銷售月度總結范文

　　銷(xiao)售月度總結怎么(me)寫？以下是(shi)小(xiao)編整理(li)的相關范文(wen)，歡(huan)迎(ying)閱讀。

　　銷售月度總結范文一

　　來新(xin)(xin)單位(wei)報(bao)到轉眼就(jiu)(jiu)有一(yi)(yi)個(ge)多月了(le)(le)，在這一(yi)(yi)個(ge)月中，生(sheng)(sheng)活顯(xian)得緊(jin)張，但又有秩序(xu)。剛進(jin)入(ru)公(gong)(gong)司(si)(si)，一(yi)(yi)切都是嶄新(xin)(xin)的(de)(de)(de)，要(yao)重新(xin)(xin)去(qu)認識和了(le)(le)解;信心來自(zi)了(le)(le)解,要(yao)了(le)(le)解我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)行業，了(le)(le)解我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)，了(le)(le)解我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin);公(gong)(gong)司(si)(si)為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)提供的(de)(de)(de)平臺(tai)很(hen)大(da)，產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)優勢也顯(xian)而易見(jian)的(de)(de)(de),這樣好的(de)(de)(de)平臺(tai)，就(jiu)(jiu)看自(zi)己(ji)怎(zen)么(me)去(qu)發揮。人生(sheng)(sheng)本來就(jiu)(jiu)是一(yi)(yi)個(ge)不斷成(cheng)長(chang)的(de)(de)(de)過程(cheng)，這一(yi)(yi)生(sheng)(sheng)最重要(yao)的(de)(de)(de)決(jue)定(ding)便是決(jue)定(ding)和誰在一(yi)(yi)起成(cheng)長(chang)!很(hen)榮(rong)幸能(neng)加(jia)入(ru)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)(gong)司(si)(si),在領導(dao)和同(tong)事的(de)(de)(de)幫助中與公(gong)(gong)司(si)(si)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang);很(hen)感謝領導(dao)和同(tong)事無私的(de)(de)(de)傳(chuan)授他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)給我(wo)(wo)，他(ta)們(men)(men)(men)成(cheng)功和失敗(bai)的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)是我(wo)(wo)最好的(de)(de)(de)老師(shi)，通(tong)過學(xue)習(xi)他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)和知識，可以(yi)大(da)幅度的(de)(de)(de)減少自(zi)己(ji)犯錯(cuo)和縮短摸(mo)索時間;在公(gong)(gong)司(si)(si)這樣一(yi)(yi)個(ge)積極(ji)向(xiang)上的(de)(de)(de)平臺(tai)上，自(zi)己(ji)這樣一(yi)(yi)個(ge)新(xin)(xin)手，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)多學(xue),多看，多做(zuo)事!

　　公(gong)司(si)(si)管(guan)理模(mo)式很人(ren)性化(hua)，因(yin)地制宜，因(yin)材施教;這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)多月，公(gong)司(si)(si)沒(mei)有對(dui)我(wo)做任何(he)的(de)要求，自(zi)己(ji)自(zi)由發揮，自(zi)己(ji)去展現自(zi)己(ji)的(de)才能，公(gong)司(si)(si)會(hui)根(gen)據你(ni)的(de)實際能力安排適合你(ni)的(de)工作.剛剛進(jin)(jin)公(gong)司(si)(si)的(de)前幾(ji)天，領導和同事(shi)帶我(wo)一(yi)(yi)(yi)起去拜訪客戶，經常(chang)會(hui)有意識(shi)地將整個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售流(liu)程演示給(gei)我(wo)看(kan);然后，仔細地分析給(gei)我(wo)聽，從尋(xun)找項目(mu)、面(mian)見客戶、與(yu)客戶交(jiao)(jiao)流(liu)。每(mei)一(yi)(yi)(yi)步驟，每(mei)一(yi)(yi)(yi)環節，每(mei)一(yi)(yi)(yi)事(shi)項，都能仔細地進(jin)(jin)行分析，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)讓我(wo)體會(hui)非常(chang)深(shen)刻，熟悉公(gong)司(si)(si)產品，了解公(gong)司(si)(si)業務(wu)(wu)情況。幾(ji)天過(guo)(guo)后，我(wo)就(jiu)開始獨立去拓展周邊(bian)業務(wu)(wu)，自(zi)己(ji)本來(lai)就(jiu)是個(ge)(ge)”耐不(bu)住寂(ji)寞”的(de)人(ren)，喜(xi)(xi)歡跑業務(wu)(wu),喜(xi)(xi)歡與(yu)人(ren)打交(jiao)(jiao)道,喜(xi)(xi)歡社交(jiao)(jiao);看(kan)大(da)家從不(bu)認識(shi)到(dao)認識(shi)，最后成(cheng)為朋(peng)友;看(kan)著一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)項目(mu)就(jiu)被自(zi)己(ji)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)點一(yi)(yi)(yi)點挖掘出來(lai)，直(zhi)到(dao)做成(cheng)生意，很享受這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)過(guo)(guo)程，!自(zi)己(ji)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)就(jiu)很喜(xi)(xi)歡做銷(xiao)(xiao)售工作，喜(xi)(xi)歡挑戰與(yu)自(zi)我(wo)挑戰。雖然經驗和閱歷有限(xian)，但我(wo)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)堅持用心去做好每(mei)件事(shi)情!成(cheng)功的(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)都是敢于堅持自(zi)己(ji)的(de)目(mu)標的(de)人(ren)。

　　在今后的工(gong)作中(zhong)，我將努力(li)提高自身素質，克服不足，朝(chao)著以下幾個方向努力(li)：

　　(1)養成學習的習慣;

　　銷售人員銷售的(de)(de)第一產品是銷售員自(zi)(zi)己(ji);每個(ge)(ge)成功(gong)的(de)(de)銷售員總是能與他的(de)(de)客戶(hu)有(you)(you)許多(duo)共(gong)識(shi)，這(zhe)(zhe)與銷售人員本身的(de)(de)見識(shi)和(he)知識(shi)分不(bu)(bu)(bu)開。有(you)(you)多(duo)大的(de)(de)見識(shi)和(he)膽識(shi)，才有(you)(you)多(duo)大的(de)(de)格局。這(zhe)(zhe)方(fang)面自(zi)(zi)己(ji)還很欠缺，必須不(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)學(xue)習，這(zhe)(zhe)就是一個(ge)(ge)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)自(zi)(zi)我(wo)總結和(he)積累的(de)(de)過程。自(zi)(zi)己(ji)要(yao)有(you)(you)目的(de)(de)的(de)(de)去學(xue)習，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)充實自(zi)(zi)己(ji)!

　　(2)具有(you)責任(ren)感;

　　不斷鍛煉自己的膽識(shi)和毅力(li)，提高自己解決實際問題的能力(li)，并在(zai)工(gong)作過(guo)程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極(ji)、熱情、認(ren)真地(di)對待每一(yi)天!如果你(ni)(ni)不行，你(ni)(ni)就一(yi)定(ding)(ding)要!如果你(ni)(ni)一(yi)定(ding)(ding)要，你(ni)(ni)就一(yi)定(ding)(ding)行!

　　(3)善于總結與(yu)自(zi)我(wo)總結;

　　工(gong)作中的(de)(de)市場(chang)的(de)(de)把(ba)握能(neng)力(li)以(yi)及分析能(neng)力(li)等(deng)等(deng)都還是(shi)(shi)顯得稚嫩(nen)和欠缺，所以(yi)這些都需要我在日后的(de)(de)工(gong)作中不斷總(zong)結，不斷的(de)(de)完(wan)善，不斷加強。現在自己對(dui)于銷售(shou)的(de)(de)認識(shi)也只是(shi)(shi)表(biao)面(mian)，對(dui)于市場(chang)的(de)(de)把(ba)握能(neng)力(li)更(geng)是(shi)(shi)無從談起(qi)，所以(yi)我必(bi)須比別(bie)人付出更(geng)多(duo)的(de)(de)艱辛和毅(yi)力(li)才(cai)能(neng)不斷完(wan)善自我。

　　銷售月度總結范文二

　　一個月前，我帶著一絲失(shi)落與滿(man)懷期待的(de)心情進入(ru)湖南湘藥;現在(zai)，我可以滿(man)懷信心地(di)投入(ru)工作，用心開啟(qi)新的(de)人生規劃。在(zai)追逐理想的(de)路上，又多(duo)了一份(fen)勇(yong)氣與堅定……

　　與(yu)之(zhi)前(qian)相比雖(sui)然起點低了很(hen)多，但我(wo)(wo)堅信憑借自己出色的(de)(de)(de)(de)(de)能力、穩重(zhong)踏實(shi)、積(ji)極樂觀的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作態度以及豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作經(jing)驗在(zai)一(yi)段時間后肯定會(hui)取得(de)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)進步與(yu)突破。昨天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)輝煌已成為歷史(shi)，明天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)'美好(hao)還在(zai)遙遠的(de)(de)(de)(de)(de)未來，只有緊(jin)緊(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)抓(zhua)著今天(tian)才(cai)是(shi)最明智(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇。全心全意(yi)努(nu)力工(gong)作，腳踏實(shi)地，一(yi)切從零開始(shi)才(cai)是(shi)我(wo)(wo)通(tong)向羅馬的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)道。

　　在此期間(jian)(jian)，我(wo)非常感謝(xie)公司領(ling)導及各位同事的(de)(de)支持與幫(bang)助。在大家的(de)(de)幫(bang)助與指(zhi)點下(xia)，我(wo)很(hen)快(kuai)融入了我(wo)們這個(ge)集(ji)體當(dang)中，成為(wei)這大家庭(ting)的(de)(de)一員，并在工作模(mo)式(shi)和工作方(fang)式(shi)上有了重大的(de)(de)突破和改進，在任職(zhi)期間(jian)(jian)，我(wo)嚴格(ge)要求(qiu)自(zi)己，做好自(zi)己的(de)(de)本(ben)職(zhi)工作。現將我(wo)5月份的(de)(de)工作總(zong)結成如(ru)下(xia)幾點：

　　一、各(ge)省(sheng)區銷售(shou)經理月(yue)工作進度表與(yu)銷售(shou)統計表情況(kuang)：

　　此類(lei)報表(biao)(biao)對(dui)于(yu)我可(ke)以(yi)說是游(you)刃有(you)(you)余。但是在填寫數(shu)據和內(nei)容的(de)同時(shi)，我一(yi)直堅持要慎(shen)(shen)之又慎(shen)(shen)，我們都知(zhi)道此報表(biao)(biao)就(jiu)是各(ge)(ge)省區銷售經(jing)理(li)向領導證實自己業務水平的(de)有(you)(you)力依(yi)據，一(yi)旦數(shu)據和內(nei)容出(chu)現錯誤，將會給(gei)各(ge)(ge)省銷售經(jing)理(li)帶來負面影響，同時(shi)也會給(gei)公司帶來不(bu)必要的(de)麻煩。所以(yi)一(yi)定要做(zuo)(zuo)到及時(shi)、準確，讓公司領導根據此表(biao)(biao)針對(dui)不(bu)同的(de)地區做(zuo)(zuo)出(chu)相應的(de)對(dui)策(ce)，這樣(yang)才能(neng)控(kong)制(zhi)風險。

　　二(er)、辦(ban)公室日常工(gong)作總結：

　　作(zuo)為湘藥公司的(de)銷(xiao)售內勤，我(wo)(wo)深知崗位(wei)的(de)重要性，在工(gong)作(zuo)的(de)同(tong)(tong)時(shi)也(ye)能增強(qiang)我(wo)(wo)個人的(de)交際能力。銷(xiao)售內勤是(shi)一(yi)個承上啟下、溝(gou)通內外、協(xie)調左右(you)、聯系八(ba)方的(de)重要樞紐，把(ba)握(wo)市場(chang)最新(xin)變化資(zi)料(liao)的(de)收(shou)集(ji)，為業(ye)務經理(li)做好一(yi)切(qie)后方保(bao)障。在處理(li)首營(ying)資(zi)料(liao)、代理(li)協(xie)議、宣(xuan)傳彩(cai)頁、樣(yang)品等等這(zhe)些(xie)繁瑣的(de)日(ri)常事(shi)務時(shi)一(yi)定(ding)要有(you)(you)頭(tou)有(you)(you)尾，全程(cheng)監控，同(tong)(tong)時(shi)也(ye)要增強(qiang)自我(wo)(wo)協(xie)調工(gong)作(zuo)意(yi)識(shi)。這(zhe)一(yi)個月來我(wo)(wo)基本上做到了(le)事(shi)事(shi)有(you)(you)著落，件件有(you)(you)回音。并學會了(le)制定(ding)工(gong)作(zuo)計劃。有(you)(you)條(tiao)有(you)(you)理(li)，有(you)(you)力有(you)(you)效。

　　三、今后努力的方向(xiang)：

　　一個(ge)月來(lai)，本著愛(ai)崗敬業的(de)(de)精神、創造性地開展工作(zuo)，雖然取得了進步，但也存在一些問(wen)題和不(bu)足。如在上次(ci)會議做(zuo)吊牌沒能及(ji)時(shi)完(wan)成(cheng)到位(wei)，這也許是(shi)因為(wei)跟其他環節的(de)(de)協調做(zuo)的(de)(de)不(bu)夠完(wan)善(shan);今后我會吸(xi)取教(jiao)訓，從下(xia)面(mian)三個(ge)方(fang)向努力：

　　第一(yi)，加強(qiang)自(zi)身的學習(xi)，拓(tuo)展知識(shi)面(mian)，努力學習(xi)醫藥專業知識(shi)，對于(yu)同行業的發展以及統籌規(gui)劃(hua)做到心中有(you)數;

　　第二，各方面要做(zuo)到(dao)實事求是，上(shang)情(qing)下達(da)(da)、下情(qing)上(shang)達(da)(da)，做(zuo)領導的(de)好助(zhu)手(shou)!

　　第三，用(yong)心(xin)、細心(xin)、耐心(xin)、虛(xu)心(xin)。

　　在以后的工作當(dang)中，我會揚長(chang)避短(duan)，做一名稱(cheng)職的銷售內勤，與(yu)企業共同成(cheng)長(chang)。

　　銷售月度總結范文三

　　四月份的(de)新客戶不多，老客戶購買同時也降(jiang)低。新客戶開發(fa)的(de)少，有(you)的(de)還(huan)處(chu)于了(le)解階段，對于這個情況(kuang)今后我(wo)們要從不同的(de)渠道入手。現(xian)在就是重(zhong)點的(de)培養有(you)潛力的(de)客戶，使他(ta)們對我(wo)們更有(you)信心和認知度(du)，去挖掘客戶更深的(de)信息。

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)銷售(shou)技能還(huan)(huan)存在(zai)欠缺，基礎功(gong)底薄弱，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)還(huan)(huan)要(yao)加(jia)強學。 “不找借口找方法”，這(zhe)個(ge)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公司和(he)我(wo)(wo)(wo)個(ge)人一直崇尚的(de)(de)，現在(zai)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)能力(li)還(huan)(huan)不足(zu)，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)要(yao)一直在(zai)努(nu)力(li)，努(nu)力(li)學習，努(nu)力(li)工(gong)作，努(nu)力(li)生活，讓每天都是(shi)充滿希望的(de)(de)。有人說過“態(tai)度決(jue)定一切(qie)”，簡單而言，我(wo)(wo)(wo)對(dui)工(gong)作的(de)(de)態(tai)度就是(shi)選(xuan)擇自己喜(xi)歡的(de)(de)，既(ji)然(ran)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)選(xuan)擇了這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，可能是(shi)沒有辦法，但現在(zai)這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)惟(wei)一喜(xi)歡的(de)(de)工(gong)作，對(dui)于自己喜(xi)歡的(de)(de)事情要(yao)付出(chu)最大(da)的(de)(de)努(nu)力(li)，在(zai)這(zhe)段工(gong)作中，我(wo)(wo)(wo)認為一個(ge)積(ji)極向上(shang)工(gong)作態(tai)度是(shi)成功(gong)的(de)(de)一個(ge)必要(yao)前提，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)用百(bai)(bai)分之百(bai)(bai)的(de)(de)激情投入到工(gong)作中去。

　　存在問題：

　　通過一段時(shi)間的工作，我也清醒地看到自己(ji)還(huan)存在許多不(bu)足，主要是：一、針對意向客戶沒有(you)做到及時(shi)跟蹤與回訪，所(suo)以(yi)在以(yi)后(hou)的工作中要將(jiang)客戶的意向度分門(men)別類，做好標(biao)記，定(ding)期回訪，以(yi)防遺忘客戶資料。二、由于能力(li)有(you)限，對一些事(shi)情的處理(li)還(huan)不(bu)太妥(tuo)當。要加強認(ren)真學習銷售員的規范(fan)。

　　下月工作目標：

　　接下(xia)來的(de)工作中我(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)迎來一(yi)個(ge)新(xin)的(de)銷售(shou)重點，那就(jiu)是區域劃分(fen)，基本上(shang)包括(kuo)XXX，XXX還(huan)有XXX這幾個(ge)區的(de)潛(qian)力都很大，之前也(ye)(ye)一(yi)直(zhi)在這幾個(ge)地方跑，但也(ye)(ye)沒有做出很好的(de)成績。通過(guo)公司的(de)區域劃分(fen)，我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)以團隊為(wei)主，充分(fen)地發揮團隊的(de)力量(liang)，這次我(wo)(wo)們(men)(men)區域也(ye)(ye)組建(jian)了團隊，我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)互(hu)相學習，共同進(jin)步(bu)，我(wo)(wo)們(men)(men)每個(ge)人也(ye)(ye)都在努力著。希望再上(shang)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)臺階(jie)，打造出一(yi)片新(xin)的(de)天地。

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