房地產銷售年終總結
工作總結的定義
當工(gong)作(zuo)進行到一(yi)定階(jie)段或告一(yi)段落(luo)時，需要回過(guo)頭來對(dui)所做的(de)(de)工(gong)作(zuo)認真地(di)分析研究一(yi)下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗(yan)(yan)教訓(xun)，提高認識，明確方向(xiang)，以(yi)便進一(yi)步(bu)做好工(gong)作(zuo)，并把這(zhe)些用(yong)文字表述出來，就叫做工(gong)作(zuo)總(zong)結。總(zong)結的(de)(de)寫作(zuo)過(guo)程(cheng)，既是對(dui)自(zi)身社會實踐活動的(de)(de)回顧過(guo)程(cheng)，又(you)是人們思想(xiang)認識提高的(de)(de)過(guo)程(cheng)。通過(guo)總(zong)結，人們可(ke)以(yi)把零散的(de)(de)、膚淺(qian)的(de)(de)感性認識上升(sheng)為系統、深(shen)刻的(de)(de)理(li)性認識，從(cong)而得出科學(xue)的(de)(de)結論，以(yi)便改正缺(que)點，吸取經驗(yan)(yan)教訓(xun)，使今(jin)后的(de)(de)工(gong)作(zuo)少走彎路，多出成果。它還(huan)可(ke)以(yi)作(zuo)為先(xian)進經驗(yan)(yan)而被上級推(tui)廣，為其(qi)他單位所汲(ji)取、借鑒，從(cong)而推(tui)動實際工(gong)作(zuo)的(de)(de)順(shun)利開展。
房地產銷售年終總結（精選11篇）
日子如同白駒過隙，不(bu)經意間，一(yi)(yi)年(nian)的(de)工(gong)作即將收尾，經過一(yi)(yi)年(nian)的(de)努力工(gong)作，我們又積(ji)累了不(bu)少的(de)經驗，不(bu)如趁現在(zai)好好地總結(jie)(jie)一(yi)(yi)下過去(qu)的(de)工(gong)作，爭取來年(nian)再(zai)創佳績！那么(me)什么(me)樣(yang)的(de)年(nian)終總結(jie)(jie)是(shi)你的(de)領導或(huo)者(zhe)老板所期望(wang)看到的(de)呢？以下是(shi)小(xiao)編(bian)收集整理的(de)房地產銷(xiao)售年(nian)終總結(jie)(jie)（精選11篇(pian)），希望(wang)能夠幫助到大(da)家。
房地產銷售年終總結1
又是一(yi)年(nian)末，在這辭舊迎(ying)新的日子(zi)里回首過去仿(fang)佛點點滴(di)滴(di)就(jiu)在昨(zuo)日。這一(yi)年(nian)有與(yu)同事協同攻關的艱辛，有遇到(dao)困(kun)難和(he)挫折時(shi)的惆(chou)悵(chang)。時(shi)光過得飛快，不(bu)知不(bu)覺(jue)中，充滿希(xi)望的一(yi)年(nian)就(jiu)伴隨著新年(nian)伊(yi)始(shi)即將(jiang)臨近。
20xx年的(de)x月(yue)，我第一次來(lai)到xx這個海邊風情小鎮(zhen)，領導帶我熟悉了項目地塊的(de)位置(zhi)和(he)(he)基本情況(kuang)，并且對競品樓(lou)盤進行市場(chang)調(diao)查。在(zai)(zai)領導的(de)關心和(he)(he)照顧(gu)下，在(zai)(zai)同事的(de)支持和(he)(he)幫助下，更還有案場(chang)經理給(gei)我們(men)嘔(ou)心瀝血每天加班加點(dian)和(he)(he)細心耐心的(de)培訓學習(xi)。通(tong)過一段日子的(de)磨礪我們(men)可以初步進入銷售，剛來(lai)時的(de)不安穩因素和(he)(he)急(ji)躁心理已逐漸平穩下來(lai)。
通過近一年(nian)的工(gong)作積(ji)累和摸索，對于未來的發展方向也(ye)有(you)了(le)一個初(chu)步(bu)的規劃，我個人也(ye)漸漸的認為適合在(zai)這一行(xing)業(ye)走下去(qu)。
今年(nian)總的客(ke)戶(hu)(hu)接待量算(suan)是(shi)比較多，但是(shi)成績卻不容樂觀(guan)。客(ke)戶(hu)(hu)在觀(guan)望的比較多，當(dang)然同行的競(jing)爭也激烈。從(cong)4月份到現在，各樓(lou)盤(pan)也紛紛的做各種活動，開(kai)盤(pan)、特(te)價(jia)房、10萬(wan)首付、買房送奔馳、體(ti)驗式(shi)營銷等等。而我(wo)們(men)項目在5月1號(hao)售樓(lou)處正(zheng)式(shi)開(kai)放。客(ke)戶(hu)(hu)對我(wo)們(men)期待很(hen)大(da)，但因開(kai)盤(pan)時(shi)間在12月21號(hao)，從(cong)售樓(lou)處開(kai)放到開(kai)盤(pan)間隔(ge)太久(jiu)，客(ke)戶(hu)(hu)流失很(hen)多。
經過領導開會討論，我們樓盤決定下鄉(xiang)宣傳而不再在售樓部守株待兔(tu)，到(dao)達各(ge)個鄉(xiang)鎮街道(dao)我們發海報介紹戶型邀約客戶到(dao)項目參觀(guan)。
近(jin)一年我(wo)取得了(le)一些(xie)成(cheng)(cheng)績，但離要(yao)求有(you)很大的差距，我(wo)將不(bu)斷地總結經驗，加強學習，更(geng)新觀念，提高(gao)各方(fang)面(mian)的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)能力。緊緊圍繞公(gong)司的中心(xin)(xin)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，以對(dui)(dui)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)、對(dui)(dui)事業(ye)高(gao)度(du)負責的態(tai)度(du)，腳踏實地，盡職(zhi)盡責地做好(hao)各項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。對(dui)(dui)待新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，要(yao)把我(wo)們的優勢、賣點給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)講清楚(chu)，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)覺(jue)得住在(zai)我(wo)們這(zhe)里有(you)面(mian)子、物(wu)超所(suo)值。因為未來(lai)我(wo)們才(cai)是中心(xin)(xin)。在(zai)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的維護上，及時向老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)告知樓(lou)盤進(jin)度(du)、樓(lou)盤質量、近(jin)期區(qu)域規劃等(deng)等(deng)，要(yao)讓(rang)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)有(you)家的感(gan)覺(jue)，花(hua)錢花(hua)的舒(shu)心(xin)(xin)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)認可你，才(cai)會向他們的親(qin)朋好(hao)友推薦我(wo)們的房子。讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)(cheng)為我(wo)們的銷(xiao)售員。
目前客戶觀望的(de)欲(yu)望很大，要讓客戶有(you)急(ji)迫的(de)心理。雖然(ran)大的(de)市(shi)場(chang)行情不理想，但(dan)是我們可(ke)以從(cong)自(zi)身的(de)項目上著手。81省(sheng)道副線貫穿xx工業(ye)區，三(san)期(qi)商(shang)業(ye)配(pei)套(tao)圍墻，重點突(tu)出(chu)三(san)期(qi)的(de)商(shang)業(ye)，比(bi)如(ru)商(shang)業(ye)街、xx印象、菜場(chang)、超市(shi)。小(xiao)一期(qi)結(jie)頂后，可(ke)以把15#樓外立面(mian)和(he)部分園區小(xiao)景(jing)做出(chu)來，讓客戶來體(ti)驗(yan)。
20xx年(nian)(nian)對我(wo)(wo)們來說是(shi)一(yi)(yi)個攻堅年(nian)(nian)，如何把握市(shi)場機遇(yu)，了解客戶需求，挖掘市(shi)場潛力，發揮自(zi)身優勢(shi)搶占(zhan)市(shi)場份(fen)額是(shi)我(wo)(wo)們20xx年(nian)(nian)度面臨的(de)重要(yao)課題。在(zai)新一(yi)(yi)年(nian)(nian)里，我(wo)(wo)會彌補自(zi)己(ji)(ji)(ji)在(zai)工(gong)作(zuo)中的(de)不足，改進提升(sheng)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)工(gong)作(zuo)方(fang)法，提高工(gong)作(zuo)效率，多學多問，切實(shi)提高自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)業(ye)務水平。我(wo)(wo)給自(zi)己(ji)(ji)(ji)目(mu)(mu)標銷售xx套，分解目(mu)(mu)標任務，實(shi)現一(yi)(yi)個小目(mu)(mu)標，就離(li)大(da)目(mu)(mu)標更近一(yi)(yi)步。并且在(zai)工(gong)作(zuo)的(de)提升(sheng)中，提高自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)收(shou)入。
最后(hou)，預祝我們20xx年的任(ren)務圓滿實現(xian)！
房地產銷售年終總結2
在不知不覺中(zhong)，20xx年里，根(gen)據公司安排(pai)我(wo)經歷(li)了三(san)個項目的(de)銷售管理(li)，這(zhe)對我(wo)個人來講是(shi)一(yi)(yi)種成(cheng)長(chang)，一(yi)(yi)份(fen)磨練、一(yi)(yi)種自我(wo)完善(shan)，同時也(ye)是(shi)一(yi)(yi)份(fen)沉甸(dian)甸(dian)的(de)責任。在這(zhe)一(yi)(yi)年當中(zhong)經歷(li)了太多(duo)的(de)物是(shi)人非，經歷(li)了每個項目具有(you)的(de)困難與挑戰，收獲頗多(duo)，感觸頗多(duo)。
本(ben)年度因公司服務(wu)項目較多(duo)(duo)，銷售(shou)人(ren)(ren)員需求(qiu)量(liang)大(da)，但目前因房地(di)產(chan)市場(chang)大(da)環境(jing)影響，導致(zhi)很多(duo)(duo)房地(di)產(chan)銷售(shou)從(cong)業人(ren)(ren)員都已經(jing)放棄(qi)從(cong)事本(ben)行(xing)業而轉型(xing)，其他想從(cong)事銷售(shou)的人(ren)(ren)員對(dui)房地(di)產(chan)銷售(shou)前景又(you)不太看好，導致(zhi)合適(shi)的銷售(shou)人(ren)(ren)員非常難招。
所以銷售人員(yuan)招(zhao)(zhao)聘(pin)工(gong)作(zuo)一(yi)直是一(yi)件讓人頭疼，但(dan)又(you)不得(de)不面(mian)對(dui)的事情(qing)。在招(zhao)(zhao)聘(pin)途徑上(shang)(shang)，我(wo)們在大學校園、市中(zhong)心(xin)街道發過招(zhao)(zhao)聘(pin)單(dan)子，在項目周邊貼過招(zhao)(zhao)聘(pin)廣告(gao)，網(wang)站發布、同行熟人介(jie)紹、員(yuan)工(gong)推薦等渠道招(zhao)(zhao)聘(pin)。在招(zhao)(zhao)聘(pin)要(yao)(yao)求(qiu)上(shang)(shang)，有無工(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)均(jun)可，但(dan)要(yao)(yao)求(qiu)人品一(yi)定要(yao)(yao)好，要(yao)(yao)有目標，要(yao)(yao)對(dui)自己(ji)有要(yao)(yao)求(qiu)。根(gen)據(ju)公司用人標準(zhun)，本年度大致陸(lu)續招(zhao)(zhao)聘(pin)銷售人員(yuan)20多名，服務于(yu)各個(ge)項目。
銷售人(ren)員(yuan)的(de)培訓一(yi)直是(shi)每(mei)個項目(mu)(mu)工(gong)作當(dang)中非(fei)常重要的(de)一(yi)環，絕對不能馬虎，所以公司(si)每(mei)個項目(mu)(mu)從(cong)進場熟悉項目(mu)(mu)開始，我(wo)們就(jiu)根據人(ren)員(yuan)結構(gou)情況，和項目(mu)(mu)情況，按照計劃統一(yi)安排了一(yi)系列的(de)培訓內(nei)容，明確培訓目(mu)(mu)的(de)，監(jian)督(du)檢查培訓結果，目(mu)(mu)的(de)是(shi)在最(zui)短(duan)的(de)時間內(nei)，培訓出(chu)能夠盡(jin)快符合(he)上崗(gang)條件的(de)置業顧問。
但在培訓(xun)當中也出現(xian)了一(yi)些(xie)問題，因為(wei)公(gong)司(si)本年(nian)度招聘的(de)人(ren)員，大(da)多都是沒有任何工作(zuo)經驗的(de)新人(ren)，每個人(ren)的(de)性格及(ji)接受能(neng)力都不一(yi)樣，培訓(xun)起來比(bi)較吃力，培訓(xun)周期也被拉長，同(tong)時由(you)于銷售(shou)人(ren)員流動性太大(da)，導致(zhi)用在培訓(xun)上的(de)精(jing)力太多，培訓(xun)在日常(chang)銷售(shou)工作(zuo)中占得比(bi)重過大(da)，從而影(ying)響其他(ta)工作(zuo)的(de)正(zheng)常(chang)進行。
所以(yi)后期各項目在招聘時(shi)除了應將新(xin)人(ren)(ren)和(he)老(lao)(lao)人(ren)(ren)比(bi)例控制好以(yi)外，還要重點加強公(gong)司員工(gong)的(de)歸屬感，樹立公(gong)司企(qi)業文化。培(pei)訓工(gong)作讓(rang)老(lao)(lao)員工(gong)也參與進來，讓(rang)老(lao)(lao)員工(gong)積(ji)極的(de)去帶新(xin)員工(gong)成長(chang)。同時(shi)對培(pei)訓要有一個長(chang)期統籌的(de)安排和(he)布(bu)置，針對不同的(de)銷售人(ren)(ren)員要進行區別培(pei)訓，增加機會(hui)試培(pei)訓，讓(rang)他們感覺(jue)每(mei)天都能學到(dao)東西，讓(rang)公(gong)司和(he)員工(gong)共同成長(chang)。
很多(duo)時(shi)候(hou)執行(xing)力(li)好不好，完全取決(jue)于后期(qi)的監(jian)督(du)與督(du)促。很多(duo)時(shi)候(hou)都是事(shi)情(qing)安排(pai)下(xia)(xia)去(qu)了，由于各種原因(yin)，沒(mei)有(you)(you)(you)給予(yu)及時(shi)的督(du)促和監(jian)督(du)，導致安排(pai)下(xia)(xia)去(qu)的事(shi)情(qing)沒(mei)有(you)(you)(you)達(da)到預期(qi)的效果。所以在20xx年(nian)一(yi)定(ding)要改正，做到，有(you)(you)(you)計劃，有(you)(you)(you)安排(pai)，有(you)(you)(you)監(jian)督(du)，有(you)(you)(you)回饋，形成一(yi)個封閉(bi)的環節，增強團隊執行(xing)力(li)。
作為一線(xian)的(de)(de)(de)(de)管理人員(yuan)一定(ding)要(yao)具有很強的(de)(de)(de)(de)解決復(fu)雜(za)問(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)能力，隨機應變的(de)(de)(de)(de)能力，超強的(de)(de)(de)(de)總結問(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)能力，這樣才能避免重復(fu)犯錯。同時將總結的(de)(de)(de)(de)經驗傳授給(gei)(gei)大家，制造濃厚的(de)(de)(de)(de)學習氛圍，幫助大家每天進(jin)步，當(dang)遇到問(wen)(wen)題(ti)客戶的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，不但(dan)要(yao)想(xiang)盡一切辦(ban)法給(gei)(gei)予解決，同時要(yao)找(zhao)到問(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)根源(yuan)在哪，將問(wen)(wen)題(ti)在前期就(jiu)解決掉(diao)，避免重復(fu)問(wen)(wen)題(ti)一再(zai)的(de)(de)(de)(de)產生。
因(yin)為項(xiang)目大多為新(xin)(xin)人，所以(yi)要求上(shang)崗后(hou)實行一(yi)帶(dai)一(yi)搭檔制接(jie)(jie)待客(ke)戶(hu)(hu)，同時(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)主管(guan)與銷(xiao)售(shou)經(jing)理在(zai)案場(chang)隨時(shi)(shi)觀察，監督置(zhi)業顧問嚴格按照(zhao)公司接(jie)(jie)待流程接(jie)(jie)待客(ke)戶(hu)(hu)，同時(shi)(shi)在(zai)案場(chang)巡視，當(dang)問題客(ke)戶(hu)(hu)出現的(de)時(shi)(shi)候，想辦法及時(shi)(shi)給(gei)予(yu)解決，幫談或(huo)配合逼(bi)定(ding)，避(bi)免意(yi)向客(ke)戶(hu)(hu)的(de)流失。尤其對(dui)個別接(jie)(jie)受(shou)程度較慢的(de)置(zhi)業顧問，在(zai)接(jie)(jie)待完客(ke)戶(hu)(hu)后(hou)，第一(yi)時(shi)(shi)間(jian)給(gei)予(yu)指導，幫助其盡快(kuai)成長，從而(er)提高(gao)了置(zhi)業顧問的(de)成交率。并安排(pai)新(xin)(xin)人在(zai)老人談客(ke)戶(hu)(hu)時(shi)(shi)，進行旁聽，來盡快(kuai)的(de)提高(gao)新(xin)(xin)人的(de)談客(ke)水平。
在案場及(ji)時的(de)給(gei)予置業顧問(wen)的(de)談客(ke)進行(xing)指導，或(huo)幫(bang)助(zhu)必定(ding)。同(tong)時提示或(huo)組織其它置業顧問(wen)給(gei)予適(shi)當的(de)造勢來創造氛(fen)圍，例如安排喊(han)假控，打假電話等(deng)。當出現問(wen)題客(ke)戶(hu)的(de)時候很有耐(nai)心(xin)的(de)給(gei)予解釋和解決，減少了異(yi)議客(ke)戶(hu)，增加了客(ke)戶(hu)對項目的(de)認同(tong)感及(ji)多公司(si)的(de)信任感。
每個項目都制(zhi)(zhi)定了相應(ying)的(de)(de)規章制(zhi)(zhi)度，對違(wei)紀行(xing)為給予一定數量(liang)的(de)(de)處罰(fa)制(zhi)(zhi)度，保證團隊有章可循。服務方面，要(yao)求熱情(qing)，大方，做到零投訴。衛生方面實行(xing)區域負責制(zhi)(zhi)，并(bing)安排特(te)定大掃(sao)除日，所有銷(xiao)售人員全部參加(jia)打掃(sao)衛生，讓每個人養(yang)成(cheng)保持衛生整潔(jie)的(de)(de)好(hao)習慣。
在與開發商的配(pei)合(he)上，深知自己的一(yi)言一(yi)行都代(dai)表(biao)了(le)公司的形象(xiang)和利益(yi)，所(suo)以甲(jia)方(fang)意識(shi)一(yi)定要強，所(suo)以與開發商多(duo)溝通(tong)，多(duo)匯報，互相(xiang)尊(zun)重，互相(xiang)理解(jie)，絕不亂花甲(jia)方(fang)一(yi)分(fen)錢(qian)。用甲(jia)方(fang)意識(shi)處理一(yi)切事宜(yi)，也(ye)得(de)到(dao)了(le)各(ge)項(xiang)目開發單位的認(ren)可。
在(zai)(zai)公(gong)司工作(zuo)的這段時(shi)間里，深知(zhi)自(zi)(zi)(zi)己身上存(cun)在(zai)(zai)各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的問題和不足(zu)，在(zai)(zai)以(yi)(yi)后的日子里要給自(zi)(zi)(zi)己進行(xing)重新(xin)定(ding)位，振奮信心、重燃激情，在(zai)(zai)改掉自(zi)(zi)(zi)己不足(zu)的前提(ti)下(xia)努力學習(xi)提(ti)高自(zi)(zi)(zi)身各(ge)(ge)方面(mian)的能(neng)力，并做出了(le)以(yi)(yi)下(xia)工作(zuo)計(ji)劃。
總之，在20xx年，希(xi)望(wang)自身會(hui)有(you)更大的收獲，與公司共(gong)同成長，攜手并進。在此預祝公司在新的一年里(li)，業績蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上(shang)，更上(shang)一層樓(lou)！
房地產銷售年終總結3
在(zai)過去的一年(nian)里，XXXX中心經歷(li)了開(kai)盤(pan)前積累(lei)期、開(kai)盤(pan)期、后(hou)續穩銷期；在(zai)項目(mu)組全體(ti)工作(zuo)人員的共(gong)同努(nu)力下，項目(mu)客戶(hu)經歷(li)了從無到有，從少到多的積累(lei)，逐步實(shi)現了預(yu)期銷售進度值，實(shi)現為開(kai)發公(gong)司(si)回籠(long)資金1000萬，上客320組，現將本公(gong)司(si)進駐新安(an)鄰里中心項目(mu)部以來截至20xx年(nian)1月15日主要營銷活動及銷售工作(zuo)總結如下：
一、營銷總結
1、20xx年10月3日：本公司進(jin)駐新安鄰里中(zhong)心(xin)
注(zhu)：進(jin)場(chang)之前已完成售樓部物料(liao)準備、人(ren)員及車(che)輛配備等工(gong)作
2、20xx年10月6日：新安鄰里(li)中心售樓部(bu)(bu)盛情開放注(zhu)：活動當(dang)天來客14組，并(bing)在10月6日前完成各媒(mei)體、媒(mei)介推廣(guang)工作(zuo)。通(tong)過此次活動，將XXXX中心售樓部(bu)(bu)開放信息有效傳(chuan)達，并(bing)引(yin)起一(yi)定的(de)市場關注(zhu)度。為后期一(yi)系列的(de)營銷推廣(guang)活動奠(dian)定了堅實(shi)的(de)基礎。
3、20xx年12月(yue)(yue)9日—20xx年1月(yue)(yue)9日：新安鄰里(li)中心開盤(pan)前系(xi)列活動(dong)
注(zhu)：活動期間客戶積累達150余組，為開(kai)盤(pan)工(gong)作順利的推進(jin)起到關鍵(jian)的作用。期間主要(yao)采取以售樓(lou)部
門前(qian)演出活動(dong)及(ji)單頁發(fa)放(fang)并(bing)(bing)重的(de)(de)營銷方(fang)式，取得了良好的(de)(de)效(xiao)果。并(bing)(bing)在此期間(jian)完成(cheng)保安及(ji)周邊鄉鎮(zhen)同(tong)類項(xiang)目的(de)(de)調研(yan)工(gong)作，并(bing)(bing)寫(xie)出詳細的(de)(de)調研(yan)報告
4、20xx年1月10日：新安鄰(lin)里中心(xin)一(yi)期首批房源正式開盤
注：XXXX中心正式打(da)開銷(xiao)售的(de)序幕，開盤(pan)(pan)當天定(ding)出房源17套。在(zai)此之前完成(cheng)開盤(pan)(pan)前所有的(de)廣告及(ji)準備工作。開盤(pan)(pan)達(da)到預期效果，為后期資(zi)金的(de)回籠及(ji)項目能夠很(hen)好地延續打(da)下堅實的(de)基礎，也(ye)為新安鄰里中心在(zai)保安地產界奠定(ding)龍頭老大(da)的(de)口(kou)碑(bei)。
5、20xx年(nian)1月25日：啟(qi)動XXXX中心春節營銷計劃
注：此(ci)(ci)期間主要推(tui)出針(zhen)對保安當(dang)地各村(cun)(cun)有影響力（各村(cun)(cun)村(cun)(cun)支書）的(de)(de)人物發(fa)放優惠卡活動并(bing)為他們帶去油(you)、酒等新春禮品(pin)，并(bing)鼓勵(li)其(qi)為本(ben)項目介紹客戶，若介紹成功獎勵(li)其(qi)2000元/套(tao)。事實證明此(ci)(ci)種(zhong)推(tui)廣方式(shi)效果還是有一點(dian)的(de)(de)，但(dan)作用不是太(tai)大，還有一點(dian)點(dian)的(de)(de)負面影響，就是有的(de)(de)客戶先(xian)到售樓部交過定金后才找的(de)(de)他們。
6、20xx年4月20日—20xx年五一期間：推(tui)出(chu)“首(shou)批商(shang)鋪完美售罄，房源應急加推(tui)”活動
注：將7#號(hao)(hao)樓正式(shi)推(tui)向市場并(bing)接受預定，但(dan)由(you)于7號(hao)(hao)樓的(de)工期(qi)(qi)一再(zai)延期(qi)(qi)，導致(zhi)銷售工作(zuo)沒有很好地推(tui)進。此期(qi)(qi)間前(qian)期(qi)(qi)房源(yuan)的(de)價格首(shou)次調(diao)整，8號(hao)(hao)樓上調(diao)20元/㎡。此次活(huo)動首(shou)次采(cai)用短信(xin)的(de)推(tui)廣(guang)方式(shi)，可能(neng)是(shi)由(you)于對號(hao)(hao)段的(de)掌握并(bing)不準(zhun)確，短信(xin)的(de)效果并(bing)不明顯。
7、20xx年7月(yue)(yue)16日—8月(yue)(yue)30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。
注：因7、8月份是(shi)房(fang)地產銷售的(de)淡季，且(qie)新(xin)安鄰(lin)里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼(liang)(liang)一夏”買房(fang)送(song)空調、看房(fang)送(song)涼(liang)(liang)扇(shan)活動，并(bing)配合(he)農村村口電(dian)影放映等營(ying)銷方式，打破市場僵(jiang)局。此期間的(de)7月31日也是(shi)首批房(fang)源的(de)合(he)同約定交房(fang)日期，但由于8號樓剛剛封頂，水(shui)電(dian)及道路(lu)遲遲不到位，交房(fang)延(yan)期，也對銷售工(gong)作產生一些負面影響。
8、20xx年(nian)9月10日—10月7日：推(tui)出“慶中秋(qiu)，迎國慶”活動
注：期(qi)間推(tui)出看(kan)房送(song)月(yue)餅及憑XXXX中(zhong)心(xin)宣傳單頁購(gou)房可在(zai)(zai)其(qi)他優惠基礎上再優惠1000元活動(dong)。中(zhong)秋國(guo)慶假(jia)期(qi)相(xiang)連(lian)，推(tui)出的(de)(de)活動(dong)也(ye)很順應市(shi)場，但由于(yu)開(kai)發公司與施(shi)工方(fang)關系(xi)處(chu)理不當，導致(zhi)10月(yue)12日施(shi)工人員對售樓部打砸，此(ci)次影響惡(e)劣(lie)。致(zhi)本項(xiang)目前(qian)期(qi)精心(xin)、努力所(suo)建立(li)的(de)(de)良好口(kou)碑毀(hui)于(yu)一(yi)旦(dan)，樓盤形(xing)象一(yi)落(luo)千丈，而且此(ci)惡(e)劣(lie)影響也(ye)沒(mei)有(you)在(zai)(zai)短期(qi)內(nei)有(you)所(suo)好轉。保(bao)安(an)地方(fang)不大，百姓人云(yun)亦云(yun)，而且夸大其(qi)辭，事實證明此(ci)影響在(zai)(zai)短期(qi)內(nei)是無法根除(chu)的(de)(de)，也(ye)為(wei)后(hou)期(qi)的(de)(de)銷(xiao)售推(tui)進帶來一(yi)定的(de)(de)難(nan)度。且在(zai)(zai)此(ci)期(qi)間國(guo)家推(tui)出整治小產(chan)權，對本項(xiang)目也(ye)有(you)一(yi)定的(de)(de)影響
9、20xx年11月(yue)2日：XXXX中心一期(qi)二批商鋪房源(yuan)盛大公開
注：將(jiang)D區、E區新建(jian)商(shang)鋪房源(yuan)推向市場，推出(chu)商(shang)鋪交1000抵(di)3萬活動，市場反應強烈(lie)。當(dang)月(yue)(yue)售(shou)出(chu)商(shang)鋪6套(tao)，住宅3套(tao)。此(ci)月(yue)(yue)為(wei)新安鄰里中心除開(kai)盤外(wai)單月(yue)(yue)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量最多的一個(ge)月(yue)(yue)。但(dan)當(dang)月(yue)(yue)由于開(kai)發公司的張總與丁總在安置房源(yuan)等方面問題互不溝(gou)通，致(zhi)可(ke)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)房源(yuan)較少，也導致(zhi)后期釋放房源(yuan)失去銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)時機(ji)。
10、20xx年12月27日：新安(an)鄰里(li)中心正式啟(qi)動(dong)針對返鄉(xiang)置(zhi)業潮營(ying)銷(xiao)計(ji)劃
注：因私(si)家小院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)銷(xiao)售進度緩慢，主要推出購(gou)私(si)家小院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)送10件品(pin)牌電(dian)器活(huo)動(dong)：液晶電(dian)視、空調、洗衣機(ji)、太陽能、抽(chou)油煙機(ji)、燃(ran)氣灶、高(gao)壓鍋、電(dian)動(dong)車、微波(bo)爐、豆漿機(ji)。并(bing)降低購(gou)房門檻，將私(si)家小院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)首付定為5萬元，但由于(yu)本(ben)項目(mu)的(de)私(si)家小院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)樓(lou)距(ju)較近，只有5米，且價格(ge)相(xiang)對較高(gao)，市場(chang)反(fan)應一般(ban)。
11、20xx年元月6日：農(nong)貿市場正(zheng)式(shi)搬遷至(zhi)XXXX中心，農(nong)貿大街正(zheng)式(shi)啟用。
注：農貿(mao)市場正式(shi)搬遷至本項目的(de)(de)菜市場內，市場攤(tan)位正式(shi)搬遷至農貿(mao)大街，為本項目的(de)(de)繁(fan)華(hua)奠定了堅實的(de)(de)基礎，將XXXX中心又推向另一個(ge)高(gao)度。
小結：XXXX中心整體(ti)營(ying)銷(xiao)活(huo)動能(neng)(neng)夠(gou)整體(ti)連貫及很好地銜接，能(neng)(neng)夠(gou)根據市(shi)場情況適時(shi)做出調整，順應節(jie)點，做出不同(tong)的有針對(dui)性的營(ying)銷(xiao)計劃(hua)，并能(neng)(neng)夠(gou)很好地實施(shi)執(zhi)行到位。
二、銷售總結
1、新安鄰里中心多(duo)層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來看(kan)，8號(hao)樓(lou)銷(xiao)售最多(duo)，因為8號(hao)樓(lou)的(de)(de)戶型(xing)是本(ben)公(gong)司(si)根據當地市場為開發(fa)公(gong)司(si)精挑細選的(de)(de)戶型(xing)，面積為97.1㎡及120.93㎡的(de)(de)三室房源，事實證明(ming)本(ben)公(gong)司(si)給(gei)予開發(fa)公(gong)司(si)的(de)(de)建議是正確及非常明(ming)智(zhi)的(de)(de)。14、15號(hao)樓(lou)是開發(fa)公(gong)司(si)在本(ben)公(gong)司(si)進駐(zhu)之前就確定(ding)的(de)(de)，由于開發(fa)公(gong)司(si)的(de)(de)丁總(zong)盲目自(zi)信，對本(ben)公(gong)司(si)的(de)(de)建議有所保留，不能夠(gou)完(wan)全采納，導(dao)致14、15號(hao)樓(lou)的(de)(de)兩室房源一直滯銷(xiao)。
2、XXXX中心私家小院房源共2棟
注：本項(xiang)目的(de)私家小院在原有(you)規(gui)劃上(shang)并沒有(you)此(ci)房(fang)源，開發(fa)公司(si)的(de)丁總不顧本公司(si)的(de)建議只考(kao)慮項(xiang)目的(de)容積率，認為(wei)增(zeng)加(jia)房(fang)源，就(jiu)是(shi)(shi)為(wei)項(xiang)目增(zeng)加(jia)利潤。事實證明此(ci)決定并不成熟，因為(wei)此(ci)兩(liang)棟樓是(shi)(shi)后加(jia)房(fang)源，在樓間距、陽(yang)光(guang)照射的(de)采光(guang)度及舒適(shi)度等(deng)問(wen)題上(shang)并沒有(you)過多的(de)考(kao)慮，導致此(ci)兩(liang)棟樓采光(guang)受(shou)影響(xiang)且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢(man)。
3、XXXX中心商鋪房(fang)(fang)(fang)(fang)源(yuan)(yuan)150套(tao)(tao)注：本項目的(de)(de)(de)(de)商鋪可售房(fang)(fang)(fang)(fang)源(yuan)(yuan)較(jiao)少共40套(tao)(tao)，此40套(tao)(tao)房(fang)(fang)(fang)(fang)源(yuan)(yuan)大多(duo)為(wei)(wei)位置(zhi)稍差的(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)源(yuan)(yuan)，除菜市場(chang)門口的(de)(de)(de)(de)9套(tao)(tao)外，其余大多(duo)為(wei)(wei)拆遷(qian)戶挑剩下(xia)的(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)源(yuan)(yuan)，未(wei)售的(de)(de)(de)(de)17套(tao)(tao)房(fang)(fang)(fang)(fang)源(yuan)(yuan)其中有7套(tao)(tao)為(wei)(wei)轉角且面(mian)積多(duo)為(wei)(wei)200㎡以(yi)上，面(mian)積較(jiao)大，另有2套(tao)(tao)為(wei)(wei)通道房(fang)(fang)(fang)(fang)源(yuan)(yuan)，市場(chang)接(jie)受度較(jiao)低。
小(xiao)結(jie)：本項(xiang)目雖擁有專業(ye)的(de)營銷建議及培訓有素的(de)銷售人(ren)員(yuan)，但也(ye)并不意味(wei)著可以不顧市(shi)場需求(qiu)，與市(shi)場背道(dao)而(er)(er)馳。保安(an)市(shi)場競爭(zheng)(zheng)激(ji)烈(lie)(lie)，地(di)(di)產項(xiang)目較多(duo)，大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)地(di)(di)產公司總共8家，市(shi)場存(cun)量(liang)房(fang)(fang)較多(duo)，XXXX二(er)(er)(er)期(qi)、XX小(xiao)區(qu)二(er)(er)(er)期(qi)及XX小(xiao)區(qu)的(de)二(er)(er)(er)期(qi)都將在(zai)20xx年春節之前集(ji)中推(tui)向市(shi)場，推(tui)出(chu)房(fang)(fang)源較多(duo)，而(er)(er)且價格相對較低。在(zai)保安(an)，經(jing)濟基礎較好人(ren)員(yuan)都已經(jing)選擇在(zai)市(shi)區(qu)購(gou)房(fang)(fang)，而(er)(er)留守人(ren)口經(jing)濟基礎差，百姓投資意識(shi)更差，大(da)部分人(ren)由于經(jing)濟原因，暫無(wu)購(gou)房(fang)(fang)計劃或(huo)延緩購(gou)房(fang)(fang)計劃。后(hou)期(qi)XXXX中心面臨的(de)競爭(zheng)(zheng)威脅依然激(ji)烈(lie)(lie)，XXXX中心如何在(zai)競爭(zheng)(zheng)日(ri)益激(ji)烈(lie)(lie)的(de)市(shi)場中站(zhan)穩(wen)腳跟(gen)，并能夠(gou)持續穩(wen)定的(de)發展(zhan)都將是后(hou)期(qi)要面臨及要解決(jue)的(de)問(wen)題。
三、后期計劃
1、案(an)場管理方面
一個科(ke)學(xue)、系統而簡約的(de)管理(li)制度和管理(li)方式(shi)是凝聚團(tuan)隊(dui)走(zou)向成功的(de)基石，作為(wei)銷售部門尤為(wei)重要(yao)，為(wei)了打造(zao)更優秀的(de)銷售團(tuan)隊(dui)，計劃將(jiang)從績效、激勵、行為(wei)、心(xin)態、獎懲等銷售人員最困惑(huo)的(de)問題及因素出發，制定更為(wei)完(wan)善的(de)銷售管理(li)制度。
2、銷(xiao)售培訓方面(mian)
一(yi)個地產(chan)項目(mu)的成功與否，離不(bu)開硬件(jian)建設(she)（地段、資(zi)金、戶型、配套、建筑品質），也離不(bu)開軟件(jian)塑造(zao)（物業(ye)、推(tui)廣(guang)、銷(xiao)售），作為(wei)軟件(jian)環節中(zhong)直(zhi)接面對(dui)客戶的先鋒，銷(xiao)售人(ren)員綜合(he)素(su)質的優劣在(zai)一(yi)定程(cheng)度上成為(wei)客戶訂房(fang)簽約的關鍵因(yin)素(su)，為(wei)此，塑造(zao)一(yi)流(liu)的銷(xiao)售團隊(dui)尤為(wei)重要，針對(dui)20xx年的銷(xiao)售計劃和市(shi)場(chang)(chang)情況，將在(zai)培(pei)訓(xun)中(zhong)添加針對(dui)性的培(pei)訓(xun)內容(rong)，同時更加細(xi)化，培(pei)訓(xun)涵蓋(gai)市(shi)場(chang)(chang)調研、房(fang)地產(chan)基(ji)礎知識(shi)(shi)、項目(mu)知識(shi)(shi)、銷(xiao)售技巧、銷(xiao)售基(ji)本流(liu)程(cheng)與特(te)例操作方案等(deng)7大項，以循序(xu)漸(jian)進(jin)、優勝劣汰(tai)的培(pei)訓(xun)方法提高置業(ye)顧問(wen)的專業(ye)水準。
3、營銷策劃方面(mian)
市場競爭日益激烈，對(dui)產品的(de)(de)(de)包裝及(ji)計劃性的(de)(de)(de)經營(ying)，顯得尤為重(zhong)要。針對(dui)新(xin)(xin)安鄰里中心的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式要更好的(de)(de)(de)“閏土”及(ji)“接地氣”，適應當(dang)地市場，將新(xin)(xin)安鄰里中心的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作在平(ping)穩中更好的(de)(de)(de)推進，適時利用(yong)節點(dian)推出適合當(dang)地市場的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)活動，把新(xin)(xin)安鄰里中心在現有基(ji)礎上(shang)再推向(xiang)另一個高(gao)度。
四、個人總結
回顧(gu)20xx，一(yi)(yi)切歷歷在(zai)目，時間在(zai)不知不覺中(zhong)飄(piao)然而過(guo)(guo)。在(zai)公(gong)司(si)領導的(de)(de)帶領幫助下(xia)，嚴(yan)格要求自己(ji)，按照公(gong)司(si)的(de)(de)要求，較好的(de)(de)完成了(le)自己(ji)的(de)(de)本職(zhi)及其他(ta)工(gong)作(zuo)(zuo)，通(tong)過(guo)(guo)近一(yi)(yi)年(nian)(nian)兢兢業(ye)業(ye)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)和切身反思(si)，工(gong)作(zuo)(zuo)模式有了(le)新的(de)(de)突破，工(gong)作(zuo)(zuo)方式有了(le)較大的(de)(de)改觀，人生最可(ke)怕的(de)(de)就是虛度(du)光陰，20xx年(nian)(nian)過(guo)(guo)去了(le)，在(zai)這一(yi)(yi)年(nian)(nian)里(li)，我看(kan)(kan)到了(le)公(gong)司(si)的(de)(de)進步，公(gong)司(si)的(de)(de)成長，我自己(ji)也渴望成長，我希(xi)望公(gong)司(si)能夠(gou)向中(zhong)國(guo)大地產企業(ye)看(kan)(kan)齊，我也希(xi)望自己(ji)成為一(yi)(yi)位名副其實的(de)(de)地產精英(ying)。20xx，我要和公(gong)司(si)一(yi)(yi)起(qi)努力，一(yi)(yi)起(qi)成長。在(zai)公(gong)司(si)領導的(de)(de)帶領下(xia)，迎接挑戰，創造輝煌(huang)。
房地產銷售年終總結4
似(si)水流(liu)年，在不(bu)知不(bu)覺中，20xx年已過(guo)了(le)一半(ban)，回顧這半(ban)年來(lai)的工作(zuo)(zuo)(zuo)，在公(gong)司(si)領(ling)導及(ji)各位同(tong)事(shi)的支持與幫助(zhu)下，按(an)照(zhao)公(gong)司(si)的要求，認(ren)真完(wan)成各項工作(zuo)(zuo)(zuo)。通(tong)過(guo)這段時(shi)間的學習與工作(zuo)(zuo)(zuo)，在以往的工作(zuo)(zuo)(zuo)模式(shi)上有(you)(you)了(le)新的改進(jin)，工作(zuo)(zuo)(zuo)方式(shi)也有(you)(you)了(le)較大的變化，現將半(ban)年來(lai)的工作(zuo)(zuo)(zuo)情況(kuang)做簡要總結：
一、認真完成日常工作，努力提高自身的能力。
作(zuo)(zuo)為公司的銷售人員(yuan)，深(shen)刻地認(ren)識到自(zi)己(ji)肩負的重任，因此(ci)，在(zai)做(zuo)好日常工作(zuo)(zuo)的基(ji)礎上(shang)，我也不(bu)斷吸取新(xin)的知識，努力完善充實自(zi)身(shen)的知識結構(gou)，針對自(zi)己(ji)的薄弱(ruo)環節有的放(fang)失；同時向銷售業績高(gao)的同事學習(xi)成功經驗，以提(ti)高(gao)自(zi)身(shen)的推銷能力，為今后(hou)的工作(zuo)(zuo)打下更加(jia)牢固的基(ji)礎。加(jia)強(qiang)自(zi)身(shen)學習(xi)，加(jia)快工作(zuo)(zuo)節奏，提(ti)高(gao)工作(zuo)(zuo)效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。
二、愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
公司秉著“精誠至(zhi)上，服(fu)務為先”的(de)(de)(de)理(li)念(nian)不停(ting)的(de)(de)(de)在進步和(he)完(wan)善(shan)，而自己的(de)(de)(de)學識、能(neng)力(li)和(he)閱歷(li)與公司要(yao)求有著一定的(de)(de)(de)距離，所以(yi)必須(xu)加強自身的(de)(de)(de)學習，以(yi)端正的(de)(de)(de)態(tai)度(du)對待各(ge)項工(gong)作任務。積極提高自身各(ge)項素質，爭取工(gong)作的(de)(de)(de)主(zhu)動(dong)性，責任心，努力(li)提高工(gong)作效(xiao)率和(he)工(gong)作質量。
三、存在的問題和今后努力方向。
工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)存在一(yi)些(xie)問(wen)題(ti)和不(bu)足(zu)，主要(yao)表現(xian)在：第(di)一(yi)，由于對業務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)熟悉，以(yi)致工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)起來(lai)不(bu)能游刃有(you)余，工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)效率有(you)待進一(yi)步提(ti)高(gao)；第(di)二，有(you)些(xie)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)還不(bu)夠過細(xi)，一(yi)些(xie)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)協調的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)十分(fen)到位；第(di)三，自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理論水(shui)平還跟不(bu)上公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)。在接(jie)下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，應認(ren)真(zhen)提(ti)高(gao)業務、工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)水(shui)平，為公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)經濟跨越式發展，努(nu)力(li)(li)貢(gong)獻(xian)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)(li)量。在新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)年即(ji)將來(lai)臨之際，也意味著新目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開始，我(wo)想我(wo)應努(nu)力(li)(li)做到：第(di)一(yi)，加強學習(xi)(xi)，拓寬知識(shi)(shi)(shi)面，努(nu)力(li)(li)學習(xi)(xi)房產專業知識(shi)(shi)(shi)和相關工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)常(chang)識(shi)(shi)(shi)；第(di)二，本著實事求(qiu)是(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原則，盡心(xin)盡責完成(cheng)(cheng)各項工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，真(zhen)正做個每個客戶(hu)都(dou)喜歡(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好置業顧問(wen)，努(nu)力(li)(li)成(cheng)(cheng)為一(yi)名優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售人員(yuan)；第(di)三，自(zi)身工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)風建設，團結一(yi)致，勤(qin)奮(fen)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，形成(cheng)(cheng)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)氛圍(wei)。遵(zun)守公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)內部(bu)規(gui)章制度，維護公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)利(li)益，積極為公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)創(chuang)造更高(gao)價值，力(li)(li)爭取得更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)成(cheng)(cheng)績。
四、回顧半年來的點點滴滴
工(gong)作(zuo)的(de)過程(cheng)中，我(wo)還(huan)需要更加積極主動；這(zhe)得益于和領導，前(qian)輩的(de)交流，我(wo)真正感受到了(le)領導的(de)關懷(huai)和期(qi)望(wang)，同時(shi)(shi)也佩服他們淵(yuan)博的(de)知識和豐(feng)富的(de)實(shi)踐經驗。同時(shi)(shi)我(wo)也衷(zhong)心期(qi)待領導和前(qian)輩能夠(gou)多多在工(gong)作(zuo)上指導我(wo)，在思想上幫助我(wo)，我(wo)會盡力為公司的(de)進一步發展和壯大發揮自己應有的(de)作(zuo)用。
最后，再(zai)次衷心的(de)(de)感謝(xie)身邊(bian)的(de)(de)每一位領導及同事(shi)(shi)，有了你(ni)們(men)這樣好的(de)(de)領導，好同事(shi)(shi)，在(zai)這樣的(de)(de)一個(ge)優秀的(de)(de)集體(ti)里，我相(xiang)信我們(men)的(de)(de)公司明(ming)天會(hui)更好！在(zai)這片熱土上(shang)，我們(men)將(jiang)收獲無限的(de)(de)希望！
房地產銷售年終總結5
回(hui)顧(gu)20xx年(nian)，寄(ji)望20xx年(nian)。即(ji)將逝去的(de)20xx年(nian)，中國(guo)房(fang)地產行(xing)業(ye)(ye)呈(cheng)現(xian)十分(fen)火爆的(de)景象，在(zai)剛(gang)剛(gang)經歷了20xx年(nian)的(de)低谷后，又(you)迎接了本年(nian)度的(de)高潮現(xian)象，對(dui)于很多從業(ye)(ye)來說(shuo)是不(bu)平凡(fan)的(de)一年(nian)。對(dui)于我(wo)(wo)個人(ren)來講，在(zai)公司領(ling)導和分(fen)公司經理的(de)栽培下，在(zai)同事(shi)們的(de)幫(bang)忙下，經歷了歷練，我(wo)(wo)逐步變得成熟，個人(ren)的(de)硬件、軟件等等方面(mian)都有了長足的(de)進步或變化，本年(nian)度有過一些(xie)成績，當(dang)然也存在(zai)一些(xie)不(bu)足，下方我(wo)(wo)對(dui)20xx年(nian)總(zong)結(jie)和20xx年(nian)計(ji)劃做詳細(xi)匯報。
一、營銷管理工作
本(ben)年度(du)圍繞公司(si)年初制定的(de)(de)“網點(dian)必(bi)須帶租約售出、公寓樓基本(ben)到達清盤、辦(ban)公樓注重人氣”的(de)(de)目標，做(zuo)好本(ben)職工作，盡力完成領(ling)導下達的(de)(de)各項任務。
1、做好銷(xiao)售管(guan)理(li)基礎工作。包含市場(chang)調查、售樓(lou)現場(chang)管(guan)理(li)、銀行貸(dai)款、報表管(guan)理(li)、銷(xiao)售策(ce)略、價格(ge)策(ce)略和銷(xiao)售例會(hui)等(deng)工作。
2、做好廣告企劃工(gong)作。包含廣告項(xiang)目的(de)招標(biao)、詢價；廣告方(fang)案(an)的(de)執行工(gong)作；
3、做(zuo)好(hao)房地產權證辦理(li)工作。截止20xx年11月26日，辦理(li)房地產權證160戶左右。
4、做好促銷(xiao)活動。年初執(zhi)行(xing)(xing)“20萬20套的(de)清盤(pan)促銷(xiao)”、年中執(zhi)行(xing)(xing)“凱(kai)華8周年，交2萬抵8萬”的(de)活動，年底在房(fang)地(di)產市場(chang)充分(fen)回暖的(de)基礎上，執(zhi)行(xing)(xing)漲價策略(lve)。
5、特(te)色(se)工作(zuo)。膠南(nan)分公司與膠南(nan)最大(da)的(de)(de)(de)戶(hu)外(wai)廣(guang)告運營商——青島東方凱歌廣(guang)告有(you)限(xian)公司創新廣(guang)告方式合作(zuo)，由廣(guang)告公司投資(zi)媒(mei)體并發布(bu)，畫面(mian)我們審定，廣(guang)告公司根據合作(zuo)期間的(de)(de)(de)銷售額（除(chu)特(te)價(jia)房(fang)外(wai)）提成。做(zuo)好(hao)10月(yue)份的(de)(de)(de)營銷策劃座談(tan)會的(de)(de)(de)準備工作(zuo)。處(chu)理(li)疑難客戶(hu)，比(bi)如五(wu)號網點、soho2101、2102的(de)(de)(de)交房(fang)問題和土地年限(xian)問題等(deng)等(deng)問題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作
本(ben)年度圍繞(rao)“辦(ban)(ban)文、辦(ban)(ban)事、辦(ban)(ban)會”三(san)大(da)工(gong)作(zuo)職責，充分(fen)發揮“參謀助手，督(du)促檢查，協調服務”三(san)個作(zuo)用，在分(fen)公司(si)經理的(de)正確領導下(xia)，在同(tong)事們的(de)大(da)力支持配合下(xia)，較好(hao)地起到辦(ban)(ban)公室上傳下(xia)達的(de)樞紐作(zuo)用，為公司(si)房屋(wu)銷售(shou)和售(shou)后服務工(gong)作(zuo)帶給良好(hao)的(de)基礎。
1、做好日(ri)常(chang)管理工作(zuo)。包含收發文、秘書、文件(jian)和(he)檔案管理、日(ri)常(chang)考勤(qin)、請銷假、日(ri)常(chang)辦公用品采購(gou)與保(bao)管、清潔(jie)衛生和(he)后勤(qin)保(bao)障(zhang)等(deng)等(deng)工作(zuo)。
2、做好(hao)企業文(wen)化建設工作(zuo)。包含日常(chang)規章(zhang)制(zhi)度的“上墻(qiang)、上書(shu)、上身”；日常(chang)宣傳報道工作(zuo)等(deng)等(deng)。
3、做好(hao)資(zi)料(liao)上報工(gong)作(zuo)。包含提報各類報表、市(shi)場營銷報表；向公(gong)司機關(guan)上報月度計劃和總結等等。
4、做好與(yu)當地(di)政府部(bu)門(men)的接(jie)洽(qia)工作(zuo)。包括做好與(yu)當地(di)土地(di)局(ju)、房(fang)產管理中心(xin)、財(cai)政局(ju)、統計局(ju)和(he)開(kai)發區(qu)管委(wei)會等等部(bu)門(men)的對接(jie)工作(zuo)；比(bi)如20xx年(nian)9月17日，膠南市(shi)市(shi)委(wei)書記張大勇蒞臨(lin)麟瑞商務廣(guang)場調研的準備工作(zuo)；11月份，在開(kai)發區(qu)管委(wei)會的指導下，組織(zhi)申(shen)報了青島市(shi)中小企業創業基地(di)。
5、領導(dao)交辦的其他事宜。比如20xx年7月初協助公司(si)做好20xx年凱華公司(si)半年工(gong)作(zuo)會議的籌(chou)備工(gong)作(zuo)。
三、工委工作
做好新時(shi)期的(de)工(gong)(gong)委工(gong)(gong)作，務必(bi)樹立“以人為本”的(de)理(li)念，為廣大職工(gong)(gong)“誠(cheng)心(xin)誠(cheng)意辦(ban)實事(shi)(shi)，盡心(xin)竭力解難事(shi)(shi)，堅持不懈(xie)做好事(shi)(shi)”的(de)宗(zong)旨，千方百計把工(gong)(gong)委工(gong)(gong)作做細、做深、做實。
1、做(zuo)好學(xue)習工作。做(zuo)好實時政治和業務知識(shi)的學(xue)習；組織(zhi)多次學(xue)習中央、股(gu)份公(gong)司(si)、集團公(gong)司(si)和凱華公(gong)司(si)各類文件(jian)精(jing)神。
2、組織活動(dong)。在(zai)平時工(gong)作之余，組織一(yi)系列(lie)活動(dong)，豐富職工(gong)的工(gong)余生活。
3、解決員工的(de)困難。在(zai)下半年(nian)，申報一人(ren)為(wei)公司五幫戶。
四、其他工作
在做(zuo)好本職工作的(de)同時，盡量幫(bang)忙和(he)配(pei)合其(qi)他同事，用心貫徹團隊理念，讓(rang)自我多做(zuo)一(yi)些事情，把公司的(de)事情當做(zuo)自我家里的(de)事情，切(qie)實提高自身綜合水平(ping)。
1、協助財(cai)(cai)務(wu)做一些財(cai)(cai)務(wu)類(lei)工作，比(bi)如(ru)納稅(shui)申(shen)報、銀行業(ye)務(wu)等等。
2、領導(dao)交辦的(de)其他事(shi)宜。比如協(xie)助濟(ji)南分公司做好興隆山莊房屋買(mai)賣(mai)合同簽訂工作(zuo)(zuo)；協(xie)助萊(lai)(lai)西做好萊(lai)(lai)西房地產市場的(de)產品(pin)專項調查工作(zuo)(zuo)。
房地產銷售年終總結6
2021年是(shi)公(gong)司快速發展(zhan)的(de)(de)(de)一年，也是(shi)我(wo)在(zai)學習和(he)管理銷售(shou)方面(mian)取(qu)(qu)得長(chang)足進步的(de)(de)(de)一年。在(zai)公(gong)司領導的(de)(de)(de)英(ying)明指導下(xia)，在(zai)兄弟部門(men)的(de)(de)(de)大力配合和(he)支(zhi)持下(xia)，以銷售(shou)工(gong)(gong)作為重點，帶(dai)領銷售(shou)部全體員工(gong)(gong)努力工(gong)(gong)作，銳(rui)意進取(qu)(qu)，奮發圖強，勤勉(mian)盡責，圓(yuan)滿完成了各(ge)項工(gong)(gong)作。現(xian)總(zong)結如(ru)下(xia)：
一、加強學習，領會精神，提高執行力。
隨著(zhu)公(gong)司(si)(si)(si)業(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)快速(su)(su)發(fa)展，公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)竣工建筑面積有所增(zeng)加，這對我和(he)所有銷(xiao)售團隊成(cheng)員來(lai)說都是(shi)一(yi)(yi)個很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)考驗。為此(ci)，我組(zu)織班子成(cheng)員學習(xi)了每次(ci)會議精神和(he)公(gong)司(si)(si)(si)下發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)文件(jian)，深刻(ke)理解了公(gong)司(si)(si)(si)領(ling)導的(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)示和(he)意圖，提高了執行力。銷(xiao)售團隊通過(guo)深入學習(xi)，統一(yi)(yi)了思想(xiang)認識：公(gong)司(si)(si)(si)經(jing)營(ying)管(guan)(guan)理是(shi)公(gong)司(si)(si)(si)快速(su)(su)、健康、可持續發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)生命線，是(shi)公(gong)司(si)(si)(si)取得良(liang)好經(jing)濟效(xiao)益的(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)保證。“如果(guo)你(ni)不(bu)遵守規則(ze)，你(ni)就不(bu)會成(cheng)為方圓(yuan)。”沒(mei)有嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理制(zhi)度(du)和(he)科學的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理思想(xiang)，公(gong)司(si)(si)(si)就無法正常運(yun)轉。銷(xiao)售是(shi)公(gong)司(si)(si)(si)經(jing)營(ying)管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)組(zu)成(cheng)部分，是(shi)實(shi)現(xian)公(gong)司(si)(si)(si)資金良(liang)性(xing)周轉的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)環(huan)節，是(shi)實(shi)現(xian)效(xiao)益、樹立公(gong)司(si)(si)(si)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)途徑。成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售不(bu)僅能為公(gong)司(si)(si)(si)創造良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟效(xiao)益，還有助于提高公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)知名(ming)度(du)和(he)美譽度(du)，帶動業(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，實(shi)現(xian)資金的(de)(de)(de)(de)(de)快速(su)(su)回籠，促進公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)良(liang)性(xing)運(yun)營(ying)。因此(ci)，我注(zhu)重引導部門員工樹立責(ze)任感(gan)、危機(ji)感(gan)、品牌感(gan)、大局感(gan)、效(xiao)益感(gan)，堅決貫徹(che)公(gong)司(si)(si)(si)指(zhi)示精神和(he)要(yao)求。
二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售工作。
上半年(nian)，我(wo)(wo)率(lv)先垂范，處(chu)處(chu)以身作則，把各項(xiang)任務落實好(hao)。我(wo)(wo)堅(jian)持經(jing)常深入一線(xian)，冒著炎熱的(de)天氣，考察廣告情況；忙忙碌碌，與(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)機構溝(gou)通(tong)，與(yu)外部相關部門(men)協(xie)調，幫助銷(xiao)售(shou)(shou)公司制定銷(xiao)售(shou)(shou)計劃，全面監督(du)市(shi)場運作。在我(wo)(wo)的(de)領(ling)導下，團隊成員積極工(gong)作，各項(xiang)銷(xiao)售(shou)(shou)活(huo)動開展(zhan)得很(hen)好(hao)。加大內(nei)外溝(gou)通(tong)協(xie)調，積極為銷(xiao)售(shou)(shou)部門(men)創造良好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)空間(jian)，是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)總監的(de)重(zhong)要職責(ze)。我(wo)(wo)在工(gong)作中特別注重(zhong)與(yu)其他部門(men)的(de)溝(gou)通(tong)和協(xie)作。本人積極與(yu)工(gong)程部溝(gou)通(tong)信(xin)(xin)息，及時了解樓盤的(de)施工(gong)進度及相關情況，及時安(an)排廣告宣傳工(gong)作；全力配合財(cai)務部門(men)，及時溝(gou)通(tong)財(cai)務信(xin)(xin)息，隨時向業主索要購房款，并確保賬戶明細；認真配合物(wu)業公司，向業主宣傳物(wu)業管理要求。
三、加強管理，注重團結，帶好銷售團隊。
在(zai)工作中(zhong)，我能擺正自己的位置，站在(zai)中(zhong)層干部的角度(du)看待問(wen)題，促進公(gong)司(si)整體發展，堅決貫徹領導的意(yi)圖，經(jing)(jing)常教育(yu)員(yuan)(yuan)工“有(you)條(tiao)(tiao)件就去，沒有(you)創造條(tiao)(tiao)件也去”，引導員(yuan)(yuan)工端正態度(du)，做到“只找成功的理由，不找失敗的借口(kou)”，經(jing)(jing)常組織員(yuan)(yuan)工學習領導指示和公(gong)司(si)文件，保證執行(xing)(xing)力的提高；我經(jing)(jing)常深入代(dai)理機構進行(xing)(xing)檢查(cha)監督，及時傳達上級指示精神，發現問(wen)題及時提醒，幫助(zhu)他們制定銷售(shou)(shou)計(ji)劃，改進銷售(shou)(shou)思路，協助(zhu)他們健康發展。
無(wu)論是(shi)個人生活(huo)還(huan)是(shi)工作，都要(yao)努力營(ying)造團結互助、相(xiang)互協作、攜(xie)手(shou)共(gong)進(jin)的'氛(fen)圍，充分發揮團隊(dui)的共(gong)同(tong)努力工作，打造一支(zhi)敬(jing)業、蓬(peng)勃(bo)的銷售(shou)團隊(dui)。
房地產銷售年終總結7
xx年(nian)，是繼xxxx年(nian)后的(de)(de)又一個房(fang)地(di)產“政(zheng)策年(nian)”，也是歷年(nian)來國(guo)(guo)家實(shi)施房(fang)地(di)產宏觀(guan)(guan)調控力度(du)最大的(de)(de)一年(nian)。為穩定房(fang)價(jia)，上半年(nian)，國(guo)(guo)家及地(di)方接連(lian)不斷地(di)集中出臺相(xiang)關(guan)調控新政(zheng)策，房(fang)地(di)產市(shi)場一度(du)呈現(xian)持(chi)幣(bi)觀(guan)(guan)望(wang)，成交(jiao)量大幅放緩的(de)(de)局面。面對風云變幻、市(shi)場動蕩不安(an)的(de)(de)xx年(nian)，全體同仁通過進一步轉變觀(guan)(guan)念，認(ren)真分析當前(qian)的(de)(de)形勢(shi)，努(nu)力克(ke)服各種不利因素，齊(qi)心(xin)協力，扎實(shi)工作，基本完成了年(nian)初工作目標計劃(hua)。現(xian)將公司一年(nian)來的(de)(de)工作總結如下(xia)： 一、xx年(nian)主要工作情況(kuang)：
(一)經濟指標完成情況：
全(quan)年開發房(fang)(fang)(fang)屋建(jian)筑面(mian)積(ji)55000平方米，建(jian)成房(fang)(fang)(fang)屋面(mian)積(ji)54000平方米，完成房(fang)(fang)(fang)地產(chan)建(jian)設投資13000萬元，實現(xian)銷(xiao)售約(yue)3300萬元，銷(xiao)售面(mian)積(ji)約(yue)10000平方米。
(二)項目推進方面：
新天地(di)(di)(di)商業(ye)廣場項(xiang)目于xxxx年12月5日取(qu)(qu)得建(jian)設(she)(she)用(yong)地(di)(di)(di)規(gui)劃(hua)許(xu)可證(zheng)(zheng);xxxx年2月22日取(qu)(qu)得國有土地(di)(di)(di)使用(yong)證(zheng)(zheng);xxxx年7月13日取(qu)(qu)得建(jian)設(she)(she)工(gong)(gong)程規(gui)劃(hua)許(xu)可證(zheng)(zheng);xxxx年11月8日取(qu)(qu)得建(jian)設(she)(she)工(gong)(gong)程施(shi)工(gong)(gong)許(xu)可證(zheng)(zheng)。
經(jing)過一年的(de)艱苦工作，新天地(di)商業廣場(chang)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了(le)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)前(qian)期策(ce)劃及產品功(gong)能定位;完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了(le)規劃方(fang)案的(de)設(she)計和(he)審(shen)批、地(di)質勘(kan)探等大量前(qian)期工作，并(bing)己(ji)進入土(tu)(tu)石方(fang)施(shi)(shi)工。龍頭寺項(xiang)目(mu)(mu)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了(le)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)可(ke)行性(xing)研究、前(qian)期策(ce)劃、控規調整及產品功(gong)能定位;協調好了(le)用(yong)地(di)范圍內(nei)五回(hui)高壓(ya)線的(de)搬遷事宜;完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了(le)項(xiang)目(mu)(mu)土(tu)(tu)地(di)手續并(bing)取得了(le)部份(fen)國土(tu)(tu)證;完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了(le)項(xiang)目(mu)(mu)用(yong)地(di)范圍內(nei)各(ge)種構建(jian)筑物的(de)拆(chai)遷;完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了(le)現場(chang)施(shi)(shi)工圍墻的(de)修建(jian)及活(huo)動棚(peng)屋的(de)搭建(jian);完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了(le)方(fang)案設(she)計并(bing)通過了(le)方(fang)案的(de)審(shen)批;完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了(le)項(xiang)目(mu)(mu)融資(zi)7000萬元，并(bing)己(ji)開始(shi)售樓部施(shi)(shi)工。
但(dan)對照年初(chu)工作計(ji)劃(hua)，兩個(ge)項目(mu)總體推進進展相對緩慢。究其(qi)原因(yin)，主(zhu)要有(you)以(yi)下方面(mian)：一是國家實(shi)行宏(hong)觀調控，公司領導從戰(zhan)略上(shang)考慮有(you)意放慢進度;二(er)是在高壓線搬遷(qian)上(shang)，由于搬遷(qian)難度大(da)，在實(shi)際運作中幾經(jing)周折，影響了項目(mu)整體推進時間;三是在項目(mu)產(chan)品策(ce)劃(hua)和產(chan)品定位上(shang)反復(fu)推敲，花費(fei)了時間;四是在方案的報(bao)審上(shang)，由于難度大(da)，困難多(duo)，致使報(bao)審的方案幾經(jing)反復(fu)才通過方案評審。
盡(jin)管項(xiang)目(mu)整體(ti)推進時間有所滯后，但對項(xiang)目(mu)下(xia)步(bu)的運作還是(shi)利大于弊(bi)。首先，項(xiang)目(mu)的產(chan)品(pin)和功能定位(wei)更(geng)(geng)加(jia)準確， 20XX年(nian)整個房地(di)產(chan)形勢好(hao)轉，將更(geng)(geng)利于項(xiang)目(mu)的建設和銷(xiao)售(shou)。其次是(shi)通過努力，增(zeng)(zeng)(zeng)大了(le)(le)(le)(le)項(xiang)目(mu)建設規(gui)(gui)模，龍頭(tou)寺(si)項(xiang)目(mu)通過控規(gui)(gui)調整，建設規(gui)(gui)模由(you)原(yuan)來的22萬(wan)平(ping)方(fang)(fang)米增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)到了(le)(le)(le)(le)33萬(wan)平(ping)方(fang)(fang)米，增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)了(le)(le)(le)(le)10余萬(wan)方(fang)(fang)，聚信廣(guang)場(chang)建設規(gui)(gui)模從18萬(wan)方(fang)(fang)增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)到了(le)(le)(le)(le)21萬(wan)方(fang)(fang)左右，潛(qian)在經濟效益可(ke)觀。同(tong)時，龍頭(tou)寺(si)項(xiang)目(mu)通過協調和利用政策還節省了(le)(le)(le)(le)土地(di)成本(ben)。其三是(shi)基(ji)本(ben)掃清了(le)(le)(le)(le)前期主要大的工作障礙，為項(xiang)目(mu)的下(xia)步(bu)運作奠定了(le)(le)(le)(le)堅實的基(ji)礎。
(三)企業管理方面
在今年的(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)，我(wo)們對(dui)(dui)公司(si)自(zi)成立以來在行(xing)政管(guan)理(li)、機(ji)構設置、制度建設及運行(xing)機(ji)制等方面所存在的(de)(de)問題進行(xing)認真剖(pou)析，經(jing)過梳(shu)理(li)，針(zhen)對(dui)(dui)剖(pou)析出的(de)(de)主(zhu)要問題及時(shi)(shi)(shi)采取措施加(jia)以整(zheng)改(gai)。首(shou)先(xian)從理(li)順集團(tuan)的(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)體系入手，出臺了適合(he)公司(si)發(fa)展(zhan)并具(ju)有競爭(zheng)力的(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)分配方案，并及時(shi)(shi)(shi)制定和完(wan)善了員工(gong)績效考核管(guan)理(li)辦法。同時(shi)(shi)(shi)，通過對(dui)(dui)公司(si)現(xian)有的(de)(de)管(guan)理(li)制度進行(xing)修改(gai)、補充和完(wan)善并及時(shi)(shi)(shi)組織全體員工(gong)集中(zhong)學習，以及在工(gong)作(zuo)中(zhong)進一(yi)步加(jia)強了管(guan)理(li)，對(dui)(dui)各種違(wei)規違(wei)紀行(xing)為(wei)嚴格按照制度進行(xing)認真處理(li)，使企業管(guan)理(li)水平有所提(ti)高。
經(jing)過公(gong)司全體(ti)同(tong)仁(ren)的(de)共同(tong)努力(li)，集(ji)(ji)團被授(shou)予(yu)“重慶市(shi)第(di)二(er)屆五十(shi)佳(jia)誠信房(fang)(fang)地(di)產開發企業(ye)”，同(tong)時以其較強(qiang)的(de)綜合(he)實力(li)和良好的(de)社會效益再次榮膺“重慶市(shi)第(di)四屆房(fang)(fang)地(di)產開發企業(ye)50強(qiang)”，并榮獲(huo)市(shi)、區統計(ji)工作“先進集(ji)(ji)體(ti)”。集(ji)(ji)團所(suo)屬項(xiang)目也(ye)在今年(nian)先后獲(huo)得(de)渝(yu)北區“優(you)秀住(zhu)宅小區”、“園(yuan)林示范小區”，“江北區十(shi)佳(jia)建設項(xiang)目”，“渝(yu)北杯工程獎”等榮譽(yu)稱號。聚信地(di)產品(pin)牌正(zheng)逐(zhu)漸被業(ye)界(jie)和廣大消費者所(suo)接受和認同(tong)。
上述成(cheng)績的(de)取得(de)，是公司全體(ti)同(tong)仁共同(tong)努力的(de)結果，同(tong)時，還涌(yong)現出(chu)了一批(pi)愛崗敬業、成(cheng)績突出(chu)的(de)先進(jin)集體(ti)和(he)先進(jin)個人。
(四)存在的主要問題：
在客觀總結成績和(he)經驗(yan)的同(tong)時(shi)，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問(wen)題(ti)和(he)不(bu)足(zu)，主(zhu)要是員工素質水平(ping)和(he)業(ye)務(wu)技能參差不(bu)齊，團隊整體創新意(yi)識不(bu)夠，企業(ye)各(ge)項規章(zhang)制度(du)的貫徹執行力度(du)不(bu)夠。
以上(shang)問題必須引起(qi)高度重(zhong)視，并在(zai)今(jin)后的工(gong)作中切(qie)實加以改進，籍(ji)以推進集(ji)團公司的全面工(gong)作。
(五)200X年工作計劃
20XX年(nian)(nian)(nian)1-10月，全市整體房地(di)產投資額340億元，比(bi)去(qu)年(nian)(nian)(nian)增長27.8%，施工面(mian)(mian)積(ji)(ji)6466萬平(ping)方米，比(bi)去(qu)年(nian)(nian)(nian)增長23.5%，新開工面(mian)(mian)積(ji)(ji)1561.43萬平(ping)方米，比(bi)去(qu)年(nian)(nian)(nian)增長2.3%，竣(jun)(jun)工面(mian)(mian)積(ji)(ji)1083萬平(ping)方米，比(bi)去(qu)年(nian)(nian)(nian)增長59.4%，雖然受4月房產新政影(ying)響，銷售(shou)節奏(zou)一(yi)度明顯放緩，成交(jiao)量(liang)下(xia)滑，特別是(shi)4-7月更是(shi)相對平(ping)緩，但進入8月銷售(shou)開始回(hui)升(sheng)并(bing)呈逐步上升(sheng)勢(shi)頭(tou)，銷售(shou)均價(jia)保(bao)持(chi)穩(wen)中略升(sheng)。20XX年(nian)(nian)(nian)，宏觀政策將(jiang)繼(ji)續(xu)(xu)調(diao)控(kong)房地(di)產市場(chang)(chang)(chang)，政府亦將(jiang)根(gen)據調(diao)控(kong)的(de)(de)(de)效果適時(shi)推(tui)出跟進政策，以促進房地(di)產市場(chang)(chang)(chang)健(jian)康、穩(wen)定(ding)的(de)(de)(de)發展(zhan)。但同時(shi)我們也清楚(chu)認(ren)識到，市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)發展(zhan)及消費(fei)者的(de)(de)(de)目趨理性，已經催生(sheng)了(le)品質(zhi)時(shi)代的(de)(de)(de)來(lai)臨，只有(you)以“品質(zhi)”作為核心(xin)競爭力(li)才能(neng)成為末來(lai)市場(chang)(chang)(chang)真正(zheng)的(de)(de)(de)贏家。面(mian)(mian)對激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)競爭，能(neng)否在新的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)(nian)里繼(ji)續(xu)(xu)保(bao)持(chi)強盛的(de)(de)(de)發展(zhan)勢(shi)頭(tou)，實現(xian)公(gong)司(si)跨越式(shi)的(de)(de)(de)發展(zhan)，工作再上新臺階，將(jiang)是(shi)對我們工作的(de)(de)(de)嚴竣(jun)(jun)考驗。為此，集團公(gong)司(si)經慎重討論，特提出20XX年(nian)(nian)(nian)工作計劃如(ru)下(xia)：
(1)指導思想
以(yi)經濟(ji)效(xiao)益為中心(xin)，通(tong)過認真研(yan)究(jiu)(jiu)產品、研(yan)究(jiu)(jiu)技(ji)術進步、研(yan)究(jiu)(jiu)市場，加大創新力(li)度，使項目(mu)品質具有前瞻性(xing)和(he)差(cha)異(yi)性(xing)，使公司(si)的經濟(ji)效(xiao)益和(he)社會效(xiao)益得到提(ti)升。
(2)目標計劃
計劃全年新開(kai)工房屋總建筑面(mian)積約15萬平方(fang)(fang)米(mi)(其中：聚信(xin)廣場項(xiang)目(mu)約8萬平方(fang)(fang)米(mi)，龍(long)頭寺(si)項(xiang)目(mu)約7萬平方(fang)(fang)米(mi))，計劃實現銷售2億元。
1、聚信(xin)廣場項目：
計劃3月(yue)基(ji)(ji)礎開(kai)始施(shi)工(gong)，12月(yue)底(di)裙(qun)房(fang)部(bu)分竣工(gong)并交付使用，塔樓主體(ti)結構基(ji)(ji)本封頂。 計劃全年完成一期商業(ye)總面積80%的招商量。
計劃全(quan)年實現銷售收入1.5億元，其中(zhong)：商業部(bu)分完(wan)成(cheng)一期可售單位70%銷售量，公寓部(bu)分完(wan)成(cheng)可售面(mian)(mian)積50%的銷售量，C棟住宅完(wan)成(cheng)可售面(mian)(mian)積70%的銷售量。
2、龍頭寺(si)項目(mu)：
計劃(hua)3月開始土石方施(shi)工，6月開始土建基礎施(shi)工，12月底(di)前完成(cheng)因高壓線影響而不能施(shi)工外(wai)的(de)大部分土建并交驗(yan)，市政(zheng)道(dao)路及中央景觀(guan)公園(yuan)形成(cheng)，完成(cheng)住宅部分的(de)規劃(hua)設計，并積極爭取協(xie)調好高壓線拆遷實施(shi)方案。
計劃全年(nian)完(wan)成市場己建成部分(fen)80%的招商量。
(3)工作措施
1、進一步改革和完善企業管(guan)理體制和經營(ying)機制，根據項目及公司(si)發展的需(xu)要，及時調整經營(ying)班子，合理調整和完善現(xian)行(xing)機構設置及人員(yuan)力量的配置。
2、以(yi)市場為(wei)導向，強力推進項(xiang)目運作(zuo)。
“聚信(xin)廣場(chang)”及(ji)(ji)“龍(long)頭(tou)寺”項(xiang)目(mu)前期工作(zuo)大(da)(da)的(de)障礙(ai)已在20XX年基(ji)本掃除。因(yin)此，在20XX年的(de)工作(zuo)中，我們必須集(ji)中精(jing)力，將(jiang)兩個項(xiang)目(mu)作(zuo)為公司的(de)形象(xiang)工程(cheng)進行打造(zao)，全力以(yi)赴(fu)抓好項(xiang)目(mu)的(de)建(jian)設、銷售及(ji)(ji)市場(chang)招商工作(zuo)，并力爭運作(zuo)出(chu)(chu)一兩個亮點(dian)出(chu)(chu)來，使(shi)企業(ye)品牌及(ji)(ji)公司形象(xiang)能得到較(jiao)大(da)(da)提升。
首(shou)先是(shi)圍繞項目(mu)品質(zhi)的(de)(de)打造進一(yi)步加(jia)強(qiang)對產品的(de)(de)研(yan)發工(gong)作(zuo)，加(jia)大與(yu)設(she)計單位的(de)(de)碰撞和溝通力度，并采取各種有(you)效措施加(jia)強(qiang)市場調研(yan)究及產品的(de)(de)自身研(yan)發，確保(bao)(bao)項目(mu)品質(zhi)具有(you)較強(qiang)的(de)(de)市場競爭力;其次是(shi)要組織強(qiang)有(you)力的(de)(de)班(ban)子(zi)，加(jia)強(qiang)項目(mu)施工(gong)過(guo)程各個環(huan)節的(de)(de)建設(she)管理，保(bao)(bao)證項目(mu)高(gao)質(zhi)、高(gao)效按計劃(hua)推進;三是(shi)要加(jia)強(qiang)和做好市場調研(yan)，制定切實可行的(de)(de)營(ying)銷(xiao)推廣及市場招(zhao)商方(fang)案，搭建好營(ying)銷(xiao)及招(zhao)商隊伍，加(jia)強(qiang)營(ying)銷(xiao)及招(zhao)商人員的(de)(de)業(ye)務培訓，加(jia)大銷(xiao)售(shou)及招(zhao)商工(gong)作(zuo)力度，保(bao)(bao)證項目(mu)銷(xiao)售(shou)及招(zhao)商計劃(hua)的(de)(de)順利(li)實現。
3、切實加(jia)強企(qi)業內部管(guan)理，提高(gao)企(qi)業整體戰(zhan)斗力。
進(jin)一步完善企(qi)業(ye)(ye)規章制度，加大(da)企(qi)業(ye)(ye)各(ge)項規章制度的(de)貫(guan)徹執行及監(jian)督(du)檢查的(de)工(gong)(gong)作(zuo)力(li)度，使公司日常工(gong)(gong)作(zuo)更加有序，更加有效(xiao)。同時(shi)，繼續強(qiang)化對全(quan)體員工(gong)(gong)的(de)教育和業(ye)(ye)務(wu)培訓，切(qie)實(shi)提高(gao)員工(gong)(gong)的(de)思想意識和業(ye)(ye)務(wu)技能水平(ping)。
4、加(jia)大(da)資(zi)(zi)(zi)本運作(zuo)力度，千(qian)方百計想辦法(fa)盤活資(zi)(zi)(zi)產，爭取在企業融資(zi)(zi)(zi)上取得大(da)的(de)突破，以保(bao)證(zheng)項目的(de)順利推進(jin)。
總之，20XX年(nian)工(gong)(gong)作，時間緊，任務重，但(dan)我們相信，只要公(gong)司(si)全體員工(gong)(gong)能夠統一思(si)想齊(qi)心協力，與時俱(ju)進(jin)、努力拼搏、扎實工(gong)(gong)作，就一定能圓滿完成(cheng)集團公(gong)司(si)下達的(de)全年(nian)各項目標(biao)工(gong)(gong)作任務。
房地產銷售年終總結8
20xx年x月x日，我作為一個房地產新人榮幸(xing)的(de)加(jia)入了xxxx公司這個大(da)家庭(ting)，并在(zai)公司的(de)項目xxx做(zuo)置業顧問(wen)。十分感(gan)激公司領(ling)導給我的(de)這個機會!
因之(zhi)前從未接觸(chu)過(guo)房(fang)地產，初到項目時，對于新環境、新事物比較陌(mo)生(sheng)。但在領(ling)導(dao)及(ji)同事的熱心幫忙下對房(fang)地產的專(zhuan)業名詞及(ji)房(fang)地產市(shi)場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工(gong)作流(liu)程，迅速進入了工(gong)作主(zhu)角。十分感(gan)激他們(men)給我的幫忙和指(zhi)導(dao)!
他們讓我(wo)認(ren)識到作為(wei)(wei)銷售部中的(de)一員，身肩重任。作為(wei)(wei)企業(ye)的(de)門(men)面、企業(ye)的(de)窗口銷售部的(de)一員，自我(wo)的(de)一言(yan)一行(xing)也同時代表了公司的(de)形象(xiang)。所以要不斷地提高自身的(de)素(su)質，高標準的(de)要求自我(wo)。在高素(su)質的(de)基礎上更要加(jia)強自我(wo)的(de)專業(ye)知識和(he)專業(ye)技能。此外，還要廣(guang)泛了解整個房(fang)地產市(shi)場的(de)動(dong)態，走(zou)在市(shi)場的(de)前沿。
經(jing)過一段時間的學(xue)習(xi)，20xx年x月(yue)x日項(xiang)目(mu)開盤了，我預(yu)約了x個(ge)號，共x套，但(dan)最終僅成交了x套。
其中(zhong)工(gong)作中(zhong)存在的問題(ti)分析如下(xia)：
1、首次與房(fang)地產工作親密接(jie)觸，作為新人實(shi)踐經驗(yan)不足。
2、在引導客戶方面(mian)有所欠缺;
3、工(gong)作主動意識需進一步加強(qiang)，異常是在回訪客戶方(fang)面(mian)總存在必(bi)須心里(li)障礙(ai)所(suo)以(yi)不夠主動;
4、缺少統一說(shuo)辭，應對顧(gu)客時的口(kou)頭(tou)傳(chuan)遞消息的準確性打了折扣(kou)。
新的一年工作計劃(hua)及目標(biao)：
1、明(ming)年公司的(de)任務(wu)是xx個億，我給自我的(de)任務(wu)是x千萬(wan)，一(yi)步(bu)一(yi)個腳印(yin)踏實(shi)前進。
2、加強銷售(shou)技(ji)巧;努力(li)創(chuang)造出(chu)適宜(yi)自(zi)我的(de)銷售(shou)方法和(he)技(ji)巧。
3、調整心態，建立自(zi)信心;
4、加強業務本(ben)事及溝通(tong)本(ben)事的學習，補充能量，為(wei)迎接下一個(ge)挑戰做好(hao)準備;
20xx年(nian)這一(yi)年(nian)是有(you)意義的(de)(de)、有(you)價值(zhi)的(de)(de)、有(you)收(shou)獲的(de)(de)。公(gong)司在每一(yi)名員工的(de)(de)努力下，在新的(de)(de)一(yi)年(nian)中將會有(you)新的(de)(de)突破，新的(de)(de)氣象，能(neng)夠(gou)在日益激烈(lie)的(de)(de)市場競(jing)爭(zheng)中，占(zhan)有(you)一(yi)席之地(di)。
20xx年，公(gong)司還(huan)有更多的(de)(de)挑戰(zhan)在(zai)等待著(zhu)我(wo)(wo)(wo)。金融(rong)危(wei)機的(de)(de)陰影還(huan)沒有散去，房地產公(gong)司的(de)(de)前景不被看好，房價也是(shi)漲降中來回打轉，讓人摸不著(zhu)頭腦(nao)，所(suo)以房地產行業是(shi)極(ji)難做的(de)(de)。可是(shi)相信只要我(wo)(wo)(wo)們全體員工一致努(nu)力，做好自(zi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)本職(zhi)工作，我(wo)(wo)(wo)們就會取得一個不錯的(de)(de)結局，相信我(wo)(wo)(wo)們必須能夠做好20xx年的(de)(de)工作。
走過(guo)“動蕩(dang)”的(de)20xx年(nian)，迎來“輝煌(huang)”的(de)20xx年(nian)。在未來的(de)歲月里(li)，愿我們與成功有約(yue)(yue)，與歡樂有約(yue)(yue)。
房地產銷售年終總結9
自20xx年(nian)(nian)xx月(yue)正式入職(zhi)以來，在(zai)繁(fan)忙(mang)而充(chong)實的(de)工(gong)作中，不(bu)知不(bu)覺迎來了(le)(le)20xx年(nian)(nian)。轉眼間(jian)來到(dao)(dao)xx地產集(ji)團(tuan)這(zhe)個集(ji)體(ti)已經近一年(nian)(nian)了(le)(le)，在(zai)這(zhe)期間(jian)，經歷了(le)(le)我們公(gong)司銷售人(ren)員(yuan)專(zhuan)業培訓，參加了(le)(le)xx項目的(de)銷售工(gong)作，加入到(dao)(dao)充(chong)滿熱情的(de)銷售團(tuan)隊中，品味先進(jin)、人(ren)性化(hua)的(de)公(gong)司文化(hua)。回顧這(zhe)段難忘的(de)工(gong)作歷程，為了(le)(le)在(zai)新的(de)一年(nian)(nian)當中更好的(de)投入到(dao)(dao)這(zhe)充(chong)滿激(ji)情的(de)工(gong)作當中，對過去的(de)一年(nian)(nian)做如下(xia)總結：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足。
首先(xian)，作(zuo)為一(yi)名(ming)20xx年入(ru)職(zhi)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)公司新(xin)人，而且(qie)對(dui)xx的(de)(de)(de)(de)房地產市場有著(zhu)諸多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)不了(le)解。面對(dui)新(xin)的(de)(de)(de)(de)環境(jing)、新(xin)的(de)(de)(de)(de)項目(mu)，尤其(qi)對(dui)xx項目(mu)非常陌生，從入(ru)職(zhi)至今，一(yi)年時(shi)間(jian)里，邊(bian)學(xue)習公司、集(ji)體以及(ji)同事們的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，邊(bian)自己摸索適合自己的(de)(de)(de)(de)銷售方案，很多(duo)(duo)(duo)地方還存(cun)在或(huo)(huo)多(duo)(duo)(duo)或(huo)(huo)少的(de)(de)(de)(de)欠(qian)缺(que)和不足，還需要更好的(de)(de)(de)(de)學(xue)習與自我完(wan)善。
其次，加入這個(ge)團結進步的(de)(de)集(ji)體時間尚短(duan)，很(hen)多優秀的(de)(de)企(qi)業(ye)文化，豐富(fu)的(de)(de)企(qi)業(ye)底蘊，還沒有(you)更好(hao)的(de)(de)理解和(he)(he)融通，這需要(yao)我在今后的(de)(de)團隊(dui)(dui)生活中，更好(hao)的(de)(de)體會和(he)(he)把握，豐富(fu)自己的(de)(de)知識，武(wu)裝自己的(de)(de)思(si)想，將這個(ge)團隊(dui)(dui)優秀的(de)(de)企(qi)業(ye)文化更好(hao)的(de)(de)發(fa)揮和(he)(he)利(li)用在今后的(de)(de)銷售工(gong)作當中。
二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越。
作為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)部中的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)員，從我(wo)入職起(qi)就深深感到自(zi)(zi)(zi)己(ji)身負的(de)(de)(de)(de)重任，作為(wei)企業的(de)(de)(de)(de)窗口、公司的(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)，自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)舉一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)動(dong)、一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)言一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)行也同時(shi)代表了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個企業的(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)，因(yin)此激勵我(wo)從始至終不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)高(gao)標準要求自(zi)(zi)(zi)己(ji)，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)克服自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)缺(que)點發揮自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)長處。并要在高(gao)素質的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上要求自(zi)(zi)(zi)己(ji)不(bu)斷加(jia)強專(zhuan)業知(zhi)識(shi)(shi)和武裝專(zhuan)業技能(neng)，做一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個專(zhuan)業知(zhi)識(shi)(shi)過(guo)硬、溝通協調(diao)能(neng)力(li)強、能(neng)夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神(shen)的(de)(de)(de)(de)優(you)秀銷(xiao)售(shou)(shou)工作者(zhe)。
從入(ru)職到(dao)20xx年年末，我(wo)共銷(xiao)售(shou)出住宅xx套，總銷(xiao)售(shou)xxxx萬元，占總銷(xiao)售(shou)套數的xx%，并取得過其中xx個(ge)月(yue)(yue)的月(yue)(yue)度(du)銷(xiao)售(shou)冠軍。但(dan)作(zuo)為具有(you)(you)xx年房(fang)地產銷(xiao)售(shou)工作(zuo)的老業務人員，雖(sui)然進入(ru)公(gong)司時間較短，這樣的一組數字對于我(wo)個(ge)人而言，還是不夠滿意(yi)，希望在2019年度(du)，會有(you)(you)所(suo)(suo)進步，有(you)(you)所(suo)(suo)突破，更好的體現(xian)和(he)實現(xian)自(zi)我(wo)價值。
三、強大的集團企業作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司。
新的(de)(de)(de)(de)環境(jing)帶來新的(de)(de)(de)(de)契機，但(dan)新的(de)(de)(de)(de)環境(jing)也帶來了自我(wo)的(de)(de)(de)(de)壓(ya)力，經歷短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)(de)公司專業(ye)培訓后，在(zai)公司領導的(de)(de)(de)(de)關懷下(xia)，在(zai)同(tong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)細心(xin)幫助下(xia)，我(wo)才能夠很快的(de)(de)(de)(de)熟悉我(wo)們xxxx的(de)(de)(de)(de)項目知識，和了解xx房地產市場的(de)(de)(de)(de)形式(shi)。人性化的(de)(de)(de)(de)管理模式(shi)、通(tong)暢的(de)(de)(de)(de)部門銜接(jie)、熱情向(xiang)上的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)精(jing)神……面對(dui)這些良好的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)環境(jing)，堅定(ding)了我(wo)作(zuo)(zuo)為(wei)這個(ge)集體一員的(de)(de)(de)(de)信(xin)念，給(gei)予了我(wo)做好一名作(zuo)(zuo)為(wei)企業(ye)窗口的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)信(xin)心(xin)，激發了我(wo)對(dui)于這樣一個(ge)集團、一個(ge)企業(ye)、一個(ge)集體的(de)(de)(de)(de)熱愛。讓我(wo)在(zai)這個(ge)良好的(de)(de)(de)(de)空間中奮進，歡暢淋漓的(de)(de)(de)(de)馳騁在(zai)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)舞臺上。
強大的(de)(de)企業實力、堅實的(de)(de)資(zi)金基(ji)礎、優秀(xiu)的(de)(de)管理(li)團隊(dui)，即(ji)使作為(wei)一名普通(tong)銷售工作者的(de)(de)我(wo)，也體會到無比的(de)(de)自(zi)信，使我(wo)在直接面對客戶(hu)群體的(de)(de)時候，能(neng)夠用我(wo)的(de)(de)這(zhe)份自(zi)信去感染(ran)客戶(hu)，建(jian)立(li)客戶(hu)對我(wo)們(men)企業、我(wo)們(men)項目(mu)的(de)(de)信心(xin)，更好(hao)的(de)(de)完(wan)成(cheng)一個(ge)個(ge)銷售任務，更好(hao)的(de)(de)完(wan)成(cheng)我(wo)們(men)的(de)(de)銷售工作。
四、20xx年的銷售工作情況。
20xx年這一年是有意義的(de)(de)、有價值的(de)(de)、有收獲(huo)的(de)(de)。xx月的(de)(de)成(cheng)功(gong)開盤，使我們(men)xxxx成(cheng)為眾(zhong)所周知(zhi)的(de)(de)高檔項目，也是我們(men)樹(shu)立品牌形象的(de)(de)起(qi)點。xx期(qi)的(de)(de)項目全(quan)部銷(xiao)售，給(gei)我們(men)xx期(qi)增加(jia)了很多信心，xx期(qi)的(de)(de)成(cheng)功(gong)銷(xiao)售就給(gei)我們(men)推向(xiang)了又(you)一個高峰別墅(shu)。
在(zai)(zai)近xx個月的(de)(de)(de)(de)其它項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)學習過程中，參(can)觀了(le)(le)(le)市(shi)內的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)高(gao)檔項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，這使我(wo)們銷售團隊(dui)都有不(bu)(bu)(bu)同程度的(de)(de)(de)(de)提高(gao)和新的(de)(de)(de)(de)認(ren)識(shi)，不(bu)(bu)(bu)但開(kai)闊了(le)(le)(le)視野(ye)，而且更多的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解到高(gao)端(duan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場需(xu)求，和在(zai)(zai)目(mu)前的(de)(de)(de)(de)政策大環(huan)境下，高(gao)端(duan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢，以及(ji)它的(de)(de)(de)(de)抗跌性和保(bao)值性。通過這些(xie)了(le)(le)(le)解，結合xxxx高(gao)端(duan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)產品越來也多的(de)(de)(de)(de)現狀，讓我(wo)更深刻的(de)(de)(de)(de)認(ren)識(shi)到xx土(tu)地的(de)(de)(de)(de)特殊性決定了(le)(le)(le)它的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)可復制性，以及(ji)非凡的(de)(de)(de)(de)潛質。
五、20xx年的挑戰。
在20xx年我們別墅項(xiang)目(mu)將實現現房實景銷售，但(dan)結合xxxx的(de)整(zheng)個市場(chang)，壓(ya)力依然(ran)很大。
第一，同比xxxx同檔別墅項(xiang)目，我們的價格(ge)優勢并不明顯(xian);
第(di)二，建材和建料方面(mian)與(yu)其它項目(mu)相比，也有一定的劣勢(shi);
第三，而(er)且同地區的別墅項目(mu)(mu)也(ye)很多，勢必會給我們(men)別墅項目(mu)(mu)得銷售增(zeng)加一定的壓力。
雖然壓力比較大，但在(zai)我們(men)這(zhe)樣(yang)優秀(xiu)團(tuan)隊的努力下(xia)，在(zai)新的一(yi)(yi)年中(zhong)一(yi)(yi)定會有新的突破，新的氣(qi)象(xiang)，一(yi)(yi)定能夠在(zai)日益激烈的市(shi)場競爭(zheng)中(zhong)，占有一(yi)(yi)席之地。
房地產銷售年終總結10
回顧這一年(nian)(nian)來的(de)工(gong)(gong)作(zuo)，我在公(gong)司(si)領(ling)導及各位同事的(de)支持與幫助下(xia)，嚴格要求(qiu)自(zi)己(ji)，按照(zhao)公(gong)司(si)的(de)要求(qiu)，較(jiao)好地完成了(le)自(zi)己(ji)的(de)本職(zhi)工(gong)(gong)作(zuo)。通過半年(nian)(nian)來的(de)學習與工(gong)(gong)作(zuo)，工(gong)(gong)作(zuo)模式上有(you)了(le)新的(de)突破，工(gong)(gong)作(zuo)方式有(you)了(le)較(jiao)大(da)的(de)改變，現將半年(nian)(nian)來的(de)工(gong)(gong)作(zuo)情況作(zuo)工(gong)(gong)作(zuo)總結如(ru)下(xia)：
一、辦公室的日常管理工作
辦(ban)(ban)公(gong)(gong)室(shi)對我(wo)來說是一個(ge)全(quan)新(xin)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)領域。作(zuo)(zuo)為辦(ban)(ban)公(gong)(gong)室(shi)的(de)(de)負(fu)責人，自(zi)己清(qing)醒地(di)認識到(dao)，辦(ban)(ban)公(gong)(gong)室(shi)是總經理(li)(li)室(shi)直接領導下的(de)(de)綜合管(guan)(guan)理(li)(li)機構，是承上(shang)啟下、溝通內(nei)外、協調(diao)左右、聯系四(si)面八方(fang)的(de)(de)樞(shu)紐，推(tui)動各項工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)朝著既定(ding)目標前(qian)進的(de)(de)中心。辦(ban)(ban)公(gong)(gong)室(shi)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)千頭萬緒，在文件起(qi)草、提供調(diao)研資料、數量(liang)都要為決策(ce)提供一些有益的(de)(de)資料，數據。有文書處理(li)(li)、檔案管(guan)(guan)理(li)(li)、文件批轉、會議(yi)安排(pai)、迎來送往及(ji)用車管(guan)(guan)理(li)(li)等。面對繁雜瑣碎(sui)的(de)(de)大量(liang)事(shi)務(wu)性工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，自(zi)我(wo)強化工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)意(yi)識，注(zhu)意(yi)加快(kuai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)節奏，提高工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)效率，冷(leng)靜辦(ban)(ban)理(li)(li)各項事(shi)務(wu)，力求周全(quan)、準(zhun)確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到(dao)了(le)事(shi)事(shi)有著落(luo)。
1、理(li)順關(guan)(guan)系(xi)，辦(ban)(ban)理(li)公(gong)司有關(guan)(guan)證件。公(gong)司成立伊始，各(ge)項工作幾乎都是從(cong)頭(tou)開(kai)始，需要辦(ban)(ban)理(li)相關(guan)(guan)的手續及(ji)證件。我利(li)用自(zi)己在xx部(bu)門工作多年，部(bu)門熟、人(ren)際關(guan)(guan)系(xi)較融洽的優(you)勢，積極為公(gong)司辦(ban)(ban)理(li)各(ge)類證件。通(tong)過多方努(nu)力(li)，我只(zhi)用了月余時間，辦(ban)(ban)好了xxx證書、項目立項手續xxxx產(chan)權證產(chan)等。充分發揮綜合部(bu)門的協調作用。
2、及(ji)時了解xxx情況，為(wei)領(ling)(ling)導(dao)(dao)決(jue)策提供依據。作(zuo)為(wei)xx企業(ye)，土地交付(fu)是重中之(zhi)重。由于xxx的拆遷和我公(gong)司(si)(si)開發進度(du)有密切關聯(lian)，為(wei)了早(zao)日取(qu)得土地，公(gong)司(si)(si)成(cheng)立土地交付(fu)工(gong)(gong)作(zuo)小組(zu)。我作(zuo)小組(zu)成(cheng)員(yuan)之(zhi)一，利用一切有利資源，采取(qu)有效措(cuo)施，到(dao)xx、xx拆遷辦等單(dan)位，積(ji)極(ji)和有關人員(yuan)交流、溝通(tong)，及(ji)時將所了解的拆遷信息、工(gong)(gong)作(zuo)進度(du)、問(wen)題反饋(kui)到(dao)總經理室，公(gong)司(si)(si)領(ling)(ling)導(dao)(dao)在最(zui)短(duan)時間內掌握(wo)了xxx及(ji)拆遷工(gong)(gong)作(zuo)的進展，并在此基礎上進一步安排交付(fu)工(gong)(gong)作(zuo)。
3、積極響(xiang)應(ying)公(gong)司號(hao)召，深入開展市場(chang)調研(yan)工作。根據公(gong)司(0x號(hao)辦公(gong)會議精神(shen)要求(qiu)，我(wo)針(zhen)對(dui)目前xx房(fang)地(di)產的(de)發展情(qing)況(kuang)及(ji)房(fang)屋(wu)租售價格、市場(chang)需求(qiu)、發展趨勢等做了詳細的(de)市場(chang)調查。先后到土地(di)、建設(she)、房(fang)管部門詳細了解近年房(fang)地(di)產開發各項數據指標(biao)，走訪了一些(xie)商業(ye)部門如xx，xx又到xx花(hua)園、xx花(hua)園、xx小區(qu)調查這(zhe)些(xie)物業(ye)的(de)租售情(qing)況(kuang)。就(jiu)x號(hao)地(di)塊區(qu)位優勢提出“商業(ye)為主、住宅為輔(fu)、凸現(xian)區(qu)位、統籌兼顧(gu)”開發個人設(she)想。
4、認真(zhen)做好(hao)公(gong)司(si)的(de)文字工(gong)(gong)作(zuo)。草擬綜合性文件和(he)報告等(deng)文字工(gong)(gong)作(zuo)，負(fu)(fu)責辦(ban)(ban)公(gong)會(hui)(hui)議的(de)記錄、整(zheng)理(li)和(he)會(hui)(hui)議紀要提煉(lian)，并負(fu)(fu)責對會(hui)(hui)議有(you)關(guan)決議的(de)實(shi)施。認真(zhen)做好(hao)公(gong)司(si)有(you)關(guan)文件的(de)收(shou)發、登(deng)記、分遞、文印(yin)和(he)督(du)辦(ban)(ban)工(gong)(gong)作(zuo);公(gong)司(si)所(suo)有(you)的(de)文件、審批(pi)表、協議書整(zheng)理(li)歸檔(dang)入冊，做好(hao)資(zi)料(liao)歸檔(dang)工(gong)(gong)作(zuo)。配(pei)合領導在制(zhi)訂的(de)各(ge)(ge)項規章制(zhi)度基礎上(shang)進一步補(bu)充、完善各(ge)(ge)項規章制(zhi)度。及(ji)時傳(chuan)達貫徹公(gong)司(si)有(you)關(guan)會(hui)(hui)議、文件、批(pi)示精神。
5、落(luo)實公(gong)(gong)司人(ren)事(shi)、勞資管理工(gong)作。組織(zhi)落(luo)實公(gong)(gong)司的(de)(de)勞動(dong)、人(ren)事(shi)、工(gong)資管理和員工(gong)的(de)(de)考勤(qin)控制監督工(gong)作，根據人(ren)事(shi)管理制度與聘(pin)用員工(gong)簽訂了勞動(dong)合同，按照有關規定，到勞動(dong)管理部門辦好繳納(na)社保(bao)(bao)(bao)(養老(lao)保(bao)(bao)(bao)險(xian)、失業保(bao)(bao)(bao)險(xian)、醫療保(bao)(bao)(bao)險(xian))的(de)(de)各(ge)項手(shou)續。體(ti)現公(gong)(gong)司的(de)(de)規范性，解決(jue)員工(gong)的(de)(de)后(hou)顧(gu)之憂;
6、切實(shi)(shi)抓好公(gong)(gong)司(si)的福(fu)利、企(qi)業管理的日(ri)常工作。按照(zhao)預算審批(pi)(pi)制度，組織落實(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)辦(ban)公(gong)(gong)設施、宿舍(she)用品(pin)、勞保福(fu)利等商品(pin)的采(cai)購、調配(pei)和實(shi)(shi)物管理工作。辦(ban)公(gong)(gong)室裝修完畢后，在x月(yue)份按照(zhao)審批(pi)(pi)權限完成(cheng)了購置辦(ban)公(gong)(gong)用品(pin)、通訊(xun)、復印機、電腦(nao)等設備的配(pei)置工作。切實(shi)(shi)做好公(gong)(gong)司(si)通訊(xun)費(fei)、招待費(fei)、水電費(fei)、車輛使(shi)用及(ji)饋(kui)贈品(pin)登(deng)記手續(xu)，嚴(yan)格(ge)按照(zhao)程序(xu)核定(ding)使(shi)用標準;
9、做(zuo)好(hao)公司董事會(hui)(hui)及其他各(ge)種會(hui)(hui)議的后勤服務工作。董事會(hui)(hui)在xxxx召(zhao)開期間(jian)，認(ren)真做(zuo)好(hao)會(hui)(hui)場布置(zhi)、食宿安排(pai)工作。落實好(hao)各(ge)種會(hui)(hui)議的會(hui)(hui)前(qian)準備、會(hui)(hui)議資料(liao)等(deng)工作。
二、加強自身學習，提高業務水平
由于感到(dao)自己身(shen)上的(de)擔(dan)子很(hen)重(zhong)，而自己的(de)學(xue)(xue)識、能力和閱(yue)歷與其任職都有(you)一定(ding)的(de)距離，所以(yi)總(zong)不(bu)敢掉(diao)以(yi)輕心，總(zong)在學(xue)(xue)習(xi)(xi)，向(xiang)書本學(xue)(xue)習(xi)(xi)、向(xiang)周圍的(de)領導學(xue)(xue)習(xi)(xi)，向(xiang)同事學(xue)(xue)習(xi)(xi)，這樣下來感覺自己半(ban)年(nian)來還(huan)是有(you)了一定(ding)的(de)進步。經過(guo)不(bu)斷學(xue)(xue)習(xi)(xi)、不(bu)斷積(ji)累，已具備了辦公(gong)室(shi)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經驗(yan)，能夠比(bi)較(jiao)從(cong)容地處理(li)日常工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)出現(xian)的(de)各類(lei)問題(ti)，在組(zu)織管(guan)理(li)能力、綜(zong)合(he)分析能力、協調辦事能力和文字(zi)言(yan)語(yu)表達能力等方面(mian)，經過(guo)半(ban)年(nian)的(de)鍛煉都有(you)了很(hen)大(da)的(de)提高，保證了本崗位各項(xiang)(xiang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)正(zheng)常運行，能夠以(yi)正(zheng)確的(de)態度對待(dai)各項(xiang)(xiang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任務，熱愛(ai)本職工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，認真努力貫徹到(dao)實際工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)去(qu)。積(ji)極提高自身(shen)各項(xiang)(xiang)業務素質(zhi)，爭(zheng)取工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)主動性，具備較(jiao)強的(de)專業心，責任心，努力提高工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)效率和工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)質(zhi)量。
三、存在的問題和今后努力方向
一(yi)年來，本(ben)人能敬業愛(ai)崗、創造(zao)性(xing)地開展工作，取得了一(yi)些成績，但也(ye)存在(zai)一(yi)些問(wen)題和不(bu)足，主要表(biao)現在(zai)：
第一，辦公室主任對我而言是一個(ge)個(ge)新(xin)的(de)崗位(wei)，許多工作我都是邊(bian)干邊(bian)摸索，以致工作起來不能游(you)刃有余，工作效率有待進一步提高(gao);
第(di)二(er)，有些(xie)(xie)工作(zuo)還不夠(gou)過(guo)細，一些(xie)(xie)工作(zuo)協調(diao)的不是十分到(dao)位;
第(di)三，自己的理(li)論(lun)水平還不太(tai)適應公司(si)工(gong)作的要求。
在明年，自己(ji)(ji)決心(xin)認(ren)真提高業(ye)務、工作水(shui)平，為公司(si)經(jing)濟跨越式發展，貢獻(xian)自己(ji)(ji)應該貢獻(xian)的力量。我(wo)想(xiang)我(wo)應努力做到：
第(di)一(yi)，加(jia)強(qiang)(qiang)學(xue)習(xi)，拓寬(kuan)知(zhi)識面。努力學(xue)習(xi)房產(chan)專業知(zhi)識和(he)相(xiang)關法律常識。加(jia)強(qiang)(qiang)對房地(di)產(chan)發(fa)展(zhan)脈絡、走(zou)向的了解，加(jia)強(qiang)(qiang)周圍環(huan)境(jing)、同行業發(fa)展(zhan)的了解、學(xue)習(xi)，要對公(gong)司的統(tong)籌規(gui)劃、當前情(qing)況(kuang)做到心(xin)中有數;
第二，本著實事求(qiu)是的(de)原則(ze)，做到(dao)上情下達(da)、下情上報;真正(zheng)做好領導的(de)助手;
第三，注重本(ben)部門的(de)工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風建設，加強(qiang)管理，團(tuan)結一致，勤奮(fen)工作(zuo)(zuo)，形成良(liang)好(hao)的(de)部門工作(zuo)(zuo)氛圍。不斷(duan)改進辦公室(shi)對其他部門的(de)支持能力、服(fu)務水平(ping)。遵守公司(si)內部規章(zhang)制度，維護公司(si)利益，積(ji)極為公司(si)創造更高價值(zhi)，力爭取得更大的(de)工作(zuo)(zuo)成績。
房地產銷售年終總結11
不經意間，x年(nian)已悄(qiao)然離去(qu)。時間的步伐帶走(zou)了這一(yi)年(nian)的忙碌、煩(fan)惱、郁悶(men)、掙扎、沉淀(dian)在心底的那份(fen)執著令我依然堅(jian)守崗位。
x年項目業績
從元(yuan)月至(zhi)12月末的十二個月里，銷售(shou)業績并(bing)不理想，xx項目共銷售(shou)住房80套，車(che)庫及儲藏間57間，累(lei)計(ji)合同金額(e)15637000元(yuan)，已結(jie)代理費(fei)金額(e)計(ji)僅218899元(yuan)整。
x年工作小結
元月(yue)(yue)份忙于年(nian)(nian)度(du)總結、年(nian)(nian)度(du)報表(biao)的(de)(de)(de)(de)核算工作(zuo);2月(yue)(yue)份接到公司新年(nian)(nian)度(du)工作(zuo)安排，做工作(zuo)計劃(hua)并準備(bei)9號樓的(de)(de)(de)(de)交(jiao)房(fang)(fang)工作(zuo);3、4、5月(yue)(yue)份進(jin)行9號、12號樓的(de)(de)(de)(de)交(jiao)房(fang)(fang)工作(zuo)，并與策劃(hua)部劉(liu)老師(shi)溝通項目尾房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)方案，針對(dui)xx項目的(de)(de)(de)(de)尾房(fang)(fang)及(ji)未售(shou)出的(de)(de)(de)(de)車庫、儲藏間我也提出過自己的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)想法，在取得開(kai)發商(shang)同意后，6、7月(yue)(yue)份xx項目分別舉辦了“某(mou)某(mou)縣小學(xue)生書畫比(bi)賽”和“某(mou)某(mou)縣中學(xue)生作(zuo)文大(da)賽”，在縣教育局的(de)(de)(de)(de)協(xie)助(zhu)下，希望通過開(kai)展(zhan)各項活動(dong)提高(gao)某(mou)某(mou)房(fang)(fang)產(chan)的(de)(de)(de)(de)美譽度(du)，充實xx項目的(de)(de)(de)(de)文化內涵，當(dang)然(ran)最終目的(de)(de)(de)(de)還(huan)是為(wei)銷(xiao)售(shou)起推波助(zhu)瀾的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)，遺(yi)憾的(de)(de)(de)(de)是在銷(xiao)售(shou)方面并沒有實現預想中的(de)(de)(de)(de)效果，但值(zhi)得欣慰(wei)的(de)(de)(de)(de)是活動(dong)本身還(huan)是受到了業(ye)主及(ji)社會各界的(de)(de)(de)(de)肯定。
8、9月(yue)份接(jie)到(dao)公(gong)司的(de)(de)(de)調令，在(zai)(zai)整(zheng)理xx項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)收(shou)盤(pan)資料(liao)的(de)(de)(de)同時(shi)(shi)(shi)，將接(jie)手(shou)[另一(yi)(yi)(yi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)名(ming)(ming)稱]的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)。當我(wo)(wo)聽說(shuo)(shuo)這個消息時(shi)(shi)(shi)真是(shi)(shi)欣喜若狂，初進(jin)公(gong)司就是(shi)(shi)[另一(yi)(yi)(yi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)名(ming)(ming)稱]招聘銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)，第一(yi)(yi)(yi)個接(jie)觸的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)也是(shi)(shi)[另一(yi)(yi)(yi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)名(ming)(ming)稱]，而在(zai)(zai)公(gong)司的(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)考(kao)慮后我(wo)(wo)卻被分配(pei)到(dao)xx項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。沒能留在(zai)(zai)[另一(yi)(yi)(yi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)名(ming)(ming)稱]做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售一(yi)(yi)(yi)直是(shi)(shi)我(wo)(wo)心(xin)中的(de)(de)(de)遺憾，現在(zai)(zai)我(wo)(wo)終于能在(zai)(zai)[另一(yi)(yi)(yi)某項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)名(ming)(ming)稱]的(de)(de)(de)續篇——x項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)工(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)覺得(de)公(gong)司給我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)個圓夢的(de)(de)(de)機會，那(nei)段時(shi)(shi)(shi)間我(wo)(wo)是(shi)(shi)心(xin)是(shi)(shi)飛(fei)揚的(de)(de)(de)，多(duo)么令人不愉快的(de)(de)(de)人，在(zai)(zai)我(wo)(wo)眼中都(dou)會變得(de)親切起(qi)來;為(wei)了(le)能在(zai)(zai)規定(ding)時(shi)(shi)(shi)間內將xx項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)收(shou)盤(pan)賬目(mu)(mu)整(zheng)理出來，我(wo)(wo)放棄休假，甚至通宵(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)，可(ke)收(shou)盤(pan)的(de)(de)(de)計(ji)劃在(zai)(zai)開發(fa)商的(de)(de)(de)堅持(chi)下還是(shi)(shi)無(wu)疾而終。10月(yue)份我(wo)(wo)游走在(zai)(zai)x項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)和xx項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)之(zhi)(zhi)間：[A項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)名(ming)(ming)稱]的(de)(de)(de)尾房銷(xiao)(xiao)(xiao)售、[B項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)名(ming)(ming)稱]的(de)(de)(de)客戶(hu)積(ji)累、[C項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)名(ming)(ming)稱]的(de)(de)(de)二期交付……我(wo)(wo)竭(jie)盡全力做(zuo)好兩邊的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，雖(sui)然辛苦(ku)但我(wo)(wo)覺得(de)一(yi)(yi)(yi)切都(dou)那(nei)么令人愉快。我(wo)(wo)不知道該說(shuo)(shuo)意(yi)想不到(dao)，還是(shi)(shi)該說(shuo)(shuo)意(yi)料(liao)之(zhi)(zhi)中，xx項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)另換他(ta)人的(de)(de)(de)變化令我(wo)(wo)從峰(feng)頂跌到(dao)谷底，總之(zhi)(zhi)我(wo)(wo)花了(le)許(xu)多(duo)時(shi)(shi)(shi)間來調整(zheng)自己的(de)(de)(de)狀(zhuang)態，來接(jie)受這個事實。11、12月(yue)份持(chi)續尾房銷(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)，培訓(xun)員(yuan)工(gong)(gong)，與開發(fa)商協商收(shou)盤(pan)，解(jie)決客戶(hu)投(tou)訴(su)。
x年工作中存在的(de)問(wen)題
1、xx項目一(yi)期產權(quan)證辦理時(shi)間過長，延遲(chi)發放，致使業(ye)主不滿;
2、二期(qi)雖(sui)已提前(qian)交付，但部分(fen)業主因房(fang)屋質量問(wen)題一直拖(tuo)延(yan)至今(jin)，與工程部的協調雖(sui)然很好，可就是接(jie)受反映不解決問(wen)題;
3、年底的代(dai)理費拖欠情況嚴重;
4、銷(xiao)售人員培訓(專業知識、銷(xiao)售技巧和現場應變(bian))不夠到(dao)位(wei);
5、銷(xiao)售(shou)人員調(diao)動、更換過于頻繁，對公司和銷(xiao)售(shou)人員雙(shuang)方(fang)都不利;
在(zai)與開(kai)發商的溝通中存在(zai)不(bu)足，出現問題沒能及(ji)時找開(kai)發商協商解(jie)決(jue)，尤其是與李總溝通較少，以致造(zao)成一度關系(xi)緊(jin)張。
20xx年(nian)工作計劃(hua)
新年(nian)的(de)(de)(de)確有新的(de)(de)(de)氣象，公司在x的(de)(de)(de)商業(ye)項(xiang)目(mu)——x娛(yu)樂(le)城，正(zheng)在緊(jin)鑼密鼓(gu)進行(xing)進場前(qian)(qian)的(de)(de)(de)準備工作，我(wo)(wo)也在歲末(mo)年(nian)初之際接到了這個新的(de)(de)(de)任務(wu)。因為(wei)前(qian)(qian)期一直是策劃(hua)先行(xing)，而開發商也在先入為(wei)主的(de)(de)(de)觀點下更為(wei)信(xin)任策劃(hua)師x;這在我(wo)(wo)介入該項(xiang)目(mu)時遇(yu)到了些許的(de)(de)(de)麻煩，不過我(wo)(wo)相信(xin)通過我(wo)(wo)的(de)(de)(de)真誠(cheng)溝(gou)通將會改(gai)善這種狀(zhuang)況。
1、希望(wang)xx項目能順利收盤并結清賬目。
2、收集x娛(yu)樂城(cheng)的數據，為(wei)x娛(yu)樂城(cheng)培訓銷售人(ren)員，在新年期(qi)間做好x娛(yu)樂城(cheng)的客戶(hu)積累、分析工作(zuo)。
3、參與項目策劃(hua)，在x娛(yu)樂(le)城這個(ge)項目打個(ge)漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通(tong)過(guo)經紀人(ren)執業資(zi)格考試。
新(xin)(xin)(xin)的一年已來(lai)臨(lin)，我又(you)投入新(xin)(xin)(xin)一輪的緊張工(gong)作，其中有與同(tong)行的競爭、與同(tong)事的競爭，更有與自己的競爭。希望雞(ji)年能(neng)夠(gou)圓滿(man)結束xx項目銷售的工(gong)作，狗(gou)年成為新(xin)(xin)(xin)項目的經理，為公司創造更多的財富。
祝愿(yuan)xx項目所(suo)有銷(xiao)售人員身體健康、共同進(jin)步!
祝愿公(gong)司在新的(de)一(yi)年中，生意(yi)興隆(long)、財源廣(guang)進(jin)!
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