銷售經理面試述職報告

時間：2021-12-24 16:30:51 述職報告我要投稿

銷(xiao)售經(jing)理(li)面(mian)試述職報告

　　在不斷進步的時代，報告(gao)的適用(yong)范(fan)圍越來越廣泛，多數報告(gao)都(dou)是在事情做完或發生(sheng)后撰寫的。那么什么樣(yang)的報告(gao)才(cai)是有效的呢？下面是小編(bian)為大(da)家整(zheng)理的銷售經理面試述(shu)職報告(gao)，歡迎(ying)大(da)家借鑒與(yu)參考，希望對(dui)大(da)家有所幫助。

銷售經理面試述職報告

銷售經理面試述職報告1

尊敬的各位領(ling)導、同志們：

　　你們好！

　　我被任命xx公(gong)司銷售主管以有(you)一段時(shi)間(jian)了，此刻我將這(zhe)期(qi)間(jian)的(de)(de)工作作個匯報，懇請大家對我的(de)(de)工作多多提(ti)出寶貴的(de)(de)意見(jian)和提(ti)議。

　　說(shuo)句實(shi)話(hua)，剛上(shang)任時我(wo)感到(dao)肩上(shang)的擔子很沉重，心(xin)中產(chan)生了從未(wei)有(you)過的壓力，第一雖然(ran)我(wo)有(you)多年的銷售工作經驗(yan)，但我(wo)從未(wei)有(you)過現場(chang)管(guan)理(li)工作，對管(guan)理(li)的實(shi)踐經驗(yan)一無(wu)所(suo)有(you)；第二面臨我(wo)們(men)這項(xiang)目都是(shi)些新手，對于(yu)房產(chan)這一塊能夠說(shuo)是(shi)零，怎樣(yang)帶動(dong)這個團隊，怎樣(yang)管(guan)理(li)好現場(chang)，怎樣(yang)把銷售做到(dao)更好等(deng)因素使我(wo)感到(dao)無(wu)所(suo)適從。

　　有句(ju)話說的(de)(de)(de)(de)好(hao)“路(lu)是(shi)(shi)(shi)人走出來的(de)(de)(de)(de)”，我(wo)(wo)在領導的(de)(de)(de)(de)幫忙下化壓力為動力，加(jia)上(shang)(shang)以(yi)往的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)經(jing)(jing)驗(yan)結合在一(yi)齊。首先根據現(xian)場日常(chang)管(guan)理，人員(yuan)數量(liang)進(jin)行合理的(de)(de)(de)(de)分工和安排，嚴(yan)格要求自我(wo)(wo)，按照公(gong)司的(de)(de)(de)(de)要求，較好(hao)地完(wan)(wan)成了(le)自我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)本(ben)職工作(zuo)。在工作(zuo)中有不(bu)足之處，所以(yi)每一(yi)天都(dou)給(gei)自我(wo)(wo)在創新，發(fa)現(xian)問(wen)題(ti)(ti)，解(jie)決問(wen)題(ti)(ti)。此刻差(cha)不(bu)多(duo)過一(yi)天我(wo)(wo)們(men)就針對房產專業知(zhi)(zhi)識這一(yi)塊進(jin)行一(yi)次(ci)培(pei)訓，雖是(shi)(shi)(shi)給(gei)她們(men)培(pei)訓，實(shi)際也是(shi)(shi)(shi)在給(gei)自我(wo)(wo)鞏(gong)固知(zhi)(zhi)識，因為發(fa)現(xian)有些知(zhi)(zhi)識不(bu)運用的(de)(de)(de)(de)話根本(ben)就不(bu)記(ji)得，一(yi)言(yan)以(yi)蔽之，三句(ju)話：成績是(shi)(shi)(shi)客觀的(de)(de)(de)(de)，問(wen)題(ti)(ti)是(shi)(shi)(shi)存在的(de)(de)(de)(de)，總體上(shang)(shang)營銷中心是(shi)(shi)(shi)在向前穩定發(fa)展。此刻售樓部各人員(yuan)述(shu)職時間(jian)、行銷經(jing)(jing)歷(li)參(can)差(cha)不(bu)一(yi)樣(yang)，經(jing)(jing)過部門多(duo)次(ci)系(xi)統地培(pei)訓和實(shi)際工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)歷(li)練后，各人員(yuan)已完(wan)(wan)全熟悉了(le)本(ben)崗(gang)位甚至相(xiang)關崗(gang)位的(de)(de)(de)(de)業務運作(zuo)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關流程。

　　我們雖(sui)(sui)然進場(chang)比較緊，工(gong)作(zuo)雖(sui)(sui)然繁瑣(suo)和辛苦，可這支營(ying)銷(xiao)隊伍，卻(que)有著堅定的(de)為營(ying)銷(xiao)中心(xin)盡職盡責(ze)和為客戶貼心(xin)服(fu)務的(de)思想和行為。就拿房(fang)交(jiao)會來(lai)說(shuo)吧，雖(sui)(sui)然大家都沒(mei)有過(guo)房(fang)產銷(xiao)售(shou)經(jing)驗，對(dui)于現場(chang)的(de)突發狀況更是沒(mei)有經(jing)驗，可是應對(dui)客戶一窩蜂(feng)的(de)闖進售(shou)樓部現場(chang)，銷(xiao)售(shou)代表(biao)們沒(mei)有感(gan)到(dao)害(hai)怕，而是很冷(leng)靜的(de)、很耐(nai)心(xin)的(de)接待(dai)好每一位來(lai)訪客戶，在房(fang)交(jiao)會幾天的(de)時(shi)間里就為公司(si)創造了(le)上千(qian)萬的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績。在那種情景下也(ye)能很好的(de)處理好每一件(jian)事情，我們相信再以后的(de)工(gong)作(zuo)也(ye)會做的(de)更好。

　　當然也(ye)(ye)有做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方就是在(zai)沒(mei)有跟總經理協調好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情景下導致了(le)(le)(le)一(yi)房(fang)兩賣，這給公司領導帶來了(le)(le)(le)不(bu)(bu)必要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)麻煩(fan)，還好(hao)發現及(ji)時(shi)才沒(mei)有給公司帶來很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)損(sun)失，這點也(ye)(ye)是以(yi)(yi)(yi)后我(wo)(wo)們要異常注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。此(ci)刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作基本上都已經走上了(le)(le)(le)正軌了(le)(le)(le)，業(ye)務員(yuan)也(ye)(ye)從原先的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)懂到(dao)此(ci)刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主動跟客(ke)戶(hu)交流(liu)，在(zai)也(ye)(ye)不(bu)(bu)是剛開始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)看到(dao)客(ke)戶(hu)問的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題而站在(zai)那(nei)邊(bian)無(wu)語的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表情了(le)(le)(le)。而我(wo)(wo)也(ye)(ye)經過這段時(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鍛煉，對自(zi)我(wo)(wo)也(ye)(ye)有了(le)(le)(le)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知。從當時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)無(wu)所適從到(dao)此(ci)刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)事有條理都是一(yi)個改變(bian)。記得剛開始被任(ren)命(ming)銷售主管時(shi)，跟他們開會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候都臉紅，講(jiang)話都打結，開會也(ye)(ye)不(bu)(bu)明白說些(xie)什么(me)資料，每(mei)一(yi)天就眼巴巴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)看著經理給我(wo)(wo)安排(pai)工作做(zuo)(zuo)，可此(ci)刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)比(bi)起以(yi)(yi)(yi)前又(you)近了(le)(le)(le)一(yi)步，雖然還有很(hen)多(duo)不(bu)(bu)足(zu)，但相信再(zai)以(yi)(yi)(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作中我(wo)(wo)會努力做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更好(hao)。

此致

敬禮！

　xxx

　　20xx年xx月xx日

銷售經理面試述職報告2

尊敬(jing)的各位(wei)領導、同志(zhi)們：

　　大家好！

　　x年xx月，我(wo)(wo)(wo)由xx銷(xiao)售(shou)服務有限(xian)公司(si)調到(dao)xx銷(xiao)售(shou)部經(jing)理。在公司(si)領導(dao)(dao)的關心(xin)和支(zhi)持以及同志們(men)的協助下，管理部完成了(le)(le)各(ge)項工作(zuo)，和領導(dao)(dao)交(jiao)辦的各(ge)項任務，為(wei)公司(si)的發展做(zuo)(zuo)出了(le)(le)一定(ding)的貢獻(xian)。我(wo)(wo)(wo)也做(zuo)(zuo)了(le)(le)大(da)量的工作(zuo)，得到(dao)了(le)(le)公司(si)領導(dao)(dao)的肯定(ding)和同志們(men)的信任。下面，我(wo)(wo)(wo)向大(da)家簡單報告工作(zuo)情(qing)況。

　　一、加強學習，提高素質

　　作為銷售部(bu)經理(li)，要想(xiang)作好本(ben)職工(gong)(gong)作，首先必(bi)須在思(si)想(xiang)上與(yu)集團和(he)公(gong)(gong)司保持高度的(de)一致。我(wo)(wo)始(shi)終(zhong)認(ren)為，只(zhi)有認(ren)真(zhen)執(zhi)行集團公(gong)(gong)司文(wen)件，服從公(gong)(gong)司領導，才(cai)能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管(guan)理(li)工(gong)(gong)作。為此我(wo)(wo)認(ren)真(zhen)學習了集團文(wen)件精神并在實(shi)際工(gong)(gong)作中不斷加以實(shi)踐，實(shi)事(shi)求(qiu)是(shi)，公(gong)(gong)平公(gong)(gong)開(kai)。在工(gong)(gong)作中，我(wo)(wo)堅決貫徹執(zhi)行集團和(he)公(gong)(gong)司領導的(de)各(ge)項指示、規定。時(shi)刻不放松學習，始(shi)終(zhong)使自己的(de)思(si)想(xiang)跟(gen)得上公(gong)(gong)司的(de)發(fa)展。

　　二、提高管理能力

　　作為(wei)一名(ming)管理(li)(li)干(gan)部，能做到(dao)恪盡職(zhi)守，認真(zhen)(zhen)履行自己的(de)(de)職(zhi)責，積(ji)極協調與集(ji)團(tuan)(tuan)公(gong)(gong)司及各部門的(de)(de)關系，作好后勤工(gong)(gong)作，配合(he)各部門作好工(gong)(gong)作。去(qu)年剛到(dao)公(gong)(gong)司，為(wei)了熟悉(xi)業務，我經常(chang)向(xiang)公(gong)(gong)司領導學習，逐漸熟悉(xi)和掌(zhang)握了管理(li)(li)部的(de)(de)工(gong)(gong)作方法，認真(zhen)(zhen)落實(shi)集(ji)團(tuan)(tuan)要求，實(shi)行公(gong)(gong)開(kai)、民主(zhu)管理(li)(li)。在(zai)工(gong)(gong)作中，我積(ji)極向(xiang)領導反映(ying)職(zhi)工(gong)(gong)的(de)(de)意見和建(jian)議，認真(zhen)(zhen)維護(hu)職(zhi)工(gong)(gong)權(quan)益，積(ji)極為(wei)職(zhi)工(gong)(gong)在(zai)生(sheng)活方面創造條件，改善(shan)職(zhi)工(gong)(gong)伙(huo)食(shi)，安裝太陽能熱水(shui)器等，將公(gong)(gong)司對職(zhi)工(gong)(gong)的(de)(de)關心(xin)送達到(dao)每名(ming)職(zhi)工(gong)(gong)心(xin)中。

　　三、推進工作的全面進步

　　在公司(si)(si)(si)領(ling)導的(de)帶(dai)(dai)領(ling)下，我帶(dai)(dai)領(ling)本(ben)(ben)部門(men)同志，完(wan)成(cheng)了各(ge)(ge)項工(gong)作(zuo)指(zhi)標和(he)領(ling)導交辦的(de)各(ge)(ge)項任務(wu)。未發生重大安全事故。開(kai)業初期(qi)，根據集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)文(wen)件(jian)結合本(ben)(ben)公司(si)(si)(si)實際情(qing)況，制定(ding)、完(wan)善(shan)了一些公司(si)(si)(si)制度，包括伙房(fang)、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰(fa)等(deng)，在公司(si)(si)(si)領(ling)導帶(dai)(dai)領(ling)下，積極拓展外部關系，認真做(zuo)好接(jie)待工(gong)作(zuo)。積極向公司(si)(si)(si)領(ling)導提出自己的(de)建(jian)議，力爭做(zuo)到發展要有新(xin)思路，工(gong)作(zuo)要有新(xin)舉措。春節過后，新(xin)建(jian)了車棚(peng)，方便職(zhi)(zhi)工(gong)停車，xx月(yue)份(fen)，開(kai)始籌建(jian)蔬菜大棚(peng)，現已(yi)開(kai)始種植(zhi)，很快就可以為(wei)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)和(he)職(zhi)(zhi)工(gong)食堂提供綠(lv)色無(wu)公害蔬菜。

　　四、服從大局，團結協作

　　我(wo)深知，一個人的(de)(de)力(li)量是微不足道的(de)(de)。要想在工(gong)作(zuo)(zuo)上(shang)(shang)取(qu)得成績，就必須依靠(kao)全體(ti)同志，形成合力(li)，才能開創(chuang)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)新局(ju)面。在工(gong)作(zuo)(zuo)上(shang)(shang)，我(wo)努力(li)支持其他(ta)(ta)(ta)各部(bu)門的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，為其他(ta)(ta)(ta)同志的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)創(chuang)造良(liang)好的(de)(de)氛圍(wei)和(he)(he)環(huan)境。互相尊重，互相配合。同時(shi)，勇(yong)于開展批評(ping)(ping)和(he)(he)自我(wo)批評(ping)(ping)，對其他(ta)(ta)(ta)同志的(de)(de)缺(que)點和(he)(he)錯誤及時(shi)地(di)指(zhi)出，并(bing)督(du)促改(gai)正(zheng)；對自己在工(gong)作(zuo)(zuo)上(shang)(shang)的(de)(de)失誤也能主動(dong)承擔責任，并(bing)努力(li)糾(jiu)正(zheng)。經(jing)常和(he)(he)一線職工(gong)交流，傾聽他(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)心聲，品味他(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)辛(xin)苦，解決他(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)實際困難，這樣，不僅把(ba)握(wo)了(le)(le)職工(gong)們思想的(de)(de)脈絡，也取(qu)得了(le)(le)同志們的(de)(de)理解和(he)(he)信任，取(qu)得了(le)(le)很好的(de)(de)效果(guo)。

　　五、以身作則，真抓實干

　　公司的各(ge)項制度在(zai)不(bu)斷完善(shan)，但(dan)是，如(ru)果沒(mei)有人(ren)去認(ren)真執行(xing)(xing)，各(ge)種制度、規定就(jiu)有停留在(zai)紙(zhi)上的危險。在(zai)實(shi)際(ji)工作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，職工看干部(bu)。作(zuo)(zuo)為一名中(zhong)(zhong)層干部(bu)，我深(shen)知自己(ji)(ji)的一言(yan)一行(xing)(xing)是很多同(tong)志們行(xing)(xing)為的標尺(chi)。職工不(bu)會(hui)看干部(bu)說得多么動(dong)聽，而會(hui)看你實(shi)際(ji)做得如(ru)何。為此，在(zai)行(xing)(xing)動(dong)上，我堅持“要求別人(ren)做到的，自己(ji)(ji)首先做到。”嚴格遵守公司內(nei)部(bu)的各(ge)項制度和(he)規定，絕(jue)不(bu)帶頭違(wei)反。

　　以上是(shi)我(wo)對(dui)來(lai)壽光工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)簡要(yao)回顧。通過將近一年的(de)(de)努力(li)，我(wo)在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)上取(qu)得了(le)一定的(de)(de)成績，我(wo)認為大體(ti)上是(shi)好的(de)(de)，但是(shi)我(wo)也清醒地看(kan)到我(wo)身上存在(zai)的(de)(de)缺點和(he)不足。如：領導能力(li)有待(dai)加強(qiang)，管理力(li)度(du)不大，工(gong)作(zuo)(zuo)方法單一等(deng)，我(wo)會在(zai)今(jin)后的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中努力(li)加以改正(zheng)，也希望(wang)全體(ti)同志對(dui)我(wo)今(jin)后的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)給予支持和(he)監督(du)。

　　謝謝大家。

　xxx

　　20xx年(nian)xx月xx日

銷售經理面試述職報告3

尊敬的領導：

　　您好！

　　作為(wei)一名(ming)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)，自己的(de)(de)崗位職責(ze)(ze)是：千方百計完(wan)成(cheng)(cheng)區域銷(xiao)售(shou)任務(wu)并及(ji)時追蹤(zong)區域內(nei)工(gong)(gong)程項(xiang)目；努力完(wan)成(cheng)(cheng)銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)辦(ban)法中的(de)(de)各(ge)項(xiang)要求；負責(ze)(ze)嚴格執行產品的(de)(de)出庫(ku)手續；積(ji)極廣泛收集市場(chang)信息并及(ji)時整(zheng)理(li)上報領導；嚴格遵守公(gong)司制定的(de)(de)各(ge)項(xiang)規章制度；對工(gong)(gong)作具有較高的(de)(de)敬業精神(shen)和(he)高度的(de)(de)主人翁責(ze)(ze)任感；完(wan)成(cheng)(cheng)領導交辦(ban)的(de)(de)其它(ta)工(gong)(gong)作。以(yi)下(xia)是我的(de)(de)述職報告。

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

　　崗位職責(ze)(ze)是職工的`工作(zuo)要(yao)求，也是衡量銷(xiao)(xiao)售經(jing)理工作(zuo)好壞的標準(zhun)，自己始(shi)終以(yi)崗位職責(ze)(ze)為行動標準(zhun)，從(cong)工作(zuo)中的一(yi)點一(yi)滴做起，嚴(yan)格(ge)按照職責(ze)(ze)中的條款要(yao)求自己的行為，在(zai)(zai)業務工作(zuo)中，首先自己能從(cong)產(chan)品知(zhi)識入(ru)手，在(zai)(zai)了解技術知(zhi)識的同(tong)時認(ren)真分析(xi)市場信息并適時制(zhi)定營(ying)銷(xiao)(xiao)方案(an)，其(qi)次(ci)自己經(jing)常(chang)同(tong)其(qi)它銷(xiao)(xiao)售經(jing)理勤溝通(tong)、勤交流(liu)，分析(xi)市場情況、存在(zai)(zai)問題及應(ying)對方案(an)，以(yi)求共同(tong)提高。在(zai)(zai)日常(chang)的事務工作(zuo)中，帶領(ling)組(zu)員參與(yu)工程(cheng)投標及舊(jiu)村改(gai)造項(xiang)目(mu)，使其(qi)盡快業務技能提高。

　　二、明確客戶需求，主動積極

　　工作中自己時(shi)刻明(ming)白銷售經理必須有(you)明(ming)確的(de)目地，一方(fang)面積極了(le)解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)意圖及需要(yao)達到的(de)標準、要(yao)求(qiu)，力(li)爭及早準備，在客(ke)(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)的(de)期限內供(gong)貨(huo)，另一方(fang)面要(yao)積極和客(ke)(ke)戶(hu)溝通及時(shi)了(le)解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)還款能(neng)力(li)，考(kao)慮并補充建議從xx提貨(huo)，避免(mian)押款事宜，使該區域(yu)小(xiao)加工戶(hu)逐步成長。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

　　銷(xiao)售(shou)(shou)是一種長期循序(xu)漸(jian)進的(de)工作，而(er)產品缺陷普(pu)遍存在(zai)(zai)，所以銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)(li)應正(zheng)確對待客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)投訴，視(shi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)投訴如產品銷(xiao)售(shou)(shou)同等重要甚至(zhi)有(you)過(guo)之而(er)無不及(ji)，同時須慎重處(chu)理(li)(li)。自(zi)己在(zai)(zai)產品銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)過(guo)程中，嚴格按照公訃制定銷(xiao)售(shou)(shou)服務承諾執(zhi)行(xing)，在(zai)(zai)接到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)投訴時，首先(xian)真做好客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)投訴記錄(lu)并口頭做出(chu)承諾，其次(ci)應及(ji)時匯報領(ling)導(dao)(dao)及(ji)相(xiang)關(guan)部門，在(zai)(zai)接到(dao)領(ling)導(dao)(dao)的(de)指示(shi)后會同相(xiang)關(guan)部門人(ren)員制訂應對方案，同時應及(ji)時與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)溝通使(shi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)對處(chu)理(li)(li)方案感到(dao)滿(man)意(yi)。比如：有(you)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)投訴仿木紋(wen)掉漆現象(xiang)時反饋給技術部，技術部做出(chu)改變配方解決問題(ti)的(de)承諾。

　　四、認真學習產品及相關產品知識

　　熟悉產(chan)品知識(shi)(shi)是(shi)搞好銷(xiao)售工作的(de)前提。自(zi)己在銷(xiao)售的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)同(tong)樣注(zhu)重產(chan)品知識(shi)(shi)的(de)學習，對(dui)公司生(sheng)產(chan)的(de)鋁材產(chan)品用途、性能(neng)、參數基本(ben)能(neng)做到有問能(neng)答(da)、必答(da)，對(dui)相(xiang)關部分產(chan)品基本(ben)能(neng)掌握(wo)用途、價格(ge)和施工要(yao)求。

　xxx

　　20xx年xx月xx日(ri)

銷售經理面試述職報告4

尊敬的領導：

　　您好！

　　歲月荏苒(ran)，時光如(ru)梭，舊的(de)一(yi)年(nian)即將過去，新(xin)的(de)一(yi)年(nian)就(jiu)要(yao)(yao)來臨。自(zi)20xx年(nian)x月初項目組成立，我(wo)(wo)在公(gong)司領導及各位同事(shi)的(de)支持與幫助下，嚴格(ge)要(yao)(yao)求自(zi)己，按照(zhao)公(gong)司的(de)要(yao)(yao)求，基本完成了自(zi)己的(de)本職工作。在企業(ye)不斷改革的(de)推動下，我(wo)(wo)認識到不被(bei)淘(tao)汰就(jiu)要(yao)(yao)不斷學(xue)習，更新(xin)理念，提高自(zi)我(wo)(wo)的(de)素質和業(ye)務技(ji)術水(shui)平，以適應新(xin)的(de)形勢的(de)需(xu)要(yao)(yao)。現(xian)就(jiu)個人一(yi)年(nian)來的(de)工作情況(kuang)做以下述職：

　　一、工作思想

　　積極貫徹公(gong)司(si)領導關(guan)于公(gong)司(si)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)一(yi)(yi)系(xi)列重(zhong)要(yao)指示，忠于公(gong)司(si)、忠于股東、誠(cheng)實守信、愛崗(gang)敬業、團結進取，進一(yi)(yi)步(bu)轉變觀念，改革創新，面對(dui)競爭日趨激烈的(de)(de)(de)房地產市場(chang)，強(qiang)化核心競爭力(li)，開展多元(yuan)化經營(ying)經過努力(li)和拼搏，使(shi)公(gong)司(si)持續的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展。全面加強(qiang)學(xue)習(xi)，努力(li)提高自(zi)身業務(wu)素質水平。作為一(yi)(yi)名宣(xuan)(xuan)傳(chuan)銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)職(zhi)責與(yu)使(shi)命，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)銷售計劃及宣(xuan)(xuan)傳(chuan)方案需要(yao)我(wo)(wo)去制定并實施。因(yin)此(ci)，我(wo)(wo)十分(fen)注重(zhong)房產銷售理論的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)和管理能力(li)的(de)(de)(de)培養。注意用科學(xue)的(de)(de)(de)方法指導自(zi)己的(de)(de)(de)工(gong)作，規范自(zi)己的(de)(de)(de)言行，樹(shu)立強(qiang)烈的(de)(de)(de)責任感和事業心，不斷(duan)提高自(zi)己的(de)(de)(de)業務(wu)能力(li)和管理能力(li)。

　　二、在開發公司的日常工作

　　我(wo)于年初進入公(gong)(gong)司以來，在公(gong)(gong)司開(kai)發部(bu)工作(zuo)。在公(gong)(gong)司領(ling)導，主管領(ling)導及(ji)各(ge)位(wei)同(tong)事(shi)及(ji)各(ge)位(wei)同(tong)事(shi)的(de)幫助下，我(wo)對公(gong)(gong)司各(ge)項規章(zhang)制度和(he)辦事(shi)流程有了(le)清(qing)楚(chu)地了(le)解，也從部(bu)門領(ling)導和(he)其他同(tong)事(shi)身上學到了(le)很多新的(de)知識(shi)，我(wo)的(de)工作(zuo)能(neng)力也由此得到很大(da)提高(gao)。x月底開(kai)始x商住(zhu)小區(qu)的(de)售房工作(zuo)，在這期(qi)間我(wo)主要做了(le)以下工作(zuo)：

　　1、根據公司各月的會(hui)議精神，制定銷(xiao)售(shou)的月銷(xiao)售(shou)計劃。

　　2、策(ce)劃x小(xiao)區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(ling)導審批后實施。

　　3、辦理(li)售房合同，負責開(kai)發公司的(de)文件文字(zi)處(chu)理(li)，保(bao)管資料的(de)收發登記。

　　4、進行(xing)社會調查(cha)，接待客戶(hu)(hu)，對客戶(hu)(hu)保持(chi)聯系(xi)。

　　三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想

　　首先，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)宣傳(chuan)人員的工作，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員必須做到(dao)對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流程的遵守，并控制整個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)環節。

　　1、銷售控制表

　　可(ke)以(yi)直觀的顯示(shi)所(suo)有樓盤的銷售進(jin)(jin)展情況，并以(yi)制(zhi)度(du)銷售改進(jin)(jin)策(ce)略，做好保密(mi)的工作，絕不能向(xiang)客戶透(tou)露；

　　2、來(lai)電、來(lai)客的登記

　　填(tian)寫客(ke)(ke)(ke)戶資(zi)料表(biao)。無論成(cheng)交(jiao)與否，每接待一組客(ke)(ke)(ke)戶后(hou)，立刻填(tian)寫客(ke)(ke)(ke)戶資(zi)料表(biao)。填(tian)寫的(de)重(zhong)點是客(ke)(ke)(ke)戶的(de)聯絡方式(shi)和(he)個人資(zi)訊。客(ke)(ke)(ke)戶對產品(pin)的(de)要求條件，成(cheng)交(jiao)或未(wei)成(cheng)交(jiao)的(de)原因。根據(ju)客(ke)(ke)(ke)戶成(cheng)交(jiao)的(de)可能(neng)性，將其分類為：A、很有希(xi)望(wang)(wang)B、有希(xi)望(wang)(wang)C、一般D、希(xi)望(wang)(wang)渺(miao)茫，以(yi)便日后(hou)有重(zhong)點地(di)追蹤詢訪。

　　3、銷售登記

　　管理和登記銷(xiao)售的情況，包括認(ren)購(gou)資(zi)料(liao)認(ren)購(gou)合同，產(chan)權資(zi)料(liao)，付款(kuan)資(zi)料(liao)。

　　4、換、退房管理

　　在(zai)銷(xiao)售過程中換(huan)、退(tui)房(fang)的原因，理(li)由(you)以及處理(li)辦法和結果。

　　5、催交欠款

　　處(chu)理(li)銷售過(guo)程中的樓款催(cui)交處(chu)理(li)。

　　6、成(cheng)交客戶資料管理(li)

　　登(deng)記已成交客(ke)(ke)戶(hu)詳(xiang)細資料，方便(bian)公司營銷人員有第(di)一手資料，對客(ke)(ke)戶(hu)進行分析，從而限度提(ti)高對客(ke)(ke)戶(hu)的服務。

　　7、換戶

　　需換(huan)戶(hu)(hu)者，在定(ding)(ding)購房屋欄內，填(tian)寫換(huan)戶(hu)(hu)后(hou)的戶(hu)(hu)別、面積、總(zong)價，并注(zhu)明何戶(hu)(hu)換(huan)何戶(hu)(hu)，收回原(yuan)(yuan)定(ding)(ding)單；應補金額及(ji)簽(qian)約金若有變化，以換(huan)戶(hu)(hu)后(hou)的戶(hu)(hu)別為主；其他(ta)內容同原(yuan)(yuan)定(ding)(ding)單。

　　8、退戶

　　遇(yu)到退戶情(qing)況，應分析退戶原因(yin)，明確是(shi)否可以退戶，報(bao)現場管(guan)理(li)人(ren)員或更高(gao)一級主管(guan)確認后，辦理(li)退戶手續，結清相關款項(xiang)(xiang)，將作廢合同(tong)收回留存(cun)備案，有關資金移轉事項(xiang)(xiang)，均須(xu)由雙方當(dang)事人(ren)簽名認定(ding)；若(ruo)有爭議無法解決時(shi)，可提請(qing)仲裁。

　　9、加大宣(xuan)傳(chuan)力度(du)通過(guo)以下幾種方式：

　　1）傳播媒(mei)體報紙電視(shi)

　　2）戶(hu)外(wai)媒體戶(hu)外(wai)看板(ban)（位置(zhi)：x的主(zhu)要干道(dao)，主(zhu)要客源鋼(gang)司(si)職工、中加職工、銀龍(long)職工及鄉(xiang)鎮生意人和在市區工作的人員）網絡、出租車、公交車、公交站臺(tai)（可(ke)在其車體做噴繪(hui)廣告(gao)，或車內(nei)顯(xian)注位置(zhi)做小張(zhang)的粘(zhan)貼廣告(gao)，站牌上(shang)小型海報宣(xuan)傳），內(nei)容主(zhu)要以開盤(pan)為主(zhu)。

　　3）印刷媒體

　　四、工作中的不足

　　第(di)一，售房銷售對(dui)我(wo)而言是一個新(xin)的崗位(wei)，許多工作(zuo)我(wo)都是邊干邊摸索，以致工作(zuo)起來不能游(you)刃有余，工作(zuo)效率(lv)有待進一步(bu)提高(gao)；

　　第(di)二，有些工作還不夠(gou)過細(xi)，一些工作協調的不是(shi)十分(fen)到位(wei)；

　　第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不(bu)能很好完成(cheng)自己的工(gong)作任務(wu)。

　　在(zai)今后的(de)(de)工作(zuo)里，自己(ji)(ji)決心認真提高(gao)業(ye)(ye)(ye)務、工作(zuo)水平，為公(gong)司(si)(si)經濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)，貢獻自己(ji)(ji)應該(gai)貢獻的(de)(de)力量。我(wo)想(xiang)我(wo)應努力做到：加強學(xue)習，拓寬知識(shi)面；努力學(xue)習房產專業(ye)(ye)(ye)知識(shi)、物(wu)業(ye)(ye)(ye)專業(ye)(ye)(ye)知識(shi)和相關法律常識(shi)。加強對房地產發(fa)展(zhan)脈絡、走(zou)向的(de)(de)了(le)解(jie)，加強周圍(wei)環境、同行業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)了(le)解(jie)、學(xue)習。遵守公(gong)司(si)(si)內部規章制度，維(wei)護公(gong)司(si)(si)利益(yi)，積極(ji)為公(gong)司(si)(si)創造更高(gao)價(jia)值，力爭取得更大的(de)(de)工作(zuo)成(cheng)績。

　　謝謝大家！

此致

敬禮！

　xxx

　　20xx年(nian)xx月xx日

銷售經理面試述職報告5

尊敬的領導：

　　您好！

　　轉眼間，x年已(yi)成為(wei)歷史，但我(wo)們(men)仍然記(ji)得去(qu)年激(ji)烈的競(jing)爭(zheng)。天氣(qi)雖不是(shi)特(te)別的嚴寒，但大(da)街上四(si)處飄(piao)飄(piao)的招聘條幅(fu)足以(yi)讓人(ren)體(ti)會(hui)(hui)到(dao)x年閥門行(xing)業(ye)將會(hui)(hui)又是(shi)一個(ge)大(da)較場(chang)，競(jing)爭(zheng)將更加白熱化(hua)。市場(chang)總監、銷售經(jing)(jing)理(li)、區(qu)域經(jing)(jing)理(li)，大(da)大(da)小小上百(bai)家企(qi)業(ye)都在搶人(ren)才(cai)，搶市場(chang)，大(da)家已(yi)經(jing)(jing)真的地感受到(dao)市場(chang)的殘酷，坐(zuo)以(yi)只能待毖(bi)。總結是(shi)為(wei)了(le)來年揚長避(bi)短，對自己有個(ge)全(quan)面的認識。

　　一、任務完成情況

　　今年實際完成銷售量(liang)為xx萬(wan)，其(qi)中(zhong)一車間球(qiu)閥xx萬(wan)，蝶(die)閥xx萬(wan)，其(qi)他xx萬(wan)，基(ji)本(ben)完成年初既定目標。

　　球(qiu)閥常(chang)規(gui)產(chan)品比(bi)去年(nian)有(you)(you)所下降(jiang)，偏心半球(qiu)增(zeng)長較快(kuai)，鍛鋼球(qiu)閥相比(bi)去年(nian)有(you)(you)少(shao)量(liang)增(zeng)長；但蝶閥銷售(shou)不夠理想（計劃是在xx萬(wan)左(zuo)右），大口徑(jing)蝶閥（dn2500萬(wan)以上）銷售(shou)量(liang)很(hen)少(shao)，軟(ruan)密封蝶閥有(you)(you)少(shao)量(liang)增(zeng)幅。

　　總(zong)的說來是銷(xiao)售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達(da)”品牌增長也不理想。

　　二、客戶反映較多的問題

　　對于我(wo)們生產銷售型(xing)企業(ye)來說(shuo)，質量(liang)和服務就是我(wo)們的(de)生命，如果這兩方面做不好，企業(ye)的(de)發展壯大就是紙上談(tan)兵。

　　1、質量(liang)狀況：質量(liang)不(bu)穩定，退、換貨情況較多。如長龍客戶的球閥，劉楓客戶的蝶閥等，發生的質量(liang)問(wen)題接二連三，客戶怨聲(sheng)載(zai)道(dao)。

　　2、細(xi)節(jie)注意不夠：如(ru)大塊(kuai)焊疤、表面不光潔，油漆(qi)顏色出錯(cuo)，發(fa)貨(huo)時手輪落(luo)下等等。雖然是小問(wen)題卻影(ying)響了(le)整個產(chan)品的質量，并給客(ke)戶造成很(hen)壞的印象。

　　3、交(jiao)(jiao)貨不及時(shi)：生(sheng)產周期計劃不準(zhun)，生(sheng)產調度不當常造成(cheng)貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成(cheng)的交(jiao)(jiao)期延遲。

　　4、運(yun)費(fei)問題(ti)：關于運(yun)費(fei)問題(ti)客戶投訴(su)較多，尤其是老客戶，如(ru)白旗、開運(yun)等(deng)人都說比別人的(de)(de)要(yao)貴，而且同(tong)樣的(de)(de)貨，同(tong)樣的(de)(de)運(yun)輸工具(ju)，今天(tian)和(he)昨天(tian)不一樣的(de)(de)價。

　　5、技術支(zhi)持問題(ti)：客戶的(de)(de)問題(ti)不回答或者含糊(hu)其詞(ci)，造(zao)成(cheng)客戶對公司抱怨和誤(wu)解，儱侗、凱旋等人均(jun)有(you)提到這類問題(ti)。問題(ti)不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是(shi)上帝”的(de)(de)宗旨不和諧。

　　6、報價(jia)問題：因公司內部價(jia)格(ge)體(ti)系不完整，所以(yi)不同的客戶等級無法(fa)體(ti)現，老客戶、大客戶體(ti)會不到公司的照顧(gu)與優惠。

　　三、銷售中存在的問題

　　經過(guo)近兩年的(de)(de)磨(mo)合(he)(he)，銷售(shou)部已經融合(he)(he)成一支精干(gan)、團(tuan)結(jie)、上進的(de)(de)隊(dui)(dui)伍。團(tuan)隊(dui)(dui)有(you)分工(gong)，有(you)合(he)(he)作，人(ren)員之(zhi)間溝通(tong)順利，相(xiang)(xiang)處融洽(qia)；銷售(shou)人(ren)員已掌(zhang)握了一定的(de)(de)銷售(shou)技巧，并增強了為客戶服務的(de)(de)思想；業務比較熟(shu)練，都能獨(du)當(dang)一面(mian)，而且工(gong)作中的(de)(de)問(wen)題善于(yu)總結(jie)、歸納(na)，找(zhao)到合(he)(he)理的(de)(de)解(jie)(jie)決(jue)方(fang)(fang)法，廊坊(fang)在這方(fang)(fang)面(mian)做(zuo)得(de)尤其突出。各(ge)相(xiang)(xiang)關(guan)部門的(de)(de)配合(he)(he)也(ye)日趨順利，能相(xiang)(xiang)互理解(jie)(jie)和支持。好(hao)的(de)(de)方(fang)(fang)面(mian)需(xu)要再(zai)接再(zai)勵，發揚光大，但問(wen)題方(fang)(fang)面(mian)也(ye)不少。

　　1、人(ren)員工(gong)作熱(re)情(qing)不(bu)高，自主(zhu)性(xing)不(bu)強。上班聊(liao)天(tian)、看(kan)電影，打游戲(xi)等現(xian)象時(shi)有發生。究其原(yuan)因，一(yi)是制度監(jian)管(guan)不(bu)力，二則銷售人(ren)員待遇較低，感覺事情(qing)做得(de)不(bu)少，但和其他部(bu)門相(xiang)比工(gong)資卻(que)偏低，導致心(xin)理(li)不(bu)平衡。

　　2、組織紀律意識淡薄，上(shang)班遲到、早退現(xian)(xian)象時有(you)發(fa)生。這種情況存在公(gong)司各個部(bu)門(men)，公(gong)司應該(gai)有(you)適當的考勤制度，有(you)不良現(xian)(xian)象發(fa)生時不應該(gai)僅(jin)有(you)部(bu)門(men)領(ling)導管理，而且公(gong)司領(ling)導要出面制止。

　　3、發貨(huo)人員的(de)觀(guan)念問題：發貨(huo)人員僅僅把發貨(huo)當做一(yi)件單(dan)純任務(wu)(wu)，以為貨(huo)物出廠就行，少了為客(ke)戶服(fu)務(wu)(wu)的(de)理念。其(qi)實細節(jie)上(shang)的(de)用心更能(neng)讓(rang)客(ke)戶感覺到公司的(de)服(fu)務(wu)(wu)和真誠，比(bi)如貨(huo)物的(de)包(bao)裝、清晰的(de)標(biao)記，及時告(gao)知客(ke)戶貨(huo)物的(de)重量(liang)(liang)，到貨(huo)時間，為客(ke)戶盡量(liang)(liang)把運輸費用降低等等。

　　4、統(tong)計工作不到(dao)位，沒有成(cheng)品(pin)或半成(cheng)品(pin)統(tong)計報(bao)表，每一(yi)次銷(xiao)售部都需要(yao)向車間詢(xun)問貨物庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)狀況(kuang)，這樣一(yi)來可能造(zao)成(cheng)銷(xiao)售機會丟失，造(zao)成(cheng)勞動浪費，而(er)且客(ke)戶也懷疑公司的辦(ban)事效(xiao)率。成(cheng)品(pin)倉庫(ku)(ku)(ku)和半成(cheng)品(pin)倉庫(ku)(ku)(ku)應定(ding)時提供(gong)報(bao)表，告知庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)狀況(kuang)以便及時準(zhun)備(bei)貨品(pin)和告知客(ke)戶具體生產(chan)周(zhou)期(qi)。

　　5、銷售、生產、采購等流程銜接不(bu)順，常有造成交期延誤事件且推脫責(ze)(ze)任(ren)，互相指(zhi)責(ze)(ze)。

　　6、技術支(zhi)持不順，標書圖(tu)紙、銷售(shou)用圖(tu)紙短缺。

　　7、部門責任不清，本未倒置(zhi)，導(dao)致銷售(shou)部人員沒有時間主動爭取(qu)客戶。

　　以上問(wen)題(ti)(ti)只是諸多(duo)問(wen)題(ti)(ti)中的一小部(bu)分，也是銷售過程中時有(you)發生的問(wen)題(ti)(ti)，雖不致于(yu)影響公司的根本，但不加以重視，最(zui)終可能給公司的未(wei)來發展帶來重大(da)的損失。

　　四、對于公司管理提出我自己的一點想法

　　我們(men)雙達公司經過這兩年(nian)的(de)發展(zhan)，已擁有先進的(de)硬(ying)件(jian)設施，完善的(de)組織結構，生產管理也(ye)進步明顯，在溫州乃(nai)至閥門行業(ye)都(dou)小有名(ming)氣。應該說(shuo)，只要我們(men)戰(zhan)略得(de)(de)當，戰(zhan)術得(de)(de)當，用人得(de)(de)當，前景將是非常美好的(de)。

　　“管(guan)(guan)理(li)(li)出效益(yi)”，這(zhe)個準則大家都知道，但要(yao)管(guan)(guan)理(li)(li)好企業卻不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)件容易的(de)(de)事。我感覺公司比較注重(zhong)感情管(guan)(guan)理(li)(li)，制度化(hua)(hua)管(guan)(guan)理(li)(li)不(bu)(bu)(bu)(bu)夠。嚴格說來公司應該(gai)以制度化(hua)(hua)管(guan)(guan)理(li)(li)為基礎，兼顧情感管(guan)(guan)理(li)(li)，這(zhe)樣才(cai)能(neng)取(qu)得管(guan)(guan)理(li)(li)成果(guo)的(de)(de)最(zui)大化(hua)(hua)。就拿(na)考勤來說，卡(ka)天天打(da)(da)，可是(shi)遲到、早退的(de)(de)沒有處罰，加(jia)班的(de)(de)也(ye)沒有獎勵，那么(me)打(da)(da)不(bu)(bu)(bu)(bu)打(da)(da)卡(ka)有什么(me)區別？不(bu)(bu)(bu)(bu)如不(bu)(bu)(bu)(bu)打(da)(da)。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最(zui)后也(ye)是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)了了只，這(zhe)是(shi)姑息、縱(zong)容，長此以往，公司利益(yi)必然(ran)受損。

　　過程決(jue)(jue)定結果，細(xi)節決(jue)(jue)定成(cheng)敗。公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標或者一個(ge)計劃之所(suo)以最后出現偏差(cha)，往(wang)往(wang)是在(zai)執(zhi)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，某些細(xi)節執(zhi)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不到位(wei)所(suo)造成(cheng)。老板們有很(hen)多(duo)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)、方案(an)，有很(hen)宏偉(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)計劃，為(wei)什么(me)到了最后都沒有帶來(lai)明顯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果？比如說公(gong)司年(nian)初訂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)倉庫報表(biao)，成(cheng)本核(he)算等(deng)，開會時一遍(bian)又一遍(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說，可就是沒有結果，為(wei)什么(me)？這(zhe)就是政(zheng)令不通(tong)，執(zhi)行(xing)(xing)力(li)度不夠啊。這(zhe)就是為(wei)什么(me)國內企(qi)業最近(jin)幾年(nian)都很(hen)關注“執(zhi)行(xing)(xing)力(li)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)重要原(yuan)因，執(zhi)行(xing)(xing)力(li)從那里來(lai)？過程控制就是一個(ge)關鍵！完整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程控制分以下四(si)個(ge)方面(mian)

　　1）工(gong)作(zuo)報告相關(guan)人員和部門定期或不定期向(xiang)總經理或相關(guan)負(fu)責(ze)人匯報工(gong)作(zuo)，報告進展(zhan)狀(zhuang)況，領導也抽出時(shi)間主動了解進展(zhan)狀(zhuang)況，給予(yu)工(gong)作(zuo)上指導。

　　2）例(li)會(hui)定期(qi)的(de)(de)(de)例(li)會(hui)可(ke)以(yi)了解(jie)各部(bu)門協作情況(kuang)，可(ke)以(yi)共同獻(xian)計獻(xian)策，并(bing)相互溝通(tong)。公司的(de)(de)(de)例(li)會(hui)太少，尤其是(shi)縱向的(de)(de)(de)溝通(tong)太少，員(yuan)工(gong)不了解(jie)老總們(men)(men)對(dui)工(gong)作的(de)(de)(de)計劃，對(dui)自己工(gong)作的(de)(de)(de)看法，而老板(ban)們(men)(men)也不了解(jie)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)想(xiang)法，不了解(jie)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)。

　　3）定(ding)期(qi)檢查計(ji)(ji)劃或方案執行一段時期(qi)后，公司定(ding)期(qi)檢查其執行情況，是否偏(pian)離(li)計(ji)(ji)劃，要(yao)否調(diao)整，并布置下(xia)一段時期(qi)的(de)工作任(ren)務。

　　4）公(gong)(gong)(gong)平(ping)激勵建立一只和諧的(de)(de)團隊，調動員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)積極性(xing)(xing)、主動性(xing)(xing)都(dou)需要有一個公(gong)(gong)(gong)平(ping)的(de)(de)激勵機(ji)制(zhi)。否則會造成員工(gong)(gong)(gong)之間(jian)產生矛(mao)盾，工(gong)(gong)(gong)作之間(jian)不(bu)配合，上(shang)班(ban)沒有積極性(xing)(xing)。就我的(de)(de)個人(ren)看法，我認(ren)為銷(xiao)(xiao)售部(bu)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)偏低，大(da)環境比(bi)較行(xing)業(ye)內(nei)各個閥(fa)門(men)(men)廠銷(xiao)(xiao)售人(ren)員的(de)(de)待(dai)(dai)遇，小(xiao)環境比(bi)較公(gong)(gong)(gong)司內(nei)各部(bu)門(men)(men)的(de)(de)待(dai)(dai)遇。雖然銷(xiao)(xiao)售部(bu)各員工(gong)(gong)(gong)做(zuo)得都(dou)很敬(jing)業(ye)，實際上(shang)大(da)家內(nei)心都(dou)有一些意見。如(ru)果公(gong)(gong)(gong)司認(ren)為銷(xiao)(xiao)售部(bu)是一個重要的(de)(de)部(bu)門(men)(men)，認(ren)可銷(xiao)(xiao)售部(bu)員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)辛苦，希(xi)望能(neng)留住那些能(neng)給公(gong)(gong)(gong)司帶來利潤(run)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員，那么我建議(yi)工(gong)(gong)(gong)資(zi)還是要有相應調整，畢(bi)竟失去一位員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)損失太大(da)了。

　　另外一個方面(mian)就(jiu)是(shi)公司管(guan)理(li)結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事(shi)管(guan)理(li)上容易(yi)出(chu)現(xian)越(yue)級管(guan)理(li)、多頭管(guan)理(li)和過(guo)度管(guan)理(li)等現(xian)象。越(yue)級管(guan)理(li)容易(yi)造成(cheng)部(bu)門經理(li)威信喪(sang)失(shi)，積極性喪(sang)失(shi)，最后(hou)是(shi)部(bu)門內(nei)領導與員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)不融洽，遇(yu)事(shi)沒人擔當(dang)責任；多頭管(guan)理(li)則容易(yi)讓(rang)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)無法(fa)適從，擔心工(gong)(gong)(gong)作(zuo)失(shi)誤；過(guo)度管(guan)理(li)可能造成(cheng)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)失(shi)去創(chuang)造性，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)對自己不自信，難(nan)以培養出(chu)獨當(dang)一面(mian)的人才(cai)。

　　以上只是(shi)個人之見，不(bu)一定都對，但(dan)我是(shi)真心(xin)實(shi)意(yi)想(xiang)著公(gong)司未來的發(fa)展(zhan)，一心(xin)一意(yi)想(xiang)把銷售部搞好(hao)，為公(gong)司也為自己(ji)爭些(xie)體面(mian)，請(qing)各(ge)位老(lao)總們斟灼。

　xxx

　　20xx年xx月(yue)xx日(ri)

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