa)，怕(pa)的(de)(de)(de)是(shi)不(bu)知道改正，而我就要做(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)個(ge)知錯(cuo)就改，并且從中把缺點變成自己的(de)(de)(de)優點。

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