面試導購的問題及解答(da)
面試導購的問題及解答
面試(shi)是通過(guo)書面、面談或線上交流（視頻(pin)、電話）的形式來考察一(yi)個人的工作(zuo)能力(li)與綜(zong)合素質，通過(guo)面試(shi)可(ke)以(yi)初步判斷應聘者是否可(ke)以(yi)融入(ru)自己的團隊。以(yi)下是小編收集的面試(shi)導購的問題及解答(da)，歡迎鑒賞！
面試導購的問題及解答1
1、人們(men)購買產品的三個主要原(yuan)因是(shi)什么？
答：需求，欲望，滿足
2、關(guan)于(yu)我(wo)們(men)的產(chan)品生產(chan)線和我(wo)們(men)的客戶(hu)群(qun)體，你(ni)了解多(duo)少？
答：目前了解不多。主要(yao)是渠道商與建筑(zhu)商。
3、關于銷(xiao)售(shou)，你(ni)最喜(xi)歡和(he)最不喜(xi)歡的是(shi)什么？為什么？
答(da)：最喜歡(huan)(huan)的(de)(de)是跟(gen)客戶進行(xing)商務談判。因為這(zhe)有利于提高自己(ji)，跟(gen)不(bu)同的(de)(de)人交(jiao)流就等于在跟(gen)不(bu)同的(de)(de)人學習。最不(bu)喜歡(huan)(huan)老(lao)板或上司叫我做(zuo)工作以后(hou)的(de)(de)事情。因為要公私公明。
4、若受到獎(jiang)勵(li)，你有(you)什(shen)么(me)感想(xiang)？
答(da)：哪(na)是一(yi)種認可，也是一(yi)種責(ze)(ze)任，因為愛到獎勵你就有(you)責(ze)(ze)任做得更好。
5、你最(zui)典型的一個工作日是怎樣(yang)安排的？
答(da)：早上九點上班(ban)用(yong)十(shi)分(fen)鐘安排一天的(de)工(gong)作(zuo)計劃(hua)，然后準備當天工(gong)作(zuo)所需要的(de)各(ge)種資料，十(shi)點跟(gen)客戶聯系或拜(bai)訪客戶。下(xia)午四點左右(you)完成當天業(ye)務拜(bai)訪回辦公(gong)室。總(zong)結今天的(de)拜(bai)訪結果，落實與客戶約定的(de)各(ge)項事(shi)宜。五點半檢(jian)查一天的(de)工(gong)作(zuo)看有什么(me)工(gong)作(zuo)沒有做(zuo)完的(de)。如有做(zuo)完后再下(xia)班(ban)。
6、為取得成功，一個好的(de)銷售人員應該具備哪四方(fang)面的(de)素(su)質(zhi)？你為什么認為這些素(su)質(zhi)是十分(fen)重要的(de)？
答：認真、有激(ji)情、努力(li)加有相(xiang)當(dang)的(de)`溝通能力(li)與業(ye)務技巧。
認(ren)真(zhen)是(shi)做好(hao)(hao)一(yi)(yi)(yi)件事(shi)(shi)保障，認(ren)真(zhen)才能做好(hao)(hao)一(yi)(yi)(yi)件事(shi)(shi)情，如果(guo)不(bu)認(ren)真(zhen)是(shi)做不(bu)好(hao)(hao)任(ren)務一(yi)(yi)(yi)件事(shi)(shi)情的(de)。有(you)激情：其實這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種工作(zuo)心度。對于業務工作(zuo)來(lai)(lai)說沒有(you)很(hen)好(hao)(hao)的(de)心態的(de)話(hua)是(shi)不(bu)能做好(hao)(hao)日(ri)復一(yi)(yi)(yi)日(ri)的(de)與(yu)人說同(tong)樣(yang)的(de)話(hua)做同(tong)樣(yang)事(shi)(shi)的(de)工作(zuo)的(de)。努(nu)力：有(you)付出(chu)才有(you)回報。溝通能力與(yu)來(lai)(lai)務技巧(qiao)：這(zhe)(zhe)是(shi)工作(zuo)的(de)能力與(yu)方法。
7、電(dian)話(hua)推(tui)銷和面對面的推(tui)銷有什么(me)區別？為使電(dian)話(hua)推(tui)銷成(cheng)功，需要什么(me)樣(yang)的特殊技(ji)能(neng)和技(ji)巧？
答：語言表達能力與(yu)科學的(de)電話回訪頻率
8、在(zai)你的(de)前任工(gong)作中，你用(yong)什么(me)方法來發(fa)展并維持業已存在(zai)的(de)客戶的(de)
答：不斷回訪？
9、若你給(gei)新員工上(shang)(shang)一堂銷(xiao)售課程，你在(zai)課堂上(shang)(shang)要(yao)講些什么？為(wei)什么？
答(da)：企業文化、產品介紹，以及(ji)銷(xiao)售公司產品最真(zhen)接有效(xiao)的(de)方法
因為一個員工(gong)首先要了(le)解自己(ji)的企業跟(gen)(gen)團隊，知道(dao)他在跟(gen)(gen)什(shen)么樣的人在一起工(gong)作戰斗，再要了(le)解自己(ji)的武器。產(chan)品就是上戰場的武器。如果不知道(dao)怎么樣用槍，去打戰哪(na)是有輸無贏的。第三(san)再告訴他這場戰用什(shen)么方法才(cai)能(neng)打贏。
10、請講一下你(ni)在前任工作中所使用(yong)的(de)最(zui)典型(xing)的(de)銷(xiao)售方法和技巧。
答：電話聯系，面訪(fang)。
面試導購的問題及解答2
1、你打(da)算(suan)如何(he)把(ba)自己以前的經驗應用到我們公(gong)司的銷(xiao)售(shou)工作(zuo)中(zhong)?
參考回答：這(zhe)個問題是看你(ni)在證明(ming)(ming)自己的能力時所使用(yong)的例子。這(zhe)些例子可能跟銷售活動(dong)有些直接或間接的關系。除了(le)這(zhe)些明(ming)(ming)顯相關的情節，銷售人員還應該突出(chu)自己在設定目標和達到目標方面的能力。
2、為什(shen)么(me)決(jue)定到我們公司(si)應聘這份(fen)銷售(shou)工作(zuo)?
參考回(hui)答：針對這(zhe)個問題(ti)，用人(ren)單位都不希望求職者茫然地(di)凝視和聳肩，然后(hou)含(han)糊其詞地(di)說(shuo)：“你們在報紙上打(da)廣告，我就(jiu)來(lai)應聘了(le)。”
企業(ye)希望找(zhao)到(dao)證(zheng)據證(zheng)實你(ni)對下列情況有些基本的了解(jie)：你(ni)所應聘的公司(si)是做什(shen)么(me)的?銷(xiao)售對象(xiang)是哪些?為什(shen)么(me)說把公司(si)的產品或服務(wu)賣給那些人是一個對專業(ye)水平(ping)的挑戰?在(zai)回答時，盡量表達出內心(xin)對于銷(xiao)售這份工作(zuo)的熱情。
3、請說出(chu)一個你遇到的棘(ji)手問(wen)題(ti)并說明你是如(ru)何(he)妥(tuo)善處(chu)理(li)這(zhe)個問(wen)題(ti)的具體例子。
參考回答(da)：你(ni)說(shuo)明(ming)(ming)的案例應(ying)該可以(yi)表現(xian)出(chu)你(ni)的機智、交際手(shou)段以(yi)及意想不到(dao)的挑戰迅速給予回應(ying)的能力(li)。應(ying)聘者知道如何對過去的功績做有(you)說(shuo)服力(li)的口頭說(shuo)明(ming)(ming)。在敘述的過程中，一(yi)定要流利。如果結結巴巴地(di)講了一(yi)個面(mian)試官勉強能聽懂的故事，很(hen)明(ming)(ming)顯，面(mian)試官不會相信你(ni)會有(you)多強的銷售能力(li)。
4、你認為你有哪(na)些技能可以讓你銷售成果(guo)顯著(zhu)?
參考回答(da)：對于這個(ge)(ge)(ge)問題(ti)會有兩個(ge)(ge)(ge)類似的(de)好回答(da)：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售(shou)成功(gong)的(de)人，在這個(ge)(ge)(ge)公司也不例外。”記(ji)住，要充(chong)滿自信，并且需(xu)要舉例說明。
其二，“根(gen)據(ju)我了(le)解到的(de)關于貴公(gong)司的(de)`一些(xie)情況，我認(ren)為可以在這(zhe)(zhe)里做得很(hen)好，我對此非常有(you)信心(xin)。不過(guo)，我對這(zhe)(zhe)份工(gong)作了(le)解還不夠多，在此不能冒昧的(de)告訴(su)你(ni)我為什么會取得顯著成(cheng)果的(de)具體理由。坦(tan)誠地(di)說，還有(you)許多事情我不知道(dao)，我能否問(wen)您(nin)幾個關于這(zhe)(zhe)份工(gong)作的(de)問(wen)題?”根(gen)據(ju)很(hen)普通(tong)而又可靠的(de)原(yuan)則，用人單位有(you)時(shi)候更(geng)愿意雇(gu)傭那(nei)種敢于機智發問(wen)和(he)那(nei)種不介(jie)意糾正他的(de)錯(cuo)誤的(de)人。
5、為(wei)取得成功，一個好的銷售(shou)人(ren)員應該具備哪四方(fang)面的素質(zhi)?你為(wei)什(shen)么認為(wei)這些素質(zhi)是十分(fen)重要的?
參考回答：認(ren)真、有激(ji)情、努力(li)加(jia)有相(xiang)當的溝(gou)通能(neng)力(li)與業務技巧。認(ren)真是(shi)(shi)做好一件(jian)(jian)(jian)事保障，認(ren)真才能(neng)做好一件(jian)(jian)(jian)事情，如果不(bu)認(ren)真是(shi)(shi)做不(bu)好任務一件(jian)(jian)(jian)事情的。
6、你(ni)認為(wei)自(zi)己最大的長處是什么?
參(can)考回答(da)：這里你(ni)(ni)需要(yao)回答(da)你(ni)(ni)如何(he)與同伴合作(zuo)，你(ni)(ni)是(shi)一個銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，需要(yao)有動力爆發力和前進的(de)精神(shen)。這些都是(shi)這個工作(zuo)所必不可少(shao)的(de)基(ji)本技(ji)能。如果(guo)你(ni)(ni)有別的(de)方面(mian)銷(xiao)售(shou)天賦，那只能說你(ni)(ni)就天生是(shi)用(yong)來做銷(xiao)售(shou)的(de)。
7、工(gong)資對(dui)你有多重要?
參考回答：不要(yao)說得很重要(yao)，因(yin)為(wei)如果做(zuo)到一定的(de)份額(e)，工資自(zi)然會很高，但是(shi)也(ye)(ye)不要(yao)完全(quan)不在乎，因(yin)為(wei)銷售是(shi)做(zuo)生(sheng)意，一定程(cheng)度上(shang)有錢(qian)的(de)意識也(ye)(ye)是(shi)必(bi)要(yao)的(de)。可(ke)(ke)以先問一下公司(si)可(ke)(ke)以提供的(de)，自(zi)己只要(yao)看能否接(jie)受就可(ke)(ke)以，或者說適量就可(ke)(ke)以。
面試導購的問題及解答3
1、作為一個準(zhun)備(bei)實現銷(xiao)售(shou)(shou)成就(jiu)的銷(xiao)售(shou)(shou)人員，你(ni)的目標是(shi)什么(me)?
答：提升(sheng)自(zi)身價(jia)(jia)值，提升(sheng)產品(pin)價(jia)(jia)值，實現利潤最大化和企業與個人的(de)雙贏(ying)
2、你準備做汽(qi)車(che)銷(xiao)售多長時間?
答(da)：2-3年基礎銷售的工作，打好(hao)基礎從而再尋找更好(hao)的升(sheng)職(zhi)機會
3、你是為了這個(ge)工(gong)作的報(bao)酬高?還是，你愿(yuan)意(yi)與人(ren)打交道?還是工(gong)作難找，你沒有選擇?還是這個(ge)工(gong)作的門檻比較低?
答：挑(tiao)戰自己，鍛煉自己，實現價值，如(ru)果能挑(tiao)戰高薪，那是(shi)更好的
4、成為一個成功的銷售(shou)人員，除(chu)了做好(hao)工(gong)作要求以外，你還應(ying)該(gai)做好(hao)什么工(gong)作?
答：學習，維護好客戶關系，團(tuan)結同事，認(ren)真(zhen)完成領導分配的每(mei)一件事
5、你閱(yue)讀(du)過(guo)你銷售的(de)最多(duo)的(de)車的(de)駕駛手冊(ce)嗎(ma)?你可以記得，關于座椅的(de)控制(zhi)在手冊(ce)中(zhong)第幾頁(ye)嗎(ma)?
答：我(wo)不(bu)記得，但是我(wo)一定做到任何車(che)的座椅調節我(wo)都會調節，因為我(wo)覺得實踐永(yong)遠比理(li)論重(zhong)要。
6、在銷售核心技(ji)能(neng)中，你最(zui)弱的'項(xiang)是什么(me)?你準備(bei)如何提升?
答(da)：最弱的(de)項(xiang)應該是本(ben)產品的(de)具體產品知識，希望通過努力(li)的(de)學習能迅速彌補。
7、在汽車銷售過程中(zhong)，贊揚別人有(you)三(san)(san)種表現(xian)形式，是(shi)哪三(san)(san)種?
答：這要(yao)看(kan)我們面對的是哪(na)一(yi)種客(ke)戶，不(bu)是每一(yi)個客(ke)戶都喜(xi)歡拍馬屁(pi)，但(dan)沒有(you)一(yi)個客(ke)戶不(bu)喜(xi)歡來自別人最真(zhen)誠的欣(xin)賞。
8、你通過做(zuo)到什么(me)，可以在其它人的(de)眼中成為一個懂車的(de)權(quan)威?
答：形象(xiang)、專業(ye)知識、謙虛(xu)大度的做事風(feng)格。
9、如(ru)何通過介紹產品來強化你對客戶利(li)益的理解?
答：這是一個價值(zhi)塑造的(de)過程 要站在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)角(jiao)度，最大程度滿足客(ke)(ke)戶(hu)需求的(de)，才越符(fu)合(he)客(ke)(ke)戶(hu)利益(yi)，才越有(you)價值(zhi)。
10、以(yi)促進銷售(shou)為目的的客戶關系有幾層(ceng)含義(yi)，分別是什么?
答：保有客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)(xi)的(de)維(wei)護(hu)從(cong)而(er)實現老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)推薦，潛在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)(xi)的(de)維(wei)護(hu)從(cong)而(er)開發新用戶(hu)(hu)實現新車銷售。
11、關于銷售，你最喜(xi)歡和最不喜(xi)歡的是什(shen)么?為(wei)什(shen)么?
答：這個問(wen)題是(shi)(shi)考察你對銷售(shou)工作的價值取(qu)向(xiang)，你可以(yi)回答最喜(xi)歡(huan)得到簽(qian)單后的那種快感，不喜(xi)歡(huan)被(bei)客戶拒絕(jue)等(deng)等(deng)。銷售(shou)工作有(you)很(hen)多(duo)內容(rong)，這個工作主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)和人打交道的，所以(yi)你要(yao)接觸(chu)很(hen)多(duo)人，有(you)你喜(xi)歡(huan)的也(ye)有(you)你不喜(xi)歡(huan)的。
12、說一下(xia)你在前任工作中(zhong)所使用的(de)最典型的(de)銷售方(fang)法和技巧。
答(da)：這個(ge)問題是要考(kao)察你(ni)的(de)實(shi)際工作能力，講述一個(ge)故事，不要去談具體的(de)什么技(ji)巧，只要告訴車企(qi)面試(shi)官你(ni)成功的(de)將產(chan)品(pin)賣給了(le)客(ke)戶(hu)就可能讓面試(shi)官滿意。
13、你是否有超額(e)完成銷(xiao)售(shou)目(mu)標的時候(hou)，你是怎樣取得這樣的業績的?
答：汽(qi)車(che)銷售工作存在著一定的(de)(de)不確定性，運氣的(de)(de)好(hao)壞有時(shi)(shi)也左右著一個汽(qi)車(che)銷售員的(de)(de)業績，你可以講述你在取得好(hao)業績時(shi)(shi)候的(de)(de)辛(xin)苦但最好(hao)多說一些你的(de)(de)好(hao)方法，這樣會(hui)讓車(che)企面(mian)試官(guan)更欣賞你 。
14、和已存在(zai)的老客戶(hu)打交道(dao)，以(yi)及和新客戶(hu)打交道(dao)，你更(geng)喜歡那種?為(wei)什么?
答(da)：回答(da)那(nei)種都不會有(you)錯(cuo)，關鍵是(shi)你要(yao)(yao)知道你所要(yao)(yao)面試的行(xing)業是(shi)更需要(yao)(yao)老(lao)客戶(hu)(hu)的支持還是(shi)需要(yao)(yao)不斷的挖掘新客戶(hu)(hu)。
【面試導(dao)購的問題及解答】相關文(wen)章：
壓力面試題及解答技巧08-13
解答問題畢業留言11-12
01-27
公務員求職面試的問題及答案08-17
留美熱點問題解答06-06
留美熱點問題解答01-04
12-11
《錢塘湖春行》問題解答10-15
內經常見問題解答11-11
08-02