置業顧問實習總結范(fan)文
接地氣的實習(xi)(xi)生(sheng)活已經告一段落，想必你學習(xi)(xi)了很多新(xin)技(ji)巧，不(bu)能(neng)光會(hui)埋頭苦干哦，寫一份實習(xi)(xi)總結吧。千萬不(bu)能(neng)認為(wei)實習(xi)(xi)總結隨便應付就可以，以下是(shi)小編幫(bang)大家(jia)整理的置業顧問實習(xi)(xi)總結范文，僅供參考，希(xi)望能(neng)夠(gou)幫(bang)助到大家(jia)。
置業顧問實習總結1
本人(ren)是(shi)于20xx年3月底加入公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)，剛(gang)入職時，由半(ban)知(zhi)(zhi)半(ban)解(jie)到(dao)對(dui)銷(xiao)售流程(cheng)有(you)了(le)(le)較好(hao)(hao)的(de)(de)(de)掌握，背后確實下了(le)(le)不少功夫，也(ye)用(yong)了(le)(le)不少時間，當然更少不了(le)(le)同事(shi)們的(de)(de)(de)幫忙。正(zheng)因為(wei)是(shi)第一(yi)(yi)(yi)次接(jie)觸置業(ye)(ye)(ye)顧(gu)問的(de)(de)(de)工作，所以剛(gang)來的(de)(de)(de)前半(ban)個月，都(dou)是(shi)擔任置業(ye)(ye)(ye)助(zhu)(zhu)理一(yi)(yi)(yi)職，一(yi)(yi)(yi)邊協(xie)助(zhu)(zhu)同事(shi)做(zuo)好(hao)(hao)銷(xiao)售工作，一(yi)(yi)(yi)邊學習專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識。慢(man)(man)慢(man)(man)地，對(dui)接(jie)待(dai)客(ke)戶、跟蹤客(ke)戶、簽定合(he)同、售后工作、銀(yin)行(xing)按揭等各方面(mian)都(dou)開始(shi)有(you)必須的(de)(de)(de)認識。到(dao)4月份的(de)(de)(de)下半(ban)月經考核后開始(shi)轉為(wei)實習置業(ye)(ye)(ye)顧(gu)問。開始(shi)真真正(zheng)正(zheng)獨立一(yi)(yi)(yi)人(ren)去接(jie)待(dai)客(ke)戶，在此過程(cheng)中遇到(dao)過許多困難，但在經理和同事(shi)的(de)(de)(de)協(xie)助(zhu)(zhu)下，都(dou)能順利將工作完成，也(ye)從中很(hen)快得到(dao)成長。一(yi)(yi)(yi)個月后本人(ren)對(dui)于公(gong)(gong)司(si)項目的(de)(de)(de)具體狀況、公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)管理模式、房地產(chan)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識和房產(chan)銷(xiao)售流程(cheng)及技巧等都(dou)有(you)了(le)(le)很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)掌握。因此，經公(gong)(gong)司(si)批(pi)準于20xx年4月底轉為(wei)正(zheng)式置業(ye)(ye)(ye)顧(gu)問。
但由(you)于受(shou)國家(jia)房(fang)地產(chan)調控政策及貸款利率(lv)等因(yin)素的(de)(de)影響，海南房(fang)地產(chan)市(shi)場從4月份開(kai)始(shi)就提(ti)前進入了(le)(le)(le)銷售淡(dan)季，成交量明顯下降。我司(si)樓盤的(de)(de)銷售狀況也不例外，成交量個性是(shi)在5月、6月及7月都少得可憐。當(dang)然我們(men)接待(dai)的(de)(de)來訪(fang)(fang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)和來電(dian)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數(shu)量也就有限(xian)了(le)(le)(le)，而且大(da)部分客(ke)(ke)(ke)戶(hu)對(dui)市(shi)場的(de)(de)觀望心(xin)理較(jiao)強。本人在前幾個月這(zhe)段時間共(gong)接待(dai)各類來訪(fang)(fang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)50組次(ci)左右，接聽(ting)各種客(ke)(ke)(ke)戶(hu)來電(dian)100人次(ci)左右。雖然來訪(fang)(fang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)較(jiao)少，但我們(men)銷售人員并沒有因(yin)此空(kong)閑下來，而是(shi)用心(xin)地對(dui)來訪(fang)(fang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進行(xing)(xing)電(dian)話(hua)回(hui)訪(fang)(fang)，對(dui)來電(dian)意(yi)向客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進行(xing)(xing)預(yu)約，對(dui)之前的(de)(de)購房(fang)業主做(zuo)好售后服務。本人在這(zhe)期間不斷的(de)(de)學習、鍛(duan)煉、提(ti)升自(zi)我業務潛力(li)，也積累了(le)(le)(le)一些意(yi)向較(jiao)好的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)群體(ti)，為之后的(de)(de)有效成交奠定了(le)(le)(le)基礎。
從8月(yue)份開始公(gong)司逐步(bu)重視對(dui)外的(de)(de)(de)(de)(de)房展(zhan)(zhan)推廣，首(shou)次組團去重慶參(can)展(zhan)(zhan)就(jiu)在(zai)現(xian)(xian)場(chang)成(cheng)交(jiao)了(le)(le)(le)2套(tao)，這(zhe)次展(zhan)(zhan)會本(ben)(ben)人雖(sui)然沒有(you)過(guo)去，但過(guo)后不久本(ben)(ben)人就(jiu)幫同事接(jie)待來(lai)自重慶的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)并(bing)達成(cheng)交(jiao)，當時(shi)(shi)頗具(ju)成(cheng)就(jiu)感。很快在(zai)九月(yue)份我們(men)又接(jie)到(dao)通知，月(yue)底準備再(zai)去重慶推廣，更高興(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)這(zhe)次名單(dan)上(shang)(shang)有(you)了(le)(le)(le)我的(de)(de)(de)(de)(de)名字，第一(yi)(yi)次有(you)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)機會，高興(xing)之余也有(you)壓力(li)(li)，我們(men)出去都不想(xiang)(xiang)空手而歸。于是(shi)(shi)本(ben)(ben)人全力(li)(li)挖掘之前(qian)積累(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)資源，功(gong)夫(fu)不負(fu)有(you)心(xin)人，在(zai)我們(men)即將出發的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)一(yi)(yi)天我就(jiu)接(jie)到(dao)一(yi)(yi)位之前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)電(dian)(dian)客(ke)(ke)戶(hu)想(xiang)(xiang)去展(zhan)(zhan)會訂3套(tao)房的(de)(de)(de)(de)(de)信息，當時(shi)(shi)是(shi)(shi)有(you)點(dian)不敢相信，但幸運的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)在(zai)展(zhan)(zhan)會的(de)(de)(de)(de)(de)第二天他真的(de)(de)(de)(de)(de)趕(gan)到(dao)現(xian)(xian)場(chang)簽了(le)(le)(le)3套(tao)，之前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)擔心(xin)最后落定了(le)(le)(le)。在(zai)展(zhan)(zhan)會即將結束時(shi)(shi)我接(jie)到(dao)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)安(an)排(pai)，在(zai)國慶期(qi)間要我自我一(yi)(yi)個(ge)(ge)人留在(zai)重慶繼續堅守一(yi)(yi)個(ge)(ge)小展(zhan)(zhan)位，覺得是(shi)(shi)個(ge)(ge)鍛煉的(de)(de)(de)(de)(de)好機會，于是(shi)(shi)樂意理(li)解了(le)(le)(le)安(an)排(pai)。一(yi)(yi)個(ge)(ge)人布(bu)展(zhan)(zhan)、一(yi)(yi)個(ge)(ge)人給客(ke)(ke)人介紹(shao)、一(yi)(yi)個(ge)(ge)人到(dao)外面發傳單(dan)，確實有(you)點(dian)辛苦，但看到(dao)有(you)客(ke)(ke)人對(dui)項目的(de)(de)(de)(de)(de)點(dian)頭認可，心(xin)里(li)還是(shi)(shi)甜的(de)(de)(de)(de)(de)多，當然在(zai)此期(qi)間也認識了(le)(le)(le)新的(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友，這(zhe)就(jiu)另一(yi)(yi)種收獲了(le)(le)(le)。雖(sui)然在(zai)小展(zhan)(zhan)會上(shang)(shang)并(bing)沒有(you)再(zai)次現(xian)(xian)場(chang)成(cheng)交(jiao)，但在(zai)用心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)話回訪下，10月(yue)4號還是(shi)(shi)有(you)一(yi)(yi)位自我的(de)(de)(de)(de)(de)四川客(ke)(ke)戶(hu)親(qin)自來(lai)到(dao)海(hai)南現(xian)(xian)場(chang)成(cheng)交(jiao)了(le)(le)(le)1套(tao)。
之(zhi)(zhi)后的(de)(de)(de)推廣活動(dong)也是(shi)陸(lu)續不斷，11月份本(ben)人又(you)跟同(tong)(tong)事們(men)(men)踏上了(le)(le)(le)海南西部精品(pin)樓盤巡展之(zhi)(zhi)旅。這(zhe)次(ci)(ci)是(shi)政府(fu)搭臺，企(qi)業唱戲，澄邁縣(xian)政府(fu)帶隊(dui)出(chu)去(qu)做城市形象推廣，先后去(qu)成都、哈(ha)爾(er)(er)濱等地(di)方。這(zhe)次(ci)(ci)本(ben)人還是(shi)運用了(le)(le)(le)以(yi)前的(de)(de)(de)成功經驗，在(zai)出(chu)發之(zhi)(zhi)前就努力挖掘出(chu)意向客戶2個，這(zhe)次(ci)(ci)有(you)點遺憾的(de)(de)(de)是(shi)最終只有(you)一(yi)個客戶在(zai)成都展的(de)(de)(de)第(di)一(yi)天去(qu)現場成交1套了(le)(le)(le)。后面(mian)我們(men)(men)先后去(qu)了(le)(le)(le)哈(ha)爾(er)(er)濱、大慶，在(zai)大慶本(ben)人和新同(tong)(tong)事成功開發了(le)(le)(le)一(yi)家(jia)代(dai)理分銷商。當然在(zai)工(gong)作之(zhi)(zhi)余(yu)，我們(men)(men)也有(you)機會領(ling)略(lve)了(le)(le)(le)美麗的(de)(de)(de)異(yi)地(di)風光，倍感喜悅(yue)，時(shi)常(chang)回味。
到(dao)12月份(fen)時我們(men)公(gong)司(si)全體(ti)進(jin)入了xx小鎮項目(mu)首批交房的(de)(de)備戰時期，工作也(ye)更(geng)加(jia)繁忙，反復的(de)(de)回(hui)訪(fang)跟(gen)蹤各(ge)位(wei)業(ye)主客(ke)戶，確定(ding)其來訪(fang)時間，做好(hao)接待計劃。接機、查(cha)房、預算相關交房費用、推薦裝修方案、提價信息的(de)(de)傳達以(yi)及對(dui)業(ye)主各(ge)種疑問的(de)(de)解答(da)等(deng)。大家為此經(jing)(jing)常加(jia)班也(ye)很少(shao)怨言(yan)，相互(hu)幫(bang)忙，團結一心(xin)，也(ye)學習了新的(de)(de)知識和經(jing)(jing)驗(yan)。
還有就是本人(ren)在(zai)這將近一年的(de)(de)時(shi)(shi)間里，嚴格(ge)要求自我遵(zun)守公(gong)司的(de)(de)各(ge)項規章制度，按時(shi)(shi)上班、不早退、不無(wu)緣無(wu)故休(xiu)假。用心參(can)加公(gong)司或部門的(de)(de)各(ge)種(zhong)培訓(xun)及考核(he)，不斷改(gai)善、總結、運用。當然(ran)也(ye)與同事們真(zhen)誠相(xiang)(xiang)待、和睦相(xiang)(xiang)處(chu)，不時(shi)(shi)記住學習別(bie)人(ren)的(de)(de)優點(dian)，寬容別(bie)人(ren)的(de)(de)缺點(dian)，盡量讓(rang)自我保留一個好的(de)(de)心態(tai)，使之快樂。
另外，就(jiu)是在不(bu)(bu)斷地接觸各種客戶(hu)(hu)之(zhi)后，跟其他樓(lou)(lou)盤相(xiang)比的(de)(de)(de)(de)過程中更(geng)能深刻地體會到我們(men)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)優劣勢。歸納起來有(you)，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)吸(xi)引客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)地方主要(yao)有(you)：跨海大橋、西線高(gao)鐵(tie)等(deng)大環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)(de)發展潛(qian)力；風景(jing)優美的(de)(de)(de)(de)萬畝飲用水(shui)庫(ku)、一(yi)線湖(hu)景(jing)；澄邁長(chang)壽之(zhi)鄉、xx咖啡(fei)風情(qing)鎮的(de)(de)(de)(de)生(sheng)態環(huan)境(jing)；項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)自身規(gui)(gui)劃與國際旅游(you)島下xx風情(qing)小(xiao)鎮的(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)劃合一(yi)，還(huan)有(you)網站的(de)(de)(de)(de)優美宣傳等(deng)等(deng)。而影(ying)響客戶(hu)(hu)購買信(xin)心的(de)(de)(de)(de)因素有(you)：澄邁、xx地區的(de)(de)(de)(de)整體市政配套落后；項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)地理位(wei)置(zhi)較(jiao)偏、生(sheng)活條(tiao)件差；小(xiao)區的(de)(de)(de)(de)園林綠化較(jiao)慢、現場環(huan)境(jing)與網站效果(guo)圖落差感太大；及個別證件公開(kai)不(bu)(bu)齊全等(deng)。當然(ran)客戶(hu)(hu)們(men)也給我們(men)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)提出了(le)不(bu)(bu)少寶貴意見如：58平(ping)方戶(hu)(hu)型(xing)要(yao)增加(jia)采光口(kou)；6號(hao)樓(lou)(lou)2單元81平(ping)方戶(hu)(hu)型(xing)的(de)(de)(de)(de)私密性(xing)讓人擔心；一(yi)梯兩戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)八十多平(ping)方戶(hu)(hu)型(xing)的(de)(de)(de)(de)入戶(hu)(hu)門(men)外開(kai)時有(you)點(dian)遮擋樓(lou)(lou)梯出口(kou)，推薦向里開(kai)；生(sheng)活陽臺的(de)(de)(de)(de)拍水(shui)管要(yao)盡量大一(yi)些(xie)；可不(bu)(bu)可給想安裝太遠能熱水(shui)器的(de)(de)(de)(de)業(ye)主帶給條(tiao)件等(deng)等(deng)。
總之，本人在來公(gong)司的這段時間里，收(shou)獲(huo)頗多，當(dang)然也積累了(le)一些經驗，總結出一些心得(de)，期望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有(you)以下(xia)幾點：
1、持續一顆良(liang)好(hao)的(de)(de)心態(tai)很重要。良(liang)好(hao)的(de)(de)心態(tai)是一個銷(xiao)售人員就應(ying)具備的(de)(de)最基本的(de)(de)素質，良(liang)好(hao)的(de)(de)心態(tai)也包括很多方面。
a、控制情緒(xu)我們(men)每(mei)一天工(gong)作(zuo)在銷(xiao)售一線，應對(dui)形形色色的(de)人和(he)(he)物，要學會控制好自我的(de)情緒(xu)，不能(neng)將生活中的(de)情緒(xu)帶(dai)到工(gong)作(zuo)中，以一顆平穩的(de)心態(tai)去應對(dui)工(gong)作(zuo)和(he)(he)生活。
寬容心人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間(jian)(jian)總免(mian)(mian)不(bu)了有這樣或(huo)那樣的(de)矛(mao)盾事(shi)之間(jian)(jian)，同事(shi)、朋(peng)友之間(jian)(jian)也(ye)難免(mian)(mian)有爭吵(chao)、有糾葛。只要不(bu)是大的(de)原則(ze)問題，就(jiu)應與人(ren)(ren)為(wei)(wei)善，寬大為(wei)(wei)懷，學會寬以(yi)待人(ren)(ren)。
c、上(shang)進心和(he)企(qi)圖心上(shang)進心，也是進取心，就是主動去做就應做的(de)事情。要成為一個具(ju)備(bei)進取心的(de)`人，務必克(ke)服(fu)拖延的(de)習慣，把它從你的(de)個性中除掉(diao)。企(qi)圖心，當欲望(wang)產(chan)生的(de)時候，就會產(chan)生企(qi)圖心；如何將企(qi)圖心用好(hao)，務必好(hao)好(hao)的(de)學習。
2、不做作，以誠相待，客(ke)戶分辨的出(chu)真(zhen)心假意。得到客(ke)戶信任，客(ke)戶聽你的，反之你所說的一切都將(jiang)起(qi)到反效果(guo)。
3、了解客(ke)戶需(xu)求(qiu)，第一時間了解客(ke)戶所需(xu)要的，做針對性講解。
4、推薦房(fang)源(yuan)要(yao)有(you)(you)把(ba)握，了解(jie)所有(you)(you)的房(fang)子，包括它的優劣勢。做到對(dui)客戶的所有(you)(you)問題都有(you)(you)合理解(jie)釋。
5、持(chi)續(xu)客戶(hu)關(guan)系(xi)，每個客戶(hu)都有(you)各種人(ren)脈，只要保證(zheng)他們對項目的喜(xi)愛，他們就會將喜(xi)愛傳遞。
6、確定自我的(de)身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以(yi)我們的(de)專業來幫忙客(ke)戶(hu)。多與客(ke)戶(hu)講(jiang)講(jiang)專業知識，中立的(de)評價其他(ta)樓盤(pan)，都能夠增加客(ke)戶(hu)的(de)信任度。
7、在銷售經理的帶領下(xia)，與同事(shi)團結協作，完成公(gong)司新一(yi)年的銷售目標。
8、加強(qiang)自(zi)身學習，因為(wei)(wei)再(zai)好的(de)(de)方法與計(ji)劃，也(ye)要靠強(qiang)有(you)力的(de)(de)執行(xing)力來完(wan)成。這也(ye)是(shi)我個人需要加強(qiang)的(de)(de)地方。作為(wei)(wei)房地產的(de)(de)置業(ye)顧問，不僅(jin)僅(jin)要精通賣房業(ye)務(wu)，對周邊的(de)(de)一些(xie)知識(shi)也(ye)務(wu)必了解，這樣才(cai)能更好為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)服務(wu)，讓客(ke)戶(hu)感覺(jue)我們的(de)(de)房子(zi)無論從質量，社區環境，物業(ye)質量等較(jiao)其他樓(lou)盤都更有(you)優勢。
最后，十分感謝(xie)公司領(ling)導給本人(ren)的(de)(de)(de)鍛煉機會，感謝(xie)同事對(dui)我的(de)(de)(de)幫忙。在新的(de)(de)(de)一年里自(zi)我要持續一顆良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)態，用心(xin)(xin)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)態、向上(shang)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)態，去應(ying)對(dui)工作、應(ying)對(dui)生活(huo)，好(hao)好(hao)工作、好(hao)好(hao)生活(huo)，忠于公司，忠于顧客，忠于自(zi)我的(de)(de)(de)職責(ze)，也要忠于自(zi)我的(de)(de)(de)業績，來年努(nu)力交出自(zi)我滿意的(de)(de)(de)成(cheng)績單。
置業顧問實習總結2
20xx年，我來到ｘｘ有(you)限(xian)公(gong)司(si)實(shi)習(xi)(xi)，ｘｘ有(you)限(xian)公(gong)司(si)作為一家(jia)民營(ying)單位(wei)(wei)，從事汽車、運輸、物流、房(fang)(fang)地(di)產(chan)開(kai)發的(de)(de)集(ji)團(tuan)公(gong)司(si)，這(zhe)次(ci)項(xiang)目也是(shi)(shi)公(gong)司(si)的(de)(de)開(kai)山之作，本次(ci)實(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)職位(wei)(wei)是(shi)(shi)置業(ye)顧(gu)問。學習(xi)(xi)房(fang)(fang)地(di)產(chan)銷售及其相關的(de)(de)知識和了解公(gong)司(si)的(de)(de)企業(ye)文化。這(zhe)是(shi)(shi)我第一次(ci)正式與(yu)社會接軌(gui)踏上了工(gong)作崗位(wei)(wei)，更是(shi)(shi)第一次(ci)接觸(chu)房(fang)(fang)地(di)產(chan)銷售這(zhe)個行業(ye)，因(yin)此(ci)這(zhe)次(ci)實(shi)習(xi)(xi)是(shi)(shi)一段很有(you)挑戰性的(de)(de)學習(xi)(xi)過程。
所(suo)謂置業顧(gu)問也就(jiu)(jiu)是(shi)為客(ke)戶(hu)置辦家業，這(zhe)項工作說容(rong)(rong)易也不(bu)容(rong)(rong)易，一(yi)套房(fang)子幾十(shi)萬，對于一(yi)般(ban)人家庭來(lai)說這(zhe)可能就(jiu)(jiu)是(shi)他們的(de)一(yi)輩子積蓄，如(ru)果要(yao)(yao)他們把這(zhe)一(yi)輩子的(de)積蓄拿出來(lai)需要(yao)(yao)一(yi)定的(de)基礎，首(shou)先要(yao)(yao)考慮的(de)肯(ken)定是(shi)房(fang)子的(de)自身因素，比如(ru)其價格(ge)、面積大小、地理位置，還(huan)(huan)有(you)就(jiu)(jiu)是(shi)我們置業顧(gu)問因素，要(yao)(yao)想(xiang)把房(fang)子賣出去還(huan)(huan)得靠一(yi)定的(de)本事，這(zhe)也是(shi)我需要(yao)(yao)學習的(de)地方。
實習過程是(shi)循序漸進的(de)(de)(de)，第(di)一(yi)天，我(wo)們部門(men)經理便(bian)把(ba)公司(si)的(de)(de)(de)一(yi)切規章制度教給我(wo)并向我(wo)講解了(le)以后每日工作(zuo)具體的(de)(de)(de)時間安排，公司(si)對員工的(de)(de)(de)著裝也(ye)有(you)要求，第(di)一(yi)天就發給我(wo)了(le)一(yi)套職(zhi)業裝，此(ci)時我(wo)們要學習端茶送(song)水(shui)，電話銷售并把(ba)理論用于實踐(jian)。
在(zai)一次次外(wai)出發傳(chuan)(chuan)單的(de)(de)過程中(zhong)，有(you)(you)成功(gong)的(de)(de)經(jing)歷，也有(you)(you)碰壁(bi)的(de)(de)情(qing)況(kuang)，但是(shi)碰壁(bi)的(de)(de)時候我沒有(you)(you)灰心，堅(jian)持(chi)把自(zi)己(ji)的(de)(de)工(gong)作做完。主(zhu)管說了：一個人(ren)(ren)身邊(bian)不可能(neng)永遠有(you)(you)人(ren)(ren)幫助，更多的(de)(de)時候是(shi)要(yao)(yao)靠(kao)自(zi)己(ji)。再后來(lai)對于外(wai)發傳(chuan)(chuan)單的(de)(de)工(gong)作就能(neng)夠駕輕就熟了，而且接觸(chu)到了各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的(de)(de)人(ren)(ren)和(he)事(shi)，我也提高(gao)了自(zi)己(ji)語言(yan)溝通能(neng)力(li)和(he)膽(dan)量。外(wai)發傳(chuan)(chuan)單以及外(wai)展就是(shi)要(yao)(yao)獲得(de)潛在(zai)客戶(hu)的(de)(de)信(xin)息，理清客戶(hu)意向，并向他們詢問聯系方式或(huo)索要(yao)(yao)名(ming)片，再根據與他們溝通過程中(zhong)的(de)(de)零星(xing)信(xin)息進行整理，了解核心需求，有(you)(you)的(de)(de)放矢的(de)(de)針對其關注的(de)(de)內(nei)容進行房產(chan)推薦(jian)，會(hui)大大提高(gao)售房成功(gong)率。
（一）銷售技巧
在(zai)這工(gong)作(zuo)期(qi)間我學(xue)到房產銷(xiao)售技巧：
1、溝通技巧
房地產銷售技巧最基本的(de)就是在(zai)接(jie)待當中，始終(zhong)要(yao)保(bao)持熱(re)情。銷售工(gong)作(zuo)就是與人打交道，需要(yao)專(zhuan)業的(de)溝通技巧，這使銷售成(cheng)為充滿挑戰(zhan)性的(de)工(gong)作(zuo)，對(dui)待客戶要(yao)一視同(tong)仁，不能(neng)嫌貧愛富(fu)，不分等級的(de)去對(dui)待每一個(ge)客戶，我(wo)們的(de)熱(re)情接(jie)待使他(ta)對(dui)我(wo)們的(de)樓盤也(ye)充滿了好(hao)感，那么我(wo)們的(de)目的(de)就達到(dao)了。
2、了解客戶(hu)需求
接(jie)待客戶(hu)的(de)(de)時(shi)候不(bu)(bu)要自己滔滔不(bu)(bu)絕的(de)(de)說話，好(hao)的(de)(de)銷(xiao)售人員必然是(shi)(shi)個好(hao)聽(ting)眾，通過聆聽(ting)來(lai)了解客戶(hu)的(de)(de)需(xu)求，是(shi)(shi)必要條件：同(tong)時(shi)也應(ying)該(gai)是(shi)(shi)個心理學家，通過客戶(hu)的(de)(de)言(yan)行(xing)舉止來(lai)判斷他們內心的(de)(de)想法，是(shi)(shi)重要條件：更應(ying)該(gai)是(shi)(shi)個談判專家，在綜(zong)合(he)了各方(fang)面的(de)(de)因素后，要看準時(shi)機，一針見血的(de)(de)點中要害，這是(shi)(shi)成交(jiao)的(de)(de)關(guan)鍵因素。
3、機會是(shi)留給有準備的人
在接待客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)時候，我們的(de)(de)個人主(zhu)觀(guan)判斷不(bu)(bu)要過于強烈(lie)，像“一(yi)看這(zhe)個客(ke)戶(hu)(hu)就知道(dao)不(bu)(bu)會(hui)買(mai)房”“這(zhe)客(ke)戶(hu)(hu)太刁，沒誠(cheng)意”等主(zhu)觀(guan)意識太強，導致一(yi)些客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)流(liu)失(shi)，對(dui)一(yi)些意向客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)溝通不(bu)(bu)夠好，使得這(zhe)些客(ke)戶(hu)(hu)到別的(de)(de)樓(lou)盤成交，對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)夠耐心(xin)，溝通的(de)(de)不(bu)(bu)夠好，對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)沒有及時的(de)(de)追(zhui)蹤導致失(shi)去客(ke)戶(hu)(hu)等等。還是那句老話，機會(hui)總(zong)是留給有準備(bei)的(de)(de)人。
4、客戶登記及(ji)時(shi)回訪
做好客(ke)戶的登記，及進行回訪跟蹤(zong)，不要在電話里(li)講很長時(shi)間(jian)，電話里(li)都說(shuo)了，客(ke)戶就覺得沒有必(bi)要過來(lai)了。
5、拉近距離
經常(chang)性(xing)(xing)的(de)(de)約客(ke)戶(hu)(hu)過來看看房(fang)子(zi)，了解(jie)我們(men)的(de)(de)樓盤(pan)。針(zhen)(zhen)對客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)一些要求，為客(ke)戶(hu)(hu)選(xuan)擇幾個房(fang)型，使客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)選(xuan)擇性(xing)(xing)大一些，多從(cong)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)角度想問(wen)題，這樣可以針(zhen)(zhen)對性(xing)(xing)的(de)(de)進行化解(jie)，為客(ke)戶(hu)(hu)提供最適合他的(de)(de)房(fang)子(zi)，讓客(ke)戶(hu)(hu)覺得你是真的(de)(de)為他著想，可以放心(xin)的(de)(de)購房(fang)。
6、制造購買氛圍(wei)
提高自(zi)己(ji)的(de)(de)業務水平，加強房地產相關知識及最(zui)新的(de)(de)動態，在面對(dui)(dui)客(ke)戶的(de)(de)問(wen)題就(jiu)能游(you)刃有(you)余，樹(shu)立自(zi)己(ji)的(de)(de)專業性，同時也讓(rang)客(ke)戶更(geng)加的(de)(de)信任自(zi)己(ji)，這樣對(dui)(dui)我們樓(lou)盤(pan)也更(geng)有(you)信心(xin)。客(ke)戶向你咨詢(xun)樓(lou)盤(pan)特點、戶型、價格等(deng)等(deng)的(de)(de)時候，一問(wen)三(san)不知，客(ke)戶就(jiu)根本不會(hui)買(mai)你推薦的(de)(de)房子。
7、為客戶著想
學會運用房地(di)產的(de)(de)銷(xiao)售技巧(qiao)，對待意向客戶(hu)，他猶豫不(bu)決(jue)，這樣(yang)同事(shi)之間可以(yi)互相制(zhi)造購買氛圍，適當(dang)的(de)(de)逼客戶(hu)盡快下(xia)定。凡事(shi)心(xin)急(ji)(ji)(ji)人不(bu)急(ji)(ji)(ji)沉(chen)著應戰(zhan)也許客戶(hu)就要(yao)成(cheng)交了，但是(shi)(shi)由于一(yi)些小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)(de)原因(yin)，會讓他遲遲不(bu)肯(ken)簽約(yue)，這個(ge)時候是(shi)(shi)千(qian)萬不(bu)能著急(ji)(ji)(ji)的(de)(de)，因(yin)為你(ni)表現出越急(ji)(ji)(ji)躁的(de)(de)態度，客戶(hu)越是(shi)(shi)表現出懷疑。你(ni)可以(yi)很親切地(di)問一(yi)下(xia)客戶(hu)還有(you)什么需要(yao)解決(jue)的(de)(de)問題，然(ran)后(hou)再細心(xin)地(di)和他溝通，直到(dao)最后(hou)簽約(yue)。當(dang)然(ran)，在(zai)解釋的(de)(de)時候，所要(yao)表現出來(lai)的(de)(de)態度就是(shi)(shi)沉(chen)著，冷靜，并且(qie)沒有(you)太過(guo)于期待客戶(hu)能夠(gou)成(cheng)交。
8、維護關系
與客(ke)戶維(wei)系一(yi)種良好的(de)(de)關系，多為(wei)客(ke)戶著想一(yi)下也是一(yi)種房地(di)產銷(xiao)售(shou)的(de)(de)技(ji)巧，這樣(yang)的(de)(de)話，你(ni)們可以成為(wei)朋友(you)，他的(de)(de)親朋好友(you)都可能是你(ni)的(de)(de)下個客(ke)戶。
9、挽留客戶
如(ru)果這次沒有(you)成功(gong)(gong)，立即約好(hao)(hao)下(xia)次見(jian)面的(de)日期。我們的(de)銷售并不能(neng)(neng)夠做到百發百中，每(mei)次新客戶(hu)(hu)過來(lai)都(dou)能(neng)(neng)成交(jiao)。畢(bi)竟現在的(de)經(jing)濟形(xing)勢并不是很好(hao)(hao)，而且現在樓市的(de)宏(hong)觀調控也(ye)越來(lai)越多，假設這次沒有(you)能(neng)(neng)夠現場定(ding)房成功(gong)(gong)，那么客戶(hu)(hu)要離開的(de)時(shi)候，不妨(fang)試著與他約定(ding)下(xia)次來(lai)現場的(de)日期，這樣你(ni)可以更加的(de)了解客戶(hu)(hu)的(de)需(xu)求，也(ye)可以幫助你(ni)確定(ding)于客戶(hu)(hu)的(de)意向程度(du)。
10、熟(shu)記客戶信息
記住客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)姓(xing)(xing)名，可(ke)能(neng)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)比較多(duo)，不一(yi)(yi)定能(neng)夠記得所(suo)有(you)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)姓(xing)(xing)名，但是(shi)，如(ru)(ru)果你(ni)(ni)(ni)在(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)第二(er)次(ci)來到現場的(de)(de)時(shi)候，你(ni)(ni)(ni)能(neng)夠立刻(ke)報出他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)姓(xing)(xing)名，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)會覺得你(ni)(ni)(ni)很重視他(ta)(ta)(ta)，也能(neng)表現出你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)專業態度。不妨(fang)去強化一(yi)(yi)下你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)記憶(yi)，實際上(shang)在(zai)(zai)(zai)每次(ci)接待完客(ke)(ke)(ke)戶(hu)以后(hou)多(duo)想想接待過程(cheng)，再(zai)加上(shang)平時(shi)的(de)(de)回訪工作(zuo)(zuo)，你(ni)(ni)(ni)是(shi)可(ke)以記得的(de)(de)，至少是(shi)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)姓(xing)(xing)氏！在(zai)(zai)(zai)我們的(de)(de)墻上(shang)有(you)這(zhe)么一(yi)(yi)句話：今天工作(zuo)(zuo)不努力，明天努力找(zhao)工作(zuo)(zuo)。如(ru)(ru)果有(you)的(de)(de)時(shi)候，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)疲倦了，接待客(ke)(ke)(ke)戶(hu)很累了，那么就看著客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，當成是(shi)自己的(de)(de)傭(yong)金(jin)，沒有(you)誰會不喜歡錢吧，為了傭(yong)金(jin)而去好好地對待客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，這(zhe)樣似乎有(you)點俗氣，但是(shi)如(ru)(ru)果在(zai)(zai)(zai)很累的(de)(de)時(shi)候，把個人的(de)(de)心(xin)情帶到工作(zuo)(zuo)中，那一(yi)(yi)定不能(neng)做好銷售的(de)(de)，不妨(fang)試(shi)一(yi)(yi)下這(zhe)種方法，至少是(shi)一(yi)(yi)種動(dong)力。
（二）自學能力
在大學(xue)(xue)(xue)里學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)知(zhi)(zhi)識，而是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)叫做(zuo)自(zi)(zi)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)能力，在工(gong)(gong)作(zuo)中我(wo)充分(fen)體會(hui)到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)句話的(de)(de)含(han)義。在工(gong)(gong)作(zuo)基本(ben)上完全用不(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)學(xue)(xue)(xue)校所(suo)教(jiao)的(de)(de)知(zhi)(zhi)識，只有少部(bu)分(fen)用得到(dao)(dao)。既(ji)然所(suo)學(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)的(de)(de)很少用到(dao)(dao)，那么就需要(yao)(yao)從工(gong)(gong)作(zuo)或(huo)前(qian)輩身上學(xue)(xue)(xue)，補充自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)大腦，雖然我(wo)還是(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)生受到(dao)(dao)學(xue)(xue)(xue)校和父母(mu)的(de)(de)保護，但(dan)總有一天我(wo)要(yao)(yao)踏上社(she)會(hui)，依(yi)靠(kao)的(de)(de)人只有自(zi)(zi)己(ji)，在這(zhe)(zhe)個信息時(shi)代，知(zhi)(zhi)識的(de)(de)更新太快，靠(kao)原(yuan)有的(de)(de)一點(dian)知(zhi)(zhi)識肯(ken)定是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)行的(de)(de)。我(wo)必(bi)須在工(gong)(gong)作(zuo)中勤于(yu)動手慢慢琢磨，不(bu)(bu)(bu)斷學(xue)(xue)(xue)習不(bu)(bu)(bu)斷積累，遇到(dao)(dao)不(bu)(bu)(bu)懂的(de)(de)地(di)(di)方自(zi)(zi)己(ji)先(xian)想法(fa)解決，實(shi)在不(bu)(bu)(bu)行的(de)(de)可以虛心請教(jiao)他(ta)人。而沒(mei)有自(zi)(zi)學(xue)(xue)(xue)能力的(de)(de)人遲(chi)要(yao)(yao)被企(qi)業(ye)和社(she)會(hui)所(suo)淘(tao)汰的(de)(de)。我(wo)是(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)程照價專(zhuan)業(ye)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生，而實(shi)習的(de)(de)卻(que)是(shi)(shi)(shi)房(fang)地(di)(di)產銷售(shou)，經過這(zhe)(zhe)一段時(shi)間的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習我(wo)對本(ben)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)房(fang)地(di)(di)產銷售(shou)有了較為初步的(de)(de)認(ren)識。
有時(shi)候我也要打電(dian)話給(gei)(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)做銷(xiao)售(shou)，電(dian)話銷(xiao)售(shou)不(bu)像(xiang)發傳(chuan)單一樣，電(dian)話銷(xiao)售(shou)是(shi)純粹的(de)(de)(de)(de)語言交流，它(ta)需要比發傳(chuan)單更(geng)好的(de)(de)(de)(de)溝通技(ji)巧和能靈(ling)敏知曉客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)情緒波動(dong)和需求的(de)(de)(de)(de)能力(li)，銷(xiao)售(shou)不(bu)僅(jin)是(shi)種行為，更(geng)是(shi)一個過(guo)(guo)程。在(zai)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)接觸(chu)過(guo)(guo)程中(zhong)，服務態度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)好壞(huai)、是(shi)否(fou)(fou)及時(shi)跟(gen)進(jin)，將(jiang)直接影(ying)響(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)對(dui)自(zi)己(ji)(ji)、對(dui)這間公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)評(ping)價(jia)。畢竟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)買(mai)的(de)(de)(de)(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)一個產品，在(zai)現今(jin)的(de)(de)(de)(de)服務型社會中(zhong)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)會越(yue)來越(yue)看(kan)中(zhong)一間公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)服務質量，所(suo)以在(zai)跟(gen)進(jin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)過(guo)(guo)程中(zhong)，應該及時(shi)察覺客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需求，并積極主(zhu)動(dong)的(de)(de)(de)(de)跟(gen)進(jin)，在(zai)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)溝通的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中(zhong)，要不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)從客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)角度(du)(du)出發，站在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)立(li)場(chang)(chang)(chang)上想問(wen)題。讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)體會到(dao)(dao)你的(de)(de)(de)(de)誠意，讓(rang)他覺得購買(mai)這個產品不(bu)僅(jin)僅(jin)能夠解(jie)決目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)難(nan)(nan)題，更(geng)能給(gei)(gei)公(gong)(gong)(gong)司(si)帶來更(geng)多的(de)(de)(de)(de)發展。還要有有堅定的(de)(de)(de)(de)立(li)場(chang)(chang)(chang)，立(li)場(chang)(chang)(chang)代表著自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)底線，公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)形(xing)象！在(zai)銷(xiao)售(shou)過(guo)(guo)程中(zhong)，難(nan)(nan)免有與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)切磋(cuo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，特別是(shi)遇到(dao)(dao)難(nan)(nan)纏的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)時(shi)，自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)立(li)場(chang)(chang)(chang)堅定與(yu)否(fou)(fou)，就顯得特別的(de)(de)(de)(de)重要。
買(mai)賣雙(shuang)方公平(ping)交易的(de)(de)行為(wei)然(ran)而(er)有些(xie)(xie)客(ke)戶就(jiu)是(shi)(shi)喜歡提難題(ti)，但其(qi)實(shi)客(ke)戶也是(shi)(shi)站在(zai)自(zi)己(ji)公司(si)的(de)(de)立(li)場(chang)上，想(xiang)為(wei)自(zi)己(ji)公司(si)謀求最(zui)大化利益。這時候身(shen)為(wei)銷(xiao)售(shou)、堅定(ding)自(zi)己(ji)的(de)(de)立(li)場(chang)就(jiu)顯得特別的(de)(de)重要(yao)，如(ru)果開始立(li)場(chang)就(jiu)搖擺不(bu)(bu)(bu)(bu)定(ding)，不(bu)(bu)(bu)(bu)僅可能(neng)(neng)(neng)丟失客(ke)戶，甚(shen)至會讓客(ke)戶對自(zi)己(ji)公司(si)的(de)(de)實(shi)力產生懷(huai)疑，在(zai)電(dian)話(hua)銷(xiao)售(shou)中格外重要(yao)，因(yin)為(wei)對方看(kan)不(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)臉就(jiu)失去了肢(zhi)體(ti)語(yu)言(yan)暗示的(de)(de)作(zuo)用，做一堅定(ding)的(de)(de)立(li)場(chang)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)讓自(zi)己(ji)的(de)(de)語(yu)言(yan)更有說(shuo)服力，讓客(ke)戶跟隨著自(zi)己(ji)的(de)(de)腳(jiao)步而(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)被顧客(ke)牽著走(zou)。而(er)且(qie)每天得打電(dian)話(hua)，口干舌燥先不(bu)(bu)(bu)(bu)說(shuo)，還要(yao)受(shou)(shou)氣，忍受(shou)(shou)一些(xie)(xie)電(dian)話(hua)接聽者(zhe)不(bu)(bu)(bu)(bu)友好的(de)(de)語(yu)氣有些(xie)(xie)甚(shen)至說(shuo)要(yao)投訴，所以我還必須具備堅忍不(bu)(bu)(bu)(bu)拔的(de)(de)個性，遭(zao)遇挫折時絕不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)就(jiu)此放棄。一直以來，我都是(shi)(shi)依靠父母(mu)的(de)(de)收入，工作(zuo)以后，我才(cai)能(neng)(neng)(neng)體(ti)會到(dao)父母(mu)掙錢(qian)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)容(rong)易，而(er)且(qie)我現在(zai)也開始意識到(dao)培養自(zi)己(ji)的(de)(de)理財能(neng)(neng)(neng)力，我也體(ti)會到(dao)了吝嗇這一詞的(de)(de)含義了，自(zi)己(ji)的(de)(de)血汗錢(qian)真的(de)(de)舍不(bu)(bu)(bu)(bu)得花。
（三）與同事相處
工(gong)作期間(jian)(jian)除了鍛煉(lian)工(gong)作能力和心(xin)態，我還在(zai)學習(xi)如何與(yu)同(tong)(tong)事(shi)(shi)相處，踏上(shang)社會(hui)，我們與(yu)形形色(se)(se)色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人打交道，由(you)于存在(zai)著利益(yi)關(guan)系，又(you)工(gong)作繁忙，很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)同(tong)(tong)事(shi)(shi)不會(hui)像同(tong)(tong)學一樣(yang)對(dui)你噓(xu)寒(han)問暖(nuan)。而(er)有(you)些同(tong)(tong)事(shi)(shi)表面上(shang)笑(xiao)臉迎合，背地里卻勾心(xin)斗角不擇(ze)手(shou)段，踩(cai)著別人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)肩膀不斷往上(shang)爬，因此剛出校門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我們很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)無(wu)法適應。主管告訴我們房地產行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤很(hen)高(gao)，所以同(tong)(tong)行(xing)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)爭奪非常激烈，像以上(shang)這些情(qing)況(kuang)其它公司是(shi)很(hen)多(duo)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)們很(hen)注意對(dui)自己客戶資料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保密(mi)，以防(fang)被同(tong)(tong)事(shi)(shi)搶(qiang)去自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績，不同(tong)(tong)政策(ce)(ce)擁有(you)嚴格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規章制度，公司不希望同(tong)(tong)事(shi)(shi)關(guan)系顯得太過淡漠(mo)。因為(wei)(wei)壞境往往會(hui)影響一個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作態度。一個(ge)(ge)冷(leng)漠(mo)沒有(you)人情(qing)味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦(ban)公室，大家就會(hui)毫無(wu)眷念之情(qing)，有(you)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)他(ta)們肯定會(hui)毫不猶(you)豫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跳槽(cao)，他(ta)們情(qing)緒低落導致工(gong)作效(xiao)率不高(gao)，影響公司效(xiao)率，所以同(tong)(tong)策(ce)(ce)有(you)監督機(ji)構禁止同(tong)(tong)事(shi)(shi)之間(jian)(jian)搶(qiang)奪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為(wei)(wei)，保護同(tong)(tong)事(shi)(shi)關(guan)系。而(er)在(zai)同(tong)(tong)策(ce)(ce)，同(tong)(tong)事(shi)(shi)為(wei)(wei)同(tong)(tong)事(shi)(shi)搞(gao)一個(ge)(ge)生(sheng)日(ri)派對(dui)，生(sheng)病時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問候(hou)是(shi)經常發生(sheng)。
實(shi)(shi)(shi)(shi)習中我開(kai)始認識到實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)的(de)(de)重要性，也體(ti)會到學校的(de)(de)用心(xin)良(liang)苦，實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)中蘊涵著(zhu)無(wu)窮無(wu)盡的(de)(de)知(zhi)識，這(zhe)(zhe)些(xie)知(zhi)識需要我們在實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)中去(qu)發現、去(qu)總(zong)結。在實(shi)(shi)(shi)(shi)習單位中有些(xie)前(qian)輩他們沒有受過正規的(de)(de)大學教育，甚至有些(xie)前(qian)輩是服務員出身，跨入房地(di)產這(zhe)(zhe)個(ge)行業，但是他們仍然做出了很好(hao)的(de)(de)業績(ji)，在公司占據一席之地(di)，為(wei)公司和(he)個(ge)人都帶來了良(liang)好(hao)的(de)(de)效益。這(zhe)(zhe)一切證明了實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)出真知(zhi)，實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)是認識發展的(de)(de)動力(li)和(he)源泉(quan)。
雖然有(you)點遺憾的是(shi)這(zhe)次我(wo)沒有(you)選擇專業對口(kou)的工作(zuo)，沒有(you)進入更深層次的工程造價學(xue)習，但是(shi)我(wo)相信這(zhe)只是(shi)開始，并不代(dai)表(biao)我(wo)將(jiang)一(yi)直從(cong)事銷售(shou)的行業。
“路漫漫其修(xiu)遠兮，吾將上(shang)(shang)下而求(qiu)索”通過這(zhe)次的(de)(de)實(shi)踐(jian)學習，我(wo)(wo)學到了在(zai)校園無法學到的(de)(de)知識，這(zhe)些寶貴(gui)的(de)(de)經(jing)驗將激勵(li)我(wo)(wo)在(zai)以后的(de)(de)人(ren)生路上(shang)(shang)勇于(yu)實(shi)踐(jian)、開拓創(chuang)新，為(wei)人(ren)生奠定(ding)堅實(shi)的(de)(de)基礎，成為(wei)我(wo)(wo)終身受益(yi)的(de)(de)寶貴(gui)財富。
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