網店策劃書

時間：2023-03-30 19:06:29 策劃書我要投稿

網(wang)店策劃(hua)書通用(yong)15篇

　　時光匆匆，一段時間的工作已經結束(shu)了(le)，我(wo)(wo)們(men)又將(jiang)續寫(xie)(xie)(xie)新的詩篇，迎接我(wo)(wo)們(men)的是(shi)新的工作內(nei)容和(he)工作目(mu)標，不妨坐下來(lai)好好寫(xie)(xie)(xie)寫(xie)(xie)(xie)策劃(hua)書(shu)吧。寫(xie)(xie)(xie)策劃(hua)書(shu)需要注意哪(na)些問題呢？以下是(shi)小編精心整(zheng)理的網(wang)店(dian)策劃(hua)書(shu)，歡(huan)迎大家分享。

網店策劃書通用15篇

網店策劃書1

　　策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)即對某(mou)個未來的(de)活動或者(zhe)事件進行(xing)策(ce)(ce)劃(hua)，并(bing)展現給讀者(zhe)的(de)文(wen)本；策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)是目(mu)標規(gui)劃(hua)的(de)文(wen)字書(shu)(shu)(shu)，是實(shi)現目(mu)標的(de)指路燈。一份(fen)好的(de)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)往往能(neng)夠(gou)決定您的(de)目(mu)標能(neng)否(fou)有效快速達(da)到。下面是我(wo)們好范(fan)文(wen)為(wei)您推薦的(de)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)供您參考(kao)：

　　網上開店策劃書：主要有以下幾個(ge)步驟：

　　網上開店策劃書

　　一、選擇域名：

　　在網上開(kai)店(dian)首先要購買一(yi)個域名，客戶通過這個域名訪問您的網上商城；

　　在網上開店推薦使用(yong)國際域名：以(yi)。com為后綴的(de)，價(jia)格(ge)￥65每年或者國內域名：以(yi)。cn為后綴的(de)，價(jia)格(ge)￥120每年；

　　現在購買域名>>

　　其次國(guo)內(nei)。com。Cn或(huo)(huo)。Cn或(huo)(huo)。Net類域名(ming)亦可，但是在網上開店這些域名(ming)不夠正式；

　　注意事(shi)項(xiang)：不推薦(jian)使(shi)用免費域(yu)名(ming)、二(er)級(ji)域(yu)名(ming)等，這些域(yu)名(ming)不夠(gou)穩(wen)定同(tong)時還(huan)會影響網站信譽，最好使(shi)用容易記(ji)住的(de)、順口(kou)的(de)域(yu)名(ming)，如（購物樂）等；

　　網上開店策劃書

　　二、購買虛擬主機或者服務器：

　　虛擬主(zhu)機(ji)：在網上(shang)開店(dian)推薦購買虛擬主(zhu)機(ji)，成本較低(di)，而且不需要技術人(ren)員(yuan)維(wei)護，我們提(ti)供的主(zhu)機(ji)價格列表(biao)如下：

　　100M主機￥120元送100M企業郵局（以您(nin)的域名為后(hou)綴的郵箱）

　　200M主機￥200元送200M企業郵(you)局(ju)（以您的域名為后(hou)綴的郵(you)箱）

　　300M主(zhu)機￥280元送300M企業郵(you)(you)局(ju)（以您的域名為(wei)后(hou)綴的郵(you)(you)箱(xiang)）

　　現在購買虛擬主機>>

　　購買或租用服務器：成(cheng)本(ben)較高，一般在3000—1萬每年(nian)，且需要(yao)一些服務器維護常識；

　　注意事(shi)項：目前主機多(duo)為網通、電信線路，購買時請注意根據自己客戶群選擇

　　網上開店策劃書

　　三、購買網上開店軟件《凡人網絡購物系統》：

　　凡(fan)人網絡(luo)購(gou)物系統是由北(bei)京凡(fan)人高(gao)科技(ji)術有(you)限(xian)公司開發的有(you)獨立(li)著作權的一套網上商城系統，功(gong)能強大、安全性高(gao)、性能穩定、運行速度快！

　　這(zhe)是一套智能的網上開店軟件，購(gou)買正式版(ban)(ban)我(wo)們會負責安(an)裝(zhuang)調(diao)試，安(an)裝(zhuang)之(zhi)后(hou)您就擁有了一個(ge)功能強大的網上商城了，獨立版(ban)(ban)權，永遠免(mian)費的！

　　客戶登錄您的網站之后(hou)可以注冊會員、查詢(xun)商品、在線下(xia)訂單(dan)、在線支(zhi)付、在線咨詢(xun)等(deng)

　　您(nin)登(deng)錄商(shang)(shang)城后臺(tai)管(guan)理就可(ke)(ke)以在線管(guan)理商(shang)(shang)品(pin)、分類、網站信息、新聞、廣告等，同時可(ke)(ke)以進行用戶(hu)資料管(guan)理、管(guan)理訂單等操作！

　　網上開店策劃書

　　四、網上商城的宣傳推廣：

　　凡人(ren)網(wang)絡購物(wu)系統(tong)(tong)是目前國內(nei)購物(wu)系統(tong)(tong)中(zhong)搜(sou)(sou)索引(yin)擎(qing)(qing)優化做的最好的系統(tong)(tong)之(zhi)一，可以使您(nin)的網(wang)站很(hen)快被(bei)Baidu、Google等收(shou)錄，同時排(pai)名會很(hen)靠前，您(nin)發布了商品之(zhi)后即使不(bu)做宣傳，搜(sou)(sou)索引(yin)擎(qing)(qing)自(zi)動會給您(nin)帶來不(bu)少(shao)流量和效(xiao)益。

　　除了依靠系統(tong)搜索引擎優化帶來流(liu)量還有常見幾(ji)種獲(huo)得(de)流(liu)量的辦法：

　　1、在(zai)論(lun)壇、Blog等發貼宣傳—免費

　　2、與相關網站(zhan)交換鏈(lian)接—免費

　　3、在(zai)一些大網站做(zuo)廣告—需(xu)要(yao)廣告費，有條件可以(yi)做(zuo)

　　4、買搜索引擎的關(guan)(guan)鍵字排名、競價(jia)服(fu)務(wu)，如(ru)百度競價(jia)、Yahoo關(guan)(guan)鍵字服(fu)務(wu)、Google關(guan)(guan)鍵字服(fu)務(wu)等—收費

　　5、發放宣傳冊、做電視、報紙等實體廣告—需要廣告費(fei)，除非(fei)有很大(da)資金，否則不推薦。

　　五、網上商城的.維護與管理：

　　使用了凡人網絡購物系統后(hou)，網上商城(cheng)的商品更(geng)新(xin)、訂單維護、客戶咨詢都會在(zai)(zai)網上商城(cheng)后(hou)臺(tai)在(zai)(zai)線完成，非(fei)常輕松簡(jian)單，而(er)且很節省時間(jian)

　　我們(men)結合凡(fan)人網絡購(gou)物系(xi)統眾多客戶的寶(bao)貴經驗給您一些建議：

　　1、經常(chang)更(geng)(geng)新(xin)網站，隨時發(fa)布一些(xie)新(xin)的(de)商品(pin)或信息：搜索引擎會樂意抓取經常(chang)更(geng)(geng)新(xin)的(de)網站，經常(chang)更(geng)(geng)新(xin)會讓(rang)您(nin)的(de)網站在(zai)Baidu、Google收錄很多頁面，關(guan)鍵字更(geng)(geng)靠前(qian)

　　2、及時、耐心的(de)解答(da)客戶的(de)咨詢：同一個商品很多(duo)網站都會有，如(ru)果沒有收到您的(de)回(hui)復客戶很有可能(neng)去找其它商家(jia)咨詢

　　3、處(chu)理(li)好(hao)商品圖片：凡人網絡購物系統(tong)自(zi)帶圖片自(zi)動(dong)索略功(gong)能，讓(rang)圖片美觀、不會(hui)(hui)變(bian)形；建議(yi)您把商品圖片處(chu)理(li)的更(geng)漂亮(liang)、美觀，會(hui)(hui)增加客戶購買的幾率

　　4、尋找好的送貨方式：推薦(jian)使(shi)用EMS或者比(bi)較穩定的快遞公司，物(wu)流直接關系到客戶滿(man)意(yi)度，想保留住客戶及時發貨非常(chang)重要

　　5、經常備份網(wang)站數據(ju)：推薦每兩(liang)天，最(zui)長每周備份一次數據(ju)，萬一有服務(wu)器損壞、黑客攻擊等(deng)不會(hui)給您(nin)帶來太(tai)大損失

　　6、如果有時間了解一(yi)點網站技(ji)術、服(fu)務器等知(zhi)識，不需要太深入，這樣對于(yu)網站的(de)運行和(he)維護(hu)會非(fei)常有幫助

網店策劃書2

　　—、網店定位

　　（—）策劃背(bei)景：

　　21世(shi)紀要么(me)(me)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)務，要么(me)(me)無商(shang)可(ke)務。電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)務作為(wei)世(shi)界發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)趨勢，不僅有著(zhu)廣泛(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應用領域，十分(fen)誘(you)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)前(qian)(qian)景，而且將逐步成為(wei)連接(jie)生產(chan)(chan)、流通和消費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)極其重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟活動方式。我(wo)國正處于電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)務時(shi)代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)拓之年(nian)，未來(lai)幾年(nian)內網絡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購物將會慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)取(qu)代現有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳統經(jing)營模式。隨(sui)著(zhu)人們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活水平慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高對知識消費也有很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，綜合來(lai)看(kan)，無論(lun)從市場還是產(chan)(chan)品(pin)來(lai)看(kan)都具(ju)有很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛力。以(yi)(yi)前(qian)(qian)總是作為(wei)買(mai)方在淘(tao)寶上瀏覽網店和進(jin)行交易，覺得自己離網上開(kai)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)距離好(hao)遙遠，想不到這次(ci)能有機(ji)(ji)會親身實踐，真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)感(gan)謝(xie)老師給我(wo)們提供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這次(ci)機(ji)(ji)會，而且作為(wei)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)務專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學生進(jin)行網上開(kai)店，一方面，可(ke)以(yi)(yi)學以(yi)(yi)致(zhi)用，另一方面，也可(ke)以(yi)(yi)將理(li)論(lun)與實踐充分(fen)結合，為(wei)將來(lai)打下良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)。

　　（二）網店基本情(qing)況

　　1、網(wang)店名稱：初夏的青春

　　2、客服QQ：1585768498

　　3、E－mail：wangyaping16.163@com

　　（三）經(jing)營模式：

　　我們作為淘寶零售商，主要以C2C的交易模式與客戶交易，注重信用，顧客有充(chong)分的理由(you)可無條(tiao)件退(tui)貨。貨源經過統一渠道進貨，批量進貨成本低(di)，具有競爭(zheng)優勢，貨源充(chong)足，網店產品均有現貨，發貨能夠(gou)及時，產品方(fang)面(mian)也方(fang)便管理。

　　（四）主營產品：

　　以青春時尚女性服(fu)裝為主。

　　（五）顏色特點：

　　主(zhu)要以淺色調為主(zhu)，例如(ru)：淺藍(lan)、米黃、可(ke)以彰顯青春活力。

　　（六）客(ke)戶定位：

　　目標群(qun)體是(shi)年齡(ling)在(zai)20至40歲之間的(de)年輕(qing)女性，這部分人她們(men)的(de)經濟日漸獨立，消費能(neng)力強，她們(men)年輕(qing)、朝氣、生活壓力相對(dui)(dui)較小，對(dui)(dui)生活品質要求較高(gao)，而且她們(men)平時上班，面對(dui)(dui)電腦的(de)`時間長，逛街時間相對(dui)(dui)較少，所以是(shi)我(wo)們(men)網點(dian)的(de)最大客戶(hu)群(qun)。

　　（七(qi)）價格定(ding)位:對(dui)于我(wo)們(men)剛剛起(qi)步的網店(dian)，我(wo)們(men)采(cai)取(qu)的定(ding)價方(fang)式是(shi)：根據成(cheng)本價在同類商品中(zhong)(zhong)取(qu)一個中(zhong)(zhong)等偏低的價格，用較好的銷(xiao)售服務來提(ti)升網店(dian)人氣(qi)，相信我(wo)們(men)網店(dian)會慢(man)慢(man)的紅火起(qi)來的。我(wo)們(men)的原則是(shi)不追求(qiu)暴利，以銷(xiao)量取(qu)勝。

　　二、網店市場分析

　　有一(yi)句話說(shuo)的(de)(de)好，女(nv)人(ren)(ren)永(yong)遠都少(shao)一(yi)件合適的(de)(de)衣(yi)服。女(nv)性對衣(yi)服的(de)(de)偏愛是天生(sheng)的(de)(de)，沒(mei)有哪一(yi)個(ge)女(nv)人(ren)(ren)不喜(xi)歡衣(yi)服，女(nv)人(ren)(ren)對衣(yi)服的(de)(de)需(xu)求是無止境的(de)(de)，衣(yi)服是展現女(nv)性青春、美(mei)麗的(de)(de)最直接的(de)(de)工具，有多少(shao)女(nv)人(ren)(ren)為沒(mei)有合適的(de)(de)衣(yi)服而發愁，所以說(shuo)女(nv)性服裝的(de)(de)市場(chang)潛力巨(ju)大。

　　（一）競(jing)爭對(dui)手分析:我(wo)們(men)的(de)(de)網店剛剛運(yun)營(ying)，很多方面(mian)都還(huan)有(you)欠(qian)缺，所(suo)謂“知(zhi)己知(zhi)彼，百戰不(bu)殆(dai)。”一線(xian)品牌我(wo)們(men)目前(qian)無法去拼，我(wo)們(men)的(de)(de)投資預(yu)算還(huan)比不(bu)過人(ren)家的(de)(de)廣告(gao)預(yu)算，二三線(xian)

　　焦作(zuo)大(da)學(xue)經濟管理(li)系(xi)10級(ji)電子商務

　　品牌就有(you)幾千家，大多數都在(zai)拼價(jia)格(ge)。所(suo)以我們應該重視(shi)信譽，為網上購物者提供真實信息，要提高(gao)服(fu)務質量。

　　（二）風險分(fen)析:

　　1、優(you)勢：我(wo)(wo)們(men)的(de)貨源(yuan)是由廠家(jia)直(zhi)接提供，貨源(yuan)充足，信用度高，而且我(wo)(wo)們(men)目(mu)標群體明確，價格定(ding)位也(ye)偏低下，有(you)很(hen)好的(de)優(you)勢。

　　2、劣勢：我(wo)們網店剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)開立，尚未被認知(zhi)，知(zhi)名度不高，我(wo)們團隊也(ye)是剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)建立的沒(mei)有什么(me)銷售經(jing)驗，銷售渠道也(ye)有待建立，特別(bie)是網店是免費(fei)建立的淘(tao)寶網店頁面，裝修非(fei)常簡單，沒(mei)有吸引力，很難有個性和特色。

　　3、威脅(xie)：淘寶這(zhe)個平臺(tai)是(shi)屬(shu)于(yu)我們的(de)，也是(shi)屬(shu)于(yu)競爭對(dui)手的(de)，這(zhe)對(dui)客戶的(de)穩定積累很(hen)不(bu)利(li)，而且如果有惡意的(de)買家和(he)(he)競爭對(dui)手的(de)故(gu)意搗亂(luan)，幾(ji)個差評就會使我們的(de)網(wang)店信譽嚴(yan)重受損(sun)，另(ling)外網(wang)絡信息數(shu)據傳輸是(shi)數(shu)據竊取和(he)(he)破壞；運輸途(tu)中的(de)損(sun)壞或包裝不(bu)完整等一系列的(de)問題。

　　三、營銷策略

　　（一(yi)）產(chan)品(pin)策略：立足(zu)自己的目標定位，找到自己產(chan)品(pin)的特色，注(zhu)重產(chan)品(pin)質量，提高服務質量。

　　（二）價格定位：網(wang)店(dian)銷(xiao)售的(de)商品(pin)一般要(yao)(yao)比傳統市場(chang)銷(xiao)售渠道費(fei)用(yong)要(yao)(yao)低(di)，所以一般要(yao)(yao)采取低(di)價策(ce)略，只有這樣才能(neng)快速(su)的(de)打開網(wang)絡市場(chang)。

　　（三）網(wang)上促(cu)銷策略：

　　1、設(she)立特價區：我(wo)們可以設(she)立一(yi)個(ge)特價區，定期拿出一(yi)些熱銷的產品來低價銷售，這(zhe)樣可以增加店鋪人氣。

　　2、網(wang)上折價促銷：我們可以(yi)選擇適(shi)當的(de)時(shi)機降(jiang)低價格，這樣既(ji)可以(yi)吸引消費者(zhe)(zhe)，也可以(yi)打擊競(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)。

　　3、限(xian)期供應：例如“特價最后一天(tian)”這些(xie)對消費者很有誘(you)惑力(li)，不過(guo)限(xian)期供應要真(zhen)實，不然會失(shi)去消費者的信任。

　　四、建立店鋪

　　（1）店鋪裝修：前期(qi)可以簡單，但產(chan)品分(fen)類(lei)一(yi)定要(yao)明確，條例要(yao)清楚。后(hou)期(qi)有(you)收益后(hou)可以花費一(yi)定金額進行裝修，使(shi)店面(mian)盡量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)精美(mei)，能夠吸引大量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者。（2）登(deng)陸商品：所有(you)商品的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)線(xian)時(shi)間(jian)要(yao)是(shi)一(yi)周，淘寶默認快結(jie)束(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)商品顯示(shi)在(zai)(zai)最前面(mian)，商品在(zai)(zai)快結(jie)束(shu)時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)瀏覽量(liang)也(ye)是(shi)最高的(de)(de)(de)(de)(de)，所以要(yao)保證每(mei)天都(dou)有(you)上(shang)架和下架。另(ling)外要(yao)選(xuan)擇在(zai)(zai)上(shang)網人次最多的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)段登(deng)錄商品，選(xuan)好(hao)時(shi)間(jian)段后(hou)，最好(hao)每(mei)隔10之(zhi)15分(fen)鐘登(deng)一(yi)件商品，而且旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)也(ye)要(yao)經常在(zai)(zai)線(xian)。

　　（3）關(guan)(guan)鍵(jian)字使(shi)用：店(dian)鋪(pu)名(ming)字要誘人和特別；要有一(yi)個(ge)漂(piao)亮的店(dian)標，公告板上(shang)寫上(shang)促銷說明(ming)，店(dian)鋪(pu)介(jie)紹(shao)寫上(shang)主(zhu)營(ying)產品等；寶(bao)貝(bei)(bei)可能用的的關(guan)(guan)鍵(jian)字都要寫到寶(bao)貝(bei)(bei)名(ming)稱里(li)面(mian)。

　　五、網店推廣和宣傳

　　由于我(wo)們的網店剛剛建(jian)立(li)，資金(jin)有限，前期只(zhi)能采用費用較低廉的網絡宣傳(chuan)方式。（1）店鋪(pu)(pu)信(xin)用：每個買(mai)家(jia)幾乎都會看這個，要(yao)將(jiang)店鋪(pu)(pu)中特價東西和優惠(hui)活動都寫出(chu)來。

　　（2）淘寶旺(wang)旺(wang)要(yao)經常在線，方便和(he)買家溝(gou)通。

　　（3）充分利用QQ、MSN、博客、論壇(tan)、郵件進(jin)行宣傳(chuan)。（4）和一些網店建立友(you)情鏈接實(shi)現互惠互利。

　　焦(jiao)作(zuo)大學經濟管(guan)理系10級(ji)電(dian)子商務

　　（5）淘寶論壇：將一些店內最新消息及時的通知大家。

　　六、網店支付

　　我們選擇支(zhi)付(fu)(fu)寶付(fu)(fu)款(kuan)方(fang)式，因為支(zhi)付(fu)(fu)寶在網(wang)上(shang)交易中(zhong)起到了信用(yong)中(zhong)介的作用(yong)，通(tong)過支(zhi)付(fu)(fu)寶交易，“貨到付(fu)(fu)款(kuan)”與“款(kuan)到發(fa)貨”同(tong)時兼顧，可以降低買賣雙方(fang)的風險。

　　七、店鋪銷售服務

　　（1）買家的(de)(de)評(ping)價引導：評(ping)價是(shi)買賣(mai)雙(shuang)方對于一(yi)筆交易的(de)(de)最終看(kan)法，也(ye)是(shi)準買家參考的(de)(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)因素，好的(de)(de)信譽會(hui)讓買家放心，所(suo)以在完成(cheng)交易后我們要(yao)友(you)善(shan)的(de)(de)提醒買家做出如(ru)實良好的(de)(de)評(ping)價。

　　（2）平和的(de)心態處理投訴(su)：任何賣家都不可能讓買家100%的(de)滿意(yi)，在發生顧(gu)客(ke)投訴(su)時要(yao)誠(cheng)懇的(de)傾(qing)聽她(ta)們的(de)不滿，不斷糾正(zheng)自己(ji)的(de)失(shi)誤，要(yao)方法得當的(de)維護(hu)我們的(de)信譽。

　　（3）物流方式的選擇：我們(men)要主動聯系快遞(di)公司(si)，商談價格，簽(qian)訂協議，最好和(he)快遞(di)公司(si)建(jian)立長期穩(wen)定的合(he)作(zuo)關系，另(ling)外選擇的快遞(di)公司(si)的服務(wu)質量要高。（4）打包貨物：要包裝仔細，避(bi)免(mian)運輸(shu)途(tu)中損壞或(huo)者泄(xie)露(lu)。

　　八、客戶管理

　　（1）建立客戶資(zi)料庫，在交易(yi)過程中(zhong)(zhong)了解買家的(de)(de)(de)職業或者(zhe)城(cheng)市等資(zi)料，能幫助我們(men)總(zong)結不同(tong)人群所適合的(de)(de)(de)產品(pin)，另外可(ke)以(yi)把忠實的(de)(de)(de)買家設定為(wei)我們(men)的(de)(de)(de)VIP客戶，在店鋪中(zhong)(zhong)給予相應的(de)(de)(de)優惠。

　　（2）在淘寶旺(wang)旺(wang)或者QQ里(li)設立客(ke)(ke)戶服務，分組顧客(ke)(ke)，時(shi)常交流，穩定顧客(ke)(ke)。（3）主動將最新活動訊息通(tong)過電子郵件傳達給客(ke)(ke)戶。

　　（4）及時和(he)客戶聯系，避免已成交的買家由于聯系不及時而(er)流失。

　　九、店鋪投資回報分析及策劃時間安排

　　（1）店鋪建立(li)成本

　　（2）店(dian)(dian)鋪日常的運(yun)營成(cheng)本（3）店(dian)(dian)鋪收益分析（4）店(dian)(dian)鋪進度安排：

　　1、進(jin)行市場調(diao)研，尋找(zhao)合適的貨源。

　　2、淘寶網上(shang)開店，裝修，維(wei)護。

　　3、營銷推廣，慢(man)慢(man)深入市場，開發(fa)客(ke)戶(hu)，提升(sheng)網店的(de)人(ren)氣。

　　4、網店運營進入(ru)正(zheng)規(gui)。

　　十、協商事宜

　　（1）網店建立(li)費用，包(bao)括照相機、電費、郵費、交(jiao)通費、通訊費、包(bao)裝費等。（2）聯系物流(liu)、發貨事宜。（3）買家(jia)支付貨款的方式。（4）通知發貨的方式。

　　（5）拍照(zhao)、上傳商品圖(tu)片、度量(liang)商品尺寸、商品描述等有關(guan)事項。

　　（6）是(shi)否在(zai)網上下(xia)單(dan)，通知(zhi)物(wu)(wu)流(liu)上門取(qu)(qu)貨(huo)，以及(ji)取(qu)(qu)貨(huo)地(di)址、郵箱、聯系人(ren)、電話、和(he)(he)物(wu)(wu)流(liu)公司工作人(ren)員約定上門取(qu)(qu)貨(huo)的(de)日(ri)期和(he)(he)時間。

網店策劃書3

　　一、導語：

　　xx網(wang)：國內最(zui)具(ju)影響力的(de)品牌鞋(xie)銷售(shou)(shou)(shou)平(ping)臺(tai)(tai)，xx年正式(shi)上線發(fa)布(bu)運營。總部(bu)坐落于中國休(xiu)閑(xian)服(fu)裝名城--福建石(shi)獅。依托地域優勢，經過近5年的(de)快速發(fa)展，與超過200家(jia)鞋(xie)類品牌供(gong)應(ying)商達(da)成戰略合(he)作伙伴協議。xx網(wang)倡(chang)導正品理念，致力于為(wei)用(yong)戶(hu)(hu)提供(gong)最(zui)具(ju)性價比的(de)鞋(xie)品和服(fu)務。截止(zhi)目前，xx網(wang)注冊用(yong)戶(hu)(hu)已達(da)200萬(wan)戶(hu)(hu)級(ji)別(bie)，頁面點(dian)擊數超過350萬(wan)次/天。xx年xx網(wang)獲得(de)由美國高盛集(ji)團和海納亞洲創投基金聯合(he)注資千萬(wan)級(ji)美元的(de)A輪融資，企業發(fa)展步入快車道。xx年，xx網(wang)平(ping)臺(tai)(tai)成交量(liang)達(da)到(dao)5300萬(wan)人民幣，xx年，平(ping)臺(tai)(tai)銷售(shou)(shou)(shou)總額即將突破1.2億(yi)元，xx網(wang)計劃在(zai)未來5年內，打造(zao)成為(wei)一家(jia)數十億(yi)規模的(de)大型品牌鞋(xie)銷售(shou)(shou)(shou)廣(guang)場。

　　二、策劃目的

　　互聯網(wang)已(yi)經(jing)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的改(gai)變我(wo)們的生活，人們對電(dian)子(zi)(zi)(zi)商務的注(zhu)意力已(yi)經(jing)轉變到(dao)如(ru)何(he)將(jiang)這些電(dian)子(zi)(zi)(zi)業務變成(cheng)更(geng)便捷、模塊化(hua)、個(ge)性(xing)化(hua)、更(geng)緊密集(ji)成(cheng)的電(dian)子(zi)(zi)(zi)化(hua)服(fu)務，定制流程，讓更(geng)多的消費者熟(shu)悉了解(jie)xx，樹立xx店鋪形象。降低(di)成(cheng)本，讓更(geng)多人知道了解(jie)網(wang)店，得到(dao)更(geng)多的利(li)潤。提高產品質量和售后服(fu)務水平(ping)。

　　三、市場分析

　　1、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)(gou)(gou)的發展(zhan)在(zai)互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)的強勢沖擊力(li)影響下，越來越多的消(xiao)費者開始接受(shou)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)的消(xiao)費觀念，如淘寶網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)的發展(zhan)越來越迅(xun)速，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)(gou)(gou)的大(da)(da)軍也越來越壯大(da)(da)。網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)(gou)(gou)交(jiao)易總額在(zai)逐年(nian)攀升，人們對網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)的認可程度越來越高，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)的前景異常(chang)廣闊，市(shi)場(chang)(chang)潛(qian)力(li)非常(chang)巨大(da)(da)。如果可以加強挖掘網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)(gou)(gou)市(shi)場(chang)(chang)潛(qian)力(li)并充分利用網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)(gou)(gou)資(zi)源(yuan)，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡商家(jia)便能以迅(xun)猛之勢發展(zhan)壯大(da)(da)，并樹立品牌形象，搶在(zai)外資(zi)巨頭大(da)(da)規模(mo)“入侵”以及其(qi)他國(guo)(guo)內網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店之前盡快占領市(shi)場(chang)(chang)。我國(guo)(guo)C2C網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)(gou)(gou)交(jiao)易規模(mo)擴(kuo)大(da)(da)趨勢相(xiang)當明顯，幾乎呈(cheng)直線上(shang)升的態勢。可見(jian)隨著(zhu)我國(guo)(guo)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)滲透(tou)率的擴(kuo)大(da)(da)，中國(guo)(guo)C2C網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)市(shi)場(chang)(chang)必將有一個長足的進步(bu)，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)(gou)(gou)市(shi)場(chang)(chang)的潛(qian)力(li)巨大(da)(da)。

　　2、從目(mu)前的(de)市場細分來(lai)看(kan)，xx網的(de)目(mu)標消(xiao)費(fei)群是(shi)在校學生(sheng)和工薪階運的(de)中(zhong)低(di)收入群體(ti)，價(jia)格(ge)較(jiao)低(di)，比(bi)較(jiao)符合學生(sheng)和中(zhong)低(di)收入消(xiao)費(fei)者(zhe)購買期望。xx網品牌、款式多，貨物(wu)量集中(zhong)，參考對比(bi)度較(jiao)高(gao)，也(ye)能節(jie)省時(shi)間(jian)，不用花(hua)大量的(de)時(shi)間(jian)和精(jing)力去(qu)逛街，滿足了消(xiao)費(fei)者(zhe)全方位(wei)的(de)需(xu)求，一(yi)站式購物(wu)體(ti)驗給消(xiao)費(fei)者(zhe)帶來(lai)更多的(de)樂趣與便捷。

　　3、xx網(wang)立(li)足做個有責(ze)(ze)任心的(de)(de)企業，取(qu)得成(cheng)就的(de)(de)同(tong)時，記住多(duo)回饋社會(hui)，多(duo)承(cheng)擔一些社會(hui)責(ze)(ze)任，xx網(wang)每(mei)個月(yue)都定期派(pai)專業的(de)(de)團(tuan)隊去各大高校免費指導電(dian)子商務(wu)(wu)專業課的(de)(de).學習(xi)，實(shi)(shi)踐與(yu)理論相(xiang)結合，讓學生們學起(qi)來(lai)更易接(jie)受，目前，xx網(wang)已(yi)成(cheng)為(wei)福建各大高校電(dian)子商務(wu)(wu)類(lei)的(de)(de)畢業生首(shou)選實(shi)(shi)習(xi)示范合作單位，深(shen)受學校和學生們的(de)(de)歡迎，為(wei)社會(hui)輸(shu)送(song)了大量實(shi)(shi)踐型的(de)(de)電(dian)子商務(wu)(wu)人才(cai)，廣博同(tong)行們的(de)(de)贊許！

　　四、推廣營銷

　　1、先把自己(ji)的(de)店鋪進行裝修，可以根(gen)據自己(ji)的(de)喜(xi)好，風格，商品類型來(lai)裝修。

　　2、產品和(he)價格(ge)：利用節(jie)日如情人節(jie)、圣誕節(jie)、新(xin)年，做商(shang)品促銷活(huo)動(dong)。春(chun)節(jie)即將(jiang)(jiang)到來(lai)，可以(yi)將(jiang)(jiang)店鋪(pu)商(shang)品頁面進(jin)行修改，更加貼(tie)近(jin)春(chun)節(jie)主題。或者如說買(mai)一(yi)件(jian)送(song)小禮物，買(mai)兩(liang)件(jian)包郵什(shen)么的(de)，來(lai)吸引顧客的(de)眼(yan)球。后期可以(yi)進(jin)行一(yi)些活(huo)動(dong)，比如說“每(mei)日必(bi)搶”、“愛團購(gou)”和(he)“新(xin)品牌(pai)入(ru)駐”等(deng)(deng)，這(zhe)是(shi)xx網(wang)改版后的(de)三大(da)王牌(pai)版塊。促銷等(deng)(deng)于是(shi)商(shang)品有價格(ge)優勢(shi),這(zhe)樣必(bi)定會大(da)大(da)提高店鋪(pu)的(de)訪問量,大(da)大(da)提高銷售(shou)率,提高銷售(shou)業績(ji)。

　　3、

　　（1）在聊(liao)天工具上(shang)進行宣傳，阿里(li)旺旺心情、個人(ren)中心，QQ的說說、日志都可(ke)以(yi)(yi)進行免費的推廣與宣傳，可(ke)以(yi)(yi)只(zhi)報店鋪的地址鏈接也可(ke)以(yi)(yi)加上(shang)關于自己網店賣的商(shang)品、網店賣的商(shang)品范圍(wei)等(deng)等(deng)信息，讓(rang)大(da)家可(ke)以(yi)(yi)更加容易(yi)的了(le)解我(wo)們的網店。

　　（2）社(she)區(qu)論壇是(shi)(shi)是(shi)(shi)買家(jia)和賣(mai)家(jia)最聚集(ji)的(de)地方(fang)，無論是(shi)(shi)買家(jia)還是(shi)(shi)賣(mai)家(jia)，都有購(gou)物的(de)需要，就從(cong)這一點上來(lai)說社(she)區(qu)就是(shi)(shi)我們宣傳(chuan)推廣的(de)好地方(fang)。發貼有助于打響店(dian)(dian)鋪的(de)知名(ming)度，店(dian)(dian)鋪人氣的(de)提(ti)高自然會(hui)帶來(lai)瀏覽(lan)量，自然會(hui)帶來(lai)生意。

　　（3）可以(yi)上貼吧(ba)發帖、跟帖做(zuo)宣傳。

　　（4）把自己的(de)店鋪向朋友、親戚推薦，在叫他們幫(bang)忙宣(xuan)傳。

　　（5）為自己的網(wang)店(dian)做廣告語(yu)、廣告海(hai)報、flash、廣告視頻等(deng)(deng)等(deng)(deng)，發(fa)在各大網(wang)站上，喜歡(huan)的人自然就會點到你的網(wang)店(dian)里，就會帶來(lai)生意。

　　4、利用關(guan)鍵詞(ci)：老師(shi)說(shuo)過(guo)，如果商品(pin)名稱中包含(han)更多買家有可能搜(sou)索(suo)的(de)關(guan)鍵字(zi)，那么商品(pin)展示到(dao)買家面前的(de)機(ji)率就(jiu)越大(da)。當我們(men)想去網上購(gou)買一件特(te)(te)定商品(pin)時,我們(men)首先會在購(gou)物網首頁直(zhi)接搜(sou)索(suo)自己想要的(de)商品(pin)。關(guan)健詞(ci)可以是(shi)品(pin)牌(pai)、適合人群、類型、閉合方(fang)(fang)式、商品(pin)關(guan)健字(zi)、促銷方(fang)(fang)式、商品(pin)特(te)(te)性(xing)、形容(rong)詞(ci)、地域特(te)(te)點、店鋪名稱、信用級別、好評(ping)率等(deng)等(deng)，這些(xie)關(guan)鍵詞(ci)可以演變(bian)出很多種組合.不同組合能帶來不同的(de)搜(sou)索(suo)效(xiao)果。

　　五、實施計劃

　　在網站(zhan)推(tui)行期(qi)間，逐(zhu)步完(wan)善(shan)并(bing)加強管理。對于(yu)試行期(qi)間出現(xian)的問題(ti)應予以及時加以糾錯。減少網店問題(ti)，增高(gao)銷售量(liang)。

網店策劃書4

　　一、網絡促銷的定義及特點

　　1）網絡促銷：

　　網(wang)絡促銷(xiao)是指(zhi)利用計算機(ji)及網(wang)絡技術向虛擬市(shi)場(chang)傳遞有關商品和勞務的(de)信息(xi)，以引(yin)發消(xiao)費者需求，喚起購買欲(yu)望(wang)和促成購買行為的(de)各(ge)種活動。

　　2）網絡促銷的特點：

　　1、網絡促銷(xiao)是在Internet這(zhe)(zhe)個(ge)虛擬市場環(huan)境(jing)下(xia)進行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)。作為一個(ge)連接(jie)世界各國(guo)的(de)(de)(de)(de)大(da)網絡，它聚集了(le)全球(qiu)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者，融合了(le)多(duo)(duo)種(zhong)生(sheng)活和(he)(he)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)理(li)念(nian)，顯現出全新的(de)(de)(de)(de)無地域、時間限制的(de)(de)(de)(de)電子時空觀。在這(zhe)(zhe)個(ge)環(huan)境(jing)中，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)概念(nian)和(he)(he)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)行(xing)(xing)為都發生(sheng)了(le)很大(da)的(de)(de)(de)(de)變化。他們普遍實行(xing)(xing)大(da)范圍(wei)的(de)(de)(de)(de)選擇和(he)(he)理(li)性(xing)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)，許(xu)多(duo)(duo)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者還直接(jie)參與(yu)生(sheng)產和(he)(he)流通的(de)(de)(de)(de)循環(huan)，因此，網絡營銷(xiao)者必(bi)須突破傳統實體市場和(he)(he)物理(li)時空觀的(de)(de)(de)(de)局限性(xing)，采用虛擬市場全新的(de)(de)(de)(de)思維方法，調整自己的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)策略和(he)(he)實施方案。

　　2、Internet虛擬(ni)市場(chang)(chang)的(de)出現，將所有的(de)企(qi)業(ye)，無(wu)論(lun)其規模的(de)大小，都推向了一(yi)個統一(yi)的(de)全球(qiu)大市場(chang)(chang)，傳統的(de)區域(yu)性市場(chang)(chang)正在被逐步打破，企(qi)業(ye)不得不直接面對激烈的(de)國(guo)際競爭。如果一(yi)個企(qi)業(ye)不想被淘汰(tai)，就必(bi)須學會(hui)在這個虛擬(ni)市場(chang)(chang)中做生意。

　　3、網(wang)(wang)絡促(cu)銷(xiao)是通(tong)過(guo)網(wang)(wang)絡傳遞(di)商品和服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)存在(zai)、性能、功效及特(te)征(zheng)等(deng)信(xin)息。多媒體技(ji)術(shu)提供(gong)了(le)近似于(yu)現實交易過(guo)程(cheng)中的(de)(de)(de)(de)(de)商品表現形式(shi)，雙(shuang)向的(de)(de)(de)(de)(de)、快捷的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息傳播模(mo)式(shi)，將互不見面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)交易雙(shuang)方的(de)(de)(de)(de)(de)`意愿表達(da)得(de)淋漓(li)盡致(zhi)，也留(liu)給對方充(chong)分思考的(de)(de)(de)(de)(de)時間。在(zai)這(zhe)種環(huan)境下，傳統的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)方法顯得(de)軟弱(ruo)無力，這(zhe)種建立在(zai)計算(suan)機與(yu)現代通(tong)訊技(ji)術(shu)基礎上的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)方式(shi)還將隨(sui)著這(zhe)些技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)不斷發展(zhan)而改迸。因此，網(wang)(wang)絡營銷(xiao)者不僅要(yao)熟悉傳統的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)技(ji)巧，而且需要(yao)掌握相應的(de)(de)(de)(de)(de)計算(suan)機和網(wang)(wang)絡技(ji)術(shu)知(zhi)識，以一系列新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)方法和手段，促(cu)進交易雙(shuang)方撮合(he)

　　二、網絡促銷的重要作用

　　1）促銷的作用：

　　在(zai)任何(he)社(she)會化大(da)(da)(da)生(sheng)產(chan)(chan)和(he)商品(pin)(pin)經(jing)濟條件下，一方面，生(sheng)產(chan)(chan)者(zhe)(zhe)不可能完(wan)全(quan)清(qing)楚誰需(xu)(xu)要(yao)(yao)什么商品(pin)(pin)，何(he)地需(xu)(xu)要(yao)(yao)，何(he)時需(xu)(xu)要(yao)(yao)，何(he)價(jia)格消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)愿(yuan)意并能夠接受等(deng)；另一方面，廣大(da)(da)(da)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)也不可能完(wan)全(quan)清(qing)楚什么商品(pin)(pin)由(you)誰供(gong)(gong)應(ying)，何(he)地供(gong)(gong)應(ying)，何(he)時供(gong)(gong)應(ying)，價(jia)格高低等(deng)等(deng)。正因為(wei)客觀上存在(zai)著這種生(sheng)產(chan)(chan)者(zhe)(zhe)與消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)間(jian)“信息分離(li)”的“產(chan)(chan)”“消(xiao)(xiao)”矛盾，企(qi)業必須通過溝通活動，利(li)用(yong)(yong)廣告、宣傳(chuan)報導、人員推(tui)銷等(deng)促(cu)銷手(shou)段，把生(sheng)產(chan)(chan)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)等(deng)信息傳(chuan)遞給消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)和(he)用(yong)(yong)戶，以增進其(qi)了解、信賴并購買(mai)本企(qi)業產(chan)(chan)品(pin)(pin)，達到擴大(da)(da)(da)銷售(shou)的目的。隨著企(qi)業競爭的加(jia)(jia)(jia)劇(ju)和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的增多，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)收入的增加(jia)(jia)(jia)和(he)生(sheng)活水平的提(ti)高，在(zai)買(mai)方市場(chang)上的廣大(da)(da)(da)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)商品(pin)(pin)要(yao)(yao)求更(geng)高，挑選余地更(geng)大(da)(da)(da)，因此企(qi)業與消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)之間(jian)的溝通更(geng)為(wei)重要(yao)(yao)，企(qi)業更(geng)需(xu)(xu)加(jia)(jia)(jia)強促(cu)銷，利(li)用(yong)(yong)各種促(cu)銷方式(shi)使廣大(da)(da)(da)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)和(he)用(yong)(yong)戶加(jia)(jia)(jia)深對(dui)其(qi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的認識(shi)，以使消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)愿(yuan)多花錢來購買(mai)其(qi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)

　　2）網店促銷的作用

　　1、告知功能

　　2、誘導作用

　　3、創造需求

　　4、反饋功能

　　5、穩定銷售

　　三、網絡促銷的方法

　　網絡促(cu)銷是在網絡營銷中(zhong)使(shi)用(yong)的手段(duan)之一(yi)，在適當時候(hou)利用(yong)網絡促(cu)銷，可以更好(hao)的促(cu)使(shi)轉化銷售，更好(hao)的為銷售服務。目前比較常見的網絡促(cu)銷方法(fa)有以下十種。

　　1）促銷打折

　　打折(zhe)促(cu)銷是(shi)最常見(jian)的網絡促(cu)銷了，這(zhe)樣需(xu)要所(suo)銷售(shou)的產品必須有價格(ge)優勢，這(zhe)樣才容易打折(zhe)，或是(shi)有比較好的進貨(huo)渠道。

　　2）贈品促銷

　　在客(ke)戶買產(chan)品或(huo)服務時(shi)，可(ke)以給客(ke)戶贈(zeng)送一些(xie)產(chan)品或(huo)小贈(zeng)品，來帶來主產(chan)品的促銷，在贈(zeng)品的選擇上要選一些(xie)有特色的產(chan)品，讓客(ke)戶感興趣(qu)的產(chan)品。

　　3）積分促銷

　　在許(xu)多網站(zhan)里面(mian)，都(dou)支持虛擬的積分(fen)(fen)，還(huan)有不(bu)支持的，可以采用(yong)積分(fen)(fen)卡，客戶(hu)每消(xiao)費(fei)一(yi)次，給會(hui)員累積積分(fen)(fen)，這些積分(fen)(fen)可以兌換小贈品或在以后消(xiao)費(fei)中，可以當成現金(jin)使用(yong)。

　　4）抽獎促銷

　　抽(chou)獎促(cu)銷也是網絡上促(cu)銷常用的方法(fa)，抽(chou)獎時要(yao)注意(yi)公(gong)(gong)開(kai)公(gong)(gong)正公(gong)(gong)平(ping)，獎品要(yao)對(dui)(dui)大(da)家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對(dui)(dui)促(cu)銷活動感興(xing)趣。

　　5）聯合促銷

　　如果你的網(wang)站(zhan)或網(wang)店與(yu)別家的，在產(chan)品(pin)有些互補性(xing)，可以聯合一(yi)起做一(yi)下促銷，對擴大雙(shuang)方的網(wang)絡(luo)銷售(shou)都(dou)是很有好處。

　　6）節日促銷

　　在(zai)節(jie)日(ri)期間網(wang)絡(luo)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)，也(ye)是大家(jia)常用的方法，節(jie)日(ri)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)時應(ying)注意與促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)的節(jie)日(ri)關(guan)聯，這樣才可(ke)以更好的吸引用戶的關(guan)注，提高轉化，節(jie)日(ri)網(wang)絡(luo)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)可(ke)以參考楊濤寫的《端午節(jie)推廣網(wang)站十大方法》

　　7）紀念日促銷

　　如果(guo)遇(yu)到(dao)了建站周(zhou)年，或訪問量突破多少大(da)關，成為第(di)多少個用戶，成交(jiao)額突破多少額大(da)關，可以(yi)利用這些(xie)紀念(nian)日可以(yi)展開(kai)網絡促銷。

　　8）優惠券促銷

　　在網(wang)友(you)購(gou)買時，每消費(fei)一定數額或次數，給用戶給優惠券，會促(cu)使(shi)用戶下(xia)一次來你這(zhe)里(li)消費(fei)，當然(ran)也達(da)到(dao)了網(wang)絡(luo)促(cu)銷的目的。

　　9）限時限量促銷

　　限時(shi)限量促銷在(zai)大(da)超(chao)市(shi)中(zhong)，大(da)家(jia)也(ye)可以常見到(dao)的(de)，在(zai)網絡(luo)促銷中(zhong)也(ye)可以用的(de)上，現(xian)(xian)在(zai)在(zai)超(chao)市(shi)中(zhong)已不讓使用了，因為(wei)擔心出(chu)現(xian)(xian)踩踏(ta)，在(zai)網絡(luo)這(zhe)種事故是不會出(chu)現(xian)(xian)的(de)。

　　10）反促銷促銷

　　聲明自己的(de)網(wang)站或(huo)網(wang)店質量有保證，從(cong)不(bu)打折促銷(xiao)(xiao)，這樣(yang)做要(yao)有一定(ding)的(de)實力(li)，以不(bu)促銷(xiao)(xiao)做為促銷(xiao)(xiao)的(de)賣點。

　　四、適合我公司的促銷方式

　　1）目標客戶分析

　　年齡階段(duan)：主要為(wei)20—35歲(sui)的(de)年輕(qing)人

　　學(xue)(xue)歷(li)層次：一般是懂網(wang)購，愛網(wang)購的高學(xue)(xue)歷(li)人才，主要集(ji)中在大專(zhuan)、本科學(xue)(xue)歷(li)，占(zhan)到了70%以上(shang)。

　　性別(bie)(bie)分布：主要以女(nv)性為(wei)主，特別(bie)(bie)是已組建家庭的年輕女(nv)性。

　　經濟(ji)實力：多為比上不足，比下(xia)有余的小白領階層。

　　2）目標客戶網購食品的心理分析

　　在(zai)(zai)信任食(shi)品(pin)安全的(de)前(qian)提下(xia)（在(zai)(zai)沒有信譽的(de)情(qing)況下(xia)，需加(jia)強宣傳），目標客戶(hu)主(zhu)要是沖著價格便宜而來(lai)（除開少(shao)部(bu)分喜歡蝸居的(de)客戶(hu)）。我們(men)的(de)產(chan)品(pin)性質決定了利潤(run)空間(jian)的(de)狹小(xiao)以及運輸費(fei)(fei)用(yong)的(de)高昂，如果加(jia)上(shang)郵費(fei)(fei)的(de)商品(pin)均價已(yi)與市場(chang)售價相差無(wu)幾，那么意(yi)向客戶(hu)多數會另(ling)尋它店或(huo)轉(zhuan)為(wei)線下(xia)購買。

　　在這種情況下，我們可以采取以下兩種方式：

　　1、主推重量(liang)輕、運輸方便的零(ling)食類產品。

　　2、展開大型的優惠促(cu)銷(xiao)活動，讓顧客“賺”到。

　　3）適合我(wo)公(gong)司(si)的促銷(xiao)方式(shi)

　　1、滿(man)就(jiu)送（滿(man)就(jiu)減、送服務）

　　服務簡介：滿(man)(man)就送積(ji)分；滿(man)(man)就送禮物(wu)（大寶、襪子、手套、小飾物(wu)）；滿(man)(man)就減現(xian)金；滿(man)(man)就免郵。

　　提升店(dian)鋪銷售(shou)業績，提高店(dian)鋪購買轉化率，提升銷售(shou)筆數，增(zeng)加(jia)商(shang)品(pin)曝光力(li)度，節約人力(li)成本

　　服務(wu)費用：一個季(ji)度 24元

　　半年 48元

　　一年 96元

　　2、限時打折（秒殺）

　　服務簡介：系統幫助賣家設(she)置(zhi)限時(shi)限量的打折活動，買家方便迅速尋(xun)找打折商品。

　　超低折扣吸(xi)引流量，限(xian)時限(xian)量刺激購買行動(dong)力（不支持虛擬類商(shang)品）。

　　服務費(fei)用：一個(ge)季度(du) 30元

　　半年 60元

　　一年 120元

　　3、優惠券

　　服務簡介：詳情：虛擬電子現金券，設置優惠(hui)券由買家主(zhu)動領取，也(ye)可通過滿就(jiu)送(song)、會員關系(xi)管理(li)來發放(fang)優惠(hui)券，促進買家再次(ci)消費。

　　功能：促進店(dian)鋪銷量，有效提(ti)升店(dian)鋪購買(mai)轉化率

　　服(fu)務費用：一個(ge)季度 18元(yuan)

　　半年 36元

　　一年 72元

　　4、淘寶營銷套餐扶植版

　　服務簡介：包含上述三項(xiang)

　　滿(man)就送（滿(man)就減、送服務）

　　限時(shi)打折（秒殺）

　　優惠券

　　服務(wu)費用：一個季(ji)度 30元

　　半年 60元

　　一年 120元

　　5、收藏有禮

　　服(fu)務簡介：“收藏有禮”是一款店(dian)鋪促(cu)銷(xiao)軟件(jian)。她能夠(gou)幫(bang)助掌柜輕松開展促(cu)銷(xiao)活動(dong)，提高(gao)店(dian)鋪銷(xiao)量；同時還能夠(gou)提高(gao)店(dian)鋪收藏人(ren)氣，進而提高(gao)店(dian)鋪展示率(lv)。

　　服務費用(yong)：10/元 30/季 60/半年(nian) 120/年(nian)

　　6、套餐搭配

　　服務簡介：

　　詳情：將(jiang)幾種商品(pin)組合在一起設(she)置(zhi)成套(tao)餐(can)來銷(xiao)售，通過促(cu)銷(xiao)套(tao)餐(can)可以讓買家一次性購(gou)買更多的商品(pin)。

　　功能(neng)：提(ti)升(sheng)店鋪(pu)銷售業績，提(ti)高店鋪(pu)購(gou)買轉(zhuan)化(hua)率，提(ti)升(sheng)銷售筆數，增(zeng)加商品(pin)曝光力(li)度，節約人(ren)力(li)成(cheng)本。

　　注意：此工(gong)具目(mu)前不支(zhi)持虛擬類商品(pin)，請用戶根據需要進行訂購

　　服務費用：一(yi)個季度 15元

　　半年 30元

　　一年 60元

　　7、好店鋪統計（數據分析）

　　服務簡介：好店(dian)鋪統(tong)(tong)計(ji)師一款(kuan)專(zhuan)為淘(tao)寶賣家量身打造的(de)、國內最早、最強大的(de)、擁有(you)自主知識產權的(de)網店(dian)客流量統(tong)(tong)計(ji)分(fen)析工(gong)具(ju)。借助它，淘(tao)寶賣家可(ke)以方(fang)便的(de)統(tong)(tong)計(ji)出(chu)店(dian)鋪每天在什么(me)時候(hou)有(you)多少顧客進(jin)店(dian)，這些顧客對哪些商品感興趣，他們來自哪些頁(ye)面，分(fen)布在些地區域等，每一個顧客訪(fang)問店(dian)鋪的(de)都能全面看(kan)到！實(shi)現“虛(xu)擬網店(dian)”的(de)“實(shi)體化”，讓淘(tao)寶賣家像經營(ying)實(shi)體店(dian)一樣得心應(ying)手！

　　功能介紹：流量統(tong)計(ji)（單日精(jing)準(zhun)分(fen)析(xi)(xi)、對比(bi)分(fen)析(xi)(xi)）

　　受訪分(fen)析（寶貝(bei)和店鋪(pu)受訪分(fen)析）

　　來路(lu)分析(xi)（來路(lu)構成、來路(lu)頁面分析(xi)）

　　搜(sou)索分(fen)析（關鍵字、直通車效(xiao)果(guo)分(fen)析）

　　訪(fang)客行為分析(xi)（回頭客和(he)瀏(liu)覽深度分析(xi)）

　　地理位置分(fen)(fen)析（省份(fen)、市(shi)區分(fen)(fen)析）

　　升降榜

　　服(fu)務費用：10元/月

　　30元/季

　　8、淘寶直通車（兩心以上賣家）

　　服務簡介：淘(tao)寶直(zhi)通車是淘(tao)寶網為淘(tao)寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關鍵詞(ci)競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務。

　　超準流量：

　　買家主(zhu)動搜索時，在最優位展示你的(de)寶貝，只(zhi)給想(xiang)買的(de)人看！

　　超省成本：

　　免費(fei)(fei)展示，買家點擊才付費(fei)(fei)，自由調控花銷，合理掌控成本(ben)！

　　超值推廣：

　　獨享(xiang)增值(zhi)服務(wu)，快速提(ti)升推(tui)廣(guang)能力，讓你成(cheng)為網絡(luo)營銷高手！

　　特色功能：

　　防惡(e)意點擊(ji)(ji)系統：監控功能對點擊(ji)(ji)情況進行及時監控

　　數據分析功能(neng) 專業的技術(shu)措施

　　進行智能化的算法分析(xi)

　　參數維度(du) IP地址、cookies、物(wu)理地址等30個參數維度(du)分析(xi)

　　成本控制功能：

　　自(zi)由控制關鍵字價格根(gen)據自(zi)身成本投入設置價格排名，隨時調整。

　　自主控(kong)制每月最高限額，嚴格控(kong)制每日預算。

　　自主選擇(ze)投放(fang)時間(jian)，選擇(ze)要投放(fang)的時間(jian)段。

　　自主選擇投放省份，選擇想要投放的省份。

網店策劃書5

　　一、摘要

　　大學生(sheng)課余時間較(jiao)為(wei)充(chong)足，接受新事物(wu)的能力(li)也相對較(jiao)強，對網(wang)(wang)絡應用也不陌生(sheng)，所以開(kai)網(wang)(wang)店(dian)不是什么(me)難事。近幾年，xx、xx等C2C網(wang)(wang)站發展(zhan)迅速，還提(ti)供個人(ren)網(wang)(wang)店(dian)平臺，而(er)且有很多是免費提(ti)供的，這就更(geng)為(wei)大學生(sheng)在網(wang)(wang)上開(kai)店(dian)提(ti)供了方便。可以說，開(kai)網(wang)(wang)店(dian)已經成為(wei)了大學生(sheng)創(chuang)業的一條(tiao)捷徑(jing)。

　　隨著社會的(de)(de)發展，以(yi)大(da)(da)學生為代(dai)(dai)表的(de)(de)年輕一代(dai)(dai)開始頻繁(fan)的(de)(de)網絡(luo)上(shang)尋找(zhao)他們(men)喜歡的(de)(de)商品，網絡(luo)購物已經在(zai)(zai)全(quan)世界成(cheng)為了(le)一種(zhong)新(xin)的(de)(de)潮(chao)流(liu)。但在(zai)(zai)國(guo)內市場，網店還大(da)(da)多是小型的(de)(de)地攤(tan)店鋪形(xing)(xing)式(shi)，還很(hen)少有(you)形(xing)(xing)成(cheng)針(zhen)對某個特(te)定群體(ti)的(de)(de)特(te)色(se)整體(ti)行(xing)銷專賣(mai)店，尤其是對一直(zhi)走在(zai)(zai)時(shi)尚前沿的(de)(de)大(da)(da)學生群體(ti)。因此，制(zhi)造一些人性化的(de)(de)，有(you)趣的(de)(de)創意(yi)產品給客(ke)(ke)戶，讓產品生動起來，讓客(ke)(ke)戶感(gan)(gan)到(dao)溫暖，不僅能(neng)讓客(ke)(ke)戶對我(wo)們(men)的(de)(de)好感(gan)(gan)增加(jia)，也(ye)能(neng)讓我(wo)們(men)大(da)(da)學生的(de)(de)創新(xin)能(neng)力得到(dao)鍛煉與肯(ken)定。

　　二、項目介紹

　　1、網(wang)店宗旨：誠(cheng)信求(qiu)生存，服務求(qiu)發(fa)展。

　　網(wang)(wang)(wang)上開店，信用(yong)是(shi)最重要的(de)(de)，只有良好的(de)(de)信用(yong)才(cai)(cai)能(neng)贏(ying)得消(xiao)費者的(de)(de)信賴，才(cai)(cai)能(neng)使網(wang)(wang)(wang)店長久的(de)(de)存活下去。現在(zai)網(wang)(wang)(wang)店的(de)(de)競爭相當激烈，除了要以質優(you)價廉的(de)(de)商(shang)品去吸引(yin)買家外，還要有熱情耐心的(de)(de)服務，這樣才(cai)(cai)能(neng)讓自己的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)店在(zai)眾多店鋪中脫(tuo)穎而出，才(cai)(cai)能(neng)讓自己的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)店有較好的(de)(de)發展。

　　2、網店(dian)(dian)(dian)目標：客戶(hu)的(de)(de)(de)需要，就是我們的(de)(de)(de)滿意。本網店(dian)(dian)(dian)將從淘寶的(de)(de)(de)普通店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)做起，并用(yong)一(yi)年的(de)(de)(de)時(shi)間積(ji)累一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)信(xin)用(yong)度，同時(shi)樹(shu)立一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)知(zhi)名度和(he)(he)品牌形象。有了信(xin)用(yong)度、知(zhi)名度和(he)(he)品牌形象后，網店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)瀏覽量就會成(cheng)倍增加(jia)，進而就加(jia)大了成(cheng)交量。有了一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)資本后，就能適(shi)當擴大網店(dian)(dian)(dian)規模，增加(jia)商品數量和(he)(he)種類(lei)。

　　3、創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)為本：創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)是(shi)人類特(te)有的(de)(de)認識能(neng)(neng)力和實踐能(neng)(neng)力，是(shi)人類主觀能(neng)(neng)動性的(de)(de)高級(ji)表現，是(shi)推動民族進步和社(she)會發展的(de)(de)不(bu)竭(jie)動力。一(yi)(yi)個民族要(yao)想走在(zai)時代前列，就(jiu)一(yi)(yi)刻(ke)也不(bu)能(neng)(neng)沒有創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)思維，一(yi)(yi)刻(ke)也不(bu)能(neng)(neng)停止各種創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)。創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)在(zai)經濟、技術(shu)、社(she)會學以及建筑學等領域的(de)(de)研究中舉足輕重，這對(dui)我(wo)們(men)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業計劃也是(shi)一(yi)(yi)樣

　　三、市場分析

　　1、市場潛量(liang)：網(wang)絡普(pu)及，而且現在上網(wang)的(de)人(ren)(ren)一般(ban)都是18-40歲的(de)人(ren)(ren)，他們為了節約(yue)逛商店的(de)時(shi)間會選擇在網(wang)上購物，所(suo)以我(wo)認為在網(wang)上銷售是一個很好(hao)的(de)路(lu)徑(jing)。

　　2、競(jing)爭(zheng)者：目(mu)前在市(shi)場上的(de)(de)(de)生活用(yong)品(pin)繁多(duo)，競(jing)爭(zheng)激烈。其中很多(duo)的(de)(de)(de)品(pin)牌占有(you)了市(shi)場的(de)(de)(de)絕大部分(fen)，且(qie)每種品(pin)牌產(chan)品(pin)均有(you)各自的(de)(de)(de)特點和穩定期的(de)(de)(de)銷量，所以(yi)我們要尋找另一個市(shi)場，而創(chuang)意(yi)(yi)不是人人都(dou)有(you)的(de)(de)(de)。創(chuang)意(yi)(yi)具有(you)新鮮感，讓人感到思維的(de)(de)(de)迸發，因此利(li)用(yong)創(chuang)意(yi)(yi)來吸(xi)引目(mu)光是一個不錯的(de)(de)(de)想法。

　　3、消費(fei)者需求的(de)(de)特點。由于上網的(de)(de)人一(yi)般都是(shi)一(yi)些年(nian)輕的(de)(de)人，他(ta)(ta)們(men)對用品(pin)的(de)(de)需求是(shi)時尚的(de)(de)、個(ge)性的(de)(de)，他(ta)(ta)們(men)喜歡標新(xin)立異，他(ta)(ta)們(men)所能(neng)普(pu)遍接受的(de)(de)價格為低價格。

　　四、行業分析

　　網上開店(dian)(dian)對成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)要(yao)求低，它占用資金(jin)少，也(ye)基本不需要(yao)水(shui)、電、管理費(fei)等(deng)方面的(de)(de)(de)(de)支出(chu)；這(zhe)樣就解(jie)決了大學生沒(mei)有創業資金(jin)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)；網店(dian)(dian)經營(ying)方式靈活，基本不受時間、地(di)域等(deng)因(yin)素的(de)(de)(de)(de)限制(zhi)，只(zhi)要(yao)有時間、能(neng)上網就能(neng)正常營(ying)業，而且只(zhi)要(yao)少量存(cun)貨就能(neng)開店(dian)(dian)，所以(yi)(yi)也(ye)可(ke)以(yi)(yi)隨時更換經營(ying)其他商品；網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)范圍十分廣，只(zhi)要(yao)是上網的(de)(de)(de)(de)人群(qun)都有可(ke)能(neng)成(cheng)為商品的(de)(de)(de)(de)瀏覽者(zhe)(zhe)與購買(mai)者(zhe)(zhe)，這(zhe)個范圍可(ke)以(yi)(yi)是全國的(de)(de)(de)(de)網民，甚(shen)至是全球(qiu)的(de)(de)(de)(de)網民。以(yi)(yi)上也(ye)是網上開店(dian)(dian)創業的(de)(de)(de)(de)優勢所在。

　　五、市場營銷

　　1、主(zhu)要(yao)業(ye)務：主(zhu)要(yao)以零單銷售業(ye)和團購業(ye)務為主(zhu)，同時(shi)，又根據(ju)上架時(shi)間的(de)不同各(ge)自分類，便于客戶更(geng)好的(de)查找對應時(shi)令所需要(yao)的(de)商品。

　　2、附屬業(ye)務。線(xian)下(xia)訂單(dan)業(ye)務：接收線(xian)下(xia)批量(liang)訂單(dan)，統一(yi)注(zhu)冊新淘(tao)寶(bao)用戶，批量(liang)拍貨，提(ti)供送貨上門服務；

　　3、網店運(yun)營模式：

　　（1）進/發貨模(mo)式：買(mai)家(jia)拍下物品并付款→我們按提交訂單發貨→買(mai)家(jia)確認(ren)收貨→確認(ren)交易完成。

　　（2）在線客服(fu)管理：我們(men)在每(mei)(mei)個時間(jian)(jian)段(duan)都安(an)排(pai)了固(gu)定的(de)(de)(de)(de)人員進行旺旺值班。對于光顧我們(men)店的(de)(de)(de)(de)每(mei)(mei)一(yi)(yi)位(wei)客戶，無論(lun)他(ta)是不是最(zui)終能購買我們(men)的(de)(de)(de)(de)商品，我們(men)一(yi)(yi)定竭盡所能的(de)(de)(de)(de)給予(yu)細致入(ru)微的(de)(de)(de)(de)服(fu)務。此外，對于每(mei)(mei)一(yi)(yi)位(wei)成員，我們(men)都會安(an)排(pai)出(chu)時間(jian)(jian)來熟悉(xi)店里所賣的(de)(de)(de)(de)商品，力爭以最(zui)專業的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，最(zui)和(he)藹的(de)(de)(de)(de)服(fu)務來對待(dai)每(mei)(mei)一(yi)(yi)位(wei)買家。就具(ju)體而言，我們(men)設立在線客服(fu)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要目的(de)(de)(de)(de)在于：

　　a、引導(dao)初(chu)次(ci)網購的(de)買家，幫助他(ta)們解(jie)除網購的(de)心理(li)顧(gu)慮(lv)，并引導(dao)整(zheng)個(ge)購買流程，從拍下商品到通過支付(fu)寶支付(fu)等等。

　　b、介(jie)紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主(zhu)打商品的主(zhu)推等等。

　　c、由于(yu)服(fu)飾行業的(de)特殊(shu)性，經(jing)常遇到臨時缺色(se)的(de)情況。這就需要客服(fu)很好地(di)和買家溝(gou)通(tong)，進行調劑。

　　（3）推廣策略：第(di)一(yi)，朋友推廣：我(wo)(wo)(wo)們(men)可以(yi)(yi)通過周邊的(de)(de)朋友，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)店鋪(pu)(pu)讓我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)店鋪(pu)(pu)點(dian)擊率上(shang)升，自己的(de)(de)產品(pin)(pin)也得到好的(de)(de)'銷售量。第(di)二，廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)：我(wo)(wo)(wo)們(men)可以(yi)(yi)在網上(shang)發布貼子(zi)，讓網上(shang)的(de)(de)人在貼子(zi)里(li)看(kan)到我(wo)(wo)(wo)們(men)店鋪(pu)(pu)地址，來(lai)觀光我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)店鋪(pu)(pu)。第(di)三，運(yun)用媒(mei)體：我(wo)(wo)(wo)們(men)可以(yi)(yi)運(yun)用媒(mei)體進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)(pin)，提高產品(pin)(pin)的(de)(de)知名度，突(tu)出我(wo)(wo)(wo)們(men)產品(pin)(pin)的(de)(de)特色。

　　（4）促銷策略：

　　a、開(kai)店(dian)初期可進行(xing)“包郵(you)”、“打折”、“有(you)買有(you)贈”等促銷(xiao)活動(dong)，以吸引客戶。

　　b、每(mei)年的各種節日(ri)（如五一、十一、圣誕、元旦等(deng)(deng)）期(qi)間，進行一些適合(he)本店客戶的促(cu)銷活動，如“滿(man)就(jiu)送(song)”、“滿(man)就(jiu)減”等(deng)(deng)，以增加(jia)成交量(liang)。

　　c、在店鋪信用(yong)等(deng)(deng)級上升(sheng)時進行一些促銷活動，如“沖(chong)鉆包郵”、“沖(chong)鉆打折”等(deng)(deng)。

　　六、管理團隊

　　網店每日設在線客(ke)服人(ren)員兩名(ming)，“團(tuan)隊(dui)成員分時段值班。

　　網店設：經理一名(ming)(ming)，其職責是店內(nei)的(de)全(quan)面管(guan)理，產品選擇，市場宣傳(chuan)和業務(wu)聯(lian)系(xi)；客服主管(guan)一名(ming)(ming)，其職責是掌握供(gong)貨(huo)商存貨(huo)信息，管(guan)理普通客服人員接班的(de)準(zhun)點情況、服務(wu)態度，監督網絡(luo)交易操作；財務(wu)主管(guan)一名(ming)(ming)，其職責是記錄(lu)網店的(de)管(guan)理費用、前(qian)期投入資金(jin)、進(jin)貨(huo)費用等賬目的(de)記錄(lu)，每月(yue)匯報流動資金(jin)狀況及網店盈虧。

　　在非常時期，招收(shou)大學城(cheng)附近的(de)高素質的(de)兼職(zhi)大學生(sheng)，主要是在旺季(ji)需要人(ren)員補充的(de)時候，擔任業務(wu)宣傳和產(chan)品(pin)經(jing)營等活動，也(ye)可以以二級代理的(de)身(shen)份(fen)加入.

　　七、財務分析

　　通(tong)過(guo)自(zi)帶的(de)(de)訂(ding)單(dan)明細表能清晰(xi)的(de)(de)反應所(suo)有(you)(you)訂(ding)單(dan)的(de)(de)狀(zhuang)態，包括(kuo)收貨人，商品(pin)數量(liang)，貨款，發貨地(di)，配送(song)方式(shi)，配送(song)單(dan)號，運費等(deng)(deng)等(deng)(deng)。然后通(tong)過(guo)淘寶的(de)(de)賣(mai)出商品(pin)記錄中，有(you)(you)更為明晰(xi)的(de)(de)訂(ding)單(dan)銷售信(xin)(xin)息(xi)，包括(kuo)訂(ding)單(dan)號，買家的(de)(de)具體信(xin)(xin)息(xi)，買家實際付款金額，以及買家購買商品(pin)的(de)(de)大致信(xin)(xin)息(xi)。

　　八、資金需求

　　1、初期(qi)投資：（第一(yi)年）的投資主(zhu)要是淘(tao)寶(bao)消費(fei)者保(bao)障服務保(bao)證金、代銷加(jia)盟(meng)費(fei)（或預存款(kuan)）、宣傳推(tui)廣費(fei)用等，還要一(yi)定的流動(dong)資金用于物流配(pei)送等。

　　2、第二期投(tou)資：階(jie)段業務量會(hui)有(you)較大的(de)擴(kuo)大，需要(yao)有(you)較多的(de)流動(dong)資金用于進(jin)貨、發(fa)貨等，有(you)必要(yao)的(de)時候還要(yao)聘請員工(gong)。

　　3、其他(ta)成本費：50元/月(yue)；增值(zhi)服務和營銷工(gong)具軟件：100元/月(yue)；創意(yi)用品(pin)制作，加(jia)工(gong)，實驗等。

　　九、資金的退出

　　1、出(chu)售(shou)：出(chu)售(shou)包含售(shou)出(chu)和(he)股權(quan)回(hui)購(gou)兩種形式。

　　2、破產(chan)清(qing)算：成立清(qing)算組、通知債權人(ren)申報債權、召開債權人(ren)會(hui)議、確(que)認破產(chan)財產(chan)、確(que)認破產(chan)債權。

　　十、風險分析

　　人(ren)(ren)力成本：網店(dian)經營貌似在時間上(shang)很自由(you)，其(qi)實還沒(mei)有上(shang)班輕松自在。除非熬(ao)到冠級，可以輕松雇傭客(ke)服(fu)人(ren)(ren)員為店(dian)主分憂(you)。更多(duo)的(de)中小網店(dian)賣家利(li)潤不足以支撐客(ke)服(fu)薪酬的(de)，只能自己(ji)親(qin)歷親(qin)為，從進貨，拍照，上(shang)貨，銷售(shou)，快遞(di)，售(shou)后等一條龍工作全由(you)自己(ji)完成。

　　商(shang)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)：對(dui)(dui)寶貝特點(dian)，質(zhi)(zhi)量(liang)做詳盡(jin)描述(shu)，也(ye)許網店賣家對(dui)(dui)商(shang)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)感覺(jue)滿(man)意，但質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)評定(ding)真是仁者(zhe)見仁，智(zhi)(zhi)者(zhe)見智(zhi)(zhi)。也(ye)許，一個小線(xian)頭，對(dui)(dui)有些人來說(shuo)，就會覺(jue)得質(zhi)(zhi)量(liang)不(bu)好。來網店購物(wu)的(de)消費(fei)者(zhe)多追求物(wu)美(mei)價廉(lian)，幾十(shi)元的(de)商(shang)品(pin)(pin)有時也(ye)會跟幾百(bai)元的(de)做比較。

　　貨(huo)源風險：也許您(nin)能(neng)找到特色貨(huo)源，人脈渠(qu)道(dao)，拿(na)到物美價廉的好(hao)(hao)貨(huo)。但是(shi)，所售商品如果正趕上銷售旺(wang)季，貨(huo)源是(shi)否(fou)有(you)保障(zhang)。斷(duan)貨(huo)、斷(duan)碼等情(qing)況(kuang)出現(xian)怎么應對，沒有(you)補貨(huo)，庫(ku)存(cun)不清(qing)楚，何時能(neng)上貨(huo)，是(shi)否(fou)能(neng)一(yi)一(yi)對答如流(liu)，解釋周全。充足穩(wen)定的貨(huo)源是(shi)每個網店賣家(jia)經營的根(gen)基，而拼搶渠(qu)道(dao)，競爭激烈，一(yi)切皆有(you)可能(neng)發生。做好(hao)(hao)足夠的準備(bei)，及時掌握庫(ku)存(cun)，穩(wen)定貨(huo)源供(gong)應非常重要。

　　成本(ben)風(feng)險：包(bao)(bao)裝(zhuang)、網費、電費等(deng)這(zhe)只是很基(ji)本(ben)的花銷(xiao)，如果賣家注重細節(jie)營銷(xiao)，一(yi)些附加(jia)包(bao)(bao)裝(zhuang)成本(ben)便(bian)上來了。小店剛經(jing)營時，總是要(yao)絞盡腦汁做推廣的，xx網店推廣產品(pin)多多，只要(yao)肯花錢，都可以一(yi)一(yi)嘗試。

　　物流風險：點也是不能忽(hu)視的(de)。但(dan)是我們有(you)(you)沒有(you)(you)想過客人是在買到東(dong)西(xi)后幾天內(nei)收(shou)到的(de)呢，東(dong)西(xi)有(you)(you)沒有(you)(you)破損、丟失呢，有(you)(you)沒有(you)(you)達到客人預想的(de)結果呢？

　　運(yun)輸風(feng)險(xian)：有些易(yi)碎(sui)、貴重物品(pin)(pin)，在包裝和快(kuai)遞(di)(di)(di)選擇方面都需要慎(shen)重。易(yi)碎(sui)品(pin)(pin)如果(guo)運(yun)送途中(zhong)被損(sun)(sun)壞(huai)，快(kuai)遞(di)(di)(di)是不賠的啊。快(kuai)遞(di)(di)(di)風(feng)險(xian)也是xx中(zhong)常見的風(feng)險(xian)，由于在商(shang)品(pin)(pin)郵遞(di)(di)(di)過程(cheng)中(zhong)，快(kuai)遞(di)(di)(di)公司(si)可能會失誤導(dao)致商(shang)品(pin)(pin)損(sun)(sun)壞(huai)或者丟失。這就需要店主與買(mai)家(jia)耐心(xin)交(jiao)流，避免因快(kuai)遞(di)(di)(di)延誤或造成商(shang)品(pin)(pin)破損(sun)(sun)而導(dao)致網店信(xin)譽受(shou)影響(xiang)。

　　評(ping)價風(feng)險(xian)：在準備(bei)涉足網店創業(ye)時，先對(dui)這(zhe)個行業(ye)進(jin)行了解分析是必須的(de)(de)，心理、體力、溝通能(neng)力是否適合這(zhe)個圈子？還需要(yao)慎重思考。而只要(yao)風(feng)險(xian)分析做(zuo)的(de)(de)夠好，就(jiu)可以(yi)躲開這(zhe)些風(feng)險(xian)。

　　十一、結論

　　創意(yi)網店前途寬廣、管理容易、風(feng)險較(jiao)小，但對創業者的(de)個人(ren)能力有較(jiao)高的(de)要(yao)求，并且銷售(shou)對象不能大眾(zhong)化，但以大學(xue)生的(de)角(jiao)度(du)來思考，仍(reng)然(ran)有可(ke)觀的(de)收入，不失為一種年(nian)輕人(ren)創業的(de)方(fang)法。

網店策劃書6

　　一、網店定位

　　策劃背景：開一(yi)個(ge)成(cheng)功的(de)網店是我現在努力的(de)目(mu)標。我想由兼職起步，等生(sheng)意逐(zhu)步做好了(le)再專職也不遲，因為這樣可以(yi)降低創業風(feng)險(xian)，給(gei)自(zi)己(ji)留條后(hou)路(lu)！網店名稱(cheng)：我們的(de)世界

　　經營模式：集體經營（兼職）

　　主(zhu)營商品(pin)：時尚女(nv)士服裝和(he)精品(pin)

　　網(wang)店定(ding)位：淘寶網(wang)

　　網(wang)店(dian)人員：3人（1個處理白天的客服(fu)(fu)和具(ju)體事(shi)務；1個管進貨(huo)、上新品(pin)，以及考慮(lv)促銷創(chuang)意；1個做售后服(fu)(fu)務）

　　客戶(hu)定位：白領人(ren)士、在(zai)校學生、經常上(shang)網的年輕人(ren)等等

　　價格定位：10~~100不等

　　顧客(ke)的(de)購買(mai)準則：

　　（1）網(wang)上購買商(shang)品便(bian)(bian)(bian)捷、便(bian)(bian)(bian)宜、商(shang)品的配(pei)送方便(bian)(bian)(bian)，商(shang)品可以(yi)直接送到顧客手中(zhong)。

　　（2）網(wang)上購物不(bu)受地理(li)位置的限制。消(xiao)費(fei)者無論(lun)身(shen)處(chu)何(he)地，通過互聯(lian)網(wang)就能訂購到自己喜歡的商品。

　　二、市場分析

　　宏(hong)觀市場(chang)：開發(fa)電子商(shang)務(wu),拓(tuo)展市場(chang)空間(jian)服裝(zhuang)快(kuai)速反應是世界服裝(zhuang)業的(de)(de)發(fa)展趨勢,近年來,歐洲和美(mei)(mei)國(guo)等地的(de)(de)服裝(zhuang)商(shang)先后建立和完善(shan)了服裝(zhuang)快(kuai)速反應體系,墨西哥等中(zhong)美(mei)(mei)洲發(fa)展中(zhong)國(guo)家參加美(mei)(mei)國(guo)的(de)(de)快(kuai)速反應系統已取得了顯著(zhu)的(de)(de)利(li)益。

　　隨著(zhu)社會經濟的(de)不斷發展，現(xian)代社會的(de)消費觀(guan)念正在從基(ji)礎的(de)物質消費向精神消費轉化，不斷地(di)塑造個性和魅(mei)力，就(jiu)已成為人們(men)(men)在新時期(qi)是消費觀(guan)念。服裝當然是人們(men)(men)不可缺少的(de)，尤其(qi)是對于愛漂(piao)亮的(de)女士，她們(men)(men)對時尚(shang)服裝的(de)的(de)渴(ke)望(wang)和需(xu)求總(zong)是源(yuan)源(yuan)不斷的(de)，所以服裝在淘寶(bao)上(shang)有很大的(de)市場(chang)。

　　微觀市場(chang)：在淘寶開(kai)店(dian)(dian)，投資小，運營(ying)費用(yong)極其低(di)廉，是一(yi)個面向全球的、24小時、一(yi)年365天不間斷營(ying)業的店(dian)(dian)鋪。輔助以QQ、手機(ji)等現代通信(xin)方(fang)式和發達的物流配送(song)體系，就構成了(le)網上店(dian)(dian)鋪的軟硬件環(huan)境。

　　競(jing)爭(zheng)(zheng)對手：在淘寶網服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)多得不勝數(shu)，可是(shi)(shi)我認為只要把(ba)店(dian)給(gei)做得有特色，在某方面(mian)下功夫還是(shi)(shi)會成(cheng)為淘寶服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的焦點的。正因(yin)為服裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場的白熱(re)化，競(jing)爭(zheng)(zheng)者也是(shi)(shi)相當的多，競(jing)爭(zheng)(zheng)力也是(shi)(shi)非常的強(qiang)。

　　風險預測：淘(tao)(tao)寶網(wang)(wang)的(de)服(fu)裝的(de)價格都比較便宜(yi)，如果(guo)找不到好的(de)貨源，那么利(li)潤就不高了。還有的(de)是(shi)淘(tao)(tao)寶網(wang)(wang)的(de)服(fu)裝店(dian)已經有很多了。

　　三、營銷策略

　　組織(zhi)(zhi)協(xie)作(zuo)：（包括組織(zhi)(zhi)結構、協(xie)作(zuo)及對外關系）

　　首先(xian)根據市場調查人員(yuan)的調查結果來確定網店商品銷售，然(ran)后(hou)通(tong)過促銷、網絡推廣人員(yuan)的宣傳來提高網店的知名度(du)，引起(qi)顧客的購買欲望；再(zai)就是訂單處理人員(yuan)打(da)印(yin)出訂單交于發貨部門發送貨物，最(zui)后(hou)就是售后(hou)部門人員(yuan)的服務。

　　商(shang)品策略：從整體效果到衣服的(de)(de)(de)(de)(de)毛領、袖(xiu)口和(he)紐扣的(de)(de)(de)(de)(de)細節；產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)明包括(kuo)平鋪尺碼、顏色和(he)面料說(shuo)明；產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)文案有對它的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)全面敘述，甚至是自己的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)受(shou)。最后(hou)有產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)官方網(wang)站(zhan)鏈接。“讓買家(jia)對商(shang)品足夠的(de)(de)(de)(de)(de)熟悉。”這些是商(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。

　　價格策(ce)略：設(she)置(zhi)物(wu)價區(qu)，還(huan)有滿100元包(bao)郵費的區(qu)域。

　　渠道(dao)策略：進(jin)貨渠道(dao)我選擇(ze)先找批(pi)發商，等做熟(shu)悉(xi)了再去(qu)找廠家(jia)，

　　促銷(xiao)策略：我(wo)會(hui)利(li)(li)用好每(mei)(mei)個(ge)節(jie)(jie)日做好促銷(xiao)和宣傳，每(mei)(mei)次(ci)在(zai)節(jie)(jie)日的(de)(de).時(shi)候(hou)(hou)都(dou)有大量與節(jie)(jie)日相(xiang)關(guan)的(de)(de)搜索(suo)，利(li)(li)用節(jie)(jie)日展開促銷(xiao)活動，這(zhe)樣會(hui)帶(dai)來更(geng)多的(de)(de)客戶，還(huan)(huan)有就是在(zai)每(mei)(mei)次(ci)發貨的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，附帶(dai)一些個(ge)人(ren)名片(pian)或宣傳的(de)(de)資料(liao)，對于買得多的(de)(de)顧客還(huan)(huan)會(hui)送一些相(xiang)關(guan)的(de)(de)小飾品。

　　四、建立店鋪。

　　店(dian)(dian)鋪(pu)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)：關于這方面(mian)，在網(wang)上可以搜到(dao)很多(duo)資料(liao)，都是(shi)教(jiao)新手怎么裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)，不過，等到(dao)生意(yi)做大了，我會(hui)花(hua)錢去找(zhao)專門裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)網(wang)店(dian)(dian)的(de)人(ren)來裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)的(de)，畢竟人(ren)家是(shi)專業人(ren)員。

　　店(dian)鋪(pu)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)：（因為是(shi)新開的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)，所(suo)以我認為店(dian)鋪(pu)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)是(shi)一(yi)個(ge)很重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)環節(jie)。想要(yao)(yao)別人(ren)來買(mai)(mai)東西，首先要(yao)(yao)讓(rang)顧客找到(dao)你的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)，那(nei)就要(yao)(yao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，所(suo)以我在(zai)(zai)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)這個(ge)環節(jie)的(de)(de)(de)策劃做(zuo)得比(bi)較詳(xiang)細）客戶(hu)買(mai)(mai)東西，一(yi)般都要(yao)(yao)找店(dian)主先了解(jie)商品(pin)的(de)(de)(de)情況(kuang)的(de)(de)(de)，所(suo)以我在(zai)(zai)網店(dian)上有QQ，手機(ji)號碼，旺旺也(ye)會同時在(zai)(zai)線，方(fang)便客戶(hu)迅(xun)速(su)聯系到(dao)我，對買(mai)(mai)東西的(de)(de)(de)朋(peng)友(you)，售(shou)前(qian)售(shou)后服務做(zuo)好(hao)，可以吸(xi)引新的(de)(de)(de)買(mai)(mai)家，老用戶(hu)以后也(ye)會常來。

　　1、簽名的推廣

　　QQ簽(qian)名可以(yi)及時(shi)發(fa)促銷信息，在論壇的簽(qian)名可以(yi)帶(dai)動(dong)態的相關網店圖片進行(xing)宣傳。

　　2、資料的推廣

　　如(ru)果你(ni)的(de)網店經營(ying)什么產(chan)品(pin)，可以寫一方面產(chan)品(pin)資料(liao)和小常識的(de)東西，在文中可以附帶(dai)自己的(de)網店地址，也可以在簽名里面設置進行宣傳(chuan)。

　　3、博客論壇宣傳

　　我在新浪已經有自(zi)己(ji)的(de)博(bo)客了(le)，我會寫一些與自(zi)己(ji)賣的(de)產(chan)品相關行(xing)業(ye)的(de)文(wen)章，然后(hou)去(qu)一些和自(zi)己(ji)產(chan)品目標(biao)對象相關的(de)論壇進行(xing)宣傳。

　　未來產品(pin)(pin)和服(fu)務規劃：新(xin)型(xing)產品(pin)(pin)的上市；其生(sheng)產廠家必定做過大(da)量(liang)的廣告宣傳(chuan)；促銷(xiao)活(huo)動，為滿足老(lao)顧客需(xu)求，吸(xi)引(yin)新(xin)客戶，需(xu)要(yao)在適當(dang)的時候增加新(xin)型(xing)產品(pin)(pin)。網絡營銷(xiao)的媒體主要(yao)是多媒體，除了促銷(xiao)，還可利用論壇(tan)、BBS、浮(fu)動廣告等進(jin)行宣傳(chuan)。

　　個人開店的朋友都知道，在(zai)經(jing)營的過程中所(suo)有的事情(qing)都那么的多、復雜、繁瑣，所(suo)以我(wo)們經(jing)常看到開網(wang)店的個人呢(ni)也在(zai)招聘(pin)客戶、管理的原因(yin)，而團隊的合

　　作(zuo)能(neng)夠讓一切事情簡(jian)單化、各(ge)司其職、各(ge)負(fu)其責，把從網店推廣、發貨、售(shou)后、評價都(dou)分工到位(wei)。

　　產(chan)品及服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)規劃(hua)：國內(nei)網上商店銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)現狀為我(wo)(wo)們(men)的發展提(ti)供(gong)了很好的發展機(ji)會，為我(wo)(wo)們(men)的商品及服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)提(ti)供(gong)了廣(guang)闊(kuo)的市場(chang)。本店商品采用正規供(gong)貨渠(qu)(qu)道，質(zhi)量絕對可靠(kao)。我(wo)(wo)們(men)把服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)提(ti)高到相(xiang)當的高度，服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)是樹(shu)立企業形象(xiang)最有(you)效的途徑。調整服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)策略，以(yi)期達到更好的服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)水平(ping)。以(yi)“生(sheng)產(chan)者(zhe)一(yi)(yi)零售(shou)(shou)(shou)商、消費(fei)者(zhe)”的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)(qu)道模(mo)式，以(yi)“一(yi)(yi)級渠(qu)(qu)道、直接(jie)渠(qu)(qu)道”的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)(qu)道類型(xing)，直接(jie)從多種(zhong)生(sheng)產(chan)廠家進貨，再直接(jie)流向消費(fei)者(zhe)。實行“多種(zhong)支付(fu)手段，多種(zhong)配送選擇方式；所以(yi)要具有(you)快捷、真誠的服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)水平(ping)和優質(zhi)的服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)態度。

　　五、店鋪特色

　　店鋪文化：“質量第一，服(fu)務至上” 。

　　網店(dian)經營宗旨(zhi)及目(mu)標宗旨(zhi)以平(ping)價打造(zao)市場；以誠信留住客戶。

　　經營目標：成為淘寶(bao)網中推(tui)出(chu)自己的(de)特色店(dian)(dian)鋪。我(wo)(wo)們(men)(men)店(dian)(dian)的(de)主要銷售服裝(zhuang)，輔助銷售精品。在(zai)樣式上我(wo)(wo)們(men)(men)有絕(jue)對的(de)信心。在(zai)價(jia)格(ge)上：由于我(wo)(wo)們(men)(men)是剛(gang)開(kai)啟的(de)店(dian)(dian)鋪所以缺乏一些(xie)競(jing)爭力(li)，所以我(wo)(wo)們(men)(men)推(tui)崇以增加(jia)信譽增加(jia)本(ben)店(dian)(dian)的(de)競(jing)爭力(li)，在(zai)開(kai)始時我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)價(jia)格(ge)會(hui)一利(li)潤(run)最低(di)來賣，爭取在(zai)價(jia)格(ge)上能帶來一些(xie)競(jing)爭力(li)。現在(zai)由于資(zi)金限(xian)制(zhi)我(wo)(wo)們(men)(men)是在(zai)網上經營，希望在(zai)不久的(de)將來將來我(wo)(wo)門能夠開(kai)個實體店(dian)(dian)鋪。

　　特(te)色(se)展(zhan)示：把商品的細節都用相機(ji)照下來，再(zai)加上一些文字說明，然后放到(dao)網(wang)店(dian)上，讓顧客能更清楚了解商品。（這(zhe)是很多網(wang)店(dian)沒做到(dao)的）

　　店鋪支付：支付寶

　　店(dian)鋪(pu)物流(liu)：與郵(you)局和快速公司(si)建(jian)立良好的合作關系，這樣有利于送(song)貨快，會(hui)給(gei)客戶留下(xia)好的印象。

　　店鋪售(shou)后(hou)：主要是(shi)對(dui)顧(gu)客的(de)意(yi)見進行跟(gen)蹤。

　　店鋪信(xin)用(yong)：對于剛(gang)建(jian)立的(de)網(wang)店，可能沒有人關注，沒有信(xin)用(yong)，開始要(yao)多(duo)開展(zhan)一些(xie)促銷，或以成本價多(duo)賣(mai)一些(xie)東西，也(ye)可以利用(yong)一些(xie)小產品開展(zhan)促銷，買家在選擇(ze)這些(xie)產品的(de)時候(hou)，也(ye)會(hui)關注店里的(de)其它商品，多(duo)賺一些(xie)人氣和信(xin)用(yong)。

　　六、店鋪投資回報分析及策劃時間安排

　　店鋪建(jian)立成本：1000元(yuan)（主(zhu)要(yao)是進貨需(xu)要(yao)一點資金(jin)而已，如果拿到便宜貨，成本就(jiu)更低了(le)。）

　　店鋪回報周(zhou)期(qi)與收益(yi)(yi)分析：6個(ge)(ge)月內(nei)達到(dao)一個(ge)(ge)鉆石（如果(guo)能達到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)目標，那(nei)么(me)算是很大的(de)收益(yi)(yi)了。因為(wei)網店最重要(yao)的(de)是信譽(yu)度高，那(nei)樣(yang)買(mai)家才會安(an)心(xin)地買(mai)，所以先(xian)把信譽(yu)提高，這(zhe)(zhe)(zhe)是前期(qi)的(de)目標，而這(zhe)(zhe)(zhe)也是收益(yi)(yi)。）

　　店鋪(pu)建立日程表：中(zhong)午12：00-14：00下午17：00-21：00

　　（因為(wei)這(zhe)是每天上網(wang)的(de)(de)高峰期，最(zui)多人上網(wang)的(de)(de)時(shi)間，網(wang)店(dian)的(de)(de)點擊率會比較(jiao)高，如果這(zhe)時(shi)候店(dian)主也(ye)在線，那么成交率也(ye)會比較(jiao)高。）

　　網絡(luo)(luo)店鋪(pu)的繁榮(rong)是對傳統商業模(mo)式(shi)的挑戰，盡管目前(qian)還(huan)在充當(dang)輔助和補充角色，但我(wo)們(men)完全可以預(yu)期到(dao)電子商務(wu)必(bi)將很快成為未來社會的主流商業模(mo)式(shi)。網絡(luo)(luo)給(gei)(gei)了我(wo)們(men)嶄新的理念，讓(rang)我(wo)們(men)擁有低(di)成本創(chuang)業機(ji)(ji)會，面(mian)對歷(li)史機(ji)(ji)遇(yu)。我(wo)們(men)應該把握網絡(luo)(luo)給(gei)(gei)予我(wo)們(men)的創(chuang)業機(ji)(ji)會，發揮我(wo)們(men)的智慧(hui)才干(gan)，勇敢地(di)走(zou)迎接(jie)網絡(luo)(luo)創(chuang)業的挑戰，早日(ri)實現自(zi)己的創(chuang)業夢！

網店策劃書7

　　一、摘要

　　本(ben)策(ce)劃(hua)書(shu)為一項針(zhen)對晏T極速虛擬充(chong)值(zhi)店而(er)進行的(de)(de)策(ce)劃(hua)，要解決的(de)(de)主要問題是：隨著網(wang)(wang)(wang)購這(zhe)一種(zhong)新消費方(fang)式的(de)(de)出(chu)現，新開的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)店如何在競(jing)爭激(ji)烈(lie)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡市場上提高(gao)自身的(de)(de)信(xin)譽度(du)，吸引更多(duo)的(de)(de)消費者。

　　策劃書(shu)先介紹了當前(qian)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡市場(chang)的(de)環境分析本(ben)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)一些(xie)基本(ben)情況(kuang)，接著(zhu)分析發本(ben)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)當前(qian)存在的(de)問題和具(ju)有的(de)優勢，第三，介紹了網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)近(jin)期營銷(xiao)(xiao)目標以及(ji)自(zi)己的(de)目標消(xiao)費群體。第四(si)，提出(chu)了幾種營銷(xiao)(xiao)策略，主要是在網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)推(tui)廣方法和網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)營銷(xiao)(xiao)手(shou)法上面。最后對網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)經營做(zuo)出(chu)了預算。

　　二、環境(jing)分析及網店介(jie)紹

　　隨著(zhu)電子商(shang)(shang)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強勢發(fa)(fa)(fa)展，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)購已(yi)經以(yi)一種新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費方式(shi)異軍(jun)突(tu)起，日益深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)著(zhu)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活。淘寶網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)作為(wei)亞洲(zhou)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡零售(shou)貿易平(ping)(ping)臺，已(yi)成(cheng)為(wei)人(ren)們(men)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上購物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)首選。一種零售(shou)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變更(geng)蘊含(han)著(zhu)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)機，淘寶網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)提(ti)供(gong)給我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)僅是(shi)方便、快捷(jie)、時尚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購物環境，更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)淘寶網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)給了(le)我(wo)(wo)們(men)就業(ye)(ye)(ye)甚至創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會。我(wo)(wo)們(men)國家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)正在(zai)以(yi)龐大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據(ju)增(zeng)長(chang)，據(ju)有(you)關(guan)數(shu)據(ju)顯示，目(mu)前我(wo)(wo)國網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)總(zong)人(ren)數(shu)達到2.1億人(ren)，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)總(zong)數(shu)居于全球(qiu)第二，互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)普及(ji)率達16%，不(bu)過仍低于19.1%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全球(qiu)平(ping)(ping)均水平(ping)(ping)。因(yin)此，電子商(shang)(shang)務在(zai)未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展中有(you)著(zhu)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展空間。淘寶網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)這種有(you)著(zhu)發(fa)(fa)(fa)展潛力且能為(wei)大(da)學生(sheng)提(ti)供(gong)就業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺成(cheng)了(le)很(hen)多大(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就業(ye)(ye)(ye)渠道。在(zai)淘寶網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)開(kai)店就業(ye)(ye)(ye)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)不(bu)光能夠實(shi)現自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就業(ye)(ye)(ye)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，它還能夠帶(dai)動周圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同學，增(zeng)強他們(men)實(shi)現就業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)'信心，增(zeng)加(jia)就業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠道，減輕了(le)社會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力。

　　隨著騰訊(xun)的(de)(de)不(bu)斷做大做強，人們對于(yu)QQ增值業務(wu)(wu)的(de)(de)需求也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)強烈，對于(yu)虛(xu)擬產(chan)品的(de)(de)需要也不(bu)在單(dan)一(yi)化。增值服(fu)務(wu)(wu)包(bao)括了QQ會員收(shou)費，QQ秀，QQ游戲(xi)等(deng)全線互聯(lian)網(wang)服(fu)務(wu)(wu)。隨著“QQ幻想”和(he)“QQ華夏”以(yi)及“地下城(cheng)與勇士”、“QQ炫舞”和(he)“穿越(yue)(yue)火線”等(deng)游戲(xi)的(de)(de)相繼(ji)推出和(he)完善，網(wang)游這個蛋糕給騰訊(xun)帶來了不(bu)少(shao)的(de)(de)收(shou)益，即(ji)使不(bu)能在統(tong)領(ling)中(zhong)國網(wang)游市場，但至(zhi)少(shao)也可以(yi)分得一(yi)羮湯。而且隨著”90后“的(de)(de)消費能力的(de)(de)擴(kuo)大，QQ增值服(fu)務(wu)(wu)強勢增長，主(zhu)要表現在拍(pai)(pai)拍(pai)(pai)網(wang)上的(de)(de)QQ幣(bi)等(deng)虛(xu)擬商品的(de)(de)火爆銷售額(e)。

　　晏T虛擬快(kuai)(kuai)速(su)充值店是一(yi)家(jia)話費、Q幣(bi)、游戲(xi)幣(bi)、各(ge)種QQ業務充值的(de)網店，開虛擬網店無疑是賺(zhuan)取(qu)信用(yong)最(zui)快(kuai)(kuai)的(de)方法(fa)無需(xu)找(zhao)貨(huo)源、壓貨(huo)、更不需(xu)要出門去(qu)郵局寄送貨(huo)物(wu)。周轉資金需(xu)求(qiu)少，回流快(kuai)(kuai).只需(xu)幾百元就夠(gou)了

　　三、問題與優勢

　　問(wen)題1：現階(jie)段經營者以學習為主，課余時(shi)間少，沒有過多的時(shi)間經營網點(dian)。()目前經營者無(wu)收入來源，沒有過多的資金(jin)投入網點(dian)建設，接觸面小，無(wu)多源客(ke)戶來源，市場信(xin)息不明確。

　　問題2：剛開的網店缺少(shao)信譽度(du)，顧客(ke)只看不買，成交量低。

　　問題3：各類虛擬(ni)充值店正(zheng)發展(zhan)迅(xun)速，競爭對手多(duo)。

　　優勢1：虛擬充值(zhi)店無需(xu)找貨源，直接(jie)在業(ye)務平臺提貨、無存貨、更不需(xu)要(yao)出門去郵(you)局寄送貨物(wu)，并且周轉資金需(xu)求(qiu)少，回流快，只需(xu)幾百元就(jiu)夠(gou)了。這對于還是學生(sheng)的經營(ying)者(zhe)來講就(jiu)是一個(ge)很大(da)的優勢，節省了經營(ying)者(zhe)的時間、資金和精(jing)力。

　　優勢2：學校(xiao)潛在市場大，時(shi)髦的大學生對這些業(ye)務都很感興(xing)趣，需要增值業(ye)務的人多，并且還可(ke)以校(xiao)內(nei)推銷，熟人推銷。

　　優(you)勢3：與(yu)專業(ye)知(zhi)識掛鉤(gou)，可(ke)以充分利(li)用(yong)平時所學習的知(zhi)識，讓(rang)所學知(zhi)識得(de)到實踐，不再(zai)花(hua)更多的時間再(zai)去學習如何(he)做。

　　策(ce)劃(hua)(hua)目(mu)的(de)：本次(ci)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)主要(yao)目(mu)的(de)是(shi)通過網店的(de)推廣策(ce)略(lve)和營銷(xiao)手(shou)法(fa)提升網店的(de)知名度(du)以及信譽度(du)，從而得到小額(e)的(de)盈利。

　　四、營銷(xiao)目標與目標市場(chang)

　　近(jin)期(qi)的營(ying)銷目標為：

　　（一）賺(zhuan)回所(suo)投入(ru)的(de)軟件成本300元(yuan)

　　（二）將網(wang)店信譽提升到四顆(ke)星

　　目標市場：

　　網店主(zhu)要(yao)的(de)目標(biao)顧客是在(zai)校大學(xue)(xue)生以及經常玩QQ游戲的(de)非大學(xue)(xue)生。

　　五、營銷策略

　　網店的推廣策略(lve):

　　1、注冊好(hao)店鋪網(wang)店聯盟，可以更好(hao)的擴(kuo)大推(tui)廣(guang)范圍。

　　2、連(lian)接交(jiao)換，文(wen)字連(lian)接和圖片(pian)連(lian)接以及首頁醒目(mu)位置的交(jiao)換。

　　3、網(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)：banner廣(guang)告(gao)(gao)彈出(chu)廣(guang)告(gao)(gao)廣(guang)告(gao)(gao)交換,垃圾(ji)郵件。

　　4、qq群發信息，利用群fa軟件發布網(wang)店信息。

　　5、簽(qian)名廣告，發布文章，論壇(tan)發貼后面直接簽(qian)上自己的網(wang)址，或(huo)者用超連(lian)接簽(qian)上自己網(wang)店(dian)的名稱(cheng)和關鍵詞。

　　6、qq廣告，在qq上作廣告或(huo)者(zhe)個人簽名放(fang)上自己網店的信息。

　　7、msn廣(guang)告，設置和網店有關的(de)個性簽(qian)名。

　　8、論壇(tan)灌水，在論壇(tan)或(huo)者留言板上(shang)發布自(zi)己的信(xin)息。

　　9、將(jiang)網店登陸到(dao)行業(ye)站(zhan)點和專業(ye)目錄(lu)。

　　10、文章(zhang)宣傳！在文章(zhang)中提到(dao)網店或者以網絡營銷成功案

網店策劃書8

　　一、背景

　　我(wo)(wo)(wo)有一(yi)個(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)網(wang)店(dian)，目前有一(yi)鉆的(de)(de)信譽。在(zai)我(wo)(wo)(wo)上大一(yi)的(de)(de)時(shi)候，受王小(xiao)凡老師的(de)(de)影(ying)響，開了一(yi)家網(wang)店(dian)。我(wo)(wo)(wo)將我(wo)(wo)(wo)所(suo)玩的(de)(de)網(wang)游里(li)的(de)(de)物(wu)品(pin)拿來(lai)(lai)出售(shou)(shou)，包(bao)括Q幣、QQ會員、甚至(zhi)QQ牧(mu)場里(li)的(de)(de)牧(mu)草等各種網(wang)絡虛擬物(wu)品(pin)。剛(gang)開始(shi)的(de)(de)時(shi)候，由(you)于我(wo)(wo)(wo)賣(mai)的(de)(de)東西新穎，客戶(hu)有很(hen)多(duo)，但是后來(lai)(lai)由(you)于跟(gen)風者眾(zhong)多(duo)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)產品(pin)不在(zai)具有優勢(shi)，生意冷淡了下來(lai)(lai)。現在(zai)，我(wo)(wo)(wo)打(da)算(suan)改(gai)頭換面，嘗試一(yi)下銷售(shou)(shou)服裝。

　　二、網絡營銷策劃的目的

　　將店開(kai)到網上去，是(shi)一件并不容易的(de)(de)(de)事情(qing)，需要(yao)考慮(lv)多方(fang)面的(de)(de)(de)因素(su)。涉及(ji)的(de)(de)(de)范圍也(ye)是(shi)相(xiang)當(dang)廣泛，包(bao)括(kuo)網店的(de)(de)(de)建(jian)(jian)設，網店的(de)(de)(de)宣傳，進貨，銷售，物流(liu)等諸(zhu)多環節(jie)。為了對網店的(de)(de)(de)建(jian)(jian)設做到統籌兼(jian)顧(gu)，必(bi)須有一份完(wan)整的(de)(de)(de)，可(ke)執行性強的(de)(de)(de)營銷策(ce)劃書。這次網絡營銷策(ce)劃的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)完(wan)善(shan)我的(de)(de)(de)網店的(de)(de)(de)建(jian)(jian)設。

　　三、網絡營銷環境分析

　　網絡營銷環境可以從以下(xia)幾(ji)個方面(mian)來分析(xi)：

　　個人情況：

　　1、人力資源

　　2、個人實力

　　3、客戶資源

　　4、其他

　　社會環境：

　　1、網絡環境

　　2、物流環境

　　3、網絡信用

　　4、市場環境

　　5、其他

　　首(shou)先(xian)，分(fen)析一下網絡營銷環境(jing)中的(de)個人情況。

　　人力資源狀況。

　　這(zhe)(zhe)個(ge)店面將(jiang)作為我(wo)(wo)未來一年內的(de)(de)(de)主(zhu)要事業，因此(ci)我(wo)(wo)是(shi)主(zhu)要的(de)(de)(de)人力資(zi)源。我(wo)(wo)即將(jiang)升入大(da)四(si)，空(kong)閑(xian)時間較多，有(you)充足的(de)(de)(de)時間打理(li)店鋪。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)女朋友(you)也很熟(shu)悉網(wang)絡，空(kong)閑(xian)時間可以(yi)幫我(wo)(wo)打理(li)店鋪，因此(ci)人力資(zi)源這(zhe)(zhe)一塊還(huan)是(shi)沒有(you)多大(da)問(wen)題的(de)(de)(de)。

　　個人實力狀況。

　　我(wo)(wo)的(de)(de)姐(jie)姐(jie)干服裝這一(yi)(yi)行(xing)已經六年了，對這一(yi)(yi)行(xing)比較(jiao)熟悉。（）當初就是(shi)因(yin)為她(ta)自己(ji)給自己(ji)的(de)(de)服裝店找到了好的(de)(de)市場定位，再加上自己(ji)在(zai)進(jin)貨這一(yi)(yi)方面的(de)(de)經驗才使她(ta)的(de)(de)店鋪(pu)經營的(de)(de)很(hen)好，我(wo)(wo)可(ke)以從(cong)她(ta)身上學到不少相關經驗甚至(zhi)和她(ta)展開(kai)進(jin)一(yi)(yi)步的(de)(de)合作。這些年我(wo)(wo)做(zuo)股(gu)票也積累很(hen)可(ke)觀的(de)(de)一(yi)(yi)筆資金(jin)，完(wan)全可(ke)以滿足開(kai)網店的(de)(de)資金(jin)需要。我(wo)(wo)社會經驗也比較(jiao)足。因(yin)此(ci)在(zai)這一(yi)(yi)塊沒有問題。

　　客戶資源

　　客(ke)戶(hu)資源是開(kai)網(wang)店一(yi)(yi)(yi)個很(hen)重要的(de)(de)籌碼，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)劣勢就在于我(wo)(wo)(wo)剛剛涉(she)足這(zhe)一(yi)(yi)(yi)行，沒有穩定的(de)(de)客(ke)戶(hu)群以(yi)(yi)及(ji)人脈(mo)。我(wo)(wo)(wo)姐(jie)姐(jie)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)店由于商品(pin)的(de)(de)質量可(ke)靠，款式新穎，售后服(fu)務也很(hen)周到，因(yin)(yin)此(ci)積(ji)累了(le)一(yi)(yi)(yi)批忠實的(de)(de)顧客(ke)。因(yin)(yin)此(ci)我(wo)(wo)(wo)自(zi)己的(de)(de)店開(kai)到網(wang)上(shang)去，可(ke)以(yi)(yi)與我(wo)(wo)(wo)姐(jie)姐(jie)展(zhan)開(kai)合作(zuo)(zuo)，以(yi)(yi)吸收(shou)并擴(kuo)大她(ta)的(de)(de)客(ke)戶(hu)群，達(da)到雙贏。進(jin)貨(huo)方面我(wo)(wo)(wo)和我(wo)(wo)(wo)姐(jie)姐(jie)都有很(hen)多的(de)(de)渠道(dao)，也可(ke)以(yi)(yi)稱為自(zi)己的(de)(de)客(ke)戶(hu)。以(yi)(yi)前我(wo)(wo)(wo)姐(jie)姐(jie)進(jin)貨(huo)的(de)(de)商家，現在仍然可(ke)以(yi)(yi)繼續合作(zuo)(zuo)。這(zhe)樣雖然避免(mian)了(le)重新尋找(zhao)進(jin)貨(huo)渠道(dao)的(de)(de)麻煩，但會使我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)店鋪(pu)淪為我(wo)(wo)(wo)姐(jie)姐(jie)的(de)(de)實體(ti)店的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個附庸，我(wo)(wo)(wo)不想(xiang)看(kan)到這(zhe)樣的(de)(de)情(qing)況(kuang)。因(yin)(yin)此(ci)，我(wo)(wo)(wo)還要通過我(wo)(wo)(wo)的(de)(de).關系，另外(wai)尋找(zhao)一(yi)(yi)(yi)條合適的(de)(de)不同風格的(de)(de)進(jin)貨(huo)渠道(dao)。

　　網絡環境

　　現在(zai)的(de)網(wang)(wang)(wang)絡比以前熱鬧許(xu)多(duo)(duo)(duo)，一(yi)方面各種(zhong)各樣(yang)的(de)網(wang)(wang)(wang)上(shang)購物網(wang)(wang)(wang)站(zhan)如雨(yu)后春筍(sun)般冒出來，這樣(yang)給我的(de)網(wang)(wang)(wang)店建(jian)設帶來了很多(duo)(duo)(duo)方便。但是(shi)另一(yi)方面，俗話說：林(lin)子大(da)了，什么鳥(niao)都有(you)。網(wang)(wang)(wang)絡上(shang)也出現了很多(duo)(duo)(duo)不安全的(de)因(yin)素。比如說網(wang)(wang)(wang)絡病(bing)毒，網(wang)(wang)(wang)絡詐騙。這些都會對我網(wang)(wang)(wang)店的(de)建(jian)設造(zao)成(cheng)威(wei)脅。

　　物流環境

　　現在國內的(de)物(wu)流(liu)環境(jing)還(huan)是比較好(hao)的(de)。雖(sui)然說中國郵政還(huan)是老樣子(zi)，但(dan)是令人欣慰的(de)是最近(jin)幾(ji)年國內出(chu)現了(le)好(hao)幾(ji)個比較有名，值得信賴的(de)私(si)營物(wu)流(liu)公司。再加上國外一些(xie)頂級(ji)物(wu)流(liu)公司的(de)加入(ru)，物(wu)流(liu)這一塊還(huan)是沒有多(duo)大問(wen)題的(de)。我(wo)初步選(xuan)擇的(de)合作(zuo)物(wu)流(liu)是申通快(kuai)遞，因為(wei)無論其(qi)速度還(huan)是價格都(dou)是比較合適(shi)的(de)。

　　網絡信用

　　在(zai)網上購(gou)物(wu)，面臨(lin)的(de)(de)首要問題便是(shi)商(shang)家和顧客(ke)(ke)之間的(de)(de)一個(ge)信用問題。由于在(zai)虛擬的(de)(de)網絡中進行交易，這增加(jia)了(le)(le)商(shang)家和顧客(ke)(ke)之間的(de)(de)信用風(feng)險。好(hao)在(zai)隨著支付(fu)寶等一些第三方支付(fu)公司的(de)(de)發展，信用問題得到(dao)了(le)(le)比較好(hao)的(de)(de)解決。而我之前(qian)積累的(de)(de)信用也已經達到(dao)了(le)(le)一鉆，算是(shi)有(you)了(le)(le)一定的(de)(de)基礎。

　　市場環境

　　雖然(ran)說網(wang)上(shang)開(kai)店競(jing)爭比較激烈，但網(wang)上(shang)開(kai)店，自己(ji)的(de)市場也擴展到(dao)了全國范圍。因(yin)此(ci)，只要自己(ji)能做好，還是有利可圖的(de)。

　　三、具體的實施方案

　　3、1網上開店的載體選擇。

　　由于淘(tao)寶在(zai)國內的(de)影響(xiang)力名列(lie)第一(yi)，網(wang)店(dian)管理也比較方便，而且我(wo)的(de)基(ji)礎也在(zai)淘(tao)寶，因(yin)此我(wo)選擇繼續在(zai)淘(tao)寶上開設自己的(de)服裝店(dian)。

　　3、2網店的裝飾。

　　網店(dian)(dian)裝(zhuang)飾是一(yi)(yi)個(ge)比較重要的(de)(de)(de)環節，因(yin)為這將(jiang)決定一(yi)(yi)個(ge)瀏覽者對網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)印(yin)象(xiang)，裝(zhuang)飾精美的(de)(de)(de)網店(dian)(dian)往(wang)往(wang)能將(jiang)更多的(de)(de)(de)潛在顧(gu)客(ke)轉化(hua)成(cheng)實(shi)際顧(gu)客(ke)。因(yin)此(ci)，我決定請一(yi)(yi)個(ge)設計學院的(de)(de)(de)同學幫(bang)我設計網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)整體形象(xiang)。以便吸引更多的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)。

　　3、3接下來要做的就是進貨和商品上架了。

　　我決定(ding)先將我姐姐的庫存商(shang)品上(shang)架(jia)到(dao)網店(dian)上(shang)，進行強力(li)打折銷(xiao)售，這樣可以(yi)(yi)作(zuo)為(wei)新(xin)店(dian)開張的一項重要(yao)的促銷(xiao)活動，增加網店(dian)的人氣。然(ran)后(hou)逐步引進、上(shang)架(jia)一些新(xin)的、有特色的服裝。商(shang)品上(shang)架(jia)也要(yao)注(zhu)意：不能一味以(yi)(yi)庫存商(shang)品上(shang)架(jia)，這樣有損網店(dian)形象，讓(rang)人以(yi)(yi)為(wei)這就是一個賣廉價衣服的網店(dian)。

　　3、4網店開張宣傳

　　網店(dian)(dian)宣傳時這次策劃的絕(jue)對重點，也(ye)是一個網店(dian)(dian)生意好壞的重要(yao)因素。再好的店(dian)(dian)沒有(you)宣傳也(ye)是難以取(qu)得(de)好的業績(ji)的。網店(dian)(dian)的宣傳主(zhu)要(yao)采用以下幾種方式：

　　網(wang)(wang)(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)傳。選擇一些網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，掛新(xin)店(dian)開(kai)張(zhang)廣(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)傳，也就是(shi)采(cai)用(yong)網(wang)(wang)(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)形式。這樣網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)選擇就顯得非常重要了(le)。網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)首推淘寶(bao)(bao)，因(yin)為淘寶(bao)(bao)日(ri)訪(fang)問量(liang)本來就很(hen)大，再(zai)加上(shang)(shang)是(shi)在淘寶(bao)(bao)開(kai)店(dian)，可(ke)信度就很(hen)高，點擊廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)都(dou)是(shi)打算在網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購物的(de)(de)(de)(de)有需求的(de)(de)(de)(de)潛在顧客，效果(guo)應(ying)該很(hen)明顯。但是(shi)費用(yong)的(de)(de)(de)(de)問題會(hui)比(bi)(bi)較突(tu)出(chu)。其次(ci)應(ying)該選擇一些為人們提供新(xin)店(dian)開(kai)張(zhang)，商品打折(zhe)信息(xi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，這些網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)本來就需要新(xin)店(dian)開(kai)張(zhang)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)來充實(shi)他(ta)們網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)內容，因(yin)此價格上(shang)(shang)會(hui)比(bi)(bi)較優惠，而且通過(guo)這些網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)鏈(lian)接到淘寶(bao)(bao)，顧客轉化率也比(bi)(bi)較可(ke)觀，作(zuo)為網(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)很(hen)合適。

　　3、4、1阿里旺旺宣傳。

　　通過阿里旺(wang)旺(wang)宣傳也是一(yi)條很重要(yao)的(de)(de)途徑。這一(yi)個應當注意(yi)的(de)(de)環節(jie)。宣傳內容要(yao)突出重點，就是新(xin)店網址和(he)新(xin)店開張的(de)(de)打折活動(dong)，前多(duo)少名(ming)購買商品的(de)(de)顧客應該提供一(yi)定價值的(de)(de)禮(li)品。要(yao)注意(yi)內容的(de)(de)真實性和(he)可信(xin)性。另外不宜發送過多(duo)，以免遭人反感。

　　3、4、2QQ群宣傳。

　　通過QQ中的群聊功能進行宣(xuan)傳(chuan)。這也是一種不錯的宣(xuan)傳(chuan)方式。加入(ru)購物類的QQ群，然后在群里(li)發(fa)(fa)布(bu)新店(dian)開張的信息(xi)，這樣也能起到比較(jiao)好的宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果(guo)。在群里(li)發(fa)(fa)信息(xi)的時候(hou)要注意禮貌(mao)用語，語氣真誠。獲(huo)得群內好友的信任是關鍵。

　　3、4、3論壇宣傳。

　　可以(yi)在豬八戒等一(yi)些(xie)XX網站(zhan)發(fa)(fa)布(bu)任務(wu)，任務(wu)的(de)(de)內容(rong)便是(shi)(shi)要求威(wei)(wei)客(ke)(ke)們到國內各大購物類網站(zhan)的(de)(de)論壇(tan)中發(fa)(fa)布(bu)新網店開張，商品強(qiang)力打折的(de)(de)帖(tie)子(zi)。按照目前的(de)(de)價格，發(fa)(fa)布(bu)一(yi)個(ge)這(zhe)樣的(de)(de)帖(tie)子(zi)價格在1元錢左右。因(yin)為發(fa)(fa)布(bu)帖(tie)子(zi)要注冊之類的(de)(de)，而且每個(ge)威(wei)(wei)客(ke)(ke)不(bu)能(neng)在同(tong)一(yi)個(ge)論壇(tan)里發(fa)(fa)兩個(ge)貼(tie)，很麻(ma)煩。也許你(ni)(ni)認為500塊錢是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)只(zhi)能(neng)發(fa)(fa)500個(ge)貼(tie)呢，這(zhe)是(shi)(shi)錯(cuo)的(de)(de)。按每個(ge)威(wei)(wei)客(ke)(ke)發(fa)(fa)5貼(tie)算，500塊可以(yi)召(zhao)集100名威(wei)(wei)客(ke)(ke)。但實際情況是(shi)(shi)，也許有(you)200名威(wei)(wei)客(ke)(ke)去做了你(ni)(ni)的(de)(de)任務(wu)，也就是(shi)(shi)發(fa)(fa)了1000個(ge)貼(tie)。因(yin)為威(wei)(wei)客(ke)(ke)都是(shi)(shi)先做任再交的(de)(de)，只(zhi)有(you)任務(wu)通過的(de)(de)威(wei)(wei)客(ke)(ke)才(cai)能(neng)得到賞金(jin)。如果運氣好的(de)(de)話，可以(yi)發(fa)(fa)更多(duo)的(de)(de)帖(tie)，所以(yi)是(shi)(shi)很經濟實惠的(de)(de)一(yi)種(zhong)宣傳方式(shi)。但不(bu)能(neng)保(bao)證宣傳質量。

　　3、5聯系物流公司

　　網上購物(wu)(wu)的(de)(de)一個特有流(liu)程就(jiu)是(shi)需要(yao)通過物(wu)(wu)流(liu)公(gong)司把(ba)商品送到(dao)顧客手(shou)里，物(wu)(wu)流(liu)費(fei)用也是(shi)一項不小的(de)(de)開支，因(yin)此很有必要(yao)和(he)物(wu)(wu)流(liu)公(gong)司建立(li)長期的(de)(de)合作關系，達到(dao)降低物(wu)(wu)流(liu)成本(ben)的(de)(de)目的(de)(de)。同時，物(wu)(wu)流(liu)公(gong)司也很樂(le)意(yi)和(he)這(zhe)(zhe)種大的(de)(de)客戶合作，在價格方(fang)面也愿(yuan)意(yi)做出讓步(bu)。因(yin)此，這(zhe)(zhe)因(yin)該不是(shi)一件(jian)很困(kun)難的(de)(de)事情。但是(shi)要(yao)注意(yi)，不要(yao)一味貪圖便宜(yi)而忽(hu)略物(wu)(wu)流(liu)公(gong)司的(de)(de)服務質(zhi)量。由于物(wu)(wu)流(liu)公(gong)司的(de)(de)過失(shi)而導致喪失(shi)網店信譽，失(shi)去(qu)顧客信任將(jiang)是(shi)一個很嚴(yan)重的(de)(de)問題。

　　3、6進入網店的運營階段

　　做好(hao)以(yi)上(shang)(shang)工作后，基本上(shang)(shang)就可(ke)以(yi)進入(ru)網(wang)店(dian)的運營階段了。網(wang)店(dian)的運營過程中一定(ding)要(yao)講誠信，不能言(yan)而無信，更不能出售(shou)假冒偽劣產品，應該具備長(chang)遠的眼光，準確把(ba)握市(shi)場(chang)潮流，找準網(wang)店(dian)的市(shi)場(chang)定(ding)位，善于和顧客保持長(chang)期(qi)聯系(xi)，有(you)可(ke)能的話建立自己的內部郵件列表(biao)，定(ding)期(qi)向顧客發送一些商(shang)品打(da)折，新品上(shang)(shang)架之類的信息。讓顧客覺得(de)自己受到重視，這樣才可(ke)以(yi)建立起(qi)顧客的忠誠度，讓自己的網(wang)店(dian)蒸蒸日上(shang)(shang)。

　　3、7長遠規劃

　　開一(yi)個網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)，不能只滿足于(yu)眼前的(de)(de)利潤，還應該有網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)長遠的(de)(de)規(gui)劃(hua)。在淘寶(bao)開店(dian)(dian)(dian)，終究(jiu)要受(shou)到很多淘寶(bao)規(gui)則的(de)(de)約(yue)束(shu)，比如說網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)很大程度上(shang)要按照淘寶(bao)的(de)(de)模板來建設，這樣就會(hui)限制網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)發展(zhan)。因(yin)此(ci)，當積累了一(yi)定規(gui)模的(de)(de)客戶群體后，就可以(yi)考慮建立(li)自己(ji)的(de)(de)網(wang)(wang)絡商(shang)店(dian)(dian)(dian)站點了。甚(shen)至可以(yi)擴展(zhan)銷售商(shang)品的(de)(de)范圍，不再是單一(yi)的(de)(de)銷售服裝。

　　四、結束語

　　開網(wang)店一件既簡(jian)單(dan)又困(kun)難(nan)的(de)事(shi)情。它(ta)的(de)簡(jian)單(dan)之處在于網(wang)絡給(gei)我(wo)們(men)提(ti)供的(de)便捷，它(ta)的(de)困(kun)難(nan)之處在于實施過(guo)程中的(de)不(bu)確定(ding)因素太多了(le)，這給(gei)我(wo)的(de)網(wang)店之路設置了(le)諸多的(de)障礙(ai)。但是，我(wo)相信，只(zhi)要有一顆不(bu)怕(pa)困(kun)難(nan)，不(bu)怕(pa)的(de)失敗，敢于創新的(de)心和誠實守信的(de)品質，我(wo)一定(ding)可(ke)以(yi)披荊斬棘，在競爭激(ji)烈的(de)網(wang)上購(gou)物市(shi)場中殺出一條(tiao)血路。贏得事(shi)業的(de)大豐收！

網店策劃書9

　　開(kai)場語（ppt第(di)一(yi)頁）：個人網(wang)(wang)店(dian)，是(shi)(shi)一(yi)種代表時(shi)代的(de)(de)特點(dian)，對(dui)(dui)于我們(men)當代大學生來(lai)說是(shi)(shi)個性的(de)(de)展(zhan)示。電子商(shang)務的(de)(de)發展(zhan)為我們(men)帶來(lai)了機遇與商(shang)機。(此次(ci)PPT展(zhan)示從(cong)個人網(wang)(wang)店(dian)出(chu)發,主要的(de)(de)業務為在校的(de)(de)大學生提(ti)供實用便宜的(de)(de)生活學習物品。就(jiu)銷售策(ce)劃、支(zhi)付方式的(de)(de)建議、物流(liu)配送、售后服務和客戶管理進(jin)行策(ce)劃，并(bing)對(dui)(dui)可能(neng)面對(dui)(dui)的(de)(de)風險提(ti)出(chu)了建議，最終明確本網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)可行性分析(xi)，從(cong)而達到預期的(de)(de)策(ce)劃。總(zong)之，此次(ci)PPT展(zhan)示就(jiu)是(shi)(shi)圍(wei)繞著網(wang)(wang)店(dian)是(shi)(shi)如何開(kai)展(zhan)經營的(de)(de)。)

　　一、社會背景：

　　中國(guo)(guo)電子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)始于(yu)1997年，各種(zhong)形式的網(wang)上貿易(yi)，標志著中國(guo)(guo)電子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)進入快速(su)發展時(shi)期。因此(ci)，此(ci)種(zhong)網(wang)絡營銷方式更(geng)適合我們在(zai)校的大學生實(shi)踐(jian)商(shang)(shang)務(wu)交易(yi)。

　　在(zai)中國的大學(xue)校園中，有很多大學(xue)生在(zai)校時(shi)的日(ri)常生活學(xue)習用(yong)品都幾近(jin)9成新，就放置不(bu)(bu)用(yong)了，這種閑置的用(yong)品不(bu)(bu)用(yong)即(ji)可(ke)惜(xi)又浪費，然而商品買完又不(bu)(bu)能退貨，給(gei)同學(xue)們(men)帶(dai)來了很大花銷浪費。同學(xue)們(men)對(dui)此反響很大，在(zai)日(ri)常生活中都時(shi)常對(dui)此抱(bao)以埋(mai)怨，基(ji)于這一(yi)現象反映出(chu)大學(xue)校園里(li)對(dui)于回(hui)收二手(shou)商品有很大的市場需求。我們(men)換換校園二手(shou)網(wang)店正是迎合了學(xue)們(men)這種節儉(jian)的心里(li)建立我們(men)的網(wang)店。

　　二、網店開發目的

　　以個人網店開展(zhan)校園二(er)手商品回(hui)收(shou)、交換為主題(ti)。主觀上(shang)的(de)(de)目(mu)標是完成經(jing)營活動，做到有利潤可圖，把自己的(de)(de)網店營銷模(mo)式推銷出去(qu)，做好各方面的(de)(de)工作，形成自身(shen)獨特的(de)(de)銷售(shou)風格和(he)銷售(shou)文(wen)化(hua)，把自己的(de)(de)市場(chang)發展(zhan)壯(zhuang)大。

　　三、網店基本內容介紹

　　1、網(wang)店(dian)名稱(cheng)：換換吧！

　　2、網店地址：在淘寶網和各大(da)院校網站各開一(yi)賬號。因為(wei)申請自己域(yu)名需要花費(fei)一(yi)定的(de)成本，而在已有的(de)C2C電子商務網站上注冊(ce)是可以免(mian)費(fei)開店的(de)。

　　3、主營商品：在校大(da)學生所(suo)需(xu)的日常學習及生活用(yong)品，如(ru)：二手電腦、電腦筆記本、自行(xing)車、MP

　　3、MP4等電子(zi)產品；建(jian)筑專(zhuan)業(ye)、美術專(zhuan)業(ye)所需的(de)學習用(yong)具。箱子(zi)，包(bao)之類的(de)日用(yong)品等等。

　　4、網店(dian)定位：主要是以(yi)折新物(wu)品(pin)及(ji)廉價為(wei)(wei)基(ji)礎，為(wei)(wei)在校大(da)學生提供廉價物(wu)品(pin)為(wei)(wei)主題。目標是從小做(zuo)(zuo)(zuo)起，以(yi)不(bu)虧損、賣出本店(dian)的特色、做(zuo)(zuo)(zuo)好二手回收、交(jiao)換工作作為(wei)(wei)前期(qi)的目標；中期(qi)如果有(you)更多的資金就(jiu)把所賣產品(pin)擴充銷售(shou)范圍(wei)，在原有(you)的基(ji)礎上做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)(zuo)強。

　　5、客戶定(ding)位：主要定(ding)位在在校的(de)大學生。大一到大四學生均涉及到。

　　6、產(chan)品(pin)價格定位(wei)：根據大(da)多數(shu)市(shi)面折(zhe)舊物品(pin)定價，資金準許的話(hua)將比市(shi)場定價稍低(di)。

　　7、特(te)色定位：所謂(wei)二(er)手(shou)物(wu)品網店，價格合理，物(wu)流配送速度快。可實現直(zhi)接在校(xiao)交換的(de)方(fang)式(shi)。

　　8、資金來(lai)源(yuan)：以(yi)在(zai)線交(jiao)(jiao)換為前提，首(shou)先(xian)在(zai)網上收集、統計買賣(mai)二手商品(pin)的類型、品(pin)種、交(jiao)(jiao)易費用(yong)等信息。做到(dao)零成(cheng)本(ben)的交(jiao)(jiao)換啟動資金。

　　四、網店的銷售模式分析：

　　目(mu)前在與我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)同類(lei)商品(pin)(pin)競爭者很少(shao)，于此我(wo)(wo)們(men)(men)更(geng)強占(zhan)了市場的(de)(de)(de)(de).先(xian)機。我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售策(ce)略是以顧客(ke)(ke)需(xu)(xu)求(qiu)為主，不斷的(de)(de)(de)(de)滿(man)足顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，同時也(ye)不斷的(de)(de)(de)(de)完善(shan)本網(wang)(wang)站經營流程。把以滿(man)足顧客(ke)(ke)需(xu)(xu)求(qiu)作為營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)理(li)念，讓顧客(ke)(ke)知道我(wo)(wo)們(men)(men)是重(zhong)視(shi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量和個(ge)人信譽的(de)(de)(de)(de)持久網(wang)(wang)店。當然，一個(ge)完美的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)理(li)念真的(de)(de)(de)(de)很難(nan)策(ce)劃(hua)，以下是我(wo)(wo)們(men)(men)小組提出(chu)一些相(xiang)關營銷(xiao)策(ce)略，以滿(man)足網(wang)(wang)店銷(xiao)售經營渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)順利開展。

　　1、價(jia)格(ge)策略(lve)：把產(chan)品(pin)(pin)(pin)價(jia)格(ge)更清晰化很有必要，因(yin)為(wei)在(zai)顧(gu)客(ke)(ke)看(kan)來，價(jia)格(ge)也是(shi)吸引消費(fei)的(de)(de)因(yin)素，如果(guo)看(kan)到的(de)(de)是(shi)一個價(jia)格(ge)經常變化的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，不但影響產(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)顧(gu)客(ke)(ke)心目中的(de)(de)地位，進而影響網店(dian)在(zai)顧(gu)客(ke)(ke)心中的(de)(de)地位。

　　在(zai)產品策略中，有定(ding)價(jia)法可以參(can)考(kao)使用，但必須了解(jie)相關行(xing)業定(ding)價(jia)情況，另外，也可以適當采取拍(pai)賣的(de)形式，因為二(er)手(shou)商品市(shi)場拓展面可塑性(xing)不強(qiang)，但可以開展特殊意(yi)義(yi)的(de)活動（例如校園節儉日(ri)，倡導中華民族(zu)的(de)傳統美德等等教(jiao)育性(xing)極強(qiang)的(de)實體活動）進行(xing)操作。

　　2、產(chan)(chan)品(pin)(pin)策(ce)略(lve)：方案已(yi)經提出了把產(chan)(chan)品(pin)(pin)分(fen)為三個等級(ji)，低檔(dang)(dang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，雖然(ran)價(jia)格(ge)比(bi)較低，但(dan)是(shi)(shi)(shi)從我(wo)(wo)們實際來看，這(zhe)(zhe)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售額比(bi)其他的(de)(de)兩類都要(yao)大(da)，可(ke)(ke)以(yi)利(li)用這(zhe)(zhe)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)賺(zhuan)取人(ren)氣；中檔(dang)(dang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，這(zhe)(zhe)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)在前(qian)期一般(ban)銷售不盡如人(ren)意，但(dan)當(dang)網店(dian)走上(shang)了一定(ding)軌道的(de)(de)時候，它們就是(shi)(shi)(shi)網店(dian)利(li)潤增(zeng)加的(de)(de)主要(yao)來源，進而上(shang)升到高檔(dang)(dang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)購買。高檔(dang)(dang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，可(ke)(ke)以(yi)說是(shi)(shi)(shi)“奢侈(chi)品(pin)(pin)”，對于(yu)這(zhe)(zhe)方面的(de)(de)顧(gu)客(ke)一定(ding)要(yao)盡力挽留，因為這(zhe)(zhe)將(jiang)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們經常所講的(de)(de)忠誠(cheng)客(ke)戶了。在產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)策(ce)略(lve)中，特別對于(yu)我(wo)(wo)們學生(sheng)這(zhe)(zhe)種開網店(dian)的(de)(de)人(ren)群來說，更要(yao)注意的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)性價(jia)比(bi)，好的(de)(de)性價(jia)比(bi)各(ge)種華麗的(de)(de)宣傳(chuan)更能讓顧(gu)客(ke)滿意，也可(ke)(ke)以(yi)讓自己滿意。

　　3、宣傳策略：包括(kuo)網站(zhan)的建設和廣(guang)告推廣(guang)。

　　①網(wang)站(zhan)推廣：網(wang)店風格以樸實(shi)大(da)方為主題，盡(jin)量讓顧客過(guo)目不忘。產品(pin)應該用清(qing)晰的拍攝作為基(ji)準，并適當加(jia)(jia)(jia)工(gong)美化，在網(wang)店把產品(pin)清(qing)楚分類。另外，積極(ji)在個人博(bo)客增(zeng)加(jia)(jia)(jia)鏈接，又或(huo)者積極(ji)在各大(da)院(yuan)校(xiao)的網(wang)站(zhan)發帖(tie)，利(li)用百度等搜索引擎注(zhu)冊校(xiao)園網(wang)群的資料(liao)，增(zeng)加(jia)(jia)(jia)點擊率(lv)匯MSN等實(shi)效性較強聚人氣。也可以借(jie)助朋友或(huo)同學的幫助利(li)用QQ、的宣傳方式。

　　②廣告(gao)推廣：首(shou)先必須(xu)有(you)自(zi)己的廣告(gao)設(she)計，之后可(ke)以在(zai)各大網站進行免費的推廣，抓住(zhu)主要校(xiao)園(yuan)市場(chang)，在(zai)人(ren)流密(mi)集(ji)的可(ke)見地(di)方張貼(tie)，例如我們的主要市場(chang)是在(zai)學校(xiao)的，可(ke)以在(zai)飯堂(tang)、教(jiao)室、水(shui)房等人(ren)流密(mi)集(ji)的地(di)方做(zuo)廣告(gao)。

　　③實體宣傳：與(yu)各大(da)院校的學生(sheng)會聯(lian)系開(kai)展二手商品交換(huan)活(huo)動。

　　4、渠道策略(lve)：①全國各大院校的主頁網(wang)站。②在線學生群體網(wang)。

　　五、本店的支付方式：

　　目前網(wang)上(shang)的(de)支(zhi)付(fu)(fu)方式主要有以下幾種(zhong)(zhong)：網(wang)上(shang)支(zhi)付(fu)(fu)、郵局匯款(kuan)(kuan)、銀行匯款(kuan)(kuan)、貨到(dao)付(fu)(fu)款(kuan)(kuan)，為了方便顧客付(fu)(fu)款(kuan)(kuan)，本店給(gei)顧客提供多種(zhong)(zhong)付(fu)(fu)款(kuan)(kuan)選擇，以便于顧客支(zhi)付(fu)(fu)。本店提倡不(bu)僅一種(zhong)(zhong)支(zhi)付(fu)(fu)方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不(bu)便而失去成(cheng)交機會。

　　六、物流配送和售后服務：因為我們的網(wang)店的產品是二(er)手商品，物流的配送要(yao)(yao)求要(yao)(yao)講究(jiu)快速便捷，但(dan)同時(shi)(shi)要(yao)(yao)做到成本最低，節約資源(yuan)可以提(ti)高利潤。物流要(yao)(yao)做到的就是要(yao)(yao)發貨及時(shi)(shi)，根據資金(jin)緊缺的問(wen)題，在(zai)(zai)物流這個方面可以采取即(ji)時(shi)(shi)付款的方式(shi)進行，在(zai)(zai)付款的時(shi)(shi)候也要(yao)(yao)開出發貨憑據。另外，也可以通過顧客自行交(jiao)換方式(shi)。

　　E-mail、在(zai)售(shou)(shou)后服務方面(mian)，要有(you)長期(qi)的(de)客服電話，還可以利用QQ、MSN等(deng)網上便捷(jie)的(de)情(qing)感(gan)融通(tong)、溝通(tong)方式(shi)與顧客交流(liu)，隨時追蹤(zong)產(chan)品(pin)的(de)情(qing)況；遇(yu)到(dao)產(chan)品(pin)質量問題，要堅(jian)決快(kuai)(kuai)速(su)(su)處理，快(kuai)(kuai)速(su)(su)查出事故的(de)原因，及時向買家提出解決方案(an)，如果條件允許，以方便制定(ding)以后的(de)產(chan)品(pin)策略(lve)，銷售(shou)(shou)范疇。

　　總之，物(wu)流配送(song)和(he)售后(hou)服務都是體(ti)現誠(cheng)信和(he)網店存亡的基(ji)準(zhun)，如果想提高網店知名度(du)，美譽度(du)，就應該對物(wu)流和(he)售后(hou)服務一絲不(bu)茍，提高效率，不(bu)能(neng)省這方(fang)面的成(cheng)本。

　　七、結束語

　　網(wang)絡營(ying)銷(xiao)，代表著年輕、代表著活力，遇(yu)上(shang)時代給予(yu)我(wo)們的機(ji)遇(yu)，我(wo)們應(ying)該如何(he)把握呢？挑(tiao)戰(zhan)(zhan)、機(ji)遇(yu)，都(dou)在我(wo)們創業中(zhong)體現著。校園(yuan)二手商品行業在現有(you)的市場(chang)上(shang)還(huan)沒有(you)得(de)到充分的開發，特別是(shi)網(wang)上(shang)的自(zi)主交換(huan)、配送(song)更是(shi)很稀(xi)有(you)，抓住(zhu)這個項目(mu)，我(wo)們不(bu)但能(neng)夠在創業的時候培養我(wo)們的創意，更能(neng)便于我(wo)們了解人際關系(xi)中(zhong)的方方面面，為(wei)我(wo)們涉足社會奠(dian)定了基石。所以，不(bu)管是(shi)經(jing)營(ying)狀況如何(he)，我(wo)們都(dou)是(shi)收獲(huo)著自(zi)己(ji)的人生，希望(wang)每天都(dou)給自(zi)己(ji)帶來(lai)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)，為(wei)我(wo)們為(wei)他人貢(gong)獻自(zi)己(ji)的一份力。

網店策劃書10

　　一、項目背景

　　可愛嬌俏，搞蛋作怪的(de)(de)(de)毛公仔(zi)述說著千言(yan)萬(wan)語，每一句都述說著"美(mei)好(hao)",特(te)別是(shi)現在(zai)隨(sui)著人們的(de)(de)(de)生活(huo)(huo)水平不(bu)斷地(di)進步，生活(huo)(huo)質量不(bu)斷地(di)提高和(he)對生活(huo)(huo)的(de)(de)(de)追(zhui)求。毛公仔(zi)已經(jing)是(shi)人們生活(huo)(huo)不(bu)可缺少的(de)(de)(de)點綴！毛公仔(zi)消費(fei)近些(xie)年來(lai)呈越(yue)來(lai)越(yue)旺(wang)的(de)(de)(de)趨勢，除了毛公仔(zi)本身(shen)所具可愛作怪的(de)(de)(de)摸樣，讓人們愛不(bu)釋手外，美(mei)化床(chuang)鋪，書桌等功效外，它還可以開(kai)發人們的(de)(de)(de)想象力，使人們在(zai)相互交(jiao)流時更(geng)甜蜜，更(geng)和(he)諧(xie)。

　　這樣我們創(chuang)辦網上毛(mao)公仔(zi)店以毛(mao)公仔(zi)專遞為(wei)(wei)市(shi)(shi)場(chang)切(qie)入點，兼顧網站市(shi)(shi)場(chang)占有(you)率和(he)短期(qi)資金回報率來搶占市(shi)(shi)場(chang)，以滿足個(ge)性消(xiao)費為(wei)(wei)主題，以毛(mao)公仔(zi)為(wei)(wei)試(shi)點帶動(dong)其他產(chan)品，最終能(neng)形成具(ju)有(you)"嘟(du)嘟(du)毛(mao)公仔(zi)店"品牌(pai)優勢的(de)市(shi)(shi)場(chang)。是十分可(ke)行的(de)。

　　二、公司介紹

　　1、鮮明的網店(dian)使命

　　有效、暢(chang)通(tong)的(de)銷售(shou)渠道(dao)，提供(gong)產品服務為(wei)根本，促進(jin)毛(mao)公仔(zi)市(shi)場(chang)的(de)大發展。我們的(de)毛(mao)公仔(zi)將成(cheng)為(wei)一個(ge)可愛的(de)使者，把(ba)祝愿和(he)幸福(fu)送到人(ren)們心(xin)中，為(wei)人(ren)類創造最佳生活伴侶。

　　2、網店目標

　　立足地大，服(fu)務中山，輻射華南。創(chuang)建(jian)一(yi)流的毛公仔網店。

　　本網店將用(yong)一年(nian)的時間(jian)(jian)在(zai)(zai)中(zhong)山的消(xiao)費者群(qun)中(zhong)建立起(qi)一定的知名度，并(bing)努力(li)實現收支平衡。在(zai)(zai)投入期僅(jin)選擇(ze)中(zhong)山作為(wei)網店試(shi)點(dian)，該區(qu)市(shi)場容(rong)量在(zai)(zai)200人以上，較有代表性(xing)，試(shi)點(dian)時間(jian)(jian)為(wei)一個半月。當(dang)模式成功后(hou)，以ASP的形式在(zai)(zai)分站推廣(guang)。經過3到(dao)6個月的運營后(hou)再擴(kuo)張到(dao)其余的市(shi)場。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"嘟嘟毛公仔網店"是由(you)我們小組推出的(de)(de)面向5萬(wan)(wan)在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)垂直網站，因此目(mu)標(biao)(biao)消費(fei)者定位(wei)為在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)。該網站除中山(shan)(shan)火炬職院總站外，在(zai)中山(shan)(shan)各(ge)高校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)設(she)有分站，因此，暫定的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)消費(fei)群以中山(shan)(shan)高校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)，高中生(sheng)為重(zhong)點，將(jiang)來逐步擴大(da)市場，以火炬職院為例，各(ge)類在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)近5100人，則中山(shan)(shan)高校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)共有近5萬(wan)(wan)的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)消費(fei)者，而最新的(de)(de)統(tong)計表明，全國在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)有650萬(wan)(wan)左右，這(zhe)樣的(de)(de)市場規模是相(xiang)當龐大(da)的(de)(de)，而且考(kao)慮到將(jiang)來在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)畢業(ye)后仍(reng)將(jiang)成為網站的(de)(de)忠(zhong)誠客(ke)戶這(zhe)一現實，目(mu)標(biao)(biao)市場的(de)(de)容量將(jiang)是相(xiang)當可(ke)觀(guan)的(de)(de)。

　　2、調查結果分析

　　本(ben)網店對中山的各(ge)高(gao)校的學生為重點進行客戶分析，主要采(cai)取問(wen)卷調查（問(wen)卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發出(chu)問(wen)卷50份，收回37份。由于時間(jian)有限(xian)，問(wen)卷數量不多，但(dan)還是(shi)從一定程度上反映了(le)廣大消費(fei)(fei)朋友的消費(fei)(fei)心理和需求(qiu)。

　　（1）有明(ming)顯的好(hao)奇心理，在創新(xin)方面有趨同(tong)性，聽同(tong)學或朋友介紹產生(sheng)購買行為。

　　（2）購買(mai)行為基本上是感(gan)性(xing)的，但由于受自身(shen)經濟收入(ru)的影(ying)響(xiang)其購買(mai)行為又帶有理(li)性(xing)色彩，一(yi)般(ban)選(xuan)擇價位較低但可愛迷人(ren)的品種。

　　（3）在校大學生沒有固定的購買模式(shi)，購買行為往(wang)往(wang)隨心所欲。

　　（4）接受和吸收新事(shi)物的能力強，追求時(shi)尚，崇尚個性。

　　（5）影響產(chan)品購買的因素(su)依次為：價格(ge)，品種，包裝，服(fu)務等(deng)。

　　（6）購(gou)買行(xing)為節日(ri)性很強，一般集中在女生節，情人節，圣誕節及朋友生日(ri)前(qian)后。

　　3、目標(biao)客戶分(fen)析(xi)

　　在(zai)校(xiao)大學生(sheng)購買一(yi)(yi)般不(bu)(bu)問價(jia)格，但從網上定單(dan)來看側重于中檔(dang)價(jia)位(wei)。在(zai)定單(dan)數(shu)量上傾向(xiang)(xiang)于能表達心聲，如大多數(shu)訂購一(yi)(yi)到(dao)2個，形成男女一(yi)(yi)對等(deng)等(deng)，在(zai)女生(sheng)節(jie)這(zhe)一(yi)(yi)天往往以班級(ji)人數(shu)為單(dan)位(wei)訂購毛公仔(zi)。包(bao)裝一(yi)(yi)般傾向(xiang)(xiang)于要求高檔(dang)化，有向(xiang)(xiang)個性化方(fang)向(xiang)(xiang)發(fa)展的(de)(de)趨勢(shi)，對毛公仔(zi)的(de)(de)質量要求比較苛刻，如不(bu)(bu)允(yun)許有破線等(deng)現(xian)象等(deng)。

　　四、經營策略

　　1、管理者及其任務(wu)

　　付小燕(yan)（組長(chang)）主要負責網站的制作(zuo)和(he)維護

　　方曉梅林春燕主要負(fu)責(ze)開發計劃(hua)

　　陳泳卿主要負責經(jing)營策略(lve)與(yu)項目規劃(hua)

　　梁福(fu)花黎許蘭主要負(fu)責市場調(diao)查和結(jie)果分析

　　2、營銷策略分(fen)析

　　2、1品牌策略

　　網店建設(she)初始(shi)，我們便非常重視(shi)品(pin)牌。在品(pin)牌包裝上，由美工(gong)人(ren)員根據詳細的市場調查和(he)大膽(dan)預測，采(cai)取動(dong)態與(yu)靜態頁面相結合的設(she)計方案，從視(shi)覺形象(xiang)和(he)文字(zi)字(zi)體(ti)都經過精心(xin)規(gui)劃，力求具有(you)獨(du)特創新。

　　2、2價格策略

　　嘟(du)嘟(du)網上(shang)毛公仔店(dian)在原料，包裝，服務等方(fang)面(mian)力求盡(jin)善盡(jin)美，努力給客戶(hu)最大限度的享(xiang)受和心(xin)理(li)滿(man)足。既走價格(ge)路(lu)線，又走質(zhi)量(liang)路(lu)線，滿(man)足不同層(ceng)次消(xiao)費(fei)者(zhe)的需求。

　　2、3促銷策略

　　（1）宣傳策略

　　利(li)用(yong)學(xue)校廣(guang)播站(zhan)，報欄，宣傳欄免(mian)費宣傳另外(wai)利(li)用(yong)網站(zhan)本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好(hao)的關(guan)系，采取互(hu)惠(hui)互(hu)利(li)雙贏的戰略模式。

　　（2）服務方面

　　網上毛公仔店(dian)的(de)服務必(bi)須是(shi)一流(liu)的(de)，對于配送(song)隊員而(er)言，只(zhi)要有定單，就必(bi)須按照定單要求(qiu)按時(shi)按地(di)送(song)到，并(bing)且是(shi)微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采(cai)取以(yi)下幾種方式(shi)：

　　①打感謝電話或(huo)發(fa)(fa)E-MAIL進行友情提醒服務，并在客(ke)戶重(zhong)大節(jie)日時發(fa)(fa)電子賀卡(ka)。

　　②無條件接受(shou)客戶(hu)退貨(huo)，集中受(shou)理客戶(hu)投(tou)訴。

　　③設立消(xiao)費者調查表，附(fu)贈禮(li)品，掌握消(xiao)費者需求的第(di)一手資料。

　　④第一次訂購(gou)的客戶將收到隨毛公仔贈送的禮品，并(bing)享受價格優惠，成為會員(yuan)(yuan)后享受會員(yuan)(yuan)價格。

　　⑤不(bu)定期的(de)在網上或離線召(zhao)開會員沙龍，交流信息，溝通感情(qing)，并解答客(ke)戶最感興趣(qu)的(de)問(wen)題。

　　⑥建立客(ke)(ke)戶數據庫檔(dang)案(an)，客(ke)(ke)戶重復訂購時只要輸入名字，客(ke)(ke)戶的其他信(xin)息便自動調入系統。

　　2、4渠道建設

　　就目前(qian)來看，毛公(gong)仔網(wang)(wang)店主要(yao)是與(yu)一級批(pi)發(fa)商建立業務關系。選擇批(pi)發(fa)商時，一般考察其經營(ying)業績，信譽，合(he)作態度，供貨是否(fou)及時等方面(mian)，要(yao)求此(ci)批(pi)發(fa)商在同一城市有位于不同區(qu)域的幾家營(ying)銷網(wang)(wang)點，以便于各高(gao)校(xiao)配送成員就地收取毛公(gong)仔。通常與(yu)批(pi)發(fa)商簽訂合(he)作協議，就價格與(yu)產品質量等問題達(da)成一致意見。

　　3、毛(mao)公仔(zi)網店策(ce)略實施(shi)

　　1、市(shi)場(chang)(chang)范圍選擇(ze)在(zai)(zai)投入期僅選擇(ze)網站總(zong)站所在(zai)(zai)中山火炬校區作為試點市(shi)場(chang)(chang)，該區市(shi)場(chang)(chang)容量(liang)在(zai)(zai)200個(ge)以上(shang)，較(jiao)有(you)代表性，試點時間為一個(ge)半月。該模式(shi)成功(gong)后，以ASP的形(xing)式(shi)在(zai)(zai)分(fen)站推廣。先在(zai)(zai)已(yi)經建成的另(ling)外7個(ge)分(fen)站試運(yun)營，經過3到(dao)(dao)6個(ge)月的運(yun)營后再擴張到(dao)(dao)其余的市(shi)場(chang)(chang)。

　　2、重點宣傳(chuan)客戶(hu)，宣傳(chuan)對(dui)象以在校學(xue)生為主(zhu)，他們對(dui)流行感興趣，往往容易領導潮流，而(er)對(dui)于(yu)邏輯思維(wei)較強的(de)(de)工科學(xue)生，我們利用先期的(de)(de)受眾進行傳(chuan)播達(da)到宣傳(chuan)效果。

　　3、現(xian)場促銷選擇(ze)每年9月8日(ri)和(he)9月9日(ri)兩天為重點宣傳日(ri)期，在此之(zhi)前，將宣傳單分發至學生(sheng)宿舍。宣傳內容包括：

　　（1）懸(xuan)掛統一的彩(cai)色橫幅，位(wei)于校園主干道上，數(shu)量為3-5條，以"嘟嘟毛公(gong)仔(zi)網(wang)店"網(wang)址(zhi)為題懸(xuan)掛。

　　（2）在(zai)校園人(ren)流量(liang)較(jiao)高的位置如宿(su)舍門(men)口和(he)食堂附近搭建(jian)宣(xuan)傳(chuan)臺(tai)，擺放(fang)3-5臺(tai)微(wei)機，可以上(shang)網(wang)查詢(xun)并(bing)(bing)訂購；放(fang)置一(yi)宣(xuan)傳(chuan)板詳細介紹毛(mao)公仔網(wang)店內容，并(bing)(bing)擺放(fang)實物毛(mao)公仔，在(zai)宣(xuan)傳(chuan)當(dang)天將配(pei)送(song)禮(li)品現場送(song)給幸運(yun)觀眾。

　　（3）請學(xue)校廣播(bo)站播(bo)發(fa)"嘟(du)嘟(du)毛公仔網店"宣傳部門擬定的宣傳材料(liao)，在早、中(zhong)、晚各一次(ci)，連續數(shu)日。

　　（4）為(wei)營(ying)造氣氛，安排兩名小姐佩(pei)帶(dai)寫有"嘟嘟毛(mao)(mao)公仔網(wang)(wang)店(dian)"網(wang)(wang)址的綬帶(dai)，進行解說，并(bing)組織(zhi)抽獎活動，中獎者可(ke)以(yi)現場(chang)訂購30元以(yi)下的毛(mao)(mao)公仔，由網(wang)(wang)店(dian)付款。

　　（5）在宣傳當天，請(qing)與學校(xiao)有關的媒體到現場報道。

　　五、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　據調查分析，我們(men)可以預測在主要節(jie)假日，每天銷售額在1000元以上。

　　2、支付方式

　　根據有關材(cai)料網上在(zai)線(xian)支付(fu)將會(hui)達到20%,我們(men)正積極(ji)與招商銀行等金融單位聯(lian)系建(jian)立業務合作關系，促進在(zai)線(xian)支付(fu)。

　　3、訂貨方式

　　E-MAIL定單(dan)，直接進入(ru)"嘟嘟毛(mao)公仔網店"訂購，電話訂購。另外，我們重點(dian)推出倍受學生喜歡的短信訂購。

　　4、客戶特點

　　年輕化，100%為青年人，以男性(xing)學生為主；他(ta)們信譽高(gao)，文化素質高(gao)，無壞帳現象(xiang)。

　　5、消費特點

　　60元以下的毛公仔最受歡迎。

　　6、信息(xi)基礎設施

　　“嘟(du)嘟(du)毛(mao)公仔網店”主(zhu)要是(shi)以虛擬主(zhu)機的(de)形式存在的(de)，故(gu)公司暫時不(bu)需要具備信(xin)息方(fang)面(mian)的(de)硬(ying)件設施(shi)。對于信(xin)息軟件的(de)開發(fa)和網站的(de)建設，我們(men)小組(zu)將通過內部成(cheng)員和招聘有這方(fang)面(mian)特長(chang)的(de)成(cheng)員來共同(tong)完成(cheng)。B2C網站雖然在理論上(shang)可以實(shi)現零庫(ku)存，但是(shi)現實(shi)中要達(da)到這一點卻很困難(nan)。

　　六、經營成本預估

　　1、原則

　　把每一分錢用在(zai)刀刃上，充分發(fa)揮每一分錢的價值。

　　2、初期投資

　　這一時(shi)期(qi)，資金主要(yao)用于外購(gou)整(zheng)體網(wang)(wang)絡服務（虛擬主機）,產品采購(gou)，系統開發和維(wei)護，前期(qi)宣傳，物流配送等方面(mian)上。預計需要(yao)人民幣(bi)2萬(wan)元左右。從網(wang)(wang)店建立(li)到網(wang)(wang)店正常運作起來大約需要(yao)一個月的時(shi)間(jian)。

　　3、第二期投資

　　這一(yi)(yi)階(jie)段我(wo)們的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)將輻射各大高(gao)校和廣東市區。服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)內容會有很(hen)大的(de)(de)(de)(de)擴(kuo)展，服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)質量也將有進一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)提高(gao)。其資金來源主要是公(gong)司前期盈利的(de)(de)(de)(de)積累和外來資金的(de)(de)(de)(de)引入，如銀行的(de)(de)(de)(de)信(xin)貸(dai)。

　　七、系統開發計劃

　　1、系統開(kai)發計劃分析

　　根(gen)據(ju)網(wang)店(dian)創建初期資金缺(que)乏的(de)情況和我們(men)開發(fa)小組(zu)的(de)實(shi)際情況，我們(men)決定選(xuan)擇虛擬主機的(de)方式(shi)來(lai)建立我們(men)的(de)網(wang)店(dian)。當(dang)然隨著(zhu)業務的(de)擴(kuo)大(da)，資金的(de)充裕(yu)，我們(men)會考慮(lv)建立自己的(de)網(wang)店(dian)。在系統初具雛形(xing)后，將(jiang)根(gen)據(ju)預定的(de)系統功能要求(qiu)來(lai)逐步(bu)進行實(shi)時(shi)測試(shi)。系統的(de)完(wan)(wan)備無疑是(shi)一(yi)個測試(shi)，完(wan)(wan)善(shan)，再(zai)測試(shi)，再(zai)完(wan)(wan)善(shan)的(de)過程，直至系統功能達到公司預期的(de)要求(qiu)。

　　2、系統(tong)邏輯方案

　　系(xi)(xi)統(tong)邏輯方案是實(shi)現電子商(shang)城的經營目標，策略和方式的總體框(kuang)架(jia)。下面結(jie)合(he)本網店實(shi)際(ji)情況做出(chu)圖解說明六大模塊(kuai)：系(xi)(xi)統(tong)商(shang)務(wu)活動流程，系(xi)(xi)統(tong)總體邏輯結(jie)構，系(xi)(xi)統(tong)數據分布，信息處理(li)模塊(kuai)和安(an)全(quan)控(kong)制模塊(kuai)。

　　八、項目小結

　　1、主要(yao)工(gong)作完成(cheng)情況調查

　　了(le)解到廣大大學生朋(peng)友的真實需求(qiu)，而且網(wang)(wang)店(dian)從實現目標，運營機制，項目策略等方面(mian)都進(jin)行了(le)總(zong)體規劃。另外(wai)，在系統開發計劃方面(mian)，網(wang)(wang)店(dian)也(ye)結合(he)我校的實際情況，參閱了(le)大量的關于網(wang)(wang)站服務方面(mian)的文獻(xian)，也(ye)結合(he)了(le)課堂上所學的電子商(shang)務的知(zhi)識，做(zuo)出(chu)了(le)適(shi)合(he)網(wang)(wang)店(dian)的網(wang)(wang)站運作流程和設計流程，以及適(shi)合(he)我們網(wang)(wang)店(dian)的系統邏輯方案。

　　最(zui)重要(yao)的是，針對目前毛公(gong)仔市場上適合大學(xue)生(sheng)朋友特殊要(yao)求(qiu)的情況，我們(men)自行設(she)計了(le)一系列服務(wu)產品，如短(duan)信訂(ding)購毛公(gong)仔，附帶(dai)祝福卡片，電(dian)話(hua)傳情等(deng)并(bing)且制定了(le)合理(li)的價(jia)位(wei)。與此同時，我們(men)還(huan)設(she)立(li)了(le)論(lun)壇，不(bu)僅滿足(zu)(zu)了(le)廣大青(qing)年學(xue)生(sheng)等(deng)切(qie)實需要(yao)，也(ye)可以滿足(zu)(zu)各(ge)高校不(bu)同年齡層次(ci)消費者的需求(qiu)。

　　2、不足與困難(nan)之處

　　由于(yu)我(wo)(wo)們網店(dian)剛(gang)剛(gang)開始計(ji)劃，資(zi)金方(fang)面存在(zai)嚴(yan)重不(bu)(bu)足，同時由于(yu)時間緊迫，整個計(ji)劃書(shu)難免有(you)(you)些欠缺，不(bu)(bu)過(guo)我(wo)(wo)們會(hui)(hui)盡量(liang)地去充實，完(wan)善(shan)之。在(zai)網站設計(ji)，制(zhi)作方(fang)面，由于(yu)我(wo)(wo)們小組成(cheng)員(yuan)對與此相(xiang)(xiang)關的(de)(de)(de)知識了解得(de)不(bu)(bu)夠多，致使我(wo)(wo)們在(zai)網店(dian)設計(ji)時有(you)(you)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)困難，但是經過(guo)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)共(gong)同努(nu)(nu)力(li)和協作，“嘟嘟毛(mao)(mao)公(gong)仔(zi)網店(dian)”已初(chu)具規模，送人毛(mao)(mao)公(gong)仔(zi)之手，終久留有(you)(you)余香。我(wo)(wo)們相(xiang)(xiang)信，在(zai)以后的(de)(de)(de)努(nu)(nu)力(li)中(zhong)，本(ben)網店(dian)一(yi)定(ding)會(hui)(hui)得(de)到進一(yi)步的(de)(de)(de)完(wan)善(shan)。

　　網店策劃書（二）

　　時(shi)尚對于我(wo)們21世紀的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)來(lai)說，已經不(bu)(bu)僅僅是(shi)對美(mei)的(de)(de)(de)追求，我(wo)們還要(yao)張顯出自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)個(ge)性(xing)，無論是(shi)語言，服飾還是(shi)飾品(pin)，都要(yao)走出自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)風(feng)格，最好自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)東西都是(shi)獨(du)一(yi)無二的(de)(de)(de)，隨(sui)著(zhu)社會的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，經濟水平(ping)(ping)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷進步，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)開始(shi)選擇網(wang)上購物(wu)，因(yin)為(wei)它(ta)方便(bian)、快(kuai)捷。購物(wu)的(de)(de)(de)范圍也(ye)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)廣(guang)。在(zai)網(wang)絡這個(ge)大平(ping)(ping)臺(tai)中(zhong)(zhong)只(zhi)有想不(bu)(bu)到的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)，沒有買不(bu)(bu)到的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)。在(zai)這樣快(kuai)速發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國市(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)，我(wo)們不(bu)(bu)能在(zai)整天守侯在(zai)店鋪中(zhong)(zhong)，等待路(lu)上行(xing)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)光臨，我(wo)們要(yao)借助(zhu)網(wang)絡，借助(zhu)電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)優(you)勢，帶給(gei)我(wo)們更(geng)多的(de)(de)(de)商(shang)(shang)機(ji)，開始(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)至富旅途。

　　一、網店介紹

　　1、店鋪名稱：風(feng)信子&時尚服飾

　　2、店鋪的經(jing)營范圍：

　　經營方式：網上經營，實體店鋪

　　產品概述：主要是各(ge)種(zhong)時尚服飾(shi)，飾(shi)品。

　　3、網店經營宗(zong)旨及(ji)目標:

　　依靠(kao)淘(tao)寶的大平臺(tai)展示(shi)自己的小店鋪，以CtoC的經(jing)營模式(shi)。希望打(da)造出時尚達人的樂(le)園，我(wo)們的經(jing)營注重誠信，保證商品質量，努(nu)力(li)成為淘(tao)寶世界中的皎皎者。

　　二、市場分析

　　1、市場概述：

　　隨(sui)著時(shi)(shi)間的(de)不斷(duan)前行，人們對于(yu)時(shi)(shi)尚的(de)追求也越(yue)來越(yue)強烈，對于(yu)美(mei)的(de)定義也不在單(dan)一化(hua)，各(ge)種新(xin)版(ban)服飾的(de)不斷(duan)創新(xin)和改善(shan)，時(shi)(shi)尚潮人門的(de)崇尚心情也更加明顯(xian)，我店(dian)經(jing)營的(de)時(shi)(shi)尚服飾和各(ge)種精(jing)美(mei)飾品必然是極有(you)發展的(de)。

　　2、目標市場：

　　追求時尚(shang)，個性，崇尚(shang)完美的時尚(shang)潮人。

　　3、產品分析：

　　服飾(shi)對于(yu)每個(ge)人來(lai)說(shuo)，都是(shi)必(bi)不可少(shao)的(de)(de)(de)，對于(yu)時(shi)尚的(de)(de)(de)男女(nv)來(lai)說(shuo)，更(geng)是(shi)一種對于(yu)美(mei)，對于(yu)時(shi)尚的(de)(de)(de)追求，各種特色飾(shi)品(pin)，也是(shi)張揚個(ge)性，突出(chu)自我，完善個(ge)性不可缺少(shao)的(de)(de)(de)，所以(yi)，我店鋪經營(ying)服飾(shi)與(yu)飾(shi)品(pin)是(shi)有很大發展空間的(de)(de)(de)。

　　4、競(jing)爭(zheng)對手(shou)分(fen)析：

　　服飾和飾品對于(yu)每個(ge)商(shang)家來說，都(dou)是一項熱門的(de)(de)選擇(ze)，市場競爭對手也(ye)必然數不勝數，所(suo)以，如(ru)果要(yao)在淘寶中脫穎而出，必須打(da)出我(wo)們店鋪獨(du)有的(de)(de)，與眾(zhong)不同的(de)(de)特色，突出我(wo)店鋪中服飾和飾品的(de)(de)風(feng)格，永遠保持在時尚的(de)(de)前沿(yan)，引領潮流。除此之外(wai)，還要(yao)注重我(wo)店鋪的(de)(de)誠(cheng)信度，金碑，銀碑，都(dou)不如(ru)群眾(zhong)的(de)(de)口碑，做(zuo)好這些，我(wo)店鋪定能無堅不摧。

　　5、消費者行為分析：

　　對于每個喜(xi)歡(huan)追求時(shi)(shi)尚和(he)張顯個性的(de)時(shi)(shi)尚潮人(ren)來說，沒多(duo)做不到的(de)，就(jiu)看(kan)想(xiang)(xiang)不想(xiang)(xiang)做，所以，只要(yao)我店鋪的(de)服飾(shi)和(he)飾(shi)品足(zu)夠(gou)時(shi)(shi)尚和(he)有特色(se)，就(jiu)能(neng)吸引更多(duo)的(de)潮人(ren)光(guang)臨。只要(yao)他(ta)們喜(xi)歡(huan)，就(jiu)不會去計(ji)較價(jia)格，為了時(shi)(shi)尚。

　　三、網店的宣傳與推廣

　　1、用精美(mei)圖片：去專業(ye)和(he)大型門戶(hu)論壇的(de)服飾、時(shi)尚、等相關版區進行宣傳。

　　2、用加(jia)盟廣告：去淘寶(bao)、易趣(qu)、阿里巴巴等的網上商店進(jin)行留(liu)言(yan)宣傳。

　　3、郵件群發：普及面(mian)廣，但是針(zhen)對性不強。

　　4、服飾飾品網購相關(guan)QQ群(qun)：實行(xing)難度困(kun)難，針(zhen)對性比(bi)較(jiao)強。

　　5、QQ好友：QQ好友口頭宣傳，一傳十(shi)、十(shi)傳百(bai)。

　　6、產品分類。

　　7、在線交流(liu)，友(you)情鏈接

　　網店策劃書（三）

　　21世(shi)紀，是(shi)一(yi)個(ge)充滿競爭的(de)(de)社會，值(zhi)得一(yi)提的(de)(de)是(shi)，今年是(shi)**年，中國面(mian)臨著(zhu)金融(rong)危機(ji)的(de)(de)影響，很多廠家都倒閉，無法經營下(xia)去(qu)。現(xian)在趁著(zhu)這(zhe)個(ge)時(shi)機(ji)我在網上開一(yi)家店來(lai)滿足消費者的(de)(de)需求，這(zhe)個(ge)意(yi)義(yi)對中國來(lai)說是(shi)特別的(de)(de)也是(shi)極具挑戰性的(de)(de)，而(er)且，在這(zhe)個(ge)網絡(luo)如此發達(da)的(de)(de)今天，網上購物(wu)漸漸成熟，現(xian)在借著(zhu)網絡(luo)的(de)(de)名(ming)義(yi)開了一(yi)間小店——“瑪麗艷”。

　　一、背景介紹

　　（1）愛美之心人(ren)皆有之，選擇一款好的(de)化妝品對(dui)我們(men)來(lai)說是(shi)非常重要的(de)，選擇化妝品要么(me)(me)選擇國(guo)(guo)際品牌(pai)(pai)的(de)，要么(me)(me)是(shi)純天然的(de) 。瑪麗艷就(jiu)是(shi)國(guo)(guo)際品牌(pai)(pai)的(de)化妝品，他是(shi)引進法國(guo)(guo)FBI公司的(de)。現(xian)(xian)在人(ren)們(men)都是(shi)追求名牌(pai)(pai)產品，瑪麗艷非常適合大(da)家(jia)用。在網(wang)上(shang)開店(dian)意思讓(rang)更多的(de)人(ren)了(le)解這(zhe)個產品，二是(shi)想通過在網(wang)上(shang)開店(dian)來(lai)實現(xian)(xian)電子(zi)商務(wu)的(de)目(mu)的(de)，現(xian)(xian)在我們(men)國(guo)(guo)家(jia)鼓勵(li)大(da)學生創業，而現(xian)(xian)在淘寶(bao)網(wang)給(gei)了(le)我實現(xian)(xian)創業的(de)夢想

　　（2）無尋找一(yi)(yi)個(ge)安全(quan)的(de)網(wang)上(shang)銀(yin)行，并(bing)且注冊。因為(wei)在(zai)上(shang)網(wang)做買賣，不只是(shi)錢與(yu)物面對面的(de)交(jiao)易(yi)，人家(jia)還要看你的(de)信用程(cheng)度，所以要找一(yi)(yi)個(ge)值(zhi)得(de)信賴的(de)網(wang)上(shang)銀(yin)行為(wei)我們解決收付款的(de)問題，而淘寶(bao)網(wang)上(shang)的(de)支付寶(bao)是(shi)通過實(shi)名認證的(de)方式來認證你的(de)帳戶(hu)，是(shi)很值(zhi)得(de)信賴的(de)合作伙伴。

　　（3）在網上開店，還(huan)要(yao)找一個推(tui)薦的網站，這個工序是必(bi)不可少(shao)的，因(yin)為人們購(gou)買產品往(wang)往(wang)是被點(dian)名吸引的。店面的.布(bu)置和(he)裝飾可能更(geng)加重要(yao)，所以不能浪費(fei)了(le)淘(tao)寶網里的“推(tui)薦櫥窗”這個功(gong)能。

　　在申請完成建立網(wang)(wang)上商(shang)(shang)店(dian)(dian)手續之后，通常可以(yi)獲得一個屬(shu)于該(gai)網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)二級域名作(zuo)為(wei)商(shang)(shang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)址，這樣(yang)把你的(de)(de)(de)十件(jian)商(shang)(shang)品放上去(qu)，就可以(yi)免費(fei)開店(dian)(dian)了，就可以(yi)采取各種(zhong)常規的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡營銷手段進行(xing)推(tui)廣了，這樣(yang)網(wang)(wang)上商(shang)(shang)店(dian)(dian)想不(bu)名聲(sheng)大震也不(bu)行(xing)了。

　　二、產品介紹及經營目的

　　1、產(chan)(chan)品介紹：我店主要經營的是(shi)化妝(zhuang)類產(chan)(chan)品，有按摩膏，爽膚水，面膜(mo)等美(mei)容護膚品，主要源于法國浪(lang)漫之都——FBI公司(si)

　　2、經營(ying)目的：網上開店(dian)具有的發展空加大，啟動資金少(shao)、創(chuang)業成本低、經營(ying)方式靈(ling)活、交(jiao)易方便快捷，可以(yi)獲得不錯(cuo)的利(li)潤空間。

　　三、市場分析

　　1、市場(chang)(chang)信息分析：網絡技(ji)術越(yue)來(lai)越(yue)發(fa)達，網上(shang)(shang)購物已經逐漸成為(wei)了一(yi)種潮流(liu)，隨(sui)著人(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)提高(gao)，溫飽(bao)問題已解(jie)決，現(xian)注重的(de)(de)(de)是(shi)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)護理，人(ren)們(men)越(yue)來(lai)越(yue)愛(ai)美(mei)，喜歡消費在(zai)自己(ji)的(de)(de)(de)形象設計上(shang)(shang)，對(dui)奢侈品(pin)(pin)的(de)(de)(de)消費也有了很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)提高(gao)，綜合看(kan)來(lai)無(wu)論從(cong)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)空間還(huan)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)消費都是(shi)具有巨大(da)(da)的(de)(de)(de)發(fa)展潛力；隨(sui)著社會經濟(ji)的(de)(de)(de)不斷發(fa)展，現(xian)在(zai)人(ren)們(men)越(yue)來(lai)越(yue)追(zhui)求時(shi)尚的(de)(de)(de)，品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，追(zhui)求對(dui)美(mei)和時(shi)尚的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活，所以，市場(chang)(chang)前景還(huan)是(shi)一(yi)片光明的(de)(de)(de)。

　　2、社會競爭(zheng)分析：展(zhan)望目前(qian)的(de)(de)化妝類市(shi)場，競爭(zheng)的(de)(de)形勢比(bi)較(jiao)激烈，在這(zhe)種形勢下(xia)打開市(shi)場，更多的(de)(de)是具有(you)挑戰性，這(zhe)個可(ke)以鍛煉自(zi)(zi)己的(de)(de)能力，戰勝自(zi)(zi)己，在淘寶(bao)網(wang)中提高地位。

　　四、目標市場

　　主要針(zhen)對三種目標群(qun)(qun)體，一(yi)(yi)類(lei)是(shi)學生群(qun)(qun)體，因為現在(zai)的(de)學生都比較愛美，注重打扮化妝，追求(qiu)時尚；一(yi)(yi)類(lei)是(shi)，打工(gong)群(qun)(qun)體，他(ta)們在(zai)打工(gong)時存(cun)下了一(yi)(yi)些錢(qian)，也很(hen)想改變(bian)一(yi)(yi)下自(zi)己的(de)形(xing)象，追求(qiu)品牌產(chan)品，這(zhe)類(lei)目標群(qun)(qun)體將(jiang)會成為購買的(de)一(yi)(yi)大主流，還有一(yi)(yi)種是(shi)有錢(qian)人家的(de)婦女，這(zhe)個國際的(de)品牌剛(gang)能(neng)滿(man)足他(ta)們，顯出他(ta)們的(de)地(di)位形(xing)象。

　　五、誠信

　　誠信(xin)(xin)對(dui)每一(yi)(yi)個企業都是(shi)非常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)，如果一(yi)(yi)個企業失去(qu)了誠信(xin)(xin)，他(ta)就(jiu)沒有(you)存在(zai)(zai)的(de)意義了，同樣在(zai)(zai)網上開店也是(shi)需要(yao)(yao)誠信(xin)(xin)的(de)，如果你(ni)誠信(xin)(xin)信(xin)(xin)了，你(ni)的(de)重(zhong)復消(xiao)費顧(gu)客(ke)就(jiu)多(duo)，只有(you)這(zhe)(zhe)樣才能達到永續經營。開店后(hou)還要(yao)(yao)注意一(yi)(yi)些(xie)細節問題，我(wo)(wo)們開店主要(yao)(yao)是(shi)轉顧(gu)客(ke)的(de)口碑(bei)，讓消(xiao)費餓哦著去(qu)分享(xiang)我(wo)(wo)們的(de)產(chan)品，我(wo)(wo)們應(ying)該給顧(gu)客(ke)一(yi)(yi)個最好的(de)服務。現在(zai)(zai)我(wo)(wo)們是(shi)在(zai)(zai)銷售國際品牌的(de)產(chan)品，如果再有(you)一(yi)(yi)流的(de)服務的(de)話就(jiu)可以占有(you)優勢(shi)地位。賣出產(chan)品后(hou)，要(yao)(yao)在(zai)(zai)第一(yi)(yi)時間和(he)買(mai)(mai)家取得聯系，發(fa)貨(huo)后(hou)盡快(kuai)給買(mai)(mai)家發(fa)一(yi)(yi)封(feng)發(fa)貨(huo)通知(zhi)信(xin)(xin)，并且(qie)附上包裹(guo)單(dan)的(de)照片，讓買(mai)(mai)家能看(kan)清楚(chu)上面的(de)字跡和(he)具體編號等信(xin)(xin)息，這(zhe)(zhe)對(dui)吸引(yin)“回頭率”很重(zhong)要(yao)(yao)。交易完成(cheng)后(hou)，還要(yao)(yao)與顧(gu)客(ke)保(bao)持(chi)聯系，做好客(ke)戶管(guan)理工(gong)作。

　　六、資金預算

　　盡管(guan)網上張羅著開店，有啟動(dong)資(zi)金少、創業成本(ben)低(di)、經營(ying)方(fang)式(shi)靈活(huo)、交易方(fang)便快(kuai)捷等特點(dian)，但是(shi)，還(huan)是(shi)少不(bu)了要(yao)用錢，所以必須準(zhun)備小額(e)資(zi)金，隨時準(zhun)備著進(jin)行(xing)交易。

　　七、主要負責人

　　“瑪麗艷“淘寶店的(de)負(fu)(fu)責(ze)法定人(ren)是(shi)我(wo)本人(ren)，還有一(yi)位(wei)是(shi)負(fu)(fu)責(ze)采購和發貨的(de)拍擋，在(zai)中山(shan)駐守(shou)負(fu)(fu)責(ze)，所(suo)以，我(wo)們是(shi)兩個(ge)人(ren)組成(cheng)的(de)，不(bu)過我(wo)相信，在(zai)我(wo)們共同的(de)努力下，我(wo)們一(yi)定會取得成(cheng)功的(de)！

　　我們(men)都(dou)說三流(liu)的(de)(de)店(dian)買廣告，二(er)流(liu)的(de)(de)店(dian)賣產(chan)品，一流(liu)的(de)(de)店(dian)買文化，我們(men)點的(de)(de)文化是(shi)“愛與責任，感恩與圖(tu)報”網上開店(dian)丟(diu)我們(men)來(lai)說是(shi)未知的(de)(de)金(jin)礦，只(zhi)要能充分(fen)利用好肯定會(hui)帶來(lai)很大的(de)(de)收益，現在網絡營銷以誠信為先(xian)，質量作保證，只(zhi)要在加(jia)上一流(liu)的(de)(de)服務就(jiu)將回到來(lai)意想不(bu)到的(de)(de)收獲。

網店策劃書11

　　一、活動背景

　　伴隨著信(xin)(xin)息(xi)技(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，網絡所帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)便利越來(lai)越明顯。本次我部(bu)主(zhu)題活(huo)動(dong)策(ce)劃的(de)(de)(de)(de)(de)基準點就建立在(zai)“網絡科(ke)技(ji)”之上(shang)，通過(guo)(guo)結合社會(hui)網絡趨向以及(ji)我校(xiao)對(dui)各院網絡平(ping)臺的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)視(shi)，最(zui)終擬定了相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)題活(huo)動(dong)，一方面我們很多人都生(sheng)活(huo)在(zai)信(xin)(xin)息(xi)為基礎的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)經濟(ji)之中(zhong)，經常參與(yu)到(dao)在(zai)線的(de)(de)(de)(de)(de)教育、購物、娛樂當中(zhong)。網購以其(qi)方便省(sheng)錢、不受空間和(he)時間的(de)(de)(de)(de)(de)限制而蓬勃興(xing)起，其(qi)中(zhong)更(geng)有一些布衣商業巨子，如(ru)：馬云(yun)，更(geng)是(shi)被人津津樂道，他們的(de)(de)(de)(de)(de)成功是(shi)理想(xiang)與(yu)科(ke)技(ji)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)完美(mei)結合，水利學(xue)院分團(tuan)委學(xue)生(sheng)會(hui)信(xin)(xin)息(xi)部(bu)將打造一個科(ke)技(ji)平(ping)臺，為我校(xiao)廣大學(xue)子提供(gong)一個理想(xiang)與(yu)科(ke)技(ji)文化相(xiang)得益彰的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui),透(tou)過(guo)(guo)此次活(huo)動(dong)，希望讓同學(xue)們的(de)(de)(de)(de)(de)科(ke)技(ji)夢重(zhong)新(xin)插上(shang)高飛，搏擊長空的(de)(de)(de)(de)(de)翅膀。

　　二、活動主題

　　讓科技(ji)突顯觸手可及(ji)，用藝術(shu)點亮理想人生

　　三、活動目的及意義

　　“模(mo)擬網店大賽(sai)”立足個人(ren)發展，通(tong)過模(mo)擬網購平臺，豐富同(tong)(tong)(tong)學(xue)們(men)的(de)(de)(de).業(ye)余(yu)生(sheng)活，讓(rang)同(tong)(tong)(tong)學(xue)們(men)更(geng)真(zhen)切(qie)的(de)(de)(de)感受到科(ke)(ke)技與生(sheng)活的(de)(de)(de)緊密(mi)聯(lian)系，一方面通(tong)過這樣的(de)(de)(de)模(mo)擬方式，不僅(jin)可以為(wei)(wei)同(tong)(tong)(tong)學(xue)們(men)積累關(guan)于網站(zhan)設計、網站(zhan)經(jing)營、網站(zhan)構(gou)成(cheng)等方面的(de)(de)(de)知識(shi)，同(tong)(tong)(tong)時，更(geng)可以為(wei)(wei)那(nei)些有(you)創業(ye)夢想的(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)學(xue)提供無風險的(de)(de)(de)實戰機會(hui)，讓(rang)他們(men)對科(ke)(ke)技的(de)(de)(de)執著追求(qiu)以及(ji)對自己的(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)探索有(you)一次(ci)直面的(de)(de)(de)機會(hui)，這樣便將此(ci)次(ci)科(ke)(ke)技藝術文化(hua)節所給予的(de)(de)(de)意義(yi)升(sheng)華(hua)到一個級高點—科(ke)(ke)技服務同(tong)(tong)(tong)學(xue)，同(tong)(tong)(tong)學(xue)鑒(jian)定人(ren)生(sheng).

　　四、活動時間及參與對象

　　活(huo)動時(shi)間(jian)：a)報(bao)名時(shi)間(jian)： xx年(nian)(nian)3月(yue)(yue)(yue)25日—4月(yue)(yue)(yue)1日b)初賽時(shi)間(jian)：xx年(nian)(nian)4月(yue)(yue)(yue)3日—4月(yue)(yue)(yue)8日c)初賽結(jie)果公(gong)布時(shi)間(jian)：xx年(nian)(nian)4月(yue)(yue)(yue)10日d）決賽時(shi)間(jian)：xx年(nian)(nian)4月(yue)(yue)(yue)11日—4月(yue)(yue)(yue)17日（為期(qi)一周）e)決賽結(jie)果公(gong)布時(shi)間(jian)：xx年(nian)(nian)4月(yue)(yue)(yue)19日參與對(dui)象(xiang)：長沙理工大學全體同學

　　五、活動負責單位主辦(ban)單(dan)位(wei)：共青團長(chang)沙理工大學水利工程(cheng)學院委員會策(ce)劃承辦(ban)單(dan)位(wei)：水利工程(cheng)學院信息部

　　六、比賽概述“模(mo)擬(ni)網(wang)(wang)店(dian)大賽(sai)(sai)”1、此(ci)次“模(mo)擬(ni)網(wang)(wang)店(dian)大賽(sai)(sai)”分為(wei)(wei)初賽(sai)(sai)和決賽(sai)(sai)：a)初賽(sai)(sai)形式：要(yao)求(qiu)參(can)(can)賽(sai)(sai)者(zhe)交(jiao)出一(yi)(yi)份(fen)詳細(xi)的(de)網(wang)(wang)店(dian)經(jing)(jing)營(ying)策劃(hua)，在(zai)(zai)(zai)規(gui)定(ding)(ding)(ding)時(shi)間(jian)內(nei)(nei)將(jiang)電子(zi)檔的(de)策劃(hua)書(shu)交(jiao)到指定(ding)(ding)(ding)郵箱(xiang)。b)決賽(sai)(sai)形式：參(can)(can)賽(sai)(sai)者(zhe)在(zai)(zai)(zai)提供的(de)網(wang)(wang)絡平臺(tai)上(shang)建(jian)立一(yi)(yi)個虛擬(ni)網(wang)(wang)店(dian)，拿出自(zi)己的(de)閑置舊(jiu)物或從其他(ta)地方(fang)購得的(de)物品作(zuo)為(wei)(wei)商品，經(jing)(jing)營(ying)和管理模(mo)擬(ni)網(wang)(wang)店(dian)，在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)周(zhou)時(shi)間(jian)內(nei)(nei)進(jin)(jin)行買賣。參(can)(can)賽(sai)(sai)者(zhe)可(ke)通過各(ge)種宣傳手(shou)段（如qq、人人網(wang)(wang)、海報(bao)等）吸引顧客，顧客在(zai)(zai)(zai)平臺(tai)上(shang)選定(ding)(ding)(ding)商品后與店(dian)主聯系取得商品；付款方(fang)式可(ke)以是現(xian)金或具有一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)價值的(de)物品，為(wei)(wei)方(fang)便管理，交(jiao)易(yi)只在(zai)(zai)(zai)我(wo)院范(fan)圍內(nei)(nei)進(jin)(jin)行。比賽(sai)(sai)過程中(zhong)嚴禁偽冒(mao)交(jiao)易(yi)和作(zuo)假行為(wei)(wei)，不許在(zai)(zai)(zai)規(gui)定(ding)(ding)(ding)時(shi)間(jian)外交(jiao)易(yi)，此(ci)行為(wei)(wei)一(yi)(yi)經(jing)(jing)發現(xian)立即除(chu)去參(can)(can)賽(sai)(sai)資格。2、審核標準：a)初賽(sai)(sai)：根(gen)(gen)據(ju)參(can)(can)賽(sai)(sai)者(zhe)活(huo)動策劃(hua)書(shu)的(de)優劣評(ping)定(ding)(ding)(ding)晉級決賽(sai)(sai)的(de)名(ming)單(dan)；b)決賽(sai)(sai)：根(gen)(gen)據(ju)參(can)(can)賽(sai)(sai)者(zhe)在(zai)(zai)(zai)規(gui)定(ding)(ding)(ding)時(shi)間(jian)內(nei)(nei)的(de)成交(jiao)金額以及參(can)(can)賽(sai)(sai)者(zhe)的(de)經(jing)(jing)營(ying)模(mo)式等綜合表(biao)現(xian)評(ping)分，滿分100分，其中(zhong)創意(yi)分40分，金額分30分，服務分30分（根(gen)(gen)據(ju)顧客留言判(pan)定(ding)(ding)(ding)）

　　注：不得采用惡意手段刷人氣,如經發現, 一經查實取消其參賽資格。

　　七、獎項設置“模擬網(wang)店大(da)賽”特設一(yi)等(deng)獎：1名(ming) 二等(deng)獎：2名(ming) 三等(deng)獎：3名(ming) (獲(huo)獎者獲(huo)得水(shui)利(li)工(gong)程學院頒發證書) 注：一(yi)等(deng)獎同時將獲(huo)得水(shui)晶獎杯一(yi)座

　　八、活動流程

　　1、前期通(tong)過海報、展板、校園網站，人人等(deng)方式進(jin)行(xing)宣傳，介紹(shao)活動流(liu)程(cheng)、比賽(sai)規則(ze)和評獎方式；

　　2、邀請比賽評委(wei)；

　　3、在網站上發布(bu)報名表，接受報名；（報名表見“附錄一”）

　　4、收集網(wang)店策劃書；

　　5、公布晉級名單；

　　6、在我院網(wang)站(zhan)上建(jian)立(li)專欄作為晉級選(xuan)手推廣網(wang)店的平(ping)臺。選(xuan)手進(jin)行(xing)售賣。同(tong)時選(xuan)手可以自行(xing)通過其他方式(shi)進(jin)行(xing)宣傳（qq、人人、論壇、貼(tie)海(hai)報等）以提(ti)高(gao)網(wang)店銷(xiao)售量；

　　7、一周后統計各網店總成(cheng)交量(liang)及成(cheng)交金額，并參(can)考選手在活(huo)動期間的綜合表(biao)現進行評分；

　　8、通過(guo)我院(yuan)網站公布(bu)比賽結果；

　　9、為獲獎選手頒發證(zheng)書(shu)。

網店策劃書12

　　一、網店的開設宣傳

　　在(zai)網店在(zai)建(jian)設之前必須(xu)要(yao)(yao)(yao)有好(hao)的(de)(de)定(ding)位(wei)，要(yao)(yao)(yao)有自己有特(te)色的(de)(de)產品(pin)，看一(yi)下和別人相(xiang)比有沒有競爭(zheng)優(you)勢，要(yao)(yao)(yao)選一(yi)個有特(te)色的(de)(de)名字，買(mai)家才能更(geng)好(hao)的(de)(de)記住你的(de)(de)網店，網店產品(pin)類別要(yao)(yao)(yao)劃分(fen)清楚明了，買(mai)家才能更(geng)好(hao)的(de)(de)找到和選擇(ze)商品(pin)，做好(hao)相(xiang)關友情鏈接(jie)。

　　二、網店裝修設計宣傳

　　在現實中，裝修設計(ji)好的(de)(de)店，去的(de)(de)從比較多，在網上(shang)也一樣的(de)(de)，要結(jie)合網店的(de)(de)特(te)色(se)風格進行設計(ji)和(he)宣傳。

　　三、在線客服的服務

　　客戶買(mai)(mai)東西(xi)，要找到你(ni)，在網店上要有(you)QQ，手機，旺旺也有(you)同(tong)時在線，要方便客戶迅速(su)聯系到你(ni)，對(dui)買(mai)(mai)東西(xi)的朋友(you)，售前售后服(fu)務(wu)做(zuo)好，可以吸引新(xin)的買(mai)(mai)家(jia)，老用戶以后也會(hui)常(chang)來。

　　四、提高信用的等級

　　對于剛建立的(de)網(wang)店，可(ke)(ke)能(neng)沒(mei)有人關注，沒(mei)有信用(yong)，開(kai)始要多開(kai)展一(yi)些(xie)促(cu)銷(xiao)，或(huo)以(yi)成本價多賣一(yi)些(xie)東西，也可(ke)(ke)以(yi)利用(yong)一(yi)些(xie)小產品(pin)開(kai)展促(cu)銷(xiao)，買(mai)家(jia)在(zai)選擇這些(xie)產品(pin)的(de)時候(hou)，也會關注店里的(de)'其它商(shang)品(pin)，多賺一(yi)些(xie)人氣和信用(yong)。

　　五、關鍵詞的優化

　　大(da)(da)家買東(dong)西時(shi)，開始(shi)都是搜索相(xiang)關的(de)產品(pin)，在設(she)置產品(pin)名稱的(de)時(shi)候，設(she)計(ji)好大(da)(da)家比較常(chang)用的(de)關鍵詞(ci)，可(ke)以讓買家多次搜索到你的(de)店(dian)和產品(pin)，或(huo)是最低價和特(te)惠(hui)等(deng)詞(ci)，對商(shang)品(pin)的(de)描(miao)述盡可(ke)能詳(xiang)細。

　　六、簽名的推廣

　　QQ簽名可以及時發促(cu)銷信息，在(zai)論壇的簽名可以帶動(dong)態的相關網(wang)店圖片進行宣傳。

　　七、資料的推廣

　　如(ru)果(guo)你的網(wang)店經(jing)營什么產品，可(ke)(ke)以(yi)寫一(yi)方面(mian)產品資料和小常識(shi)的東西，在文中(zhong)可(ke)(ke)以(yi)附(fu)帶(dai)自己的網(wang)店地址，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)在簽名(ming)里(li)面(mian)設置進行宣傳。

　　八、博客論壇宣傳

　　開設專業(ye)(ye)的博客(ke)，寫與自己賣的產品(pin)相關行業(ye)(ye)文章，去一些和(he)自己產品(pin)目標對(dui)象相關的論(lun)壇進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)。

　　九、分析自己網店的買家

　　根(gen)據已往(wang)的(de)買(mai)家(jia)，分(fen)析這些(xie)客戶的(de)特(te)點，他(ta)們(men)的(de)年紀(ji)，職業，年齡，愛好等，可以在(zai)他(ta)們(men)常去的(de)論壇和地方進行相對應的(de)宣(xuan)傳，根(gen)據買(mai)家(jia)不同(tong)的(de)特(te)點進行宣(xuan)傳推廣。

　　十、促銷宣傳

　　利用(yong)好(hao)每(mei)個節(jie)日做好(hao)促銷(xiao)和宣傳，每(mei)次在節(jie)日的(de)(de)時(shi)候都有(you)大(da)量(liang)與節(jie)日相關的(de)(de)搜索(suo)，也(ye)可以利用(yong)節(jie)日展開(kai)促銷(xiao)活動，這樣會給大(da)家帶(dai)來更多(duo)的(de)(de)客戶，還有(you)就是在每(mei)次發貨的(de)(de)時(shi)候，附帶(dai)一些個人(ren)名片或宣傳的(de)(de)資料。

　　十一、經營的秘笈

　　1、重視網(wang)店的(de)(de)“信用度”評(ping)價。商品網(wang)上成交(jiao)時，提供平臺的(de)(de)網(wang)站(zhan)將按商品成交(jiao)價的(de)(de)比例收取一(yi)定的(de)(de)交(jiao)易(yi)服(fu)務(wu)費，達成交(jiao)易(yi)后(hou)，買賣雙(shuang)方(fang)都(dou)有義務(wu)為對(dui)方(fang)做信用評(ping)價，高信用度對(dui)于網(wang)店的(de)(de)經營至(zhi)關重要，所有買家(jia)都(dou)會以(yi)信用度來(lai)選擇是否買你的(de)(de)商品。

　　2、誠(cheng)(cheng)信第一(yi)(yi)。在(zai)網絡上(shang)經營(ying)(ying)，最主要的(de)(de)(de)就(jiu)是誠(cheng)(cheng)信。在(zai)網上(shang)，每個(ge)賣(mai)家(jia)都有一(yi)(yi)個(ge)關(guan)于誠(cheng)(cheng)信的(de)(de)(de)記(ji)錄(lu)，買(mai)家(jia)都可(ke)以看到賣(mai)家(jia)以前(qian)的(de)(de)(de)銷售狀況以及別(bie)的(de)(de)(de)買(mai)家(jia)對(dui)賣(mai)家(jia)的(de)(de)(de)評價。網上(shang)記(ji)錄(lu)了任何一(yi)(yi)個(ge)賣(mai)家(jia)的(de)(de)(de)誠(cheng)(cheng)信記(ji)錄(lu)，不誠(cheng)(cheng)信的(de)(de)(de)人很難在(zai)網絡上(shang)經營(ying)(ying)下去，誠(cheng)(cheng)信賣(mai)家(jia)的(de)(de)(de)商(shang)品價格(ge)高(gao)些都有人要。

　　團隊的作用

　　創(chuang)業(ye)(ye)過程(cheng)中(zhong)，有一個好的(de)人(ren)才團隊，是不可缺少的(de)因素(su)。創(chuang)業(ye)(ye)如同拔河比(bi)賽(sai)，人(ren)心(xin)齊，泰山移(yi)；創(chuang)業(ye)(ye)如同賽(sai)龍舟(zhou)，步調一致，不偏不移(yi)，才能獨占鰲(ao)頭。

　　十二、怎樣給網店取名

　　1、抱緊(jin)明人(ren)大(da)腿

　　2、語不驚(jing)人誓(shi)不休

網店策劃書13

　　伴隨著信息技(ji)術的(de)(de)發展(zhan)，網(wang)絡所帶來的(de)(de)便利越(yue)來越(yue)明(ming)顯。網(wang)購以其(qi)方便省錢、不受空間和時(shi)間的(de)(de)限制而蓬勃興起(qi)，其(qi)中(zhong)更(geng)有一些布(bu)衣商(shang)業巨子，如：馬(ma)云(yun)，更(geng)是(shi)被人津津樂道，他們(men)的(de)(de)成功是(shi)創業理想與科(ke)技(ji)發展(zhan)的(de)(de)完美結合(he)。首屆“e網(wang)情深”校園模擬網(wang)店大賽(sai)通(tong)過模擬網(wang)購平臺，讓同學們(men)更(geng)真切地(di)感受到科(ke)技(ji)與生活的(de)(de)緊密聯系，通(tong)過此次(ci)活動，愿同學們(men)的(de)(de)科(ke)技(ji)夢重新插上搏(bo)擊(ji)長空的(de)(de)翅(chi)膀。現將比賽(sai)具(ju)體事項通(tong)知如下：

　　一、活動主題：

　　讓科技凸顯觸手可及，用創業點亮理想人生

　　二、活動時間：

　　a)報名時間：xx年4月23日— 4月27日

　　b)初賽時間：xx年5月(yue)1日(ri)—5月(yue)12日(ri)

　　c)決賽時間：xx年5月13日—5月27日（為期兩周）

　　d)頒獎時間：xx年(nian)6月(yue)1日

　　e)決賽(sai)結果公布時間：xx年6月3日

　　三、報名地點：

　　在汀香(xiang)園和甘飴園設(she)點接受報名。

　　四、活動對象：

　　長(chang)沙(sha)理工大學全(quan)體(ti)同學

　　注：報名參賽者可以是團(tuan)體(ti)（4—5人(ren)一隊），或(huo)者是以個(ge)人(ren)為(wei)單位。

　　五、大賽組織：

　　主辦(ban)：共青團長(chang)沙理工大(da)學水利工程(cheng)學院委(wei)員會

　　承辦: 水(shui)利工程學院分團委學生(sheng)會信息(xi)部

　　技術(shu)支持：長沙理工(gong)大學云作坊

　　六、參賽流程及說明：

　　（一）參賽流程

　　初賽階段（5月1日—12日）：參賽者須在規定時間內寫出一份詳細的網店經營策劃，并將電子檔的策劃書發到指定郵箱slgcxyxxb@163.com。由工(gong)作人員進(jin)行(xing)整(zheng)理后，邀請學校領(ling)導(dao)擔任評委(wei)進(jin)行(xing)策(ce)劃(hua)書的審(shen)核(he)。

　　決賽階段（5月13日—5月27日）：

　　（1）參賽者(zhe)在提供(gong)的網(wang)絡平臺(tai)yunmarket上按照提示申請會員賬號和(he)密碼，注(zhu)冊成(cheng)功后建立一個虛擬網(wang)店(dian)，拿(na)出自己的閑(xian)置舊物(wu)或從其(qi)他地方購得的物(wu)品(pin)(pin)作為商品(pin)(pin)，將(jiang)寶(bao)(bao)貝拍成(cheng)圖片后放(fang)到(dao)淘寶(bao)(bao)小店(dian)里，標上價錢、物(wu)品(pin)(pin)簡(jian)介、店(dian)主(zhu)聯(lian)系方式，等待買家咨詢。并獨立經營和(he)管理(li)模擬網(wang)店(dian)，在兩周時間內進行各類商品(pin)(pin)的買賣(mai)。

　　（2）參(can)賽(sai)者可通過各種宣傳手段(duan)（如qq、人(ren)人(ren)網(wang)、電子海報(bao)、博客等）吸引顧(gu)客，顧(gu)客在平臺上(shang)選定(ding)商品(pin)后(hou)(hou)與店主聯(lian)系取得商品(pin)。為(wei)保證交(jiao)易(yi)(yi)進行的(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)單化(hua)和(he)現(xian)金(jin)(jin)付(fu)(fu)款風險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)效(xiao)降低，付(fu)(fu)款方(fang)(fang)式分為(wei)買賣(mai)雙方(fang)(fang)私下現(xian)金(jin)(jin)交(jiao)易(yi)(yi)或(huo)具有(you)一(yi)定(ding)價值的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)品(pin)交(jiao)易(yi)(yi)（即以物(wu)(wu)易(yi)(yi)物(wu)(wu)），承(cheng)(cheng)辦(ban)(ban)方(fang)(fang)不設置網(wang)上(shang)交(jiao)易(yi)(yi)一(yi)卡通和(he)支付(fu)(fu)寶(bao)等中間支付(fu)(fu)機構。物(wu)(wu)品(pin)交(jiao)易(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)價格區間由承(cheng)(cheng)辦(ban)(ban)方(fang)(fang)與買賣(mai)雙方(fang)(fang)協調后(hou)(hou)進行規劃和(he)標示，從而保證交(jiao)易(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de).公(gong)平、公(gong)正。交(jiao)易(yi)(yi)成功后(hou)(hou)，截(jie)止到比賽(sai)結束(shu)日，參(can)賽(sai)經(jing)營者須(xu)填寫《首屆“e網(wang)情深”模擬網(wang)店大(da)賽(sai)網(wang)店經(jing)營者銷售(shou)情況(kuang)統(tong)計(ji)表(biao)》，方(fang)(fang)便承(cheng)(cheng)辦(ban)(ban)方(fang)(fang)進行后(hou)(hou)期抽查銷售(shou)情況(kuang)是否屬實，從而決定(ding)評(ping)獎情況(kuang)。承(cheng)(cheng)辦(ban)(ban)方(fang)(fang)采用積(ji)(ji)分制將累(lei)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)(yi)金(jin)(jin)額轉算為(wei)積(ji)(ji)分，并(bing)以積(ji)(ji)分多少(shao)作為(wei)主要的(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)獎依據。

　　（3）交(jiao)易成功(gong)后(hou)賣家有(you)權要(yao)求買(mai)家進行服務質量的(de)(de)評(ping)(ping)分(fen)(fen)和評(ping)(ping)價(jia)（評(ping)(ping)分(fen)(fen)分(fen)(fen)為(wei)1—5分(fen)(fen)，分(fen)(fen)數越高，服務質量越好），并以評(ping)(ping)分(fen)(fen)和評(ping)(ping)價(jia)作為(wei)服務分(fen)(fen)的(de)(de)參考依據。如果交(jiao)易后(hou)沒(mei)有(you)評(ping)(ping)分(fen)(fen)或評(ping)(ping)價(jia)的(de)(de)，將視為(wei)交(jiao)易不成功(gong)。

　　（二）參賽說明

　　凡參加(jia)(jia)的同(tong)學，請統一加(jia)(jia)入指定交流(liu)，方(fang)便(bian)大家進(jin)(jin)行賽事交流(liu)。承(cheng)辦(ban)方(fang)將于4月29日晚召(zhao)集各(ge)學院報名成員(yuan)，并(bing)在工三a-220進(jin)(jin)行比賽動(dong)員(yuan)，為各(ge)位講解賽事流(liu)程和細則。

　　七、評分標準：

　　a)初(chu)賽：根據參賽者活動策劃書的(de)優(you)劣評(ping)定網(wang)店經營的(de)可行性；

　　b)決賽(sai)：根據參(can)賽(sai)者在規定時間(jian)內的成交(jiao)金額以(yi)(yi)及(ji)參(can)賽(sai)者的經營模式等綜(zong)合(he)表現(xian)進行評(ping)分(fen)，滿分(fen)100分(fen)，其中創意分(fen)10分(fen)（以(yi)(yi)策劃為主），金額分(fen)50分(fen)（以(yi)(yi)交(jiao)易積(ji)分(fen)為主），服務(wu)分(fen)40分(fen)（以(yi)(yi)留(liu)言和評(ping)價為主）。

　　八、獎項設置：

　　1、綜合獎(jiang)(jiang)項設置：一等獎(jiang)(jiang)1名，二等獎(jiang)(jiang)2名，三等獎(jiang)(jiang)3名。

　　2、專項獎(jiang)項設置(zhi)：最具人氣獎(jiang)5名(ming)(ming)、最佳服務獎(jiang)5名(ming)(ming)、最佳網(wang)店獎(jiang)5名(ming)(ming)

　　注：獲(huo)獎者(zhe)均將獲(huo)得精美校(xiao)級證(zheng)書。

　　九、其它未盡事宜，由活動組委會研究決定。

　　特此通知。

網店策劃書14

　　網店名稱：

　　博諾（bono）

　　經營模式：

　　淘寶個(ge)人零售(shou)商和檔口批發

　　主營商品：

　　男裝休閑(xian)、修身小西服(fu)和大衣為(wei)主打(da)產品，休閑(xian)襯衫(shan)、休閑(xian)褲、針織衫(shan)、毛衫(shan)為(wei)輔(fu)。

　　1、網店定位

　　在其(qi)他同類(lei)店鋪(pu)同類(lei)產品的(de)比較(jiao)下賣出特(te)色，做自己(ji)的(de)品牌(pai)，主(zhu)要以自主(zhu)設計開發生產中檔修身(shen)小西服為(wei)(wei)主(zhu)，打造淘寶休閑(xian)小西服第(di)一品牌(pai),其(qi)他產品為(wei)(wei)輔。

　　2、客戶定位

　　15-25歲的(de)在校學生

　　20-30歲的時尚青年（主(zhu)要(yao)服務群體）

　　30-35歲的中(zhong)高檔人群

　　3、價格定位

　　高(gao)檔產品定位：180-500元(yuan)左右(you)

　　中(zhong)檔產品(pin)定位(wei)：90-180元左右

　　低檔產品定位：5-90元左右

　　3、商品的風格

　　以(yi)時尚、青春、陽光(guang)的(de)產品風(feng)格(ge)，針對小西(xi)服(fu)主要從版型、色(se)彩、面料(liao)上著手。

　　4、商品的品質

　　所有產品(pin)(pin)都已(yi)品(pin)(pin)質為第一(yi)前提(ti)，只做(zuo)好的，不做(zuo)貴(gui)的。產品(pin)(pin)質量層(ceng)層(ceng)把關，確保客(ke)戶收到的.每件產品(pin)(pin)都是合格(ge)品(pin)(pin)，每件產品(pin)(pin)比較要有LOGO

　　5、客戶體驗

　　誠信(xin)經(jing)營、服(fu)(fu)務至上。在版型和面(mian)料上切實考慮顧客的(de)需求，把(ba)握好衣服(fu)(fu)的(de)舒適(shi)性和功能性，注重產品(pin)(pin)的(de)包裝(zhuang)，加強產品(pin)(pin)選購上的(de)引導(dao)和售后服(fu)(fu)務。

　　6、店鋪裝修、宣傳、物流、售后

　　店(dian)鋪的(de)風格以時尚、大氣、精致為(wei)主題，產品描(miao)述均(jun)采用美觀清(qing)晰的(de)模特和實物拍攝。產品分(fen)類清(qing)楚，讓顧(gu)客一(yi)目(mu)了(le)然，使顧(gu)客能(neng)更輕松(song)直接買到自己(ji)所(suo)需要的(de)產品。商標、吊牌(pai)、水洗嘜、名片、包裝的(de)設計。和一(yi)至兩家的(de)物流公司談合作。

網店策劃書15

　　1、網店經營宗旨及目標

　　從古(gu)到(dao)今，衣服行業(ye)長(chang)盛(sheng)不(bu)衰。隨著國民經濟的(de)飛躍式發展(zhan)，人(ren)們生(sheng)活(huo)水(shui)平跨(kua)越式提高(gao)，大(da)(da)家對(dui)(dui)衣服的(de)要求(qiu)不(bu)再是原(yuan)始的(de)遮(zhe)羞(xiu)，而是對(dui)(dui)美的(de)追求(qiu)。愛美之心(xin)，人(ren)皆有(you)之。衣服就是藝(yi)術。用(yong)藝(yi)術來裝扮(ban)自己，這對(dui)(dui)大(da)(da)多數年輕人(ren)來說，極具吸引力。

　　網上(shang)購物(wu)是互聯網作為網民實用性工具(ju)的(de)重(zhong)要體現(xian)，隨著中國整(zheng)體網絡購物(wu)環境的(de)改善、網上(shang)支(zhi)付和網上(shang)銀(yin)行(xing)的(de)快(kuai)速發展，網絡購物(wu)市場的(de)增長趨勢明顯(xian)。

　　宗(zong)旨：誠(cheng)信經營、服務客(ke)戶(hu)！提供最(zui)(zui)好、價格最(zui)(zui)優(you)的產品以及最(zui)(zui)優(you)質的服務。

　　目(mu)標：我們追求(qiu)的(de)目(mu)標是價格更(geng)低、品種更(geng)全、服(fu)務更(geng)好。杜絕假冒偽(wei)劣商(shang)品，確保商(shang)品質量。）

　　階(jie)段目(mu)標：尋找合適自(zi)己網店(dian)的(de)貨源保質保量(liang)，慢慢深入市場，開發(fa)客戶。為了提升自(zi)己店(dian)鋪(pu)的(de)人氣，在開店(dian)初期，應適當地進行(xing)營銷推(tui)廣，但只限于網絡(luo)上是(shi)不夠的(de)，要網上網下(xia)多種渠道一起推(tui)廣。

　　2網上商城選擇分析

　　下(xia)面(mian)是對各大電子商務(wu)網站分析

　　一、騰訊拍拍

　　1拍拍網(wang)在營銷(xiao)上有著自己強大的平臺傳播優(you)勢—騰訊(xun)QQ以及特色性的營銷(xiao)模式，與任何形式線上線下(xia)的營銷(xiao)合作

　　2購物(wu)與QQ完(wan)美結合。時尚生活，新(xin)潮人類，

　　3財(cai)付通提(ti)(ti)供(gong)了包(bao)括在線充值、提(ti)(ti)現、支付、交易管理等豐富功能；針對(dui)企業用(yong)戶，財(cai)付通提(ti)(ti)供(gong)了安全可靠(kao)的支付清算服務和(he)極富特色的QQ營銷(xiao)資源支持。

　　二、易趣

　　易(yi)(yi)(yi)趣(qu)的收(shou)(shou)(shou)款方式(shi)(shi)：易(yi)(yi)(yi)趣(qu)主要是(shi)(shi)(shi)安(an)付(fu)通，方便快捷的收(shou)(shou)(shou)款功(gong)能，兼收(shou)(shou)(shou)16種貨(huo)幣讓(rang)您的外貿收(shou)(shou)(shou)款高枕無(wu)憂(you)。易(yi)(yi)(yi)趣(qu)在(zai)交易(yi)(yi)(yi)過(guo)程中(zhong)自始至(zhi)終充當第三方并(bing)且控制(zhi)付(fu)款流(liu)程。2易(yi)(yi)(yi)趣(qu)的盈(ying)收(shou)(shou)(shou)手段：易(yi)(yi)(yi)趣(qu)的盈(ying)利模(mo)式(shi)(shi)即收(shou)(shou)(shou)費(fei)(fei)(fei)模(mo)式(shi)(shi)分兩種：一(yi)是(shi)(shi)(shi)收(shou)(shou)(shou)取(qu)商品登陸費(fei)(fei)(fei)，目前易(yi)(yi)(yi)趣(qu)向賣家收(shou)(shou)(shou)取(qu)商品登錄(lu)費(fei)(fei)(fei)，登錄(lu)費(fei)(fei)(fei)1元(yuan)至(zhi)8元(yuan)不(bu)等，以商品最低成(cheng)交價(jia)為(wei)計費(fei)(fei)(fei)基數；二是(shi)(shi)(shi)在(zai)每(mei)(mei)次交易(yi)(yi)(yi)成(cheng)功(gong)之(zhi)后，收(shou)(shou)(shou)取(qu)相應(ying)傭金(jin)也(ye)就是(shi)(shi)(shi)交易(yi)(yi)(yi)服務費(fei)(fei)(fei)，價(jia)格按每(mei)(mei)件商品在(zai)網上成(cheng)交金(jin)額的0。25%到(dao)2%收(shou)(shou)(shou)取(qu)，如果(guo)未實際成(cheng)交則不(bu)收(shou)(shou)(shou)取(qu)。

　　三、百度有啊

　　1覆蓋廣結合百度大搜索優勢(shi)，共享百度眾(zhong)多(duo)推(tui)廣資(zi)源

　　四、淘寶網

　　1、產品及服(fu)務(wu)：主(zhu)要(yao)用于商品網(wang)上零(ling)售，還有近期推廣出來(lai)的(de)(de)淘寶商城(cheng)，目(mu)前已經創造(zao)了網(wang)絡最大銷售量(liang)的(de)(de)奇(qi)跡。

　　2、特色服務

　　與易趣不同的(de)是，會(hui)員在交易過程中(zhong)感覺到輕(qing)松(song)活潑的(de)家庭(ting)式文化氛(fen)圍。

　　五、慧聰網：高黏度(du)(du)的賣家、買家，行(xing)業(ye)理解深(shen)度(du)(du)，行(xing)業(ye)影響力行(xing)業(ye)公司(si)網(wang)站訪問量(liang)大

　　3、買賣通

　　買(mai)賣通(tong)會(hui)(hui)員不僅可以通(tong)過自己(ji)(ji)的商務中心來(lai)查詢符合自己(ji)(ji)需要的采(cai)購信息，自己(ji)(ji)親自訂閱采(cai)購商機，還可以通(tong)過專門在線(xian)洽談會(hui)(hui)，IM等即時通(tong)訊工具來(lai)獲得一手(shou)采(cai)購信息。

　　慧(hui)聰發發是即時溝通軟件，助您輕松(song)把握(wo)商(shang)機，在(zai)線洽(qia)談生意。

　　1、我店選擇開在淘寶網的理由

　　1）規范的經(jing)營(ying)環境：其銷(xiao)售的產品(pin)、商(shang)家資質、營(ying)銷(xiao)思(si)路，均為淘(tao)寶淘(tao)寶商(shang)城(cheng)奠基(ji)了(le)規范、良(liang)好的經(jing)營(ying)氛(fen)圍及前景。

　　2）強大的(de)品牌傳播(bo)：依賴互聯網強大傳播(bo)力量(liang)，輕(qing)松(song)快(kuai)速提升品牌知名度和(he)影響力。

　　3）更密集的客流量：，被搜索幾(ji)率(lv)大，迅速吸引買家(jia)注意，帶來(lai)海(hai)量瀏(liu)覽(lan)量。

　　4）進銷存管理明細：獨(du)有的店鋪銷售數據報表，隨(sui)時(shi)掌握(wo)店鋪銷量及進銷存管理

　　2、網店簡介

　　店名：唯(wei)衣衣衣當(dang)先(xian)

　　業務范(fan)圍：女(nv)裝為(wei)主。精美(mei)飾品等為(wei)輔。

　　本店將提(ti)供(gong)(gong)企業介紹，產(chan)品(pin)的種類、數量并(bing)提(ti)供(gong)(gong)詳細參考(kao)資料(liao)，以圖片和視(shi)頻等方式(shi)展示產(chan)品(pin)，同(tong)時提(ti)供(gong)(gong)在(zai)線訂購服(fu)務、24小時留言管理服(fu)務，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善(shan)解決。BBS提(ti)供(gong)(gong)廣大愛好者的交流(liu)平臺和技(ji)術支(zhi)持服(fu)務。

　　3、網店管理（包括管理思想、管理隊伍及管理決策）

　　（1）管理(li)思(si)想(xiang)：以(yi)客戶至上為(wei)原(yuan)則(ze)，我們的(de)(de)一切行動和服務都是(shi)為(wei)了客戶能得(de)到滿意的(de)(de)商(shang)品，以(yi)這個原(yuan)則(ze)對產品質量等一系(xi)列問題進行嚴格管理(li)，保(bao)證客戶的(de)(de)利益。

　　（2）管(guan)(guan)(guan)理隊伍：主要合伙(huo)人為(wei)管(guan)(guan)(guan)理階層，每(mei)個(ge)人都秉承著管(guan)(guan)(guan)理思想的原則，并以實際行動(dong)推(tui)動(dong)企業發展。

　　（3）管(guan)理(li)(li)決(jue)策：以(yi)管(guan)理(li)(li)思(si)想(xiang)為導向(xiang)制定管(guan)理(li)(li)決(jue)策，以(yi)相關規(gui)定來保證(zheng)出廠的每(mei)條魚都是健康(kang)狀態。如(ru)果(guo)是外送，同樣要保證(zheng)運輸(shu)途中的安(an)全。

　　二、市場分析

　　1、市場介紹(shao)（網上消費市場大(da)環境、目標市場）

　　隨著時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)不斷(duan)前行，人們(men)對(dui)于(yu)時(shi)(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)追求(qiu)也(ye)越來越強(qiang)烈，對(dui)于(yu)美的(de)(de)(de)定(ding)義也(ye)不在單一化，各(ge)種(zhong)新版(ban)服飾的(de)(de)(de)不斷(duan)創新和改善，時(shi)(shi)尚(shang)潮人門的(de)(de)(de)崇尚(shang)心情也(ye)更加(jia)明顯，我店經營(ying)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚(shang)服飾和各(ge)種(zhong)精美飾品必然是極有發展(zhan)的(de)(de)(de)。

　　目(mu)標市場(chang)：追求(qiu)時尚，個性(xing)，崇尚完美的時尚潮人(ren)。

　　2、市場機會(hui)及環境（宏觀環境、微觀環境）

　　所(suo)選擇銷售(shou)的商(shang)品在網上的同(tong)類(lei)競爭(zheng)者比較多，但我有信心做得更好(hao)

　　3、顧客的購(gou)買準則

　　按時付款(kuan)，交易后為我們的服務進行評價，如果(guo)買到的貨(huo)物不符，我們將保證如約收貨(huo)退款(kuan)。

　　三、競爭分析

　　公司實力(li)、產(chan)品情(qing)況（種類(lei)(lei)、價位、特(te)(te)點(dian)、包(bao)裝、營銷、市場占(zhan)率等(deng)）：經過對(dui)(dui)多家類(lei)(lei)似商(shang)品網(wang)(wang)店(dian)(dian)的調查，我(wo)們(men)發現，我(wo)們(men)的競(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)已經比(bi)較成熟，目(mu)前這些(xie)網(wang)(wang)店(dian)(dian)的產(chan)品種類(lei)(lei)還(huan)可以，但是對(dui)(dui)于消費(fei)者而言信譽(yu)度(du)(du)還(huan)不(bu)夠(gou)高，產(chan)品的知名度(du)(du)也是不(bu)夠(gou)的，這些(xie)對(dui)(dui)我(wo)們(men)很(hen)有利。服飾(shi)(shi)(shi)和(he)飾(shi)(shi)(shi)品對(dui)(dui)于每個商(shang)家來說，都(dou)是一項(xiang)熱門的選擇，市場競(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)也必然(ran)數不(bu)勝數，所以，如果要(yao)在淘寶中脫穎而出(chu)，必須(xu)打出(chu)我(wo)們(men)店(dian)(dian)鋪(pu)獨有的，與眾不(bu)同的特(te)(te)色，突出(chu)我(wo)店(dian)(dian)鋪(pu)中服飾(shi)(shi)(shi)和(he)飾(shi)(shi)(shi)品的風格，永遠(yuan)保持在時尚的前沿，引領潮流(liu)。除(chu)此之外，還(huan)要(yao)注重我(wo)店(dian)(dian)鋪(pu)的誠信度(du)(du)，金碑，銀碑，都(dou)不(bu)如群眾的口碑，做好這些(xie)，我(wo)們(men)的店(dian)(dian)鋪(pu)一定會(hui)很(hen)火的！

　　四、商品與服務

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)提(ti)供的(de)(de)商(shang)品(pin)絕對是貨(huo)真價實，如(ru)果(guo)出現假冒商(shang)品(pin)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)以(yi)一(yi)賠十。如(ru)果(guo)顧(gu)客(ke)(ke)收到(dao)的(de)(de)商(shang)品(pin)不合之前(qian)所描述(shu)的(de)(de)那樣(yang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將如(ru)約退(tui)款。同(tong)時我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)積(ji)極(ji)地和顧(gu)客(ke)(ke)去溝通，讓他(ta)們(men)(men)更(geng)多地去了解我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自身，只有讓每一(yi)位顧(gu)客(ke)(ke)都能(neng)滿意(yi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)生意(yi)才(cai)會(hui)做得更(geng)好！

　　五、市場與銷售

　　1、產品

　　服飾對于(yu)(yu)每個(ge)(ge)人來(lai)(lai)說，都是必不可少(shao)的(de)(de)(de)，對于(yu)(yu)時尚(shang)的(de)(de)(de)男女來(lai)(lai)說，更是一(yi)種(zhong)對于(yu)(yu)美(mei)，對于(yu)(yu)時尚(shang)的(de)(de)(de)追求，各種(zhong)特(te)色飾品(pin)，也(ye)是張揚個(ge)(ge)性(xing)，突出自我(wo)(wo)，完善(shan)個(ge)(ge)性(xing)不可缺少(shao)的(de)(de)(de)，所以，我(wo)(wo)店鋪(pu)經營服飾與飾品(pin)是有(you)很大發展空間(jian)的(de)(de)(de)。

　　2、財務預測分(fen)析(xi)

　　（1）成本分(fen)析：進貨(huo)(huo)成本70%用(yong)于進貨(huo)(huo)+流動資本20%用(yong)于貨(huo)(huo)物的.發送及其他(ta)用(yong)途+其他(ta)資本10%作(zuo)為固定資金。

　　（2）收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)分(fen)析：每(mei)筆收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)的10%歸入(ru)(ru)(ru)其他(ta)資(zi)本(ben)(ben)+10%歸入(ru)(ru)(ru)流動資(zi)本(ben)(ben)+剩下的資(zi)本(ben)(ben)用于進貨。

　　（3）計(ji)劃成(cheng)本(ben)在店(dian)鋪(pu)運行初(chu)期，實行小規模(mo)經(jing)營，到投入(ru)資本(ben)收回，再擴(kuo)大經(jing)營范(fan)圍。

　　3、進貨策略

　　從我自(zi)己熟悉的渠(qu)道和(he)平臺進貨，控制(zhi)成(cheng)本和(he)低價進貨是關鍵。

　　4、促銷策略

　　1）主要促(cu)銷方(fang)式：送(song)小禮品，根據價格(ge)可選(xuan)擇免除(chu)一部分運費等，盡最大(da)努力(li)讓(rang)客戶滿意。

　　2）付(fu)(fu)款(kuan)方(fang)(fang)式(shi)：支付(fu)(fu)寶(bao)、網銀等多種方(fang)(fang)式(shi)并存，提高(gao)用戶體(ti)驗(yan)感(gan)，來促進(jin)銷(xiao)售。

　　5推廣策略

　　<>利用(yong)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的宣傳，推(tui)(tui)廣我(wo)們的網(wang)店和產品，用(yong)戶(hu)(hu)(hu)推(tui)(tui)薦一個用(yong)戶(hu)(hu)(hu)可(ke)以獲得一定(ding)的積(ji)分和優惠；口(kou)碑(bei)是最(zui)好(hao)的營銷方式(shi)。2）充分利用(yong)這(zhe)些網(wang)店從網(wang)上獲得最(zui)直接(jie)的買(mai)家，同時(shi)也就把(ba)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)帶到了主網(wang)店來。（貴在實踐，掌握網(wang)店交易(yi)技巧(qiao)）

　　3）、博(bo)客推廣模(mo)式：充分利(li)用(yong)各(ge)大門戶(hu)博(bo)客宣傳自己(ji)的產品和網店，可不(bu)要小看(kan)這個博(bo)客，有的博(bo)客欄目每天(tian)在線用(yong)戶(hu)幾百萬人。

　　4）利用其(qi)他的宣傳方式(shi)：我們的銷售人(ren)員可以到各(ge)個貼吧、論壇(tan)、微薄、人(ren)人(ren)網、嘀咕(gu)、QQ群、MSN中(zhong)進行宣傳。

　　六、主要風險分析

　　1、壓貨的風險

　　1）貨源(yuan)不是顧客(ke)所喜歡的樣式。

　　2）積壓貨(huo)物占(zhan)了一定的庫存空(kong)間，無法購(gou)買新貨(huo)。

　　2、成本風險

　　主(zhu)要現金流量表(biao)、資產負債表(biao)、資產利潤表(biao)三個(ge)表(biao)來分析企業的財(cai)務狀況。

　　3、資金的風險

　　1）積壓(ya)的商品不能賣出而(er)不能得到貨(huo)款。

　　2）不能購買新(xin)貨(huo)，使產品不能更新(xin)，顧客失去購買欲望。

　　3）工(gong)人工(gong)資不能如(ru)期解決。

　　4、競爭風險

　　競爭(zheng)激烈的(de)時代(dai)需(xu)要(yao)明確(que)競爭(zheng)者的(de)各種狀況(kuang)，主(zhu)要(yao)從商品的(de)價格、服務等方面(mian)與競爭(zheng)者比較制定(ding)競爭(zheng)策略，明確(que)自己的(de)優勢與不足之處，以便更好地適應時代(dai)的(de)發展(zhan)。

　　5、交易風險

　　1）網絡(luo)的信息(xi)數(shu)據傳輸使數(shu)據被竊取(qu)或(huo)破壞。

　　2）運輸途中損壞或者紙(zhi)箱包裝不完整。

　　6、政策風險

　　市場變幻莫(mo)測，政府也會做出決策來應(ying)對市場的風起云涌，預測政府的宏(hong)觀和微觀政策。

　　七、經營戰略進度安排

　　第一個(ge)階段：市場調研，分析問(wen)卷，了解客戶需求。

　　第一階段：淘寶(bao)網開店、維護。

　　第二階段：宣傳(chuan)推廣。

　　第三階段：網店及實體店進入(ru)正軌運營。

　　第(di)四(si)個階段：開發自己的網(wang)站(zhan)。

　　第五個階段：將網店做(zuo)大做(zuo)強。

　　終極目標：利用網店做成一個遍布(bu)全球的(de)連鎖(suo)“商店”，即在(zai)全國各地(di)都(dou)設(she)有我們的(de)貨倉，都(dou)能(neng)及時快(kuai)捷的(de)將客戶(hu)的(de)訂(ding)單準(zhun)確的(de)送到(dao)指定地(di)點。

　　總結：

　　一句(ju)話：用我們的宗旨行(xing)動，向我們的目標(biao)看齊(qi)！

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