電信述職報告(gao)怎么寫_述職報告(gao)
隨著人們(men)自身素質(zhi)提升，報(bao)(bao)告(gao)的(de)適(shi)用范圍越來(lai)越廣泛，報(bao)(bao)告(gao)成為了(le)一種新興產業。那么(me)，報(bao)(bao)告(gao)到(dao)底怎(zen)(zen)么(me)寫才合適(shi)呢？下(xia)面是小編(bian)為大家整理的(de)電信述職報(bao)(bao)告(gao)怎(zen)(zen)么(me)寫_述職報(bao)(bao)告(gao)，僅供(gong)參考，希望能夠幫助到(dao)大家。
電信述職報告怎么寫_述職報告1
我自xx年xx月中旬(xun)到xx市場(chang)上開(kai)始開(kai)展市場(chang)工作(zuo)。近兩個(ge)月來，我牢(lao)記公司賦(fu)于(yu)(yu)我的工作(zuo)任務，嚴于(yu)(yu)律(lv)己、勤于(yu)(yu)學習、不怕吃(chi)苦、努力工作(zuo)，在各級(ji)領導(dao)和各位(wei)同事的支持和配合下(xia)，工作(zuo)方面取得了一定(ding)的收獲。
現(xian)將我履行職責的具備體(ti)情況匯報如(ru)下：
一、履行職務情況：
1、初到市(shi)(shi)場(chang)時，為了盡(jin)快進入工(gong)作角色，我首先是(shi)通(tong)過認真細致的(de)市(shi)(shi)場(chang)調查工(gong)作了解自(zi)己(ji)所在(zai)市(shi)(shi)場(chang)的(de)具體情(qing)況，清楚(chu)我們(men)產(chan)品在(zai)本市(shi)(shi)場(chang)上(shang)(shang)面的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)現(xian)狀(zhuang)，了解競品目前市(shi)(shi)場(chang)上(shang)(shang)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)狀(zhuang)況。面對市(shi)(shi)場(chang)現(xian)狀(zhuang)勤思考，保持與上(shang)(shang)級領導良好的(de)溝通(tong)，多向(xiang)領導及(ji)同事(shi)學(xue)習請教。
2、在日常工作(zuo)(zuo)中正確處理好(hao)(hao)與經銷(xiao)(xiao)商之間的(de)關系，并時(shi)刻(ke)牢記“誠信(xin)經營(ying)、務(wu)實(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)、傳承創新、義利雙贏”的(de)公司(si)理念，把“誠信(xin)、情(qing)感(gan)、責(ze)任”貫穿(chuan)于(yu)整體工作(zuo)(zuo)中，發(fa)揮才智、敬業愛崗、求(qiu)真務(wu)實(shi)、規(gui)范(fan)方式(shi)(shi)方法，推行“品(pin)(pin)質、情(qing)感(gan)、效益”三位一(yi)體模式(shi)(shi)，定期(qi)做好(hao)(hao)對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶的(de)走訪工作(zuo)(zuo)，尤其是一(yi)些對(dui)(dui)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)(pin)忠誠度較高的(de)客(ke)(ke)戶維(wei)護工作(zuo)(zuo)，促進產(chan)品(pin)(pin)在各(ge)個渠道全面兌現對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶和消費者的(de)承諾，為公司(si)樹立良(liang)好(hao)(hao)的(de)品(pin)(pin)牌形象，為公司(si)事業在本市場上的(de)長遠發(fa)展(zhan)打下(xia)良(liang)好(hao)(hao)的(de)基礎。
3、在開(kai)展(zhan)上述工(gong)作(zuo)的同(tong)時協(xie)同(tong)經銷商(shang)一起開(kai)展(zhan)了黃金豹產品的推廣工(gong)作(zuo)。
4、在工作之(zhi)余，加強(qiang)自(zi)身的學習，將理論(lun)(lun)和實踐聯系在一起，指(zhi)導自(zi)己的市(shi)場(chang)工作。不(bu)(bu)急功近利，從長遠著眼(yan)，堅持理論(lun)(lun)聯系實際，扎實開展市(shi)場(chang)工作。作為公(gong)司(si)市(shi)場(chang)人員，不(bu)(bu)但要(yao)具備這個崗位所需(xu)要(yao)的必要(yao)素質，還(huan)需(xu)要(yao)把握各(ge)方面的信息(xi)，保持對事物發展規(gui)律(lv)的敏(min)銳感覺，使思想觀念與時(shi)俱進，把理論(lun)(lun)知識、市(shi)場(chang)規(gui)律(lv)與我(wo)們產品的實際相結合，才(cai)能(neng)使得(de)我(wo)們公(gong)司(si)的產品在日益激烈的白酒市(shi)場(chang)競爭中立于不(bu)(bu)敗之(zhi)地。
5、在(zai)維護鞏固現有老(lao)市場和(he)客(ke)戶(hu)的(de)同時，高度(du)重視新(xin)市場景新(xin)客(ke)戶(hu)網(wang)絡的(de)開發建設工作。產(chan)品(pin)只在(zai)幾個點(dian)的(de)市場上(shang)產(chan)生銷售是遠遠不夠的(de)，因此我也在(zai)xx市場暫時穩定的(de)情況下積極努力得前(qian)往廣元地區去(qu)尋找(zhao)(zhao)機(ji)會，擴(kuo)大我們公司品(pin)牌及(ji)產(chan)品(pin)在(zai)那(nei)邊地區的(de)知(zhi)名度(du)和(he)影響力，同時尋找(zhao)(zhao)目標(biao)客(ke)戶(hu)力圖開發新(xin)市場。
二、遵章守紀情況：
1、在(zai)工(gong)(gong)作期(qi)間，積極學習并遵守公司的(de)各項規章(zhang)制度，定期(qi)向主管領導匯(hui)報工(gong)(gong)作，沒有出(chu)現脫崗曠工(gong)(gong)等(deng)違章(zhang)違紀現象，在(zai)市場工(gong)(gong)作中一切從(cong)公司利益出(chu)發，沒有做出(chu)任何有損公司利益的(de)事情。
2、在工作時，對存(cun)在的(de)問題大(da)都(dou)能通(tong)過(guo)溝通(tong)的(de)方式解(jie)決；對工作中遇到較大(da)的(de)問題，能夠積(ji)極及時的(de)與上級主管領(ling)導溝通(tong)；沒有存(cun)在擅(shan)做(zuo)主張的(de)事情(qing)；工作當中也沒有出現較大(da)的(de)失誤(wu)。
三、存在的問題：
1、工(gong)作中在編寫(xie)與制定銷售工(gong)作計劃(hua)和執行方案時仍不夠專業和規(gui)范；
2、工作(zuo)經(jing)驗(yan)尚淺，在工作(zuo)當中遇到(dao)困難和難題時，不(bu)夠沉著冷靜，容易產生慌(huang)張或是急躁的情緒。
四、對于市場的認識和對今后工作的設想：
有(you)(you)人說：“市場(chang)是(shi)最(zui)壞(huai)的(de)教(jiao)練(lian)，還沒有(you)(you)等我們熱身就已(yi)經開始(shi)競賽(sai)，競賽(sai)結果的(de)好壞(huai)相當一部分因素在于我們的(de)悟性和主觀能動性。但同時，市場(chang)也是(shi)最(zui)好的(de)教(jiao)練(lian)，不需(xu)訓(xun)練(lian)就能教(jiao)會我們技能和發(fa)展(zhan)的(de)契(qi)機。其實(shi)，最(zui)關(guan)鍵的(de)是(shi)市場(chang)參與者的(de)眼光是(shi)否長遠、品格是(shi)否經得起考(kao)驗。”
在今后(hou)的(de)(de)(de)(de)工作過程中(zhong)，我要(yao)努力繼續規范(fan)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)行為舉(ju)止(zhi)，不(bu)斷(duan)充實自(zi)己的(de)(de)(de)(de)業(ye)務能力，提(ti)升自(zi)己的(de)(de)(de)(de)綜合素質。須時刻(ke)謹(jin)記，在市場(chang)上我就(jiu)是(shi)公司的(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)(xiang)代(dai)表，自(zi)己的(de)(de)(de)(de)一(yi)舉(ju)一(yi)動，一(yi)言一(yi)行都(dou)直接關系著公司的(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)(xiang)。白酒不(bu)僅僅是(shi)一(yi)種產品(pin)，而它身(shen)上承載著更多(duo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)種文化，我們在市場(chang)上銷售的(de)(de)(de)(de)亦不(bu)單(dan)純(chun)是(shi)一(yi)瓶瓶或是(shi)一(yi)件件的(de)(de)(de)(de)白酒，更多(duo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)要(yao)把我們產品(pin)身(shen)上所承載的(de)(de)(de)(de)文化推向市場(chang)和消費者。
我(wo)們(men)(men)通過這段時間市場(chang)磨練，我(wo)堅(jian)信通過我(wo)們(men)(men)共同(tong)的奮斗，架好“支點”撬(qiao)動市場(chang)，打造“勢能(neng)”以便放(fang)大行銷慣性，進行整合(he)形成(cheng)“拳(quan)頭(tou)”能(neng)量，希望有一(yi)天(tian)，我(wo)們(men)(men)的品(pin)(pin)牌能(neng)成(cheng)為一(yi)個家喻戶曉(xiao)的品(pin)(pin)牌，我(wo)們(men)(men)的產品(pin)(pin)會(hui)走進千家萬戶。
我們現(xian)在的(de)確有很多困難，但我們決(jue)不貧窮，因為我們有可(ke)以(yi)預見的(de)未(wei)來！
五、幾點建議僅供參考：
（一(yi)）營銷策(ce)略方(fang)面(mian)
通過不(bu)斷拓展和完善(shan)終端(duan)網絡來提升產(chan)品(pin)(pin)銷量和品(pin)(pin)牌及產(chan)品(pin)(pin)的美譽(yu)度。在確保產(chan)品(pin)(pin)在更多市場終端(duan)“買得到(dao)”的同時，也(ye)要確保“賣得動”，有(you)(you)計劃、多層次(ci)地(di)開展“面(mian)向客戶型”的推廣(guang)工作。不(bu)能只保證渠道中有(you)(you)水，還要千方(fang)百(bai)計、想(xiang)方(fang)設法地(di)創造讓(rang)水流出去(qu)的“出口(kou)”。
（二）產(chan)品結構(gou)方(fang)面
產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)終端(duan)市場(chang)(chang)運作的(de)(de)(de)依托，宜精而(er)少而(er)不(bu)(bu)宜雜而(er)多。在未(wei)來的(de)(de)(de)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)設(she)計(ji)過程中，應針(zhen)對不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)消費群體設(she)計(ji)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)針(zhen)對性(xing)強的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)；針(zhen)對市場(chang)(chang)需求努(nu)力尋求一(yi)兩款外包裝(zhuang)個性(xing)搶(qiang)眼、利潤空間大、可操(cao)作性(xing)強、投入后既(ji)有(you)利益保障又有(you)聲譽回(hui)報的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，用來搶(qiang)占終端(duan)市場(chang)(chang)；根據不(bu)(bu)同市場(chang)(chang)和(he)消費者需要可以考慮(lv)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)同一(yi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同量裝(zhuang)，以更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)迎(ying)合市場(chang)(chang)終端(duan)銷售的(de)(de)(de)需要。這(zhe)樣終端(duan)銷售會更(geng)(geng)有(you)活力，客情關(guan)系也(ye)會更(geng)(geng)加緊密，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)知名度(du)和(he)美(mei)譽度(du)也(ye)會隨之(zhi)不(bu)(bu)斷得到提升，同時公司(si)的(de)(de)(de)事業也(ye)會得到長足(zu)的(de)(de)(de)發展。
電信述職報告怎么寫_述職報告2
市場(chang)部主(zhu)要負責(ze)中心商務、產品(pin)銷售(shou)、市場(chang)調查、市場(chang)開發(fa)市場(chang)滲(shen)透、反饋客戶情況、采購(gou)信息提供、采購(gou)活(huo)動實施供應商管(guan)理等工作。
一、負責市場推廣、宣傳。
1、在(zai)公司發展(zhan)戰(zhan)略規劃(hua)的指導下(xia)，制定產品(pin)的.市(shi)場推(tui)廣計(ji)劃(hua)和宣傳計(ji)劃(hua)及(ji)工程項(xiang)目的推(tui)廣計(ji)劃(hua)，積(ji)極(ji)在(zai)XXX區各個(ge)單位推(tui)廣信(xin)息化建(jian)設解(jie)決(jue)方案；
2、積極開拓市(shi)場(chang)，并加強(qiang)市(shi)場(chang)滲(shen)透，運用各種有(you)效促銷方式或商(shang)務手段(duan)，確(que)保市(shi)場(chang)的占(zhan)有(you)率。
3、制定市場宣(xuan)傳(chuan)(chuan)策略(lve)，監督(du)廣(guang)告投放，實(shi)施(shi)媒體傳(chuan)(chuan)播(bo)計(ji)(ji)劃，制定并(bing)(bing)實(shi)施(shi)活動方案。負責商品廣(guang)告的(de)費用預算，主持制作、策劃、委托設計(ji)(ji)、發布(bu)公(gong)司產品簡介(jie)，并(bing)(bing)對公(gong)司廣(guang)告品等宣(xuan)傳(chuan)(chuan)材(cai)料進行審查，并(bing)(bing)及時評估廣(guang)告效果，并(bing)(bing)及時做出調整；
4、開展對(dui)外與業務和產品相關的宣(xuan)傳、公關活動，及(ji)時準確(que)掌握社會公眾對(dui)公司(si)的意見，并(bing)反饋到(dao)公司(si)，進而提出對(dui)策(ce)。
二、負責在區內建立、健全營銷網絡。
1、負(fu)(fu)責(ze)公司客(ke)(ke)戶(hu)資料(liao)的(de)建立、保(bao)存和分(fen)類管理(li)。負(fu)(fu)責(ze)客(ke)(ke)戶(hu)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)收(shou)集，客(ke)(ke)戶(hu)應用情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)的(de)調查，協助質量(liang)部門(men)進行客(ke)(ke)戶(hu)滿意度(du)的(de)調查；
2、負(fu)(fu)責(ze)市場調研與市場預測(ce)工作，及(ji)時(shi)掌握市場行情動態、價格趨勢，監控競爭(zheng)對手，對重大市場變動和(he)政策(ce)變動情況及(ji)時(shi)上報公司主管領導，并負(fu)(fu)責(ze)將市場分(fen)析情況及(ji)銷售情況總結提交決策(ce)層(ceng)；
3、負責將市場調(diao)研與市場預(yu)測(ce)結(jie)果反饋(kui)到相關部(bu)門，相互溝(gou)通(tong)、探討，并協助研發部(bu)對新產品(pin)的研制(zhi)、開發、包裝，提供基于行業的定制(zhi)開發服務需求(qiu)，以及時最大(da)限度(du)地滿足客戶需求(qiu)；
4、負責客(ke)戶關系的建立，簽定(ding)合同，以及合同執行中業務部門或項目組所(suo)需要提(ti)供的客(ke)戶方(fang)資(zi)源協調(diao)。
XXX區信息中心市場部(bu)xx年利(li)潤指標(biao)，完成(cheng)XXX萬合同金額，利(li)潤完成(cheng)XXX萬。實(shi)施目(mu)標(biao)及計劃：
一、區(qu)內市場方面(mian)：詳細(xi)調查、了(le)解(jie)區(qu)內各委、辦、局的(de)信息(xi)化(hua)建(jian)設(she)現狀，認真了(le)解(jie)客(ke)戶需求(qiu)，對已經建(jian)立(li)局域網等設(she)施的(de)單(dan)位了(le)解(jie)其應用情(qing)況，聽取客(ke)戶意見，建(jian)立(li)客(ke)戶檔案；與(yu)其他(ta)部(bu)門合作，針(zhen)對不(bu)(bu)同的(de)行(xing)業、針(zhen)對客(ke)戶單(dan)位的(de)不(bu)(bu)同情(qing)況，提出適宜的(de)信息(xi)化(hua)建(jian)設(she)解(jie)決方案；與(yu)其它(ta)部(bu)門合作積極(ji)推廣(guang)我們的(de)新技術(shu)、新產(chan)品；
二、區外市場：整合信息中心已(yi)有(you)產品(pin)和(he)資源信息，進(jin)行同類產品(pin)比較、優(you)劣(lie)式分析，制定推廣計劃(hua)，推動現(xian)有(you)軟件產品(pin)和(he)工(gong)(gong)程產品(pin)的(de)銷(xiao)售，了解市場動向(xiang)(xiang)，向(xiang)(xiang)開(kai)發部門提(ti)出方向(xiang)(xiang)性建(jian)議；積極和(he)其(qi)他IT企業(ye)建(jian)立(li)聯系，爭取卡立(li)優(you)勢互補的(de)合作關系，借助他們(men)的(de)渠道銷(xiao)售我(wo)們(men)的(de)產品(pin)和(he)服務；把握現(xian)有(you)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，隨時跟(gen)(gen)蹤(zong)客(ke)戶(hu)(hu)對產品(pin)的(de)使用情況，做好(hao)客(ke)戶(hu)(hu)跟(gen)(gen)蹤(zong)、反饋工(gong)(gong)作。
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