銷售經驗分享簡短
一、銷售簡介
銷售是(shi)(shi)指以出售、租賃或(huo)其他任何(he)方式向第三方提(ti)供產品的(de)(de)(de)行為(wei)(wei)，包括為(wei)(wei)促進(jin)該行為(wei)(wei)進(jin)行的(de)(de)(de)有(you)關輔(fu)助活(huo)動(dong)，例(li)如(ru)廣告、促銷、展覽、服(fu)(fu)務(wu)等(deng)活(huo)動(dong)。或(huo)者說：銷售是(shi)(shi)指實現企業生產成果(guo)的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)，是(shi)(shi)服(fu)(fu)務(wu)于客戶的(de)(de)(de)一場活(huo)動(dong)。
二、銷售的步驟
營銷的主要過程(cheng)有：
（1）包(bao)括市(shi)(shi)場(chang)調查(cha)、市(shi)(shi)場(chang)分析、生產決策(ce)、市(shi)(shi)場(chang)定位等。
（2）包括新(xin)產品(pin)的研發、新(xin)產品(pin)的生產，營銷策劃、品(pin)牌(pai)推(tui)廣、市(shi)場宣傳、產品(pin)展(zhan)示、洽談簽約等(deng)。
（3）包(bao)括產品供應(ying)、發貨運輸、貨款(kuan)結算等。
三、銷售經驗分享簡短（精選15篇）
銷(xiao)售絕無一般人(ren)心中的艱難、低下,更無一般人(ren)心中的玄妙(miao)。熱(re)愛(ai)銷(xiao)售這份工作的人(ren),會充滿著斗志。下面是小編為大家(jia)帶來的銷(xiao)售經驗(yan)分享簡(jian)短（精選15篇）,希望可以幫助大家(jia)。
銷售經驗分享簡短1
1、樹(shu)立顧(gu)客(ke)永遠是(shi)對的(de)(de)理念，打造優質服(fu)務不(bu)管(guan)(guan)是(shi)在售中，還是(shi)售后，有了問題的(de)(de)時侯，不(bu)管(guan)(guan)是(shi)誰的(de)(de)錯(cuo)，我們都要(yao)(yao)及(ji)時解(jie)決(jue)，不(bu)能(neng)夠采取回避推(tui)脫(tuo)的(de)(de)態度。要(yao)(yao)進(jin)取聽取顧(gu)客(ke)的(de)(de)反饋意見，主動(dong)做好(hao)解(jie)釋工作(zuo)，讓(rang)顧(gu)客(ke)感(gan)受(shou)到重視和(he)尊(zun)重。
2、掌握溝(gou)通(tong)技(ji)巧，熱情(qing)接待顧(gu)客(ke)(ke)說(shuo)話語言是一門(men)藝術，在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)工(gong)作(zuo)(zuo)中也是十分(fen)重(zhong)要(yao)，講究語言技(ji)巧，會拉(la)近(jin)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)與顧(gu)客(ke)(ke)之間的(de)(de)距離，更(geng)好的(de)(de)開展(zhan)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)常常遇(yu)到(dao)顧(gu)客(ke)(ke)反映我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)書價比較高，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就要(yao)引導顧(gu)客(ke)(ke)換個角度(du)來(lai)看我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)圖(tu)書，讓他感覺物有所值(zhi)，比如：我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有正規的(de)(de)渠(qu)道(dao)，有精美的(de)(de)裝幀，有正規的(de)(de)退換貨服務(wu)等。在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)熟(shu)練使用(yong)服務(wu)敬語，做(zuo)到(dao)主動熱情(qing)周到(dao)。
3、處(chu)處(chu)為(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)著想(xiang)(xiang)，用誠心打(da)動顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)滿意，重要(yao)一點體此刻真正為(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)著想(xiang)(xiang)。處(chu)處(chu)站在對(dui)方的立場想(xiang)(xiang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)所(suo)及，把自我(wo)當成對(dui)方，在推介圖書的過(guo)程中，時(shi)刻要(yao)牢(lao)記解決顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的六個問(wen)題：我(wo)為(wei)什(shen)么要(yao)聽你說這(zhe)是什(shen)么對(dui)我(wo)有什(shen)么好處(chu)那(nei)又會怎樣(yang)樣(yang)呢誰這(zhe)樣(yang)說的還有誰買過(guo)。這(zhe)樣(yang)才(cai)能夠真正打(da)動顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，以誠感人，以心引(yin)導人。
4、微(wei)笑(xiao)是(shi)對顧(gu)客(ke)最好(hao)的歡迎微(wei)笑(xiao)是(shi)對誠意的最好(hao)表達。所以(yi)當我們接(jie)待顧(gu)客(ke)時，我們要把(ba)顧(gu)客(ke)當朋友般(ban)施(shi)以(yi)真誠的微(wei)笑(xiao)，讓微(wei)笑(xiao)成為我們與顧(gu)客(ke)良好(hao)溝通的開始，把(ba)微(wei)笑(xiao)當成彼此的紐(niu)帶。
5、多聽(ting)聽(ting)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客聲音，給顧(gu)(gu)(gu)(gu)客準確推介(jie)當顧(gu)(gu)(gu)(gu)客來購書時我們并不(bu)能夠立刻確定顧(gu)(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)來意和喜好，所以需(xu)要(yao)(yao)仔細對顧(gu)(gu)(gu)(gu)客進行了解(jie)，認真分析顧(gu)(gu)(gu)(gu)客是哪類(lei)的(de)(de)人，比(bi)如：學生教師農民司機(ji)老板等等，盡(jin)量了解(jie)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)需(xu)求，努(nu)力做(zuo)到只介(jie)紹對的(de)(de)不(bu)介(jie)紹貴的(de)(de)圖書給顧(gu)(gu)(gu)(gu)客，培(pei)養忠實顧(gu)(gu)(gu)(gu)客。我們要(yao)(yao)在平時提高業務水平，了解(jie)自我商品知(zhi)識，不(bu)能在顧(gu)(gu)(gu)(gu)客詢問時一問三不(bu)知(zhi)，影響顧(gu)(gu)(gu)(gu)客對我們的(de)(de)信任感。
銷售經驗分享簡短2
1：要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做(zuo)為一(yi)(yi)個銷售(shou)人員，我們的時(shi)間有限的，所有來店的客(ke)戶都是(shi)有期望(wang)成(cheng)交的，而在(zai)一(yi)(yi)天的時(shi)間里(li)個個不(bu)放過，從(cong)而浪費了很多的時(shi)間在(zai)那些因客(ke)觀原因非要(yao)置后(hou)合作的客(ke)戶身上。首(shou)要(yao)的事是(shi)對客(ke)戶進行分類，從(cong)而在(zai)最短(duan)時(shi)間內找到一(yi)(yi)些重中之重的客(ke)戶。
2：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在(zai)(zai)進(jin)行(xing)完與客(ke)戶(hu)和第一(yi)次親密接觸后(hou)，我們(men)(men)(men)必(bi)須會碰到(dao)(dao)許(xu)多難纏的(de)客(ke)人(ren)，誤解也會產生儲多問題。當遇到(dao)(dao)這(zhe)樣的(de)一(yi)些(xie)(xie)障礙時(shi)，我們(men)(men)(men)不(bu)能(neng)先去抱怨客(ke)戶(hu)，他不(bu)夠理解我們(men)(men)(men)。事(shi)實(shi)上我們(men)(men)(men)是有(you)可能(neng)挽回這(zhe)些(xie)(xie)客(ke)戶(hu)的(de)，雖然達(da)不(bu)到(dao)(dao)百分之百的(de)成功率，但我們(men)(men)(men)經過(guo)一(yi)些(xie)(xie)方式的(de)努(nu)力后(hou)，事(shi)實(shi)證明我們(men)(men)(men)將(jiang)大多數的(de)客(ke)戶(hu)，爭取回來了。如(ru)何先理解客(ke)戶(hu)呢？那我們(men)(men)(men)必(bi)須先要進(jin)行(xing)區分對待(dai)，對于新接觸而抗拒的(de)客(ke)人(ren)來說，關鍵在(zai)(zai)于別(bie)太在(zai)(zai)意他說什么，甚至(zhi)能(neng)夠認為他們(men)(men)(men)這(zhe)只(zhi)是一(yi)種托辭罷了（別(bie)忘了，客(ke)戶(hu)他的(de)思想也會隨時(shi)在(zai)(zai)變的(de)，永遠(yuan)沒(mei)有(you)一(yi)成不(bu)變的(de)客(ke)戶(hu)）。我們(men)(men)(men)只(zhi)需記得(de)我們(men)(men)(men)得(de)將(jiang)我們(men)(men)(men)產品的(de)優點(dian)(dian)亮點(dian)(dian)告訴他。你會很驚奇(qi)的(de)發現(xian)客(ke)人(ren)的(de)態度慢(man)慢(man)轉變，這(zhe)樣，機會來了！
3：不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發
鋸用(yong)久(jiu)了會(hui)變(bian)鈍(dun)，僅有重新(xin)磨后(hou)，才會(hui)鋒利(li)再現(xian)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)做為(wei)一(yi)個銷售人(ren)員，如果不懂得隨時(shi)提升自(zi)(zi)(zi)已(yi)(yi)(yi)(yi)，有一(yi)天我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)也將從舊(jiu)日所謂的(de)(de)(de)(de)(de)輝煌中跌入低谷(gu)。對于我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)來(lai)說及時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)汲取新(xin)知識(shi)原素相(xiang)當重要(yao)，除了書本外，我(wo)(wo)(wo)(wo)認為(wei)在工作中，用(yong)心去學是相(xiang)當重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)信一(yi)點，一(yi)個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)本事(shi)總(zong)是有限的(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)同(tong)事(shi)之間互相(xiang)交(jiao)流各自(zi)(zi)(zi)所擁(yong)有的(de)(de)(de)(de)(de)豐富經驗優為(wei)重要(yao)。下次我(wo)(wo)(wo)(wo)能(neng)夠(gou)(gou)用(yong)在相(xiang)類似的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)身上，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)就有更多(duo)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)把握了。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)也能(neng)夠(gou)(gou)從同(tong)行那邊(bian)學到知識(shi)，那樣才能(neng)夠(gou)(gou)“知彼知己(ji)，百(bai)戰不殆”，在竟爭中，讓(rang)自(zi)(zi)(zi)已(yi)(yi)(yi)(yi)處在一(yi)個有利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)位置。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)超(chao)越自(zi)(zi)(zi)已(yi)(yi)(yi)(yi)，緊記一(yi)句(ju)話，不要(yao)與(yu)你的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)事(shi)去比(bi)較長短(duan)，那樣只會(hui)令你利(li)欲熏心，而讓(rang)自(zi)(zi)(zi)已(yi)(yi)(yi)(yi)精力煥散(san)。與(yu)自(zi)(zi)(zi)已(yi)(yi)(yi)(yi)比(bi)賽吧(ba)，你在不斷(duan)超(chao)越自(zi)(zi)(zi)已(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，很(hen)可能(neng)你已(yi)(yi)(yi)(yi)經超(chao)越他人(ren)，而你是沒在任(ren)何惡性壓力下，簡便到達一(yi)個頂峰。
銷售經驗分享簡短3
一、每一天安排一小時。
銷(xiao)售，就象任何其它事(shi)情一樣(yang)，需要紀律的(de)約(yue)束。銷(xiao)售總(zong)是(shi)能(neng)夠被推遲的(de)，你總(zong)在等待一個環境更有利的(de)日子。其實，銷(xiao)售的(de)時(shi)機永遠都不會(hui)有最為適宜的(de)時(shi)候。
二、盡可能多地打電話。
在尋找客(ke)戶之(zhi)前，永遠不要忘(wang)記花時間準(zhun)確地(di)定義你的(de)目標市場。如此一來，在電(dian)話中與(yu)之(zhi)交流的(de)，就會是市場中最有可能成為你客(ke)戶的(de)人。
如果你僅給最有可能(neng)成為(wei)客(ke)戶(hu)的(de)人打(da)(da)電話(hua)(hua)(hua)，那么你聯系到(dao)了最有可能(neng)很多(duo)購買你產品(pin)或服務的(de)準客(ke)戶(hu)。在這(zhe)一小(xiao)時中(zhong)盡可能(neng)多(duo)打(da)(da)電話(hua)(hua)(hua)。由于每一個電話(hua)(hua)(hua)都(dou)是高質量的(de)，多(duo)打(da)(da)總(zong)比少打(da)(da)好。
三、電話要簡短。
打電話做銷售拜訪的目(mu)標是獲得一個約(yue)會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服(fu)務，并且你當然也不期(qi)望在電話中討價(jia)還價(jia)。
電話(hua)做(zuo)銷售應當持(chi)續大約3分鐘，并(bing)且(qie)應當專注于介紹你自已，你的產品(pin)，大概了解一下(xia)對方的需求，以便你給出(chu)一個很好(hao)的理(li)由讓對方愿意花費寶貴的時(shi)間(jian)和你交(jiao)談。最(zui)重要的別(bie)忘了約定(ding)與對方見(jian)面。
四、在打電話前準備一個名單。
如(ru)果不(bu)事先準(zhun)(zhun)備名(ming)單的(de)話，你(ni)的(de)大部分銷(xiao)售(shou)時(shi)間將(jiang)不(bu)得不(bu)用(yong)來尋找(zhao)所(suo)(suo)需要的(de)名(ming)字。你(ni)會一向忙(mang)個不(bu)停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。所(suo)(suo)以，在(zai)手頭(tou)上要隨時(shi)準(zhun)(zhun)備個能夠供一個月使用(yong)的(de)人員名(ming)單。
五、專注工作。
在銷售時間(jian)里(li)不要接電話(hua)或(huo)者接待客人。充分利用營銷經(jing)驗曲線。正(zheng)象任何重(zhong)復性工作一樣，在相鄰的(de)時間(jian)片段里(li)重(zhong)復該(gai)項工作的(de)次(ci)數越多，就會(hui)變得越優秀。
推銷也不例(li)外。你(ni)的第(di)二個電(dian)話會比(bi)第(di)一個好，第(di)三(san)個會比(bi)第(di)二個好，依(yi)次類推。在(zai)體育運動里，我們稱其為(wei)“漸入最(zui)佳(jia)狀態＂。你(ni)將會發現，你(ni)的銷售(shou)技巧(qiao)實(shi)際不隨(sui)著銷售(shou)時間(jian)的增加而不斷改(gai)善。
六、如果利用傳統的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。
通常(chang)來說，人們撥打銷(xiao)售電話的時(shi)間(jian)(jian)是在早上9點到(dao)午時(shi)5點之間(jian)(jian)。所(suo)以，你每一天也能(neng)夠在這個時(shi)段(duan)騰出(chu)一小時(shi)來作推銷(xiao)。
如果(guo)這種傳統銷售(shou)(shou)時段對(dui)你不奏效，就應將銷售(shou)(shou)時間(jian)改到非電(dian)話高峰(feng)時間(jian)，或在(zai)(zai)非高峰(feng)時間(jian)增加銷售(shou)(shou)時間(jian)。你最好安排在(zai)(zai)上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間(jian)銷售(shou)(shou)。
七、變換致電時間。
我們都有一種習(xi)慣性行為，你(ni)的(de)客戶也一樣(yang)。很可(ke)能你(ni)們在(zai)每(mei)周一的(de)10點(dian)鐘(zhong)都要(yao)參(can)加(jia)會(hui)議，如果(guo)你(ni)不(bu)能夠在(zai)這個(ge)時間接通他們，從中就要(yao)汲取教訓，在(zai)該(gai)日(ri)其它的(de)時間或改在(zai)別的(de)日(ri)子給(gei)他電話。你(ni)會(hui)得到出乎預料(liao)的(de)成果(guo)。
八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。
你所選擇的(de)客戶(hu)管理(li)系統應(ying)當能夠很(hen)好地(di)記錄(lu)你企業所需(xu)要(yao)跟進的(de)客戶(hu)，不管是三年之后(hou)才跟進，還是明天就要(yao)跟進。
九、開始之前先要預見結果。
這條提議(yi)在尋找客戶和業(ye)務開拓(tuo)方面十分有效。你的(de)目標是要獲得(de)會面的(de)機會，所以你在電話(hua)中的(de)措辭就(jiu)應當圍(wei)繞(rao)這個目標而設計。
十、不要停歇。
毅力(li)是銷售成(cheng)功的重要因素之一。大(da)多數的銷售都(dou)是在第5次(ci)電話談話之后(hou)才進行成(cheng)交的。然(ran)而，大(da)多數銷售人員則在第一次(ci)電話后(hou)就停(ting)下來了(le)。
銷售經驗分享簡短4
我(wo)負(fu)責電話銷(xiao)售展臺的(de)設計，工(gong)作也有一個(ge)多星期了(le)，這幾天的(de)努力工(gong)作也讓我(wo)收獲(huo)很(hen)多，下頭談(tan)(tan)談(tan)(tan)這段(duan)時間(jian)對電話銷(xiao)售工(gong)作總結及經驗。
一：總(zong)臺工作人(ren)員等我們說清楚的本(ben)公司的單位及主要(yao)的業(ye)務，電話一般情景下不轉接進主要(yao)負責人(ren)，這種情景一般會出(chu)現以下這幾種：
1、你們(men)(men)搭建公司的，我們(men)(men)不需要，直接掛(gua)電話。
2、喔，我們今(jin)年不參加(jia)會展(zhan)，然(ran)后掛(gua)電話(hua)。
3、我們(men)主要負責人員出(chu)差去(qu)了，要一個月以(yi)后回來。別的一切不(bu)方便告知(zhi)。掛電話。
4、你們(men)是搭建公司(si)，你們(men)要(yao)不發一份材(cai)料過(guo)來吧(ba)或(huo)者發一份郵(you)件過(guo)來。我們(men)看看。
前面(mian)的(de)二(er)種情景，常出現，碰到這類的(de)電(dian)話(hua)，一(yi)般的(de)電(dian)話(hua)銷售(shou)人(ren)員，心里都不(bu)舒服，客(ke)人(ren)一(yi)個(ge)(ge)再(zai)見都不(bu)會(hui)說(shuo)(shuo)(shuo)，差點就說(shuo)(shuo)(shuo)出你們以后(hou)不(bu)要打電(dian)話(hua)之類的(de)話(hua)題，自我掛下電(dian)話(hua)也會(hui)罵人(ren)起來，沒辦法，沒有人(ren)是脾氣好成這樣，發泄吧，下一(yi)個(ge)(ge)電(dian)話(hua)還是有期(qi)望的(de)。后(hou)面(mian)二(er)種情景，對于我們電(dian)話(hua)銷售(shou)來說(shuo)(shuo)(shuo)，是個(ge)(ge)期(qi)望，但這是表面(mian)上的(de)，期(qi)望不(bu)可能有，一(yi)個(ge)(ge)月(yue)以后(hou)，會(hui)展都開完(wan)了，傳真或郵(you)件發過去，都會(hui)被(bei)他們當(dang)垃圾處(chu)理。
但(dan)此類(lei)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題經常出現，本(ben)人(ren)(ren)(ren)發現幾個(ge)比(bi)較有(you)效的(de)(de)(de)(de)辦(ban)法，針對總臺(tai)(tai)，碰到(dao)第1個(ge)問(wen)題，首先，不(bu)說出自我(wo)(wo)是(shi)那個(ge)單位的(de)(de)(de)(de)，直接到(dao)展臺(tai)(tai)負責(ze)人(ren)(ren)(ren)，在(zai)此之前(qian)(qian)，要(yao)(yao)了(le)(le)解客(ke)(ke)戶(hu)參(can)加(jia)過(guo)什么(me)會(hui)展，進(jin)期客(ke)(ke)戶(hu)單位有(you)什么(me)好(hao)的(de)(de)(de)(de)事情(qing)(qing)，總知，了(le)(le)解越詳細越好(hao)。總臺(tai)(tai)必(bi)須要(yao)(yao)明白本(ben)公司是(shi)什么(me)單位，你能夠說出是(shi)主辦(ban)方，了(le)(le)解最(zui)近(jin)的(de)(de)(de)(de)貴單位的(de)(de)(de)(de)展臺(tai)(tai)落實情(qing)(qing)景，交流(liu)一(yi)(yi)些重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)事情(qing)(qing)。話(hua)(hua)說到(dao)那里(li)，電話(hua)(hua)一(yi)(yi)般接的(de)(de)(de)(de)進(jin)去(qu)，如果(guo)前(qian)(qian)臺(tai)(tai)就(jiu)是(shi)負責(ze)展臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，或者他(ta)(ta)也了(le)(le)解，那能夠跟他(ta)(ta)說說，他(ta)(ta)們對去(qu)年的(de)(de)(de)(de)會(hui)展情(qing)(qing)景滿不(bu)滿意，今年參(can)加(jia)的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)景此刻(ke)到(dao)那里(li)了(le)(le)，然后問(wen)一(yi)(yi)下(xia)他(ta)(ta)們展臺(tai)(tai)是(shi)標準展臺(tai)(tai)，還是(shi)大(da)(da)型(xing)展臺(tai)(tai)，進(jin)一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解后，在(zai)做詳細后的(de)(de)(de)(de)準備。要(yao)(yao)明白大(da)(da)型(xing)展臺(tai)(tai)才是(shi)我(wo)(wo)們主要(yao)(yao)客(ke)(ke)戶(hu)。如果(guo)前(qian)(qian)臺(tai)(tai)將電話(hua)(hua)轉進(jin)去(qu)，那必(bi)須要(yao)(yao)在(zai)前(qian)(qian)臺(tai)(tai)轉電話(hua)(hua)前(qian)(qian)，問(wen)清(qing)楚(chu)會(hui)展負責(ze)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)名字，那個(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)，這個(ge)很重要(yao)(yao)，沒問(wen)到(dao)，也不(bu)用但(dan)心，轉進(jin)去(qu)就(jiu)一(yi)(yi)切都好(hao)起來了(le)(le)。
第2個問(wen)(wen)題(ti)，一般在客(ke)戶(hu)電話(hua)準(zhun)確性不(bu)高時(shi)，這是(shi)常(chang)出現的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)，如(ru)果打的(de)(de)(de)連續超過(guo)五個電話(hua)都是(shi)這樣的(de)(de)(de)，那(nei)自(zi)(zi)我放下(xia)(xia)電話(hua)調整5分種，看(kan)看(kan)資(zi)料(liao)(liao)或站起來走動走動，調整一下(xia)(xia)。在這個問(wen)(wen)題(ti)上頭，自(zi)(zi)我還是(shi)把握住(zhu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)資(zi)料(liao)(liao)，跟同事(shi)交流，他們是(shi)否參加(jia)展(zhan)(zhan)會(hui)，有些同事(shi)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)念比自(zi)(zi)我足(zu)點，多虛(xu)心學習，對自(zi)(zi)我有好處的(de)(de)(de)。客(ke)人說不(bu)參加(jia)展(zhan)(zhan)會(hui)不(bu)要(yao)(yao)立刻掛電話(hua)，臉皮(pi)厚點，再厚點，問(wen)(wen)幾個客(ke)人問(wen)(wen)題(ti)，問(wen)(wen)去(qu)年參加(jia)過(guo)了(le)什么展(zhan)(zhan)會(hui)今年參加(jia)那(nei)個地方的(de)(de)(de)參會(hui)比較多明年有沒有展(zhan)(zhan)會(hui)計劃大(da)概什么時(shi)候會(hui)出來參展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)信息但切記(ji)，如(ru)果不(bu)是(shi)主要(yao)(yao)人員，就不(bu)要(yao)(yao)聊下(xia)(xia)去(qu)了(le)，簡單的(de)(de)(de)溝通后，禮貌的(de)(de)(de)掛電話(hua)，是(shi)大(da)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)那(nei)在經(jing)(jing)過(guo)別的(de)(de)(de)渠道溝通，找到(dao)主要(yao)(yao)負責人，就是(shi)有期望的(de)(de)(de)。
第3個(ge)(ge)問題，這(zhe)類的(de)(de)(de)總臺(tai)，真的(de)(de)(de)好絕，不(bu)拒絕你(ni)，但(dan)一向掛著你(ni)，其實大部(bu)份的(de)(de)(de)電(dian)話(hua)銷售都(dou)不(bu)會(hui)一個(ge)(ge)月(yue)(yue)后(hou)在打過去(qu)了(le)，因為會(hui)展結束或者跟本(ben)沒有(you)(you)時間(jian)幫客戶設計好展臺(tai)。他們(men)大不(bu)了(le)，在一個(ge)(ge)月(yue)(yue)后(hou)跟你(ni)說，我們(men)的(de)(de)(de)經(jing)理(li)(li)此刻出門了(le)，也不(bu)明白什(shen)么時候回來，累吧，還要打電(dian)話(hua)嗎很多人(ren)都(dou)會(hui)問自(zi)我。打，打下去(qu)也是(shi)被經(jing)理(li)(li)草草的(de)(de)(de)去(qu)處理(li)(li)。不(bu)打，那連期(qi)望都(dou)沒有(you)(you)了(le)。想起(qi)曹(cao)操說起(qi)的(de)(de)(de)“雞肋”，打吧，此刻社會(hui)的(de)(de)(de)竟爭(zheng)可(ke)比曹(cao)操時代恐(kong)怖多了(le)。但(dan)打用什(shen)么方法效果(guo)最(zui)好呢各位，自(zi)我用自(zi)我的(de)(de)(de)經(jing)念去(qu)處理(li)(li)，不(bu)一樣的(de)(de)(de)問題有(you)(you)不(bu)一樣的(de)(de)(de)答案，但(dan)僅有(you)(you)一個(ge)(ge)是(shi)不(bu)變的(de)(de)(de)，在電(dian)話(hua)銷售里面，每一個(ge)(ge)電(dian)話(hua)都(dou)是(shi)一次期(qi)望!
銷售經驗分享簡短5
1、會哭(ku)的(de)(de)(de)孩子(zi)有奶吃。很(hen)多業務員開始做業務的(de)(de)(de)時候(hou)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)沖勁(jing)很(hen)大(da)，找到客戶，送(song)了(le)(le)(le)樣品，報了(le)(le)(le)價就不(bu)明白怎(zen)樣辦了(le)(le)(le)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)前功盡棄。其(qi)實你應當不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)問他，你那個(ge)單什么時候(hou)下呀，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)問他，明白有結(jie)果為(wei)止(zhi)，其(qi)實，采(cai)購就是等我們問他呢，就像孩子(zi)不(bu)哭(ku)，我們怎(zen)樣明白他餓了(le)(le)(le)呢？
2、應當釣(diao)(diao)魚，不(bu)是(shi)撒(sa)網。跑業(ye)(ye)務(wu)(wu)時(shi)(shi)最有(you)效和舒(shu)服的(de)(de)做法是(shi)用釣(diao)(diao)魚法，就像我們(men)剛開始追女孩子時(shi)(shi)，難道我們(men)會(hui)(hui)同時(shi)(shi)追幾個(ge)(ge)女孩子，然后在博他(ta)有(you)一(yi)個(ge)(ge)成嗎？我們(men)往會(hui)(hui)看準(zhun)一(yi)個(ge)(ge)，竭而不(bu)舍的(de)(de)追求她，直到(dao)(dao)(dao)成功吧。我自(zi)我是(shi)這樣跑業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)，我會(hui)(hui)選(xuan)準(zhun)一(yi)個(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)，比如我要做耳機(ji)行(xing)業(ye)(ye)，我會(hui)(hui)挑行(xing)業(ye)(ye)里的(de)(de)3個(ge)(ge)左右認認真真的(de)(de)去(qu)攻他(ta)，直到(dao)(dao)(dao)做進去(qu)為止，以后其他(ta)的(de)(de)就很(hen)好(hao)做了(le)。這樣等你在耳機(ji)行(xing)業(ye)(ye)里占到(dao)(dao)(dao)80%的(de)(de)份額，我們(men)再轉到(dao)(dao)(dao)別(bie)的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，復制它，就像釣(diao)(diao)魚一(yi)樣，看準(zhun)大的(de)(de)，一(yi)條(tiao)一(yi)條(tiao)的(de)(de)釣(diao)(diao)，很(hen)舒(shu)服。
3、膽大、心(xin)細、臉(lian)皮(pi)厚。我(wo)們年(nian)輕的(de)時候，追(zhui)女(nv)(nv)孩(hai)子，大一點的(de)告(gao)訴我(wo)們的(de)經(jing)驗(yan)就是：膽大、心(xin)細、臉(lian)皮(pi)厚。其實做業(ye)務就像追(zhui)女(nv)(nv)孩(hai)子一樣的(de)。
4、談(tan)話的(de)(de)結果不重要，過程的(de)(de)氣(qi)氛很重要。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在和采購(gou)(gou)聊天(tian)的(de)(de)時候，往往很注意談(tan)話的(de)(de)資料，老是說(shuo)沒話題，其(qi)(qi)實我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要注意到我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)談(tan)話的(de)(de)過程和氣(qi)氛。如果我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)那天(tian)聊的(de)(de)很愉(yu)快，和融洽，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)感情(qing)就(jiu)會很親近(jin)，在許多天(tian)后(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)往往回忘記(ji)(ji)了當時談(tan)的(de)(de)是什么，只記(ji)(ji)得哪天(tian)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)聊得很好。其(qi)(qi)實采購(gou)(gou)也一樣，價(jia)格我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)會有(you)報價(jia)單給他(ta)，品質我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)有(you)品質承認書給他(ta)，交(jiao)期(qi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)會蓋章XXXX回傳給他(ta)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)只要和業務之外的(de)(de)事(shi)情(qing)就(jiu)能(neng)夠了，聊他(ta)敢興趣(qu)的(de)(de)問(wen)題最好。
5、必須(xu)要(yao)有個試(shi)用期。一(yi)(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)做下(xia)來，就(jiu)像(xiang)男女結(jie)婚一(yi)(yi)樣，發現客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)像(xiang)我(wo)們(men)(men)發現一(yi)(yi)個心儀的夢中情(qing)人，從打電話到下(xia)單就(jiu)像(xiang)開(kai)始(shi)送(song)情(qing)書到訂婚那么(me)漫長，到真(zhen)正(zheng)結(jie)婚了，就(jiu)要(yao)認認真(zhen)真(zhen)的過(guo)日子了。我(wo)們(men)(men)不要(yao)一(yi)(yi)下(xia)子就(jiu)做的很大(da)。一(yi)(yi)見鐘情(qing)而結(jie)婚的新鮮(xian)感過(guo)后很難(nan)維持的，我(wo)們(men)(men)都(dou)應(ying)當(dang)給點時間(jian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)和我(wo)們(men)(men)，互相(xiang)考察一(yi)(yi)下(xia)信(xin)用，服務等(deng)等(deng)。
6、做(zuo)業務不(bu)(bu)要愛面子。業務做(zuo)下(xia)來(lai)了(le)，到收(shou)款的時(shi)(shi)候，很多人會想(xiang)，我跟采(cai)購(gou)那(nei)(nei)(nei)么熟，一天(tian)(tian)到晚去追(zhui)(zhui)他(ta)的款感(gan)覺不(bu)(bu)好意思。所以(yi)就(jiu)(jiu)(jiu)很少追(zhui)(zhui)款或者(zhe)追(zhui)(zhui)幾次沒追(zhui)(zhui)到就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)追(zhui)(zhui)了(le)，其實我們也是要拿(na)到貨款才有(you)提(ti)成拿(na)呀，欠(qian)債還錢，天(tian)(tian)經(jing)地義的，如果你給(gei)他(ta)欠(qian)的太多，你的生意還做(zuo)不(bu)(bu)長久呢。我一般追(zhui)(zhui)款，不(bu)(bu)是求(qiu)他(ta)安(an)排(pai)(pai)，而是說(shuo)XX先生，你星期3安(an)排(pai)(pai)貨款給(gei)我，我那(nei)(nei)(nei)天(tian)(tian)午時(shi)(shi)去拿(na)，他(ta)有(you)時(shi)(shi)會說(shuo)那(nei)(nei)(nei)天(tian)(tian)不(bu)(bu)行，那(nei)(nei)(nei)我就(jiu)(jiu)(jiu)說(shuo)，那(nei)(nei)(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)星期二羅(luo)，他(ta)往往就(jiu)(jiu)(jiu)說(shuo)星期三行了(le)。
我(wo)們(men)要(yao)不斷的(de)給他(ta)們(men)打電(dian)話，直到(dao)他(ta)一(yi)聽(ting)到(dao)聲(sheng)音就明白是我(wo)為止(zhi)。最好能讓他(ta)惦記(ji)著你(ni)(ni)，做業務就像談(tan)戀愛一(yi)樣，我(wo)們(men)不能約了一(yi)次會后就指(zhi)望別(bie)人(ren)能嫁給你(ni)(ni)。
采購是很健(jian)忘的，我們(men)要不斷的提醒他。
銷售經驗分享簡短6
作(zuo)為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員我感(gan)(gan)覺(jue)背負(fu)著挺大的(de)(de)工作(zuo)壓(ya)力。當(dang)應對(dui)背井離(li)鄉孤(gu)軍奮戰時(shi)的(de)(de)寂寞時(shi)，當(dang)應對(dui)完不成銷(xiao)(xiao)售(shou)任務的(de)(de)沮(ju)喪(sang)時(shi)，當(dang)應對(dui)部分蠻不講理(li)的(de)(de)客戶(hu)時(shi)，一(yi)(yi)旦丟失(shi)了(le)堅強的(de)(de)意(yi)志(zhi)，那(nei)(nei)么就只能(neng)逃離(li)營銷(xiao)(xiao)這個(ge)(ge)(ge)職(zhi)業或者渾(hun)渾(hun)惡(e)惡(e)過(guo)日子。尤其是(shi)做(zuo)電話銷(xiao)(xiao)售(shou)，我們每一(yi)(yi)天至少打五十個(ge)(ge)(ge)電話，每個(ge)(ge)(ge)月(yue)(yue)如(ru)果有十六個(ge)(ge)(ge)工作(zuo)日，那(nei)(nei)每個(ge)(ge)(ge)月(yue)(yue)我們就要(yao)800個(ge)(ge)(ge)電話，可見我們要(yao)經(jing)受(shou)多少次的(de)(de)拒(ju)絕，我們聽得最多的(de)(de)聲音就是(shi)“拒(ju)絕”，如(ru)果不能(neng)激勵(li)自我，不能(neng)互相激勵(li)，那(nei)(nei)我們可能(neng)每一(yi)(yi)天都會愁云罩(zhao)面，每一(yi)(yi)天都不想打電話，甚至看到電話頭(tou)就痛(tong)，因為(wei)沒有一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)會喜歡被(bei)拒(ju)絕的(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)。
在追(zhui)求(qiu)成(cheng)功的時(shi)候(hou)，必(bi)然會(hui)碰到各(ge)種各(ge)樣的困難(nan)、曲折、打擊、不如意。可(ke)能(neng)這個(ge)(ge)世界上會(hui)有(you)極少數(shu)的人(ren)，他的一(yi)生一(yi)路順(shun)風(feng)，可(ke)是(shi)大(da)部分的人(ren)，他都(dou)以往遭遇(yu)過失敗或正在遭遇(yu)失敗，包(bao)括很(hen)多(duo)成(cheng)功人(ren)士(shi)也是(shi)一(yi)樣。除(chu)了要(yao)對自我當初確立的目標要(yao)有(you)堅(jian)定的信心(xin)外，必(bi)須(xu)要(yao)不時(shi)回(hui)過頭去(qu)，檢驗自我一(yi)路走來的足(zu)跡(ji)有(you)沒有(you)偏離了軌道，有(you)沒有(you)多(duo)走了彎(wan)路，如果走偏了就趕緊(jin)回(hui)來，趕緊(jin)修正，不時(shi)地(di)總結和回(hui)顧，才能(neng)保(bao)證方向永遠是(shi)正確的。正如常言道：“一(yi)個(ge)(ge)人(ren)不追(zhui)求(qiu)提高(gao)的同(tong)時(shi)就是(shi)在原地(di)踏步”!
銷售經驗分享簡短7
1、做業務不(bu)(bu)要愛面子。業務做下來了，到(dao)(dao)收(shou)款(kuan)(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)時(shi)候，很(hen)多(duo)(duo)人會想，我(wo)(wo)跟采購那(nei)么熟，一(yi)天(tian)到(dao)(dao)晚去(qu)追(zhui)他的(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)(kuan)感覺不(bu)(bu)好意思。所(suo)以就(jiu)很(hen)少追(zhui)款(kuan)(kuan)(kuan)或者追(zhui)幾次(ci)沒追(zhui)到(dao)(dao)就(jiu)不(bu)(bu)追(zhui)了。其(qi)實我(wo)(wo)們也是(shi)要拿到(dao)(dao)貨款(kuan)(kuan)(kuan)才有(you)提成拿呀。欠(qian)(qian)債(zhai)還(huan)(huan)錢，天(tian)經地義的(de)(de)(de)，如果你給他欠(qian)(qian)的(de)(de)(de)太(tai)多(duo)(duo)，你的(de)(de)(de)生(sheng)意還(huan)(huan)做不(bu)(bu)長久呢(ni)。我(wo)(wo)一(yi)般追(zhui)款(kuan)(kuan)(kuan)，不(bu)(bu)是(shi)求他安排，而是(shi)說(shuo)。XXXX先(xian)生(sheng)，你星期(qi)3安排貨款(kuan)(kuan)(kuan)給我(wo)(wo)，我(wo)(wo)哪(na)天(tian)午時(shi)去(qu)拿。他有(you)時(shi)會說(shuo)哪(na)天(tian)不(bu)(bu)行，那(nei)我(wo)(wo)就(jiu)說(shuo)，那(nei)就(jiu)星期(qi)二羅，他往往就(jiu)說(shuo)星期(qi)三行了。
2、對(dui)(dui)自我(wo)而言，在(zai)做(zuo)(zuo)(zuo)客戶(hu)(hu)之(zhi)前，應(ying)當細心的(de)(de)去(qu)了(le)解(jie)客戶(hu)(hu)的(de)(de)一切(qie)。比(bi)如(ru)(ru)他(ta)(ta)之(zhi)前和誰做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)業(ye)務(wu)，也就是(shi)你(ni)的(de)(de)競爭對(dui)(dui)手(shou)是(shi)誰，明(ming)白了(le)這一點你(ni)就能夠(gou)報價(jia)和做(zuo)(zuo)(zuo)出對(dui)(dui)策。了(le)解(jie)客戶(hu)(hu)為什么會想(xiang)和你(ni)做(zuo)(zuo)(zuo)生意(yi)。如(ru)(ru)果是(shi)別人不(bu)肯(ken)供貨給他(ta)(ta)，那我(wo)們就能夠(gou)要求他(ta)(ta)做(zuo)(zuo)(zuo)現(xian)金。他(ta)(ta)肯(ken)定會賴帳。如(ru)(ru)果是(shi)對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)原因(yin)，例如(ru)(ru)質量不(bu)好，價(jia)錢高，服務(wu)不(bu)好。你(ni)就能夠(gou)作相應(ying)的(de)(de)對(dui)(dui)策去(qu)應(ying)付他(ta)(ta)。如(ru)(ru)果是(shi)你(ni)在(zai)某(mou)方面做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)比(bi)對(dui)(dui)手(shou)好而令到他(ta)(ta)跟你(ni)做(zuo)(zuo)(zuo)，那你(ni)以后(hou)就明(ming)白怎樣做(zuo)(zuo)(zuo)了(le)。
3、預防客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)拖(tuo)款最(zui)好的(de)(de)(de)(de)辦法(fa)是(shi)(shi)和客(ke)戶(hu)成交(jiao)之前的(de)(de)(de)(de)調查。我們(men)要認真的(de)(de)(de)(de)考察(cha)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)一切(qie)信息，包括他的(de)(de)(de)(de)員工工資(zi)(zi)水(shui)準(zhun)，發(fa)工資(zi)(zi)準(zhun)時否，廠房是(shi)(shi)自(zi)我的(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)租的(de)(de)(de)(de)，老(lao)板(ban)是(shi)(shi)那里(li)的(de)(de)(de)(de)。生產的(de)(de)(de)(de)東西是(shi)(shi)在中國(guo)賣還是(shi)(shi)外銷。最(zui)好是(shi)(shi)要認識(shi)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)一些老(lao)供(gong)應商，這樣能(neng)夠向他們(men)了(le)解客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)信用情景(jing)。
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經過這段時(shi)間的(de)工(gong)作，我(wo)不(bu)得不(bu)承認銷售工(gong)作的(de)巨(ju)大壓(ya)力，應對巨(ju)大的(de)壓(ya)力，我(wo)認為(wei)個(ge)人(ren)心態很重要，能堅持(chi)到最(zui)終的(de)都是勝者!就像(xiang)何丹組長(chang)平時(shi)所說的(de)：不(bu)論是否出單(dan)，都要每一(yi)(yi)(yi)天(tian)歡樂(le)的(de)工(gong)作著;此刻不(bu)出單(dan)并不(bu)代(dai)表以后不(bu)出單(dan);只要設定目標擺正(zheng)心態，那出單(dan)是必然(ran)的(de)!能夠(gou)說我(wo)腦海(hai)里一(yi)(yi)(yi)向(xiang)想著這幾句(ju)話每一(yi)(yi)(yi)天(tian)努力的(de)工(gong)作著!
應對每(mei)一(yi)(yi)天形(xing)形(xing)色(se)色(se)的(de)客戶，應對著各(ge)種難聽的(de)話語和(he)各(ge)種各(ge)樣的(de)拒絕，我(wo)始終(zhong)以一(yi)(yi)顆(ke)最(zui)平常的(de)心去對待，我(wo)想如果連這個(ge)都(dou)(dou)理解不(bu)了(le)(le)的(de)話是(shi)無(wu)法勝任(ren)這個(ge)工(gong)作(zuo)的(de)，把它始終(zhong)看成是(shi)一(yi)(yi)件極普通(tong)的(de)事就能夠(gou)了(le)(le)，再者(zhe)說了(le)(le)，沒(mei)有(you)壓力(li)哪來的(de)動力(li)啊!寫到這順(shun)便說一(yi)(yi)下(xia)，我(wo)們三期班不(bu)論是(shi)泰(tai)康本部(bu)的(de)還是(shi)我(wo)們美日二部(bu)的(de)，到目前已經走(zou)了(le)(le)流失了(le)(le)很多(duo)人(ren)了(le)(le)，光(guang)我(wo)們本組(zu)近期就辭職了(le)(le)很多(duo)人(ren)了(le)(le)，從(cong)開始培訓到此刻，我(wo)始終(zhong)認(ren)為(wei)我(wo)們三期班是(shi)一(yi)(yi)個(ge)有(you)機(ji)的(de)整體，可(ke)是(shi)此刻失去了(le)(le)那么多(duo)人(ren)多(duo)少(shao)有(you)些感慨(kai)和(he)無(wu)奈(nai)啊!可(ke)是(shi)終(zhong)歸是(shi)人(ren)家自我(wo)的(de)選擇，誰都(dou)(dou)沒(mei)有(you)辦法，雖說不(bu)在一(yi)(yi)齊工(gong)作(zuo)了(le)(le)，見面機(ji)會少(shao)了(le)(le)，可(ke)是(shi)友誼始終(zhong)不(bu)會改變(bian)!因為(wei)路都(dou)(dou)是(shi)自我(wo)走(zou)出來的(de)，只要無(wu)怨無(wu)悔就足夠(gou)了(le)(le)!
銷售經驗分享簡短9
1、很多(duo)業務(wu)員(yuan)開始做業務(wu)的(de)時候，往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)沖勁很大，找到客(ke)戶，送了(le)樣(yang)品，報了(le)價就不明白(bai)怎(zen)樣(yang)辦了(le)，往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)前功(gong)盡棄。其(qi)實你(ni)應(ying)當不斷的(de)問他(ta)，你(ni)哪個單什(shen)么時候下呀，不斷的(de)問他(ta)，明白(bai)有(you)結果為止。其(qi)實，采購就是等我(wo)們問他(ta)呢。會哭(ku)的(de)孩子有(you)奶(nai)吃。就像孩子不哭(ku)，我(wo)們怎(zen)樣(yang)明白(bai)他(ta)餓了(le)呢？所以我(wo)們要要求客(ke)戶購買(mai)。然而，80％的(de)業務(wu)員(yuan)都沒有(you)向客(ke)戶提出成交要求。
2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約(yue)好下(xia)一(yi)個見(jian)面日(ri)期(qi)，如果在你和(he)客戶應對面的時候，都不(bu)能約(yue)好下(xia)—次(ci)見(jian)面的時間，以后要想(xiang)與這位客戶見(jian)面可就難上加難了。
3、我的感(gan)覺(jue)是，做業務要堅持(chi)追蹤(zong)，追蹤(zong)、再追蹤(zong)，如果要完(wan)成一件業務工(gong)作需(xu)要與客戶(hu)接觸5至10次(ci)的話(hua)，那你(ni)不惜一切也要熬到(dao)那第10次(ci)傾聽購(gou)買信號—如果你(ni)很專心(xin)在(zai)聽的話(hua)，當客戶(hu)已決(jue)定要購(gou)買時，通常會(hui)給你(ni)暗示(shi)。傾聽比說話(hua)更重要。
做(zuo)業務(wu)就是(shi)：以成(cheng)交為(wei)目的(de)而開展(zhan)的(de)一(yi)(yi)系列活(huo)動。雖(sui)然成(cheng)交不等于一(yi)(yi)切(qie)，但沒(mei)有成(cheng)交就沒(mei)有一(yi)(yi)切(qie)。
銷售經驗分享簡短10
1、業(ye)務(wu)員在(zai)做(zuo)到應當釣(diao)魚，不是灑網(wang)。跑業(ye)務(wu)時(shi)最有效和舒服的(de)(de)(de)做(zuo)法是用釣(diao)魚法。就像我(wo)(wo)們(men)剛(gang)開始追(zhui)女(nv)(nv)孩(hai)子(zi)(zi)時(shi)，難道我(wo)(wo)們(men)會同(tong)時(shi)追(zhui)幾(ji)個(ge)女(nv)(nv)孩(hai)子(zi)(zi)，然后(hou)在(zai)博他(ta)有一個(ge)成嗎(ma)嗎(ma)。我(wo)(wo)們(men)往會看準(zhun)一個(ge)，竭而不舍的(de)(de)(de)追(zhui)求她，直(zhi)到成功吧。我(wo)(wo)自我(wo)(wo)是這樣跑業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)會選(xuan)準(zhun)一個(ge)行(xing)業(ye)，比(bi)如我(wo)(wo)要(yao)做(zuo)耳機(ji)行(xing)業(ye)，我(wo)(wo)會挑(tiao)行(xing)業(ye)里(li)(li)的(de)(de)(de)3個(ge)左右(you)認(ren)認(ren)真真的(de)(de)(de)去(qu)攻(gong)他(ta)，直(zhi)到做(zuo)進去(qu)為(wei)止(zhi)，以后(hou)其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)就很好做(zuo)了。這樣等你在(zai)耳機(ji)行(xing)業(ye)里(li)(li)占到80%的(de)(de)(de)份額(e)。我(wo)(wo)們(men)再(zai)轉到別的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，復制它(ta)。就像釣(diao)魚一樣，看準(zhun)大的(de)(de)(de)。一條一條的(de)(de)(de)釣(diao)，很舒服。膽(dan)大，心(xin)細(xi)(xi)，臉皮厚。我(wo)(wo)們(men)年輕(qing)的(de)(de)(de)時(shi)候，追(zhui)女(nv)(nv)孩(hai)子(zi)(zi)，大一點的(de)(de)(de)告(gao)訴(su)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)經(jing)驗就是:膽(dan)大，心(xin)細(xi)(xi)，臉皮厚。其(qi)實做(zuo)業(ye)務(wu)就像追(zhui)女(nv)(nv)孩(hai)子(zi)(zi)一樣的(de)(de)(de)。
2、據(ju)估(gu)計，有80％的業(ye)務之所以(yi)完成，是由于(yu)交情關系。此刻競爭(zheng)都很激烈，在(zai)同樣(yang)質量，同樣(yang)價(jia)格，同樣(yang)服務等的情景下(xia)，你要競爭(zheng)過對手，僅有憑(ping)交情了，如(ru)果你比(bi)對手更用心的對待客戶，和朋友(you)結成朋友(you)關系。這(zhe)樣(yang)誰還能搶(qiang)走你的單(dan)？所以(yi)你把時(shi)間花在(zai)什么(me)地(di)方，你就得到什么(me)。所以(yi)說(shuo)交情是個寶。
3、必須要熱(re)情(qing)，熱(re)情(qing)能夠感(gan)(gan)(gan)染客戶的(de)。可能我們(men)有很多業務員(yuan)剛(gang)開(kai)始會(hui)十分(fen)熱(re)情(qing)，可是等(deng)到(dao)你做到(dao)必須的(de)成績就會(hui)變成老油(you)條(tiao)了，失(shi)去了往日的(de)熱(re)情(qing)，有時候(hou)感(gan)(gan)(gan)覺反而單沒那(nei)么好做了，你會(hui)以過分(fen)熱(re)情(qing)而失(shi)去某一筆交易，但(dan)會(hui)因熱(re)情(qing)不夠而失(shi)去一百次交易。熱(re)情(qing)遠(yuan)比花(hua)言巧語更有感(gan)(gan)(gan)染力(li)。
4、必須(xu)要有(you)個(ge)試用(yong)期(qi)。一(yi)(yi)(yi)個(ge)客戶做下來，就像男女(nv)結婚(hun)一(yi)(yi)(yi)樣。發(fa)現客戶就像我們發(fa)現一(yi)(yi)(yi)個(ge)心儀的(de)(de)夢中情(qing)人。從打電話到下單就像開始送情(qing)書到訂婚(hun)那么(me)漫(man)長。到真(zhen)正結婚(hun)了(le)，都(dou)還要度(du)完蜜月才(cai)能夠認(ren)認(ren)真(zhen)真(zhen)的(de)(de)過日子。所(suo)以我們和(he)客戶也要度(du)度(du)蜜月，我們不要一(yi)(yi)(yi)下子就做的(de)(de)很(hen)(hen)大。一(yi)(yi)(yi)見鐘情(qing)而結婚(hun)的(de)(de)新(xin)鮮感過后很(hen)(hen)難(nan)維持的(de)(de)。我們都(dou)應(ying)當給點時間客戶和(he)我們。互相考(kao)察一(yi)(yi)(yi)下信用(yong)，服務等(deng)等(deng)。
銷售經驗分享簡短11
1、推銷前的準(zhun)備(bei)、計(ji)劃工(gong)作，決不可(ke)疏忽輕視，有備(bei)而來(lai)才(cai)能勝(sheng)券在握。準(zhun)備(bei)好樣品，目錄書、筆和筆記(ji)本等。見客(ke)戶之(zhi)前先想想開場白、要(yao)問的問題、該說的話、以(yi)及可(ke)能的回答。平時(shi)對與公(gong)司產品有關的資料、說明(ming)書、廣告等，均必(bi)須努(nu)力(li)研討(tao)、熟記(ji)，同(tong)時(shi)要(yao)收集競爭(zheng)對手的廣告、宣(xuan)傳資料、說明(ming)書等，加以(yi)研究、分析(xi)，以(yi)便做到(dao)“知己知彼”，如此才(cai)能真正知己知彼．
2、準時(shi)赴約——遲(chi)到意味(wei)著(zhu)：“我不尊重你(ni)的(de)時(shi)間”。遲(chi)到是沒(mei)有任(ren)何借口的(de)，假使(shi)無法避(bi)免遲(chi)到的(de)發生，你(ni)必須在(zai)約定時(shi)間之(zhi)前打通(tong)電(dian)話過去道歉，我相信(xin)提前出(chu)門是避(bi)免遲(chi)到的(de)唯一方法。
3、服裝不(bu)能造就完人(ren)(ren)，可(ke)是(shi)初次見面(mian)給的(de)人(ren)(ren)印象(xiang)，90％產生于服裝。禮節、儀表(biao)、談吐(tu)、舉止是(shi)人(ren)(ren)與人(ren)(ren)相處的(de)好(hao)壞印象(xiang)的(de)來源(yuan)，銷售代表(biao)必須(xu)(xu)多在這(zhe)方面(mian)下功夫。我不(bu)喜歡(huan)我的(de)業務(wu)員穿著(zhu)紅色綠色的(de)T襯(chen)衣(yi)等去見我的(de)客戶(hu)。我起碼要求是(shi)襯(chen)衣(yi)。還有(you)公文包(bao)必須(xu)(xu)是(shi)皮的(de)。
4、我們(men)不可能(neng)與拜訪(fang)的(de)每一(yi)(yi)位客(ke)戶達成交易，他(ta)應當(dang)努力去拜訪(fang)更多的(de)客(ke)戶來提高成交的(de)百分(fen)比。在拜訪(fang)客(ke)戶時，我們(men)應當(dang)信奉的(de)一(yi)(yi)個原(yuan)則是(shi)(shi)“即使(shi)跌倒也要抓(zhua)一(yi)(yi)把沙(sha)”。意(yi)思是(shi)(shi)，銷(xiao)售(shou)代表不能(neng)空手(shou)而歸，即使(shi)你(ni)拜訪(fang)的(de)哪個暫時沒有需求，不能(neng)成交。也要想辦法讓他(ta)幫(bang)你(ni)介紹一(yi)(yi)位新(xin)客(ke)戶。
5、對客戶而(er)言。要(yao)經常(chang)留(liu)意客戶喜歡(huan)的(de)話(hua)(hua)(hua)題和(he)他(ta)的(de)愛好，他(ta)喜歡(huan)的(de)就多(duo)跟他(ta)聊(liao)些。留(liu)意他(ta)的(de)一舉一動。你就能夠(gou)投(tou)其所好拉。談(tan)(tan)話(hua)(hua)(hua)的(de)結果不重要(yao)，過程(cheng)的(de)氣氛很(hen)重要(yao)。我(wo)(wo)(wo)們(men)在和(he)采購聊(liao)天(tian)的(de)時候，往(wang)往(wang)很(hen)注意談(tan)(tan)話(hua)(hua)(hua)的(de)資料，老(lao)是說沒話(hua)(hua)(hua)題。其實我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)注意到我(wo)(wo)(wo)們(men)談(tan)(tan)話(hua)(hua)(hua)的(de)過程(cheng)和(he)氣氛。如(ru)果我(wo)(wo)(wo)們(men)哪(na)天(tian)聊(liao)的(de)很(hen)愉快，和(he)融(rong)洽，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)感(gan)情就會(hui)很(hen)親近(jin)。在許多(duo)天(tian)后，我(wo)(wo)(wo)們(men)往(wang)往(wang)回(hui)忘記了當時談(tan)(tan)的(de)是什么，只(zhi)記得哪(na)天(tian)我(wo)(wo)(wo)們(men)聊(liao)得很(hen)好。其實采購也(ye)一樣。價格我(wo)(wo)(wo)們(men)會(hui)有報(bao)價單給他(ta)，品質我(wo)(wo)(wo)們(men)有品質承認(ren)書給他(ta)，交期我(wo)(wo)(wo)們(men)會(hui)蓋章簽(qian)名(ming)回(hui)傳給他(ta)。所以我(wo)(wo)(wo)們(men)只(zhi)要(yao)和(he)業(ye)務(wu)之(zhi)外(wai)的(de)事情就能夠(gou)了，聊(liao)他(ta)感(gan)興趣(qu)的(de)問題最(zui)好。
銷售經驗分享簡短12
我們找(zhao)到客(ke)(ke)戶(hu)之后，第二個(ge)問題就是要想著(zhu)怎樣打電(dian)話約客(ke)(ke)戶(hu)了。那里面也(ye)有一些細(xi)節的(de)。注意(yi)一下(xia)就能夠(gou)了。
1、很(hen)多人打電(dian)話都會遇(yu)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)情景(jing)。客戶(hu)(hu)還沒有聽(ting)完我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)介(jie)紹，就說(shuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)，之(zhi)后就啪的(de)(de)一生(sheng)掛電(dian)話了。還有你說(shuo)要(yao)去拜訪他(ta)(ta)，他(ta)(ta)說(shuo)沒空(kong)，讓(rang)你傳(chuan)真資(zi)料給他(ta)(ta)，或者(zhe)把資(zi)料放到(dao)門衛(wei)室(shi)去。我(wo)(wo)(wo)(wo)們千萬不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)傳(chuan)真資(zi)料和放到(dao)保安室(shi)給他(ta)(ta)，沒用的(de)(de)。遇(yu)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)情景(jing)我(wo)(wo)(wo)(wo)開始就很(hen)郁(yu)悶，之(zhi)后我(wo)(wo)(wo)(wo)就這(zhe)樣(yang)想(xiang)，可(ke)能(neng)采(cai)購小(xiao)姐今(jin)日一上班就給老板(ban)罵了，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)高興所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)才拒絕我(wo)(wo)(wo)(wo)，或者(zhe)想(xiang)可(ke)能(neng)采(cai)購小(xiao)姐今(jin)日和男朋友(you)吵架了，所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)理我(wo)(wo)(wo)(wo)。沒關系，我(wo)(wo)(wo)(wo)下(xia)次再找(zhao)你好了。我(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)多客戶(hu)(hu)都是打了好多次電(dian)話才得(de)到(dao)約見的(de)(de)，有時就是這(zhe)么奇(qi)怪，采(cai)購小(xiao)姐昨日還說(shuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)，今(jin)日再打就能(neng)夠(gou)讓(rang)你帶樣(yang)品(pin)去見她了。所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)生(sheng)意的(de)(de)成(cheng)功往往就是看你堅(jian)持(chi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)堅(jian)持(chi)了。
2、無論你的(de)(de)業務技巧(qiao)多么熟練，我覺得(de)打電話(hua)是還(huan)是要(yao)(yao)想一(yi)想將要(yao)(yao)講的(de)(de)資料(liao)比(bi)較好(hao)，不要(yao)(yao)一(yi)拿(na)起電話(hua)就聊(liao)。因為(wei)我們(men)會聊(liao)著聊(liao)著就忘記了一(yi)些(xie)本來(lai)(lai)要(yao)(yao)講的(de)(de)資料(liao)，往往剛掛掉(diao)電話(hua)又(you)要(yao)(yao)打多一(yi)次。搞的(de)(de)大家都不好(hao)。對于剛做業務的(de)(de)朋友最好(hao)用(yong)紙寫下(xia)來(lai)(lai)。這樣(yang)會講的(de)(de)比(bi)較有條理(li)。
3、我(wo)覺(jue)得站著打(da)電話(hua)比(bi)較好點，。因為(wei)人(ren)站著的(de)(de)時候(hou)我(wo)感覺(jue)注意力比(bi)較集中(zhong)，會(hui)比(bi)較認真，還有站著的(de)(de).時候(hou)中(zhong)氣十足，講的(de)(de)話(hua)聲音比(bi)較好聽(ting)。大家不(bu)信(xin)試試看(kan)。無論你(ni)剛(gang)剛(gang)受了多大的(de)(de)氣，打(da)電話(hua)時最好帶著微笑。這樣氣氛比(bi)較簡(jian)便(bian)，客戶(hu)會(hui)感覺(jue)的(de)(de)到(dao)的(de)(de)。做業(ye)務本來就是(shi)受氣的(de)(de)活，可是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)客戶(hu)沒必要和你(ni)分擔。
4、我(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)要(yao)等到(dao)(dao)有(you)求于(yu)客戶的(de)(de)時(shi)(shi)候才打電話(hua)給他們(men)(men)。我(wo)們(men)(men)在平時(shi)(shi)的(de)(de)時(shi)(shi)候要(yao)經常給他們(men)(men)打電話(hua)，聊(liao)聊(liao)天，問(wen)(wen)候問(wen)(wen)候也好。直到(dao)(dao)他一聽(ting)到(dao)(dao)聲(sheng)音就明白(bai)是我(wo)為止。最好能讓他惦記(ji)著(zhu)你(ni)。做業務就像談戀愛一樣。我(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)能約了(le)一次會(hui)后(hou)就指望別人(ren)能嫁給你(ni)。采(cai)購是很健(jian)忘(wang)的(de)(de)，我(wo)們(men)(men)要(yao)不(bu)(bu)斷的(de)(de)提醒他。
銷售經驗分享簡短13
做(zuo)業務剛進公司的(de)頭三(san)個(ge)月(yue)(yue)是考驗業務員能(neng)否成功的(de)最關(guan)(guan)鍵的(de)三(san)個(ge)月(yue)(yue)，這三(san)個(ge)月(yue)(yue)能(neng)夠(gou)說是影響(xiang)了(le)業務員以后的(de)業務工(gong)作的(de)。這之中第一個(ge)應對(dui)的(de)就是如何找到客(ke)(ke)戶(hu)的(de)問題，關(guan)(guan)于怎樣尋找目標客(ke)(ke)戶(hu)。一般(ban)來說新業務員進到一個(ge)新公司后，在熟悉到1個(ge)星期左右的(de)產品知識(shi)就要自我找客(ke)(ke)戶(hu)去(qu)拜訪了(le)。如果開始沒有業務經理(li)或(huo)者老板供給客(ke)(ke)戶(hu)資源的(de)話，能(neng)夠(gou)經過(guo)以下方法去(qu)找客(ke)(ke)戶(hu)。
1、黃(huang)(huang)頁(ye)(ye)(ye)，一(yi)(yi)般公司(si)都(dou)有很多黃(huang)(huang)頁(ye)(ye)(ye)的(de)，如《深圳(zhen)黃(huang)(huang)頁(ye)(ye)(ye)》等。我(wo)們(men)能夠(gou)按照上頭的(de)分類等找到我(wo)們(men)的(de)原始目標客(ke)戶。此刻深圳(zhen)也有好多專業類的(de)行業黃(huang)(huang)頁(ye)(ye)(ye)，如家(jia)電黃(huang)(huang)頁(ye)(ye)(ye)，玩具黃(huang)(huang)頁(ye)(ye)(ye)等，業務員最好找到這樣(yang)的(de)黃(huang)(huang)頁(ye)(ye)(ye)來收集(ji)第(di)一(yi)(yi)手資料(liao)。這些黃(huang)(huang)頁(ye)(ye)(ye)在一(yi)(yi)般大的(de)圖書館都(dou)有。能夠(gou)拿個本(ben)子去(qu)那(nei)里抄(chao)就能夠(gou)了。
2、瀏覽(lan)招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，就象在深(shen)圳，《深(shen)圳特區報》每一天(tian)都(dou)有(you)(you)很多的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，還有(you)(you)《南方都(dou)市(shi)報》每個星期(qi)一都(dou)有(you)(you)招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，我(wo)們能(neng)(neng)夠(gou)經(jing)過(guo)閱覽(lan)的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)來獲得我(wo)們想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)(de)客戶。我(wo)們也能(neng)(neng)夠(gou)去附近的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)看(kan)看(kan)，一般的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)會在門(men)口(kou)貼出每一天(tian)的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)單位的(de)(de)(de)(de)名稱和招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)工(gong)種(zhong)我(wo)們也能(neng)(neng)夠(gou)經(jing)過(guo)他招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)工(gong)種(zhong)來分析他是做什(shen)么的(de)(de)(de)(de)，這樣就能(neng)(neng)夠(gou)找到我(wo)們要(yao)的(de)(de)(de)(de)客戶了。還有(you)(you)我(wo)們能(neng)(neng)夠(gou)去一些大的(de)(de)(de)(de)工(gong)業區附近轉轉，此刻幾乎所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)廠都(dou)招(zhao)(zhao)工(gong)，也能(neng)(neng)夠(gou)經(jing)過(guo)他們門(men)口(kou)的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)工(gong)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)找到的(de)(de)(de)(de)。
從招聘廣告中找的(de)(de)客戶(hu)(hu)的(de)(de)好處是第(di)一(yi)能夠找到很(hen)多(duo)新的(de)(de)客戶(hu)(hu)，因(yin)為有(you)很(hen)多(duo)新的(de)(de)廠(chang)，他或者(zhe)(zhe)剛開，或者(zhe)(zhe)剛搬過來，如果我們第(di)一(yi)個(ge)先找到他，那就是捷足先登了。還有(you)，一(yi)般有(you)本(ben)事很(hen)多(duo)招工的(de)(de)廠(chang)家生意都(dou)比較好，對以后業務做成(cheng)功后的(de)(de)貨款回收也相對有(you)點信(xin)心(xin)。
3、網絡(luo)搜(sou)索。我們(men)能夠(gou)經過(guo)(guo)關鍵字(zi)去搜(sou)索，如(ru)(ru)在百度輸入我們(men)要找(zhao)(zhao)的(de)(de)客戶的(de)(de)生產(chan)產(chan)品的(de)(de)名字(zi)，我們(men)能夠(gou)找(zhao)(zhao)到(dao)大把(ba)的(de)(de)客戶。我們(men)也能夠(gou)經過(guo)(guo)專(zhuan)業的(de)(de)網站來找(zhao)(zhao)客戶，如(ru)(ru)阿里巴巴，如(ru)(ru)慧聰等等。這樣我們(men)能夠(gou)找(zhao)(zhao)到(dao)很多客戶的(de)(de)名單(dan)了。并且還能夠(gou)找(zhao)(zhao)到(dao)老板的(de)(de)手機號(hao)碼和老板的(de)(de)姓名等。
4、我們也(ye)要經(jing)常上(shang)街找客(ke)戶(hu)，我們去逛商場(chang)(chang)，我一(yi)般會到家(jia)電商場(chang)(chang)去看看，他們都(dou)有(you)包裝的(de)，或者有(you)品(pin)牌和公司的(de)名稱(cheng)，我們能(neng)(neng)夠記(ji)錄下來(lai)，回去上(shang)網找就(jiu)能(neng)(neng)夠了(le)。我們能(neng)(neng)夠經(jing)過商場(chang)(chang)的(de)產(chan)品(pin)的(de)銷售來(lai)確定一(yi)個客(ke)戶(hu)的(de)經(jing)營情景來(lai)的(de)。這從側面(mian)也(ye)反映(ying)了(le)他的(de)一(yi)個經(jing)濟實(shi)力(li)。
5、但我(wo)個人認為最好的(de)(de)找客(ke)戶(hu)的(de)(de)方(fang)法是(shi)經過交(jiao)際網絡(luo)的(de)(de)相互(hu)介(jie)紹來發展客(ke)戶(hu)。以后做(zuo)業(ye)務講究資(zi)源共享的(de)(de)時代。例如你是(shi)做(zuo)電線(xian)的(de)(de)，我(wo)是(shi)做(zuo)插頭的(de)(de)，他是(shi)做(zuo)電阻(zu)的(de)(de)。我(wo)們同(tong)時做(zuo)一(yi)個音響的(de)(de)客(ke)戶(hu)。如果我(wo)們都能(neng)夠資(zi)源共享，把好的(de)(de)客(ke)戶(hu)都互(hu)相介(jie)紹，這樣做(zuo)進去一(yi)個客(ke)戶(hu)就(jiu)十分容(rong)易(yi)和(he)省心。并且我(wo)們的(de)(de)客(ke)戶(hu)因為大家互(hu)相看(kan)著(zhu)，客(ke)戶(hu)一(yi)有什么風吹(chui)草動、大家能(neng)夠提防，風險(xian)不就(jiu)低很(hen)多了嗎。
6、還有個(ge)最好(hao)的(de)(de)(de)辦(ban)法是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)介紹(shao)(shao)(shao)客(ke)(ke)戶(hu)，這是(shi)成功(gong)率最高的(de)(de)(de)。厲害的(de)(de)(de)業務員在有了幾個(ge)原始客(ke)(ke)戶(hu)以(yi)后，就(jiu)會認真服務好(hao)這幾個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)，和(he)他們做(zuo)朋(peng)友(you)。等到熟悉了，就(jiu)開口讓他們介紹(shao)(shao)(shao)同行或者朋(peng)友(you)給你(ni)。這時候不要(yao)讓他們給你(ni)名單就(jiu)好(hao)了，名單那(nei)里都(dou)能(neng)夠(gou)(gou)找到，最主要(yao)是(shi)要(yao)讓他幫(bang)你(ni)打(da)個(ge)電話。如(ru)果他幫(bang)你(ni)打(da)了個(ge)推薦電話，好(hao)過(guo)你(ni)打(da)100個(ge)電話。你(ni)以(yi)后就(jiu)主要(yao)服務好(hao)他介紹(shao)(shao)(shao)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，然后也(ye)依次類推的(de)(de)(de)讓這個(ge)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)介紹(shao)(shao)(shao)下(xia)去(qu)，那(nei)樣你(ni)就(jiu)能(neng)夠(gou)(gou)很簡便(bian)的(de)(de)(de)找到你(ni)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)網絡拉。
所以我們(men)是有(you)很多方(fang)法來找到(dao)我們(men)想要(yao)的(de)(de)客(ke)戶的(de)(de)，只(zhi)要(yao)我們(men)要(yao)用(yong)心。業(ye)務員(yuan)的(de)(de)身上無論(lun)什么時候(hou)(hou)都要(yao)有(you)三個(ge)東西在(zai)身上，除(chu)了沖涼的(de)(de)時候(hou)(hou)，這三個(ge)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(ye)務員(yuan)有(you)8個(ge)眼睛(jing)的(de)(de)，也是很有(you)道理(li)的(de)(de)，生活(huo)中處(chu)處(chu)留心，就(jiu)能夠找到(dao)很多商機。
銷售經驗分享簡短14
1、業務員(yuan)和客戶聊天的(de)(de)時候(hou)哪些話題不需要(yao)聊太多關于(yu)技術(shu)和理(li)論的(de)(de)話題，需要(yao)的(de)(de)是今日(ri)的(de)(de)新聞(wen)呀、天氣(qi)呀等話題。所以，業務員(yuan)在(zai)(zai)日(ri)常的(de)(de)時候(hou)必(bi)(bi)須(xu)多讀些有關經濟(ji)、銷售方面的(de)(de)書籍(ji)、雜志，尤(you)其必(bi)(bi)須(xu)每一天閱(yue)讀報紙(zhi)，了解國家(jia)、社(she)會(hui)消(xiao)息(xi)、新聞(wen)大事，這往(wang)往(wang)是最好的(de)(de)話題，這樣我們在(zai)(zai)拜訪客戶時才(cai)不會(hui)被看成孤陋寡聞(wen)、見識淺薄(bo)。
2、關于(yu)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)晚上(shang)的四(si)個(ge)(ge)(ge)小時。一(yi)個(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)的成就很(hen)大程(cheng)度上(shang)取決于(yu)他晚上(shang)那四(si)個(ge)(ge)(ge)小時是(shi)怎(zen)樣(yang)(yang)過的。最(zui)差的業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)晚上(shang)就抱著個(ge)(ge)(ge)電視看(kan)，或者在抱怨，出去玩等。這樣(yang)(yang)的業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)沒(mei)出息(xi)(xi)。一(yi)般的業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)去找(zhao)客戶應(ying)酬(chou)，喝酒聊天。這樣(yang)(yang)的業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)會有(you)單，但(dan)我個(ge)(ge)(ge)人(ren)認(ren)為難有(you)很(hen)高的成就。好一(yi)點的業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)晚上(shang)整理資料，分析客戶，做好計(ji)劃(hua)等。這樣(yang)(yang)的業(ye)(ye)務(wu)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)好業(ye)(ye)務(wu)，應(ying)當有(you)前途。最(zui)好的業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)我認(ren)為是(shi)在做完好業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)的工(gong)作后還堅持看(kan)一(yi)個(ge)(ge)(ge)小時的書。我覺得這樣(yang)(yang)的業(ye)(ye)務(wu)很(hen)有(you)出息(xi)(xi)，以后有(you)機會能夠做老(lao)板。
3、關于業(ye)務(wu)員(yuan)本身(shen)。很多(duo)(duo)人(ren)覺得(de)，業(ye)務(wu)員(yuan)最(zui)好身(shen)材(cai)高大，英俊(jun)瀟灑(sa)。業(ye)務(wu)員(yuan)必須(xu)要(yao)口(kou)才好，能(neng)說會(hui)道，嘴里(li)能(neng)吐出油來(lai)(lai)才叫(jiao)口(kou)才好。業(ye)務(wu)員(yuan)必須(xu)要(yao)會(hui)抽煙，身(shen)上隨時(shi)帶(dai)著煙，逢人(ren)就派。業(ye)務(wu)員(yuan)必須(xu)要(yao)會(hui)喝酒(jiu)，白酒(jiu)，啤(pi)酒(jiu)千杯不(bu)倒。其實我(wo)(wo)(wo)(wo)感覺這些都(dou)不(bu)是(shi)重(zhong)要(yao)的(de)。就我(wo)(wo)(wo)(wo)個人(ren)而言，我(wo)(wo)(wo)(wo)身(shen)高不(bu)到160MM，剛開始(shi)(shi)跑(pao)業(ye)務(wu)時(shi)心里(li)很自(zi)卑，說話都(dou)不(bu)流暢，更別說口(kou)才好了(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)從來(lai)(lai)不(bu)抽煙的(de)，喝酒(jiu)我(wo)(wo)(wo)(wo)最(zui)多(duo)(duo)一(yi)(yi)瓶啤(pi)酒(jiu)，多(duo)(duo)點(dian)就醉了(le)(le)。可(ke)是(shi)勤(qin)能(neng)補拙，我(wo)(wo)(wo)(wo)剛跑(pao)業(ye)務(wu)時(shi)，在(zai)惠州(zhou)，剛開始(shi)(shi)三個月，我(wo)(wo)(wo)(wo)拿幾件衣(yi)服就到東莞的(de)弟(di)弟(di)廠(chang)里(li)一(yi)(yi)跑(pao)就是(shi)幾天。一(yi)(yi)個工(gong)業(ye)區，一(yi)(yi)個工(gong)業(ye)區的(de)跑(pao)。就這樣(yang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)走(zou)了(le)(le)三個月，客戶也(ye)跑(pao)下了(le)(le)幾個，可(ke)是(shi)皮鞋也(ye)爛了(le)(le)一(yi)(yi)雙(shuang)，人(ren)黑的(de)像黑碳頭(tou)一(yi)(yi)樣(yang)。我(wo)(wo)(wo)(wo)此刻自(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)開工(gong)廠(chang)了(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)經(jing)常對業(ye)務(wu)員(yuan)，頭(tou)三個月過(guo)的(de)是(shi)不(bu)是(shi)人(ren)的(de)日(ri)子的(de)，熬過(guo)后就能(neng)夠了(le)(le)。所以(yi)業(ye)務(wu)的(de)辦公室在(zai)廠(chang)外。
銷售經驗分享簡短15
銷(xiao)售(shou)工作是一項極具挑(tiao)戰(zhan)性的工作，為了體現自身價值，我選擇了銷(xiao)售(shou)。幾(ji)(ji)年辛(xin)苦拼搏(bo)下來，也積累了一點(dian)銷(xiao)售(shou)心(xin)得，要想提高成交率(lv)，做好以(yi)下幾(ji)(ji)點(dian)必須會事半功倍(bei)：
1、要對產品有信心
在介紹新產(chan)品(pin)時，說(shuo)(shuo)話必(bi)須要(yao)鏗鏘有(you)力，如果(guo)自我都用(yong)半信半疑(yi)的語氣說(shuo)(shuo)話，顧客很難相信你(ni)的產(chan)品(pin)。
2、要深刻掌握產品知識與性能
掌握了產品的知識與性能(neng)，就算碰(peng)到專業(ye)人士購買，你也不(bu)會(hui)被問(wen)倒。這樣就提高了成(cheng)交率，俗(su)話說(shuo)：“世多不(bu)壓身”，會(hui)了能(neng)夠不(bu)用，千(qian)萬不(bu)要用時不(bu)會(hui)。
3、要有活力
上(shang)班時，必須(xu)要(yao)精神飽滿(man)，時刻(ke)要(yao)堅持活力，讓客戶(hu)看(kan)到你就有一種如沐春(chun)風的(de)感(gan)覺。
4、要善于從別人飯碗搶飯吃
做銷(xiao)售(shou)不能(neng)墨(mo)守(shou)成規，銷(xiao)售(shou)地點(dian)(dian)不能(neng)局限在(zai)售(shou)點(dian)(dian)和(he)自我(wo)的(de)新產(chan)品(pin)線上(shang)。比(bi)如有客人(ren)去(qu)買燉鍋，你(ni)熱情的(de)過(guo)去(qu)介紹(shao)，說燉鍋的(de)缺(que)點(dian)(dian)（慢(man)，壽命短），然后(hou)“好心(xin)”的(de)推薦我(wo)們的(de)電壓(ya)力煲，強調其優點(dian)(dian)(快，壽命長)，我(wo)可是屢試(shi)不爽！
5、要必備個三成語的精神
1）笨鳥先飛
不懂不怕，勤學，上班提前(qian)到，把(ba)一(yi)些問(wen)題在別人(ren)上班前(qian)解決(jue)好，下班晚點走，這樣也會增加成交率。
2）守株待兔
這(zhe)雖(sui)然(ran)是一(yi)個十分(fen)諷刺的寓言，可是運用在銷售方(fang)面還是十分(fen)實用的。很多時(shi)候，業績是在賣場守出來的。只(zhi)要(yao)你肯(ken)守，總比(bi)不守抓到兔子的概貌率要(yao)高。
3）亡羊補牢
晚上總(zong)結一天(tian)飛了幾(ji)單(dan)，原(yuan)因(yin)在(zai)哪里？必須做到當天(tian)事，當天(tian)畢(bi)。同樣的原(yuan)因(yin)失(shi)敗(bai)一次能夠諒解(jie)，如果重復出現兩次還(huan)解(jie)決不(bu)了，就不(bu)能原(yuan)諒自我(wo)了。所以，在(zai)賣場遇(yu)到問題，必須要找(zhao)到解(jie)決的辦(ban)法，千萬不(bu)要存在(zai)僥(jiao)幸心(xin)理。
6、要做好售前、售中、售后服務
1）售前(qian)：針對不一(yi)樣的人(ren)，采取不一(yi)樣的說話方(fang)式。比如(ru)：遇到性(xing)格豪爽的人(ren)，便可單刀直(zhi)入，遇到性(xing)情遲(chi)緩的人(ren)，則要(yao)慢工出細活，若對方(fang)生性(xing)多疑，這時(shi)你就要(yao)先推銷(xiao)自(zi)我，讓顧客放松警戒，再推銷(xiao)產品。
2）售中：時(shi)刻堅持微(wei)(wei)笑，微(wei)(wei)笑是無價之寶，她能夠激(ji)發熱(re)情，增加創(chuang)造力，當你(ni)微(wei)(wei)笑時(shi)，你(ni)會處于(yu)一種簡(jian)便愉悅的(de)狀態(tai)，有助(zhu)于(yu)思想活躍，從而創(chuang)造性的(de)解決顧客的(de)問題。
3）售后：俗話(hua)說：“扎筐(kuang)編簍，全在收(shou)口(kou)”，筐(kuang)扎好(hao)了(le)(le)，如(ru)(ru)果(guo)收(shou)口(kou)不(bu)好(hao)，這個筐(kuang)的(de)整體就(jiu)不(bu)完(wan)美，更不(bu)牢固。所以(yi)，我們(men)每做(zuo)(zuo)一單生意，最好(hao)是留下客戶(hu)電(dian)話(hua)，做(zuo)(zuo)好(hao)回訪記(ji)錄，然后把自我的(de)電(dian)話(hua)也留給顧(gu)客，這樣就(jiu)會和(he)顧(gu)客建(jian)立感情，從而構(gou)成自我的(de)客戶(hu)群。如(ru)(ru)果(guo)有售后問題(ti)顧(gu)客電(dian)話(hua)中就(jiu)將他大事化小，小事化了(le)(le)，以(yi)避(bi)免到賣場來鬧的(de)情形出現，影響銷售。
世界上最(zui)遠(yuan)的(de)(de)(de)距離(li)不是南極到北極，而是讓(rang)(rang)別人把口(kou)袋(dai)里的(de)(de)(de)錢(qian)放進(jin)自我(wo)(wo)(wo)口(kou)袋(dai)的(de)(de)(de)距離(li)最(zui)遠(yuan)。我(wo)(wo)(wo)每一天也在挑戰這兩大難事：讓(rang)(rang)別人把口(kou)袋(dai)里的(de)(de)(de)錢(qian)放到自我(wo)(wo)(wo)口(kou)袋(dai)，把自我(wo)(wo)(wo)腦(nao)袋(dai)里的(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)裝進(jin)別人的(de)(de)(de)腦(nao)子里。在每一天的(de)(de)(de)挑戰中，每一次成功，我(wo)(wo)(wo)都會(hui)有(you)一種(zhong)成就感，這種(zhong)感覺(jue)真(zhen)好!我(wo)(wo)(wo)樂(le)于我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)銷售工作！
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