大學校園書店策(ce)劃書-校園活(huo)動策(ce)劃書
時光匆匆，一段時間(jian)的工作已(yi)經(jing)結束了(le)，又迎來了(le)一個全新的起點和新的目標，是時候靜下(xia)心(xin)來好好寫(xie)寫(xie)策劃書了(le)。那么你知道策劃書如何寫(xie)嗎？下(xia)面是小編精心(xin)整(zheng)理的大學校園書店策劃書-校園活動(dong)策劃書，歡迎大家(jia)借鑒與參考，希望對大家(jia)有所幫(bang)助。
大學校園書店策劃書-校園活動策劃書1
一、項目背景
畢(bi)業在(zai)即(ji)，畢(bi)業生都會有(you)很多(duo)的(de)(de)書(shu)籍不(bu)想或無(wu)法(fa)帶回(hui)家(jia)，而(er)這些書(shu)籍的(de)(de)非即(ji)時轉手導致低年(nian)級同(tong)學(xue)不(bu)能及時獲取舊(jiu)(jiu)書(shu)資源(yuan)，以至于(yu)到新學(xue)期時花費(fei)更高成本爭(zheng)相涌入(ru)校外舊(jiu)(jiu)書(shu)店(dian)淘書(shu)。而(er)“讓愛(ai)飛翔(xiang)”書(shu)店(dian)將回(hui)收來(lai)的(de)(de)舊(jiu)(jiu)書(shu)賣(mai)給(gei)低年(nian)級需要的(de)(de)同(tong)學(xue)，為低年(nian)級求購舊(jiu)(jiu)書(shu)搭建(jian)一個(ge)平臺(tai)，為其(qi)節約經費(fei)。還可倡導大(da)家(jia)使用(yong)(yong)舊(jiu)(jiu)書(shu)，傳(chuan)播環保理(li)念—，書(shu)店(dian)所獲利潤(run)除成本外大(da)部分用(yong)(yong)于(yu)公益，使得賣(mai)書(shu)、買書(shu)的(de)(de)人也成為了廣(guang)義的(de)(de)志愿者。所以畢(bi)業生與其(qi)經歷畢(bi)業甩賣(mai)、廢紙(zhi)遍賣(mai)的(de)(de)尷尬，不(bu)如使書(shu)本發揮最大(da)的(de)(de)傳(chuan)播知識的(de)(de)價值。將自己不(bu)用(yong)(yong)的(de)(de)書(shu)籍無(wu)償捐贈給(gei)或有(you)償義賣(mai)給(gei)“讓愛(ai)飛翔(xiang)”。
二、項目意義
1、傳(chuan)遞愛(ai)心，傳(chuan)播知識，改變命運，“讓愛(ai)飛翔”基金(jin)的設立能使更多受(shou)捐(juan)助者受(shou)益。按受(shou)捐(juan)助者的需求捐(juan)贈、創建FLY圖書(shu)室等，較之直接捐(juan)贈畢業生(sheng)(sheng)舊書(shu)的意(yi)義更大(da)，效果更好(hao)。而畢業生(sheng)(sheng)書(shu)籍對(dui)在校大(da)學生(sheng)(sheng)的用處為最大(da)，可以在高校繼續發揮余熱。
2、精選部分回收的(de)書籍入庫讀者協會創建的(de)“愛(ai)心圖(tu)書館(guan)(guan)”，讓(rang)在校生免費借閱，將“愛(ai)心圖(tu)書館(guan)(guan)”閑(xian)置的(de)書籍入庫“讓(rang)愛(ai)飛翔”書店義賣，促成一種良性(xing)循(xun)環，并達(da)到(dao)共贏。
3、人性關(guan)懷(huai)，傳(chuan)(chuan)遞公(gong)益(yi)(yi)心。通過該項目傳(chuan)(chuan)播公(gong)益(yi)(yi)理念，傳(chuan)(chuan)遞公(gong)益(yi)(yi)心，接(jie)力公(gong)益(yi)(yi)行動，增強(qiang)大學生社會責(ze)任感，有利于形成互(hu)助博愛的理念和熱心公(gong)益(yi)(yi)的社會氛圍(wei)。
4、該項(xiang)目可以作為公益(yi)創業(ye)的(de)(de)一個典范(fan)，對公益(yi)創業(ye)能起到很大宣(xuan)傳推動(dong)的(de)(de)作用(yong)。公益(yi)創業(ye)采用(yong)創新的(de)(de)商(shang)業(ye)的(de)(de)方法來兼顧社(she)會(hui)效益(yi)和經(jing)濟(ji)效益(yi)，包括建立兼顧社(she)會(hui)利益(yi)的(de)(de)盈利性企業(ye)。讓愛飛翔書店抓住(zhu)了社(she)會(hui)的(de)(de)需(xu)求，有助(zhu)于(yu)解決一些社(she)會(hui)問(wen)題，然而(er)還能創造經(jing)濟(ji)效益(yi)，且易于(yu)推廣(guang)，值得推廣(guang)，有很大的(de)(de)發展潛力。這是。
5、該項(xiang)目(mu)可(ke)持續發展性強，在(zai)日常也可(ke)做，而且能最有效消(xiao)化最大量(liang)的書籍。而且當該項(xiang)目(mu)推廣到所有高校之(zhi)后，甚至還(huan)能解決一部(bu)分人的就業問題。
6、能給在校大(da)學生(sheng)提供一個實踐平臺，大(da)大(da)拓展其實踐動手能力，且意義甚大(da)。
7、多(duo)(duo)方協(xie)作，達到(dao)(dao)了多(duo)(duo)個公(gong)益(yi)(yi)(yi)組(zu)織(zhi)營(ying)銷的(de)目的(de)，一(yi)舉(ju)多(duo)(duo)贏。中國(guo)公(gong)益(yi)(yi)(yi)創業中心(xin)、學社聯、KAB、FLY協(xie)會(hui)、讀者(zhe)協(xie)會(hui)、滴(di)水恩、一(yi)起do等多(duo)(duo)個公(gong)益(yi)(yi)(yi)組(zu)織(zhi)的(de)品牌將一(yi)起得(de)到(dao)(dao)提升，多(duo)(duo)個組(zu)織(zhi)協(xie)力一(yi)起將公(gong)益(yi)(yi)(yi)創業事業做(zuo)大(da)做(zuo)強。
8、給(gei)畢業(ye)生創(chuang)造一個感恩母校(xiao)的機會，在(zai)離校(xiao)之前為母校(xiao)做一件(jian)非(fei)常有意(yi)義的事(shi)情。
三、運作模式
（一）書的回收(shou)(shou)(shou)書籍的回收(shou)(shou)(shou)方式(shi)可以分為無償(chang)回收(shou)(shou)(shou)和(he)有償(chang)回收(shou)(shou)(shou)方式(shi)。
（二(er)）書的使(shi)用：
1、捐贈給(gei)XX大學讀者(zhe)協會創(chuang)建的“愛心圖(tu)書室”，供XX學子免費借閱(yue)。
2、在讓(rang)愛飛翔書店義(yi)賣，義(yi)賣所得利(li)潤除維持注入(ru)“讓(rang)愛飛翔”基金。該基金專(zhuan)用(yong)于購(gou)買適(shi)宜受捐贈(zeng)者閱讀的書籍或者文具用(yong)品，部分通(tong)過(guo)FLY協(xie)會在XX貧困縣建FLY基金、其余(yu)通(tong)過(guo)“多背一公(gong)斤”、一起do等公(gong)益(yi)組織捐贈(zeng)給受助者。
3、將回收的書籍以低價義(yi)賣，節約(yue)低年級同學購書成本。
4、“讓(rang)愛飛翔”書(shu)(shu)店和(he)“愛心圖書(shu)(shu)室”都支持“以書(shu)(shu)換書(shu)(shu)”，用(yong)已經看過的(de)(de)書(shu)(shu)換自己沒有看過的(de)(de)書(shu)(shu)。一方面使書(shu)(shu)店的(de)(de)書(shu)(shu)不斷增加(jia)，另(ling)一方面最(zui)大(da)限度的(de)(de)將閑置起(qi)來(lai)的(de)(de)書(shu)(shu)利用(yong)了起(qi)來(lai)。
（三）回收站：
地(di)點：2區4棟128、133，讀者(zhe)協會辦(ban)公(gong)室(shi)，XX自習室(shi)
擺(bai)點募捐：6月(yue)13日(ri)、14日(ri)XX市場擺(bai)點
四、具體操作
（一(yi)）前期(qi)運作(zuo)（畢業生(sheng)離校之前）：前期(qi)運作(zuo)需要組建如下幾個(ge)團隊：
1、宣傳團：負責各(ge)期宣傳，整合學(xue)校相關資(zi)源，達成共識，統一宣傳，一起協作把這份公益事業做大做強。
尤其注意以下方面(mian)：
a設(she)計組(zu)：制作海報(bao)、橫(heng)幅，以及(ji)傳(chuan)單等宣(xuan)傳(chuan)資料(liao)。
b實施(shi)組：在各大樓(lou)(lou)棟(dong)、教學樓(lou)(lou)張(zhang)貼海(hai)報(bao)，在相關位置懸(xuan)掛橫幅，發放宣(xuan)傳(chuan)單至每一個畢(bi)業生寢室，反(fan)復掃樓(lou)(lou)。積極宣(xuan)傳(chuan)讓畢(bi)業生主動(dong)參與進來！設(she)計組設(she)計好之(zhi)后可以加入實施(shi)組。
c擺(bai)點組：負(fu)責跳蚤市(shi)場擺(bai)點。跳蚤市(shi)場當天(tian)所有工作(zuo)人員全(quan)部出(chu)動。
2、收(shou)(shou)書團：按地(di)點分，包(bao)括上寢(qin)室(shi)收(shou)(shou)書過程和在辦公室(shi)定點、擺點收(shou)(shou)購。按有償性分，包(bao)括有償回(hui)收(shou)(shou)和無償回(hui)收(shou)(shou)兩(liang)大塊。
注意：
①收(shou)書團設一個總負(fu)責人，分有償回收(shou)組(zu)、無償回收(shou)組(zu)、定點收(shou)購(gou)(gou)組(zu)。其中(zhong)定點收(shou)購(gou)(gou)組(zu)盡量選用女生。
②有(you)償回收以一蛇皮袋計算，一袋子5~10元，要(yao)(yao)開(kai)發票，一張(zhang)給義賣(mai)(mai)者(zhe)，一張(zhang)自(zi)留。并對捐贈(zeng)或義賣(mai)(mai)者(zhe)贈(zeng)送公(gong)益(yi)紀念品。無償回收也(ye)要(yao)(yao)開(kai)發票。
③公益紀念品(pin)方面(mian)由專(zhuan)人負(fu)責。
④物資準備：蛇皮(pi)袋(dai)和發票(piao)。蛇皮(pi)袋(dai)上(shang)(shang)最好能寫上(shang)(shang)“讓(rang)愛(ai)飛翔”公益創(chuang)業團隊的(de)字樣。
（二）中期運作（暑(shu)(shu)假）組織暑(shu)(shu)假留校(xiao)志愿者(zhe)整理(li)書籍。將書籍按(an)照院系專業排列，并且(qie)統(tong)計書籍的數量，初(chu)定價格。
（三）后期運作(zuo)（下(xia)半年(nian)新學期開始）
1、確定(ding)門(men)面(mian)，書籍分類上架。
2、書店工作人(ren)員(yuan)(yuan)和值班人(ren)員(yuan)(yuan)。可(ke)(ke)能需(xu)請(qing)一名員(yuan)(yuan)工，這個就業機會可(ke)(ke)以提供給條件(jian)合適的(de)下(xia)崗員(yuan)(yuan)工。值班人(ren)員(yuan)(yuan)提供給志愿者，志愿者可(ke)(ke)獲(huo)得一定勞務補助，可(ke)(ke)與學(xue)校勤工儉學(xue)項(xiang)目合作。
3、所獲利(li)潤(run)用于公益事業。主要依托FLY協會的(de)力量(liang)(liang)在湘西(xi)建立FLY圖書(shu)(shu)室(shi)。此外，借(jie)助FLY協會、各學院三下鄉支(zhi)教團隊、多背一公斤、一起do等公益組織的(de)力量(liang)(liang)將(jiang)我(wo)(wo)們用利(li)潤(run)購買(mai)的(de)書(shu)(shu)籍和文具捐給貧困地(di)區中小(xiao)(xiao)學。利(li)用我(wo)(wo)們購買(mai)的(de)適合中小(xiao)(xiao)學生(sheng)的(de)讀本做一次“祝福簽名(ming)”活動，讓大學生(sheng)們在書(shu)(shu)的(de)扉頁(ye)里簽名(ming)并寫祝福貧困地(di)區學生(sheng)的(de)話。
4、利用每一次公益活動的照片(pian)和志愿者的感言制作展板，對活動進(jin)行(xing)后(hou)期(qi)宣傳，擴(kuo)大影響力。
5、我們對每一(yi)(yi)期的(de)收入和支出(chu)，以及利潤的(de)使用(yong)情況都(dou)會進(jin)行結算，一(yi)(yi)個月公示一(yi)(yi)次。
6、堅持“讓愛飛翔(xiang)”連鎖(suo)書(shu)店(dian)自身品牌的建設，將這個模式推(tui)廣到(dao)更多高(gao)校，做成一個全國性的義賣書(shu)店(dian)連鎖(suo)。
大學校園書店策劃書-校園活動策劃書2
一、市場現狀
根據實地調查：
1、大(da)學(xue)期間由于(yu)沒(mei)有(you)(you)太(tai)多的(de)考試(shi)，同學(xue)們都(dou)有(you)(you)大(da)量的(de)課余時間，有(you)(you)些(xie)同學(xue)利(li)用這(zhe)些(xie)時間報考了一些(xie)自(zi)己(ji)感興趣的(de)證書，這(zhe)其中就需(xu)要(yao)用到資料書，由于(yu)這(zhe)些(xie)書購買(mai)不方便，并且價格昂貴，很多同學(xue)都(dou)有(you)(you)購買(mai)二手(shou)的(de)想法，所以我(wo)(wo)們將針(zhen)對考試(shi)建(jian)立(li)我(wo)(wo)們自(zi)己(ji)的(de)特色書店。
2、是否愿(yuan)意購買距(ju)離較近的(de)舊書店的(de)書籍的(de)'選項中，90%以上的(de)同(tong)學表示愿(yuan)意購買，這給予(yu)了我們極大的(de)鼓勵。
3、愿意(yi)購買(mai)(mai)的(de)二(er)手書的(de)折(zhe)扣選項中(zhong)，41%的(de)人選擇的(de)是(shi)(shi)三折(zhe)，43%的(de)人選擇的(de)是(shi)(shi)四折(zhe)，其(qi)他(ta)則為17%，這為我(wo)們書店的(de)定價提供(gong)了很好(hao)的(de)依據。 4、希望購買(mai)(mai)到的(de)二(er)手書新(xin)(xin)舊程度中(zhong)，七(qi)(qi)成新(xin)(xin)以(yi)(yi)上(shang)占(zhan)45%，六(liu)成新(xin)(xin)以(yi)(yi)上(shang)占(zhan)37%，其(qi)他(ta)占(zhan)18%，這說明(ming)購買(mai)(mai)二(er)手書，新(xin)(xin)舊程度絕對(dui)是(shi)(shi)一個相對(dui)重要的(de)因素，我(wo)們在(zai)收購貨源時，盡量滿(man)足六(liu)七(qi)(qi)成新(xin)(xin)的(de)要求且內容完整無大(da)的(de)涂鴉。
5、使用過的書(shu)籍(ji)處理(li)方(fang)式選項(xiang)中，作(zuo)為廢(fei)品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作(zuo)為二手書(shu)賣掉的占極(ji)少數，因此我(wo)們(men)必須加大宣(xuan)傳，讓更(geng)多的同學能夠將書(shu)用在最(zui)好的地方(fang)，也為我(wo)們(men)提供了可靠地貨源。
6、在“如果(guo)學校有專門的(de)人上(shang)門收購二手書籍，您是(shi)否愿意賣(mai)出二手書”的(de)選項中，愿意的(de)占(zhan)95%，不愿意和無(wu)所謂的(de)占(zhan)5%，但前提是(shi)賣(mai)出的(de)不是(shi)特(te)別重要的(de)書，這說明(ming)在貨源供(gong)應的(de)前期，二手書店應作(zuo)為主動(dong)方。
二(er)、主要競爭對手(shou)及其優劣勢在攀枝花學院內，主要的競爭對手(shou)是(shi)第二(er)教學樓的書店，另外(wai)的是(shi)網上書城。
1、第(di)二教(jiao)學樓(lou)書店優勢：絕大部分書是關(guan)于英語四級(ji)、六級(ji)考試，教(jiao)育資(zi)(zi)格(ge)考試，考研(yan)，會計資(zi)(zi)格(ge)證考試，報關(guan)員(yuan)、報檢(jian)員(yuan)考試等的考試資(zi)(zi)料，以及各類雜志，全(quan)部都為正版書籍(ji)(ji)，書籍(ji)(ji)質(zhi)量(liang)有(you)保證，一般能(neng)迎(ying)合不同種類考試需求(qiu)學生(sheng)的口味，并且(qie)給予(yu)所有(you)資(zi)(zi)料九(jiu)折的優惠。
第二教學(xue)樓(lou)劣勢(shi)：價格昂貴，書(shu)籍種(zhong)類相對(dui)比較單一(yi)，學(xue)生對(dui)于必需書(shu)籍的購買(mai)以外，不愿(yuan)花更(geng)多的錢夠買(mai)其他的雜志類書(shu)籍，盈利(li)能(neng)力不強。
2、網上(shang)書(shu)城優勢：價格便(bian)宜，且不需(xu)出門(men)，快(kuai)遞(di)即可送貨上(shang)門(men)，方便(bian)。網上(shang)書(shu)城劣勢：書(shu)籍質量(liang)沒有(you)保證，且快(kuai)遞(di)到(dao)達時(shi)間時(shi)快(kuai)時(shi)慢，影響消費者心里預(yu)期。
三、營銷外部環境分析
1、經濟由于本店主要面對攀枝(zhi)花學院(yuan)的學生，其中很大部分來(lai)自(zi)農(nong)村家庭(ting)，因此(ci)影響(xiang)所有(you)消(xiao)費者整體消(xiao)費水平，因此(ci)商品定價在低價檔次。
2、文化由于消(xiao)費(fei)群體是大學生(sheng)，因此在商品選擇上要迎合(he)大學生(sheng)較高(gao)(gao)的(de)文化需求，努力營造本書店高(gao)(gao)素質氣質。
四、內部環境分析
1、優勢
（1）二手書回收所需的費(fei)用較低，建立二手書店的成本不高，有(you)很大的利潤空間(jian)；
（2）二手書籍易(yi)于長時間儲藏，對環境污(wu)染小;
（3）在(zai)攀枝花(hua)學院還(huan)沒有(you)二手書商店，這(zhe)(zhe)個市(shi)場(chang)還(huan)未有(you)人進(jin)入，因此先發制人，進(jin)入這(zhe)(zhe)個市(shi)場(chang)，能(neng)盡快(kuai)的占有(you)這(zhe)(zhe)個市(shi)場(chang)并獲取利潤；
（4）二手(shou)書(shu)店與學校圖(tu)書(shu)館相比，消費(fei)者能付出較(jiao)低的(de)價錢就占有自己需要(yao)的(de)書(shu)，無須考慮圖(tu)書(shu)館的(de)時間(jian)、制度規定(ding)，極大地方(fang)便(bian)了消費(fei)者；
（5）大學生文化程度較高，有意(yi)愿長時間花在(zai)書本(ben)上；
（6）攀(pan)枝(zhi)花學院并沒有實(shi)力較強的競爭者。
2、劣勢。
（1）在攀(pan)枝花學院不易找(zhao)到(dao)一個最(zui)有(you)利的地點(dian)開店，且食堂附近以及學府廣場的店鋪租金都很高。
（2）書本門類(lei)多，容(rong)易雜亂，收購和整理時工(gong)作量(liang)大(da)。
（3）書(shu)本儲藏中(zhong)應注(zhu)意防(fang)火、防(fang)蟲、防(fang)潮(chao)等，這就增加了管理(li)工(gong)作的難(nan)度(du)，并且質(zhi)量也(ye)難(nan)以(yi)保證。
（4）對二手書來源的掌握(wo)力(li)(li)度小，如果得到(dao)穩定的貨源，須派人上(shang)門(men)收購(gou)，這加重了人力(li)(li)成本。
3、機會(hui)。攀枝(zhi)花(hua)學(xue)院只有(you)本店一家二(er)手書店，不(bu)存在(zai)同行(xing)業(ye)競爭者(zhe)(zhe)；對書本渴求較高的(de)(de)教(jiao)師(shi)和學(xue)生(sheng)形成一大特色，市場(chang)發展(zhan)空間很大。二(er)手書價(jia)格便宜，而且(qie)許多(duo)舊書有(you)珍(zhen)貴的(de)(de)筆記，可供消費者(zhe)(zhe)參考(kao)(kao)，這樣不(bu)僅有(you)利(li)于節約消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)購(gou)書支(zhi)出，而且(qie)還有(you)助于讀者(zhe)(zhe)理解(jie)知(zhi)識，節省(sheng)學(xue)習(xi)時間。隨著攀枝(zhi)花(hua)學(xue)院考(kao)(kao)研的(de)(de)學(xue)生(sheng)原來越多(duo)，但(dan)新的(de)(de)考(kao)(kao)研資料價(jia)格昂貴，二(er)手考(kao)(kao)研資料將會(hui)有(you)更大的(de)(de)發展(zhan)空間。
4、威(wei)脅。學(xue)(xue)院中，很多的(de)(de)老師和(he)學(xue)(xue)生對二(er)手(shou)書(shu)認識不足(zu)：主要(yao)購買(mai)者是(shi)學(xue)(xue)生，不利于(yu)而(er)書(shu)店(dian)某些門類的(de)(de)書(shu)籍銷(xiao)售，目標(biao)市場(chang)需求不易(yi)被(bei)滿足(zu)；雖然不受二(er)手(shou)書(shu)店(dian)的(de)(de)威(wei)脅，但是(shi)受第二(er)教學(xue)(xue)樓書(shu)店(dian)的(de)(de)威(wei)脅。進(jin)貨(huo)的(de)(de)渠道不暢通，若(ruo)上門收購，則會增(zeng)加(jia)很大的(de)(de)人力(li)成(cheng)本(ben)，且進(jin)貨(huo)的(de)(de)折扣低。如果本(ben)店(dian)的(de)(de)知名度不能在很快時間內提升，則很容易(yi)喪失(shi)機會。
五、營銷策略
1、市(shi)場細(xi)分需(xu)求差異性：應當合理的(de)(de)劃(hua)分不(bu)同需(xu)求類(lei)型的(de)(de)消費者，并且針(zhen)對(dui)不(bu)同類(lei)型消費者的(de)(de)需(xu)求提(ti)供相應的(de)(de)書籍予以滿足(zu)，例如考研(yan)的(de)(de)消費者，考相關的(de)(de)執業資格證(zheng)的(de)(de)消
費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型(xing)分明，有針對(dui)性的滿足。
2、目標(biao)市場選(xuan)擇和特(te)征目標(biao)市場是(shi)攀枝花學院(yuan)的全體師生，特(te)征是(shi)：文(wen)化(hua)程度高，對書本的渴求強烈，需(xu)要不斷(duan)從(cong)書本中豐富知識，但是(shi)消費能力(li)不是(shi)很高。
3、市場定位
（1）利益定位(wei)定位(wei)為“充分使顧(gu)客滿意(yi)”，盡力(li)滿足(zu)消(xiao)(xiao)費者偏好和需求，把握(wo)消(xiao)(xiao)費者的購買心理，給消(xiao)(xiao)費者帶來(lai)方便與(yu)實(shi)惠(hui)。
（2）價(jia)格與質量定(ding)位應市場調研中消費者(zhe)主要偏好三折(zhe)的舊(jiu)書價(jia)格，將(jiang)主要書記的價(jia)格定(ding)位定(ding)價(jia)的30%，并(bing)力圖使二手(shou)書物(wu)美價(jia)廉。使消費者(zhe)有物(wu)美價(jia)廉的感受。
4、產品組合描述
（1）產品策略。要(yao)根據書(shu)(shu)店(dian)的目標市場的主次來(lai)制定策略。書(shu)(shu)店(dian)要(yao)特色經(jing)營(ying)的同時多元化經(jing)營(ying)，就是(shi)把(ba)二手書(shu)(shu)店(dian)分為(wei)四個模塊(kuai)兒：學習(xi)考試(shi)類、文學名著(zhu)類、高(gao)校暢(chang)銷書(shu)(shu)類、雜(za)志(zhi)期刊類。其中應(ying)該以(yi)學習(xi)考試(shi)類為(wei)主，高(gao)校暢(chang)銷書(shu)(shu)類為(wei)書(shu)(shu)店(dian)特色。
①學習考試(shi)類。是(shi)本二手書(shu)店(dian)的主要(yao)書(shu)籍(ji)，這是(shi)因為這幾年(nian)高校中(zhong)刮起了一(yi)陣考證(zheng)(zheng)的流行(xing)風(feng)，很多(duo)人要(yao)考的證(zheng)(zheng)不(bu)僅(jin)僅(jin)局限在(zai)計算機、英(ying)語一(yi)類，更(geng)多(duo)的在(zai)經濟管(guan)理、教(jiao)育(yu)類，且往往一(yi)個人要(yao)考好幾門證(zheng)(zheng)，這對于(yu)二手書(shu)市(shi)(shi)場(chang)是(shi)個很大的機遇。另外近年(nian)攀枝花學院考研(yan)的學生比例(li)越來越大，全新購(gou)買考研(yan)資料費的昂貴也為二手書(shu)市(shi)(shi)場(chang)帶來機會。因此(ci)，書(shu)店(dian)可(ke)以根據此(ci)情(qing)況，在(zai)回收中(zhong)注重選(xuan)擇與考證(zheng)(zheng)有關(guan)的書(shu)籍(ji)資料，書(shu)店(dian)只(zhi)保留近兩年(nian)的考證(zheng)(zheng)類書(shu)籍(ji)，超過期限的可(ke)以將其轉(zhuan)賣給(gei)廢品收購(gou)站(zhan)，以收回成本，也避(bi)免書(shu)記(ji)的積壓(ya)。
②文學名著類。這一類別主要是以(yi)圖書館的期刊(kan)閱覽(lan)室的圖書劃(hua)分標準為參考，放進中外名著的文學著作。
③高校(xiao)暢銷書(shu)(shu)(shu)籍。這一(yi)類書(shu)(shu)(shu)籍主要是(shi)一(yi)些商界名流的奮(fen)斗(dou)歷程，以及一(yi)些勵志書(shu)(shu)(shu)籍，還有(you)一(yi)些暢銷的校(xiao)園小說等。這類書(shu)(shu)(shu)在圖書(shu)(shu)(shu)館一(yi)般是(shi)難以找到(dao)的，只(zhi)有(you)在書(shu)(shu)(shu)店里買到(dao)。因此相信同學們更愿意(yi)花便宜的價格買一(yi)本正(zheng)版的舊書(shu)(shu)(shu)，這一(yi)點是(shi)很(hen)占(zhan)優勢的。
④雜(za)志期刊類。通(tong)過問卷調查的方式調查學生們最喜歡的雜(za)志，主(zhu)要是與其(qi)他書籍配套出售。
（2）定價(jia)。定價(jia)依據是(shi)書籍的回收(shou)成本和再(zai)利用價(jia)值。
①靈(ling)活定(ding)(ding)價。二(er)手(shou)書(shu)可(ke)以(yi)根據(ju)二(er)手(shou)書(shu)的(de)新舊程度以(yi)及(ji)正(zheng)版盜(dao)版來(lai)確定(ding)(ding)收購(gou)價，再根據(ju)調查(cha)結果(guo)的(de)要求，將主要價格定(ding)(ding)在原價的(de)三折(zhe)，部分(fen)比(bi)較稀少的(de)書(shu)籍(ji)可(ke)以(yi)定(ding)(ding)為原價的(de)四折(zhe)到五折(zhe)，其(qi)他的(de)情況也可(ke)以(yi)依據(ju)具體情況定(ding)(ding)價。
②數(shu)量折扣。當消費者購(gou)買的(de)書籍達到一定數(shu)量時，給(gei)予一定的(de)折扣，大概在3%—5%。
③會(hui)(hui)員折扣。當顧(gu)客在購買書(shu)籍時，有(you)目(mu)的(de)的(de)建議(yi)顧(gu)客辦理會(hui)(hui)員卡(ka)，會(hui)(hui)員給(gei)予終生(sheng)優(you)惠折扣，大(da)概在5%—7%。
（3）渠道。渠道分為(wei)兩(liang)類：回(hui)(hui)收(shou)渠道和銷(xiao)(xiao)售渠道。經過調查，學生們普遍不(bu)愿意(yi)主(zhu)動(dong)去聯系(xi)二(er)手(shou)書(shu)(shu)(shu)(shu)收(shou)購(gou)商，他們更愿意(yi)二(er)手(shou)書(shu)(shu)(shu)(shu)收(shou)購(gou)商上(shang)門(men)收(shou)購(gou)二(er)手(shou)書(shu)(shu)(shu)(shu)。所(suo)以(yi)(yi)回(hui)(hui)收(shou)渠道應該是(shi)書(shu)(shu)(shu)(shu)店主(zhu)動(dong)上(shang)門(men)回(hui)(hui)收(shou)，或者定時(shi)段在(zai)學生公寓出口定點收(shou)集，也可以(yi)(yi)與當地廢品(pin)收(shou)購(gou)站達成合(he)作協(xie)議，讓廢品(pin)收(shou)購(gou)站保留一些有利用價值的(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)，而二(er)手(shou)書(shu)(shu)(shu)(shu)店將價值不(bu)大的(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)賣給廢品(pin)收(shou)購(gou)站，實(shi)現(xian)貨源上(shang)的(de)穩定、合(he)理。銷(xiao)(xiao)售渠道主(zhu)要是(shi)實(shi)體店銷(xiao)(xiao)售，附帶(dai)網上(shang)銷(xiao)(xiao)售，可以(yi)(yi)通(tong)過建立QQ群達成顧客與書(shu)(shu)(shu)(shu)店的(de)交流，參加校園(yuan)論壇發布二(er)手(shou)書(shu)(shu)(shu)(shu)店各(ge)類最新消(xiao)息(xi)，節(jie)約不(bu)必要的(de)宣(xuan)傳費用，并時(shi)刻把握消(xiao)費需求的(de)變動(dong)，降低書(shu)(shu)(shu)(shu)店的(de)營運風險。
（4）促銷增進消費者對二(er)(er)手(shou)書的(de)認(ren)識，提高(gao)校園二(er)(er)手(shou)書店的(de)知(zhi)名(ming)(ming)度(du)是很必要的(de)。書店可以(yi)采用發放傳(chuan)單、張貼廣(guang)告等(deng)。過節(jie)的(de)時(shi)(shi)候(hou)，采用購書滿一(yi)定數量或一(yi)定價(jia)款(kuan)即采取折扣優惠措施(shi)。另(ling)外(wai)，一(yi)些(xie)社團舉辦(ban)活動時(shi)(shi)，可以(yi)給予(yu)贊助得到(dao)冠名(ming)(ming)權，以(yi)提高(gao)二(er)(er)手(shou)書店知(zhi)名(ming)(ming)度(du)。
5、營銷費用
直接推銷費用預(yu)算(suan)(suan)1000元(yuan)(yuan)，促(cu)銷費用預(yu)算(suan)(suan)20xx元(yuan)(yuan)，倉儲、運輸費用預(yu)算(suan)(suan)20xx元(yuan)(yuan)，其他(ta)營銷費用預(yu)算(suan)(suan)1000元(yuan)(yuan)。故加總得營銷費用預(yu)算(suan)(suan)為6000元(yuan)(yuan)。
六、總結：
這個項目總的(de)來說(shuo)，具(ju)有(you)(you)投資費用少，回收周期短，投資風險小，投資回報率較高，經(jing)(jing)營難度較低，適合(he)沒(mei)有(you)(you)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)大學(xue)生投資。
大學校園書店策劃書-校園活動策劃書3
企業概況以大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)園為(wei)核心，針對大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)消(xiao)費(fei)(fei)群體，開設二手(shou)書(shu)(shu)(shu)店(dian)，集售書(shu)(shu)(shu)、租憑、收購(gou)等(deng)業務與一(yi)體，在(zai)(zai)滿足學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)購(gou)買需求的(de)同時，為(wei)他們(men)消(xiao)費(fei)(fei)行為(wei)提(ti)供便(bian)利渠道，并提(ti)供一(yi)個讀者(zhe)交(jiao)流(liu)平(ping)臺，方(fang)便(bian)各學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)推薦自(zi)己喜歡(huan)的(de)書(shu)(shu)(shu)籍(ji)、教(jiao)材(cai)、雜志等(deng)，使大(da)(da)家(jia)能(neng)夠彼此(ci)交(jiao)流(liu)信息(xi)，最大(da)(da)限度的(de)擴寬自(zi)身視野。與此(ci)同時，我們(men)本著(zhu)“為(wei)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)服務，替大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)省錢”的(de)宗旨(zhi)經(jing)營(ying)該(gai)書(shu)(shu)(shu)店(dian)，提(ti)供適當的(de)兼職崗位供在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)進(jin)行社會實(shi)踐(jian)，有(you)效(xiao)降低成(cheng)本，提(ti)高(gao)書(shu)(shu)(shu)籍(ji)利用(yong)率，用(yong)真誠的(de)心態去經(jing)營(ying)、管(guan)理(li)。在(zai)(zai)后期(qi)業務擴展(zhan)部分將積(ji)極尋求合(he)作伙伴，在(zai)(zai)各大(da)(da)校(xiao)(xiao)區開設連鎖店(dian)鋪，以此(ci)實(shi)現規模性經(jing)營(ying)。
業務概況
1、市場(chang)(chang)熱銷書(shu)籍(ji)（新購），該板塊包括各種(zhong)工具(ju)書(shu)、教材(cai)(cai)、輔導書(shu)、雜(za)志、報刊(kan)、小(xiao)說(shuo)等，根據其他(ta)書(shu)城相關商(shang)品(pin)在市場(chang)(chang)中的(de)(de)銷售情況，按類制定(ding)一份排(pai)行(xing)(xing)表單，在店鋪周邊學(xue)校進(jin)行(xing)(xing)喜歡度調查，針對(dui)不同品(pin)味(wei)的(de)(de)顧客，整(zheng)理相應的(de)(de)數據材(cai)(cai)料，同時也(ye)進(jin)行(xing)(xing)雙向性的(de)(de)收集，在準確定(ding)位市場(chang)(chang)需求(qiu)，有(you)效搶占市場(chang)(chang)空間后，購買相應書(shu)籍(ji)，用海報的(de)(de)形式張貼相關信息(xi)，促(cu)進(jin)銷售。
2、二(er)手書(shu)(shu)，作為(wei)書(shu)(shu)店另一(yi)大塊收入來源，鑒于為(wei)學(xue)生節(jie)省開資，把閑置(zhi)在(zai)學(xue)生手中(zhong)的二(er)手書(shu)(shu)籍，通(tong)過價值(zhi)評定(ding)、新舊(jiu)率(lv)鑒定(ding)，然后支付一(yi)定(ding)費用(yong)(yong)購(gou)進書(shu)(shu)店，供其他(ta)同學(xue)租(zu)借，其中(zhong)，書(shu)(shu)籍來源主要集中(zhong)各圖書(shu)(shu)市(shi)場(chang)擠壓庫(ku)存、學(xue)生閑置(zhi)書(shu)(shu)籍、廢品收購(gou)站（該貨源必須(xu)進行書(shu)(shu)籍新舊(jiu)率(lv)、可(ke)使(shi)用(yong)(yong)度(du)等指標考(kao)量），最大限度(du)節(jie)省成(cheng)本。
3、網(wang)絡店鋪(pu)，建(jian)設自己的網(wang)站，更加有(you)效的推廣我(wo)們的產品。
4、設置(zhi)會員制度，對其(qi)實行購(gou)書、租書優(you)惠措施，培養長期顧客。
5、提供(gong)團(tuan)購優惠業務，可(ke)集(ji)體預定各種教(jiao)材。
6、提供(gong)便利、快捷的(de)送貨服務，對那些(xie)進(jin)行(xing)網絡(luo)求(qiu)購、租借等需求(qiu)的(de)顧客，按照他所(suo)留下(xia)的(de)地址進(jin)行(xing)一定(ding)范圍內的(de)送貨上門(men)服務。
經營計劃
1、首先進行市(shi)場定(ding)位，確立消費(fei)者需求(qiu)，以各高校(xiao)(xiao)校(xiao)(xiao)園為核心(xin)，確定(ding)在校(xiao)(xiao)大(da)學生為書店的主要市(shi)場。主要針對大(da)學教(jiao)師(shi)、職工(gong)等(deng)具(ju)有工(gong)薪收入階(jie)層。
2、派發宣傳單(dan)，通過組(zu)織相(xiang)關工(gong)作(zuo)人員，集中時間段地(di)進行店鋪推廣宣傳。
3、視覺沖擊效應，在(zai)本店(dian)正式營業當(dang)(dang)天，可制作(zuo)適當(dang)(dang)大小的噴繪幕(mu)布，在(zai)校園外（最好(hao)是(shi)在(zai)校園內(nei)）進行(xing)張貼，將我(wo)店(dian)的特色產品、服(fu)務(wu)概括其(qi)中。
4、免費體驗(yan)，擴大(da)宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產品。
5、前期發展(zhan)，預計前兩年屬于書店的(de)雛形成(cheng)長時段，主要以目標市場進(jin)行有針對性的(de)商業(ye)運(yun)作，采取“陣(zhen)地戰”的(de)方式(shi)，在快速回(hui)收(shou)成(cheng)本的(de)同時，贏得(de)顧(gu)客(ke)良好口碑，為今后進(jin)行業(ye)務擴(kuo)展(zhan)儲備經驗。
6、中期發展，利(li)用前兩年的(de)營業(ye)收(shou)入，逐步開始擴大店面，提供(gong)更優質的(de)服務，把書店擴大到幾個專(zhuan)區(qu)，并且在(zai)書店里附加咖(ka)啡(fei)吧，茶(cha)吧，為租書的(de)同學(xue)提供(gong)高雅的(de)看書地(di)點，從而(er)提高書店的(de)層(ceng)次(ci)。
7、后期發展(zhan)，對二手書(shu)市場進(jin)行合理(li)定位，占領一定范圍內(nei)校園書(shu)店這個新市場，建立自己(ji)的品牌(pai)，積累無形(xing)資產，吸引(yin)投資商家，進(jin)行連鎖(suo)加盟式的擴展(zhan)。
銷售計劃
1、出(chu)售(shou)書籍的定(ding)(ding)價：對于熱(re)銷(xiao)書籍按(an)照(zhao)定(ding)(ding)價出(chu)售(shou)；二手(shou)書籍按(an)照(zhao)評定(ding)(ding)價格出(chu)售(shou)。
2、租(zu)借(jie)書(shu)(shu)籍的定價：雜志漫畫(hua)類(lei)的收取10元(yuan)押金(jin)，大本(ben)書(shu)(shu)籍類(lei)收取15元(yuan)押金(jin)，收費都是在前三(san)天內(nei)是每(mei)天每(mei)本(ben)一元(yuan)，超(chao)過三(san)天的每(mei)天每(mei)本(ben)增(zeng)收五角(jiao)，時間上限為1個月，數量為2本(ben)。
3、會員(yuan)辦理業務：購物(wu)滿(man)50元(yuan)(yuan)即可獲(huo)得(de)(de)會員(yuan)積(ji)(ji)分(fen)卡一張，每(mei)50元(yuan)(yuan)積(ji)(ji)一分(fen)，未滿(man)十(shi)(shi)(shi)元(yuan)(yuan)不算積(ji)(ji)分(fen)，每(mei)積(ji)(ji)十(shi)(shi)(shi)分(fen)則(ze)(ze)可獲(huo)得(de)(de)店里對等價值(zhi)任何十(shi)(shi)(shi)元(yuan)(yuan)物(wu)品(pin)，二十(shi)(shi)(shi)分(fen)獲(huo)二十(shi)(shi)(shi)元(yuan)(yuan)對等價值(zhi)物(wu)品(pin)，以此類推(tui)，積(ji)(ji)分(fen)至五十(shi)(shi)(shi)分(fen)會員(yuan)則(ze)(ze)屬(shu)于(yu)銀卡會員(yuan)，積(ji)(ji)分(fen)至一百分(fen)則(ze)(ze)屬(shu)于(yu)金卡會員(yuan)。
財務計劃
店面租金(jin)月租：應在預計銷售額的(de)10%以(yi)下，以(yi)5—8%為(wei)宜，店面前期的(de)支出為(wei)5000~8000，然后進行(xing)經(jing)濟型裝修
收益預(yu)測書店定位銷(xiao)售的教材(cai)、大眾文化、教輔(fu)等(deng)種類圖書的批發折扣一(yi)般在6~7折之間，如按定價銷(xiao)售則有40%的利(li)潤空(kong)間。
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