房地產副總年終總結
時間真是轉瞬(shun)即逝，一年(nian)(nian)的工作(zuo)又到了年(nian)(nian)終，回顧(gu)這一年(nian)(nian)的工作(zuo)歷程，付出了努力，也(ye)收(shou)(shou)獲了成長，感覺我們很有必要對(dui)自己(ji)的工作(zuo)做(zuo)一下總結。相信大家又在(zai)為寫年(nian)(nian)終總結犯(fan)愁了吧，下面是小編收(shou)(shou)集整理的房(fang)地(di)產(chan)副總年(nian)(nian)終總結，歡(huan)迎閱讀與收(shou)(shou)藏。
房地產副總年終總結1
光陰(yin)似箭，20xx年即將過(guo)去(qu)(qu)(qu)，回(hui)顧這整整一(yi)個念頭，生活、工作沒有(you)太大(da)的(de)(de)(de)變化，平(ping)(ping)平(ping)(ping)淡淡的(de)(de)(de)過(guo)了(le)一(yi)年，有(you)過(guo)開心有(you)過(guo)失落，得到一(yi)些東西的(de)(de)(de)時候(hou)同時也在失去(qu)(qu)(qu)很多可貴(gui)的(de)(de)(de)東西，過(guo)去(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)永遠過(guo)去(qu)(qu)(qu)了(le)，我不再去(qu)(qu)(qu)想它，只抱(bao)定信(xin)念，用一(yi)顆赤(chi)熱的(de)(de)(de)心迎接新的(de)(de)(de)一(yi)年，相信(xin)自己是最棒的(de)(de)(de)。
XX年(nian)10月份，一(yi)次(ci)偶(ou)然的(de)(de)機會我(wo)接觸(chu)到房地產行業，通過整整一(yi)個月的(de)(de)培訓我(wo)成(cheng)為了一(yi)名(ming)房地產銷售人員。我(wo)非常熱愛這份工作，通過自己的(de)(de)努(nu)力(li)取得(de)較好的(de)(de)業績。領導和同事對我(wo)的(de)(de)照顧(gu)，我(wo)會好好學習，努(nu)力(li)工作的(de)(de)。
20xx年12月1日XX盛(sheng)大(da)開(kai)盤，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)業績(ji)再創呼市佳(jia)績(ji)。從前期(qi)的(de)(de)(de)客(ke)戶積累到(dao)后期(qi)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)基本(ben)兩個(ge)月的(de)(de)(de)時間，整(zheng)個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)過程(cheng)都非常的(de)(de)(de)順利。在接待客(ke)戶當中，自己的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)能力有(you)所(suo)提高，慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)對(dui)于銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)這個(ge)概念有(you)所(suo)新的(de)(de)(de)認識。從自己那些已(yi)經購房的(de)(de)(de)客(ke)戶中，在對(dui)他們(men)進行銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)過程(cheng)里，我也體會(hui)到(dao)了(le)許多銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)心得(de)。
誰也(ye)不能否認，情(qing)(qing)(qing)緒(xu)是會(hui)(hui)(hui)傳遞的(de)(de)(de)，當(dang)你(ni)以(yi)一(yi)顆(ke)樂觀(guan)的(de)(de)(de)熱情(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)心(xin)去接待(dai)客(ke)(ke)戶(hu)時，客(ke)(ke)戶(hu)也(ye)會(hui)(hui)(hui)被你(ni)快樂的(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)緒(xu)所感染，如果你(ni)給客(ke)(ke)戶(hu)帶來的(de)(de)(de)是抱(bao)怨，憂郁和(he)黑暗(an)，那么(me)客(ke)(ke)戶(hu)也(ye)會(hui)(hui)(hui)回應給你(ni)抱(bao)怨，憂郁和(he)黑暗(an)。所以(yi)說，情(qing)(qing)(qing)緒(xu)很重要(yao)，我(wo)們要(yao)學會(hui)(hui)(hui)控制自己的(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)緒(xu)，在接待(dai)當(dang)中(zhong)，始終(zhong)要(yao)保(bao)持熱情(qing)(qing)(qing)和(he)良(liang)好的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)。良(liang)好的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)是邁向成功的(de)(de)(de)第一(yi)步，無論做什么(me)事(shi)都要(yao)保(bao)持一(yi)顆(ke)積極(ji)樂觀(guan)的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)，這樣才會(hui)(hui)(hui)事(shi)半功倍。
如果沒有(you)一個良好的(de)(de)(de)心態(tai)，那肯定(ding)是做不好的(de)(de)(de)。在工作中我覺得態(tai)度(du)一切，當個人(ren)的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)受挫(cuo)時，態(tai)度(du)最能(neng)反映出你的(de)(de)(de)價值觀念。積極(ji)、樂(le)觀者將此歸(gui)結為(wei)個人(ren)能(neng)力(li)、的(de)(de)(de)不完善，他們(men)樂(le)意不斷向(xiang)好的(de)(de)(de)方向(xiang)改進和發展，而消極(ji)、悲觀者則怪罪(zui)于機遇、環境的(de)(de)(de)不公，總是抱(bao)怨(yuan)、等待與放棄(qi)！什么樣的(de)(de)(de)態(tai)度(du)決(jue)定(ding)什么樣的(de)(de)(de)生活。
20XX年(nian)，我會給自己制定周詳的(de)(de)(de)計劃(hua)，找出并認清自己的(de)(de)(de)目(mu)標，不(bu)斷(duan)(duan)堅(jian)定自己勇往直(zhi)前、堅(jian)持到(dao)底(di)的(de)(de)(de)信心，這個永(yong)遠是最重要的(de)(de)(de)。龜(gui)兔賽跑(pao)的(de)(de)(de)寓言，不(bu)斷(duan)(duan)地出現(xian)在現(xian)實生活當中(zhong)，兔子傾(qing)向于機(ji)會導向，烏龜(gui)總是堅(jian)持核心競(jing)爭力(li)。現(xian)實生活中(zhong)，也(ye)像(xiang)龜(gui)兔賽跑(pao)的(de)(de)(de)結局一樣(yang)，不(bu)斷(duan)(duan)積累核心競(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)人，最終會贏過追逐(zhu)機(ji)會的(de)(de)(de)人。
人(ren)生有(you)(you)時(shi)候像爬山，當你年(nian)輕力壯的(de)(de)時(shi)候，總(zong)是像兔子一(yi)樣(yang)活蹦亂跳，一(yi)有(you)(you)機(ji)(ji)會就想(xiang)(xiang)、抄捷徑；一(yi)遇(yu)挫折就想(xiang)(xiang)放(fang)棄，想(xiang)(xiang)休(xiu)息。人(ren)生是需要積累(lei)的(de)(de)，有(you)(you)經(jing)驗(yan)的(de)(de)人(ren)，像是烏龜一(yi)般，懂得勻速徐行的(de)(de)道(dao)理(li)，我堅信(xin)只要方(fang)向正確，方(fang)法正確，一(yi)步(bu)一(yi)個(ge)腳(jiao)印，每個(ge)腳(jiao)步(bu)都結(jie)結(jie)實實地踏在前進的(de)(de)道(dao)路上，反而可以(yi)早點抵達終點。如果靠的(de)(de)是機(ji)(ji)會，運氣總(zong)有(you)(you)用盡的(de)(de)一(yi)天。
凡事(shi)不是盡力(li)而為而是全力(li)以赴，所以這半年(nian)來(lai)我一(yi)(yi)直堅(jian)持做好自己能做好的(de)(de)事(shi)，一(yi)(yi)直做積累，一(yi)(yi)步一(yi)(yi)個(ge)腳(jiao)印堅(jian)定的(de)(de)向著我的(de)(de)目標(biao)前行。XX年(nian)這一(yi)(yi)年(nian)是有(you)(you)(you)意(yi)義(yi)的(de)(de)、有(you)(you)(you)價(jia)值的(de)(de)、有(you)(you)(you)收(shou)獲的(de)(de)。
房地產副總年終總結2
加入xxxxx這個大家庭已經一(yi)(yi)年(nian)了(le)，時(shi)間(jian)或(huo)短或(huo)長。但這次給(gei)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)感覺是(shi)很(hen)親切(qie)，很(hen)親切(qie)的(de)(de)(de)領導(dao)，很(hen)親切(qie)的(de)(de)(de)同(tong)事，很(hen)溫暖(nuan)，很(hen)溫暖(nuan)的(de)(de)(de)工作環(huan)境，很(hen)溫暖(nuan)的(de)(de)(de)工作氛(fen)圍(wei)。近一(yi)(yi)年(nian)來發生的(de)(de)(de)事情，讓我(wo)(wo)永(yong)遠記得，永(yong)遠懷念。在xxxxx期間(jian)，我(wo)(wo)不(bu)僅認識了(le)這么(me)多好同(tong)事，還學(xue)到了(le)很(hen)多東西。現在對(dui)房(fang)地產有所了(le)解，能幫(bang)銷售人(ren)員簽購房(fang)合同(tong)，對(dui)我(wo)(wo)來說是(shi)很(hen)大的(de)(de)(de)收獲。在新年(nian)即將來臨的(de)(de)(de)美好時(shi)刻，我(wo)(wo)對(dui)自己過去一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)工作做了(le)一(yi)(yi)個總(zong)結(jie)，其中有一(yi)(yi)些值得驕傲的(de)(de)(de)成績，也有不(bu)足之處。也希望通過總(zong)結(jie)對(dui)自己有一(yi)(yi)個正(zheng)確的(de)(de)(de)認識，請(qing)領導(dao)和同(tong)事監督我(wo)(wo)的(de)(de)(de)工作。
作(zuo)為(wei)一(yi)名(ming)財(cai)務工(gong)作(zuo)者和(he)出納，我非常(chang)清楚自己的工(gong)作(zuo)職責，并嚴格遵守(shou)。
1、嚴格(ge)執行手頭現金限額(e)，超額(e)部分(fen)按時(shi)存入銀行。審核現金收付憑(ping)證，每(mei)天根據憑(ping)證逐一登錄(lu)現金日記賬。
2、嚴(yan)格保證現金安全，防止支(zhi)付錯誤(wu)。主任和(he)(he)我仔(zi)細檢查了收(shou)入、現金和(he)(he)支(zhi)付的支(zhi)票(piao)，以確保它們的準(zhun)確性(xing)。
3、堅持每日(ri)庫存現金，做到日(ri)清(qing)每日(ri)結。這樣問題就不會留到第二天(tian)，及時(shi)發現并(bing)改(gai)正。嚴格遵守(shou)銀行結算紀律，準確無(wu)誤地填寫到銀行的票據，并(bing)加蓋清(qing)晰(xi)的印章。
4、嚴格審(shen)核(he)銀(yin)行(xing)結算憑證，辦理銀(yin)行(xing)交(jiao)(jiao)易。收到支票(piao)時(shi)，認真核(he)對業務單位上交(jiao)(jiao)支票(piao)的金額、日期和印章(zhang)，然(ran)后(hou)正確填寫銀(yin)行(xing)對賬(zhang)(zhang)單。堅持每日手工登(deng)記(ji)“銀(yin)行(xing)存款日記(ji)賬(zhang)(zhang)”。
5、隨時掌握銀行存款(kuan)余(yu)額(e)，不開空白(bai)支票。保存現金、收(shou)據(ju)、安全(quan)密碼、封(feng)條、支票等。妥善保管(guan)收(shou)付憑證(zheng)，月末準確填寫憑證(zheng)交接表(biao)，及(ji)時交給集團公司財務主(zhu)管(guan)部門。對于這(zhe)種快速的日常(chang)工(gong)作，我(wo)從處理(li)后就沒有犯(fan)過任何錯誤。我(wo)覺得(de)應該(gai)驕傲。
6、準備(bei)一份月薪(xin)(xin)報(bao)表(biao)(biao)，月底及時匯總(zong)各部門(men)的(de)月出勤(qin)情況，詢問李的(de)月薪(xin)(xin)是否(fou)有變動，然后(hou)根據(ju)變動情況準備(bei)一份薪(xin)(xin)資(zi)報(bao)表(biao)(biao)。編制(zhi)完成后(hou)，提交(jiao)金董事審(shen)閱，李簽字確認。最后(hou)，在發工資(zi)的(de)過程中，要謹(jin)慎，不要出錯。在這方(fang)面，我(wo)犯了(le)一些錯誤。雖然我(wo)及時糾(jiu)(jiu)正(zheng)了(le)他們，但這也是我(wo)應該警惕和需要糾(jiu)(jiu)正(zheng)的(de)地(di)方(fang)。
7、我(wo)還(huan)有(you)一份(fen)和房(fang)地產業務(wu)相關的(de)(de)工(gong)作，就是去(qu)集團公司找媒(mei)體和相關業務(wu)單位要(yao)錢(qian)。李先生剛給我(wo)這份(fen)工(gong)作的(de)(de)時(shi)(shi)候，我(wo)沒有(you)把它和業務(wu)聯系起來(lai)，而是宣(xuan)(xuan)傳(chuan)部(bu)的(de)(de)同事(shi)(shi)把文件和申請表(biao)填好，簽了(le)(le)字，然后我(wo)就瞎弄到了(le)(le)集團公司。有(you)一次主管(guan)會(hui)計(ji)問我(wo)相關問題，我(wo)懵懵懂懂，不得不回(hui)來(lai)問宣(xuan)(xuan)傳(chuan)部(bu)同事(shi)(shi)，浪費時(shi)(shi)間，留下不好的(de)(de)印(yin)象。在總(zong)監和宣(xuan)(xuan)傳(chuan)部(bu)同事(shi)(shi)的(de)(de)指導下，我(wo)逐漸了(le)(le)解了(le)(le)房(fang)地產的(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，然后去(qu)要(yao)款，進(jin)行(xing)的(de)(de)很(hen)順利，也節(jie)省了(le)(le)很(hen)多時(shi)(shi)間。而且我(wo)會(hui)以細致的(de)(de)表(biao)格完(wan)善資金申請工(gong)作，做到有(you)據(ju)可查，便于年(nian)終(zhong)統計(ji)。
當然，一(yi)(yi)年(nian)的工(gong)(gong)作(zuo)一(yi)(yi)定要用文字來寫，肯定不完(wan)美(mei)。特別是做(zuo)出納，意味著(zhu)要做(zuo)一(yi)(yi)些(xie)(xie)日常事務，涉及一(yi)(yi)些(xie)(xie)保密制度，所(suo)以(yi)我在這里總(zong)結一(yi)(yi)下，在以(yi)后的工(gong)(gong)作(zuo)中還有一(yi)(yi)些(xie)(xie)需(xu)要改進(jin)的地方。請領導和同事多(duo)多(duo)指(zhi)導，爭取在新的一(yi)(yi)年(nian)里把工(gong)(gong)作(zuo)做(zuo)得更細致完(wan)善。
最后(hou)，祝各位領導和(he)同(tong)事(shi)新(xin)年(nian)快樂！
房地產副總年終總結3
一、加強學習，領會精神，提高執行力
隨著公(gong)(gong)司(si)業(ye)務的(de)(de)(de)急劇發展(zhan)，公(gong)(gong)司(si)完成(cheng)(cheng)建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我(wo)和(he)所(suo)有銷售團隊(dui)成(cheng)(cheng)員(yuan)都是(shi)(shi)一(yi)個巨(ju)大考驗(yan)。為(wei)此(ci)，我(wo)組(zu)織團隊(dui)成(cheng)(cheng)員(yuan)，認真學習每次會議的(de)(de)(de)精(jing)神(shen)和(he)公(gong)(gong)司(si)下發的(de)(de)(de)文(wen)件，深刻領會公(gong)(gong)司(si)領導的(de)(de)(de)指示與意圖，提高執行力。通過深入學習，使銷售團隊(dui)統一(yi)了思(si)想認識：公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)經營管理是(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)快速(su)、健(jian)康、可持續發展(zhan)的(de)(de)(de)生命線，是(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)取得良(liang)好經濟效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)的(de)(de)(de)根本保證，“不以規律，不成(cheng)(cheng)方圓(yuan)”，沒有嚴格的(de)(de)(de)管理制度和(he)科學的(de)(de)(de)經營思(si)路，就不會有公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de).正常運轉(zhuan)；銷售工作(zuo)是(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)經營管理的(de)(de)(de)重(zhong)要組(zu)成(cheng)(cheng)部分，是(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)現公(gong)(gong)司(si)資金良(liang)性周(zhou)轉(zhuan)的(de)(de)(de)重(zhong)要一(yi)環，實(shi)(shi)(shi)現效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)，樹立公(gong)(gong)司(si)品牌的(de)(de)(de)重(zhong)要途經。成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)銷售，可以不僅能夠(gou)為(wei)公(gong)(gong)司(si)創造良(liang)好的(de)(de)(de)經濟效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)，而且有利于提高公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)知(zhi)名度和(he)美譽度，帶動企業(ye)業(ye)務的(de)(de)(de)發展(zhan)，實(shi)(shi)(shi)現資金的(de)(de)(de)快速(su)回籠，推動公(gong)(gong)司(si)良(liang)性運轉(zhuan)。因此(ci)，我(wo)注意引導部門員(yuan)工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和(he)大局觀念、效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)觀念，堅決貫徹執行公(gong)(gong)司(si)各項指示精(jing)神(shen)和(he)要求。
二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作
上(shang)半年，我帶頭努力，處處以身作則，較(jiao)好地開(kai)(kai)展了(le)(le)(le)各項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)工(gong)作。我堅持經常(chang)深入一(yi)(yi)(yi)線(xian)，冒著(zhu)高溫天(tian)氣(qi)，督察廣告投(tou)放情況(kuang)(kuang)；奔波忙碌，與(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售代理公司(si)溝通，與(yu)外部(bu)相關部(bu)門(men)協調(diao)，幫(bang)助(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售公司(si)制定銷(xiao)(xiao)(xiao)售方案，全(quan)面監督市場(chang)運作情況(kuang)(kuang)。在我的(de)(de)帶領下(xia)，團(tuan)隊成員工(gong)作積極，較(jiao)好開(kai)(kai)展了(le)(le)(le)各項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售活動。經過精(jing)(jing)心籌備(bei)，1月(yue)23日，四季(ji)(ji)(ji)新(xin)城(cheng)(cheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)正式(shi)啟用，三(san)維動畫、沙盤(pan)模型、現(xian)場(chang)解說多位一(yi)(yi)(yi)體向市民傳達項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)信息，使人(ren)們了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)四季(ji)(ji)(ji)紅新(xin)城(cheng)(cheng)的(de)(de)全(quan)貌；2月(yue)1日，四季(ji)(ji)(ji)新(xin)城(cheng)(cheng)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)正式(shi)開(kai)(kai)工(gong)，項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)由虛擬(ni)的(de)(de)想象向未來可(ke)摸(mo)可(ke)看的(de)(de)真實邁出(chu)重要一(yi)(yi)(yi)步(bu)；4月(yue)25日，精(jing)(jing)心組(zu)織的(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)品鑒會﹠客(ke)(ke)戶(hu)聯誼會成立(li)儀式(shi)舉(ju)辦，幫(bang)助(zhu)現(xian)實客(ke)(ke)戶(hu)和潛力客(ke)(ke)戶(hu)多方解讀(du)四季(ji)(ji)(ji)新(xin)城(cheng)(cheng)之于城(cheng)(cheng)北的(de)(de)重要性(xing)以及(ji)產品的(de)(de)優越性(xing)。經過大(da)量(liang)艱苦(ku)的(de)(de)工(gong)作，從一(yi)(yi)(yi)月(yue)底銷(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)開(kai)(kai)張到(dao)目(mu)(mu)前(qian)，除去(qu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售員回訪(fang)時已購買人(ren)員，目(mu)(mu)前(qian)積累客(ke)(ke)源(yuan)(yuan)1000余組(zu)，這(zhe)些(xie)客(ke)(ke)源(yuan)(yuan)有如此高的(de)(de)粘度(du)，說明(ming)客(ke)(ke)戶(hu)對于項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)位置已經規(gui)劃有較(jiao)高的(de)(de)認(ren)同(tong)感，為(wei)一(yi)(yi)(yi)期房源(yuan)(yuan)的(de)(de)順利開(kai)(kai)盤(pan)做(zuo)好了(le)(le)(le)良好鋪墊(dian)。
加(jia)大內部(bu)外(wai)部(bu)溝通(tong)與(yu)(yu)(yu)(yu)協調，積極為銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)部(bu)門(men)營造良好的發展空間是銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經(jing)理的重(zhong)要職(zhi)責(ze)，工(gong)作(zuo)中我(wo)特別注意了(le)與(yu)(yu)(yu)(yu)其他(ta)部(bu)門(men)溝通(tong)與(yu)(yu)(yu)(yu)協作(zuo)。我(wo)積極與(yu)(yu)(yu)(yu)工(gong)程部(bu)溝通(tong)信(xin)(xin)息，及時(shi)了(le)解樓(lou)盤施工(gong)進度與(yu)(yu)(yu)(yu)相關(guan)情況，適(shi)時(shi)安排廣告宣傳工(gong)作(zuo)；全力(li)配合(he)財務(wu)部(bu)工(gong)作(zuo)，及時(shi)溝通(tong)財務(wu)信(xin)(xin)息，隨時(shi)向業(ye)(ye)(ye)主(zhu)(zhu)追(zhui)要購房(fang)(fang)款(kuan)項，確保賬目明(ming)細；認(ren)真(zhen)與(yu)(yu)(yu)(yu)物(wu)業(ye)(ye)(ye)公(gong)司協作(zuo)，向業(ye)(ye)(ye)主(zhu)(zhu)宣傳物(wu)業(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)理的要求(qiu)與(yu)(yu)(yu)(yu)特色，引導(dao)業(ye)(ye)(ye)務(wu)遵(zun)從物(wu)業(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)理規定。同時(shi)我(wo)帶(dai)(dai)領(ling)員工(gong)加(jia)強了(le)與(yu)(yu)(yu)(yu)業(ye)(ye)(ye)主(zhu)(zhu)的交流(liu)，售(shou)(shou)(shou)前積極進行(xing)上門(men)拜(bai)訪(fang)活動，引領(ling)業(ye)(ye)(ye)主(zhu)(zhu)深入樓(lou)盤現場考察(cha)，現場宣傳；售(shou)(shou)(shou)中多(duo)次帶(dai)(dai)領(ling)業(ye)(ye)(ye)主(zhu)(zhu)奔(ben)走于(yu)銀行(xing)、房(fang)(fang)管(guan)(guan)局等部(bu)門(men)之間，竭力(li)為業(ye)(ye)(ye)主(zhu)(zhu)的購房(fang)(fang)排憂解難；售(shou)(shou)(shou)后，及時(shi)進行(xing)電(dian)話回訪(fang)，了(le)解業(ye)(ye)(ye)主(zhu)(zhu)的要求(qiu)與(yu)(yu)(yu)(yu)意見，引導(dao)業(ye)(ye)(ye)主(zhu)(zhu)多(duo)介紹新的客戶。此外(wai)，多(duo)次深入城管(guan)(guan)局與(yu)(yu)(yu)(yu)其領(ling)導(dao)交流(liu)，申請大型屋外(wai)廣告牌(pai)，爭取其支持(chi)；與(yu)(yu)(yu)(yu)銀行(xing)信(xin)(xin)貸部(bu)門(men)、按揭(jie)中介、房(fang)(fang)產交易(yi)中心等相關(guan)部(bu)門(men)建立了(le)長期合(he)作(zuo)合(he)作(zuo)關(guan)系，既為他(ta)們提供業(ye)(ye)(ye)務(wu)支持(chi)，也尋求(qiu)他(ta)們的幫助，使售(shou)(shou)(shou)樓(lou)過程暢行(xing)無阻，快速便捷。
三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊
工作中，我(wo)能夠(gou)擺正(zheng)自己的(de)位置，站在中層干部的(de)角度(du)和促進公(gong)司發(fa)展的(de)大局看待問題(ti)(ti)，堅決貫徹執行領(ling)導(dao)(dao)的(de)意(yi)圖，經常教育員(yuan)工“有條(tiao)(tiao)件要(yao)上，沒有條(tiao)(tiao)件創(chuang)造(zao)條(tiao)(tiao)件也要(yao)上”，引導(dao)(dao)員(yuan)工端正(zheng)態(tai)度(du)，做(zuo)到(dao)“只為成(cheng)功找理由(you)，不為失敗找借(jie)口”，并且(qie)經常組織員(yuan)工學習領(ling)導(dao)(dao)指(zhi)示與公(gong)司文件，確保提(ti)高執行力；我(wo)還經常深入(ru)代理公(gong)司檢查監督，及時(shi)傳達(da)上級指(zhi)示精(jing)神(shen)，發(fa)現(xian)問題(ti)(ti)及時(shi)提(ti)醒，幫助(zhu)其(qi)制定銷(xiao)售計劃(hua)，改進銷(xiao)售思路，輔助(zhu)其(qi)健康發(fa)展。
同時(shi)，在公司領導的(de)(de)幫助(zhu)下，結合(he)銷售部實際，我進(jin)一步健全了(le)(le)部門管(guan)理(li)制(zhi)度，制(zhi)定了(le)(le)規章(zhang)制(zhi)度，明確(que)了(le)(le)部門員工(gong)的(de)(de)崗位責任(ren)，完善了(le)(le)責任(ren)制(zhi)度和(he)(he)激勵機制(zhi)，落實獎罰(fa)政策，強化了(le)(le)對部門成(cheng)員的(de)(de)管(guan)理(li)，調動了(le)(le)員工(gong)的(de)(de)積極性(xing)和(he)(he)主動性(xing)。同時(shi)，我堅持(chi)以人為(wei)(wei)本，尊重員工(gong)的(de)(de)意見，采納合(he)理(li)化建議(yi)；關心員工(gong)的(de)(de)生活(huo)，關注青年員工(gong)的(de)(de)成(cheng)長，無(wu)論(lun)個(ge)人生活(huo)還是工(gong)作(zuo)，都為(wei)(wei)他們提供力(li)所(suo)能及(ji)的(de)(de)幫助(zhu)，極力(li)營(ying)造(zao)團(tuan)結一致、相(xiang)互幫助(zhu)、相(xiang)互協作(zuo)、攜手共(gong)進(jin)的(de)(de)氛(fen)圍，充分(fen)發揮(hui)團(tuan)隊合(he)力(li)開展(zhan)工(gong)作(zuo)，打造(zao)愛崗敬業、朝(chao)氣蓬勃的(de)(de)銷售團(tuan)隊。
四、正視不足，改進工作，超越自我
半年(nian)來，雖然取得了一定(ding)的成績，但公司領導要求相比還有(you)一定(ding)差距，主要表(biao)現在(zai)：一創新能(neng)力不強(qiang)，由(you)于忙于具(ju)體事(shi)(shi)務(wu)，往(wang)往(wang)忽(hu)略對一些問題(ti)的研究(jiu)，以致于工(gong)作(zuo)思(si)路不夠(gou)開闊；二是計劃不夠(gou)細致，工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)往(wang)往(wang)注重大事(shi)(shi)的計劃，忽(hu)略日(ri)常小事(shi)(shi)的計劃，一定(ding)程度(du)上(shang)影響了效(xiao)率。對這些問題(ti)，我(wo)(wo)將在(zai)今后的工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)認(ren)真(zhen)加以解(jie)決，改進工(gong)作(zuo)，超越自我(wo)(wo)。
五、總結經驗，明確今后的工作思路與措施
1。拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標(biao)。一(yi)期一(yi)批及二(er)(er)批銷售(shou)(shou)(shou)均達(da)到(dao)xxxx以上為目標(biao)；一(yi)期一(yi)批共(gong)213套(tao)(tao)，銷售(shou)(shou)(shou)面(mian)積24741㎡，預(yu)(yu)(yu)(yu)計可(ke)完成總銷套(tao)(tao)數(shu)的(de)90%，即22266。9平方米(mi)，共(gong)191套(tao)(tao)；自行(xing)車(che)庫(ku)銷售(shou)(shou)(shou)金(jin)(jin)額(e)約為xxx萬(wan)元(yuan)(yuan)。回(hui)籠(long)資金(jin)(jin)預(yu)(yu)(yu)(yu)計可(ke)達(da)x萬(wan)元(yuan)(yuan)；、一(yi)期二(er)(er)批；共(gong)168套(tao)(tao)，銷售(shou)(shou)(shou)面(mian)積，預(yu)(yu)(yu)(yu)計可(ke)完成總銷套(tao)(tao)數(shu)的(de)90%，即平方米(mi)，共(gong)151套(tao)(tao)；自行(xing)車(che)庫(ku)銷售(shou)(shou)(shou)金(jin)(jin)額(e)為x萬(wan)元(yuan)(yuan)。回(hui)籠(long)資金(jin)(jin)預(yu)(yu)(yu)(yu)計可(ke)達(da)x萬(wan)元(yuan)(yuan)。
2。合理搭配，科學制(zhi)定廣告計劃(hua)
戶外、中(zhong)郵(you)(you)、直投(tou)、短信報紙(zhi)等(deng)幾種(zhong)廣告(gao)應該合理搭(da)配(pei)，錯(cuo)開(kai)(kai)發(fa)行(xing)時間，掌握宣(xuan)傳時機(ji)，限度(du)提(ti)高(gao)宣(xuan)傳效(xiao)果，爭取以同樣(yang)的廣告(gao)費用(yong)投(tou)入(ru)，換(huan)取的經濟效(xiao)益。鹽(yan)城(cheng)大橋以北道路在(zai)開(kai)(kai)盤(pan)(pan)(pan)前(qian)10天更換(huan)內容，公布(bu)開(kai)(kai)盤(pan)(pan)(pan)信息；中(zhong)郵(you)(you)廣告(gao)適(shi)當在(zai)市(shi)區投(tou)放(fang)，更多(duo)地(di)針對(dui)老城(cheng)區；短信效(xiao)果明顯，應在(zai)開(kai)(kai)盤(pan)(pan)(pan)前(qian)一周進行(xing)，注(zhu)意與(yu)中(zhong)郵(you)(you)廣告(gao)錯(cuo)開(kai)(kai)時間；報紙(zhi)在(zai)開(kai)(kai)盤(pan)(pan)(pan)前(qian)三(san)天和后三(san)天宣(xuan)傳，也(ye)要與(yu)中(zhong)郵(you)(you)錯(cuo)開(kai)(kai)時間段，將輔助性(xing)宣(xuan)傳的的短信與(yu)報紙(zhi)與(yu)其他主渠道宣(xuan)傳合理搭(da)配(pei)。
3。完善制度(du)，提高管理水平
為(wei)進一步提(ti)高銷售(shou)(shou)管理水平，需要(yao)完善(shan)規章制度，規范部門運作。一是制定案(an)場管理制度，加強對案(an)場銷售(shou)(shou)以(yi)及紀(ji)律管理，逐步改變對代理公(gong)(gong)司(si)依賴性過強的(de)局面(mian)，學會(hui)“兩條腿”走路，提(ti)升(sheng)公(gong)(gong)司(si)形象與銷售(shou)(shou)業績；二是建(jian)立(li)健全合同管理與簽(qian)約(yue)制度，實行專人管理，健全客戶檔案(an)，防止意外糾紛，確保公(gong)(gong)司(si)利(li)益。
感謝公(gong)司給(gei)我搭(da)建了述職的(de)平臺，我將把這次述職作為認識(shi)自我和自我批評的(de)一次極(ji)好契機(ji)，進一步總(zong)結(jie)經驗，發揚優點，克(ke)服(fu)不足，以更加(jia)飽滿(man)的(de)工作熱情，團(tuan)結(jie)并帶領(ling)同志們按照(zhao)上級工作要求(qiu)，開(kai)拓進取，求(qiu)真務實(shi)，為銷售(shou)工作盡(jin)力盡(jin)為，為公(gong)司發展做(zuo)出積極(ji)貢獻(xian)！
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