保險推(tui)銷員甘(gan)(gan)道夫(fu)年輕時，拜訪過一位很有名(ming)氣的書(shu)商(shang)。在(zai)他家里(li)，甘(gan)(gan)道夫(fu)看到許多(duo)徽章及獎杯。于是甘(gan)(gan)道夫(fu)問(wen)他：

　　“這些徽章和獎杯是如何得來的？”

　　“我曾獲(huo)得美(mei)國最佳書商的稱號。”

　　“你如(ru)何成為第一(yi)名(ming)的？”

　　“因為我知道(dao)神奇的格言。”

　　“什么是神奇的格言？”

　　“我會向(xiang)客戶說(shuo)：我需(xu)要你(ni)(ni)的幫助。當你(ni)(ni)誠心誠意向(xiang)別人(ren)求助時(shi)，沒有人(ren)會說(shuo)不(bu)。”

　　“你要(yao)求什么幫(bang)助？”

　　“我(wo)請他(ta)給我(wo)三個朋友的(de)名(ming)字。”

　　甘道(dao)夫知(zhi)道(dao)了這位先生當(dang)年(nian)成功的(de)(de)秘密，這位先生是(shi)向客(ke)戶索求三(san)個(ge)被推(tui)薦的(de)(de)名單，為什么(me)是(shi)三(san)個(ge)而不是(shi)五個(ge)十個(ge)呢？根據學(xue)家(jia)分析說，人們(men)習(xi)慣性用“三(san)”來思(si)考，此外，三(san)個(ge)好朋友(you)的(de)(de)名字一般更(geng)容(rong)易想到。

　　一句“我需要你的(de)(de)(de)幫助(zhu)”的(de)(de)(de)確幫了甘道(dao)夫許(xu)多忙，在(zai)取得三個朋(peng)友的(de)(de)(de)名字之后，甘道(dao)夫會向客戶了解(jie)他的(de)(de)(de)朋(peng)友的(de)(de)(de)年齡、經濟狀況，然(ran)后在(zai)離開之前甘道(dao)夫會對客戶說：

　　“你(ni)會在下周前與(yu)他(ta)們(men)見面嗎？如果會，你(ni)愿不愿意(yi)(yi)向他(ta)們(men)提起我(wo)的(de)名(ming)字(zi)？或者是，你(ni)會不會介意(yi)(yi)我(wo)提到你(ni)的(de)名(ming)字(zi)呢？我(wo)會用我(wo)與(yu)你(ni)接觸(chu)(chu)的(de)方式，與(yu)他(ta)們(men)接觸(chu)(chu)。”

　　“我需要你(ni)的(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)”的(de)(de)(de)(de)確是(shi)一(yi)個(ge)好方(fang)法。甘道夫牢牢記住這句話(hua)，因為很多人都(dou)愿意提供這種微不足道的(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)，他的(de)(de)(de)(de)客戶群(qun)像(xiang)滾(gun)雪球一(yi)樣擴大，通過(guo)真誠和不懈的(de)(de)(de)(de)努(nu)力，甘道夫終(zhong)于(yu)成為歷史上第(di)一(yi)位(wei)一(yi)年內銷售(shou)超過(guo)10億美(mei)元壽險的(de)(de)(de)(de)成功人士。

　　有時候(hou)，成(cheng)功就是(shi)(shi)這樣(yang)莫名其妙，當(dang)你說(shuo)十(shi)遍(bian)“我來幫(bang)助你”也不見效(xiao)的(de)時候(hou)，不妨(fang)說(shuo)一句(ju)“我需要(yao)你的(de)幫(bang)助”，人(ren)人(ren)都(dou)需要(yao)認(ren)同，每個(ge)人(ren)都(dou)是(shi)(shi)生活(huo)的(de)強者(zhe)。當(dang)你用低(di)姿態誠懇地求(qiu)助時，上帝一定(ding)會(hui)看到你需要(yao)的(de)并不是(shi)(shi)現在成(cheng)功，而是(shi)(shi)獲得(de)成(cheng)功的(de)機(ji)會(hui)。記住這七個(ge)字并大聲說(shuo)出來：我需要(yao)你的(de)幫(bang)助！