廣(guang)告(gao)媒體策劃書(通用(yong)13篇)

　　時間(jian)過得真快，一段(duan)時間(jian)的工(gong)作已經告一段(duan)落了，我們(men)又迎來(lai)一個新的工(gong)作階段(duan)，要定下新的目標了，讓我們(men)對(dui)今后的工(gong)作做(zuo)個策劃吧(ba)。相(xiang)信許多(duo)人(ren)會覺得策劃書很難(nan)寫吧(ba)，下面是小編(bian)幫(bang)大家整理(li)的廣告媒體策劃書，歡迎閱讀，希(xi)望大家能(neng)夠喜歡。

　　廣告媒體策劃書 1

　　1)挖掘相關度

　　不論廣告(gao)采用(yong)什么樣的形式，但(dan)內(nei)容永(yong)遠是廣告(gao)的靈魂。

　　讓廣告(gao)(gao)內容和(he)用戶(hu)相(xiang)關起(qi)來，如果廣告(gao)(gao)內容與目標客戶(hu)不相(xiang)關，那就是垃圾廣告(gao)(gao)。這種干擾式廣告(gao)(gao)不僅遭人(ren)反(fan)感，而(er)且還會激(ji)起(qi)民憤(fen)。

　　所以(yi)，手機廣(guang)告(gao)(gao)同樣涉及一(yi)個細(xi)分(fen)的問題，如何能夠區分(fen)客(ke)戶的群落，根據(ju)顧客(ke)的購買(mai)(mai)力實(shi)(shi)施精準的廣(guang)告(gao)(gao)投遞非常關鍵(jian)。最簡單(dan)的區分(fen)方法就(jiu)(jiu)是(shi)根據(ju)顧客(ke)的話費(fei)金額來評判。這種(zhong)相關度一(yi)定要詳(xiang)細(xi)研(yan)究，其中購買(mai)(mai)力很(hen)重要，但實(shi)(shi)際的需求更為重要。你很(hen)難將(jiang)一(yi)臺冰箱推銷給(gei)剛剛買(mai)(mai)完(wan)冰箱的主婦，盡管(guan)她(ta)(ta)有(you)(you)購買(mai)(mai)力，但是(shi)她(ta)(ta)目前沒有(you)(you)需要，這時候你傳遞給(gei)她(ta)(ta)冰箱的廣(guang)告(gao)(gao)信(xin)息，仍(reng)然(ran)是(shi)垃圾信(xin)息。換句話講，沒有(you)(you)相關度就(jiu)(jiu)會(hui)產(chan)生垃圾廣(guang)告(gao)(gao)，也就(jiu)(jiu)是(shi)把錯(cuo)誤的內容(rong)傳遞給(gei)了(le)錯(cuo)誤的對象，雖(sui)然(ran)廣(guang)告(gao)(gao)有(you)(you)到達率，但是(shi)沒有(you)(you)需求的相關度，其結果(guo)仍(reng)然(ran)是(shi)負面的。

　　2)整體解決式營銷

　　消費者(zhe)有很多(duo)需(xu)求(qiu)，如果能夠提供一個服務平臺(tai)，在解決消費者(zhe)某些(xie)需(xu)求(qiu)的過程中，就可以(yi)(yi)或(huo)多(duo)或(huo)少(shao)能夠挖掘(jue)一些(xie)潛在的其(qi)他需(xu)求(qiu)。比如消費者(zhe)發送問打(da)印機的一些(xie)問題，作為服務商就可以(yi)(yi)向其(qi)推銷其(qi)他IT產品。

　　這樣(yang)就可以(yi)按照行業針對顧(gu)客的(de)需(xu)求，比如(ru)房產、汽(qi)車、美容、購物等進行針對性的(de)信(xin)息服務。目的(de)是為(wei)了提供更多(duo)的(de)便利(li)給(gei)顧(gu)客，在提供價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)同時傳遞(di)(di)相關產品和服務的(de)信(xin)息給(gei)消費者。這樣(yang)，這種(zhong)問答式廣告平臺就是有針對性地提供解決方(fang)案，能(neng)夠整(zheng)合多(duo)方(fang)產業最大化用戶價(jia)值(zhi)(zhi)，從(cong)而順利(li)完成廣告的(de)傳遞(di)(di)和交(jiao)易的(de)發生。

　　3)增值為主，利益優先

　　未來(lai)的(de)(de)手機廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)首先(xian)是要(yao)(yao)能獲得顧(gu)客的(de)(de)許可，換句話說，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)本身對于受眾是個增值行為，可以實現廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)與受眾的(de)(de)雙(shuang)贏(ying)，而絕不會對用(yong)(yong)戶形成(cheng)干擾。最終手機廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)要(yao)(yao)能夠在(zai)恰(qia)當的(de)(de)時間(jian)(jian)、恰(qia)當的(de)(de)空(kong)間(jian)(jian)把信息傳(chuan)遞給最需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)用(yong)(yong)戶，強調精(jing)準到達，在(zai)不觸及用(yong)(yong)戶的(de)(de)道德底(di)線的(de)(de)同時，既(ji)為用(yong)(yong)戶帶去一(yi)(yi)定的(de)(de)利益，又(you)強化一(yi)(yi)種體驗。

　　這樣，手(shou)機廣告才(cai)有持(chi)續的(de)價值。比如針對一(yi)些(xie)客戶提供一(yi)些(xie)電視(shi)節目的(de)收視(shi)預報、天氣預報、商品(pin)打折信息，然后在(zai)廣告中(zhong)(zhong)植入(ru)一(yi)些(xie)軟性宣傳，將為顧(gu)(gu)客創(chuang)造的(de)價值融入(ru)其中(zhong)(zhong)。這樣，不至于遭到(dao)顧(gu)(gu)客反感。而廣告一(yi)旦能夠提供增值，塑(su)造利益，那么消(xiao)費者的(de)關注(zhu)度就會轉(zhuan)被動(dong)為主動(dong)。

　　4)許可營銷進行時

　　現在有一個(ge)準告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)概念(nian)，“準告(gao)(gao)(gao)”就是(shi)在用(yong)戶(hu)許可的(de)(de)情況下(xia)，將用(yong)戶(hu)感(gan)興趣的(de)(de)商業信息(xi)及時(shi)發(fa)送到用(yong)戶(hu)手機上，以(yi)達到用(yong)戶(hu)和商家的(de)(de)信息(xi)溝通目的(de)(de)。而且，“準告(gao)(gao)(gao)”信息(xi)發(fa)送的(de)(de)時(shi)間也是(shi)有選擇(ze)的(de)(de)，以(yi)避免打擾用(yong)戶(hu)正(zheng)常的(de)(de)工作和休息(xi)。

　　此外(wai)，“準告(gao)”的(de)信(xin)息是(shi)(shi)用戶(hu)提前訂(ding)制(zhi)的(de)類型，既(ji)然是(shi)(shi)用戶(hu)主動訂(ding)閱，那(nei)就是(shi)(shi)能夠(gou)給用戶(hu)帶去價值，而不是(shi)(shi)以往(wang)垃(la)圾(ji)短信(xin)那(nei)樣(yang)不分類型的(de)發(fa)送。另外(wai)，用戶(hu)具(ju)有隨時(shi)取消訂(ding)制(zhi)的(de)權利。

　　這樣，由于手(shou)機準告的前提是用戶的許(xu)可，這樣，在顧客(ke)容許(xu)或是有需求的情況下(xia)，廣告的有效(xiao)性大(da)大(da)提升。有了手(shou)機準告，服務(wu)商就可以(yi)向手(shou)機用戶提供免費(fei)訂(ding)閱(yue)、當地(di)商家(jia)的促銷(xiao)信息、房屋(wu)租(zu)賃、商場打折以(yi)及相關移(yi)(yi)動營銷(xiao)服務(wu)，從而幫助商家(jia)開(kai)展移(yi)(yi)動定向營銷(xiao)。

　　5)直效營銷模式

　　手機(ji)廣告因(yin)為(wei)直接到達終(zhong)(zhong)端(duan)客戶，而且是一對一的(de)方(fang)式。絕(jue)大多數都是文(wen)字信(xin)息為(wei)主(zhu)，一般來(lai)講這種廣告最終(zhong)(zhong)落實到一個目的(de)，促進(jin)交易行為(wei)的(de)發(fa)生(sheng)。

　　這就(jiu)要求手機廣告能夠給目標客戶帶去(qu)價(jia)值，激發(fa)他們直接反應。

　　畢(bi)竟與其(qi)它(ta)媒體相比，手(shou)機(ji)(ji)上(shang)運行的內(nei)容(rong)肯定是(shi)(shi)不一樣的。相比較那(nei)些泛(fan)濫(lan)的垃圾廣告，直效(xiao)廣告注重信息(xi)給接受(shou)者(zhe)帶去的價(jia)值(zhi)。畢(bi)竟到達率(lv)(lv)不等于(yu)接受(shou)率(lv)(lv)，回(hui)復率(lv)(lv)是(shi)(shi)關鍵。也就是(shi)(shi)說，顧客在接收到信息(xi)后，因為信息(xi)中包(bao)含促(cu)使接受(shou)者(zhe)行動的誘因，他(ta)們往往能夠有所觸動，發生回(hui)應。所以(yi)，對(dui)于(yu)手(shou)機(ji)(ji)廣告，內(nei)容(rong)不在于(yu)海(hai)量，而在于(yu)精;發布不在于(yu)廣泛(fan)，而在于(yu)回(hui)應。

　　有(you)了這種反(fan)(fan)應，能(neng)夠(gou)體現(xian)出手(shou)機廣(guang)告(gao)的(de)可(ke)控性。它在某一個(ge)層面同(tong)網絡廣(guang)告(gao)一樣，手(shou)機廣(guang)告(gao)也容(rong)易(yi)跟蹤分析，比如針(zhen)對手(shou)機互聯網，可(ke)以通(tong)過記錄(lu)手(shou)機用戶的(de)點擊數(shu)、閱讀數(shu)、閱讀時間等，可(ke)以分析廣(guang)告(gao)到(dao)達的(de)有(you)效性。針(zhen)對一般的(de)短信式廣(guang)告(gao)，就可(ke)以看顧客的(de)反(fan)(fan)應率(lv)。

　　比如曾經一個朋友(you)和我談起(qi)分(fen)眾(zhong)正在研(yan)究的(de)“電子(zi)折(zhe)(zhe)扣(kou)券俱樂部(bu)”。這是一種能夠(gou)激發(fa)直接反應的(de)雙贏模式，分(fen)眾(zhong)讓消(xiao)費者(zhe)(zhe)自己發(fa)送(song)短信，訂制諸如餐飲、服裝等折(zhe)(zhe)扣(kou)券的(de)服務，然后(hou)在指定的(de)時間把(ba)折(zhe)(zhe)扣(kou)券發(fa)送(song)給消(xiao)費者(zhe)(zhe)，消(xiao)費者(zhe)(zhe)把(ba)折(zhe)(zhe)扣(kou)卷(juan)打印下(xia)來或者(zhe)(zhe)拿(na)著手機(ji)直接到商家出示(shi)電子(zi)折(zhe)(zhe)扣(kou)卷(juan)就(jiu)能夠(gou)獲得相應的(de)折(zhe)(zhe)扣(kou)。

　　這(zhe)實(shi)際上就能(neng)夠促進實(shi)際的銷售(shou)，同(tong)時(shi)利用這(zhe)個(ge)平(ping)臺直接幫助商家獲得顧客資源。

　　另外，目前的廣(guang)告市場(chang)，眾多中(zhong)小(xiao)廣(guang)告主的'需求尚未被(bei)充(chong)分發掘(jue)，廣(guang)告主群體(ti)主要(yao)由少數大(da)企業構(gou)成。這種(zhong)具有(you)指向性(xing)和直接效用的廣(guang)告勢必會(hui)贏得(de)更多中(zhong)小(xiao)企業的青睞，因為相比較(jiao)而(er)言，這種(zhong)廣(guang)告能夠(gou)(gou)跟蹤、評估、直接發生利潤，能夠(gou)(gou)做到以結果為導向。

　　6)客戶關系管理引導下的精準營銷

　　手(shou)機是最(zui)具備精準(zhun)(zhun)營(ying)(ying)(ying)銷潛(qian)力的(de)媒體(ti)。因為一般來講，每個(ge)人都有一個(ge)手(shou)機號。這(zhe)樣，廣告代理商可以根據運營(ying)(ying)(ying)商已有的(de)用戶(hu)資料數據，再加(jia)上自身通(tong)過互動(dong)營(ying)(ying)(ying)銷、手(shou)機定位、跟蹤(zong)用戶(hu)行為等方式得到(dao)(dao)的(de)數據，形成(cheng)動(dong)態的(de)數據庫，開展(zhan)有效的(de)客戶(hu)關系管理，進而做到(dao)(dao)“精準(zhun)(zhun)營(ying)(ying)(ying)銷”。

　　國(guo)外(wai)一(yi)(yi)些國(guo)家(jia)開(kai)(kai)展(zhan)的(de)(de)(de)定位(wei)式直銷就是基于一(yi)(yi)種客(ke)戶關系管理下的(de)(de)(de)精準營銷。可(ke)以(yi)針對不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)消費者，在(zai)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)時間(jian)段投放不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)廣(guang)告。例如，當(dang)周末一(yi)(yi)位(wei)顧客(ke)從商場旁邊經過(guo)時，商場或商場廣(guang)告代理商可(ke)以(yi)通過(guo)彩信將促(cu)銷商品的(de)(de)(de)圖片、價(jia)格、位(wei)置、導購(gou)等信息發送到其(qi)手機(ji)上。這種廣(guang)告精準、直接有效，在(zai)未(wei)來(lai)會有很(hen)大的(de)(de)(de)發展(zhan)空間(jian)。當(dang)然，這個目(mu)前在(zai)國(guo)內(nei)還沒(mei)有廣(guang)泛(fan)開(kai)(kai)展(zhan)，主要是與之配套(tao)的(de)(de)(de)很(hen)多(duo)功能(neng)比(bi)如定位(wei)系統不(bu)成熟(shu)。

　　總之，綜上(shang)所述(shu)(shu)，手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)媒(mei)體(ti)廣(guang)告具有很(hen)大(da)(da)(da)潛(qian)力，所以，曾經我(wo)(wo)和移(yi)動傳媒(mei)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些人(ren)士交(jiao)流的(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)曾經指出(chu)手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)傳媒(mei)會(hui)構成(cheng)他們(men)很(hen)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)威脅，當(dang)(dang)大(da)(da)(da)家的(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)都能(neng)(neng)看電(dian)視(shi)和電(dian)影、玩游戲、看書(shu)后，誰還會(hui)無聊(liao)地看地鐵和公交(jiao)車上(shang)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告呢?當(dang)(dang)然，我(wo)(wo)們(men)說，任何一(yi)(yi)個(ge)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)(de)出(chu)現都不會(hui)馬(ma)上(shang)成(cheng)為一(yi)(yi)個(ge)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)(de)替代，更多地是(shi)一(yi)(yi)種彌(mi)補和融合。而且，手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)廣(guang)告也存(cun)在不如傳統廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)劣勢，比如，廣(guang)告受手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)屏幕大(da)(da)(da)小、短信字數受到限制(zhi)，不能(neng)(neng)進行大(da)(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)文(wen)字描(miao)述(shu)(shu)，但真(zhen)正好的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告不一(yi)(yi)定要太(tai)多的(de)(de)(de)(de)文(wen)字描(miao)述(shu)(shu)，看內(nei)容這(zhe)個(ge)是(shi)互聯網和電(dian)視(shi)的(de)(de)(de)(de)強項(xiang)。

　　這也說(shuo)明，手(shou)機媒體(ti)廣告要(yao)結合其他一些媒體(ti)資(zi)源(yuan)和(he)營銷手(shou)段(duan)進(jin)(jin)行更為有(you)效地傳(chuan)遞。隨著3G、4G時代的到來和(he)手(shou)機終(zhong)端的不斷升(sheng)級，無線寬(kuan)度(du)傳(chuan)輸將(jiang)成為可能(neng)，手(shou)機廣告的這些劣勢(shi)會得到逐步(bu)改進(jin)(jin)。作為距(ju)離(li)用(yong)戶最近的終(zhong)端，而且(qie)是擁有(you)唯(wei)一帳號多功能(neng)通訊工具和(he)生(sheng)活伴侶，它的廣告和(he)媒體(ti)價值一旦被有(you)效開發，其影響力也是難(nan)以估量的。

　　廣告媒體策劃書 2

　　一、安慕希簡介

　　安(an)(an)慕希(xi)，名字來源于希(xi)臘的(de)(de)“Ambrosial”（特(te)別的(de)(de)美味），屬于伊(yi)利(li)產品，宗(zong)旨是為(wei)人們(men)帶(dai)來更多(duo)營養與(yu)濃醇享受。它比普通酸(suan)奶高35%蛋(dan)白質(zhi)營養且不(bu)添加(jia)防腐劑和色素。伊(yi)利(li)安(an)(an)慕希(xi)將希(xi)臘酸(suan)奶引入(ru)中國，就是為(wei)了給中國消(xiao)費(fei)者帶(dai)來更多(duo)的(de)(de)營養和美味口(kou)感的(de)(de)新體驗。

　　二、營銷環境分析

　　優勢：比普通酸奶(nai)高35%蛋白(bai)質營養(yang)、臻選(xuan)優質牧場奶(nai)源、全程無(wu)添加(jia)

　　劣勢：進入(ru)市場較晚、賣點強(qiang)化度(du)不高

　　機會：獨特的口感獲得了消費者的高(gao)度認可

　　威脅(xie)：酸(suan)奶(nai)品牌發(fa)展較快，口味越來越多

　　三、消費者分析

　　安慕希(xi)的(de)消費群(qun)體(ti)老(lao)少皆(jie)宜(yi)，這是(shi)產品營養(yang)價值和特(te)點決定(ding)的(de).。所以這次(ci)廣告(gao)我們選(xuan)擇(ze)的(de)廣告(gao)受眾(zhong)是(shi)永(yong)川各年(nian)齡階層人群(qun)。

　　四、產品分析

　　1.比普通(tong)酸奶高35%蛋白質營養

　　安慕(mu)希希臘酸(suan)奶中的(de)蛋白(bai)質(zhi)含量高達3.1g，比普通(tong)酸(suan)奶多35%，更(geng)加營養。

　　2.臻選優(you)質牧場奶源

　　好奶(nai)源(yuan)(yuan)才能制造好酸(suan)奶(nai)，安慕希特(te)別甄選(xuan)優質牧場奶(nai)源(yuan)(yuan)。

　　3.采(cai)取(qu)希臘(la)菌種發酵

　　特別甄選希臘(la)雅典農業大學研制菌種，與牛奶發酵。

　　4.全程無添加

　　全程無(wu)添(tian)加防(fang)腐劑，無(wu)添(tian)加甜味劑，無(wu)添(tian)加人工色素，更加健康。

　　5.常溫儲(chu)存(cun)/飲用，不刺激腸胃

　　領先利樂(le)鉆金屬包(bao)，讓酸奶的美(mei)味享受(shou)不再(zai)受(shou)時間、空間的限制。

　　五、競爭對手分析

　　蒙牛純(chun)甄是一(yi)款(kuan)不(bu)添加色素、香精和防腐劑的(de)高(gao)端(duan)酸(suan)牛奶產(chan)品。其嚴選優質牧場奶源，進口丹麥菌種發酵(jiao)，使得純(chun)甄酸(suan)牛奶的(de)口味簡單純(chun)凈(jing)，分(fen)為常溫純(chun)甄酸(suan)牛奶和低溫純(chun)甄酸(suan)牛奶兩類(lei)，高(gao)端(duan)產(chan)品定位與崇尚簡單純(chun)粹的(de)理念，一(yi)經上市即獲廣泛好(hao)評(ping)，深受消(xiao)費者喜愛。

　　六、媒體策略分析

　　1.攜手《奔跑吧兄弟(di)》，運用廣(guang)告(gao)語傳(chuan)(chuan)播和節目冠名傳(chuan)(chuan)播，并在線上線下組(zu)織各種活動，讓更多人參與(yu)，強化了安慕希與(yu)跑男的品(pin)牌關聯性，提升了產品(pin)知名度(du)。

　　2.簽(qian)下“跑男團”中核心(xin)人(ren)物Angelababy和李晨作 為(wei)品牌(pai)形(xing)象(xiang)代(dai)(dai)言人(ren)，同(tong)時(shi)啟用(yong)兩名“跑男團”明(ming)星作為(wei)形(xing)象(xiang)代(dai)(dai)言人(ren)，借助明(ming)星的人(ren)氣進一步提高品牌(pai)知名度

　　3.利(li)用(yong)騰訊視頻《中國好聲音》網(wang)絡(luo)端獨(du)家(jia)冠名以快速提升品牌知名度

　　七、宣傳目的

　　1、宣傳(chuan)產品(pin)，強調品(pin)牌

　　安慕希是伊利(li)旗下(xia)新產品，上市不足(zu)兩年(nian)，所以在(zai)要宣(xuan)傳中不斷

　　提升和強調品牌，宣(xuan)傳產品

　　2.強化賣點

　　安慕希比普通酸奶高35%蛋(dan)白(bai)質(zhi)營養(yang)(yang)，但強化(hua)度(du)不夠，需要強化(hua)它(ta)的營養(yang)(yang)賣點，讓更(geng)多人知道安慕希的營養(yang)(yang)美(mei)味

　　3.銷售產品

　　通過廣告(gao)宣(xuan)傳、活動(dong)宣(xuan)傳，配(pei)合促銷手段，達到產(chan)品銷售(shou)

　　八、宣傳方式

　　報紙廣告：刊登永川都(dou)市報、晚報、晨報

　　公交廣(guang)(guang)告(gao)：在(zai)公交車(che)上面播放安慕希廣(guang)(guang)告(gao)

　　電視廣(guang)(guang)告(gao)(gao)：在永川電視電視臺播放(fang)安慕希廣(guang)(guang)告(gao)(gao)和(he)活(huo)動(dong)廣(guang)(guang)告(gao)(gao) 活(huo)動(dong)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)宣傳：在永川人(ren)民廣(guang)(guang)場(chang)進行(xing)促銷(xiao)活(huo)動(dong)宣傳

　　九、活動時間

　　20xx-5-1—20xx-6-1

　　十、活動主題

　　品味(wei)希(xi)臘，濃醇之享

　　十一、活動地點

　　永川人民廣場

　　十二、活動流程

　　展示區(qu)：因為安慕希(xi)(xi)是希(xi)(xi)臘(la)風味(wei)酸(suan)奶，所以活動場景布置為希(xi)(xi)臘(la)風格，在展示臺放(fang)置安慕希(xi)(xi)酸(suan)奶作(zuo)為裝(zhuang)飾

　　舞(wu)臺區：幕布背景是廣告宣傳圖(tu)片(pian)，加上活動主題“品(pin)味希臘，濃醇之享(xiang)”

　　廣告媒體策劃書 3

　　第一段前言

　　本(ben)公(gong)(gong)司代理廣(guang)告安(an)踏運動鞋(xie)產(chan)品(pin)(pin)的(de)全盤廣(guang)告作業，至今已將近兩年，兩年來，本(ben)公(gong)(gong)司無時(shi)不以兢兢業業的(de)敬(jing)業態度(du)，為該產(chan)品(pin)(pin)的(de)市(shi)場行銷及(ji)廣(guang)告策略(lve)等做積極的(de)策劃，在廣(guang)告上除了力(li)求(qiu)表現，在公(gong)(gong)關上力(li)求(qiu)突破(po)外，更時(shi)時(shi)配合蒸蒸日上的(de)業務(wu)，促進產(chan)品(pin)(pin)銷售。

　　本公(gong)司代(dai)理安踏運(yun)動(dong)(dong)鞋(xie)媒體策劃，第一(yi)年的(de)(de)廣(guang)告重點(dian)是放(fang)在(zai)安踏運(yun)動(dong)(dong)鞋(xie)上(shang)，對于商品(pin)(pin)知名度的(de)(de)擴大及印象的(de)(de)加深有不可輕估的(de)(de)貢獻。在(zai)市場上(shang)讓消(xiao)費者(zhe)認識(shi)到了安踏產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)質量好外，也讓此(ci)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)消(xiao)費者(zhe)心里扎根。第二年為配合貴(gui)公(gong)司的(de)(de)經營(ying)發展，我們為貴(gui)公(gong)司設計(ji)了一(yi)個一(yi)份媒體策劃書，并取得很(hen)好的(de)(de)效果。然(ran)而，根據(ju)分析，運(yun)動(dong)(dong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)市場雖然(ran)較大，短短十(shi)幾年間，我國運(yun)動(dong)(dong)鞋(xie)市場已經進入了姹紫(zi)嫣紅(hong)、百(bai)花齊放(fang)的(de)(de)繁榮階(jie)段(duan)；產(chan)品(pin)(pin)豐富，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)林立(li)在(zai)同(tong)類產(chan)品(pin)(pin)中(zhong)，同(tong)質化程度非常高。根據(ju)不完全統(tong)計(ji)，中(zhong)國目前運(yun)動(dong)(dong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)由進300多(

　　四月份促銷(xiao)策(ce)劃方案

　　主題：風(feng)雨同舟共(gong)十(shi)載,時(shi)光見證我成長

　　內容：凡是(shi)在樂派(pai)女裝建立過信息(xi)檔(dang)案(an)的(de)客戶,在一(yi)個月內可以到專賣店領取時尚女表一(yi)塊。

　　推廣(guang)方式：pop+dm廣(guang)告+短信息

　　五月份促銷(xiao)策劃方案

　　主題:打折促銷貴(gui)賓卡

　　內容：原價99元的(de)`貴賓卡本月(yue)特(te)(te)價49元,持卡享受特(te)(te)殊(shu)優惠.

　　推廣方式：pop+dm廣告(gao)+短信息

　　六月(yue)份促銷(xiao)策(ce)劃方案

　　主(zhu)題:為(wei)貴賓(bin)特設的貴族服(fu)務

　　內容：凡是(shi)本店會員本月在(zai)各連鎖店都可預(yu)約我公司設(she)計(ji)師(shi)為您量身設(she)計(ji)親子裝和情侶裝.(附設(she)計(ji)師(shi)簡介)

　　推(tui)廣(guang)方式(shi)：pop+dm廣(guang)告+短信息

　　七(qi)月份促銷策劃方案

　　主題:為貴(gui)賓特設的貴(gui)族服務

　　內(nei)容：設計(ji)師本(ben)月坐店,為本(ben)店貴(gui)賓會員提供專業時尚的著裝(zhuang)咨詢. (附設計(ji)師簡介)

　　推(tui)廣(guang)方(fang)式：pop+dm廣(guang)告+短信息

　　八月份促(cu)銷策劃方案

　　主題:為貴(gui)(gui)賓(bin)特(te)設(she)的貴(gui)(gui)族服務(wu)

　　內(nei)容(rong)：設計師本(ben)月坐店,為(wei)追求品位個(ge)性的(de)您提供專業時尚(shang)的(de)著(zhu)裝(zhuang)咨(zi)詢. (附設計師簡介)

　　推廣方式：pop+dm廣告(gao)+短信息

　　九(jiu)月份促銷(xiao)策劃方案

　　主題(ti):樂(le)派(pai)與您共盡(jin)孝,情(qing)義快樂(le)滿乾坤

　　內容：9月9日,樂(le)派女裝和著(zhu)名電視節目主持人(ren)(ren)一(yi)起去(qu)(qu)敬(jing)老(lao)院看望(wang)老(lao)人(ren)(ren),為老(lao)人(ren)(ren)們表演節目和老(lao)人(ren)(ren)們共度(du)陽歷的重九節,愿意和我們同去(qu)(qu)的朋友可以到專賣店報名,帶孩子一(yi)同前去(qu)(qu)的可以獲贈禮品(pin),屆時有專車(che)接送(song).

　　推廣方式(shi)：pop+dm廣告+短信息

　　十月份(fen)促銷策劃方(fang)案(an)

　　主(zhu)題:樂派年薪(xin)10萬尋模特

　　內容(rong)：樂派年(nian)薪10萬尋(xun)模特,年(nian)齡(ling)30歲到(dao)50歲,有氣質,身高(gao)在160以上,其他(ta)不限

　　推廣(guang)(guang)方式：pop+dm廣(guang)(guang)告+短信息

　　十一月份促銷策劃方案

　　主題:會員客戶本月消費享受雙倍積分

　　內(nei)容：會員客戶本月消費享受雙倍積分(fen),積分(fen)越多獎(jiang)金(jin)越高,現金(jin)獎(jiang)勵,實在樂(le)派(pai).推廣方式：pop+dm廣告(gao)+短信息(xi)

　　十二(er)月份促(cu)銷(xiao)策劃方案

　　主題:圣誕快樂(le),大家樂(le)派

　　內容：積(ji)分(fen)滿6000的客戶自(zi)即(ji)日起請到樂派專(zhuan)賣店領(ling)取圣(sheng)誕禮物一份(fen):瑞典(dian)超級滑雪板或者美國軍(jun)用雪地越(yue)野車(兒(er)童玩具),咨詢積(ji)分(fen)情(qing)況請到樂派專(zhuan)賣店.推(tui)廣(guang)方(fang)式：pop+dm廣(guang)告+短信(xin)息(xi)

　　一月(yue)份促銷策劃方案

　　主題:快樂(le)樂(le)派,歡喜(xi)折扣(kou)

　　內(nei)容(rong)：積分滿8000的客戶自即日起享受折(zhe)上折(zhe),咨(zi)詢積分情況請到樂派(pai)專(zhuan)賣(mai)店.推廣(guang)方(fang)式：pop+dm廣(guang)告(gao)+短信息(xi)

　　二月(yue)份促(cu)銷策劃方案

　　主題:樂派新年,福運(yun)滿(man)天

　　內(nei)容：積(ji)分滿(man)10000的客(ke)戶自(zi)即日起開始領取現金,咨詢(xun)積(ji)分情況請到樂派(pai)專賣店.

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　廣告媒體策劃書 4

　　一、LED顯示屏廣告傳媒應用簡介

　　隨著LED技術的(de)不斷成(cheng)(cheng)熟，LED的(de)成(cheng)(cheng)本大跳水，LED顯(xian)示(shi)屏的(de)成(cheng)(cheng)本也(ye)隨之大幅下(xia)(xia)降(jiang)。LED顯(xian)示(shi)屏成(cheng)(cheng)本的(de)大幅下(xia)(xia)降(jiang)，無疑對推動LED顯(xian)示(shi)屏應用(yong)的(de)普及。做為(wei)當(dang)下(xia)(xia)LED全彩(cai)屏應用(yong)最大的(de)領(ling)域-----廣告(gao)(gao)傳媒業，也(ye)拉開了(le)傳統(tong)平面(mian)廣告(gao)(gao)全面(mian)升級的(de)時代(dai)。

　　德彩(cai)公司憑借多年來為海內外廣大傳媒客(ke)戶服務的(de)(de)經(jing)驗、一(yi)流(liu)的(de)(de)生產設備、嚴格的(de)(de)管控流(liu)程、獨特的(de)(de)服務體系，三星級的(de)(de)價(jia)格四星級的(de)(de)品質(zhi)，德彩(cai)原與(yu)全球的(de)(de)廣告傳媒業朋(peng)友(you)一(yi)起攜手推動LED顯示屏應用的(de)(de)普及。

　　二、LED廣告顯示屏應用：

　　1、在單個(ge)或多個(ge)商業(ye)中心(xin)、人流量(liang)大(da)(da)的區域(yu)，建造戶(hu)(hu)外全彩LED大(da)(da)屏，組成覆蓋(gai)全城甚至(zhi)全國(guo)的戶(hu)(hu)外大(da)(da)屏聯播(bo)網(wang)。如國(guo)內(nei)的：郁金香、香榭麗。

　　2、大屏，強(qiang)烈的視覺沖擊，超(chao)清的`圖面，巨大的震憾(han)力(li)。無不張顯著(zhu)強(qiang)大的廣告魅力(li)！利于品牌形(xing)象的塑造(zao)和(he)傳播。眾多大屏都是(shi)當地的地標，其本身就是(shi)一個很(hen)好(hao)的廣告。

　　3、繁華街道，小區等建造高清中小型LED全彩顯示屏或信息(xi)屏，組成一個媒體(ti)發(fa)布網絡。

　　4、小(xiao)屏，傳播(bo)滲透(tou)力強、網絡(luo)化覆(fu)蓋(gai)面廣、直(zhi)達消費終端，投資低(di)見效(xiao)快，宣傳效(xiao)果(guo)好。

　　三、LED廣告顯示屏解決方案

　　四、LED廣告顯示屏產品特點及優勢

　　a、我(wo)們不僅提供安(an)裝(zhuang)支架，還提供全套的LED顯示系統，這其(qi)中(zhong)包括(kuo)：控制系統、電源（插(cha)座）、軟件(jian)、附件(jian)、安(an)裝(zhuang)結(jie)構圖紙及(ji)其(qi)他服務(wu)。

　　b、箱(xiang)體設計的標準化，使同一箱(xiang)體尺(chi)寸可適用(yong)于不同像素顯示的要求，使LED廣(guang)告屏(ping)安裝更(geng)為方便。

　　c、LED箱體(ti)更薄、更輕、節約了(le)運輸(shu)成本。

　　d、獨特的(de)防水箱(xiang)體設計、符合IP65防護標準、可直接(jie)在(zai)戶外安裝使用。

　　e、德(de)彩(cai)的(de)LED顯示屏可在(zai)全世界(jie)不同氣候區使用，使用溫度(du)(du)范圍(wei)在(zai)-30℃—60℃，我們的(de)箱體具備良好的(de)防潮耐腐蝕性(xing)能，因此(ci)產品甚至可在(zai)海邊(bian)高濕度(du)(du)和(he)高鹽度(du)(du)的(de)空氣環境中使用。

　　f、戶外LED顯示(shi)屏亮度高于6000cd/M2，適(shi)用于不同的安裝環境。在產品設(she)計(ji)上，我們一(yi)直秉承節能環保的設(she)計(ji)理念。

　　g、智能環境控制器(qi),可自行根據(ju)環境亮度來(lai)調整屏(ping)幕亮度。

　　h、德(de)彩LED顯示屏(ping)解決方案提供(gong)遠程集中控(kong)制(zhi)(zhi)管(guan)理(li)，一個(ge)監控(kong)中心可以實現(xian)對多塊LED廣(guang)告(gao)屏(ping)的(de)控(kong)制(zhi)(zhi)。

　　i、LED視(shi)頻控制系(xi)(xi)(xi)統(tong)帶有雙備份系(xi)(xi)(xi)統(tong)，一旦發生故障，客戶(hu)可以立(li)即切換到(dao)備用系(xi)(xi)(xi)統(tong)。

　　j、公司(si)也(ye)為客戶提供相(xiang)關的(de)維修備件，所有的(de)備件都是模(mo)塊化設計，便于售后維護。

　　LED戶外廣告媒體的應用(yong)

　　弧形(xing)LED廣告屏

　　與建筑本身(shen)完(wan)美結合，給(gei)原有設計(ji)錦(jin)上添花；

　　更廣的視角，傳(chuan)播范圍更廣，受(shou)眾更多；

　　車載LED廣(guang)告屏

　　廣告傳(chuan)播不受(shou)(shou)地點限制，移動傳(chuan)播，受(shou)(shou)眾更廣；

　　到(dao)指定場所做廣告宣傳，傳播方式(shi)新(xin)穎，樹立傳播主(zhu)體的良好形(xing)象；

　　燈箱(xiang)LED廣(guang)告屏

　　動態廣(guang)告，視覺沖擊力好，遠視強，內容廣(guang)。

　　360°立(li)柱LED廣告(gao)屏

　　科技元素(su)明顯，現代(dai)氣息十足，視角(jiao)廣，傳(chuan)播效(xiao)果好。

　　廣告媒體策劃書 5

　　一、 “隨變”冰品市場分析

　　1、競爭對(dui)手分析

　　從全國范圍看(kan)，蒙牛的主要(yao)競爭對手(shou)為伊利和光明企業(ye)的的冷(leng)飲事業(ye)，而伊利和蒙牛的二者對比(bi)，伊利的主要(yao)優劣勢(shi)為：

　　重產品利潤，輕產品份額，輕裝前進，以產品調控為手段(duan)，追(zhui)求最大的效益(yi)比，人力資源雄厚， 主(zhu)推產品，銷(xiao)售(shou)理想，市場整(zheng)體穩步(bu)前行(xing)。

　　劣(lie)勢：產(chan)能有限(xian)，品種不(bu)全(quan)，邊緣區域開(kai)發明顯不(bu)足，但沒有形成一(yi)條連續的，貼近(jin)市場的銷售戰略。

　　而(er)蒙牛的優(you)勢集中表現為：

　　重市場份額，讓利(li)于市場。推行本(ben)土化經營，講究大(da)(da)手筆(bi)，大(da)(da)流通，大(da)(da)市場的運(yun)作，主導市場鄉鎮開發市場份額，社會資(zi)源(yuan)占(zhan)有優勢明顯，并(bing)形成了一套經驗和運(yun)作方法，注重企業文化。

　　劣勢(shi)：限(xian)制(zhi)于產(chan)品技(ji)術(shu)開發，市場銷售(shou)掌控能力(li)不(bu)足

　　2、銷售渠道分析

　　配送(song)平(ping)臺(tai)制：即與(yu)區域市(shi)場內規模較大、網絡(luo)較為密集的(de)(de)二批(pi)商（也稱之為郵差）結成聯盟，廠家(jia)提(ti)供微型(xing)冷庫和送(song)貨車輛（以人力三(san)輪車為主(zhu)），并承擔一部分(fen)冷庫的(de)(de)費用和配送(song)人員(yuan)的(de)(de)工(gong)資，條(tiao)件是加盟配送(song)客戶(hu)專營廠家(jia)產(chan)品。同時廠家(jia)為每(mei)個平(ping)臺(tai)提(ti)供一個跑單員(yuan)，并根(gen)據(ju)平(ping)臺(tai)的(de)(de)冰(bing)柜等營銷資源的(de)(de)數量和季(ji)節的(de)(de)不(bu)同提(ti)供1～4名冰(bing)柜管(guan)理員(yuan)。

　　傳(chuan)統(tong)的(de)(de)網(wang)狀二級郵差分銷模式：即廠家直接對(dui)區域內的(de)(de)上百家批(pi)發(fa)網(wang)點送(song)貨(huo)，由其分銷到終端的(de)(de)運作模式。這種模式成本低廉，風險較(jiao)小，但(dan)缺點是管理(li)間接，價格難于控制，對(dui)產品(pin)(pin)的(de)(de)研發(fa)要求較(jiao)高(gao)，新(xin)品(pin)(pin)鋪市依賴性較(jiao)強，難以控制批(pi)發(fa)商的(de)(de)經營重心，無形(xing)中(zhong)給蒙(meng)牛的(de)(de)管理(li)提出許多艱(jian)難的(de)(de)課(ke)題。

　　3：消費者分析：

　　冰品的消(xiao)(xiao)費(fei)群體(ti)一般(ban)都是以小孩和(he)年輕人為(wei)主，這(zhe)是產(chan)品本身的特點(dian)決定的。但小孩的消(xiao)(xiao)費(fei)一般(ban)都是由大人決定的，所(suo)以這(zhe)次廣告(gao)我們選擇年輕人作為(wei)廣告(gao)受眾主體(ti)

　　4購買潛力分析

　　雪糕是(shi)人們(men)(men)夏日(ri)里喜愛的(de)冷凍品，無論(lun)是(shi)女(nv)孩子們(men)(men)還(huan)是(shi)男孩們(men)(men)都(dou)逃不出其誘惑(huo)性(xing)，但(dan)是(shi)買哪個品牌，就是(shi)商家(jia)競爭的(de)焦點，對于雪糕這類的(de)冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長胖，但(dan)是(shi)年輕人有朝氣，很多(duo)消(xiao)費都(dou)是(shi)帥性(xing)而為(wei)，很多(duo)都(dou)是(shi)感性(xing)的(de)消(xiao)費，所(suo)以相比較而言消(xiao)費動機更(geng)強，更(geng)有購買潛力。

　　5、產品特征分析

　　雪糕是夏季生活(huo)中人(ren)們非常喜愛的(de)食品(pin)，最(zui)基本(ben)的(de)特征是解渴，在炎熱的(de)夏天帶給人(ren)一絲清涼(liang)。同時蒙牛“隨(sui)變”雪糕是牛奶和巧克力(li)混合制成的(de)，口感好，味道(dao)香濃(nong)。是蒙牛集(ji)團(tuan)的(de)產品(pin)，質量(liang)有保證。

　　6、廣告效果分析：除了本身的(de)(de)口感好，好吃(chi)外，還(huan)有就是借助(zhu)雪(xue)糕名稱“隨變”，可以傳達出(chu)時尚，個性，青春有活(huo)力(li)的(de)(de)訊息。

　　二、“隨變”雪糕廣告戰略以及廣告重點

　　1、產品差異化(hua)戰(zhan)略：蒙牛(niu)(niu)在(zai)產品設計上(shang)，高屋(wu)建瓴，創造(zao)性地(di)采取了兩項舉措：“一(yi)(yi)凈(jing)”著(zhu)眼于衛(wei)生(sheng)，用的(de)(de)是(shi)“加(jia)法”，采取了一(yi)(yi)項足以載入中(zhong)國乳(ru)業發展史的(de)(de)創舉：建起(qi)了中(zhong)國第(di)一(yi)(yi)個奶(nai)車桑拿浴車間。“一(yi)(yi)凈(jing)一(yi)(yi)稠(chou)”。 “一(yi)(yi)稠(chou)”著(zhu)眼于價(jia)值，用的(de)(de)是(shi)“減法”：添加(jia)了“閃蒸”工(gong)藝，在(zai)百(bai)(bai)分(fen)(fen)之百(bai)(bai)原奶(nai)的(de)(de)基礎上(shang)又剔(ti)除掉一(yi)(yi)定比例的(de)(de)水分(fen)(fen)，從而使牛(niu)(niu)奶(nai)聞更香(xiang)飲更濃。

　　質(zhi)量優(you)質(zhi)化戰(zhan)略：在牛奶冰品(pin)(pin)(pin)安全管理方(fang)面(mian)，蒙牛更是強調“產品(pin)(pin)(pin)等于人品(pin)(pin)(pin)”、“產品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量的好(hao)壞就是人格品(pin)(pin)(pin)行的好(hao)壞”。

　　2、產品本土化戰(zhan)略：注重(zhong)產品鄉鎮市場本土化開發

　　3、產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌化戰(zhan)略：除了產(chan)品(pin)(pin)本身的(de)(de).改造，還要(yao)給相應的(de)(de)心(xin)情披上一個(ge)相應的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)，不同的(de)(de)樣式，只是一點小細節(jie)，或(huo)許就(jiu)能(neng)給買隨變冰激凌(ling)的(de)(de)人們帶去一分關懷，把產(chan)品(pin)(pin)理(li)(li)念注入在產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌的(de)(de)過程中，讓受(shou)眾在接受(shou)產(chan)品(pin)(pin)理(li)(li)念的(de)(de)同時(shi)接受(shou)了這個(ge)品(pin)(pin)牌。

　　三、廣告訴求

　　廣告訴求

　　“隨變”雪糕(gao)作為蒙牛的一個品牌，其(qi)質量品質是(shi)不(bu)用懷疑(yi)的，他的美味是(shi)吸引人(ren)的主要原因；

　　借助“隨變”這個(ge)特殊的(de)(de)名字，在廣(guang)告中(zhong)增(zeng)加其的(de)(de)使用率，一(yi)味(wei)的(de)(de)強調可(ke)以讓更多的(de)(de)人記(ji)住(zhu)他。同時(shi)，“隨變”還具(ju)有一(yi)定的(de)(de)時(shi)尚氣息(xi)，訴求著其獨特的(de)(de)個(ge)性，抓(zhua)住(zhu)了受眾求新的(de)(de)特點(dian)。

　　隨著全球溫(wen)室效應(ying)的(de)(de)(de)逐漸炎(yan)熱，雪糕必(bi)定會大面(mian)積(ji)的(de)(de)(de)上市，要(yao)想在同類產品中脫穎而出，必(bi)定需要(yao)廣告的(de)(de)(de)宣(xuan)傳。作為推(tui)出的(de)(de)(de)第一(yi)個廣告，主要(yao)的(de)(de)(de)吸(xi)引受(shou)眾的(de)(de)(de)注(zhu)意，讓他們(men)記住他，因此，在廣告中我(wo)們(men)利(li)用(yong)簡單的(de)(de)(de)情(qing)景故事(shi)訴求其名稱(cheng)的(de)(de)(de)特色(se)，比較容易拍攝，同時(shi)廣告應(ying)訴求一(yi)定的(de)(de)(de)故事(shi)情(qing)節，更能吸(xi)引受(shou)眾觀看。

　　四、“隨變”冰品廣告定位

　　1、廣告對象定(ding)位：蒙牛“隨變”雪糕冰品(pin)的(de)(de)(de)(de)目標是(shi)(shi)(shi)定(ding)位在年(nian)(nian)輕(qing)而有活力的(de)(de)(de)(de)人群，尤其年(nian)(nian)輕(qing)女性，因而在蒙牛冰品(pin)品(pin)牌內涵中(zhong)加入一(yi)(yi)些(xie)年(nian)(nian)輕(qing)、活力的(de)(de)(de)(de)元素(su)。而新的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)定(ding)位需要(yao)一(yi)(yi)個獨特的(de)(de)(de)(de)溝通載體。如超級女聲是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)檔大眾(zhong)(zhong)娛樂節目，在觀(guan)眾(zhong)(zhong)特別是(shi)(shi)(shi)年(nian)(nian)輕(qing)觀(guan)眾(zhong)(zhong)中(zhong)收視(shi)率和(he)參與度都非常(chang)高。大量的(de)(de)(de)(de)市(shi)場調查證(zheng)實了超級女聲的(de)(de)(de)(de)欄目定(ding)位非常(chang)符(fu)合蒙牛酸酸乳的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌需要(yao)。

　　2、與競爭對手的(de)(de)廣告(gao)對比，伊(yi)利的(de)(de)品牌名稱及它(ta)現在(zai)(zai)的(de)(de)廣告(gao)更(geng)注(zhu)重的(de)(de)是感(gan)性，一(yi)種心理(li)上的(de)(de)感(gan)覺，蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)則是實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)(de)，觸(chu)手可及的(de)(de)，讓(rang)你感(gan)覺到它(ta)的(de)(de)存在(zai)(zai)，是理(li)性的(de)(de)感(gan)覺。伊(yi)利讓(rang)你感(gan)受(shou)心靈(ling)的(de)(de)天(tian)然牧場，對時尚的(de)(de)追求(qiu)，在(zai)(zai)紛繁混亂的(de)(de)都市中(zhong)尋求(qiu)一(yi)塊凈土，安逸、平(ping)和、細細的(de)(de)去品味，洋溢著青(qing)年男女的(de)(de)都市情懷；蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)給人的(de)(de)感(gan)覺是真實(shi)(shi)的(de)(de)存在(zai)(zai)，來(lai)自無污染(ran)的(de)(de)大草原(yuan)，追求(qiu)天(tian)然綠色食品，踏(ta)踏(ta)實(shi)(shi)實(shi)(shi)的(de)(de)走好每一(yi)步，為(wei)人們奉(feng)獻(xian)更(geng)好的(de)(de)牛(niu)(niu)奶。

　　3、廣告(gao)目的： 吸引(yin)受(shou)眾的注意(yi)， 引(yin)導生(sheng)活，讓產(chan)品(pin)品(pin)牌在無形中貼近受(shou)眾，從而樹(shu)立產(chan)品(pin)品(pin)牌形象，挖掘產(chan)品(pin)潛在購買力(li)，帶動產(chan)品(pin)銷售，從而為企業帶來經濟(ji)效益。

　　五、廣告策略

　　1、廣(guang)(guang)告(gao)生(sheng)(sheng)活化策略：根據隨心所變(bian)創(chuang)作(zuo)(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)，把生(sheng)(sheng)活容入廣(guang)(guang)告(gao)，用廣(guang)(guang)告(gao)改(gai)變(bian)生(sheng)(sheng)活。廣(guang)(guang)告(gao)的(de)創(chuang)作(zuo)(zuo)首先要(yao)(yao)貼近(jin)目標受眾的(de)生(sheng)(sheng)活，只有貼近(jin)生(sheng)(sheng)活的(de)東西他們才有興趣去看，廣(guang)(guang)告(gao)才能起到(dao)所要(yao)(yao)實現的(de)作(zuo)(zuo)用。在(zai)貼近(jin)生(sheng)(sheng)活的(de)同(tong)時，還要(yao)(yao)注意引領生(sheng)(sheng)活。

　　2、整合營銷策(ce)略：與湖南衛(wei)視超級(ji)女(nv)聲的(de)(de)合作中，蒙牛酸(suan)酸(suan)乳改變單純冠名的(de)(de)傳統合作方式，而是更深入地形成欄目(mu)—品牌—產品的(de)(de)聯動，全(quan)方位(wei)的(de)(de)整合營銷，使(shi)超級(ji)女(nv)聲和(he)蒙牛酸(suan)酸(suan)乳緊密(mi)連(lian)接在一起；

　　3、系列報紙廣告。選擇都市報連續刊(kan)播，直(zhi)接宣傳產品。

　　4、促銷活動。

　　5、采用電視廣(guang)告(gao)、公(gong)車廣(guang)告(gao)、網絡廣(guang)告(gao)、廣(guang)播的(de)方式，同(tong)時贈(zeng)送贈(zeng)品。

　　6、策略建議：

　　企業品(pin)牌和產品(pin)共(gong)同作用(yong)互相扶持。采取企業力(li)帶動產品(pin)的方(fang)式運做(zuo)。

　　在大(da)中城市(shi)展(zhan)開隨(sui)變旗(qi)艦店(dian)活動，以推廣隨(sui)變冰激凌及蒙牛旗(qi)下(xia)其它產(chan)品為主要(yao)目的，并且打造一(yi)個人(ren)們休閑的場(chang)所。利(li)用(yong)隨(sui)便的常用(yong)性拉近與消費者的親密度，

　　給蒙(meng)牛旗(qi)下再填(tian)一類產業！想休息了(le)，來(lai)隨(sui)變坐坐！讓最喜(xi)歡(huan)光顧冷飲店的孩子和年輕(qing)人增(zeng)加(jia)對(dui)(dui)產品的熟悉度，、相信(xin)隨(sui)變旗(qi)艦店打(da)造(zao)成功，對(dui)(dui)隨(sui)變冰(bing)激凌的打(da)

　　造會發揮出雙(shuang)重(zhong)甚(shen)至多重(zhong)效應的影響(xiang)力

　　六、廣告預算及分配

　　1、投(tou)放的成(cheng)本(ben)按照千(qian)人成(cheng)本(ben)計算(suan)

　　2、媒體廣(guang)告費用預測

　　（1）、報(bao)(bao)紙廣告(gao)：都(dou)市報(bao)(bao)，晚報(bao)(bao)，晨報(bao)(bao)等都(dou)是每(mei)天發(fa)行(xing)最多的(de)報(bao)(bao)紙。選擇一(yi)個(ge)報(bao)(bao)紙連續刊登一(yi)個(ge)星期增加15%的(de)知名度。費用控制在(zai)10萬之內。

　　（2）、電(dian)視廣告：先(xian)由一個地區的區域廣告打(da)紅以后再推向全(quan)國市場。間(jian)段性晚上(shang)7：30到(dao)8：30之(zhi)間(jian)達一分鐘至一分半鐘的廣告。前期費用控(kong)制在(zai)30萬(wan)之(zhi)內。

　　（3）、公車廣告：費用控制在(zai)3萬之(zhi)內。

　　（4）、網絡廣(guang)告(gao)：間段(duan)性在黃金時段(duan)放(fang)置(zhi)3個小時的廣(guang)告(gao)就可以(yi)。費用(yong)控(kong)制在50萬之內(nei)。

　　（5）、廣(guang)播：這種(zhong)聽覺廣(guang)告(gao)費(fei)用是最少的(de)，費(fei)用控制在3萬之內(nei)。

　　3、促銷費用(yong)預測

　　（1）、贈品(pin)費(fei)用(yong)：在(zai)服務(wu)節當(dang)日，組織活(huo)(huo)動，讓品(pin)牌給大眾良好的(de)企業形象，贈送印(yin)有(you)“蒙牛，好品(pin)質，綠生活(huo)(huo)”字(zi)樣(yang)的(de)手帕，預計需要1000萬個贈品(pin)，每6毛錢一個預算(suan)控(kong)制在(zai)100萬之內。每位當(dang)場購買本公(gong)司保險服務(wu)的(de)客戶將獲得一把印(yin)有(you)“蒙牛，好品(pin)質，綠生活(huo)(huo)”字(zi)樣(yang)的(de)天堂傘(san)，每6元錢一把預算(suan)控(kong)制在(zai)400萬之內。

　　（2）、促銷人員費(fei)用：現在臨時促銷員的(de)工資是40元一(yi)天加提(ti)成(cheng)。只用雙(shuang)休(xiu)和大型節假日做(zuo)。費(fei)用控制在5萬之(zhi)內。前期(qi)費(fei)用在110萬之(zhi)內。

　　廣告媒體策劃書 6

　　廣(guang)告媒(mei)體(ti)可(ke)以分成很多(duo)種(zhong)類，這里把傳統廣(guang)告媒(mei)體(ti)分為(wei)大(da)眾傳播媒(mei)體(ti)和(he)小(xiao)眾傳播媒(mei)體(ti)兩(liang)大(da)類。隨著科學技術(shu)的進步，出現可(ke)很多(duo)新(xin)型媒(mei)體(ti)，把它們籠統地稱為(wei)新(xin)媒(mei)體(ti)。

　　一、大眾傳播媒體

　　大(da)眾傳(chuan)播(bo)媒(mei)(mei)體主要(yao)是(shi)指報紙、雜(za)志(zhi)、廣播(bo)、電(dian)視、電(dian)影等媒(mei)(mei)體。特別(bie)是(shi)前四(si)種(zhong)，是(shi)廣告(gao)傳(chuan)播(bo)活動中最為(wei)經(jing)常運用的媒(mei)(mei)體，通常被稱(cheng)為(wei)四(si)大(da)廣告(gao)媒(mei)(mei)體。

　　（一）報紙

　　報(bao)紙(zhi)(zhi)是傳統的(de)三大新聞傳播媒(mei)體之一。報(bao)紙(zhi)(zhi)有較(jiao)大的(de)發行量(liang)，讀者(zhe)群(qun)大，閱讀率高，廣(guang)(guang)告接觸率也(ye)較(jiao)高。報(bao)紙(zhi)(zhi)的(de)讀者(zhe)分布廣(guang)(guang)泛，所擁(yong)有的(de)讀者(zhe)群(qun)相對比(bi)較(jiao)穩定，層次(ci)比(bi)較(jiao)高，消費能力較(jiao)強(qiang)，廣(guang)(guang)告信息比(bi)較(jiao)容易推廣(guang)(guang)。

　　報紙(zhi)可以(yi)隨身攜帶(dai)，可以(yi)不(bu)受時間和(he)空間的限制，閱讀方便，有(you)較(jiao)強(qiang)的選擇性(xing)和(he)說服力。讀者(zhe)可以(yi)隨心所(suo)欲地翻(fan)閱報紙(zhi)，接受需要的廣告信(xin)息，確認廣告內容。

　　報(bao)紙(zhi)廣(guang)告(gao)制作(zuo)比(bi)較簡(jian)便，廣(guang)告(gao)價格相對(dui)較低。報(bao)紙(zhi)擁有特殊的版(ban)面(mian)空(kong)間(jian)(jian)和語(yu)言(yan)，對(dui)廣(guang)告(gao)信(xin)息有較強(qiang)(qiang)的表現力(li)，能比(bi)較詳盡地對(dui)廣(guang)告(gao)信(xin)息做(zuo)描述和介紹，增強(qiang)(qiang)對(dui)廣(guang)告(gao)的理解(jie)力(li)。報(bao)紙(zhi)廣(guang)告(gao)的保存性好(hao)，可以根據廣(guang)告(gao)主的要求(qiu)，比(bi)較自由地選擇刊登的時(shi)間(jian)(jian)和版(ban)面(mian)，并能在(zai)短時(shi)間(jian)(jian)內(nei)(nei)調整廣(guang)告(gao)內(nei)(nei)容(rong)，適應性和機動性較強(qiang)(qiang)。

　　但是，報(bao)紙(zhi)的(de)(de)讀(du)者(zhe)需(xu)要(yao)一定(ding)的(de)(de)閱(yue)(yue)讀(du)能力，報(bao)紙(zhi)的(de)(de)大(da)眾(zhong)化又(you)使(shi)讀(du)者(zhe)階(jie)層范圍比較廣(guang)(guang)泛，缺少一定(ding)的(de)(de)針對性(xing)。報(bao)紙(zhi)的(de)(de)時效性(xing)較短，只有一天甚至更短的(de)(de)時間，因而廣(guang)(guang)告(gao)內(nei)容被反復閱(yue)(yue)讀(du)的(de)(de)可能性(xing)很小(xiao)。報(bao)紙(zhi)每天的(de)(de)版(ban)面也較多，廣(guang)(guang)告(gao)分散在里面，讀(du)者(zhe)很難(nan)完全注意到廣(guang)(guang)告(gao)，傳播效果不穩定(ding)，還容易出現“跳讀(du)”的(de)(de)現象，越過刊載廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)版(ban)面，從(cong)而影(ying)響廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)閱(yue)(yue)讀(du)率。

　　（二）雜志

　　雜志最大的(de)特(te)點是(shi)針對(dui)性(xing)強，保(bao)存期長，記錄性(xing)好(hao)。讀(du)者層次(ci)和(he)(he)類別較(jiao)(jiao)(jiao)為明確，尤其(qi)是(shi)專業性(xing)雜志，讀(du)者群大多比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)穩定，對(dui)所(suo)訂閱(yue)的(de)雜志認同感較(jiao)(jiao)(jiao)強，由此(ci)對(dui)刊登的(de)廣告也顯現出較(jiao)(jiao)(jiao)高(gao)的(de)關心度(du)(du)和(he)(he)信(xin)賴(lai)度(du)(du)。雜志的(de)讀(du)者生活水準一般較(jiao)(jiao)(jiao)高(gao)，對(dui)于(yu)新(xin)產(chan)品或服務的(de)反應比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)敏銳(rui)，消費能力(li)也較(jiao)(jiao)(jiao)強。

　　雜(za)(za)志的自(zi)動閱讀率比(bi)(bi)較高(gao)，常常被廣泛傳閱，還(huan)有(you)(you)被反復(fu)閱讀的情況。雜(za)(za)志廣告(gao)(gao)可承載的信息較多，可以比(bi)(bi)較自(zi)由(you)地運用文字、圖片、色彩等手段(duan)表(biao)現廣告(gao)(gao)內容(rong)。雜(za)(za)志還(huan)可以做連(lian)頁(ye)或折(zhe)頁(ye)來(lai)延展版(ban)面空間，運用一(yi)些特殊形式來(lai)表(biao)現廣告(gao)(gao)商(shang)品(pin)，造成畫面的震(zhen)撼(han)效(xiao)果。另外，雜(za)(za)志印刷精美(mei)，能(neng)提高(gao)表(biao)現對象的美(mei)觀(guan)程度與價值感，制(zhi)作起來(lai)也比(bi)(bi)較容(rong)易。雜(za)(za)志具(ju)有(you)(you)較強的保存性，能(neng)延續廣告(gao)(gao)的傳播效(xiao)果。

　　不過(guo)，雜志出(chu)版周期長(chang)，出(chu)版速(su)度慢，發(fa)行(xing)范圍(wei)有限，讀(du)者層面較(jiao)(jiao)狹窄(zhai)，市場覆(fu)蓋率低。由于發(fa)行(xing)間(jian)(jian)隔(ge)時間(jian)(jian)較(jiao)(jiao)長(chang)，缺乏(fa)即時性(xing)，因(yin)此對有時效性(xing)的廣告(gao)，傳播時間(jian)(jian)上較(jiao)(jiao)難適應。

　　（三）電視

　　電視(shi)(shi)是一種(zhong)具有多(duo)種(zhong)功能(neng)的大眾(zhong)傳(chuan)播媒體(ti)。自20世紀30年(nian)代問世以來，電視(shi)(shi)不斷以新的面貌面向廣(guang)大觀眾(zhong)，在傳(chuan)播領域(yu)中產(chan)生了越來越大的影響，也是傳(chuan)播廣(guang)告信(xin)息的主要(yao)媒體(ti)之(zhi)一。

　　電(dian)視(shi)(shi)普及率高，收視(shi)(shi)對(dui)象層次廣泛(fan)，能在極廣的(de)地(di)域范圍(wei)里，迅(xun)速傳遞(di)信息，和容易(yi)配(pei)合新產品上市等(deng)促銷活動。觀眾一般都在休閑(xian)的(de)狀態下收看電(dian)視(shi)(shi)，容易(yi)產生親(qin)近感；

　　同(tong)(tong)時(shi)，電視(shi)的(de)播(bo)出形(xing)式(shi)是視(shi)聽兼(jian)備(bei)，聲畫統一，具有(you)較強(qiang)的(de)感染(ran)力，能(neng)使觀眾留下深刻印(yin)象。電視(shi)廣告播(bo)出機動性強(qiang)，不同(tong)(tong)類型(xing)的(de)播(bo)出形(xing)式(shi)具有(you)不同(tong)(tong)的(de)效(xiao)果。如贊助廣告（時(shi)段）能(neng)加深理解，累積形(xing)象，傳播(bo)范圍(wei)及時(shi)廣泛(fan)，有(you)利于擴大(da)商品知名度；

　　插播(bo)廣告能突出(chu)重點，即時重復，在(zai)特(te)定的地(di)區和(he)(he)期間(jian)內傳(chuan)播(bo)具(ju)有集中(zhong)性(xing)和(he)(he)針對性(xing)，傳(chuan)播(bo)效果明顯(xian)。

　　電(dian)視(shi)已成為溝(gou)通觀眾的主要渠(qu)道，也(ye)越(yue)來越(yue)受(shou)到廣(guang)告(gao)(gao)主的青睞(lai)，近些年(nian)來電(dian)視(shi)廣(guang)告(gao)(gao)費(fei)直線上升(sheng)。據統(tong)計，全世界廣(guang)告(gao)(gao)費(fei)約(yue)有三分(fen)之一是(shi)投入(ru)電(dian)視(shi)媒(mei)體。我國(guo)電(dian)視(shi)廣(guang)告(gao)(gao)收(shou)入(ru)自(zi)20世紀90年(nian)代后就超過報紙，1998年(nian)，我國(guo)電(dian)視(shi)廣(guang)告(gao)(gao)營業額135．6億，占全國(guo)廣(guang)告(gao)(gao)營業額的1／4強(qiang)，比(bi)報紙廣(guang)告(gao)(gao)收(shou)人多30多億人民幣。

　　電視廣告(gao)(gao)(gao)片因受時(shi)間限制，廣告(gao)(gao)(gao)訊息(xi)容(rong)量較少(shao)，不能詳細傳播商品(pin)特性。廣告(gao)(gao)(gao)播出(chu)時(shi)因不同(tong)類型的(de)廣告(gao)(gao)(gao)交叉播出(chu)，相(xiang)互干擾，減弱了廣告(gao)(gao)(gao)傳播的(de)效力。電視廣告(gao)(gao)(gao)瞬(shun)間即逝，如播出(chu)次數少(shao)，傳播效果(guo)則會(hui)不明顯；

　　只有大量購(gou)買電視(shi)的時間，反復(fu)重復(fu)播出，才可能(neng)實(shi)現預期的效果，但(dan)這樣就(jiu)要支(zhi)出很(hen)大的廣(guang)(guang)告(gao)費(fei)。電視(shi)廣(guang)(guang)告(gao)的制作(zuo)費(fei)用也很(hen)貴(gui)，這就(jiu)不利(li)于(yu)中(zhong)小(xiao)企業的市場開拓。

　　同時(shi)，觀眾收(shou)看(kan)電(dian)視(shi)的狀況(kuang)，也對傳播效果產生(sheng)負面的影(ying)響。觀眾只(zhi)能按電(dian)視(shi)節目順序觀看(kan)，而不能隨(sui)意(yi)選(xuan)擇節目，尤其在收(shou)看(kan)廣(guang)告的時(shi)候(hou)心不在焉，往往隨(sui)意(yi)換臺或(huo)離開而影(ying)響實(shi)際的收(shou)視(shi)率。

　　（四）廣播

　　廣播傳播速(su)度快，時(shi)(shi)效(xiao)性(xing)(xing)(xing)強，收聽(ting)不受(shou)時(shi)(shi)間、地點限制(zhi)，具有很強的機動(dong)性(xing)(xing)(xing)和(he)靈活(huo)性(xing)(xing)(xing)。廣播可(ke)以擁(yong)有眾(zhong)多節目主(zhu)持(chi)人，每個節目能夠形(xing)成(cheng)個性(xing)(xing)(xing)特(te)色，通過熱(re)線服(fu)務(wu)等，易于進行雙向交流(liu)，引發想象力(li)，產生親近(jin)感，構(gou)成(cheng)相對(dui)固定的聽(ting)眾(zhong)群

　　廣(guang)播廣(guang)告語言的(de)口語化程度也(ye)較高(gao)，比較通俗，感(gan)性訴求(qiu)力強。制作過程也(ye)簡單，播出費用(yong)不高(gao)。收聽對象特性明顯，地區(qu)性電臺能做(zuo)有效的(de)地方性廣(guang)告，針對性強，促(cu)銷效果明顯。

　　但廣播只能(neng)用聲音訴(su)諸聽(ting)眾，而且時(shi)間短暫，保(bao)留性差，難以吸(xi)引聽(ting)眾，留下深刻印象(xiang)。聽(ting)眾接收信息(xi)時(shi)的注意力(li)也不是很集中，收聽(ting)效果難以準(zhun)測定。

　　廣告客戶(hu)逐漸認(ren)識到廣播(bo)在傳遞廣告信息方面的一(yi)些(xie)優勢，廣播(bo)廣告的營(ying)業額在逐步提(ti)升(sheng)。在我國，廣播(bo)一(yi)直(zhi)是(shi)有效的傳播(bo)媒體，能覆蓋廣大農村和交通不發達地區，運用(yong)廣播(bo)有利于新(xin)市(shi)場的開拓。

　　（五）電影

　　電(dian)(dian)影(ying)雖然屬于大眾傳播媒體(ti)之一(yi)，但相(xiang)對(dui)于四大廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)媒體(ti)來(lai)說，電(dian)(dian)影(ying)的影(ying)響力要小(xiao)得多，但在傳遞廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)信息(xi)方面也具有(you)(you)一(yi)定(ding)的優(you)勢。電(dian)(dian)影(ying)銀幕面積大，聲音效果好，真實感強(qiang)，不受時間限制，訴(su)諸觀眾的信息(xi)密集(ji)，訴(su)求重點明(ming)確。電(dian)(dian)影(ying)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)一(yi)般在正片之前(qian)放映，觀眾接受廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)信息(xi)時環境(jing)較舒適，心情較松(song)弛(chi)，對(dui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)有(you)(you)較少排斥(chi)心理，注意力較集(ji)中，因而能收到比較好的廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)效果。

　　電(dian)影(ying)(ying)廣告受(shou)放(fang)映時間和場地的限制，傳(chuan)播范圍有(you)限，且電(dian)影(ying)(ying)廣告片拍攝費用也(ye)比較高，因而受(shou)重視的程(cheng)度逐(zhu)漸下降(jiang)。但電(dian)影(ying)(ying)觀眾一般都是消費力比較強盛的群體，廣告費用的投(tou)放(fang)量相對可(ke)以減(jian)少(shao)，在進(jin)行媒體組合時，可(ke)以考慮(lv)電(dian)影(ying)(ying)媒體。

　　二、小眾傳播媒體

　　相對于大眾(zhong)(zhong)傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)，還有很多用來傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)廣告信息的(de)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)，傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)范圍小些，受(shou)眾(zhong)(zhong)群體(ti)(ti)少些，所(suo)(suo)以稱為(wei)小眾(zhong)(zhong)傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)。這些媒(mei)(mei)體(ti)(ti)往(wang)往(wang)可以直接影響消費者的(de)購(gou)買行(xing)為(wei)，進行(xing)促銷，能夠彌補和配合大眾(zhong)(zhong)傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)媒(mei)(mei)介的(de)傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)活動，所(suo)(suo)以有時也可統稱為(wei)促銷媒(mei)(mei)體(ti)(ti)。

　　（一）戶外廣告

　　戶外(wai)廣告(gao)(gao)指設置在室外(wai)的廣告(gao)(gao)，如霓(ni)虹(hong)燈(deng)、路牌(pai)、燈(deng)箱(xiang)等(deng)。英文為“Out Door”，簡稱(cheng)OD廣告(gao)(gao)。

　　戶外(wai)廣告(gao)種類很多，特點也不一(yi)樣。總體上看，戶外(wai)廣告(gao)一(yi)般(ban)傳播主(zhu)旨比較鮮(xian)明，形(xing)象突出，主(zhu)題集中(zhong)，引人注目。能夠不受時間(jian)的(de)限制(zhi)，隨(sui)時隨(sui)地發(fa)揮作用，對(dui)過往行(xing)人進行(xing)反復(fu)訴求，使消費者產生多次重復(fu)記憶(yi)，達(da)到(dao)印象積(ji)累(lei)的(de)效果。

　　戶(hu)(hu)外廣告(gao)(gao)的制(zhi)作越來(lai)越精美，欣賞價值較高，還可美化(hua)環(huan)境。如(ru)霓虹燈(deng)廣告(gao)(gao)，以它多變的造(zao)型，瑰麗的色彩，構成華(hua)麗的夜(ye)景，成為城(cheng)市(shi)的亮點，和美化(hua)城(cheng)市(shi)的手段(duan)。戶(hu)(hu)外廣告(gao)(gao)因(yin)其受空間和地點的限制(zhi)，所以流動性差，信息無法流動傳播。

　　（二）銷售點(dian)廣告

　　所有在商店、建(jian)筑物(wu)內外的(de)，能(neng)(neng)夠促進銷(xiao)(xiao)售的(de)廣(guang)告物(wu)，或其他(ta)提供有關商品(pin)信息、服務(wu)、指示、引導的(de)標志，如店內掛懸物(wu)，櫥窗和(he)柜臺的(de)設計、陳(chen)列，在店內外設立能(neng)(neng)標示產品(pin)特(te)征的(de)`立體物(wu)，或散(san)發單張的(de)海報等(deng)等(deng)，都稱(cheng)(cheng)為銷(xiao)(xiao)售點廣(guang)告或銷(xiao)(xiao)售現場廣(guang)告（Pointof Purchase Advertise），簡稱(cheng)(cheng)POP廣(guang)告。

　　POP廣(guang)告可在(zai)銷售現場為消費者(zhe)起到(dao)引導指示的作用，促成和(he)便利購買；

　　還(huan)能(neng)營造銷(xiao)售氣氛，激(ji)發顧客的購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)熱情，促(cu)使消費者(zhe)產生購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)行(xing)為，直(zhi)接提高購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)率。所(suo)以有人(ren)稱(cheng)POP廣告是臨門一腳。

　　（三）直接廣告

　　直接廣(guang)告(gao)，是直接進人消費者的(de)家庭(ting)和工作場所，以及(ji)通過個人之間的(de)信息(xi)溝通，表明比較(jiao)具體(ti)的(de)求購信息(xi)的(de)廣(guang)告(gao)形式的(de)總稱(cheng)。

　　其中，郵(you)寄廣(guang)告(gao)（Direct Mail Advertise，簡稱DM廣(guang)告(gao)）是(shi)最(zui)早開(kai)展、也是(shi)最(zui)主要的形式。它是(shi)將(jiang)廣(guang)告(gao)信(xin)息通(tong)過信(xin)件用直接郵(you)寄的方法傳達(da)給目標消費者，介紹(shao)產品或服務，也可以寄優(you)惠卡或附送樣品、折價券等。

　　郵寄(ji)廣(guang)告(gao)(gao)的形(xing)式(shi)可以不拘(ju)一格，有(you)(you)較大(da)的自由度。可隨意設計(ji)，發揮創造，給消(xiao)費者以新(xin)鮮感(gan)。因受眾沒有(you)(you)閱讀時間(jian)的限(xian)制，所傳遞的信息內容(rong)更豐富詳盡(jin)。郵寄(ji)廣(guang)告(gao)(gao)的設計(ji)要(yao)新(xin)穎獨特，使目標對象愿(yuan)意開拆，盡(jin)量減低對郵寄(ji)廣(guang)告(gao)(gao)的抗拒心理。如(ru)學術報告(gao)(gao)會、名人錄、論文集(ji)等(deng)，很煩人。還有(you)(you)一次收到珠海寄(ji)來的掛(gua)號信，拆開后原來是(shi)一小袋洗頭膏。

　　應注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)是，要與消費對象建(jian)立經(jing)常性的(de)(de)(de)聯系。還可發放(fang)問卷，調(diao)查目標(biao)消費者對商品的(de)(de)(de)期望和(he)(he)建(jian)議，保持銷(xiao)售(shou)信息交流(liu)的(de)(de)(de)暢和(he)(he)愉(yu)悅。平時還要注(zhu)意(yi)積(ji)累(lei)資料，選好對象，建(jian)立用戶花名冊(ce)。名冊(ce)的(de)(de)(de)資料應該準確、詳(xiang)細，包括郵(you)寄對象的(de)(de)(de)姓名、出生年(nian)月日、階(jie)層、職業、興趣等。

　　還有一(yi)些(xie)直接廣(guang)(guang)告(gao)形式，如電話(hua)廣(guang)(guang)告(gao)（提機先聽一(yi)段廣(guang)(guang)告(gao)，回答問題，答對(dui)者可電話(hua)免費(fei)，很(hen)誤事）、上門廣(guang)(guang)告(gao)、傳單廣(guang)(guang)告(gao)、物品(pin)廣(guang)(guang)告(gao)（如送紙袋，印有企業名稱）、夾報(bao)廣(guang)(guang)告(gao)等(deng)。

　　（四）交通廣告

　　利用公(gong)交車、地鐵、航空、船舶等交通工具，及其周圍的(de)場所等媒體做(zuo)的(de)廣(guang)告(gao)，就是交通廣(guang)告(gao)。交通廣(guang)告(gao)因價格低廉，流動性(xing)強，且有(you)著較好的(de)傳(chuan)播效果，受到企業的(de)歡(huan)迎。

　　交(jiao)通(tong)廣告可(ke)運(yun)用(yong)多種形式來傳遞信息，可(ke)隨交(jiao)通(tong)工(gong)具流動(dong)，又可(ke)以固定(ding)在車站、機場、碼頭，具有(you)穩定(ding)性。交(jiao)通(tong)廣告展示時間長，內容豐富，有(you)持久性。

　　但使用公(gong)共交(jiao)(jiao)通工具(ju)(ju)的(de)(de)乘(cheng)客流動性(xing)大，成分復雜(za)，不(bu)容(rong)易進行(xing)市場細分。傳播(bo)對(dui)象的(de)(de)針對(dui)性(xing)不(bu)強。另外，交(jiao)(jiao)通廣告因(yin)交(jiao)(jiao)通工具(ju)(ju)和(he)線路等的(de)(de)限制，廣告接觸面有一定的(de)(de)局限性(xing)。由(you)于交(jiao)(jiao)通設施具(ju)(ju)有公(gong)共性(xing)，所以，對(dui)廣告設計有較高的(de)(de)要求，必須(xu)具(ju)(ju)有一定的(de)(de)欣賞價值(zhi)，增加美感。

　　三、新媒體

　　近些年(nian)出現了一些新(xin)的傳播媒體(ti)，主要(yao)有(you)有(you)線電視、衛星電視、互聯網絡等(deng)。

　　（一(yi)）有線(xian)電視（CATV）

　　有(you)線(xian)電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)大約出現(xian)于(yu)20世(shi)紀40年代末，逐步發(fa)展成(cheng)為(wei)一(yi)種綜合信息(xi)網，具有(you)雙向傳輸功能(neng)，能(neng)夠提供多種服(fu)務，如圖(tu)文電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)、電(dian)(dian)子報紙、電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)購物(wu)、電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)節(jie)(jie)目(mu)(mu)點(dian)播等，甚至可以與互聯網聯接。我國(guo)從20世(shi)紀70年代開始發(fa)展有(you)線(xian)電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)，現(xian)在已成(cheng)為(wei)用戶接收電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)節(jie)(jie)目(mu)(mu)的(de)(de)主要手(shou)段。相(xiang)應建立(li)起(qi)來(lai)的(de)(de)有(you)線(xian)電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)臺，服(fu)務性(xing)、娛樂性(xing)節(jie)(jie)目(mu)(mu)內容比較豐富，有(you)較高的(de)(de)收視(shi)(shi)(shi)率。

　　（二）衛(wei)星電視（STTV）

　　是運用衛(wei)星上的轉發器，把地(di)面傳(chuan)送(song)(song)的電(dian)(dian)視信號向預定(ding)地(di)區播送(song)(song)的方式。衛(wei)星電(dian)(dian)視覆蓋面積大、傳(chuan)送(song)(song)環節少(shao)、受地(di)形影(ying)響小、穩定(ding)可靠，接收電(dian)(dian)視節目更加(jia)便利和清晰。

　　（三）信息傳播數(shu)字化

　　數字化使(shi)大(da)眾傳(chuan)播媒體的(de)功(gong)能得到進一步(bu)增強(qiang)，為廣(guang)告宣傳(chuan)提供更加(jia)優越的(de)條件。

　　第二節媒體計劃

　　一、含義和內容

　　（一）媒(mei)體計劃(hua)的含義(yi)

　　廣(guang)告(gao)(gao)媒(mei)體(ti)策劃(hua)——根據廣(guang)告(gao)(gao)目(mu)標的要求(qiu)、在一定的費用內(nei)、把廣(guang)告(gao)(gao)信(xin)息最有效地傳達給目(mu)標消費者，而為(wei)此所做的策劃(hua)，這(zhe)就(jiu)是廣(guang)告(gao)(gao)媒(mei)體(ti)計(ji)劃(hua)。媒(mei)體(ti)計(ji)劃(hua)是廣(guang)告(gao)(gao)整體(ti)策劃(hua)中(zhong)的一個重要組成部分，媒(mei)體(ti)計(ji)劃(hua)指導著廣(guang)告(gao)(gao)媒(mei)體(ti)的選擇。

　　確定媒體(ti)目(mu)標是廣告(gao)媒體(ti)計劃的(de)(de)(de)核(he)心。媒體(ti)目(mu)標是廣告(gao)信息(xi)經(jing)媒體(ti)傳(chuan)(chuan)播(bo)后對現實的(de)(de)(de)和(he)潛在的(de)(de)(de)消費者(zhe)影(ying)響的(de)(de)(de)程度。媒體(ti)目(mu)標要和(he)廣告(gao)整體(ti)目(mu)標聯系起(qi)來考慮，通過一些具體(ti)的(de)(de)(de)指(zhi)標，如暴露度、到達率、收視率、影(ying)響效果(guo)等來體(ti)現和(he)衡量。如何(he)(he)選(xuan)擇傳(chuan)(chuan)播(bo)媒體(ti)，怎樣進行組(zu)合，如何(he)(he)推出廣告(gao)等，都是圍繞著(zhu)媒體(ti)目(mu)標來展(zhan)開的(de)(de)(de)。

　　媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)計(ji)劃(hua)是(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)計(ji)劃(hua)在媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)選擇(ze)部分(fen)的(de)具(ju)體(ti)(ti)(ti)展(zhan)開。由于媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)計(ji)劃(hua)是(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投放前(qian)的(de)運(yun)籌，因此，要(yao)(yao)從廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主企業的(de)整體(ti)(ti)(ti)營銷規劃(hua)、廣(guang)(guang)告(gao)(gao)目標、廣(guang)(guang)告(gao)(gao)戰略的(de)要(yao)(yao)求(qiu)出發，深入地對(dui)各(ge)類媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)進行研究分(fen)析，同時也要(yao)(yao)考慮廣(guang)(guang)告(gao)(gao)文(wen)本(ben)的(de)創作(zuo)、廣(guang)(guang)告(gao)(gao)費用的(de)預算等因素的(de)影響，來準確地選擇(ze)合適的(de)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)。

　　媒(mei)體(ti)計劃(hua)(hua)的(de)(de)實質，是確定媒(mei)體(ti)的(de)(de)選擇方案。廣(guang)告(gao)主企業投入大量的(de)(de)廣(guang)告(gao)費用，其中(zhong)八成以上，是用來(lai)購買(mai)媒(mei)體(ti)的(de)(de)時間(jian)和空間(jian)。廣(guang)告(gao)能(neng)否(fou)取得效果，首先還是看廣(guang)告(gao)信息是否(fou)被(bei)傳播(bo)對象接觸到(dao)，進而才能(neng)影(ying)響目標消費者(zhe)，達(da)到(dao)預期目的(de)(de)。這關(guan)鍵在于(yu)媒(mei)體(ti)計劃(hua)(hua)是否(fou)周密，媒(mei)體(ti)選擇策略是否(fou)得當。在廣(guang)告(gao)運行的(de)(de)鏈條中(zhong)，媒(mei)體(ti)計劃(hua)(hua)處于(yu)相當重要(yao)的(de)(de)環節。

　　日本(ben)電通公司提出圍繞擬定廣(guang)告(gao)媒(mei)體計劃(hua)的三個(ge)步驟(zou)方法，可供參(can)考：P：213

　　（二）媒體計劃的內(nei)容(rong)

　　從總(zong)體(ti)上看(kan)，媒體(ti)計劃主要圍繞四(si)個方(fang)面展開。

　　1、傳播對象

　　廣(guang)(guang)告(gao)活動對(dui)誰(shui)開展(zhan)？廣(guang)(guang)告(gao)傳播的目(mu)標對(dui)象(xiang)(xiang)是(shi)誰(shui)？這是(shi)制(zhi)定媒(mei)體(ti)計劃(hua)時(shi)首先要(yao)(yao)明(ming)確的。在(zai)廣(guang)(guang)告(gao)整體(ti)策劃(hua)時(shi)，在(zai)制(zhi)定廣(guang)(guang)告(gao)表現戰(zhan)略時(shi)，廣(guang)(guang)告(gao)的目(mu)標對(dui)象(xiang)(xiang)也都要(yao)(yao)予以考慮，廣(guang)(guang)告(gao)媒(mei)體(ti)戰(zhan)略要(yao)(yao)與之(zhi)具有一致性(xing)。

　　2、溝通渠道

　　這是需要(yao)重(zhong)點(dian)策劃的(de)(de)內(nei)容(rong)。即(ji)根據(ju)廣告目標的(de)(de)總體(ti)要(yao)求(qiu)，選擇適用(yong)的(de)(de)媒體(ti)，使廣告信(xin)息(xi)盡可能地接(jie)觸目標消費者。制定媒體(ti)計劃，要(yao)依據(ju)媒體(ti)的(de)(de)情況、目標對象接(jie)觸媒體(ti)的(de)(de)情況來進(jin)行，使目標對象盡可能地接(jie)收到廣告信(xin)息(xi)，保持信(xin)息(xi)溝(gou)通(tong)渠道(dao)暢通(tong)。

　　3、何時進行

　　4、如何進行

　　這兩個方面，主要是考(kao)慮(lv)廣告(gao)投放的(de)時間和方式，特(te)別(bie)是要根(gen)據廣告(gao)預算的(de)要求來考(kao)慮(lv)如何推出。媒體計劃要做出具體的(de)安排(pai)，做好廣告(gao)排(pai)期(qi)表。

　　廣告(gao)預算是確定(ding)的(de)(de)(de)，媒體(ti)(ti)計劃(hua)要在廣告(gao)預算費(fei)用(yong)允許的(de)(de)(de)條件下進行(xing)。選擇媒體(ti)(ti)的(de)(de)(de)程度(du)，要與購買媒體(ti)(ti)所需的(de)(de)(de)費(fei)用(yong)聯(lian)系起(qi)來(lai)。盡(jin)管許多媒體(ti)(ti)都很(hen)理(li)想，但如(ru)果(guo)廣告(gao)費(fei)的(de)(de)(de)預算不允許，也只(zhi)能放(fang)棄(qi)，重新進行(xing)選擇調整，使(shi)之既(ji)符合預算的(de)(de)(de)要求，也能達到(dao)預想的(de)(de)(de)傳播效(xiao)果(guo)。

　　二、媒體評估

　　制定(ding)媒體(ti)計劃，選擇適用(yong)的(de)媒體(ti)，需要對媒體(ti)進行考察評估。

　　（一）總體分析

　　總體分析時，要考(kao)慮以下因素。

　　1、媒體普(pu)及(ji)狀況(kuang)和受眾成分

　　這主要是考察廣告目標公眾和媒(mei)體受眾的關系。可以(yi)從三個方面考慮，也可以(yi)進(jin)行量化(hua)。

　　第一，要看某一媒體或節目(mu)的(de)影響程度，包括發行或覆(fu)蓋的(de)區(qu)域，受眾(zhong)規模和構成等(deng)。這是對媒體或節目(mu)基本(ben)情況的(de)了(le)解認識。

　　第二，要(yao)看廣告目(mu)標(biao)公眾(zhong)與媒(mei)體受眾(zhong)覆(fu)蓋(gai)程度，也就(jiu)是(shi)媒(mei)體被廣告的目(mu)標(biao)對(dui)(dui)象(xiang)接(jie)觸的程度。廣告目(mu)標(biao)對(dui)(dui)象(xiang)的人數(shu)和(he)成分，取決于媒(mei)體受眾(zhong)的人數(shu)和(he)成分。他們之間(jian)的關系，可有下面幾種類型。

　　A、不相(xiang)交，二(er)者之間沒有聯系；

　　B、部(bu)分相(xiang)交，二者之間有互相(xiang)覆蓋(gai)的情(qing)況；

　　C、全部(bu)相交(jiao)，二者之間完全吻合(he)，但在實際運作中一般是(shi)不可能出現(xian)的情況；

　　D、廣(guang)告目標對(dui)(dui)象大(da)于(yu)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)受眾，超過了媒(mei)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)影響范(fan)圍。只有(you)廣(guang)告目標對(dui)(dui)象與媒(mei)體(ti)(ti)(ti)受眾出(chu)現相(xiang)交的(de)(de)情(qing)況，媒(mei)體(ti)(ti)(ti)才具有(you)被選擇的(de)(de)條件(jian)，相(xiang)交部(bu)分越大(da)，媒(mei)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)適用性就越大(da)。如果媒(mei)體(ti)(ti)(ti)受眾小于(yu)廣(guang)告的(de)(de)目標對(dui)(dui)象，那么這(zhe)一(yi)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)也是不(bu)理(li)想的(de)(de)，需要通過其他方式(shi)來彌補(bu)。

　　這里引入一個概念，就(jiu)是(shi)媒(mei)體質(zhi)量(liang)評估參數(shu)。廣告目標對象人數(shu)除以媒(mei)體接觸人數(shu)的(de)(de)(de)比率(lv)，就(jiu)是(shi)相交程度的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)參數(shu)。質(zhi)量(liang)參數(shu)小于1的(de)(de)(de)媒(mei)體，就(jiu)是(shi)理想的(de)(de)(de)廣告媒(mei)體。

　　第三，要(yao)看(kan)媒(mei)(mei)體(ti)被(bei)受眾(zhong)接(jie)觸的(de)程度，即(ji)媒(mei)(mei)體(ti)被(bei)受眾(zhong)閱(yue)讀(du)、收(shou)看(kan)、收(shou)聽(ting)的(de)狀(zhuang)況。媒(mei)(mei)體(ti)的(de)覆(fu)蓋(gai)范圍(wei)并不(bu)等(deng)于媒(mei)(mei)體(ti)被(bei)受眾(zhong)接(jie)觸的(de)程度，還要(yao)通過一些具體(ti)指(zhi)標，如反復性（是否被(bei)反復收(shou)聽(ting)、收(shou)看(kan)）、注(zhu)意率（媒(mei)(mei)體(ti)不(bu)同(tong)時間(jian)或空間(jian)被(bei)注(zhu)意的(de)狀(zhuang)況）、傳閱(yue)率（讀(du)者(zhe)相互傳閱(yue)的(de)情況）、吸引(yin)力(li)、機動性、保存性等(deng)來(lai)進行評估。這個評估，還應該包括廣告信息被(bei)接(jie)觸的(de)狀(zhuang)況在內。

　　2、媒體(ti)使用條件

　　這一問題可(ke)通過三個方(fang)面來考察(cha)。

　　第一，考察購(gou)買媒體的難(nan)易(yi)程(cheng)度，購(gou)買手續和過程(cheng)是否簡便易(yi)行。這關(guan)系到廣(guang)告能否在合適的時段、合適的空間傳(chuan)播出來(lai)，能否及時有效地被目標消費者接觸到。如晚上11點以后播出的廣(guang)告，就不(bu)會引(yin)起人的注意。

　　第二(er)，考(kao)察媒(mei)體(ti)對(dui)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)表(biao)(biao)現(xian)程度(du)。有些媒(mei)體(ti)因為固有的(de)特性(xing)，表(biao)(biao)現(xian)廣(guang)(guang)告(gao)內容有一(yi)定的(de)局限(xian)性(xing)。這要考(kao)察媒(mei)體(ti)對(dui)于廣(guang)(guang)告(gao)的(de)色彩、動靜(jing)、聲像等要素的(de)再現(xian)能(neng)力。如對(dui)音像要求比(bi)較強(qiang)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)，電子媒(mei)體(ti)的(de)表(biao)(biao)現(xian)能(neng)力就比(bi)印刷媒(mei)體(ti)要好得(de)多。

　　第三，考察媒體制(zhi)作(zuo)(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)水(shui)平、風(feng)格。當然，廣(guang)(guang)告(gao)的(de)設(she)計(ji)制(zhi)作(zuo)(zuo)可由專門的(de)廣(guang)(guang)告(gao)制(zhi)作(zuo)(zuo)公司去做，但(dan)有些(xie)媒體也(ye)設(she)計(ji)制(zhi)作(zuo)(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)，這方面的(de)評估(gu)也(ye)不(bu)可忽視。

　　3、媒(mei)體的廣告費用(yong)

　　不同媒(mei)體(ti)刊播(bo)廣(guang)告(gao)的(de)(de)費(fei)用(yong)有很大的(de)(de)差別，比(bi)如(ru)《人(ren)民日報(bao)(bao)》一個整版的(de)(de)廣(guang)告(gao)費(fei)為(wei)28萬(wan)元(yuan)，《中央電(dian)視臺》一套21點20分插播(bo)的(de)(de)廣(guang)告(gao)價(jia)格，5秒是(shi)2．4萬(wan)，30秒是(shi)8萬(wan)。就同類廣(guang)告(gao)媒(mei)體(ti)來說，《北(bei)京(jing)日報(bao)(bao)》整版黑白版的(de)(de)廣(guang)告(gao)價(jia)格是(shi)13．8萬(wan)元(yuan)、《北(bei)京(jing)晨(chen)報(bao)(bao)》是(shi)11萬(wan)。但是(shi)，在費(fei)用(yong)上很難比(bi)較使用(yong)哪一種媒(mei)體(ti)更(geng)合算一些。可(ke)用(yong)計(ji)算相(xiang)對廣(guang)告(gao)費(fei)用(yong)的(de)(de)辦法來做參考比(bi)較。相(xiang)對廣(guang)告(gao)費(fei)用(yong)的(de)(de)計(ji)算公式為(wei)：P：216。

　　4、媒體的傳(chuan)播效(xiao)益

　　通過對以(yi)上幾個方面的綜合評價，可以(yi)看出媒體的傳播效益如何。

　　綜合評價可運(yun)用比較的方法(fa)，即(ji)與廣(guang)(guang)告(gao)目標相比較，分析(xi)某種媒體適(shi)(shi)合做哪種形式的廣(guang)(guang)告(gao)，對廣(guang)(guang)告(gao)目標的適(shi)(shi)應性如何；

　　把各種媒(mei)體(ti)進行相(xiang)互比較(jiao)，看哪種媒(mei)體(ti)更適合(he)實現廣告目標，且(qie)相(xiang)對(dui)費用(yong)更便宜。

　　（二）不同媒體分析

　　1、報紙和雜志

　　這(zhe)兩種媒(mei)體同為印刷媒(mei)體，在傳(chuan)播(bo)特點上有許多相似(si)之處。

　　（1）普及狀(zhuang)況(kuang)和(he)讀者(zhe)階層。考察了解發(fa)行量、發(fa)行范圍(wei)、銷售方式（如(ru)自辦發(fa)行、郵局訂(ding)閱、街頭零售）、讀者(zhe)對象等方面的情況(kuang)。

　　（2）閱(yue)讀(du)狀況(kuang)。各個版(ban)(ban)(ban)面可能被(bei)(bei)閱(yue)讀(du)的情況(kuang)。報紙要分別(bie)考核要聞版(ban)(ban)(ban)、專版(ban)(ban)(ban)、各類（新聞、體育、經濟、娛樂(le)、副刊）、某一版(ban)(ban)(ban)（全頁、上半版(ban)(ban)(ban)、下半版(ban)(ban)(ban)、四(si)分版(ban)(ban)(ban)面）被(bei)(bei)閱(yue)讀(du)的情況(kuang)。雜(za)志則要了解封面、封底、內(nei)頁、插(cha)頁等(deng)被(bei)(bei)閱(yue)讀(du)的情況(kuang)。重點是考察(cha)不(bu)同位置版(ban)(ban)(ban)面的注意率(lv)。

　　注意跳(tiao)(tiao)讀的問題，如跳(tiao)(tiao)版（頁）、跳(tiao)(tiao)區、跳(tiao)(tiao)欄等影響(xiang)閱(yue)讀廣(guang)告的因素。

　　（3）使用條件。考察印(yin)刷(shua)(shua)媒(mei)體對廣告(gao)的(de)(de)表現力如何（如色彩、印(yin)刷(shua)(shua)質量），廣告(gao)版(ban)面的(de)(de)容量大(da)小(xiao)，與廣告(gao)主的(de)(de)意愿是(shi)(shi)否相一致，自(zi)由度大(da)小(xiao)，發稿程序是(shi)(shi)否復雜，服務項(xiang)目如何等。

　　（4）相對廣告費用。用廣告費除以發行(xing)量，然(ran)后進(jin)行(xing)比較，看(kan)是否合理(li)合算。

　　（5）效果(guo)評價。印(yin)刷(shua)媒體能增強信賴度(du)和說服力，產(chan)生較深(shen)刻而(er)持久的(de)(de)記憶度(du)，增進理解力。報(bao)紙適合(he)做(zuo)新聞（報(bao)道式）性廣告、有利于刊載(zai)需要(yao)加以詳細說明的(de)(de)商品廣告，也(ye)可做(zuo)企(qi)業廣告。不適合(he)做(zuo)依靠商品本身(shen)進行(xing)訴求的(de)(de)廣告。雜(za)志針對性強、選擇性好(hao)、傳閱率高，能產(chan)生較強的(de)(de)視覺沖擊力。

　　2、廣播和電視

　　這兩(liang)種媒(mei)體同為電(dian)子媒(mei)體，也可放在(zai)一起分析考察。

　　（1）收視設備普及狀況。

　　一(yi)是看廣播電視覆蓋的情況(kuang)，影響哪些地區；

　　二是掌握家(jia)庭(ting)收音機和電(dian)視機的普及情況；

　　三是(shi)了解其他收聽收看的(de)狀況(kuang)，如交通工具(ju)附(fu)設(she)收音機或電視機裝置的(de)比例，火車、飛(fei)機、船(chuan)舶乘客等如何收看（聽）廣播(bo)(bo)電視。我(wo)國廣播(bo)(bo)的(de)人口覆(fu)蓋(gai)率已達84．2％，電視的(de)覆(fu)蓋(gai)率已達86．2％。隨著高新通訊技術在我(wo)國的(de)廣泛應用，近年來(lai)這兩種媒體特別是(shi)電視的(de)覆(fu)蓋(gai)范圍越來(lai)越大。

　　（2）受眾(zhong)(zhong)狀(zhuang)況。廣播(bo)(bo)和(he)電視節(jie)(jie)(jie)目，會(hui)因傳播(bo)(bo)內容、特色、形(xing)式(shi)等的(de)不(bu)同，而擁(yong)有(you)不(bu)同的(de)受眾(zhong)(zhong)。一般來說(shuo)，聽眾(zhong)(zhong)收聽廣播(bo)(bo)節(jie)(jie)(jie)目比(bi)較隨意，注(zhu)意力不(bu)夠集中，但(dan)換(huan)(huan)臺(tai)、換(huan)(huan)節(jie)(jie)(jie)目的(de)頻率不(bu)如電視那樣高(gao)，插(cha)播(bo)(bo)的(de)廣告有(you)時(shi)(shi)反而容易(yi)被接(jie)觸到。觀眾(zhong)(zhong)收看電視時(shi)(shi)注(zhu)意力能夠集中，一些特定(ding)節(jie)(jie)(jie)目對觀眾(zhong)(zhong)能產生吸(xi)引力，形(xing)成(cheng)“定(ding)視性”。但(dan)有(you)時(shi)(shi)會(hui)受到多個臺(tai)、多種節(jie)(jie)(jie)目內容的(de)影響，由于遙控(kong)裝置的(de)普(pu)及，換(huan)(huan)臺(tai)、換(huan)(huan)節(jie)(jie)(jie)目比(bi)較容易(yi)，特別是(shi)插(cha)播(bo)(bo)的(de)廣告被跳過(guo)不(bu)看的(de)情況，現在越(yue)來越(yue)普(pu)遍。

　　（3）媒體(ti)購買。廣播廣告費用(yong)較(jiao)便宜，而電視廣告價格較(jiao)昂貴；

　　都(dou)需要多次(ci)購買、多次(ci)播(bo)出(chu)才能產生(sheng)傳播(bo)效果。

　　（4）適應性(xing)(xing)。廣(guang)播不適合(he)做說明性(xing)(xing)廣(guang)告，電視廣(guang)告形象性(xing)(xing)強，能促進目標(biao)受眾對廣(guang)告內容(rong)的認知。

　　3、各(ge)類促銷媒(mei)體

　　交通廣(guang)告(gao)、銷售點(dian)(dian)廣(guang)告(gao)、直接廣(guang)告(gao)、戶外廣(guang)告(gao)等(deng)，都有各自的(de)特點(dian)(dian)，也要(yao)進行具體分析(xi)，恰當(dang)運用。

　　三、影響媒體計劃的因素

　　（一）外部因素

　　主要是指媒(mei)體(ti)之外影響(xiang)制定(ding)媒(mei)體(ti)計劃的諸多因素(su)，側重考慮以下方面：

　　1、產品的特點

　　商品有什么特性、處于何種生命周期、是名牌(pai)還是大路貨等。比如新開發的(de)(de)產品、新上市的(de)(de)商品，就要考慮選(xuan)擇能(neng)夠擴(kuo)大認知(zhi)的(de)(de)媒體；

　　如廣告商(shang)品(pin)(pin)是技術(shu)復雜、性能難于(yu)(yu)理解的(de)產品(pin)(pin)，則要選擇有(you)利(li)于(yu)(yu)受眾(zhong)(zhong)理解的(de)媒(mei)體。屬于(yu)(yu)名貴牌的(de)商(shang)品(pin)(pin)，所選擇的(de)媒(mei)體，其權威性就(jiu)應該高一些，應該是受眾(zhong)(zhong)心目(mu)中(zhong)的(de)主流媒(mei)體。

　　2、目(mu)標市場(chang)的特點(dian)

　　主要是根據目標市(shi)場(chang)的各種狀(zhuang)況(kuang)，如人(ren)文因素、受(shou)眾的需求狀(zhuang)況(kuang)、生活習慣、媒體(ti)接觸方式等(deng)，對目標消費者進行分類，為(wei)確(que)定廣告的推出方式提供依據。

　　3、經(jing)銷系統的(de)特點

　　企業和產品的(de)銷售方(fang)式(shi)(shi)、銷售范(fan)圍、各銷售環(huan)節的(de)配合(he)等，應該了(le)解企業的(de)經(jing)銷方(fang)式(shi)(shi)，使(shi)媒體能與營銷方(fang)式(shi)(shi)相互配合(he)，保證目標對象能夠接觸到廣告信(xin)息。

　　4、競爭對手的特(te)點

　　要(yao)摸清競(jing)爭對手各(ge)方面(mian)的(de)情況，特別是運用媒體的(de)情況，知已(yi)知彼(bi)，發揮(hui)優勢，提高競(jing)爭能力。

　　5、廣(guang)告文本(ben)的特點

　　所選擇的媒(mei)體(ti)要能夠體(ti)現廣(guang)(guang)告(gao)(gao)作品(pin)的創(chuang)作特(te)色，有(you)利于表現廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主題，有(you)利于和目標受眾溝通。當(dang)然，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)作品(pin)的創(chuang)作時，就應該考慮到媒(mei)體(ti)選擇的情況。

　　6、廣告預算的內(nei)容

　　對媒體(ti)的(de)選(xuan)擇和(he)組合(he)，應(ying)該在廣告(gao)預(yu)算(suan)允許的(de)范(fan)圍內進行(xing)。要(yao)注(zhu)意購買媒體(ti)時(shi)間和(he)空間的(de)費用總額，不能(neng)超過廣告(gao)預(yu)算(suan)費用。

　　（二）內部因素

　　主要是指(zhi)媒體自身(shen)因素對制定媒體計劃的各種(zhong)影(ying)響。

　　1、購買費用

　　購(gou)買媒(mei)(mei)體(ti)(ti)的費(fei)用，必(bi)須(xu)符合(he)預算要(yao)求。總體(ti)(ti)上看(kan)，可能很(hen)多媒(mei)(mei)體(ti)(ti)都是適(shi)用的，非常需要(yao)的，但因(yin)為(wei)費(fei)用關系，就必(bi)須(xu)有所取舍。在具體(ti)(ti)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)上，要(yao)看(kan)與(yu)收(shou)視（聽）率、閱讀(du)率、與(yu)廣告文本的適(shi)應性(xing)等(deng)因(yin)素來綜合(he)考(kao)慮(lv)。

　　2、傳播效益

　　選擇某替時，應把(ba)效(xiao)益(yi)作(zuo)為重要標(biao)準，爭取(qu)最(zui)好的(de)傳播(bo)效(xiao)果(guo)。這實際上也(ye)是(shi)對(dui)媒體業績的(de)考察，對(dui)其(qi)發行量、收視(shi)（聽）率、到達率、每千人成本(ben)等各項指(zhi)標(biao)的(de)綜(zong)合評估。另外(wai)，也(ye)要注意有效(xiao)頻度的(de)問題。即消費者(zhe)通過媒體，接(jie)觸多少次廣告信息，效(xiao)果(guo)才為最(zui)大化。

　　3、可行性

　　各(ge)種媒體(ti)都有自身的傳播(bo)特點(dian)，都有優勢和不足(zu)。因此(ci)，要看媒體(ti)對廣告文本(ben)和推(tui)出方式的適(shi)用程度。如電視能夠促(cu)進認知(zhi)，對影視廣告有較好的表現力；

　　廣播(bo)適于向消費者告知商品的(de)銷售地點等(deng)信息(xi)，傳(chuan)遞(di)信息(xi)快；

　　報刊(kan)能加(jia)深(shen)理(li)解(jie)，能提供較為詳(xiang)細的信息內容，更適于(yu)推廣一些理(li)智型購(gou)買(mai)的商品。

　　4、壽命

　　媒體的(de)壽命(ming)，是指媒體推出廣告后持(chi)續影響受(shou)眾(zhong)的(de)時間(jian)。不同類型的(de)傳播媒體，其(qi)壽命(ming)長短(duan)不一。電(dian)子(zi)類媒體的(de)壽命(ming)最短(duan)，如廣播、電(dian)視播出的(de)信息瞬間(jian)即(ji)逝；

　　印(yin)刷類(lei)(lei)媒體(ti)的(de)壽命有(you)(you)長有(you)(you)短(duan)，報紙可能達(da)兩(liang)三天，雜志有(you)(you)可能達(da)一(yi)(yi)兩(liang)個月，而像(xiang)電(dian)話號碼簿上(shang)的(de)廣告（黃頁廣告），其壽命可能長達(da)一(yi)(yi)兩(liang)年。了解各(ge)類(lei)(lei)媒體(ti)傳播(bo)廣告影(ying)響的(de)壽命，安排(pai)廣告投放的(de)次(ci)數，保(bao)證廣告作用的(de)持續影(ying)響。

　　5、靈活性

　　媒(mei)體的(de)(de)(de)靈(ling)活(huo)性(xing)(xing)(xing)(xing)，是指(zhi)在媒(mei)體上推出(chu)廣告(gao)的(de)(de)(de)可(ke)以修正調整的(de)(de)(de)程(cheng)度。不同(tong)媒(mei)體的(de)(de)(de)靈(ling)活(huo)性(xing)(xing)(xing)(xing)不同(tong)，電(dian)視的(de)(de)(de)靈(ling)活(huo)性(xing)(xing)(xing)(xing)最低，廣播的(de)(de)(de)靈(ling)活(huo)性(xing)(xing)(xing)(xing)較高。要從企(qi)業的(de)(de)(de)廣告(gao)目標(biao)對靈(ling)活(huo)性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)要求來考(kao)慮媒(mei)體的(de)(de)(de)適用性(xing)(xing)(xing)(xing)。

　　6、協調性

　　主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)看媒(mei)(mei)體(ti)同其他營(ying)銷(xiao)環節相(xiang)互配合(he)(he)的程(cheng)度(du)。從整(zheng)體(ti)營(ying)銷(xiao)傳(chuan)播(bo)的角(jiao)度(du)，看媒(mei)(mei)體(ti)是(shi)(shi)否能與營(ying)銷(xiao)方法有效配合(he)(he)，是(shi)(shi)否符合(he)(he)企(qi)業進行整(zheng)體(ti)營(ying)銷(xiao)傳(chuan)播(bo)的要(yao)求。如利用(yong)電視推出廣告，能與企(qi)業開(kai)展較(jiao)大(da)范圍的公共關(guan)系活動相(xiang)呼應(ying)；

　　在報紙(zhi)上做(zuo)贈(zeng)品廣告，可與推銷員上門推銷商品相(xiang)配(pei)合。

　　廣告媒體策劃書 7

　　一、前言

　　隨著經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，居(ju)民(min)的(de)(de)(de)(de)消費支(zhi)出(chu)中(zhong)，玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)類(lei)支(zhi)出(chu)始終(zhong)保持(chi)增長勢頭，玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)消費群體的(de)(de)(de)(de)日益(yi)(yi)擴大(da)(da)。在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)市(shi)場上(shang)(shang)(shang)，每(mei)(mei)逢節日或對孩子有特(te)殊意義的(de)(de)(de)(de)日子，家長都會(hui)為(wei)小朋友精心(xin)挑選(xuan)禮物(wu)，各種各樣的(de)(de)(de)(de)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)是(shi)首選(xuan)。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)協(xie)會(hui)的(de)(de)(de)(de)調查資料顯示，國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)平(ping)均每(mei)(mei)名兒童(tong)每(mei)(mei)年在玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)花(hua)費大(da)(da)概是(shi)400元人(ren)民(min)幣(bi)，以這一數值計算，全國(guo)(guo)(guo)(guo)8000萬(wan)城市(shi)兒童(tong)每(mei)(mei)年在購買玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)上(shang)(shang)(shang)要花(hua)掉320億元，再加(jia)上(shang)(shang)(shang)2.5億農村(cun)兒童(tong)的(de)(de)(de)(de)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)消費，每(mei)(mei)年國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)兒童(tong)的(de)(de)(de)(de)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)消費在500億以上(shang)(shang)(shang)。成(cheng)人(ren)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)、益(yi)(yi)智玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)也(ye)很迅速，生動有趣的(de)(de)(de)(de)益(yi)(yi)智玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)很受成(cheng)年人(ren)的(de)(de)(de)(de)喜愛(ai)，國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長空間很大(da)(da)。

　　二、市場分析

　　樂高(gao)(gao)（lego）玩(wan)具(ju)來自(zi)丹麥(mai)，“leg”和(he)“godt”（丹麥(mai)語“玩(wan)的(de)好”）合在一起，創(chuang)造(zao)了(le)樂高(gao)(gao)這個品(pin)牌，在拉丁語中意思是“拼(pin)在一起”。在提(ti)供提(ti)高(gao)(gao)兒童的(de)創(chuang)造(zao)力、想象力和(he)學習能力的(de)高(gao)(gao)品(pin)質產品(pin)和(he)體驗(yan)方面，樂高(gao)(gao)是全球的(de)佼佼者，樂高(gao)(gao)主張(zhang)通過游戲來鼓勵兒童動手、動腦創(chuang)作，激發他們的(de)興(xing)趣，促進團結和(he)共同思考。

　　樂(le)高(gao)(gao)集團(tuan)是世界(jie)著(zhu)名的(de)(de)玩具制(zhi)造商(shang)，其銷(xiao)量始終列(lie)(lie)于世界(jie)十(shi)大玩具之列(lie)(lie)。樂(le)高(gao)(gao)拼砌玩具曾經(jing)伴(ban)隨無數多(duo)孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)成(cheng)長(chang)，在孩(hai)子(zi)(zi)和家長(chang)的(de)(de)心目中，樂(le)高(gao)(gao)代(dai)表的(de)(de)是快樂(le)，是無限的(de)(de)想象(xiang)，是創(chuang)意的(de)(de)未來。樂(le)高(gao)(gao)集團(tuan)今(jin)天的(de)(de)成(cheng)就，與他悠久的(de)(de)歷史和企業(ye)文化(hua)有著(zhu)密不可分的(de)(de).聯(lian)系。

　　樂高在中國以網(wang)站(zhan)行銷(xiao)(xiao)為主，在大型商場、超市也設立銷(xiao)(xiao)售點。在國外有專賣店。網(wang)站(zhan)行銷(xiao)(xiao)等待消費者主動接(jie)觸產品(pin)個性(xing)內涵。樂高玩(wan)具(ju)(ju)是檔次較高的系列玩(wan)具(ju)(ju)。

　　三、產品分析

　　產品的(de)(de)(de)精神意義(yi)。每一(yi)款樂高都(dou)蘊藏著一(yi)個故事(shi)，哈利(li)波特有(you)魔法城堡(bao)、實驗室、火車(che)站等各種各樣的(de)(de)(de)場景；蜘蛛俠(xia)系(xi)列有(you)銀行劫案、咖啡館襲(xi)擊、公(gong)路追蹤等；星球大戰(zhan)系(xi)列有(you)各種各樣的(de)(de)(de)星戰(zhan)基地(di)和戰(zhan)斗機；還有(you)專門(men)為女(nv)孩子涉及的(de)(de)(de)洋娃娃，整個系(xi)列是(shi)王子公(gong)主的(de)(de)(de)美麗(li)故事(shi)。樂高推(tui)出的(de)(de)(de)故事(shi)系(xi)列包括尋(xun)寶、探險、星球大戰(zhan)，也有(you)以(yi)賽車(che)、戰(zhan)略基地(di)、球類活動等策略性(xing)的(de)(de)(de)布(bu)置為主。

　　四、媒體目標

　　樂(le)(le)高(gao)”玩具(ju)(ju)在a省市場上(shang)的銷售(shou)不是(shi)很(hen)理想(xiang)，雖然(ran)樂(le)(le)高(gao)玩具(ju)(ju)在不管是(shi)制作`加工`品牌信譽都很(hen)好(hao),但是(shi)樂(le)(le)高(gao)玩具(ju)(ju)從40元(yuan)左右一個的小模型到千元(yuan)以上(shang)的智能(neng)機(ji)器人，樂(le)(le)高(gao)的價(jia)位范圍很(hen)大，城(cheng)堡(bao)要700元(yuan)，精細的機(ji)器人要500元(yuan)，普遍價(jia)格(ge)(ge)在200-300元(yuan)。一般工薪階層無法接受樂(le)(le)高(gao)的價(jia)格(ge)(ge)。

　　這次在a省希望(wang)能通過宣傳(chuan)a省擴(kuo)大廣告投放，用以提高產品知名度，擴(kuo)大銷售量(liang)。

　　五、競爭者分析

　　樂(le)高玩具在市(shi)場(chang)有(you)許多對手(shou)，在這個(ge)社會中生產玩具的廠(chang)商很(hen)多很(hen)多，其(qi)中主要的對手(shou)如下他們具有(you)的優勢也讓樂(le)高在a市(shi)場(chang)的宣(xuan)傳有(you)一定的難度。

　　進口玩具

　　芭比娃娃

　　芭(ba)比娃娃是全球最暢銷、最受小女孩歡(huan)迎的(de)(de)玩偶，曾創下每秒鐘賣出兩(liang)個(ge)的(de)(de)驚人紀(ji)錄。迄今為止(zhi)，全球150個(ge)國家售出10億個(ge)芭(ba)比娃娃。

　　芭比娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)被“interbrand”公司(si)選為最(zui)有價值的(de)玩(wan)具品牌，身價高(gao)達20億(yi)美元，品牌價值甚至(zhi)高(gao)于星巴克、阿瑪尼與西門子。

　　芭比娃娃每年(nian)要推出150款，其中有(you)120款是新造型(xing)，這些造型(xing)緊跟(gen)時裝潮流，隨著(zhu)時代女性角色演變而演變。

　　變形金剛

　　1985年，變形金剛(gang)成為“孩之(zhi)寶(bao)(bao)”僅次(ci)于(yu)星(xing)球大戰玩具的(de)第二大收入來源，在(zai)這(zhe)之(zhi)后的(de)5年間，變形金剛(gang)為“孩之(zhi)寶(bao)(bao)”帶來了十幾(ji)億美元的(de)利潤。

　　國產玩具

　　江蘇“好孩子”

　　“好孩子”公司(si)成立(li)于19xx年，是中(zhong)國最大的兒童(tong)用品設計(ji)、制(zhi)造(zao)和銷售集(ji)團。1999年，集(ji)團資產總值就已高達(da)7.2億元，銷售收入超8億元。

　　“好孩子”以(yi)關懷兒童、服務家庭(ting)為企業宗旨，每年投入(ru)巨額資(zi)金開(kai)發研制新產品，目前為止，共申報中(zhong)國532項、國際(ji)專利(li)15項。

　　“好孩子(zi)”的(de)在線產品(pin)有(you)嬰兒推車(che)、兒童自行車(che)、三輪車(che)、學(xue)步車(che)、童裝(zhuang)、餐椅、紙尿(niao)褲、玩具等十(shi)大門類的(de)1600多個品(pin)種。

　　六、目標受眾分析

　　玩(wan)(wan)(wan)具的(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)和(he)使用者(zhe)很多情況小(xiao)時分離的(de)，特別是(shi)適(shi)合18歲以(yi)下兒童的(de)玩(wan)(wan)(wan)具，這(zhe)部分玩(wan)(wan)(wan)具大都由家長(chang)購買給孩(hai)子(zi)玩(wan)(wan)(wan)。購買力較強的(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)為20-50歲，受(shou)過良好教育、有穩定工作、收入較高(gao)的(de)人(ren)群(qun)。這(zhe)一(yi)消(xiao)(xiao)費群(qun)特征和(he)孩(hai)子(zi)家長(chang)十分吻(wen)合。這(zhe)部分人(ren)生活獨立、自主，可以(yi)支配自己的(de)收入，疼愛(ai)孩(hai)子(zi)，關愛(ai)孩(hai)子(zi)的(de)成(cheng)長(chang)和(he)未來，愿意(yi)為孩(hai)子(zi)投入金錢和(he)時間。這(zhe)些人(ren)是(shi)玩(wan)(wan)(wan)具消(xiao)(xiao)費的(de)主要(yao)對象，他們購買玩(wan)(wan)(wan)具多是(shi)作為禮物，樂高(gao)玩(wan)(wan)(wan)具品(pin)牌好、質(zhi)量好、信(xin)譽高(gao)、包(bao)裝精致，滿(man)足了作為禮物的(de)要(yao)求。

　　七、廣告創意設計

　　廣告策劃主題：安全與快樂

　　樂高玩具為了讓(rang)孩子(zi)在成(cheng)長(chang)(chang)環境中(zhong)更好(hao)的(de)成(cheng)長(chang)(chang)，讓(rang)孩子(zi)更好(hao)去學(xue)習，讓(rang)家長(chang)(chang)放(fang)心(xin)。

　　1.明日的建設(she)者(builders of tomorrow)

　　charles ebbets制作，未來是(shi)孩(hai)(hai)子們(men)的(de)(de)，更是(shi)從(cong)小就玩樂高積木的(de)(de)孩(hai)(hai)子們(men)的(de)(de)。

　　2.大廈上(shang)的樂(le)高廣告(gao)(lego building ad)

　　超(chao)前的(de)(de)3d視覺(jue)效(xiao)果(guo)，在《14個建筑(zhu)外墻上的(de)(de)創意平面廣(guang)告(gao)》中有介紹，同時可(ke)

　　以看(kan)看(kan)其它外(wai)墻(qiang)的(de)創意(yi)平面(mian)廣告(gao)

　　3.集裝箱樂高積木(lego shipping containers)

　　這不是(shi)樂(le)高積木(mu)，而是(shi)將(jiang)集裝箱改造(zao)成樂(le)高積木(mu)的樣子。

　　八、媒體戰略

　　樂高玩具(ju)現在的優勢

　　（1）良好的知名度(du)和美(mei)譽度(du)。產品(pin)質(zhi)量好，有保證，受到消(xiao)費(fei)者普遍(bian)承認，信譽好。

　　（2）系列產品的(de)生命力強，樂高玩具推出各種主(zhu)題，樂高推出各種主(zhu)題，涉(she)及孩子們感興(xing)趣的(de)任何(he)領域。也(ye)(ye)讓大(da)人著迷。形成固定消費群體(ti)。這些人擁有共同的(de)語言和玩法(fa)，喜歡在(zai)自(zi)己的(de)樂高世界中娛樂生活。玩具適(shi)合小朋(peng)友也(ye)(ye)適(shi)合成人。

　　樂高現在的缺點

　　樂(le)高玩具最大(da)的(de)(de)問題是價(jia)格高，從40元左右(you)一個的(de)(de)小模型到(dao)千元以上(shang)的(de)(de)智能機器(qi)人，樂(le)高的(de)(de)價(jia)位范圍很大(da)，城(cheng)堡要700元，精細的(de)(de)機器(qi)人要500元，普遍價(jia)格在200-300元。一般工薪階(jie)層(ceng)無法接受樂(le)高的(de)(de)價(jia)格。

　　現在主要的目(mu)標就是

　　（1）在(zai)a市(shi)中宣傳樂高玩具，讓大多數人知道有這一品(pin)牌

　　（2）宣傳(chuan)樂(le)高玩具的安(an)全與快樂(le)的中旨，讓消費人群充(chong)分(fen)了(le)解這一(yi)玩具的優(you)點

　　（3）樂(le)高(gao)(gao)玩具(ju)雖(sui)然價錢不菲(fei)，讓(rang)消費(fei)者(zhe)明白購(gou)買(mai)了這款(kuan)玩具(ju)的意義(yi)，不僅(jin)讓(rang)孩子更(geng)(geng)好(hao)的成長，而且玩具(ju)質量好(hao)，不會經常要更(geng)(geng)換，相對于(yu)買(mai)了些劣質的玩具(ju)，玩了就壞(huai)，在買(mai)，反而花費(fei)比買(mai)幾款(kuan)樂(le)高(gao)(gao)的玩具(ju)還(huan)貴(gui)

　　（4）讓孩子(zi)喜(xi)歡(huan)這款玩具，讓孩子(zi)擁有(you)這款玩具感到自豪

　　（5）現在競(jing)爭(zheng)(zheng)者很(hen)多，如(ru)芭比娃娃，變形(xing)金剛等(deng)等(deng)，他們的實力很(hen)強，銷(xiao)量一直(zhi)不錯，要抓住樂高的優點去與這些(xie)競(jing)爭(zheng)(zheng)者進行比拼，如(ru)樂高的實用性，質量，

　　（6）廣告的分配以及媒體(ti)選擇，讓樂高在最少的支出(chu)中獲得最大的效益

　　樂高(gao)玩(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)最主要適合(he)孩子(zi)(zi)，雖然現(xian)在(zai)樂高(gao)玩(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)現(xian)在(zai)也在(zai)開(kai)發大人階段的玩(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)，但主要還是針對孩子(zi)(zi)，家長(chang)不要擔(dan)心孩子(zi)(zi)在(zai)年(nian)齡段買什么樣的玩(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)，樂高(gao)玩(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)都有(you)(you)提示，每(mei)種玩(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)都有(you)(you)年(nian)齡分布示意圖(tu)，所以(yi)樂高(gao)玩(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)給你的孩子(zi)(zi)一個更好的學習環境(jing)和成長(chang)環境(jing)。樂高(gao)玩(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)在(zai)a市(shi)場(chang)推廣銷售，以(yi)下(xia)是對a市(shi)場(chang)的媒體選(xuan)擇(ze)：

　　1關(guan)(guan)于雜志類《媽(ma)咪寶貝(bei)》對于有了孩子的母(mu)親，特別會對這類書(shu)關(guan)(guan)注，選(xuan)擇了書(shu)的封(feng)底，就(jiu)是吸引那些母(mu)親來特別來關(guan)(guan)注，在(zai)孩子成長的階(jie)段(duan)需要學習，就(jiu)需要樂(le)高(gao)玩具。

　　《父(fu)母(mu)必讀》樂高玩具銷售比較(jiao)好的(de)(de)就是在十幾歲(sui)以前的(de)(de)孩(hai)子，這本雜(za)志選擇了(le)內部選項和封底，為(wei)了(le)加(jia)大(da)樂高玩具在孩(hai)子父(fu)母(mu)中的(de)(de)形象，因為(wei)這年齡斷的(de)(de)孩(hai)子肯定都是父(fu)母(mu)支出(chu)的(de)(de)金錢(qian)，對于這塊加(jia)了(le)兩個(ge)版塊來擴(kuo)大(da)宣傳。

　　2關于有線電視媒體：

　　（少兒節目前）我們選擇插播了15秒，因為這檔節目是(shi)廣大孩子(zi)所看的，把廣告(gao)時間加(jia)長。讓孩子(zi)愛上認(ren)識(shi)到這些玩具(ju)(ju)，讓父(fu)母也認(ren)識(shi)到這款玩具(ju)(ju)。

　　（黃金劇場）這檔電視(shi)節目雖然孩子(zi)(zi)看的節目不多(duo)，但是大人也看，我們(men)最主要讓那些剛有(you)孩子(zi)(zi)或孩子(zi)(zi)不大的家長(chang)知道(dao)樂(le)高(gao)玩具。

　　（新聞(wen)聯(lian)播）新聞(wen)聯(lian)播看的人(ren)比較多(duo)，這里選擇的是(shi)10秒(miao)，加大(da)樂高(gao)在人(ren)們(men)心目(mu)中的地位（黃金劇場）這檔(dang)節(jie)目(mu)選擇了5秒(miao)，不投入多(duo)，也(ye)讓人(ren)們(men)能知道樂高(gao)玩具，進行宣(xuan)傳一下(xia)（綜(zong)藝(yi)節(jie)目(mu)）這類節(jie)目(mu)選擇5秒(miao)，這檔(dang)是(shi)比較火(huo)的，紅的，雖然(ran)不一定都是(shi)所(suo)銷(xiao)售人(ren)群，但宣(xuan)傳一下(xia)是(shi)必要的，讓樂高(gao)玩具無所(suo)不在

　　3戶外媒體選擇

　　（地鐵箱(xiang)燈箱(xiang)）地鐵是(shi)常用交通工具(ju)，人多客流(liu)量大，選擇這里是(shi)宣傳樂(le)高(gao)(gao)玩(wan)具(ju)的(de)好(hao)途徑之(zhi)一，讓回家(jia)上(shang)班或外出的(de)人能認識(shi)樂(le)高(gao)(gao)玩(wan)具(ju)。

　　（公(gong)交(jiao)(jiao)站臺）這是最大最普遍的交(jiao)(jiao)通工具，所以在(zai)這里投(tou)入(ru)肯定能起到很好(hao)的宣傳的作用（公(gong)交(jiao)(jiao)車(che)(che)身）這是讓開車(che)(che)的或者步行(xing)在(zai)路上(shang)的關注，況且公(gong)交(jiao)(jiao)車(che)(che)身比較顯眼，能進行(xing)很好(hao)的宣傳

　　廣告媒體策劃書 8

　　廣告投放(fang)策略(lve)選(xuan)擇從戰略(lve)區域市場(chang)(chang)走向全國(guo)市場(chang)(chang)，是中國(guo)企業面(mian)對(dui)四(si)類(lei)復雜環境(jing)所(suo)(suo)做(zuo)的(de)理性(xing)選(xuan)擇。與廣告投放(fang)的(de)其他策略(lve)如全面(mian)開花式相比，本文所(suo)(suo)談(tan)到的(de)投放(fang)策略(lve)具(ju)有更多優勢。

　　一、中國企業廣告投放面臨著四類復雜環境

　　1 、復雜多樣(yang)的(de)政府監管環境(jing)

　　中國企業廣(guang)(guang)告投放面臨著多地(di)區規(gui)范、多層次管理(li)、多尺度(du)執法(fa)的(de)(de)監管環境。中國大陸30多個省(sheng)市自(zi)治區，300多個地(di)級城市和近2000個縣級城市，都(dou)有自(zi)己(ji)的(de)(de)政府(fu)廣(guang)(guang)告監管部門，1994年中國政府(fu)頒(ban)(ban)布的(de)(de)唯一一部《廣(guang)(guang)告法(fa)》內容(rong)顯得(de)粗(cu)泛和陳舊(jiu)，剩(sheng)下的(de)(de)就是各(ge)(ge)地(di)各(ge)(ge)級政府(fu)頒(ban)(ban)布管理(li)辦(ban)法(fa)和暫行規(gui)定(ding)。造成了(le)各(ge)(ge)地(di)執法(fa)部門對(dui)同(tong)一版的(de)(de)電視或者(zhe)報紙廣(guang)(guang)告內容(rong)審定(ding)的(de)(de)差異，并且對(dui)于違規(gui)廣(guang)(guang)告的(de)(de)處罰尺度(du)也(ye)各(ge)(ge)不(bu)相同(tong)。

　　2005年寶潔(jie)公司(si)同一則廣告在各地的(de)(de)爭(zheng)議及不同處(chu)理(li)結果(guo)就直接反映了這一現象。復(fu)雜(za)的(de)(de)政府環境對廣告主的(de)(de)地政關系處(chu)理(li)能力提(ti)出了挑戰。

　　2 、日趨細分的消費者環境

　　日趨細分的(de)消(xiao)費者(zhe)環境為(wei)(wei)一(yi)版(ban)廣告帶子打天(tian)下的(de)廣告主瞧響了(le)警鐘。隨(sui)著小康生活時代的(de)來(lai)臨和后(hou)80年代孩子的(de)長成(cheng)，中國消(xiao)費者(zhe)群(qun)體開始積聚出現(xian)分化。網絡、手機按鈕一(yi)族(zu)，“玉米”、“粉絲”一(yi)族(zu)，芙蓉姐姐、紅衣(yi)主教(jiao)一(yi)派，銀領群(qun)體，金領群(qun)體等紛紛涌(yong)現(xian)。他們的(de)興趣愛好也日益多元化，甚至(zhi)是同一(yi)個(ge)人(ren)的(de)興趣也會(hui)經常(chang)發生轉(zhuan)換。這就為(wei)(wei)針對(dui)單一(yi)群(qun)體的(de)廣告選(xuan)擇帶來(lai)了(le)困難。甚至(zhi)同一(yi)個(ge)藥品廣告在“吃藥”和“服藥”廣告詞的(de)選(xuan)擇上(shang)，因為(wei)(wei)目標(biao)群(qun)體的(de)不同，也會(hui)有所差異。

　　3 、幅員(yuan)遼闊的自然環境

　　幅員(yuan)遼闊的(de)(de)(de)自然(ran)環境造成了產品(pin)類型和廣告訴(su)求(qiu)上的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)性。中國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)土面積與(yu)(yu)歐洲相(xiang)當，中國(guo)(guo)(guo)每個(ge)省(sheng)之間的(de)(de)(de)地(di)理(li)氣(qi)候差(cha)異(yi)，可能(neng)比歐洲國(guo)(guo)(guo)與(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)之間的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)還要(yao)大。地(di)區差(cha)異(yi)，必然(ran)帶來(lai)語言和社會文化(hua)和消費(fei)需求(qiu)的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)。例(li)如，房地(di)產的(de)(de)(de)產品(pin)廣告具有明(ming)顯的(de)(de)(de)地(di)方特色（品(pin)牌廣告另論）。而汽(qi)車(che)賣點在東北(bei)和西北(bei)的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)也十分明(ming)顯。

　　4 、各具特色(se)的媒體環(huan)境

　　中國的(de)廣告主(zhu)面(mian)臨著更加豐富多樣的(de)媒體環(huan)境。

　　xx年(nian)超(chao)級女(nv)聲和大長今(jin)等節目的熱(re)播(bo)反映出，地方媒(mei)(mei)體或(huo)分眾媒(mei)(mei)體的特(te)色(se)已經(jing)成為分割(ge)央(yang)視權威的利器。湖南(nan)衛視“快樂(le)中國(guo)”植入(ru)人心，掀起(qi)了(le)一股品牌定(ding)位風；

　　安徽衛視的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)視劇大賣場也被廣大觀(guan)眾(zhong)(zhong)認可(ke)。調查顯(xian)示，央(yang)視的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點在于：對(dui)農村的(de)(de)(de)(de)(de)影響力大，對(dui)老年(nian)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)影響力大。在觀(guan)眾(zhong)(zhong)最喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)視頻道(dao)中，15%左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)選擇了(le)央(yang)視，14%左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)選擇了(le)湖南衛視，而(er)且大多是比較(jiao)年(nian)輕的(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)(zhong)。這為中國企業2006年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告投放帶來了(le)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)考量。

　　二、面對復雜環境中國企業需要審視的五個問題

　　1 、錢有沒有

　　對于廣告投(tou)(tou)放(fang)來說(shuo)，錢不萬(wan)能(neng)的，但沒有錢，是(shi)萬(wan)萬(wan)不能(neng)的'。廣告投(tou)(tou)放(fang)需要大(da)量(liang)現(xian)(xian)金流。投(tou)(tou)放(fang)的媒(mei)體級別越高，每月(yue)支(zhi)出的現(xian)(xian)金流就越大(da)。

　　2006年央(yang)(yang)視(shi)廣(guang)(guang)告(gao)招標中寶潔以3.94億(yi)元再次蟬(chan)聯標王。另(ling)外兩家乳品企(qi)業(ye)伊(yi)利和(he)(he)(he)光明(ming)分別以2.48億(yi)元和(he)(he)(he)2.25億(yi)元的(de)(de)(de)(de)(de)總投(tou)標額(e)緊跟其(qi)后。如(ru)此高昂的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)價(jia)格是(shi)哪個(ge)地方媒體也無法(fa)比擬的(de)(de)(de)(de)(de)。這此招標會上，泉州老板們曾組織(zhi)了一支(zhi)服裝軍(jun)團，原打(da)算捆綁在(zai)一起，對央(yang)(yang)視(shi)一套某一黃金(jin)段(duan)位進行團購，結果還是(shi)因(yin)為標價(jia)太高而放棄。其(qi)實，藏在(zai)背(bei)后更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題是(shi)，企(qi)業(ye)有(you)沒有(you)持(chi)續的(de)(de)(de)(de)(de)現金(jin)流來保證廣(guang)(guang)告(gao)持(chi)續的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)放。哇(wa)哈哈當年攻打(da)上海市場(chang)投(tou)放了2000多萬的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)費還不見有(you)絲毫起色(se)，結果宗慶后咬(yao)咬(yao)牙，又(you)追加了2000多萬，才成(cheng)功。試(shi)問(wen)，中國多少(shao)企(qi)業(ye)有(you)這樣大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)膽量和(he)(he)(he)勇氣？又(you)有(you)哪家銀行和(he)(he)(he)政府敢不顧(gu)風險給打(da)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)不斷借錢(qian)？央(yang)(yang)視(shi)前面幾個(ge)倒(dao)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)標王遇到的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)主要問(wen)題就(jiu)是(shi)資金(jin)鏈的(de)(de)(de)(de)(de)斷裂。

　　2 、貨到不到

　　商業(ye)廣(guang)告(gao)必然是營(ying)銷(xiao)組合中(zhong)的(de)一環(huan)，所以，地面渠道建設的(de)配合必不(bu)可少。如(ru)果(guo)地面沒有跟上空(kong)中(zhong)，到頭(tou)來(lai)媒體(ti)廣(guang)告(gao)只能變成除夕夜晚盛開的(de)禮花。例如(ru)，健力寶的(de)“第(di)五季(ji)”和(he)“爆果(guo)汽”身(shen)上，不(bu)乏營(ying)銷(xiao)廣(guang)告(gao)的(de)大(da)手筆，包(bao)括(kuo)猛砸3100萬元在(zai)央視世(shi)界杯(bei)直播時播放“第(di)五季(ji)”廣(guang)告(gao)，但是地面渠道工作(zuo)的(de)不(bu)協(xie)調(diao)卻造成了廣(guang)告(gao)費(fei)的(de)大(da)量浪費(fei)和(he)后續的(de)市(shi)場問題。

　　3 、人缺不缺

　　企業(ye)投(tou)放廣告的(de)(de)(de)同時，還(huan)要有(you)(you)地(di)面銷售隊(dui)伍(wu)的(de)(de)(de)配合。這包括，有(you)(you)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)配合空(kong)中宣傳的(de)(de)(de)地(di)面終(zhong)端占領(ling)，有(you)(you)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)作風硬(ying)朗(lang)的(de)(de)(de)終(zhong)端促銷隊(dui)伍(wu)，有(you)(you)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)執(zhi)行力強的(de)(de)(de)市場管(guan)(guan)理隊(dui)伍(wu)（特別(bie)是對(dui)價格體系的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理），有(you)(you)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)人(ren)手來(lai)保證(zheng)市場對(dui)接。即便是招商，也需要強有(you)(you)力的(de)(de)(de)經銷商管(guan)(guan)理隊(dui)伍(wu)。

　　4 、關系硬不硬

　　投放(fang)廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)前提是要(yao)保證廣告(gao)發(fa)布符合媒體管(guan)轄地工商管(guan)理(li)部門的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)要(yao)求(qiu)。但是，這個(ge)標準(zhun)實在(zai)不(bu)好把(ba)握。打點(dian)擦邊球(qiu)的(de)(de)(de)(de)事情是常有(you)的(de)(de)(de)(de)，關鍵靠執(zhi)法(fa)人員對(dui)尺度的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗把(ba)握。一(yi)個(ge)違規的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)，從(cong)3萬元罰款(kuan)到30萬元罰款(kuan)都由他們(men)說了(le)算(suan)。所以，企業多少都得考慮一(yi)下自己(ji)的(de)(de)(de)(de)地政關系。這是中(zhong)國廣告(gao)投放(fang)繞不(bu)過去的(de)(de)(de)(de)實際情況。

　　5 、過程好(hao)不好(hao)控

　　企(qi)(qi)業必須有足夠的能力來(lai)監控廣(guang)告(gao)(gao)投放(fang)過程，并隨時(shi)對廣(guang)告(gao)(gao)效(xiao)果進行評估，及時(shi)調整營銷策略。筆者在市場時(shi)曾(ceng)經發現(xian)某酒類廣(guang)告(gao)(gao)曾(ceng)經在4月份還在某省(sheng)級(ji)臺打拜年(nian)版廣(guang)告(gao)(gao)。這個年(nian)真是過得長啊(a)，不知道(dao)他們的企(qi)(qi)業老總看到了作何感想！一般來(lai)說，企(qi)(qi)業應該有一套備用(yong)的廣(guang)告(gao)(gao)播出方案，包括備用(yong)的廣(guang)告(gao)(gao)帶子(zi)，防止出現(xian)意外。

　　三、廣告投放從戰略區域市場走向全國市場，是中國企業適應復雜環境的理性選擇

　　1 、戰略(lve)區域市(shi)場的含(han)義(yi)

　　戰略區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)市場是(shi)(shi)國內營銷(xiao)界在2004年提出來的(de)(de)(de)營銷(xiao)新(xin)概(gai)念，它是(shi)(shi)指(zhi)與企(qi)(qi)業(ye)資源相(xiang)匹配的(de)(de)(de)、可以(yi)進入的(de)(de)(de)、能獲得競爭優勢并對企(qi)(qi)業(ye)未來發展起到支(zhi)撐作用的(de)(de)(de)區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)市場。主要(yao)指(zhi)標包(bao)括：規模、利潤(run)、制造、管(guan)理(li)、信(xin)息、資本(ben)、原(yuan)(yuan)料、成本(ben)等。這個概(gai)念的(de)(de)(de)提出，為那些僅僅專注于更(geng)(geng)(geng)多、更(geng)(geng)(geng)大區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)建(jian)設(she)的(de)(de)(de)中國企(qi)(qi)業(ye)指(zhi)明了(le)努力(li)的(de)(de)(de)方向。這是(shi)(shi)中國企(qi)(qi)業(ye)全(quan)國廣(guang)告投放最合(he)適的(de)(de)(de)突破口。戰略區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)市場構(gou)建(jian)的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)因和目(mu)的(de)(de)(de)之一(yi)是(shi)(shi)為了(le)實(shi)現(xian)廣(guang)告與區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)顧(gu)客(ke)有(you)著更(geng)(geng)(geng)為直接和有(you)效的(de)(de)(de)溝通，是(shi)(shi)為了(le)能夠更(geng)(geng)(geng)深入地理(li)解顧(gu)客(ke)需(xu)求、更(geng)(geng)(geng)清(qing)晰(xi)地定(ding)位，以(yi)及為區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)顧(gu)客(ke)創造獨(du)特(te)的(de)(de)(de)價值體驗。

　　2 、戰略(lve)區域市場(chang)為企(qi)業廣告投放提供試驗田

　　戰略區(qu)域(yu)市場作(zuo)為試(shi)驗田的(de)作(zuo)用表現(xian)在：

　　（1）驗(yan)證(zheng)廣告訴(su)(su)求，例(li)如腦白金最(zui)早在安徽局(ju)部市場的(de)試點廣告訴(su)(su)求曾經是提高免(mian)役(yi)力和幫助睡(shui)眠，后來在上海的(de)測試中，才逐漸形成了送禮的(de)主打訴(su)(su)求。

　　（2）明確(que)受眾群體，例如紅(hong)桃K在湖南前期(qi)的銷(xiao)售中，居然有消費(fei)者稱贊其安眠(mian)作用。

　　（3）探索市場廣告組(zu)合方(fang)式，例(li)如，論(lun)證在一個地(di)級城市線上媒(mei)(mei)體(ti)與線下(xia)媒(mei)(mei)體(ti)的費(fei)用投(tou)入(ru)比例(li)。

　　（4）提供后續廣告現(xian)金流，一(yi)個快速啟動的市場可(ke)以在1個月內回收費(fei)(fei)用，并(bing)開始(shi)為(wei)企業(ye)提供現(xian)金流，當然，企業(ye)一(yi)般會選擇繼續追加到廣告費(fei)(fei)上(shang)。

　　（5）建立企業根據地(di)，例如TCL彩電是(shi)從河南市場開始走上(shang)快車道的；江西是(shi)匯仁(ren)的大本營(ying)；山東是(shi)東阿阿膠的發(fa)源地(di)；蒙(meng)牛則將呼和浩特打造為中國乳業之都。

　　（6）為企(qi)業(ye)降低犯錯誤的成本，在一個區(qu)域(yu)性市場投放廣告，一旦失敗，不會對全國(guo)市場其他(ta)產品造成負面影響，降低失敗成本。等(deng)等(deng)。

　　3 、戰(zhan)略區域市場為企業(ye)廣告(gao)投放提供樣板田(tian)

　　戰(zhan)略區域市場(chang)作為樣板田的作用表現在：

　　（1）為外地(di)經銷商建立信(xin)心，例(li)如掉渣(zha)燒餅在湖北各(ge)地(di)的迅速擴散。

　　（2）為市場復制提供(gong)模版，主要是配合(he)廣告的銷(xiao)售管理和終端(duan)建(jian)設方面(mian)的經驗。

　　（3）為新市(shi)場(chang)提供營(ying)銷(xiao)骨干，如很多企業的駐外市(shi)場(chang)機構負責人一(yi)般(ban)都是(shi)從樣(yang)板(ban)市(shi)場(chang)出來的。

　　（4）為廣告全(quan)面(mian)開播提供母帶，如很多(duo)醫療廣告專題帶到了全(quan)國各地，廣告中(zhong)的主人(ren)公都(dou)會變成操著方言的當地人(ren)。

　　（5）為廣(guang)告媒體(ti)欄目和時(shi)段(duan)的(de)(de)選擇提(ti)供(gong)借鑒，如針對(dui)農民的(de)(de)廣(guang)告在夏季播出時(shi)間(jian)要推遲，因(yin)為他們一般在田里忙到很(hen)晚才回家看電視，央視所謂(wei)的(de)(de)新(xin)聞黃金時(shi)段(duan)對(dui)這類(lei)群體(ti)并(bing)不(bu)適(shi)用。

　　4 、從戰略區(qu)域市(shi)場走向全國市(shi)場的廣告投放路(lu)徑(jing)的六(liu)個(ge)優點

　　從戰略(lve)區域市場走向全國市場的廣告投放(fang)路徑的優點(dian)在于：

　　（1）降低資金風險，用有限的資金做透局部(bu)市場，既(ji)積累經(jing)驗，又獲得持續(xu)的現(xian)金流；

　　（2）避免(mian)競爭(zheng)對(dui)手過早(zao)反擊，建(jian)立局部(bu)市場的絕對(dui)競爭(zheng)優(you)勢(shi)；

　　（3）降低營(ying)銷管(guan)理難度，符合循序漸進原則(ze)，物流、信息流都(dou)需要人來管(guan)理控制(zhi)(zhi)，通過(guo)區域市場的成功經驗放大，可以逐步(bu)建立一套完善(shan)的市場管(guan)理制(zhi)(zhi)度；

　　（4）降低人(ren)員(yuan)管理的(de)風險(xian)，通(tong)過市場(chang)有序(xu)擴張來培養(yang)和(he)擴充一支得力(li)的(de)營銷(xiao)管理隊伍；

　　（5）有利(li)于在廣(guang)告中學習廣(guang)告，逐步培養與媒體(ti)的良好合作關(guan)系，為(wei)后續擴(kuo)張奠定基礎；

　　（6）有(you)利(li)于逐步建立(li)和深化良好的地政關系，構建完善(shan)的廣告支(zhi)持網絡。

　　廣告媒體策劃書 9

　　廣(guang)告(gao)的歷史非常悠久，早(zao)在(zai)原始社會末期，商品(pin)生產和商品(pin)交(jiao)換出(chu)(chu)現(xian)以后，廣(guang)告(gao)也隨之出(chu)(chu)現(xian)。最早(zao)出(chu)(chu)現(xian)的是口(kou)頭廣(guang)告(gao)和實物廣(guang)告(gao)，在(zai)印(yin)刷(shua)術(shu)發明之后，出(chu)(chu)現(xian)了印(yin)刷(shua)廣(guang)告(gao)。而后現(xian)代(dai)電信傳播技術(shu)的發展，導(dao)致了電臺與(yu)影視廣(guang)告(gao)的誕生。

　　廣(guang)義的廣(guang)告(gao)，除了(le)以營利為目的的商業廣(guang)告(gao)外，還(huan)包括非營利性(xing)的社會公益性(xing)廣(guang)告(gao)，以及政府廣(guang)告(gao)、各類啟示(shi)、聲明等。

　　目前(qian)，廣(guang)告(gao)事業迅速發(fa)展，商家(jia)之間(jian)競爭愈加激烈，創意(yi)(yi)在廣(guang)告(gao)設計中處于重要(yao)位置，同(tong)時創意(yi)(yi)有了(le)更廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)(de)天地和(he)深厚(hou)的(de)(de)(de)底蘊，因而“創意(yi)(yi)”一(yi)詞從廣(guang)告(gao)這個母體中誕生出(chu)來(lai)，也可以說是(shi)廣(guang)告(gao)賦予了(le)“創意(yi)(yi)”生命力，使(shi)(shi)(shi)它被廣(guang)泛(fan)(fan)的(de)(de)(de)使(shi)(shi)(shi)用開來(lai)。廣(guang)告(gao)創意(yi)(yi)使(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)類的(de)(de)(de)創造力得(de)到了(le)最(zui)典型、最(zui)集(ji)中、最(zui)廣(guang)泛(fan)(fan)的(de)(de)(de)體現。所以，在廣(guang)告(gao)界有人(ren)(ren)提(ti)出(chu)“以創意(yi)(yi)為(wei)中心”的(de)(de)(de)觀點，也有人(ren)(ren)稱“創意(yi)(yi)是(shi)廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)靈魂和(he)生命”。

　　在廣告(gao)(gao)活(huo)動的(de)諸多環節(jie)中(zhong)，廣告(gao)(gao)創(chuang)(chuang)意(yi)是難度最(zui)大、最(zui)富挑戰性(xing)、創(chuang)(chuang)造性(xing)和藝(yi)術性(xing)的(de)一環。創(chuang)(chuang)意(yi)是廣告(gao)(gao)活(huo)動成敗的(de)關鍵，是現(xian)(xian)代(dai)廣告(gao)(gao)創(chuang)(chuang)作的(de)核心。隨(sui)著(zhu)現(xian)(xian)代(dai)廣告(gao)(gao)事業的(de)蓬勃發(fa)展，廣告(gao)(gao)創(chuang)(chuang)意(yi)已經成為現(xian)(xian)代(dai)廣告(gao)(gao)研究(jiu)的(de)中(zhong)心課題，成為一切廣告(gao)(gao)公司的(de)生存之道(dao)。

　　關于廣(guang)(guang)告(gao)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)內涵，有(you)狹義(yi)(yi)(yi)和廣(guang)(guang)義(yi)(yi)(yi)之分。狹義(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)，主(zhu)要(yao)指廣(guang)(guang)告(gao)畫面(mian)(mian)和文稿(gao)的(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)創(chuang)(chuang)作，有(you)人(ren)稱(cheng)之為“小創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)”；廣(guang)(guang)義(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)，是(shi)指廣(guang)(guang)告(gao)活動中涉(she)及(ji)創(chuang)(chuang)造(zao)性領域的(de)(de)(de)所有(you)環節，比如廣(guang)(guang)告(gao)戰略創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)、廣(guang)(guang)告(gao)策(ce)略創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)、圖(tu)像(xiang)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)、版(ban)面(mian)(mian)設(she)(she)計(ji)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)等，有(you)人(ren)稱(cheng)之為“大創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)”。本文主(zhu)要(yao)是(shi)從廣(guang)(guang)義(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)角(jiao)度來(lai)論述廣(guang)(guang)告(gao)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)。

　　廣(guang)(guang)告(gao)創(chuang)意(yi)(yi)的(de)(de)(de)呈現(xian)形(xing)態(tai)，實(shi)際上就是創(chuang)意(yi)(yi)的(de)(de)(de)邊(bian)際。作(zuo)為(wei)視覺傳(chuan)(chuan)達(da)設(she)計(ji)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)設(she)計(ji)，是利(li)用視覺符(fu)號(hao)傳(chuan)(chuan)達(da)廣(guang)(guang)告(gao)信息的(de)(de)(de)設(she)計(ji)。具體(ti)表現(xian)為(wei)將廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)信息，設(she)計(ji)成(cheng)易于接(jie)受(shou)者感知和(he)(he)理解(jie)的(de)(de)(de)視覺符(fu)號(hao)，如文字(zi)、標志、插圖、動作(zuo)和(he)(he)聲音等(deng)，通過各種(zhong)媒(mei)體(ti)傳(chuan)(chuan)遞給接(jie)收者，從(cong)而達(da)到影響(xiang)其態(tai)度和(he)(he)行為(wei)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)目的(de)(de)(de)。從(cong)這個意(yi)(yi)義上說，創(chuang)意(yi)(yi)的(de)(de)(de)本質(zhi)是媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)。

　　在日常生活中，我(wo)們從(cong)廣播(bo)里(li)聽到(dao)(dao)各種(zhong)廣告(gao)，從(cong)電(dian)視(shi)(shi)里(li)看到(dao)(dao)各種(zhong)廣告(gao)，從(cong)Internet、報(bao)紙、雜志等(deng)閱讀到(dao)(dao)各種(zhong)廣告(gao)，這(zhe)些諸如廣播(bo)、電(dian)視(shi)(shi)等(deng)介質就(jiu)扮演了廣告(gao)媒體(ti)的(de)(de)角色，它(ta)們為公眾傳(chuan)達一定的(de)(de)廣告(gao)信息(xi)。這(zhe)些傳(chuan)播(bo)媒體(ti)或稱“傳(chuan)媒”、“媒體(ti)”或“媒介”，主要指傳(chuan)播(bo)信息(xi)資訊的(de)(de)載體(ti)，即信息(xi)傳(chuan)播(bo)過程(cheng)中從(cong)傳(chuan)播(bo)者到(dao)(dao)接受者之間攜帶和傳(chuan)遞信息(xi)的(de)(de)一切形式(shi)的(de)(de)物質工(gong)具。

　　隨著社會(hui)的(de)發展(zhan)，廣(guang)告創(chuang)意(yi)(yi)滲(shen)透于(yu)廣(guang)告業務的(de)各個方面，創(chuang)意(yi)(yi)的(de)內(nei)涵(han)越來越豐富(fu)，外延也越來越大，但(dan)是(shi)廣(guang)告創(chuang)意(yi)(yi)并不是(shi)自由無(wu)限(xian)的(de)，它在一(yi)(yi)定(ding)程度上受(shou)到媒(mei)(mei)體形式(shi)要求的(de)限(xian)制。媒(mei)(mei)體傳播的(de)價值鏈吻合于(yu)目標受(shou)眾(zhong)的(de)生活(huo)(huo)形態，因此(ci)，由媒(mei)(mei)體而(er)生活(huo)(huo)，又(you)由生活(huo)(huo)而(er)受(shou)眾(zhong)，若(ruo)要創(chuang)意(yi)(yi)在媒(mei)(mei)體的(de)每個環節中走過(guo)，一(yi)(yi)定(ding)要適應媒(mei)(mei)體的(de)形式(shi)要求。

　　細究媒體，其形式林林總(zong)總(zong)，不一而足。大致可(ke)以分為四類：

　　一類是視(shi)頻：含傳統電視(shi)、視(shi)頻、網路視(shi)頻、電影等；

　　一類是(shi)平(ping)面：含報紙、雜志、海報、折(zhe)頁等(deng)；

　　一類是廣播：含收音(yin)機、車載音(yin)響、手機、MP3等；

　　一類是戶外：含單立柱、墻面、燈箱(xiang)廣告、跨(kua)街廣告體等；

　　這四類廣告(gao)媒體(ti)形式，由于接觸點的不(bu)同，接觸群體(ti)的不(bu)同，接受理由不(bu)同，接觸時(shi)間(jian)長(chang)短不(bu)同等，其創(chuang)意要求也隨之(zhi)不(bu)同，因此，在創(chuang)意過程中應(ying)當做到(dao)(dao)具體(ti)案例具體(ti)分(fen)析(xi)，使(shi)創(chuang)意與媒體(ti)之(zhi)間(jian)做到(dao)(dao)完美呼應(ying)，最終(zhong)達到(dao)(dao)廣告(gao)的目的。

　　除此之外，媒體(ti)的形態、媒體(ti)的性(xing)質、媒體(ti)的時(shi)間和空(kong)間性(xing)等，都(dou)會對廣告的創(chuang)意(yi)產生一(yi)定的制約和影(ying)響，這些都(dou)是任何一(yi)個(ge)創(chuang)意(yi)人都(dou)必須認真面對的。

　　回首現代廣告(gao)設計中，有(you)很(hen)多成功的(de)案例(li)可以呼應以上論述，下面試舉“紅牛飲(yin)料”廣告(gao)創(chuang)意案例(li)進(jin)行分析：

　　一、獨特性。

　　紅(hong)牛(niu)是一種(zhong)維生素(su)功能性飲料(liao)，從推廣(guang)之(zhi)初，就(jiu)將產品(pin)定位(wei)在需要(yao)補(bu)充能量的人群上。一句“汽車要(yao)加油，我要(yao)喝紅(hong)牛(niu)”的廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)語，使產品(pin)的優勢和特征以(yi)醒目、直接(jie)的方式(shi)傳(chuan)達給訴求對象。

　　二、廣泛性。

　　“紅牛(niu)”的消費群體較為廣泛(fan)，供(gong)不(bu)同職業，不(bu)同年齡段人飲用。

　　三、樹立品牌形(xing)象，注重本土化。

　　紅(hong)牛初來(lai)中國(guo)時，面臨(lin)的(de)完(wan)(wan)全是一(yi)個空白(bai)的(de)市場(chang)。因為當時國(guo)內市場(chang)，飲料品牌并不(bu)(bu)多，知名的(de)外來(lai)品牌有(you)‘可口可樂(le)’、‘百事可樂(le)’；運動型(xing)飲料有(you)‘健(jian)力(li)寶’，幾大(da)飲料公司廣(guang)告宣傳力(li)度非(fei)常強大(da)，各(ge)自(zi)占(zhan)據大(da)范圍的(de)市場(chang)。“紅(hong)牛”飲料要想崛(jue)起，是一(yi)件不(bu)(bu)容易的(de)事。因此，“紅(hong)牛”大(da)膽(dan)采(cai)用(yong)‘中國(guo)紅(hong)’的(de)`風格，盡力(li)與(yu)中國(guo)文化(hua)相結合，以本(ben)土化(hua)的(de)策略扎根(gen)中國(guo)市場(chang)。將產品自(zi)身(shen)特點與(yu)中國(guo)本(ben)土文化(hua)結合完(wan)(wan)美(mei)的(de)體(ti)現出來(lai)。

　　四、多媒體、大沖(chong)擊、深記(ji)憶。

　　紅(hong)牛(niu)(niu)(niu)(niu)在1995年春節聯歡晚會(hui)之后的(de)(de)廣(guang)告(gao)上首次出現(xian)，以一句(ju)“紅(hong)牛(niu)(niu)(niu)(niu)來到中(zhong)國”告(gao)訴所有中(zhong)國消費(fei)者(zhe)，隨后紅(hong)牛(niu)(niu)(niu)(niu)持續占據中(zhong)央電(dian)視(shi)臺的(de)(de)廣(guang)告(gao)位(wei)置里(li)，從(cong)“汽(qi)車(che)要加油(you)，我要喝(he)紅(hong)牛(niu)(niu)(niu)(niu)”到“渴了喝(he)紅(hong)牛(niu)(niu)(niu)(niu)，困了累了更要喝(he)紅(hong)牛(niu)(niu)(niu)(niu)”，大量黃(huang)金時間(jian)宣傳轟炸(zha)，并配合(he)平(ping)面廣(guang)告(gao)的(de)(de)宣傳，紅(hong)牛(niu)(niu)(niu)(niu)在短短一兩年里(li)，讓汽(qi)車(che)司(si)機(ji)，運動員，熬夜(ye)工(gong)作者(zhe)等成(cheng)為忠實(shi)消費(fei)群(qun)體(ti)。紅(hong)牛(niu)(niu)(niu)(niu)一舉成(cheng)名，給消費(fei)者(zhe)留(liu)下(xia)了深(shen)刻的(de)(de)印象。

　　五、一句廣告(gao)詞，響徹十(shi)余年。

　　一(yi)個來(lai)自泰國(guo)的(de)國(guo)際品(pin)牌(pai)，一(yi)直以來(lai)，“困了(le)累(lei)了(le)喝(he)紅(hong)(hong)牛(niu)”這句帶有明(ming)確訴求的(de)廣告語惹得(de)人們對紅(hong)(hong)牛(niu)不(bu)得(de)不(bu)行注目(mu)禮。特別在強(qiang)度特別高的(de)電視廣告中，一(yi)個又累(lei)又困的(de)人喝(he)下一(yi)罐紅(hong)(hong)牛(niu)后(hou)，頓(dun)時(shi)精(jing)神(shen)百倍(bei)，活(huo)力倍(bei)增。同時(shi)，“功能性飲料”、“世界第一(yi)品(pin)牌(pai)”、“來(lai)自泰國(guo)”，這些惹眼的(de)字(zi)眼，加上夸(kua)張的(de)電視廣告表(biao)現，一(yi)時(shi)間人們對紅(hong)(hong)牛(niu)不(bu)僅肅然起敬(jing)，又感到(dao)十分神(shen)秘，最(zui)終使(shi)人們認可了(le)紅(hong)(hong)牛(niu)這個品(pin)牌(pai)。

　　通過(guo)案例(li)可見，傳媒通過(guo)與(yu)創意(yi)產(chan)業鏈(lian)上的其他組織進行互利合作(zuo)，達到共(gong)贏的效果(guo)。因此，廣告創意(yi)與(yu)媒體之間(jian)相互影響(xiang)，缺一不可，具體表現在以(yi)下(xia)幾(ji)點：

　　首(shou)先，媒(mei)(mei)體是廣(guang)告(gao)創意(yi)(yi)的(de)(de)(de)物質基(ji)礎。在眾多(duo)廣(guang)告(gao)中(zhong)，是需要借助(zhu)多(duo)種媒(mei)(mei)介進(jin)行(xing)對外推廣(guang)的(de)(de)(de)，沒有相(xiang)關媒(mei)(mei)介，廣(guang)告(gao)信息無法被人所知；同時(shi)，媒(mei)(mei)體是廣(guang)告(gao)創意(yi)(yi)與(yu)消費者接(jie)(jie)觸(chu)的(de)(de)(de)渠道，廣(guang)告(gao)創意(yi)(yi)因(yin)消費者的(de)(de)(de)媒(mei)(mei)介接(jie)(jie)觸(chu)而產生(sheng)效果。當然(ran)，媒(mei)(mei)體不是廣(guang)告(gao)創意(yi)(yi)的(de)(de)(de)唯一物質基(ji)礎，他還有其他可以借助(zhu)的(de)(de)(de)推廣(guang)方式，比(bi)如：口碑、活動等(deng)。

　　其次，廣告(gao)創意(yi)(yi)促進了媒介(jie)的(de)發展。有創意(yi)(yi)的(de)廣告(gao)可(ke)以使媒介(jie)形式更(geng)(geng)加多樣(yang)化，更(geng)(geng)好(hao)的(de)發揮(hui)它的(de)傳播作用；有創意(yi)(yi)的(de)廣告(gao)可(ke)以給媒介(jie)提供雄厚的(de)資金，才能(neng)將(jiang)媒介(jie)越做越好(hao)，使消費者(zhe)更(geng)(geng)多更(geng)(geng)好(hao)的(de)享(xiang)受。

　　廣告媒體策劃書 10

　　一、市場分析

　　兒(er)童(tong)智能(neng)手表(biao)市(shi)場需求持續增(zeng)長(chang)，家(jia)(jia)長(chang)關注定位(wei)(wei)、通(tong)話等功能(neng)，孩(hai)子注重外觀和(he)互(hu)動性。新(xin)款產品(pin)具備精(jing)準定位(wei)(wei)、高清通(tong)話和(he)趣味學習功能(neng)，目標客戶為 5-10 歲兒(er)童(tong)的(de)家(jia)(jia)長(chang)。

　　二、媒體目標

　　上市一個月內，讓產品在目標群(qun)體中的`知(zhi)曉率(lv)達到(dao) 40%。

　　促進產(chan)品銷(xiao)售，首月銷(xiao)量突(tu)破(po) 5000 臺。

　　三、媒體策略

　　電(dian)視媒體(ti)：在少兒頻道(dao)和親子類節目時段(duan)投放廣告，每周 3 次，每次 30 秒。

　　線(xian)上平臺(tai)：在(zai)電商平臺(tai)首頁(ye)設置推(tui)廣位，開展直(zhi)播帶(dai)貨(huo)活動；利(li)用社交媒體 KOL（親(qin)子博主）進行產品測評推(tui)薦。

　　線下活(huo)動(dong)：在兒童商場舉辦產(chan)品體驗活(huo)動(dong)，讓孩子和家長現場感受產(chan)品功(gong)能(neng)。

　　四、投放計劃

　　上(shang)市前一周：在電商平臺預熱，發布產品預告，開啟預售(shou)。

　　上市后兩周：集中(zhong)投(tou)放(fang)電視廣(guang)告和 KOL 測評視頻，同步開展商場體驗(yan)活動。

　　后續(xu)兩(liang)周：根據銷售數據，在銷量較(jiao)好(hao)的(de)地(di)區加(jia)大線下活(huo)動(dong)力度，線上推(tui)出限時優惠。

　　五、效果評估

　　監測(ce)電商平臺銷量(liang)、直播(bo)觀看(kan)人數、KOL 視頻點贊評論量(liang)，分析各媒體(ti)渠道的投入產出比，優化資源配置。

　　廣告媒體策劃書 11

　　一、市場分析

　　隨著健康(kang)意(yi)識提升(sheng)，有(you)機農產品市(shi)場需求增加，但消費者對品牌(pai)(pai)認知(zhi)度(du)較低。該品牌(pai)(pai)產品天然無污染，目(mu)標受眾為注重健康(kang)飲食的家庭和中高端(duan)餐(can)廳。

　　二、媒體目標

　　提(ti)(ti)高(gao)品(pin)(pin)牌(pai)在本地的知名度(du)和美譽度(du)，使品(pin)(pin)牌(pai)提(ti)(ti)及率上升 25%。

　　拓展(zhan)銷(xiao)售渠道，與 10 家以上中高端(duan)餐廳達(da)成(cheng)合(he)作，家庭客戶購買量增長 20%。

　　三、媒體策略

　　線上(shang)媒體：在美(mei)食(shi)類(lei) APP、微信公眾號發布產品種(zhong)植(zhi)過(guo)程、營養(yang)價值等內容；利(li)用小紅書(shu)、微博邀請美(mei)食(shi)博主分享有機食(shi)材(cai)食(shi)譜。

　　線(xian)下媒體：在超市有(you)機食品(pin)區設置宣(xuan)傳牌(pai)；參加農產品(pin)展(zhan)會，展(zhan)示產品(pin)并發放(fang)宣(xuan)傳冊。

　　公關活(huo)動(dong)：舉辦有機食材(cai)品鑒會，邀請餐廳采購人員和消費(fei)者(zhe)參(can)加。

　　四、投放計劃

　　初期（1-3 周）：線上發布品(pin)牌故事(shi)和產(chan)品(pin)介紹，參加農產(chan)品(pin)展會。

　　中期（4-6 周）：開展品鑒會(hui)，邀請博主推廣，超市設置宣傳(chuan)牌。

　　后期（7-8 周(zhou)）：跟進餐廳合作事(shi)宜(yi)，線上發布合作案例，吸引更多客戶。

　　五、效果評估

　　通過(guo)問卷調查了解消費者對品(pin)(pin)牌的(de).認知度和(he)滿意度，統計餐(can)廳合作數量和(he)產品(pin)(pin)銷量，評估推廣效果。

　　廣告媒體策劃書 12

　　一、市場分析

　　就(jiu)業(ye)市(shi)場(chang)競爭(zheng)激烈，成人(ren)對職業(ye)技能(neng)提(ti)升需求(qiu)迫(po)切。該培訓課程涵(han)蓋熱門(men)行業(ye)技能(neng)，師資專業(ye)，目標受眾為 22-45 歲職場(chang)人(ren)士(shi)。

　　二、媒體目標

　　讓目(mu)標受(shou)眾了解課程(cheng)優勢，報名咨詢量增加(jia) 40%。

　　提高課(ke)程報名率，一期(qi)課(ke)程招生(sheng)人數突(tu)破 300 人。

　　三、媒體策略

　　線(xian)上(shang)媒(mei)體：在招聘網站(zhan)、職場社交(jiao)平臺投(tou)放(fang)廣告(gao)；利(li)用微信朋友圈定向推送課程信息；開設線(xian)上(shang)公開課，吸引潛在學員。

　　線下媒體：在寫字樓、地鐵站發放宣傳頁；與(yu)企業合(he)作舉(ju)辦(ban)職(zhi)業技(ji)能講座。

　　四、投放計劃

　　課程報名前 1 個月(yue)：線上發布課程大綱、講師(shi)介(jie)紹，投放招(zhao)聘網站和朋友圈廣告。

　　報名期間（1 個月）：舉(ju)辦線(xian)上公開課和線(xian)下講座，寫字樓、地鐵站(zhan)發放(fang)宣傳頁。

　　報(bao)(bao)名截止前兩周(zhou)：推出(chu)早鳥優(you)惠，線上線下同步宣傳，刺激報(bao)(bao)名。

　　五、效果評估

　　統計線上咨詢量、公開課參與人(ren)數、報名人(ren)數，分析各媒體渠道的轉化效果，為后(hou)續課程(cheng)推廣提供參考。

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　　一、市場分析

　　社區居民(min)對生鮮(xian)產品的新鮮(xian)度(du)和(he)便利性要求高，周邊已有(you)兩家小型超市，但品類不夠豐(feng)富。該(gai)社區生鮮(xian)超市品類齊全、價格實惠，目標(biao)受眾為社區及周邊 3 公里(li)內的居民(min)。

　　二、媒體目標

　　開業期間(jian)讓周邊(bian) 80% 的`居民知曉(xiao)超(chao)市開業信(xin)息。

　　開業首周(zhou)客流(liu)量(liang)達到 500 人(ren)次 / 天，會員注冊(ce)量(liang)突破 300 人(ren)。

　　三、媒體策略

　　線上(shang)媒(mei)體(ti)：建立超(chao)市微信(xin)群，發布開(kai)業(ye)活動、特價商品信(xin)息；在(zai)社區(qu)業(ye)主群、本地生(sheng)活 APP 發布推廣內容。

　　線下媒體：在(zai)社(she)區公告欄、單元樓門(men)口張貼海報；安排人員在(zai)社(she)區周邊派發傳單和(he)優(you)惠券。

　　開(kai)業活動(dong)：開(kai)業當天舉辦抽(chou)獎、免(mian)費(fei)試吃活動(dong)，吸引居(ju)民(min)到店(dian)。

　　四、投放計劃

　　開業前 1 周：張(zhang)貼海報、派發傳單，建立微信群并(bing)發布預熱信息。

　　開(kai)業當天：舉辦活動，線上(shang)實時更(geng)新(xin)現場情(qing)況，吸引(yin)更(geng)多居(ju)民(min)參(can)與。

　　開業(ye)后 1 周：微信群發布特價(jia)商(shang)品(pin)和會員福利，持(chi)續吸引居民到店。

　　五、效果評估

　　統計客流量、會員注冊(ce)量、商品(pin)銷售額，通過居民反饋了解對超(chao)市的滿意(yi)度，評估(gu)推(tui)廣活(huo)動(dong)的有(you)效性。

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