月度總結大全

時間：2021-11-02 16:47:01 月度總結大全我要投稿

月度總結大全

　　總結的釋意

　　1.總地歸結。

　　2. 對某一階段的工作(zuo)、學習或思想中的經驗或情況進行(xing)分析研(yan)究(jiu)，做出帶有規律性(xing)的結論。

　　3. 指概括出來的結論。

　　月度總結大全（通用20篇）

　　總(zong)(zong)結(jie)是指對某一階段的(de)工作、學習或(huo)思(si)想中的(de)經驗或(huo)情況進行分析研究，做出帶有(you)規律性結(jie)論的(de)書面(mian)材料(liao)，它在(zai)我(wo)們(men)的(de)學習、工作中起到呈上啟下的(de)作用，不妨讓我(wo)們(men)認真地完成總(zong)(zong)結(jie)吧。那么(me)總(zong)(zong)結(jie)有(you)什么(me)格式呢？下面(mian)是小編收(shou)集整理的(de)月度總(zong)(zong)結(jie)大全（通用20篇），歡迎閱讀，希(xi)望(wang)大家能夠喜歡。

　　月度總結大全1

　　進入(ru)公司至今，已有xx個(ge)多(duo)月的(de)時(shi)間(jian)，回首(shou)xx月的(de)工作(zuo)表(biao)現，雖存在些(xie)許的(de)不足(zu)之處，但總體的(de)付出，還(huan)是獲得(de)了不少收(shou)益，現就(jiu)xx月的(de)工作(zuo)情況(kuang)，做如下總結：

　　一、工作中的收獲：

　　能(neng)夠較好(hao)地(di)完成(cheng)(cheng)本職工(gong)作(如文件(jian)的錄入、存檔、打(da)印、辦公用(yong)品發放等);懂(dong)得事情輕重緩急，做事較有(you)條(tiao)理;與同(tong)事相處融洽，能(neng)夠積極配(pei)合(he)及協助其他部門完成(cheng)(cheng)工(gong)作;工(gong)作適(shi)應力逐步增強，對(dui)后期(qi)安排的工(gong)作，現已得心應手(shou)。

　　二、工作中存(cun)在(zai)的(de)不(bu)足：

　　工(gong)作細(xi)心度仍有所(suo)欠缺;工(gong)作效(xiao)率雖有所(suo)提(ti)高，但感覺(jue)有時(shi)各部門(men)之間的配合仍有所(suo)欠缺，工(gong)作效(xiao)率并非是最快的!

　　三(san)、接下來的工作計劃(hua)：會根據以(yi)上工作中存在的不足(zu)，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努(nu)力(li)做好工作中的每一(yi)件事情!

　　總的(de)(de)來說xx月(yue)的(de)(de)工作是盡職盡責的(de)(de)，雖然亦存在(zai)著(zhu)些許的(de)(de)不(bu)(bu)足(zu)，工作的(de)(de)確也不(bu)(bu)夠飽和，時有不(bu)(bu)知道該干什么的(de)(de)感覺，但這一切(qie)的(de)(de)一切(qie)相信也會(hui)隨著(zhu)xx月(yue)的(de)(de)到來而(er)逝去(qu)。非常(chang)感謝(xie)公司領導(dao)及同事(shi)們(men)對我工作的(de)(de)支持與(yu)肯(ken)定(ding)，相信xx月(yue)的(de)(de)我，在(zai)行政文員這個崗位(wei)上會(hui)做(zuo)得更好(hao)，發揮得更加(jia)出色!

　　月度總結大全2

　　忙碌(liu)中的(de)(de)(de)20xx年即將(jiang)過去，新的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)月(yue)(yue)即將(jiang)在我們(men)面前展開畫卷(juan)，回首這一(yi)個(ge)月(yue)(yue)，在總經理室(shi)的(de)(de)(de)領導下(xia)，在身邊各位同事(shi)的(de)(de)(de)密切(qie)配(pei)合下(xia)，完成了綜合辦公(gong)室(shi)行(xing)政工(gong)作。通過一(yi)個(ge)月(yue)(yue)來的(de)(de)(de)學(xue)習、工(gong)作，使自己慢慢成長和完善(shan)，使自己的(de)(de)(de)行(xing)為標準(zhun)、思想覺(jue)悟和工(gong)作能(neng)(neng)(neng)力盡快的(de)(de)(de)向(xiang)公(gong)司要求的(de)(de)(de)目(mu)標靠攏，從每件小事(shi)做(zuo)起，默默的(de)(de)(de)行(xing)使著職能(neng)(neng)(neng)，發揮著作用，盡我所能(neng)(neng)(neng)，為公(gong)司的(de)(de)(de)正(zheng)常工(gong)作及各個(ge)項目(mu)進行(xing)提(ti)供著保(bao)障(zhang)和支(zhi)持。

　　現將一個(ge)月來(lai)的工作總(zong)結如下：

　　一、日常主要工作

　　1、認真做(zuo)好綜合辦公室的(de)文件整(zheng)理(li)工作(zuo)

　　20xx年1月至11月，按(an)照公司(si)要求擬定綜(zong)合性(xing)文(wen)(wen)件(jian)、報告96份;整(zheng)理對外發(fa)文(wen)(wen)167份;整(zheng)理外部收文(wen)(wen)125份，認真做好公司(si)各類文(wen)(wen)件(jian)的(de)收、發(fa)、登(deng)記、分發(fa)、文(wen)(wen)件(jian)和督辦工作，以(yi)及對文(wen)(wen)件(jian)資料的(de)整(zheng)理存檔工作。

　　2、協(xie)助公司(si)(si)領導，完善公司(si)(si)制度(du)

　　根據公司運行(xing)工作(zuo)實際(ji)，協助公司領導(dao)相(xiang)繼完(wan)善了(le)《規章制(zhi)(zhi)度(du)匯編》、《員工手(shou)冊》兩本(ben)小冊子，并根據實際(ji)操作(zuo)需(xu)要(yao)擬定《加班制(zhi)(zhi)度(du)》、《員工宿舍管(guan)理(li)制(zhi)(zhi)度(du)》等。并根據各(ge)項(xiang)制(zhi)(zhi)度(du)執行(xing)情況(kuang)修訂《員工制(zhi)(zhi)服及使用管(guan)理(li)制(zhi)(zhi)度(du)》等。

　　3、完成公司證照年審、變更(geng)工作

　　公司(si)營(ying)業(ye)執照、代(dai)碼證(zheng)(zheng)每年(nian)的年(nian)審工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，是公司(si)順利開展各項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的基礎，20xx年(nian)xx月(yue)份(fen)，順利完成(cheng)兩證(zheng)(zheng)的的年(nian)審工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo);后(hou)由于公司(si)發(fa)展需(xu)要，資產(chan)變(bian)更后(hou)需(xu)進行變(bian)更工(gong)(gong)商登(deng)記。于20xx年(nian)xx月(yue)xx日順利完成(cheng)工(gong)(gong)商登(deng)記和組(zu)織(zhi)機構(gou)代(dai)碼證(zheng)(zheng)變(bian)更工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，為(wei)公司(si)順利經營(ying)打下(xia)基礎。并配合總經理(li)室及辦公室主任收(shou)集、整理(li)各項資料，于xx月(yue)完成(cheng)資質證(zheng)(zheng)書變(bian)更工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，為(wei)公司(si)順利發(fa)展打下(xia)基礎。于20xx年(nian)xx月(yue)份(fen)完成(cheng)xxxx二(er)次供水水箱清洗(xi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)及二(er)次供水衛生(sheng)許可證(zheng)(zheng)的換證(zheng)(zheng)年(nian)審工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。

　　4、完成公司各項會(hui)議、接待工作(zuo)等后勤(qin)工作(zuo)

　　對在公司召開的(de)會議(yi)，會前(qian)做(zuo)好(hao)簽到本、茶水、椅子(zi)、會議(yi)通知(zhi)、車(che)輛接送等各(ge)項準備工(gong)(gong)作(zuo)，保證(zheng)會議(yi)按時召開。會后(hou)完成記(ji)錄報總(zong)經理室。對在公司外(wai)召開的(de)會議(yi)及(ji)接待，及(ji)時按照通知(zhi)要求做(zuo)好(hao)酒店、車(che)輛等預定工(gong)(gong)作(zuo)，并做(zuo)好(hao)相關費用的(de)結算工(gong)(gong)作(zuo)。

　　5、做好(hao)公(gong)司活動組織(zhi)及企業文化(hua)宣傳工作

　　完成接待省團支(zhi)部書記至我司視察團建工作。

　　6、其他工作

　　綜合(he)辦公(gong)室是一(yi)個與(yu)其他部門聯系最多的部門，在各部門、項目(mu)(mu)與(yu)總經(jing)理室之間擔(dan)當著橋梁的角色，xx年(nian)在總經(jing)理室xx總的引(yin)導下，轉變工(gong)作意識(shi)，變為為各項目(mu)(mu)能順(shun)利開展工(gong)作的服務者，在“大(da)項目(mu)(mu)、小公(gong)司”的環境引(yin)導下，完成(cheng)了公(gong)司總部的日常管理工(gong)作。每月(yue)按時交納電費、電話費、月(yue)物資(zi)的申(shen)領(ling)、公(gong)司花卉(hui)租擺、辦公(gong)環境的督察(cha)及重大(da)節日值班(ban)安排工(gong)作。

　　二、不斷學習，努力提高自身素質

　　一個月(yue)來(lai)，我(wo)時(shi)刻秉承“把工(gong)作當成(cheng)學(xue)習(xi)(xi)，把學(xue)習(xi)(xi)當成(cheng)工(gong)作”的信念，努力在日常工(gong)作中(zhong)不斷學(xue)習(xi)(xi)。通過電視、報紙(zhi)、網絡等(deng)傳播渠道(dao)及(ji)時(shi)了解當前形勢;通過向身邊(bian)的領導、同事學(xue)習(xi)(xi)，及(ji)時(shi)掌握工(gong)作方(fang)法;此(ci)外(wai)，我(wo)還利用業余時(shi)間，自行出資(zi)進行提高式在職再(zai)教育，以(yi)(yi)通過不間斷的學(xue)習(xi)(xi)來(lai)更(geng)新知識，從而努力提高自身素(su)質，以(yi)(yi)不落后(hou)于企業發展(zhan)的要求。

　　三、存在問題

　　一(yi)個月(yue)來，雖然能按時(shi)按照領導的要(yao)求完(wan)成各項工作，但也存在(zai)一(yi)些不足，主要(yao)表現在(zai)：

　　1、綜合協調能力方(fang)面欠(qian)佳，遇到問題(ti)(ti)容易(yi)急躁，處理問題(ti)(ti)不(bu)(bu)夠(gou)冷靜，不(bu)(bu)能及時抓(zhua)住(zhu)領(ling)導(dao)給予的提升機會。

　　2、行(xing)政工作事多面廣，有時考慮問題(ti)。

　　3、物(wu)業理論知識水平欠缺。

　　四、今后努力方向

　　1、繼續搭建(jian)好并發(fa)揮好行政管理系(xi)統的基礎平臺作(zuo)用，發(fa)揮部(bu)(bu)門團隊的合力，重點(dian)做好各(ge)部(bu)(bu)門、項(xiang)目(mu)部(bu)(bu)的后(hou)勤保障的服務職能，繼續加強對各(ge)部(bu)(bu)門、項(xiang)目(mu)部(bu)(bu)的聯系(xi)，創立公司良好的溝通網(wang)絡。

　　2、提升個人(ren)綜合素質，以適應公司的(de)(de)快速發(fa)展。作為(wei)行(xing)政工作人(ren)員，要不斷的(de)(de)學習，“見賢思齊(qi)，見不賢而內自(zi)省”。同時，還(huan)需必須要有強烈的(de)(de)時效觀念、意識(shi)，求真務實的(de)(de)工作作風。

　　3、公(gong)司是我家(jia)，發展靠大家(jia)，我渴望公(gong)司的成功壯大，所以盡(jin)力在自身的崗位上做(zuo)實、做(zuo)好，與公(gong)司一(yi)起成長、成功。

　　月度總結大全3

　　3月(yue)1號(hao)，我們(men)這批新面(mian)試成功的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)新人正(zheng)式劃歸天津南(nan)玻(bo)的(de)(de)(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)部(bu)(bu)，經(jing)公司人力資(zi)源部(bu)(bu)與市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)精(jing)心安(an)排，我們(men)首先進行(xing)為(wei)(wei)期兩周(zhou)的(de)(de)(de)強化性(xing)培訓(xun)(xun)(xun)。在(zai)(zai)培訓(xun)(xun)(xun)主(zhu)要涉及樣片(pian)、執行(xing)、制單、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技巧(qiao)、費用(yong)(yong)報銷(xiao)(xiao)(xiao)等(deng)內容。樣片(pian)的(de)(de)(de)如何(he)申(shen)請，在(zai)(zai)同(tong)一(yi)個項目連續申(shen)請樣片(pian)達3次以(yi)上，需要寫備忘，在(zai)(zai)申(shen)請色(se)玻(bo)及非(fei)主(zhu)推(tui)膜(mo)系的(de)(de)(de)樣片(pian)時，要單獨打申(shen)請經(jing)所在(zai)(zai)辦事處主(zhu)任(ren)簽字(zi)才可以(yi)。如何(he)安(an)排好對賬、要貨(huo)、發貨(huo)及處理好貨(huo)物發票及運(yun)輸(shu)發票很重要，在(zai)(zai)涉及相(xiang)關(guan)信息確(que)認時，一(yi)定要與客戶進行(xing)紙(zhi)面(mian)的(de)(de)(de)確(que)認，否則將會(hui)因(yin)為(wei)(wei)口頭協議的(de)(de)(de)不安(an)全性(xing)造成我方的(de)(de)(de)損(sun)失。在(zai)(zai)培訓(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)過程中(zhong)，我們(men)有幸的(de)(de)(de)接收到了著名的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)專(zhuan)家尚豐老(lao)師的(de)(de)(de)培訓(xun)(xun)(xun)。他不僅授之(zhi)以(yi)魚(yu)，而(er)(er)且(qie)授之(zhi)以(yi)漁；將如何(he)與客戶達成初次良好的(de)(de)(de)印象、如何(he)根據客戶的(de)(de)(de)不同(tong)性(xing)格進行(xing)施展相(xiang)應的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略；更關(guan)鍵的(de)(de)(de)教會(hui)我們(men)幾(ji)個談判(pan)的(de)(de)(de)技巧(qiao)。培訓(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)意義在(zai)(zai)于給我們(men)這些新人以(yi)心理準備，而(er)(er)培訓(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)對我們(men)來說也(ye)許只是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成功的(de)(de)(de)百分之(zhi)一(yi)因(yin)素而(er)(er)已，所以(yi)接下來我們(men)將面(mian)臨的(de)(de)(de)是(shi)真(zhen)(zhen)刀真(zhen)(zhen)槍的(de)(de)(de)戰斗，實踐才是(shi)檢驗真(zhen)(zhen)理的(de)(de)(de)唯一(yi)標準。

　　在(zai)接受公(gong)司(si)的(de)入崗培(pei)訓后，我(wo)們(men)(men)被分配到(dao)各個辦(ban)(ban)事(shi)處。我(wo)很幸運的(de)來(lai)到(dao)人才(cai)濟濟的(de)天(tian)津辦(ban)(ban)事(shi)處，住在(zai)辦(ban)(ban)事(shi)處所以在(zai)經(jing)濟方面給我(wo)們(men)(men)減(jian)輕了不(bu)少的(de)壓力，雖(sui)然(ran)條件不(bu)如工(gong)廠的(de)公(gong)共宿(su)舍，但是(shi)(shi)沒有經(jing)得(de)過磨練，怎(zen)么才(cai)能(neng)打造英才(cai)。第一天(tian)李(li)開(kai)凡李(li)工(gong)，和我(wo)們(men)(men)聊了1個小時左(zuo)右，主要(yao)在(zai)講他(ta)(ta)剛剛從(cong)南玻的(de)房地產行(xing)業走(zou)入到(dao)玻璃(li)行(xing)業的(de)不(bu)容易，由不(bu)會(hui)到(dao)會(hui)，他(ta)(ta)走(zou)的(de)很辛苦(ku)，但幸運的(de)是(shi)(shi)能(neng)夠堅持下(xia)來(lai)，有了今(jin)天(tian)的(de)成績。創業艱(jian)難百(bai)戰多(duo)，所以我(wo)們(men)(men)每個人不(bu)管(guan)以前怎(zen)么樣的(de)舒適現在(zai)都要(yao)掙脫出來(lai)。然(ran)后我(wo)們(men)(men)開(kai)始講辦(ban)(ban)事(shi)處的(de)樣片進行(xing)清(qing)理(li)，在(zai)清(qing)理(li)的(de)過程(cheng)中認識到(dao)了許多(duo)種類(lei)的(de)樣片。

　　分(fen)到和孫鵬(peng)一(yi)組，他采用了(le)(le)先(xian)淺后深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略來(lai)一(yi)步步地(di)帶我(wo)(wo)們做銷售。首先(xian)，給(gei)我(wo)(wo)一(yi)個金之谷(gu)的(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)和警(jing)備(bei)司令部的(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)，我(wo)(wo)負責執行(xing)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作，然后帶我(wo)(wo)們去了(le)(le)工(gong)(gong)地(di)進行(xing)實(shi)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)學習，進而給(gei)我(wo)(wo)一(yi)個項目(mu)信息，我(wo)(wo)們自己嘗試的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)去“掃(sao)坑”。讓(rang)我(wo)(wo)印象深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)每(mei)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)22號的(de)(de)(de)(de)(de)經營預(yu)計，我(wo)(wo)們每(mei)個人都(dou)要寫，我(wo)(wo)對所執行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)情況還(huan)沒有(you)摸透，所以(yi)思(si)路很亂。在(zai)同事(shi)們的(de)(de)(de)(de)(de)幫助下，我(wo)(wo)勉強將(jiang)經營預(yu)計交(jiao)了(le)(le)上(shang)(shang)去。所以(yi)，以(yi)后要對項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)龍去脈(mo)搞清楚，做到心中有(you)數。而在(zai)與客戶(hu)協(xie)(xie)商簽訂協(xie)(xie)議的(de)(de)(de)(de)(de)時候，出(chu)現了(le)(le)許多問題，比如說(shuo)(shuo)對我(wo)(wo)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)底(di)線不(bu)夠(gou)了(le)(le)解，很多事(shi)情上(shang)(shang)做不(bu)了(le)(le)主，容(rong)易向(xiang)客戶(hu)妥(tuo)協(xie)(xie)等問題，但問題出(chu)現也是(shi)一(yi)種(zhong)好事(shi)，因為(wei)說(shuo)(shuo)明我(wo)(wo)們還(huan)有(you)改進的(de)(de)(de)(de)(de)空間。

　　在許多人(ren)的(de)(de)質(zhi)(zhi)疑聲中，我(wo)們從工廠的(de)(de)舒(shu)適區走(zou)了出來，到底(di)(di)能(neng)在銷售大軍中做出怎樣的(de)(de)成果，我(wo)們心里說實在的(de)(de)也是一個未知數。但成功無不是在質(zhi)(zhi)疑聲中開始，在懷疑的(de)(de)眼神中進行，在一片掌聲中結束。愿我(wo)們每個在外奔跑(pao)的(de)(de)業務(wu)員(yuan)可以(yi)發揮出我(wo)們各(ge)自的(de)(de)優(you)勢，將心底(di)(di)的(de)(de)潛力(li)爆發出來！加油(you)！

　　月度總結大全4

　　xx年8月，我(wo)踏入了(le)上海xxx代理(li)公司的(de)大門，作(zuo)(zuo)為一名物業(ye)(ye)顧問開始了(le)我(wo)在xxx的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)和生活，大寧歌林的(de)春天、松江金港(gang)的(de)花園、昆山華城的(de)美地(di)(di)，無錫的(de)藍墅(shu)都(dou)是(shi)(shi)我(wo)工(gong)作(zuo)(zuo)過的(de)地(di)(di)方，在那里(li)我(wo)留下(xia)了(le)辛勤的(de)汗水，也留下(xia)了(le)我(wo)優秀的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)業(ye)(ye)績，更積(ji)(ji)累了(le)豐富的(de)銷售工(gong)作(zuo)(zuo)經驗(yan)。每一個項目的(de)銷售過程(cheng)，都(dou)是(shi)(shi)我(wo)對銷售工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)積(ji)(ji)累、挑戰。所(suo)以我(wo)必須在工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)不(bu)斷(duan)總結(jie)與反思，這(zhe)樣才能做到更好。

　　我(wo)總結的銷售心得有以下幾(ji)點(dian)：

　　1、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。

　　“堅持(chi)到底就(jiu)是(shi)(shi)勝利”聽得多了(le)誰都只(zhi)把它當(dang)做一(yi)(yi)(yi)句口號，可是(shi)(shi)仔細想來這句話(hua)其實是(shi)(shi)意義(yi)非(fei)凡(fan)。堅持(chi)不懈，不輕(qing)易放棄就(jiu)能一(yi)(yi)(yi)步步走向成(cheng)功(gong)，雖然不明白幾時(shi)能成(cheng)功(gong)，但能肯定的(de)是(shi)(shi)我們正離目標越(yue)來越(yue)近。有了(le)頑強的(de)精神(shen)，于是(shi)(shi)事半(ban)功(gong)倍。工(gong)作了(le)一(yi)(yi)(yi)段時(shi)間，難免疲倦，放松一(yi)(yi)(yi)下(xia)是(shi)(shi)人之常情，有時(shi)放松一(yi)(yi)(yi)下(xia)就(jiu)過(guo)去了(le)，但堅持(chi)一(yi)(yi)(yi)下(xia)也過(guo)去了(le);同樣在銷(xiao)售中客人提出(chu)各種各樣的(de)異議，放棄對客戶解釋的(de)機會，客戶就(jiu)流失(shi)了(le);而再堅持(chi)一(yi)(yi)(yi)下(xia)、說服(fu)一(yi)(yi)(yi)下(xia)也就(jiu)成(cheng)交了(le)。往往期望就(jiu)在于多打一(yi)(yi)(yi)個電(dian)話(hua)，多一(yi)(yi)(yi)次溝通。

　　2、抓住時機

　　做(zuo)銷售這個行業(ye)會對(dui)(dui)“機不(bu)可失時不(bu)再來”古諺有(you)(you)切(qie)膚(fu)的體驗(yan)，有(you)(you)些業(ye)務(wu)員個人主觀(guan)確定過于強烈(lie)，即“一(yi)看客戶(hu)(hu)(hu)(hu)感覺這客戶(hu)(hu)(hu)(hu)不(bu)會買房(fang)”“這客戶(hu)(hu)(hu)(hu)太刁(diao)，沒誠意”等(deng)主觀(guan)意識(shi)太強，導(dao)致一(yi)些客戶(hu)(hu)(hu)(hu)流失，一(yi)些老客戶(hu)(hu)(hu)(hu)經營的不(bu)夠好(hao)，使(shi)得(de)這些客戶(hu)(hu)(hu)(hu)到別的樓盤成交，對(dui)(dui)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)不(bu)夠耐心，溝通(tong)的不(bu)夠好(hao)，對(dui)(dui)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的變化沒有(you)(you)及時的追蹤導(dao)致失去客戶(hu)(hu)(hu)(hu)等(deng)等(deng)。還是那句老話，機會只留給(gei)有(you)(you)準(zhun)備的人。

　　3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術性的工作。

　　每個(ge)人(ren)(ren)都期望得到尊(zun)重，對待客戶(hu)，給予他們充分的(de)(de)尊(zun)重是(shi)(shi)先決條(tiao)件(jian)(jian);好的(de)(de)銷售人(ren)(ren)員(yuan)必然是(shi)(shi)個(ge)好聽(ting)眾，經(jing)過聆聽(ting)來(lai)了解客戶(hu)的(de)(de)各方(fang)面(mian)信息，是(shi)(shi)必要(yao)(yao)條(tiao)件(jian)(jian);同時也應(ying)當是(shi)(shi)個(ge)心(xin)理學家，經(jing)過客戶(hu)的(de)(de)言行舉(ju)止來(lai)確(que)定他們潛在的(de)(de)想(xiang)法，乃至掌握客戶(hu)的(de)(de)性格，是(shi)(shi)重要(yao)(yao)條(tiao)件(jian)(jian);更(geng)應(ying)當是(shi)(shi)個(ge)談判(pan)專家，在綜合(he)(he)了各方(fang)面(mian)的(de)(de)因素后，要(yao)(yao)不時機，一針見血的(de)(de)，點中要(yao)(yao)害，這是(shi)(shi)成交的(de)(de)關鍵(jian)因素。完美(mei)的(de)(de)融合(he)(he)這些條(tiao)件(jian)(jian)，將會是(shi)(shi)一次(ci)令雙方(fang)都愉快的(de)(de)成功的(de)(de)銷售。

　　4、對工作堅持長久的熱情和進取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。

　　辛勤的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)造就(jiu)優秀的(de)(de)(de)員工，我(wo)(wo)深信(xin)著(zhu)這一點。所以自從我(wo)(wo)進入xxx公(gong)司的(de)(de)(de)那一刻起(qi)，我(wo)(wo)就(jiu)一向(xiang)(xiang)堅持著(zhu)認(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)態(tai)度和進取向(xiang)(xiang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)進取心。無論在(zai)哪個崗位上(shang)(shang)都(dou)努力(li)做到，作(zuo)(zuo)為(wei)銷售(shou)員充分的(de)(de)(de)熟悉產品;熱誠的(de)(de)(de)對待客(ke)戶;腳踏實(shi)地的(de)(de)(de)跟進客(ke)戶，使(shi)不可(ke)能變(bian)成(cheng)(cheng)可(ke)能、使(shi)可(ke)能變(bian)成(cheng)(cheng)現實(shi)，點點滴(di)滴(di)的(de)(de)(de)積累造就(jiu)了我(wo)(wo)優秀的(de)(de)(de)業績。與(yu)此同時(shi)由于我(wo)(wo)在(zai)多個項目參與(yu)過銷售(shou)，期(qi)間所積累的(de)(de)(de)老客(ke)戶對我(wo)(wo)認(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)和熱情的(de)(de)(de)態(tai)度都(dou)抱以充分的(de)(de)(de)肯定，又(you)為(wei)我(wo)(wo)帶來了更多的(de)(de)(de)潛在(zai)客(ke)戶，致使(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)成(cheng)(cheng)績能更上(shang)(shang)一層樓。這是我(wo)(wo)在(zai)銷售(shou)工作(zuo)(zuo)中獲得的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)收獲和財富，也是我(wo)(wo)最(zui)值得驕(jiao)傲的(de)(de)(de)。

　　5、做銷售就像是運動員場上競技，必須要有必贏的心態——凡事皆有可能。

　　無錫(xi)藍墅是(shi)上海xxx第一個異(yi)地(di)操盤的別墅項(xiang)目(mu)，該(gai)項(xiang)目(mu)曾讓(rang)無錫(xi)當地(di)的一家代(dai)理(li)公司代(dai)理(li)了(le)一年(nian)(nian)，銷(xiao)售(shou)(shou)陷(xian)入停頓(dun)，開發商找到xxx尋求幫(bang)忙(mang)(mang)，xxx成(cheng)為該(gai)項(xiang)目(mu)的銷(xiao)售(shou)(shou)顧問，我作為銷(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)常駐無錫(xi)，幫(bang)忙(mang)(mang)開發商培訓、管(guan)理(li)銷(xiao)售(shou)(shou)人員，兩個月后(hou)打(da)破了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)困境，成(cheng)功開單，06年(nian)(nian)春節后(hou)更是(shi)帶動(dong)了(le)項(xiang)目(mu)熱(re)銷(xiao)，使項(xiang)目(mu)銷(xiao)售(shou)(shou)率成(cheng)功突破40%。

　　6、我覺得成績永遠屬于過去，能從中得到的也就是一種經歷，可人生的財富不就是經歷嗎

　　隨著xxx的(de)(de)(de)(de)進入無(wu)錫(xi)藍(lan)墅項目(mu)銷售工(gong)作(zuo)(zuo)開(kai)展的(de)(de)(de)(de)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)順(shun)利，作(zuo)(zuo)為xxx公司在(zai)(zai)(zai)無(wu)錫(xi)的(de)(de)(de)(de)一個在(zai)(zai)(zai)操做(zuo)樓盤，怎樣才(cai)能(neng)幫忙公司在(zai)(zai)(zai)無(wu)錫(xi)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)開(kai)拓市(shi)場，提高xxx服務品質及(ji)品牌(pai)效(xiao)應，成為了(le)(le)我(wo)銷售工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)重中(zhong)之重。事實告(gao)訴(su)我(wo)們(men)，人(ren)是被(bei)細(xi)(xi)(xi)(xi)節(jie)所(suo)打(da)動的(de)(de)(de)(de)，沒有細(xi)(xi)(xi)(xi)節(jie)的(de)(de)(de)(de)完(wan)美，就沒有全(quan)局(ju)的(de)(de)(de)(de)完(wan)美。仔細(xi)(xi)(xi)(xi)想來(lai)(lai)，很多案子的(de)(de)(de)(de)成敗(bai)與(yu)否(fou)(fou)，一些小(xiao)的(de)(de)(de)(de)細(xi)(xi)(xi)(xi)節(jie)就起著關鍵的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用，處理(li)好了(le)(le)，往(wang)往(wang)峰回路轉，否(fou)(fou)則(ze)有可(ke)能(neng)前(qian)功盡棄，所(suo)有的(de)(de)(de)(de)努力(li)都付(fu)之東(dong)流。所(suo)以我(wo)更(geng)注重在(zai)(zai)(zai)細(xi)(xi)(xi)(xi)部完(wan)善(shan)，從小(xiao)事入手，經過每個細(xi)(xi)(xi)(xi)節(jie)、標準的(de)(de)(de)(de)服務做(zuo)到讓(rang)客戶(hu)滿(man)意。在(zai)(zai)(zai)無(wu)形(xing)中(zhong)積累(lei)xxx品牌(pai)效(xiao)應。也因為在(zai)(zai)(zai)無(wu)錫(xi)藍(lan)墅的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)得到了(le)(le)老客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)肯(ken)定，而使她向無(wu)錫(xi)銀仁開(kai)發商強(qiang)烈推薦了(le)(le)我(wo)們(men)xxx。為公司接盤做(zuo)好了(le)(le)前(qian)期鋪(pu)墊，我(wo)很高興，我(wo)以自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)努力(li)贏得了(le)(le)開(kai)發商的(de)(de)(de)(de)高度認(ren)可(ke)，也贏的(de)(de)(de)(de)市(shi)場對手的(de)(de)(de)(de)尊重。

　　7、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。

　　在(zai)工作中(zhong)我覺得態(tai)(tai)度(du)決(jue)定(ding)一切，當個人的(de)(de)需要(yao)受挫時，態(tai)(tai)度(du)最(zui)能反(fan)映出(chu)你(ni)的(de)(de)價值觀念。進(jin)取、樂觀者將此歸(gui)結為(wei)個人本事(shi)、經驗的(de)(de)不完善(shan)，他們(men)樂意不斷向(xiang)好的(de)(de)方向(xiang)改善(shan)和(he)發展，而消極、悲觀者則怪(guai)罪于機遇、環(huan)境的(de)(de)不公，總是抱怨、等待與(yu)放棄!什(shen)么樣(yang)的(de)(de)態(tai)(tai)度(du)決(jue)定(ding)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)生(sheng)活，今日的(de)(de)生(sheng)活是由(you)3年(nian)前我們(men)的(de)(de)選擇(ze)和(he)態(tai)(tai)度(du)決(jue)定(ding)的(de)(de)，而今日我們(men)的(de)(de)抉擇(ze)和(he)態(tai)(tai)度(du)將決(jue)定(ding)我們(men)3年(nian)后的(de)(de)生(sheng)活。

　　8、找出并認清自我的目標，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。

　　參加銷(xiao)售(shou)工作已經快(kuai)六(liu)年(nian)了(le)，期間總有朋友、同(tong)學、甚至身邊的同(tong)事在失意、受(shou)挫(cuo)或感到迷茫(mang)的時候自問是該離職、跳槽還(huan)是繼續讀書。

　　龜兔賽跑(pao)的寓言，不斷(duan)地出此刻現實(shi)生活當中，兔子傾向(xiang)于機(ji)(ji)(ji)會(hui)導向(xiang)，烏龜總是(shi)堅持(chi)核(he)心競爭(zheng)力(li)(li)。現實(shi)生活中，也像(xiang)龜兔賽跑(pao)的結局一(yi)(yi)(yi)(yi)樣，不斷(duan)積累核(he)心競爭(zheng)力(li)(li)的人(ren)(ren)，最終會(hui)贏(ying)過追(zhui)逐機(ji)(ji)(ji)會(hui)的人(ren)(ren)。人(ren)(ren)生有(you)時(shi)候(hou)像(xiang)爬(pa)山，當你年輕力(li)(li)壯的時(shi)候(hou)，總是(shi)像(xiang)兔子一(yi)(yi)(yi)(yi)樣活蹦(beng)亂跳，一(yi)(yi)(yi)(yi)有(you)機(ji)(ji)(ji)會(hui)就(jiu)想(xiang)跳槽、抄捷徑;一(yi)(yi)(yi)(yi)遇挫折就(jiu)想(xiang)放(fang)棄，想(xiang)休息。人(ren)(ren)生是(shi)需要積累的，有(you)經(jing)驗(yan)的人(ren)(ren)，像(xiang)是(shi)烏龜一(yi)(yi)(yi)(yi)般，懂得勻速徐(xu)行(xing)的道理(li)，我堅信只要方向(xiang)正(zheng)確(que)(que)，方法正(zheng)確(que)(que)，一(yi)(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)(yi)個腳印，每個腳步都結結實(shi)實(shi)地踏(ta)在前進的道路(lu)上，反而能(neng)夠早(zao)點抵達(da)終點。如果靠的是(shi)機(ji)(ji)(ji)會(hui)，運氣總有(you)用盡(jin)的一(yi)(yi)(yi)(yi)天。

　　所(suo)以這(zhe)六年來我(wo)(wo)一向(xiang)(xiang)堅持(chi)做(zuo)好自(zi)我(wo)(wo)能做(zuo)好的(de)事，一向(xiang)(xiang)做(zuo)積(ji)累，一步(bu)一個腳印堅定的(de)向(xiang)(xiang)著我(wo)(wo)的(de)目(mu)標(biao)前行(xing)。

　　月度總結大全5

　　時光如天上流(liu)星一閃(shan)即過，我希望(wang)自己能抓住這(zhe)一短(duan)暫的一剎那(nei)。不(bu)知不(bu)覺中(zhong)已來xx醫藥公(gong)司一個月了，回(hui)顧這(zhe)段時間的工(gong)作(zuo)，我作(zuo)如下總結。

　　一、觀念的轉變。

　　觀(guan)念(nian)(nian)可以說是(shi)(shi)一(yi)種較為固定性(xing)的(de)(de)東西，一(yi)個人要(yao)改變自己(ji)原(yuan)有的(de)(de)觀(guan)念(nian)(nian)，必須(xu)要(yao)經過長時間的(de)(de)思(si)想斗爭。雖然(ran)銷(xiao)售(shou)是(shi)(shi)大同小義的(de)(de)事。但(dan)是(shi)(shi)，不(bu)同的(de)(de)產品(pin)面對的(de)(de)適應人群(qun)不(bu)一(yi)樣，消(xiao)費群(qun)體也(ye)不(bu)同。不(bu)同的(de)(de)公(gong)司銷(xiao)售(shou)模式也(ye)有差別(bie)。必須(xu)由原(yuan)來的(de)(de)被動工作轉變為現在(zai)的(de)(de)主動開發(fa)客戶等很多觀(guan)念(nian)(nian)。

　　二、落實崗位職責。

　　作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)(yi)名銷售業(ye)務(wu)員，自己(ji)的(de)(de)崗位(wei)(wei)職(zhi)(zhi)責是：1、千方(fang)百計完成(cheng)區(qu)域銷售任務(wu);2、努力(li)完成(cheng)銷售管(guan)理(li)(li)辦法中(zhong)(zhong)的(de)(de)各項要求;3、負責嚴(yan)(yan)格執行產品的(de)(de)各項手續;4、積極(ji)廣泛收集市場信息并(bing)及時(shi)(shi)整理(li)(li)上報領導;5、嚴(yan)(yan)格遵(zun)守公司的(de)(de)各項規章制(zhi)度;6、對工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)具有較高(gao)的(de)(de)敬業(ye)精神和高(gao)度的(de)(de)主(zhu)人翁責任感;7、完成(cheng)領導交辦的(de)(de)其(qi)它工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。崗位(wei)(wei)職(zhi)(zhi)責是職(zhi)(zhi)工(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)要求，也是衡量職(zhi)(zhi)工(gong)(gong)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)壞的(de)(de)標準，自己(ji)在從(cong)(cong)事業(ye)務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)以來(lai)，始(shi)終以崗位(wei)(wei)職(zhi)(zhi)責為(wei)行動標準，從(cong)(cong)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)滴做起，嚴(yan)(yan)格按照職(zhi)(zhi)責中(zhong)(zhong)的(de)(de)條(tiao)款(kuan)要求自己(ji)的(de)(de)行為(wei)，首先自己(ji)能從(cong)(cong)產品知(zhi)識入手，在了解(jie)產品知(zhi)識的(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)(shi)認真分析(xi)(xi)市場信息并(bing)適時(shi)(shi)制(zhi)定營銷方(fang)案，其(qi)次自己(ji)經(jing)常(chang)同(tong)(tong)其(qi)他區(qu)域業(ye)務(wu)員勤(qin)溝(gou)通、勤(qin)交流，分析(xi)(xi)市場情況、存在問(wen)題及應對方(fang)案，以求共同(tong)(tong)提高(gao)。在日常(chang)的(de)(de)事務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，自己(ji)在接到領導安排(pai)的(de)(de)任務(wu)后，積極(ji)著(zhu)手，在確(que)保(bao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)質量的(de)(de)前提下按時(shi)(shi)完成(cheng)任務(wu)。

　　三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。

　　工作(zuo)中自己時(shi)刻明白只存在(zai)上下級關系，無論是份內、份外工作(zuo)都一(yi)視同仁(ren)，對領導安排的(de)工作(zuo)絲(si)毫不能馬虎(hu)、怠慢，在(zai)接受任務(wu)時(shi)，一(yi)方(fang)面(mian)積極了解領導意圖及需要(yao)(yao)達到的(de)標準、要(yao)(yao)求，力爭(zheng)在(zai)要(yao)(yao)求的(de)期(qi)限內提前完(wan)(wan)成，另一(yi)方(fang)面(mian)在(zai)營銷(xiao)的(de)模式上要(yao)(yao)積極思考(kao)并補充(chong)完(wan)(wan)善(shan)。

　　四、目前市場分析：

　　云(yun)在昆明只(zhi)有(you)一(yi)個(ge)(ge)客戶(hu)在xxxx作(zuo)。3月份拿三件(jian)(jian)貨(huo);8月份拿三件(jian)(jian)貨(huo)。硫普(pu)羅(luo)寧注射(she)液(ye)在昆明也(ye)(ye)只(zhi)、貴高原地(di)(di)(di)區(qu)雖然(ran)經(jing)濟落后。但是市(shi)場(chang)(chang)潛力(li)巨大(da)，從(cong)整體上來(lai)看貴州(zhou)市(shi)場(chang)(chang)較(jiao)云(yun)南(nan)市(shi)場(chang)(chang)相比開發的(de)(de)(de)較(jiao)好(hao)。云(yun)南(nan)市(shi)場(chang)(chang)：頭孢克肟咀(ju)(ju)嚼片(pian)有(you)一(yi)個(ge)(ge)客戶(hu)在xxxx作(zuo)，就(jiu)3月份拿了二件(jian)(jian)貨(huo)。貴州(zhou)市(shi)場(chang)(chang)：頭孢克肟咀(ju)(ju)嚼片(pian)貴州(zhou)遵義(yi)(yi)有(you)三個(ge)(ge)客戶(hu)在xxxx，硫普(pu)羅(luo)寧注射(she)液(ye)分別在貴州(zhou)泰億、貴州(zhou)康心、貴州(zhou)民生、以及(ji)遵義(yi)(yi)地(di)(di)(di)區(qu)都有(you)客戶(hu)xxxx作(zuo)。其(qi)(qi)中(zhong)，貴州(zhou)康心全年銷(xiao)量累積(ji)達到14件(jian)(jian)，其(qi)(qi)它地(di)(di)(di)區(qu)的(de)(de)(de)銷(xiao)量也(ye)(ye)并不(bu)理(li)想。從(cong)以上的(de)(de)(de)銷(xiao)售數據來(lai)看，云(yun)南(nan)基(ji)本上屬于空白市(shi)場(chang)(chang)。xx咀(ju)(ju)嚼片(pian)在貴州(zhou)也(ye)(ye)基(ji)本是空白。xx占據貴州(zhou)市(shi)場(chang)(chang)份額也(ye)(ye)不(bu)到三份之一(yi)。從(cong)兩地(di)(di)(di)的(de)(de)(de)經(jing)濟上、市(shi)場(chang)(chang)規范情況來(lai)看，云(yun)南(nan)比貴州(zhou)要有(you)優勢(shi)。從(cong)產(chan)(chan)品(pin)結構來(lai)看，xx咀(ju)(ju)嚼片(pian)走(zou)終端。(就(jiu)兩地(di)(di)(di)的(de)(de)(de)經(jing)狀況而(er)言在同類產(chan)(chan)品(pin)中(zhong)屬于高價(jia)位的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin))硫普(pu)羅(luo)寧注射(she)液(ye)，鹽酸倍他洛爾滴眼液(ye)只(zhi)能做臨床。面臨的(de)(de)(de)局勢(shi)也(ye)(ye)相當嚴峻的(de)(de)(de)。

　　月度總結大全6

　　一、目前的醫藥月代表形勢：

　　1現時(shi)藥價不(bu)斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

　　2即使有的(de)(de)產品(pin)中(zhong)標了，但(dan)在(zai)中(zhong)標當地的(de)(de)種(zhong)種(zhong)原(yuan)因(yin)阻滯(zhi)了產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，如某(mou)某(mou)省(sheng)屬某(mou)某(mou)藥品(pin)中(zhong)標，價格為：某(mou)某(mou)元，沒(mei)(mei)有大的(de)(de)客源，只(zhi)是一(yi)些(xie)(xie)小的(de)(de)，而(er)且(qie)有些(xie)(xie)醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)因(yin)不是醫(yi)(yi)保、公費醫(yi)(yi)療產品(pin)，沒(mei)(mei)銷(xiao)(xiao)量，客戶不愿(yuan)操作，其它(ta)醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)有幾(ji)(ji)家不進新(xin)藥也停了下來，也許再加上可能找(zhao)(zhao)不對真正能操作這(zhe)(zhe)類品(pin)種(zhong)的(de)(de)客戶，所(suo)以一(yi)拖就拖到現(xian)在(zai)。相(xiang)比(bi)在(zai)別的(de)(de)省(sheng)、市，這(zhe)(zhe)個品(pin)種(zhong)也中(zhong)標，而(er)且(qie)價錢比(bi)省(sheng)屬的(de)(de)少，雖(sui)說情況差不多，但(dan)卻可以進幾(ji)(ji)家醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)，每(mei)月也有銷(xiao)(xiao)量，究其原(yuan)因(yin)，我(wo)覺得要(yao)找(zhao)(zhao)就找(zhao)(zhao)一(yi)個網(wang)絡全，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)供貨平臺更(geng)有利于產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)和(he)推廣。

　　3、在各地的投(tou)標(biao)(biao)報價(jia)(jia)中，由于(yu)醫(yi)藥(yao)(yao)月代(dai)(dai)表經驗上(shang)不足，導致落(luo)標(biao)(biao)的情況時常發生(sheng)，在這點上(shang)，我需做深刻(ke)的檢討(tao)，以后多學(xue)一些醫(yi)藥(yao)(yao)月代(dai)(dai)表知識，投(tou)標(biao)(biao)報價(jia)(jia)時會盡量做足工課，提(ti)高自已的報價(jia)(jia)水平，來確保順利(li)完成。

　　4、在(zai)電(dian)話(hua)招(zhao)商方面，一些談判技巧(qiao)也(ye)需著重(zhong)加強，只要我(wo)們用心去(qu)觀察和發掘，話(hua)題的(de)(de)切入點是(shi)很容易找到，爭取(qu)每個電(dian)話(hua)招(zhao)商過程都能夠流暢順利，必竟(jing)在(zai)沒(mei)有中標的(de)(de)情況(kuang)下，電(dian)話(hua)招(zhao)商是(shi)主要的(de)(de)銷售模(mo)式，公(gong)司的(de)(de)形(xing)象(xiang)也(ye)是(shi)在(zai)電(dian)話(hua)中被客戶所(suo)(suo)了解(jie)，所(suo)(suo)以(yi)在(zai)這方面也(ye)要提高，給客戶一個好的(de)(de)印象(xiang)。

　　二、所負責相關省份的總體情況：

　　隨著中國醫(yi)藥月(yue)(yue)代(dai)表(biao)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)大(da)力整頓逐漸(jian)加強(qiang)，醫(yi)藥月(yue)(yue)代(dai)表(biao)招(zhao)商面(mian)對(dui)國家藥品(pin)(pin)(pin)(pin)監管力度逐漸(jian)增強(qiang)，藥品(pin)(pin)(pin)(pin)醫(yi)院(yuan)配送模式及藥品(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)格管理(li)的(de)(de)(de)(de)進一步控(kong)制，許多限制性藥品(pin)(pin)(pin)(pin)銷售的(de)(de)(de)(de)政策(ce)(ce)落實到位，(本文由免費提供(gong)，請注明)報價(jia)(jia)x元，xxxx報價(jia)(jia)xx元，有的(de)(de)(de)(de)客戶拿貨在當地銷售，但銷量不(bu)大(da)，據了解，在某(mou)某(mou)省的(de)(de)(de)(de)某(mou)某(mou)市，大(da)部份醫(yi)院(yuan)入藥時(shi)首先會考慮是否是今年又中標的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，加上今年當地的(de)(de)(de)(de)政策(ce)(ce)是，凡(fan)屬(shu)掛網限價(jia)(jia)品(pin)(pin)(pin)(pin)種，只(zhi)要(yao)所報的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)在所限價(jia)(jia)錢(qian)之內都可入圍(wei)，這樣一來，大(da)部份的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)已被(bei)之前做開的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)所占據，再(zai)加上每家醫(yi)院(yuan)，每個品(pin)(pin)(pin)(pin)種只(zhi)能進兩個規格(一品(pin)(pin)(pin)(pin)兩規)，所以目前能操(cao)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)也不(bu)是很大(da)，可以操(cao)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)空間(jian)是小(xiao)之又小(xiao)。

　　省內，我所負責的xx地區中標產品的銷售情況也不盡人(ren)意，真正客戶能操作(zuo)的品種(zhong)不多，分(fen)析主要原因有(you)幾點：

　　1、當地的市場(chang)需求決定產品的總(zong)體銷量。

　　2、藥品的利(li)潤空間不夠(gou)，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

　　3、公司中標品種不是該客戶(hu)的銷(xiao)售專長。

　　月度總結大全7

　　元月份的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)已將(jiang)結(jie)束(shu)，本班(ban)(ban)(ban)(ban)沒有取(qu)得領(ling)(ling)導(dao)所期(qi)望(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績，最主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任還(huan)是(shi)在(zai)(zai)于(yu)我，沒有把班(ban)(ban)(ban)(ban)組(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)推動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更出(chu)色，作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)組(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帶頭人，沒有真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)悟(wu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)組(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強戰斗力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)三大(da)標準，不(bu)能很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帶動大(da)家(jia)心(xin)往一(yi)(yi)處(chu)想，勁(jing)往一(yi)(yi)處(chu)使(shi)，也(ye)(ye)沒有轉變以前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)態(tai)度，導(dao)致自(zi)己在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中隨心(xin)所欲，沒有深(shen)入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推行我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)九(jiu)大(da)模(mo)塊和各項管(guan)理(li)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)融為(wei)一(yi)(yi)體，會議(yi)管(guan)理(li)模(mo)塊規(gui)定，要(yao)求(qiu)上一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)必須參(can)加(jia)下(xia)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)前(qian)會，匯報生產(chan)情況，但是(shi)由(you)(you)于(yu)一(yi)(yi)些原(yuan)因，沒有參(can)加(jia)，被領(ling)(ling)導(dao)考核(he)，這都是(shi)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)夠(gou)扎實，讓(rang)班(ban)(ban)(ban)(ban)組(zu)(zu)受影響，也(ye)(ye)辜負了車(che)(che)(che)間領(ling)(ling)導(dao)對我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任和期(qi)望(wang)，一(yi)(yi)月份班(ban)(ban)(ban)(ban)組(zu)(zu)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)總結(jie)。出(chu)了任何原(yuan)因，都不(bu)能講(jiang)究(jiu)客觀原(yuan)因和理(li)由(you)(you)，要(yao)敢于(yu)承擔自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任，在(zai)(zai)春(chun)節期(qi)間，車(che)(che)(che)間要(yao)求(qiu)要(yao)加(jia)強對員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)，而我們(men)卻違背了車(che)(che)(che)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)度，沒有按要(yao)求(qiu)對班(ban)(ban)(ban)(ban)員進行考評(ping)和考核(he)，放松了對他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)，這是(shi)愧(kui)對于(yu)領(ling)(ling)導(dao)對我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任，這也(ye)(ye)是(shi)對員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)負責任的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種態(tai)度，我們(men)更應該深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)反省自(zi)己，接受領(ling)(ling)導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)批評(ping)。今天借此契機(ji)，將(jiang)這個(ge)(ge)(ge)月來工(gong)(gong)(gong)藝四(si)班(ban)(ban)(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)情況從以下(xia)幾個(ge)(ge)(ge)方面作(zuo)(zuo)一(yi)(yi)下(xia)小結(jie):

　　一、班組具有強戰斗力的三大標準

　　1.隊伍中的(de)每一個人均能把集(ji)體的(de)榮譽和(he)利益放在(zai)至高無上的(de)位置，并不時的(de)在(zai)言行(xing)中得(de)到體現。

　　在這一次的吊(diao)鉤防脫征集(ji)活動(dong)中(zhong)，我們班組(zu)每個員工，都(dou)(dou)能踴躍參加，大家(jia)都(dou)(dou)在開動(dong)腦筋(jin)，為(wei)了班組(zu)的利益，大家(jia)出(chu)謀獻策，群(qun)策群(qun)力，雖然沒(mei)有(you)取(qu)得(de)好的成績(ji)，但他們把(ba)集(ji)體的利益和(he)榮(rong)譽都(dou)(dou)能放在至高(gao)的位置(zhi)之上。

　　2、隊伍成員之間的關系團(tuan)結，和諧，互(hu)(hu)存“感恩(en)之心，互(hu)(hu)助之情”

　　在(zai)我(wo)班班組成員之間都能緊密(mi)的(de)(de)團(tuan)結在(zai)一起，在(zai)這里值得表(biao)揚(yang)的(de)(de)是我(wo)班的(de)(de)除渣師傅們，他(ta)們能團(tuan)結協(xie)作(zuo)的(de)(de)搞好(hao)自(zi)己(ji)的(de)(de)工作(zuo)，配合的(de)(de)比較默契，不(bu)管是自(zi)己(ji)分(fen)管的(de)(de)區(qu)域的(de)(de)圓(yuan)灰(hui)(hui)(hui)門泄露，還是其(qi)他(ta)系統的(de)(de)圓(yuan)灰(hui)(hui)(hui)門泄露，都能主(zhu)動的(de)(de)打(da)電話加水(shui)，分(fen)管系統的(de)(de)旋(xuan)風灰(hui)(hui)(hui)，能共同的(de)(de)主(zhu)動協(xie)助(zhu)清收(shou)旋(xuan)風灰(hui)(hui)(hui)。

　　3，隊伍有敢爭做第一的豪情，有不(bu)言敗的斗(dou)志(zhi)，隊伍成員可以(yi)意(yi)識到“名次可以(yi)落(luo)后，但精神和(he)氣(qi)勢不(bu)能丟”。隊伍中不(bu)出現(xian)喪氣(qi)的言語和(he)行為。

　　四(si)個班(ban)的(de)績效成績都(dou)相(xiang)差不遠，但我(wo)班(ban)的(de)成績一直處于落后的(de)狀態，我(wo)班(ban)的(de)員工，并沒有輸(shu)掉自己(ji)的(de)士氣，也沒有喪氣的(de)言語和行為(wei)，都(dou)有勇(yong)爭(zheng)第一的(de)豪情，氣不驕(jiao)，敗不壘!

　　二、工藝指標的執行

　　我班在工(gong)(gong)藝(yi)(yi)(yi)指(zhi)標上(shang)執行最(zui)好的(de)是6#操作室主操在系統工(gong)(gong)藝(yi)(yi)(yi)調節(jie)評(ping)比(bi)上(shang)兩(liang)次被評(ping)為(wei)最(zui)佳，為(wei)班組(zu)爭得了榮譽，但是5#操作室主操周榮，在工(gong)(gong)藝(yi)(yi)(yi)調節(jie)評(ping)比(bi)上(shang)兩(liang)次被評(ping)為(wei)最(zui)差，液位評(ping)比(bi)也是最(zui)差，沒(mei)有為(wei)班組(zu)取得好的(de)成績(ji)，這都(dou)是平時(shi)不能重視(shi)這些問題(ti)，在調節(jie)上(shang)沒(mei)有按規定去調節(jie)，工(gong)(gong)藝(yi)(yi)(yi)指(zhi)標的(de)執行力差

　　三、隱患治理模塊

　　在這方面，首先要批(pi)評的是我(wo)班巡(xun)回工，沒有認(ren)真(zhen)巡(xun)回檢查，接(jie)班不認(ren)真(zhen)，沒按要求交(jiao)接(jie)班，導致溢流(liu)水封(feng)排污閥無(wu)溢流(liu)水流(liu)出未發現，接(jie)班也是合格，沒有正常(chang)交(jiao)接(jie)班，取消(xiao)了中旬的交(jiao)接(jie)班評比(bi)資格被淪為末名

　　四、區域責任制

　　我班的(de)區域責(ze)任(ren)制(zhi)，每天對(dui)他(ta)們(men)(men)的(de)區域進行(xing)檢查與考核相結合，大(da)大(da)提(ti)高了(le)他(ta)們(men)(men)的(de)工作積極性，我班的(de)區域責(ze)任(ren)制(zhi)推(tui)行(xing)的(de)成績比較(jiao)理想，以前(qian)出現的(de)柴隊(dui)和垃(la)圾池衛(wei)生等問題，都得到了(le)徹底解決。

　　五、培訓管理模塊

　　在(zai)培(pei)訓方面(mian)，在(zai)上個月(yue)(yue)的(de)一(yi)次應知應會的(de)考試(shi)，考試(shi)不(bu)合格在(zai)本(ben)(ben)(ben)月(yue)(yue)里(li)(li)進(jin)行了考核兌現，讓班組的(de)績效成(cheng)(cheng)績也受到了影響，這都是(shi)平(ping)時沒有認真進(jin)行學(xue)習，在(zai)考試(shi)時就(jiu)亂了陣腳。但在(zai)本(ben)(ben)(ben)月(yue)(yue)里(li)(li)，他能(neng)克服上月(yue)(yue)的(de)不(bu)足，加強學(xue)習，在(zai)本(ben)(ben)(ben)月(yue)(yue)的(de)應知應會考試(shi)里(li)(li)，成(cheng)(cheng)績比(bi)較理想(xiang)。

　　六、安全監管管理模塊

　　在上(shang)月(yue)里(li)車間組織了(le)安全監管評(ping)級考(kao)試，我班(ban)員工(gong)，趙雙(shuang)麗參加了(le)評(ping)級評(ping)選考(kao)試，被評(ping)為“金牌監管員”，這都是她平時(shi)(shi)努(nu)力(li)學習和平時(shi)(shi)工(gong)作中積累(lei)的經驗，所取(qu)得了(le)這樣的好成績(ji)，所以說我在班(ban)內，經常鼓(gu)勵大家努(nu)力(li)學習和自己不(bu)要(yao)放松對(dui)自己的要(yao)求。

　　七、記錄管理模塊

　　對一些臺(tai)賬，都(dou)分配到每(mei)個人進(jin)行(xing)管理，負責每(mei)天對自己分管臺(tai)賬進(jin)行(xing)檢(jian)查，發現不正常的現象，及時向(xiang)責任人和工藝技師進(jin)行(xing)反應(ying)這樣確保了臺(tai)賬的完好性和準確性。

　　八、會議管理模塊，

　　能夠準(zhun)確的(de)傳(chuan)達車(che)(che)間的(de)指令，在班前后會上(shang)宣貫，車(che)(che)間事(shi)故通(tong)(tong)報和不正常現(xian)象，讓(rang)班員從(cong)中能夠吸取(qu)教訓，在班組小結會上(shang)，班員之間，在一起(qi)進行(xing)溝通(tong)(tong)交流，都能把集(ji)體的(de)利益放在首位，好的(de)方(fang)面展現(xian)出來讓(rang)大家相(xiang)互學習(xi)，把一些不正常的(de)現(xian)象，暴露(lu)出來，讓(rang)大家克服改(gai)進。其次就是每天對下發的(de)通(tong)(tong)報進行(xing)學習(xi)，并每天進行(xing)抽(chou)查，這樣大大提高了學習(xi)的(de)氛圍(wei)。

　　在(zai)下個月(yue)(yue)里，我將圍(wei)繞車(che)間，跟隨(sui)車(che)間的(de)(de)(de)管(guan)理(li)步(bu)伐，認真(zhen)(zhen)開展好自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，搞好基層管(guan)理(li)，班(ban)(ban)組建設，改變(bian)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)態度，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)方式方法，認真(zhen)(zhen)推行班(ban)(ban)組的(de)(de)(de)九(jiu)大模塊管(guan)理(li)，必須五(wu)化運作(zuo)(zuo)(zuo)，嚴謹的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)(zuo)風，樹立自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)威信，通過自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)改變(bian)，將班(ban)(ban)組的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)更進一步(bu)推進，在(zai)下個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)班(ban)(ban)組績效(xiao)將有所(suo)提高，具備強戰斗力三大標準。

　　在下(xia)個月里(li)，我(wo)將從以下(xia)幾個方面(mian)開展(zhan)工(gong)作：

　　一、以(yi)五(wu)倡(chang)五(wu)反(fan)，為工作指南，深刻的反(fan)省總結(jie)自(zi)己，要求班(ban)員以(yi)五(wu)倡(chang)五(wu)反(fan)來(lai)開展好(hao)各項工作。

　　二、搞(gao)好安全監管工作，對特殊作業嚴厲打擊(ji)違章違紀(ji)現象，加(jia)強現場檢修的規范性(xing)，搞(gao)好對外(wai)施隊的監管。

　　三(san)、認真開(kai)好班前(qian)班后會，對不正常的現象和通報進行宣貫。

　　四、搞(gao)好(hao)員(yuan)工的培訓(xun)工作，加強九大模塊的抽(chou)查，和對員(yuan)工事故(gu)預案的督辦(ban)和檢查。

　　月度總結大全8

　　一、生產完成情況。

　　截止到6月26日，xxxx隊(dui)共完(wan)成7口(kou)井/14井次的施工(gong)任務，具(ju)體施工(gong)情況如(ru)下：

　　二、本月xxxx隊完成的施工任務。

　　本月(yue)。xxxx隊根據(ju)各(ge)設備情況(kuang)、生(sheng)產(chan)情況(kuang)超前(qian)組(zu)織生(sheng)產(chan)運(yun)行，保證(zheng)小(xiao)隊對所施工的平(ping)臺、鉆井情況(kuang)做到心中有數;各(ge)小(xiao)隊通過精心準(zhun)備、嚴密組(zu)織施工，安全(quan)優(you)質高效地完(wan)成了(le)各(ge)井的施工。

　　三、施工中存在的問題

　　1、小(xiao)隊(dui)生產(chan)準(zhun)備工作(zuo)(zuo)有待(dai)加(jia)強。xxxx隊(dui)安排小(xiao)隊(dui)施工井(jing)(jing)號平(ping)臺后，大部分小(xiao)隊(dui)準(zhun)備工作(zuo)(zuo)積極主動，準(zhun)備好(hao)所有儀(yi)器及備料并放(fang)到(dao)(dao)工房，接(jie)到(dao)(dao)上井(jing)(jing)通(tong)知就能立即(ji)出(chu)發(fa)。個別小(xiao)隊(dui)工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風拖拉，準(zhun)備工作(zuo)(zuo)不(bu)夠仔(zi)細認真(zhen)，接(jie)到(dao)(dao)上井(jing)(jing)通(tong)知不(bu)能立即(ji)出(chu)發(fa)，給生產(chan)安排帶來一定被動。

　　2、小隊疑難井(jing)施(shi)工能(neng)力有(you)待加強。尤(you)其(qi)是斜(xie)井(jing)施(shi)工，注意總結(jie)不(bu)同地區施(shi)工經驗，在(zai)(zai)保證安全的(de)(de)同時(shi)，想方設法(fa)取全甲方要求的(de)(de)資料(liao)。例如(ru)：埕北326A井(jing)組在(zai)(zai)3000米以下(xia)(xia)下(xia)(xia)放(fang)(fang)速(su)度(du)必須控制在(zai)(zai)20米/分(fen)以下(xia)(xia)，觀察(cha)(cha)張力面(mian)板同時(shi)觀察(cha)(cha)曲(qu)線(xian)顯(xian)(xian)示(shi)，有(you)遇阻顯(xian)(xian)示(shi)立即停車，稍等(deng)觀察(cha)(cha)曲(qu)線(xian)顯(xian)(xian)示(shi)看儀器是否在(zai)(zai)往下(xia)(xia)移動(dong)，若(ruo)儀器在(zai)(zai)動(dong)則(ze)(ze)等(deng)張力正(zheng)常(chang)后(hou)在(zai)(zai)減(jian)慢速(su)度(du)下(xia)(xia)放(fang)(fang)，若(ruo)不(bu)動(dong)則(ze)(ze)拉(la)動(dong)儀器后(hou)降(jiang)速(su)以不(bu)同速(su)度(du)下(xia)(xia)放(fang)(fang)。否則(ze)(ze)很(hen)容易造成電纜打扭，導致出現事故(gu)或(huo)不(bu)必要的(de)(de)返工。

　　3、由于近期井比較多(duo)，小(xiao)隊必須(xu)對返(fan)回維修(xiu)(xiu)的儀器配合儀修(xiu)(xiu)班抓緊時間維修(xiu)(xiu)，針對井上出(chu)現的故障分析原因找出(chu)問(wen)題，認真檢(jian)查，不能帶著(zhu)有問(wen)題施工導致不必要的返(fan)工。

　　四、重點工作

　　1、參加公司組(zu)織“比學趕幫超暨精細管理年”主題活動現場經驗交流會，學習了(le)其他(ta)單位(wei)先進經驗做法，查找(zhao)不(bu)足。在對(dui)標(biao)(biao)提(ti)升(sheng)階段，xxxx隊(dui)要對(dui)照標(biao)(biao)準指標(biao)(biao)體(ti)系(xi)和(he)目標(biao)(biao)任務，廣泛開展“對(dui)標(biao)(biao)、追標(biao)(biao)、創標(biao)(biao)”競賽，全面(mian)落實精細管理各項措(cuo)施(shi)，推(tui)動xxxx隊(dui)各項工作水(shui)平整體(ti)提(ti)升(sheng)。

　　2、參加作業管(guan)理(li)(li)部組(zu)織(zhi)的《作業管(guan)理(li)(li)程(cheng)序(xu)(xu)》培訓，明(ming)確了嚴(yan)格按照作業管(guan)理(li)(li)程(cheng)序(xu)(xu)組(zu)織(zhi)生產的重(zhong)要性：程(cheng)序(xu)(xu)規范習慣(guan)，習慣(guan)規范行(xing)(xing)為;認(ren)識到(dao)在(zai)程(cheng)序(xu)(xu)運行(xing)(xing)過(guo)程(cheng)中生產準備記(ji)錄等(deng)相關(guan)記(ji)錄真實、有效(xiao)、可靠的重(zhong)要性;針對施工(gong)設計編(bian)寫(xie)過(guo)程(cheng)中出(chu)現(xian)的問題進行(xing)(xing)整(zheng)改，真正達(da)到(dao)作施工(gong)設計的預(yu)期效(xiao)果。

　　3、組(zu)織(zhi)小隊認(ren)真學(xue)習公(gong)司HSE委員會24號文件，認(ren)真參加公(gong)司組(zu)織(zhi)的(de)20xx年“全(quan)國(guo)安(an)全(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)月”活(huo)動，提(ti)高全(quan)員安(an)全(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)意識和素質，形成 “關注安(an)全(quan)、關愛(ai)生(sheng)(sheng)命”的(de)良(liang)好氛(fen)圍(wei)。

　　4、6月(yue)23日公司季度資料質量抽查，xx隊主要問(wen)題：

　　5、建立(li)xx隊(dui)“廠務公(gong)開(kai)”、“學習園地”宣(xuan)傳(chuan)欄。加強xx隊(dui)宣(xuan)傳(chuan)力(li)度，增強小隊(dui)對公(gong)司相關規定通知(zhi)了解，提高人員解決(jue)問題能(neng)力(li)。

　　月度總結大全9

　　x月(yue)份對(dui)于(yu)xx汽(qi)車銷(xiao)售(shou)(shou)行業來說，是一(yi)個(ge)淡季，客戶上門的幾率相對(dui)較小，汽(qi)車銷(xiao)售(shou)(shou)的數量同比其他月(yue)份少，針對(dui)這種情況，在公司(si)銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)王經理(li)“山不(bu)過來，我們過去(qu)”的銷(xiao)售(shou)(shou)策略下(xia)，開始實施“主(zhu)動(dong)出擊，開發市潮的戰略方針，作(zuo)為一(yi)名銷(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問，我們在做好顧(gu)問式的銷(xiao)售(shou)(shou)方式的同時，進一(yi)步做到上門服務、宣傳兩不(bu)誤(wu)，作(zuo)為分(fen)管(guan)日照市東港區的銷(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問，現將汽(qi)車銷(xiao)售(shou)(shou)x月(yue)份工作(zuo)總結如下(xia)：

　　1、目(mu)標：經過月(yue)初(chu)分析(xi)總結，鎖定斯巴魯森林人(ren)的(de)目(mu)標客戶(hu)為中小企業主、有(you)(you)實力(li)的(de)個(ge)體戶(hu)、國家公務員(yuan)、大型企業高層管理人(ren)員(yuan)等(deng)，因(yin)此(ci)，x月(yue)份第一次宣(xuan)傳針對(dui)有(you)(you)實力(li)的(de)個(ge)體戶(hu)展開了攻(gong)勢，通過上(shang)門(men)訪談、發放宣(xuan)傳資料、邀請意(yi)向客戶(hu)試乘(cheng)試駕等(deng)，

　　2、經過：個(ge)體(ti)(ti)戶(hu)里(li)面(mian)(mian)曾經的(de)(de)(de)(de)光輝人物們(men)----建材(cai)市場(chang)(chang)個(ge)體(ti)(ti)戶(hu)，xx-xxx-xxx-x年日(ri)照的(de)(de)(de)(de)房地(di)產飛速發(fa)展，因(yin)此帶動并(bing)且引爆當地(di)的(de)(de)(de)(de)建材(cai)市場(chang)(chang)，相當一(yi)(yi)部分人，理(li)所當然地(di)暴(bao)富了(le)，有(you)了(le)錢(qian)需要(yao)改善原有(you)的(de)(de)(de)(de)生活，原來(lai)不(bu)懂(dong)消費(fei)，不(bu)會消費(fei)，這就需要(yao)我(wo)們(men)引導消費(fei)，宣(xuan)傳我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)斯(si)巴魯汽車，給(gei)準客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)生活帶來(lai)了(le)一(yi)(yi)絲色彩，不(bu)至于使(shi)他(ta)們(men)天天面(mian)(mian)對自己的(de)(de)(de)(de)“上帝(di)們(men)”也讓自己當一(yi)(yi)回“上帝(di)”，宣(xuan)傳有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，但是(shi)在我(wo)溝通的(de)(de)(de)(de)過程中，也清楚地(di)認識到(dao)，xx-xx年底帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)世(shi)界金融危機(ji)，一(yi)(yi)樣未曾幸免的(de)(de)(de)(de)波及到(dao)了(le)日(ri)照房地(di)產行業，順(shun)勢波及到(dao)建材(cai)市場(chang)(chang)，這個(ge)時候的(de)(de)(de)(de)建材(cai)市場(chang)(chang)如同我(wo)們(men)x月份的(de)(de)(de)(de)斯(si)巴魯展廳一(yi)(yi)樣冷清，現在更多的(de)(de)(de)(de)個(ge)體(ti)(ti)老板選擇(ze)持幣待購，靜觀其變。

　　3、總(zong)(zong)結：雖然建材(cai)市場一時(shi)陷(xian)入(ru)了困難(nan)時(shi)期，并不(bu)代表(biao)其將一蹶(jue)不(bu)振，等到經濟(ji)好轉的(de)時(shi)候，我的(de)努力也就不(bu)會白(bai)白(bai)的(de)付(fu)出了，無論是(shi)樓市，還是(shi)車市，總(zong)(zong)有經濟(ji)復(fu)蘇(su)的(de)一天，現在只需要(yao)做好我們該做的(de)，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經濟(ji)好轉的(de)時(shi)候，總(zong)(zong)會有人來買車!

　　綜上所述：我個人(ren)認(ren)為x月份的(de)工作(zuo)計劃還是以(yi)主(zhu)動(dong)出擊為主(zhu)，守株待兔為輔，盡(jin)快地(di)擴大宣傳(chuan)范圍，通過各種(zhong)不同的(de)宣傳(chuan)渠(qu)道，讓更多的(de)人(ren)了(le)解斯巴魯，喜(xi)歡斯巴魯，購(gou)買擁有xx。xx年已過，在(zai)此(ci)實習期間，我通過努力的(de)工作(zuo)，也有了(le)一(yi)點(dian)的(de)收獲，借此(ci)對自己(ji)(ji)的(de)工作(zuo)做(zuo)一(yi)下總結，目的(de)在(zai)于吸取(qu)教(jiao)訓，提高(gao)自己(ji)(ji)，以(yi)至于把工作(zuo)做(zuo)的(de)更好，自己(ji)(ji)有信心也有決心把今(jin)后的(de)工作(zuo)做(zuo)到更好。

　　簡要總結如下:

　　我(wo)(wo)是xx年xx月xx日來(lai)到貴(gui)公司(si)工(gong)作的(de)。作為一(yi)(yi)名新員(yuan)工(gong)，我(wo)(wo)是沒有(you)(you)汽車銷(xiao)(xiao)售(shou)經驗(yan)(yan)的(de)，僅憑對銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作的(de)熱(re)情和(he)喜愛，而缺乏(fa)對本行(xing)(xing)業銷(xiao)(xiao)售(shou)經驗(yan)(yan)和(he)專(zhuan)業知識(shi)，為了迅(xun)速(su)融入到這(zhe)個行(xing)(xing)業中來(lai)，到公司(si)之后(hou)，一(yi)(yi)切從零開(kai)始，一(yi)(yi)邊學(xue)習專(zhuan)業知識(shi)，一(yi)(yi)邊摸索市場，遇到銷(xiao)(xiao)售(shou)和(he)專(zhuan)業方(fang)面的(de)難點和(he)問題，我(wo)(wo)會及時請教部(bu)(bu)門經理(li)和(he)其他有(you)(you)經驗(yan)(yan)的(de)同事，一(yi)(yi)起尋(xun)求解決問題的(de)方(fang)案，在此，我(wo)(wo)非常感謝部(bu)(bu)門經理(li)和(he)同事對我(wo)(wo)的(de)幫(bang)助!

　　通過不斷的(de)學習專(zhuan)業(ye)知識，收取同(tong)行業(ye)之間(jian)的(de)信息和積(ji)累市(shi)場經(jing)驗，現(xian)在我對市(shi)場有了一個(ge)大概(gai)的(de)了解(jie)，逐漸的(de)可以清晰。流(liu)利(li)的(de)應對客戶所提到的(de)各種(zhong)問題，對市(shi)場的(de)認識也(ye)有了一定的(de)掌握。

　　在不斷的學習專業知識(shi)和積累經(jing)驗(yan)的同(tong)時，自己的能力，業務(wu)水平都比以前有了一個較(jiao)大(da)幅度的提高。

　　現存的缺點

　　對于市(shi)場的(de)了解還(huan)是(shi)不(bu)夠(gou)深入，對專(zhuan)業知識掌握的(de)還(huan)是(shi)不(bu)夠(gou)充(chong)分，對一些大的(de)問題(ti)不(bu)能快(kuai)速拿出一個很(hen)好的(de)解決問題(ti)的(de)方法，在與客戶的(de)溝通(tong)過程中(zhong)，缺乏經驗。

　　市場分析

　　我所(suo)負(fu)責的(de)(de)(de)區(qu)域為寧(ning)(ning)夏。西藏。青海。廣(guang)西周邊，在(zai)銷售過程中，牽涉問(wen)題最多(duo)(duo)的(de)(de)(de)就是(shi)價格(ge)，客戶對(dui)價格(ge)非常敏感(gan)，怎樣在(zai)第一時間(jian)獲(huo)悉價格(ge)還需要(yao)(yao)我在(zai)今后的(de)(de)(de)工作中去學習(xi)和(he)掌握。廣(guang)西區(qu)域現在(zai)主(zhu)要(yao)(yao)從廣(guang)東要(yao)(yao)車(che)，價格(ge)和(he)天(tian)(tian)(tian)津港差不(bu)(bu)多(duo)(duo)，而且發車(che)和(he)接車(che)時間(jian)要(yao)(yao)遠(yuan)比從天(tian)(tian)(tian)津短的(de)(de)(de)多(duo)(duo)，所(suo)以(yi)客戶就不(bu)(bu)回從天(tian)(tian)(tian)津直接拿車(che)，還有最有利的(de)(de)(de)是(shi)車(che)到付款。廣(guang)西的(de)(de)(de)汽(qi)車(che)的(de)(de)(de)總經銷商大(da)多(duo)(duo)在(zai)南寧(ning)(ning)，一些周邊的(de)(de)(de)小(xiao)城市都從南寧(ning)(ning)直接定單。隨(sui)著市場競爭的(de)(de)(de)日(ri)益激烈，擺(bai)在(zai)在(zai)銷售人員面前(qian)的(de)(de)(de)是(shi)-平穩與(yu)磨礪并存(cun)，希望與(yu)機遇并存(cun)，成功與(yu)失敗(bai)并存(cun)的(de)(de)(de)局面，擁有一個積極向上的(de)(de)(de)心態是(shi)非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)。

　　最后(hou)，感謝公司給我一(yi)個展(zhan)示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操(cao)守，朝著優(you)秀員(yuan)工的方向勇往直前(qian)。碰到(dao)困難不(bu)屈不(bu)撓(nao)，取其精華(hua)，去其糟粕，和公司員(yuan)工團結協作(zuo)，讓團隊精神戰勝一(yi)切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名(ming)字一(yi)樣迎春破曉，霞光萬丈!

　　月度總結大全10

　　x月份(fen)對于汽車(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)行業(ye)來說，是一個淡(dan)季，客戶上(shang)門的(de)(de)幾率相對較小(xiao)，汽車(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)數量同(tong)比其他月份(fen)少(shao)，針(zhen)對這種(zhong)情況，在公司銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理(li)王經理(li)“山(shan)不過(guo)來，我們(men)過(guo)去”的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)策略(lve)下，開始實(shi)施“主動出(chu)擊(ji)，開發市(shi)潮的(de)(de)戰略(lve)方針(zhen)，作為(wei)一名銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)顧(gu)問(wen)，我們(men)在做好顧(gu)問(wen)式(shi)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)方式(shi)的(de)(de)同(tong)時，進(jin)一步做到上(shang)門服(fu)務、宣傳(chuan)兩不誤，作為(wei)分(fen)管(guan)xx市(shi)xx區的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)顧(gu)問(wen)，現將汽車(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)x月份(fen)工作總(zong)結如(ru)下：

　　1、目標

　　經過(guo)月(yue)(yue)初(chu)分析總結，鎖定目標客(ke)戶為中小企(qi)業主、有實(shi)力的(de)(de)個體(ti)戶、國家公(gong)務員、大型企(qi)業高(gao)層管理人員等，因此，x月(yue)(yue)份第一(yi)次(ci)宣傳針對(dui)有實(shi)力的(de)(de)個體(ti)戶展開了攻(gong)勢，通(tong)過(guo)上門(men)訪談、發(fa)放宣傳資(zi)料、邀請(qing)意向(xiang)客(ke)戶試乘(cheng)試駕等。

　　2、經過

　　個(ge)(ge)體(ti)戶(hu)里面曾(ceng)經的(de)(de)(de)光(guang)輝人(ren)物(wu)們(men)(men)——建(jian)材(cai)市(shi)場(chang)個(ge)(ge)體(ti)戶(hu)，xx年(nian)(nian)xx的(de)(de)(de)房地(di)產飛速發展，因此帶(dai)動并且引(yin)爆當(dang)地(di)的(de)(de)(de)建(jian)材(cai)市(shi)場(chang)，相當(dang)一(yi)部分人(ren)，理(li)所當(dang)然(ran)地(di)暴富(fu)了(le)，有(you)了(le)錢需(xu)要改善原有(you)的(de)(de)(de)生活(huo)，原來不(bu)懂消(xiao)費，不(bu)會消(xiao)費，這就(jiu)需(xu)要我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)引(yin)導消(xiao)費，宣傳我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)xx汽車，給準客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)生活(huo)帶(dai)來了(le)一(yi)絲色彩，不(bu)至于使他們(men)(men)天(tian)天(tian)面對自己(ji)的(de)(de)(de)“上(shang)(shang)帝們(men)(men)”也讓自己(ji)當(dang)一(yi)回“上(shang)(shang)帝”，宣傳有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，但是在(zai)我(wo)(wo)(wo)溝通的(de)(de)(de)過程(cheng)中，也清楚地(di)認識到，xx年(nian)(nian)底帶(dai)來的(de)(de)(de)世界金融(rong)危機，一(yi)樣(yang)未曾(ceng)幸免(mian)的(de)(de)(de)波及(ji)到了(le)xx房地(di)產行業，順勢波及(ji)到建(jian)材(cai)市(shi)場(chang)，這個(ge)(ge)時候(hou)的(de)(de)(de)建(jian)材(cai)市(shi)場(chang)如同(tong)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)x月份(fen)的(de)(de)(de)xx展廳一(yi)樣(yang)冷清，現在(zai)更多的(de)(de)(de)個(ge)(ge)體(ti)老板(ban)選擇(ze)持幣待購，靜觀其變。

　　3、總結

　　雖然(ran)建材市場一時陷(xian)入(ru)了(le)困(kun)難(nan)時期，并不代表其將一蹶(jue)不振，等(deng)到經(jing)濟(ji)好轉(zhuan)的(de)'時候，我(wo)的(de)努力也就不會白白的(de)付出(chu)了(le)，無論是樓市，還是車(che)市，總有(you)經(jing)濟(ji)復蘇(su)的(de)一天，現在只需要做好我(wo)們該做的(de)，讓xx在xx家喻戶曉(xiao)，經(jing)濟(ji)好轉(zhuan)的(de)時候，總會有(you)人(ren)來買(mai)車(che)！

　　綜上所述：我(wo)個人(ren)認為(wei)x月份的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)計劃還是以(yi)主(zhu)(zhu)動出(chu)擊為(wei)主(zhu)(zhu)，守株待兔為(wei)輔，盡快地擴(kuo)大宣傳范(fan)圍，通(tong)過(guo)(guo)各種不同的(de)宣傳渠道(dao)，讓更(geng)多的(de)人(ren)了解(jie)xx，喜歡xx，購買擁(yong)有(you)xx！xx年已過(guo)(guo)，在此(ci)實(shi)習(xi)期(qi)間(jian)，我(wo)通(tong)過(guo)(guo)努力(li)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，也(ye)有(you)了一點(dian)的(de)收獲，借此(ci)對(dui)自(zi)己的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)做一下總結，目的(de)在于吸(xi)取(qu)教訓，提高自(zi)己，以(yi)至于把工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)做的(de)更(geng)好，自(zi)己有(you)信(xin)心(xin)也(ye)有(you)決心(xin)把今(jin)后的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)做到(dao)更(geng)好。

　　月度總結大全11

　　為了切實做好項(xiang)目部(bu)安全(quan)生(sheng)產工(gong)(gong)作,在穩定維系日常安全(quan)生(sheng)產工(gong)(gong)作的基礎上,我(wo)項(xiang)目部(bu)從源頭(tou)抓起，認(ren)真組織(zhi)，周密部(bu)署，狠抓落(luo)實，防范(fan)于未然，加強(qiang)督查,扎(zha)實開展安全(quan)生(sheng)產工(gong)(gong)作，一(yi)邊落(luo)實一(yi)邊檢(jian)查，現將6月(yue)份工(gong)(gong)作總結如下：

　　一、加(jia)強組織(zhi)領導(dao)，提(ti)高責(ze)(ze)任(ren)意識我項目部(bu)(bu)高度(du)重(zhong)視安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)工(gong)作(zuo)，從(cong)講政治(zhi)、保穩(wen)定、促(cu)發展的(de)高度(du)來抓安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)工(gong)作(zuo)。為了加(jia)強對(dui)安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)工(gong)作(zuo)的(de)領導(dao)，我項目部(bu)(bu)成立了專門的(de)工(gong)作(zuo)領導(dao)小(xiao)組；設置了專職安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)員，并建立了安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)管(guan)理(li)臺帳。堅持“以人為本，預防為主，安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)第(di)一”的(de)工(gong)作(zuo)方針，認(ren)真(zhen)貫徹落實指揮部(bu)(bu)的(de)工(gong)作(zuo)安(an)(an)(an)(an)排部(bu)(bu)署。通(tong)過(guo)召開安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)會議、“六月(yue)安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)月(yue)” “平安(an)(an)(an)(an)工(gong)地”宣傳(chuan)活(huo)動、督(du)促(cu)檢查等形(xing)式，加(jia)大安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)宣傳(chuan)和監督(du)檢查力(li)度(du)。與各院(yuan)各部(bu)(bu)門分層簽訂(ding)了安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)責(ze)(ze)任(ren)書(shu)(shu)，明確了安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)責(ze)(ze)任(ren)及(ji)安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)任(ren)務，把(ba)安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)責(ze)(ze)任(ren)通(tong)過(guo)責(ze)(ze)任(ren)書(shu)(shu)的(de)形(xing)式予以明確，使(shi)安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)責(ze)(ze)任(ren)層層落實，建立了完善的(de)安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)管(guan)理(li)網絡。

　　二、精心組織，分(fen)(fen)階段(duan)落(luo)實(shi) 安全(quan)(quan)生(sheng)產工作(zuo)能否做(zuo)好(hao)，關(guan)鍵在于管理措施(shi)的健(jian)全(quan)(quan)與落(luo)實(shi)。為使(shi)安全(quan)(quan)生(sheng)產工作(zuo)落(luo)在實(shi)處，我項目部(bu)分(fen)(fen)階段(duan)落(luo)實(shi)并制定(ding)了具體(ti)措施(shi)狠抓落(luo)實(shi)：一是大(da)力做(zuo)好(hao)安全(quan)(quan)生(sheng)產宣傳(chuan)教(jiao)育工作(zuo)。加(jia)大(da)宣傳(chuan)的覆(fu)蓋(gai)面(mian)，大(da)力宣傳(chuan)安全(quan)(quan)生(sheng)產的重要性(xing)、必要性(xing)。加(jia)大(da)宣傳(chuan)教(jiao)育力度，使(shi)干部(bu)群(qun)眾明確了安全(quan)(quan)生(sheng)產工作(zuo)的基本(ben)任務(wu)及主要目標，明確了范圍及工作(zuo)責任，

　　明確(que)了(le)(le)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)工(gong)作(zuo)的(de)(de)重要性和(he)緊迫性，提(ti)高(gao)(gao)了(le)(le)干部群眾(zhong)(zhong)的(de)(de)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)意識(shi)。同時，安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)工(gong)作(zuo)基本上逢會必講，特別對(dui)(dui)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)存在(zai)的(de)(de)薄弱(ruo)環節(jie)，從自我檢查、職(zhi)能(neng)管(guan)(guan)理(li)和(he)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)制度執行等方面進(jin)行了(le)(le)深層次的(de)(de)分(fen)析，堅持(chi)以人為本、強(qiang)化思(si)想教(jiao)育構(gou)筑安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)堅固(gu)防(fang)(fang)線。通(tong)(tong)過(guo)教(jiao)育，群眾(zhong)(zhong)的(de)(de)防(fang)(fang)范和(he)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)責(ze)(ze)任意識(shi)得到了(le)(le)提(ti)高(gao)(gao)，認識(shi)到遵章守(shou)紀、強(qiang)化管(guan)(guan)理(li)、確(que)保(bao)(bao)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)的(de)(de)重要性。要求(qiu)時刻保(bao)(bao)持(chi)警(jing)惕，對(dui)(dui)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)工(gong)作(zuo)不能(neng)有(you)松(song)懈思(si)想，不能(neng)掉(diao)以輕心，認真務實地做好安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)工(gong)作(zuo)，確(que)保(bao)(bao)我公(gong)(gong)司各(ge)(ge)項(xiang)事(shi)業又好又快(kuai)的(de)(de)發展。二(er)(er)是建立健全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)了(le)(le)各(ge)(ge)項(xiang)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)規章制度，形成一(yi)級(ji)(ji)抓一(yi)級(ji)(ji)，層級(ji)(ji)負責(ze)(ze)的(de)(de)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)機(ji)制，結合實際，制定出安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)管(guan)(guan)理(li)工(gong)作(zuo)具體方案。董(dong)事(shi)長(chang)兼總經(jing)理(li)黃華勇為安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)第一(yi)責(ze)(ze)任人，負全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)面領(ling)(ling)導(dao)責(ze)(ze)任；公(gong)(gong)司副總經(jing)理(li)為第二(er)(er)責(ze)(ze)任人，負直接領(ling)(ling)導(dao)責(ze)(ze)任。各(ge)(ge)部設(she)置兼職(zhi)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)員，并由(you)公(gong)(gong)司綜合部主要負責(ze)(ze)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)管(guan)(guan)理(li)各(ge)(ge)項(xiang)落(luo)實工(gong)作(zuo)；堅持(chi)節(jie)假日期(qi)間(jian)有(you)人值班，并且(qie)有(you)帶班領(ling)(ling)導(dao)，確(que)保(bao)(bao)信息暢通(tong)(tong)；加(jia)(jia)強(qiang)易(yi)燃(ran)易(yi)爆物品管(guan)(guan)理(li)，增強(qiang)消防(fang)(fang)意識(shi)，確(que)保(bao)(bao)生(sheng)(sheng)活用電安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)；加(jia)(jia)強(qiang)防(fang)(fang)火(huo)防(fang)(fang)盜(dao)(dao)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)措施(shi)，提(ti)高(gao)(gao)防(fang)(fang)火(huo)防(fang)(fang)盜(dao)(dao)意識(shi)，確(que)保(bao)(bao)公(gong)(gong)共財物安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)。

　　三(san)、加強(qiang)安(an)(an)(an)(an)全檢(jian)(jian)(jian)查(cha)(cha)，提高整(zheng)治(zhi)(zhi)力度為(wei)(wei)切實搞好安(an)(an)(an)(an)全生產工作(zuo)，我項目部每月一次(ci)例行(xing)檢(jian)(jian)(jian)查(cha)(cha)，消防安(an)(an)(an)(an)全隱患(huan)。堅持(chi)“安(an)(an)(an)(an)全第一，預(yu)防為(wei)(wei)主，綜合治(zhi)(zhi)理”的方針，精心組(zu)織(zhi)，周(zhou)密安(an)(an)(an)(an)排(pai)，認(ren)真落實檢(jian)(jian)(jian)查(cha)(cha)活動，切實做到不(bu)走過場，嚴密排(pai)查(cha)(cha)，覆蓋全面，不(bu)留死角，排(pai)查(cha)(cha)出的問題即(ji)時整(zheng)改，不(bu)出紕漏，不(bu)出事(shi)故。在本月安(an)(an)(an)(an)全檢(jian)(jian)(jian)查(cha)(cha)情況看，項目部安(an)(an)(an)(an)全防護到位(wei)，員工的安(an)(an)(an)(an)全意識

　　普遍(bian)有所增強。通過開展(zhan)安全檢(jian)查，防患于未(wei)(wei)然，落實了整改措施和責任，實現了源頭防范(fan)和長效管(guan)理(li)，到(dao)目前為止，項目部(bu)未(wei)(wei)發(fa)生一起(qi)大(da)小安全事故，亦未(wei)(wei)發(fa)現任何安全隱患。

　　四(si)、今后安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)生(sheng)產工(gong)作打算一(yi)是(shi)(shi)繼續加強(qiang)安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)生(sheng)產宣傳力(li)度和法律(lv)法規學(xue)習(xi)，進一(yi)步提高群眾的(de)安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)意識。二是(shi)(shi)繼續加強(qiang)對安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)生(sheng)產工(gong)作的(de)領導(dao)，明(ming)確職責(ze)，落實責(ze)任(ren)，建立健全(quan)(quan)安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)各(ge)項規章(zhang)制(zhi)(zhi)度，進一(yi)步強(qiang)化安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)生(sheng)產防(fang)范(fan)措施(shi)。三是(shi)(shi)組織員工(gong)進行(xing)系統的(de)安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)知識學(xue)習(xi)，根據公司各(ge)專業實際工(gong)作需要，分別制(zhi)(zhi)定相關安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)學(xue)習(xi)資料；四(si)是(shi)(shi)做好安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)生(sheng)產管理臺帳，嚴格督查落實安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)生(sheng)產責(ze)任(ren)制(zhi)(zhi)；五是(shi)(shi)多開(kai)展安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)知識活動和檢查，加強(qiang)安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)過(guo)程(cheng)管理，堅決杜絕安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)事故的(de)發生(sheng)。

　　總之，安全工作是一切(qie)工作的生命(ming)線(xian)，我們要從(cong)保穩定、促發展的高度，警鐘長(chang)鳴，常抓(zhua)不(bu)懈，狠抓(zhua)事故源頭管理，認真排(pai)查事故隱(yin)患，建立(li)健全安全長(chang)效機(ji)制，落實各項(xiang)安全防范措施，確(que)保我標段安全生產(chan)形(xing)勢良好。

　　月度總結大全12

　　不知不覺，進入xx集團電腦(nao)部就職(zhi)已(yi)經有接近一個(ge)月的(de)(de)時間了，在這段時間里最(zui)大的(de)(de)感覺是(shi)：我當(dang)初的(de)(de)求職(zhi)選(xuan)擇是(shi)正確的(de)(de)!xx集團是(shi)一個(ge)與我的(de)(de)期(qi)望相當(dang)，甚(shen)至(zhi)超越我期(qi)望的(de)(de)公司，集團有壯實深(shen)厚的(de)(de)根基(ji)也有蓬勃爭輝的(de)(de)枝葉，立于其中(zhong)，滿是(shi)穩健勃發(fa)的(de)(de)氣息。

　　第一次(ci)對(dui)(dui)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)有(you)(you)了(le)初步的(de)(de)(de)了(le)解(jie)(jie)源(yuan)于人事(shi)部組(zu)織(zhi)的(de)(de)(de)入(ru)職(zhi)培(pei)訓。在(zai)一天的(de)(de)(de)培(pei)訓中(zhong)，我(wo)了(le)解(jie)(jie)到(dao)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)是(shi)以(yi)房地產(chan)開發為主(zhu)導，集(ji)(ji)教(jiao)育(yu)、醫(yi)療(liao)、酒店、餐飲(yin)、零售、物流(liu)、礦業等(deng)于一體(ti)，多元化、全方位、大(da)規模的(de)(de)(de)拓展(zhan)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)，并(bing)對(dui)(dui)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)組(zu)織(zhi)構成(cheng)和榮譽有(you)(you)了(le)初步的(de)(de)(de)了(le)解(jie)(jie)。其中(zhong)，彭(peng)先生簡介中(zhong)的(de)(de)(de)信條讓(rang)我(wo)印象深(shen)刻：無論做(zuo)什么，一定(ding)要(yao)做(zuo)到(dao)最好。我(wo)想正是(shi)這種對(dui)(dui)事(shi)物的(de)(de)(de)高要(yao)求，才會點滴成(cheng)就(jiu)了(le)如(ru)此(ci)龐大(da)而又卓越的(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)，而在(zai)這樣高要(yao)求的(de)(de)(de)xx集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)里面，我(wo)確信會有(you)(you)很多值得我(wo)服務與學習的(de)(de)(de)地方。

　　我(wo)所任職的部(bu)門是xx集(ji)團屬(shu)下房(fang)地(di)產公(gong)司的電腦部(bu)，部(bu)門經理(li)是何雪峰先生，部(bu)門主要負責集(ji)團信(xin)息化建設(she)與相(xiang)關(guan)(guan)的維護工(gong)作(zuo)，我(wo)的日常工(gong)作(zuo)的所有內容都可以歸(gui)入oa處理(li)的范(fan)疇，如(ru)文(wen)字處理(li)、文(wen)件謄寫、傳真、申請審(shen)批、辦(ban)公(gong)用品、公(gong)文(wen)管(guan)理(li)、會議(yi)管(guan)理(li)、資料管(guan)理(li)、考(kao)勤人事(shi)管(guan)理(li)、系統培訓，制(zhi)定相(xiang)關(guan)(guan)文(wen)檔制(zhi)度提(ti)高辦(ban)公(gong)效率和管(guan)理(li)手段等。

　　因前(qian)崗位(wei)同(tong)事已離職(zhi)(zhi)兩個月(yue)，期間(jian)工(gong)(gong)作由采購(gou)組(zu)(zu)同(tong)事兼任，部(bu)(bu)(bu)分工(gong)(gong)作文檔(dang)交(jiao)接有(you)欠系(xi)統及經驗，故(gu)對(dui)(dui)職(zhi)(zhi)責事務的(de)(de)(de)熟悉(xi)和(he)(he)接收(shou)資(zi)料的(de)(de)(de)整理(li)難度加大及需時較多，但經過一個月(yue)的(de)(de)(de)實踐，在(zai)何生(sheng)和(he)(he)同(tong)事們的(de)(de)(de)指引幫助(zhu)下(xia)基本掌握所在(zai)崗位(wei)各項工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)與(yu)技巧。電腦部(bu)(bu)(bu)是一個技術性的(de)(de)(de)部(bu)(bu)(bu)門，內部(bu)(bu)(bu)相互間(jian)交(jiao)流不算太多，感覺各位(wei)同(tong)事都(dou)踏(ta)實工(gong)(gong)作，對(dui)(dui)各自的(de)(de)(de)責任和(he)(he)工(gong)(gong)作都(dou)積極接受(shou)和(he)(he)執行，部(bu)(bu)(bu)組(zu)(zu)之間(jian)對(dui)(dui)任務的(de)(de)(de)分工(gong)(gong)合作都(dou)較有(you)默契，部(bu)(bu)(bu)組(zu)(zu)間(jian)的(de)(de)(de)默契尤其表現在(zai)部(bu)(bu)(bu)門新(xin)(xin)接手的(de)(de)(de)集(ji)團(tuan)(tuan)it采購(gou)工(gong)(gong)作，在(zai)何生(sheng)的(de)(de)(de)指導下(xia)，各部(bu)(bu)(bu)組(zu)(zu)快(kuai)速地完成了采購(gou)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)分拆(chai)、理(li)順了新(xin)(xin)形勢(shi)下(xia)的(de)(de)(de)采購(gou)流程并以制度奠定了部(bu)(bu)(bu)門采購(gou)的(de)(de)(de)風氣，使(shi)得集(ji)團(tuan)(tuan)it采購(gou)較以往取得了價格和(he)(he)服務上的(de)(de)(de)更(geng)優(you)，而(er)我(wo)也有(you)幸參與(yu)其中進一步(bu)了解了部(bu)(bu)(bu)門經理(li)對(dui)(dui)工(gong)(gong)作任務的(de)(de)(de)高要求(qiu)與(yu)嚴標準。

　　另外，部(bu)門(men)工(gong)作中涉(she)及到較多(duo)電(dian)腦方面的(de)設(she)備與(yu)知識，這是(shi)我之前較少接(jie)觸(chu)和了解(jie)的(de)，導致(zhi)在一些工(gong)作的(de)話題理(li)解(jie)中還是(shi)有所欠缺的(de)，所以在接(jie)下(xia)來的(de)這個(ge)月里，在空閑時間會(hui)加(jia)大(da)it類知識的(de)學習，以更好地(di)完成本職(zhi)工(gong)作。

　　迄今接觸到的(de)(de)各項工作中，感覺(jue)本職工作主要(yao)對個人的(de)(de)溝通(tong)理解能(neng)力(li)、信息提取整合分析能(neng)力(li)、文書能(neng)力(li)、自我管理能(neng)力(li)都(dou)有較高(gao)的(de)(de)要(yao)求。

　　個(ge)(ge)人溝通理(li)(li)解能(neng)力(li)的(de)要求(qiu)體現在我的(de)職(zhi)位處于一(yi)個(ge)(ge)承上(shang)(shang)接(jie)下(xia)的(de)位置，需要很(hen)好(hao)地(di)理(li)(li)解并(bing)協助部門經(jing)理(li)(li)把一(yi)些要求(qiu)和精神(shen)傳達到各位經(jing)理(li)(li)主管，各經(jing)理(li)(li)主管工(gong)(gong)作都較為繁忙，并(bing)且有自身的(de)工(gong)(gong)作習慣(guan)和標準，所以需要在禮貌(mao)的(de)基礎上(shang)(shang)盡可能(neng)簡短明確地(di)表述要求(qiu)，最好(hao)列明規范，對這(zhe)點的(de)提前認識使得(de)我在規范月報匯報內容(rong)中(zhong)取得(de)較好(hao)的(de)效(xiao)果(guo);

　　信息(xi)(xi)提取(qu)整合分析能力，由于職位每天(tian)于外部及(ji)rtx接觸(chu)的信息(xi)(xi)量較大，以及(ji)負責各項會議(yi)及(ji)其他資料的整理，這就要求我(wo)在短(duan)時(shi)期(qi)內對重(zhong)點有(you)用(yong)信息(xi)(xi)具有(you)敏銳感，繼(ji)而根據工(gong)作要求提取(qu)整合相關信息(xi)(xi);

　　文(wen)書能力，日常需(xu)要(yao)處理(li)合(he)同、文(wen)檔及部分業務的管理(li)需(xu)要(yao)形成(cheng)規范，所(suo)以就要(yao)求我要(yao)有扎(zha)實的文(wen)字基(ji)礎(chu)，以求在(zai)短時間內做出符合(he)要(yao)求的文(wen)件資料;

　　自我(wo)管理能力，對于這一(yi)能力的(de)(de)要(yao)(yao)求，何生在我(wo)入(ru)職面試(shi)的(de)(de)時(shi)候已(yi)經重點提及過，主要(yao)(yao)因為何生除管理番禺電腦部外還需分管其(qi)他區域，所以(yi)在辦公室的(de)(de)時(shi)間(jian)不會太多，這就要(yao)(yao)求我(wo)要(yao)(yao)自覺(jue)遵守履(lv)行(xing)崗位上各(ge)項(xiang)職責(ze)的(de)(de)同時(shi)多思考完善各(ge)項(xiang)工作(zuo)，多主動發現和提出(chu)一(yi)些對部門管理、建設有(you)益的(de)(de)意見或建議，以(yi)協助(zhu)何生更好(hao)地開展各(ge)項(xiang)工作(zuo)。

　　月度總結大全13

　　第一月

　　這個月(yue)是我來到(dao)四川xx股份有(you)限(xian)公司(si)頂崗實習的第(di)二(er)個月(yue)。時光荏苒(ran)，光陰(yin)似(si)箭，短(duan)(duan)短(duan)(duan)的一個月(yue)時間(jian)，再夾帶著春節(jie)大假在其(qi)中，一眨眼之間(jian)，馬(ma)上就要過去了(le)，恍惚中一切卻都仿佛還停留在昨天。

　　一個月(yue)的(de)(de)(de)時間(jian)，讓我努力(li)去(qu)(qu)(qu)嘗試著由(you)一名在校(xiao)大學生轉變(bian)為(wei)一名理工科(ke)大學畢業出(chu)來參加工作的(de)(de)(de)技術(shu)人員(yuan)的(de)(de)(de)形(xing)象。努力(li)的(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)接(jie)觸(chu)社(she)會(hui)，了解(jie)社(she)會(hui)，適應社(she)會(hui)。努力(li)的(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)適應著新的(de)(de)(de)角(jiao)色(se)，新的(de)(de)(de)生活。嘗試著去(qu)(qu)(qu)接(jie)觸(chu)工作，了解(jie)工作，適應工作。頂崗實習是(shi)在收獲:青澀在校(xiao)大學生轉變(bian)為(wei)一名面向社(she)會(hui)的(de)(de)(de)合格(ge)的(de)(de)(de)技術(shu)人員(yuan)。

　　工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)方(fang)面(mian):鑒于(yu)我是新(xin)來到公司(si)不久的(de)(de)員工(gong)(gong)(gong)(gong)，在好(hao)多工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)上(shang)還(huan)不具備獨當一面(mian)的(de)(de)能力(li)，工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中都有(you)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)經驗豐富的(de)(de)同(tong)事(shi)帶領和(he)指(zhi)導著我。由(you)于(yu)這(zhe)個月又恰逢春節大(da)假，所以工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)量不是很大(da)。主要(yao)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)內容是對(dui)生產(chan)的(de)(de)GPS噪(zao)聲儀(yi)(yi)進行(xing)極限條件(jian)(jian)(溫度)下的(de)(de)性能測(ce)試(shi)，和(he)對(dui)產(chan)品進行(xing)裝(zhuang)配和(he)包(bao)裝(zhuang)，和(he)對(dui)一些廢棄的(de)(de)電(dian)路(lu)板上(shang)的(de)(de)好(hao)的(de)(de)電(dian)路(lu)元件(jian)(jian)進行(xing)拆洗(xi)，并(bing)對(dui)淘汰了的(de)(de)電(dian)路(lu)板進行(xing)銷毀，以及對(dui)公司(si)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)設備和(he)儀(yi)(yi)器等進行(xing)清洗(xi)，還(huan)有(you)對(dui)一些返回來維(wei)修(xiu)的(de)(de)產(chan)品進行(xing)拆裝(zhuang)和(he)零(ling)部件(jian)(jian)的(de)(de)更換。這(zhe)些工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)枯燥、冗(rong)長、繁瑣，但我并(bing)沒(mei)有(you)太(tai)多怨言(yan)，而是盡自(zi)己最大(da)的(de)(de)努(nu)力(li)認真完成每(mei)項工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。

　　這是(shi)一(yi)段充滿艱辛(xin)和收獲(huo)的(de)(de)經歷(li)，這是(shi)一(yi)段充滿幸福和快樂的(de)(de)旅程，這是(shi)一(yi)段充滿挫折與反思的(de)(de)人生。必將(jiang)為(wei)(wei)我畢業后走向社會(hui)(hui)(hui)，面臨(lin)社會(hui)(hui)(hui)，接觸社會(hui)(hui)(hui)，和了解社會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)人生打下堅(jian)實的(de)(de)基(ji)礎。必將(jiang)會(hui)(hui)(hui)成為(wei)(wei)我生命中豐碩而(er)寶貴的(de)(de)精(jing)神財富!

　　第二月

　　當初離開(kai)學校出(chu)來(lai)參加頂崗實(shi)習(xi)的時候(hou)，覺得(de)時間好長(chang)。然而轉(zhuan)眼之間頂崗實(shi)習(xi)的第三個月就即將結束了(le)，整個頂崗實(shi)習(xi)就已經整整過(guo)去了(le)四分之三，我再也無法發出(chu)時間過(guo)得(de)太(tai)慢(man)的感嘆!

　　這(zhe)個月的(de)(de)(de)主要工作有:參(can)照設計圖(tu)紙對(dui)(dui)產品(pin)需(xu)要的(de)(de)(de)電(dian)路板進(jin)(jin)行生產制作，對(dui)(dui)產品(pin)進(jin)(jin)行極限溫度(du)環境下的(de)(de)(de)性能測(ce)試，使(shi)用矢(shi)量(liang)網絡分析儀(yi)(yi)(yi)(yi)、信(xin)號(hao)儀(yi)(yi)(yi)(yi)、噪聲(sheng)儀(yi)(yi)(yi)(yi)、頻譜分析儀(yi)(yi)(yi)(yi)、矢(shi)量(liang)信(xin)號(hao)分析儀(yi)(yi)(yi)(yi)等對(dui)(dui)產品(pin)各(ge)項(xiang)數(shu)據進(jin)(jin)行測(ce)試并將測(ce)試數(shu)據登(deng)記入庫，對(dui)(dui)廢棄電(dian)路板進(jin)(jin)行拆卸分解和銷毀，對(dui)(dui)使(shi)用工具和儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)進(jin)(jin)行維(wei)護和保養，對(dui)(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)組裝和清潔，對(dui)(dui)問題產品(pin)的(de)(de)(de)再次(ci)整(zheng)改，對(dui)(dui)零配件和材料(liao)進(jin)(jin)行分類(lei)整(zheng)理(li)和補充(chong)以(yi)及(ji)對(dui)(dui)拆卸下來的(de)(de)(de)電(dian)路元件的(de)(de)(de)清洗和分類(lei)等。

　　頂崗實習(xi)的(de)過程對(dui)于我(wo)們每個大學生來說是(shi)一(yi)種巨大的(de)鍛煉，同(tong)樣也(ye)是(shi)挑戰(zhan)和機(ji)遇(yu)(yu)，雖然(ran)并不(bu)是(shi)一(yi)路彩虹但(dan)卻一(yi)路都(dou)在(zai)不(bu)停的(de)收(shou)獲。日(ri)日(ri)夜夜都(dou)辛苦(ku)，點點滴滴為將來。一(yi)路上遇(yu)(yu)到的(de)困(kun)難和挫折(zhe)都(dou)像老師一(yi)樣在(zai)嚴(yan)厲的(de)教育我(wo)們如何更好的(de)走下去。“落紅不(bu)是(shi)無情物，化(hua)作(zuo)春泥更護花(hua)。”

　　頂崗實(shi)習的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活充(chong)滿了(le)艱(jian)辛和挑戰，但似(si)(si)乎所遇到的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)切(qie)放佛都似(si)(si)曾相(xiang)識一(yi)(yi)般，也(ye)(ye)許這些問題都是曾經所預(yu)料(liao)到會發生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)，也(ye)(ye)是我(wo)(wo)(wo)期望發生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)，人(ren)只有在(zai)(zai)艱(jian)苦(ku)的(de)(de)(de)(de)環境(jing)中才能磨練出(chu)(chu)堅(jian)強的(de)(de)(de)(de)意志，我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)知道吃得苦(ku)中苦(ku)，方為人(ren)上人(ren)的(de)(de)(de)(de)道理(li)。每一(yi)(yi)個人(ren)都渴(ke)望成功，都渴(ke)望自己的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)命能創造出(chu)(chu)無限的(de)(de)(de)(de)價值，都渴(ke)望能為更多的(de)(de)(de)(de)人(ren)做出(chu)(chu)自己能做的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)切(qie)，都渴(ke)望在(zai)(zai)后(hou)世人(ren)的(de)(de)(de)(de)眼中自己的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)命是無可比擬的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)自然不是人(ren)上人(ren)，但我(wo)(wo)(wo)會朝著那個方向努力(li)的(de)(de)(de)(de)。

　　第三月

　　日子是一天(tian)(tian)一天(tian)(tian)的(de)(de)走(zou)過的(de)(de)，有時我(wo)也抱(bao)怨這時間(jian)(jian)走(zou)的(de)(de)太(tai)慢，總也走(zou)不(bu)(bu)到自己想要的(de)(de)那一天(tian)(tian)，可(ke)是每(mei)次回(hui)頭的(de)(de)時候，又發現(xian)(xian)時間(jian)(jian)過得(de)太(tai)快，快得(de)自己還(huan)來不(bu)(bu)及品位這過去(qu)的(de)(de)每(mei)一天(tian)(tian)。在知覺間(jian)(jian)，在不(bu)(bu)知覺間(jian)(jian)我(wo)已經(jing)走(zou)出大學校園頂崗(gang)實習(xi)四個月了，每(mei)天(tian)(tian)的(de)(de)日志記載這我(wo)的(de)(de)經(jing)歷(li)，看似仔細，眼看頂崗(gang)實習(xi)已經(jing)落下帷(wei)幕，可(ke)是現(xian)(xian)在回(hui)頭卻(que)說不(bu)(bu)出自己究竟(jing)收獲了哪些(xie)。

　　這個(ge)月的(de)主要(yao)工作有:參照設(she)計圖紙對(dui)產(chan)品(pin)(pin)需要(yao)的(de)電路(lu)(lu)板進(jin)行(xing)(xing)生產(chan)制作，對(dui)產(chan)品(pin)(pin)進(jin)行(xing)(xing)極限溫度(du)環(huan)境下的(de)性能測(ce)試，使(shi)用矢量網絡分(fen)(fen)析(xi)儀、信號儀、噪聲儀、頻譜分(fen)(fen)析(xi)儀、矢量信號分(fen)(fen)析(xi)儀等對(dui)產(chan)品(pin)(pin)各項(xiang)數據(ju)進(jin)行(xing)(xing)測(ce)試并(bing)將測(ce)試數據(ju)登記入庫，對(dui)廢棄電路(lu)(lu)板進(jin)行(xing)(xing)拆(chai)卸分(fen)(fen)解和(he)銷毀，對(dui)使(shi)用工具和(he)儀器進(jin)行(xing)(xing)維(wei)護和(he)保養，對(dui)產(chan)品(pin)(pin)的(de)組裝和(he)清潔，對(dui)問題(ti)產(chan)品(pin)(pin)的(de)再(zai)次整改，對(dui)零配件(jian)(jian)和(he)材料進(jin)行(xing)(xing)分(fen)(fen)類整理和(he)補充以及(ji)對(dui)拆(chai)卸下來的(de)電路(lu)(lu)元件(jian)(jian)的(de)清洗和(he)分(fen)(fen)類等。

　　也許是(shi)要即將(jiang)結(jie)束，所以我(wo)才(cai)(cai)倍加珍惜(xi)。頂崗實習(xi)的(de)艱辛和(he)挑戰，放佛都(dou)似曾相識一(yi)(yi)般，也許這些(xie)問題都(dou)是(shi)曾經(jing)所預料到(dao)會發生(sheng)的(de)，也是(shi)我(wo)期望發生(sheng)的(de)，人(ren)只有在艱苦(ku)的(de)環境中才(cai)(cai)能(neng)磨練出(chu)堅(jian)強(qiang)的(de)意志(zhi)，我(wo)也知(zhi)道吃得苦(ku)中苦(ku)，方(fang)為人(ren)上人(ren)的(de)道理。每一(yi)(yi)個人(ren)都(dou)渴望成功(gong)，都(dou)渴望自(zi)己(ji)(ji)的(de)生(sheng)命(ming)能(neng)創造出(chu)無(wu)限(xian)的(de)價值，都(dou)渴望能(neng)為更多的(de)人(ren)做出(chu)自(zi)己(ji)(ji)能(neng)做的(de)一(yi)(yi)切，都(dou)渴望在后世人(ren)的(de)眼(yan)中自(zi)己(ji)(ji)的(de)生(sheng)命(ming)是(shi)無(wu)可比擬(ni)的(de)。我(wo)自(zi)然(ran)不是(shi)人(ren)上人(ren)，但我(wo)會朝著那個方(fang)向而(er)努力!

　　頂(ding)崗實習的過程對于(yu)我們每(mei)個大(da)學生來(lai)說是一種巨大(da)的鍛煉，同(tong)樣也是挑(tiao)戰和(he)機遇，雖然并不是一路(lu)彩虹(hong)但(dan)卻一路(lu)都在(zai)不停的收獲。日(ri)日(ri)夜(ye)夜(ye)都辛苦(ku)，點點滴(di)滴(di)為將來(lai)。一路(lu)上(shang)遇到的困難(nan)和(he)挫折(zhe)都像老(lao)師一樣在(zai)嚴厲的教育我們如何更好的走(zou)下去。

　　月度總結大全14

　　20xx年(nian)(nian)，是(shi)收獲的(de)一年(nian)(nian)，是(shi)我們(men)飛速(su)發(fa)展的(de)一年(nian)(nian)。今(jin)年(nian)(nian)，本(ben)部門在公司領導(dao)的(de)正(zheng)確指導(dao)下(xia)，在全體員工(gong)的(de)共同努(nu)(nu)力(li)下(xia)，緊緊圍繞公司創(chuang)業(ye)、創(chuang)新、創(chuang)造的(de)“三創(chuang)”主線(xian)，努(nu)(nu)力(li)學習，積(ji)極工(gong)作，同心協力(li)，努(nu)(nu)力(li)完成了上級和(he)公司領導(dao)交給的(de)各項工(gong)作任務。

　　首先，工作流程中(zhong)的(de)第一步，用工申請(qing)，各部門經理每月(yue)在10日之前應該將用工申請(qing)提交給人力資(zi)源部，這(zhe)樣方便招(zhao)聘專員做出這(zhe)個月(yue)的(de)招(zhao)聘計劃，以(yi)便及時(shi)盡快完(wan)成招(zhao)聘任務。

　　其次(ci)，面(mian)試的(de)(de)(de)環節，這里(li)分(fen)為兩部分(fen)，第一(yi)(yi)部分(fen)是(shi)招聘專員對(dui)(dui)于應聘者的(de)(de)(de)基本(ben)信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)掌(zhang)握(wo)，和對(dui)(dui)于應聘者外(wai)在(zai)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些條(tiao)件的(de)(de)(de)觀察、了(le)解；第二部分(fen)是(shi)部門(men)經(jing)理通(tong)過溝(gou)通(tong)對(dui)(dui)應聘者的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)初步的(de)(de)(de)了(le)解來決(jue)定出是(shi)否符合崗位(wei)的(de)(de)(de)用(yong)人標(biao)準。這里(li)需要(yao)部門(men)經(jing)理做一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)果(guo)斷的(de)(de)(de)決(jue)策，用(yong)或不用(yong)。猶豫不決(jue)的(de)(de)(de)后(hou)果(guo)就(jiu)是(shi)我們給(gei)應聘者一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)不可靠的(de)(de)(de)形象(xiang)，甚至對(dui)(dui)于整個(ge)(ge)(ge)公(gong)司信(xin)譽度的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)懷疑。

　　再次，人力(li)資源部是(shi)服務和管理于一體(ti)的部門，在對于廠(chang)家辦理入職的過程中，招聘專員需(xu)要確定廠(chang)家手(shou)續是(shi)否齊全，為以后(hou)(hou)的工作免除后(hou)(hou)患。這里希望部門經(jing)理可以跟廠(chang)家供應(ying)商做出良(liang)好的溝通，協助人力(li)資源部，最后(hou)(hou)以達(da)成雙贏的良(liang)好合作關系。

　　在以后的工作中從自身的角度來看，需要注意以下方面：

　　1、尊(zun)重每一個前來應(ying)聘的人員，一視同(tong)仁，耐(nai)心解(jie)說(shuo)。并且在(zai)溝通的語(yu)言上耐(nai)心斟(zhen)酌(zhuo)，爭取做到說(shuo)話少(shao)出紕漏，讓聽(ting)者舒心。

　　2、跟部(bu)門(men)經理做好良性溝通，核對好需要招(zhao)聘人數和(he)以錄用人數。避免上(shang)(shang)崗(gang)之后找不到人或(huo)者已經上(shang)(shang)崗(gang)但是人力資源部(bu)卻不知道這(zhe)種情況出(chu)現

　　3、細(xi)心。招(zhao)聘這(zhe)一(yi)環(huan)(huan)節(jie)(jie)的細(xi)節(jie)(jie)很多，如果(guo)有(you)一(yi)點紕漏，就會導致之后(hou)的工作出(chu)錯。俗(su)話說一(yi)步(bu)錯步(bu)步(bu)錯，所以(yi)招(zhao)聘作為人(ren)力資源部工作的第一(yi)環(huan)(huan)節(jie)(jie)，需要我在以(yi)后(hou)的工作中(zhong)細(xi)心。認(ren)真(zhen)對待每一(yi)個細(xi)節(jie)(jie)。

　　在這里，結合自己這段時間的(de)(de)感受，對我(wo)部(bu)門工作提出(chu)以下(xia)3點建議，如有不(bu)合理的(de)(de)地方(fang)，請(qing)經理見諒！

　　首先，我(wo)(wo)認為工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)應有(you)固定的(de)(de)(de)格(ge)(ge)式(shi)，特別是(shi)周工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)。因為周工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)時(shi)間比較短(duan)，各項工(gong)(gong)作(zuo)預計(ji)(ji)的(de)(de)(de)完成(cheng)時(shi)間也可(ke)以(yi)確定，需(xu)(xu)要哪些(xie)人或部門提(ti)供什么(me)支持和幫助也可(ke)以(yi)寫(xie)進去，同時(shi)在(zai)做計(ji)(ji)劃(hua)時(shi)應分清楚哪些(xie)是(shi)計(ji)(ji)劃(hua)期內的(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)工(gong)(gong)作(zuo)，哪些(xie)是(shi)日常工(gong)(gong)作(zuo)，分別列出(chu)來。有(you)一(yi)個固定的(de)(de)(de)模板后，這些(xie)都可(ke)以(yi)一(yi)目了然，思想(xiang)匯報(bao)專題而(er)且也會促使大家認真(zhen)去做計(ji)(ji)劃(hua)，而(er)不是(shi)流于形式(shi)。另一(yi)方面(mian)，從(cong)上級(ji)的(de)(de)(de)角度(du)來看(kan)，有(you)固定的(de)(de)(de)格(ge)(ge)式(shi)也可(ke)以(yi)避(bi)免個人風格(ge)(ge)造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)混亂，同時(shi)，上級(ji)對(dui)(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)了解的(de)(de)(de)更清楚，我(wo)(wo)們(men)(men)需(xu)(xu)要什么(me)指導(dao)和幫助也很(hen)明了，便于有(you)針對(dui)(dui)性地(di)對(dui)(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)進行指導(dao)。

　　其次，我(wo)認為我(wo)們(men)的(de)太(tai)形式化。每周(zhou)末總(zong)結一(yi)(yi)下本周(zhou)都做(zuo)了(le)(le)(le)那些工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，把這些工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)事(shi)項一(yi)(yi)一(yi)(yi)列出(chu)就行了(le)(le)(le)。上級只能了(le)(le)(le)解到我(wo)們(men)本周(zhou)都做(zuo)了(le)(le)(le)那些工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，具體的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)還存(cun)在什么不足、遇到了(le)(le)(le)什么問題或是發現了(le)(le)(le)更好的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)方法(fa)等等都沒辦(ban)法(fa)了(le)(le)(le)解。

　　最后，我(wo)(wo)(wo)認(ren)為我(wo)(wo)(wo)們應加強學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)。各部(bu)門(men)經(jing)理的(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)核(he)中(zhong)都有學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)成長的(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)標(biao)，我(wo)(wo)(wo)們不(bu)一(yi)定(ding)要把(ba)這(zhe)個作為考(kao)核(he)的(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)標(biao)，但可(ke)以借鑒這(zhe)種學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)方式。正(zheng)如總(zong)(zong)經(jing)理所說，我(wo)(wo)(wo)們要走向專業化(hua)，首先人(ren)力資源部(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)工作就(jiu)應該做(zuo)到(dao)專業化(hua)和系統化(hua)。只(zhi)有通(tong)過不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)、思(si)考(kao)和總(zong)(zong)結，才能讓自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)能力得到(dao)進一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)提升，才能把(ba)工作做(zuo)得更好。所以我(wo)(wo)(wo)建議我(wo)(wo)(wo)們部(bu)門(men)可(ke)以不(bu)定(ding)期(qi)地進行溝通(tong)，交流學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗及進展，大家(jia)相互促進相互提高。

　　新的(de)(de)(de)一年，我要(yao)學(xue)習和改進的(de)(de)(de)地方(fang)還有很多。在(zai)做好本職工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)同時(shi)，要(yao)加強學(xue)習，做到(dao)理論聯系(xi)實際，不斷總結和思考(kao)，盡快融入團隊(dui)，盡快勝任工(gong)作(zuo)。同時(shi)，根(gen)據自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)職業規劃，不斷提升自(zi)己(ji)各方(fang)面的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，認真、細致地開展工(gong)作(zuo)，養(yang)成良好的(de)(de)(de)職業素養(yang)，為(wei)“超凡(fan)”的(de)(de)(de)人力(li)資源工(gong)作(zuo)貢獻自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)力(li)量。

　　月度總結大全15

　　一、強化預算管理，合理分解財務指標，圓滿完成同各部門經營目標責任書簽訂工作。

　　經(jing)(jing)營(ying)管(guan)理部在xx年繼(ji)續推行(xing)財務預(yu)算(suan)制(zhi)(zhi)度，嚴格預(yu)算(suan)控制(zhi)(zhi)與執行(xing)。在年初(chu)，根據集團(tuan)班(ban)子任(ren)(ren)期(qi)目標(biao)，在廣泛聽取中心意見的(de)基(ji)礎上，把握住定(ding)額，控制(zhi)(zhi)成(cheng)本，細(xi)化(hua)分(fen)解經(jing)(jing)營(ying)指標(biao)，及時(shi)、準確(que)、科(ke)學全面(mian)地完成(cheng)了經(jing)(jing)營(ying)財務預(yu)算(suan)編制(zhi)(zhi)工(gong)(gong)作(zuo)，并(bing)與四月份完成(cheng)了與各中心經(jing)(jing)營(ying)目標(biao)責任(ren)(ren)書的(de)簽訂工(gong)(gong)作(zuo)。這(zhe)些前期(qi)工(gong)(gong)作(zuo)明確(que)了經(jing)(jing)營(ying)目標(biao)，合理量化(hua)了集團(tuan)經(jing)(jing)營(ying)活動(dong)的(de)安排，為集團(tuan)20xx年經(jing)(jing)營(ying)管(guan)理工(gong)(gong)作(zuo)打下(xia)了良好基(ji)礎。

　　二、關注經營，改革績效考核制度，實現集團與各單位的和諧共贏。

　　本(ben)年(nian)(nian)度，經營管(guan)理(li)部(bu)一(yi)直密切關(guan)注各(ge)中(zhong)心(xin)營業收入減(jian)少或突發成本(ben)增加(jia)的(de)變化情(qing)況，及時調(diao)整(zheng)各(ge)單位績效(xiao)考評指(zhi)標。集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)一(yi)直本(ben)著“風險共(gong)擔，收益共(gong)享(xiang)”的(de)原則，時刻關(guan)注著各(ge)中(zhong)心(xin)的(de)績效(xiao)分配(pei)比(bi)(bi)例。今(jin)年(nian)(nian)，又恰逢學校(xiao)給予集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)政策性補貼，本(ben)部(bu)門根據(ju)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)計劃部(bu)署，于年(nian)(nian)內對老績效(xiao)考核管(guan)理(li)辦(ban)法進行了合(he)理(li)調(diao)整(zheng)，結合(he)質量(liang)管(guan)理(li)體系(xi)文(wen)件論證目前各(ge)中(zhong)心(xin)考核指(zhi)標與經營壓力對比(bi)(bi)情(qing)況，仔細測算，確定(ding)了各(ge)中(zhong)心(xin)的(de)績效(xiao)分配(pei)比(bi)(bi)例，最終，順(shun)利(li)完成新績效(xiao)考核管(guan)理(li)辦(ban)法的(de)修訂，使(shi)部(bu)門考核有章(zhang)可(ke)循、有法可(ke)依，有效(xiao)提高了干部(bu)職工(gong)工(gong)作主(zhu)動性和積極(ji)性，實現(xian)職工(gong)利(li)益與集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)發展的(de)共(gong)贏。

　　三、嚴格進行核算，準確核撥款項，確保集團各項收入及時到位。

　　在(zai)各(ge)(ge)中心核算(suan)員高度配合下，本部(bu)門準確完成了(le)集團(tuan)(tuan)各(ge)(ge)月經(jing)營指標的統計核算(suan)工作，并(bing)按月向(xiang)集團(tuan)(tuan)提交經(jing)營狀況說明書，為集團(tuan)(tuan)領導決策提供財(cai)務(wu)依據。經(jing)營管(guan)(guan)理部(bu)負責的各(ge)(ge)類校撥經(jing)費(fei)監管(guan)(guan)，截(jie)至12月末(mo)，后勤管(guan)(guan)理處(chu)應撥付(fu)集團(tuan)(tuan)的各(ge)(ge)類經(jing)費(fei)均已落實(shi)到位(wei)(wei)，經(jing)營管(guan)(guan)理部(bu)經(jing)核對后已經(jing)轉(zhuan)撥各(ge)(ge)使用單位(wei)(wei)。本年度共轉(zhuan)撥各(ge)(ge)類經(jing)費(fei)7xx.93萬元(含集團(tuan)(tuan)補貼給(gei)各(ge)(ge)單位(wei)(wei)的崗位(wei)(wei)津貼)。

　　四、保證臥具質量，周密安排采購發放，確保迎新工作的順利進行。

　　x月初，通(tong)過學校公(gong)開招標(biao)(biao)，確定(ding)了(le)(le)臥(wo)(wo)具(ju)(ju)中(zhong)標(biao)(biao)企(qi)業;7月初對(dui)中(zhong)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)臥(wo)(wo)具(ju)(ju)生(sheng)產(chan)(chan)廠家(jia)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)能力和(he)(he)規(gui)模(mo)進(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)實地(di)考察。x月末聯合徐(xu)州市纖(xian)檢所、連云港(gang)纖(xian)檢所對(dui)中(zhong)標(biao)(biao)企(qi)業的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品進(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)質(zhi)(zhi)量(liang)抽檢，確保杜絕“三無”臥(wo)(wo)具(ju)(ju)、劣質(zhi)(zhi)臥(wo)(wo)具(ju)(ju)、“黑(hei)心棉(mian)”進(jin)入校園。在配送環節上，為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)方便學生(sheng)領(ling)取臥(wo)(wo)具(ju)(ju)，經營管(guan)理(li)(li)部(bu)與(yu)昌湖(hu)物業公(gong)司，利用一天的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)將xx套臥(wo)(wo)具(ju)(ju)配送至(zhi)20個臨時(shi)發放場所，沒(mei)有(you)出現(xian)一例(li)差錯(cuo)，配送效率和(he)(he)質(zhi)(zhi)量(liang)受(shou)到學院好評。同(tong)時(shi)為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)方便現(xian)金購買臥(wo)(wo)具(ju)(ju)的(de)(de)(de)新(xin)生(sheng)，經營管(guan)理(li)(li)部(bu)在松苑二號樓車棚設立了(le)(le)售賣(mai)點，臥(wo)(wo)具(ju)(ju)配送到位(wei)(wei)后(hou)，昌湖(hu)物業公(gong)司為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)確保每(mei)一個提前到校的(de)(de)(de)學生(sheng)能買到臥(wo)(wo)具(ju)(ju)，發放人員提前進(jin)入辦(ban)公(gong)狀態，不(bu)計(ji)時(shi)間(jian)，不(bu)計(ji)報酬(chou)，為(wei)(wei)(wei)學生(sheng)提供(gong)發放服(fu)務。在收(shou)(shou)費(fei)環節上，為(wei)(wei)(wei)提供(gong)24小時(shi)不(bu)間(jian)斷收(shou)(shou)費(fei)，集(ji)團(tuan)職能部(bu)門全體(ti)人員參與(yu)了(le)(le)臥(wo)(wo)具(ju)(ju)的(de)(de)(de)收(shou)(shou)費(fei)工作，平均每(mei)人每(mei)天工作達12小時(shi)以(yi)上，共完(wan)成現(xian)金收(shou)(shou)費(fei)102萬余元，未(wei)出現(xian)任何差錯(cuo)，在此(ci)一并感謝昌湖(hu)物業公(gong)司和(he)(he)集(ji)團(tuan)辦(ban)公(gong)室、集(ji)團(tuan)質(zhi)(zhi)量(liang)管(guan)理(li)(li)部(bu)的(de)(de)(de)各位(wei)(wei)同(tong)事的(de)(de)(de)通(tong)力合作。

　　五、辦理經營證照，加強會計人員的繼續教育和能力培養，為各單位解除后顧之憂。

　　本(ben)年(nian)度(du)，經營(ying)管理部(bu)共完成昌湖物業公(gong)司等x個部(bu)門及分支機(ji)構的營(ying)業執照年(nian)檢、組(zu)織機(ji)構代碼(ma)證的年(nian)審工作;完成集團(tuan)各單(dan)位會計(ji)(ji)人員信息采集和繼(ji)續(xu)教(jiao)育20人，夯實了會計(ji)(ji)隊(dui)(dui)伍建(jian)設工作，并在(zai)此基礎上(shang)加強了核(he)算員隊(dui)(dui)伍的培訓，堅持實現(xian)每月1-2次集中(zhong)學習或培訓，提(ti)高了核(he)算員的會計(ji)(ji)核(he)算能力的同(tong)時，也為集團(tuan)各單(dan)位解除了經營(ying)工作的后顧之(zhi)憂。

　　六、規范固定資產管理，對集團儀器設備進行清查

　　根據學校(xiao)財務資(zi)產部(bu)工作(zuo)安(an)排，經營(ying)管(guan)理部(bu)年中(zhong)(zhong)組(zu)織(zhi)(zhi)了(le)各(ge)(ge)(ge)中(zhong)(zhong)心資(zi)產管(guan)理員，對集團各(ge)(ge)(ge)單(dan)(dan)位(wei)使用(yong)(yong)(yong)和(he)購買的(de)(de)儀器設(she)備(bei)進(jin)行(xing)了(le)清(qing)查，本次清(qing)查共計涉(she)及953x臺件，總(zong)價值 24x5萬元。并對賬實相符(fu)的(de)(de)儀器設(she)備(bei)進(jin)行(xing)統一(yi)編(bian)號，打(da)印并粘(zhan)貼(tie)標識(shi)。同(tong)時，經營(ying)管(guan)理部(bu)還(huan)利用(yong)(yong)(yong)本次清(qing)查機會，協調財務資(zi)產部(bu)組(zu)織(zhi)(zhi)安(an)排各(ge)(ge)(ge)單(dan)(dan)位(wei)進(jin)行(xing)了(le)資(zi)產報廢工作(zuo)。各(ge)(ge)(ge)單(dan)(dan)位(wei)資(zi)產管(guan)理員都是(shi)兼職人員，所有人員在資(zi)產清(qing)查過(guo)程中(zhong)(zhong)多(duo)利用(yong)(yong)(yong)工作(zuo)以外時間進(jin)行(xing)，但都按時保(bao)質保(bao)量完成各(ge)(ge)(ge)項工作(zuo)，借此機會對集團的(de)(de)各(ge)(ge)(ge)位(wei)資(zi)產管(guan)理員表(biao)示感謝。

　　七、存在的不足和努力方向

　　一、是(shi)對理(li)論學(xue)(xue)習認識還不夠深刻，還存(cun)在(zai)重業務學(xue)(xue)習，輕(qing)理(li)論學(xue)(xue)習的(de)問題(ti)。

　　二、是工作(zuo)方法、說(shuo)話方式(shi)還有待改進，特別是對有些不能(neng)開支、不能(neng)報銷的事項，給同志們的解(jie)釋工作(zuo)做的還不到(dao)位(wei)。

　　三(san)、是核(he)算(suan)員管理離規范(fan)化、精細化尚有距(ju)離，需要加強核(he)算(suan)員素質培養，不能(neng)拘泥于習慣性做法，要提高員工對(dui)業務(wu)中(zhong)出現(xian)新情(qing)況的應對(dui)能(neng)力。

　　月度總結大全16

　　一個月已經過去(qu)，在這(zhe)一個月的(de)(de)時間中(zhong)我通過努力的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，也有(you)(you)(you)了一點收獲，我感覺(jue)有(you)(you)(you)必要(yao)(yao)對自(zi)己(ji)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做(zuo)一下總(zong)結。目的(de)(de)在于吸取(qu)教(jiao)訓，提高自(zi)己(ji)，以至于把工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做(zuo)的(de)(de)更好，自(zi)己(ji)有(you)(you)(you)信心也有(you)(you)(you)決心把以后的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做(zuo)的(de)(de)更好。下面我對這(zhe)一個月的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)進(jin)行(xing)(xing)簡要(yao)(yao)的(de)(de)總(zong)結。我是今年來到(dao)專賣店(dian)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)，在進(jin)入貴店(dian)之前(qian)我有(you)(you)(you)過女裝(zhuang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售經驗，僅憑對銷(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)熱情，而缺(que)乏男裝(zhuang)行(xing)(xing)業銷(xiao)(xiao)售經驗和行(xing)(xing)業知(zhi)識。

　　為了迅速融入到(dao)公司這個銷售(shou)團隊中來，到(dao)店(dian)之后(hou)，一(yi)(yi)切(qie)從零(ling)開始，一(yi)(yi)邊學習品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)，一(yi)(yi)邊摸索市場(chang)，遇到(dao)銷售(shou)和服(fu)裝(zhuang)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)難點(dian)和問題(ti)(ti)，我經常(chang)請教店(dian)長和其他有經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)事，一(yi)(yi)起尋求(qiu)解決(jue)問題(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方案，在對一(yi)(yi)些比(bi)較難纏(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客人研究針對性(xing)策略，取得了良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。現在我逐漸可以清晰、流利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應對客人所提到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種問題(ti)(ti)，準(zhun)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)把(ba)握(wo)客人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要，良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)與客人溝(gou)通(tong)，因此(ci)對市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)也(ye)有一(yi)(yi)個比(bi)較透明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌握(wo)。

　　在不(bu)斷的(de)(de)學習品(pin)牌(pai)知識和積累經驗的(de)(de)同(tong)時，自己的(de)(de)能(neng)(neng)力，銷售(shou)水平都比以前有了一個較大(da)幅(fu)度的(de)(de)提高(gao)。同(tong)時也存在不(bu)少的(de)(de)缺點：對(dui)于(yu)男(nan)裝(zhuang)市(shi)場銷售(shou)了解(jie)的(de)(de)還不(bu)夠深入，對(dui)男(nan)裝(zhuang)的(de)(de)技術問題掌握的(de)(de)過(guo)(guo)度薄弱，不(bu)能(neng)(neng)十分清晰的(de)(de)向客戶解(jie)釋，對(dui)于(yu)一些大(da)的(de)(de)問題不(bu)能(neng)(neng)快速拿出一個很好的(de)(de)解(jie)決方法。在與客人的(de)(de)溝(gou)通過(guo)(guo)程中，過(guo)(guo)分的(de)(de)依賴和相信客人。

　　在下月(yue)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)計劃(hua)中下面的幾項工(gong)(gong)(gong)作(zuo)作(zuo)為主要的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)重點：

　　1、在(zai)店(dian)(dian)長的(de)帶領(ling)下，團(tuan)(tuan)結店(dian)(dian)友，和大家建(jian)(jian)立(li)一個相對穩定(ding)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊：銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人才是最(zui)寶貴的(de)資源(yuan)，一切銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業績都起源(yuan)于有一個好的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員，建(jian)(jian)立(li)一支具有凝聚(ju)力(li)，合(he)作(zuo)精神的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊是我(wo)(wo)們(men)店(dian)(dian)的(de)根本。在(zai)以后的(de)工作(zuo)中建(jian)(jian)立(li)一個團(tuan)(tuan)隊，具有殺傷(shang)力(li)的(de)團(tuan)(tuan)隊是我(wo)(wo)和我(wo)(wo)們(men)所有的(de)導(dao)購員的(de)主要目標。

　　2、嚴(yan)格遵守銷(xiao)售(shou)制度：完(wan)善的(de)銷(xiao)售(shou)管理制度是讓銷(xiao)售(shou)人(ren)員在(zai)工(gong)作中發揮(hui)主觀(guan)能動性(xing)，對工(gong)作有高度的(de)責任心，提高銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)主人(ren)翁意識。這是我們在(zai)下個月完(wan)成十(shi)七萬營業額的(de)前提。我堅決(jue)服(fu)從店內的(de)各項規章制度。

　　3、養(yang)成(cheng)發(fa)現(xian)問(wen)題(ti)，總結(jie)問(wen)題(ti)，不斷自我提(ti)(ti)(ti)高(gao)的(de)(de)習慣：養(yang)成(cheng)發(fa)現(xian)問(wen)題(ti)，總結(jie)問(wen)題(ti)目的(de)(de)在于提(ti)(ti)(ti)高(gao)我自身(shen)的(de)(de)綜合(he)素質，在工(gong)作中能(neng)發(fa)現(xian)問(wen)題(ti)總結(jie)問(wen)題(ti)并能(neng)提(ti)(ti)(ti)出自己的(de)(de)看法(fa)和建議，把我的(de)(de)銷售能(neng)力提(ti)(ti)(ti)高(gao)到一(yi)個(ge)新(xin)的(de)(de)檔次。

　　4、銷售(shou)目(mu)(mu)標(biao)：我(wo)的(de)(de)銷售(shou)目(mu)(mu)標(biao)最基本的(de)(de)是(shi)做到天天有售(shou)貨的(de)(de)單(dan)子。根據店(dian)內下達的(de)(de)銷售(shou)任(ren)務(wu)，堅決完(wan)(wan)成店(dian)內下達的(de)(de)十七萬的(de)(de)營業額任(ren)務(wu)，打好年(nian)底的(de)(de)硬仗，和大家把任(ren)務(wu)根據具體(ti)情況分解(jie)到每(mei)周，每(mei)日(ri)；以每(mei)周，每(mei)日(ri)的(de)(de)銷售(shou)目(mu)(mu)標(biao)分解(jie)到我(wo)們每(mei)個導購員(yuan)身上(shang)，完(wan)(wan)成各個時間(jian)段的(de)(de)銷售(shou)任(ren)務(wu)。并(bing)爭取在(zai)完(wan)(wan)成銷售(shou)任(ren)務(wu)的(de)(de)基礎上(shang)提(ti)高銷售(shou)業績(ji)。

　　我(wo)(wo)認為(wei)我(wo)(wo)們勁霸男裝專賣店(dian)的發展是與(yu)全體員工綜合素質，店(dian)長的指導(dao)方針(zhen)，團隊的建(jian)(jian)設是分(fen)不開的。建(jian)(jian)立(li)一(yi)支(zhi)良好的銷售團隊和(he)有一(yi)個好的工作(zuo)模式與(yu)工作(zuo)環境(jing)是工作(zuo)的關鍵。

　　月度總結大全17

　　我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)xxx，是(shi)(shi)(shi)2月(yue)(yue)份進(jin)入公司(si)的(de)(de)(de)，4月(yue)(yue)4號我(wo)(wo)從原來(lai)的(de)(de)(de)酒(jiu)店促銷(xiao)(xiao)部(bu)(bu)調到了現在的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)部(bu)(bu)，在營(ying)銷(xiao)(xiao)部(bu)(bu)工作的(de)(de)(de)這段時間，我(wo)(wo)感受很(hen)多，收獲很(hen)多，也(ye)在逐漸的(de)(de)(de)成長著。第一(yi)個月(yue)(yue)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)部(bu)(bu)門(men)經理，帶著我(wo)(wo)去(qu)一(yi)一(yi)的(de)(de)(de)面見(jian)了各個單位的(de)(de)(de)領導，看著我(wo)(wo)的(de)(de)(de)同事們和領導輕(qing)松的(de)(de)(de)談話，并認真的(de)(de)(de)介紹我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)酒(jiu)水以及團(tuan)購政(zheng)策，我(wo)(wo)只是(shi)(shi)(shi)在一(yi)旁(pang)靜(jing)靜(jing)的(de)(de)(de)聽著，暗自學著他(ta)們的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售技巧，希望以后(hou)通過努力(li)的(de)(de)(de)學習可以做(zuo)的(de)(de)(de)比他(ta)們更好。

　　我(wo)(wo)們(men)部門做的(de)(de)(de)(de)是(shi)營銷，主要(yao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)宣傳和產品推(tui)廣，在(zai)這(zhe)個(ge)酒水(shui)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)淡(dan)季，公司(si)推(tui)出的(de)(de)(de)(de)喜(xi)宴政策(ce)給了(le)我(wo)(wo)們(men)一(yi)個(ge)很好的(de)(de)(de)(de)發展空間，對于我(wo)(wo)們(men)以后的(de)(de)(de)(de)宣傳工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)給予(yu)了(le)很大的(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)，兩個(ge)月下來現在(zai)大街小(xiao)巷，幾乎每個(ge)人都(dou)知(zhi)道(dao)了(le)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)喜(xi)宴政策(ce)，很多的(de)(de)(de)(de)消費者都(dou)愿意選(xuan)擇我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)柔(rou)和作(zuo)(zuo)為招待用酒，接下來的(de)(de)(de)(de)日(ri)子(zi)里，我(wo)(wo)不但要(yao)維持(chi)好前期(qi)宣傳的(de)(de)(de)(de)成果，也要(yao)進一(yi)步增加銷量。爭(zheng)取讓所有的(de)(de)(de)(de)客戶及他(ta)是(shi)親戚、朋友(you)招待都(dou)使(shi)用我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)柔(rou)和。我(wo)(wo)們(men)部門經理常(chang)說：“一(yi)定(ding)(ding)要(yao)先(xian)做好客情關系，客戶認可你了(le)，才會認可你所推(tui)銷的(de)(de)(de)(de)產品。”可見客情關系是(shi)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，建立一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)客情關系，為工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)開展鋪平道(dao)路，定(ding)(ding)期(qi)的(de)(de)(de)(de)電話拜(bai)訪；定(ding)(ding)期(qi)的(de)(de)(de)(de)實(shi)地拜(bai)訪；定(ding)(ding)期(qi)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)回顧等……想(xiang)做好營銷一(yi)定(ding)(ding)要(yao)勤奮。

　　一、要勤學(xue)習，不斷提(ti)高(gao)自(zi)己、豐富自(zi)己；

　　二、要勤拜訪，增進客(ke)情(qing)關系；

　　三、要(yao)勤動(dong)腦，如何有效的(de)為客戶(hu)服務(wu)

　　四、要勤溝通，進(jin)一步了解(jie)客戶(hu)的需求；

　　五(wu)、要勤總結，做好每日總結，總結有效客(ke)戶并時(shi)時(shi)跟進。

　　這兩個(ge)月對于我(wo)來說是成長、奮斗、學習的(de)(de)(de)兩個(ge)月，感謝(xie)諄諄教誨我(wo)的(de)(de)(de)領導，一直以來悉心的(de)(de)(de)幫助、認可、信任、鼓勵(li)著(zhu)我(wo)，才能使我(wo)更(geng)加樂忠我(wo)現在(zai)的(de)(de)(de)工作(zuo)。在(zai)營銷部我(wo)還是一個(ge)新人，有(you)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)都有(you)待(dai)學習，在(zai)以后的(de)(de)(de)日子里，我(wo)會努力的(de)(de)(de)學習，更(geng)好的(de)(de)(de)做好自己(ji)的(de)(de)(de)本職(zhi)工作(zuo)，在(zai)此預祝公(gong)司(si)再創輝煌！

　　月度總結大全18

　　今(jin)天是我(wo)來xx的(de)第29天，將近一個月的(de)時間(jian)里(li)我(wo)在這里(li)學到了很(hen)多(duo)東(dong)西。下面我(wo)對四月份(fen)的(de)學習工作做一個總(zong)結。

　　1、學習了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內容

　　在學(xue)習過(guo)程中，我(wo)(wo)掌(zhang)握了(le)建立企業年(nian)(nian)金的(de)(de)流程，也了(le)解了(le)一(yi)些相關邊緣問(wen)題(ti)，比(bi)如會(hui)計科(ke)目、信(xin)托法(fa)等等;同時我(wo)(wo)也遇到(dao)了(le)很多不(bu)(bu)能自己解決的(de)(de)困難，得(de)到(dao)了(le)同事和領(ling)導的(de)(de)解答幫助，充分體會(hui)到(dao)了(le)公司“鑄造團隊，親和誠信(xin)”的(de)(de)企業文化。通過(guo)這段(duan)時間的(de)(de)學(xue)習，我(wo)(wo)發(fa)現自己掌(zhang)握的(de)(de)知識不(bu)(bu)夠全面(mian)，做企業年(nian)(nian)金是(shi)一(yi)個與高端客戶(hu)不(bu)(bu)斷(duan)接觸的(de)(de)過(guo)程，我(wo)(wo)除了(le)應該(gai)掌(zhang)握年(nian)(nian)金方面(mian)的(de)(de)知識外，還應該(gai)加強金融(rong)、經濟(ji)、企業管理、法(fa)律、社會(hui)等等各方面(mian)的(de)(de)知識，用知識武裝自己，以便(bian)能更好(hao)地(di)展業。

　　2、跟隨領導出差，在實踐中學習了不少見客戶的經驗

　　領導(dao)為(wei)了(le)(le)讓我們盡(jin)快學好(hao)基本知識，掌握營(ying)銷技巧，4月(yue)下旬，我跟隨(sui)黃(huang)經理(li)和(he)(he)許(xu)經理(li)出差茂名，在那里見到了(le)(le)我們合(he)作單(dan)位(wei)中國銀(yin)行(xing)(xing)的相關領導(dao)和(he)(he)同仁(ren)，同時也(ye)去見了(le)(le)兩家客(ke)戶企業：電白(bai)供電局和(he)(he)一家房(fang)地產公司。整(zheng)個過程(cheng)(cheng)我一直在觀摩學習黃(huang)經理(li)和(he)(he)許(xu)經理(li)怎樣與客(ke)戶建立良好(hao)的合(he)作關系。同時，我發(fa)現，要(yao)想讓客(ke)戶信任你，必(bi)須要(yao)精通自己所作的業務，而不僅僅是熟悉。也(ye)就是說，一定要(yao)做(zuo)一個專(zhuan)業的行(xing)(xing)銷人員。而要(yao)想專(zhuan)業，還得必(bi)須努力練好(hao)基本功。此外，我還跟黃(huang)經理(li)去了(le)(le)儲運公司，體驗了(le)(le)我公司和(he)(he)合(he)作伙伴光(guang)大銀(yin)行(xing)(xing)的講(jiang)標的過程(cheng)(cheng)。

　　3、通過啟航培訓，學習了電話行銷和面見客戶的基本知識

　　培(pei)訓課程中(zhong)，給我印象最深刻(ke)的就是(shi)28號下午的考(kao)試，考(kao)試有三個環節組(zu)成：一、給定一個企(qi)業(ye)，通過(guo)前(qian)臺找到人事(shi)部(bu)負(fu)責員工福利的經(jing)理;二、通過(guo)電話給人事(shi)部(bu)員工福利經(jing)理約到見面;三、通過(guo)首(shou)次(ci)見面約到第二次(ci)見面。

　　這(zhe)天(tian)的(de)考試從中午(wu)午(wu)飯過(guo)后(hou)一(yi)直(zhi)到凌晨零點(dian)多(duo)，最后(hou)老(lao)師讓我(wo)們都(dou)過(guo)了，但我(wo)覺得我(wo)表現(xian)得不(bu)是很(hen)好，沒有發揮出水平。電話話術不(bu)停地練，一(yi)次(ci)次(ci)地，一(yi)次(ci)次(ci)地被拒絕……到了半夜(ye)，上下眼皮開始打架，注(zhu)意(yi)力(li)精力(li)都(dou)集中不(bu)起(qi)來(lai)，回到宿(su)舍洗把(ba)臉繼續回來(lai)……最后(hou)終于過(guo)了。

　　通過培訓，感覺(jue)自(zi)己在銷售話(hua)術和能力上(shang)有了一個(ge)質的(de)飛躍。整個(ge)培訓下來，我認(ren)識到(dao)(dao)自(zi)己的(de)不足(zu)：一、見(jian)到(dao)(dao)客戶信心(xin)不滿;二(er)、和客戶面談不會用生動的(de)方式(shi)表(biao)達專業的(de)東(dong)西(xi)(xi);三、對產品和年金相關知識掌(zhang)握不夠;四、寒暄問候及禮(li)節性的(de)東(dong)西(xi)(xi)有待(dai)于不斷(duan)改進;五(wu)、平時(shi)工作不夠用心(xin)，表(biao)現在銷售流程中(zhong)就是(shi)自(zi)己業務的(de)不專業。

　　4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音

　　通過打一(yi)批(已打30個)曾經有做企(qi)業年金(jin)移交工作(zuo)(zuo)的企(qi)業電話，了解(jie)到市場上企(qi)業年金(jin)移交的工作(zuo)(zuo)進程：一(yi)部(bu)分(fen)企(qi)業年金(jin)移交工作(zuo)(zuo)已做;一(yi)部(bu)分(fen)企(qi)業年金(jin)計(ji)劃暫(zan)時擱(ge)淺，原因(yin)不一(yi)而足，但大部(bu)分(fen)是因(yin)為經濟問題。當然(ran)，大家(jia)都(dou)知道(dao)，電話過程中什么客戶(hu)(hu)都(dou)會遇到，其中，有五(wu)家(jia)客戶(hu)(hu)不拒(ju)絕(jue)了解(jie)我公(gong)司，也答應(ying)可以去(qu)送資(zi)料，因(yin)為是在珠海，所以沒有約(yue)具體(ti)時間;還有的公(gong)司已倒閉(bi)，也有在平安、國壽做了的……

　　總(zong)(zong)之(zhi)，電話工(gong)作(zuo)現在(zai)還在(zai)繼續進行(xing)。其(qi)中我有(you)做的(de)不好的(de)地方(fang)就是沒有(you)對客戶進行(xing)總(zong)(zong)結歸類，會在(zai)這周內把這項工(gong)作(zuo)完成。

　　5、其他相關工作。比如搜集xx市政、供水、電力等企業客戶名單資料等

　　總結本月工(gong)作(zuo)，覺得自己(ji)不夠積極;一些學習、工(gong)作(zuo)進展速(su)度緩(huan)慢，決定十月份從(cong)頭趕上。

　　月度總結大全19

　　一、建立安全風險管理

　　領導小組組長：

　　組員：

　　二、風險管理實施情況

　　1、細化風險控制措(cuo)施(shi)，并編制風險管理實施(shi)細則；

　　2、編(bian)制各類安(an)全應急(ji)預案14項，高風(feng)險工點(dian)專項施工安(an)全方案

　　3、向(xiang)作(zuo)業(ye)(ye)隊進行(xing)有(you)關風險控(kong)制措施(shi)、工作(zuo)要(yao)求、工作(zuo)標(biao)準的詳(xiang)細(xi)技術交底，向(xiang)施(shi)工作(zuo)業(ye)(ye)班組、作(zuo)業(ye)(ye)人(ren)員(yuan)進行(xing)詳(xiang)細(xi)說明(ming)，并監督作(zuo)業(ye)(ye)人(ren)員(yuan)嚴格按照作(zuo)業(ye)(ye)指導書、作(zuo)業(ye)(ye)標(biao)準施(shi)工；

　　4、對參(can)與(yu)高風險工(gong)(gong)點施工(gong)(gong)的(de)人(ren)員(yuan)進(jin)行(xing)針對性的(de)崗前安(an)全(quan)生(sheng)產教育和風險防(fang)范培訓(xun)；

　　5、對(dui)高(gao)風險施工現(xian)場(chang)(chang)設置現(xian)場(chang)(chang)警示，標(biao)識規劃、設備(bei)(bei)器具及材料(liao)準備(bei)(bei)、現(xian)場(chang)(chang)設施布置；

　　6、配置安全風險管(guan)(guan)理(li)專職(zhi)人(ren)員和(he)專用設備，對(dui)工程風險實(shi)施有效監測和(he)管(guan)(guan)理(li)；

　　7、加強(qiang)檢查力度，定期進行檢查并(bing)做好(hao)記錄；問題整(zheng)改按照“五定”原則(ze)閉環管理。

　　三、月度自評和總結

　　現我項(xiang)目部安全(quan)風(feng)險(xian)(xian)管理體系已(yi)明(ming)確(que)落實，并編制風(feng)險(xian)(xian)管理實施(shi)細則(ze)，根據(ju)現場(chang)施(shi)工情況，加強對現已(yi)展開施(shi)工的高(gao)風(feng)險(xian)(xian)作業點的監督、監測，做(zuo)好各項(xiang)安全(quan)防范措施(shi)。

　　對高風(feng)險(xian)作業(ye)必(bi)須進(jin)行崗(gang)前(qian)教(jiao)育培(pei)訓后才(cai)允許(xu)上崗(gang)作業(ye)，崗(gang)前(qian)必(bi)須做好交(jiao)底工作，詳細說明有關(guan)風(feng)險(xian)控制措施和(he)工作要求、標(biao)準。施工現場(chang)必(bi)須配備(bei)足夠的(de)應急器(qi)材和(he)設備(bei)器(qi)具(ju)。

　　加強日(ri)常(chang)檢查工(gong)作，定期對(dui)各工(gong)點進行檢查，發現安全隱患必須馬上落實整(zheng)改，整(zheng)改工(gong)作按照“五(wu)定”原則落實，并做好相(xiang)關記(ji)錄，

　　對(dui)沒有及時或按要(yao)求(qiu)完成整改(gai)工作的(de)，須追究(jiu)到班組、作業隊(dui)、主管(guan)負責人、部(bu)門和負責領導。及時歸類匯(hui)總，對(dui)于風(feng)險管(guan)理(li)不到位的(de)細節要(yao)及時細化，逐步完善安(an)全風(feng)險管(guan)理(li)體系和各(ge)項規(gui)章制(zhi)度，為保證本項目安(an)全標(biao)準化管(guan)理(li)、有效規(gui)避和控制(zhi)安(an)全風(feng)險，確保鐵(tie)路工程建設(she)安(an)全務實(shi)基礎。

　　月度總結大全20

　　為全(quan)(quan)面貫(guan)徹市交通(tong)運輸(shu)局和(he)市運管處《關(guan)于開(kai)(kai)展年全(quan)(quan)國(guo)“安(an)全(quan)(quan)生(sheng)產(chan)月”活(huo)(huo)動(dong)(dong)的通(tong)知》的精神，全(quan)(quan)面推動(dong)(dong)“安(an)全(quan)(quan)生(sheng)產(chan)年”各項工(gong)作的落(luo)實(shi)，促(cu)進公(gong)(gong)司安(an)全(quan)(quan)生(sheng)產(chan)狀況持續穩定好轉。結合公(gong)(gong)司實(shi)際，我(wo)公(gong)(gong)司扎實(shi)開(kai)(kai)展“全(quan)(quan)國(guo)安(an)全(quan)(quan)生(sheng)產(chan)月”活(huo)(huo)動(dong)(dong)，圓(yuan)滿完成安(an)全(quan)(quan)運輸(shu)任務，提高員(yuan)工(gong)的安(an)全(quan)(quan)意識，實(shi)現安(an)全(quan)(quan)月零(ling)事故、零(ling)損失，取得(de)良好效果。現將活(huo)(huo)動(dong)(dong)開(kai)(kai)展情(qing)況總結如下：

　　一、領導重視成立組織

　　為保(bao)(bao)證(zheng)安(an)全月(yue)活動(dong)的順利進行(xing)，公司(si)成立了“全國安(an)全生產(chan)月(yue)”活動(dong)領導小組，組長付組長，成員由(you)安(an)全處(chu)(chu)運務處(chu)(chu)稽保(bao)(bao)處(chu)(chu)工會考評辦和(he)基層行(xing)政負責人組成。

　　領導小(xiao)組下設(she)辦公(gong)室，具體負責“安全生產(chan)月”活動的(de)組織實(shi)施，并綜(zong)合(he)指導、協調各單位開展“安全生產(chan)月”活動；編制、發放有(you)關宣傳材(cai)料，組織實(shi)施“安全生產(chan)月”宣傳工作。

　　基層各單位(wei)成立了相(xiang)應安全生產月活動領導小組或辦公室。

　　二、提高認識精心布置

　　為扎實(shi)開展好安全(quan)月活動(dong)，公司(si)先后召開了安全(quan)生產(chan)月活動(dong)專題會(hui)議和活動(dong)動(dong)員會(hui)，公司(si)所屬各單位也召開了相應(ying)會(hui)議，傳達學習了市交(jiao)通(tong)運輸(shu)局《關于開展全(quan)國(guo)“安全(quan)生產(chan)月”活動(dong)的通(tong)知(zhi)》文件。

　　根據文件(jian)精(jing)神和(he)要求，分析近期公司的(de)(de)(de)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)形勢，結合實際對活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)形勢、內容、規(gui)模、要求及目的(de)(de)(de)做了全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)面的(de)(de)(de)安(an)(an)排(pai)，并下發《關于開展全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)國(guo)“安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)產月(yue)”活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)通知(zhi)》文件(jian)。提出(chu)堅持以“安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)發展預防為主”的(de)(de)(de)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)月(yue)活(huo)動(dong)(dong)主題，緊緊圍繞“安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)產年”總體部署(shu)和(he)各項目標，組(zu)織開展了“安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)產月(yue)”活(huo)動(dong)(dong)。

　　三、采取多種形式做好宣傳工作

　　活(huo)動(dong)期間，公(gong)司充分利用群眾喜(xi)聞樂(le)見、易(yi)于參與(yu)的形(xing)式(shi)如(ru)展(zhan)板(ban)、簡報、宣傳欄(lan)、廣播、會(hui)議(yi)等多(duo)種形(xing)式(shi)，廣泛宣傳安全月活(huo)動(dong)主(zhu)題。三個汽車站發放宣傳單6000多(duo)份，各(ge)類(lei)展(zhan)板(ban)20多(duo)塊(kuai)，橫(heng)幅23條。三個客運公(gong)司召開(kai)各(ge)類(lei)宣傳會(hui)、座(zuo)談(tan)會(hui)、經驗(yan)交流(liu)會(hui)16場(chang)次。

　　為加(jia)大安全宣(xuan)傳(chuan)，公司從市(shi)安監局制訂了規模了3000多(duo)元的相關光碟、宣(xuan)傳(chuan)畫、安全知識、條幅(fu)等宣(xuan)傳(chuan)品(pin)發放到各單位，廣(guang)泛宣(xuan)傳(chuan)，人(ren)人(ren)參(can)與，營(ying)造安全檢(jian)查生產的濃厚氛圍。

　　四、認真組織安全月咨詢日活動唱響活動主題

　　根據市政府、市交(jiao)通(tong)運輸局要求，20xx年x月x日(ri)(ri)的安全(quan)月宣傳咨詢(xun)日(ri)(ri)在市汽車站廣場設立咨詢(xun)點開展宣傳咨詢(xun)活(huo)動。

　　為做好第一(yi)次(ci)由(you)公司(si)(si)組織(zhi)在市站(zhan)廣場(chang)開展宣(xuan)傳(chuan)咨詢活動的工作，公司(si)(si)極為重視，召(zhao)開了專題(ti)會議(yi)，做了精(jing)心布置，要求所屬(shu)各單位認真組織(zhi)準(zhun)備，參(can)(can)加(jia)當天活動。會后(hou)，公司(si)(si)從版面設計，展板(ban)內容(rong)，展板(ban)模式，參(can)(can)加(jia)人員，服裝等進行了安排(pai)。

　　由于(yu)準(zhun)備充分(fen)，活動當天，全公(gong)司共(gong)出展板(ban)12塊(kuai)，橫(heng)幅3條，宣(xuan)傳旗20多面(mian)，發放宣(xuan)傳單2000多份，參加人員30多人，接受(shou)市民咨(zi)詢(xun)200多人次。

　　交通運輸局領(ling)導xx，市安(an)委(wei)(wei)會領(ling)導到(dao)公(gong)司咨詢宣傳(chuan)點指導。活(huo)動(dong)取得良好(hao)效果，受(shou)到(dao)局、安(an)委(wei)(wei)會和市民的好(hao)評。

　　五、認真落實形式多樣

　　1.各單位認(ren)(ren)真召開(kai)一次(ci)(ci)領導班子會(hui)：提(ti)高(gao)對安(an)全(quan)發展思想的(de)認(ren)(ren)識(shi)，分析(xi)研究(jiu)單位的(de)安(an)全(quan)工作；認(ren)(ren)真召開(kai)一次(ci)(ci)全(quan)體工作人(ren)員會(hui)議：提(ti)高(gao)全(quan)員、全(quan)過程的(de)安(an)全(quan)責任(ren)意識(shi)；認(ren)(ren)真召開(kai)一次(ci)(ci)司乘人(ren)員會(hui)議：分析(xi)案例(li)、增強安(an)全(quan)意識(shi)。

　　2、各級工(gong)會積(ji)極組織開展了“安(an)康杯”競賽(sai)(sai)和創(chuang)建“模范班組安(an)全(quan)生(sheng)產示范崗(gang)”活動，廣(guang)泛動員職工(gong)積(ji)極參與(yu)，發放安(an)全(quan)生(sheng)產知識競賽(sai)(sai)。

　　3、汽車(che)站(zhan)工作(zuo)人員做(zuo)好發車(che)前的安全宣傳(chuan)，嚴把(ba)“三不進站(zhan)五不出站(zhan)”關(guan)，嚴查“三品”。各(ge)分公(gong)司(si)乘人員要(yao)做(zuo)好途中安全宣傳(chuan)工作(zuo)。

　　4、認真開展了一(yi)次(ci)安(an)全(quan)生產大檢查(cha)(cha)。圍繞安(an)全(quan)生產責任制(zhi)落實(shi)情(qing)況(kuang)(kuang)、各崗位安(an)全(quan)責任制(zhi)的(de)建立(li)及落實(shi)情(qing)況(kuang)(kuang)、安(an)全(quan)管理制(zhi)度(du)建立(li)執行情(qing)況(kuang)(kuang)、現場安(an)全(quan)監督檢查(cha)(cha)情(qing)況(kuang)(kuang)、隱(yin)患排查(cha)(cha)整(zheng)改情(qing)況(kuang)(kuang)、安(an)全(quan)生產設備設施的(de)日常管理維護保養情(qing)況(kuang)(kuang)、應(ying)急預案(an)落實(shi)情(qing)況(kuang)(kuang)、安(an)全(quan)基礎(chu)工作進(jin)行了檢查(cha)(cha)。

　　通過活(huo)動的開(kai)展，營造(zao)了安(an)(an)全生(sheng)產氛圍，增(zeng)強(qiang)員(yuan)工(gong)的安(an)(an)全意識(shi)，有效地推企(qi)業安(an)(an)全文(wen)化建設(she)，為進一步做好安(an)(an)全生(sheng)產工(gong)作創造(zao)了條(tiao)件。活(huo)動期間，總體安(an)(an)全形(xing)勢穩定(ding)。

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