房地產年終總結
一、房地產的簡介
房(fang)(fang)地(di)產是一個綜(zong)合(he)的較為(wei)復雜的概(gai)念(nian)，從實(shi)物(wu)現象看，它是由(you)建筑物(wu)與(yu)(yu)土(tu)(tu)地(di)共同構成。土(tu)(tu)地(di)可以分為(wei)未開發(fa)的土(tu)(tu)地(di)和已開發(fa)的土(tu)(tu)地(di)，建筑物(wu)依附土(tu)(tu)地(di)而存在，與(yu)(yu)土(tu)(tu)地(di)結合(he)在一起。建筑物(wu)是指人(ren)工建筑而成的產物(wu)，包括房(fang)(fang)屋(wu)和構筑物(wu)兩大類。
二、房地產年終總結（精選23篇）
時光(guang)(guang)荏苒(ran)，光(guang)(guang)陰(yin)似箭，轉眼一年(nian)又過去了，這(zhe)一年(nian)里大家都接觸了許多新(xin)的(de)東西、學習(xi)了許多新(xin)的(de)知識和技巧，現在這(zhe)個(ge)時候，你會(hui)有怎樣的(de)總結(jie)呢？千萬(wan)不能認為(wei)年(nian)終總結(jie)隨便應付就可以，這(zhe)是展現表達力的(de)機會(hui)，以下(xia)是小編收集整理的(de)房(fang)地產年(nian)終總結(jie)（精選23篇），希望能夠幫助到大家。
房地產年終總結1
自20xx年(nian)(nian)xx月(yue)正式(shi)入(ru)職以來，在繁忙而充實的(de)工作中(zhong)，不(bu)知不(bu)覺迎來了(le)(le)(le)20xx年(nian)(nian)。轉眼間來到xx集(ji)(ji)團這(zhe)個集(ji)(ji)體已經(jing)(jing)快一(yi)年(nian)(nian)了(le)(le)(le)，在這(zhe)期間，經(jing)(jing)歷(li)了(le)(le)(le)我(wo)們公司銷(xiao)售人(ren)員(yuan)專業(ye)培(pei)訓，參加了(le)(le)(le)xx項目的(de)銷(xiao)售工作，加入(ru)到充滿熱情的(de)銷(xiao)售團隊(dui)中(zhong)，品味先進(jin)、人(ren)性(xing)化(hua)的(de)公司文化(hua)。回顧(gu)這(zhe)段難忘(wang)的(de)工作歷(li)程，為(wei)了(le)(le)(le)在新的(de)一(yi)年(nian)(nian)當中(zhong)更好(hao)的(de)投入(ru)到這(zhe)充滿激情的(de)工作當中(zhong)，對過去的(de)一(yi)年(nian)(nian)做(zuo)如下總結：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足
首先(xian)，作為一名20xx年入職的(de)的(de)公司新人，而且(qie)對金(jin)石(shi)灘(tan)的(de)房地(di)產(chan)市場有著諸(zhu)多(duo)的(de)不了解(jie)。面(mian)對新的(de)環(huan)境、新的(de)項(xiang)目，尤其(qi)對養老(lao)度假項(xiang)目非(fei)常陌生，從(cong)入職至今，短(duan)短(duan)的(de)幾個月時間，邊學(xue)習公司、集(ji)體以及同事們的(de)經驗，邊自己摸索適合自己的(de)銷售方案，很多(duo)地(di)方還存在或多(duo)或少(shao)的(de)欠缺(que)和不足，還需要(yao)更(geng)好的(de)學(xue)習與(yu)自我完善。
其次，加入(ru)這(zhe)個(ge)團結進步(bu)的(de)集體時間尚短(duan)，很多優(you)(you)秀(xiu)的(de)企(qi)(qi)(qi)業文(wen)化(hua)(hua)，豐(feng)富(fu)的(de)企(qi)(qi)(qi)業底蘊，還(huan)沒有更好(hao)的(de)理(li)解和融通，這(zhe)需要我在今后的(de)團隊(dui)生活中(zhong)，更好(hao)的(de)體會和把握，豐(feng)富(fu)自己的(de)知識，武裝自己的(de)思想(xiang)，將這(zhe)個(ge)團隊(dui)優(you)(you)秀(xiu)的(de)企(qi)(qi)(qi)業文(wen)化(hua)(hua)更好(hao)的(de)發(fa)揮和利用在今后的(de)銷(xiao)售工作當中(zhong)。
二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越成績
作(zuo)為銷(xiao)售(shou)部中的一(yi)(yi)員，從(cong)我入職(zhi)起就深(shen)深(shen)感到自(zi)(zi)己(ji)身(shen)負的重(zhong)任，作(zuo)為企業(ye)(ye)的窗口(kou)、公司的形象，自(zi)(zi)己(ji)的一(yi)(yi)舉一(yi)(yi)動(dong)、一(yi)(yi)言一(yi)(yi)行(xing)也同(tong)時(shi)代表了一(yi)(yi)個(ge)企業(ye)(ye)的形象，因此(ci)激勵我從(cong)始(shi)至終不斷(duan)(duan)的自(zi)(zi)我的提高，不斷(duan)(duan)的高標準要(yao)求自(zi)(zi)己(ji)，不斷(duan)(duan)的克(ke)服(fu)自(zi)(zi)己(ji)的缺(que)點發(fa)揮(hui)自(zi)(zi)己(ji)的長處。并要(yao)在高素質的基礎上要(yao)求自(zi)(zi)己(ji)不斷(duan)(duan)加強(qiang)(qiang)專業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)和武(wu)裝專業(ye)(ye)技能(neng)(neng)，做一(yi)(yi)個(ge)專業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)過硬、溝通協調(diao)能(neng)(neng)力(li)強(qiang)(qiang)、能(neng)(neng)夠吃苦耐(nai)勞、并具(ju)有良好(hao)團(tuan)隊協作(zuo)精神的優秀銷(xiao)售(shou)工作(zuo)者。
從(cong)入職(zhi)到20xx年年末(mo)，我共銷(xiao)售(shou)出住宅(zhai)28套，總銷(xiao)售(shou)268萬元，占(zhan)總銷(xiao)售(shou)套數的(de)14.74%，并取得(de)過其中1個月的(de)月度銷(xiao)售(shou)冠軍。但(dan)作為具有5年房地(di)產(chan)銷(xiao)售(shou)工作的(de)老業(ye)務人員，雖然進入公(gong)司(si)時間(jian)較短，這(zhe)樣的(de)一組數字對于我個人而言(yan)，還是不夠滿意(yi)，希望在20xx年度，會有所(suo)進步，有所(suo)突破，更好的(de)體現和實現自我價值。
三、強大的集團企業作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司
新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境帶來新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)契機，但新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境也帶來了(le)自我的(de)(de)(de)(de)(de)壓力，經(jing)歷短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)專業(ye)培(pei)訓后，在(zai)公司(si)領導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)懷下(xia)，在(zai)同事的(de)(de)(de)(de)(de)細心幫助(zhu)下(xia)，我才能夠很(hen)快的(de)(de)(de)(de)(de)熟悉(xi)我們xx的(de)(de)(de)(de)(de)項目知識，和了(le)解xx房地(di)產市場的(de)(de)(de)(de)(de)形式。人性化的(de)(de)(de)(de)(de)管理模式、通暢的(de)(de)(de)(de)(de)部門銜接(jie)、熱(re)情向(xiang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊精神。面對(dui)這些(xie)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)環(huan)境，堅定(ding)了(le)我作(zuo)為這個(ge)(ge)(ge)集體一員的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)念，給予了(le)我做好(hao)一名作(zuo)為企業(ye)窗(chuang)口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)者的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)心，激發了(le)我對(dui)于(yu)這樣(yang)一個(ge)(ge)(ge)集團、一個(ge)(ge)(ge)企業(ye)、一個(ge)(ge)(ge)集體的(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)愛。讓(rang)我在(zai)這個(ge)(ge)(ge)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)空間中奮進(jin)，歡(huan)暢淋漓的(de)(de)(de)(de)(de)馳(chi)騁在(zai)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)舞(wu)臺上(shang)。
強大(da)的(de)(de)(de)企(qi)業實力、堅(jian)實的(de)(de)(de)資金基礎、優秀的(de)(de)(de)管理團隊，即(ji)使作(zuo)為一名(ming)普通銷(xiao)售工(gong)作(zuo)者的(de)(de)(de)我(wo)(wo)，也體會到無比的(de)(de)(de)自(zi)信(xin)(xin)，使我(wo)(wo)在直接面對客(ke)戶(hu)群體的(de)(de)(de)時候，能夠用(yong)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)這份自(zi)信(xin)(xin)去(qu)感染客(ke)戶(hu)，建立(li)客(ke)戶(hu)對我(wo)(wo)們(men)企(qi)業、我(wo)(wo)們(men)項目的(de)(de)(de)信(xin)(xin)心，更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)完(wan)成一個個銷(xiao)售任務，更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)完(wan)成我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)。
四、近半年的銷售工作
20xx年這一年是(shi)有意義(yi)的(de)(de)、有價值(zhi)的(de)(de)、有收獲的(de)(de)。xx月的(de)(de)成(cheng)功開(kai)盤(pan)，使我(wo)們(men)xx成(cheng)為眾所周知的(de)(de)高(gao)檔項(xiang)目(mu)，也是(shi)我(wo)們(men)樹立品牌形象(xiang)的(de)(de)起點。一期(qi)的(de)(de)項(xiang)目(mu)全部(bu)銷售，給我(wo)們(men)二(er)期(qi)增加了(le)很多信心，二(er)期(qi)的(de)(de)成(cheng)功銷售就給我(wo)們(men)推(tui)向(xiang)了(le)又一個高(gao)峰別(bie)墅。
在近一(yi)個月的(de)(de)(de)(de)其它項目學習過(guo)(guo)程(cheng)中，參(can)觀了(le)(le)市(shi)內(nei)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些高(gao)檔項目，這使我們(men)銷售團隊都有不(bu)同(tong)程(cheng)度的(de)(de)(de)(de)提高(gao)和(he)新(xin)的(de)(de)(de)(de)認識，不(bu)但(dan)開闊(kuo)了(le)(le)視野，而且更(geng)多的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)到高(gao)端(duan)項目的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，和(he)在目前的(de)(de)(de)(de)政策大環境下，高(gao)端(duan)項目的(de)(de)(de)(de)優(you)勢，以(yi)(yi)及它的(de)(de)(de)(de)抗跌(die)性和(he)保值性。通過(guo)(guo)這些了(le)(le)解(jie)，結合(he)xx高(gao)端(duan)項目產品越來也多的(de)(de)(de)(de)現狀，讓我更(geng)深刻的(de)(de)(de)(de)認識到xx土地的(de)(de)(de)(de)特殊性決定了(le)(le)它的(de)(de)(de)(de)不(bu)可復制(zhi)性，以(yi)(yi)及非凡的(de)(de)(de)(de)潛質。
20xx年我們(men)別墅(shu)項目(mu)(mu)將實現(xian)現(xian)房實景(jing)銷(xiao)售，但結合(he)xx的(de)(de)(de)整個(ge)市(shi)場(chang)，壓(ya)力(li)(li)依然很(hen)大(da)。同地區的(de)(de)(de)別墅(shu)項目(mu)(mu)也(ye)很(hen)多，勢(shi)必會(hui)給我們(men)別墅(shu)項目(mu)(mu)得銷(xiao)售增加一定的(de)(de)(de)壓(ya)力(li)(li)。雖(sui)然壓(ya)力(li)(li)比(bi)較大(da)，但在(zai)我們(men)這樣優秀團(tuan)隊的(de)(de)(de)努力(li)(li)下，在(zai)新的(de)(de)(de)一年中一定會(hui)有新的(de)(de)(de)突破，新的(de)(de)(de)氣象，一定能(neng)夠(gou)在(zai)日益激(ji)烈的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)中，占有一席之(zhi)地。
房地產年終總結2
20xx年即將已(yi)經過去，新的(de)(de)(de)挑戰(zhan)(zhan)又在眼前。在過去的(de)(de)(de)一年里(li)，有壓力(li)(li)也有挑戰(zhan)(zhan)。年初的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，房(fang)(fang)地(di)產市場還沒有完全(quan)復(fu)蘇，那(nei)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)壓力(li)(li)其實挺大的(de)(de)(de)。客戶有著重重顧慮，媒(mei)體有各種(zhong)不利(li)宣傳(chuan)，我(wo)卻堅信青島(dao)地(di)產的(de)(de)(de)穩定性和升(sheng)值潛力(li)(li)，在稍后的(de)(de)(de)幾個月里(li)，房(fang)(fang)市回升(sheng)，我(wo)和同事們抓緊時(shi)(shi)機，達到了公(gong)司指(zhi)標(biao)，創造(zao)了不錯了業(ye)績。
在實踐(jian)工作中，我又對銷售有(you)了新的體驗(yan)，在此我總(zong)結幾點與(yu)大家(jia)分享：
（一(yi)）不做作，以誠相(xiang)待(dai)，客(ke)(ke)戶分辯的出真心假意。得到客(ke)(ke)戶信(xin)任，客(ke)(ke)戶聽你的，反(fan)之(zhi)，你所說的一(yi)切，都(dou)將起到反(fan)效果(guo)。
（二）了解客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。第一時間(jian)了解客(ke)戶(hu)所需(xu)要的(de)，做(zuo)針對性(xing)講解，否則，所說的(de)一切都(dou)是白費時間(jian)。
（三）推薦房源要有(you)把(ba)握，了解(jie)所(suo)有(you)的(de)房子，包括它的(de)優劣勢(shi)，做到對客(ke)戶(hu)的(de)所(suo)有(you)問題都有(you)合理(li)解(jie)釋，但(dan)對于(yu)明(ming)顯硬傷，則不要強(qiang)詞奪理(li)，任(ren)何東西沒有(you)完美的(de)，要使客(ke)戶(hu)了解(jie)，如果你看到了完美的(de)，那必定存(cun)在(zai)謊言。
（四(si)）保(bao)持客戶關(guan)系(xi)，每(mei)個客戶都有各種人(ren)脈，只要保(bao)證他(ta)們對項(xiang)目(mu)的喜(xi)愛，他(ta)們會(hui)將喜(xi)愛傳遞，資源無窮無盡。
（五）確定自己的身份(fen)，我們不是在(zai)賣房子，而是顧問，以(yi)(yi)我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中(zhong)立的評價(jia)其它樓(lou)盤，都可以(yi)(yi)增加(jia)客戶的信任度。
房地產年終總結3
我是xx銷售部門(men)的(de)一名普(pu)通員(yuan)工，剛到公司時，我對(dui)房地產方面的(de)知識不是很精通，對(dui)于新環境、新事物比較陌生(sheng)。
在(zai)公司(si)領導(dao)和同事(shi)的(de)(de)(de)幫助下，我(wo)很快了(le)解(jie)并(bing)熟(shu)悉了(le)公司(si)的(de)(de)(de)性質(zhi)及房地產市場知識(shi)。作為銷(xiao)售(shou)部(bu)中的(de)(de)(de)一(yi)(yi)員，我(wo)深感自(zi)己(ji)(ji)身肩重任。作為企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)門面、企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)窗口——銷(xiao)售(shou)部(bu)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)員，自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)言一(yi)(yi)行也同時(shi)代(dai)表了(le)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)形象。所以(yi)要(yao)(yao)不(bu)斷(duan)地提高自(zi)身的(de)(de)(de)素(su)質(zhi)，高標準(zhun)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)自(zi)己(ji)(ji)。在(zai)高素(su)質(zhi)的(de)(de)(de)基(ji)礎上更要(yao)(yao)加強自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)知識(shi)和專(zhuan)業(ye)技能(neng)。此外，還(huan)要(yao)(yao)廣泛了(le)解(jie)整(zheng)個房地產市場的(de)(de)(de)動態，走在(zai)市場的(de)(de)(de)前(qian)沿。經過這段時(shi)間的(de)(de)(de)磨練，我(wo)已成為一(yi)(yi)名合(he)格的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員，并(bing)且努力做好自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)本職工作。
由于房(fang)地產市場的(de)(de)激烈競爭，公(gong)司在(zai)20xx年上半年與xx公(gong)司進行合資(zi)，共同(tong)完成銷(xiao)售工作。在(zai)這段時間，我積極配合本公(gong)司的(de)(de)員(yuan)工，以(yi)銷(xiao)售為目的(de)(de)，在(zai)公(gong)司領(ling)導(dao)的(de)(de)指(zhi)導(dao)下(xia)，完成經營(ying)價(jia)格(ge)的(de)(de)制定，在(zai)春節前策劃(hua)完成了(le)廣告宣傳，為xx月(yue)份的(de)(de)銷(xiao)售高潮(chao)奠定了(le)基礎。最后以(yi)xx個(ge)月(yue)完成合同(tong)額xx萬(wan)元的(de)(de)好成績而告終。經過(guo)這次企業(ye)的(de)(de)洗禮，我從中學到(dao)了(le)不少專(zhuan)業(ye)知識，使自己各方面都所有提(ti)高。
20xx年下(xia)半年公司與xx公司合作(zuo)，這是(shi)公司的(de)(de)又一(yi)次重大變革和質的(de)(de)飛躍。在(zai)(zai)此(ci)期間(jian)主要是(shi)針對(dui)房(fang)屋(wu)(wu)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。經過之前(qian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)對(dui)房(fang)屋(wu)(wu)執行內部(bu)認購等(deng)手段(duan)的(de)(de)鋪墊制造出(chu)xx項(xiang)目(mu)十分火爆的(de)(de)場面(mian)。在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)，我(wo)擔任銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)內業及會(hui)計兩種(zhong)職務，面(mian)對(dui)工作(zuo)量的(de)(de)增加(jia)(jia)以及銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)的(de)(de)系統化和正規(gui)化，工作(zuo)顯得緊張而有序。在(zai)(zai)項(xiang)目(mu)開盤之際，我(wo)基本(ben)上(shang)(shang)每(mei)天(tian)都要加(jia)(jia)班加(jia)(jia)點(dian)完成(cheng)工作(zuo)。經過一(yi)個(ge)多(duo)月時(shi)間(jian)的(de)(de)熟(shu)(shu)悉和了解(jie)，我(wo)進入角色并且嫻熟(shu)(shu)的(de)(de)完成(cheng)了自己(ji)的(de)(de)本(ben)職工作(zuo)。由于房(fang)款數額(e)巨大，在(zai)(zai)收款的(de)(de)過程中(zhong)(zhong)我(wo)做到謹慎認真，現已收取了上(shang)(shang)千萬(wan)的(de)(de)房(fang)款，每(mei)一(yi)筆帳目(mu)都清(qing)楚明白，無一(yi)差錯。此(ci)外在(zai)(zai)此(ci)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)過程中(zhong)(zhong)每(mei)月的(de)(de)工作(zuo)總(zong)結和每(mei)周例會(hui)，我(wo)不(bu)斷總(zong)結自己(ji)的(de)(de)工作(zuo)經驗(yan)，及時(shi)找出(chu)弊端并及時(shi)改善。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)在(zai)(zai)短(duan)短(duan)的(de)(de)三個(ge)月的(de)(de)時(shi)間(jian)將二期房(fang)屋(wu)(wu)全部(bu)清(qing)盤，而且一(yi)期余房(fang)也一(yi)并售(shou)罄(qing)，這其中(zhong)(zhong)與我(wo)和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)其他成(cheng)員的(de)(de)努力是(shi)分不(bu)開的(de)(de)。
20xx年這(zhe)一(yi)年是有意義的(de)、有價值的(de)、有收獲的(de)。相信(xin)在(zai)(zai)全體員工的(de)共(gong)同努(nu)力(li)下，公司在(zai)(zai)新(xin)的(de)一(yi)年中(zhong)將(jiang)會(hui)有新(xin)的(de)突(tu)破，新(xin)的(de)氣象，將(jiang)能夠在(zai)(zai)日益激(ji)烈的(de)市(shi)場競(jing)爭中(zhong)，取得更加輝煌的(de)業(ye)績。
房地產年終總結4
不經意間，20xx年(nian)已悄然(ran)(ran)離去。時(shi)間的(de)步(bu)伐帶走了這一年(nian)的(de)忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的(de)那(nei)份(fen)執著令(ling)我(wo)依(yi)然(ran)(ran)堅守崗位。
2月份接到公司(si)新年度(du)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)安排(pai)，做工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)計劃并準備9號(hao)樓的(de)(de)交房(fang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)；3、4、5月份進行9號(hao)、12號(hao)樓的(de)(de)交房(fang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，并與策劃部劉老師溝(gou)通(tong)(tong)項目尾房(fang)的(de)(de)銷(xiao)售方(fang)案，針對錦(jin)繡(xiu)江南的(de)(de)尾房(fang)及(ji)未售出的(de)(de)車庫、儲藏間(jian)我也提出過自己的(de)(de)一些想法，在取得開發商同意后，6、7月份錦(jin)繡(xiu)江南分別舉辦了“南昌(chang)縣(xian)小學生(sheng)書畫比(bi)賽”和“南昌(chang)縣(xian)中學生(sheng)作(zuo)(zuo)文(wen)(wen)大賽”，在縣(xian)教育局的(de)(de)協助下，希(xi)望(wang)通(tong)(tong)過開展各項活動(dong)提高(gao)中磊房(fang)產(chan)的(de)(de)美(mei)譽度(du)，充實錦(jin)繡(xiu)江南的(de)(de)文(wen)(wen)化內涵(han)，當(dang)然(ran)最終目的(de)(de)還(huan)是為銷(xiao)售起推(tui)波助瀾的(de)(de)作(zuo)(zuo)用，遺憾的(de)(de)是在銷(xiao)售方(fang)面并沒有實現(xian)預想中的(de)(de)效果，但值得欣慰的(de)(de)是活動(dong)本身還(huan)是受(shou)到了業主及(ji)社會各界的(de)(de)肯定。
20xx年工作中存在的問題
1、錦繡江南(nan)一期(qi)產(chan)權證辦理時(shi)間(jian)過長，延遲發放，致使(shi)業主不滿；
2、二期雖已提前交付，但(dan)部(bu)分業主因(yin)房(fang)屋質(zhi)量問題(ti)一直拖延至今，與(yu)工程部(bu)的協(xie)調雖然很好(hao)，可就是接受反映不解決問題(ti)；
3、年(nian)底的代理費拖欠情(qing)況嚴重(zhong)；
4、銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)培訓（專(zhuan)業知識、銷(xiao)(xiao)售技巧和現場(chang)應變）不夠到位；
5、銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)調動、更(geng)換(huan)過于(yu)頻繁，對公(gong)(gong)司和(he)銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)雙(shuang)方都不利；在(zai)與(yu)開發(fa)商的(de)溝(gou)通(tong)(tong)(tong)中(zhong)存在(zai)不足，出現(xian)問題沒能及時找開發(fa)商協商解決，尤其是(shi)與(yu)李總溝(gou)通(tong)(tong)(tong)較少，以致造成一(yi)度(du)關(guan)系(xi)緊(jin)張。xx年(nian)工(gong)(gong)作計劃(hua)新(xin)年(nian)的(de)確有新(xin)的(de)氣(qi)象，公(gong)(gong)司在(zai)蓮塘的(de)商業項(xiang)目——星云娛樂城，正在(zai)緊(jin)鑼(luo)密鼓進行進場前的(de)準備工(gong)(gong)作，我(wo)也(ye)(ye)在(zai)歲末年(nian)初之(zhi)際接到了這個新(xin)的(de)任(ren)務。因為(wei)前期一(yi)直是(shi)策(ce)劃(hua)先行，而開發(fa)商也(ye)(ye)在(zai)先入(ru)為(wei)主的(de)觀點下更(geng)為(wei)信(xin)任(ren)策(ce)劃(hua)師楊華；這在(zai)我(wo)介入(ru)該項(xiang)目時遇(yu)到了些許的(de)麻煩，不過我(wo)相信(xin)通(tong)(tong)(tong)過我(wo)的(de)真誠溝(gou)通(tong)(tong)(tong)將會改善這種(zhong)狀況。
新年計劃：
1、希望(wang)錦繡江南能(neng)順利(li)收盤并(bing)結清(qing)賬目。
2、收集星云娛(yu)樂城的(de)數(shu)據，為星云娛(yu)樂城培訓銷售人員，在新(xin)年期間做好(hao)星云娛(yu)樂城的(de)客戶積累、分析工作。
3、參(can)與項目(mu)策劃，在星云娛樂城這(zhe)個項目(mu)打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在(zai)今年通過經紀人(ren)執業(ye)資格(ge)考試(shi)。
房地產年終總結5
光(guang)陰似箭，歲月如梭，轉眼(yan)間(jian)已(yi)接近年(nian)底，驀(mo)然回首己入司(si)已(yi)x年(nian)，在這x年(nian)的(de)(de)時間(jian)中我(wo)(wo)經(jing)過(guo)不懈的(de)(de)學習，和努力的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，得(de)到(dao)了(le)有形與無(wu)形的(de)(de)成(cheng)(cheng)長提高(gao)(gao)。今新(xin)年(nian)剛至(zhi)，思之(zhi)過(guo)去，放眼(yan)未來(lai)，為了(le)更好(hao)的(de)(de)開(kai)展(zhan)新(xin)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)任務，明確自(zi)我(wo)(wo)新(xin)的(de)(de)目標，理清思路，特對自(zi)我(wo)(wo)這半年(nian)以來(lai)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)進行(xing)全(quan)方面的(de)(de)剖析，使自(zi)我(wo)(wo)能(neng)夠(gou)更加(jia)的(de)(de)認識自(zi)我(wo)(wo)，鞭策(ce)自(zi)我(wo)(wo)，提高(gao)(gao)自(zi)我(wo)(wo)，以便于更好(hao)，更出色地完(wan)成(cheng)(cheng)今后公司(si)賦(fu)予的(de)(de)各項銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)。
一、工作中的感想和回顧
進入(ru)xx房(fang)(fang)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)半年(nian)來(lai)(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)很感(gan)激公司(si)給了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)個(ge)學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)和(he)對我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)栽(zai)(zai)培(pei)!讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)充分(fen)地展現自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)價(jia)值，也(ye)(ye)(ye)感(gan)激同(tong)(tong)(tong)事(shi)們(men)(men)(men)(men)給我(wo)(wo)(wo)(wo)指導與(yu)幫忙，令我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)工(gong)(gong)作中不(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)高，慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)升(sheng)自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)素質與(yu)才能(neng)(neng)!今年(nian)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)國(guo)房(fang)(fang)地產(chan)市場有(you)史以來(lai)(lai)(lai)(lai)最不(bu)(bu)(bu)平凡(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)，是(shi)(shi)房(fang)(fang)地產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)政(zheng)策(ce)年(nian)，政(zheng)策(ce)越(yue)來(lai)(lai)(lai)(lai)越(yue)緊，各種手段層出不(bu)(bu)(bu)窮，經(jing)歷史上(shang)最嚴(yan)厲(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)，應對國(guo)家政(zheng)策(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)干預(yu)，對我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)房(fang)(fang)地產(chan)銷(xiao)售工(gong)(gong)作帶來(lai)(lai)(lai)(lai)了(le)巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生存極限，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生存空(kong)間顯得越(yue)來(lai)(lai)(lai)(lai)越(yue)渺(miao)小，身(shen)邊(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)事(shi)被政(zheng)策(ce)打壓(ya)而被迫不(bu)(bu)(bu)斷(duan)離職，而我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得越(yue)是(shi)(shi)在(zai)這(zhe)艱難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場環(huan)境下，越(yue)能(neng)(neng)鍛(duan)煉自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)本事(shi)和(he)素質，也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)體現自(zi)(zi)身(shen)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，因我(wo)(wo)(wo)(wo)堅信凡(fan)事(shi)總會(hui)(hui)(hui)雨過天晴(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，值此不(bu)(bu)(bu)禁為(wei)他們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)離去(qu)而表示遺(yi)憾和(he)惋惜，他們(men)(men)(men)(men)之中不(bu)(bu)(bu)乏有(you)些(xie)比較優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)事(shi)，不(bu)(bu)(bu)知他們(men)(men)(men)(men)是(shi)(shi)抱著(zhu)什么想(xiang)法進入(ru)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，怎樣經(jing)不(bu)(bu)(bu)起折騰呢(ni)，而我(wo)(wo)(wo)(wo)堅信逆(ni)境能(neng)(neng)給予(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)寶(bao)貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)磨練機會(hui)(hui)(hui)，僅有(you)經(jing)得起考(kao)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人才能(neng)(neng)算是(shi)(shi)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強者，自(zi)(zi)古以來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)偉人大(da)多是(shi)(shi)抱著(zhu)不(bu)(bu)(bu)屈(qu)不(bu)(bu)(bu)撓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神(shen)，堅韌不(bu)(bu)(bu)拔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意志(zhi)，從逆(ni)境中掙扎(zha)奮斗中過來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。鑒于此，我(wo)(wo)(wo)(wo)由衷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)激公司(si)給予(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)次工(gong)(gong)作及鍛(duan)煉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)(hui)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)很榮幸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成為(wei)xx房(fang)(fang)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)員。同(tong)(tong)(tong)時(shi)也(ye)(ye)(ye)感(gan)激公司(si)在(zai)逆(ni)境時(shi)不(bu)(bu)(bu)拋棄(qi)(qi)，不(bu)(bu)(bu)放棄(qi)(qi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)，畢竟我(wo)(wo)(wo)(wo)已經(jing)很久沒出業績(ji)了(le)，再次感(gan)激公司(si)對我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)栽(zai)(zai)培(pei)和(he)幫忙及鼓勵(li)和(he)支持!
自入公(gong)(gong)司(si)以(yi)來(lai)從(cong)一個(ge)對(dui)(dui)房(fang)地產(chan)一無所知(zhi)的(de)(de)門外漢(han)，到此(ci)刻從(cong)一個(ge)合格的(de)(de)經紀(ji)人(ren)(ren)的(de)(de)不(bu)斷邁進(jin)，在這半年的(de)(de)時間(jian)里(li)收獲頗多，同時對(dui)(dui)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)發展性質(zhi)及房(fang)地產(chan)市場及工(gong)作模式及戰略(lve)政策(ce)也有必須的(de)(de)見解，做為房(fang)地產(chan)一線銷售(shou)員工(gong)的(de)(de)我深知(zhi)自我職(zhi)責(ze)的(de)(de)重大。因為我代表著(zhu)公(gong)(gong)司(si)窗口，自我的(de)(de)言行(xing)舉止都代表著(zhu)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)形象(xiang)，所以(yi)我要(yao)做好自我的(de)(de)本(ben)職(zhi)工(gong)作，促使我必須提高自我的(de)(de)素(su)(su)質(zhi)，加強自我的(de)(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識和(he)專(zhuan)業(ye)技能(neng)(neng)，才能(neng)(neng)更快的(de)(de)成(cheng)長，成(cheng)為一名優(you)秀的(de)(de)經紀(ji)人(ren)(ren)。平時還要(yao)堅持一顆(ke)良好的(de)(de)心(xin)態(tai)(tai)，良好的(de)(de)心(xin)態(tai)(tai)是一個(ge)銷售(shou)人(ren)(ren)員應當具備的(de)(de)最(zui)基本(ben)的(de)(de)素(su)(su)質(zhi)。異常(chang)是在和(he)客戶(hu)及房(fang)東(dong)的(de)(de)溝(gou)通(tong)上，碰到的(de)(de)是行(xing)行(xing)色(se)色(se)的(de)(de)人(ren)(ren)和(he)物，能(neng)(neng)控(kong)制自我的(de)(de)情緒以(yi)一顆(ke)平穩的(de)(de)心(xin)態(tai)(tai)坦然(ran)去(qu)應對(dui)(dui)。
二、工作中好的方面
1、思(si)想(xiang)上(shang)進取提高，不斷(duan)進取，熱愛銷售行(xing)業(ye)尤其是房地產(chan)銷售行(xing)業(ye)，因(yin)為僅有干(gan)一行(xing)，愛一行(xing)，才能通一行(xing)，精(jing)一行(xing)，平(ping)時(shi)能夠堅持(chi)一顆進取向上(shang)的心(xin)態，立足(zu)本(ben)職(zhi)，安心(xin)工作!
2、工(gong)作(zuo)上(shang)樂觀自(zi)(zi)信(xin)能吃苦耐(nai)勞，認(ren)真務實，服從管理，聽從安(an)排，適應(ying)本事強(qiang)，有(you)團隊協(xie)作(zuo)精神，富有(you)職責心自(zi)(zi)覺(jue)性強(qiang)，領導在與(yu)不在都是(shi)一(yi)個樣(yang)，能自(zi)(zi)覺(jue)的(de)完(wan)成好手(shou)頭上(shang)的(de)工(gong)作(zuo)!并(bing)能遵守公司的(de)各項規制(zhi)度!
3、心(xin)態上能(neng)(neng)都端(duan)正自我的態度，畢竟(jing)銷售也是服(fu)(fu)(fu)務行業(ye)，正所謂“一(yi)流的經紀人賣的不(bu)是房子而是服(fu)(fu)(fu)務”平時能(neng)(neng)夠堅持一(yi)顆進取(qu)向上的心(xin)態，以及良好的從業(ye)服(fu)(fu)(fu)務意識，能(neng)(neng)制動調節自我的情(qing)緒!
4、生活中與同(tong)事們相處(chu)友善，為人(ren)誠懇(ken)并善于助(zhu)人(ren)!
三、工作中存在不足
1、工作(zuo)中不善于(yu)自(zi)我(wo)總(zong)結，自(zi)我(wo)反(fan)思(si)，自(zi)我(wo)檢查，剖析問題根(gen)源，查找客戶未(wei)成交原因(yin)以至于(yu)數月都沒有銷售業績，當(dang)然這包括外在和(he)內(nei)在因(yin)素(su)，外在體現(xian)是店面位置和(he)外部環境(jing)，內(nei)在體現(xian)的個人身上，我(wo)想個人因(yin)素(su)才(cai)是主(zhu)要的因(yin)素(su)吧!
2、思(si)想上有時不夠端正(zheng)，不能及時糾正(zheng)自(zi)我的航向(xiang)，意志不堅定，自(zi)控本事差(cha)。總(zong)認為這(zhe)是由于市場環(huan)境引起應(ying)理所當然，自(zi)我比別人(ren)比起已(yi)經(jing)夠努力了!
3、工作(zuo)(zuo)中沒有一(yi)個明確的(de)(de)目標和詳細的(de)(de)工作(zuo)(zuo)計劃。做為一(yi)名銷售員如果(guo)沒有目標，會導致銷售工作(zuo)(zuo)放任自由，無緊迫感和壓(ya)力，自會導致工作(zuo)(zuo)效率低，工作(zuo)(zuo)時間(jian)得不到合理安排。
4、做(zuo)單時(shi)自詡“注質不(bu)注量”導(dao)致(zhi)客戶量抓的(de)少，平時(shi)約(yue)客時(shi)跟進不(bu)及時(shi)及客戶資源管理混讓，導(dao)致(zhi)談單量少，從而影(ying)響成交!
5、平時和(he)客(ke)(ke)戶(hu)溝通不夠深入，未能把房地產市(shi)場及房子賣點清晰的傳(chuan)遞(di)給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)，及時的滿足客(ke)(ke)戶(hu)的需(xu)求，不能及時的發現(xian)客(ke)(ke)戶(hu)對房子的優點、缺點的看法及了解到(dao)什么程度(du)。
6、平時在工作中發展的(de)問題未能(neng)及(ji)時的(de)請(qing)教領導及(ji)同事!
7、談單本(ben)事還(huan)有待提(ti)高及增強，逼定存在優柔寡斷!
四、下步工作中需要得到的改善及幫忙
1、完善的(de)工作計(ji)劃及個(ge)人目標，并嚴格落實及執(zhi)行!
2、對(dui)客戶間的(de)交流并學習(xi)新(xin)的(de)知識(shi)，掌(zhang)握新(xin)的(de)方法!
4、用(yong)平時工作休息時間閱讀房地產(chan)相(xiang)關(guan)(guan)書籍，及其它相(xiang)關(guan)(guan)銷(xiao)售知(zhi)識(shi)，提高(gao)自我素(su)質!
5、日(ri)常(chang)工作中發現問題及時(shi)(shi)反映，并(bing)及時(shi)(shi)得以有效解決(jue)!
6、正思想，堅持一(yi)顆(ke)進(jin)(jin)取(qu)上(shang)進(jin)(jin)心，以良好的(de)精神面貌和進(jin)(jin)取(qu)的(de)心態投入到下(xia)步工作(zuo)中!
7、望公司加強相關專(zhuan)業培訓，使我(wo)們的綜(zong)合本事(shi)和素(su)質得到全面提高!
8、期望在工(gong)作(zuo)中好(hao)的方面(mian)給(gei)予堅(jian)持，不足之處在下(xia)不工(gong)作(zuo)加予克服及改善!
以上是我一年以來的工(gong)作總結，不足之處懇請(qing)批(pi)評指正，從而(er)更好的成長(chang)提高!
新的一年(nian)開始了，針(zhen)對(dui)(dui)行(xing)業特點、現狀，結合我對(dui)(dui)半年(nian)來對(dui)(dui)“房產銷(xiao)售”的理解和(he)感悟，特對(dui)(dui)20xx年(nian)工作(zuo)制定以下工作(zuo)計(ji)劃。
期望(wang)在20xx年(nian)至少完成銷(xiao)售(shou)(shou)指標x萬(wan)元。制定本計劃的宗旨(zhi)是(shi)確保完成指標、實現目(mu)標。眾(zhong)所(suo)(suo)周知，現代房產(chan)銷(xiao)售(shou)(shou)的競(jing)爭(zheng)，就(jiu)是(shi)服(fu)(fu)務的競(jing)爭(zheng)。服(fu)(fu)務分為售(shou)(shou)前服(fu)(fu)務、售(shou)(shou)中服(fu)(fu)務和售(shou)(shou)后服(fu)(fu)務，而我(wo)們(men)房產(chan)銷(xiao)售(shou)(shou)也是(shi)一種“服(fu)(fu)務“，所(suo)(suo)以前期工作即(ji)就(jiu)是(shi)售(shou)(shou)前服(fu)(fu)務更是(shi)我(wo)們(men)工作的重(zhong)中之(zhi)重(zhong)。正是(shi)因(yin)為如此，我(wo)的工作開展(zhan)計劃也是(shi)圍繞“售(shou)(shou)前服(fu)(fu)務”來進行(xing)。
1、多渠道廣泛(fan)地(di)(di)收(shou)集客(ke)戶(hu)資(zi)料，并做初步(bu)分析后錄(lu)入，在持續的(de)(de)信(xin)息(xi)錄(lu)入過程中不斷(duan)地(di)(di)提(ti)高(gao)自(zi)我(wo)的(de)(de)業(ye)務知(zhi)識，使自(zi)我(wo)在對房產(chan)銷售特點掌(zhang)握(wo)的(de)(de)基礎上進(jin)一步(bu)的(de)(de)深入體(ti)會，做到(dao)在客(ke)戶(hu)面前應用自(zi)如、對答(da)如流。
2、對(dui)有意向(xiang)的客(ke)(ke)戶(hu)盡可能(neng)多地供(gong)給服(fu)務(比如根據其需(xu)要及時通(tong)知(zhi)房(fang)源(yuan)和價格(ge)等信息(xi))，目的讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)了(le)解房(fang)源(yuan)和價格(ge)，在此基礎上，與客(ke)(ke)戶(hu)進行互動(dong)溝通(tong)。其次(ci)給客(ke)(ke)戶(hu)一(yi)種無形的壓力，比如：房(fang)源(yuan)緊張，價格(ge)要上漲(zhang)，等。挑起(qi)其購買欲望(wang)。
3、在用電話(hua)與客(ke)戶交(jiao)流的過程中，實時掌握其心(xin)理動(dong)態，并可根據這些將客(ke)戶分類。
4、在(zai)交流的(de)(de)過程(cheng)中，鎖定有(you)意向的(de)(de)客(ke)戶，并堅持不間斷的(de)(de)聯系溝通，在(zai)客(ke)戶對(dui)房子(zi)感(gan)興(xing)趣(qu)或期望進(jin)一步了解的(de)(de)情(qing)景(jing)下，能(neng)夠安排面(mian)談。
5、在面談之(zhi)前要做好各種充分準(zhun)備，做到對(dui)房源，面積，單(dan)價等。了如指掌(zhang)
6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向(xiang)上級匯報，聽取領(ling)導(dao)的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。
7、在(zai)總(zong)結(jie)和(he)摸索中前進。
以上，是我(wo)對20xx年個人工作計劃的一(yi)些設想，可(ke)能(neng)還很(hen)不成(cheng)(cheng)熟，期望(wang)領導(dao)(dao)指正。火(huo)車(che)跑的快還靠(kao)車(che)頭帶，我(wo)期望(wang)得到領導(dao)(dao)正確引導(dao)(dao)和幫忙。展望(wang)20xx年，我(wo)會(hui)更(geng)加努力、認真負責(ze)的去對待每一(yi)個業務，也力爭(zheng)(zheng)贏的機會(hui)去尋求更(geng)多的客(ke)戶，爭(zheng)(zheng)取更(geng)多的單，完善工作。相信自我(wo)會(hui)完成(cheng)(cheng)新的任務，能(neng)迎接(jie)新的挑戰。
房地產年終總結6
20xx年(nian)(nian)悄然已逝，在過去的一(yi)年(nian)(nian)里。我xx房地產(chan)開(kai)發有限公(gong)司本(ben)著“董事會領(ling)導下(xia)的總經(jing)理負責制(zhi)”原則(ze)，致全力開(kai)發xx一(yi)期工(gong)程(cheng)。全體同仁不斷轉變觀念，認真分析形勢，以(yi)“超前、務實、拼搏、團結(jie)、敬業(ye)”的企業(ye)精神，扎實工(gong)作(zuo)，基本(ben)完成(cheng)了(le)年(nian)(nian)初(chu)工(gong)作(zuo)目標計劃并取(qu)得初(chu)步成(cheng)效，現將公(gong)司一(yi)年(nian)(nian)來的工(gong)作(zuo)總結(jie)如下(xia)：
一、工程進展狀況
在縣(xian)委、政府領導的(de)關心和各職能部門的(de)支持下，我(wo)公司的(de)xx開(kai)發項目經(jing)過(guo)近三年的(de)籌(chou)劃(hua)、設(she)計、審批(pi)、基(ji)建(jian)等程序，終于在20xx年初進行市(shi)場(chang)(chang)推廣(guang)營銷階(jie)段，隨著市(shi)場(chang)(chang)的(de)變化和成(cheng)長初步達到(dao)：工(gong)程上(shang)規(gui)模、管理上(shang)水平(ping)、企業上(shang)臺階(jie)、經(jing)濟出效益的(de)年初計劃(hua)。全年完(wan)成(cheng)一(yi)期工(gong)程竣工(gong)的(de)有(you)xxx號(hao)樓(lou)。首批(pi)業主已(yi)逐步入住。目前正(zheng)在起動(dong)的(de)基(ji)礎和在建(jian)的(de)有(you)xxx號(hao)樓(lou)，其中x#、x#小高層電(dian)梯房。
二、銷售及推廣
自20xx年x月首期開盤至今，在(zai)取(qu)得《商(shang)品(pin)房預(yu)售(shou)(shou)許可(ke)證(zheng)》等各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)證(zheng)件齊備的(de)條件下，共預(yu)售(shou)(shou)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)房型的(de)住宅商(shang)品(pin)房合計xxx套，實現銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)xxx萬(wan)元，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)面積(ji)xxx平方米，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)率達90%。企(qi)業(ye)不但在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)上取(qu)得驕人的(de)業(ye)績，還上繳土(tu)地過(guo)戶稅(shui)、土(tu)地使用稅(shui)、房屋銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)稅(shui)、工(gong)程施工(gong)稅(shui)，合計xxx萬(wan)元，各(ge)(ge)部(bu)門(men)行政規費約xxx萬(wan)元，共計xxx萬(wan)元。
為(wei)了進一(yi)(yi)步(bu)擴展銷售渠道、傳播品(pin)牌(pai)，我公司在(zai)(zai)傳統廣告(gao)投入(ru)(ru)基礎上(shang)特在(zai)(zai)網站上(shang)投入(ru)(ru)廣告(gao)，致力在(zai)(zai)注重品(pin)質，加大(da)推(tui)廣品(pin)牌(pai)的(de)同時融入(ru)(ru)當地文化。以“規(gui)模(mo)，配(pei)套，環境最美，品(pin)質”的(de)開發理(li)念(nian)，將xx打(da)造(zao)成xxx“第一(yi)(yi)城——城中(zhong)之城”。
三、公司管理
為了認真(zhen)(zhen)(zhen)執(zhi)xx地(di)產開發(fa)的相關(guan)(guan)法(fa)(fa)律、法(fa)(fa)規，多次參加(jia)州、縣(xian)級的房(fang)(fang)地(di)產法(fa)(fa)規學(xue)習、技術(shu)培訓(xun)，認真(zhen)(zhen)(zhen)落實(shi)房(fang)(fang)地(di)產市場的規范(fan)操作。在(zai)公(gong)司(si)內部(bu)進(jin)行技術(shu)培訓(xun)和制度管(guan)理。在(zai)售(shou)樓全(quan)(quan)過程中，始終(zhong)執(zhi)行州、縣(xian)關(guan)(guan)于商品房(fang)(fang)預售(shou)中的規定(ding)，未發(fa)生違規操作的行為。所有銷售(shou)款項均按要求進(jin)入資金監管(guan)帳戶(hu)并按相關(guan)(guan)規定(ding)，認真(zhen)(zhen)(zhen)履行法(fa)(fa)人單位上繳各種稅、規費。在(zai)項目工程管(guan)理上，認真(zhen)(zhen)(zhen)做好“七分安全(quan)(quan)、三分生產”的工程規范(fan)管(guan)理，全(quan)(quan)年無大、小事故發(fa)生。
四、存在問題
對照年初工(gong)作計劃，工(gong)程雖有條不紊的(de)逐步進(jin)展，但未全面達到年初計劃。需加強員(yuan)工(gong)隊伍的(de)技(ji)術(shu)、管(guan)理培訓，用企業(ye)文化塑造品牌意識；加大對售后服務(wu)的(de)督查，使物(wu)業(ye)管(guan)理水平不斷(duan)提升(sheng)、規范，力(li)創把xx打造成xxx縣“文明小(xiao)區示范單位(wei)”。
為(wei)此公司本著實事(shi)求是的(de)(de)工(gong)作(zuo)狀態，積(ji)極向(xiang)縣委(wei)、縣政府(fu)匯(hui)報(bao)工(gong)程進展協調(diao)爭(zheng)取各職能部門的(de)(de)支持，力(li)爭(zheng)今冬明(ming)春的(de)(de)有間內(nei)，加快工(gong)程進度，為(wei)社會、企業的(de)(de)效益作(zuo)出(chu)應(ying)有的(de)(de)努力(li)。
房地產年終總結7
告別(bie)懵懵懂懂的(de)20xx，迎接意氣風(feng)發(fa)的(de)20xx。
上(shang)周末幾個同學調侃說：制(zhi)定(ding)了20xx年學習計(ji)(ji)劃(hua)、工作計(ji)(ji)劃(hua)、結婚計(ji)(ji)劃(hua)、攢(zan)錢計(ji)(ji)劃(hua)、旅行計(ji)(ji)劃(hua)和其他計(ji)(ji)劃(hua)的人，還有七天時間來(lai)實現(xian)未完成的計(ji)(ji)劃(hua)。坐(zuo)在旁(pang)邊的我不禁深有感觸。
來(lai)(lai)xxx的(de)(de)半(ban)年多是(shi)(shi)一段(duan)彌足珍(zhen)貴的(de)(de)'時光(guang)(guang)，雖然經常起早貪(tan)黑的(de)(de)，離家也(ye)比較遠(yuan)，初來(lai)(lai)乍到也(ye)曾睡眠不好，不過在這(zhe)(zhe)里(li)(li)我經歷了(le)參加工作(zuo)以來(lai)(lai)遇到的(de)(de)最好團隊，在這(zhe)(zhe)里(li)(li)認識(shi)的(de)(de)上司(si)、同事、隊友身上充滿了(le)閃光(guang)(guang)點，工作(zuo)也(ye)是(shi)(shi)學習，能認識(shi)大(da)家，我很感激，在這(zhe)(zhe)里(li)(li)工作(zuo)不僅僅是(shi)(shi)工作(zuo)，更是(shi)(shi)成長，進步(bu)，自(zi)我價值實現(xian)!成長是(shi)(shi)歷練，也(ye)是(shi)(shi)財(cai)富。
進入房地產行業說起來有一年(nian)多的時間，來到(dao)(dao)公(gong)司逐漸(jian)接觸到(dao)(dao)xxx、xxx等項(xiang)(xiang)目，不(bu)同的項(xiang)(xiang)目接觸讓我(wo)學到(dao)(dao)很(hen)多，成長(chang)不(bu)少，在深入、有效地參與xxx項(xiang)(xiang)目后更加了(le)解了(le)這個行業。通過(guo)推廣(guang)效果(guo)得到(dao)(dao)好的銷售反饋時體驗到(dao)(dao)莫大的成就感。但是同樣也存在很(hen)多問(wen)題和不(bu)足：
(1)對項目整體(ti)把握不夠到位：在(zai)具體(ti)項目的(de)推廣(guang)和策劃工作(zuo)中，對項目整體(ti)調性(xing)和營銷方向的(de)掌握和把控不夠到位，主要體(ti)現(xian)在(zai)推廣(guang)文案的(de)調性(xing)體(ti)現(xian)和策劃活(huo)動(dong)的(de)思路梳(shu)理。
(2)對具體營銷策略認(ren)識不(bu)夠(gou)清晰(xi)：針對具體項(xiang)目(mu)的策劃活動認(ren)識不(bu)夠(gou)清晰(xi)，思考不(bu)太(tai)全面(mian)，考慮不(bu)夠(gou)周(zhou)全。
(3)文字表(biao)現(xian)(xian)(xian)張力不夠(gou)：很多時候對于項目(mu)推廣要(yao)表(biao)達(da)的內容(rong)認識(shi)很清晰，但一旦用(yong)文字表(biao)現(xian)(xian)(xian)就會出現(xian)(xian)(xian)表(biao)達(da)不到位、力度不夠(gou)、畫面感不清晰等情況。這是(shi)我后期工作中需要(yao)著力提高的重(zhong)要(yao)部分。
展望(wang)多(duo)姿多(duo)彩的(de)(de)20xx。新(xin)的(de)(de)一(yi)年(nian)，新(xin)的(de)(de)出發(fa)點，我(wo)(wo)很開心(xin)可以在xxx策略團隊里(li)，沿著我(wo)(wo)的(de)(de)職業規劃(hua)道路繼續前(qian)進。20xx年(nian)，要更清晰的(de)(de)認識自己(ji)，發(fa)揮優勢，彌(mi)補(bu)不足：
全面(mian)認(ren)識項(xiang)目(mu)策劃(hua)活(huo)動(dong)：在后期工作中(zhong)，對于一個項(xiang)目(mu)策劃(hua)活(huo)動(dong)涉及到(dao)的(de)關鍵點要(yao)充分(fen)(fen)考(kao)慮(lv)(lv)，把(ba)別(bie)人想到(dao)的(de)考(kao)慮(lv)(lv)進(jin)去，別(bie)人沒有想到(dao)的(de)也要(yao)考(kao)慮(lv)(lv)進(jin)去，每個活(huo)動(dong)都要(yao)分(fen)(fen)析活(huo)動(dong)執(zhi)行的(de)效果是(shi)否到(dao)達推(tui)廣目(mu)的(de)，怎么能(neng)更好的(de)實(shi)現營(ying)銷目(mu)的(de)，促進(jin)項(xiang)目(mu)銷售(shou)，而不(bu)是(shi)活(huo)動(dong)完畢就置之(zhi)不(bu)理。借助網絡、微(wei)博等平臺(tai)，了(le)解其他項(xiang)目(mu)策劃(hua)活(huo)動(dong)及執(zhi)行效果，取其精華(hua)去其糟(zao)粕，實(shi)現自(zi)我成長。
最后(hou)，預祝公司的明天(tian)更美好(hao)，龍年騰(teng)飛發展(zhan)!
房地產年終總結8
一個(ge)好的(de)房地產營(ying)銷(xiao)方案(an)必須有一個(ge)好的(de)計劃書(shu)，以在整體上把握整個(ge)營(ying)銷(xiao)活動。市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)計劃更注重產品與(yu)市(shi)場(chang)的(de)關系，是(shi)指導和協調市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)努力的(de)主要工具、房地產公(gong)司要想(xiang)提高市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)效能，必須學會如(ru)何制訂(ding)和執行正確的(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)計劃。
y一、房地產營銷計劃的內容：
1、在(zai)房地產市(shi)場營(ying)銷中，制訂出(chu)一(yi)份優秀的營(ying)銷計(ji)(ji)劃十分重要。一(yi)般來說，市(shi)場營(ying)銷計(ji)(ji)劃包括計(ji)(ji)劃概(gai)要：對擬(ni)議的計(ji)(ji)劃給予扼要的綜述，以便(bian)管理部分快速瀏覽(lan)。
2、市場(chang)營銷現狀：提供有(you)關(guan)市場(chang)，產品、競爭、配(pei)銷渠(qu)道(dao)和(he)宏觀環(huan)境(jing)等方面的背景(jing)資料(liao)。
3、機會與(yu)問(wen)題分析：綜合(he)主要(yao)的機會與(yu)挑戰、優劣(lie)勢、以及計劃(hua)必須涉及的產品(pin)所面(mian)臨的問(wen)題。
4、目標：確定計劃在(zai)銷(xiao)售量、市場占有率和盈(ying)利等(deng)領(ling)域所完(wan)成的(de)目標。
5、市(shi)場(chang)營銷策略(lve)：提(ti)供用于完成(cheng)計(ji)劃目標的(de)主(zhu)要市(shi)場(chang)營銷方(fang)法。
6、行動方案(an)：本方案(an)回(hui)答(da)將要做(zuo)什么？誰去做(zuo)？什么時候做(zuo)？費用多少(shao)？
7、預(yu)計盈虧報表(biao)：綜述計劃預(yu)計的開(kai)支。
8、控制：講述計(ji)劃將如何監控。
二、計劃概要
計(ji)(ji)劃(hua)書一開頭便(bian)應(ying)(ying)對(dui)本(ben)計(ji)(ji)劃(hua)的(de)主(zhu)要目(mu)(mu)標(biao)和(he)建議作(zuo)一扼要的(de)概(gai)述(shu)，計(ji)(ji)劃(hua)概(gai)要可讓高級主(zhu)管很(hen)快掌握計(ji)(ji)劃(hua)的(de)核心內(nei)容(rong)，內(nei)容(rong)目(mu)(mu)錄應(ying)(ying)附在計(ji)(ji)劃(hua)概(gai)要之后。
三、市場營銷現狀。
計劃的這個部(bu)分負(fu)責提供與(yu)市場(chang)、產品、競爭(zheng)、配銷和宏觀環境有關的背景資(zi)料。
1、市場情勢。
應提(ti)供(gong)關于所服務(wu)的市(shi)場的資料，市(shi)場的規模(mo)與(yu)增長(chang)取決于過去(qu)幾年(nian)的總(zong)額，并按市(shi)場細分與(yu)地區(qu)細分來分別(bie)列(lie)出，而且還應列(lie)出有關顧(gu)客(ke)需(xu)求、觀(guan)念和購買(mai)行為的趨(qu)勢。
2、產品情勢。
應列出過(guo)去幾(ji)年來產品(pin)線(xian)中各(ge)主要產品(pin)的銷(xiao)售(shou)量、價(jia)格、差益額和純利潤(run)等的資料。
3、競爭情勢。
主(zhu)要應辨(bian)明(ming)主(zhu)要的(de)競爭者并就他(ta)們的(de)規模、目標、市(shi)場占有率、產(chan)品(pin)質量(liang)、市(shi)場營銷策略(lve)以及(ji)任何有助于(yu)了解其(qi)意圖和行(xing)為的(de)其(qi)他(ta)特征等方(fang)面加(jia)以闡(chan)述。
4、宏觀環境情勢。
應闡明影響(xiang)房地產未(wei)來的重(zhong)要的宏觀環(huan)境趨(qu)勢，即(ji)人口的、經濟的、技術的、政(zheng)治法律的、社會文化的趨(qu)向。
四、機會與問題分析。
應以描述市場營銷現狀(zhuang)資料為基礎，找出(chu)主要的機(ji)會與(yu)挑戰、優勢與(yu)劣勢和整個營銷期(qi)間內公司在此方案(an)中面(mian)臨的問題等。
1、機會與挑戰分(fen)析。
經理應(ying)找(zhao)出公司所面臨的(de)(de)主要(yao)機(ji)(ji)會與(yu)挑(tiao)戰指的(de)(de)是外部可(ke)能左右(you)企(qi)業未來(lai)的(de)(de)因(yin)素。寫出這些因(yin)素是為了要(yao)建議一(yi)些可(ke)采取的(de)(de)行動(dong)，應(ying)把機(ji)(ji)會和挑(tiao)戰分(fen)出輕重急緩，以(yi)便使(shi)其中之重要(yao)者能受到特別(bie)的(de)(de)關注。
2、優勢與劣勢分析。
應找出(chu)公(gong)(gong)司的優(you)劣(lie)勢(shi)，與機會和挑戰相反，優(you)勢(shi)和劣(lie)勢(shi)是(shi)內在因素(su)，前者為外在因素(su)，公(gong)(gong)司的優(you)勢(shi)是(shi)指(zhi)公(gong)(gong)司可以(yi)成功利用的某些(xie)策略，公(gong)(gong)司的劣(lie)勢(shi)則是(shi)公(gong)(gong)司要改(gai)正(zheng)的東西。
3、問題分析。
在這(zhe)里，公司用機會與(yu)挑戰和優(you)勢(shi)(shi)與(yu)劣勢(shi)(shi)分(fen)析的(de)(de)研(yan)究結果來確(que)定(ding)在計劃(hua)中(zhong)必須(xu)強調的(de)(de)主(zhu)要問題。對這(zhe)些問題的(de)(de)決策將會導致隨后(hou)的(de)(de)目標，策略與(yu)戰術(shu)的(de)(de)確(que)立。
五、目標。
此(ci)時，公(gong)司(si)已知(zhi)道了(le)問題(ti)所(suo)在，并(bing)要作為(wei)與目標有關的(de)基本決策，這些(xie)目標將指導隨后的(de)策略與行動方(fang)案的(de)擬定。有兩類目標——財務(wu)目標和市場營銷(xiao)目標需要確(que)立(li)。
1、財務目標。
每個(ge)公(gong)司(si)都會(hui)追求(qiu)一定(ding)(ding)的(de)財務目標(biao)，企(qi)業所有者將尋求(qiu)一個(ge)穩定(ding)(ding)的(de)長期(qi)投資的(de)蓋率，并想知道當年可取得的(de)利潤。
2、市場營銷目(mu)標。
財務目標必須要(yao)轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得(de)180萬元利(li)潤(run)，且其目標利(li)潤(run)率(lv)為銷售(shou)額(e)的10%，那么，必須確定一個銷售(shou)收益(yi)為1800萬元的目標，如果公司確定每單(dan)元售(shou)價20萬元，則其必須售(shou)出90套房屋。
3、目標的(de)確立應符合一(yi)定的(de)標準。
（1）各(ge)個(ge)目標應以明確且(qie)可測度的形式來陳述，并(bing)有一定(ding)的完(wan)成期(qi)限。
（2）各個目標應保持內在的一致(zhi)性。
（3）如(ru)果可能(neng)的話，目(mu)(mu)標(biao)應(ying)分層次地加以說明，應(ying)說明較(jiao)低的目(mu)(mu)標(biao)是如(ru)何從(cong)較(jiao)高的目(mu)(mu)標(biao)中(zhong)引申(shen)出來。
六、市場營銷策略。
應在(zai)此列出(chu)(chu)主要的(de)(de)(de)市場(chang)營銷策(ce)略綱(gang)要，或者稱之為”精心策(ce)劃的(de)(de)(de)行動”。在(zai)制(zhi)定營銷策(ce)略時往(wang)往(wang)會面對(dui)多(duo)種(zhong)可(ke)能的(de)(de)(de)選擇，每一目(mu)標可(ke)用若干種(zhong)方法(fa)來(lai)實現(xian)。例(li)如，增加10%的(de)(de)(de)銷售收(shou)益的(de)(de)(de)目(mu)標可(ke)以通過(guo)提(ti)高(gao)全部(bu)的(de)(de)(de)房(fang)屋(wu)平均(jun)售價來(lai)取(qu)得(de)(de)，也(ye)可(ke)以通過(guo)增大(da)房(fang)屋(wu)銷售量來(lai)實現(xian)。同樣，這些(xie)(xie)目(mu)標的(de)(de)(de)每一目(mu)標同樣也(ye)可(ke)用多(duo)種(zhong)方法(fa)取(qu)得(de)(de)。如促(cu)進(jin)房(fang)屋(wu)銷售可(ke)通過(guo)擴大(da)市場(chang)提(ti)高(gao)市場(chang)占有率(lv)來(lai)獲得(de)(de)。對(dui)這些(xie)(xie)目(mu)標進(jin)行深入探討后，便可(ke)找出(chu)(chu)房(fang)屋(wu)營銷的(de)(de)(de)主要策(ce)略。
1、目標市場(chang)：高收入家(jia)庭，特別注重于男性(xing)消費者及各公司(si)，注重于外(wai)企。
2、產(chan)品定位：質量高檔的外銷房。有(you)商(shang)用、住家兩種。
3、價(jia)格(ge)：價(jia)格(ge)稍高于競爭廠家。
4、配銷渠道：主要通過(guo)各大著名房地產代(dai)理公(gong)司代(dai)理銷售(shou)。
5、廣(guang)告(gao)(gao)：針對市場(chang)定位(wei)(wei)策(ce)略的(de)`定位(wei)(wei)的(de)目標市場(chang)，開展一(yi)個新的(de)廣(guang)告(gao)(gao)活動，著重宣傳高(gao)(gao)價位(wei)(wei)、高(gao)(gao)舒適的(de)特(te)點，廣(guang)告(gao)(gao)預算增(zeng)加30%。
6、研究與開發(fa)：增加(jia)25%的費(fei)用(yong)以根(gen)據顧客預購情況作及(ji)時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
7、市場(chang)營銷研究：增加(jia)10%的(de)費用(yong)來(lai)提高對消費者選(xuan)擇(ze)過程的(de)了(le)解，并(bing)監(jian)視(shi)競爭者的(de)舉(ju)動。
七、行動方案。
策(ce)(ce)略(lve)陳述(shu)書闡述(shu)的是用以達(da)到企業目標的主要市場營(ying)銷推(tui)動力。而現在市場營(ying)銷策(ce)(ce)略(lve)的每一要素都應經(jing)過深思熟慮來作回答(da)：將做什么(me)？什么(me)時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
房地產年終總結9
客(ke)服工作(zuo)是(shi)應該要去認真做(zuo)好的(de)(de)(de)，在(zai)這過(guo)去一年(nian)(nian)的(de)(de)(de)工作(zuo)當中(zhong)，我(wo)也感(gan)(gan)覺(jue)非(fei)常充實(shi)，房地(di)產行業我(wo)是(shi)第一次接(jie)觸，年(nian)(nian)初(chu)到(dao)現在(zai)我(wo)覺(jue)非(fei)常的(de)(de)(de)有(you)意義，確實(shi)給我(wo)的(de)(de)(de)一種不一樣的(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)，在(zai)這個過(guo)程當中(zhong)，真心感(gan)(gan)覺(jue)很(hen)有(you)動力，我(wo)也一定會讓自己做(zuo)的(de)(de)(de)更好，通過(guo)這樣方式，我(wo)是(shi)感(gan)(gan)覺(jue)很(hen)有(you)動力，做(zuo)客(ke)服工作(zuo)確實(shi)是(shi)對(dui)我(wo)自身(shen)的(de)(de)(de)一個考驗(yan)，這一年(nian)(nian)來(lai)還是(shi)取(qu)得了不錯的(de)(de)(de)成績，現在(zai)也總結一下(xia)這一年(nian)(nian)的(de)(de)(de)工作(zuo)。
一(yi)年(nian)(nian)來(lai)(lai)共(gong)計接聽(ting)電話xxx次(ci)，其中(zhong)達成(cheng)交(jiao)易一(yi)共(gong)是(shi)(shi)(shi)xx，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)年(nian)(nian)來(lai)(lai)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)當中(zhong)我(wo)(wo)(wo)我(wo)(wo)(wo)確(que)實(shi)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)著(zhu)非(fei)(fei)常深(shen)刻的(de)(de)(de)體會(hui)，這(zhe)(zhe)一(yi)點(dian)無比關鍵的(de)(de)(de)，客服工作(zuo)(zuo)我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)比較喜歡(huan)的(de)(de)(de)，房地產行業讓(rang)我(wo)(wo)(wo)感覺(jue)(jue)很(hen)有(you)(you)動力(li)(li)，這(zhe)(zhe)也是(shi)(shi)(shi)作(zuo)(zuo)為一(yi)名(ming)客服在(zai)(zai)工作(zuo)(zuo)當中(zhong)努力(li)(li)維持的(de)(de)(de)東(dong)西，現在(zai)(zai)回顧起(qi)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)真的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)非(fei)(fei)常的(de)(de)(de)有(you)(you)意義(yi)，現在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)也在(zai)(zai)一(yi)點(dian)點(dian)的(de)(de)(de)在(zai)(zai)積累相關的(de)(de)(de)制度，對我(wo)(wo)(wo)也是(shi)(shi)(shi)一(yi)個很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)提高(gao)，一(yi)年(nian)(nian)來(lai)(lai)確(que)實(shi)是(shi)(shi)(shi)感覺(jue)(jue)進步是(shi)(shi)(shi)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)方面我(wo)(wo)(wo)希(xi)望(wang)接觸到更多的(de)(de)(de)東(dong)西，極(ji)大(da)(da)的(de)(de)(de)鍛煉(lian)了我(wo)(wo)(wo)個人能力(li)(li)，這(zhe)(zhe)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)很(hen)有(you)(you)動力(li)(li)，年(nian)(nian)終(zhong)之(zhi)際我(wo)(wo)(wo)深(shen)刻感受到這(zhe)(zhe)些，做這(zhe)(zhe)份工作(zuo)(zuo)一(yi)直到現在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)都感覺(jue)(jue)很(hen)充實(shi)，我(wo)(wo)(wo)也希(xi)望(wang)可以讓(rang)自(zi)己接觸到更多的(de)(de)(de)東(dong)西，這(zhe)(zhe)對我(wo)(wo)(wo)而言是(shi)(shi)(shi)一(yi)個非(fei)(fei)常大(da)(da)的(de)(de)(de)挑(tiao)戰。
我(wo)(wo)(wo)也希(xi)望能夠在(zai)這(zhe)方(fang)面做的(de)(de)(de)足夠的(de)(de)(de)認真，作(zuo)為一(yi)名客(ke)服工作(zuo)者，首先就是(shi)(shi)應(ying)(ying)該要有(you)一(yi)個好的(de)(de)(de)服務(wu)態度，對客(ke)戶要保持好的(de)(de)(de)方(fang)向，我(wo)(wo)(wo)也是(shi)(shi)深刻的(de)(de)(de)體會到了這(zhe)一(yi)點，我(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)感覺(jue)(jue)以后(hou)這(zhe)些事(shi)情應(ying)(ying)該要做的(de)(de)(de)更(geng)好才(cai)是(shi)(shi)，一(yi)年(nian)(nian)來我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)比較(jiao)努力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)希(xi)望自己可(ke)以在(zai)接(jie)下來的(de)(de)(de)工作(zuo)當(dang)中(zhong)有(you)更(geng)好的(de)(de)(de)業(ye)績，過去的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)雖然(ran)業(ye)績不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)，但我(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)感覺(jue)(jue)很充實(shi)，相(xiang)對而言在(zai)公司也是(shi)(shi)中(zhong)上，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)對這(zhe)不(bu)(bu)(bu)滿意，這(zhe)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，我(wo)(wo)(wo)希(xi)望能夠有(you)更(geng)好的(de)(de)(de)業(ye)績，雖然(ran)是(shi)(shi)做普通的(de)(de)(de)客(ke)服工作(zuo)，可(ke)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)把(ba)自己全部的(de)(de)(de)精力(li)(li)(li)投入進去，這(zhe)讓我(wo)(wo)(wo)感覺(jue)(jue)非常(chang)的(de)(de)(de)有(you)動力(li)(li)(li)，考(kao)慮到這(zhe)些之后(hou)，我(wo)(wo)(wo)一(yi)定會更(geng)加努力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)，未(wei)來在(zai)工作(zuo)當(dang)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)會讓接(jie)觸的(de)(de)(de)更(geng)多(duo)，感激(ji)這(zhe)一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)進步。
我(wo)也知道我(wo)有一(yi)些不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)習，我(wo)在(zai)工作的(de)(de)(de)(de)時候還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)應(ying)該(gai)要養成更好(hao)的(de)(de)(de)(de)修養，我(wo)覺得自己(ji)耐心不(bu)是(shi)(shi)(shi)很足(zu)，在(zai)和(he)客戶溝通的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)當中有時候會(hui)有這(zhe)種不(bu)耐煩的(de)(de)(de)(de)情緒，當然這(zhe)也是(shi)(shi)(shi)極個別的(de)(de)(de)(de)情況，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)非常清楚這(zhe)應(ying)該(gai)要努力去(qu)做好(hao)，新的(de)(de)(de)(de)一(yi)年(nian)我(wo)也會(hui)繼續努力的(de)(de)(de)(de)，讓自己(ji)維持一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)狀態，成為一(yi)名(ming)優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)客服工作人員。
房地產年終總結10
時(shi)(shi)光如梭(suo)，又到(dao)(dao)年(nian)底(di)了(le)，總結下(xia)自已這一年(nian)來的(de)(de)工作情況。剛(gang)到(dao)(dao)公(gong)司(si)項目部(bu)時(shi)(shi)，對(dui)(dui)房(fang)地(di)產銷售方面的(de)(de)知(zhi)識不(bu)是很(hen)精(jing)通，對(dui)(dui)于新(xin)環境、新(xin)事物比(bi)較陌(mo)生(sheng)。在(zai)(zai)公(gong)司(si)領導(dao)的(de)(de)幫助下(xia)，很(hen)快對(dui)(dui)公(gong)司(si)的(de)(de)性質及其房(fang)地(di)產市場(chang)有了(le)一定的(de)(de)了(le)解(jie)。作為(wei)銷售部(bu)中的(de)(de)一員(yuan)，我深深覺到(dao)(dao)自己(ji)身肩重任。作為(wei)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)門面，企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)窗口(kou)，自己(ji)的(de)(de)一言一行也同時(shi)(shi)代表了(le)一個企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)形象。所以(yi)平時(shi)(shi)本(ben)人重點注意提(ti)高自身的(de)(de)素質，高標準(zhun)的(de)(de)要(yao)求自己(ji)。在(zai)(zai)高素質的(de)(de)基礎上(shang)更要(yao)加強自己(ji)的(de)(de)專(zhuan)業知(zhi)識和專(zhuan)業技能(neng)。此外(wai)，在(zai)(zai)做好本(ben)職工作的(de)(de)同時(shi)(shi)，還要(yao)廣泛了(le)解(jie)整個市區房(fang)地(di)產市場(chang)的(de)(de)動(dong)態，走(zou)在(zai)(zai)市場(chang)的(de)(de)前沿。經過這段時(shi)(shi)間的(de)(de)磨練，力爭盡快成為(wei)一名合格的(de)(de)銷售人員(yuan)。
針對即(ji)將結束的20xx年的銷(xiao)(xiao)售(shou)工作，從公(gong)司(si)銷(xiao)(xiao)售(shou)部門以及個(ge)人(ren)兩個(ge)方面進行(xing)總結：
一、本人在銷售部工作的一點感想和回顧
1、營銷(xiao)部(bu)銷(xiao)售人員比較(jiao)年輕，工作上雖(sui)然充滿干勁、有激(ji)情和一(yi)定的(de)親和力(li)，但在經(jing)驗上存在不足，尤其在處理突發(fa)事件和一(yi)些(xie)新問題上我覺得存在著(zhu)較(jiao)大的(de)欠缺；
2、通過(guo)前期的(de)(de)項目運(yun)作，作為我們銷售人員(yuan)從能(neng)力(li)和對(dui)項目的(de)(de)理解上都(dou)有了很大的(de)(de)提高，今后我將會通過(guo)參加公司組(zu)織的(de)(de)銷售人員(yuan)的(de)(de)培訓(xun)和內部(bu)的(de)(de)人員(yuan)的(de)(de)調整會更進一步地來努力(li)提升自己(ji)。
我(wo)認為(wei)，如果協(xie)調不(bu)暢或溝通不(bu)暢都(dou)會(hui)(hui)導(dao)致(zhi)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)方(fang)向上大(da)小(xiao)不(bu)一(yi)致(zhi)，久而(er)久之(zhi)雙方(fang)會(hui)(hui)在(zai)(zai)(zai)思路(lu)和工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)目標上產生很(hen)大(da)的分歧，這讓我(wo)頗有(you)些(xie)積重(zhong)難返(fan)的感覺，好像有(you)時候有(you)一(yi)些(xie)建(jian)議或意見，但(dan)卻無從述說，現在(zai)(zai)(zai)知道了問題的嚴(yan)重(zhong)性，我(wo)將會(hui)(hui)努力(li)改正，力(li)求工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中目標一(yi)致(zhi)、簡(jian)潔高效(xiao)。但(dan)在(zai)(zai)(zai)營(ying)銷(xiao)部(bu)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的責(ze)、權(quan)方(fang)面仍(reng)存在(zai)(zai)(zai)著不(bu)明確的問題，我(wo)認為(wei)營(ying)銷(xiao)部(bu)的工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)要有(you)一(yi)定的權(quan)限，只履(lv)行銷(xiao)售程序，問題無論大(da)小(xiao)都(dou)要請示(shi)開發商(shang)方(fang)面，勢必會(hui)(hui)造(zao)成效(xiao)率低，對一(yi)些(xie)問題的把控上也(ye)會(hui)(hui)對銷(xiao)售帶來(lai)負面影(ying)響，這樣營(ying)銷(xiao)部(bu)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)就會(hui)(hui)很(hen)被動，建(jian)立一(yi)種(zhong)責(ze)權(quan)明確、工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)程序清(qing)晰的制度，對我(wo)們銷(xiao)售人員來(lai)說，無疑是利大(da)于弊。
二、對于這一年來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發現的問題
客戶(hu)心(xin)里在(zai)(zai)想(xiang)什么？他們有(you)著(zhu)怎樣(yang)的(de)(de)需(xu)求？他們對(dui)你的(de)(de)產品及你個人有(you)哪些看法，這些都是作(zuo)為(wei)銷售(shou)人員所(suo)需(xu)要考(kao)慮的(de)(de)問(wen)(wen)題，不(bu)僅要在(zai)(zai)溝(gou)通(tong)(tong)之前(qian)對(dui)客戶(hu)的(de)(de)這些心(xin)理(li)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)，而且在(zai)(zai)每一(yi)次(ci)溝(gou)通(tong)(tong)結束之后(hou)我(wo)也(ye)盡量對(dui)這些問(wen)(wen)題展開后(hou)續(xu)分(fen)析(xi)，我(wo)覺得(de)只有(you)這樣(yang)才能(neng)在(zai)(zai)接下來的(de)(de)溝(gou)通(tong)(tong)活動(dong)中更準(zhun)確地把握客戶(hu)的(de)(de)內心(xin)需(xu)求，從而達到令雙方都滿意(yi)的(de)(de)溝(gou)通(tong)(tong)效果在(zai)(zai)每一(yi)次(ci)與客戶(hu)進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)(tong)之后(hou)，我(wo)覺得(de)自己進(jin)行(xing)各方面審查的(de)(de)目的(de)(de)就是為(wei)了能(neng)在(zai)(zai)今后(hou)的(de)(de)溝(gou)通(tong)(tong)過程(cheng)中取長補(bu)短，繼續(xu)發揮自己的(de)(de)優勢，不(bu)斷使自己的(de)(de)銷售(shou)技(ji)能(neng)得(de)到改善.對(dui)此，我(wo)深有(you)感(gan)觸，比如(ru)，在(zai)(zai)銷售(shou)過程(cheng)中，我(wo)覺得(de)把我(wo)客戶(hu)心(xin)理(li)動(dong)態(tai)是決定銷售(shou)質量的(de)(de)一(yi)個至關重(zhong)要的(de)(de)因素，銷售(shou)工作(zuo)實際上也(ye)是要特別(bie)講究技(ji)巧(qiao)的(de)(de)一(yi)門(men)學問(wen)(wen)。
同時(shi)(shi)，在(zai)具(ju)體工作(zuo)中，我(wo)(wo)必須檢討(tao)自己(ji)，我(wo)(wo)有時(shi)(shi)缺乏耐心(xin)，對于一(yi)些(xie)問(wen)題較多(duo)或說話(hua)比較沖的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)往往會(hui)(hui)針鋒相對。其實，對于這(zhe)(zhe)種客(ke)(ke)戶(hu)(hu)可能(neng)采用迂回、或以(yi)(yi)柔克剛的(de)方式(shi)更(geng)加有效(xiao)，所以(yi)(yi)，今后要(yao)收(shou)斂脾氣，增(zeng)(zeng)加耐心(xin)，使客(ke)(ke)戶(hu)(hu)感覺更(geng)加貼心(xin)，才(cai)會(hui)(hui)有更(geng)多(duo)信任。對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關切不夠。有一(yi)些(xie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，需(xu)要(yao)銷售人員(yuan)的(de)時(shi)(shi)時(shi)(shi)關切，否則，他(ta)(ta)們(men)有問(wen)題可能(neng)不會(hui)(hui)找(zhao)你詢問(wen)，而(er)是自己(ji)去找(zhao)別人打聽或自己(ji)瞎琢磨，這(zhe)(zhe)樣，我(wo)(wo)們(men)就會(hui)(hui)對他(ta)(ta)的(de)成交喪失主動權。所以(yi)(yi)，以(yi)(yi)后我(wo)(wo)要(yao)加強與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)聯(lian)絡，時(shi)(shi)時(shi)(shi)關切，通過詢問(wen)引出他(ta)(ta)們(men)心(xin)中的(de)問(wen)題，再委婉解(jie)決(jue)，這(zhe)(zhe)樣不但(dan)可以(yi)(yi)掌握先機，操控全局，而(er)且還可以(yi)(yi)增(zeng)(zeng)加與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)之間的(de)感情，增(zeng)(zeng)加客(ke)(ke)帶的(de)機率。
房地產年終總結11
XX年(nian)，是(shi)繼XX年(nian)后的(de)又一(yi)個房(fang)地(di)產“政策(ce)年(nian)”，也是(shi)歷年(nian)來國家(jia)實施房(fang)地(di)產宏觀調控力(li)度最大的(de)一(yi)年(nian)。為(wei)穩定(ding)房(fang)價，上半(ban)年(nian)，國家(jia)及(ji)(ji)地(di)方接連不(bu)(bu)斷地(di)集(ji)中(zhong)出臺相(xiang)關調控新政策(ce)(新老國八條及(ji)(ji)七部委意見(jian)等)，房(fang)地(di)產市場一(yi)度呈現持幣觀望，成交量大幅放緩的(de)局面(mian)。面(mian)對(dui)風云變幻(huan)、市場動(dong)蕩不(bu)(bu)安的(de)20xx年(nian)，在集(ji)團公(gong)司董事會的(de)正(zheng)確領導(dao)和決策(ce)下，全體同仁通過進一(yi)步轉變觀念，認真(zhen)分析當前的(de)形勢，努力(li)克服各種不(bu)(bu)利因素，齊心(xin)協力(li)，扎實工作，基本完成了年(nian)初工作目標計劃。
一、XX年主要工作情況：
(一)經濟指標(biao)完成情況：
全年開發房屋建筑面積170000平方(fang)米(mi)，建成房屋面積150000平方(fang)米(mi)，完成房地產(chan)建設投資20300萬(wan)元，實現銷(xiao)售23500萬(wan)元，銷(xiao)售面積125000平方(fang)米(mi)。
(二)項(xiang)目推進方面(mian)：
經過一(yi)年的(de)艱(jian)苦(ku)工作(zuo)，聚信廣場(chang)完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)項目的(de)前(qian)期(qi)策劃(hua)及(ji)(ji)產品(pin)功能(neng)定位(wei)；完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)一(yi)期(qi)用地(di)范(fan)圍(wei)(wei)(wei)內所有建(jian)筑物的(de)拆(chai)遷(qian)、高壓(ya)線路的(de)'搬遷(qian)手續及(ji)(ji)規劃(hua)方(fang)案的(de)設計(ji)和審(shen)(shen)批、地(di)質勘探等大(da)量(liang)前(qian)期(qi)工作(zuo)，并(bing)己(ji)進入(ru)土(tu)石方(fang)施工。龍頭寺項目完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)項目的(de)可行性研究、前(qian)期(qi)策劃(hua)、控(kong)規調(diao)整及(ji)(ji)產品(pin)功能(neng)定位(wei)；協調(diao)好了(le)用地(di)范(fan)圍(wei)(wei)(wei)內五回高壓(ya)線的(de)搬遷(qian)事宜(yi)；完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)項目土(tu)地(di)手續并(bing)取得(de)了(le)部(bu)份國土(tu)證；完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)項目用地(di)范(fan)圍(wei)(wei)(wei)內各種構建(jian)筑物的(de)拆(chai)遷(qian)；完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)現場(chang)施工圍(wei)(wei)(wei)墻的(de)修建(jian)及(ji)(ji)活動棚屋(wu)的(de)搭(da)建(jian)；完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)方(fang)案設計(ji)并(bing)通(tong)過了(le)方(fang)案的(de)審(shen)(shen)批；完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)項目融資(zi)7000萬元，并(bing)己(ji)開始售樓部(bu)施工。
但對照年初工作計劃，兩個(ge)項目(mu)總體推進(jin)(jin)進(jin)(jin)展相對緩慢。究其(qi)原因(yin)，主要(yao)有以下(xia)方面：
一是國家(jia)實行宏觀調(diao)控，公(gong)司領導從戰(zhan)略上考(kao)慮有意放慢進度；
二是在高壓線搬(ban)遷(qian)(qian)上，由于搬(ban)遷(qian)(qian)難度(du)大(da)，在實(shi)際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間；
三是(shi)在(zai)項目產品策劃和(he)產品定位上反復推(tui)敲，花費(fei)了時間；
四是在方(fang)案(an)的報(bao)審上，由于難(nan)度大，困難(nan)多，致使報(bao)審的方(fang)案(an)幾經(jing)反(fan)復才通(tong)過(guo)方(fang)案(an)評審。
盡管項(xiang)目(mu)整(zheng)體推(tui)進時間有(you)所滯后，但對項(xiang)目(mu)下(xia)步的(de)運作還是(shi)利大于弊。首先，項(xiang)目(mu)的(de)產品(pin)和(he)功能定位更加(jia)(jia)準確，20xx年整(zheng)個(ge)房地(di)產形勢好轉，將更利于項(xiang)目(mu)的(de)建(jian)(jian)(jian)設和(he)銷售(shou)。其次是(shi)通(tong)(tong)過(guo)(guo)努力(li)，增大了項(xiang)目(mu)建(jian)(jian)(jian)設規(gui)模，龍頭(tou)寺(si)項(xiang)目(mu)通(tong)(tong)過(guo)(guo)控(kong)規(gui)調整(zheng)，建(jian)(jian)(jian)設規(gui)模由原(yuan)來的(de)22萬(wan)(wan)平(ping)方(fang)米增加(jia)(jia)到(dao)了33萬(wan)(wan)平(ping)方(fang)米，增加(jia)(jia)了10余萬(wan)(wan)方(fang)，聚信(xin)廣場建(jian)(jian)(jian)設規(gui)模從18萬(wan)(wan)方(fang)增加(jia)(jia)到(dao)了21萬(wan)(wan)方(fang)左(zuo)右(you)，潛在經濟效益可觀。同(tong)時，龍頭(tou)寺(si)項(xiang)目(mu)通(tong)(tong)過(guo)(guo)協調和(he)利用政策還節省了土地(di)成本(ben)。其三是(shi)基本(ben)掃清了前期主要大的(de)工作障礙，為(wei)項(xiang)目(mu)的(de)下(xia)步運作奠定了堅(jian)實的(de)基矗(chu).
(三)企業管(guan)理方面
在今年的工(gong)作中(zhong)，我們對(dui)公司(si)自(zi)成(cheng)立以來(lai)在行(xing)政管(guan)(guan)理、機構(gou)設置、制(zhi)(zhi)度建設及運(yun)行(xing)機制(zhi)(zhi)等方面所(suo)存在的問題進行(xing)認(ren)真(zhen)剖析(xi)，經過(guo)梳理，針對(dui)剖析(xi)出的主要問題及時采取措施加(jia)(jia)以整改。首先從理順(shun)集(ji)團的薪(xin)酬(chou)體系(xi)入手，出臺(tai)了(le)適合公司(si)發(fa)展(zhan)并具有競爭力的薪(xin)酬(chou)分配方案，并及時制(zhi)(zhi)定和完(wan)善了(le)員(yuan)工(gong)績效考核管(guan)(guan)理辦法。同時，通過(guo)對(dui)公司(si)現(xian)有的管(guan)(guan)理制(zhi)(zhi)度進行(xing)修改、補充和完(wan)善并及時組織(zhi)全(quan)體員(yuan)工(gong)集(ji)中(zhong)學(xue)習，以及在工(gong)作中(zhong)進一步加(jia)(jia)強(qiang)了(le)管(guan)(guan)理，對(dui)各種違規違紀行(xing)為嚴格按照制(zhi)(zhi)度進行(xing)認(ren)真(zhen)處(chu)理，使企業管(guan)(guan)理水平有所(suo)提高(gao)。
經過公司全(quan)體同仁(ren)的(de)共同努力，集團(tuan)被(bei)授(shou)予“重(zhong)慶市(shi)第(di)二屆五十佳誠信(xin)房(fang)地產開(kai)發(fa)(fa)企業”，同時以其(qi)較(jiao)強的(de)綜合(he)實力和良好的(de)社會(hui)效益(yi)再次(ci)榮膺“重(zhong)慶市(shi)第(di)四屆房(fang)地產開(kai)發(fa)(fa)企業50強”，并榮獲市(shi)、區(qu)統(tong)計工作“先(xian)進集體”。集團(tuan)所屬(shu)項目(mu)也(ye)在今年(nian)先(xian)后獲得(de)渝北(bei)(bei)區(qu)“優秀住宅小區(qu)”、“園林示范小區(qu)”，“江北(bei)(bei)區(qu)十佳建設項目(mu)”，“渝北(bei)(bei)杯工程獎(jiang)”等榮譽稱號。聚(ju)信(xin)地產品牌正逐漸被(bei)業界和廣大(da)消費者所接受和認(ren)同。
上述成績的(de)取得(de)，是公司全體同(tong)仁共同(tong)努(nu)力的(de)結果，同(tong)時，還涌現(xian)出(chu)了一批愛崗敬業、成績突(tu)出(chu)的(de)先進集體和先進個(ge)人(ren)。
(四)存在的主(zhu)要問題(ti)：
在(zai)客觀總(zong)結成(cheng)績和(he)經(jing)驗的(de)同時，我(wo)(wo)們也清醒地(di)認識(shi)到，我(wo)(wo)們的(de)工作中還存在(zai)許(xu)多問題和(he)不足，主(zhu)要(yao)是員工素質水平和(he)業務(wu)技能(neng)參差不齊，團隊(dui)整體創新意識(shi)不夠，企(qi)業各項規(gui)章制度(du)的(de)貫徹執行力度(du)不夠。
以(yi)上問題必須引起高度重視(shi)，并在(zai)今(jin)后的工作(zuo)中(zhong)切實加(jia)以(yi)改進，籍(ji)以(yi)推進集團(tuan)公司(si)的全面工作(zuo)。
二、20xx年工作計劃
20xxX年(nian)1-10月(yue)，全市(shi)整體房(fang)(fang)地(di)產(chan)投資額340億元，比(bi)去(qu)年(nian)增長(chang)27.8%，施工(gong)面(mian)積(ji)6466萬平(ping)方米，比(bi)去(qu)年(nian)增長(chang)23.5%，新(xin)開工(gong)面(mian)積(ji)1561.43萬平(ping)方米，比(bi)去(qu)年(nian)增長(chang)2.3%，竣(jun)工(gong)面(mian)積(ji)1083萬平(ping)方米，比(bi)去(qu)年(nian)增長(chang)59.4%，雖然(ran)受4月(yue)房(fang)(fang)產(chan)新(xin)政(zheng)(zheng)影響，銷售(shou)節奏(zou)一度明顯放緩，成(cheng)交量下滑，特(te)別是4-7月(yue)更是相(xiang)對(dui)平(ping)緩，但進(jin)入8月(yue)銷售(shou)開始回升(sheng)(sheng)并(bing)呈逐(zhu)步上(shang)升(sheng)(sheng)勢(shi)頭，銷售(shou)均(jun)價保(bao)持穩中略升(sheng)(sheng)。20xx年(nian)，宏觀政(zheng)(zheng)策(ce)將繼續調控(kong)房(fang)(fang)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，政(zheng)(zheng)府亦將根據調控(kong)的(de)(de)效果適時(shi)推(tui)出跟進(jin)政(zheng)(zheng)策(ce)，以促(cu)進(jin)房(fang)(fang)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)健康、穩定的(de)(de)發(fa)展(zhan)。但同時(shi)我們也清楚認(ren)識到，市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)發(fa)展(zhan)及消費者的(de)(de)目趨理性，已經催生(sheng)了品(pin)質時(shi)代的(de)(de)來臨，只(zhi)有(you)以“品(pin)質”作(zuo)為(wei)核心競爭力才能成(cheng)為(wei)末(mo)來市(shi)場(chang)(chang)(chang)真正的(de)(de)贏家。面(mian)對(dui)激烈的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭，能否在新(xin)的(de)(de)一年(nian)里繼續保(bao)持強(qiang)盛(sheng)的(de)(de)發(fa)展(zhan)勢(shi)頭，實現(xian)公(gong)(gong)司跨越式的(de)(de)發(fa)展(zhan)，工(gong)作(zuo)再(zai)上(shang)新(xin)臺階，將是對(dui)我們工(gong)作(zuo)的(de)(de)嚴(yan)竣(jun)考驗。為(wei)此(ci)，集(ji)團公(gong)(gong)司經慎重討論，特(te)提出20xx年(nian)工(gong)作(zuo)計劃如(ru)下：
(一)指導思想
以經(jing)濟效(xiao)益為中(zhong)心，通(tong)過認真(zhen)研(yan)究產(chan)品、研(yan)究技術進步(bu)、研(yan)究市(shi)場，加大創新力度，使項目品質(zhi)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jing)濟效(xiao)益和社會效(xiao)益得到提升。
(二)目標計劃
計劃(hua)全年新開工房屋總建(jian)筑面積約(yue)15萬(wan)平方(fang)(fang)米(mi)(mi)(其中：聚信廣場項目約(yue)8萬(wan)平方(fang)(fang)米(mi)(mi)，龍頭寺項目約(yue)7萬(wan)平方(fang)(fang)米(mi)(mi))，計劃(hua)實(shi)現銷售2億元。
1、聚信(xin)廣(guang)場項目(mu)：
計(ji)劃3月基礎開(kai)始施(shi)工(gong)，12月底裙房部(bu)分竣工(gong)并交付(fu)使用，塔樓主體結構基本封頂。
計(ji)劃全(quan)年完(wan)成(cheng)一期商業總面(mian)積80%的招商量。
計劃(hua)全年實現銷(xiao)售(shou)收入1.5億元，其中：商(shang)業部(bu)分完(wan)成(cheng)一期(qi)可售(shou)單(dan)位70%銷(xiao)售(shou)量，公寓部(bu)分完(wan)成(cheng)可售(shou)面積50%的(de)銷(xiao)售(shou)量，c棟住宅完(wan)成(cheng)可售(shou)面積70%的(de)銷(xiao)售(shou)量。
2、龍頭寺(si)項目：
計(ji)劃(hua)3月開始(shi)土(tu)石方(fang)施工(gong)，6月開始(shi)土(tu)建基礎施工(gong)，12月底前完(wan)成因高壓(ya)線(xian)(xian)影響而不能施工(gong)外的(de)大(da)部(bu)分土(tu)建并交驗，市(shi)政道路及中(zhong)央景觀公(gong)園形成，完(wan)成住宅部(bu)分的(de)規劃(hua)設計(ji)，并積極爭(zheng)取協調好高壓(ya)線(xian)(xian)拆遷實施方(fang)案。
計劃全年完成市場己建成部分80%的(de)招商量。
(三)工作措施
1、進一步改革和完善企業管理(li)體制和經營(ying)機(ji)制，根據項目及(ji)(ji)(ji)公司發展的(de)(de)需要，及(ji)(ji)(ji)時調整(zheng)經營(ying)班子，合理(li)調整(zheng)和完善現(xian)行機(ji)構(gou)設(she)置(zhi)及(ji)(ji)(ji)人員(yuan)力量的(de)(de)配(pei)置(zhi)。
2、以市(shi)場(chang)為(wei)導向(xiang)，強(qiang)力推進項(xiang)目(mu)運作。
“聚信廣場”及“龍頭寺”項(xiang)目(mu)前期工(gong)(gong)作(zuo)大(da)的障(zhang)礙已(yi)在20xx年基本掃除。因(yin)此，在20xx年的工(gong)(gong)作(zuo)中，我(wo)們必須(xu)集(ji)中精力(li)，將兩個(ge)項(xiang)目(mu)作(zuo)為公司(si)的形象工(gong)(gong)程進行打造，全力(li)以赴抓好項(xiang)目(mu)的建設、銷售及市(shi)場招商(shang)工(gong)(gong)作(zuo)，并力(li)爭(zheng)運(yun)作(zuo)出(chu)一兩個(ge)亮(liang)點(dian)出(chu)來(lai)，使(shi)企業品牌及公司(si)形象能得(de)到較大(da)提升。
首先(xian)是(shi)(shi)圍(wei)繞項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)品質(zhi)的(de)打造進一步(bu)加(jia)強(qiang)對產品的(de)研發(fa)工作，加(jia)大(da)與設計(ji)單位的(de)碰撞和溝通(tong)力度，并采取各種有(you)效(xiao)措(cuo)施加(jia)強(qiang)市場調研究及(ji)產品的(de)自身研發(fa)，確保(bao)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)品質(zhi)具(ju)有(you)較強(qiang)的(de)市場競爭力；其次是(shi)(shi)要組織(zhi)強(qiang)有(you)力的(de)班子，加(jia)強(qiang)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)施工過(guo)程各個環(huan)節的(de)建設管理，保(bao)證(zheng)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)高(gao)質(zhi)、高(gao)效(xiao)按計(ji)劃(hua)推進；三是(shi)(shi)要加(jia)強(qiang)和做好市場調研，制定切(qie)實(shi)可(ke)行的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)推廣及(ji)市場招(zhao)商(shang)方案，搭(da)建好營(ying)銷(xiao)(xiao)及(ji)招(zhao)商(shang)隊伍，加(jia)強(qiang)營(ying)銷(xiao)(xiao)及(ji)招(zhao)商(shang)人員的(de)業務(wu)培訓，加(jia)大(da)銷(xiao)(xiao)售及(ji)招(zhao)商(shang)工作力度，保(bao)證(zheng)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)銷(xiao)(xiao)售及(ji)招(zhao)商(shang)計(ji)劃(hua)的(de)順利實(shi)現。
3、切實加(jia)強企(qi)(qi)業內部(bu)管理，提高(gao)企(qi)(qi)業整體戰斗力。
進一步完(wan)善企(qi)業規(gui)章制(zhi)度(du)，加大企(qi)業各項規(gui)章制(zhi)度(du)的(de)(de)貫徹執行及監(jian)督檢(jian)查的(de)(de)工(gong)作力(li)度(du)，使(shi)公司日常工(gong)作更(geng)加有序，更(geng)加有效。同時，繼續強化(hua)對全體員工(gong)的(de)(de)教育和(he)(he)業務培訓(xun)，切實提(ti)高(gao)員工(gong)的(de)(de)思想意識和(he)(he)業務技(ji)能(neng)水平。
4、加大資本運(yun)作力度，千方(fang)百計(ji)想辦法(fa)盤活資產，爭取在企(qi)業融資上取得大的突破，以保證項目(mu)的順利推進。
總之(zhi)，XX年工作(zuo)，時間緊，任(ren)務(wu)重，但我們相信，只要公司(si)全體員工能夠統一思想(xiang)齊心協(xie)力，與時俱進、努力拼搏(bo)、扎實(shi)工作(zuo)，就(jiu)一定能圓滿完成(cheng)集團公司(si)下達的全年各(ge)項目(mu)標工作(zuo)任(ren)務(wu)。
房地產年終總結12
在房地產行業工(gong)作也已經一年了(le)，在銷(xiao)售方面(mian)還(huan)(huan)有待提(ti)高。雖(sui)然自己的水平(ping)有限，但還(huan)(huan)是想把(ba)自己的一些東西寫出(chu)來，即從中發(fa)現(xian)得到提(ti)高，也可以(yi)從中找到自己需要(yao)學(xue)習的地方，完善自己的銷(xiao)售水平(ping)。
經歷(li)了(le)(le)上次開盤，從前期的(de)(de)(de)續水到后期的(de)(de)(de)成功銷(xiao)(xiao)售，整個(ge)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售過程(cheng)都(dou)開始熟(shu)悉了(le)(le)。在接待(dai)客戶(hu)(hu)當中，自(zi)己的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售能力有所(suo)(suo)提高，慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)對(dui)于銷(xiao)(xiao)售這(zhe)個(ge)概念有所(suo)(suo)認識(shi)。從自(zi)己那些(xie)已經購(gou)房(fang)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)中，在對(dui)他們進行銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)過程(cheng)里(li)，我也(ye)體(ti)會(hui)到了(le)(le)許多銷(xiao)(xiao)售心得。在這(zhe)里(li)拿(na)出(chu)來(lai)(lai)給(gei)大(da)家(jia)看看，也(ye)許我還不是做(zuo)的(de)(de)(de)很(hen)好，但(dan)是希(xi)望拿(na)出(chu)來(lai)(lai)跟大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)，下(xia)面(mian)是20xx年(nian)的(de)(de)(de)工作總結(jie)：
第(di)一、最(zui)基(ji)本(ben)的就是(shi)在接待(dai)當中，始(shi)終要保(bao)持熱(re)情。
第二、做(zuo)好客戶(hu)的登記，及(ji)進行回(hui)訪跟蹤。做(zuo)好銷售(shou)的前期工(gong)作，有于后(hou)期的銷售(shou)工(gong)作，工(gong)作總(zong)結方便展(zhan)開(kai)。
第三、經常性約客(ke)戶(hu)(hu)過(guo)來看(kan)看(kan)房，了解我們樓盤的(de)動態(tai)。加強(qiang)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)購(gou)買信心，做好溝(gou)通工作，并針(zhen)對客(ke)戶(hu)(hu)的(de)一(yi)些要求(qiu)，為客(ke)戶(hu)(hu)做好幾種方(fang)案，便于客(ke)戶(hu)(hu)考慮及開盤的(de)銷售，使客(ke)戶(hu)(hu)的(de)選擇性大一(yi)些，避免在集中在同一(yi)個戶(hu)(hu)型。這樣也方(fang)便了自己的(de)銷售。
第(di)四、提高(gao)自(zi)己的業務水(shui)平(ping)，加(jia)強房(fang)地產(chan)相關知識(shi)及最新的動態。在面對(dui)客戶的時候就能游(you)刃有余，樹(shu)立自(zi)己的專業性，同(tong)時也讓(rang)客戶更加(jia)的想(xiang)信(xin)自(zi)己。從(cong)而(er)促進銷售。
第(di)五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就(jiu)可以針對性的進行(xing)化(hua)解(jie)，為客戶提供最(zui)適(shi)合他的房子，解(jie)決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xue)會運用銷(xiao)售技巧(qiao)，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快(kuai)下定。
第七、無論做(zuo)什(shen)(shen)么如(ru)果(guo)沒有一個良好的(de)(de)心(xin)態，那肯定是(shi)(shi)做(zuo)不(bu)好的(de)(de)。在工作中我覺得態度決(jue)定一切(qie)，當個人的(de)(de)需要受挫時，度最能反映出(chu)你的(de)(de)價值(zhi)觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jing)驗的(de)(de)不(bu)完善，他們樂意不(bu)斷向好的(de)(de)方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇(yu)、環境的(de)(de)不(bu)公(gong)，總是(shi)(shi)抱(bao)怨、等待與放(fang)棄！什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)態度決(jue)定什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)生活.
第八、找出并認(ren)清自(zi)己的(de)(de)目標，不斷堅定(ding)自(zi)己勇(yong)往直(zhi)前、堅持(chi)到底的(de)(de)信心(xin)(xin)，這(zhe)個(ge)永(yong)遠是最重要(yao)(yao)的(de)(de)。龜兔(tu)(tu)賽跑的(de)(de)寓言，不斷地(di)出現(xian)在現(xian)實(shi)生(sheng)活當中，兔(tu)(tu)子傾向于機(ji)(ji)會導向，烏(wu)(wu)龜總是堅持(chi)核心(xin)(xin)競爭力(li)(li)。現(xian)實(shi)生(sheng)活中，也像龜兔(tu)(tu)賽跑的(de)(de)結局一(yi)樣，不斷積累核心(xin)(xin)競爭力(li)(li)的(de)(de)人(ren)，最終會贏過追逐機(ji)(ji)會的(de)(de)人(ren)。人(ren)生(sheng)有時(shi)候像爬山，當你(ni)年輕(qing)力(li)(li)壯的(de)(de)時(shi)候，總是像兔(tu)(tu)子一(yi)樣活蹦(beng)亂跳(tiao)，一(yi)有機(ji)(ji)會就(jiu)想(xiang)跳(tiao)槽、抄捷徑；一(yi)遇挫折就(jiu)想(xiang)放棄(qi)，想(xiang)休(xiu)息(xi)。人(ren)生(sheng)是需要(yao)(yao)積累的(de)(de)，有經驗的(de)(de)人(ren)，像是烏(wu)(wu)龜一(yi)般，懂得(de)勻速徐行(xing)的(de)(de)道(dao)(dao)理，我堅信只(zhi)要(yao)(yao)方向正確(que)，方法正確(que)，一(yi)步(bu)一(yi)個(ge)腳印(yin)，每個(ge)腳步(bu)都結結實(shi)實(shi)地(di)踏在前進的(de)(de)道(dao)(dao)路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的(de)(de)是機(ji)(ji)會，運氣總有用盡的(de)(de)一(yi)天。
對工作保持長久的(de)熱情和積極(ji)性，更需要(yao)有“不待揚(yang)鞭自奮蹄”的(de)精神。所(suo)以這一年來我(wo)一直堅持做(zuo)好自己(ji)能(neng)做(zuo)好的(de)事，一直做(zuo)積累，一步一個腳(jiao)印堅定的(de)向著我(wo)的(de)目標前行。
房地產年終總結13
冥冥之(zhi)中(zhong)，已由年(nian)(nian)初走(zou)到(dao)了(le)年(nian)(nian)尾，20xx年(nian)(nian)是房地產行(xing)(xing)業具有(you)(you)挑戰的(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)，也(ye)是我(wo)們面對嚴(yan)寒鍛煉(lian)的(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)，在(zai)這將(jiang)近一(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)時間中(zhong)我(wo)通過努力的(de)工(gong)作，也(ye)有(you)(you)了(le)一(yi)(yi)點收獲，臨近年(nian)(nian)終，思之(zhi)過去，目的(de)在(zai)于吸取教訓，提(ti)高(gao)自己(ji)，以至于把工(gong)作做的(de)更好，自己(ji)有(you)(you)信心也(ye)有(you)(you)決心把明年(nian)(nian)的(de)工(gong)作做的(de)更好。下面我(wo)對這一(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)工(gong)作進行(xing)(xing)幾點總結(jie)。
一、上期考核改進項改善總結
通(tong)過上期的(de)考核后對(dui)存(cun)在的(de)問(wen)題(ti)，進行深刻反思，剖(pou)析問(wen)題(ti)根源(yuan)，查找(zhao)原(yuan)因，發(fa)現存(cun)在以下(xia)幾(ji)方面問(wen)題(ti)，應多(duo)努力改之。
1、銷售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)最基(ji)(ji)本(ben)的(de)(de)(de)客(ke)戶訪問量太少。在上期的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中，從月(yue)日到(dao)月(yue)日有記(ji)載的(de)(de)(de)客(ke)戶訪問記(ji)錄有個(ge)(ge)，加上沒(mei)有記(ji)錄的(de)(de)(de)概括為個(ge)(ge)，總體計算1個(ge)(ge)銷售(shou)人員一天拜(bai)訪的(de)(de)(de)客(ke)戶量個(ge)(ge)。從上面的(de)(de)(de)數字上看是我基(ji)(ji)本(ben)的(de)(de)(de)訪問客(ke)戶工(gong)作(zuo)(zuo)沒(mei)有做好(hao)。
2、溝(gou)通不(bu)夠深入。作為(wei)銷售(shou)(shou)人(ren)員在與(yu)客戶溝(gou)通的(de)(de)(de)過程中，不(bu)能把我(wo)們公司房屋優(you)勢的(de)(de)(de)情況十(shi)分(fen)清(qing)晰(xi)的(de)(de)(de)傳達給客戶，了解客戶的(de)(de)(de)真正想(xiang)法和意圖；對客戶提出的(de)(de)(de)某項疑問不(bu)能做出迅速的(de)(de)(de)反(fan)應。在傳達售(shou)(shou)房信息時不(bu)知道(dao)客戶對我(wo)們的(de)(de)(de)房屋的(de)(de)(de)那部分(fen)優(you)勢了解或接受(shou)到(dao)什么程度。
3、工(gong)(gong)作(zuo)沒有(you)(you)一個明確的(de)目(mu)標和詳(xiang)細(xi)的(de)計劃(hua)。作(zuo)為銷(xiao)(xiao)售人(ren)員沒有(you)(you)養成一個寫工(gong)(gong)作(zuo)總結和計劃(hua)的(de)習慣，銷(xiao)(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)處于放任自流的(de)狀態，從而(er)引發銷(xiao)(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)沒有(you)(you)一個統一的(de)管(guan)理，工(gong)(gong)作(zuo)時間沒有(you)(you)合理的(de)分配，工(gong)(gong)作(zuo)局面(mian)混亂等(deng)各種不(bu)良(liang)的(de)后果。
4、新業務的開(kai)拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和(he)工作計劃性不強(qiang)，業務能力還有(you)待提高(gao)。
這(zhe)些(xie)都是需要(yao)逐(zhu)步改進的(de)，需要(yao)總結(jie)經(jing)驗，開拓創新(xin)，提高(gao)自己的(de)業務(wu)素(su)質。
二、完成的工作
1、整理住(zhu)房(fang)按(an)揭貸款以(yi)及房(fang)管局辦理預抵押流程，以(yi)供(gong)客戶參(can)考。
2、做好來電、來訪(fang)客戶的(de)接待，更要(yao)做好客戶的(de)分析、追訪(fang)和(he)洽談(tan)。
3、了解客戶的(de)經(jing)濟實(shi)力和銀(yin)行信(xin)(xin)譽(yu)度，為客戶提供全面的(de)信(xin)(xin)息參考。
4、加強和銀行及房管局的(de)溝通，熟悉他們的(de)新(xin)的(de)的(de)業務(wu)和政策，更好的(de)為(wei)客(ke)戶服務(wu)，解決客(ke)戶的(de)疑慮以及后顧之憂(you)。
三、未完成工作的分析情況
1、有(you)時缺乏耐心(xin)，對(dui)于一些問題較(jiao)多或說(shuo)話比較(jiao)沖的客戶往(wang)往(wang)會針鋒相對(dui)。其實，對(dui)于這種客戶可能采用迂回、或以(yi)柔克剛的方式更加有(you)效，所以(yi)，今后要收斂脾氣，增加耐心(xin)，使(shi)客戶感覺更加貼心(xin)，才會有(you)更多信(xin)任。
2、對(dui)客戶(hu)(hu)關切不夠。有(you)一些客戶(hu)(hu)，需要銷售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)時時關切，否則，他(ta)們有(you)問(wen)題可(ke)能不會找(zhao)你詢問(wen)，而是自(zi)己去找(zhao)別人(ren)打(da)聽(ting)或自(zi)己瞎琢(zhuo)磨，這樣(yang)(yang)，我們就會對(dui)他(ta)的(de)(de)(de)(de)成交喪失主動權(quan)。所(suo)以(yi)(yi)，以(yi)(yi)后我要加強(qiang)與(yu)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)聯絡，時時關切，通過詢問(wen)引(yin)出他(ta)們心中(zhong)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，再委婉解決，這樣(yang)(yang)不但(dan)可(ke)以(yi)(yi)掌握(wo)先機(ji)，操控全局，而且還可(ke)以(yi)(yi)增(zeng)加與(yu)客戶(hu)(hu)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)感情，增(zeng)加客帶的(de)(de)(de)(de)機(ji)率(lv)。
四、職業精神
1、有良好(hao)的團隊合作精神和工(gong)作態度
任(ren)何戰略的(de)實施都要通過市場(chang)來體現，要得到營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)隊伍強有(you)力(li)(li)的(de)支(zhi)撐。所以(yi)，很多公司會不(bu)斷(duan)地對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員進行銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)(pei)訓，期待(dai)通過這(zhe)些(xie)訓練能(neng)夠讓銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業績突飛猛進。近朱者(zhe)赤，近墨者(zhe)黑。大家營造了銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)氛圍，再有(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)(pei)訓貫穿(chuan)整個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)全過程，更多的(de)是工(gong)作(zuo)中的(de)心(xin)態調整，也就是營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)心(xin)理的(de)培(pei)(pei)訓，使大家能(neng)集(ji)中智慧去做好銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)，這(zhe)才是團結合作(zuo)的(de)力(li)(li)量。
2、客戶至上，每(mei)天(tian)堅持練(lian)習言、行、舉(ju)、止(zhi)
作(zuo)為置業顧問，每天都(dou)會(hui)抽出5分鐘的(de)(de)時間對(dui)著(zhu)鏡子練習(xi)微笑、練習(xi)站姿，對(dui)著(zhu)自(zi)己說一(yi)些禮貌用語，通(tong)過長(chang)期的(de)(de)堅持練習(xi)，身邊的(de)(de)朋友們都(dou)開(kai)始感覺(jue)到我的(de)(de)變化，說我變得越來越漂(piao)亮了，對(dui)客戶(hu)也就能夠很從容的(de)(de)像對(dui)待(dai)自(zi)己家人(ren)一(yi)樣。
3、每天(tian)堅持做一(yi)份業務作業
利(li)用空閑(xian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)自(zi)(zi)覺進行(xing)業(ye)務練兵，每天(tian)自(zi)(zi)己堅(jian)持(chi)做一(yi)份業(ye)務作業(ye)，所(suo)以我(wo)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務能力和(he)(he)專業(ye)水準(zhun)提高得(de)很(hen)快(kuai)。業(ye)務作業(ye)內容(rong)包括：項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)經濟技術(shu)指標(biao)(biao)；項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)位(wei)置、周(zhou)邊(bian)環境；項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)平面布(bu)局，周(zhou)邊(bian)的(de)(de)(de)(de)長寬；項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)戶(hu)型種類、分布(bu)；單套(tao)房型各功能間(jian)的(de)(de)(de)(de)開間(jian)、進深及面積(ji)、層高、樓間(jian)距；有關(guan)銷(xiao)售(shou)文件的(de)(de)(de)(de)解釋；裝修(xiu)標(biao)(biao)準(zhun)；配套(tao)設施；了解工程(cheng)進展(zhan)；物業(ye)管理；價格、優惠條件；羅列項(xiang)目賣點；每天(tian)必須對著模型針(zhen)對以上的(de)(de)(de)(de)內容(rong)講一(yi)次盤；房產備(bei)案登記(ji)流程(cheng)、收(shou)費(fei)標(biao)(biao)準(zhun)和(he)(he)要求提供(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人材(cai)料(liao)；銀(yin)行(xing)按(an)揭的(de)(de)(de)(de)流程(cheng)、收(shou)費(fei)標(biao)(biao)準(zhun)和(he)(he)要求提供(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人材(cai)料(liao)；產權證的(de)(de)(de)(de)辦(ban)理及費(fei)用和(he)(he)要求提供(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人材(cai)料(liao)；土地(di)證的(de)(de)(de)(de)辦(ban)理及費(fei)用和(he)(he)要求提供(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人材(cai)料(liao)；按(an)揭銀(yin)行(xing)及利(li)率(lv)和(he)(he)計算；購房后相關(guan)費(fei)用。
4、認真做(zuo)好客戶檔(dang)案(an)的記錄
記錄(lu)每一(yi)次(ci)洽談(tan)經過，將與客(ke)(ke)戶(hu)的(de)每一(yi)次(ci)接觸過程盡量詳盡地記錄(lu)下來(lai)（包括(kuo)電話追(zhui)蹤、多(duo)次(ci)來(lai)訪情(qing)況(kuang)），以便掌握客(ke)(ke)戶(hu)情(qing)況(kuang)；與客(ke)(ke)戶(hu)保(bao)持(chi)經常性的(de)聯系(xi)，通過電話訪談(tan)等方式(shi)了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)動(dong)態，通過交往，把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)交為自己(ji)的(de)朋友。客(ke)(ke)戶(hu)如果還沒有做(zuo)出購買決定(ding)，就(jiu)要(yao)繼續跟蹤。記錄(lu)客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)交情(qing)況(kuang)或未成(cheng)交原(yuan)因。在(zai)空閑的(de)時候，翻看自己(ji)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)檔案，回(hui)憶客(ke)(ke)戶(hu)的(de)模樣，接待的(de)過程，加深對客(ke)(ke)戶(hu)的(de)印象。當(dang)客(ke)(ke)戶(hu)第二次(ci)來(lai)訪或來(lai)電的(de)時候，可以準確地叫出他的(de)名字，和客(ke)(ke)戶(hu)建立朋友關(guan)系(xi)就(jiu)是從這一(yi)步開始的(de)。只要(yao)你們在(zai)工作當(dang)中，認(ren)認(ren)真(zhen)真(zhen)地去做(zuo)，我相(xiang)信你也會做(zuo)到和做(zuo)好(hao)。所(suo)以，今天我可以告訴所(suo)有從事(shi)銷售(shou)行業的(de)人說，用(yong)心就(jiu)是最高水平的(de)銷售(shou)技巧。
自己(ji)(ji)的工作仍存在(zai)很多問(wen)題和不足，在(zai)工作方法和技巧(qiao)上有待于向其他業(ye)務(wu)員和同行學習，20xx年自己(ji)(ji)計劃在(zai)去年工作得失(shi)的基礎上取長補短(duan)，我相信(xin)在(zai)20xx年我會做的更(geng)好！
房地產年終總結14
在繁(fan)忙的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作中不知不覺又迎來了新的(de)(de)(de)一(yi)(yi)年，回(hui)顧這一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作歷(li)程，作為(wei)企業的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)名(ming)員工(gong)(gong)(gong)，我們深深感到企業之蓬勃發展(zhan)的(de)(de)(de)熱氣，拼(pin)搏的(de)(de)(de)精神。下面就是本人20xx年的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作總結：
我是銷售部門的(de)(de)一名普通員工，剛到(dao)房產(chan)時，該同(tong)志(zhi)對(dui)(dui)房地產(chan)方面的(de)(de)知識不是很(hen)精通，對(dui)(dui)于新環境、新事物比較陌生。在公(gong)司(si)(si)領導的(de)(de)幫助下(xia)，我很(hen)快了解到(dao)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)性(xing)質及其(qi)房地產(chan)市場。作為銷售部中的(de)(de)一員，該同(tong)志(zhi)深(shen)深(shen)覺到(dao)自己(ji)身肩(jian)重任。
作為企業(ye)(ye)的(de)門面，企業(ye)(ye)的(de)窗(chuang)口，自(zi)己的(de)一(yi)言一(yi)行(xing)也同(tong)時代表了(le)一(yi)個企業(ye)(ye)的(de)形象。所以更要提(ti)高自(zi)身(shen)的(de)素(su)質，高標準的(de)要求自(zi)己。在高素(su)質的(de)基礎上(shang)更要加強自(zi)己的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)和(he)專(zhuan)業(ye)(ye)技能。此外，還要廣泛了(le)解整個房地(di)產市場的(de)動態，走(zou)在市場的(de)前(qian)沿。經過這段(duan)時間(jian)的(de)磨練，我已成為一(yi)名合格的(de)銷售人員(yuan)，并且努(nu)力做好自(zi)己的(de)本職(zhi)工作。
房(fang)地(di)產市(shi)場的起(qi)伏動(dong)蕩，在(zai)這段時間(jian)，我(wo)積(ji)極配合(he)公司的員(yuan)工(gong)，以銷(xiao)售為(wei)目的，在(zai)公司領(ling)導(dao)的指導(dao)下，完成經營(ying)價格的制定。經過這次企業的洗禮，我(wo)從中得到了(le)不少專業知識(shi)，使自己(ji)各方面(mian)都所有(you)提高。
在(zai)總結和每周例會上，我(wo)不(bu)斷總結自(zi)己的工作經驗，及(ji)時(shi)(shi)找出弊(bi)端并(bing)及(ji)早改(gai)善。銷售部在(zai)短(duan)短(duan)的三個月(yue)的時(shi)(shi)間將(jiang)二期(qi)房屋(wu)全部清盤，而且(qie)一期(qi)余房也一并(bing)售罄(qing)，這其中(zhong)與我(wo)和其他銷售部成員的努力(li)是分不(bu)開的。
這一(yi)年是有(you)意義的(de)(de)、有(you)價值的(de)(de)、有(you)收獲的(de)(de)。公司在每(mei)一(yi)名員(yuan)工的(de)(de)努力下，在新的(de)(de)一(yi)年中將(jiang)會有(you)新的(de)(de)突(tu)破，新的(de)(de)氣象，能夠在日益(yi)激烈的(de)(de)市場(chang)競(jing)爭中，占(zhan)有(you)一(yi)席之地。
在今(jin)后的(de)工(gong)作里，自(zi)己決心認真(zhen)提(ti)高(gao)業(ye)務、工(gong)作水(shui)平，為(wei)公(gong)司(si)經(jing)濟的(de)發展，貢獻(xian)自(zi)己應該(gai)貢獻(xian)的(de)力(li)量。我想我應努(nu)力(li)做到：加(jia)強學(xue)習(xi)，拓寬(kuan)知識(shi)(shi)面(mian)；努(nu)力(li)學(xue)習(xi)房(fang)產專業(ye)知識(shi)(shi)、物(wu)業(ye)專業(ye)知識(shi)(shi)和相關法律常識(shi)(shi)。加(jia)強對房(fang)地產發展脈絡、走向(xiang)的(de)了解，加(jia)強周圍(wei)環境(jing)、同行業(ye)發展的(de)了解、學(xue)習(xi)。遵守公(gong)司(si)內部規(gui)章制(zhi)度，維護公(gong)司(si)利益，積極為(wei)公(gong)司(si)創造更高(gao)價值，力(li)爭取(qu)得更大的(de)工(gong)作成(cheng)績。
房地產年終總結15
不(bu)知不(bu)覺，一(yi)年已悄然離(li)去。時間的(de)(de)(de)步伐帶走了這(zhe)一(yi)年的(de)(de)(de)忙碌、煩(fan)惱、郁悶(men)、掙扎(zha)、沉淀在心(xin)底(di)的(de)(de)(de)那份(fen)執著(zhu)令(ling)我依然堅守崗位。以下(xia)是(shi)今年的(de)(de)(de)房地產銷(xiao)售工作總結。
一、工作成就
年初接到(dao)公(gong)司新年度(du)工作安排(pai)，做工作計劃并準備x號樓(lou)的(de)(de)(de)(de)(de)交房(fang)工作，并與策(ce)劃部溝(gou)通(tong)項(xiang)目尾房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售方(fang)案(an)，針對(dui)xx的(de)(de)(de)(de)(de)尾房(fang)及未售出的(de)(de)(de)(de)(de)車庫、儲藏間我也(ye)提(ti)出過自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一些想(xiang)法(fa)，在取得開(kai)發(fa)商同(tong)意后，通(tong)過開(kai)展(zhan)各(ge)項(xiang)活(huo)動提(ti)高xx房(fang)產的(de)(de)(de)(de)(de)美譽度(du)，充實xx的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化內涵(han)，當(dang)然最終目的(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)(huan)是(shi)(shi)為銷(xiao)售起推波助瀾的(de)(de)(de)(de)(de)作用，遺憾的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)在銷(xiao)售方(fang)面并沒有實現預想(xiang)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)效果，但值得欣慰的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)活(huo)動本身還(huan)(huan)是(shi)(shi)受到(dao)了業主及社會(hui)各(ge)界的(de)(de)(de)(de)(de)肯(ken)定。
二、工作中存在的問題
xx一(yi)期(qi)產權證(zheng)辦理(li)時(shi)間過(guo)長(chang)，延(yan)遲發(fa)放，致(zhi)使(shi)業(ye)(ye)主不(bu)(bu)滿(man)；二期(qi)雖已提前交付，但部分(fen)業(ye)(ye)主因房屋質量(liang)問(wen)題(ti)(ti)一(yi)直(zhi)拖(tuo)(tuo)延(yan)至今(jin)，與工程部的協(xie)調雖然(ran)很好，可就(jiu)是接(jie)受反映不(bu)(bu)解決(jue)問(wen)題(ti)(ti)；年底的代理(li)費(fei)拖(tuo)(tuo)欠情況嚴重；銷售(shou)人員(yuan)培訓的專業(ye)(ye)知識(shi)、銷售(shou)技(ji)巧(qiao)和現(xian)場(chang)應(ying)變(bian)運用(yong)的不(bu)(bu)夠到位；銷售(shou)人員(yuan)調動、更換過(guo)于頻繁，對公(gong)司和銷售(shou)人員(yuan)雙方都不(bu)(bu)利；在(zai)與開發(fa)商的溝通中存在(zai)不(bu)(bu)足，出現(xian)問(wen)題(ti)(ti)沒能(neng)及時(shi)找(zhao)開發(fa)商協(xie)商解決(jue)，尤其是與李總溝通較少，以致(zhi)造成一(yi)度關系(xi)緊張。
三、明年工作計劃
新年的(de)(de)確有新的(de)(de)氣(qi)象(xiang)，公司在(zai)(zai)xx的(de)(de)商業項目(mu)正在(zai)(zai)敲鑼打鼓進(jin)行進(jin)場前的(de)(de)準(zhun)備工作(zuo)，我(wo)也(ye)在(zai)(zai)歲(sui)末年初(chu)之際接到(dao)了(le)這個新的(de)(de)任務。因為(wei)前期一直是策劃先行，而開發商也(ye)在(zai)(zai)先入為(wei)主的(de)(de)觀(guan)點(dian)下更為(wei)信任策劃師；這在(zai)(zai)我(wo)介入該(gai)項目(mu)時遇到(dao)了(le)些許(xu)的(de)(de)麻(ma)煩，不過(guo)我(wo)相信通(tong)過(guo)我(wo)的(de)(de)真誠溝通(tong)將會改(gai)善這種狀況。
明年(nian)(nian)的銷(xiao)售(shou)工作中，希望xx能(neng)順利收盤并結清賬目(mu)。收集xx的數據，為(wei)xx培訓銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，在新年(nian)(nian)期(qi)間做好xx的客戶(hu)積累、分析工作。參與項(xiang)目(mu)策劃，在xx這個(ge)項(xiang)目(mu)打個(ge)漂(piao)亮的翻身仗。爭取能(neng)通過(guo)經紀(ji)人執業(ye)資格考(kao)試。
房地產年終總結16
時間在我指尖劃過，沒想到已經在公司兩個月了，我在這兩個月實習中對房地產，有所了解，也知道了房地產的情況，對我這段時間的實習工作做了一下
在實(shi)習工(gong)作(zuo)我(wo)堅持認真工(gong)作(zuo)，對待(dai)工(gong)作(zuo)的(de)(de)態度也(ye)從滿了(le)熱情，對待(dai)客戶(hu)同樣非(fei)常熱情，全心全意(yi)的(de)(de)去(qu)推廣房屋(wu)，終于在經過了(le)不(bu)停的(de)(de)努力得到(dao)了(le)回報，達成了(le)一次生意(yi)。
一、適應新的工作環境
來到(dao)公司(si)面臨(lin)的是(shi)(shi)新的環境，一切都是(shi)(shi)那(nei)么的陌生，剛開始的時候(hou)感到(dao)很(hen)不(bu)好受，因為房地產銷售工作并不(bu)是(shi)(shi)那(nei)么好做(zuo)的，有了房源(yuan)還得人(ren)脈，以前根本就沒從事過相關的工作，
每天還得去找客戶資源，去和客戶溝通，通過電話短信的方式去與客戶聊天，要跟很多客戶打交道，跟很多人溝通，不善言辭的我都開不了口，計算開口了聲音也是小得很，沒有一點男子的氣概，經過了一番
不(bu)去抵觸(chu)他，也不(bu)去逃避(bi)他，我咬牙堅持，在(zai)困難(nan)的(de)(de)時候不(bu)放棄，在(zai)高(gao)興的(de)(de)時候不(bu)松懈，把生活融入到了工(gong)作(zuo)(zuo)中，以(yi)前(qian)(qian)面對客戶不(bu)好(hao)意思，現(xian)在(zai)是(shi)隨時都能夠與客戶做到良好(hao)溝通，在(zai)適應了公司之后感到一切都顯得那(nei)么(me)的(de)(de)輕松，那(nei)么(me)的(de)(de)容易(yi)，沒有(you)了以(yi)前(qian)(qian)的(de)(de)焦(jiao)躁，沒有(you)了離開的(de)(de)念頭(tou)，反(fan)而對以(yi)后的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)充滿的(de)(de)斗志，從滿了信心。
二、努力學習房地產知識
房地產博大精深，里面的知識浩如煙海，想要在房地產行業干出名堂，就需要學習這些知識，掌握他們，我們房地產公司每年都會舉辦培訓，對新老員工培訓，在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務主動參加了這些培訓，通過這些培訓我對房地產的了解又上了一個臺階，并對這些知識及時的做好消化，的消化方式就是用到實戰中去，我經常會把新學到的東西通過各種手段用在工作中，在一次次的工作任務中也把那些深奧的知識完全理解吃透，變成了自己的一部分。我學習房地產知識的方法不止這一種，還向其他成績優秀的老員工學習各種知識技巧，他們經過了多年的職場磨礪，早已經把各種問題和解決方法
三、誠信對待客戶
我們(men)做(zuo)房地產銷售(shou)的(de)不(bu)只(zhi)是(shi)要(yao)把房子(zi)(zi)賣(mai)出(chu)去(qu)，還要(yao)做(zuo)好(hao)客(ke)(ke)管理溝通，在工作中(zhong)如果使得客(ke)(ke)戶失去(qu)信(xin)任，后(hou)果是(shi)非常嚴重(zhong)的(de)，會讓客(ke)(ke)戶對(dui)整個公司都產生不(bu)信(xin)任，尤(you)其對(dui)你不(bu)信(xin)任，為了防止這樣的(de)事情發生，我始終保持著誠信(xin)的(de)態度(du)，用(yong)誠信(xin)去(qu)感召客(ke)(ke)戶，也正是(shi)因為我帶客(ke)(ke)戶誠實(shi)才(cai)能夠與客(ke)(ke)戶達成共識(shi)，才(cai)能夠把房子(zi)(zi)賣(mai)出(chu)去(qu)，更(geng)是(shi)為自己(ji)贏得了贊譽(yu)。
在房地產工(gong)作需要(yao)不斷(duan)的(de)接收(shou)挑戰，要(yao)耐得住寂寞，在今后的(de)工(gong)作中我將繼(ji)續發揚(yang)我的(de)優點，繼(ji)續創(chuang)造佳績。
房地產年終總結17
房屋、土地是固定資產管理的一部分，年終對房屋、土地進行清查核實盤點，并編制盤點表。做到了帳實相符、材料帳、財務帳目一致。現將工作
1、土地使用證方面
我段土地(di)都己辦理了土地(di)使用證，沒有(you)土地(di)使用糾紛情(qing)況。
2、房屋產籍證及房產產籍變動通知方面
段房(fang)(fang)屋基(ji)本(ben)上都(dou)已辦理了(le)房(fang)(fang)屋產籍證，房(fang)(fang)屋變動情況沒(mei)有。
3、房屋現狀調查房屋分戶登記表方面
如實填(tian)制反映了所(suo)(suo)、站(zhan)的(de)房(fang)屋(wu)現狀(zhuang)(含(han)現狀(zhuang)圖(tu))02，02．1，02．2，02．3，02-4，03，031表。年底所(suo)(suo)根(gen)據(ju)基層所(suo)(suo)報的(de)02.02-1，02.2表進行匯總，匯總到了所(suo)(suo)房(fang)、站(zhan)房(fang)房(fang)屋(wu)、地(di)產表上。
4、房屋維修管理及維修底卡方面
段房屋維修方面年初有計劃年底有
5、房地產統計年報方面
所(suo)年(nian)底能給所(suo)報送(song)04表，所(suo)根據基層所(suo)報的年(nian)報進(jin)行匯(hui)總，如(ru)實(shi)地(di)反映出了(le)年(nian)度新增、報廢建筑及房地(di)產面積，做到了(le)報表報送(song)及時準確(que)。
今年房地產管理在各項工作中取得了滿分5分。雖然取得了一定的成績，但離上級的要求還有差距，我決心在以后的工作中，認真執行公路局、總段的指示
房地產年終總結18
一、三大基地建設穩步推進
（一）徐莊項目
徐(xu)莊項目利用(yong)靠近(jin)公司(si)總部的(de)優勢，率(lv)先實現新突破(po)。年初公司(si)克服一(yi)重(zhong)重(zhong)困難(nan)，組建新班子，并(bing)破(po)解一(yi)個個難(nan)題，最(zui)終完成了徐(xu)莊3號樓(lou)的(de)竣(jun)(jun)(jun)工(gong)工(gong)作(zuo)。4月(yue)底領(ling)取(qu)3號樓(lou)1-3單(dan)(dan)元(yuan)(yuan)的(de)竣(jun)(jun)(jun)工(gong)備案登(deng)記表(biao)，并(bing)及(ji)時收回二單(dan)(dan)元(yuan)(yuan)業主深(shen)圳麥格米特電氣股份有限公司(si)房(fang)(fang)款940萬(wan)元(yuan)(yuan)，6月(yue)上旬領(ling)取(qu)了4單(dan)(dan)元(yuan)(yuan)的(de)竣(jun)(jun)(jun)工(gong)備案登(deng)記表(biao)。3號樓(lou)是一(yi)個整體，但要分割產(chan)權給4家業主單(dan)(dan)位，經過(guo)(guo)多(duo)方艱難(nan)的(de)協(xie)調(diao)，終于在10月(yue)中旬領(ling)取(qu)4本房(fang)(fang)產(chan)證，并(bing)成功過(guo)(guo)戶給4家業主單(dan)(dan)位，收回一(yi)千余萬(wan)的(de)售房(fang)(fang)尾款。在領(ling)取(qu)房(fang)(fang)產(chan)證過(guo)(guo)程(cheng)中，公司(si)與房(fang)(fang)產(chan)部門積(ji)極協(xie)調(diao)，為公司(si)爭取(qu)額外面積(ji)，增加房(fang)(fang)款約350萬(wan)元(yuan)(yuan)。
4號樓開工準備工作已經全面展開，一方面設計工作基本完成，單體
（二）浦口項目
浦口項目
另外，二期(qi)(qi)工(gong)程(cheng)的(de)開(kai)工(gong)組織(zhi)工(gong)作(zuo)也有序推進(jin)，現場三通一平、圖紙(zhi)等(deng)工(gong)作(zuo)都順(shun)利完成(cheng)。經過艱(jian)難的(de)談(tan)判(pan)，洽談(tan)了(le)近20家(jia)施工(gong)單位，最終(zhong)由中江公司與我司合作(zuo)承接二期(qi)(qi)兩棟高層的(de)施工(gong)，9月28日舉行了(le)開(kai)工(gong)儀式，目(mu)前，工(gong)程(cheng)進(jin)展(zhan)總(zong)體較(jiao)為順(shun)利。
（三）江寧項目
江寧項目一期工程停工了半年多，經過多次協調，施工單位丹湖公司才復工繼續建設。目前，項目腳手架已落下，外墻涂料施工完畢，正在進行安裝工程和一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管
二期開工建設的準備工作有條不紊地推進，報審規劃
二、營銷工作逐步加強
公(gong)司年初就(jiu)明(ming)確(que)以招商(shang)營銷(xiao)工作為核心(xin)，一(yi)手(shou)抓(zhua)工程建設，一(yi)手(shou)抓(zhua)項(xiang)目報批。上半年徐總對招商(shang)部門提出“三(san)透(tou)”和(he)“三(san)定(ding)位(wei)”的(de)(de)(de)(de)要求，招商(shang)中心(xin)按此(ci)要求已經逐步(bu)把基礎工作完善起來。下半年，招商(shang)中心(xin)的(de)(de)(de)(de)人員配置和(he)組(zu)織架(jia)構明(ming)確(que)并穩(wen)定(ding)了(le)(le)下來，拿(na)出了(le)(le)招商(shang)獎勵辦(ban)法、銷(xiao)售基準價和(he)招商(shang)銷(xiao)售計劃，并分(fen)工三(san)組(zu)分(fen)別負責三(san)個項(xiang)目，有的(de)(de)(de)(de)放矢(shi)地開展銷(xiao)售工作。通過實地調研(yan)，招商(shang)中心(xin)逐步(bu)搭建起了(le)(le)系(xi)統的(de)(de)(de)(de)招商(shang)銷(xiao)售平(ping)臺的(de)(de)(de)(de)雛形，開拓了(le)(le)政(zheng)府招商(shang)部門、商(shang)會行業協會、外(wai)地政(zheng)府和(he)大企業的(de)(de)(de)(de)駐寧辦(ban)、投行、營銷(xiao)代理公(gong)司、同行交流(liu)等招商(shang)渠道，招商(shang)工作呈現蓄勢待(dai)發的(de)(de)(de)(de)良好狀態(tai)。
三、自身組織建設又上新臺階
四、攻堅克難，奮力解決歷史遺留問題
過去(qu)一年房地(di)產(chan)公司(si)(si)一方面積極按常規開(kai)展工(gong)作，同時(shi)也拿出了大(da)量精力來(lai)處(chu)理(li)過去(qu)的(de)(de)歷史(shi)遺(yi)留(liu)問(wen)題(ti)(ti)，包(bao)括(kuo)與1號(hao)(hao)樓(lou)施(shi)工(gong)單(dan)(dan)(dan)位(wei)南通二建的(de)(de)工(gong)程款(kuan)糾(jiu)紛(fen)，與1號(hao)(hao)樓(lou)設計單(dan)(dan)(dan)位(wei)東(dong)南大(da)學設計院(yuan)的(de)(de)設計款(kuan)處(chu)理(li)，與1號(hao)(hao)樓(lou)裝(zhuang)修單(dan)(dan)(dan)位(wei)金陵裝(zhuang)飾、凱風裝(zhuang)飾、銀城裝(zhuang)飾的(de)(de)糾(jiu)紛(fen)，與3號(hao)(hao)樓(lou)施(shi)工(gong)單(dan)(dan)(dan)位(wei)華仁的(de)(de)協調(diao)，與浦(pu)口一期施(shi)工(gong)單(dan)(dan)(dan)位(wei)啟(qi)東(dong)公司(si)(si)的(de)(de)糾(jiu)紛(fen)協調(diao)，協調(diao)浦(pu)口二期樁(zhuang)基單(dan)(dan)(dan)位(wei)的(de)(de)工(gong)程款(kuan)，與5家業主單(dan)(dan)(dan)位(wei)之間矛盾糾(jiu)紛(fen)的(de)(de)調(diao)處(chu)等等一系列問(wen)題(ti)(ti)。這(zhe)些問(wen)題(ti)(ti)既關乎公司(si)(si)的(de)(de)經濟利益也關系公司(si)(si)的(de)(de)外在形(xing)象，房地(di)產(chan)公司(si)(si)本著對公司(si)(si)負責(ze)對歷史(shi)負責(ze)的(de)(de)工(gong)作態度，不計個人得失，克服重重困難(nan)，解決了部分歷史(shi)遺(yi)留(liu)問(wen)題(ti)(ti)，有些還需要集團上下共同聯動來(lai)加(jia)以解決。
房地產年終總結19
在上級主管部門的正確
一、嚴格按照市場需求，慎重開發。
近來來，由于社會飛速發展，房地產市場也相應火爆，出現了非常繁榮的景象。但是，也有相當部分的房地產開發企業由于盲目開發，沒有根據市場需求的變化而改變策略，造成房地產企業的嚴重損失。由此，公司房地產開發在上級主管部門的正確
二、依法辦事，廉潔奉公。
本(ben)公司房地(di)產所開發的項目，都(dou)依法辦好勘(kan)察、設(she)(she)(she)計(ji)、施(shi)工(gong)、監(jian)理(li)等有關手續。并對與(yu)工(gong)程建(jian)(jian)(jian)(jian)設(she)(she)(she)有關的重(zhong)要設(she)(she)(she)備、材料(liao)(liao)等采購(gou)進行招標。本(ben)公司從不(bu)迫使承包方以低于(yu)成本(ben)的價格競投(tou)，不(bu)任意壓(ya)縮合理(li)工(gong)期，不(bu)明(ming)示或(huo)暗示設(she)(she)(she)計(ji)單位或(huo)者(zhe)施(shi)工(gong)單位違反工(gong)程建(jian)(jian)(jian)(jian)設(she)(she)(she)強制性標準，降低建(jian)(jian)(jian)(jian)設(she)(she)(she)工(gong)程質(zhi)量或(huo)者(zhe)使用不(bu)合格的建(jian)(jian)(jian)(jian)筑材料(liao)(liao)、建(jian)(jian)(jian)(jian)設(she)(she)(she)構配件和設(she)(she)(she)備。
三、堅守信譽，樹立良好形象。
本公司在所開發的基點，堅守信譽，與客戶的買賣合同嚴格按《合同法》訂立，
四、成績突出，運用良好。
由本公(gong)司投(tou)資興(xing)建的(de)商住樓，于20xx年11月份竣(jun)工驗收(shou)使用。今后我公(gong)司將一如既往、做出更多優(you)質產品回報社會。
房地產年終總結20
緊張忙碌的20xx年即將過去。今年，前期部全員總的感覺是：工作愉快而充實。遵照公司年末的工作安排，本著全面、客觀回顧和
一、20xx年全年主要工作完成情況。
（一）春華秋實。從年初開始，隨著公司全年開發項目建設計劃的不斷擴展、深入和項目開發力度的不斷增強，前期部全力投入、積極跟進，緊緊圍繞公司各階段的經營目標，加強工作責任感和緊迫感，明確工作任務，提高辦事效率，分工配合，求真務實，先后出色地完成了仁和宜居“沁心苑”、九城購物中心、二毛綜合樓、青蘋果二二期1527號住宅樓、青蘋果幼兒園、青蘋果13和綜合樓、仁和宜居16號住宅樓和金融大廈等項目的前期手續；完成了仁和宜居67號、10號、2223號住宅樓補辦規劃的手續；完成了仁和寧遠郡項目總體規劃審批手續和部分前期手續；完成了宜居沁心苑、宜居25號商住樓和金融大廈等項目用地的拆遷安置工作；完成了“紅蘋果”項目環保驗收及規劃認證手續；完成了在建項目中二毛綜合樓、青蘋果114#號住宅樓的環保驗收和規劃認證資料的匯編
（二）今年(nian)尚(shang)未(wei)(wei)完成(cheng)的工(gong)作。仁(ren)和(he)寧遠(yuan)郡(jun)項(xiang)目(mu)由于目(mu)前對已批準的總(zong)體規劃做了較大調(diao)整(zheng)，造成(cheng)一期“玫瑰苑”和(he)“紫荊苑”項(xiang)目(mu)的《建筑規劃紅線圖》未(wei)(wei)能(neng)及(ji)時(shi)取得。調(diao)整(zheng)后的總(zong)體規劃待逐級審批，手續正在(zai)辦理當(dang)中(zhong)。另(ling)外，宜(yi)居25#商住樓由于用地性質(zhi)(zhi)不符，需要申(shen)請變更用地性質(zhi)(zhi)后重新申(shen)報，現仍在(zai)辦理當(dang)中(zhong)。
二、今年的工作體會。
（一）前期工作，重在實效。今年公司的在建項目開工時間相對都比較緊促，這就要求前期辦理手續的速度也必須跟上各項目的節拍。但是，相應的工作又比較滯后，比如規劃設計
（二）加強內部聯系，做好對外協調工作。針對今年的工作，前期部全員達成一個共識：既以完成目標任務為最終目的。因此，我們在自身嚴格要求，加強團結，加強分工協作的基礎上，與公司行辦、工程、財務、預算、營銷等部門積極配合，建立良好的協作關系和營造愉快的工作氛圍。同時，加強與相關部門的交流與溝通。在公司
房地產年終總結21
一年的時間很快的過去了，在過去的一年里，在公司
一、
1、
2、配合公司
3、建立每周監理例會制度，對每周現場的安全、質量、進度存在的問題進行分析
4、協調解決二標段施工現場存在的各類問題，對總包單位的施工計劃、各項
5、對二標段嚴格按公司制度實施管理，組織監理單位、總包單位進行安全質量檢查的周檢、月檢，并不定期進行安全、質量方面的檢查。對監理單位的工作不定期進行抽查。確保了二標段
6、對總包單位(wei)上報的月工程量及(ji)現場簽證(zheng)進行(xing)審核。
7、九月(yue)底配合工程部某某對一(yi)、三、四標段(duan)的市(shi)政道路、園林(lin)綠化(hua)進行管(guan)(guan)理(li)。與各監(jian)管(guan)(guan)部門、政府(fu)現場(chang)工作組人員(yuan)進行溝通，協調解決施(shi)工現場(chang)存在的各類問(wen)題(ti)。
8、按照公司制度
我從負責二標段管理工作以來，按照公司
同時在工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)也存在很多不足，年底的(de)民(min)工(gong)(gong)討薪事件對我(wo)的(de)教(jiao)訓非常深刻，在13年的(de)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)，總包(bao)單位對勞務分(fen)包(bao)及材料(liao)商等支付情況將(jiang)作(zuo)為管理重(zhong)點(dian)中(zhong)的(de)一項，吸取(qu)教(jiao)訓，杜(du)絕13年再次(ci)發生類似(si)事件。
二、
針對公司
1、工程部
2、春節前組織工(gong)程(cheng)部人員做好現場的安全維穩工(gong)作，加大(da)檢查力度，確保施工(gong)現場無安全事故。
3、組織工程部人員配合物業(ye)完成1、3、4標段的移交(jiao)和(he)維修。
4、工(gong)(gong)程部人員重(zhong)(zhong)新整(zheng)合(he)，明確分工(gong)(gong)，責任落實到人，重(zhong)(zhong)新建(jian)立工(gong)(gong)程部組(zu)織框(kuang)架。
5、工程部建立每周例會制度，做到工程部人員“難題集中處理、信息互通共享”形成“統一
6、組(zu)織(zhi)工程(cheng)部(bu)人(ren)員對13年的任(ren)務指標(biao)進行(xing)詳細的籌(chou)劃安排，并(bing)認真落實。為(wei)公司13年任(ren)務指標(biao)的順利完成盡(jin)微薄之(zhi)力。
感謝公司
房地產年終總結22
20xx年(nian)是繼(ji)20xx年(nian)后的(de)又一個房地產政(zheng)策(ce)年(nian)，也是歷年(nian)來步轉變(bian)觀念，認真(zhen)分析當前形勢，克服各種不利因素(su)，齊心(xin)協力、扎實工作，基本完成了年(nian)初的(de)各項目標計(ji)劃，主(zhu)要工作如下；
一、確立項目
集(ji)團公司(si)在(zai)(zai)今年年初在(zai)(zai)位于(yu)xx區xx路東、xx大(da)道北(bei)購得土地(di)(di)x畝，投(tou)資金額x多(duo)萬元，用于(yu)房(fang)地(di)(di)產開發，根據項目的(de)確立在(zai)(zai)當地(di)(di)工(gong)商部(bu)門注(zhu)冊(ce)登記了(le)xx房(fang)地(di)(di)產開發有(you)限公司(si)，同時在(zai)(zai)建設部(bu)門注(zhu)冊(ce)辦理了(le)房(fang)地(di)(di)產開發資質（暫定(ding)三級）。
二、組建機構
在(zai)今(jin)年的工作中，我們在(zai)行(xing)(xing)(xing)政管(guan)理(li)(li)、機構(gou)布(bu)置、制(zhi)度建設及(ji)運(yun)行(xing)(xing)(xing)機制(zhi)等方面進行(xing)(xing)(xing)認真的剖析、經過(guo)梳(shu)理(li)(li)針(zhen)對公司(si)管(guan)理(li)(li)制(zhi)度進行(xing)(xing)(xing)修(xiu)改補充(chong)和完善(shan)，并及(ji)時(shi)組(zu)織(zhi)全體員工集中學習，提(ti)高員工在(zai)工作中的管(guan)理(li)(li)水平，使企業(ye)的整個管(guan)理(li)(li)有(you)所提(ti)高。
房地產公(gong)司(si)根據需要，組建了(le)公(gong)司(si)人員機構(gou)，招(zhao)聘各(ge)類技(ji)(ji)術人員四(si)名，為公(gong)司(si)長期發展儲備(bei)人才，招(zhao)聘大學生(sheng)兩名。為完善各(ge)部(bu)(bu)門的(de)職(zhi)責，組建財務部(bu)(bu)、工程技(ji)(ji)術部(bu)(bu)、預算部(bu)(bu)，各(ge)部(bu)(bu)門在經理的(de)領導(dao)下(xia)，部(bu)(bu)門分(fen)工明確，各(ge)負其責，為公(gong)司(si)的(de)發展打下(xia)良(liang)好的(de)基礎(chu)。
三、項目推進方面
經過一(yi)年的艱苦工作(zuo)，完成了(le)的前(qian)期策劃及產品(pin)功能定位。
1、完成(cheng)了用地范圍內的(de)各種(zhong)雜(za)物的(de)清(qing)運工作，于20xx年(nian)x月x日開(kai)始——20xx年(nian)x月x日結束。共計清(qing)運雜(za)土x萬方。
2、20xx年(nian)x月x日于(yu)xx院簽訂了合同(tong)。對xx的(de)地(di)質(zhi)進行勘察(cha)為設計部門提(ti)供詳細的(de)地(di)質(zhi)資料(liao)，為我們的(de)產品設計打下了良好(hao)的(de)基(ji)礎(chu)。
原污(wu)水管(guan)道(dao)的遷(qian)移工(gong)作(zuo)，由于(yu)xx的污(wu)水管(guan)道(dao)直接影(ying)響我們的工(gong)程(cheng)施工(gong)。經(jing)于(yu)市政局、市污(wu)水處理(li)廠、市政園林所(suo)等相關部門聯系溝(gou)通，同意(yi)我們的遷(qian)移方案。于(yu)20xx年x月x日于(yu)xx工(gong)程(cheng)公司簽訂(ding)了(le)施工(gong)合(he)同，共計遷(qian)移100MM管(guan)道(dao)80米，40MM管(guan)道(dao)70米，順利的完成了(le)污(wu)水管(guan)道(dao)的遷(qian)移工(gong)作(zuo)。
4、用(yong)電(dian)(dian)手(shou)續及審(shen)批工(gong)(gong)作，我們對施工(gong)(gong)用(yong)電(dian)(dian)及周邊的線路進行了詳細的考察和了解，xx路的公(gong)網線路對我們很有(you)利，抓(zhua)住這個機遇，我們和供(gong)電(dian)(dian)部(bu)門及時聯系溝通，順(shun)利的完成和辦理了用(yong)電(dian)(dian)的各項手(shou)續。修建電(dian)(dian)房(fang)及設備已全部(bu)到位。
5、為(wei)使我們設計(ji)的(de)產品(pin)高水準(zhun)、高要(yao)求、是客(ke)戶滿意我們做了大量的(de)工作(zuo)，通過考察走訪了解選(xuan)擇設計(ji)隊(dui)伍，通過聽取各(ge)方意見和建(jian)意確定此項(xiang)目由(you)陜(shan)西設計(ji)院(yuan)設計(ji)。
6、前期策(ce)劃，控(kong)規調整及(ji)產(chan)品功能定位。通過進行各方位專家及(ji)有(you)關人士的多次論證，在設計(ji)(ji)(ji)、使用功能、合(he)理(li)使用土地、戶(hu)型布(bu)置(zhi)等方面(mian)做(zuo)了大量有(you)效的工作(zuo)，規劃方案設計(ji)(ji)(ji)新穎(ying)、布(bu)局合(he)理(li)、戶(hu)型多樣化、方便用戶(hu)。圖紙由xx設計(ji)(ji)(ji)院已完(wan)成設計(ji)(ji)(ji)并(bing)通過了方案的審批。
7、完成(cheng)了項目手續并取得了土地(di)使用(yong)證(zheng)。辦(ban)理(li)了土地(di)規劃許可證(zheng)，辦(ban)理(li)了項目環評(ping)手續，發改委立項批復等。
8、監(jian)理是施工(gong)的一項重要環節，我們對此項工(gong)作非常重視慎重選(xuan)擇，通過篩選(xuan)于xx監(jian)理有限公司簽(qian)訂了合同。
9、此項工作直接關系到甲乙(yi)雙(shuang)方利益問題，我們同(tong)樣(yang)慎(shen)重經過與3家招標代理公(gong)司(si)考(kao)察對比，最終先定由xx咨詢事務(wu)所簽訂(ding)了(le)合同(tong)。
10、施(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)單位的確(que)(que)定(ding)，經過(guo)多次考察討證，確(que)(que)保項目(mu)(mu)高(gao)標準、高(gao)質量(liang)，創房地(di)產公(gong)司形象。我們先后考察了8家施(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)企業，通過(guo)篩選(xuan)最終確(que)(que)定(ding)該項目(mu)(mu)由(you)施(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)，并于(yu)施(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)方簽(qian)訂了施(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)合同，施(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)方已進入工(gong)(gong)地(di)按(an)計劃在施(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)中。
四、工作中存在的問題
按照集團公司年(nian)初工作(zuo)計(ji)劃，項目總體推進比較緩慢。究其原因，主要有以下方面：
1、國家實行宏觀調控，建設部門的機構改革，政(zheng)策性文(wen)件出(chu)臺是(shi)領導在戰略(lve)上調整放慢了(le)進(jin)度(du)。由于遷移難度(du)大，降水施工(gong)論(lun)證在實際運行工(gong)作中幾(ji)經(jing)周折(zhe)，影響(xiang)了(le)項目整體(ti)推進(jin)時(shi)間。
3、在項目產品及產品定位(wei)上反復推敲花費了時間。
4、由(you)于機構的改革(ge)使我們的手續在辦理中(zhong)難度變(bian)大，直接(jie)影響(xiang)了整(zheng)個工程施工進度。
盡管項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)整(zheng)體推(tui)進有所(suo)滯后，但對項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)下一步的(de)運作還是利大(da)(da)于弊。首(shou)先，我們的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)產(chan)品和功能定(ding)位準(zhun)確(que)。根據(ju)xx房(fang)地產(chan)市(shi)場(chang)形勢，房(fang)價在升高(gao)狀態，市(shi)場(chang)需求(qiu)比較活躍，將(jiang)更(geng)利于項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)建(jian)設和銷售。其次通過(guo)努(nu)力，增大(da)(da)了項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)規(gui)模。項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)通過(guo)控規(gui)調(diao)整(zheng)，建(jian)設規(gui)模由原來的(de)x萬平(ping)(ping)米增加(jia)到x萬平(ping)(ping)米，潛(qian)在經濟(ji)效益可觀。同時項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)通過(guo)協調(diao)和利用政策，還節(jie)省了土地成本。為項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)下一步運作奠(dian)定(ding)了堅實的(de)基礎。
五、積極開展營銷工作
新的一(yi)年里(li)我們我們必須集中(zhong)精力，將項(xiang)目做為公司(si)的形象(xiang)工(gong)程進行打造。全(quan)力全(quan)力以赴(fu)抓好項(xiang)目建設、銷售及市場招商工(gong)作，并(bing)力爭運作出(chu)一(yi)兩個亮點出(chu)來，是企業品牌及公司(si)形象(xiang)能得到較大提(ti)升。
1、首先我們要(yao)確保項(xiang)目品質具有較(jiao)強(qiang)的市場(chang)競爭力(li)。
2、是要(yao)積極組織強(qiang)有(you)力的營銷班(ban)子。
3、加(jia)強項目施工過程中各個環節(jie)的(de)建設管理(li)，保證(zheng)項目高質(zhi)、高效按計(ji)劃推(tui)進。
4、加(jia)強和做好市場調研制定切實可行(xing)的(de)營(ying)銷(xiao)推廣、市場招(zhao)商(shang)方(fang)案，搭建好營(ying)銷(xiao)及(ji)招(zhao)商(shang)隊伍，加(jia)強營(ying)銷(xiao)及(ji)招(zhao)商(shang)人(ren)員的(de)業務培訓(xun)，加(jia)大銷(xiao)售及(ji)招(zhao)商(shang)工作力(li)度，保證項目(mu)銷(xiao)售及(ji)招(zhao)商(shang)計劃的(de)順利實現。
5、房(fang)地產公司應該抓住機遇，搞好銷(xiao)售(shou)及資(zi)金回籠工作。
6、通(tong)過彩頁、電視(shi)、短信(xin)等形(xing)式加大宣傳力度(du)，確保項目的資(zi)金調配及新項目的運作，實現資(zi)金回籠(long)達到百分(fen)之—。
六、解放思想開拓進取
在(zai)新(xin)的(de)一年里我(wo)們要(yao)解放思(si)(si)想(xiang)(xiang)(xiang)，開拓進(jin)取、加快發(fa)展(zhan)(zhan)，必(bi)須(xu)(xu)有敢(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)想(xiang)(xiang)(xiang)、敢(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)干、敢(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)闖、敢(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)試的(de)精神，有敢(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)為人先(xian)的(de)膽(dan)略，要(yao)實現繁榮興旺，就(jiu)必(bi)須(xu)(xu)保持開拓創新(xin)精神，不要(yao)畏(wei)首畏(wei)尾(wei)、左顧右盼，要(yao)有發(fa)展(zhan)(zhan)眼光(guang)，與時俱進(jin)。具(ju)體說公(gong)司(si)要(yao)在(zai)激烈市場競爭中站穩腳(jiao)步(bu)必(bi)須(xu)(xu)有縱橫發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)戰(zhan)略思(si)(si)想(xiang)(xiang)(xiang)，就(jiu)是說我(wo)們房地產(chan)公(gong)司(si)要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)得到長足發(fa)展(zhan)(zhan)，首要(yao)敢(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)想(xiang)(xiang)(xiang)、敢(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)做只有新(xin)思(si)(si)想(xiang)(xiang)(xiang)才有新(xin)思(si)(si)路(lu)，如(ru)果連想(xiang)(xiang)(xiang)都(dou)不敢(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)想(xiang)(xiang)(xiang)怎(zen)么(me)去做。所以我(wo)們一有機遇(yu)排除一切干擾和困難大膽(dan)地走出去。
總之，在(zai)過去(qu)的一(yi)年(nian)里取得的成績是(shi)鞭策(ce)我們(men)奮進的準繩，過去(qu)一(yi)年(nian)里存在(zai)的問題是(shi)激勵我們(men)發展的動力(li)，認清(qing)形(xing)勢嚴(yan)峻性(xing)，掌握(wo)好市場(chang)的發展趨勢，才能使(shi)我們(men)在(zai)日(ri)益激烈的市場(chang)中立(li)于不敗之地。從(cong)當前形(xing)勢看，我們(men)公(gong)司上(shang)下(xia)齊心協力(li)，干勁十足，職工(gong)(gong)精神(shen)面貌煥然一(yi)新(xin)，對(dui)公(gong)司今后的發展都充(chong)滿希望和信心。全體員工(gong)(gong)在(zai)集團公(gong)司領導下(xia)，抓住開發主線，發展多(duo)種經營(ying)、加大改革力(li)度、提高建(jian)筑(zhu)質量、內部強(qiang)化(hua)管理、外(wai)樹(shu)良好形(xing)象的工(gong)(gong)作思路，解放思想、與時俱(ju)進、努力(li)拼搏、扎實(shi)工(gong)(gong)作，為打造利(li)源(yuan)新(xin)都品牌，為商洛的經濟建(jian)設美化(hua)城市，服務社(she)會做出積(ji)極的貢(gong)獻(xian)。
房地產年終總結23
20xx年已接近尾聲，作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)在公司上班(ban)六(liu)個月(yue)的(de)我，在公司領導和(he)同事的(de)指點幫助下(xia)，基(ji)本能夠獨立完成本職工作(zuo)(zuo)(zuo)，為(wei)了在新的(de)一年更(geng)好完成本職工作(zuo)(zuo)(zuo)，現將(jiang)本年度工作(zuo)(zuo)(zuo)做以下(xia)幾方面總結：
一、敢于發現，勇于探索，不斷充實知識。
初入房(fang)(fang)地(di)產(chan)，我(wo)對(dui)各方面(mian)的(de)知(zhi)識(shi)不是(shi)很(hen)精通，對(dui)于新(xin)環(huan)境、新(xin)事物比較陌生(sheng)。在公司(si)領(ling)導的(de)幫助和努力學習過程(cheng)中(zhong)(zhong)，我(wo)很(hen)快了解(jie)到公司(si)的(de)性質及房(fang)(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)。作為廣告宣(xuan)(xuan)(xuan)傳和設(she)計策(ce)劃人(ren)員，我(wo)深(shen)深(shen)感(gan)覺到自己職責的(de)重要性，因(yin)為宣(xuan)(xuan)(xuan)傳途(tu)徑的(de)成功失敗直接關系(xi)到銷(xiao)售(shou)業(ye)績的(de)提高，對(dui)此，我(wo)對(dui)本地(di)房(fang)(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)和周邊(bian)環(huan)境進(jin)行全(quan)面(mian)考察(cha)，從(cong)前期對(dui)市(shi)(shi)場(chang)的(de)陌生(sheng)轉熟悉的(de)過程(cheng)中(zhong)(zhong)，無論是(shi)廣告媒介、市(shi)(shi)場(chang)動向、還(huan)是(shi)設(she)計及其他資源等，都(dou)有著很(hen)大的(de)提高，同時田園新(xin)都(dou)市(shi)(shi)項目在前期宣(xuan)(xuan)(xuan)傳及銷(xiao)售(shou)過程(cheng)中(zhong)(zhong)也(ye)取(qu)得顯著成效，在品牌宣(xuan)(xuan)(xuan)傳途(tu)徑中(zhong)(zhong)，也(ye)得到廣大客戶認可。
在(zai)高(gao)(gao)力地(di)(di)產(chan)前期(qi)工(gong)作(zuo)時間(jian)里，我(wo)對(dui)本(ben)職工(gong)作(zuo)還(huan)有些茫然(ran)，在(zai)公司領導的(de)(de)指導下，我(wo)設(she)計前期(qi)VI等，這對(dui)于(yu)未(wei)曾(ceng)做過(guo)房地(di)(di)產(chan)廣(guang)告的(de)(de)我(wo)，感(gan)覺很(hen)欣慰，因為在(zai)提(ti)高(gao)(gao)，證明就有進步。而在(zai)為寶(bao)雞廠內綠化時間(jian)內，更充分發揮到(dao)理論知識(shi)，使我(wo)成(cheng)功完(wan)成(cheng)園林規(gui)(gui)劃的(de)(de)初次案例(li)，今(jin)后(hou)在(zai)專(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)中，更要(yao)發揮到(dao)自(zi)己所學(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)，如(ru)：室內設(she)計、廣(guang)告設(she)計、園林規(gui)(gui)劃等。所以(yi)，知識(shi)源(yuan)自(zi)于(yu)實踐(jian)，而提(ti)高(gao)(gao)自(zi)己的(de)(de)知識(shi)，是要(yao)在(zai)不斷探索的(de)(de)過(guo)程中。
二、努力提高自身素質與修養。
作(zuo)(zuo)為(wei)高(gao)(gao)力(li)地產的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)員，自(zi)己(ji)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)言一(yi)(yi)(yi)行也(ye)同時代表了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)企業的(de)(de)形象，所以更(geng)(geng)要(yao)提高(gao)(gao)自(zi)身的(de)(de)素質(zhi)，高(gao)(gao)標準(zhun)的(de)(de)要(yao)求自(zi)己(ji)，在高(gao)(gao)素質(zhi)的(de)(de)基(ji)礎上更(geng)(geng)要(yao)加(jia)強(qiang)自(zi)己(ji)的(de)(de)專業知識(shi)和(he)專業技能。此外(wai)，還(huan)要(yao)廣(guang)泛了(le)解(jie)整個(ge)楊凌房(fang)地產市場的(de)(de)動(dong)態，走(zou)在市場的(de)(de)前沿。經(jing)過(guo)這段時間的(de)(de)磨練，我已熟悉廣(guang)告到策劃到銷售一(yi)(yi)(yi)系列(lie)運行過(guo)程，在今后，更(geng)(geng)加(jia)努(nu)力(li)做好自(zi)己(ji)的(de)(de)本職工作(zuo)(zuo)，再接再厲。
作為廣告策(ce)劃人要有(you)(you)預見(jian)性和(he)市場觀察力，不斷走向群(qun)眾，了解(jie)客戶需求，掌(zhang)握(wo)動向，只(zhi)有(you)(you)調查了才有(you)(you)發(fa)言(yan)的(de)權利，否則閉(bi)門造車(che)只(zhi)會帶來更多不利于(yu)發(fa)展的(de)狀況，而要做到(dao)這些，就(jiu)必須不斷提(ti)高自已(yi)的(de)各(ge)項素養及技(ji)能。
三、存在的不足和今后努力的方向。
在工作過程中，更需(xu)要(yao)細心與耐(nai)心、創新(xin)與品位的提高。
在(zai)我的(de)整個(ge)職能中，收集市(shi)場房(fang)地產信息，對(dui)(dui)競(jing)爭對(dui)(dui)象熟(shu)(shu)悉了解(jie)價格、風格、廣告定(ding)(ding)位及動向(xiang)，知彼知己才(cai)能百戰不(bu)殆。初(chu)期由于對(dui)(dui)房(fang)地產知識(shi)掌(zhang)握的(de)不(bu)熟(shu)(shu)悉，在(zai)宣傳(chuan)中，定(ding)(ding)位不(bu)夠明確(que)，致使有些迷茫(mang)與茫(mang)然，而在(zai)經歷(li)六個(ge)月磨合后，基本能獨立完(wan)成本職工作(zuo)，但這些還(huan)(huan)是遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠的(de)，作(zuo)為策劃定(ding)(ding)位，我在(zai)這方面(mian)知識(shi)還(huan)(huan)存在(zai)欠(qian)缺，所(suo)以(yi)在(zai)未來工作(zuo)中更要(yao)加(jia)倍努(nu)力(li)去學習(xi)，爭取在(zai)最短的(de)時間達(da)到高(gao)效(xiao)果。在(zai)日常工作(zuo)過程中，更要(yao)及時發現(xian)問(wen)題并解(jie)決問(wen)題，盡(jin)量避(bi)免不(bu)必要(yao)的(de)錯誤出現(xian)。同(tong)時，將(jiang)進(jin)一步加(jia)強學習(xi)，充分發揮個(ge)人所(suo)長，為公司再創佳績作(zuo)出應有的(de)貢獻。
四、未來工作計劃。
現就(jiu)20xx年工作(zuo)總(zong)結對未來(lai)發展有著目標及計劃，明年本著尊貴(gui)、高雅、不落俗套(tao)的(de)指導原(yuan)則，樹立具(ju)有田園新都(dou)市(shi)特色文化內涵(han)的(de)宣傳、銷(xiao)(xiao)售方(fang)式，從(cong)不同的(de)層(ceng)面(mian)和角度整合現有客戶資源，在配合經(jing)營銷(xiao)(xiao)售的(de)基礎上(shang)，同步提升包裝(zhuang)、宣傳、銷(xiao)(xiao)售等(deng)整體營銷(xiao)(xiao)的(de)檔次。
在廣告宣(xuan)傳方面，明年(nian)主要以(yi)周(zhou)邊(bian)縣(xian)為主，由于本(ben)地人口有限，所以(yi)在周(zhou)邊(bian)縣(xian)區推廣本(ben)項目有著勢(shi)在必行的意義。
結束語：
總之，在今(jin)后(hou)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)中，我(wo)要充分發揮個(ge)人職能(neng)，努力學習專(zhuan)業(ye)(ye)知識，讓自己(ji)提(ti)(ti)(ti)高(gao)(gao)更(geng)快(kuai)。而對(dui)于(yu)本項目(mu)(mu)我(wo)們將以(yi)樹立企業(ye)(ye)形(xing)象，圍繞目(mu)(mu)標(biao)消費群(qun)體的(de)需要，以(yi)及同行業(ye)(ye)間的(de)相互(hu)競爭，開展積極(ji)有(you)(you)效的(de)銷售策略，逐步(bu)、有(you)(you)序的(de)完善(shan)基礎工(gong)(gong)作(zuo)，提(ti)(ti)(ti)高(gao)(gao)知名度、信(xin)譽度。在提(ti)(ti)(ti)高(gao)(gao)經濟效益(yi)的(de)前提(ti)(ti)(ti)下，充分發揮本項目(mu)(mu)綜(zong)合優(you)勢，利用(yong)穩定現有(you)(you)客(ke)戶群(qun)，適時做出(chu)對(dui)品牌推廣答謝等活動(dong)，以(yi)“積文化(hua)營銷，提(ti)(ti)(ti)高(gao)(gao)品質內涵，加(jia)大(da)信(xin)譽度”來(lai)逐步(bu)建(jian)立新的(de)客(ke)戶群(qun)，從而達(da)到占(zhan)有(you)(you)本地(di)房地(di)產消費市(shi)場(chang)的(de)目(mu)(mu)的(de)。
【房地產年終總結】相(xiang)關文章(zhang)：