汽車銷售(shou)工作述職(zhi)報告
在(zai)當下(xia)社會，我們使用報告(gao)的情況越(yue)來越(yue)多，多數報告(gao)都是在(zai)事(shi)情做(zuo)完或(huo)發生后撰(zhuan)寫(xie)的。其實寫(xie)報告(gao)并沒有想象中那么難，以(yi)下(xia)是小編為大家整理(li)的汽車銷售(shou)工作述職(zhi)報告(gao)，僅供參考，希望(wang)能夠幫助(zhu)到大家。
尊敬的各位(wei)領導、同(tong)志(zhi)們：
本(ben)人(ren)xxxx年(nian)xx月(yue)(yue)進入(ru)公司(si)(si)，大專學歷，一直從事銷售(shou)工作，積累了(le)豐富的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)經驗(yan)和(he)管理(li)經驗(yan)。xxxx年(nian)xx月(yue)(yue)，公司(si)(si)任(ren)命我(wo)為營銷公司(si)(si)總(zong)經理(li)，在公司(si)(si)領(ling)導(dao)的(de)(de)(de)(de)關心和(he)支持以及同(tong)(tong)志(zhi)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)協助下，今年(nian)營銷部汽車銷量同(tong)(tong)比(bi)增長了(le)40%。在銷售(shou)布局上建立xxxx市(shi)場的(de)(de)(de)(de)基(ji)地，大力拓展全國市(shi)場，出(chu)色的(de)(de)(de)(de)完成(cheng)了(le)各項(xiang)銷售(shou)、管理(li)工作，和(he)領(ling)導(dao)交辦的(de)(de)(de)(de)各項(xiang)任(ren)務，為公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)發展做出(chu)了(le)一定的(de)(de)(de)(de)貢獻。我(wo)本(ben)人(ren)也做了(le)大量的(de)(de)(de)(de)工作，得到了(le)公司(si)(si)領(ling)導(dao)的(de)(de)(de)(de)肯定和(he)同(tong)(tong)志(zhi)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)信任(ren)。下面，我(wo)將從以下三個(ge)方面向大家報告工作情況(kuang)，請公司(si)(si)領(ling)導(dao)給(gei)予修正。
一、工作匯總
1、自我學習(xi)、發展(zhan)、塑(su)造(zao)
本(ben)人(ren)大學畢業(ye)進(jin)入(ru)企(qi)業(ye)，從(cong)事了(le)(le)兩年(nian)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)內(nei)勤工作，而后公(gong)(gong)司(si)成立(li)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)公(gong)(gong)司(si)，我(wo)從(cong)基層(ceng)調到營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)公(gong)(gong)司(si)，從(cong)事銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)部經(jing)理(li)的(de)(de)工作，入(ru)職(zhi)后，我(wo)首先自己在學習(xi)產品知識(shi)、行(xing)業(ye)情況熟悉(xi)、本(ben)公(gong)(gong)司(si)汽車銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)發(fa)展定位、營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式等(deng)方面(mian)努力探索，在工作期間為了(le)(le)提(ti)升銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)管(guan)理(li)水平(ping)，開發(fa)了(le)(le)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)第一(yi)代銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)理(li)軟件系統(tong)，從(cong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)訂單接收到車輛出(chu)廠，驗收，車款(kuan)的(de)(de)`回籠等(deng)完整的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)流程通過電(dian)腦軟件進(jin)行(xing)管(guan)理(li)，節約了(le)(le)資源，提(ti)高了(le)(le)效率(lv)，管(guan)理(li)水平(ping)大大提(ti)升。
經(jing)過幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)學習與鍛煉后(hou)，我(wo)更加(jia)熟悉了(le)產品知識及其(qi)行業情況(kuang)。xxxx年(nian)營銷(xiao)公(gong)司任(ren)(ren)命我(wo)為營銷(xiao)公(gong)司副總經(jing)理(li)兼銷(xiao)售部(bu)經(jing)理(li)，兼管(guan)xxxx。管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)省份有：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx、xxxx。在該工(gong)作(zuo)區間，本人(ren)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)市場取得的(de)(de)(de)(de)不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)業績，其(qi)中(zhong)福建(jian)、江西市場連續3年(nian)每年(nian)遞(di)增30%的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售量(liang)，超(chao)額完(wan)成公(gong)司指定的(de)(de)(de)(de)任(ren)(ren)務。隨(sui)著(zhu)市場上(shang)對汽車供應商銷(xiao)售管(guan)理(li)要(yao)求的(de)(de)(de)(de)不斷提高，在該工(gong)作(zuo)期(qi)間開發了(le)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)第(di)二(er)代銷(xiao)售管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)系統，在一代的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)結(jie)合市場和(he)營銷(xiao)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)實際(ji)情況(kuang)，增加(jia)了(le)很多新的(de)(de)(de)(de)內容和(he)流程，使得管(guan)理(li)更加(jia)規范和(he)嚴謹。
xxxx年xx月，本人兼管華東大區的(de)(de)(de)和(he)西(xi)南(nan)大區，在(zai)(zai)四川市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)上取得了(le)不錯的(de)(de)(de)業(ye)績，開發了(le)2個金牌銷(xiao)售(shou)(shou)商，改變了(le)西(xi)南(nan)市(shi)場(chang)長(chang)期(qi)業(ye)績不好的(de)(de)(de)狀況。并(bing)且在(zai)(zai)此期(qi)間，協助企業(ye)開發6xx4和(he)8xx4重型自卸(xie)車(che)，并(bing)在(zai)(zai)xxxx年下半年成功在(zai)(zai)西(xi)南(nan)瀘州市(shi)場(chang)進行推廣，半年銷(xiao)售(shou)(shou)重型自卸(xie)100臺。增加了(le)新的(de)(de)(de)產品亮(liang)點，拓寬了(le)企業(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)鏈(lian)。
xxxx年10月，公(gong)司(si)任命本(ben)人為營銷(xiao)公(gong)司(si)總經理(li)，主持營銷(xiao)公(gong)司(si)全面工(gong)作。在(zai)此工(gong)作期(qi)間，本(ben)人在(zai)原有(you)的銷(xiao)售(shou)網點基(ji)礎(chu)上(shang)，增(zeng)加了(le)多個經銷(xiao)點，拓寬(kuan)了(le)渠道網絡(luo)。在(zai)福建、浙江(jiang)、市(shi)場大力推廣6xx2、6xx4、8xx4自卸車，該銷(xiao)量比往(wang)年遞(di)增(zeng)40%。在(zai)銷(xiao)售(shou)布局上(shang)建立西北市(shi)場的基(ji)地，逐步拓展國內(nei)市(shi)場份(fen)額。
作為企業中層領導，我深深地體會到，要想做(zuo)好本職(zhi)工作，必須在思(si)想上與公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)保持(chi)高度的(de)(de)(de)一致。我始終認(ren)為，只(zhi)有認(ren)真執行(xing)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)董事會文件(jian)，服從公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)領導，才(cai)能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷售(shou)與管理工作。為此(ci)我認(ren)真學習公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)下發的(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)文件(jian)精神，并(bing)在實(shi)際工作中不斷加以運用和實(shi)踐，實(shi)事求(qiu)是，扎實(shi)工作。做(zuo)好自己(ji)分管的(de)(de)(de)工作，在工作中，我堅(jian)決貫徹(che)執行(xing)董事會和公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)領導的(de)(de)(de)各(ge)項指示(shi)、規定(ding)。時刻不放松學習，始終使(shi)自己(ji)的(de)(de)(de)思(si)想跟得(de)上公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)發展。
2、重視團隊的力量
“獨木不(bu)成林”這是(shi)我(wo)工(gong)作以來(lai)一(yi)直信奉的(de)(de)明理，所以在帶團隊(dui)的(de)(de)這幾(ji)年(nian)中，我(wo)一(yi)直在培養、發(fa)展(zhan)合適的(de)(de)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)。通過團隊(dui)有效(xiao)的(de)(de)結構設立、組合，各輝其職，為完(wan)成共同的(de)(de)目標一(yi)起去(qu)努(nu)力，以實現個(ge)體(ti)所不(bu)能達到的(de)(de)績(ji)效(xiao)。于是(shi)為了公司在汽車市場有好的(de)(de)業績(ji)發(fa)展(zhan)，我(wo)傾力打造和(he)完(wan)善我(wo)們(men)的(de)(de)營銷(xiao)團隊(dui)。公司領導也非常重視我(wo)們(men)的(de)(de)團隊(dui)建設，我(wo)們(men)團隊(dui)網絡也逐漸發(fa)展(zhan)起來(lai)。人(ren)心齊，泰(tai)山移。我(wo)相(xiang)信隨著時間的(de)(de)推移和(he)團隊(dui)的(de)(de)完(wan)善建設，我(wo)們(men)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)業績(ji)會一(yi)步步獲得強有力的(de)(de)提高。
3、重視執行力
為完成(cheng)預定(ding)目標(biao)，沒有(you)(you)好(hao)的(de)(de)(de)(de)執行(xing)力(li)是(shi)很(hen)難去(qu)完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)，但好(hao)的(de)(de)(de)(de)執行(xing)力(li)是(shi)需(xu)要一套完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作內容(rong)、流程、考核措(cuo)施(shi)(shi)等系(xi)統指標(biao)的(de)(de)(de)(de)。因此(ci)我(wo)一直在做努力(li)。今年初(chu)我(wo)們(men)針對車輛銷(xiao)(xiao)售(shou)、市(shi)場(chang)(chang)調查、市(shi)場(chang)(chang)開發(fa)、市(shi)場(chang)(chang)滲(shen)透(tou)、反饋客戶需(xu)求信息、同(tong)業(ye)信息提供(gong)以(yi)(yi)及(ji)分銷(xiao)(xiao)商管理等工(gong)作制定(ding)了工(gong)作目標(biao)及(ji)考核措(cuo)施(shi)(shi)，并取得了實效(xiao)。我(wo)要感謝(xie)公(gong)司(si)銷(xiao)(xiao)售(shou)及(ji)售(shou)后服(fu)務部的(de)(de)(de)(de)所(suo)有(you)(you)同(tong)事。在他們(men)的(de)(de)(de)(de)理解、支持、配(pei)合下(xia)，我(wo)們(men)先后完成(cheng)了銷(xiao)(xiao)售(shou)人員、代理銷(xiao)(xiao)售(shou)商、行(xing)業(ye)用戶等銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)合同(tong)規范管理工(gong)作。我(wo)們(men)配(pei)備專門的(de)(de)(de)(de)人員對銷(xiao)(xiao)售(shou)各(ge)個(ge)環節(jie)進行(xing)業(ye)務輔導(dao)，并在公(gong)司(si)各(ge)部門的(de)(de)(de)(de)大力(li)配(pei)合下(xia)，使(shi)業(ye)務在國內市(shi)場(chang)(chang)進一步擴(kuo)大。但是(shi)，在汽車營(ying)銷(xiao)(xiao)管理過程中有(you)(you)些成(cheng)效(xiao)還沒有(you)(you)達到預期效(xiao)果，所(suo)以(yi)(yi)我(wo)們(men)還要在今后的(de)(de)(de)(de)工(gong)作中盡(jin)力(li)去(qu)完善(shan)，以(yi)(yi)確保團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)執行(xing)力(li)能(neng)順暢的(de)(de)(de)(de)執行(xing)下(xia)去(qu)，從而使(shi)大家工(gong)作盡(jin)職盡(jin)責，都圓(yuan)滿的(de)(de)(de)(de)完成(cheng)公(gong)司(si)制定(ding)的(de)(de)(de)(de)計劃指標(biao)，使(shi)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務快速增長。
二、存在的缺點和不足
經(jing)過多(duo)年的(de)努力，我在(zai)(zai)工(gong)作上取得了(le)一(yi)些的(de)成績，但是我也清醒地看到我身上存(cun)在(zai)(zai)的(de)缺(que)點和不(bu)足：一(yi)是工(gong)作紀(ji)律(lv)不(bu)夠嚴格，袒護縱容部(bu)下(xia)員(yuan)工(gong)；二是我們銷(xiao)售激勵(li)機制有待于完善(shan)與加強；三是銷(xiao)售及售后服務工(gong)作需(xu)(xu)要(yao)提高(gao)，員(yuan)工(gong)素(su)質需(xu)(xu)進一(yi)步加強；四是自己的(de)模(mo)范作
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