有關營銷(xiao)的設計策劃書

　　轉眼間一段時間的(de)(de)工作告一段落了，我們又將迎來新(xin)的(de)(de)工作內容，有(you)新(xin)的(de)(de)工作目標，做(zuo)好策(ce)劃(hua)，才(cai)能輕裝上陣，在(zai)今后(hou)奮勇(yong)爭先(xian)。相信寫(xie)策(ce)劃(hua)書是一個讓(rang)許多人都頭痛的(de)(de)問(wen)題，下面是小編整理的(de)(de)有(you)關(guan)營(ying)銷的(de)(de)設(she)計策(ce)劃(hua)書，歡(huan)迎大家分享。

有關營銷的設計策劃書1

　　一、促銷計劃目的：

　　1、通過(guo)在元旦春節(jie)期間找準重點消(xiao)費機會，達到提升真心產(chan)品銷量和(he)市場占(zhan)有率。

　　2、利用元旦(dan)和中國最重(zhong)要(yao)的節日春(chun)節，將真(zhen)心(xin)品牌與(yu)消費(fei)者緊密連接，建立真(zhen)心(xin)品牌忠誠度。

　　3、與佳節家庭(ting)團聚的氛(fen)圍相聯系，提高真心(xin)品牌(pai)親和力。

　　4、借助新(xin)形象(xiang)代言人(ren)，新(xin)包裝，全(quan)面打造(zao)真心品牌新(xin)形象(xiang)。

　　二、促銷計劃策略：

　　1、在元旦春節(jie)期間通過真心(xin)產品全面讓利來(lai)吸引家庭(ting)主婦的購(gou)買和優惠消費者。

　　2、在各渠(qu)道以(yi)不同促銷(xiao)形式全(quan)方位傳遞(di)真心新年新春的喜慶表(biao)現，提升產品(pin)銷(xiao)量。

　　三、促銷地點：

　　1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計4個

　　2、省會城(cheng)市：合肥、石家莊、太(tai)原、呼和浩(hao)特、沈陽(yang)(yang)、長春、哈爾濱、南(nan)(nan)京、杭州(zhou)、福州(zhou)、南(nan)(nan)昌、濟南(nan)(nan)、鄭州(zhou)、武(wu)漢、長沙、廣州(zhou)、南(nan)(nan)寧、成都(dou)、貴陽(yang)(yang)、昆(kun)明、西(xi)安(an)、蘭州(zhou)，共計22個

　　3、一般地級市：銷售一部：65個

　　銷售二部：65個

　　銷售三(san)部：65個

　　共計195個(ge)(各(ge)銷售部根據市場狀(zhuang)況進行調配)

　　四、促銷時間：

　　1、生動(dong)化陳列：20xx年12月20日(ri)—20xx年2月23日(ri)

　　2、KA賣(mai)場(chang)促銷：20xx年(nian)12月20日—20xx年(nian)2月23日

　　3、B類商超促(cu)銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日

　　4、批(pi)市(shi)陳列促銷(xiao)：20xx年12月20日(ri)—20xx年2月4日(ri)

　　五、促銷方式：

　　(一)促銷方式

　　1、促(cu)銷內容：在允(yun)許張貼(tie)的小餐館(guan)內張貼(tie)真心新版產品(pin)海報，同時在KA、BC、D類店開展生(sheng)動化陳列展示。

　　2、啟動(dong)目標餐館(guan)：直轄(xia)市(shi)(shi)600家(jia)/市(shi)(shi)x4個城市(shi)(shi)=2400家(jia)省會城市(shi)(shi)300家(jia)/市(shi)(shi)x22個城市(shi)(shi)=6600家(jia)

　　3、海報(bao)張貼要求：

　　(1)必(bi)須(xu)張貼(tie)在小餐館室內。

　　(2)張(zhang)貼(tie)距(ju)離地面1.5米(mi)左右墻面上。

　　(3)每個小餐館(guan)張貼海(hai)報2張。

　　(4)我司人(ren)員(yuan)必須(xu)親自將海報(bao)張貼在店內(nei)。

　　(5)張(zhang)貼要有(you)記(ji)錄。(見《戶外海報張(zhang)貼登記(ji)表》)

　　(6)所有張(zhang)貼均爭取免(mian)費張(zhang)貼。

　　4、賣場(chang)貨架(jia)陳列要求(qiu)：

　　(1)陳(chen)列(lie)位置：真心(xin)產品必須擺(bai)放在炒貨(huo)區貨(huo)架(jia)(jia)上，位于炒貨(huo)區貨(huo)架(jia)(jia)的第(di)一個(ge)或第(di)二個(ge)位置。

　　(2)陳(chen)列(lie)面(mian)積：真心產品必須集中陳(chen)列(lie)，每個(ge)規格不低于4個(ge)陳(chen)列(lie)面(mian)，產品陳(chen)列(lie)飽滿。

　　(3)陳列氛圍：產(chan)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干(gan)凈，產(chan)品貨齡(ling)小(xiao)于三個(ge)(ge)月，包裝一律正面朝向消(xiao)費者。每(mei)個(ge)(ge)賣場不低于5個(ge)(ge)跳(tiao)跳(tiao)卡(ka)，5個(ge)(ge)插(cha)卡(ka)。

　　5、BC店陳(chen)列要求(qiu)：

　　(1)陳列(lie)位(wei)置：真心產品必須(xu)擺放(fang)在炒(chao)(chao)貨(huo)區貨(huo)架(jia)上，位(wei)于炒(chao)(chao)貨(huo)區貨(huo)架(jia)的第(di)一個或第(di)二個位(wei)置。

　　(2)陳(chen)(chen)列面(mian)(mian)積：真(zhen)心產品必須集(ji)中(zhong)陳(chen)(chen)列，每個規格不低于(yu)3個陳(chen)(chen)列面(mian)(mian)，產品陳(chen)(chen)列飽(bao)滿(man)。

　　(3)陳列氛(fen)圍：產(chan)品必須有明確的價(jia)格牌(pai)，陳列整齊干凈，包(bao)裝一律(lv)正面(mian)朝(chao)向消費者,產(chan)品貨(huo)齡小于三(san)個月。B類(lei)商(shang)超不低(di)于5個跳跳卡，5個插卡。C類(lei)超市戶外墻體不少于2張產(chan)品海報(bao)張貼。

　　6、D類店陳列要求：

　　(1)陳列位(wei)置：真心產品必須擺(bai)放在消費者最容易看到(dao)和(he)拿(na)到(dao)的地方。

　　(2)陳(chen)列(lie)面積：真心產品必須集中陳(chen)列(lie)，每(mei)個規格(ge)不低于2個陳(chen)列(lie)面，產品陳(chen)列(lie)飽(bao)滿。

　　(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包(bao)裝一律正面朝向消者。D類店(dian)戶外墻(qiang)體不少于2張(zhang)產(chan)品海報張(zhang)貼，海報張(zhang)貼要(yao)有記錄。(見戶外海報張(zhang)貼登(deng)記表))

　　(二)促銷方式

　　1、促(cu)銷內容(rong)：在(zai)(zai)K/A賣場(chang)(chang)進行堆頭展(zhan)示(shi)，同(tong)時在(zai)(zai)進場(chang)(chang)新規格(ge)340g、240g中選擇規格(ge)開展(zhan)特(te)價活動，并在(zai)(zai)重點K/A賣場(chang)(chang)安排導購(gou)員(yuan)。

　　2、340g、240g未進的(de)活動賣場，開(kai)展383g或300g堆(dui)頭陳列，零售價格不變。(要標明優惠價)

　　3、堆(dui)頭陳列規定：活動城市堆(dui)頭全部爭取為異(yi)(yi)型(xing)(xing)堆(dui)頭陳列，最低異(yi)(yi)型(xing)(xing)堆(dui)頭數(shu)量不得低于開展堆(dui)頭數(shu)量的60%。各(ge)省根據公(gong)司異(yi)(yi)型(xing)(xing)堆(dui)頭統一風格(ge)在(zai)當地制作完成，憑正(zheng)規發票報帳(zhang)。

　　4、特價規定：

　　(1)340g原賣場供價5.7元(yuan)/袋(dai)，售價6.6元(yuan)/袋(dai)，活動期間供價下調(diao)至5.4元(yuan)/袋(dai)，售價5.5元(yuan)/袋(dai)。

　　(2)240g原賣場供價4.3元/袋，售(shou)價4.9元/袋，活動期間供價下調至3.9元/袋，售(shou)價4元/袋。

　　5、堆頭(tou)陳列標準：

　　a、陳列位(wei)置(zhi)：真心(xin)產品堆頭必須(xu)位(wei)于(yu)人流密集的(de)購物(wu)主(zhu)通道上。

　　b、陳列(lie)面積(ji)：堆(dui)頭面積(ji)不(bu)小于1.2米(mi)x1.2米(mi)，堆(dui)頭上產品(pin)陳列(lie)要飽滿(man)。

　　c、陳列氛圍(wei)：堆頭(tou)上方必須有(you)明確的價格牌和吊旗，四周要有(you)香瓜子產(chan)品(pin)帷幔，堆頭(tou)上陳列促銷產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)貨齡(ling)小于三個月(yue)，陳列要整(zheng)齊(qi)干凈。

　　(三)促銷方式

　　1、促銷內容：活(huo)(huo)動(dong)期間(jian)，B類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子(zi)活(huo)(huo)動(dong)。

　　2、說明(ming)：240g和340g都進店的商超，必(bi)須選擇(ze)340g進行(xing)捆綁。

　　(四)促銷方式

　　促銷(xiao)內容：選擇當地批(pi)發(fa)(fa)市場選擇一定數量批(pi)發(fa)(fa)商開展生動化陳列(lie)競賽。陳列(lie)合(he)格(ge)批(pi)發(fa)(fa)商將在其被告之合(he)格(ge)的2天內獲得2件45gx90真心香(xiang)瓜子。

　　六、公司資源支持：

　　1、直轄市：

　　a、15000張產品海(hai)報

　　b、戶(hu)外墻體不少于2張產(chan)品(pin)海(hai)(hai)報(bao)張貼20xx張空白海(hai)(hai)報(bao)

　　c、2卷帷幔

　　d、500個插(cha)卡

　　e、500個(ge)跳(tiao)(tiao)跳(tiao)(tiao)卡(ka)

　　f、500個吊旗

　　g、20個(ge)賣場特(te)價費(fei)用(有客戶城市，公(gong)司承擔(dan)50%)

　　h、20個賣場堆頭費用(有(you)客(ke)戶城(cheng)市，公司承(cheng)擔(dan)50%)

　　i、10名(ming)導購員兩個月(yue)工資(有客戶城市，公司承擔50%)

　　j、8個商超捆綁(bang)費用(有客戶(hu)城(cheng)市(shi)，公司承擔(dan)50%)

　　k、30家(jia)批發客戶陳列(lie)費用(有客戶城市，公司承擔50%)

　　2、省會城市：

　　a、8000張產品(pin)海報

　　b、1000張空白海報

　　c、1卷產(chan)品帷幔

　　d、500個插(cha)卡

　　e、500個跳(tiao)跳(tiao)卡(ka)

　　f、100個產品吊(diao)旗

　　g、10個賣場特價費用(yong)(有客戶城市，公司承擔50%)

　　h、10個(ge)賣場堆頭費(fei)用(有客戶城市(shi)，公司承(cheng)擔50%)

　　i、5名(ming)導購員(yuan)兩(liang)個(ge)月工資(有客(ke)戶城市，公司承擔50%)

　　j、5個商超捆綁費用(有客戶城市(shi)，公司承擔50%)

　　k、20家(jia)批發客(ke)戶(hu)陳列(lie)費用(有客(ke)戶(hu)城市，公司承擔(dan)50%)

　　3、一般地級市(shi)：

　　a、5000張產(chan)品海報

　　b、1卷(juan)產(chan)品帷幔

　　c、公(gong)司承(cheng)擔5個賣(mai)場特價(jia)費用50%

　　d、公司承擔(dan)5個賣場堆頭費(fei)用50%

　　e、公司(si)承擔15家(jia)批發客戶陳列費用(yong)50%

　　七、方案執行：

　　1、各城市根據城市級別參照執行。

　　2、為(wei)了實(shi)現(xian)20xx年新年新春促(cu)銷(xiao)活動(dong)規范和(he)統一，方(fang)便公司集中進(jin)行資源(yuan)規劃(hua)和(he)配置(zhi)，全國市(shi)場自20xx年12月12日起停止提(ti)報20xx年12月份(fen)—20xx年2月份(fen)所有地級市(shi)以上市(shi)場促(cu)銷(xiao)方(fang)案。(刮卡和(he)經(jing)銷(xiao)商進(jin)貨(huo)搭贈除外)

　　3、各省(sheng)區(qu)必須在20xx年12月12前，按(an)公司元旦春(chun)節(jie)促銷執行標準(zhun)，提(ti)報省(sheng)區(qu)活(huo)動(dong)參與城市及(ji)活(huo)動(dong)明(ming)細。逾期不(bu)報的公司將不(bu)予受理。(詳見《20xx年新(xin)年新(xin)春(chun)促銷城市提(ti)報表(biao)》)

　　4、深圳(zhen)、大連、青島、蘇州4城市參照(zhao)省(sheng)會城市標(biao)準(zhun)執行(xing)。

　　5、各城市根(gen)據公司零售業態劃分(fen)標準(zhun)(zhun)，確定當地K/A、BC、D數量。活動終端必(bi)須(xu)符合公司零售業態劃分(fen)標準(zhun)(zhun)，活動開展按客觀數量執行。

　　6、各城(cheng)市必須嚴格按照(zhao)活動內容方式執行，不(bu)得(de)隨意修改。如需調整必須以書面形(xing)式向銷(xiao)(xiao)售(shou)部說明，報(bao)市場部備案，報(bao)營銷(xiao)(xiao)總經理批準(zhun)。

　　7、導(dao)購(gou)員上班放(fang)假(jia)時間安排：

　　20xx年12月20日(ri)—20xx年2月7日(ri)：正常(chang)上班

　　20xx年(nian)(nian)2月8日(ri)(ri)—20xx年(nian)(nian)2月13日(ri)(ri)：春節休息(xi)

　　20xx年2月(yue)14日—20xx年2月(yue)23日：正(zheng)常上班

　　8、導(dao)購員工作時間安排(各城(cheng)市根據賣(mai)場營業(ye)時間參(can)照安排)

　　上午：10：00—12：00

　　下午：13：00—21：00

　　9、導購員工資(zi)：

　　導購(gou)員(yuan)工資采用(yong)底薪+提(ti)成方式，導購(gou)員(yuan)憑(ping)賣(mai)場(chang)電腦銷售清單，每月(yue)進(jin)行提(ti)成核(he)算。

　　直轄(xia)市(shi)：700元/月+每銷售1件(jian)獎勵1元。

　　省會城市：500元/月(yue)+每銷(xiao)售1件(jian)獎勵1元。

　　10、導(dao)購員必須每日填寫工作日報表(biao)。

　　11、分公(gong)司、辦(ban)事(shi)處商超(chao)業代負責無駐店導購員賣場的理貨(huo)工作。

　　八、活動監控：

　　1、各省區經理(li)負(fu)責(ze)活動具體統籌(chou)安排。

　　2、各省區活動(dong)城市檢查(cha)：

　　(1)生動化檢查不(bu)得低于5次/月(yue)。

　　(2)KA、B類商超活動檢(jian)查不(bu)得低(di)于5次/月。

　　(3)批(pi)市活動不得低于3次/月。

　　3、檢查必(bi)須按表(biao)填寫檢查記錄。

　　4、公司相(xiang)關領導將進行不(bu)定(ding)期抽查。

　　5、市場(chang)專員負(fu)責活動最終(zhong)真實(shi)性核查。

　　6、公司活動督戰小組成(cheng)員：

　　(1)活動總指揮：曹恒廣

　　(2)活動監督：張先義(yi)、王祥云、市場專(zhuan)員

　　(3)活動第一(yi)負責(ze)人(ren)：

　　銷售一部：吳孝純、楊福(fu)裕

　　銷(xiao)售二部：單祥(xiang)進(jin)、王化松、方高忠

　　銷售三部：顧軍、劉(liu)學(xue)兵(bing)

　　(4)活動第(di)一執行人(ren)：各(ge)省區經(jing)理

　　(5)活(huo)動協助：李童、謝(xie)孟生、吳召(zhao)蘭

　　九、費用預算：

　　(一)單個(ge)城市(shi)費用(yong)預算：

　　1、直轄市：

　　a、海報(bao)費用：0.7元/張(zhang)x15000張(zhang)=10500元

　　b、空白海報：0.7元(yuan)/張x20xx張=1400元(yuan)

　　c、帷幔：180元(yuan)/卷x2卷=360元(yuan)

　　d、500個插卡：0.16元/個x500個=80元

　　e、500個(ge)跳跳卡：0.22元(yuan)/個(ge)x500個(ge)=110元(yuan)

　　f、吊(diao)旗：0.52元/個x100個=260元

　　g、賣場特價費用：900件/月/店x2個(ge)月x90元/件x20店x6.35%=205740元

　　h、賣場堆頭費用：5000元/月(yue)/店(dian)x2個月(yue)x20個店(dian)=200000元

　　i、導購員工資：1500元/月/名(ming)x2個月x10名(ming)=30000元

　　j、商超捆綁費(fei)用：300件(jian)/月/店x2個(ge)月x8個(ge)x90元/件(jian)x11.67%=50414.4元

　　k、批發客戶陳列費用(yong)：63元/件x2件x30家=3780元

　　費用合計(ji)：502，644.4元

　　2、省會城市：

　　a、海報費用(yong)：0.7元(yuan)/張x8000張=5600元(yuan)

　　b、空白海報：0.7元/張(zhang)x1000張(zhang)=700元

　　c、帷幔：180元/卷x1卷=180元

　　4、插卡：0.16元/個(ge)(ge)x500個(ge)(ge)=80元

　　d、跳(tiao)跳(tiao)卡(ka)：0.22元/個x500個=110元

　　e、吊(diao)旗：0.52元(yuan)/個x500個=260元(yuan)

　　f、賣場特價費用(yong)：600件/月/店(dian)x2個月x90元/件x10店(dian)x6.35%=68580元

　　g、賣場堆頭費用：3000元/月(yue)/店x2個月(yue)x10個店=60000元

　　h、導購員工資：1000元/月(yue)/名x2個月(yue)x5名=10000元

　　i、商超(chao)捆(kun)綁費用：200件/月/店x2個月x5個x90元(yuan)/件x11.67%=21006元(yuan)

　　j、批發(fa)客戶(hu)陳列費用：63元/件x2件x20家(jia)=2520元

　　費(fei)用(yong)合計：169，036元(yuan)(公(gong)司承擔50%為84，518元(yuan))

　　3、一般地(di)級市：

　　a、產品海報：0.7元/張x5000張=3500元

　　b、帷幔(man)：180元/卷x1卷=180元

　　c、賣場特價費用：200件/月/店(dian)x2個月x5個店(dian)x90元/件x6.35%=11430元

　　d、賣場堆頭費用(yong)：1500元/月/店(dian)x2個月x5個店(dian)=15000元

　　e、批發客(ke)戶陳列費用：63元(yuan)/件(jian)x2件(jian)x15家=1890元(yuan)

　　費用(yong)合計：32，000元(公司承擔50%為(wei)16，000元)

　　(二)活動全國銷量及費(fei)用預算：

　　1、活動(dong)期間全(quan)國銷(xiao)量：

　　(1)直轄(xia)市：200萬元(yuan)(yuan)x2個月x4個城市=1600萬元(yuan)(yuan)

　　(2)省(sheng)會城市：40萬元(yuan)x2個月x22個=1760萬元(yuan)

　　(3)一般低級市：20萬(wan)元(yuan)(yuan)x2個月(yue)x195個=7800萬(wan)元(yuan)(yuan)

　　銷量總計：11160萬元

　　2、全國費用(yong)預算(suan)：

　　(1)直轄市(shi)：502644.4元x4個直營城(cheng)市(shi)=2010577.6元

　　(2)省會城(cheng)(cheng)市：169036元x10個直(zhi)營城(cheng)(cheng)市+84518元x16個非直(zhi)營城(cheng)(cheng)市=3042648元

　　(3)一般地級市：16000元x191個城(cheng)市=3056000元

　　費用合計(ji)：8109225元(810.92萬元)

　　3、費用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%

有關營銷的設計策劃書2

　　一、策劃目的與概述。

　　企業開張伊始(shi)，尚無一套系統營(ying)銷方略，因而需要根據市場特點策劃(hua)出一套行銷計(ji)劃(hua)。

　　二、分析當前的營銷環境狀況。

　　(一)市(shi)場狀況分析及市(shi)場前(qian)景預測

　　1.產品的市場(chang)性、現實(shi)市場(chang)及潛在市場(chang)狀況。

　　2.市場(chang)(chang)成長(chang)狀況，產品目前處于(yu)(yu)市場(chang)(chang)生(sheng)命周期的哪一階(jie)段(duan)上。對(dui)于(yu)(yu)不同市場(chang)(chang)階(jie)段(duan)上的'產品公(gong)司營銷(xiao)側重點(dian)如何，相應營銷(xiao)策略(lve)效果怎(zen)樣(yang)，需求變(bian)化(hua)對(dui)產品市場(chang)(chang)的影響。

　　3.消(xiao)費者(zhe)的理解性，這一資(zi)料需要策劃者(zhe)憑借(jie)已掌握的資(zi)料分(fen)析產品市場發展前景。

　　如臺灣一品牌的(de)(de)漱口水《"德恩耐(nai)"行銷與(yu)廣告策(ce)劃案》中策(ce)劃者對(dui)(dui)德恩耐(nai)進入市(shi)場(chang)風險的(de)(de)分析(xi)，產(chan)品市(shi)場(chang)的(de)(de)決定頗為精彩。如對(dui)(dui)產(chan)品市(shi)場(chang)成長性分析(xi)中指出(chu)：

　　①以同類產品"李施德(de)林"的(de)良好(hao)業績說明"德(de)"進入市場風險小。

　　②另(ling)一同(tong)類(lei)產品"速可凈(jing)"上市受普遍理解說明"李施(shi)德林"有缺陷。

　　③漱口水屬家(jia)庭成員使(shi)用品(pin)，市場(chang)大。

　　④生(sheng)活水(shui)平提(ti)高，中、上階層增(zeng)多，顯(xian)示其將(jiang)來市場成長。

　　(二)影(ying)響產(chan)品的不可控因素進行分(fen)析

　　如宏(hong)觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消(xiao)(xiao)費者(zhe)收入(ru)水(shui)平(ping)、消(xiao)(xiao)費結構(gou)的變化、消(xiao)(xiao)費心(xin)理等，對一些(xie)受科(ke)技發(fa)展影(ying)響(xiang)較大(da)的產品如：計算機、家(jia)用電器等產品的營(ying)銷策劃中還(huan)需要思考技術發(fa)展趨(qu)勢(shi)方向的影(ying)響(xiang)。

　　三、SWOT分析。

　　營(ying)銷(xiao)方案，是對市(shi)(shi)場機(ji)會的把握和策(ce)略的運用，因此分析市(shi)(shi)場機(ji)會，就(jiu)成了營(ying)銷(xiao)策(ce)劃的關鍵。只(zhi)是找準了市(shi)(shi)場機(ji)會，策(ce)劃就(jiu)成功(gong)了一半。

　　(一)優勢

　　(二)劣勢

　　一般營(ying)銷(xiao)中存(cun)在的(de)具體問題(ti)/劣勢，表(biao)現為多方面：

　　企業(ye)知名度不高，形象(xiang)不佳(jia)影響產(chan)品銷售。

　　產品質量但是關，功能不全(quan)，被(bei)消(xiao)費(fei)者冷落(luo)。

　　產品包裝太(tai)差，提不起消費者(zhe)的購買(mai)興趣。

　　產(chan)品價(jia)格定位不當。

　　銷售渠道不暢(chang)，或(huo)渠道選(xuan)取有誤，使(shi)銷售受阻。

　　促銷方式不務，消費者不了(le)解企(qi)業產(chan)品。

　　服務質量(liang)太差，令消費者不滿。

　　售后(hou)保證缺乏(fa)，消費者購后(hou)顧慮多等(deng)都能夠是營銷中存在的問題。

　　從問題中找(zhao)劣勢予以克服，從優(you)勢中找(zhao)機會(hui)，發掘其市(shi)場(chang)潛力。分析各目標市(shi)場(chang)或消(xiao)費(fei)(fei)群特點(dian)(dian)進行市(shi)場(chang)細分，對不同的(de)消(xiao)費(fei)(fei)需(xu)求盡量予以滿足(zu)，抓住主要消(xiao)費(fei)(fei)群作(zuo)為(wei)營銷重點(dian)(dian)，找(zhao)出與競爭(zheng)對手差距，把(ba)握(wo)利用好市(shi)場(chang)機會(hui)。

　　(三)機會

　　(四)威脅

　　四、營銷目標

　　營(ying)銷(xiao)目(mu)標(biao)是(shi)在前面目(mu)的(de)任務基(ji)礎上公(gong)司所要實現(xian)(xian)的(de)具(ju)體(ti)目(mu)標(biao)，即營(ying)銷(xiao)策劃方案執行期間，經濟效益目(mu)標(biao)到達：總(zong)銷(xiao)售(shou)量為xxx萬件(jian)，預(yu)計(ji)毛利xxx萬元，市場(chang)占有率實現(xian)(xian)xx。

　　五、營銷戰略(具體行銷方案)

　　(一)營銷宗旨

　　一般企業能(neng)夠注重這樣(yang)幾方面：

　　以(yi)強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chang)，為產(chan)品(pin)準確定位，突出產(chan)品(pin)特色，采取(qu)差異化營銷策(ce)略。

　　以產品主要消(xiao)費(fei)群體為(wei)產品的營(ying)銷(xiao)重點(dian)。

　　建立(li)起(qi)點(dian)廣面寬(kuan)的銷(xiao)售渠道，不斷拓寬(kuan)銷(xiao)售區域(yu)等。

　　(二)產品策略

　　透(tou)過前面產(chan)(chan)品市(shi)場機(ji)會與問(wen)題分析，提出合理的(de)產(chan)(chan)品策略推薦，構成有(you)效的(de)4P組(zu)合，到達效果(guo)。

　　1)產(chan)品定(ding)位(wei)。產(chan)品市(shi)場(chang)(chang)定(ding)位(wei)的關鍵主要在顧客(ke)心目中尋找一個空(kong)位(wei)，使產(chan)品迅速啟動(dong)市(shi)場(chang)(chang)。

　　2)產(chan)品(pin)(pin)質量功(gong)能方案。產(chan)品(pin)(pin)質量就是產(chan)品(pin)(pin)的市場(chang)生命。企業對(dui)產(chan)品(pin)(pin)應(ying)有完善(shan)的質量保(bao)證體系。

　　3)產(chan)品品牌。要構成必(bi)須知名度，、美(mei)譽度，樹立(li)消費者心目中的知名品牌，務必(bi)有強(qiang)烈的創牌意(yi)識。

　　4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第(di)一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策(ce)略(lve)。

　　5)產(chan)品(pin)服(fu)務(wu)。策劃中(zhong)要(yao)注(zhu)意產(chan)品(pin)服(fu)務(wu)方式、服(fu)務(wu)質量的(de)改善(shan)和提高。

　　(三)價格策略

　　那里只強調幾(ji)個(ge)普遍性原則：

　　拉大批(pi)零差(cha)價，調動批(pi)發(fa)商、中間商用心性。

　　給予適(shi)當數量折扣，鼓勵多購(gou)。

　　以成(cheng)本為(wei)基礎，以同類產品(pin)價(jia)(jia)(jia)格(ge)為(wei)參考。使產品(pin)價(jia)(jia)(jia)格(ge)更具(ju)競爭力。若企業(ye)以產品(pin)價(jia)(jia)(jia)格(ge)為(wei)營銷優(you)勢的(de)則更應(ying)注(zhu)重價(jia)(jia)(jia)格(ge)策略的(de)制訂。

　　(四)銷售渠道

　　產(chan)品目前(qian)銷(xiao)售渠(qu)道狀(zhuang)況(kuang)如何對銷(xiao)售渠(qu)道的(de)拓展有何計(ji)劃(hua)，采取(qu)一些實(shi)惠政(zheng)(zheng)策鼓(gu)勵中(zhong)間商(shang)、代理商(shang)的(de)銷(xiao)售用心性或制(zhi)定適當(dang)的(de)獎勵政(zheng)(zheng)策。

　　(五)促銷策略

　　(人(ren)員推(tui)銷、廣(guang)告、營業推(tui)廣(guang)、公共關系)

　　以廣告(gao)宣傳為例：

　　1.原則：

　　①服從公司(si)整體營(ying)銷(xiao)宣傳策略，樹(shu)(shu)立產(chan)品(pin)形象(xiang)，同(tong)時注重樹(shu)(shu)立公司(si)形象(xiang)。

　　②長期化：廣告宣傳商(shang)品個性不(bu)宜(yi)變(bian)(bian)來(lai)變(bian)(bian)去，變(bian)(bian)多功能了，消(xiao)費者會不(bu)認識商(shang)品，反而(er)使老主顧也覺(jue)得陌生(sheng)，所以，在必須(xu)時(shi)段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣(guang)(guang)泛化(hua)：選取廣(guang)(guang)告宣傳媒體多樣式(shi)化(hua)的同時，注重抓宣傳效果好的方式(shi)。

　　④不定期的(de)配(pei)合階段性的(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)，掌握適當時機，及時、靈活(huo)(huo)的(de)進行，如重大節假日，公司有紀念好(hao)處的(de)活(huo)(huo)動(dong)等。

　　2.實(shi)施步驟可按以下方式(shi)進行：

　　①策(ce)劃期內前期推出產品(pin)形象廣告。

　　②銷后適(shi)時(shi)推出誠征代理商廣告(gao)。

　　③節假(jia)日、重大活動前推出促銷(xiao)廣告。

　　④把握時機(ji)進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤用心利用新(xin)聞(wen)媒介(jie)，善于創造利用新(xin)聞(wen)事件提高企(qi)業(ye)產品知名(ming)度。

　　(六)具體行動方(fang)案

　　根據(ju)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要(yao)細致、周密，操作(zuo)性(xing)強又(you)不(bu)乏靈(ling)活(huo)性(xing)。還要(yao)思考費(fei)用支出，一切量力而(er)行，盡量以(yi)較低費(fei)用取(qu)得良好效果為原則。尤其就應注意季(ji)節性(xing)產品淡、旺(wang)季(ji)營(ying)銷(xiao)側重點，抓住旺(wang)季(ji)營(ying)銷(xiao)優勢。

　　六、策劃方案各項費用預算

　　這一部分(fen)記載的(de)是(shi)(shi)整個營銷(xiao)方案推進(jin)過程中(zhong)的(de)費用(yong)投入，包括營銷(xiao)過程中(zhong)的(de)總費用(yong)、階段費用(yong)、項(xiang)目費用(yong)等，其原則(ze)是(shi)(shi)以較(jiao)少投入獲得效果(guo)。費用(yong)預算方法(fa)在(zai)此不再詳談，企業可憑借經(jing)驗(yan)，具體分(fen)析制定(ding)。

　　七、方案(或方案調整)

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