2021房(fang)地(di)產個人年終(zhong)總結(jie)（精選7篇）
日子在彈(dan)指(zhi)一(yi)揮間就(jiu)毫(hao)無聲(sheng)息的(de)流逝，回顧這(zhe)一(yi)年(nian)的(de)工作(zuo)(zuo)，相信大(da)家都取得了(le)碩果吧，該總結(jie)這(zhe)一(yi)年(nian)的(de)得與失(shi)，為下一(yi)年(nian)的(de)工作(zuo)(zuo)奠定基礎了(le)。但是拿(na)起筆的(de)時候卻發現不知道寫什么，下面是小編精(jing)(jing)心整理的(de)2021房地產個人年(nian)終總結(jie)（精(jing)(jing)選(xuan)7篇(pian)），歡迎大(da)家分享。
房地產個人年終總結1
時間(jian)如(ru)梭，轉眼(yan)間(jian)又(you)跨過(guo)一個(ge)年度之坎，回首(shou)望(wang)，雖沒有(you)轟(hong)轟(hong)烈烈的戰果，但也(ye)算經(jing)歷了一段(duan)不平凡的考驗(yan)和磨礪。
年(nian)初，置(zhi)業公司(si)經營管(guan)理(li)模式調整，財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)工(gong)作并入財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)部(bu)(bu);客旅分公司(si)人員(yuan)分流，財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)工(gong)作又并入財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)部(bu)(bu);新公司(si)像雨后的(de)春筍一樣不(bu)斷地涌現，會計核(he)算、財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)管(guan)理(li)工(gong)作納入財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)部(bu)(bu)。XX年(nian)集(ji)團公司(si)推出財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)合(he)同管(guan)理(li)月，財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)部(bu)(bu)被推向了(le)陣(zhen)地最前(qian)沿;XX年(nian)集(ji)團公司(si)實(shi)際(ji)預算管(guan)理(li)，財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)部(bu)(bu)是沖鋒陷陣(zhen)的(de)先鋒隊。公司(si)內部(bu)(bu)，要(yao)求管(guan)理(li)水(shui)平的(de)不(bu)斷地提(ti)升，外部(bu)(bu)，稅務(wu)(wu)(wu)機關對房地產企業的(de)重點檢查、稅收政(zheng)策(ce)(ce)調整、國家金融政(zheng)策(ce)(ce)的(de)宏觀調控，在(zai)這不(bu)平凡的(de)一年(nian)里全體財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)人員(yuan)任勞任怨、齊心協力把(ba)各項工(gong)作都扛下來(lai)了(le)，下面總(zong)結一下一年(nian)來(lai)的(de)工(gong)作。
一、職能發展
1、過去的一年，財務部在(zai)職能管理(li)上向前邁出了一大(da)步。1建立(li)了成本費用(yong)明細分類(lei)目(mu)錄，使成本費用(yong)核算、預算合(he)同管理(li)，有了統一歸(gui)口的依據。
2、對(dui)會計報(bao)(bao)表(biao)進(jin)行(xing)梳理(li)、格式作相應的(de)調整，制訂了會計報(bao)(bao)表(biao)管理(li)辦法(fa)。使會計報(bao)(bao)表(biao)更趨于管理(li)的(de)需要。
3、修改完善了(le)(le)會(hui)計結(jie)算單，推出了(le)(le)會(hui)計憑(ping)證(zheng)管(guan)理辦法，為(wei)加強內(nei)部管(guan)理做好前(qian)期工作。
4、設(she)置了(le)資金預(yu)算管理(li)表式(shi)及辦法，為公司進一步規范目(mu)標化管理(li)、提高(gao)(gao)經營績效、統籌(chou)及高(gao)(gao)效地運(yun)用資金，鋪(pu)下了(le)良(liang)好(hao)的基(ji)礎。
公(gong)司推出“財務(wu)、合同管理月活動”，說明公(gong)司領導對財務(wu)、合同管理工作的(de)重視，同時也說明目前財務(wu)管理工作還達不到公(gong)司領導的(de)要求。
1、為了(le)(le)使(shi)財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)人(ren)員(yuan)能充分地(di)認(ren)識“財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)、合(he)(he)同管(guan)(guan)理(li)月活動”的(de)重(zhong)要性(xing)，財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)總監姚(yao)總親(qin)自給財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)部(bu)(bu)員(yuan)工作動員(yuan)，會上針(zhen)對(dui)財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)人(ren)員(yuan)安于現(xian)狀、缺乏競爭意識和(he)(he)危機感，看(kan)問題、做(zuo)事(shi)情缺少前瞻性(xing)，進(jin)行了(le)(le)一一剖析，同時(shi)提(ti)出財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)部(bu)(bu)不是核算(suan)(suan)部(bu)(bu)，僅僅做(zuo)好核算(suan)(suan)是不夠的(de)，管(guan)(guan)理(li)上不去，核算(suan)(suan)的(de)再(zai)細也沒(mei)用，核算(suan)(suan)是基礎，管(guan)(guan)理(li)是目的(de)，所以(yi)，做(zuo)好基礎工作的(de)同時(shi)要提(ti)高管(guan)(guan)理(li)意識，要求財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)人(ren)員(yuan)在(zai)(zai)思想上要高度重(zhong)視財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)管(guan)(guan)理(li)。如對(dui)每一筆經濟(ji)業(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)核算(suan)(suan)，在(zai)(zai)考(kao)慮(lv)核算(suan)(suan)要求的(de)同時(shi)，還要考(kao)慮(lv)該項業(ye)務(wu)(wu)(wu)對(dui)公司的(de)現(xian)在(zai)(zai)和(he)(he)將來在(zai)(zai)管(guan)(guan)理(li)上和(he)(he)稅收政策上的(de)影響問題，現(xian)在(zai)(zai)考(kao)慮(lv)不充分，以(yi)后出現(xian)紕漏就難以(yi)彌補(bu)。針(zhen)對(dui)“財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)、合(he)(he)同管(guan)(guan)理(li)月活動”進(jin)行了(le)(le)工作布置。
2、根據(ju)房地產行(xing)業的特殊性結合公司管理(li)要求對(dui)開發(fa)成本(ben)、期間費(fei)用的會計二(er)級(ji)(ji)、三級(ji)(ji)明細(xi)科(ke)目進(jin)行(xing)梳理(li)，并對(dui)明細(xi)科(ke)目作簡要說明，目的，一(yi)是統一(yi)核算口徑，保(bao)證數據(ju)歸集(ji)及分析對(dui)比前后的一(yi)致(zhi)性;二(er)是為了便利(li)各責任(ren)(ren)單元責任(ren)(ren)人了解財務各數據(ju)的內容。這項(xiang)工作本(ben)月已完成，并經姚總審核。目前進(jin)入貫徹實(shi)施階段(duan)。
3、配合目(mu)標責(ze)(ze)任(ren)制，對(dui)財務內(nei)(nei)部(bu)管(guan)理(li)報(bao)表(biao)的(de)格式(shi)及其內(nei)(nei)容進行再調(diao)整，目(mu)的(de)，一(yi)是要符合財務管(guan)理(li)的(de)要求(qiu);二是要滿足責(ze)(ze)任(ren)單元責(ze)(ze)任(ren)人取值的(de)要求(qiu)及內(nei)(nei)部(bu)考(kao)核的(de)要求(qiu)。財務內(nei)(nei)部(bu)管(guan)理(li)報(bao)表(biao)已經(jing)多次調(diao)整修改，建議集團公司對(dui)新調(diao)整的(de)財務內(nei)(nei)部(bu)管(guan)理(li)報(bao)表(biao)的(de)格式(shi)及其內(nei)(nei)容進行一(yi)次認證，并于明(ming)確，作為一(yi)定(ding)時期內(nei)(nei)相對(dui)穩定(ding)的(de)表(biao)式(shi)。
4、針(zhen)對外(wai)地公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)遠(yuan)離集團公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，財務又獨立(li)(li)設立(li)(li)核算(suan)機(ji)構，為加強集團公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)對外(wai)地公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)管理，保證核算(suan)的(de)統一性(xing)、信息反(fan)饋的(de)及時(shi)性(xing)，提出了(le)與駐外(wai)地公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)財務工作聯系要求。9月份與寧波公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)財務進行交(jiao)流，將財務核算(suan)要求、信息傳遞、對外(wai)報表的(de)審批程序、上報集團公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)報表都進行了(le)明確。
5、對(dui)各公司(si)進行一(yi)次(ci)內部審(shen)計，目(mu)的(de)，是對(dui)各公司(si)經營狀況進行一(yi)次(ci)全面地了解，為今(jin)后財務管理做好(hao)基礎工作。
6、根據公司的(de)(de)要(yao)求對(dui)部(bu)門(men)職責進行了修改，并(bing)制訂了部(bu)門(men)考核(he)標準。為了使(shi)會計核(he)算(suan)工作規范化(hua)，重新提(ti)出(chu)《財(cai)務(wu)工作要(yao)求》，要(yao)求從基礎工作、會計核(he)算(suan)、日常管理三方(fang)面提(ti)出(chu)，目的(de)(de)是(shi)打好基礎。內部(bu)開(kai)展規范化(hua)工作，從會計核(he)算(suan)到檔(dang)案(an)管理，從小處著手，全面開(kai)展，逐步完(wan)善財(cai)務(wu)的(de)(de)管理工作。
7、會(hui)計(ji)知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)(de)培訓，我們從三方面考慮培訓內(nei)容，一(yi)是(shi)(shi)《會(hui)計(ji)法》，要(yao)了(le)(le)解(jie)會(hui)計(ji)知(zhi)(zhi)識(shi)，首先要(yao)了(le)(le)解(jie)這方面的(de)(de)法律知(zhi)(zhi)識(shi);二(er)是(shi)(shi)會(hui)計(ji)基礎知(zhi)(zhi)識(shi)，非專(zhuan)業(ye)人員學習這方面知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)要(yao)明(ming)確，目(mu)的(de)(de)是(shi)(shi)為了(le)(le)看(kan)懂會(hui)計(ji)報表(biao)(biao)，為了(le)(le)能看(kan)懂報表(biao)(biao)，就(jiu)要(yao)了(le)(le)解(jie)一(yi)些基礎的(de)(de)東西;三是(shi)(shi)如何(he)看(kan)報表(biao)(biao)，這是(shi)(shi)會(hui)計(ji)知(zhi)(zhi)識(shi)培訓的(de)(de)重點(dian)。
8、會計(ji)報(bao)表(biao)(biao)推出執(zhi)行幾個月后(hou)，從(cong)會計(ji)報(bao)表(biao)(biao)格式設置上看(kan)，報(bao)表(biao)(biao)格式設置還(huan)是比較(jiao)科學，能(neng)比較(jiao)清晰地(di)反映會計(ji)的(de)有關信息。但房(fang)地(di)產行業的(de)特殊(shu)性，銷售收(shou)入(ru)與結算利(li)潤有一(yi)個時間上的(de)差異，這(zhe)樣(yang)“損(sun)益(yi)明細(xi)及異動情(qing)況表(biao)(biao)”就無法全面反映出損(sun)益(yi)情(qing)況，需要增添一(yi)個表(biao)(biao)補充;另外需要增添反映“財務費用(yong)”的(de)報(bao)表(biao)(biao)。這(zhe)樣(yang)對一(yi)個公(gong)司的(de)財務狀況能(neng)較(jiao)全面地(di)反映。已設計(ji)好(hao)“會計(ji)報(bao)表(biao)(biao)ⅳ《經營情(qing)況表(biao)(biao)》”和“會計(ji)報(bao)表(biao)(biao)ⅴ《融資及融資成本情(qing)況表(biao)(biao)》”。
9、會計憑(ping)證(zheng)使(shi)用涉及(ji)到每(mei)個公(gong)司和部門(men)，下文后財務部進行(xing)(xing)電(dian)話通知，10月份(fen)實(shi)行(xing)(xing)逐步換新的(de)(de)辦法，11月份(fen)要求全面(mian)試行(xing)(xing)。試行(xing)(xing)一(yi)(yi)個月時間來看，主(zhu)要暴(bao)露出來的(de)(de)問題(ti)是單(dan)子如何(he)填寫(xie)與審批程序怎么走。針(zhen)對(dui)(dui)(dui)這些問題(ti)，我們組(zu)織各公(gong)司綜合管理人員進行(xing)(xing)交(jiao)流，明確有關(guan)事項，解決(jue)設計上的(de)(de)不足XX年(nian)9月份(fen)，針(zhen)對(dui)(dui)(dui)會計憑(ping)證(zheng)管理試行(xing)(xing)情況，再一(yi)(yi)次征求各公(gong)司對(dui)(dui)(dui)報銷單(dan)據(ju)意(yi)見(jian)，根(gen)據(ju)大(da)家的(de)(de)建(jian)議，對(dui)(dui)(dui)會計結算單(dan)據(ju)作進一(yi)(yi)步完善，并于XX年(nian)9月下發了有關(guan)規定。
10、經過財務合(he)同管(guan)理月(yue)活動，財務部(bu)的管(guan)理意識加強(qiang)了，管(guan)理能力也得以提高，財務部(bu)從會計核算向財務管(guan)理邁出了關(guan)鍵的一步，但我們的管(guan)理水平離(li)公司發展的需要(yao)還有(you)很大的差距，需要(yao)我們不斷地(di)完善和提高。
二、職能管理
核算工作
核(he)算工(gong)作(zuo)是本部門大量的(de)基礎(chu)工(gong)作(zuo)，資金(jin)的(de)結(jie)算與安排、費用(yong)的(de)稽核(he)與報(bao)銷、會(hui)計核(he)算與結(jie)轉、會(hui)計報(bao)表的(de)編(bian)制、稅務申報(bao)等各項工(gong)作(zuo)開展都(dou)能有(you)序進(jin)行、按時完(wan)成。
1、會計審核
會計審核是(shi)把好企業經(jing)濟利益(yi)的(de)關鍵(jian)，嚴格按有關規定執行，決(jue)不應個人面(mian)子而放松(song)政策。如，親(qin)親(qin)家園(yuan)項目(mu)地(di)處余(yu)杭良(liang)諸，根據稅(shui)法規定建(jian)筑(zhu)安裝工(gong)程專用(yong)發(fa)(fa)票(piao)必須使用(yong)項目(mu)地(di)稅(shui)務(wu)機(ji)關提(ti)供的(de)發(fa)(fa)票(piao)，否則(ze)建(jian)設(she)單(dan)位不得在(zai)稅(shui)前列支，為此(ci)我們對工(gong)程發(fa)(fa)票(piao)的(de)來源(yuan)嚴格審核，并(bing)將此(ci)項規定傳達到項目(mu)公司(si)，目(mu)前工(gong)程量大的(de)施(shi)工(gong)單(dan)位均在(zai)當(dang)地(di)稅(shui)務(wu)機(ji)關辦理相關手續(xu)，并(bing)使用(yong)當(dang)地(di)稅(shui)務(wu)機(ji)關提(ti)供的(de)發(fa)(fa)票(piao)。在(zai)審核中發(fa)(fa)現一些臨時工(gong)程、零星工(gong)程的(de)施(shi)工(gong)發(fa)(fa)票(piao)未按規定辦理，我們在(zai)嚴格審核退回的(de)同(tong)時，幫助他們聯系稅(shui)務(wu)機(ji)關如何開具(ju)工(gong)程發(fa)(fa)票(piao)的(de)事宜，使企業雙方利益(yi)都得到有效的(de)保障。
2、材料核算
材料占工程成本比重較(jiao)大，同時也是保證產品質(zhi)量的(de)(de)重要因(yin)(yin)素之一。通過甲供材料的(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)，解決了這方(fang)面的(de)(de)質(zhi)量問(wen)題，但在價格(ge)這個不確定(ding)因(yin)(yin)素上難以控制，從下半年開始建筑材料價格(ge)不斷(duan)上升，甚(shen)至出現(xian)斷(duan)貨現(xian)象，特別是水泥(ni)價格(ge)翻一番，還提不到貨，為(wei)了確保工期順(shun)利進行，配合材料部門調整采購(gou)結算方(fang)式(shi)(shi)，由原(yuan)來的(de)(de)先提貨后付款(kuan)改為(wei)先付款(kuan)后提貨。
公司與(yu)供貨商結(jie)算材(cai)料(liao)(liao)款一般(ban)較遲，現(xian)在送(song)(song)貨清(qing)單(dan)(dan)是在結(jie)算時才(cai)轉到財(cai)務，一是造成財(cai)務不能(neng)及時向用料(liao)(liao)施(shi)工(gong)(gong)單(dan)(dan)位(wei)(wei)結(jie)算材(cai)料(liao)(liao)款，二是由于時間較長給財(cai)務與(yu)施(shi)工(gong)(gong)單(dan)(dan)位(wei)(wei)核對增(zeng)加難度，已發現(xian)過(guo)送(song)(song)貨清(qing)單(dan)(dan)的領(ling)用人簽(qian)字與(yu)用貨單(dan)(dan)位(wei)(wei)的簽(qian)字不符的問題(ti)。
注意事項
1、寫財(cai)務工作(zuo)個人(ren)總結(jie)(jie)一定要細心(xin)，因(yin)為和數字(zi)打交(jiao)道，多一個零少一個零那相差就大了;2、財(cai)務人(ren)員工作(zuo)總結(jie)(jie)的格式，財(cai)務人(ren)員工作(zuo)總結(jie)(jie)的格式對好的工作(zuo)總結(jie)(jie)是很直觀(guan)的，一眼就可以看出(chu)財(cai)務人(ren)員工作(zuo)總結(jie)(jie)的作(zuo)者是否用心(xin);
3、一定要實事(shi)求是，成績不(bu)夸大，缺點(dian)不(bu)縮小(xiao)，更(geng)不(bu)能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xun)的基礎。
4、財務(wu)(wu)工作個人(ren)總結的(de)內容(rong)，財務(wu)(wu)人(ren)員工作總結一定不能給人(ren)以(yi)華而不實的(de)感(gan)覺。
5、要剪(jian)裁得(de)體，詳(xiang)略(lve)(lve)適宜。材料有(you)本(ben)質的(de)(de)，有(you)現象(xiang)的(de)(de);有(you)重要的(de)(de)，有(you)次(ci)要的(de)(de)，寫作時要去(qu)蕪存(cun)精。總(zong)結中(zhong)的(de)(de)問題要有(you)主(zhu)次(ci)、詳(xiang)略(lve)(lve)之分，該詳(xiang)的(de)(de)要詳(xiang)，該略(lve)(lve)的(de)(de)要略(lve)(lve)。
6、總結(jie)的具體寫(xie)作，可先(xian)議論，然后(hou)由專人寫(xie)出(chu)初稿，再行討論、修改。最好由主(zhu)要(yao)負責人執筆，或親自主(zhu)持討論、起草(cao)、修改。
房地產個人年終總結2
20xx已經(jing)完結(jie)，或多(duo)或少還(huan)(huan)有一部分遺憾，還(huan)(huan)未來(lai)得及(ji)做完的(de)(de)(de)(de)事情(qing)(qing)，還(huan)(huan)有未來(lai)得及(ji)實現的(de)(de)(de)(de)個(ge)人目標，但(dan)終(zhong)歸無法(fa)阻止歲月的(de)(de)(de)(de)流轉，感(gan)慨(kai)20xx年(nian)(nian)度沒有利(li)用好每(mei)分難得的(de)(de)(de)(de)時(shi)光，不(bu)知覺中20xx已經(jing)來(lai)臨，又是一年(nian)(nian)年(nian)(nian)關將至。在(zai)這(zhe)個(ge)多(duo)次回(hui)收的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)輪交叉點上，無數次的(de)(de)(de)(de)回(hui)首20xx年(nian)(nian)對(dui)于中國，對(dui)于樓市，我(wo)(wo)個(ge)人，都是充(chong)滿希望(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)一年(nian)(nian)。我(wo)(wo)深知個(ge)人的(de)(de)(de)(de)發展離(li)不(bu)開公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)發展，而(er)熱愛則是做好每(mei)件(jian)工(gong)作所不(bu)可(ke)缺的(de)(de)(de)(de)。所以，在(zai)這(zhe)充(chong)滿希望(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)新(xin)一年(nian)(nian)里，我(wo)(wo)必將全力服務公(gong)司(si)。熱愛崗位，勤奮(fen)工(gong)作，嚴于利(li)己，認(ren)真(zhen)專研，繼續學習(xi)。用使(shi)命般的(de)(de)(de)(de)熱情(qing)(qing)面(mian)對(dui)客(ke)(ke)戶，用認(ren)真(zhen)嚴謹(jin)的(de)(de)(de)(de)態度面(mian)對(dui)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業，為客(ke)(ke)戶制(zhi)造感(gan)動，自進(jin)入XX公(gong)司(si)已逾半月，入職(zhi)以來(lai)，觀察(cha)同事平時(shi)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作狀態，案場緊張(zhang)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作氛(fen)圍(wei)，上班時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)忙忙碌碌，銷售知識永(yong)遠是個(ge)無敵(di)深淵。也正(zheng)因(yin)(yin)為如(ru)此(ci)，我(wo)(wo)才樂此(ci)不(bu)疲，越來(lai)越喜歡(huan)這(zhe)份工(gong)作。因(yin)(yin)為有XX這(zhe)樣濃(nong)厚的(de)(de)(de)(de)企業氛(fen)圍(wei)和(he)團隊(dui)精神，才給了我(wo)(wo)成(cheng)長所需的(de)(de)(de)(de)養(yang)分。
在即將過(guo)(guo)去(qu)的(de)20xx年(nian)，我又經歷了中(zhong)國(guo)(guo)對(dui)(dui)(dui)《新(xin)(xin)婚姻》法(fa)的(de)出(chu)臺政策，看到了中(zhong)國(guo)(guo)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)市(shi)場的(de)大幅搶購的(de)過(guo)(guo)程，做本行(xing)業4年(nian)經歷不同(tong)(tong)的(de)時期，從《國(guo)(guo)八(ba)條(tiao)》《國(guo)(guo)十條(tiao)》《新(xin)(xin)國(guo)(guo)八(ba)條(tiao)》，《新(xin)(xin)國(guo)(guo)六條(tiao)》《限外(wai)令》《限購令》中(zhong)國(guo)(guo)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)從19xx年(nian)實行(xing)中(zhong)華人民(min)共和(he)(he)國(guo)(guo)城市(shi)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)管(guan)理(li)(li)辦法(fa)到20xx年(nian)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)土地(di)(di)實行(xing)招拍掛，直至(zhi)今(jin)日中(zhong)國(guo)(guo)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)已(yi)然(ran)成(cheng)熟，健全的(de)法(fa)規和(he)(he)有效的(de)管(guan)理(li)(li)辦法(fa)是(shi)特色的(de)中(zhong)國(guo)(guo)第三(san)產(chan)(chan)(chan)業房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)業更加的(de)健康成(cheng)長，作(zuo)為(wei)這(zhe)個朝陽(yang)產(chan)(chan)(chan)業的(de)一(yi)員我引以(yi)(yi)為(wei)傲(ao)，同(tong)(tong)時，在日常(chang)工作(zuo)銷售中(zhong)，我充分(fen)發揮善于思考的(de)優點，通過(guo)(guo)對(dui)(dui)(dui)同(tong)(tong)事的(de)觀(guan)察學習以(yi)(yi)及對(dui)(dui)(dui)經驗的(de)歸納，總結(jie)出(chu)許多(duo)新(xin)(xin)的(de)銷售技巧和(he)(he)客戶維護方式(shi)，并(bing)在隨后的(de)工作(zuo)中(zhong)通過(guo)(guo)實踐加以(yi)(yi)修改和(he)(he)完(wan)善。
態度決定行為，時至今日中國的房(fang)地產舞(wu)臺上房(fang)地產置(zhi)業顧問先做到五問：
1．問自(zi)已是否(fou)非常(chang)喜歡這項工作(zuo)
是(shi)抱著(zhu)一種(zhong)作(zuo)為跳板或者嘗試的心態入行呢(ni)，還是(shi)熱愛(ai)這份職(zhi)業、完全自愿任(ren)勞任(ren)怨地工(gong)作(zuo)，并(bing)力求在(zai)行業中有(you)所建(jian)樹？
2.問自己是否把它看作終身(shen)職業
是只想(xiang)借機學習、積累經驗或短期賺點錢再轉行(xing)呢，還(huan)是從入行(xing)開始就對行(xing)業前景抱以(yi)樂觀的(de)心態并立志長(chang)期地從事(shi)這份工(gong)作(zuo)，且(qie)通過其來實(shi)現(xian)自身的(de)價值？
3.問自己是否(fou)給工(gong)作定(ding)個合理的期望(wang)值(zhi)
是急(ji)功近利想一夜(ye)暴(bao)富或者沒有(you)高回報就會灰心(xin)喪志呢，還是腳踏實地(di)期望有(you)合理(li)的回報，并有(you)不達目的不罷休的決心(xin)呢？
4.問自己是(shi)否能在(zai)工(gong)作環境中有所作為(wei)
是把目前不好(hao)現象及責任推(tui)脫給予他人或者這山望著那山高呢(ni)，還是能夠融入公司團結一致，互相學習(xi)，致力于在公司創造更好(hao)的業績呢(ni)？
5.問自己是否為實現目標而不懈努力
是(shi)按(an)步就(jiu)班不主動、墨守成規不思考或者自以為(wei)是(shi)不進取(qu)呢，還是(shi)堅信一分耕耘一份收(shou)獲，勇于創新、善于反省，不斷突破持(chi)續努力(li)進步呢？
事(shi)實證明，知識和(he)創(chuang)意永遠(yuan)是無窮(qiong)無盡的(de)(de)(de)(de)。而如何(he)去開展我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)住房銷售工(gong)作呢？我(wo)(wo)想(xiang)樹(shu)立誠信是根(gen)本，我(wo)(wo)們(men)要(yao)以對待“家”的(de)(de)(de)(de)態(tai)度來(lai)對待公司，為顧客(ke)(ke)提供真誠的(de)(de)(de)(de)服(fu)務。一旦有員工(gong)存在不(bu)誠信行為，公司必然面對損失(shi)，無形的(de)(de)(de)(de)是信譽的(de)(de)(de)(de)受損，有形的(de)(de)(de)(de)是財產(chan)的(de)(de)(de)(de)流(liu)失(shi),所有的(de)(de)(de)(de)這些都(dou)直影響公司的(de)(de)(de)(de)利潤。因(yin)此(ci)要(yao)樹(shu)立誠信的(de)(de)(de)(de)態(tai)度，忠(zhong)(zhong)于(yu)公司，忠(zhong)(zhong)于(yu)顧客(ke)(ke)，忠(zhong)(zhong)于(yu)自己的(de)(de)(de)(de)職責，也要(yao)忠(zhong)(zhong)于(yu)自己的(de)(de)(de)(de)業績。在日常(chang)工(gong)作中，除了(le)誠信的(de)(de)(de)(de)態(tai)度，也要(yao)總結出切實可用(yong)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法來(lai)應(ying)對銷售工(gong)作，對此(ci)我(wo)(wo)要(yao)做到以下幾(ji)點:
1.不(bu)做作，以誠(cheng)相待，客(ke)戶分辨的(de)出真心(xin)假意。得到(dao)客(ke)戶信任，客(ke)戶聽你的(de),反之你所說的(de)一切(qie)都(dou)將起到(dao)反效果。
2.了(le)解(jie)(jie)客(ke)戶需求，第一時(shi)間了(le)解(jie)(jie)客(ke)戶所(suo)需要的，做(zuo)針對(dui)性講解(jie)(jie)。
3.推薦產品要有(you)把握，了解所(suo)(suo)有(you)的戶型，包括它的優劣勢。做到對客戶的所(suo)(suo)有(you)問(wen)題都有(you)合理解釋。
4.保(bao)持客戶關系，每(mei)個客戶都有各種人脈，只要保(bao)證他(ta)們對(dui)項目的喜愛，他(ta)們就會將喜愛傳(chuan)遞。
5.確定自(zi)己的(de)(de)身份，我(wo)們(men)不(bu)是(shi)(shi)講解(jie)員，而是(shi)(shi)顧問，以(yi)我(wo)們(men)的(de)(de)專業(ye)來(lai)(lai)幫助客(ke)(ke)戶(hu)。多與客(ke)(ke)戶(hu)講講專業(ye)知(zhi)識(shi)，中立的(de)(de)評價其他樓盤(pan)，都(dou)可以(yi)增加(jia)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)信任(ren)度。6.要與同事團結協作，這是(shi)(shi)好的(de)(de)團隊所必須(xu)的(de)(de)。當(dang)然(ran)，再好的(de)(de)方法，也(ye)要靠強有(you)力的(de)(de)執行(xing)力來(lai)(lai)完成。這也(ye)是(shi)(shi)我(wo)個(ge)人需要加(jia)強的(de)(de)地(di)方。我(wo)想作為XXXX的(de)(de)一(yi)名置(zhi)業(ye)顧問，不(bu)僅(jin)要精通(tong)本項(xiang)目業(ye)務，對周邊的(de)(de)一(yi)些知(zhi)識(shi)也(ye)必須(xu)了解(jie),這樣才能更(geng)好為客(ke)(ke)戶(hu)服(fu)務，讓客(ke)(ke)戶(hu)感覺(jue)XXXX無論從(cong)質(zhi)量(liang)，社區環(huan)境，物業(ye)質(zhi)量(liang)等較其他樓盤(pan)都(dou)更(geng)有(you)優勢(shi)。
最后我非常感謝領導給我的(de)(de)鍛煉機會，感謝同(tong)事對我的(de)(de)幫(bang)助，我也(ye)會更加努力(li)的(de)(de)去工作去學習(xi)，交出自己(ji)滿意的(de)(de)成績(ji)單。結尾：
我(wo)們(men)(men)很幸運，我(wo)們(men)(men)的工作地能夠(gou)接觸(chu)形形色(se)色(se)的人(ren)，商人(ren)，企(qi)業家(jia)，一(yi)方富貴，我(wo)們(men)(men)通過總結和(he)觀察匯集(ji)無限(xian)商機，勤勞一(yi)點(dian)，也許沒有(you)收獲(huo)，但(dan)不做(zuo)，一(yi)定沒有(you)收獲(huo)。
房地產個人年終總結3
今年(nian)是我(wo)正(zheng)(zheng)式(shi)(shi)進(jin)入設(she)計院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)年(nian)，此前(qian)(qian)在(zai)(zai)設(she)計院(yuan)實(shi)習(xi)一(yi)(yi)年(nian)半。在(zai)(zai)這(zhe)正(zheng)(zheng)式(shi)(shi)一(yi)(yi)年(nian)來，在(zai)(zai)工程實(shi)踐中，在(zai)(zai)許多(duo)前(qian)(qian)輩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導和(he)幫助下，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)水(shui)平和(he)工作(zuo)能力(li)(li)(li)得到(dao)了相比(bi)此前(qian)(qian)較大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高。也正(zheng)(zheng)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨立完成一(yi)(yi)些方案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計和(he)施工圖設(she)計。在(zai)(zai)業(ye)務能力(li)(li)(li)方面，經過一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐與(yu)磨練，我(wo)正(zheng)(zheng)由一(yi)(yi)個初出象牙塔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)青澀學子(zi)成長(chang)為一(yi)(yi)名不斷摸索學習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)師(shi)。建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)專(zhuan)業(ye)是一(yi)(yi)個龍頭專(zhuan)業(ye)，建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)設(she)計工作(zuo)影響(xiang)到(dao)各專(zhuan)業(ye)配合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，因(yin)此建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)師(shi)應(ying)具有良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)協(xie)調能力(li)(li)(li)、組織能力(li)(li)(li)與(yu)控制能力(li)(li)(li)，同時(shi)這(zhe)些能力(li)(li)(li)應(ying)有深厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)功底作(zuo)基礎(chu)。這(zhe)也是我(wo)以后(hou)還要不斷學習(xi)和(he)提(ti)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方。
眾所周知最(zui)能(neng)體驗一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)建(jian)筑(zhu)師(shi)價值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)設(she)計(ji)(ji)(ji)，方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)從(cong)(cong)無到(dao)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，從(cong)(cong)初期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)構思到(dao)最(zui)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)正(zheng)如鳳凰涅槃一(yi)(yi)樣需要經(jing)歷(li)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)痛苦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)直到(dao)最(zui)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)豁然開朗。經(jing)歷(li)過對(dui)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)設(she)計(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推敲比選、與甲(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通、初步(bu)設(she)計(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審批、相(xiang)關(guan)(guan)專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)協(xie)(xie)調、我(wo)(wo)對(dui)建(jian)筑(zhu)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)作有(you)了(le)(le)更為深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識。建(jian)筑(zhu)設(she)計(ji)(ji)(ji)不是(shi)(shi)紙上談兵(bing)，而是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)連貫(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，需要集體參與的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產工(gong)(gong)作，要完成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)好作品，應協(xie)(xie)調好設(she)計(ji)(ji)(ji)與其他學(xue)科，以及經(jing)濟、社會、人際等(deng)多方(fang)(fang)(fang)(fang)面(mian)因(yin)素的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)互關(guan)(guan)系(xi)。因(yin)為各種(zhong)外在(zai)因(yin)素的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，建(jian)筑(zhu)從(cong)(cong)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)構思到(dao)付諸實施，勢必要經(jing)歷(li)一(yi)(yi)輪(lun)又一(yi)(yi)輪(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)修改與完善，經(jing)歷(li)了(le)(le)這些相(xiang)對(dui)完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)程(cheng)實踐，我(wo)(wo)了(le)(le)解到(dao)并(bing)學(xue)習了(le)(le)如何(he)在(zai)現實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)框(kuang)架中(zhong)(zhong)最(zui)大程(cheng)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把握住建(jian)筑(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品質(zhi)，這需要有(you)專業知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累，又需要耐心與細致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)，這也(ye)(ye)正(zheng)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)建(jian)筑(zhu)師(shi)精力投(tou)放最(zui)集中(zhong)(zhong)也(ye)(ye)是(shi)(shi)我(wo)(wo)需要我(wo)(wo)自己不斷提高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)(fang)(fang)(fang)。今年我(wo)(wo)參與并(bing)完成(cheng)了(le)(le)綠色家園幼兒園，寶(bao)霖光電辦公(gong)(gong)及廠(chang)房，熱力公(gong)(gong)司(si)辦公(gong)(gong)樓汶上職業教(jiao)育中(zhong)(zhong)心風雨操場，冠(guan)亞星城社區(qu)服務(wu)中(zhong)(zhong)心，王母(mu)閣社區(qu)服務(wu)中(zhong)(zhong)心，輕鋼集團兗州焦化廠(chang)宿舍(she)樓，甄莊回遷(qian)樓，朱(zhu)孟莊回遷(qian)樓以及廣安(an)家園的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)設(she)計(ji)(ji)(ji)。
如果(guo)說此(ci)前的(de)(de)方(fang)案(an)設(she)(she)計(ji)(ji)是(shi)(shi)從(cong)無到有的(de)(de)過程(cheng)，那施工(gong)圖(tu)(tu)設(she)(she)計(ji)(ji)就是(shi)(shi)把方(fang)案(an)精(jing)髓更(geng)為深(shen)(shen)化以及付諸(zhu)于實(shi)踐的(de)(de)過程(cheng)，如果(guo)說方(fang)案(an)需(xu)要(yao)有一(yi)些天馬行空的(de)(de)想法的(de)(de)話那施工(gong)圖(tu)(tu)則需(xu)要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)嚴謹和(he)(he)周密容(rong)不(bu)得一(yi)絲馬虎，施工(gong)圖(tu)(tu)設(she)(she)計(ji)(ji)還(huan)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)各個(ge)(ge)專(zhuan)業相互配合的(de)(de)過程(cheng)，在(zai)共同完成一(yi)個(ge)(ge)工(gong)程(cheng)的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)，相互理解(jie)(jie)相互信(xin)任，不(bu)斷(duan)完善調整最(zui)(zui)終拿(na)出(chu)最(zui)(zui)合理的(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)。在(zai)施工(gong)過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)不(bu)可回(hui)避一(yi)點(dian)就是(shi)(shi)和(he)(he)甲方(fang)及施工(gong)人(ren)員溝通的(de)(de)問題，尤其是(shi)(shi)對于我(wo)們這樣剛入行的(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)人(ren)員來說，一(yi)定(ding)要(yao)讓自己(ji)做到耐心(xin)和(he)(he)細致。這一(yi)年中(zhong)(zhong)(zhong)完成的(de)(de)施工(gong)圖(tu)(tu)設(she)(she)計(ji)(ji)有長虹路東西市場(chang)，王(wang)母閣社區(qu)(qu)服(fu)務中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)，冠(guan)亞(ya)星城(cheng)社區(qu)(qu)服(fu)務中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)，汶上職業教育(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)風(feng)雨操(cao)場(chang)，冠(guan)亞(ya)上城(cheng)嘉祥片區(qu)(qu)H區(qu)(qu)78#樓G區(qu)(qu)456#樓F區(qu)(qu)34#樓E區(qu)(qu)369#豐臺中(zhong)(zhong)(zhong)學(xue)多功能(neng)(neng)廳和(he)(he)風(feng)雨操(cao)場(chang)。通過深(shen)(shen)入的(de)(de)工(gong)程(cheng)實(shi)踐與(yu)學(xue)習讓我(wo)了(le)解(jie)(jie)到在(zai)施工(gong)圖(tu)(tu)設(she)(she)計(ji)(ji)過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)應養(yang)成分析與(yu)邏輯思考的(de)(de)習慣(guan)以及細心(xin)細致的(de)(de)工(gong)作態度，能(neng)(neng)從(cong)建筑更(geng)本質的(de)(de)需(xu)求(qiu)中(zhong)(zhong)(zhong)去(qu)挖掘設(she)(she)計(ji)(ji)要(yao)素，能(neng)(neng)更(geng)懂得建筑設(she)(she)計(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)應充分體(ti)現對使用人(ren)群(qun)的(de)(de)理解(jie)(jie)與(yu)愛(ai)護。
此外今年對我(wo)來(lai)說收獲最大(da)的還有在北川商業街施(shi)工(gong)現場(chang)度過(guo)的40天(tian)，在這40天(tian)里我(wo)接觸到一些(xie)再平時生活中從沒遇(yu)到過(guo)的問題，在處理(li)這些(xie)問題的過(guo)程(cheng)中不僅學到了很多與專業相關的知識，最重要(yao)的是學到了如何和指揮部工(gong)作人(ren)(ren)員以(yi)及現場(chang)施(shi)工(gong)人(ren)(ren)員的協(xie)調(diao)和溝(gou)通。再壓(ya)力很大(da)的情況下如何處理(li)好雙方的關系。這些(xie)注定會成為(wei)我(wo)人(ren)(ren)生非常(chang)寶貴的財(cai)富(fu)。
一年的(de)(de)實踐(jian)工作(zuo)，讓我(wo)認(ren)識到(dao)了建(jian)(jian)(jian)(jian)筑(zhu)師(shi)(shi)應具(ju)有的(de)(de)嚴謹(jin)認(ren)真、吃苦耐勞、不(bu)(bu)畏艱難的(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業精神與職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業責任感。設(she)計(ji)院的(de)(de)工作(zuo)作(zuo)風也(ye)不(bu)(bu)斷(duan)教育我(wo)應養成良好的(de)(de)服務精神與團(tuan)隊協作(zuo)精神，這些都是(shi)成為一名合格的(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業建(jian)(jian)(jian)(jian)筑(zhu)師(shi)(shi)所不(bu)(bu)能缺(que)乏(fa)的(de)(de)品質。在理(li)論方(fang)面(mian)，應不(bu)(bu)斷(duan)對實踐(jian)工作(zuo)進行指導(dao)與反思。因為建(jian)(jian)(jian)(jian)筑(zhu)是(shi)社(she)會生(sheng)活(huo)形(xing)(xing)態(tai)的(de)(de)空(kong)間語(yu)言。它反映了時代的(de)(de)社(she)會形(xing)(xing)態(tai)、生(sheng)活(huo)方(fang)式、社(she)會審美取向，以及世界觀等信(xin)息。而這些內容都需要有相應的(de)(de)專(zhuan)業批(pi)評(ping)和指導(dao)，對建(jian)(jian)(jian)(jian)設(she)水準、建(jian)(jian)(jian)(jian)筑(zhu)水平(ping)、產品品質、環境(jing)效果，及職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業道德的(de)(de)培育和社(she)會引導(dao)等方(fang)面(mian)做(zuo)出(chu)必要的(de)(de)評(ping)判(pan)和剖析，同時也(ye)達到(dao)建(jian)(jian)(jian)(jian)構與提升建(jian)(jian)(jian)(jian)筑(zhu)理(li)論的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。
以上工(gong)作經歷是我(wo)職業生涯的良好開端，今后我(wo)將更為(wei)堅(jian)定(ding)踏實的工(gong)作，努(nu)力(li)(li)進取。為(wei)成為(wei)一名(ming)合格的設計師而努(nu)力(li)(li)。
房地產個人年終總結4
光陰似箭(jian)，20xx年(nian)即將過去(qu)(qu)(qu)，回顧這(zhe)整整一個念頭，生活(huo)、工作(zuo)沒有(you)太大的(de)(de)(de)變(bian)化，平平淡(dan)淡(dan)的(de)(de)(de)過了一年(nian)，有(you)過開心有(you)過失(shi)落，得(de)到一些東西的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)同(tong)時(shi)也(ye)在失(shi)去(qu)(qu)(qu)很多(duo)可(ke)貴的(de)(de)(de)東西，過去(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)永(yong)遠(yuan)過去(qu)(qu)(qu)了，我不再去(qu)(qu)(qu)想它，只抱定信念，用一顆赤熱的(de)(de)(de)心迎接(jie)新(xin)的(de)(de)(de)一年(nian)，相信自(zi)己(ji)是最棒的(de)(de)(de)。
XX年10月份，一(yi)次偶然(ran)的(de)機會(hui)我(wo)接(jie)觸到房地(di)產行(xing)業，通過(guo)整(zheng)整(zheng)一(yi)個月的(de)培訓我(wo)成為了一(yi)名房地(di)產銷售人(ren)員。我(wo)非常熱(re)愛這份工作(zuo)，通過(guo)自己的(de)努力(li)(li)取得較(jiao)好的(de)業績。領導和同事對我(wo)的(de)照顧(gu)，我(wo)會(hui)好好學習，努力(li)(li)工作(zuo)的(de)。
20xx年12月1日XX盛大開盤，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業績再創呼市佳績。從前期的客戶(hu)積(ji)累(lei)到后期的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)基本(ben)兩(liang)個月的時間，整(zheng)個銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)過程都非常的順利(li)。在接待客戶(hu)當中，自己的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)能力(li)有所提高，慢慢的對(dui)于銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)這個概念有所新(xin)的認識。從自己那些已經購房(fang)的客戶(hu)中，在對(dui)他們進行銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的過程里，我也(ye)體(ti)會(hui)到了許多(duo)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)心得。
誰也(ye)(ye)(ye)不能否認(ren)，情(qing)緒(xu)是會(hui)(hui)傳遞的(de)(de)(de)，當你(ni)以(yi)一(yi)顆樂觀的(de)(de)(de)熱(re)情(qing)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)去接待客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)時，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)也(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)被(bei)你(ni)快樂的(de)(de)(de)情(qing)緒(xu)所感染(ran)，如果你(ni)給(gei)(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶(dai)來的(de)(de)(de)是抱怨，憂郁(yu)和(he)黑暗(an)，那么客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)也(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)回(hui)應給(gei)(gei)你(ni)抱怨，憂郁(yu)和(he)黑暗(an)。所以(yi)說，情(qing)緒(xu)很(hen)重要，我(wo)們要學(xue)會(hui)(hui)控制自己的(de)(de)(de)情(qing)緒(xu)，在接待當中，始終要保持(chi)熱(re)情(qing)和(he)良(liang)好的(de)(de)(de)心(xin)(xin)態。良(liang)好的(de)(de)(de)心(xin)(xin)態是邁向成(cheng)功的(de)(de)(de)第一(yi)步，無論做什么事都(dou)要保持(chi)一(yi)顆積極樂觀的(de)(de)(de)心(xin)(xin)態，這樣(yang)才會(hui)(hui)事半功倍。
如果沒(mei)有一(yi)個(ge)良好的心(xin)態，那肯(ken)定是做不(bu)(bu)好的。在(zai)工作中我覺得態度(du)(du)(du)一(yi)切，當個(ge)人的需(xu)要受挫時，態度(du)(du)(du)最(zui)能反映出你的價(jia)值觀念。積(ji)極(ji)(ji)、樂(le)觀者(zhe)將此(ci)歸結為個(ge)人能力、的不(bu)(bu)完善(shan)，他們樂(le)意不(bu)(bu)斷向好的方向改(gai)進和發展，而(er)消極(ji)(ji)、悲觀者(zhe)則怪罪于機遇、環(huan)境的不(bu)(bu)公(gong)，總(zong)是抱怨、等(deng)待(dai)與放棄(qi)！什么樣的態度(du)(du)(du)決定什么樣的生活。
20XX年，我(wo)會給(gei)自己制定周詳(xiang)的(de)計劃，找出并認清自己的(de)目標，不(bu)(bu)斷(duan)堅(jian)定自己勇(yong)往直前(qian)、堅(jian)持到底的(de)信心(xin)，這個永遠(yuan)是最(zui)重(zhong)要的(de)。龜(gui)兔賽跑(pao)的(de)寓言，不(bu)(bu)斷(duan)地(di)出現(xian)在現(xian)實(shi)(shi)生活(huo)當中，兔子(zi)傾向(xiang)于機會導向(xiang)，烏龜(gui)總是堅(jian)持核(he)(he)心(xin)競爭力。現(xian)實(shi)(shi)生活(huo)中，也像龜(gui)兔賽跑(pao)的(de)結局一樣(yang)，不(bu)(bu)斷(duan)積累核(he)(he)心(xin)競爭力的(de)人，最(zui)終會贏過(guo)追逐機會的(de)人。
人(ren)(ren)生有(you)時(shi)候(hou)像爬山，當(dang)你年輕力壯的(de)(de)時(shi)候(hou)，總(zong)是(shi)像兔子一(yi)(yi)樣活蹦亂跳(tiao)，一(yi)(yi)有(you)機會(hui)(hui)就想、抄捷(jie)徑；一(yi)(yi)遇挫折就想放棄(qi)，想休息。人(ren)(ren)生是(shi)需(xu)要(yao)積累的(de)(de)，有(you)經(jing)驗的(de)(de)人(ren)(ren)，像是(shi)烏龜一(yi)(yi)般，懂得勻(yun)速徐行的(de)(de)道(dao)理，我堅信只要(yao)方向正確，方法正確，一(yi)(yi)步一(yi)(yi)個(ge)腳印，每個(ge)腳步都(dou)結結實(shi)實(shi)地踏在前進的(de)(de)道(dao)路上，反而可(ke)以早點抵達終(zhong)點。如果靠的(de)(de)是(shi)機會(hui)(hui)，運氣總(zong)有(you)用盡的(de)(de)一(yi)(yi)天。
凡(fan)事不是盡力而為(wei)而是全力以赴，所以這半年(nian)(nian)來我一(yi)直堅持做好自己能做好的(de)(de)(de)事，一(yi)直做積累(lei)，一(yi)步一(yi)個(ge)腳(jiao)印堅定(ding)的(de)(de)(de)向著(zhu)我的(de)(de)(de)目標前行。XX年(nian)(nian)這一(yi)年(nian)(nian)是有(you)意義的(de)(de)(de)、有(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)、有(you)收獲的(de)(de)(de)。
房地產個人年終總結5
時光過(guo)得真快，轉眼間我(wo)加入福家房產有(you)限公(gong)司已經有(you)2個月(yue)左右(you)了。此刻實習也即將結束，我(wo)也即將正式(shi)工作。新(xin)(xin)的(de)(de)工作意味(wei)著新(xin)(xin)的(de)(de)起點、新(xin)(xin)的(de)(de)機遇、新(xin)(xin)的(de)(de)挑戰。在大浪淘沙中讓(rang)自我(wo)能夠(gou)找到(dao)自我(wo)屹立(li)之地。
三(san)年的(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)活即將圓滿的(de)(de)劃(hua)上最(zui)(zui)后一筆，這最(zui)(zui)后的(de)(de)一筆是我們應對未來，回顧過去的(de)(de)見證(zheng)。它(ta)(ta)就是畢業實習。畢業實習是學(xue)校(xiao)培(pei)養方(fang)案和教學(xue)計(ji)劃(hua)的(de)(de)重要環節，它(ta)(ta)是所學(xue)理(li)論知識與工(gong)程(cheng)實踐(jian)的(de)(de)統一，也是學(xue)生(sheng)從(cong)學(xue)校(xiao)走向社會(hui)的(de)(de)一個不可缺少的(de)(de)過度階段(duan)。
在我(wo)看(kan)來實習是每(mei)一(yi)(yi)(yi)個大(da)學(xue)畢業(ye)生(sheng)務必擁有的(de)一(yi)(yi)(yi)段經歷，它使我(wo)們(men)(men)在實踐中了(le)(le)解社(she)會、在實踐中鞏固知識(shi);實習又是對每(mei)一(yi)(yi)(yi)位大(da)學(xue)畢業(ye)生(sheng)專業(ye)知識(shi)的(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)檢驗，它讓我(wo)們(men)(men)學(xue)到了(le)(le)很(hen)多在課(ke)堂上根本就(jiu)學(xue)不(bu)到的(de)知識(shi)，既(ji)開闊了(le)(le)視(shi)野，又增長(chang)了(le)(le)見識(shi)，為(wei)我(wo)們(men)(men)以后進一(yi)(yi)(yi)步走向(xiang)社(she)會打下堅實的(de)基(ji)礎(chu)，也是我(wo)們(men)(men)走向(xiang)工作崗(gang)位的(de)第一(yi)(yi)(yi)步。
路(lu)漫漫其修遠兮(xi)，吾將上下(xia)而求(qiu)索。
房(fang)(fang)(fang)產中(zhong)介(jie)所是(shi)一家為(wei)(wei)房(fang)(fang)(fang)產買賣雙(shuang)方(fang)達成(cheng)(cheng)銷售和購買而建立(li)的(de)(de)一個平臺(tai)機構，并(bing)有為(wei)(wei)買賣雙(shuang)方(fang)保(bao)(bao)證(zheng)安(an)全交(jiao)易的(de)(de)義務。房(fang)(fang)(fang)產中(zhong)介(jie)的(de)(de)具(ju)體事務就(jiu)是(shi)幫賣房(fang)(fang)(fang)人登(deng)記(ji)房(fang)(fang)(fang)源(yuan)信息、宣傳發(fa)布(bu)并(bing)且保(bao)(bao)證(zheng)房(fang)(fang)(fang)源(yuan)真實有效;幫買房(fang)(fang)(fang)人尋找推薦(jian)適宜、理想房(fang)(fang)(fang)源(yuan)，并(bing)帶領買房(fang)(fang)(fang)人實地看房(fang)(fang)(fang)，加以引導，促使(shi)成(cheng)(cheng)交(jiao);房(fang)(fang)(fang)產中(zhong)介(jie)的(de)(de)經(jing)濟收入主(zhu)要是(shi)收取中(zhong)介(jie)服務傭金，以目前(qian)市場慣(guan)例中(zhong)介(jie)服務傭金為(wei)(wei)2%(購房(fang)(fang)(fang)戶(hu)按房(fang)(fang)(fang)屋(wu)成(cheng)(cheng)交(jiao)價(jia)1%和售房(fang)(fang)(fang)戶(hu)按房(fang)(fang)(fang)屋(wu)成(cheng)(cheng)交(jiao)價(jia)1%組成(cheng)(cheng))。主(zhu)要業務流程為(wei)(wei)：房(fang)(fang)(fang)客(ke)源(yuan)開發(fa)、房(fang)(fang)(fang)客(ke)源(yuan)登(deng)記(ji)，信息回訪反(fan)饋(kui)，帶看客(ke)戶(hu)、三方(fang)談判(pan)、簽(qian)(qian)約、過戶(hu)貸款(kuan)、物業交(jiao)割(ge)等(deng)等(deng)。我(wo)在中(zhong)介(jie)中(zhong)前(qian)期主(zhu)要做(zuo)一些柜員的(de)(de)工作：打印合同材料(liao)、整(zheng)理房(fang)(fang)(fang)源(yuan)資料(liao)、更新液晶屏滾(gun)動的(de)(de)信息等(deng)等(deng)，而到了中(zhong)后期則在領導的(de)(de)帶領下參加具(ju)體的(de)(de)帶客(ke)戶(hu)看房(fang)(fang)(fang)、談判(pan)、簽(qian)(qian)約、過戶(hu)貸款(kuan)、物業交(jiao)割(ge)等(deng)靈活性(xing)的(de)(de)工作。
此刻(ke)來回頭(tou)總結我的(de)實(shi)(shi)習報(bao)告，感到十分的(de)欣慰。它使我在實(shi)(shi)踐中(zhong)(zhong)了(le)解了(le)社(she)會，讓我們學到了(le)很(hen)多在課堂(tang)上根本(ben)就學不到的(de)知(zhi)識(shi)，也打(da)(da)開了(le)視野、增長了(le)見識(shi)，為(wei)我即將(jiang)走向社(she)會打(da)(da)下堅實(shi)(shi)的(de)基矗基本(ben)上到達了(le)學校(xiao)要求的(de)實(shi)(shi)習目的(de)。并且(qie)在這段工作(zuo)期間能(neng)與(yu)眾多經驗豐(feng)富、年富力強的(de)專(zhuan)業人士共事使我受益非淺，從中(zhong)(zhong)增長了(le)很(hen)多實(shi)(shi)踐工作(zuo)經驗與(yu)專(zhuan)業知(zhi)識(shi)。
俗話說(shuo)：“隔行(xing)如隔山”。我的(de)專(zhuan)業(ye)是房(fang)地產(chan)(chan)經營與(yu)(yu)估價，也算是與(yu)(yu)房(fang)地產(chan)(chan)經營相(xiang)關，但以前(qian)從來(lai)沒(mei)有接觸(chu)過(guo)房(fang)產(chan)(chan)這個行(xing)業(ye)，說(shuo)實(shi)話雖(sui)學(xue)(xue)此專(zhuan)業(ye)，但在剛開始的(de)時(shi)候心里(li)根本沒(mei)底。但是透過(guo)這么(me)長時(shi)光的(de)工作后(hou)，我已經充分認識(shi)到自我的(de)一(yi)些經驗欠缺與(yu)(yu)不足，以后(hou)更要加強(qiang)學(xue)(xue)習專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)與(yu)(yu)管理知(zhi)識(shi)，并努(nu)力提高自我。
為了表達(da)自(zi)我(wo)收獲的(de)喜悅，我(wo)們將(jiang)分開(kai)幾個(ge)部分講一下(xia)自(zi)我(wo)的(de)感受，報(bao)告實(shi)習的(de)狀況。
廈(sha)門搏源房產信息有限(xian)公(gong)(gong)司經(jing)營范圍主要是二手(shou)房買賣，房屋(wu)租賃(lin)，房屋(wu)代理、中介(jie)，居民貸(dai)(dai)款擔保、代辦(ban)交易手(shou)續(xu)，全資(zi)收購(gou)房屋(wu)、咨詢等，有關房屋(wu)的(de)一切問題，貸(dai)(dai)款擔保、代辦(ban)手(shou)續(xu)費用(yong)最(zui)低，我公(gong)(gong)司與(yu)中國(guo)建設銀(yin)行(xing)、中國(guo)工(gong)商銀(yin)行(xing)、光(guang)大銀(yin)行(xing)等聯(lian)合推出房屋(wu)貸(dai)(dai)款擔保，我公(gong)(gong)司一向得到客戶的(de)一致好評。公(gong)(gong)司用(yong)心參與(yu)社(she)會公(gong)(gong)益(yi)活動，為社(she)會就業作(zuo)出了(le)貢獻。
房(fang)地產業(ye)，這一關系到消費者切身利益——衣、食、住、行中的“行業(ye)”，正快(kuai)速融入信息時代。小(xiao)區(qu)智能化(hua)、小(xiao)區(qu)局域網(wang)、項目(mu)網(wang)站和(he)開發(fa)商網(wang)站等紛(fen)紛(fen)出(chu)現(xian)，充分體現(xian)出(chu)房(fang)地產與網(wang)絡的有機結合正逐(zhu)步完(wan)善(shan)。
隨著經濟的(de)(de)發展，城市人(ren)口的(de)(de)增多，房(fang)子(zi)的(de)(de)需求(qiu)越來(lai)越緊(jin)張(zhang)，人(ren)們沒有超(chao)多的(de)(de)時光(guang)為了(le)尋求(qiu)房(fang)屋信(xin)息(xi)而(er)奔走。而(er)網(wang)絡(luo)能大大減少時光(guang)和財力，所以說網(wang)上房(fang)產中介的(de)(de)產生為大家帶來(lai)了(le)便利(li)。
隨著(zhu)信(xin)(xin)息(xi)時(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)到(dao)來，企(qi)業(ye)必將不可抗拒的(de)(de)加速進(jin)入信(xin)(xin)息(xi)網絡(luo)時(shi)代(dai)(dai)。企(qi)業(ye)需要建設具(ju)有本企(qi)業(ye)特點(dian)的(de)(de)，業(ye)務過程自動化(hua)(hua)和管理(li)(li)(li)現代(dai)(dai)化(hua)(hua)的(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)網絡(luo)。企(qi)業(ye)信(xin)(xin)息(xi)工作(zuo)，就是把企(qi)業(ye)物流的(de)(de)管理(li)(li)(li)提(ti)高到(dao)對企(qi)業(ye)信(xin)(xin)息(xi)流的(de)(de)管理(li)(li)(li)來控制企(qi)業(ye)的(de)(de)運作(zuo)，及時(shi)帶給(gei)給(gei)領導(dao)決(jue)策所需的(de)(de)多方面的(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)。在現代(dai)(dai)化(hua)(hua)企(qi)業(ye)中，信(xin)(xin)息(xi)管理(li)(li)(li)工作(zuo)在企(qi)業(ye)中已發揮(hui)越(yue)來越(yue)重要的(de)(de)作(zuo)用。
本文以一個房(fang)產(chan)中(zhong)介管(guan)理(li)系統的(de)(de)開(kai)發為(wei)實例，對(dui)網絡(luo)(luo)信(xin)息(xi)管(guan)理(li)系統的(de)(de)開(kai)發進行了(le)初步(bu)的(de)(de)探討。它利用網絡(luo)(luo)這種先(xian)進的(de)(de)手段，使人(ren)們能(neng)夠(gou)更好、更快的(de)(de)了(le)解房(fang)產(chan)的(de)(de)信(xin)息(xi)，實現(xian)了(le)房(fang)屋開(kai)發商與(yu)客人(ren)的(de)(de)雙向溝(gou)通，具有很(hen)多的(de)(de)優點(dian)。
網上(shang)房產中介系(xi)統(tong)具有節(jie)省(sheng)時光(guang)，快捷方(fang)便，信息準確及(ji)時等特(te)點。房產中介管理(li)系(xi)統(tong)是基于網絡的(de)管理(li)信息系(xi)統(tong)，包括前(qian)臺(tai)應用程序的(de)設計和后(hou)臺(tai)數(shu)據(ju)庫的(de)開發。它(ta)要求數(shu)據(ju)庫具有數(shu)據(ju)一致性好，前(qian)臺(tai)應用程序的(de)界面簡潔(jie)友好而且功(gong)能完善等特(te)點
透過房(fang)產(chan)中介(jie)系統(tong)(tong)，用(yong)(yong)戶(hu)能(neng)夠(gou)發布(bu)房(fang)屋出售出租(zu)及需求信(xin)息(xi)，同樣也能(neng)夠(gou)查詢其它(ta)用(yong)(yong)戶(hu)發布(bu)的(de)(de)房(fang)屋相(xiang)關信(xin)息(xi)。使(shi)用(yong)(yong)該網(wang)上房(fang)產(chan)中介(jie)管(guan)理系統(tong)(tong)，能(neng)夠(gou)實現(xian)統(tong)(tong)一的(de)(de)信(xin)息(xi)發布(bu)、瀏覽、維護等(deng)多(duo)項功能(neng)。使(shi)房(fang)產(chan)中介(jie)擺脫超多(duo)的(de)(de)手工(gong)書(shu)寫操作，快速、準確、方便的(de)(de)帶給各類統(tong)(tong)計信(xin)息(xi)，充(chong)分(fen)發揮計算機網(wang)絡(luo)的(de)(de)優勢，實現(xian)資源共享和協同工(gong)作，使(shi)房(fang)產(chan)中介(jie)管(guan)理工(gong)作到達現(xian)代化(hua)、規范化(hua)、科學化(hua)，為廣大用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)使(shi)用(yong)(yong)帶來(lai)更多(duo)的(de)(de)方便!
系統(tong)(tong)開發(fa)的(de)(de)(de)總體(ti)任務是實(shi)現信息(xi)(xi)發(fa)布管(guan)理的(de)(de)(de)系統(tong)(tong)化、規范化和自動化。房產中(zhong)介管(guan)理系統(tong)(tong)的(de)(de)(de)目標是提高房產管(guan)理員工作的(de)(de)(de)效率，具有(you)對房源的(de)(de)(de)出(chu)(chu)售(shou)、出(chu)(chu)租、需求、區域(yu)等信息(xi)(xi)進(jin)行管(guan)理及維護的(de)(de)(de)功能(neng)。普通(tong)注冊用戶能(neng)夠透過此(ci)系統(tong)(tong)發(fa)布出(chu)(chu)售(shou)、出(chu)(chu)租、求租、求購信息(xi)(xi)以及刪(shan)除自我的(de)(de)(de)需求信息(xi)(xi)功能(neng)，并能(neng)進(jin)行個人(ren)信息(xi)(xi)的(de)(de)(de)修(xiu)改。
房屋信(xin)息(xi)發(fa)布管(guan)(guan)理系統的(de)(de)功能需求描(miao)述如下：按每個用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de).用(yong)戶(hu)(hu)名和密(mi)碼進行登(deng)錄，以(yi)管(guan)(guan)理員(yuan)身(shen)份登(deng)錄后則能夠對(dui)普通用(yong)戶(hu)(hu)發(fa)布的(de)(de)房源信(xin)息(xi)進行管(guan)(guan)理;發(fa)布新樓盤的(de)(de)出售(shou)信(xin)息(xi)。
以(yi)普(pu)通用(yong)戶身份登錄后則能夠看到(dao)自我的注(zhu)冊信(xin)息(xi)和(he)需(xu)求信(xin)息(xi)，能夠進(jin)行需(xu)求信(xin)息(xi)的發布，修改個人資料操(cao)作。
1、認真起草(cao)各類文件。作(zuo)為(wei)助理，起草(cao)、印(yin)發綜合文件是我的本職工(gong)作(zuo)。因為(wei)公(gong)司習慣于每個(ge)星期開2次會議，主要是督促(cu)大家(jia)鼓勵大家(jia)。
5、仔細(xi)搞好會議材料(liao)。這些(xie)(xie)材料(liao)一(yi)般都是我們(men)一(yi)個一(yi)個地方去踩盤(pan)問人才能(neng)明白一(yi)點點的(de)(de)，為了得到我們(men)想(xiang)要(yao)(yao)的(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)關(guan)于樓(lou)盤(pan)的(de)(de)資料(liao)，大多都是一(yi)些(xie)(xie)口頭(tou)上的(de)(de)信(xin)息(xi)，所以要(yao)(yao)進行整(zheng)理(li)和分類(lei)。其(qi)中(zhong)的(de)(de)信(xin)息(xi)包括(kuo)，樓(lou)盤(pan)的(de)(de)地理(li)位(wei)置(zhi)(zhi)，周圍的(de)(de)商業概況(kuang)及配套(tao)設施(shi)，戶型，主力戶型。容積率，銷售狀況(kuang)，空(kong)置(zhi)(zhi)率，車位(wei)的(de)(de)問題(ti)等等都是我們(men)所要(yao)(yao)了解(jie)的(de)(de)信(xin)息(xi)。其(qi)中(zhong)有的(de)(de)信(xin)息(xi)是口頭(tou)收集來的(de)(de)，需(xu)要(yao)(yao)我們(men)去透過一(yi)些(xie)(xie)渠道去辨別真偽(wei)。
房地產個人年終總結6
20XX年(nian)是我(wo)們(men)**地(di)產公(gong)司業務(wu)開展至關重大(da)的(de)開局之(zhi)年(nian)，對(dui)于一個剛(gang)剛(gang)踏入房地(di)產中介市場的(de)新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的(de)開始的(de)一年(nian)。因此(ci)，為(wei)(wei)了我(wo)要調整工(gong)作(zuo)心態、增強職責意(yi)識(shi)、服務(wu)意(yi)識(shi)，充分認(ren)識(shi)并做好廠(chang)房中介的(de)工(gong)作(zuo)。為(wei)(wei)此(ci)，在廠(chang)房部的(de)朱、郭兩(liang)位(wei)同事的(de)熱心幫忙(mang)下(xia)，我(wo)逐步(bu)認(ren)識(shi)本部門的(de)基(ji)本業務(wu)工(gong)作(zuo)，也充分認(ren)識(shi)到自(zi)我(wo)目前各方面的(de)不足，為(wei)(wei)了盡快的(de)成長為(wei)(wei)一名職業經紀(ji)人，我(wo)訂(ding)立了以下(xia)年(nian)度(du)工(gong)作(zuo)計劃及工(gong)作(zuo)總結：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。
作(zuo)為一(yi)位新員工，本人透過對此業(ye)務的接(jie)觸，使(shi)我對公司的業(ye)務有了更好(hao)地了解，但距離還差得很遠。這對于業(ye)務員來(lai)講是一(yi)大缺陷，期(qi)望公司以后(hou)有時光能定(ding)期(qi)為新員工組織學(xue)習和培訓，以便于工作(zuo)起來(lai)更加得心順手(shou)。
1、在第一季度(du)(du)，以(yi)業務學習為主，由于我們公(gong)司(si)(si)(si)正值開張期(qi)間，部門的(de)(de)計劃制(zhi)定還未(wei)完(wan)成(cheng)，節(jie)后(hou)還會(hui)(hui)處(chu)于一個(ge)(ge)市場低潮(chao)期(qi)，我會(hui)(hui)充分利用這段時光(guang)補充相關業務知識(shi)，認真學習公(gong)司(si)(si)(si)得規章制(zhi)度(du)(du)，與公(gong)司(si)(si)(si)人員充分認識(shi)合(he)作(zuo);透過到周邊鎮(zhen)區工業園實地掃(sao)盤，以(yi)期(qi)找到新(xin)的(de)(de)盤源和了解鎮(zhen)區工業廠房狀況(kuang);透過上網(wang)，電話(hua)，陌生(sheng)人拜訪多(duo)種(zhong)方式聯(lian)系客戶，加緊聯(lian)絡客戶感情，到以(yi)期(qi)組成(cheng)一個(ge)(ge)強大的(de)(de)客戶群體。
2、在第二季度的(de)時候，公司(si)已(yi)正(zheng)式走上軌(gui)道，工業廠(chang)房(fang)市場會迎(ying)來一(yi)個小小的(de)高峰期，在對業務有了(le)必(bi)須了(le)解(jie)熟(shu)悉得狀況(kuang)下(xia)，我(wo)(wo)會努力爭取盡快開單，從而正(zheng)式轉正(zheng)成(cheng)為我(wo)(wo)們公司(si)的(de)員工。并與(yu)朱、郭(guo)兩經理一(yi)齊培(pei)訓新加入的(de)員工，讓廠(chang)房(fang)部早日成(cheng)長(chang)起(qi)來。
3、第(di)三季(ji)度的(de)(de)“十一(yi)”“中秋”雙(shuang)節，市場會給后半年帶來一(yi)個良好的(de)(de)開端(duan)，。并且，隨著我公(gong)(gong)司(si)鋪設數量的(de)(de)增加，一(yi)些規模(mo)較(jiao)大(da)的(de)(de)客(ke)戶就(jiu)能夠逐步(bu)滲入進來了，為(wei)年底的(de)(de)廠房市場大(da)戰做好充分的(de)(de)準(zhun)備。此時(shi)我會伙(huo)同公(gong)(gong)司(si)其他員工(gong)竭盡全力為(wei)公(gong)(gong)司(si)進一(yi)步(bu)發展做出努力。
4、年(nian)底的工(gong)作是一年(nian)當(dang)中(zhong)的頂峰時期(qi)，加之我們一年(nian)的廠(chang)房推界、客戶(hu)推廣，我相信(xin)是我們廠(chang)房部(bu)最熱(re)火朝天的時光。我們部(bu)門會充分的根據實際狀(zhuang)況(kuang)、時光特(te)點去(qu)做好客戶(hu)開發工(gong)作，并根據市場(chang)變(bian)化及時調(diao)節我部(bu)的工(gong)作思路。爭取(qu)把(ba)廠(chang)房工(gong)作業(ye)績做到(dao)最大(da)化!
二、制訂學習計劃。
做(zuo)房地產市場(chang)中介(jie)是需要根(gen)據市場(chang)不(bu)停(ting)的(de)(de)變(bian)化局面，不(bu)斷調(diao)整經營思(si)路(lu)的(de)(de)工作，學習對(dui)于業務(wu)人員來說至關(guan)重(zhong)要，因為它直接關(guan)系到(dao)一(yi)個(ge)業務(wu)人員與時俱進(jin)的(de)(de)步(bu)伐和業務(wu)方面的(de)(de)生(sheng)命(ming)力(li)。我(wo)會適(shi)時的(de)(de)根(gen)據需要調(diao)整我(wo)的(de)(de)學習方向來補(bu)充(chong)新的(de)(de)能量。工業知(zhi)識、營銷(xiao)知(zhi)識、部門管理等相關(guan)廠(chang)房的(de)(de)知(zhi)識都是我(wo)要掌握的(de)(de)資料，知(zhi)己知(zhi)彼，方能百(bai)戰不(bu)殆(在這(zhe)方面還期(qi)望公司(si)給與我(wo)們業務(wu)人員支持(chi))。
三、加強自我思想建設，增強全局意識、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。
用(yong)心主動地把(ba)工作做到點上、落到實處。我(wo)將盡我(wo)最大的潛(qian)力減輕領導的壓力。
以上，是我(wo)(wo)對20XX年的(de)一些設(she)想(xiang)，可能(neng)還很不成(cheng)(cheng)熟，期(qi)望(wang)領導指正。火車跑(pao)的(de)快還靠(kao)車頭帶，我(wo)(wo)期(qi)望(wang)得(de)到(dao)公司領導、部門領導的(de)正確(que)引導和幫忙(mang)。展望(wang)20xx年，我(wo)(wo)會更加努力、認真負責(ze)的(de)去對待每一個業務，也力爭贏的(de)機(ji)會去尋求的(de)客戶，爭取的(de)單，完(wan)(wan)善廠房(fang)部門的(de)工(gong)作(zuo)。相信自我(wo)(wo)會完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)新的(de)任務，能(neng)迎接新的(de)挑戰。
房地產個人年終總結7
在20xx年(nian)的(de)這一年(nian)度中，我繼續(xu)擔任公司的(de)出納(na)一職，主要負責(ze)房(fang)地產的(de)出納(na)工(gong)作(zuo)以(yi)及統計填報工(gong)作(zuo)。現(xian)將這一年(nian)的(de)工(gong)作(zuo)總結(jie)如下：
一、工作方面
（一）在出納工作上，主(zhu)要有銀(yin)行結算(suan)業務(wu)、現金收付業務(wu)、保管。
1.以票(piao)據結算的(de)方式到(dao)銀(yin)行進賬(zhang)付款。主要(yao)支(zhi)付了辦公室的(de)物管費(fei)(fei)(fei)、房租、水電費(fei)(fei)(fei)、空調(diao)使用費(fei)(fei)(fei)；營銷(xiao)部(bu)門的(de)廣告策劃費(fei)(fei)(fei)；設計費(fei)(fei)(fei)、測繪費(fei)(fei)(fei)；工(gong)程裝飾費(fei)(fei)(fei)；律師顧問、稅務咨詢(xun)費(fei)(fei)(fei)等。中(zhong)大(da)南分方面主要(yao)支(zhi)付給物業管理(li)公司以及(ji)貴陽市住房和城鄉(xiang)建設局。
2.按時(shi)依(yi)據實(shi)際發生(sheng)的業(ye)務和會計(ji)憑(ping)證(zheng)登記現金日(ri)記賬、銀行日(ri)記賬。
3.根據(ju)每(mei)月銀行(xing)對賬單編制銀行(xing)余(yu)額調(diao)節(jie)表。
4.定期(qi)或不定期(qi)進行現金盤(pan)點并(bing)編制現金盤(pan)點表。
5.各月經(jing)過余額調(diao)節后賬實(shi)相符，未(wei)出現金額上(shang)的較大誤差。
6.做好(hao)會(hui)計(ji)憑證的(de)保管工(gong)作(zuo)。積極配合每(mei)月(yue)審計(ji)部(bu)門的(de)內部(bu)審查。
7.工資發放(fang)方式(shi)改革(ge)，改現金發放(fang)為(wei)發到銀行卡上(shang)，采用網銀轉賬方式(shi)發放(fang)，方便快捷且不易(yi)出錯(cuo)。
8.為(wei)的業主(zhu)開(kai)不(bu)動產銷售(shou)發(fa)票(piao)，收(shou)取維修基(ji)金(jin)、水電(dian)煤氣、可視對(dui)講、房款面積(ji)差價(jia)等款項。今年共(gong)有大約40家業主(zhu)來(lai)辦(ban)理發(fa)票(piao)，20人購買(mai)了四個車位(wei)。
9.到區地(di)方(fang)稅(shui)(shui)務(wu)局、區國家稅(shui)(shui)務(wu)局辦理中大公司納(na)稅(shui)(shui)申報(bao)、發票(piao)(piao)購買相(xiang)關事(shi)宜。后因為稅(shui)(shui)務(wu)申報(bao)改革(ge)，先是零(ling)申報(bao)企(qi)業采(cai)(cai)用短信(xin)申報(bao)方(fang)式，后稅(shui)(shui)務(wu)局開(kai)(kai)始(shi)采(cai)(cai)用聯網申報(bao)。年初新版發票(piao)(piao)開(kai)(kai)始(shi)使(shi)用，原手開(kai)(kai)發票(piao)(piao)統一(yi)更(geng)換(huan)為機(ji)(ji)打發票(piao)(piao)，參加了(le)稅(shui)(shui)務(wu)局組(zu)織的(de)對(dui)于機(ji)(ji)打發票(piao)(piao)開(kai)(kai)具的(de)相(xiang)關培(pei)訓。
10.從(cong)去年9月底到(dao)今年9月底為(wei)止，每(mei)周日(ri)在(zai)中大國際廣場售(shou)樓部(bu)擔任財(cai)務收銀員(yuan)，主要收取(qu)認籌會(hui)員(yuan)費、商鋪以(yi)(yi)及(ji)房屋的首付款(kuan)。收款(kuan)開具的收據、金額在(zai)每(mei)日(ri)工作結(jie)束后按(an)時統計，并由當日(ri)值班會(hui)計、銷售(shou)部(bu)負(fu)責人(ren)簽字(zi)核對。期間參加過三次中大國際廣場的解籌活動、一(yi)次正(zheng)式(shi)開盤活動。工作結(jie)束后，所有收據、代金券以(yi)(yi)及(ji)售(shou)樓部(bu)財(cai)務室鑰(yao)匙一(yi)把都(dou)已交還至(zhi)會(hui)計處(chu)。
（二）對于統計填報方面：
1.數據(ju)都是據(ju)實填寫，并已按時將月報(bao)(bao)(bao)、季報(bao)(bao)(bao)上(shang)報(bao)(bao)(bao)到(dao)區統計局(ju)、市(shi)統計局(ju)。因(yin)中融信項目還未動工(gong)、中大南分未有(you)項目，因(yin)此每個月填報(bao)(bao)(bao)的數據(ju)基本保持不變。
2.統計(ji)局(ju)組(zu)織的培訓(xun)都(dou)已參加，統計(ji)政策的變動以(yi)及(ji)報表內(nei)容的改變都(dou)已掌握。
3.遵守(shou)統計(ji)法以及(ji)統計(ji)政策(ce)的各項規定。
二、工作中存在的問題以及反思
（一(yi)(yi)）本職工(gong)作(zuo)上(shang)基本做到了(le)認(ren)真負責(ze)，但(dan)也出(chu)現了(le)一(yi)(yi)些(xie)疏忽(hu)，對此(ci)我(wo)(wo)(wo)進行了(le)深(shen)刻的(de)自我(wo)(wo)(wo)批(pi)評與檢(jian)討(tao)。財(cai)務工(gong)作(zuo)首(shou)先需要(yao)(yao)謹(jin)慎，要(yao)(yao)嚴格按(an)照公司的(de)財(cai)務規章制度辦事(shi)，每(mei)付出(chu)去的(de)一(yi)(yi)筆款項不(bu)僅(jin)需要(yao)(yao)各位(wei)領導的(de)監(jian)督(du)，更需要(yao)(yao)我(wo)(wo)(wo)們財(cai)務人員(yuan)的(de)謹(jin)慎，金額過(guo)大時(shi)就算手續齊全也應當再次向領導確認(ren)。但(dan)是(shi)我(wo)(wo)(wo)在這一(yi)(yi)點上(shang)確實存(cun)有失誤，今后定當時(shi)刻警醒，提醒自己嚴格按(an)照出(chu)納的(de)崗(gang)位(wei)職責(ze)和規范做事(shi)。出(chu)現的(de)一(yi)(yi)些(xie)失誤對于我(wo)(wo)(wo)來(lai)說是(shi)一(yi)(yi)次教訓，也是(shi)一(yi)(yi)次成長(chang)，從中學到的(de)東西(xi)將會(hui)使我(wo)(wo)(wo)今后的(de)工(gong)作(zuo)更加(jia)完善(shan)。
（二）需要不斷加強專業學習。
1.在今(jin)年(nian)(nian)參加了會(hui)(hui)計資格(ge)證書(shu)的(de)(de)考試(shi)，并順(shun)利通(tong)過。由于今(jin)年(nian)(nian)全省會(hui)(hui)計從業證書(shu)考試(shi)時(shi)間的(de)(de)大調整以及初級考試(shi)的(de)(de)報名(ming)時(shi)間錯過等原(yuan)(yuan)因，原(yuan)(yuan)定于今(jin)年(nian)(nian)繼續參加會(hui)(hui)計初級資格(ge)的(de)(de)學習(xi)調整到明年(nian)(nian)，希望通(tong)過更多的(de)(de)學習(xi)來加強我(wo)的(de)(de)工作技能(neng)。
2.同時(shi)，對于房地產(chan)(chan)行業(ye)的(de)諸多知識(shi)我還了(le)解(jie)得(de)不夠(gou)，身為房地產(chan)(chan)行業(ye)的(de)一名出納，更(geng)要立足(zu)于長遠的(de)職業(ye)發展，因此了(le)解(jie)整個房地產(chan)(chan)行業(ye)的(de)情況以及房地產(chan)(chan)行業(ye)的(de)相關稅法等是非常必(bi)要的(de)。
（三）參加工作(zuo)已經一年(nian)有余，對(dui)于出(chu)納(na)的(de)工作(zuo)內容已經基(ji)本掌握(wo)。財(cai)務工作(zuo)很多(duo)時候都是重復(fu)性的(de)工作(zuo)內容，但出(chu)納(na)只(zhi)是財(cai)務的(de)初(chu)級，還(huan)有更高深的(de)東(dong)西值得(de)我學(xue)習。同(tong)時我也希望接觸一些其他的(de)挑(tiao)戰，畢(bi)竟我剛參加工作(zuo)不久，需要學(xue)習的(de)東(dong)西還(huan)很多(duo)。要專(zhuan)精也要博(bo)識，這樣將來才能更好地(di)為公司創造效益。
（四）在(zai)工作(zuo)中團結同(tong)(tong)事，和(he)睦相(xiang)處(chu)。我參加工作(zuo)時(shi)間短，各(ge)(ge)方(fang)面都缺乏經驗，因此(ci)需要(yao)虛(xu)心(xin)像各(ge)(ge)位同(tong)(tong)事學習。在(zai)能力范圍(wei)內，幫助同(tong)(tong)事解決遇到的問題，努力與大家創造和(he)諧(xie)的工作(zuo)氛圍(wei)。
【2021房地產個人年(nian)終總(zong)結（精選(xuan)7篇(pian)）】相關文章：
2021房地產年終總結12-20
2021房地產個人年終總結（通用6篇）12-20
2021房地產出納年終總結（精選5篇）12-20
2021房地產企業年終總結范文12-18
2021房地產總監年終總結范文12-18
2021年房地產老總年終總結12-17
2021年房地產總監年終總結12-17
2021房地產營銷總監年終總結范文12-18