藥品營銷方案優秀

　　為了(le)確保事情(qing)或工作有序有效開展(zhan)，通常需要(yao)提(ti)前準備好一(yi)份方(fang)案(an)(an)，一(yi)份好的(de)方(fang)案(an)(an)一(yi)定會注重受眾的(de)參(can)與性及互動(dong)性。那么(me)優(you)秀的(de)方(fang)案(an)(an)是(shi)什么(me)樣的(de)呢？以下是(shi)小編(bian)幫大(da)家整理的(de)藥品營銷方(fang)案(an)(an)優(you)秀，希望能夠幫助到(dao)大(da)家。

　　一、SWOT分析

　　（一）機會分析

　　現(xian)代(dai)生活(huo)節奏加(jia)(jia)快，精(jing)神緊張，壓力大，加(jia)(jia)方(fang)過量飲酒、吸煙、空(kong)調、長期缺乏戶外運動等因素(su)，使得人們的(de)免(mian)疫功能紊亂，抵抗力降(jiang)(jiang)低(di)，免(mian)疫功能是(shi)人體(ti)(ti)重要的(de)生理功能，免(mian)疫功能失調就會(hui)造成(cheng)體(ti)(ti)質虛(xu)弱(ruo)，抵抗疾病(bing)能力下(xia)降(jiang)(jiang)，于是(shi)，有的(de)人會(hui)反復得感(gan)冒(mao)、頭疼(teng)、咳嗽，現(xian)在的(de)環境比較(jiao)惡(e)劣時而有流感(gan)傳染疾病(bing)，而免(mian)疫力較(jiao)差者更容易感(gan)染，可見(jian)這種純天然中草(cao)藥感(gan)冒(mao)膠囊市場前(qian)景廣闊。而感(gan)冒(mao)藥大部分都有一副作用(yong)，如過敏(min)之類，不僅(jin)給人的(de)身體(ti)(ti)帶來傷害，并且是(shi)治標不治本，只是(shi)傳染的(de)機率降(jiang)(jiang)到最低(di)。

　　（二）產品優勢

　　連花清瘟膠(jiao)囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免(mian)疫的功(gong)效，與同類(lei)產品(pin)相比(bi)，其(qi)產品(pin)優勢明顯：

　　1。穩定性高，過敏(min)反(fan)應的發生率低；

　　2。具有(you)提高機體免疫作用，臨床(chuang)應用范圍(wei)較大多。

　　（三）劣勢分析

　　獨特的產品(pin)優(you)勢及良好的市場前(qian)景，使得制(zhi)造感(gan)冒(mao)藥(yao)的商家(jia)云集(ji)，競爭也(ye)日趨激烈．但(dan)目(mu)前(qian)市場上已有純天然中草藥(yao)感(gan)冒(mao)藥(yao)強勢品(pin)牌，例(li)如：999感(gan)冒(mao)顆粒(li)等。因(yin)此連花(hua)清瘟(wen)膠囊還需要解決以下幾個問題：

　　１、品牌知名度不夠

　　２、產品定價不(bu)合理

　　３、包(bao)裝(zhuang)設計無特(te)色(se)

　　４、營銷(xiao)渠道不暢通

　　為了本(ben)產品(pin)(pin)(pin)能有一個好的(de)(de)銷售前景首要問題是解(jie)決該(gai)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)知名度(du)，整合(he)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)優勢，加快產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)場知名度(du)，培育和開發市(shi)場．

　　（四）風險分析

　　連花清瘟膠(jiao)囊作(zuo)為中成藥(yao)尚存在一些不明確(que)的禁忌及副(fu)作(zuo)用。

　　二、藥品營銷組合4P方案

　　1．藥(yao)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種方案，是藥(yao)品(pin)(pin)營(ying)銷中的(de)一個(ge)重(zhong)要內容，藥(yao)品(pin)(pin)應是個(ge)整體概念(nian)，同時要樹(shu)立起藥(yao)品(pin)(pin)大質量(liang)(liang)的(de)觀念(nian)，把(ba)好連花清瘟膠囊的(de)質量(liang)(liang)關。

　　2．藥品(pin)的定價(jia)方(fang)案(an)，藥品(pin)價(jia)格目前(qian)是十分敏感的問題，平(ping)價(jia)大藥房的沖(chong)擊藥品(pin)的定價(jia)方(fang)案(an)尤(you)其重要，在新的環(huan)境(jing)下，連(lian)花清瘟膠囊應該更(geng)加充分考慮自己(ji)產品(pin)的定價(jia)，使價(jia)格更(geng)加親民(min)。

　　3．藥(yao)(yao)品分銷(xiao)(xiao)渠道方案，國內制(zhi)藥(yao)(yao)企業(ye)長期的營銷(xiao)(xiao)模式，使(shi)醫藥(yao)(yao)企業(ye)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥(yao)(yao)業(ye)需要建立起穩定的醫藥(yao)(yao)分銷(xiao)(xiao)渠道，為(wei)連花清瘟膠(jiao)囊(nang)進一步(bu)開拓民營藥(yao)(yao)店(dian)的分銷(xiao)(xiao)渠道。

　　4．藥品促(cu)銷(xiao)方案，隨著(zhu)國家(jia)新(xin)(xin)的(de)醫藥政策的(de)出臺，連花清瘟膠囊在新(xin)(xin)的(de)形式(shi)必須引(yin)入健康(kang)的(de)促(cu)銷(xiao)模式(shi)，新(xin)(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)機制(zhi)。

　　三、營銷方案

　　（1）要放棄以前那種對醫(yi)生的諸如辛苦(ku)費，廣告費，促銷(xiao)(xiao)費，處方費等模式，堅持顧客服(fu)務導向，加速產品(pin)的研發和品(pin)牌培育，重(zhong)新(xin)整合(he)銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)。

　　（2）可以(yi)通過學(xue)術推(tui)(tui)廣(guang)會來促銷，學(xue)術推(tui)(tui)廣(guang)銷售，主要(yao)指在醫藥銷售過程中(zhong)，以(yi)學(xue)術宣傳(chuan)和學(xue)術活動來推(tui)(tui)動銷售。

　　（3）廣(guang)告(gao)拉動(dong)搶灘OTC市(shi)(shi)場(chang)，從幾年OTC市(shi)(shi)場(chang)的(de)增長速度來看OTC市(shi)(shi)場(chang)占半(ban)壁(bi)江山。OTC市(shi)(shi)場(chang)是(shi)未來競爭的(de)主要戰場(chang)之一，而這一市(shi)(shi)場(chang)的(de)營(ying)銷與醫(yi)(yi)院銷售差別較大(da)，更多(duo)地體現出醫(yi)(yi)藥營(ying)銷的(de)共(gong)性(xing)，以超大(da)規(gui)模(mo)品牌廣(guang)告(gao)投入來拉動(dong)醫(yi)(yi)藥消費。

　　（4）可(ke)(ke)開展(zhan)數字化營銷(xiao)，用(yong)電子商務提速連(lian)花(hua)清瘟膠囊的(de)線上(shang)銷(xiao)售，同時可(ke)(ke)以(yi)節省(sheng)開支卻生產出更(geng)大的(de)效益(yi)，利用(yong)在線調查可(ke)(ke)以(yi)收集到客戶的(de)偏(pian)愛和(he)購買方式，還能更(geng)好地(di)為(wei)他們(men)服務，從而體現個性化營銷(xiao)時代的(de)特(te)征(zheng)。

　　四、營銷戰略

　　（一）市場細分

　　隨(sui)著(zhu)消費(fei)(fei)者(zhe)的水(shui)平的不同(tong)，也可以將藥品(pin)的消費(fei)(fei)者(zhe)分為不同(tong)的。等級(ji)，比如普(pu)通消費(fei)(fei)者(zhe)、高(gao)級(ji)消費(fei)(fei)者(zhe)、VIP消費(fei)(fei)者(zhe)。

　　（二）目標(biao)市場選擇

　　現代社(she)會中兒童(tong)與老人的免疫力普(pu)遍都很低(di)，而年輕人患(huan)有(you)炎癥的機(ji)率比較(jiao)高，所(suo)以(yi)將(jiang)目標(biao)市場(chang)(chang)選為(wei)兒童(tong)、老人以(yi)及(ji)患(huan)有(you)炎癥的顧(gu)客群體。促進(jin)銷售，為(wei)了提高市場(chang)(chang)占(zhan)有(you)率及(ji)品(pin)牌(pai)的知名度(du)，樹(shu)立行業強(qiang)勁品(pin)牌(pai)。想(xiang)要(yao)提高市場(chang)(chang)占(zhan)有(you)率及(ji)品(pin)牌(pai)知名度(du)須(xu)做到以(yi)下兩點(dian)：

　　1、形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)以(yi)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)為基礎的(de)(de)市場競(jing)爭優勢首先加(jia)強自(zi)己企(qi)(qi)業(ye)(ye)內(nei)部的(de)(de)管(guan)理，管(guan)理不僅可(ke)以(yi)出效益(yi)而且(qie)可(ke)以(yi)提高(gao)效率降(jiang)(jiang)低成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)，管(guan)理的(de)(de)內(nei)容如(ru)生產管(guan)理，人事，營(ying)銷，財務等(deng)，關(guan)鍵要針(zhen)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)本(ben)身情況采取適(shi)合企(qi)(qi)業(ye)(ye)自(zi)身的(de)(de)管(guan)理模式才(cai)能真正(zheng)出效益(yi)，才(cai)能降(jiang)(jiang)低運營(ying)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)。其次，加(jia)大(da)研發投入，研發一些在(zai)臨床上有特殊(shu)療效的(de)(de)藥品，申(shen)請專利(li)(li)，利(li)(li)用(yong)(yong)它的(de)(de)不可(ke)替代性，取得(de)相對(dui)較高(gao)利(li)(li)潤，把(ba)利(li)(li)潤再用(yong)(yong)于擴大(da)于別的(de)(de)廠家同質量的(de)(de)品種的(de)(de)整體規模，從而進一步(bu)降(jiang)(jiang)低運營(ying)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)，提高(gao)整個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)市場上的(de)(de)競(jing)爭優勢。

　　2、形(xing)成以無形(xing)資源(yuan)為(wei)基礎的(de)競爭(zheng)優勢

　　第一(yi)，在(zai)當(dang)今(jin)日益激烈的競爭(zheng)環境中，無(wu)形資源顯得更為重要(yao)(yao)，優質(zhi)優價在(zai)招標中勝出(chu)，品(pin)牌是(shi)一(yi)個霸權，是(shi)一(yi)連串的記憶，品(pin)牌具(ju)有(you)強大(da)的暗(an)示作用。醫(yi)藥(yao)企業同其他消費品(pin)一(yi)樣，好的品(pin)牌，就(jiu)暢銷，在(zai)OTC藥(yao)品(pin)銷售中更為突出(chu)。醫(yi)藥(yao)企業要(yao)(yao)想獲(huo)得品(pin)牌，首先(xian)，要(yao)(yao)加(jia)強研(yan)發能力(li)，開(kai)發出(chu)有(you)特殊療效的藥(yao)品(pin)，是(shi)企業生存和發展的最重要(yao)(yao)最核心的能力(li)，在(zai)處方藥(yao)上取得臨床(chuang)醫(yi)生的信賴。

　　第二(er)，加強(qiang)公司(si)的(de)管理能力(li)，以提高專業(ye)推廣人(ren)員(yuan)的(de)業(ye)務水平，無形中(zhong)也(ye)樹立了企業(ye)的(de)品(pin)牌(pai)知(zhi)名度(du)。

　　第三，要樹(shu)(shu)立整體的營銷(xiao)觀念(nian)，企業須切實(shi)樹(shu)(shu)立起(qi)為患者解除疾(ji)病痛苦(ku)的根本(ben)經營觀念(nian)，從最(zui)終客(ke)戶開(kai)始而(er)不是生產過程(cheng)開(kai)始策略，只有有一(yi)個(ge)好(hao)的營銷(xiao)策略才能(neng)樹(shu)(shu)立起(qi)自己(ji)的良好(hao)的形象品牌(pai)。

　　（三）市場定位

　　1、產(chan)品(pin)的主(zhu)要功(gong)能

　　連花清瘟膠囊是一(yi)種具有良好(hao)的(de)抗炎(yan)，抗病(bing)毒(du)，提高機體免(mian)疫的(de)功效(xiao)，可以治(zhi)療(liao)因上火或著涼引起的(de)感(gan)冒，無(wu)副作(zuo)用，可以使病(bing)情的(de)傳染率(lv)達(da)到(dao)更低。

　　2、該產品與同類產品相比具有(you)明顯的優(you)勢(shi)

　　（1）、穩定(ding)性高，過敏(min)反(fan)應的發生率底；

　　（2）、具有提高機體免疫作用。

　　五、營銷組合策略

　　（一）產品策略

　　現在(zai)感(gan)冒藥(yao)在(zai)市面(mian)上數不勝數，可以通過以下方式來(lai)提高產品的知名(ming)度：

　　1、強調此(ci)產品的(de)明(ming)顯優(you)勢，如(ru)純(chun)天然，現在的(de)藥(yao)大部分(fen)都加有對人體有副作(zuo)用藥(yao)物，而此(ci)藥(yao)中沒有這種對人體有副作(zuo)用的(de)藥(yao)物

　　2、強調具(ju)有提高機(ji)體免(mian)疫作用3、通過包(bao)裝提高產(chan)品的(de)吸引力，包(bao)裝的(de)吸引力也是(shi)非常大的(de)，也是(shi)提高銷量的(de)方法之一。

　　（二）價格策略

　　1、成(cheng)(cheng)本(ben)導向定價：根據(ju)產(chan)品成(cheng)(cheng)本(ben)來合理(li)定價。

　　2、競爭導(dao)向(xiang)：根據競爭產(chan)品(pin)的價(jia)位的特(te)點來(lai)定該產(chan)品(pin)的價(jia)格。

　　3、顧客(ke)導(dao)向定(ding)價(jia)：根(gen)據市(shi)場調研問卷來定(ding)該產品的價(jia)格(ge)。

　　（三）、分銷(xiao)渠道策略(lve)

　　通過醫(yi)院、藥店、網絡直銷、電視(shi)等渠(qu)道進行銷售，渠(qu)道銷售的合作伙伴(ban)分為兩類(lei)：

　　一(yi).是分銷管(guan)客戶，是我們(men)重(zhong)點(dian)合作伙伴。

　　二.是(shi)工程客戶是(shi)我們的基(ji)礎客戶。

　　（四）、促銷策略

　　1、我們可以(yi)通過在藥店做(zuo)促(cu)銷(xiao)活動、利用媒(mei)體(ti)、網絡等(deng)模式進行促(cu)銷(xiao)。

　　2、可以培養一批好(hao)客戶，建立良(liang)好(hao)的社(she)會(hui)關(guan)系網。

　　3、建立一支好的(de)營(ying)銷團隊。

　　4、整(zheng)合(he)當地的各(ge)種資源，建(jian)立完(wan)善的銷(xiao)售(shou)網。

　　5、加(jia)強(qiang)銷(xiao)售(shou)隊伍的管(guan)理：實行三A管(guan)理制度，采用競爭和激勵因子，定期(qi)(qi)如(ru)開(kai)銷(xiao)售(shou)會議(yi)，樹立(li)長期(qi)(qi)發展思(si)想，使用和培養(yang)相結合。

　　6、根據(ju)市場情況和競爭(zheng)對(dui)手的銷售(shou)(shou)促(cu)進活(huo)動(dong)，靈(ling)活(huo)策(ce)劃一些(xie)銷售(shou)(shou)促(cu)進活(huo)動(dong)。主題思路(lu)以避其優勢(shi)，攻(gong)其劣勢(shi)，根據(ju)公司的產品優勢(shi)及資源優勢(shi)，突出(chu)重(zhong)點進行策(ce)劃與執行。

　　六、總結

　　通過以上的方案可以達(da)到提(ti)高該藥(yao)品的品牌知名度，促進連(lian)花清瘟膠囊的銷售，占領(ling)更(geng)大(da)的市場。

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