創業成功的勵志故事
故事(shi)：在現(xian)實認知觀的(de)基礎上，對其描寫(xie)成非常態性現(xian)象(xiang)。是文學體裁(cai)的(de)一種(zhong)，側重(zhong)于事(shi)件發(fa)展過程的(de)描述。強(qiang)調情節的(de)生(sheng)動性和連貫性，較適于口(kou)頭講述。已經發(fa)生(sheng)事(shi)。或者想象(xiang)故事(shi)。下面是小編整理的(de)創業(ye)成功的(de)勵志故事(shi)，歡迎大家閱(yue)讀。
創業成功的勵志故事 1
80后技術男棄國企工作(zuo)、眾(zhong)籌(chou)創業獲投500萬
一個80后技術男，8年前放棄穩定(ding)的國(guo)企工作，選擇冒險(xian)創業，用(yong)他自己的話叫(jiao)“比較(jiao)霸(ba)蠻”，明知不可行還要試一下。
2015年，“技(ji)術男”汪歷嗅覺到健康養生(sheng)電商(shang)市場的(de)潛(qian)力(li)，創辦了(le)湖南(nan)玖(jiu)草生(sheng)物科技(ji)有限公司，試(shi)圖通(tong)過移動(dong)互聯網作為撬動(dong)養生(sheng)食品行業的(de)杠桿。目前已經獲(huo)得首輪500萬(wan)元的(de)投(tou)資(zi)。
從國企職工到創業的(de)艱(jian)辛轉(zhuan)身
汪歷，80后(hou)(hou)，湖南(nan)常德石(shi)門縣人。他(ta)用“無(wu)知無(wu)畏(wei)”這(zhe)個詞評價自己的個性。2005年，從湖南(nan)理工(gong)學院信息技術專業本(ben)科畢業后(hou)(hou)，汪歷進入湖南(nan)電信創發天(tian)辰科技公司成為(wei)一名“技術IT男”。
雖(sui)然這(zhe)份國(guo)有企業的(de)(de)(de)工作比較穩(wen)定，但是不滿于安逸的(de)(de)(de)汪(wang)歷工作兩年后(hou)脫離體制，先后(hou)跳槽到兩家創業型的(de)(de)(de)互聯(lian)網公司擔任技術、運(yun)營高管。“在創業者身邊(bian)的(de)(de)(de)5年歷練，我(wo)經歷過(guo)研發(fa)的(de)(de)(de)互聯(lian)網產品因錯失了(le)市場潮流而遭遇(yu)拋棄(qi)，企業面臨(lin)團隊解散、瀕臨(lin)倒閉，最后(hou)又(you)奇(qi)跡般生存(cun)下來(lai)的(de)(de)(de)場景。更是耳(er)濡目染了(le)創業者那執著、無畏的(de)(de)(de)創業精(jing)神。”
“從事軟件研(yan)發(fa)的(de)(de)經歷使我能夠(gou)站在技術(shu)角(jiao)度冷靜客觀地分析問題(ti)，擔任高管職位的(de)(de)經歷則(ze)使我了(le)解客戶(hu)需(xu)求和企(qi)業面臨的(de)(de)風險。”汪歷認為，這些工作經歷給了(le)他“創業夢想”，也教會了(le)他如何(he)做(zuo)好(hao)一(yi)個老板(ban)。
汪歷(li)很看好(hao)互聯(lian)網+養生領域的發(fa)展前景，于2015年創辦了湖南(nan)玖草生物科技有限公(gong)司。
吸引風投的主要因素：眾籌模(mo)式與互聯網基因
“人(ren)的一生(sheng)有(you)兩樣東(dong)西不能剝奪：自由和健康(kang)。”在(zai)(zai)汪歷看來(lai)，人(ren)口老齡化(hua)、環境污染加劇，工作(zuo)節奏與壓力加大(da)，人(ren)們對健康(kang)的投資越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)重視，也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)提前。但(dan)目前保健品行業(ye)在(zai)(zai)電商的垂(chui)直細分(fen)領域還沒(mei)有(you)做大(da)做強(qiang)。
“公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)商業模(mo)式(shi)和互(hu)聯(lian)網(wang)基因正是吸引風投的(de)(de)(de)(de)主要因素(su)。”汪歷分析說，不同于傳統電(dian)商在做的(de)(de)(de)(de)單(dan)純的(de)(de)(de)(de)B2C的(de)(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)臺，公(gong)司(si)建立(li)的(de)(de)(de)(de)是C2B的(de)(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)眾(zhong)籌(chou)(chou)平(ping)臺，即(ji)消費者(zhe)以較實惠的(de)(de)(de)(de)價(jia)格預購(gou)產(chan)品，眾(zhong)籌(chou)(chou)需(xu)求與資金(jin)，公(gong)司(si)再(zai)集中(zhong)采購(gou)、定(ding)制化生(sheng)產(chan)產(chan)品，以用戶需(xu)求引導(dao)市場，這種輕型的(de)(de)(de)(de)運(yun)作模(mo)式(shi)，既可避(bi)免庫存過剩，也能緩(huan)解(jie)生(sheng)產(chan)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)資金(jin)壓力。
按照汪歷的計(ji)劃(hua)，今(jin)年8月底至9月初，公司將進行第(di)一(yi)代產品眾(zhong)籌，首批認(ren)籌的消(xiao)費者有望成為公司的合伙人。
創業最(zui)大的(de)對手是(shi)自己
“有時我(wo)(wo)(wo)也會(hui)想，如(ru)果不創(chuang)業(ye)就會(hui)有另一種生活方(fang)式(shi)：不用(yong)每(mei)天工作12個小時，妻子與家人的幸福感會(hui)更強(qiang)。但創(chuang)業(ye)這件事是由(you)我(wo)(wo)(wo)的性格決定的，人一生總(zong)會(hui)有自己的夢想，我(wo)(wo)(wo)想去實(shi)現他。”汪歷(li)很感謝家人和朋友對他的支持。
談及創業(ye)最大(da)的(de)困難，汪歷(li)感嘆，對于初創的(de)公司而言，最大(da)的(de)難處在于人才的(de)招募。大(da)多數(shu)人缺乏(fa)冒險、缺乏(fa)敢為天下先的(de)精神，過(guo)多地考慮潛在的(de)風(feng)險因素。
對于創(chuang)業(ye)失敗，喜歡(huan)研究歷史(shi)的汪歷已然(ran)能夠坦(tan)然(ran)面(mian)對企業(ye)成長過程中的矛盾、打擊、衰(shuai)落，“一開始干起來，就(jiu)沒(mei)時間去想這個(ge)(ge)問題(ti)，玖(jiu)草所在的保健品行業(ye)是(shi)健康事(shi)業(ye)，也(ye)(ye)是(shi)全(quan)民(min)事(shi)業(ye)。我(wo)(wo)是(shi)這個(ge)(ge)事(shi)業(ye)在移(yi)動互聯網(wang)領(ling)域的發起人(ren)，就(jiu)算我(wo)(wo)最(zui)終失敗了，也(ye)(ye)還會有(you)人(ren)繼續(xu)這項事(shi)業(ye)。”
汪歷最崇拜的(de)企(qi)業家(jia)是喬布(bu)斯，除了欣賞(shang)他追求極致(zhi)的(de)極客思維以及(ji)拿得起(qi)放得下(xia)的(de)精(jing)神，還因為喬布(bu)斯有一群(qun)在關鍵時候幫助(zhu)他的(de)兄弟。
汪歷總(zong)結(jie)了三句話送給與(yu)他(ta)(ta)一樣正在創(chuang)(chuang)業或正準(zhun)備(bei)創(chuang)(chuang)業的(de)朋友(you)：第一，當(dang)你(ni)開始創(chuang)(chuang)業時，就有了支持(chi)你(ni)的(de)粉絲，他(ta)(ta)們是(shi)家人(ren)或是(shi)朋友(you)，所以不要(yao)感到孤(gu)單。第二(er)，創(chuang)(chuang)業最大的(de)對手不是(shi)別人(ren)而(er)是(shi)自(zi)己，很多人(ren)是(shi)被自(zi)己打敗(bai)的(de)。第三，要(yao)學會放(fang)下，很多創(chuang)(chuang)業者在事業剛有起色時因為放(fang)不開權力、股權，錯失了企業最好(hao)的(de)發展機會。
創(chuang)業，本(ben)來就是(shi)九死一(yi)生的(de)事，成功更屬(shu)于小概率事件。目前的(de)環(huan)境下，電商(shang)領(ling)域創(chuang)業更是(shi)難。對手(shou)大都兵強(qiang)馬壯，想在電商(shang)紅海中分得(de)一(yi)杯羹，不是(shi)件容易的(de)事。
創業成功的勵志故事 2
陜西80后(hou)修(xiu)腳(jiao)工白手起(qi)家創(chuang)業，把鄭遠元修(xiu)腳(jiao)公司開遍全國。
成才不問出處
從西(xi)安(an)上高速，越(yue)莽莽秦嶺，三個半小時后(hou)，抵達位于(yu)大巴(ba)山(shan)麓、漢(han)水之濱的(de)(de)紫陽縣城(cheng)；從這(zhe)(zhe)里沿(yan)著(zhu)盤山(shan)公(gong)路(lu)溯流而上，輾轉車行(xing)(xing)約30公(gong)里，記者來(lai)到了有(you)著(zhu)“地無三尺平”之稱的(de)(de)高橋古鎮；再在通向鐵佛村(cun)的(de)(de)村(cun)道上顛簸20分鐘，接著(zhu)于(yu)無路(lu)處棄車步行(xing)(xing)，往山(shan)中再走1里地……此行(xing)(xing)的(de)(de)目的(de)(de)地，群山(shan)環抱(bao)間一座外皮已經龜(gui)裂的(de)(de)兩(liang)層土坯房終于(yu)躍然眼前，這(zhe)(zhe)就是鄭遠(yuan)元的(de)(de)家。
踏著(zhu)(zhu)吱呀作響的(de)木梯爬上老(lao)宅(zhai)的(de)二(er)層(ceng)，以青石板(ban)為(wei)瓦的(de)房頂(ding)漏出幾道光亮，本用于倉儲(chu)的(de)黑漆漆的(de)頂(ding)棚里，薄薄一層(ceng)木板(ban)上橫著(zhu)(zhu)張落(luo)滿(man)塵灰(hui)的(de)板(ban)床(chuang)(chuang)，“那(nei)是(shi)我從小(xiao)的(de)臥床(chuang)(chuang)”，作為(wei)家中(zhong)老(lao)幺的(de)鄭遠元示(shi)意記者需跟著(zhu)(zhu)他踩著(zhu)(zhu)房梁(liang)處行走，“這個我最有經驗。”
在這個自然環境惡劣的國(guo)家(jia)級(ji)貧困(kun)縣，鄭遠元家(jia)的故事與其他山(shan)區農戶并無(wu)什么不同(tong)：父(fu)母(mu)務(wu)農，家(jia)境貧困(kun)，哥哥在煤窯打工受傷，1983年出(chu)生的鄭遠元初中即(ji)輟學，只(zhi)身到四川(chuan)達州(zhou)投(tou)奔姨(yi)父(fu)，一面(mian)(mian)跟著姨(yi)父(fu)學起(qi)了中醫修腳(jiao)的手藝，一面(mian)(mian)在餐館洗碗打雜。
2002年，已(yi)經出師(shi)的(de)鄭遠元來到與達州(zhou)相鄰的(de)陜西漢中，原本打算找一(yi)份足浴店修(xiu)腳(jiao)工(gong)的(de)工(gong)作糊口，“臨行前，在達州(zhou)的(de)好(hao)朋友(you)(you)要買(mai)房，我把(ba)幾年攢下的(de)上(shang)千(qian)元積(ji)蓄(xu)都(dou)借(jie)給(gei)了朋友(you)(you)，只(zhi)好(hao)朝(chao)姨父再借(jie)了幾百(bai)元做盤纏，想著很快(kuai)就能領(ling)到工(gong)資。”
事有不(bu)巧，到達漢中的第(di)一(yi)天(tian)，鄭遠元(yuan)(yuan)登(deng)門(men)求(qiu)職(zhi)卻屢(lv)屢(lv)被(bei)拒之門(men)外，“租了(le)(le)(le)房子、買了(le)(le)(le)生活必需品后，隨身帶的幾(ji)百元(yuan)(yuan)也只剩下了(le)(le)(le)5塊錢，一(yi)晚上餓著(zhu)肚子沒敢吃(chi)飯。”
第(di)二(er)天，揣著兜(dou)里僅有的5塊(kuai)錢，找(zhao)不(bu)到工作又舉目無親的鄭(zheng)遠(yuan)元(yuan)，無奈之下(xia)在漢中市(shi)汽車運輸公(gong)司門口(kou)擺起了(le)修(xiu)腳攤，“無人問津不(bu)說，很(hen)快還被人趕走了(le)。”挪到虎橋路口(kou)后，鄭(zheng)遠(yuan)元(yuan)“否極泰來”，地攤從早上10點一(yi)(yi)口(kou)氣(qi)擺到了(le)晚上，“修(xiu)腳3元(yuan)，一(yi)(yi)天就掙了(le)120塊(kuai)錢！”——鄭(zheng)遠(yuan)元(yuan)告訴記者，這是他時至今日仍最難忘(wang)懷的“第(di)一(yi)(yi)桶金”。
修腳、治腳氣、挖雞(ji)眼、取肉刺……鄭遠(yuan)元咽得(de)下(xia)苦(ku)，出攤一出就是(shi)兩個年頭，“為了省時間(jian)，中午不(bu)吃米飯只吃3元一碗(wan)的刀削面，更(geng)不(bu)敢(gan)多喝水怕(pa)老上廁所(suo)。”
創業不分貴賤
鄭遠元(yuan)人(ren)聰明，一(yi)對眼(yan)睛時時透著機靈。修(xiu)腳手藝越做(zuo)越熟練，擺(bai)修(xiu)腳攤(tan)每(mei)月也有近萬元(yuan)收入。
悟性高是一(yi)回(hui)事，卻(que)也難以彌補他文化程(cheng)度低的短板。不過，鄭遠元做(zuo)人(ren)踏實、待(dai)人(ren)真誠，總有些“貴人(ren)”為他“指點迷津”，補上了“社(she)會(hui)大學”這一(yi)課。
2005年(nian)(nian)初，在地(di)攤(tan)上為一位老(lao)人治好腳病(bing)后，老(lao)人十(shi)分(fen)欣(xin)賞面(mian)前的小伙子：“你這么年(nian)(nian)輕，技術又這么好，擺地(di)攤(tan)終究不是(shi)長(chang)久之計，還是(shi)應該開個(ge)店正規(gui)干，才能有(you)大的發展。”在老(lao)人的提醒下，租門面(mian)、辦(ban)執照，2005年(nian)(nian)底，鄭遠元的第一家(jia)修(xiu)(xiu)腳店開起(qi)來了，只有(you)一間門面(mian)，面(mian)積也只有(you)30多(duo)平方米。從(cong)地(di)攤(tan)修(xiu)(xiu)腳工到“鄭老(lao)板”，鄭遠元用了3年(nian)(nian)，那年(nian)(nian)他22歲(sui)。
店(dian)面開張，需要增加人手，鄭(zheng)遠元想(xiang)到(dao)了(le)還在老(lao)家深山里“刨食”的(de)鄉親們。“你發(fa)大財吧，我不干(gan)，即使(shi)沒有飯吃(chi)，咱也(ye)不去搞(gao)修腳”，老(lao)家的(de)朋友給(gei)他潑(po)了(le)一盆冷(leng)水，“啥事不能干(gan)啊，去做這種(zhong)活路！”
有志不(bu)在(zai)年高(gao)，成才不(bu)問(wen)出(chu)處，創業的路徑(jing)又豈(qi)有高(gao)低貴賤之別(bie)？經(jing)過(guo)反復(fu)動員，鄭遠(yuan)元的姐(jie)姐(jie)鄭遠(yuan)翠(cui)、嫂(sao)子任(ren)繼芳成為了他(ta)的第一批員工(gong)。服務熱情、價格低廉，他(ta)的店(dian)面逐漸(jian)門庭若市起來，老(lao)家前來打(da)工(gong)的人(ren)也越來越多(duo)，很快分店(dian)陸續開張(zhang)……2006年底，僅僅過(guo)去一年，鄭遠(yuan)元已經(jing)在(zai)漢(han)中、安康、四川達州等(deng)地開了十幾家專業修腳店(dian)。
“我很(hen)感(gan)謝(xie)當初買(mai)房借我錢的.達州朋友，如(ru)果不是(shi)因此把(ba)自(zi)己‘逼上絕路’，可能(neng)我現在(zai)還在(zai)給人打工”，鄭遠元對(dui)記者說。
創業成功的勵志故事 3
有位(wei)農民孫某，有一(yi)(yi)年到北京找(zhao)工，一(yi)(yi)次，他(ta)(ta)(ta)與幾個(ge)老(lao)鄉(xiang)上街，途經一(yi)(yi)個(ge)市場，口渴(ke)難奈(nai)，想買一(yi)(yi)些(xie)水(shui)果吃，可那些(xie)水(shui)果高昂的(de)價格，令(ling)他(ta)(ta)(ta)們這些(xie)民工望而止步了。忽然，他(ta)(ta)(ta)看到一(yi)(yi)堆棗，那是他(ta)(ta)(ta)家(jia)鄉(xiang)的(de)大棗。他(ta)(ta)(ta)知道那棗在(zai)家(jia)鄉(xiang)挺便(bian)宜，只有6角錢一(yi)(yi)斤(jin)(jin)，于是他(ta)(ta)(ta)決定買一(yi)(yi)斤(jin)(jin)解解渴(ke)，一(yi)(yi)問價格，結果令(ling)他(ta)(ta)(ta)大吃一(yi)(yi)驚：3元(yuan)5角一(yi)(yi)斤(jin)(jin)？“這么貴呀，你們賺得(de)太黑心了！”同(tong)行的(de)一(yi)(yi)位(wei)老(lao)鄉(xiang)說(shuo)。
說者無意，聽者有(you)(you)心(xin)，孫某(mou)想，一(yi)(yi)(yi)(yi)大(da)(da)棗(zao)一(yi)(yi)(yi)(yi)來(lai)一(yi)(yi)(yi)(yi)往(wang)價(jia)格相差這(zhe)么大(da)(da)，該多(duo)有(you)(you)賺頭呀啊！于是，他立即返(fan)回家鄉，憑著老鄉關系，賒(she)了(le)3噸大(da)(da)棗(zao)，搭了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)輛(liang)車送到(dao)北(bei)京(jing)，他來(lai)到(dao)豐臺區的一(yi)(yi)(yi)(yi)家大(da)(da)市場，將大(da)(da)棗(zao)以2元(yuan)9角的價(jia)格批發(fa)給小販們，這(zhe)鮮紅的帶著露珠的大(da)(da)棗(zao)頓時被(bei)搶購(gou)一(yi)(yi)(yi)(yi)空，就這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)個月(yue)內(nei)他往(wang)返(fan)北(bei)京(jing)與山東達5、6次。孫某(mou)這(zhe)樣(yang)做了(le)半年，路也熟(shu)了(le)。他不僅經(jing)營大(da)(da)棗(zao)，還開始經(jing)營山東的其他土特產，生意一(yi)(yi)(yi)(yi)步步擴大(da)(da)，一(yi)(yi)(yi)(yi)步步紅火，至(zhi)今他已是聞名京(jing)城的山東土特產經(jing)銷(xiao)商，擁有(you)(you)資產上(shang)千萬(wan)。
經商關鍵點：資本并非創業的(de)惟一條(tiao)件，人的(de)貧窮，主要是在于思(si)想的(de)貧窮。
窮(qiong)小伙劉玉棟：精(jing)干、不善言(yan)談(tan)、低調、勤奮(fen)……雖然是1970年(nian)代的(de)創業人，但劉玉棟身(shen)上充滿了1960年(nian)代人的(de)氣質和精(jing)神。初中(zhong)畢業的(de)他，當(dang)年(nian)闖濟(ji)南時(shi)身(shen)上只有2塊(kuai)錢(qian)，但今天(tian)他旗下公司的(de)年(nian)銷(xiao)售(shou)額已經突破2個億。
闖(chuang)省(sheng)城先修自行車
劉玉(yu)棟的(de)(de)家，和(he)其(qi)它(ta)農村(cun)家庭(ting)一樣(yang)：貧(pin)窮、兄弟(di)姐妹多(duo)。與許多(duo)農村(cun)孩(hai)子不同的(de)(de)是，他雖然是家庭(ting)中的(de)(de)老幺，但從小(xiao)獨(du)立性強(qiang)。1987年，只有16歲的(de)(de)劉玉(yu)棟，念完初中帶著兩(liang)塊(kuai)錢來濟(ji)南(nan)“打天下”。
那時(shi)他(ta)沒什么手藝(yi)，找個(ge)工作異常難(nan)，最(zui)后只能跟著一個(ge)師傅(fu)學修理自行(xing)車。當(dang)時(shi)，他(ta)的想法很(hen)淳樸(pu)：“藝(yi)不壓(ya)人，學點手藝(yi)，以后能混口(kou)飯吃。”
2年(nian)多的(de)學(xue)徒，掙了2萬元，“當時(shi)白天除了在(zai)店里修自行(xing)(xing)車，晚上還要到自行(xing)(xing)車廠去裝(zhuang)自行(xing)(xing)車，工作雖然辛苦，但收(shou)獲大。”這(zhe)個“成績(ji)”讓他至今記憶猶新，“一(yi)個不到20歲的(de)年(nian)輕人有2萬元，那(nei)個時(shi)候很少見。”
回家(jia)蓋房子結婚，還是繼續在那(nei)里做？當時，他困惑(huo)，在農村，男孩(hai)子一(yi)(yi)般(ban)20歲(sui)就要結婚了，父母也勸他回去。但(dan)他最終(zhong)還是“違背”了家(jia)人的(de)意愿(yuan)，在濟(ji)南(nan)大廈附近(jin)花300元/月(yue)租了一(yi)(yi)個門頭，專門修理自行車。
當時來(lai)修理(li)自行車(che)的(de)人(ren)大多喜歡吸煙和喝(he)酒(jiu)(jiu)，細心(xin)的(de)劉(liu)玉棟，專門(men)從(cong)別(bie)處進來(lai)一(yi)些煙酒(jiu)(jiu)放在店鋪里輔助(zhu)經營(ying)。這成了(le)他做酒(jiu)(jiu)類(lei)代理(li)的(de)原始起點，時間(jian)長了(le)他感覺從(cong)別(bie)人(ren)那里進貨成本(ben)高，頭腦靈活的(de)他把眼(yan)光盯到代理(li)上。
生意從收酒瓶開(kai)始
做代理(li)何嘗容易，誰也不會把大(da)批量的(de)貨(huo)放給這個只有19歲(sui)的(de)年(nian)輕(qing)人，而且，當時許多(duo)酒(jiu)廠(chang)都有專(zhuan)門的(de)代理(li)，酒(jiu)廠(chang)對(dui)一(yi)車(che)兩(liang)車(che)的(de)貨(huo)也不在乎，再(zai)說他沒有多(duo)少資金，實力(li)不行。
膽(dan)大的劉玉棟帶(dai)著1萬多塊錢，來到當年旺銷(xiao)的蘭(lan)陵白酒(jiu)(jiu)的酒(jiu)(jiu)廠(chang)。廠(chang)長毫無商(shang)量地把他拒絕了。劉玉棟并沒有(you)氣(qi)餒，“他不賣(mai)酒(jiu)(jiu)給我，我就不走，”劉玉棟回憶說在廠(chang)長的點撥下，他跑遍了整個濟南(nan)，包括商(shang)河、濟陽等地方(fang)收酒(jiu)(jiu)瓶(ping)。
廠長沒有失信，最終把(ba)酒賣給了(le)他。“想做的(de)事，就要(yao)不(bu)惜代價去(qu)做，應該把(ba)困(kun)難當(dang)作(zuo)機(ji)遇，當(dang)作(zuo)鍛煉的(de)機(ji)會(hui)。”現(xian)在(zai)，劉(liu)玉棟還慶幸自(zi)己(ji)的(de)堅持，“這與我在(zai)農村生活(huo)養成的(de)勤奮、努力分不(bu)開。”
1992年，在得知美(mei)國兩家洋行開(kai)始(shi)從事可口可樂、德芙等產品中國代(dai)理貿易后，21歲的(de)劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談(tan)判，要求在濟南代(dai)理經銷“洋牌子”。精明加上努(nu)力，劉玉棟如愿以償。
后來，他又陸續代理了(le)(le)費縣老(lao)(lao)白干、景芝(zhi)白干、泰山(shan)特曲等山(shan)東的(de)(de)白酒。到了(le)(le)1994年(nian)，公司每(mei)年(nian)的(de)(de)銷售額達到上百(bai)萬。劉(liu)玉(yu)棟(dong)完成了(le)(le)原始積(ji)累。更(geng)大的(de)(de)動作還在后面(mian)。2002年(nian)10月，劉(liu)玉(yu)棟(dong)聯手瀘(lu)(lu)州老(lao)(lao)窖，開發了(le)(le)瀘(lu)(lu)州老(lao)(lao)窖“古釀(niang)”、“窖藏(zang)”兩(liang)個(ge)系(xi)列(lie)共二十多(duo)個(ge)新(xin)產品(pin)，并取得其全(quan)國獨家代理權(quan)，在全(quan)國各主(zhu)要省(sheng)市(shi)設立分公司，建立了(le)(le)自己的(de)(de)銷售渠(qu)道和(he)物(wu)流配送(song)網(wang)絡，形成了(le)(le)以(yi)濟南為中心、依托(tuo)山(shan)東、輻射全(quan)國的(de)(de)市(shi)場(chang)布局(ju)。
至今(jin)已(yi)是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等(deng)50多個著(zhu)名品牌、2000多個單品的濟(ji)南代理(li)(li)商。不過，這(zhe)并沒(mei)有讓他滿足，“我們還要(yao)做外國(guo)名酒的中國(guo)區總代理(li)(li)，讓中國(guo)老百姓與洋酒真正的親密(mi)接觸。”
目前(qian)，劉玉(yu)(yu)棟(dong)代理(li)的產(chan)(chan)品不僅在酒水，還涉及副食(shi)(shi)調(diao)料(liao)、熟肉制品、保健(jian)食(shi)(shi)品、日用百貨等領域。“我(wo)們除了做流通環(huan)(huan)節，現在還進入(ru)了生(sheng)產(chan)(chan)環(huan)(huan)節，并打造(zao)了自己的食(shi)(shi)品品牌‘達達’牌，這標志(zhi)著我(wo)們正式進入(ru)生(sheng)產(chan)(chan)環(huan)(huan)節，具有(you)標志(zhi)價值。”2003年，劉玉(yu)(yu)棟(dong)僅在濟南地(di)區的銷(xiao)售(shou)就(jiu)達到1。5億元，全國銷(xiao)售(shou)超過2億元。
“只有(you)專業化才能取勝，”劉玉棟有(you)著自(zi)己一套特殊的(de)經營(ying)思路(lu)。雖然目前(qian)，劉玉棟經營(ying)的(de)這個(ge)企業建(jian)成了(le)全國最大的(de)專業酒類網絡(luo)，但他們(men)仍(reng)在強化、延展自(zi)己的(de)網絡(luo)，“現在我(wo)們(men)的(de)網絡(luo)已覆蓋了(le)山東(dong)70%的(de)縣(xian)級城市，不過還在建(jian)設更深層次(ci)的(de)營(ying)銷網絡(luo)，對于(yu)流通行業，網絡(luo)是(shi)最有(you)價值的(de)。”
目(mu)前，劉玉(yu)棟正在自(zi)己(ji)專業化的(de)路上(shang)奔跑(pao)。“我們在酒類代(dai)理上(shang)要向國美看齊(qi)，有自(zi)己(ji)完善的(de)網絡，專業化，打(da)造自(zi)己(ji)的(de)百年品牌。”
創業成功的勵志故事 4
2013年剛好是我(wo)(wo)來深圳(zhen)工作(zuo)整(zheng)整(zheng)十年了(le)，深圳(zhen)這(zhe)個(ge)富有(you)創業夢想和激情的城市(shi)深深的吸(xi)引著我(wo)(wo)。在大(da)學(xue)學(xue)的是計(ji)算(suan)機(ji)專業，總(zong)感(gan)覺(jue)只有(you)這(zhe)樣年輕(qing)的科技型城市(shi)才有(you)我(wo)(wo)的用武(wu)之(zhi)地。來到(dao)深圳(zhen)，像(xiang)很多人(ren)一樣，上網投簡(jian)歷找工作(zuo)，去(qu)人(ren)才市(shi)場找工作(zuo)，忙(mang)著到(dao)處面試。不到(dao)一個(ge)月，就(jiu)進入了(le)當時很有(you)名氣的小蜜蜂財(cai)務(wu)軟件公司上班，就(jiu)這(zhe)樣開始了(le)我(wo)(wo)在深圳(zhen)IT行業的摸爬滾打。
我的(de)(de)從(cong)業(ye)(ye)經歷(li)隨著IT行業(ye)(ye)的(de)(de)發展而(er)不(bu)斷變化。從(cong)最初的(de)(de)技(ji)術人員(yuan)到后面的(de)(de)ERP顧問，不(bu)光是專業(ye)(ye)知識(shi)方面得(de)到了很(hen)大的(de)(de)提升，人際關(guan)系和資歷(li)在行業(ye)(ye)圈子內也得(de)到了很(hen)多(duo)的(de)(de)積(ji)累(lei)。
自2008年(nian)金融危機以(yi)后(hou)，很多企(qi)業，特別(bie)是(shi)制(zhi)造行(xing)業受到(dao)了(le)很大(da)的影響。隨(sui)之而來(lai)的是(shi)ERP軟件(jian)行(xing)業的萎縮，從那時(shi)起，我就(jiu)開始思考是(shi)否要繼續下去做(zuo)ERP還(huan)(huan)是(shi)要改行(xing)了(le)。隨(sui)著家庭的組建和年(nian)齡的增大(da)，倍感壓力很大(da)。也(ye)(ye)在(zai)(zai)這(zhe)個時(shi)候(hou)，電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)異軍突起，很多投資(zi)行(xing)業的熱(re)錢也(ye)(ye)不斷砸下電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)行(xing)業。國(guo)外的就(jiu)不說了(le)，國(guo)內(nei)的阿(a)里巴(ba)巴(ba)、淘寶、京東(dong)(dong)商(shang)城、當當網(wang)、凡客(ke)誠品非常的火(huo)爆，而且那時(shi)候(hou)自己也(ye)(ye)經常在(zai)(zai)網(wang)上購物，感覺(jue)很方便(bian)、快捷。雖(sui)說火(huo)爆，但還(huan)(huan)不是(shi)像現在(zai)(zai)這(zhe)么普及，那時(shi)候(hou)還(huan)(huan)沒(mei)到(dao)移動(dong)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)的快車道。基于自己做(zuo)了(le)這(zhe)么幾年(nian)軟件(jian)，感覺(jue)互聯(lian)網(wang)、電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)行(xing)業都是(shi)相通的，應該(gai)可以(yi)乘著東(dong)(dong)風，轉型做(zuo)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)。
機會總是留給有(you)準備的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)。就在(zai)2008年下(xia)半年一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)偶然的(de)(de)(de)(de)(de)機會，我(wo)一(yi)大(da)學系同學剛(gang)好(hao)在(zai)創業階段(duan)，接(jie)了(le)(le)(le)(le)華(hua)(hua)南(nan)工(gong)業原料城(cheng)(cheng)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)項目(mu)，叫我(wo)一(yi)起過(guo)去做(zuo)。那時(shi)候(hou)，位于(yu)深圳平(ping)(ping)湖華(hua)(hua)南(nan)城(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)交通很(hen)(hen)差，也沒什么配套設施。260萬平(ping)(ping)米的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)型(xing)專(zhuan)業市場(chang)更顯得人(ren)少(shao)、車少(shao)。當然了(le)(le)(le)(le)這幾年的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展變化明顯好(hao)了(le)(le)(le)(le)很(hen)(hen)多。剛(gang)接(jie)這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)項目(mu)是個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)苦(ku)力活，整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)團隊就七八(ba)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)，分了(le)(le)(le)(le)開發(fa)、設計和客服(fu)。全(quan)市場(chang)有(you)五大(da)行(xing)(xing)業約七八(ba)千家商(shang)(shang)戶，挨(ai)家挨(ai)戶去上門(men)采集商(shang)(shang)戶信息。這里最(zui)累的(de)(de)(de)(de)(de)莫過(guo)于(yu)拍照，最(zui)怕的(de)(de)(de)(de)(de)莫過(guo)于(yu)遭白眼，吃(chi)閉門(men)羹。但是，整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)士氣可佳，都(dou)很(hen)(hen)拼命。大(da)約用了(le)(le)(le)(le)整(zheng)(zheng)整(zheng)(zheng)四個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月，就在(zai)2009年華(hua)(hua)南(nan)城(cheng)(cheng)春茗會上，迎來了(le)(le)(le)(le)華(hua)(hua)南(nan)城(cheng)(cheng)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)平(ping)(ping)臺的(de)(de)(de)(de)(de)上線發(fa)布儀式。垂(chui)直細(xi)分行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)B2B平(ping)(ping)臺終于(yu)開始運營(ying)了(le)(le)(le)(le)。順便說(shuo)一(yi)句最(zui)新消息，騰訊戰(zhan)略入股華(hua)(hua)南(nan)城(cheng)(cheng)將對華(hua)(hua)南(nan)城(cheng)(cheng)電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展注入新的(de)(de)(de)(de)(de)力量(liang)。
一(yi)個基于實體(ti)市(shi)場的(de)(de)電(dian)子(zi)商務(wu)平(ping)臺要運營好，也不是一(yi)個簡單的(de)(de)事(shi)情。我們(men)(men)(men)分(fen)了幾步戰(zhan)略。首(shou)先(xian)繼續做好各(ge)個商家(jia)的(de)(de)網(wang)上注(zhu)冊(ce)、繁瑣的(de)(de)現場拍照工(gong)作(zuo)。把每(mei)家(jia)商戶的(de)(de)網(wang)鋪都制作(zuo)的(de)(de)非常(chang)精美。正如當時阿里(li)巴巴總(zong)經理(li)衛哲講(jiang)的(de)(de)：“開網(wang)店(dian)和開實體(ti)的(de)(de)門面(mian)一(yi)樣，也要每(mei)天(tian)把門面(mian)整理(li)的(de)(de)非常(chang)漂亮和干凈，也要每(mei)天(tian)有人(ren)打理(li)，接(jie)待(dai)上網(wang)咨(zi)詢的(de)(de)顧(gu)客(ke)。”通俗易(yi)懂的(de)(de)比方也是用在我們(men)(men)(men)后面(mian)的(de)(de)商家(jia)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)里(li)面(mian)。第二步，就(jiu)是集(ji)中式的(de)(de)進行商家(jia)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)。這里(li)面(mian)很(hen)有講(jiang)究，從(cong)易(yi)到難，從(cong)電(dian)商意識好的(de)(de)到電(dian)商意識差的(de)(de)，從(cong)支持我們(men)(men)(men)的(de)(de)到開始(shi)反對(dui)我們(men)(men)(men)，進而接(jie)受(shou)我們(men)(men)(men)的(de)(de)入手。慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)普及化的(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)使整個園區電(dian)子(zi)商務(wu)氛圍(wei)發(fa)生了很(hen)大的(de)(de)變化，上千場次(ci)的(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)、過十萬的(de)(de)注(zhu)冊(ce)會員，超五(wu)十萬個的(de)(de)產品數量(liang)讓本地電(dian)子(zi)商務(wu)走向了高速發(fa)展之路(lu)。
2010年一次青(qing)年能(neng)(neng)力(li)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)大(da)(da)賽(sai)，燃(ran)起了我(wo)(wo)(wo)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)夢想。那時參加了龍崗區團(tuan)委(wei)舉(ju)辦的(de)《“創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)龍崗，未來(lai)(lai)之(zhi)新”青(qing)年創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)能(neng)(neng)力(li)大(da)(da)賽(sai)》，通過“團(tuan)隊(dui)拓展(zhan)(zhan)”、“創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)實(shi)戰(zhan)大(da)(da)比拼”等(deng)淘汰賽(sai)入(ru)圍前6強(qiang)。2010年5月的(de)總決賽(sai)中，最終(zhong)(zhong)力(li)克(ke)群雄獲得冠(guan)軍。以“專(zhuan)業(ye)市場(chang)發展(zhan)(zhan)電(dian)子(zi)商務”的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)課題獲得了評(ping)委(wei)老師們(men)的(de)肯定。現(xian)(xian)場(chang)大(da)(da)幅(fu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)巨子(zi)的(de)海報讓(rang)我(wo)(wo)(wo)心潮澎(peng)湃(pai)，記得那上(shang)面(mian)有：百(bai)度李(li)彥宏(hong)、阿里巴(ba)巴(ba)馬云(yun)、創(chuang)(chuang)(chuang)新工場(chang)李(li)開復等(deng)。《贏在中國》里我(wo)(wo)(wo)最熟悉的(de)歌(ge)詞在心中不(bu)斷唱響(xiang)：“那一天，我(wo)(wo)(wo)不(bu)得已上(shang)路，為(wei)不(bu)安分的(de)心，為(wei)自尊的(de)生(sheng)存，為(wei)自我(wo)(wo)(wo)的(de)證明，路上(shang)的(de)心酸，已融進我(wo)(wo)(wo)的(de)眼(yan)睛(jing)，心靈的(de)困境(jing)，已化(hua)作我(wo)(wo)(wo)的(de)堅定。在路上(shang)，用(yong)我(wo)(wo)(wo)心靈的(de)呼聲，在路上(shang)，只為(wei)伴著我(wo)(wo)(wo)的(de)人，在路上(shang)，是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)生(sheng)命的(de)遠行(xing)……”。“億云(yun)通咨(zi)詢機構(gou)在傳統專(zhuan)業(ye)市場(chang)、企(qi)業(ye)與未來(lai)(lai)智能(neng)(neng)商業(ye)之(zhi)間架起一座橋梁，將電(dian)子(zi)商務、企(qi)業(ye)管理帶入(ru)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)的(de)各個方面(mian)，最終(zhong)(zhong)實(shi)現(xian)(xian)企(qi)業(ye)的(de)整體數字化(hua)運營(ying)”。這是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)使命。
在寫我電商創業經歷(li)時，我很敬佩喬(qiao)布斯，那是因為(wei)他的(de)執著(zhu)與恒心。喬(qiao)布斯言道(dao)：“求知若饑，虛心若愚。”，我希望我們(men)也(ye)能像喬(qiao)布斯一(yi)樣(yang)。積極進取(qu)，才能獲得最(zui)好(hao)的(de)成績(ji)。要知道(dao)，蘋果公司(si)(si)是世界上最(zui)好(hao)、最(zui)大的(de)電腦公司(si)(si)。從一(yi)個倉(cang)庫中的(de)兩個窮光蛋變(bian)成一(yi)個價值超(chao)過(guo)二十億的(de)、世界頂(ding)級(ji)的(de)電腦公司(si)(si)。總而言之，想要成功，就必須有足(zu)夠的(de)恒心、大膽的(de)勇氣、不怕困難(nan)的(de)心。
再(zai)一次(ci)唱響《在路上(shang)》這首心(xin)潮澎湃的歌曲，與正在創業路上(shang)的同仁們共(gong)勉，一起加(jia)油！
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