地產商業銷售經理述職報告

時間(jian)：2025-05-28 09:56:06 藹媚述職報告我要投稿

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地(di)產(chan)商業(ye)銷(xiao)售經理述職報告（通(tong)用10篇）

　　隨著(zhu)社(she)會一步步向前發(fa)展，報告(gao)(gao)(gao)不再是罕(han)見(jian)的(de)東西，我們在寫報告(gao)(gao)(gao)的(de)時候要避免篇幅過(guo)長(chang)。相信很多朋友(you)都(dou)對(dui)寫報告(gao)(gao)(gao)感(gan)到非常(chang)苦惱吧(ba)，以(yi)下是小編為大(da)家(jia)(jia)收(shou)集的(de)地(di)產商業銷售經理述職報告(gao)(gao)(gao)，希望對(dui)大(da)家(jia)(jia)有所幫助。

地產商業銷售經理述職報告（通用10篇）

　　地產商業銷售經理述職報告 1

尊敬的上級領導：

　　中午(wu)好(hao)!首先，向各位作一個自我(wo)(wo)(wo)介紹，我(wo)(wo)(wo)叫xxxxxx，是四(si)季餐廳的(de)銷售經(jing)理，現在我(wo)(wo)(wo)把自己七個月來的(de)工作情況作一下匯報。

　　履行職責情況

　　從 20xx年3月(yue)4日任(ren)職后(hou)，前(qian)(qian)幾(ji)個月(yue)(3、4、5月(yue))主(zhu)要是協助餐廳(ting)經理做(zuo)好(hao)前(qian)(qian)廳(ting)的(de)(de)(de)日常(chang)內部管(guan)理事務，后(hou)幾(ji)個月(yue)(6、7、8、9月(yue))因工作的(de)(de)(de)需要及領導的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)和自(zi)身(shen)發(fa)展的(de)(de)(de)需要，主(zhu)要負責四(si)季(ji)餐廳(ting)的(de)(de)(de)營銷(xiao)工作。從前(qian)(qian)廳(ting)管(guan)理到(dao)內外(wai)營銷(xiao)，從“左麟右(you)李”的(de)(de)(de)演唱會(hui)到(dao)振奮(fen)人心的(de)(de)(de)亞(ya)洲(zhou)杯(bei)，從亞(ya)洲(zhou)杯(bei)再到(dao)王菲演唱會(hui)，再到(dao) “十(shi)全(quan)十(shi)美(mei)”，體育場舉辦了(le)一系列的(de)(de)(de)活動，四(si)季(ji)餐廳(ting)同樣也(ye)在市場的(de)(de)(de)打(da)拼下，掀(xian)起(qi)了(le)經營的(de)(de)(de)高潮。回顧這幾(ji)個月(yue)來的(de)(de)(de)工作，主(zhu)要有以下幾(ji)個方面(mian)：

　　一、抓學習(xi)教(jiao)育，激勵(li)奮發向上(shang)

　　從任職以后，我(wo)在四季餐(can)廳分管(guan)內(nei)部(bu)管(guan)理工(gong)作，了(le)(le)(le)解(jie)四季餐(can)廳員(yuan)工(gong)多數來(lai)于河北、安徽(hui)、湖南等(deng)不(bu)(bu)同地(di)區，文化水平(ping)和綜(zong)合素質有(you)(you)很大差(cha)異，業(ye)務(wu)水平(ping)及(ji)服(fu)(fu)(fu)務(wu)意識(shi)不(bu)(bu)高，針對此種狀況，我(wo)把自己所看到(dao)(dao)的(de)(de)不(bu)(bu)足(zu)(zu)一一列出(chu)病單，進(jin)行(xing)全面性的(de)(de)培訓和現場(chang)督導。糾(jiu)正錯誤的(de)(de)管(guan)理方法，進(jin)行(xing)理論的(de)(de)講(jiang)解(jie)及(ji)實(shi)(shi)踐的(de)(de)練習操(cao)作。從賓(bin)客(ke)一進(jin)店(dian)的(de)(de)規(gui)范(fan)禮(li)貌(mao)用語、微笑服(fu)(fu)(fu)務(wu)以及(ji)職業(ye)道德的(de)(de)觀念、菜(cai)品搭配(pei)，規(gui)范(fan)八大技(ji)能(neng)實(shi)(shi)踐操(cao)作程(cheng)序，通過學習，使員(yuan)工(gong)加強服(fu)(fu)(fu)務(wu)質量，提高業(ye)務(wu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)水平(ping)，當(dang)賓(bin)客(ke)進(jin)店(dian)有(you)(you)迎(ying)聲，能(neng)主動、熱情地(di)上(shang)(shang)前服(fu)(fu)(fu)務(wu)，介(jie)紹酒店(dian)風味菜(cai)，當(dang)賓(bin)客(ke)點(dian)起煙，服(fu)(fu)(fu)務(wu)員(yuan)應及(ji)時呈(cheng)上(shang)(shang)煙缸等(deng)。在四月(yue)份時，舉行(xing)了(le)(le)(le)技(ji)能(neng)實(shi)(shi)操(cao)比賽，服(fu)(fu)(fu)務(wu)員(yuan)李曉(xiao)娟獲得(de)了(le)(le)(le)技(ji)能(neng)比賽第(di)一名(ming)的(de)(de)好成績。其他服(fu)(fu)(fu)務(wu)員(yuan)通過活動比賽，養成了(le)(le)(le)一個好的(de)(de)習慣(guan)，不(bu)(bu)懂就(jiu)問，不(bu)(bu)懂就(jiu)學，相互求教，也學到(dao)(dao)了(le)(le)(le)很多知識(shi)，精神風貌(mao)也越來(lai)越好，提高了(le)(le)(le)工(gong)作效率，不(bu)(bu)足(zu)(zu)的(de)(de)是操(cao)作細節還(huan)有(you)(you)待改善(shan)。

　　二、抓(zhua)管理(li)建章立制

　　前期，四季餐廳很(hen)多工(gong)(gong)作(zuo)存(cun)在(zai)問題(ti)，主要(yao)的(de)(de)毛病(bing)存(cun)在(zai)于(yu)沒有規范的(de)(de)制度(du)(du)(du)，員工(gong)(gong)不明確(que)制度(du)(du)(du)，一些制度(du)(du)(du)沒有具體的(de)(de)負責人(ren)(ren)進(jin)(jin)行落實等。通過質(zhi)檢(jian)部領導的(de)(de)指導，我對(dui)羅列出衛生(sheng)工(gong)(gong)作(zuo)制度(du)(du)(du)上(shang)墻(qiang)、音(yin)響的(de)(de)開(kai)關時間(jian)及(ji)負責人(ren)(ren)以(yi)及(ji)各崗位(wei)的(de)(de)服(fu)務(wu)流程、個人(ren)(ren)衛生(sheng)要(yao)求標(biao)準(zhun)、收尾工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)注(zhu)意事(shi)項，每天進(jin)(jin)行現場(chang)督導檢(jian)查，對(dui)員工(gong)(gong)加強工(gong)(gong)作(zuo)意識，明確(que)工(gong)(gong)作(zuo)責任(ren)有很(hen)大幫助(zhu)。后期電話費用高，配(pei)合吳經(jing)理配(pei)置電話機盒(he)，規定下班時間(jian)將電話鎖上(shang)，以(yi)及(ji)任(ren)何服(fu)務(wu)員一律不允許打(da)市(shi)話等，杜絕了下班時間(jian)打(da)市(shi)話的(de)(de)現象。

　　三、抓內部客戶的溝通

　　真(zhen)誠(cheng)地與(yu)客(ke)(ke)戶溝通，聽取(qu)他(ta)們的(de)(de)(de)寶貴意見，不(bu)斷改進并協調，及(ji)時將客(ke)(ke)戶反饋(kui)的(de)(de)(de)信息反饋(kui)給廚房，如(ru)，有時客(ke)(ke)戶反饋(kui)“阿美小炒肉”分量不(bu)足，“沸騰(teng)魚”不(bu)夠(gou)香等(deng)等(deng)，通過客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)真(zhen)誠(cheng)反饋(kui)，再加上(shang)我們認真(zhen)的(de)(de)(de)討論(lun)、修改，不(bu)斷地提高菜肴(yao)的(de)(de)(de)質量，令顧客(ke)(ke)滿意。

　　四、抓(zhua)宴席的接待及管理宣傳工作

　　金秋十月(yue)(yue)是(shi)婚(hun)宴的黃金季(ji)(ji)節，制定婚(hun)宴方案(an)，向周邊的單位發(fa)放宣傳單進行(xing)走訪工(gong)作(zuo)，目前，我承接了10月(yue)(yue)份的五場婚(hun)宴工(gong)作(zuo)，向前來的賓客介紹四季(ji)(ji)餐廳的各(ge)種優(you)勢，對婚(hun)慶(qing)公司進行(xing)電話溝通，對外宣傳酒店(dian)規模等，計劃性地對宴席接待做(zuo)好充分(fen)的準(zhun)備工(gong)作(zuo)。

　　五、深入市場(chang)調查(cha)，密(mi)切配合銷(xiao)售部(bu)，抓市場(chang)經濟

　　左麟右李演(yan)唱會期(qi)(qi)間，密切(qie)配合銷售部承接組委會場(chang)地(di)職工餐(can)(can)盒飯，創(chuang)收了(le)萬(wan)元(yuan)的盒飯記錄(lu)。在亞(ya)洲杯期(qi)(qi)間，多次(ci)(ci)配合出攤工作及配合內部管理(li)督導(dao)，通(tong)過亞(ya)洲杯，我感(gan)受了(le)團隊精神，在王菲演(yan)唱會期(qi)(qi)間，多次(ci)(ci)與組委會領導(dao)溝(gou)通(tong)場(chang)地(di)人員的用餐(can)(can)，協調菜(cai)式，為酒店(dian)創(chuang)收了(le)萬(wan)多元(yuan)的'餐(can)(can)費，再到十全(quan)十美演(yan)唱會，承接了(le)自助餐(can)(can)280 人用餐(can)(can)，其中餐(can)(can)標80—100元(yuan)標準等。

　　六、抓團隊用餐

　　利(li)用每(mei)周六、日、周一與(yu)30多(duo)家(jia)旅(lv)行(xing)(xing)團(tuan)電話溝通(tong)及接(jie)待(dai)團(tuan)餐，目前(qian)前(qian)來旅(lv)行(xing)(xing)團(tuan)消費最多(duo)的是(shi)旅(lv)行(xing)(xing)社(she)、旅(lv)行(xing)(xing)社(she)、國旅(lv)、旅(lv)行(xing)(xing)社(she)等(deng)，通(tong)過接(jie)待(dai)團(tuan)餐，第(di)一為餐廳增添了(le)人氣(qi)，第(di)二為廚房減(jian)少了(le)成本費用。并(bing)利(li)用接(jie)待(dai)團(tuan)餐的機(ji)會，認真咨(zi)詢反饋，做好信息的反饋統計工(gong)作(zuo)。

　　總之，在這(zhe)平凡而(er)又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前(qian)，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續努力，我將朝這(zhe)幾個方面努力：

　　1、不斷學習，提高自己(ji)，加強(qiang)銷(xiao)售的業(ye)務(wu)知識及各方面的知識學習。

　　2、認真做(zuo)好本崗位工作的(de)同時，不斷開發新的(de)客戶群體。

　　3、做好(hao)內部客戶的維護及溝通工(gong)作。

　　4、有(you)計劃性地安排好(hao)營銷工作。

　　5、做(zuo)好客戶統(tong)計資料，不斷地(di)加強聯系，做(zuo)好客戶投(tou)訴處(chu)理工(gong)作(zuo)及反(fan)饋信息工(gong)作(zuo)。

　　6、密切配(pei)合酒店銷售(shou)部接餐及(ji)接待(dai)服務。

　　十分感謝(xie)各(ge)位領導!謝(xie)謝(xie)!

　　地產商業銷售經理述職報告 2

尊敬的領導：

　　您好!

　　作(zuo)為(wei)一名銷(xiao)售(shou)(shou)經理，自(zi)己的(de)崗位職責是：千方(fang)百計完(wan)成區域銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務(wu)并(bing)及(ji)時追蹤區域內工程項(xiang)(xiang)目;努力完(wan)成銷(xiao)售(shou)(shou)管理辦法中的(de)各(ge)項(xiang)(xiang)要(yao)求;負責嚴(yan)格執(zhi)行產品的(de)出(chu)庫(ku)手(shou)續;積(ji)極廣(guang)泛(fan)收集市場信(xin)息(xi)并(bing)及(ji)時整理上報領導;嚴(yan)格遵守(shou)公司制定的(de)各(ge)項(xiang)(xiang)規章制度;對工作(zuo)具(ju)有較高的(de)敬業精神和高度的(de)主(zhu)人翁責任(ren)感;完(wan)成領導交(jiao)辦的(de)其它(ta)工作(zuo)。以下是我的(de)述職報告。

　　一(yi)、切實落實崗位職(zhi)責(ze)，認真履行本職(zhi)工作

　　崗(gang)位職(zhi)責(ze)(ze)是職(zhi)工(gong)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)要求，也是衡量(liang)銷售(shou)經理工(gong)作(zuo)(zuo)好壞的(de)標準，自己(ji)始終(zhong)以崗(gang)位職(zhi)責(ze)(ze)為行動標準，從工(gong)作(zuo)(zuo)中的(de)一點一滴做起，嚴格按照職(zhi)責(ze)(ze)中的(de)條款要求自己(ji)的(de)行為，在業(ye)務工(gong)作(zuo)(zuo)中，首先自己(ji)能從產品知(zhi)識入手，在了(le)解(jie)技術知(zhi)識的(de)同(tong)時認真分析市(shi)場(chang)信息并適時制定(ding)營銷方(fang)案，其次自己(ji)經常同(tong)其它銷售(shou)經理勤(qin)溝通、勤(qin)交流，分析市(shi)場(chang)情況、存在問題及(ji)應對(dui)方(fang)案，以求共(gong)同(tong)提高。在日(ri)常的(de)事務工(gong)作(zuo)(zuo)中，帶領組員參與工(gong)程投(tou)標及(ji)舊村改造項(xiang)目，使(shi)其盡快(kuai)業(ye)務技能提高。

　　二、明確客(ke)戶需求，主動(dong)積極(ji)

　　工(gong)作中(zhong)自己(ji)時(shi)刻明白銷售(shou)經理必(bi)須有明確的(de)目地(di)，一方面積極(ji)了(le)(le)解客(ke)戶(hu)的(de)意圖及需要(yao)(yao)達到的(de)標準、要(yao)(yao)求，力(li)爭及早準備，在客(ke)戶(hu)要(yao)(yao)求的(de)期限內供貨，另一方面要(yao)(yao)積極(ji)和客(ke)戶(hu)溝通(tong)及時(shi)了(le)(le)解客(ke)戶(hu)還(huan)款能力(li)，考(kao)慮并補充建(jian)議從xx提貨，避免押款事宜，使該區域小加工(gong)戶(hu)逐(zhu)步(bu)成長。

　　三、正(zheng)確對待(dai)客戶投訴并及時、妥善解決

　　銷售(shou)(shou)是一(yi)種長期循序漸進的工作，而(er)產品缺陷普遍存(cun)在(zai)，所以銷售(shou)(shou)經理應正確對待客(ke)(ke)戶(hu)(hu)投(tou)訴(su)，視客(ke)(ke)戶(hu)(hu)投(tou)訴(su)如產品銷售(shou)(shou)同等重(zhong)要(yao)甚至有過(guo)之而(er)無不(bu)及，同時(shi)(shi)須慎(shen)重(zhong)處(chu)理。自(zi)己(ji)在(zai)產品銷售(shou)(shou)的'過(guo)程中，嚴格按照公訃制定銷售(shou)(shou)服務承諾執行，在(zai)接到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)投(tou)訴(su)時(shi)(shi)，首先真做(zuo)好客(ke)(ke)戶(hu)(hu)投(tou)訴(su)記錄并口頭(tou)做(zuo)出承諾，其次應及時(shi)(shi)匯報領導及相(xiang)關(guan)(guan)部(bu)門(men)，在(zai)接到領導的指示后會同相(xiang)關(guan)(guan)部(bu)門(men)人員制訂應對方案(an)(an)，同時(shi)(shi)應及時(shi)(shi)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通使(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對處(chu)理方案(an)(an)感到滿(man)意。比(bi)如：有客(ke)(ke)戶(hu)(hu)投(tou)訴(su)仿木紋掉(diao)漆現象時(shi)(shi)反饋(kui)給(gei)技術部(bu)，技術部(bu)做(zuo)出改變(bian)配(pei)方解(jie)決問題(ti)的承諾。

　　四、認真學習產(chan)品(pin)及(ji)相關產(chan)品(pin)知(zhi)識

　　熟悉(xi)產品(pin)(pin)知(zhi)識(shi)是(shi)搞好銷售工(gong)作的前(qian)提。自己(ji)在銷售的過程(cheng)中(zhong)同樣注重(zhong)產品(pin)(pin)知(zhi)識(shi)的學習，對(dui)公司生(sheng)產的鋁材產品(pin)(pin)用途(tu)、性能、參數基本能做(zuo)到有問能答、必答，對(dui)相關部分產品(pin)(pin)基本能掌握用途(tu)、價格和施工(gong)要求。

　　地產商業銷售經理述職報告 3

各位領導：

　　大家好(hao)!我(wo)是xxx，我(wo)的工(gong)作職責是澤(ze)芙雪(xue)銷售(shou)內勤和客(ke)服內勤，下(xia)面(mian)我(wo)就一(yi)(yi)年(nian)來(lai)的工(gong)作向各(ge)位領導(dao)做一(yi)(yi)下(xia)匯報，不足之處，請各(ge)位領導(dao)批評指(zhi)正(zheng)。

　　1、訂單的落實

　　針對(dui)訂單，詳細落實(shi)，保證以最快(kuai)的速度安排發(fa)貨(huo)，以便(bian)能保證在這一環節不影響發(fa)貨(huo)周期。跟蹤(zong)發(fa)貨(huo)物(wu)流過(guo)程，及(ji)時與客戶溝通。

　　2、合同審核歸檔(dang)及(ji)銷售(shou)代表提(ti)成預算

　　隨(sui)時掌握合同(tong)履行(xing)情況，以便使(shi)領(ling)導能(neng)夠更(geng)好(hao)的決(jue)策。輔助財(cai)務(wu)做(zuo)好(hao)月回(hui)款(kuan)分析(xi)工作，同(tong)時做(zuo)好(hao)提(ti)成結算工作。

　　3、做(zuo)好(hao)一系列銷售(shou)服務(wu)工作

　　根(gen)據業務實際需要做好業務員的支持工作，包括退貨、整理(li)資(zi)料、發票、借款(kuan)登記及報(bao)銷單處理(li)工作。

　　4、各種售(shou)后服務報表的整理(li)

　　各種售后報表(biao)(發貨明(ming)細、產品庫存，回(hui)款明(ming)細等，)

　　5、做好返(fan)貨產(chan)品的跟蹤落實

　　返貨的(de)產(chan)(chan)品根據(ju)實際情況，分析原因，對返貨產(chan)(chan)品的(de)數量(liang)、日期、客戶聯系方式和發回日期都做了(le)詳(xiang)細記錄。

　　6、客戶回訪工作

　　根據實際需要(yao)和回訪(fang)計劃，每月做好(hao)客戶的(de)回訪(fang)工作，發現的(de)問題及(ji)時反應(ying)給相關領導。

　　工作中的不(bu)足(zu)和改進計劃

　　1、有些細節性(xing)的工作要加強

　　要求(qiu)我(wo)在今后的(de)`工(gong)作(zuo)中，必須設身處(chu)地(di)多(duo)(duo)為(wei)客戶和(he)業務人(ren)員(yuan)著想，多(duo)(duo)為(wei)他們考慮(lv)現場遇到(dao)的(de)困難，把工(gong)作(zuo)做的(de)更細致。

　　2、工作(zuo)效率需(xu)要進一步提(ti)高(gao)

　　繁忙的(de)事務性(xing)工(gong)(gong)作(zuo)，要求我繼續(xu)調整工(gong)(gong)作(zuo)思路，保證工(gong)(gong)作(zuo)有條不紊，同時(shi)每天的(de)工(gong)(gong)作(zuo)要有計劃性(xing)

　　3、對新(xin)產(chan)品的學習(xi)性需要加強

　　現在開始我(wo)們(men)新產品的開發進程正在加快，要(yao)求我(wo)不(bu)斷加強對自己的學習性(xing)(xing)要(yao)求，不(bu)但要(yao)了解產品知識，還要(yao)對同(tong)行業產品性(xing)(xing)能(neng)準確掌握(wo)，做一個(ge)略懂技術的內勤人員。

　　各位領導，我的(de)匯報完(wan)畢。

　　地產商業銷售經理述職報告 4

　　不知(zhi)不覺中，20xx年(nian)(nian)已經接近尾聲，加(jia)入公司已有些(xie)時間(jian)(jian)，這(zhe)這(zhe)段(duan)時間(jian)(jian)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)中，我學并積累了(le)很(hen)多(duo)(duo)知(zhi)識和(he)經驗，鍛煉和(he)提(ti)高了(le)業務能力，更讓自己(ji)的(de)人生多(duo)(duo)了(le)一(yi)份激動，一(yi)份喜悅，一(yi)份悲傷，最重要的(de)是(shi)增加(jia)了(le)一(yi)份人生閱(yue)歷。可以說，在建華的(de)這(zhe)段(duan)時間(jian)(jian)中，收獲頗(po)多(duo)(duo)、感觸(chu)頗(po)多(duo)(duo)。在這(zhe)里，非常感謝公司的(de)每一(yi)位領導和(he)同仁的(de)幫助和(he)指導，現在已能獨(du)立完(wan)成本職(zhi)工(gong)(gong)作(zuo)，現將今年(nian)(nian)工(gong)(gong)作(zuo)做以下幾個(ge)方(fang)面報(bao)告。

　　一、學方面：

　　學，永(yong)無止境(jing)，來到公司的(de)時候，對于新的(de)環境(jing)，新的(de)事物都比較陌生，在(zai)公司領導的(de)幫助下(xia)，我很快了解(jie)到公司的(de)性質和操(cao)盤模式，通過努(nu)力的(de)學明白(bai)了銷售經(jing)理(li)的(de)真正內涵以及職責，并且深(shen)深(shen)的(de)喜歡了這(zhe)份工作，同時也意(yi)識到自(zi)己的(de)選擇是對的(de)。

　　二、心態方面：

　　剛進公(gong)司的時候，xx項目沒有進場，覺得(de)有點無聊(liao)甚至枯燥(zao)，回頭再看，感覺在(zai)(zai)公(gong)司中每時每刻都會學(xue)到(dao)東西，主要在(zai)(zai)于自己有沒有去發現、去學(xue)。在(zai)(zai)公(gong)司領導(dao)的耐心(xin)(xin)指導(dao)幫助(zhu)下，我漸漸了(le)解(jie)心(xin)(xin)態決(jue)定一切的道理，要以一顆平(ping)穩的.、寬容的、積極(ji)的心(xin)(xin)態去面(mian)對生活(huo)和工作，隨之心(xin)(xin)境也是(shi)越來越平(ping)靜，更加趨于成(cheng)熟。

　　三、完成的主要工作任務：

　　1、對項目人員重新系統培(pei)訓了(le)房地產專(zhuan)業知識和銷售(shou)技(ji)巧。

　　2、修改(gai)和重申了(le)案場制(zhi)度，制(zhi)度更(geng)加細化。

　　3、制定早(zao)、晚(wan)會簽字制度，分析(xi)市場、客(ke)戶以及銷售中遇(yu)到的(de)問題，提升團隊士氣。

　　4、在公司領(ling)導(dao)的指(zhi)導(dao)下，參與制定12月的月團購(gou)計劃，聯系(xi)團購(gou)單位，選房、簽約。

　　四、工作中存在的不足：

　　1、對業務監督執行(xing)力(li)度不夠

　　2、對項目(mu)整體(ti)把控有待于提高(gao)。

　　3、需要進一步(bu)增(zeng)加管(guan)理方面的經驗。

　　4、與甲方缺乏有(you)效溝通。

　　20xx年這一(yi)年是(shi)有意義的(de)(de)(de)、有價值的(de)(de)(de)、有收獲的(de)(de)(de)一(yi)年，雖(sui)然(ran)我(wo)(wo)來xx公(gong)(gong)司(si)時(shi)間(jian)不長，但是(shi)在(zai)這里真正體會到(dao)了團結協作，互幫(bang)互助，共同(tong)創業(ye)的(de)(de)(de)一(yi)種精神，同(tong)時(shi)感謝各(ge)各(ge)領導、同(tong)事(shi)對我(wo)(wo)工作方面的(de)(de)(de)支持和幫(bang)助，我(wo)(wo)相信公(gong)(gong)司(si)在(zai)每一(yi)名員工的(de)(de)(de)努力下(xia)，在(zai)新的(de)(de)(de)一(yi)年中(zhong)將會有新的(de)(de)(de)突破(po)，更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)發(fa)展，項目在(zai)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)領導下(xia)，會以更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)回報公(gong)(gong)司(si)。

　　地產商業銷售經理述職報告 5

　　房不經意(yi)間，已悄然離去。時間的(de)步(bu)伐帶走了這一年的(de)忙碌、煩(fan)惱、郁悶(men)、掙扎、沉淀在心(xin)底的(de)那份執(zhi)著令(ling)我(wo)依然堅守崗位。

　　一、項目業績

　　元月份忙于年(nian)度(du)總(zong)結、年(nian)度(du)報表的(de)(de)(de)(de)核算工作(zuo)；2月份接到(dao)公司新(xin)年(nian)度(du)工作(zuo)安(an)排(pai)，做工作(zuo)計劃(hua)并(bing)(bing)準備9號(hao)樓的(de)(de)(de)(de)交房工作(zuo)；3.4.5月份進行9號(hao)、12號(hao)樓的(de)(de)(de)(de)交房工作(zuo)，并(bing)(bing)與策劃(hua)部老師溝通項目(mu)尾房的(de)(de)(de)(de)'銷(xiao)售(shou)方案，針對(dui)的(de)(de)(de)(de)尾房及未售(shou)出(chu)的(de)(de)(de)(de)車庫、儲藏間(jian)我也(ye)提出(chu)過自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)一些想法，在(zai)取得開(kai)發商同(tong)意后，6.7月份分別舉(ju)辦了“縣(xian)小(xiao)學生書畫比賽”和“縣(xian)中(zhong)學生作(zuo)文大賽”，在(zai)縣(xian)教育局的(de)(de)(de)(de)協助下(xia)，希(xi)望通過開(kai)展各(ge)項活(huo)動(dong)提高(gao)房產的(de)(de)(de)(de)美譽度(du)，充實的(de)(de)(de)(de)文化，當(dang)然最終目(mu)的(de)(de)(de)(de)還是為銷(xiao)售(shou)起推波助瀾的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，遺憾的(de)(de)(de)(de)是在(zai)銷(xiao)售(shou)方面并(bing)(bing)沒有實現預(yu)想中(zhong)的(de)(de)(de)(de)效果，但(dan)值得欣慰的(de)(de)(de)(de)是活(huo)動(dong)本身還是受到(dao)了業主及社會各(ge)界的(de)(de)(de)(de)肯定。

　　二、工作中存在的問題

　　1、一(yi)期產權證辦理時(shi)間過長，延遲發放，致使業(ye)主不滿；

　　2、二期雖(sui)已提(ti)前交付(fu)，但部分業(ye)主因(yin)房屋質(zhi)量問題一直(zhi)拖(tuo)延至今，與(yu)工程部的協調雖(sui)然很好，可就是接受(shou)反映不解決問題；

　　3、年底的代(dai)理(li)費拖欠情況嚴重；

　　4、銷售(shou)人員培訓（專業知識、銷售(shou)技(ji)巧和現場(chang)應變）不夠到位；

　　5、銷售(shou)人員調動、更換過于頻繁(fan)，對公司(si)和銷售(shou)人員雙方都不(bu)利；

　　在(zai)與(yu)開(kai)發商(shang)的(de)溝通(tong)中存在(zai)不(bu)足，出現問題沒能(neng)及時找(zhao)開(kai)發商(shang)協商(shang)解決，尤(you)其是與(yu)李總(zong)溝通(tong)較(jiao)少，以致造成一度關系緊張(zhang)。

　　三、工作計劃

　　新(xin)(xin)年的(de)(de)確有新(xin)(xin)的(de)(de)氣(qi)象，公司在(zai)xx的(de)(de)商(shang)業項目(mu)(mu)——娛樂城，正在(zai)緊鑼密鼓進行進場前的(de)(de)準備工作，我也(ye)在(zai)歲末(mo)年初之(zhi)際接到了(le)(le)這(zhe)個新(xin)(xin)的(de)(de)任(ren)務。因為前期一(yi)直是策劃(hua)先行，而(er)開(kai)發商(shang)也(ye)在(zai)先入為主的(de)(de)觀點下更為信任(ren)策劃(hua)師(shi)；這(zhe)在(zai)我介入該(gai)項目(mu)(mu)時遇到了(le)(le)些許的(de)(de)麻煩(fan)，不(bu)過我相信通過我的(de)(de)真(zhen)誠(cheng)溝通將會(hui)改善這(zhe)種狀況。

　　四、新年計劃

　　1、希望(wang)能順利收(shou)盤并結清賬目；

　　2、收集(ji)娛(yu)(yu)樂(le)城(cheng)的數據(ju)，為娛(yu)(yu)樂(le)城(cheng)培訓銷售人員，在新年期間做好娛(yu)(yu)樂(le)城(cheng)的客戶積累、分析工作(zuo)；

　　3、參與(yu)項目(mu)策劃，在娛(yu)樂(le)城這個項目(mu)打(da)個漂亮(liang)的翻身仗；

　　4、爭取能在今年通過經紀人(ren)執業資格考(kao)試。

　　地產商業銷售經理述職報告 6

尊敬(jing)的各位領導、各位同事(shi)：

　　你們好！

　　我(wo)(wo)于(yu)20xx年3月(yue)(yue)27日加入公(gong)司xx部(bu)(bu)，并(bing)于(yu)20xx年4月(yue)(yue)1日被(bei)任(ren)命xx部(bu)(bu)xx經理，和公(gong)司一起度過(guo)了3個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)光陰，現在(zai)我(wo)(wo)將(jiang)這(zhe)期間的(de)(de)工作做個(ge)匯報，懇請大(da)家(jia)對(dui)我(wo)(wo)的(de)(de)工作多(duo)提寶(bao)貴(gui)的(de)(de)意見(jian)和建議。

　　xx部(bu)(bu)主(zhu)要是(shi)(shi)與各運營商、合作(zuo)單位關系維護、工(gong)(gong)(gong)作(zuo)交流、人員溝(gou)通、根據業(ye)務(wu)發(fa)展需求，積極拓(tuo)展新(xin)業(ye)務(wu)領域為(wei)主(zhu)、協助公(gong)司其(qi)他部(bu)(bu)門做(zuo)好(hao)業(ye)務(wu)支(zhi)撐為(wei)輔助來開(kai)展工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。前期通過我(wo)(wo)獲(huo)得(de)(de)的(de)(de)(de)(de)每一個任(ren)務(wu)、每一次溝(gou)通，都讓我(wo)(wo)獲(huo)得(de)(de)了寶(bao)貴(gui)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗。為(wei)和客(ke)戶(hu)(hu)建立信任(ren)的(de)(de)(de)(de)關系，與每個客(ke)戶(hu)(hu)進行交流、溝(gou)通。讓其(qi)從心底感覺到我(wo)(wo)們(men)無論何時(shi)都是(shi)(shi)在(zai)為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)，是(shi)(shi)以幫(bang)助客(ke)戶(hu)(hu)為(wei)主(zhu)，本著“堅毅誠信創新(xin)xx責任(ren)”的(de)(de)(de)(de)原則來開(kai)展工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)，不(bu)僅要滿足客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需求，也要得(de)(de)到我(wo)(wo)們(men)應得(de)(de)的(de)(de)(de)(de)利益。而(er)且通過我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品、我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)、我(wo)(wo)們(men)得(de)(de)熱情(qing)，贏(ying)得(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)`信任(ren)。取得(de)(de)下(xia)次合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)機會。就像公(gong)推直(zhi)(zhi)選(xuan)前后，我(wo)(wo)擔任(ren)世紀城公(gong)推直(zhi)(zhi)選(xuan)炒(chao)作(zuo)小組(zu)組(zu)長，組(zu)員將工(gong)(gong)(gong)作(zuo)銜接的(de)(de)(de)(de)非(fei)常好(hao)，絲毫不(bu)受外界因(yin)素的(de)(de)(de)(de)干擾，能(neng)(neng)做(zuo)到處在(zai)某個特殊階段就能(neng)(neng)做(zuo)好(hao)這一階段的(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，不(bu)管是(shi)(shi)信息(xi)速遞(di)化還是(shi)(shi)信息(xi)質量、數量，依然能(neng)(neng)夠堅持用心、用腦去(qu)做(zuo)。20xx年7月—12月的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)及任(ren)務(wu)已經(jing)(jing)確(que)定。所有的(de)(de)(de)(de)計劃都已經(jing)(jing)開(kai)始運作(zuo)，我(wo)(wo)一直(zhi)(zhi)都堅持如果(guo)遇見問題，能(neng)(neng)解(jie)決的(de)(de)(de)(de)問題帶著解(jie)決方案上(shang)(shang)報(bao)部(bu)(bu)門，不(bu)能(neng)(neng)解(jie)決的(de)(de)(de)(de)問題以最短的(de)(de)(de)(de)時(shi)間上(shang)(shang)報(bao)部(bu)(bu)門商議解(jie)決。

　　在下半(ban)年的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中，我將以(yi)“想象力、創(chuang)造(zao)力、亮劍精神(shen)”為(wei)中心(xin)，做到(dao)(dao)充分利(li)用(yong)(yong)業(ye)余(yu)時間，無(wu)論是(shi)在維護(hu)客戶關系方(fang)(fang)(fang)面(mian)，還是(shi)在xx策略方(fang)(fang)(fang)面(mian)，采取多樣化，多找書(shu)籍，多看，多學(xue)(xue)。開拓視野，豐富知識。把學(xue)(xue)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)理論與客戶交流相結合，多用(yong)(yong)在實踐上(shang)，用(yong)(yong)不同的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式方(fang)(fang)(fang)法，讓(rang)(rang)自己找到(dao)(dao)適合自己的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)方(fang)(fang)(fang)式，然后(hou)相輔相成(cheng)，讓(rang)(rang)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)力量發揮xx作(zuo)用(yong)(yong)。為(wei)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)和發展(zhan)補充新鮮的(de)(de)(de)(de)血液和能(neng)(neng)量。讓(rang)(rang)自己的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力、素質都(dou)有提(ti)升，鍛煉出自己、較強的(de)(de)(de)(de)業(ye)務工(gong)(gong)作(zuo)能(neng)(neng)力。將來無(wu)論是(shi)做什么(me)，都(dou)能(neng)(neng)做到(dao)(dao)讓(rang)(rang)領導放心(xin)、滿意。

　　我相(xiang)信(xin)擁(yong)有健康、樂觀、積極向上的(de)(de)工作(zuo)(zuo)態度(du)最重要。學會用自己的(de)(de)頭(tou)腦去做(zuo)事，學會用自己的(de)(de)智慧去解決問題。通(tong)過這(zhe)段(duan)時間(jian)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，我看到了(le)公(gong)(gong)司所發(fa)生的(de)(de)變化(hua)。也(ye)感(gan)覺到了(le)公(gong)(gong)司必然會發(fa)展壯大(da)的(de)(de)一(yi)種(zhong)趨(qu)勢。我相(xiang)信(xin)：“公(gong)(gong)司的(de)(de)戰略是(shi)清晰的(de)(de)，定位是(shi)準確的(de)(de)，決策是(shi)正確的(de)(de)”因此，在今(jin)后的(de)(de)工作(zuo)(zuo)中(zhong)，我會隨(sui)著公(gong)(gong)司的(de)(de)發(fa)展適時的(de)(de)調(diao)整自己，及時正確的(de)(de)找到自己的(de)(de)角色和(he)位置。為公(gong)(gong)司在蓬勃發(fa)展的(de)(de)過程中(zhong)盡我個人的(de)(de)全部力量。

　　回首過去，我們熱情洋(yang)溢；展望未來(lai)，我們斗志(zhi)昂揚。嶄(zhan)新的明天，嶄(zhan)新的祝福(fu)，嶄(zhan)新的期待(dai)！

　　地產商業銷售經理述職報告 7

尊敬的領導，各位同事：

　　大家好！

　　售樓銷售工作(zuo)(zuo)(zuo)如逆水(shui)行舟，不(bu)進則退。緊張繁忙的一(yi)年即(ji)將過(guo)去，新的挑釁又在(zai)眼前。沉思回(hui)想，這一(yi)年我作(zuo)(zuo)(zuo)為銷售本部經理(li)，在(zai)領(ling)導的指導下(xia)和同事的合作(zuo)(zuo)(zuo)中，我積累了更多的實(shi)(shi)踐經驗(yan)，學習到了更多理(li)論知(zhi)識，同時，也在(zai)工作(zuo)(zuo)(zuo)中發明了自身的一(yi)些不(bu)足。這是充實(shi)(shi)的一(yi)年，具(ju)體的工作(zuo)(zuo)(zuo)述(shu)職如下(xia)：

　　一、本部銷售事跡統計及

　　（一）事跡統計

　　xx年(nian)(nian)履行目(mu)標(biao)義(yi)務制(zhi)，每(mei)個部(bu)門、每(mei)個人都在年(nian)(nian)初簽定了相關(guan)義(yi)務書。今年(nian)(nian)本(ben)部(bu)的(de)銷售指(zhi)標(biao)是1-5期(qi)（含xx園）必達(da)目(mu)標(biao)x萬元(yuan)(yuan)，爭(zheng)取目(mu)標(biao)x萬元(yuan)(yuan)，考核(he)時間20xx年(nian)(nian)x月—20xx年(nian)(nian)x月。

　　根(gen)據20xx年(nian)x月(yue)—x月(yue)x日(ri)統計，本部共(gong)實現銷售額(e)x萬(wan)元，其中(zhong)1-5期實現銷售額(e)x萬(wan)元，x園(yuan)實現銷售額(e)x萬(wan)元。

　　（二）事跡

　　由(you)事跡統計(ji)可見，1至(zhi)7月份(fen)，銷售本部(bu)的事跡總額和在總事跡中所占(zhan)比(bi)率都保(bao)持在很(hen)理想(xiang)的程度(du)上(shang)。而由(you)8月份(fen)至(zhi)年底(di)，則(ze)有必定程度(du)的下(xia)滑。下(xia)面就正反兩方面來對(dui)此進行。

　　1、影響本部事跡的正(zheng)面因素(su)

　　①上半(ban)年以3期(qi)門面(mian)銷售(shou)為主(zhu)力，市場反應良好。截至(zhi)20xx年6月，三期(qi)門面(mian)已(yi)清盤。

　　②宣傳和一線銷售有(you)效(xiao)溝通，拿出一系列(lie)合(he)理化計劃并得以(yi)實(shi)行。這包含：

　　A.一期xx的10套(tao)，采用“比同區域房價每平方米低300元(yuan)”的宣傳策略(lve)（已清盤）；

　　B.三期小(xiao)戶型(xing)“小(xiao)戶型(xing)精裝修(xiu)”運動(dong)；

　　C.四期xx花園及(ji)門面(mian)，首次采用“分類”的情勢，達到明顯效果；

　　D.六期“青年人(ren)購房月：首付二萬(wan)月供一元”運動；

　　E.五期“公(gong)務(wu)員購(gou)房月：買(mai)四房送8888”運動；

　　F.裝飾(shi)建(jian)材大市場，8萬(wan)—12萬(wan)“零風險”產(chan)權商鋪。

　　③銷(xiao)售履行(xing)目標義務制，使(shi)目標逐級分解。銷(xiao)售人(ren)員不再僅關心完(wan)成每月的(de)既(ji)定任務，而且(qie)還(huan)要時刻重視自己年度任務的(de)完(wan)成情況(kuang)，能(neng)夠主動調(diao)劑，有效(xiao)的(de)進步了(le)工作效(xiao)率。

　　④所供給的(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員保底薪，進步一線人(ren)員提成比例以及(ji)對(dui)老(lao)客(ke)戶帶新客(ke)戶給予嘉獎的(de)“經濟”手段(duan)，極大的(de)調動(dong)了銷售(shou)(shou)人(ren)員和(he)客(ke)戶的(de)'積(ji)極性(xing)，也是促成事跡的(de)重要因素之一。

　　⑤成立(li)售(shou)(shou)后服(fu)務(wu)部(bu)，專門(men)負責招待(dai)解決前期產(chan)品遺留問(wen)題(ti)。一(yi)方(fang)面(mian)提升(sheng)了的(de)服(fu)務(wu)品德(de)，另一(yi)方(fang)面(mian)，更(geng)重要的(de)是(shi)細化了分工，使銷售(shou)(shou)人員從遺留問(wen)題(ti)中擺(bai)脫出(chu)來，能夠專注于(yu)發(fa)明新事跡(ji)。

　　2、影(ying)響本部事跡的(de)負面因素(su)

　　①國(guo)家宏觀政策使購(gou)置客戶群體(ti)產(chan)生變更，7月開端，客戶量急劇減少。

　　②房價高過區(qu)域蒙受范疇。

　　③房(fang)源(yuan)決(jue)定客(ke)源(yuan)，客(ke)戶群體產生轉變，銷售(shou)人(ren)員的心態存在波(bo)動，業務程度有待進步。

　　④前期產品遺留問(wen)題較(jiao)多，無(wu)法(fa)產生“連鎖效應”發掘(jue)老客戶資(zi)源(yuan)。

　　⑤本(ben)部資源分流，這(zhe)也是造成本(ben)部事跡在總(zong)事跡中所占比率下滑的重要原因。

　　A.市區售樓部在市區、現(xian)場(chang)都有(you)設點。本部所謂的“地理優勢”已(yi)經微乎其微。

　　B.在(zai)本(ben)部(bu)(bu)以外增(zeng)設了另2個售樓部(bu)(bu)，分辨在(zai)“xx園”、“xx園”的現場。于是本(ben)部(bu)(bu)不僅在(zai)市區無銷售點(dian)，而(er)且本(ben)來的xx市場資源(yuan)也(ye)被(bei)分流。

　　地產商業銷售經理述職報告 8

尊敬的領導：

　　你好!

　　20xx年(nian)即將悄然離去，20xx年(nian)走進了(le)我(wo)們的(de)(de)視野，回顧20xx年(nian)工(gong)作(zuo)(zuo)歷程。整體(ti)來(lai)說(shuo)(shuo)有酸甜苦辣。回憶起我(wo)xxxx年(nian)xx月xxxx日進的(de)(de)公(gong)司一直到現在(zai)，已經(jing)工(gong)作(zuo)(zuo)有了(le)1年(nian)多。今年(nian)整個的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)狀態步入進了(le)正(zheng)軌，并且對于我(wo)所從事(shi)的(de)(de)這個行業有了(le)更(geng)加全面的(de)(de)了(le)解(jie)，成功(gong)合作(zuo)(zuo)的(de)(de)客戶也(ye)是日積月累，同時每(mei)次成功(gong)合作(zuo)(zuo)一個客戶都是對我(wo)工(gong)作(zuo)(zuo)上(shang)的(de)(de)認可，并且體(ti)現了(le)我(wo)在(zai)職位上(shang)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)價值(zhi)。但(dan)是整體(ti)來(lai)說(shuo)(shuo)我(wo)自己還(huan)是有很(hen)多需要改進。以下是我(wo)今年(nian)工(gong)作(zuo)(zuo)不足之處：

　　第一、溝通技巧不具備

　　每天接觸不(bu)同客戶(hu)而我跟他們溝通的時(shi)候(hou)說話不(bu)夠簡(jian)潔，說話比(bi)較(jiao)繁瑣。語言組織表達能力是(shi)需要(yao)加強改進。

　　第二、針對已經合作的客戶的后續不到位

　　看(kan)著自己成(cheng)功客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)量慢(man)慢(man)多起來，雖(sui)然大的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)少之(zhi)又(you)少，但是(shi)(shi)自己還是(shi)(shi)在(zai)盡(jin)(jin)心盡(jin)(jin)力的(de)(de)(de)(de)維護每一位意(yi)向(xiang)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，并且達到(dao)從意(yi)向(xiang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)到(dao)真正客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)為(wei)目(mu)的(de)(de)(de)(de)。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)雖(sui)然已經簽(qian)下來了(le)，之(zhi)前感(gan)(gan)覺萬(wan)事大吉了(le)，其實這(zhe)(zhe)種想(xiang)法是(shi)(shi)非常(chang)的(de)(de)(de)(de)不(bu)成(cheng)熟，后(hou)來經過(guo)幾個(ge)月的(de)(de)(de)(de)工(gong)作，再加上xxxx總和xxxx經理(li)都有跟我(wo)(wo)們(men)開(kai)會中(zhong)重點講到(dao)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)維護好(hao)與壞(huai)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)。確(que)實感(gan)(gan)覺到(dao)一個(ge)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)開(kai)拓比(bi)較(jiao)難(nan)，但是(shi)(shi)對(dui)(dui)于(yu)已經成(cheng)功合(he)作的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)其實是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)簡單的(de)(de)(de)(de)，比(bi)如我(wo)(wo)有xxxx個(ge)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，只要很好(hao)的(de)(de)(de)(de)維護好(hao)了(le)的(de)(de)(de)(de)話，在(zai)以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)翻(fan)單過(guo)程(cheng)當中(zhong)肯定會xx時間想(xiang)到(dao)通贏防(fang)偽的(de)(de)(de)(de)小周。那(nei)么(me)這(zhe)(zhe)樣不(bu)僅繼續(xu)給公司創造(zao)利潤，也是(shi)(shi)對(dui)(dui)自己一個(ge)工(gong)作上的(de)(de)(de)(de)認可(ke)。因此這(zhe)(zhe)點我(wo)(wo)得把目(mu)光放長(chang)遠。

　　第三、客戶報表沒有做很好的整理

　　對于我(wo)們這(zhe)個行(xing)業來(lai)(lai)說有(you)旺季和(he)淡季，對于淡季或者臨近放假的(de)(de)(de)時候問候客(ke)戶(hu)這(zhe)些應該做(zuo)(zuo)一個很好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)報(bao)表(biao)(biao)歸納，而我(wo)這(zhe)方(fang)面做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)不(bu)夠(gou)好(hao)(hao)(hao)。確實(shi)報(bao)表(biao)(biao)就是每(mei)(mei)天(tian)辛(xin)苦勞(lao)作的(de)(de)(de)種子，日積月累，需要自己(ji)(ji)用心的(de)(de)(de)去經營(ying)，否(fou)則怎(zen)么結出(chu)勝利的(de)(de)(de)果實(shi)呢。領導(dao)只有(you)通過明了的(de)(de)(de)報(bao)表(biao)(biao)才(cai)能夠(gou)知(zhi)道我(wo)今天(tian)的(de)(de)(de)工作狀(zhuang)態和(he)收獲(huo)如何，然后(hou)有(you)針(zhen)對性(xing)的(de)(de)(de)加以(yi)指正和(he)引(yin)導(dao)。而我(wo)自己(ji)(ji)也每(mei)(mei)天(tian)做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)(hao)完整而又詳(xiang)細的(de)(de)(de)報(bao)表(biao)(biao)也可以(yi)每(mei)(mei)天(tian)給自己(ji)(ji)訂(ding)一個清晰而又有(you)指導(dao)性(xing)的(de)(de)(de)工作總結以(yi)及來(lai)(lai)日的(de)(de)(de)工作計劃，這(zhe)樣工作起來(lai)(lai)更加有(you)針(zhen)對性(xing)和(he)目的(de)(de)(de)性(xing)。那么也更加如魚(yu)得水。

　　第四、開拓新客戶量少

　　今(jin)年(nian)我合(he)作成(cheng)功的(de)(de)(de)客(ke)戶主(zhu)要是(shi)通過xxxx和網絡xx等渠道找到客(ke)戶，而自(zi)(zi)己(ji)真正找的(de)(de)(de)客(ke)戶很少，這點(dian)值得自(zi)(zi)己(ji)好好的(de)(de)(de)深(shen)思一(yi)(yi)下，有一(yi)(yi)些大(da)部分原因是(shi)為了不(bu)錯過任(ren)何一(yi)(yi)個主(zhu)動xx我司(si)的(de)(de)(de)`意(yi)向強烈客(ke)戶，因此大(da)部分的(de)(de)(de)時間花(hua)在了xxxx客(ke)戶上，而忽略了自(zi)(zi)己(ji)xx上的(de)(de)(de)意(yi)向客(ke)戶。而自(zi)(zi)己(ji)今(jin)年(nian)開拓的(de)(de)(de)新客(ke)戶量不(bu)多，這點(dian)在明(ming)年(nian)要很好的(de)(de)(de)改進(jin)，并且明(ming)年(nian)訂好一(yi)(yi)個計(ji)劃(hua)，讓自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)時間分配(pei)的(de)(de)(de)合(he)理(li)。達到兩(liang)不(bu)誤的(de)(de)(de)效果。

　　第五、當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收

　　綜合以(yi)上幾點(dian)是我在今(jin)年的(de)(de)工作(zuo)(zuo)中不(bu)足之處表現，我會在今(jin)后的(de)(de)工作(zuo)(zuo)當(dang)中加以(yi)改進，有句話說的(de)(de)話：聰明的(de)(de)人不(bu)會在同(tong)一(yi)個(ge)地方摔倒兩次。當(dang)然(ran)誰都愿意(yi)做一(yi)個(ge)聰明的(de)(de)人，所以(yi)同(tong)樣的(de)(de)錯(cuo)誤我不(bu)會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同(tong)事(shi)共同(tong)監督我。一(yi)個(ge)人有錯(cuo)誤不(bu)怕，怕的(de)(de)是不(bu)知(zhi)道改正，而我就(jiu)要做一(yi)個(ge)知(zhi)錯(cuo)就(jiu)改，并且從中把缺點(dian)變成自己(ji)的(de)(de)優(you)點(dian)。

　　今年整整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一年變(bian)化不(bu)大，主要(yao)(yao)工作(zuo)職責(ze)是(shi)xxxx，顧名思(si)義就是(shi)通(tong)(tong)過xx達成交(jiao)(jiao)易(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)xx。而(er)我(wo)在(zai)這(zhe)一年里(li)也主要(yao)(yao)是(shi)在(zai)公司通(tong)(tong)過網絡、xx來獲(huo)得跟(gen)(gen)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)(tong)，工作(zuo)上(shang)聽上(shang)去每天(tian)坐在(zai)辦公室里(li)，打(da)幾(ji)個(ge)(ge)xx或者(zhe)qq、xx等xx到(dao)(dao)(dao)(dao)客(ke)戶(hu)，這(zhe)樣很(hen)簡單，但(dan)是(shi)實際上(shang)工作(zuo)量(liang)還是(shi)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，每天(tian)要(yao)(yao)跟(gen)(gen)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)打(da)交(jiao)(jiao)道，并且(qie)xx時間通(tong)(tong)過自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言(yan)來留給客(ke)戶(hu)一個(ge)(ge)非常(chang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象(xiang)。為了讓客(ke)戶(hu)對我(wo)們(men)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品質量(liang)更加信賴(lai)，除了公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報價外，更重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一個(ge)(ge)。要(yao)(yao)讓客(ke)戶(hu)感(gan)(gan)覺(jue)(jue)到(dao)(dao)(dao)(dao)通(tong)(tong)贏防偽公司是(shi)一個(ge)(ge)大企業(ye)有(you)(you)(you)很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊，并且(qie)就好(hao)(hao)比是(shi)在(zai)享受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程一樣，把談(tan)生意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)氛圍轉化為一種朋友(you)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)友(you)好(hao)(hao)交(jiao)(jiao)流溝通(tong)(tong)。并且(qie)讓意向(xiang)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)xx時間能夠想到(dao)(dao)(dao)(dao)，想到(dao)(dao)(dao)(dao)跟(gen)(gen)通(tong)(tong)贏防偽公司合作(zuo)等等這(zhe)些都是(shi)與自(zi)己付出辛苦(ku)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力是(shi)息息相關，并且(qie)作(zuo)為xx人(ren)員來說(shuo)xx時間要(yao)(yao)有(you)(you)(you)非常(chang)敏銳(rui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗅覺(jue)(jue)感(gan)(gan)覺(jue)(jue)到(dao)(dao)(dao)(dao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求。對于意向(xiang)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)而(er)言(yan)除了很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)xx問(wen)候、短信問(wen)候、qq問(wen)候外還需(xu)要(yao)(yao)有(you)(you)(you)一份工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情感(gan)(gan)染到(dao)(dao)(dao)(dao)客(ke)戶(hu)，讓客(ke)戶(hu)從(cong)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為中感(gan)(gan)覺(jue)(jue)到(dao)(dao)(dao)(dao)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)誠。那(nei)么相信客(ke)戶(hu)量(liang)也會慢慢積累(lei)起(qi)來。

　　地產商業銷售經理述職報告 9

　　在(zai)過(guo)去的一年里，名門(men)華(hua)府經(jing)歷(li)了開盤前積累(lei)期、開盤期、后續穩銷期;在(zai)項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jing)歷(li)了從(cong)無(wu)到有，從(cong)少到多的積累(lei)，逐步實現(xian)(xian)了預期銷售進度值(zhi)，實現(xian)(xian)為開發公司(si)回籠資金(jin)1000萬，上客320組，現(xian)(xian)我將XX年名門(men)華(hua)府項目銷售工作情況向大家作述職，請(qing)予(yu)評議。

　　一、營銷工作

　　1、20xx年1月10日：名門華府一期首批房源正式開盤

　　注：名門華府正式(shi)打開(kai)(kai)銷售的序幕，開(kai)(kai)盤(pan)當天(tian)定出房(fang)源(yuan)17套。在此之前完成開(kai)(kai)盤(pan)前所有的廣(guang)告及準備工作。開(kai)(kai)盤(pan)達到預期(qi)效果，為(wei)后期(qi)資金的回(hui)籠及項目能夠(gou)很好地延(yan)續打下堅實的基礎(chu)，也為(wei)名門華府在深圳地產界(jie)奠定龍頭(tou)老(lao)大的口(kou)碑。

　　2、20xx年1月25日：啟動名門華府春節(jie)營銷計(ji)劃

　　注:此(ci)期(qi)間主要推(tui)(tui)出針對深(shen)圳(zhen)當地各(ge)(ge)村(cun)有影響力(各(ge)(ge)村(cun)村(cun)支書)的(de)人物發(fa)放(fang)優(you)惠(hui)卡活(huo)動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其(qi)為本項目介紹客(ke)(ke)戶(hu)，若介紹成(cheng)功(gong)獎(jiang)勵其(qi)XX元/套。事實證(zheng)明此(ci)種推(tui)(tui)廣方式效果還是有一點的(de)，但作用不(bu)是太大，還有一點點的(de)負面影響，就是有的(de)客(ke)(ke)戶(hu)先到售(shou)樓部交(jiao)過定金后才找的(de)他們。

　　3、20xx年4月20日-XX年五一期(qi)間：推(tui)(tui)出"首批商鋪完美(mei)售罄，房源應急加推(tui)(tui)"活動注(zhu)：將7#號(hao)樓正式(shi)推(tui)(tui)向(xiang)市(shi)場并接受預定(ding)，但(dan)由(you)于(yu)7號(hao)樓的(de)工期(qi)一再(zai)延(yan)期(qi)，導(dao)致銷售工作沒有很好(hao)地(di)推(tui)(tui)進(jin)。此(ci)期(qi)間前期(qi)房源的(de)價格(ge)首次(ci)調(diao)(diao)整，8號(hao)樓上調(diao)(diao)20元/。此(ci)次(ci)活動首次(ci)采用短信的(de)推(tui)(tui)廣方式(shi)，可能是(shi)由(you)于(yu)對(dui)號(hao)段(duan)的(de)掌(zhang)握并不準確，短信的(de)效果并不明顯。

　　4、20xx年(nian)7月(yue)16日-8月(yue)30日：推出(chu)"清涼一(yi)夏"買房(fang)送空調(diao)活動。

　　注：因

　　7、8月份是房(fang)(fang)(fang)地產銷售的(de)淡(dan)季(ji)，且(qie)名門華府(fu)銷售進度緩慢，適(shi)時推出"清涼(liang)一夏"買(mai)房(fang)(fang)(fang)送(song)空調(diao)、看房(fang)(fang)(fang)送(song)涼(liang)扇活動，并(bing)配合(he)農村村口電(dian)影放映等營銷方式，打(da)破市(shi)場僵局。此(ci)期(qi)(qi)間的(de)7月31日(ri)也(ye)是首(shou)批(pi)房(fang)(fang)(fang)源的(de)合(he)同約定交房(fang)(fang)(fang)日(ri)期(qi)(qi)，但由(you)于8號(hao)樓剛(gang)剛(gang)封(feng)頂，水電(dian)及道路遲遲不到位，交房(fang)(fang)(fang)延期(qi)(qi)，也(ye)對銷售工作產生一些負面影響(xiang)。

　　5、20xx年(nian)9月10日-10月7日：推出"慶(qing)中秋(qiu)，迎國慶(qing)"活動

　　注(zhu)：期(qi)(qi)間(jian)推出(chu)看房送月(yue)餅及憑名門華府宣(xuan)傳單頁購房可(ke)在(zai)(zai)其(qi)他優惠(hui)基(ji)礎上再優惠(hui)1000元活(huo)(huo)動。中秋國(guo)慶(qing)假(jia)期(qi)(qi)相連，推出(chu)的(de)(de)活(huo)(huo)動也(ye)(ye)(ye)很(hen)順應市場，但由于開發公(gong)司(si)與施工方關系(xi)處理不(bu)當，導致(zhi)10月(yue)12日施工人(ren)員對售樓(lou)部打砸，此(ci)次影響(xiang)惡劣(lie)。致(zhi)本項目前期(qi)(qi)精心(xin)、努力(li)所(suo)建(jian)立的(de)(de)良好口碑毀于一(yi)旦，樓(lou)盤形象(xiang)一(yi)落千丈，而且此(ci)惡劣(lie)影響(xiang)也(ye)(ye)(ye)沒有在(zai)(zai)短(duan)期(qi)(qi)內有所(suo)好轉。深圳地(di)方不(bu)大，百姓人(ren)云亦(yi)云，而且夸大其(qi)辭，事實證明此(ci)影響(xiang)在(zai)(zai)短(duan)期(qi)(qi)內是無法根除的(de)(de)，也(ye)(ye)(ye)為(wei)后期(qi)(qi)的(de)(de)銷售推進帶(dai)來一(yi)定的(de)(de)難度。且在(zai)(zai)此(ci)期(qi)(qi)間(jian)國(guo)家推出(chu)整(zheng)治小產權，對本項目也(ye)(ye)(ye)有一(yi)定的(de)(de)影響(xiang)

　　6、20xx年11月2日：名門華府一(yi)期二批商鋪房源盛大公開

　　注(zhu)：將d區、e區新建商(shang)鋪房源推向市場(chang)，推出(chu)(chu)商(shang)鋪交(jiao)1000抵(di)3萬活動，市場(chang)反應(ying)強烈。當月(yue)售(shou)(shou)(shou)出(chu)(chu)商(shang)鋪6套，住宅3套。此月(yue)為(wei)名門(men)華(hua)府除(chu)開盤外單(dan)月(yue)銷售(shou)(shou)(shou)量最(zui)多的一(yi)個月(yue)。但(dan)當月(yue)由于開發公司的張總(zong)與丁總(zong)在安置房源等方面(mian)問題互不溝通，致可銷售(shou)(shou)(shou)房源較少，也導致后期釋放(fang)房源失去最(zui)佳銷售(shou)(shou)(shou)時機(ji)。

　　7、20xx年12月27日：名門華府正(zheng)式啟動針(zhen)對(dui)返鄉置(zhi)業(ye)潮營(ying)銷計劃

　　注：因私家小(xiao)(xiao)院(yuan)(yuan)銷售進度緩慢(man)，主要推出購私家小(xiao)(xiao)院(yuan)(yuan)送(song)10件(jian)品牌電器活動(dong)：液晶電視(shi)、空調(diao)、洗衣機(ji)、太陽能(neng)、抽油煙機(ji)、燃氣(qi)灶(zao)、高壓(ya)鍋、電動(dong)車、微波爐、豆(dou)漿機(ji)。并降低購房門(men)檻，將(jiang)私家小(xiao)(xiao)院(yuan)(yuan)的首(shou)付(fu)定為(wei)5萬元，但由于本項目(mu)的私家小(xiao)(xiao)院(yuan)(yuan)樓距較(jiao)近，只有5米，且價格(ge)相(xiang)對(dui)較(jiao)高，市(shi)場反應一般。

　　小結(jie)：名門華府整體營(ying)銷(xiao)活動能夠整體連貫及很好地銜(xian)接，能夠根據市場情況適時(shi)做出調(diao)整，順應節點，做出不同的(de)有(you)針對性的(de)營(ying)銷(xiao)計劃(hua)，并(bing)能夠很好地實(shi)施執(zhi)行(xing)到位。

　　二、銷售情況

　　1、名門華(hua)府多層住宅(zhai)房源共4棟(dong)

　　注(zhu)：從(cong)已售住宅來看(kan)，8號樓銷售最多(duo)，因(yin)為8號樓的(de)戶型(xing)(xing)是(shi)本公司(si)根(gen)據當地(di)市場(chang)為開發(fa)公司(si)精挑細選的(de)戶型(xing)(xing)，面積為及的(de)三(san)室房源，事(shi)實證(zheng)明本公司(si)給予開發(fa)公司(si)的(de)建議是(shi)正確及非常明智的(de)。

　　14、15號樓是(shi)開發(fa)公(gong)司在本公(gong)司進駐之前(qian)就確(que)定的，由于開發(fa)公(gong)司的丁總盲(mang)目自信(xin)，對本公(gong)司的建(jian)議有所保留，不能夠完全采納(na)，導致

　　14、15號樓(lou)的(de)兩室房(fang)源(yuan)一直滯銷。

　　2、名門華府私家小院房源共2棟(dong)

　　注(zhu)：本項(xiang)(xiang)目的(de)(de)私家小院在(zai)原有(you)(you)規劃上并沒(mei)有(you)(you)此(ci)房(fang)源(yuan)，開發公司的(de)(de)丁(ding)總不顧本公司的(de)(de)建(jian)議只考慮項(xiang)(xiang)目的(de)(de)容積率，認為(wei)增加房(fang)源(yuan)，就是(shi)(shi)為(wei)項(xiang)(xiang)目增加利潤。事(shi)實證明此(ci)決定(ding)并不成熟，因為(wei)此(ci)兩棟樓是(shi)(shi)后(hou)加房(fang)源(yuan)，在(zai)樓間距、陽光照射的(de)(de)采(cai)光度(du)及(ji)舒(shu)適度(du)等問題上并沒(mei)有(you)(you)過多的(de)(de)考慮，導致此(ci)兩棟樓采(cai)光受影響且視覺壓(ya)抑，所以銷售進度(du)一直緩慢。

　　3、名門華府商(shang)鋪房源150套

　　注：本項目的(de)(de)商鋪可售房(fang)源(yuan)較(jiao)少共40套(tao)，此40套(tao)房(fang)源(yuan)大多(duo)為(wei)(wei)位置稍差的(de)(de)房(fang)源(yuan)，除菜市場門(men)口的(de)(de)9套(tao)外，其(qi)余大多(duo)為(wei)(wei)拆遷戶挑剩下(xia)的(de)(de)房(fang)源(yuan)，未售的(de)(de)17套(tao)房(fang)源(yuan)其(qi)中有7套(tao)為(wei)(wei)轉角且(qie)面(mian)積(ji)多(duo)為(wei)(wei)200以上(shang)，面(mian)積(ji)較(jiao)大，另有2套(tao)為(wei)(wei)通道房(fang)源(yuan)，市場接受(shou)度較(jiao)低。

　　小(xiao)(xiao)結：本項(xiang)目(mu)雖擁有(you)專業的(de)(de)(de)營銷(xiao)建議及培訓有(you)素的(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，但也并(bing)不(bu)意味著可以不(bu)顧市場需(xu)求，與市場背道而(er)馳。深圳(zhen)市場競(jing)爭(zheng)激烈(lie)，地產項(xiang)目(mu)較(jiao)(jiao)多(duo)，大(da)大(da)小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)地產公司(si)總共8家，市場存量房較(jiao)(jiao)多(duo)，其他樓盤(pan)都(dou)將在(zai)新年之前集中推向市場，推出房源(yuan)較(jiao)(jiao)多(duo)，而(er)且價格相對較(jiao)(jiao)低。在(zai)深圳(zhen)，經濟基礎較(jiao)(jiao)好(hao)人(ren)員(yuan)都(dou)已經選擇在(zai)市區購房，而(er)留守人(ren)口經濟基礎差(cha)，百姓投資意識更差(cha)，大(da)部分(fen)人(ren)由于(yu)經濟原因，暫無購房計劃(hua)或延緩購房計劃(hua)。后期(qi)名(ming)門(men)(men)華(hua)府面臨的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)威脅依然激烈(lie)，名(ming)門(men)(men)華(hua)府中心(xin)如何在(zai)競(jing)爭(zheng)日益激烈(lie)的(de)(de)(de)市場中站(zhan)穩腳跟，并(bing)能夠持續穩定的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)都(dou)將是后期(qi)要面臨及要解決的(de)(de)(de)問題。

　　三、后期計劃

　　1、案場管理方面(mian)

　　一個科(ke)學、系統而簡約的管理(li)制度(du)和管理(li)方式是凝聚團(tuan)隊走向(xiang)成功的基石，作為(wei)銷售(shou)(shou)部門尤為(wei)重(zhong)要，為(wei)了打造(zao)更(geng)優秀的銷售(shou)(shou)團(tuan)隊，計劃(hua)將從績效、激勵、行為(wei)、心態、獎懲等銷售(shou)(shou)人員最(zui)困惑的問題(ti)及因素出發(fa)，制定更(geng)為(wei)完善的銷售(shou)(shou)管理(li)制度(du)。

　　2、銷售培訓方面

　　一個(ge)地(di)產項(xiang)目(mu)的(de)成功與否，離(li)不(bu)開硬件(jian)建設(she)(地(di)段、資金、戶(hu)(hu)(hu)型、配套(tao)、建筑品質(zhi))，也離(li)不(bu)開軟(ruan)件(jian)塑造(物業、推廣(guang)、銷(xiao)售(shou))，作(zuo)為(wei)(wei)軟(ruan)件(jian)環節中直接面對(dui)(dui)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)先鋒，銷(xiao)售(shou)人員綜合素質(zhi)的(de)優劣在一定程度上成為(wei)(wei)客戶(hu)(hu)(hu)訂房簽約的(de).關鍵因素，為(wei)(wei)此，塑造一流的(de)銷(xiao)售(shou)團隊尤為(wei)(wei)重(zhong)要(yao)，針(zhen)對(dui)(dui)XX年的(de)銷(xiao)售(shou)計劃和市場情況，將在培訓(xun)(xun)中添加針(zhen)對(dui)(dui)性的(de)培訓(xun)(xun)內(nei)容，同時更加細化，培訓(xun)(xun)涵蓋(gai)市場調(diao)研(yan)、房地(di)產基(ji)礎知識、項(xiang)目(mu)知識、銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)、銷(xiao)售(shou)基(ji)本流程與特例操(cao)作(zuo)方案等7大項(xiang)，以循序(xu)漸進(jin)、優勝劣汰(tai)的(de)培訓(xun)(xun)方法提高置(zhi)業顧問的(de)專業水(shui)準。

　　3、營銷策劃方面(mian)

　　市(shi)場(chang)競爭(zheng)日益激烈(lie)，對(dui)產(chan)品的(de)包(bao)裝及(ji)計劃性的(de)經營(ying)，顯得(de)尤(you)為重要。針對(dui)名(ming)(ming)門華(hua)府的(de)營(ying)銷方式要更好的(de)適應當地(di)市(shi)場(chang)，將(jiang)名(ming)(ming)門華(hua)府中(zhong)心(xin)的(de)銷售工作在平穩中(zhong)更好的(de)推進，適時(shi)利(li)用節點推出適合當地(di)市(shi)場(chang)的(de)營(ying)銷活動(dong)，把名(ming)(ming)門華(hua)府在現有基礎上再推向另一個高度。

　　四、自我評價

　　回顧XX，一切(qie)歷歷在(zai)目，時間在(zai)不(bu)知(zhi)不(bu)覺中飄然而(er)過。在(zai)公(gong)司領導的(de)(de)帶(dai)領幫助下，嚴(yan)格要(yao)(yao)求自(zi)己，按(an)照公(gong)司的(de)(de)要(yao)(yao)求，較(jiao)好的(de)(de)完成(cheng)了(le)自(zi)己的(de)(de)本職及其他工(gong)作(zuo)，通過近一年(nian)(nian)兢(jing)(jing)兢(jing)(jing)業(ye)業(ye)的(de)(de)工(gong)作(zuo)和(he)切(qie)身(shen)反思，工(gong)作(zuo)模式(shi)有了(le)新的(de)(de)突破，工(gong)作(zuo)方式(shi)有了(le)較(jiao)大的(de)(de)改(gai)觀，人生(sheng)最可怕的(de)(de)就是虛度光陰(yin)，XX年(nian)(nian)過去了(le)，在(zai)這一年(nian)(nian)里，我(wo)看(kan)到了(le)公(gong)司的(de)(de)進(jin)步(bu)和(he)成(cheng)長，我(wo)自(zi)己也渴望(wang)成(cheng)長，我(wo)希望(wang)公(gong)司能夠向中國大地(di)產(chan)企業(ye)看(kan)齊，我(wo)也希望(wang)自(zi)己成(cheng)為一位名(ming)副其實(shi)的(de)(de)地(di)產(chan)精(jing)英。

　　以(yi)上是(shi)我今年任職房產銷售經理的述(shu)職報告，不妥(tuo)之處，請各位領導和(he)同志們批評指正(zheng)。

　　地產商業銷售經理述職報告 10

尊敬的領導：

　　不知不覺(jue)中，20xx年已(yi)經(jing)接(jie)近尾聲(sheng)，加入(ru)公(gong)(gong)司(si)已(yi)有些時(shi)(shi)間(jian)，這(zhe)這(zhe)段時(shi)(shi)間(jian)的(de)工(gong)作中，我學習并積累了(le)很多知識和經(jing)驗(yan)，鍛煉和提(ti)高(gao)了(le)業務能力，更讓自己的(de)人生(sheng)多了(le)一份(fen)激動，一份(fen)喜悅，一份(fen)悲傷，最(zui)重要(yao)的(de)是增加了(le)一份(fen)人生(sheng)閱歷。可以說(shuo)，在建華的(de)這(zhe)段時(shi)(shi)間(jian)中，收獲頗多、感(gan)觸(chu)頗多。在這(zhe)里，非(fei)常感(gan)謝公(gong)(gong)司(si)的(de)每一位(wei)領導和同仁的(de)幫助和指導，現(xian)在已(yi)能獨立完成本(ben)職工(gong)作，現(xian)將今年工(gong)作做以下幾(ji)個方(fang)面(mian)述職。

　　一、學習方面

　　學(xue)習(xi)，永無止(zhi)境(jing)(jing)，來到(dao)公(gong)司的(de)時候，對于新(xin)的(de)環(huan)境(jing)(jing)，新(xin)的(de)事物(wu)都比較(jiao)陌生(sheng)，在公(gong)司領導的(de)幫助下，我很(hen)快了解到(dao)公(gong)司的(de)性質和操(cao)盤模式，通(tong)過努力的(de)學(xue)習(xi)明白了銷(xiao)售經理的(de)真(zhen)正內涵以(yi)及職責(ze)，并且深深的(de)喜歡了這份工作，同時也意識到(dao)自己的(de)選(xuan)擇是(shi)對的(de)。

　　二、心態方面

　　剛進公司的(de)(de)時候，xx項(xiang)目沒(mei)(mei)有(you)進場，覺得有(you)點無聊甚至枯燥(zao)，但12月進入之(zhi)后，回(hui)頭再(zai)看，感覺在(zai)公司中每(mei)時每(mei)刻(ke)都會學到，主要在(zai)于自己有(you)沒(mei)(mei)有(you)去(qu)發現、去(qu)學習。在(zai)公司領導(dao)的(de)(de)耐心(xin)指(zhi)導(dao)幫助(zhu)下(xia)，我(wo)漸漸了解心(xin)態決定一切的(de)(de)道理，要以一顆平(ping)穩的(de)(de)、寬(kuan)容的(de)(de)、積極的(de)(de)心(xin)態去(qu)面對生活和(he)工作(zuo)，隨之(zhi)心(xin)境也是越來越平(ping)靜，更加趨于成(cheng)熟。

　　三、完成的主要工作任務

　　1、共計(ji)銷(xiao)售(shou)套，銷(xiao)售(shou)面積平米，銷(xiao)售(shou)額(e)xx元，回款額(e)xx元;

　　2、到后，對(dui)項目(mu)人員重新(xin)系(xi)統(tong)培訓了房地產專業(ye)知識和銷售技巧。

　　3、修改和重申了案(an)場制度，制度更加細(xi)化。

　　4、制定早、簽字制度，分析市場、客(ke)戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊(dui)士氣。

　　四、工作中存在的`不足

　　1、對業務監督執(zhi)行力度不夠。

　　2、對項目整(zheng)體把(ba)控有待(dai)于提高(gao)。

　　3、需要進(jin)一步增加(jia)管理方面的經(jing)驗(yan)。

　　4、與甲方缺乏(fa)有效溝通。

　　在學習公(gong)司(si)完善的(de)(de)操(cao)盤(pan)經驗，發掘自己工(gong)作(zuo)中的(de)(de)不足(zu)的(de)(de)同時，計劃在去年工(gong)作(zuo)得(de)失的(de)(de)基礎(chu)上(shang)取長補短，重點做好以(yi)下幾個方面的(de)(de)工(gong)作(zuo)：

　　1、進一(yi)步提高自己的管理(li)水平(ping);

　　2、及時完成領導(dao)交給的各項(xiang)任務;

　　3、保證銷售工作的正(zheng)常化;

　　4、不斷改進工作中(zhong)所存(cun)在(zai)的問(wen)題，及時調整策略，保證明年銷(xiao)售任務(wu)的順利完成(cheng);

　　5、同時努力學習推廣方面的(de)技能(neng)，給項目銷售提供更(geng)好的(de)可行(xing)性方案。

　　6、加大工作(zuo)的(de)檢查力度和計劃的(de)可(ke)執(zhi)行(xing)性，努力增強團隊的(de)執(zhi)行(xing)力。

　　7、制定月可行的(de)銷(xiao)售(shou)計劃分(fen)(fen)級管理，執(zhi)行確立到個人(ren)，分(fen)(fen)工(gong)和責任明確，使銷(xiao)售(shou)工(gong)作系統化和正規(gui)化，提高團隊工(gong)作效率。

　　8、工作(zuo)從細致性出發，做到掌握(wo)銷(xiao)售上的一(yi)切(qie)相(xiang)關事務。

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長，但是在這里真正到了團結協作，互幫互助，共同的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發展，項目在公司的領導下，會以更好的業績回報公司

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