廣告策劃書

　　時光(guang)在流(liu)逝，從不來(lai)停歇，一(yi)(yi)段時間(jian)的(de)工作(zuo)(zuo)已經告一(yi)(yi)段落，我們(men)又迎(ying)來(lai)一(yi)(yi)個新的(de)工作(zuo)(zuo)階段，要定(ding)下(xia)新的(de)目標了，此時需(xu)要提前做好策劃(hua)書(shu)(shu)了。相(xiang)信許多(duo)人(ren)會覺(jue)得策劃(hua)書(shu)(shu)很難寫吧，以下(xia)是小編收集整理的(de)廣(guang)告策劃(hua)書(shu)(shu)，僅(jin)供(gong)參考，歡迎(ying)大家閱讀。

廣告策劃書1

　　一、活動前言

　　青清水(shui)吧(ba)是(shi)經濟與(yu)管理系學(xue)(xue)(xue)生(sheng)實(shi)戰(zhan)實(shi)訓基地(di)，同(tong)時也是(shi)全院大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)課外實(shi)踐基地(di)。管理人(ren)員和服務人(ren)員全部由(you)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)承擔。水(shui)吧(ba)以奶茶、咖啡、果(guo)汁、茶點(dian)為主營，旨(zhi)在(zai)為全校師生(sheng)提(ti)供高(gao)雅休(xiu)閑空(kong)(kong)間。水(shui)吧(ba)環境優雅，設有相對獨立的(de)(de)大(da)廳(ting)、包(bao)間和格子(zi)間。水(shui)吧(ba)既是(shi)師生(sheng)學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)良好環境，同(tong)時也是(shi)同(tong)學(xue)(xue)(xue)感情交流的(de)(de)好去處。水(shui)吧(ba)有空(kong)(kong)調并(bing)提(ti)供免費Wi-Fi。

　　二、活動目的.

　　提升(sheng)“青清水(shui)吧”的形(xing)象，豐富校(xiao)文化生(sheng)活(huo)，培養同(tong)學們自主創新的能力。

　　三、廣告語要求

　　（1）主(zhu)題突(tu)出、特色鮮(xian)明，能體現(xian)水吧特點，并契合華(hua)夏學(xue)子的精神風(feng)貌(mao)；

　　（2）文字精煉，具有感(gan)染(ran)力(li)和宣傳效果，字數原則上不超過20字；

　　廣告語須原(yuan)則，需(xu)要附(fu)有文字說明（不少于100字）。

　　四、活動流程

　　（一）投稿

　　1、投稿時間(jian)：9月(yue)28日(ri)到10月(yue)28日(ri)

　　投稿地點：青(qing)清(qing)水(shui)吧（圖書館1樓）

　　注：稿件(jian)寫明(ming)作(zuo)者、班級、聯系電話。所有(you)投稿者可當(dang)場獲贈水吧代(dai)金券一張。

　　（二）評審

　　評(ping)(ping)審(shen)分(fen)初(chu)評(ping)(ping)和復(fu)評(ping)(ping)兩(liang)個(ge)階段(duan)。由經管(guan)(guan)(guan)系(xi)工(gong)商管(guan)(guan)(guan)理教(jiao)研室負(fu)責初(chu)評(ping)(ping)，復(fu)評(ping)(ping)由經管(guan)(guan)(guan)系(xi)負(fu)責。

　　五、獎項設置

　　一(yi)等獎：1名（200元水吧代金券 證書）；

　　二等獎(jiang)：2名(ming)（100元水吧代金(jin)券 證書(shu)）；

　　三等獎：3名（50元水吧代(dai)金券 證書）；

　　優秀獎：6名（20元水吧(ba)代金(jin)券(quan) 證(zheng)書）；

　　宣傳方案

　　1、橫幅宣傳：需1條，掛于各(ge)教學樓前的(de)主(zhu)干道；

　　2、橫幅內容：“工商管理杯(bei)”青清水吧廣告語設計(ji)大賽

　　——創新創業協會(hui)

　　3、張貼時間(jian)：10月22日—28日；

　　4、宣傳單宣傳：預計(ji)500張，采(cai)用教(jiao)室(shi)宣傳與寢室(shi)宣傳相結合的(de)方式(shi)，每個宿舍(she)一(yi)張，教(jiao)室(shi)集(ji)中于(yu)經(jing)管類，預計(ji)覆蓋20個教(jiao)室(shi)，每個教(jiao)室(shi)5張左右（采(cai)用兩個人一(yi)講(jiang)一(yi)寫合作(zuo)方式(shi)，對比賽(sai)進行簡單說明）

　　5、傳單內容：

　　6、宣傳時間：

　　7、媒體宣傳：通過該(gai)校的“華(hua)夏之聲”播(bo)音(yin)電臺每天中午(wu)或下午(wu)放學的時候播(bo)放相關(guan)比(bi)賽(sai)的事情；

　　8、通過本協(xie)會(hui)微(wei)博(bo)不斷同步比賽(sai)信息(xi)來(lai)達到宣傳(chuan)的目的; 同時(shi)充分動用協(xie)會(hui)各方面資源，借用本校其(qi)他平臺(tai)進行(xing)宣傳(chuan)（關于此比賽(sai)的微(wei)博(bo)每天(tian)發布不少于3條）

　　9、宣傳(chuan)內容：比賽的相關事宜

　　10、宣(xuan)傳(chuan)時間：與(yu)宣(xuan)傳(chuan)單發放時間同步

　　七、費用預算

　　1、橫(heng)幅 30元(yuan)

　　3、膠紙 12元

　　4、宣傳卡紙 及簽字筆(bi) 10元

　　7、策(ce)劃書紙版及申(shen)請書 3元

　　8、總(zong)計30 12 10 3=55元

廣告策劃書2

　　策(ce)(ce)劃老師布置的(de)作業：為校內電視臺策(ce)(ce)劃一檔節目。

　　科目(mu)：電視節目(mu)策(ce)劃(hua)

　　****學院電視臺

　　****電視(shi)(shi)臺(tai)面向**學子，關注(zhu)校(xiao)園(yuan)生活，關注(zhu)校(xiao)園(yuan)熱點(dian)，關注(zhu)大學生的(de)生存狀(zhuang)態。因此校(xiao)園(yuan)電視(shi)(shi)臺(tai)可(ke)設(she)的(de)電視(shi)(shi)欄目有以下幾大類(lei)型(xing)：

　　一、新(xin)聞(wen)資訊類(lei)：《師院新(xin)聞(wen)》、《大學新(xin)視點》。

　　二(er)、專題新聞類(lei)：《大件事》、《大人物(wu)》

　　三、娛樂綜藝類(lei)：《今天(tian)我逃(tao)課》、《寢室那點事兒》

　　四、生活(huo)服務類(lei)：《我(wo)是女生》、《天氣預報》

　　五(wu)、教(jiao)育(yu)綜合類：《Show Time》、《我們愛學習》、《我是老師我怕誰》

　　六、校園(yuan)情(qing)景劇：《校園(yuan)笑口組》

　　電(dian)視作為一種宣傳媒體(ti)，承擔(dan)著(zhu)學校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)“喉舌”和與師(shi)生(sheng)聯系(xi)的(de)(de)(de)(de)“橋梁”的(de)(de)(de)(de)雙重職(zhi)能作用。因此(ci)新(xin)(xin)(xin)聞(wen)類(lei)(lei)節(jie)目(mu)及專題(ti)類(lei)(lei)節(jie)目(mu)是(shi)(shi)(shi)立臺之(zhi)本(ben)，關系(xi)電(dian)視臺的(de)(de)(de)(de)生(sheng)死存亡(wang)，應予以重視。其中，《師(shi)院(yuan)新(xin)(xin)(xin)聞(wen)》是(shi)(shi)(shi)采取說新(xin)(xin)(xin)聞(wen)的(de)(de)(de)(de)形式，把校(xiao)(xiao)內(nei)發生(sheng)的(de)(de)(de)(de)上(shang)至(zhi)學校(xiao)(xiao)領(ling)導，下(xia)至(zhi)飯(fan)(fan)堂(tang)阿(a)姨(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)聞(wen)說出(chu)來(lai)。《大(da)學新(xin)(xin)(xin)視點》則是(shi)(shi)(shi)針對(dui)(dui)(dui)校(xiao)(xiao)內(nei)的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)氣象、新(xin)(xin)(xin)思潮做全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)(de)觀察、剖析。而專題(ti)新(xin)(xin)(xin)聞(wen)類(lei)(lei)節(jie)目(mu)《大(da)件事》則在資訊類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)更加(jia)深(shen)入(ru)，對(dui)(dui)(dui)校(xiao)(xiao)園內(nei)懸(xuan)而未決的(de)(de)(de)(de)事件進行(xing)深(shen)度報道(dao)；《大(da)人(ren)物》是(shi)(shi)(shi)人(ren)物專訪，采訪對(dui)(dui)(dui)象是(shi)(shi)(shi)校(xiao)(xiao)內(nei)風(feng)云人(ren)物，可(ke)以是(shi)(shi)(shi)有突(tu)出(chu)才華的(de)(de)(de)(de)學生(sheng)，或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)學識淵(yuan)博的(de)(de)(de)(de)老師(shi)，甚至(zhi)是(shi)(shi)(shi)人(ren)氣很高的(de)(de)(de)(de)'飯(fan)(fan)堂(tang)阿(a)姨(yi)(yi)。

　　由于電(dian)(dian)視(shi)臺(tai)受眾定(ding)位是在校大學(xue)生，為了(le)保(bao)證收視(shi)率(lv)，我(wo)(wo)們的(de)節(jie)目(mu)更要貼近大學(xue)生生活，引(yin)起(qi)他們共鳴(ming)。因此，綜藝(yi)娛(yu)樂節(jie)目(mu)一(yi)定(ding)要保(bao)質保(bao)量。《今天我(wo)(wo)逃課》及《寢室那點事兒》就是專(zhuan)門貼合學(xue)生生活而設的(de)欄目(mu)，務(wu)求以風趣幽默的(de)節(jie)目(mu)風格，新(xin)奇有趣的(de)節(jie)目(mu)內容吸引(yin)觀眾，作為電(dian)(dian)視(shi)臺(tai)的(de)招牌(pai)欄目(mu)推廣開去。而生活服務(wu)類的(de)《我(wo)(wo)是女(nv)生》及《天氣預報》也(ye)采取比較輕松的(de)方式進行。校園情(qing)景劇《校園笑(xiao)口組(zu)》也(ye)是一(yi)個娛(yu)樂性極強(qiang)的(de)節(jie)目(mu)。

　　在校園里(li)，學(xue)習(xi)永遠是(shi)主旋律(lv)。因此(ci)對于一(yi)(yi)個校內媒體而言，教(jiao)育(yu)類(lei)節目(mu)必不可少(shao)，但是(shi)一(yi)(yi)定要避免(mian)落入(ru)俗(su)套，一(yi)(yi)味說(shuo)教(jiao)。《Show Time》是(shi)一(yi)(yi)個英語學(xue)習(xi)節目(mu)，主持人(ren)要雙語主持。《我(wo)們(men)愛學(xue)習(xi)》則是(shi)綜合類(lei)的教(jiao)育(yu)節目(mu)，注(zhu)重趣味性與(yu)學(xue)術(shu)性融為一(yi)(yi)體。

　　另外，根據我們學(xue)校(xiao)女多男少(shao)的實際情況及師范(fan)院校(xiao)的特(te)點，設了(le)專欄節目《我是女生(sheng)》、《我是老(lao)師我怕誰》。主要面(mian)向廣大女生(sheng)和(he)師范(fan)生(sheng)群體，有針對性地傳(chuan)播資訊。

廣告策劃書3

　　前言

　　伴(ban)隨著信息技術的(de)不斷推廣和應用，網(wang)絡越(yue)來越(yue)被(bei)廣大人們所重視，尤其是廣告(gao)(gao)成熟的(de)今天，網(wang)絡廣告(gao)(gao)業，逐漸發(fa)展成為(wei)又一大宣(xuan)傳企業形象、刺(ci)激消費的(de)載(zai)體(ti)。

　　一、 媒體介紹

　　泰州公(gong)交(jiao)(jiao)廣告目前的載體有：掌上(shang)公(gong)交(jiao)(jiao)、公(gong)交(jiao)(jiao)網站、站臺顯示屏、車廂內廣告。

　　二、 媒體特點優勢

　　1.掌上(shang)公交載體(ti)，目前每日點(dian)擊率超(chao)過20xx次(ci)，具有受眾(zhong)主動(dong)和(he)一對一接觸的(de)(de)特點(dian)，可開放廣(guang)告資源(yuan)廣(guang)。整體(ti)核算戰略成本低(di)，收益頗豐，可開發資源(yuan)有：①啟動(dong)頁(ye)面(mian)可加上(shang)廣(guang)告推廣(guang)②進入頁(ye)面(mian)的(de)(de)公交提示和(he)導乘頁(ye)面(mian)，可加上(shang)廣(guang)告滾動(dong)顯示③地圖(tu)頁(ye)面(mian)可加上(shang)店名和(he)附(fu)近美食(shi)搜(sou)索。

　　2.公交廣告網(wang)站，目前點(dian)擊(ji)率相(xiang)對比較(jiao)低(di)，相(xiang)對于其他載體(ti)，沒有(you)太大受眾主動接觸的(de)(de)特點(dian)。網(wang)站還(huan)需要進一步建設(she)，增加吸(xi)引受眾的(de)(de)平臺。

　　3.站臺顯(xian)示屏(ping)，價格低廉，但(dan)其(qi)影響與效果卻不可小(xiao)看，它是過(guo)往(wang)行人(ren)視(shi)覺停(ting)留時(shi)間(jian)較(jiao)長(chang)的廣(guang)告(gao)位(wei)置(zhi)，對于等(deng)公(gong)交車的人(ren)群來(lai)說更有(you)超級的'信息(xi)吸引力，適合在上面做品(pin)牌推(tui)廣(guang)短期商品(pin)促銷(xiao)宣傳活動信息(xi)等(deng)。

　　4.車廂(xiang)內廣(guang)告，相(xiang)對(dui)(dui)于(yu)車身廣(guang)告而(er)言車內廣(guang)告優(you)勢(shi)在于(yu)車內空間封閉，受眾(zhong)量大(da)(da)流動(dong)性強，信息直接明了(le)，傳遞(di)迅速，與受眾(zhong)近距離接觸，具有親(qin)和力(li)、視覺效果好、制(zhi)作(zuo)快，大(da)(da)大(da)(da)加(jia)強了(le)目標人群對(dui)(dui)產品的深刻性，便于(yu)宣傳，加(jia)大(da)(da)競(jing)爭優(you)勢(shi)。

　　三、 媒體廣告投放費用

　　1. 掌上公交①啟(qi)動(dong)頁面(mian)(mian)廣(guang)(guang)告（10000元(yuan)/年(nian)，6000元(yuan)/半(ban)年(nian)，3000元(yuan)/3個月(yue)(yue)）。②進入頁面(mian)(mian)廣(guang)(guang)告滾動(dong)（8000元(yuan)/年(nian)，5000元(yuan)/半(ban)年(nian)，3000元(yuan)/3個月(yue)(yue)）。③地(di)圖(tu)頁面(mian)(mian)廣(guang)(guang)告（8000元(yuan)/年(nian)，5000元(yuan)/半(ban)年(nian)，3000元(yuan)/3個月(yue)(yue)）。

　　2. 公交廣告網(wang)站

　　3. 站臺顯示(shi)屏（20xx元/1個月）。

　　4. 車廂內廣告每塊（20000元(yuan)/年(nian)，16000/半年(nian)，10000元(yuan)/3個月）。

　　四、 宣傳辦法及目的

　　1. 為了達到更好的廣告投放效果，首先可在公交(jiao)站臺(tai)的地(di)圖頁面增加掌上公交(jiao)的宣傳力度。

　　2. 可打印發(fa)放廣(guang)告新媒體的宣傳。

　　五、 市場開拓

　　1、 我們有大(da)量的廣告(gao)合作(zuo)老客戶，可以繼續溝通拜(bai)訪(fang)。

　　2、 不同的品(pin)牌及產品(pin)具備不同的市場需求，吸引客戶針(zhen)對自身產品(pin)及品(pin)牌特征考慮公交新媒體的優勢。

廣告策劃書4

　　一、背景與目標

　　在信息的時代，如何讓品(pin)牌(pai)(pai)脫穎而出？我們為“彩虹糖”糖果品(pin)牌(pai)(pai)打(da)造一(yi)則創意廣告，旨(zhi)在加深消費(fei)者對(dui)品(pin)牌(pai)(pai)的認知與喜(xi)愛(ai)。

　　二、創意理念

　　生(sheng)活如(ru)彩(cai)(cai)虹(hong)，五彩(cai)(cai)斑(ban)斕，每一(yi)刻都值得我們去珍惜與品味。彩(cai)(cai)虹(hong)糖，不(bu)僅僅是一(yi)顆糖果，更是生(sheng)活中的“小確幸”，為(wei)每一(yi)刻增添(tian)色彩(cai)(cai)。

　　三、文案內容

　　標題：生活(huo)中的“彩虹糖”，每一顆都是甜(tian)蜜(mi)的記憶(yi)！

　　正文：

　　記得(de)那個(ge)夏天，陽光下的(de)(de)微笑(xiao)，如(ru)彩(cai)虹(hong)般絢爛；記得(de)那次雨后，清新(xin)的(de)(de)空氣，仿佛(fo)彩(cai)虹(hong)的(de)(de)'味(wei)道(dao)；記得(de)那些與(yu)你共(gong)度的(de)(de)時光，每一刻都如(ru)彩(cai)虹(hong)糖般甜美。

　　彩(cai)虹(hong)糖，不僅(jin)僅(jin)是一(yi)顆糖果，它是生(sheng)活中(zhong)的(de)“小確(que)幸”，是那些(xie)美好(hao)(hao)的(de)瞬間，是那些(xie)甜蜜的(de)記憶。每一(yi)顆彩(cai)虹(hong)糖，都承載著(zhu)我們對美好(hao)(hao)生(sheng)活的(de)向往與(yu)追求。

　　結尾：

　　讓彩虹(hong)糖，成為你(ni)生活中的“小(xiao)確(que)幸(xing)”，為每一刻(ke)增添色彩，讓甜蜜延續。

　　四、媒介與傳播

　　我(wo)們將通過社交媒(mei)體、電視廣告等多渠道傳播，讓“彩虹糖”成(cheng)為消費者心中(zhong)的甜蜜(mi)記憶(yi)。

廣告策劃書5

　　一、市場背景

　　喝咖(ka)啡(fei)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)流行(xing)，同時(shi)喝咖(ka)啡(fei)也成(cheng)(cheng)了(le)一(yi)種(zhong)(zhong)文化(hua)(hua)，一(yi)種(zhong)(zhong)情調和(he)(he)一(yi)種(zhong)(zhong)生活(huo)方式。隨(sui)著咖(ka)啡(fei)文化(hua)(hua)的(de)(de)流行(xing)，校園也成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)了(le)咖(ka)啡(fei)文化(hua)(hua)入駐的(de)(de)重要場所(suo)。咖(ka)啡(fei)廳已正(zheng)在(zai)(zai)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)人們與人溝通和(he)(he)自我享(xiang)受的(de)(de)一(yi)個重要場所(suo)，它的(de)(de)價(jia)值在(zai)(zai)于它能提供給消費者高層次的(de)(de)精神享(xiang)受。咖(ka)啡(fei)不僅僅是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)飲(yin)料，而是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)氛(fen)圍文化(hua)(hua)和(he)(he)生活(huo)追(zhui)求(qiu)。經濟和(he)(he)社會的(de)(de)發展必然映射(she)到校園中來(lai)，咖(ka)啡(fei)文化(hua)(hua)消費在(zai)(zai)校園市場大有可(ke)為(wei)(wei)。

　　高(gao)校(xiao)是人口極為(wei)密集(ji)的(de)場所，同(tong)時整體上知識文(wen)化素質比較(jiao)(jiao)高(gao)，接受了較(jiao)(jiao)多(duo)西方(fang)思想和生(sheng)活方(fang)式(shi)，易于接受新事物(wu)。他們(men)有強烈(lie)的(de)追求較(jiao)(jiao)高(gao)品(pin)位的(de)生(sheng)活方(fang)式(shi)的(de)欲望(wang)，有一部(bu)分群體消費水平較(jiao)(jiao)高(gao)，有較(jiao)(jiao)多(duo)的(de)可支配收(shou)入購買非生(sheng)活必(bi)需品(pin)。在校(xiao)園里面經營一家(jia)咖(ka)啡店，一方(fang)面可以豐富教(jiao)師與學生(sheng)的(de)生(sheng)活，另(ling)一方(fang)面對于經營者而言(yan)，潛(qian)力巨大，大有可為(wei)。

　　結合上述觀點(dian)，所以我們決定(ding)針(zhen)對(dui)大學生為消費對(dui)象開設(she)獨具風格與文化氣息的咖啡連鎖店。

　　二、市場分析

　　目前高校(xiao)周邊分布(bu)有眾多(duo)咖啡廳，紛紛瞄準了(le)高校(xiao)市(shi)(shi)場(chang)。以(yi)南師為(wei)例，中(zhong)北學(xue)院的(de)(de)咖啡店(dian)(dian)，就開在(zai)食堂的(de)(de)二(er)樓(lou)（阿(a)Sir咖啡），所(suo)以(yi)現在(zai)咖啡消費市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)競爭(zheng)是非常激(ji)烈(lie)的(de)(de)。校(xiao)外咖啡廳都有把高校(xiao)老(lao)師和(he)(he)學(xue)生(sheng)(sheng)作為(wei)自己(ji)潛在(zai)顧客(ke)的(de)(de)考慮(lv)和(he)(he)行動，但是并不(bu)是有明確的(de)(de)細分和(he)(he)定位――他們不(bu)僅(jin)僅(jin)為(wei)高校(xiao)師生(sheng)(sheng)提供咖啡。經營一家定位高校(xiao)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)校(xiao)園(yuan)(yuan)咖啡廳，如何在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)(de)競爭(zheng)中(zhong)勝出，需(xu)要(yao)綜合考慮(lv)各種有利(li)和(he)(he)不(bu)利(li)的(de)(de)因(yin)素(su)，發揮(hui)自己(ji)的(de)(de)優(you)勢(shi)，為(wei)顧客(ke)創造(zao)差(cha)異(yi)化價(jia)值，才能在(zai)校(xiao)園(yuan)(yuan)市(shi)(shi)場(chang)切下(xia)一塊自己(ji)的(de)(de)蛋(dan)糕。本(ben)連鎖店(dian)(dian)的(de)(de)主要(yao)消費對(dui)象是校(xiao)內大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)和(he)(he)教職員(yuan)工，并且店(dian)(dian)面位于大(da)(da)學(xue)城中(zhong)心，距離教職員(yuan)工宿舍，和(he)(he)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)公(gong)寓比較近(jin)，步行只(zhi)需(xu)5分鐘左(zuo)右(you)，比其他的(de)(de)咖啡店(dian)(dian)都要(yao)近(jin)，因(yin)此(ci)形成了(le)距離優(you)勢(shi)。在(zai)價(jia)格上，本(ben)店(dian)(dian)秉著(zhu)薄(bo)利(li)多(duo)銷的(de)(de)策略，推出了(le)價(jia)格大(da)(da)眾化的(de)(de)飲料食品。本(ben)店(dian)(dian)的(de)(de)位于校(xiao)園(yuan)(yuan)，學(xue)生(sheng)(sheng)多(duo)，人力資源豐(feng)富(fu)，因(yin)此(ci)可(ke)(ke)以(yi)招聘到一些廉價(jia)的(de)(de)兼(jian)職，可(ke)(ke)以(yi)降低成本(ben)。

　　三、經營理念

　　（一）挖掘顧客價值

　　1、咖(ka)啡廳是(shi)為高校(xiao)師生提(ti)供咖(ka)啡的，要有這種意識――永遠和校(xiao)園生活合拍。

　　2、你不是在(zai)經營一家(jia)咖(ka)啡廳，而是在(zai)經營一種年輕的(de)(de)，高品位(wei)的(de)(de)，熱愛交流和(he)分享的(de)(de)生活，你和(he)你的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)關系不是老板和(he)顧(gu)客，而是朋友。

　　（二）不斷提高企業的核心能力

　　1．將他(ta)人能做得更(geng)好、更(geng)快(kuai)或利潤更(geng)低(di)的(de)活動讓其他(ta)人去做，從(cong)而(er)發(fa)揮(hui)本公司優(you)勢資源，節省(sheng)不(bu)必要(yao)的(de)成本。

　　2．以全世界的(de)最佳(jia)咖啡企業(ye)作為(wei)標竿、學(xue)習的(de)對象(xiang)。不(bu)斷創(chuang)造(zao)出新(xin)的(de)競(jing)爭優勢。著名戰略大師(shi)、哈佛商學(xue)院(yuan)終身教(jiao)授(shou)邁克(ke)爾·波特教(jiao)授(shou)極力主張：應創(chuang)造(zao)持續(xu)(xu)的(de)競(jing)爭優勢。因此，我們可以通(tong)過(guo)認知并回應不(bu)斷改變的(de)顧(gu)客需求和價值(zhi)來(lai)持續(xu)(xu)為(wei)顧(gu)客尋(xun)找并創(chuang)造(zao)新(xin)的(de)價值(zhi)。

　　3 、以“年輕，可以品味”作為廣告標語。

　　（三）同時涉足“市集”和“市場空間”

　　把互(hu)聯網當(dang)作一(yi)種銷(xiao)售管道，或者當(dang)作一(yi)種提升企業(ye)形(xing)象的(de)(de)媒介，通過網絡的(de)(de)宣(xuan)傳，和利用(yong)，得(de)到外(wai)部(bu)環境信息(xi)，從而提高產(chan)品的(de)(de)品質，滿足消(xiao)費(fei)者的(de)(de)需求。

　　四、廣告訴求對象

　　（一）學生消費群體

　　由于(yu)主要(yao)客戶群為(wei)學生(sheng)，因(yin)此要(yao)定價適中，方(fang)便學生(sheng)的(de)消費。如果靠近(jin)女(nv)生(sheng)比較多的(de)院校，可以設(she)置女(nv)性(xing)特區，放置女(nv)性(xing)雜志等。也可以設(she)置情侶區，設(she)置成(cheng)帶(dai)有隔間性(xing)質(zhi)的(de)浪(lang)漫區。

　　本(ben)店主(zhu)要消(xiao)費(fei)對象是校園學生和一些附(fu)近居民，通(tong)過調查，選(xuan)址在(zai)地段(duan)處(chu)于離中華女子學院不(bu)遠處(chu)世紀村(cun)周圍，周圍居民區比較安靜，臨街有酒店小吃街。以西式快餐(can)為主(zhu)價格在(zai)15——30元(yuan)之(zhi)間，咖啡定位在(zai)10——30元(yuan)一杯咖啡為主(zhu)。

　　（二）教師消費群體

　　1．年輕教(jiao)師：剛畢業不久，留校的年輕老師，一(yi)般單身，沒有家庭，處于(yu)學生(sheng)和教(jiao)師角色(se)的轉換(huan)之中。生(sheng)活穩定(ding)，有較穩定(ding)的收入，易于(yu)接受新事物，追求自己的生(sheng)活方式。

　　2．其他教師：相對于年輕教師而(er)言，收(shou)入較(jiao)高，有子(zi)女和家庭，可支配收(shou)入更多(duo)。是潛在的咖啡消費者。

　　（三）校園咖啡店特點

　　高(gao)校是人口極為密集(ji)的(de)場所(suo)，同時整(zheng)體上知識文化素質比較(jiao)(jiao)高(gao)，接(jie)受(shou)了較(jiao)(jiao)多西方(fang)(fang)思想和生(sheng)(sheng)活方(fang)(fang)式(shi)，易于接(jie)受(shou)新事(shi)物。他(ta)們有(you)強(qiang)烈的(de)追(zhui)求較(jiao)(jiao)高(gao)品(pin)位的(de)生(sheng)(sheng)活方(fang)(fang)式(shi)的(de)欲望，有(you)一(yi)部分群體消費水(shui)平較(jiao)(jiao)高(gao)，有(you)較(jiao)(jiao)多的(de)可(ke)(ke)支配收入購(gou)買(mai)非生(sheng)(sheng)活必需品(pin)。在校園里(li)面(mian)經營一(yi)家(jia)咖啡店，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)可(ke)(ke)以(yi)豐(feng)富教師與(yu)學生(sheng)(sheng)的(de)生(sheng)(sheng)活，另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)對于經營者而(er)言，潛力巨(ju)大(da)，大(da)有(you)可(ke)(ke)為。

　　五、廣告宣傳策劃

　　（一）宣傳意義

　　現開(kai)業(ye)在(zai)即(ji)，如何確保“首戰必(bi)勝(sheng)”是(shi)(shi)所(suo)有(you)(you)新(xin)生項目的(de)(de)(de)(de)(de)首要(yao)(yao)問(wen)題，對于“YoungCafe”來說，開(kai)業(ye)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)興衰決(jue)定了(le)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)命運。為(wei)了(le)確保“首戰必(bi)勝(sheng)”，不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)項目遇(yu)到的(de)(de)(de)(de)(de)癥結(jie)(jie)也有(you)(you)所(suo)不(bu)(bu)同(tong)。“YoungCafe”開(kai)業(ye)成功(gong)所(suo)必(bi)須(xu)克服的(de)(de)(de)(de)(de)癥結(jie)(jie)問(wen)題是(shi)(shi)：既要(yao)(yao)有(you)(you)轟動的(de)(de)(de)(de)(de)場面，又要(yao)(yao)有(you)(you)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)業(ye)額，而要(yao)(yao)使經常發生矛盾的(de)(de)(de)(de)(de)兩者兼(jian)具，就要(yao)(yao)求助于開(kai)業(ye)前期的(de)(de)(de)(de)(de)廣告渲(xuan)染。我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)業(ye)活動是(shi)(shi)否別致新(xin)穎即(ji)“首戰是(shi)(shi)否能大(da)獲全(quan)勝(sheng)”，給人以耳目一新(xin)并最終一炮打響。如果正式開(kai)業(ye)留下種種缺憾，將對以后(hou)各(ge)項的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)展會造成相當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)被(bei)動。另外，任何一家(jia)咖啡(fei)連鎖店的(de)(de)(de)(de)(de)生存，很(hen)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)看它的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)手段(duan)如何，營(ying)業(ye)業(ye)績的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)壞(huai)，這是(shi)(shi)我們(men)(men)都回避(bi)不(bu)(bu)了(le)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題。如何在(zai)“YoungCafe”開(kai)業(ye)慶典上(shang)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)'同(tong)時(shi)，同(tong)時(shi)也讓它有(you)(you)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)業(ye)佳績，是(shi)(shi)擺(bai)在(zai)我們(men)(men)面前的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)容忽視與回避(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題。

　　因此，本次“YoungCafe”的開業前期廣告宣傳工作無論在廣度和(he)深度上都要形(xing)成浪潮(chao)之勢(shi)，要達到以下幾(ji)個方(fang)面效果(guo)：

　　1、在本地各大(da)高校都要(yao)產生積極廣泛的(de)社會影(ying)響，有(you)利的(de)促(cu)進“YoungCafe”開(kai)業慶典的(de)成功舉辦。

　　2、完善(shan)和樹立“YoungCafe”的品牌形象。

　　3、適(shi)時(shi)地宣(xuan)傳“YoungCafe”的服務設施和產品。

　　4、做好(hao)“YoungCafe”的招聘宣(xuan)傳及員(yuan)工的培訓工作。

　　5、提升“YoungCafe”宣傳的主(zhu)題及社會形(xing)象和影響力(li)。

　　（二）宣傳策略

　　1、開業前期宣傳(chuan)的(de)時間上可(ke)大(da)致(zhi)分為五個階段，層(ceng)層(ceng)遞進(jin)，逐(zhu)步掀起(qi)高潮。

　　A、預熱(re)階(jie)段：在整個(ge)開業前期的(de)宣傳(chuan)預熱(re)期，作好“YoungCafe”的(de)員(yuan)工招(zhao)聘宣傳(chuan)工作，組織若干臺宣傳(chuan)車(che)進(jin)(jin)行“YoungCafe”的(de)車(che)身包裝，深(shen)入各大(da)(da)高校進(jin)(jin)行資料(liao)發放(fang)，進(jin)(jin)行品牌形象宣傳(chuan)。到達指定地點，宣傳(chuan)車(che)停下來打(da)出橫幅進(jin)(jin)行員(yuan)工大(da)(da)型現場招(zhao)聘，屆時與當地新(xin)聞媒介(jie)提前聯系，可作為(wei)當地的(de)一(yi)大(da)(da)新(xin)聞熱(re)點進(jin)(jin)行渲染。

　　B、初期階段(duan)：本(ben)階段(duan)對“YoungCafe”的整(zheng)體形象(xiang)進行初步的宣傳報道，包括員(yuan)工的業(ye)務培訓。

　　C、中期(qi)階段（品牌形象樹立及概念滲透期(qi)）：本階段對“YoungCafe”的整體(ti)形象進行深入宣傳(chuan)，重點報道。

　　D、高(gao)潮(chao)階段(duan)：本階段(duan)根據“YoungCafe”的各項籌備工作就緒(xu)進行現場深入報道(dao)。

　　E、結(jie)尾階段：本階段總結(jie)回顧開(kai)業(ye)前期(qi)的宣(xuan)傳，分析評(ping)估廣告投放的效果(guo)，以便做好“湘中休閑”正式開(kai)業(ye)慶典的整體活動(dong)宣(xuan)傳策劃。

　　2、空(kong)間上進行輻射式宣傳(chuan)，形成沖擊波效應：主要在媒體選擇上，全(quan)市電臺、紙質媒體、互(hu)連網(wang)媒體相結合。

　　3、立體全方位宣傳：報紙、電臺(tai)、電視臺(tai)、互連網、EMS郵政(zheng)快遞(di)、戶外(wai)廣(guang)告等全方位沖(chong)擊(ji)

　　4、在進行(xing)時空交叉、立(li)體宣傳的(de)同時，注(zhu)意突出(chu)重點(dian)，深入報道。

　　（三）宣傳突破點（廣告創意）

　　1、以“年輕，可以品味”為主題，進行開業(ye)前期(qi)的渲染造勢。

　　2、通(tong)過到(dao)全市(shi)各大高校進(jin)行(xing)宣傳招聘活(huo)動，作(zuo)為當(dang)地一個(ge)新聞的(de)熱點進(jin)行(xing)宣傳炒作(zuo)，營(ying)造(zao)出(chu)很好的(de)“YoungCafe”品牌效應和服(fu)務(wu)形(xing)象

　　3、經過系列宣傳攻勢，在全市(shi)的消費者心目(mu)中，初步建(jian)立“YoungCafe”品牌的知(zhi)名度(du)和好(hao)感度(du)，促進(jin)、保證“YoungCafe”在正式開業時一炮(pao)打(da)響，并且以此為契機，吸引周(zhou)邊城市(shi)的消費者。

　　4、通過(guo)宣傳，使“YoungCafe”經(jing)營理念和品牌形象(xiang)深入消費者，

　　5、通(tong)過宣傳，吸納更多的有識之士加(jia)盟到“YoungCafe”，與我們共(gong)創偉(wei)業(ye)。

　　6、著(zhu)重宣傳體(ti)現“YoungCafe”的(de)社會性(xing)與(yu)星劍企業的(de)愛心，為企業奪(duo)得社會效益的(de)最大(da)回報。

　　7、突顯出群眾性、參與性強的要(yao)點，把“休閑有獎知識答卷競賽”活動推往一個高(gao)潮。

　　8、作為本地區上(shang)規模、上(shang)檔次(ci)的(de)咖啡連鎖企業，宣傳“YoungCafe”的(de)品(pin)牌形象及影響。

　　9、做好“YoungCafe”正式(shi)開業的慶典剪彩儀式(shi)等開業后系(xi)列活(huo)動的宣(xuan)傳預告。

　　（四）新聞發布會

　　1、第一次：

　　時間：待定

　　內容：對“YoungCafe”進行整(zheng)體(ti)介紹，宣布正(zheng)式開(kai)業信息。

　　目的(de)：主要是通過新聞界向(xiang)社會各界傳遞信息(xi)，對“YoungCafe”進行(xing)整體(ti)形(xing)(xing)象宣傳，提前(qian)將這一(yi)(yi)大型開業慶典(dian)告知大眾，形(xing)(xing)成一(yi)(yi)個公眾期待(dai)的(de)焦點(dian)。

　　2、第二次：

　　時間：待定

　　內容：重點介紹“YoungCafe”的實施進展，向新聞界透露開業慶典將舉辦系(xi)列重大活(huo)動。

　　目(mu)的：為開(kai)業拉響前(qian)奏并進(jin)行深入報道(dao)，提供強大(da)宣傳(chuan)攻勢(shi)。

　　（五）媒體宣傳策略

　　以平面印刷媒(mei)體（宣(xuan)傳(chuan)冊、海報(bao)、宣(xuan)傳(chuan)單等(deng)）、宣(xuan)傳(chuan)車等(deng)傳(chuan)統媒(mei)介為(wei)主體，整合電(dian)視、報(bao)紙、廣播、網絡、戶外廣告等(deng)宣(xuan)傳(chuan)途(tu)徑。重(zhong)點進行新聞(wen)、專題報(bao)道、軟文宣(xuan)傳(chuan)。

　　廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳訴(su)(su)求在前期(qi)(qi)以理(li)性、感(gan)性相結(jie)合，中(zhong)期(qi)(qi)重理(li)性訴(su)(su)求，末期(qi)(qi)側重于感(gan)性。廣(guang)(guang)告媒介選擇的基(ji)本原則為：平面印(yin)刷媒體(ti)為主(zhu)導，展開特色(se)宣(xuan)傳。戶外媒體(ti)（巨(ju)幅(fu)(fu)布幔、廣(guang)(guang)告牌、燈箱、橫幅(fu)(fu)、T型(xing)旗(qi)、彩旗(qi)、彩帶、空飄、掛旗(qi)等(deng)）全面支(zhi)持(chi)，渲染“YoungCafe”氣氛，擴(kuo)大(da)宣(xuan)傳影響面和持(chi)續力(li)。電(dian)視(shi)媒體(ti)配合，進行“YoungCafe”形象宣(xuan)傳。報(bao)紙媒體(ti)輔助，側重于全市的宣(xuan)傳。

　　具體媒介：

　　可以選擇(ze)《xx廣(guang)播電視報(bao)》、《xx晚(wan)報(bao)》、《xx報(bao)》等報(bao)紙(zhi)宣(xuan)傳。

廣告策劃書6

　　一、前言

　　上海(hai)(hai)持夢(Dreamon)旅游策劃(hua)(hua)公(gong)(gong)司，是經國家旅游局、國家工商局批(pi)準成立(li)的國際(ji)旅游策劃(hua)(hua)公(gong)(gong)司。公(gong)(gong)司為旅游者提供團(tuan)(tuan)隊游、自由行、酒店預(yu)訂、會員服(fu)務(wu)等一站式全方位的旅游策劃(hua)(hua)。本(ben)公(gong)(gong)司總部(bu)位于上海(hai)(hai)市(shi)浦東新區金海(hai)(hai)路2360號，設有人力資(zi)源部(bu)、財務(wu)部(bu)、門(men)市(shi)部(bu)、策劃(hua)(hua)部(bu)，擁有高素質的專業人才(cai)、策劃(hua)(hua)團(tuan)(tuan)隊，以及嚴(yan)格(ge)規范的內部(bu)管(guan)理體(ti)系。

　　作為(wei)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游策(ce)劃行(xing)業中的(de)一員(yuan)，持(chi)夢(meng)(meng)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游策(ce)劃公司(si)堅持(chi)將客戶感受和(he)(he)體驗(yan)放在第一位，不斷提(ti)高產品(pin)質量和(he)(he)服務(wu)水平，讓旅(lv)(lv)(lv)(lv)游者真正體驗(yan)到旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)的(de)樂趣，享(xiang)受公司(si)的(de)服務(wu)。未來(lai)，不斷銳意進取的(de)持(chi)夢(meng)(meng)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游將為(wei)廣大(da)消(xiao)費者和(he)(he)企業客戶提(ti)供更(geng)優質、更(geng)專業、更(geng)經(jing)濟、更(geng)便捷(jie)的(de)產品(pin)和(he)(he)服務(wu)，成為(wei)市場上最可信賴的(de)伙伴，為(wei)中國(guo)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游事業的(de)發展做(zuo)出杰出的(de)貢獻！

　　持夢旅(lv)游，讓你愛上旅(lv)程！

　　二、市場分析

　　**年，中國(guo)(guo)(guo)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)業保持快速發(fa)展勢頭。國(guo)(guo)(guo)內出(chu)游(you)(you)(you)人(ren)數(shu)26、4億(yi)人(ren)次(ci)，比上年增(zeng)長13、2%；國(guo)(guo)(guo)內旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)收入(ru)19306億(yi)元，增(zeng)長23、6%。入(ru)境旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)人(ren)數(shu)13542萬人(ren)次(ci)，增(zeng)長1、2%。國(guo)(guo)(guo)內居民(min)出(chu)境人(ren)數(shu)7025萬人(ren)次(ci)，增(zeng)長22、4%。其中因私出(chu)境6412萬人(ren)次(ci)，增(zeng)長24、5%，占出(chu)境人(ren)數(shu)的(de)91、3%。目前，中國(guo)(guo)(guo)成為(wei)世界第三大入(ru)境旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)接待國(guo)(guo)(guo)和(he)出(chu)境旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)消費國(guo)(guo)(guo)，并形(xing)成全(quan)球最大的(de)國(guo)(guo)(guo)內旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)市場。

　　在三大旅(lv)(lv)游(you)市場蓬勃發展(zhan)的(de)同時，旅(lv)(lv)游(you)業各子行業亦得到較快發展(zhan)。因(yin)此，特成立本公(gong)司：上海持夢旅(lv)(lv)游(you)策劃公(gong)司，為游(you)客特別策劃屬(shu)于你(ni)的(de)最(zui)佳(jia)旅(lv)(lv)游(you)線路，讓您體會美(mei)妙旅(lv)(lv)程！

　　三、公司目標

　　為(wei)中國(guo)旅(lv)(lv)游(you)業的國(guo)際化發展貢獻自己的力量，勇(yong)于創新爭(zheng)做中國(guo)旅(lv)(lv)游(you)服(fu)務的先驅者。并(bing)通過(guo)為(wei)顧(gu)客策(ce)劃特(te)定旅(lv)(lv)游(you)路線，讓(rang)他們體(ti)味(wei)生活的`本來面目，使平時不易得到的快樂通過(guo)得到充分(fen)的釋懷并(bing)成(cheng)為(wei)一生永(yong)久而美好難忘的記(ji)憶。

　　四、創意說明

　　我們衷心(xin)希望為您傾力策(ce)劃(hua)的(de)旅程能讓您感到身如夢(meng)境！秉持著這個(ge)愿望，也(ye)是(shi)本公(gong)司(si)全體(ti)員(yuan)工的(de)夢(meng)想，特取名持夢(meng)旅游(you)策(ce)劃(hua)公(gong)司(si)。

　　五、媒體策略

　　(1)廣告計劃

　　A、設(she)置廣(guang)告(gao)目標以(yi)向旅(lv)客傳達信息并(bing)勸說(shuo)其進行(xing)旅(lv)游，同時形成(cheng)“口碑”廣(guang)告(gao)效應(ying)。

　　B、聘(pin)用廣告代(dai)理(li)機構做(zuo)廣告，使廣告做(zuo)到有專(zhuan)業(ye)化(hua)的效果。

　　C、設置廣(guang)告(gao)預算(suan)，保證廣(guang)告(gao)費用不會超過預算(suan)范圍(wei)。

　　D、考慮合作的可能，利用(yong)優勢與政(zheng)府聯合廣告活動，擴(kuo)大影響程度。

　　E、決定(ding)廣(guang)(guang)告信(xin)息(xi)策(ce)略，保證廣(guang)(guang)告有創意，以便通(tong)過廣(guang)(guang)告傳達信(xin)息(xi)觀念，影響旅客(ke)的抉擇。

　　F、選(xuan)擇廣(guang)告(gao)媒(mei)體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵(you)廣(guang)告(gao)等多種廣(guang)告(gao)媒(mei)體相(xiang)結合，以(yi)使(shi)各種媒(mei)體進行優劣互補(bu)，從而保證廣(guang)告(gao)達到最佳的效果。

　　(2)銷售促進(jin)及(ji)交易展示：如進(jin)行(xing)(xing)訂購數(shu)量多(duo)有優惠，并與(yu)其它行(xing)(xing)業合作，與(yu)他們的公共(gong)活動(dong)結合起來，讓(rang)他們利用(yong)銷售派發(fa)旅游券達到宣傳目的。另(ling)外，本(ben)公司也會舉行(xing)(xing)旅游與(yu)觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好(hao)形象。

　　(3)事(shi)件(jian)營銷：塑造公司形(xing)象，提高(gao)美譽度(du)，引導消(xiao)費者(zhe)進行消(xiao)費。

　　(4)公關(guan)與宣傳：舉行(xing)特別事件公關(guan)活(huo)動，如慶典等，加大宣傳力度。同(tong)時要有開展(zhan)危機(ji)公關(guan)的準備，以(yi)保證能進行(xing)及時補救，從(cong)而(er)不使公司的形象受損

　　六、活動概況

　　目前本公司國內路(lu)線主(zhu)要(yao)為，北(bei)(bei)京，南京，深圳，海南，云南，西藏，四川等地，國外(wai)主(zhu)要(yao)路(lu)線是亞洲(zhou)，歐洲(zhou)、北(bei)(bei)歐、俄羅(luo)斯(si)、澳新、非洲(zhou)、中(zhong)東、美洲(zhou)、郵輪、普(pu)吉(ji)島、巴厘(li)島等旅(lv)游線路(lu)。公司還為情(qing)(qing)侶們特別開設了“情(qing)(qing)牽你我”專(zhuan)欄和古鎮主(zhu)題(ti)專(zhuan)欄“一(yi)起(qi)尋夢故鄉”等。

廣告策劃書7

　　1.題目

　　2.客戶名稱

　　3.產品名稱

　　4.市場背景(jing)分析

　　(1)市場目標

　　該產(chan)品的消費(fei)(fei)者是誰、他們的年齡、性(xing)別(bie)、職業、收入、文化(hua)、所處地域及購買行為特征(zheng)和消費(fei)(fei)心態怎樣。

　　(2)消費偏好

　　消費者在(zai)購買或(huo)使(shi)用該產(chan)品(pin)時、喜歡(huan)(huan)中檔還(huan)(huan)是高檔，喜歡(huan)(huan)國產(chan)還(huan)(huan)是進(jin)口，在(zai)什么場合下(xia)使(shi)用，他們歲對(dui)產(chan)品(pin)有(you)什么要求。

　　(3)購買模式

　　購買(mai)(mai)的(de)(de)頻率、價格、場所和購買(mai)(mai)時(shi)最(zui)看重(zhong)的(de)(de)品質。

　　(4)信息渠道

　　獲得信(xin)息的(de)'渠道是什么(me)、最(zui)早接觸的(de)網站是什么(me)、暢銷(xiao)(xiao)的(de)原因是什么(me)、銷(xiao)(xiao)售狀況如(ru)何，消費者(zhe)希望產品改進的(de)方向是什么(me)。

　　(5)競爭狀況

　　目前(qian)市場上最受歡迎的(de)產(chan)品品牌(pai)是什(shen)么(me)(me)，暢銷原因是什(shen)么(me)(me)，銷售狀況(kuang)如何，消(xiao)費者希望產(chan)品改進的(de)方向是什(shen)么(me)(me)。

　　5、市(shi)場(chang)(chang)策略(lve)（沿(yan)市(shi)場(chang)(chang)背景(jing)分析的思路(lu)，闡述(shu)該產品的市(shi)場(chang)(chang)策略(lve)）

　　(1)目標

　　很(hen)據市場背(bei)景分析(xi)的結果設立該(gai)產品在市場營(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動中所要達到(dao)的目標，目標應(ying)當(dang)具(ju)體并可以測量。例(li)如(ru)，在多(duo)長時間內銷(xiao)(xiao)售(shou)額度力求(qiu)達到(dao)多(duo)少(shao)， 市場占有率達到(dao)多(duo)少(shao)。

　　(2)產品定位

　　(3)產品分析

　　(4)競爭對象

　　競爭對手(shou)是誰，具有的優、劣勢是什么，廣告宣(xuan)傳怎樣

　　6、廣告策略(lve)（在市場(chang)(chang)策略(lve)下背景下闡述該產品(pin)的市場(chang)(chang)策）

　　(1)廣告目標

　　廣告活動所要達成的目標是(shi)什么，如知名度達到(dao)多(duo)少(shao)

　　(2)廣告主題

　　廣告訴求點

　　(3)廣(guang)告表現風格(ge)

　　(4)廣告

　　7.廣告創意

　　8.預算分配

　　9.廣告效(xiao)果評估

　　包括調(diao)查、設計制作、發(fa)布及效果測定(ding)等。

　　評估(gu)內同、時間、方式、方法(fa)等。

廣告策劃書8

　　一、市場調查

　　一）、市場環境調(diao)查

　　1、地區概況

　　西安別名(ming)：長安行(xing)政區(qu)(qu)類別：副省級 所(suo)屬地區(qu)(qu)：中國西部面積(ji)：3582平方公里 人口：837.53萬

　　西(xi)(xi)(xi)安(an)作為陜西(xi)(xi)(xi)省省會城市(shi)，是全(quan)省政(zheng)治，經濟、文(wen)化中心。在(zai)地(di)理(li)位置上具(ju)有承東啟西(xi)(xi)(xi)的(de)趣味(wei)優勢，在(zai)西(xi)(xi)(xi)部大(da)開(kai)發戰(zhan)(zhan)略中具(ju)有重(zhong)要的(de)戰(zhan)(zhan)略地(di)位。在(zai)經過改革開(kai)放(fang)三十(shi)年(nian)的(de)建(jian)設之后的(de)今天，西(xi)(xi)(xi)安(an)在(zai)科教文(wen)衛等各領域都有長(chang)(chang)足(zu)發展。尤其教育方面，僅西(xi)(xi)(xi)安(an)市(shi)就云集近50所(suo)(suo)高校成(cheng)為全(quan)國教育發達省份之一。自08年(nian)世界性金融(rong)危機來臨之后，省委(wei)省政(zheng)府為抓(zhua)住此次(ci)危機所(suo)(suo)蘊(yun)含的(de)機遇(yu)，制定了一系列鼓勵外(wai)商(shang)投資的(de)政(zheng)策，積(ji)極對外(wai)開(kai)放(fang)，促進經濟增(zeng)長(chang)(chang)。

　　二）、競爭狀況調查

　　1、市場調查

　　據調查統計，近年來(lai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)大(da)陸口香糖市場(chang)(chang)以(yi)每年10%的速(su)度增長，目(mu)前(qian)市場(chang)(chang)規模(mo)已達到40-50億元。包(bao)括(kuo)箭牌、樂(le)天(tian)在(zai)(zai)內(nei)的國(guo)(guo)(guo)外投資者在(zai)(zai)進入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市場(chang)(chang)時，都(dou)為(wei)料到中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市場(chang)(chang)會在(zai)(zai)短短幾十(shi)年內(nei)到達如(ru)此大(da)的規模(mo)。隨著國(guo)(guo)(guo)際巨頭紛(fen)紛(fen)介入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)口香糖市場(chang)(chang)已成(cheng)為(wei)國(guo)(guo)(guo)內(nei)外投資者關注的一(yi)個熱點。

　　目前，西安口香糖市場主(zhu)要(yao)以綠(lv)箭(jian)(jian)為(wei)主(zhu)的箭(jian)(jian)牌系列和樂(le)天(tian)木(mu)糖醇等(deng)幾個(ge)品牌為(wei)主(zhu)。在(zai)調(diao)查(cha)統計過程中，第一提(ti)及(ji)率方(fang)面(mian)綠(lv)箭(jian)(jian)占90%，樂(le)天(tian)等(deng)占不到10%。 在(zai)提(ti)示(shi)前及(ji)其他(ta)提(ti)及(ji)方(fang)面(mian)，綠(lv)箭(jian)(jian)占9%，樂(le)天(tian)占75%，提(ti)示(shi)后提(ti)及(ji)方(fang)面(mian)，綠(lv)箭(jian)(jian)占100%，樂(le)天(tian)占94%。總的來說，在(zai)西安口香糖市場上，綠(lv)箭(jian)(jian)占有(you)絕(jue)對優勢。

　　2、競爭對手調(diao)查

　　據(ju)統計，目前，西安市場上口香(xiang)(xiang)糖(tang)(tang)(tang)類(lei)產(chan)品(pin)主要有(you)以“綠箭”為代表的(de)“箭牌”系列口香(xiang)(xiang)糖(tang)(tang)(tang)、“勁浪”超涼(liang)口香(xiang)(xiang)糖(tang)(tang)(tang)、“大(da)(da)大(da)(da)”泡(pao)泡(pao)堂、“樂(le)天”木(mu)糖(tang)(tang)(tang)醇、“博(bo)愛”木(mu)糖(tang)(tang)(tang)醇等品(pin)牌口香(xiang)(xiang)糖(tang)(tang)(tang)。但(dan)是根據(ju)統計調(diao)查顯(xian)示(shi)，在(zai)現階段(duan)諸多(duo)品(pin)牌中，僅有(you)樂(le)天木(mu)糖(tang)(tang)(tang)醇口香(xiang)(xiang)糖(tang)(tang)(tang)能與綠箭口香(xiang)(xiang)糖(tang)(tang)(tang)一決(jue)高下(xia)。

　　樂天(tian)木糖醇(chun)(chun)，是日本樂天(tian)總公司于1993年(nian)針對中(zhong)國內地(di)口香糖市場細分(fen)后所推出的一類以(yi)功能(neng)性為(wei)主要訴求點的健(jian)齒口香糖（其中(zhong)起(qi)到保健(jian)作用(yong)的是原(yuan)材料木糖醇(chun)(chun)，不含糖）。

　　首先，樂天(tian)木糖醇以健齒不(bu)含糖的(de)功能為訴求，強調健康(kang)的(de)生活理念(nian)，走的(de)是不(bu)同于綠箭(jian)強調共鳴的(de)`情感(gan)訴求的(de)路線(xian)，抓住了現代(dai)消(xiao)費(fei)者對綠色飲食的(de)關注心理，無論從市場(chang)廣(guang)度(du)與深度(du)來看，都(dou)具有深遠的(de)經濟(ji)價值與社會價值。這一點，在(zai)21世紀(ji)的(de)今天(tian)在(zai)中國市場(chang)得到充分印(yin)證，例如，據統

　　計(ji)20xx年(nian)箭牌(pai)市場占(zhan)有率（在(zai)推出“益(yi)達(da)”之(zhi)前）曾一(yi)度從43.4%下降至38.2%，其(qi)(qi)中大(da)(da)部分市場份額(e)是被樂天及其(qi)(qi)他木(mu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)醇(chun)無糖(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)所(suo)搶(qiang)奪。此后箭牌(pai)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)有限公司利用益(yi)達(da)強攻(gong)兒童市場，宣布(bu)針(zhen)對(dui)北京(jing)市八城區近300所(suo)中小(xiao)學校30多萬名中小(xiao)學生推出一(yi)項指導其(qi)(qi)愛護口(kou)腔教(jiao)育(yu)計(ji)劃，借助此項計(ji)劃期望將益(yi)達(da)推向(xiang)兒童市場。20xx年(nian)樂天在(zai)中國更(geng)是頻(pin)出大(da)(da)動(dong)作，一(yi)是由“合資”向(xiang)“獨資”轉(zhuan)變(bian)，不僅體現出樂天看好(hao)中國市場，而(er)(er)且是對(dui)中國口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)市場充滿信心；二是強化(hua)企業特色，積極準備在(zai)功能性口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)市場大(da)(da)展拳(quan)腳，并(bing)向(xiang)老年(nian)市場發動(dong)進攻(gong)，為此樂天開發出“木(mu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)醇(chun)+2”口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)，添加新型配料---海(hai)螺膠(jiao)和磷酸氫鈣，從而(er)(er)使木(mu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)醇(chun)能更(geng)好(hao)的發揮防(fang)蛀功效(xiao)。

　　綠箭是(shi)進入中(zhong)國(guo)市場的第一(yi)個口香糖品牌，占有(you)了(le)多數(shu)市場份額，但是(shi)隨著(zhu)中(zhong)國(guo)改革開放的深入，從20xx年(nian)之后(hou)，中(zhong)國(guo)副食(shi)品市場尤(you)其(qi)是(shi)糖果市場細分的轉變，導致第一(yi)代(dai)綠箭消費(fei)者(zhe)進入中(zhong)年(nian)。逐步摒(bing)棄(qi)以前的消費(fei)習慣，新型(xing)消費(fei)者(zhe)還未見成熟，消費(fei)者(zhe)出現了(le)斷代(dai)，青黃不接。

　　而這(zhe)時候其他品牌以(yi)各種(zhong)方式高(gao)調進入市(shi)場(chang)，直接導致現在白熱化的市(shi)場(chang)競爭，綠箭很艱難的維持(chi)著領先(xian)，這(zhe)就是現在綠箭在中(zhong)(zhong)國市(shi)場(chang)所面臨的中(zhong)(zhong)心問(wen)題。

　　日(ri)本(ben)“樂天”和韓(han)國(guo)(guo)“好麗友(you)”是目前綠(lv)箭(jian)在(zai)中國(guo)(guo)大陸(lu)市場(chang)的(de)最大競爭品牌，所不同的(de)是樂天是在(zai)綠(lv)箭(jian)的(de)消(xiao)費(fei)市場(chang)青(qing)黃不接時，打著無糖木糖醇口(kou)香糖的(de)旗號進入市場(chang)直接與綠(lv)箭(jian)競爭，好麗友(you)則是先期以(yi)糖果副食品進駐中國(guo)(guo)市場(chang)，再市場(chang)成熟穩定后悄然推出自(zi)己的(de)口(kou)香糖品牌參(can)與競爭。

　　尤其是這兩個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在進駐(zhu)市(shi)場之后首(shou)先抹(mo)去了國外(wai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的痕跡，在調查中發現很多消費者(zhe)可以快速(su)的認定箭牌(pai)(pai)是美國產品(pin)(pin)，而好麗友(you)和樂天則含糊(hu)不清，這就(jiu)存在著外(wai)國品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和非(fei)外(wai)國品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的認知概(gai)念。 優勢

　　A. 日本“樂天”和韓(han)國“好麗友”擴大(da)了消費細分

　　B. 新型產品直接影響市場(chang)

　　問題

　　問題(ti)一：有(you)優勢就必然(ran)有(you)問題(ti)，這兩個(ge)品(pin)牌的最大(da)問題(ti)在(zai)于因為淡(dan)化了(le)

　　國(guo)外(wai)品(pin)牌的(de)痕跡反而沒用辦法塑造自己的(de)產品(pin)文化，也(ye)就只能在(zai)新型產品(pin)的(de)味道(dao)和(he)功能上做文章。短時間可以，但是長此以往(wang)，當消費者(zhe)的(de)新鮮感(gan)過去后產品(pin)銷售將走下坡路。

　　問(wen)題二：畢(bi)竟是后進入(ru)市(shi)場存在著先天的競(jing)爭(zheng)不(bu)足(zu)，只要合理利用市(shi)場

　　價值規律就可以(yi)有效反擊。

　　二、市場認(ren)識(shi)與細分(fen)

　　1、市(shi)場變化及預測

　　市場變(bian)化主要表現在產品(pin)訴(su)求(qiu)的變(bian)化。如：木糖醇口(kou)香糖能消除異味，保持牙齒美白健康，木糖醇成分(fen)還具有吸收熱量的特點；防癌(ai)抑酸、緩解胃食管(guan)反流的癥狀和(he)輕度笑話不(bu)良；健腦減痛等作用。

　　而(er)且(qie)，木糖醇口香(xiang)糖保健的功(gong)能正快速(su)被市場所接受(shou)。20xx年(nian)(nian)木糖醇無(wu)糖口香(xiang)糖僅占中國(guo)市場5%的份額(e)，20xx年(nian)(nian)實現(xian)爆(bao)發(fa)，達到20%以上，20xx年(nian)(nian)所占比例為(wei)28%，20xx年(nian)(nian)達到40%，而(er)同(tong)期在國(guo)外，如英國(guo)、德國(guo)的份額(e)達到80%。

　　在醫學方面，木糖(tang)(tang)醇是防咀(ju)嚼的(de)最好的(de)甜味劑，已(yi)在25年時間內，不同(tong)情況下得到(dao)(dao)認證，以木糖(tang)(tang)醇為(wei)甜味劑的(de)口香糖(tang)(tang)已(yi)經得到(dao)(dao)六(liu)個國(guo)家(jia)牙(ya)齒保健協會的(de)認可。20xx年數據顯示，我國(guo)木糖(tang)(tang)醇年產量2.6萬噸(dun)，90%以上(shang)出口到(dao)(dao)了(le)歐洲(zhou)、美國(guo)、西班牙(ya)等50多個國(guo)家(jia)和(he)地區(qu)，已(yi)經占到(dao)(dao)世界木糖(tang)(tang)醇產量一半以上(shang)。

　　預(yu)計(ji)我國(guo)木糖(tang)醇應用(yong)為主的無糖(tang)糖(tang)果業將在(zai)以后兩(liang)年(nian)內崛起，本(ben)年(nian)度木糖(tang)醇市場份額(e)即可能突破50%。

　　從目前(qian)市場看，自20xx年雅(ya)客推(tui)出(chu)木(mu)(mu)糖醇(chun)口香糖之后，一系(xi)列(lie)二(er)線(xian)品(pin)牌(pai)紛(fen)紛(fen)出(chu)現，像酷莎、港榮等目前(qian)還不(bu)知名的(de)品(pin)牌(pai)，包括(kuo)吉(ji)百利(li)、不(bu)凡帝(di)、雀巢(chao)、華(hua)納等跨國公司也(ye)對(dui)中(zhong)(zhong)國口香糖市場垂涎三尺。有傳(chuan)言(yan)(yan)雀巢(chao)準備與高露潔聯手。不(bu)論傳(chuan)言(yan)(yan)是否(fou)為(wei)真，中(zhong)(zhong)國木(mu)(mu)糖醇(chun)口香糖市場開發潛(qian)力有目共睹。

　　由此可以得出：

　　1）、國內木糖醇市場廣闊，極具可開發價值；

　　2）、口香(xiang)糖(tang)市(shi)場品牌效應日益凸顯；

　　3）、由于市場發(fa)展趨勢走向個(ge)性(xing)化，小眾化，所以(yi)木糖醇口(kou)香糖僅(jin)僅(jin)強調健康無法滿足現代(dai)消(xiao)費者的心理(li)高層次需求。能綜合獨特口(kou)味，個(ge)性(xing)化包裝（便(bian)攜性(xing)），清新口(kou)氣的功效的產品(pin)有待(dai)開(kai)發(fa)，這也(ye)為綠箭（箭牌(pai)）的發(fa)展提供難得的機(ji)遇。

　　2、目標(biao)(biao)消費者(zhe)分(fen)析（主要包括目標(biao)(biao)消費者(zhe)消費心理與行為，及其群體亞文化分(fen)析）

　　“80后(hou)”的(de)消費能力、消費意(yi)識(shi)、消費話語(yu)權決定市場策略

　　根(gen)據《中國統計(ji)年鑒》的(de)(de)(de)(de)數(shu)據，“80后(hou)”的(de)(de)(de)(de)人(ren)數(shu)約為兩(liang)億。目(mu)前(qian)這個處于18～27歲年齡段、覆(fu)蓋了從(cong)學校（主要(yao)是高校）到職(zhi)場的(de)(de)(de)(de)年輕(qing)一族，已經成為最受商家歡(huan)迎和重視的(de)(de)(de)(de)新消(xiao)費者群。20xx年11月，巴黎百富勤(qin)（BNP Paribas Peregrine）發(fa)布研究報告，認為中國將(jiang)(jiang)(jiang)進入(ru)歷史上第三個消(xiao)費高峰，中國的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費結構將(jiang)(jiang)(jiang)可能(neng)隨著“80后(hou)”消(xiao)費能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)提升發(fa)生歷史性(xing)的(de)(de)(de)(de)改變。安永會(hui)計(ji)師事務(wu)所發(fa)布的(de)(de)(de)(de)報告也指出，“80后(hou)”將(jiang)(jiang)(jiang)成為奢(she)侈品的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費主力(li)。作為一個正在不斷(duan)崛起的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群體，“80后(hou)”的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費能(neng)力(li)、消(xiao)費意(yi)(yi)識、消(xiao)費話(hua)語權(quan)正在影響(xiang)著許(xu)多企業(ye)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場策略。深刻理(li)解他們的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費特征(zheng)，有(you)(you)針(zhen)對性(xing)地(di)實施市(shi)場策略，對于任(ren)何一家企業(ye)搶占未(wei)來市(shi)場都具(ju)有(you)(you)非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)義。

　　1）、“80后(hou)”的(de)消(xiao)費特(te)征

　　美國著名消費(fei)(fei)者行為(wei)學(xue)家所羅門（Michael R. Solomon）指(zhi)出，如今改(gai)變消費(fei)(fei)者行為(wei)的(de)許多生活方式都是(shi)由年輕消費(fei)(fei)者推動的(de)，他(ta)們不(bu)斷定義熱門的(de)概念，因(yin)此，要想超越下一次消費(fei)(fei)浪潮，必須(xu)比競(jing)爭對手先想到(dao)消費(fei)(fei)者心里(li)去。

廣告策劃書9

　　一、廣告策略

　　定位：規(gui)模最大，功能(neng)最全，配件(jian)最齊(qi)，服務最好，價格最平，配件(jian)最真(zhen)的汽車配件(jian)市場。

　　規模最(zui)大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間(jian)，建筑面積6萬平(ping)方米。

　　功(gong)能最全(quan)：整車展銷，進口汽(qi)(qi)車配(pei)件(jian)(jian)，國(guo)產汽(qi)(qi)車配(pei)件(jian)(jian)，工(gong)程機(ji)械與農機(ji)配(pei)件(jian)(jian)四大區域，兼營汽(qi)(qi)車裝飾，汽(qi)(qi)車保養，汽(qi)(qi)車維修(xiu)及保修(xiu)設備。

　　配件最齊：如(ru)此集中的汽(qi)車配件市場，自然(ran)各種配件都有得(de)賣。

　　服(fu)(fu)務(wu)最好：工商稅務(wu)銀(yin)行保(bao)險(xian)保(bao)安托運郵遞商場餐(can)飲住宿大(da)型(xing)停(ting)車場物業管(guan)理，服(fu)(fu)務(wu)一條龍(long)。

　　價格最平(ping)：集中了如此多的專業的經營者，貨比三家，必然價格平(ping)抑。

　　配(pei)件(jian)最真：專門的產(chan)品(pin)質量技(ji)術監督，保證配(pei)件(jian)為正宗產(chan)品(pin)。確保消(xiao)費者(zhe)(zhe)的合法權益(yi)。以(yi)上定位各(ge)點(dian)，都可同(tong)時對業主及終(zhong)端(duan)消(xiao)費者(zhe)(zhe)說，但(dan)又各(ge)有所側重(zhong)。其(qi)(qi)中(zhong)后四條在面對終(zhong)端(duan)消(xiao)費者(zhe)(zhe)的時候，尤其(qi)(qi)可作重(zhong)點(dian)強(qiang)調。

　　廣告受眾分析

　　一(yi)類受眾為汽配經營業主。最初的(de)(de)廣告，主要是(shi)說(shuo)(shuo)服他(ta)們(men)。相對于市場(chang)投資者來說(shuo)(shuo)，他(ta)們(men)是(shi)直接客戶，是(shi)"下(xia)家"，也是(shi)大市場(chang)經營的(de)(de)合作(zuo)伙(huo)伴。

　　二(er)類是終端消費(fei)者(zhe)。這類雖然不直接和投(tou)資者(zhe)發xx系，只是汽配經(jing)營者(zhe)的"下家(jia)"，但他們是決定(ding)汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側重點及(ji)不同的廣告(gao)訴求(qiu)點。

　　廣告訴求點

　　作為汽配市場，我們(men)希望A、所有在做的經(jing)營(ying)戶進(jin)入大(da)市場；B、還有更(geng)多的人來洪城經(jing)營(ying)汽配。所以：

　　關(guan)于A類經營戶(hu)，他們(men)(men)經營了幾年，賺了一(yi)些錢不(bu)(bu)(bu)容(rong)易，而且他們(men)(men)也(ye)有一(yi)定的(de)經驗。要叫他們(men)(men)再到一(yi)個(ge)新(xin)地方，新(xin)創(chuang)業，更何況相對他們(men)(men)所習慣的(de)環境還(huan)比較(jiao)遠，不(bu)(bu)(bu)是那(nei)么(me)容(rong)易的(de)。這兩(liang)年，一(yi)個(ge)建材(cai)大市場(chang)，幾個(ge)家電(dian)大市場(chang)不(bu)(bu)(bu)成功，也(ye)使(shi)他們(men)(men)心(xin)存疑(yi)慮。這時(shi)強調一(yi)下聶氏兄(xiong)弟(di)的(de)信(xin)譽度非常有必要。

　　當我(wo)們(men)不可能作(zuo)出全面理性的(de)(de)判(pan)斷時，只能根據對方的(de)(de)過去(qu)作(zuo)出判(pan)斷。也就是信譽度判(pan)斷。我(wo)們(men)可以向(xiang)他(ta)們(men)宣傳，洪(hong)(hong)城(cheng)(cheng)汽配城(cheng)(cheng)是非常(chang)有(you)信譽的(de)(de)洪(hong)(hong)城(cheng)(cheng)路(lu)汽配城(cheng)(cheng)的(de)(de)發展延續。聶氏兄(xiong)弟是事業心(xin)很強的(de)(de)老板，是靠(kao)得住(zhu)的(de)(de)老板，相信他(ta)們(men)不會錯(cuo)。到(dao)新(xin)世紀(ji)了(le)，汽車發展更(geng)快了(le)，原來的(de)(de)汽配城(cheng)(cheng)的(de)(de)確已經不夠用了(le)。到(dao)洪(hong)(hong)城(cheng)(cheng)汽配城(cheng)(cheng)去(qu)吧！

　　對B，我(wo)們(men)宣傳，如果按前8年的汽(qi)(qi)車發展(zhan)速度計，再過8年，全省的汽(qi)(qi)車保有量將達到300多(duo)(duo)萬(wan)輛，那(nei)是多(duo)(duo)么好的一(yi)個(ge)投資方向啊！到洪城(cheng)汽(qi)(qi)配(pei)城(cheng)捷(jie)足先登吧(ba)。這一(yi)點同樣可以(yi)堅定A類的信心，讓他們(men)相信，汽(qi)(qi)配(pei)可以(yi)做大(da)，要做大(da)最好到洪城(cheng)汽(qi)(qi)配(pei)去。同時對終端消(xiao)費者，要樹立(li)市場品(pin)牌概念，以(yi)便(bian)一(yi)旦(dan)他們(men)有汽(qi)(qi)配(pei)需求時，自(zi)然想到洪城(cheng)汽(qi)(qi)配(pei)。上面列的后"四個(ge)最"都可作(zuo)為訴求點。

　　階段性策略

　　整(zheng)個(ge)汽配市(shi)場的(de)廣(guang)(guang)告階(jie)(jie)段(duan)策(ce)略分兩個(ge)階(jie)(jie)段(duan)：第(di)一(yi)階(jie)(jie)段(duan)，建設開(kai)業階(jie)(jie)段(duan)，以吸(xi)引經營業主(zhu)為(wei)(wei)主(zhu)要(yao)目的(de)，但乃要(yao)考慮一(yi)點對終端消費者(zhe)的(de)傳達，因為(wei)(wei)后者(zhe)可(ke)以影響前(qian)者(zhe)。這兩者(zhe)雖(sui)然在(zai)不(bu)同(tong)的(de)階(jie)(jie)段(duan)各有所(suo)側重，但實際上是互為(wei)(wei)因果，不(bu)可(ke)分割(ge)的(de)一(yi)個(ge)整(zheng)體。在(zai)此(ci)階(jie)(jie)段(duan)廣(guang)(guang)告投入重點比(bi)(bi)例應該在(zai)七比(bi)(bi)三左(zuo)右。第(di)二階(jie)(jie)段(duan)，正常運行階(jie)(jie)段(duan)，以70%經營戶進(jin)場作(zuo)為(wei)(wei)標志，開(kai)始改變(bian)廣(guang)(guang)告重點，投入上以終端消費者(zhe)為(wei)(wei)主(zhu)，經營戶為(wei)(wei)輔(fu)，比(bi)(bi)例應該在(zai)六(liu)比(bi)(bi)四(si)左(zuo)右。

　　第(di)二(er)階段(duan)，可(ke)以用點線(xian)(xian)方式，圍繞著(zhu)各種全國性或(huo)地區性的展銷交(jiao)流(liu)活動做"點"，平時的宣傳作"線(xian)(xian)"。

　　幾個重要的(de)賣(mai)點解(jie)釋。

　　A、洪城汽配(pei)城的(de)地點是幅射全省的(de)最(zui)佳點。東西有320國道，南北(bei)有105國道。可以用很形象的(de)方式，來表現強調(diao)。汽車總和路(lu)連在一起，配(pei)件怎么(me)能遠離路(lu)，尤其是國道呢(ni)！我們(men)這是一個空間(jian)上(shang)有眼光的(de)，時間(jian)上(shang)跨世紀的(de)抉擇(ze)。

　　我(wo)們選了很長時間才(cai)選到(dao)這(zhe)個(ge)地方的(de)。而且(qie)離(li)南(nan)昌(chang)市(shi)區(qu)才(cai)3公(gong)里，到(dao)南(nan)昌(chang)市(shi)辦(ban)事也方便(bian)。在南(nan)昌(chang)市(shi)區(qu)開汽配店越來越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，停靠還不方便(bian)。還有無(wu)休止的(de)市(shi)容城(cheng)管等找(zhao)麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城(cheng)汽配城(cheng)這(zhe)樣的(de)地點更好(hao)的(de)選擇嗎？

　　B、到一(yi)(yi)個(ge)(ge)新開市(shi)場(chang)(chang)(chang)去租店面，的(de)(de)(de)(de)(de)(de)確(que)是(shi)(shi)有(you)點風險的(de)(de)(de)(de)(de)(de).事情。所以經營(ying)戶很有(you)必要(yao)看看是(shi)(shi)誰(shui)在投資(zi)經營(ying)這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)"瞎皮"，還是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)有(you)頭腦有(you)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業家，值(zhi)不值(zhi)得跟(gen)他(ta)一(yi)(yi)起冒這(zhe)個(ge)(ge)險。洪城(cheng)路上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽配(pei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)現在出租率(lv)在百分之百，多年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)省文明市(shi)場(chang)(chang)(chang)，全(quan)國(guo)文明市(shi)場(chang)(chang)(chang)，重合同守信譽(yu)單位(wei)。現在聶總(zong)考慮到未(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，要(yao)建一(yi)(yi)個(ge)(ge)更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更現代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽配(pei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)機會(hui)，放(fang)棄了是(shi)(shi)可惜(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。早買(mai)早好，去晚了，就沒好位(wei)置了。

　　C、做(zuo)汽(qi)配的前景(jing)如何(he)？我們看幾個數字(zi)：1990年江西(xi)全省(sheng)汽(qi)車是(shi)183234輛(liang)，1998年是(shi)762596輛(liang)，平均每年的發展(zhan)速(su)度將近(jin)20%，如果按這(zhe)個速(su)度發展(zhan)下去，再過8年，全省(sheng)汽(qi)車總量是(shi)3173825輛(liang)。

　　那(nei)么多(duo)汽(qi)車(che)，要(yao)多(duo)少配(pei)(pei)件(jian)？都(dou)知道這二十(shi)來年是(shi)家(jia)電(dian)的(de)年代，下(xia)世紀前幾十(shi)年應該是(shi)汽(qi)車(che)的(de)年代。如(ru)果(guo)你不(bu)(bu)去(qu)賣汽(qi)車(che)，不(bu)(bu)去(qu)造汽(qi)車(che)，你就做配(pei)(pei)件(jian)生(sheng)意吧！反正不(bu)(bu)久的(de)將來，只要(yao)搭到了(le)汽(qi)車(che)，就是(shi)賺錢。到了(le)幾百萬輛汽(qi)車(che)，配(pei)(pei)件(jian)市場(chang)要(yao)多(duo)大(da)？至少都(dou)要(yao)洪城(cheng)(cheng)汽(qi)配(pei)(pei)城(cheng)(cheng)這么大(da)，早點到洪城(cheng)(cheng)汽(qi)配(pei)(pei)城(cheng)(cheng)占一個位置最重要(yao)。

　　二、廣告創作與形象設計

　　標志設(she)計 要有新(xin)世紀味。還包括(kuo)全套辦公用(yong)品設(she)計，這種形象設(she)計對(dui)正規的(de)配(pei)件提供廠家很有吸(xi)引力的(de)。

　　廣告(gao)(gao)創意 不(bu)(bu)(bu)搞(gao)統一的(de)(de)廣告(gao)(gao)口號，不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)階段，在(zai)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)廣告(gao)(gao)作品中，針對(dui)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)廣告(gao)(gao)受眾說不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)話。初(chu)步(bu)考慮可以在(zai)下(xia)面這些句子中選(xuan)：

　　新世(shi)紀(ji)之城(cheng)：洪城(cheng)汽配城(cheng)（創(chuang)意突出(chu)"城(cheng)"字）攻"城(cheng)"掠(lve)地(di)，貴在神速，做一個(ge)決定你(ni)下世(shi)紀(ji)命(ming)運(yun)的決策汽車世(shi)紀(ji)，做汽車生意當然(ran)明(ming)智（不(bu)(bu)是(shi)說造(zao)車，也不(bu)(bu)是(shi)說賣車，而(er)是(shi)做汽車配件(jian)）南(nan)昌(chang)南(nan)大門將崛(jue)起一座新"城(cheng)"你(ni)知道(dao)(dao)8年前紅(hong)土(tu)地(di)上有多(duo)少汽車？18萬多(duo)輛(liang)！你(ni)知道(dao)(dao)現在紅(hong)土(tu)地(di)上有多(duo)少汽車？

　　76萬多輛！你(ni)知道8年后紅土地上可(ke)能有(you)多少汽(qi)車？300多萬輛！你(ni)的(de)門口(kou)有(you)多大？你(ni)的(de)店(dian)堂有(you)多大？你(ni)的(de)生意再(zai)大怎么辦？去洪城汽(qi)配(pei)城吧！在家(jia)里(li)，中(zhong)心是客(ke)廳；逛南昌(chang)，中(zhong)心是廣場；江西汽(qi)配(pei)的(de)中(zhong)心幅射全省，當然要在這里(li)（配(pei)圖，以105國道和320國道成十(shi)字交叉，洪城汽(qi)配(pei)城座落點(dian)，用(yong)毛筆畫，以免(mian)太精確。）我(wo)們(men)合作(zuo)(zuo)了六(liu)年，讓我(wo)們(men)再(zai)合作(zuo)(zuo)下一個(ge)一百年。（用(yong)經理致辭形式，誠摯(zhi)誠懇的(de)表示(shi)愿(yuan)與(yu)業主合作(zuo)(zuo)，共創大業的(de)心情）

　　三、廣告形式

　　電視廣(guang)告三維制作(zuo)，長(chang)度30秒(miao)，從中剪一個15秒(miao)，根(gen)據不(bu)同情(qing)況播出。定稿后(hou)十天內完成。

　　廣(guang)告目(mu)的：告知江西洪城(cheng)(cheng)汽配城(cheng)(cheng)事；說(shuo)(shuo)服(fu)客戶進入"城(cheng)(cheng)"中(zhong)，如加(jia)上三個汽車數字(zi)對比，直接震撼經營戶。光告知用(yong)15秒，告知加(jia)上后面說(shuo)(shuo)服(fu)，就要30秒。廣(guang)告在南昌有(you)線和(he)影視臺發布。先集中(zhong)發布一個月。

　　畫冊：4個P。16開(kai)。如(ru)提供的(de)香(xiang)江家具城畫冊。此(ci)畫冊直接派發(fa)給現在在做的(de)所有(you)汽配商(shang)。共需3000份（600戶計，作(zuo)3到(dao)4倍(bei)的(de)散發(fa)，還有(you)給相關(guan)單位(wei)的(de)，新聞發(fa)布會上散發(fa)的(de)）。定(ding)稿(gao)后十五天內完成。

　　戶(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)(gao)：市(shi)(shi)內南昌大橋(qiao)收費(fei)處(chu)、八一(yi)(yi)大橋(qiao)以西、彭(peng)家橋(qiao)立交、銀三(san)角做四處(chu)戶(hu)外(wai)。每處(chu)約150平(ping)方。非(fei)燈飾。定稿后十(shi)五到二(er)十(shi)天完成。大市(shi)(shi)場門口做一(yi)(yi)排廣(guang)告(gao)(gao)架，以后可(ke)(ke)以做廠家汽(qi)配廣(guang)告(gao)(gao)用(yong)。最(zui)早(zao)進來(lai)的二(er)十(shi)戶(hu)（或三(san)十(shi)戶(hu)）可(ke)(ke)以贈送100平(ping)方米左右廣(guang)告(gao)(gao)一(yi)(yi)年。在(zai)最(zui)初(chu)可(ke)(ke)以做汽(qi)配市(shi)(shi)場的廣(guang)告(gao)(gao)用(yong)。（此處(chu)以后可(ke)(ke)以由本公司戶(hu)外(wai)分公司代理經營）。

　　報(bao)(bao)紙(zhi)廣(guang)告：主要是招商廣(guang)告和開(kai)(kai)業廣(guang)告。報(bao)(bao)紙(zhi)選擇：信息日報(bao)(bao)（做全省），江南都市報(bao)(bao)（南昌兼全省），南昌晚報(bao)(bao)。招商廣(guang)告每(mei)報(bao)(bao)4次，共計12次。四分之一版(ban)。開(kai)(kai)業廣(guang)告，全版(ban)、各一次。確定后三天(tian)內出設計稿。建議做信息日報(bao)(bao)早周(zhou)刊汽車版(ban)協辦(ban)。每(mei)年費用(yong)不多，效果很(hen)好。

　　電視資料片：10分(fen)鐘(zhong)。內容包括：江西汽車保(bao)有量情(qing)況，洪城(cheng)汽配(pei)城(cheng)的歷(li)史，新(xin)(xin)市場概況，新(xin)(xin)聞發(fa)布會(hui)情(qing)況，采(cai)訪業主(zhu)代表(biao)，有關政(zheng)(zheng)府方面(mian)人士支持的表(biao)態(tai)，有關優惠政(zheng)(zheng)策的介(jie)紹（如果有）。有關專業人士的看法。腳(jiao)本(ben)確(que)定后，如甲(jia)方配(pei)合

　　四、開業有關活動

　　新聞發布會

　　新(xin)聞(wen)發(fa)布會要(yao)出點新(xin)，名稱可(ke)叫(jiao)：江西洪城汽(qi)(qi)車配件城成立暨21世紀汽(qi)(qi)車配件業(ye)(ye)發(fa)展研討會。改單(dan)向通(tong)報(bao)為(wei)雙向溝通(tong)。參加者可(ke)有(you)各(ge)新(xin)聞(wen)單(dan)位，尤其是有(you)關汽(qi)(qi)車業(ye)(ye)專門報(bao)刊雜(za)志(zhi)記者，有(you)關部門領導，汽(qi)(qi)配業(ye)(ye)主(zhu)代表(biao)(biao)，終(zhong)端消(xiao)費(fei)者代表(biao)(biao)，同(tong)行（如上海大眾江西維修服務公司(si)老總(zong)）。新(xin)聞(wen)發(fa)布會方案(an)另見。

　　宣傳畫頁派送

　　要求(qiu)所有(you)的(de)(de)汽(qi)配店(dian)、汽(qi)修廠都要送(song)到(dao)位。可請學生(sheng)利用周末(mo)來(lai)做。（第二階段還要定期做派送(song)，對象改為各車(che)隊，車(che)主(zhu)等終端消費者。）有(you)影(ying)響的(de)(de)龍(long)頭企業(ye)走訪由聶總帶隊，走訪大的(de)(de)汽(qi)配業(ye)主(zhu)，作詳細(xi)通報。邀請這些有(you)影(ying)響的(de)(de)人士參加(jia)。

廣告策劃書10

　　一、簡介

　　酒(jiu)業有限公司(si)作(zuo)為(wei)瀘(lu)州蜀瀘(lu)酒(jiu)業有限公司(si)全國總運營商，為(wei)蜀瀘(lu)酒(jiu)業打開鄭州市(shi)場作(zuo)出(chu)全面(mian)戰(zhan)略策(ce)劃。在市(shi)場攻堅戰(zhan)的頭(tou)炮(pao)紅里廣(guang)告(gao)(gao)成為(wei)銳利武(wu)器。本策(ce)劃用于(yu)電視廣(guang)告(gao)(gao)，制作(zuo)出(chu)來(lai)可以放到任一(yi)頻道播放。

　　當然，此(ci)電(dian)(dian)視廣(guang)告(gao)(gao)可為平(ping)面廣(guang)告(gao)(gao)提供模板，印制出(chu)(chu)電(dian)(dian)視廣(guang)告(gao)(gao)的(de)海報直接作為平(ping)面廣(guang)告(gao)(gao)在(zai)大街小巷、公車(che)等地方大肆宣(xuan)傳。另外，此(ci)電(dian)(dian)視廣(guang)告(gao)(gao)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)語可以在(zai)出(chu)(chu)租車(che)、酒(jiu)店衛(wei)生間等地方做文(wen)字廣(guang)告(gao)(gao)的(de)宣(xuan)傳。

　　二、廣告產品

　　蜀(shu)瀘(lu)酒(jiu)(jiu)業(ye)有限公司的系列白酒(jiu)(jiu)。

　　三、市場分析：

　　蜀(shu)瀘酒業(ye)有限(xian)公司被國家質量監督(du)檢驗檢疫(yi)總局(ju)授予“獲(huo)準使(shi)用(yong)瀘州市(shi)地理(li)標(biao)志企(qi)業(ye)”;連年受到市(shi)政(zheng)府(fu)表彰被評為(wei)龍馬潭區納稅(shui)先(xian)進單位;其商標(biao)被市(shi)政(zheng)府(fu)評為(wei)“瀘州市(shi)知名商標(biao)”......本企(qi)業(ye)將(jiang)(jiang)在全國28個省180個城市(shi)匯聚一(yi)大批高素質營(ying)銷管理(li)人才(cai)全面(mian)啟動市(shi)常蜀(shu)瀘酒業(ye)有限(xian)公司主打(da)蜀(shu)瀘老(lao)窖、窖藏原漿等系列酒將(jiang)(jiang)被打(da)造成為(wei)全國中檔白酒的領袖(xiu)品牌。蜀(shu)瀘釀(niang)酒歷史久，使(shi)用(yong)糯(nuo)紅高粱綠色原料，運用(yong)古法釀(niang)制，窖池酵齡(ling)300余年多達(da)400種以上有益微生(sheng)物??

　　本公(gong)司的系列酒既定位(wei)為中檔白(bai)酒的領袖品牌符(fu)合市(shi)縣級市(shi)場(chang)消(xiao)費能力(li)及(ji)審美(mei)水平。由此可做(zuo)消(xiao)費者研究(在廣告對象一欄里具體分(fen)析)。

　　四、廣告目的：

　　借此推銷蜀瀘(lu)系(xi)列(lie)酒，拉(la)近蜀瀘(lu)系(xi)列(lie)酒與百(bai)姓(xing)的距離(li)。讓(rang)市縣級廣大老百(bai)姓(xing)知道、了解、認(ren)可、接受蜀瀘(lu)系(xi)列(lie)酒。拉(la)近蜀瀘(lu)系(xi)列(lie)酒與百(bai)姓(xing)的距離(li)。

　　五、廣告對象：

　　近期，茅臺、五糧液相繼漲價。網絡又出飛語“買的(de)人(ren)不(bu)喝(he)，喝(he)的(de)人(ren)不(bu)買。”

　　而我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)蜀瀘白酒對自己有(you)明(ming)確(que)定(ding)(ding)位即全(quan)國中檔白酒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領袖產品，也(ye)有(you)著不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)路線即合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)體系設定(ding)(ding)及消(xiao)費(fei)(fei)群體定(ding)(ding)位為(wei)市縣(xian)級人(ren)民群眾。此潛在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)群的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`不(bu)(bu)為(wei)請客不(bu)(bu)為(wei)送(song)禮，大(da)多是(shi)親朋好友(you)(you)歡聚(ju)一堂(tang)或者(zhe)獨自小飲(yin)消(xiao)愁。大(da)家喝(he)(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)品質，喝(he)(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)實在(zai)，喝(he)(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)專(zhuan)業(ye)，喝(he)(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)正宗(zong)，喝(he)(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)親情，喝(he)(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)友(you)(you)誼，喝(he)(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)品味，喝(he)(he)(he)得(de)嘴里(li)(li)心(xin)里(li)(li)都是(shi)那醇(chun)滋味。真真是(shi)：不(bu)(bu)謂他人(ren)浮繁華(hua)，惟愿知己品春秋(qiu)。

　　六、廣告策略：

　　一(yi)(yi)(yi)只手拿著一(yi)(yi)(yi)瓶蜀瀘老窖典藏1979正(zheng)一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)倒(dao)酒(jiu)，鏡頭由此酒(jiu)瓶拉開，眾(zhong)人(ren)舉杯歡暢敬酒(jiu)。鏡頭由眾(zhong)人(ren)舉起(qi)的聚在(zai)一(yi)(yi)(yi)起(qi)的多只酒(jiu)杯疊(die)化為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)輪明月又疊(die)化為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)只酒(jiu)杯(同步(bu)在(zai)畫(hua)

　　面中(zhong)(zhong)赫然(ran)顯示(shi)“國酒(jiu)(jiu)精釀 正宗血統”八大(da)字)，鏡頭(tou)(tou)隨著持此酒(jiu)(jiu)杯(bei)之收(shou)回，拿(na)著一瓶窖藏(zang)原漿(jiang)十五年的另一只手向此杯(bei)中(zhong)(zhong)倒酒(jiu)(jiu)，鏡頭(tou)(tou)拉開一人(ren)在(zai)灑滿月光的窗前飲酒(jiu)(jiu)(同步在(zai)畫面中(zhong)(zhong)赫然(ran)顯示(shi)“思念的味道 蜀(shu)瀘白酒(jiu)(jiu)”九大(da)字)。

　　鏡頭(tou)內部體現(xian)出實時音效，并后(hou)期制作(zuo)出酒(jiu)入酒(jiu)杯的(de)清澈之音加入。在(zai)畫(hua)面出現(xian)廣(guang)告詞(ci)之時同步人聲(sheng)字正腔圓的(de)念(nian)出，“國酒(jiu)精釀 正宗血統”用男聲(sheng)，“思念(nian)的(de)味(wei)道(dao)”用女聲(sheng)，“蜀(shu)瀘白(bai)酒(jiu)”男女混(hun)聲(sheng)。

　　廣告(gao)策劃(hua)書樣本介紹(shao)

　　廣(guang)(guang)(guang)告策(ce)(ce)劃就(jiu)是(shi)對廣(guang)(guang)(guang)告的(de)(de)整體戰略與(yu)策(ce)(ce)略的(de)(de)運籌(chou)規劃。廣(guang)(guang)(guang)告策(ce)(ce)劃不是(shi)具(ju)體的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告業(ye)務，而是(shi)廣(guang)(guang)(guang)告決策(ce)(ce)的(de)(de)形成過程。一份完整的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告策(ce)(ce)劃書(shu)是(shi)要包括整個產品、活動策(ce)(ce)劃的(de)(de)各個環節的(de)(de)。下面，小編就(jiu)廣(guang)(guang)(guang)告策(ce)(ce)劃書(shu)樣本(ben)的(de)(de)一般內容為大家做一個簡要的(de)(de)介(jie)紹(shao)。一起來(lai)看看廣(guang)(guang)(guang)告策(ce)(ce)劃書(shu)樣本(ben)究(jiu)竟是(shi)怎樣的(de)(de)。 廣(guang)(guang)(guang)告策(ce)(ce)劃書(shu)樣本(ben)一般的(de)(de)形式：

　　廣(guang)告(gao)策劃書有(you)(you)兩種(zhong)形式，一種(zhong)是表格式的(de)(de)。這(zhe)種(zhong)形式的(de)(de)廣(guang)告(gao)策劃書上列有(you)(you)廣(guang)告(gao)主現在的(de)(de)銷(xiao)售量或者銷(xiao)售金額、廣(guang)告(gao)目標、廣(guang)告(gao)訴(su)求重點、廣(guang)告(gao)時(shi)限、廣(guang)告(gao)訴(su)求對象、廣(guang)告(gao)地(di)區、

　　廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)內容(rong)、廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)表現戰(zhan)略(lve)、廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)媒體(ti)戰(zhan)略(lve)、其(qi)他促銷策(ce)略(lve)等欄目(mu)。其(qi)中廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)目(mu)標一(yi)(yi)欄又分(fen)為(wei)知名度(du)、理解度(du)、喜愛度(du)、購買愿意(yi)度(du)等小欄目(mu)。一(yi)(yi)般不把具體(ti)銷售量(liang)或銷售額作為(wei)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)目(mu)標。因(yin)為(wei)銷售量(liang)或銷售額只(zhi)是廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)結果測定的(de)一(yi)(yi)個參考(kao)數值，它們還會(hui)受商品(pin)(勞務)的(de)包裝、價格、質量(liang)、服(fu)務等因(yin)素的(de)影響。這種(zhong)(zhong)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)策(ce)劃(hua)書(shu)比(bi)較(jiao)簡(jian)單，使用(yong)的(de)面不是很(hen)廣(guang)(guang)(guang)。另(ling)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)是以書(shu)面語言敘述的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)策(ce)劃(hua)書(shu)，運用(yong)廣(guang)(guang)(guang)泛。這種(zhong)(zhong)把廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)策(ce)劃(hua)意(yi)見撰寫成(cheng)書(shu)面形式的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)計劃(hua)，因(yin)此又稱(cheng)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)計劃(hua)書(shu)。人們通常所說的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)計劃(hua)書(shu)和廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)策(ce)劃(hua)書(shu)實際是一(yi)(yi)回事(shi)，沒有什么大的(de)差別。

　　廣告(gao)策劃書樣本包含內容：

　　一份完整的廣(guang)告策劃書至少應包括(kuo)如下內容：

　　1、前言;

　　2、市場分析;

　　3、廣(guang)告戰略(lve)或廣(guang)告重點;

　　4、廣告對象或廣告訴求;

　　5、廣告地區或訴(su)求地區;

　　6、廣告策略;

　　7、廣告(gao)預算及分配;

　　8、廣告效果預測。

　　廣(guang)告策劃(hua)書(shu)樣(yang)本評審八大要求：

　　1.以解決問題為核心

　　在評審(shen)廣(guang)告策(ce)(ce)劃(hua)書時，首先要看其是否明確地找(zhao)到(dao)了企業廣(guang)告的戰略及(ji)策(ce)(ce)略上的問(wen)題點，有無解(jie)決對策(ce)(ce)。要審(shen)核的內容主要有：

　　是否有明確的產品(pin)定位。對(dui)產品(pin)概念、目標受眾(zhong)等問題，是否準確巧妙(miao)地設定并抓住廣告策(ce)劃書撰寫方法了問題實質。

　　策劃書(shu)中廣(guang)告(gao)訴求(qiu)主題(ti)和表現(xian)方(fang)法是(shi)否清晰簡潔。 策劃實施策略是(shi)否體現(xian)成本低、效果好的最佳方(fang)案。

　　2.策劃書應量化、具體

　　1)目(mu)標設(she)定(ding)明(ming)確：策(ce)劃書中涉及(ji)的(de)營銷目(mu)標(銷售額(e)、市場占有率、購(gou)買率等)和傳(chuan)播(bo)目(mu)標(如知(zhi)名度(du)、認(ren)知(zhi)度(du)、理解度(du)等)都(dou)應明(ming)確地設(she)定(ding)出來。

　　2)工作指標(biao)(biao)量化(hua)：策劃書中(zhong)的各工作指標(biao)(biao)標(biao)(biao)準要具(ju)體和量化(hua)，必要時用數(shu)(shu)字來表(biao)達。如廣告活動中(zhong)目標(biao)(biao)受(shou)眾(zhong)人(ren)數(shu)(shu)、覆蓋地區數(shu)(shu)量、廣告活動的目標(biao)(biao)購買率、增長率等都須(xu)有量化(hua)的數(shu)(shu)據指標(biao)(biao)。

　　3)實施中的(de)有(you)效監(jian)控：廣(guang)告策劃中不僅要(yao)(yao)體(ti)現實施成(cheng)果(guo)，更(geng)要(yao)(yao)體(ti)現確保成(cheng)果(guo)實現的(de)管理監(jian)督、控制手段措施及廣(guang)告實施后的(de)成(cheng)果(guo)評審(shen)檢驗方法。

　　3.策劃書應符合市(shi)場和產品實際(ji)

　　策(ce)劃(hua)書評(ping)審要審視(shi)策(ce)劃(hua)者(zhe)對市場產品和消費者(zhe)的實(shi)際掌握情況。由于(yu)消費者(zhe)的價值(zhi)觀對消費行為影響較(jiao)大(da)，因此

廣告策劃書11

　　本策劃以七度(du)空間少(shao)女系列為基礎推(tui)出迷你型(xing)衛生巾形成從小到大的體(ti)系，給予消費(fei)者更全(quan)方位(wei)的呵(he)(he)護，幫助少(shao)女緩(huan)解經(jing)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過塑(su)造這樣一(yi)個象征體(ti)貼男友的形象，抓(zhua)住(zhu)年輕女性消費(fei)者期盼愛情這一(yi)心理，來達到對品(pin)牌的依賴與信(xin)任。使消費(fei)者在使用本產(chan)品(pin)的同時感受到體(ti)貼溫暖的陪(pei)伴與呵(he)(he)護的品(pin)牌體(ti)驗。

　　一：市場分析

　　1、市場環境分(fen)析

　　SWOT分析

　　S優勢：率(lv)先開辟衛生巾少(shao)(shao)女市場，有(you)一定印象(xiang)優勢；產品質量優，在(zai)同類品牌中有(you)很強競爭力。迷(mi)你巾貼合少(shao)(shao)女喜愛新(xin)鮮事物的心理(li)。

　　W劣勢(shi)：并不是所有人(ren)都會為(wei)好奇新鮮買單，人(ren)們并沒(mei)有消費迷你(ni)巾(jin)的習慣仍是迷你(ni)巾(jin)市場的最大(da)劣勢(shi)。

　　O機(ji)會：迷(mi)(mi)你(ni)巾尚為一個(ge)較少人(ren)涉足的新鮮(xian)市場，七度空間借(jie)其品牌知(zhi)名優勢(shi)，樹立迷(mi)(mi)你(ni)進(jin)入市場龍頭形象，機(ji)會并不(bu)渺茫。

　　T威(wei)脅(xie)：其他品牌陸續進攻(gong)少女市場(chang)，給該市場(chang)中的消費者帶來更多(duo)選擇，對七度(du)空(kong)間造成威(wei)脅(xie)。

　　2、消費者分析：

　　消(xiao)費者(zhe)年齡：14~35歲年輕女性，尤以(yi)15~28歲為核心消(xiao)費者(zhe)，其中又可進一步細(xi)分(fen)為15~18歲少女高(gao)中生階段、18~22歲青春(chun)大學生階段，22~28歲年輕白領階段。

　　消費者職(zhi)(zhi)業：職(zhi)(zhi)業以職(zhi)(zhi)場新手(shou)和(he)在校學生為(wei)主

　　消費者(zhe)特質(zhi)：青春、有活力(li)、追求(qiu)個(ge)性、喜愛潮流(liu)但并不隨波(bo)逐流(liu)、希(xi)望塑造和展示自我。

　　本(ben)案針對(dui)(dui)重點：本(ben)案結合迷你巾(jin)的(de)特性(xing)，針對(dui)(dui)大部分人(ren)并沒(mei)有購買(mai)迷你巾(jin)習慣這一(yi)問題，決定將(jiang)宣傳重點放在已對(dui)(dui)七度空間這一(yi)品牌形成一(yi)定忠誠度的(de)年(nian)輕女性(xing)，通過(guo)品牌兼新品宣傳促使(shi)其購買(mai)，由(you)此(ci)提(ti)出“從(cong)小到大的(de)呵護”這一(yi)主題。

　　3、競爭者分析：蘇菲

　　有(you)其獨特的(de)立(li)體護圍技術，多(duo)采用深受少女(nv)喜愛的(de)女(nv)星代(dai)言，品牌(pai)形象青(qing)春有(you)活力。

　　護舒寶

　　寶(bao)潔旗下產品，品牌知名(ming)度高(gao)，價格相對不(bu)便宜(yi)，促銷活(huo)動多。

　　嬌爽

　　強生旗(qi)下產品，主(zhu)打清爽舒適的產品特性(xing)，價格相對七度空(kong)間(jian)低。

　　瞬吸藍

　　進(jin)軍(jun)少女市場(chang)，外觀可愛大方，并(bing)有明(ming)星代言(yan)，是七(qi)度空間少女市場(chang)的潛(qian)在(zai)強大對手。

　　ABC主(zhu)打安全衛生(sheng)，注(zhu)重(zhong)品(pin)牌質量，外(wai)包(bao)裝簡潔(jie)正(zheng)式。迷(mi)你型(xing)產品(pin)競爭者

　　4、產品(pin)(pin)分析(xi)：七度(du)空間(jian)是恒安引(yin)進國際頂尖(jian)生(sheng)產線制造的(de)高(gao)檔(dang)護理(li)產品(pin)(pin)，該集團(tuan)擁有(you)多項行業技術專利(li)，目(mu)前衛生(sheng)巾市(shi)場占有(you)全國第(di)一，旨在為消(xiao)費者(zhe)提(ti)供優質的(de)個人護理(li)產品(pin)(pin)。七度(du)空間(jian)跳出產品(pin)(pin)功能層面，打造中(zhong)國“最時尚少女系列衛生(sheng)巾”品(pin)(pin)牌，塑(su)造“小身材(cai)，大自在”的(de)消(xiao)費態度(du)，提(ti)倡“我(wo)的(de)舒服(fu)我(wo)來定”，提(ti)倡青春洋溢(yi)，魅力時尚的(de)生(sheng)活(huo)方式(shi)。

　　5、總結：衛(wei)生(sheng)巾(jin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中主(zhu)要競爭(zheng)者(zhe)如蘇菲等(deng)大(da)(da)品牌紛(fen)紛(fen)進軍少女市(shi)(shi)場(chang)(chang)，但未推(tui)出迷你(ni)衛(wei)生(sheng)巾(jin)，因此(ci)七度空間可以抓(zhua)住時機，占領迷你(ni)市(shi)(shi)場(chang)(chang)老大(da)(da)的(de)地位，將“大(da)(da)小(xiao)結合”的(de)經營(ying)模式向消費(fei)者(zhe)關(guan)注多元化，全方位呵護的(de)大(da)(da)品牌形象。

　　二：廣告策略

　　1、目標策略

　　七度(du)空間面對的(de)是(shi)中國市場3。7億的(de)女(nv)性(xing)，衛生巾(jin)作為一(yi)種必用的(de)產品，其市場空間多大可(ke)想而知。

　　不同的消(xiao)費(fei)群體有(you)不同的消(xiao)費(fei)心理(li)(li)和消(xiao)費(fei)行為，七度空(kong)(kong)間的目標(biao)群體更多的定位于80后和90后，因為他(ta)們(men)更關(guan)注(zhu)品(pin)牌、時尚(shang)和質量，對價格(ge)不太敏感。七度空(kong)(kong)間相對于其他(ta)品(pin)牌最大的優勢，就是七度空(kong)(kong)間獨(du)特(te)的創意理(li)(li)念(nian)。七度空(kong)(kong)間少女(nv)系列主要是針對那些青春時尚(shang)女(nv)性以(yi)及那些擁有(you)年輕(qing)活力的心態(tai)的女(nv)性。而(er)處于這兩個階(jie)段的女(nv)性一般是在校(xiao)女(nv)性以(yi)及都市白(bai)領之類。

　　我們需(xu)要做的(de)是訪(fang)問一些(xie)典型的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，從中發現對這(zhe)些(xie)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)作出(chu)購買決定起影響作用(yong)的(de)變(bian)量(liang)等級。人(ren)口統計(ji)變(bian)量(liang)是區分消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)群體最(zui)常(chang)用(yong)的(de)基礎，理由是消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)欲望、偏好和(he)使用(yong)率經常(chang)與人(ren)口統計(ji)變(bian)量(liang)有密切的(de)關系。我們可以根據上訴信息尋找出(chu)最(zui)適合七度空間的(de)目(mu)標市場(chang)。

　　2、定位策略

　　“七”這(zhe)個數字(zi)的(de)(de)(de)文化象征(zheng)意味著“一個周期、一個循環”，代表“完(wan)全、完(wan)整”，此次命名完(wan)全摒棄了傳(chuan)統命名中(zhong)強調衛(wei)生巾給予使用者的(de)(de)(de)直接(jie)感受的(de)(de)(de)方式(shi)，二是采用純粹感性的(de)(de)(de)命名手法(fa)，充滿(man)了時尚感和浪漫氣息(xi)。七度空(kong)間少(shao)女(nv)系列追求(qiu)的(de)(de)(de)事“玩美主義”。針對者主要是青春活潑少(shao)女(nv)，她(ta)們(men)的(de)(de)(de)追求(qiu)無非(fei)是一個可以在天空(kong)中(zhong)自由(you)自在飛翔的(de)(de)(de)天使，這(zhe)個品牌的(de)(de)(de)定位十分合90后(hou)少(shao)女(nv)的(de)(de)(de)胃口。

　　3、訴求策略

　　七度(du)空(kong)間(jian)(jian)訴(su)求(qiu)對(dui)象是各位經(jing)期來臨的(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)，以(yi)(yi)(yi)(yi)及那些可(ke)能為(wei)(wei)(wei)(wei)女(nv)(nv)性(xing)購(gou)買(mai)(mai)衛生巾(jin)的(de)(de)(de)(de)男(nan)性(xing)，她們(men)有(you)著(zhu)一(yi)個(ge)共同的(de)(de)(de)(de)特(te)(te)點(dian)，就是有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)周期性(xing)。所以(yi)(yi)(yi)(yi)我(wo)們(men)這次廣告(gao)訴(su)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)，主要(yao)是宣傳七度(du)空(kong)間(jian)(jian)少(shao)(shao)女(nv)(nv)系列其獨(du)特(te)(te)的(de)(de)(de)(de)亮(liang)點(dian)以(yi)(yi)(yi)(yi)及七度(du)空(kong)間(jian)(jian)可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)滿足消(xiao)費者(zhe)那些訴(su)求(qiu)。因為(wei)(wei)(wei)(wei)七度(du)空(kong)間(jian)(jian)少(shao)(shao)女(nv)(nv)系列的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)是十(shi)分活(huo)潑的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕女(nv)(nv)性(xing)，所以(yi)(yi)(yi)(yi)我(wo)們(men)認為(wei)(wei)(wei)(wei)七度(du)空(kong)間(jian)(jian)少(shao)(shao)女(nv)(nv)系列的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)(yi)感性(xing)為(wei)(wei)(wei)(wei)主，而且應該以(yi)(yi)(yi)(yi)感情為(wei)(wei)(wei)(wei)主，尤其是愛(ai)情。因為(wei)(wei)(wei)(wei)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)都是期待愛(ai)情的(de)(de)(de)(de)，希望有(you)一(yi)個(ge)人能貼心(xin)、細心(xin)地呵護難受的(de)(de)(de)(de)自(zi)己，而七度(du)空(kong)間(jian)(jian)衛生巾(jin)也是可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)貼心(xin)。、細心(xin)地呵護自(zi)己，這兩(liang)者(zhe)有(you)共同的(de)(de)(de)(de)特(te)(te)性(xing)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)針對(dui)這個(ge)觸動(dong)女(nv)(nv)性(xing)的(de)(de)(de)(de)神經(jing)，促(cu)使她們(men)購(gou)買(mai)(mai)。

　　4、表現策略

　　這(zhe)次(ci)我們(men)所(suo)制作的(de)(de)廣(guang)告主題是細(xi)心(xin)(xin)、貼身、守(shou)護。廣(guang)告創意的(de)(de).核心(xin)(xin)內(nei)容(rong)是活(huo)潑(po)的(de)(de)少(shao)(shao)女與(yu)懦弱的(de)(de)男友分(fen)手時(shi)，人前的(de)(de)瀟灑、人后的(de)(de)失落是女生(sheng)(sheng)看上去(qu)非(fei)常寂寥。但在昏暗的(de)(de)夜(ye)晚女生(sheng)(sheng)卻遇上了一直(zhi)默(mo)默(mo)守(shou)候的(de)(de)男生(sheng)(sheng)，他的(de)(de)細(xi)心(xin)(xin)、關愛、體貼都使女生(sheng)(sheng)干(gan)到(dao)十(shi)分(fen)溫(wen)暖、貼心(xin)(xin)。這(zhe)是廣(guang)告中的(de)(de)女生(sheng)(sheng)活(huo)潑(po)是七度(du)空間少(shao)(shao)女系(xi)(xi)列(lie)的(de)(de)主題，充滿(man)著玩美主義。而分(fen)手的(de)(de)傷(shang)痛(tong)(tong)則與(yu)經(jing)期(qi)來時(shi)的(de)(de)傷(shang)痛(tong)(tong)相(xiang)比喻，疼痛(tong)(tong)難(nan)當。而男生(sheng)(sheng)的(de)(de)出現則暗喻七度(du)空間少(shao)(shao)女系(xi)(xi)列(lie)，一直(zhi)在女性的(de)(de)背后永遠在她們(men)最(zui)傷(shang)痛(tong)(tong)的(de)(de)時(shi)候守(shou)護者她們(men)，整個話面十(shi)分(fen)唯美，溫(wen)馨，帶著七度(du)空間少(shao)(shao)女系(xi)(xi)列(lie)所(suo)帶有的(de)(de)粉，充滿(man)著夢幻的(de)(de)味道(dao)。

　　三：廣告計劃

　　1、廣告工(gong)作(zuo)計劃(hua)：因(yin)為(wei)七度(du)空(kong)間(jian)少(shao)女(nv)系列的(de)消費者主要是在(zai)校學(xue)生，所(suo)以我們各個(ge)高校或者是各個(ge)城(cheng)市(shi)的(de)繁華地段開(kai)設有關七度(du)空(kong)間(jian)的(de)活動，讓她們更好的(de)了解七度(du)空(kong)間(jian)，順便宣傳七度(du)空(kong)間(jian)。

　　在(zai)大(da)學里活(huo)動可(ke)以從10：：00am ——2：00pm、6：00pm——10：00pm，大(da)約持續(xu)一個(ge)禮(li)拜。

　　這(zhe)(zhe)次活(huo)動主要面(mian)向年輕(qing)有活(huo)力(li)的女(nv)(nv)性(xing)，應(ying)派遣統一類型的女(nv)(nv)性(xing)去進行解(jie)說，那樣(yang)會更(geng)引起(qi)他們的共鳴。這(zhe)(zhe)次活(huo)動主要可以介紹七度空間少女(nv)(nv)系(xi)列衛生(sheng)巾(jin)哪(na)些方面(mian)比其他品牌的衛生(sheng)巾(jin)做的更(geng)出色、女(nv)(nv)性(xing)的經(jing)期應(ying)該注意哪(na)些問題等等。

　　廣告的(de)(de)主題是(shi)“七度空間，用心呵(he)護你(ni)(ni)”，創(chuang)意的(de)(de)靈感(gan)來自于中國女性(xing)(xing)共有(you)(you)的(de)(de)一個愿望“執子之手，與子偕老”。每個女性(xing)(xing)都(dou)對(dui)愛情有(you)(you)著(zhu)夢幻的(de)(de)期望，希望不管是(shi)開心還是(shi)悲傷(shang)，都(dou)有(you)(you)一個男人在你(ni)(ni)身后(hou)，以你(ni)(ni)分享(xiang)，予(yu)你(ni)(ni)依靠。

　　平面設計(ji)：畫(hua)面正(zheng)中心是一朵(duo)由七度(du)空間(jian)少(shao)女系(xi)列(lie)衛生(sheng)(sheng)巾所(suo)構成的(de)(de)(de)荷花(hua)，粉(fen)粉(fen)的(de)(de)(de)很可(ke)愛，“荷花(hua)”呈(cheng)透(tou)明狀態，通過這朵(duo)荷花(hua)，可(ke)以(yi)看到(dao)，幾個比較(jiao)中國(guo)風的(de)(de)(de)卡通小女孩在其中安(an)然入睡(shui)，展(zhan)現衛生(sheng)(sheng)巾的(de)(de)(de)舒(shu)適，荷花(hua)旁是七度(du)空間(jian)的(de)(de)(de)LOGO。

　　2、廣(guang)告發(fa)布計劃：七(qi)度空間(jian)屬于時尚的日(ri)用品，所以(yi)我們可(ke)以(yi)在《昕薇》這樣(yang)的時尚雜志、湖南衛視、以(yi)及網絡上刊登廣(guang)告，以(yi)下是簡單(dan)的計劃：

　　媒介電(dian)視(shi)廣告時尚雜(za)志網絡所占比例

　　時間

　　40%每天三到(dao)四次(ci)20%每兩期一次(ci)40%每天，隨時(shi)隨刻

　　這個新廣告可以暫(zan)時以兩個月為試用期，若達(da)到語氣(qi)效(xiao)果(guo)，可以是適當加(jia)大宣傳效(xiao)果(guo)，若沒(mei)有達(da)到，則試著尋(xun)找原因，并據此解決。

　　3、其他活(huo)(huo)動(dong)計劃(hua)：我(wo)們(men)可(ke)以(yi)搞一(yi)(yi)次促(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)來刺激她們(men)的購買(mai)欲望，例如買(mai)幾(ji)包七度空間(jian)則贈送一(yi)(yi)個(ge)便宜但(dan)精(jing)致可(ke)愛的小玩偶；也可(ke)以(yi)搞一(yi)(yi)些開心知識問(wen)答類(lei)的小活(huo)(huo)動(dong)，題目(mu)可(ke)以(yi)是與七度空間(jian)有關的問(wen)題，各個(ge)名次都有對應(ying)的獎勵(li)，一(yi)(yi)方面通過(guo)這個(ge)活(huo)(huo)動(dong)讓大家知曉七度空間(jian)，另一(yi)(yi)方面她們(men)也給我(wo)們(men)的品牌做出了宣傳。

　　4、廣告費用預算

　　預算項目

　　廣告設計制作

　　營銷活動經費

　　預算內(nei)容網絡廣(guang)(guang)告電(dian)視廣(guang)(guang)告平面廣(guang)(guang)告市(shi)場調研促銷(xiao)活動(dong)(dong)機動(dong)(dong)費(fei)用

　　總計：49萬元五：廣告效果預測

　　經過(guo)電視網(wang)絡的(de)宣傳以及(ji)促銷(xiao)活動的(de)成功，七(qi)度(du)(du)空間(jian)少(shao)女系列(lie)給廣大(da)年輕女性(xing)消費者留(liu)下了一個像男友(you)一樣體貼、細(xi)心的(de)溫暖形象，七(qi)度(du)(du)空間(jian)少(shao)女系列(lie)在各大(da)賣場(chang)的(de)銷(xiao)售量明顯(xian)提升(sheng)，七(qi)度(du)(du)空間(jian)系列(lie)產品憑此快(kuai)速進入市場(chang)，擴大(da)了市場(chang)的(de)占有率。

廣告策劃書12

　　西南交(jiao)通大(da)學(xue)藝術(shu)與(yu)傳播學(xue)院(yuan)廣告四(si)(si)班在本校，四(si)(si)川大(da)學(xue)，四(si)(si)川師范大(da)學(xue)，三校六校區宣(xuan)傳廣告學(xue)和交(jiao)大(da)正在舉辦中的(de)廣告節。目的(de)是(shi)通過次宣(xuan)傳將廣告學(xue)和交(jiao)大(da)風采發揚光(guang)大(da)。

　　具體策劃方案如下：

　　一、在三校六校區貼宣傳標語。

　　主要(yao)(yao)貼(tie)(tie)于三校(xiao)廣(guang)告(gao)系(xi)所(suo)在(zai)校(xiao)區，標(biao)語分為兩種(zhong)，一是(shi)廣(guang)告(gao)學(xue)(xue)和廣(guang)告(gao)節的(de)(de)宣傳標(biao)語，其內容可以(yi)是(shi)著(zhu)名廣(guang)告(gao)人(ren)的(de)(de)名言，或(huo)和廣(guang)告(gao)有關的(de)(de)名言，如羅斯福說(shuo)的(de)(de)：“不當總統，就當廣(guang)告(gao)人(ren)”，也可以(yi)是(shi)同(tong)學(xue)(xue)們(men)自己(ji)的(de)(de)創意。二是(shi)一些提醒(xing)同(tong)學(xue)(xue)們(men)日常生活(huo)，學(xue)(xue)習中注意事(shi)項(xiang)的(de)(de)標(biao)語，如在(zai)教(jiao)學(xue)(xue)樓(lou)里貼(tie)(tie)：“放(fang)輕你的(de)(de)腳步，降低(di)你的(de)(de)聲音(yin)，同(tong)學(xue)(xue)們(men)都在(zai)上(shang)課呢”，在(zai)宿舍樓(lou)里貼(tie)(tie)：“還(huan)不休息(xi)嗎(ma)？明天還(huan)要(yao)(yao)上(shang)課呢”等等，但(dan)在(zai)這(zhe)些話前加(jia)上(shang)“西南(nan)交大(da)廣(guang)告(gao)人(ren)向您溫馨(xin)提示(shi)”的(de)(de)字樣。我們(men)會先聯系(xi)三所(suo)學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)校(xiao)領導，和各個區域的(de)(de)負責人(ren)，在(zai)保證不損壞學(xue)(xue)校(xiao)公共財產設施的(de)(de)前提下，申請批準我們(men)在(zai)校(xiao)內張貼(tie)(tie)標(biao)語。

　　二、集中三校廣告作品進行巡回展覽

　　聯(lian)系川(chuan)大和川(chuan)師的(de)(de)廣告系同學，與其進行(xing)三(san)方(fang)溝通，將三(san)校歷界學生的(de)(de)優秀作(zuo)品拿出(chu)來，集中到(dao)一(yi)(yi)起進行(xing)一(yi)(yi)個(ge)三(san)校六(liu)校區的(de)(de)巡回(hui)展(zhan)覽，關于(yu)展(zhan)覽布(bu)(bu)置(zhi)可分(fen)兩(liang)個(ge)形式(shi)，一(yi)(yi)，集中在一(yi)(yi)起展(zhan)出(chu)，在學校重要路口，如交(jiao)大求(qiu)實路口，布(bu)(bu)置(zhi)展(zhan)板展(zhan)出(chu)。二(er)，分(fen)開(kai)展(zhan)覽，同在學校各處張貼(tie)的(de)(de)標語(yu)一(yi)(yi)起展(zhan)出(chu)，讓作(zuo)品無(wu)處不在。展(zhan)出(chu)的(de)(de)所有作(zuo)品均用復制稿，以免(mian)損壞，再配簡單精練的(de)(de)文(wen)字說(shuo)明(ming)。

　　三、廣告學術交流會

　　盡可能(neng)的(de)(de)請到(dao)一些川大川師已畢(bi)(bi)業的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)系同學(xue)(xue)(xue)(xue)，請他們談(tan)談(tan)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue)現(xian)如今的(de)(de)'發展趨勢，同學(xue)(xue)(xue)(xue)們畢(bi)(bi)業后(hou)(hou)的(de)(de)動態等，三(san)(san)校(xiao)的(de)(de)代(dai)表(biao)談(tan)談(tan)自己學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue)專業和各(ge)(ge)自學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)同學(xue)(xue)(xue)(xue)們的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習心(xin)得，開一個廣(guang)(guang)告(gao)(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)(xue)術交流(liu)會(hui)，相互學(xue)(xue)(xue)(xue)習討論(lun)，從而更好的(de)(de)促進(jin)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)發展，并(bing)可借此(ci)宣(xuan)傳(chuan)西南交通大學(xue)(xue)(xue)(xue)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)系的(de)(de)辦學(xue)(xue)(xue)(xue)宗(zong)旨(zhi)和理念。然后(hou)(hou)再各(ge)(ge)自于本校(xiao)進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)。我(wo)校(xiao)就(jiu)以我(wo)們廣(guang)(guang)告(gao)(gao)四班為(wei)代(dai)表(biao)，借助學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)新聞部把此(ci)次交流(liu)會(hui)內容宣(xuan)傳(chuan)出去(qu)。如有可能(neng)，邀請三(san)(san)校(xiao)代(dai)表(biao)和已畢(bi)(bi)業同學(xue)(xue)(xue)(xue)參加西南交大廣(guang)(guang)告(gao)(gao)節金犢(du)獎的(de)(de)頒獎典(dian)禮。

　　四、關于廣告的互動項目

　　在(zai)(zai)三校(xiao)六(liu)校(xiao)區各個重要路段，如交大求實路口，組織一些(xie)全(quan)體同(tong)(tong)學(xue)均可參與的(de)(de)(de)，有(you)(you)關(guan)廣告(gao)的(de)(de)(de)互(hu)動(dong)項目，目的(de)(de)(de)是讓(rang)所有(you)(you)同(tong)(tong)學(xue)親(qin)身感(gan)受廣告(gao)的(de)(de)(de)魅力(li)所在(zai)(zai)，了解(jie)廣告(gao)就(jiu)在(zai)(zai)我們身邊。比如，可以(yi)準備一塊巨大的(de)(de)(de)白(bai)板，在(zai)(zai)上(shang)面掛上(shang)裝(zhuang)有(you)(you)各種顏色顏料的(de)(de)(de)歡(huan)樂球(qiu)，讓(rang)同(tong)(tong)學(xue)們用飛鑣(biao)射歡(huan)樂球(qiu)，刺破的(de)(de)(de)球(qiu)里面的(de)(de)(de)顏料就(jiu)會(hui)噴濺出來，不同(tong)(tong)球(qiu)里有(you)(you)不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)顏色，全(quan)部噴到白(bai)板上(shang)，五顏六(liu)色，就(jiu)是一種藝術。旁邊可以(yi)打上(shang)標語：“心(xin)動(dong)了嗎(ma)？那就(jiu)開始吧，廣告(gao)就(jiu)是那么簡單！”我們會(hui)安(an)排人員維持秩(zhi)序和活動(dong)相應講解(jie)，并保證同(tong)(tong)學(xue)們的(de)(de)(de)安(an)全(quan)和正常(chang)交通，事(shi)后我們會(hui)負責路面清潔和善(shan)后所有(you)(you)工(gong)作(zuo)，以(yi)確保同(tong)(tong)學(xue)和老師們的(de)(de)(de)正常(chang)工(gong)作(zuo)和學(xue)習。

　　在(zai)整個(ge)活動(dong)(dong)中，所(suo)(suo)有(you)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)四班同學(xue)(xue)會每人發(fa)一件白(bai)色T恤，同學(xue)(xue)們自己(ji)創意(yi)在(zai)上面畫上可以體現交大校風，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)四班班風，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)學(xue)(xue)和廣(guang)(guang)告(gao)(gao)節的(de)相應內容，然后統一穿著(zhu)完成整個(ge)活動(dong)(dong)。做標語，做展板，互動(dong)(dong)活動(dong)(dong)的(de)一系(xi)列物(wu)品，車費等等，所(suo)(suo)有(you)預算(suan)不超過300元。

　　這(zhe)就是我(wo)們此次活動的(de)策劃書，我(wo)們廣(guang)告四班相信我(wo)們可以做好這(zhe)次活動，希望校領導批準(zhun)。

廣告策劃書13

一、策劃目的

　　本策劃書是(shi)為xx廣告(gao)有限公司(si)的開業前期做準備(bei)，基于對市場環境和目標(biao)客戶(hu)的分析，明確了公司(si)的營(ying)銷戰略和實施(shi)措(cuo)施(shi)，制(zhi)訂公司(si)的組織機構方案，并對經濟(ji)可行性做了詳細的分析。

　　二、市場環境分析

　　目前三亞市有大小廣告(gao)公(gong)司(si)60多家(jia)，業(ye)務(wu)范(fan)圍(wei)涉(she)及設計制(zhi)作代理(li)、發(fa)布各(ge)類廣告(gao)、文化交流策(ce)劃咨詢（除(chu)經(jing)紀(ji)）、展覽展示會(hui)務(wu)服(fu)務(wu)、燈箱制(zhi)作；承接廣告(gao)設計制(zhi)作，代理(li)發(fa)布各(ge)類廣告(gao) ；企(qi)業(ye)管理(li)咨詢、企(qi)業(ye)營(ying)銷策(ce)劃、企(qi)業(ye)形象(xiang)策(ce)劃、美(mei)術設計制(zhi)作、圖(tu)文設計制(zhi)作，會(hui)務(wu)服(fu)務(wu)，禮儀(yi)服(fu)務(wu)等(deng)范(fan)圍(wei)，而比較知名的(de)廣告(gao)公(gong)司(si)包括宇華、丹奇(qi)、飛鷹(ying)等(deng)。

　　分析三(san)(san)(san)(san)亞(ya)現(xian)有廣(guang)(guang)告公司(si)的(de)(de)(de)業務(wu)范圍中(zhong)，很明(ming)顯的(de)(de)(de)發現(xian)一(yi)個(ge)市場空白點，即三(san)(san)(san)(san)維(wei)動(dong)畫、數字媒體、建(jian)(jian)筑表(biao)現(xian)等(deng)方(fang)面尚屬(shu)空白，很少(shao)有廣(guang)(guang)告公司(si)涉(she)足此領(ling)域。對于(yu)三(san)(san)(san)(san)維(wei)動(dong)畫建(jian)(jian)筑表(biao)現(xian)這(zhe)(zhe)(zhe)塊業務(wu)領(ling)域，泛三(san)(san)(san)(san)亞(ya)區(qu)域的(de)(de)(de)市場需求量是(shi)龐大的(de)(de)(de)，大量的(de)(de)(de)政府機構、酒店、房(fang)地產項(xiang)目和(he)裝飾裝修項(xiang)目都需要(yao)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)塊的(de)(de)(de)專(zhuan)業服務(wu)。但由(you)于(yu)三(san)(san)(san)(san)亞(ya)本地缺少(shao)符合要(yao)求的(de)(de)(de)三(san)(san)(san)(san)維(wei)動(dong)畫建(jian)(jian)筑表(biao)現(xian)師，因此三(san)(san)(san)(san)亞(ya)和(he)周(zhou)邊市縣內對三(san)(san)(san)(san)維(wei)動(dong)畫和(he)建(jian)(jian)筑表(biao)現(xian)有需求的(de)(de)(de)企事業單位(wei)，多半都是(shi)到外(wai)地去制(zhi)(zhi)作，或到小(xiao)的(de)(de)(de)圖文制(zhi)(zhi)作中(zhong)心制(zhi)(zhi)作。xx廣(guang)(guang)告公司(si)的(de)(de)(de)業務(wu)，正是(shi)針對這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)市場空白點。

　　三、維拓對業務范圍的選擇

　　毫無疑(yi)問(wen)，維拓應(ying)聚(ju)焦(jiao)三(san)維動畫建筑表現這塊業務(wu)領域，并(bing)把(ba)它(ta)作為(wei)自己(ji)的核心競(jing)爭能力、品(pin)牌的主要支撐、營銷(xiao)的要點，并(bing)在(zai)這一點上與(yu)其他廣告公司(si)區別開，樹(shu)立自己(ji)的差(cha)異化優勢(shi)。

　　同時，考慮到(dao)三亞廣(guang)告(gao)(gao)業(ye)(ye)市場(chang)發(fa)展初級化(hua)、不(bu)成熟(shu)化(hua)的(de)特點，其它(ta)廣(guang)告(gao)(gao)業(ye)(ye)務(wu)(wu)同樣存在較大的(de)盈利空間，不(bu)能(neng)忽視(shi)(shi)。因(yin)此，維(wei)拓的(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)范圍(wei)可以(yi)更廣(guang)泛一些(xie)，主營(ying)業(ye)(ye)務(wu)(wu)范圍(wei)為：三維(wei)動畫(hua)、數字媒體、建(jian)筑(zhu)表(biao)現、室內(nei)裝修設(she)(she)計(ji)和裝飾、裝潢；兼營(ying)業(ye)(ye)務(wu)(wu)范圍(wei)為：廣(guang)告(gao)(gao)設(she)(she)計(ji)策劃、平(ping)面廣(guang)告(gao)(gao)制(zhi)作設(she)(she)計(ji)、vi設(she)(she)計(ji)；媒介廣(guang)告(gao)(gao)代理；戶外廣(guang)告(gao)(gao)（包括櫥(chu)窗。招貼、燈箱、路牌廣(guang)告(gao)(gao)的(de)設(she)(she)計(ji)制(zhi)作等）；各類彩色黑白印刷(shua)業(ye)(ye)務(wu)(wu)；電視(shi)(shi)廣(guang)告(gao)(gao)及(ji)電子(zi)網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)制(zhi)作發(fa)布等。

　　四、維拓的swot分析

　　知己知彼，百戰不殆。經營一(yi)個企(qi)業(ye)必須對行(xing)業(ye)的(de)(de)狀況、企(qi)業(ye)自身的(de)(de)狀況、競爭者的(de)(de)狀況有充分的(de)(de)了解(jie)，并對影響企(qi)業(ye)發展的(de)(de)各(ge)種不利(li)因素(su)進行(xing)預(yu)測分析。

　　（一）優(you)勢：較好的社會關系網(wang)絡(luo)；擁(yong)有高端的專業技術人才；擁(yong)有現成的經營場地(di)和設備，投資小費用低。

　　（二）劣勢：缺乏實際的行(xing)業(ye)管理經驗；業(ye)務單一，抗風(feng)險(xian)能力差；缺乏有豐富經驗的裝(zhuang)飾工程現場監(jian)理；缺乏廣告后期制作人員。

　　（三(san)）機會：市場容量較大，大量的政府(fu)機構、酒店、房地(di)產項目(mu)(mu)和裝(zhuang)飾裝(zhuang)修項目(mu)(mu)都(dou)需要這一塊的專業(ye)服務；專業(ye)的三(san)維動畫和建筑表(biao)現在(zai)三(san)亞(ya)及周邊(bian)市縣(xian)尚屬空白，較容易打(da)入市場；市場可(ke)以進一步細分，且具有可(ke)盈(ying)利性。

　　（四(si)）威脅(xie)：其他大型廣(guang)告(gao)公司的競爭威脅(xie)；政府(fu)相關管理部門(men)對廣(guang)告(gao)、裝飾工(gong)程的管理政策日趨(qu)嚴格。

　　四、目標客戶分析和對應的營銷措施

　　（一(yi)）在(zai)三維(wei)動畫(hua)建(jian)筑(zhu)表現這(zhe)塊業(ye)務領域，主要的目(mu)標客戶群(qun)分為四(si)類(lei)：規劃局及規劃設計院(yuan)、房(fang)地產開發商(shang)、建(jian)筑(zhu)設計公司和私人別墅。

　　根據維拓(tuo)過去開展業務的經驗(yan)，公司的核心客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是規(gui)劃局及規(gui)劃設(she)計院，其它二類客(ke)(ke)(ke)戶(hu)各(ge)占一定(ding)比例，但數量變化較大，始終(zhong)無(wu)法成為(wei)穩(wen)定(ding)的收入來(lai)源。本(ben)次重新(xin)創業，既(ji)要發揮(hui)原有核心客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的資源優(you)勢，更(geng)要創新(xin)性的深入挖掘和(he)開發其它類別客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，這樣才(cai)能更(geng)上一層樓，使維拓(tuo)有實質性的發展和(he)壯大。

　　1、規(gui)劃(hua)局(ju)及規(gui)劃(hua)設(she)計院。這(zhe)一(yi)客戶群(qun)是維(wei)拓(tuo)的(de)核心(xin)客戶群(qun)，而(er)且價格敏感性很低，維(wei)拓(tuo)要充分(fen)穩固(gu)好現(xian)有的(de)市(shi)場(chang)份額，做(zuo)好規(gui)劃(hua)局(ju)房產(chan)局(ju)規(gui)劃(hua)設(she)計院的(de)日常(chang)人(ren)脈維(wei)護(hu)，使(shi)這(zhe)塊業務成為(wei)維(wei)拓(tuo)最穩定(ding)的(de)收(shou)入來源(yuan)。

　　本次創業，一定要深度挖掘和開發(fa)這一客戶(hu)群，主要是三(san)點：

　　一是借助現有的(de)客戶人脈(mo)，從三亞向周邊縣市(shi)的(de)規(gui)劃(hua)局規(gui)劃(hua)設(she)計院拓(tuo)展(zhan)，充分(fen)利用海(hai)南省內規(gui)劃(hua)系統(tong)、建(jian)設(she)系統(tong)的(de)各(ge)種會議進(jin)行滲透(tou)，擴展(zhan)維拓(tuo)的(de)知名度；

　　二是借(jie)助現有的客戶人脈，拓展(zhan)到泛三亞區(qu)域(yu)內(nei)房(fang)地產(chan)開發商、建筑設計公司(si)和裝飾裝修公司(si)；

　　三是建(jian)立(li)利益回饋機制，對于介紹(shao)業務的政府機構(gou)人員(yuan)，要明(ming)確分紅比例，提高別人的積極性(xing)，而不能簡單的依賴個別人的人情關(guan)系。

　　2、房(fang)地產(chan)開發(fa)商。嚴格(ge)的(de)說，大中(zhong)型(xing)的(de)開發(fa)商一般聘請的(de)是(shi)外地的(de)大型(xing)設(she)計(ji)院(yuan)(yuan)，三維動畫建筑表現也都(dou)是(shi)委托實(shi)力強(qiang)勁的(de)外地設(she)計(ji)院(yuan)(yuan)制(zhi)作，像維拓這(zhe)類公司很(hen)難插(cha)足這(zhe)類業務。

　　因此，維拓對待這類客戶的主要策(ce)略(lve)是:

　　一(yi)是瞄(miao)準中小開發(fa)商和中小項目；

　　二(er)是讓開發商知道有一(yi)個本地的低(di)成本的`三維動畫建筑表現(xian)的服務提供者，維拓可以查漏補缺(que)；

　　三是掛(gua)靠到設計院名下(xia)，以設計院名義承接中(zhong)小型設計業務。

　　3、私人(ren)(ren)別(bie)墅。目前，三(san)亞的私人(ren)(ren)別(bie)墅較多(duo)，建筑設(she)計表現(xian)主要(yao)用于私人(ren)(ren)別(bie)墅的報建。

　　4、其(qi)它，包括其(qi)他政(zheng)府(fu)機構、建筑設計公司(si)。向(xiang)政(zheng)府(fu)領導作相關(guan)項(xiang)目匯報時，項(xiang)目表現(xian)可(ke)以(yi)讓匯報工作一目了然，增加(jia)項(xiang)目的可(ke)行性。這一類客戶可(ke)通過現(xian)有人脈、政(zheng)府(fu)系(xi)統(tong)介紹，或者直接(jie)郵寄(ji)維拓宣(xuan)傳(chuan)冊，進行業務拓展。

　　(二）在室內設(she)計這(zhe)塊(kuai)業務領域，主要(yao)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)客(ke)戶群(qun)分為三亞及泛三亞裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)(zhuang)修公司(si)(si)。這(zhe)一(yi)客(ke)戶群(qun)應 裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)(zhuang)修公司(si)(si)的(de)(de)(de)特(te)點(dian)是小、散(san)、雜，缺乏(fa)室內設(she)計能力(li)，但(dan)數(shu)量(liang)很多(duo)。由于其(qi)數(shu)量(liang)很多(duo)，所以構成了一(yi)股不(bu)容(rong)忽視的(de)(de)(de)較大的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)市場。由于其(qi)小、散(san)、雜的(de)(de)(de)特(te)點(dian)，營銷(xiao)的(de)(de)(de)關鍵是用最(zui)經濟(ji)實(shi)效的(de)(de)(de)傳播(bo)形式，將維拓進(jin)行室內設(she)計的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)和(he)實(shi)力(li)，有效傳遞(di)到數(shu)量(liang)龐大的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)(zhuang)修公司(si)(si)人員(yuan)腦海中，使其(qi)成為維拓業務增長(chang)的(de)(de)(de)主要(yao)來源。這(zhe)一(yi)塊(kuai)目(mu)標(biao)市場的(de)(de)(de)開發，決定了維拓的(de)(de)(de)發展(zhan)潛力(li)。根據這(zhe)一(yi)市場的(de)(de)(de)特(te)點(dian)，建議采取以下營銷(xiao)措(cuo)施：

　　1、將(jiang)公(gong)司的宣(xuan)傳折頁廣泛散(san)發給裝(zhuang)飾裝(zhuang)修公(gong)司人員，必要時要掃街；

　　2、通過(guo)網絡(luo)營銷的方式，在裝(zhuang)飾裝(zhuang)修(xiu)論(lun)壇、海南(nan)在線、家居網站論(lun)壇不(bu)斷制(zhi)造熱(re)點，傳播影響(xiang)力，吸引注意力。

　　（三(san)）在裝潢、裝飾(shi)領域，主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標客戶群為三(san)亞各樓(lou)盤、私人住宅和別墅。裝潢裝飾(shi)領域是無成本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目，且(qie)市(shi)場(chang)(chang)需求巨大、利潤(run)高。通過(guo)現有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)技術(shu)，已(yi)得(de)到了(le)部分客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可，加(jia)之曾做過(guo)幾(ji)套房子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝潢裝飾(shi)，積累了(le)一些經驗，有(you)能(neng)力(li)做中小型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝潢裝飾(shi)工程(cheng)。根據這一市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)，建議采取以下營銷措施(shi)：

　　1、將公(gong)司(si)的(de)宣傳折頁廣泛散發給樓盤銷售人員、新樓盤的(de)物(wu)業管理公(gong)司(si)；

　　2、對(dui)于(yu)私人別墅可(ke)利用人脈關系，對(dui)潛力客戶(hu)發放公(gong)司宣傳(chuan)冊；

　　3、針對私人(ren)住宅，可將公司的宣傳折頁在人(ren)員密集區，進(jin)行(xing)掃街式散發。

　　五、營銷戰略和實施策略

　　基于對目(mu)標(biao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)總體分析，新創業的(de)(de)維拓公(gong)(gong)司的(de)(de)營銷戰略(lve)可以明(ming)確為(wei)：深(shen)入(ru)挖(wa)掘泛(fan)三亞區域規劃(hua)局及規劃(hua)設(she)計(ji)院的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)資(zi)源，重點(dian)開發裝飾(shi)裝修(xiu)公(gong)(gong)司這一客(ke)(ke)戶(hu)市場，兼顧房(fang)地產(chan)開發商和其它客(ke)(ke)戶(hu)。具體的(de)(de)實施策略(lve)包括：

　　（一）精(jing)心制作(zuo)兩(liang)種規格(ge)的公(gong)司(si)介紹：折頁和內容豐富的宣(xuan)傳冊，對維(wei)拓的歷史(shi)業績、核心能力進行充分(fen)包裝(zhuang)。

　　（二）根據各類(lei)客(ke)(ke)戶(hu)的不同特點，將維(wei)拓(tuo)的信息主(zhu)動推送到客(ke)(ke)戶(hu)身邊(bian)。

　　1、對(dui)三亞(ya)周(zhou)邊縣(xian)市規劃(hua)局(ju)規劃(hua)設計院，可以直接郵寄宣傳冊；利用省內本系統會(hui)議，會(hui)場(chang)散發公司的形象材料(liao)；短(duan)信營(ying)銷網絡營(ying)銷。

　　2、對(dui)裝(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)修(xiu)公(gong)司，重點(dian)是(shi)掃街式的直接營銷，將單頁(ye)、折頁(ye)發送到每一個(ge)裝(zhuang)修(xiu)公(gong)司，提高維拓的知(zhi)名度。這(zhe)是(shi)維拓的業務(wu)重點(dian)，因此(ci)需(xu)要深入(ru)裝(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)修(xiu)公(gong)司人員內部，考察和了解他(ta)們接受信息的主要渠道，用最(zui)(zui)經濟最(zui)(zui)簡潔的形式打入(ru)這(zhe)一渠道并廣泛滲透。

　　3、對開發商和建筑設計(ji)公(gong)司，可(ke)以通(tong)過(guo)郵(you)寄折頁或宣傳冊的(de)形式(shi)，或通(tong)過(guo)規劃系統的(de)人脈滲透(tou)到這些公(gong)司。

　　（三(san)(san)）充分利用短(duan)信(xin)、網絡進行(xing)營銷。收(shou)集三(san)(san)亞及周邊縣(xian)市規(gui)劃系統(tong)官員(yuan)、裝修裝飾公(gong)司(si)(si)經營人(ren)員(yuan)、建(jian)筑(zhu)設計(ji)公(gong)司(si)(si)、中小(xiao)開(kai)發商決策人(ren)員(yuan)的(de)手(shou)機(ji)，利用節日等(deng)時點(dian)定期(qi)發送(song)慰問和(he)廣(guang)告短(duan)信(xin)；在(zai)(zai)三(san)(san)亞在(zai)(zai)線、海南(nan)在(zai)(zai)線、家居論(lun)壇、裝飾裝修公(gong)司(si)(si)論(lun)壇等(deng)網站(zhan)(zhan)論(lun)壇，傳(chuan)播(bo)維拓的(de)影響力(li)，不斷(duan)制造熱點(dian)，吸引注(zhu)意(yi)力(li)；建(jian)立公(gong)司(si)(si)的(de)網站(zhan)(zhan)，在(zai)(zai)網站(zhan)(zhan)上展示三(san)(san)維效(xiao)果(guo)和(he)建(jian)筑(zhu)表現作品。

　　七、維拓的團隊組建

　　因(yin)目前公司(si)屬初創期，按最低人(ren)員配備(bei)標準(zhun)，共(gong)計(ji)(ji)8人(ren)，包括：總(zong)經理1名(ming)(ming)，財務兼內(nei)務管(guan)理人(ren)員1名(ming)(ming)，設計(ji)(ji)總(zong)監1名(ming)(ming)，繪圖員2名(ming)(ming)，前臺接待(dai)1名(ming)(ming)（兼任初級平面(mian)設計(ji)(ji)人(ren)員），后勤人(ren)員1名(ming)(ming)。后期接到裝(zhuang)潢裝(zhuang)飾工程后，可以(yi)增設工程現場監理。公司(si)組(zu)織(zhi)結構圖如下：

　　八、經濟可行性分析

　　（一）成本費用(yong)預算：

　　1、新增固定(ding)資產(合計13000元)：

　　（1）配(pei)備(bei)電(dian)腦一臺(tai)，約5000元。目前已有四臺(tai)電(dian)腦，還需配(pei)備(bei)一臺(tai)配(pei)置較高的電(dian)腦，供設(she)計(ji)總監使(shi)用。

　　（2）現(xian)有的四臺電腦升級，約5000元。因現(xian)有的四臺電腦已近(jin)半(ban)年沒(mei)有使用，且設備經(jing)常不(bu)穩定(ding)，給工(gong)作帶來不(bu)便，需進行(xing)升級處(chu)理方可使用。

　　（3）配備名(ming)(ming)片機(ji)和掃(sao)描儀(yi)各一臺，約3000元。名(ming)(ming)片的市(shi)場(chang)需求(qiu)量很多，名(ming)(ming)片機(ji)的投資很小，可以開展(zhan)名(ming)(ming)片業務(wu)。掃(sao)描儀(yi)主要用于設計資料的收集等。

　　2、日常費用（合計8500元(yuan)/月(yue)）：

　　（1）日(ri)常(chang)辦公費用（含辦公用品(pin)、辦公耗材、電(dian)話費等）約3000元。

（2）生活費(fei)用（物(wu)業管理費(fei)、水電費(fei)和生活費(fei)等）約3500元。

（3）公司營(ying)銷費用約20xx元。

　　3、稅收：主要是營業稅，按收入的5%計算。

　　4、人員基本工資（合計10700元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)）：總經理20xx元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，設(she)計總監(jian)20xx元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，財務及內務管理20xx元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，繪圖員和設(she)計師各1500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，前臺接待1200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，后勤500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。

　　5、人員變動工(gong)(gong)資：按收入的15%提成，發給中(zhong)介(jie)人和(he)員工(gong)(gong)。

　　6、房租費用：5000元/月。

　　7、其(qi)他不(bu)可預計費：20xx元(yuan)/月。

　　（二）盈虧(kui)平(ping)衡分析

　　盈虧平衡分(fen)(fen)析又稱保本(ben)點分(fen)(fen)析或本(ben)量利(li)分(fen)(fen)析法，是(shi)根據產(chan)品(pin)的(de)業務量（產(chan)量或銷量）、成(cheng)本(ben)、利(li)潤之(zhi)間的(de)相(xiang)互制約(yue)關系的(de)綜(zong)合分(fen)(fen)析，用來(lai)預測利(li)潤，控制成(cheng)本(ben)，判斷經營狀況的(de)一種數(shu)學分(fen)(fen)析方法。在盈虧平衡點時利(li)潤為零，這時：收入=成(cheng)本(ben)=固(gu)定成(cheng)本(ben)+變動成(cheng)本(ben)。

　　根據上面的成(cheng)本費(fei)用預(yu)算(suan)，維拓公(gong)司(si)每月固(gu)定(ding)成(cheng)本為(wei)(wei)固(gu)定(ding)資產的月折(zhe)(zhe)舊(jiu)(jiu)費(fei)用。目前的固(gu)定(ding)資產有電(dian)腦4臺，每臺3000元(yuan)，價(jia)值(zhi)12000元(yuan)；打(da)印機(ji)2臺，價(jia)值(zhi)3000元(yuan)；復(fu)印機(ji)1臺，價(jia)值(zhi)8000元(yuan)；傳真機(ji)1臺，價(jia)值(zhi)1000元(yuan)；加上預(yu)計(ji)(ji)要購(gou)買(mai)的電(dian)腦、名片機(ji)和(he)掃描儀，價(jia)值(zhi)13000元(yuan)；以上固(gu)定(ding)資產總(zong)計(ji)(ji)為(wei)(wei)37000元(yuan)。如果按3年的折(zhe)(zhe)舊(jiu)(jiu)年限計(ji)(ji)算(suan)，每月折(zhe)(zhe)舊(jiu)(jiu)率(lv)=固(gu)定(ding)資產總(zong)額/3年/12，每月折(zhe)(zhe)舊(jiu)(jiu)為(wei)(wei)1028元(yuan)。

　　維拓(tuo)公(gong)司的(de)每月變(bian)動成本，包括日常費(fei)用(yong)、固定人(ren)工(gong)、變(bian)動人(ren)工(gong)、房租、不可預見(jian)費(fei)等。

　　根據以(yi)上(shang)數據，假設盈(ying)虧平衡(heng)點時的月收入為x，則(ze)有(you)： x=固(gu)定成(cheng)本+變動成(cheng)本

　　x=1028+8500+x*5%+10700+x*15%+5000+20xx x=34035元

　　盈虧平衡點(dian)的月收入為34035元，即每月最低的保本收入為34035元。

　　（三）開辦費

　　公司營業的前3 因此，開辦費合(he)計約為91600元。

　　（四）收(shou)入的預測 簡單分析，證明在半年內可以(yi)超過34000元，能(neng)夠確(que)保盈利。

廣告策劃書14

　　一、前言

　　人(ren)(ren)類(lei)(lei)正步入網(wang)(wang)(wang)絡(luo)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)時代， 未(wei)來(lai)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)一大特(te)點(dian)就是(shi)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)化。當今(jin)世界(jie)，由(you)于網(wang)(wang)(wang)絡(luo)技術進步， 帶動(dong)了(le)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)迅猛發展(zhan)。特(te)別是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)出現， 深(shen)刻地(di)影響了(le)人(ren)(ren)類(lei)(lei)生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)。以互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)為(wei)平(ping)臺， 憑借網(wang)(wang)(wang)絡(luo)將“天涯”變(bian)“咫尺”， 打(da)破了(le)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)界(jie)限(xian)， 創(chuang)造了(le)全新的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)態系統， 為(wei)企業(ye)(ye)提供(gong)了(le)進入全球(qiu)化領域施展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)商機，成為(wei)企業(ye)(ye)開創(chuang)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)強大的(de)(de)(de)(de)(de)競爭力和新的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)存方(fang)式。網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)就是(shi)以客戶(hu)需求為(wei)中心的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)模式， 是(shi)市場營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)化。網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)可以使企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)活動(dong)始終和三個流動(dong)要素（信息流、資金流和物流）結合并(bing)流暢運行(xing)， 形成企業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產經(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)良性循環。

　　二、網絡營銷的發展現狀(zhuang)

　　所謂網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)指為實(shi)現營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目標， 借助聯(lian)機(ji)網(wang)絡(luo)、電(dian)腦通(tong)信和(he)數字交互(hu)式(shi)媒(mei)體進行的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動。網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)不(bu)僅僅是(shi)一種技(ji)術手段(duan)的(de)(de)(de)(de)革命(ming)， 它(ta)包含(han)了更深層的(de)(de)(de)(de)觀念(nian)革命(ming)。它(ta)是(shi)目標營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、直接(jie)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、分散營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、顧(gu)客導向營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、雙向互(hu)動營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、遠程或全(quan)球(qiu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、虛擬營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、無(wu)紙(zhi)化交易(yi)和(he)顧(gu)客參與(yu)式(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)綜合。網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)不(bu)同(tong)于其它(ta)傳統營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，最(zui)本質的(de)(de)(de)(de)特(te)點是(shi)屬于全(quan)球(qiu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)。當今時代， 國(guo)際(ji)互(hu)聯(lian)網(wang)正迅速滲透到政(zheng)治、經濟和(he)社會文(wen)化的(de)(de)(de)(de)各(ge)個領域， 進入人(ren)們的(de)(de)(de)(de)日常生(sheng)活， 并帶(dai)來社會經濟和(he)人(ren)們生(sheng)活方式(shi)的(de)(de)(de)(de)重大變革。從(cong)20__年(nian)(nian)(nian)到20__年(nian)(nian)(nian)，從(cong)鮮為人(ren)知(zhi)到風(feng)頭十足，中(zhong)國(guo)__電(dian)子(zi)商務已經走過了x年(nian)(nian)(nian)。據中(zhong)國(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)協會發布的(de)(de)(de)(de)《__20__中(zhong)國(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)調查(cha)報(bao)告》顯示，20__年(nian)(nian)(nian)中(zhong)國(guo)__電(dian)子(zi)商務市場交易(yi)規(gui)(gui)模(mo)達(da)到__億(yi)元，預(yu)計(ji)20__年(nian)(nian)(nian)__電(dian)子(zi)商務市場交易(yi)規(gui)(gui)模(mo)將(jiang)繼(ji)續高速發展，達(da)到約__億(yi)元，20__年(nian)(nian)(nian)交易(yi)規(gui)(gui)模(mo)有望(wang)達(da)__億(yi)元。易(yi)觀國(guo)際(ji)新(xin)媒(mei)體首席分析師符星華告訴記者(zhe)，如果說過去十年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)屬于娛樂，互(hu)聯(lian)網(wang)下一個十年(nian)(nian)(nian)將(jiang)是(shi)電(dian)子(zi)商務的(de)(de)(de)(de)十年(nian)(nian)(nian)，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)企業正在(zai)加入這個市場。

　　三、網絡營銷的(de)主(zhu)要特點

　　3.1跨時空營銷模式：

　　營銷的(de)(de)(de)(de)(de)最終目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)是占有(you)市場份(fen)額(e)。由于互聯(lian)網絡具有(you)超越時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)約束和(he)空(kong)間(jian)(jian)限制進行信(xin)息(xi)交(jiao)換的(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)(dian)，因此使得脫離時(shi)(shi)(shi)空(kong)限制達(da)成(cheng)交(jiao)易成(cheng)為可(ke)能。企業(ye)就可(ke)能有(you)更(geng)多時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)和(he)更(geng)大(da)空(kong)間(jian)(jian)進行營銷，可(ke)__小時(shi)(shi)(shi)隨(sui)時(shi)(shi)(shi)隨(sui)地的(de)(de)(de)(de)(de)提供全球性(xing)營銷服務。同時(shi)(shi)(shi)，消費者只需(xu)根據自己的(de)(de)(de)(de)(de)喜歡或(huo)需(xu)要去選(xuan)擇相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)加以比較，做出購買的(de)(de)(de)(de)(de)決策，這種輕松自在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，不必受時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)、地點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)限制。

　　3.2互動(dong)式營銷：

　　互(hu)聯(lian)網絡提(ti)(ti)供(gong)了(le)(le)企業(ye)(ye)與消費(fei)者雙向(xiang)交(jiao)流(liu)的(de)通(tong)道，企業(ye)(ye)可(ke)以通(tong)過互(hu)聯(lian)網絡向(xiang)消費(fei)者展(zhan)示產品目(mu)錄(lu)，聯(lian)結資料(liao)庫提(ti)(ti)供(gong)有關產品信息(xi)的(de)查詢(xun)，制作調查表來搜集消費(fei)者的(de)意見，還(huan)可(ke)以讓消費(fei)者參與產品的(de)設(she)計(ji)、開發，真正作到以消費(fei)者為中心，設(she)計(ji)出更(geng)符合消費(fei)者需要的(de)產品和(he)服務。通(tong)過這種雙向(xiang)互(hu)動的(de)溝通(tong)方(fang)式，提(ti)(ti)高(gao)(gao)了(le)(le)消費(fei)者的(de)參與性(xing)(xing)和(he)積極(ji)性(xing)(xing)，反過來，也提(ti)(ti)高(gao)(gao)了(le)(le)企業(ye)(ye)營銷(xiao)策(ce)略的(de)針對性(xing)(xing)，有助(zhu)于(yu)實現企業(ye)(ye)的(de)全(quan)程營銷(xiao)目(mu)標

　　3.3定制化營銷：

　　所謂定(ding)制(zhi)化(hua)是指中小陶瓷企業利用網(wang)絡優勢，一對一向消費者(zhe)(zhe)提供獨(du)特化(hua)、個(ge)性化(hua)的產品或服務。網(wang)絡營(ying)銷的一個(ge)重要(yao)(yao)思想就是要(yao)(yao)盡(jin)最(zui)大努力滿足單(dan)個(ge)消費者(zhe)(zhe)的特定(ding)消費要(yao)(yao)求，立足于(yu)處理(li)好與每一個(ge)消費者(zhe)(zhe)的關系，注(zhu)重發揮(hui)互聯網(wang)的獨(du)特優勢，不斷培(pei)養、提高消費者(zhe)(zhe)的忠誠度，確保銷售持續增長(chang)。網(wang)絡營(ying)銷可跟蹤每個(ge)客戶的消費習(xi)慣和(he)偏(pian)好，及時推薦(jian)相關產品。

　　四、網(wang)絡營銷的主要方式

　　4.1__電子商務平(ping)臺上推廣(guang)產品：

　　__就是企業(ye)(ye)對企業(ye)(ye)的(de)(de)電子商務，除了在線交(jiao)易和(he)產(chan)品展示，__的(de)(de)業(ye)(ye)務更(geng)重要的(de)(de)'意義在于，將企業(ye)(ye)內部網，通(tong)(tong)(tong)過__網站與客(ke)戶緊密(mi)結合起(qi)來(lai)，通(tong)(tong)(tong)過網絡的(de)(de)快(kuai)速反應，為客(ke)戶提(ti)供更(geng)好的(de)(de)服務，從而(er)促進企業(ye)(ye)的(de)(de)業(ye)(ye)務發(fa)展。例(li)如(ru)我們在麥(mai)當(dang)勞中只能夠(gou)買到可口可樂是因為麥(mai)當(dang)勞與可口可樂中的(de)(de)商業(ye)(ye)伙(huo)伴(ban)的(de)(de)關系。商家(jia)們建(jian)立商業(ye)(ye)伙(huo)伴(ban)的(de)(de)關系是希(xi)望(wang)通(tong)(tong)(tong)過大家(jia)所提(ti)供的(de)(de)東西來(lai)形成一個(ge)互補(bu)的(de)(de)發(fa)展機會(hui)，大家(jia)的(de)(de)生(sheng)意都(dou)可以有利潤。

　　在__行(xing)業商(shang)務(wu)網上發布產品(pin)信息，能有(you)效(xiao)地讓各(ge)地的經銷商(shang)了(le)解我(wo)們的產品(pin)，這種推廣方式的優(you)點(dian)是：

　　①在國內知名度(du)高，聚集了大量國內同(tong)類企業；

　　②訪問量都比(bi)較大；

　　③比(bi)較貼(tie)近國內客戶的(de)服務；

　　④商機發布式的(de)交易(yi)機制(zhi)比較直(zhi)接，操作簡單。

　　4.2 B2C營銷模式銷售產品

　　B2C是企(qi)業(ye)對消(xiao)費(fei)者的電子(zi)商(shang)務模式(shi)。這(zhe)種(zhong)形式(shi)的電子(zi)商(shang)務一(yi)般以網(wang)(wang)絡零售業(ye)為主(zhu)，主(zhu)要借助(zhu)于(yu) 展在線(xian)銷售活動。B2C即(ji)企(qi)業(ye)通過互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)為消(xiao)費(fei)者提(ti)供一(yi)個新型的購物環境——網(wang)(wang)上商(shang)店，消(xiao)費(fei)者通過網(wang)(wang)絡在網(wang)(wang)上購物、在網(wang)(wang)上支付。由于(yu)這(zhe)種(zhong)模式(shi)節省(sheng)了客(ke)戶和(he)企(qi)業(ye)的時(shi)間和(he)空間，大大提(ti)高了交(jiao)易效率(lv)，特(te)別對于(yu)工作忙碌(liu)的上班族，這(zhe)種(zhong)模式(shi)可(ke)以為其節省(sheng)寶貴的時(shi)間。

　　五、網絡促銷

　　5.1 網上折(zhe)價促銷：

　　折(zhe)(zhe)價(jia)亦稱打折(zhe)(zhe)、折(zhe)(zhe)扣(kou)，是目(mu)前網(wang)(wang)上(shang)(shang)最常用的(de)一種促銷(xiao)方式(shi)。因(yin)為目(mu)前網(wang)(wang)民(min)在網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物的(de)熱情遠低于(yu)商(shang)場超市等(deng)傳統(tong)購(gou)物場所，因(yin)此網(wang)(wang)上(shang)(shang)商(shang)品的(de)價(jia)格(ge)一般都要(yao)比(bi)傳統(tong)方式(shi)銷(xiao)售(shou)時要(yao)低，以吸引人(ren)們購(gou)買。由于(yu)網(wang)(wang)上(shang)(shang)銷(xiao)售(shou)商(shang)品不能給人(ren)全(quan)面、直觀的(de)印象、也不可試(shi)(shi)用、觸(chu)摸等(deng)原因(yin)，再加上(shang)(shang)配送成本和(he)付(fu)款(kuan)方式(shi)的(de)復雜(za)性，造成網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物和(he)訂貨的(de)積(ji)極性下降。而(er)幅(fu)度(du)比(bi)較大的(de)折(zhe)(zhe)扣(kou)可以促使消費者進行(xing)網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物的(de)嘗試(shi)(shi)并(bing)做出購(gou)買決定。目(mu)前大部分網(wang)(wang)上(shang)(shang)銷(xiao)售(shou)商(shang)品都有不同程度(du)的(de)價(jia)格(ge)折(zhe)(zhe)扣(kou)。

　　5.2 網(wang)上贈品促銷：

　　贈(zeng)品(pin)(pin)促銷(xiao)目(mu)前在網上的(de)應用(yong)不(bu)算太(tai)多(duo)，一般(ban)情況(kuang)(kuang)下，在新產品(pin)(pin)推出試(shi)用(yong)、產品(pin)(pin)更(geng)(geng)新、對(dui)抗競爭(zheng)品(pin)(pin)牌、開辟新市場情況(kuang)(kuang)下利用(yong)贈(zeng)品(pin)(pin)促銷(xiao)可以達到比較好的(de)促銷(xiao)效果。贈(zeng)品(pin)(pin)促銷(xiao)的(de)優(you)點：可以提升品(pin)(pin)牌和網站的(de)知名度；鼓勵(li)人們經常訪問網站以獲得更(geng)(geng)多(duo)的(de)優(you)惠信(xin)息；能根(gen)據(ju)消費者(zhe)索取增品(pin)(pin)的(de)熱情程度而總結(jie)分析營銷(xiao)效果和產品(pin)(pin)本身的(de)反應情況(kuang)(kuang)等。

　　5.3 網上抽獎(jiang)促銷：

　　抽獎(jiang)(jiang)促(cu)銷是網(wang)上(shang)應用較(jiao)廣泛(fan)的(de)促(cu)銷形式(shi)之(zhi)一(yi)，是大(da)部(bu)分網(wang)站樂意采用的(de)促(cu)銷方(fang)式(shi)。抽獎(jiang)(jiang)促(cu)銷是以一(yi)個(ge)人(ren)(ren)或(huo)(huo)(huo)數人(ren)(ren)獲(huo)得(de)超出參(can)加活(huo)動(dong)成本的(de)獎(jiang)(jiang)品為手段進行商品或(huo)(huo)(huo)服務(wu)的(de)促(cu)銷，網(wang)上(shang)抽獎(jiang)(jiang)活(huo)動(dong)主要(yao)附加于調查、產(chan)(chan)品銷售(shou)、擴(kuo)大(da)用戶群、慶典、推(tui)廣某項活(huo)動(dong)等(deng)。消費者(zhe)或(huo)(huo)(huo)訪(fang)問者(zhe)通過填寫問卷、注(zhu)冊、購買(mai)產(chan)(chan)品或(huo)(huo)(huo)參(can)加網(wang)上(shang)活(huo)動(dong)等(deng)方(fang)式(shi)獲(huo)得(de)抽獎(jiang)(jiang)機會。

　　5.4 積(ji)分促(cu)銷：

　　積分(fen)促(cu)銷在(zai)網(wang)絡上的應用比起傳(chuan)統營銷方(fang)式要(yao)簡單(dan)和(he)易(yi)操作。網(wang)上積分(fen)活(huo)(huo)動(dong)(dong)很(hen)(hen)容易(yi)通過編程和(he)數(shu)據庫等來(lai)實現(xian)，并(bing)且結果可(ke)信度(du)很(hen)(hen)高，操作起來(lai)相(xiang)對較(jiao)為簡便。積分(fen)促(cu)銷一般設置價值較(jiao)高的獎品(pin)，消費者(zhe)通過多次(ci)(ci)(ci)購買或多次(ci)(ci)(ci)參加某(mou)項(xiang)活(huo)(huo)動(dong)(dong)來(lai)增加積分(fen)以獲(huo)得獎品(pin)。積分(fen)促(cu)銷可(ke)以增加上網(wang)者(zhe)訪(fang)問網(wang)站(zhan)和(he)參加某(mou)項(xiang)活(huo)(huo)動(dong)(dong)的次(ci)(ci)(ci)數(shu)；可(ke)以增加上網(wang)者(zhe)對網(wang)站(zhan)的忠誠度(du)；可(ke)以提商活(huo)(huo)動(dong)(dong)的知名(ming)度(du)等。

廣告策劃書15

　　(一)前言：

　　巧克力(li)(li)似乎早已成(cheng)為(wei)人們傳遞情感，享受美(mei)好(hao)的(de)瞬間的(de)首(shou)選佳品(pin)，可(ke)是(shi)，走進商場(chang)，面(mian)對(dui)琳瑯滿目的(de)各種品(pin)牌，消(xiao)費者(zhe)卻(que)難以抉擇，消(xiao)費者(zhe)關心的(de)不僅(jin)僅(jin)是(shi)一盒糖果，而(er)是(shi)產品(pin)的(de)品(pin)質如(ru)(ru)何，口感如(ru)(ru)何，味道如(ru)(ru)何，他們要求整盒巧克力(li)(li)可(ke)以帶來(lai)非凡的(de)感覺(jue)。面(mian)對(dui)日(ri)益成(cheng)熟的(de)消(xiao)費者(zhe)，本公司不僅(jin)全力(li)(li)以赴(fu)研制出高品(pin)質的(de)德芙酸牛(niu)奶巧克力(li)(li)，而(er)且每年求新應變，希望給(gei)在家美(mei)好(hao)的(de)巧克力(li)(li)體驗。

　　(二)市場分析：

　　據調查結果顯示，柳州巧克力市場品(pin)(pin)牌(pai)集中(zhong)度極高，消費(fei)者主要(yao)吃兩個品(pin)(pin)牌(pai)的巧克力，德芙(fu)和(he)吉(ji)百利，分(fen)別占60.2%和(he)28.8%。總合計消費(fei)比率(lv)達(da)到近90%，這種現象(xiang)在其它類食(shi)品(pin)(pin)市場從未(wei)有過。

　　(三)競爭對手的分析：

　　吉百利和金帝等(deng)產(chan)品(pin)較早的(de)(de)進(jin)入市(shi)場(chang)，在消費者(zhe)心(xin)目(mu)中占(zhan)有一(yi)定的(de)(de)份量(liang)(liang)(liang)，在中國(guo)市(shi)場(chang)對(dui)巧克(ke)力產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)貢(gong)獻最(zui)大(da)的(de)(de)是年節(jie)市(shi)場(chang)，這個市(shi)場(chang)的(de)(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)恰好(hao)似禮品(pin)/禮盒為主，可以(yi)說在中國(guo)，金帝巧克(ke)力的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)不是最(zui)大(da)，但(dan)中國(guo)的(de)(de)禮品(pin)裝巧克(ke)力肯定是金帝的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)最(zui)大(da)，而(er)“送(song)禮”這種(zhong)品(pin)牌訴求(qiu)直(zhi)到近兩年才深入人心(xin)現在不僅保(bao)健品(pin)可以(yi)送(song)親(qin)(qin)朋好(hao)友(you)，就連(lian)調味(wei)品(pin)也有禮品(pin)裝并且也進(jin)入了親(qin)(qin)朋好(hao)友(you)的(de)(de)家門。正是憑著先行(xing)一(yi)步(bu)的(de)(de)優勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于(yu)趕超(chao)了吉百利，位居行(xing)業第二，僅次于(yu)德芙。

　　(四)廣告戰略：

　　1，廣告目(mu)標，提高消費(fei)(fei)者購買(mai)興趣，從而增加消費(fei)(fei)者對(dui)產品的(de)特點有(you)一個比較清晰的(de)認識與了(le)解，用以激起(qi)

　　經濟規律的購(gou)買欲望，這廣告主要介(jie)紹該品牌的口感。

　　2,廣告(gao)對象，16-40歲，此(ci)年(nian)齡(ling)段的(de)(de)情侶或夫妻(qi)正處于(yu)精力(li)(li)充沛戀(lian)愛時比較(jiao)注(zhu)重浪漫(man)，40歲以上(shang)的(de)(de)中年(nian)男(nan)女(nv)(nv)，容易(yi)患有(you)(you)糖尿病或高血壓等綜合(he)病癥，不易(yi)年(nian)輕的(de)(de)女(nv)(nv)性，22-38歲的(de)(de)青(qing)年(nian)男(nan)女(nv)(nv)為(wei)(wei)主要的(de)(de).消費(fei)市(shi)場，這類(lei)青(qing)年(nian)男(nan)女(nv)(nv)大多數都有(you)(you)較(jiao)為(wei)(wei)穩定的(de)(de)工(gong)作，又(you)比較(jiao)喜歡浪漫(man)，追(zhui)求時尚，精力(li)(li)也頗為(wei)(wei)旺(wang)盛(sheng)，懂得品(pin)味生(sheng)活，懂得如(ru)何去享受自(zi)己(ji)的(de)(de)人生(sheng)，16-21歲的(de)(de)小青(qing)年(nian)為(wei)(wei)這一(yi)消費(fei)品(pin)的(de)(de)奢(she)侈者，他們大多為(wei)(wei)在校的(de)(de)學生(sheng)，沒有(you)(you)工(gong)作，唯(wei)一(yi)有(you)(you)的(de)(de)是(shi)自(zi)己(ji)每月可(ke)得的(de)(de)父母給的(de)(de)微少的(de)(de)零(ling)用資金，為(wei)(wei)此(ci)無力(li)(li)去消費(fei)，但也不乏(fa)處于(yu)青(qing)春期(qi)初朦懂的(de)(de)狀態(tai)帶上(shang)所(suo)謂的(de)(de)女(nv)(nv)友去消費(fei)那么(me)一(yi)兩次，去享受一(yi)下有(you)(you)情調(diao)的(de)(de)感覺。

　　(五)廣告對象

　　德(de)芙是目前(qian)中國(guo)的巧克力(li)(li)第一品牌。德(de)芙的絲滑香濃，不僅代(dai)(dai)表著巧克力(li)(li)的“黃金(jin)標準”也成為了(le)新時(shi)(shi)代(dai)(dai)女(nv)性的情感代(dai)(dai)言(yan)出口(kou)。縱(zong)情的德(de)芙時(shi)(shi)刻，絲滑的真我享受(shou)。

　　16--45歲，此(ci)年(nian)(nian)齡段的(de)(de)(de)情侶或夫妻正處于精力(li)充沛。戀愛(ai)時(shi)比(bi)較注重浪漫。45歲以(yi)上的(de)(de)(de)中年(nian)(nian)男女(nv)。容(rong)易患有糖(tang)尿(niao)病。或高血(xue)壓等綜合病癥(zheng)。不易年(nian)(nian)輕的(de)(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)。16-28。為(wei)主要(yao)市場。女(nv)性(xing)(xing)愛(ai)吃巧克力(li)巧克力(li)可以(yi)說是最美(mei)味的(de)(de)(de)食(shi)品(pin)之一，盡管女(nv)性(xing)(xing)在(zai)體形(xing)和美(mei)味的(de)(de)(de)抉擇中痛苦不堪，但(dan)從現實來看(kan)，女(nv)性(xing)(xing)對巧克力(li)的(de)(de)(de)偏好仍十分明(ming)顯。在(zai)前面(mian)提(ti)及的(de)(de)(de)幾個主要(yao)品(pin)牌，，這表明(ming)女(nv)性(xing)(xing)尤其是年(nian)(nian)輕的(de)(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)購(gou)(gou)買巧克力(li)的(de)(de)(de)傾(qing)向性(xing)(xing)相(xiang)當明(ming)顯，再具體比(bi)較，年(nian)(nian)齡因(yin)素(su)(su)對購(gou)(gou)買者的(de)(de)(de)影響要(yao)略(lve)大于性(xing)(xing)別因(yin)素(su)(su)的(de)(de)(de)影響。

　　(六)廣告創意

　　阿甘說：“生活就像一(yi)盒巧(qiao)克(ke)力，你永遠不(bu)知道你會拿到那(nei)一(yi)塊(kuai)”。從前喝(he)(he)咖啡(fei)(fei)都不(bu)加(jia)伴(ban)侶(lv)，因為初中時代受了一(yi)個(ge)高雅女孩(hai)的(de)影響，認定(ding)咖啡(fei)(fei)得簡(jian)單地喝(he)(he)，不(bu)用加(jia)如(ru)(ru)何附屬品，除(chu)此之外(wai)，另(ling)外(wai)的(de)都會影響咖啡(fei)(fei)的(de)品質及至喝(he)(he)咖啡(fei)(fei)的(de)那(nei)個(ge)人的(de)品質，這樣(yang)教(jiao)條了多年(nian)，直到某(mou)一(yi)天(tian)，內心對“伴(ban)侶(lv)”二(er)字涌(yong)起一(yi)股(gu)異樣(yang)溫馨的(de)感覺，忽然想有(you)所改變，想：如(ru)(ru)果在咖啡(fei)(fei)中加(jia)入(ru)伴(ban)侶(lv)，會不(bu)會甜味多一(yi)點，一(yi)如(ru)(ru)德芙巧(qiao)克(ke)力的(de)廣告詞，有(you)那(nei)么(me)絲般的(de)感受，這樣(yang)的(de)想法在我心里越漾(yang)越大……

　　(1)廣告主(zhu)題。感(gan)(gan)受口齒留(liu)香的感(gan)(gan)覺。一雙年(nian)輕情侶。他(ta)們(men)(men)的感(gan)(gan)情相當的好。無意中。他(ta)們(men)(men)參(can)加了一個接(jie)(jie)吻大(da)賽(sai)，比賽(sai)定于今天下午舉行。女(nv)孩(hai)(hai)早早在家(jia)打(da)扮。嘴里(li)含著她(ta)最喜歡的德芙巧克力。不久，男孩(hai)(hai)來接(jie)(jie)女(nv)孩(hai)(hai)去比賽(sai)場地(di)了。在主(zhu)辦方的地(di)聲令(ling)下。到場人每(mei)一個參(can)賽(sai)選手(shou)都(dou)與自(zi)己的女(nv)友(you)熱烈親吻。男孩(hai)(hai)吻著女(nv)孩(hai)(hai)的唇。甜(tian)甜(tian)的。他(ta)們(men)(men)就(jiu)一直這樣下去。最后。他(ta)們(men)(men)勝(sheng)出了比賽(sai)。主(zhu)持(chi)人問他(ta)。有什么(me)感(gan)(gan)想。他(ta)就(jiu)說了一句，德芙巧克力，真(zhen)的很好吃。

　　(2)廣告主題，讓你的(de)(de)(de)夢(meng)成真。有一位女孩。非常喜歡吃(chi)巧克力(li)。猶(you)其喜歡德芙。每(mei)天(tian)她(ta)都會(hui)吃(chi)上(shang)一小塊。漸漸的(de)(de)(de)。吃(chi)巧克力(li)成了她(ta)的(de)(de)(de)習慣(guan)。她(ta)夢(meng)想著能(neng)有一段(duan)如巧克力(li)般的(de)(de)(de)戀愛。在吃(chi)之前。總是(shi)(shi)看著巧克力(li)。定定的(de)(de)(de)看。笑著說(shuo):如果(guo)我(wo)的(de)(de)(de)王(wang)子是(shi)(shi)你就好了。就是(shi)(shi)那時。眼前的(de)(de)(de)巧克力(li)果(guo)真變成了一個(ge)帥氣的(de)(de)(de)男孩子。最后。他們相(xiang)戀了。每(mei)天(tian)一起看日出。看日落。過得很甜美`

　　通過對德芙營(ying)(ying)銷策劃的(de)(de)(de)分析，我深深地(di)感到(dao)，市場營(ying)(ying)銷工作(zuo)(zuo)在企(qi)(qi)業(ye)日(ri)(ri)常工作(zuo)(zuo)中(zhong)的(de)(de)(de)重要性。企(qi)(qi)業(ye)若想在競爭(zheng)中(zhong)取勝(sheng)，一(yi)定(ding)要生產適合企(qi)(qi)業(ye)自身特點(dian)的(de)(de)(de)產品，制定(ding)符合企(qi)(qi)業(ye)經營(ying)(ying)目標(biao)的(de)(de)(de)價(jia)格策略(lve)，建立良(liang)好的(de)(de)(de)銷售(shou)渠(qu)道，采用各種促銷手段，還要取得(de)政府的(de)(de)(de)支(zhi)持，公眾的(de)(de)(de)信任。企(qi)(qi)業(ye)營(ying)(ying)銷策略(lve)不(bu)是一(yi)成不(bu)變(bian)的(de)(de)(de)，是企(qi)(qi)業(ye)在日(ri)(ri)常的(de)(de)(de)生產中(zhong)摸索好總結的(de)(de)(de)。優秀的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)，一(yi)定(ding)要不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)學習先(xian)進的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷理念，結合本企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)實(shi)際情況，制定(ding)正(zheng)確(que)，合適的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷政策。

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