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藥品營銷策劃書（精選16篇(pian)）
策(ce)劃書(shu)即對某個未來(lai)的(de)(de)(de)活動或者(zhe)(zhe)事件進行策(ce)劃，并展現(xian)給(gei)讀者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)文本；策(ce)劃書(shu)寫作(zuo)。策(ce)劃書(shu)是(shi)目標規(gui)劃的(de)(de)(de)文字書(shu)，是(shi)實現(xian)目標的(de)(de)(de)指路燈。撰(zhuan)寫策(ce)劃書(shu)就是(shi)用(yong)現(xian)有的(de)(de)(de)知識開發想象力(li)，在可以得到的(de)(de)(de)資源的(de)(de)(de)現(xian)實中最可能最快的(de)(de)(de)達(da)到目標。下面是(shi)藥(yao)品營銷策(ce)劃書(shu)，請參(can)考！
藥品營銷策劃書 1
一、SWOT分析
（一）機會分析
現(xian)代生活節(jie)奏加快(kuai),精神緊張,壓力大,加方(fang)過量飲酒、吸煙(yan)、空 調、長期缺(que)乏(fa)戶外運動(dong)等因素，使得(de)人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)免(mian)(mian)疫(yi)(yi)功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)紊亂，抵(di)抗力降(jiang)(jiang)低(di)，免(mian)(mian)疫(yi)(yi)功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)是(shi)(shi)人(ren)(ren)體(ti)重要的(de)(de)(de)生理功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)，免(mian)(mian)疫(yi)(yi)功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)失(shi)調就(jiu)會造(zao)成體(ti)質虛弱(ruo)，抵(di)抗疾病能(neng)(neng)(neng)力下降(jiang)(jiang)，于是(shi)(shi)，有(you)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)會反復得(de)感冒(mao)、頭(tou)疼、咳嗽，現(xian)在的(de)(de)(de)環境比較惡劣時而有(you)流感傳染(ran)疾病，而免(mian)(mian)疫(yi)(yi)力較差者更容易感染(ran)，可見這(zhe)種純天(tian)然中草藥感冒(mao)膠囊市場(chang)前(qian)景(jing)廣闊。而感冒(mao)藥大部分(fen)都有(you)一(yi)副作用，如過敏之類(lei)，不僅給人(ren)(ren)的(de)(de)(de)身體(ti)帶(dai)來傷害，并且是(shi)(shi)治標不治本，只(zhi)是(shi)(shi)傳染(ran)的(de)(de)(de)機率(lv)降(jiang)(jiang)到最低(di)。
（二）產品優勢
連花清瘟膠(jiao)囊具(ju)(ju)有良好(hao)的抗炎,抗病毒,提高機體(ti)免疫的功效,與同類產品(pin)相比,其產品(pin)優勢明顯：1.穩(wen)定(ding)性(xing)高,過敏反應(ying)的發生率(lv)低2.具(ju)(ju)有提高機體(ti)免疫作(zuo)用(yong),臨床應(ying)用(yong)范圍較大多．
（三）劣勢分析
獨特的(de)產品(pin)優勢及良好的(de)市場(chang)前景(jing)，使得制造感(gan)(gan)冒(mao)藥的(de)商家云集(ji)，競爭也日趨激烈．但目前市場(chang)上(shang)已有純天然(ran)中草藥感(gan)(gan)冒(mao)藥強勢品(pin)牌，例如：999感(gan)(gan)冒(mao)顆粒等。因此連花清瘟(wen)膠囊還(huan)需要解決以(yi)下幾個問(wen)題(ti)：
１、 品牌知名度不(bu)夠
２、 產品定(ding)價不合(he)理
３、 包裝設計無特色
４、 營銷(xiao)渠道不暢(chang)通
為(wei)了本產(chan)品(pin)能有一(yi)個好的(de)銷售(shou)前景首要(yao)問題是解決(jue)該產(chan)品(pin)的(de)知名度，整合產(chan)品(pin)的(de)優勢(shi)，加快產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)知名度，培育和開發(fa)市(shi)場(chang)．
（四）、風險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌(ji)及副作用。
二． 藥品營銷組合4P方案
1．藥品(pin)(pin)品(pin)(pin)種方案，是(shi)藥品(pin)(pin)營銷中的一個重要內容，藥品(pin)(pin)應是(shi)個整(zheng)體概念，同(tong)時要樹立(li)起藥品(pin)(pin)大(da)質量的觀(guan)念，把好連花清瘟膠囊的質量關。
2．藥品(pin)(pin)的(de)(de)(de)定價(jia)(jia)方案(an)，藥品(pin)(pin)價(jia)(jia)格(ge)目(mu)前是十(shi)分敏感(gan)的(de)(de)(de)問(wen)題，平價(jia)(jia)大藥房的(de)(de)(de)沖擊藥品(pin)(pin)的(de)(de)(de)定價(jia)(jia)方案(an)尤(you)其重(zhong)要(yao)，在新的(de)(de)(de)環境下，連(lian)花清(qing)瘟膠(jiao)囊應該更(geng)加(jia)充分考慮自(zi)己產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)定價(jia)(jia)，使價(jia)(jia)格(ge)更(geng)加(jia)親民。
3．藥(yao)品分(fen)(fen)銷渠(qu)道(dao)方案，國內制藥(yao)企業(ye)長期的營銷模式，使醫藥(yao)企業(ye)形成了很大的渠(qu)道(dao)依(yi)賴，以(yi)嶺(ling)藥(yao)業(ye)需要建立起穩定的醫藥(yao)分(fen)(fen)銷渠(qu)道(dao)，為連花(hua)清瘟膠囊進一步開拓(tuo)民營藥(yao)店的分(fen)(fen)銷渠(qu)道(dao)。
4．藥(yao)品促(cu)銷(xiao)方案(an)，隨(sui)著國家新(xin)的醫藥(yao)政策的出臺，連(lian)花清瘟膠囊在新(xin)的形式必須引入健康的促(cu)銷(xiao)模式，新(xin)的營銷(xiao)機制。
三、營銷方案
1）要放棄(qi)以前(qian)那種對醫生的(de)諸如(ru)辛苦費(fei)，廣告費(fei)，促銷費(fei)，處方費(fei)等模式，堅持顧客服務(wu)導向，加速(su)產品的(de)研發和(he)品牌培育(yu)，重新整合銷售(shou)渠道。
2）可以通(tong)過學(xue)術(shu)推(tui)廣會來促銷，學(xue)術(shu)推(tui)廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中(zhong)，以學(xue)術(shu)宣傳和學(xue)術(shu)活動(dong)來推(tui)動(dong)銷售。
3）廣(guang)(guang)告拉動搶灘(tan)OTC市場(chang)，從幾年OTC市場(chang)的增(zeng)長速度來(lai)看(kan)OTC市場(chang)占半壁江(jiang)山。OTC市場(chang)是未來(lai)競(jing)爭的主要戰(zhan)場(chang)之一(yi)，而這一(yi)市場(chang)的營銷與醫院銷售(shou)差別較大，更(geng)多地(di)體現出醫藥營銷的共性，以超大規模品(pin)牌(pai)廣(guang)(guang)告投入來(lai)拉動醫藥消費(fei)。
4）可開(kai)展數字(zi)化(hua)營銷，用(yong)電子商務提速連花清瘟膠(jiao)囊的(de)線(xian)上銷售，同時可以(yi)節省開(kai)支卻生產出更大(da)的(de)效益(yi)，利用(yong)在線(xian)調(diao)查可以(yi)收集到客戶的(de)偏愛(ai)和購買方式，還能更好地為他們服(fu)務，從而體(ti)現個性化(hua)營銷時代(dai)的(de)特(te)征。
四、營銷戰略
（一）市場細分
隨著消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)水平的(de)不同，也可以將藥品的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)分為不同的(de)等(deng)級，比如普通(tong)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)、高(gao)級消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)、VIP消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)。
（二）目標(biao)市場(chang)選擇
現(xian)代(dai)社會中兒(er)童(tong)(tong)與老人的(de)免疫力普遍都很(hen)低，而年輕(qing)人患有(you)炎癥的(de)機(ji)率比(bi)較高，所以(yi)將目(mu)標市(shi)場選為兒(er)童(tong)(tong)、老人以(yi)及患有(you)炎癥的(de)顧客群體。促進銷售，為了提高市(shi)場占有(you)率及品(pin)牌(pai)的(de)'知(zhi)名(ming)度(du)，樹(shu)立行(xing)業強(qiang)勁(jing)品(pin)牌(pai)。想要(yao)提高市(shi)場占有(you)率及品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)須做到以(yi)下(xia)兩(liang)點：
1、形成以(yi)成本(ben)(ben)為基礎的(de)市場競爭(zheng)優勢 首(shou)先加(jia)強自己企業(ye)(ye)內(nei)部的(de)管(guan)(guan)理(li)，管(guan)(guan)理(li)不僅可(ke)以(yi)出效益而且可(ke)以(yi)提高效率降低成本(ben)(ben)，管(guan)(guan)理(li)的(de)內(nei)容如生產管(guan)(guan)理(li)，人事，營銷，財務等，關鍵要針(zhen)對(dui)企業(ye)(ye)本(ben)(ben)身(shen)情況采取適合(he)企業(ye)(ye)自身(shen)的(de)管(guan)(guan)理(li)模式才能(neng)真正出效益，才能(neng)降低運(yun)營成本(ben)(ben)。其次，加(jia)大研發投入，研發一(yi)些(xie)在(zai)臨床上有特殊療效的(de)藥品(pin)，申請(qing)專利，利用(yong)它的(de)不可(ke)替代(dai)性(xing)，取得相對(dui)較高利潤，把(ba)利潤再用(yong)于(yu)擴大于(yu)別的(de)廠家同(tong)質量的(de)品(pin)種的(de)整體規(gui)模，從而進一(yi)步降低運(yun)營成本(ben)(ben)，提高整個企業(ye)(ye)在(zai)市場上的(de)競爭(zheng)優勢。
2、形成以無形資源(yuan)為基(ji)礎的競爭優勢
在當今日益激烈的(de)競爭環境中(zhong)(zhong)(zhong)，無形(xing)資源顯得(de)(de)更為(wei)(wei)重(zhong)要，優質優價(jia)在招(zhao)標中(zhong)(zhong)(zhong)勝(sheng)出(chu)，品牌是(shi)一個霸權，是(shi)一連串的(de)記(ji)憶，品牌具有(you)強大(da)的(de)暗示作(zuo)用。醫(yi)藥(yao)企業(ye)同其他消費品一樣，好的(de)品牌，就暢銷，在OTC藥(yao)品銷售(shou)中(zhong)(zhong)(zhong)更為(wei)(wei)突出(chu)。醫(yi)藥(yao)企業(ye)要想獲得(de)(de)品牌，首先，要加(jia)強研發能(neng)力(li)，開發出(chu)有(you)特(te)殊療效的(de)藥(yao)品，是(shi)企業(ye)生存和發展的(de)最重(zhong)要最核心的(de)能(neng)力(li)，在處方藥(yao)上取(qu)得(de)(de)臨(lin)床醫(yi)生的(de)信賴(lai)。其次，加(jia)強公司的(de)管(guan)理
能力，以(yi)提高(gao)專業推(tui)廣人員的(de)(de)(de)業務水(shui)平，無形(xing)中也樹(shu)立(li)(li)了企(qi)業的(de)(de)(de)品牌(pai)知名(ming)度。第三，要樹(shu)立(li)(li)整體的(de)(de)(de)營(ying)銷觀念，企(qi)業須(xu)切(qie)實樹(shu)立(li)(li)起(qi)為患(huan)者解除疾(ji)病(bing)痛(tong)苦的(de)(de)(de)根本經營(ying)觀念，從最(zui)終(zhong)客(ke)戶開始(shi)而(er)不是生(sheng)產(chan)過程開始(shi)策(ce)略，只(zhi)有有一個好的(de)(de)(de)營(ying)銷策(ce)略才能樹(shu)立(li)(li)起(qi)自己(ji)的(de)(de)(de)良(liang)好的(de)(de)(de)形(xing)象品牌(pai)。
（三）市場定位
1、產品的主(zhu)要功能
連(lian)花清瘟膠囊(nang)是一種具有良好的抗(kang)炎(yan),抗(kang)病(bing)毒，提高機體免疫的功效，可(ke)以治療(liao)因上火或著涼引(yin)起的感冒(mao)，無副作用，可(ke)以使病(bing)情的傳染(ran)率達到更低。
2、該產(chan)品與同類產(chan)品相比(bi)具有明顯的優(you)勢(shi)
（1）、穩(wen)定(ding)性高，過敏反應的發生(sheng)率(lv)底；
（2）、具(ju)有提高(gao)機(ji)體免(mian)疫作用。
五、營銷組合策略
（一）產品策略
現在(zai)感冒藥(yao)(yao)在(zai)市面上數不(bu)勝(sheng)數，可以通過以下方式來提高產(chan)品的知名(ming)度：1、強(qiang)調此產(chan)品的明(ming)顯優勢，如純天然，現在(zai)的藥(yao)(yao)大部分(fen)都加有(you)(you)對(dui)人體有(you)(you)副(fu)作(zuo)(zuo)用藥(yao)(yao)物，而此藥(yao)(yao)中沒有(you)(you)這種對(dui)人體有(you)(you)副(fu)作(zuo)(zuo)用的藥(yao)(yao)物
2、強調具有提(ti)(ti)高(gao)機(ji)體免疫作用(yong)3、通過包裝(zhuang)提(ti)(ti)高(gao)產品(pin)的吸(xi)引(yin)力(li)，包裝(zhuang)的吸(xi)引(yin)力(li)也(ye)是非常大的，也(ye)是提(ti)(ti)高(gao)銷量的方法之(zhi)一。
藥品營銷策劃書 2
一、SWOT分析
（一）機會分析
現代(dai)生活(huo)節奏加快，精神緊張(zhang)，壓力(li)大(da)，加方過量飲酒、吸(xi)煙、空(kong)調(diao)、長期缺乏戶外運動等因素，使得人(ren)(ren)們(men)的(de)免疫功(gong)能(neng)(neng)(neng)紊亂，抵抗力(li)降(jiang)低，免疫功(gong)能(neng)(neng)(neng)是人(ren)(ren)體重(zhong)要的(de)生理(li)功(gong)能(neng)(neng)(neng)，免疫功(gong)能(neng)(neng)(neng)失調(diao)就(jiu)會造成體質虛弱，抵抗疾(ji)病(bing)能(neng)(neng)(neng)力(li)下(xia)降(jiang)，于是，有(you)(you)的(de)人(ren)(ren)會反復得感(gan)冒(mao)、頭疼、咳嗽，現在的(de)環境比較惡(e)劣時(shi)而有(you)(you)流感(gan)傳染(ran)(ran)疾(ji)病(bing)，而免疫力(li)較差(cha)者(zhe)更容易感(gan)染(ran)(ran)，可見這種純(chun)天然中草藥感(gan)冒(mao)膠(jiao)囊(nang)市場前(qian)景(jing)廣闊(kuo)。而感(gan)冒(mao)藥大(da)部分都(dou)有(you)(you)一副作用，如過敏之類(lei)，不僅給(gei)人(ren)(ren)的(de)身體帶來傷害(hai)，并且是治(zhi)標不治(zhi)本(ben)，只是傳染(ran)(ran)的(de)機率降(jiang)到(dao)最低。
（二）產品優勢
連花清(qing)瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒(du)，提(ti)高機(ji)體免疫(yi)的功效，與同類產(chan)品相比，其產(chan)品優勢明顯(xian)：
1、穩定性高(gao)，過敏反應的(de)發(fa)生率低
2、具(ju)有提(ti)高機體免(mian)疫作用(yong)，臨床(chuang)應(ying)用(yong)范(fan)圍較大多．
（三）劣勢分析
獨特的產(chan)品(pin)優勢及良好(hao)的市場(chang)前景(jing)，使得制(zhi)造感(gan)冒藥的商(shang)家云集(ji)，競爭(zheng)也(ye)日(ri)趨激烈．但目(mu)前市場(chang)上已有(you)純天然中(zhong)草藥感(gan)冒藥強勢品(pin)牌，例如：999感(gan)冒顆(ke)粒等。因(yin)此連花(hua)清瘟膠(jiao)囊還需(xu)要解(jie)決以下幾個問題：
１、品牌知名度不夠
２、產品定價不合理
３、包裝(zhuang)設計無特色
４、營銷渠道不暢(chang)通
為了(le)本產品能有一個(ge)好(hao)的銷售前(qian)景首要問題是(shi)解決該產品的知名度，整合產品的優勢，加快產品的市場知名度，培育(yu)和(he)開發市場．
（四）風險分析
連花清瘟(wen)膠囊作為中(zhong)成藥尚存在一些(xie)不明(ming)確的禁忌及(ji)副作用。
二、藥品營銷組合4P方案
1．藥品(pin)品(pin)種方案，是藥品(pin)營銷(xiao)中的(de)一個重要內(nei)容，藥品(pin)應是個整體概念，同時要樹(shu)立起藥品(pin)大質(zhi)(zhi)量的(de)觀(guan)念，把(ba)好(hao)連(lian)花清瘟膠囊的(de)質(zhi)(zhi)量關。
2．藥(yao)(yao)品(pin)(pin)的(de)定價(jia)(jia)方案，藥(yao)(yao)品(pin)(pin)價(jia)(jia)格(ge)目前是十分敏感的(de)問(wen)題，平(ping)價(jia)(jia)大藥(yao)(yao)房的(de)沖擊藥(yao)(yao)品(pin)(pin)的(de)定價(jia)(jia)方案尤(you)其重(zhong)要，在新的(de)環境下，連花清(qing)瘟膠囊應該更加(jia)充分考慮自己產品(pin)(pin)的(de)定價(jia)(jia)，使價(jia)(jia)格(ge)更加(jia)親民(min)。
3．藥品分(fen)銷(xiao)渠道方案，國內制(zhi)藥企業長期的(de)營銷(xiao)模式，使醫藥企業形成了很大的(de)渠道依賴，以嶺藥業需要(yao)建立起(qi)穩(wen)定的(de)醫藥分(fen)銷(xiao)渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的(de)分(fen)銷(xiao)渠道。
4．藥品促銷方(fang)案，隨著國家(jia)新的(de)醫藥政策(ce)的(de)出臺，連花清瘟膠囊在新的(de)`形(xing)式(shi)必須引入健康的(de)促銷模式(shi)，新的(de)營銷機制。
三、營銷方案
（1）要放棄以(yi)前(qian)那種對醫生的(de)諸(zhu)如辛苦費(fei)(fei)，廣告費(fei)(fei)，促銷(xiao)費(fei)(fei)，處方費(fei)(fei)等模式，堅持顧客(ke)服務導向，加(jia)速(su)產品的(de)研發和品牌(pai)培育，重新整(zheng)合銷(xiao)售渠(qu)道(dao)。
（2）可以通過學術推廣會來促銷(xiao)，學術推廣銷(xiao)售(shou)，主要指(zhi)在醫藥銷(xiao)售(shou)過程(cheng)中，以學術宣傳和學術活動(dong)來推動(dong)銷(xiao)售(shou)。
（3）廣(guang)告(gao)拉動搶灘OTC市(shi)場(chang)，從(cong)幾年OTC市(shi)場(chang)的(de)(de)增長速度來(lai)看(kan)OTC市(shi)場(chang)占(zhan)半壁(bi)江山。OTC市(shi)場(chang)是未(wei)來(lai)競(jing)爭的(de)(de)主要戰場(chang)之一，而這一市(shi)場(chang)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)與醫(yi)院銷(xiao)售差別較大，更多地(di)體(ti)現出醫(yi)藥營(ying)銷(xiao)的(de)(de)共(gong)性，以超大規模品(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)投入(ru)來(lai)拉動醫(yi)藥消費。
（4）可開(kai)展數(shu)字化(hua)營(ying)銷(xiao)，用電(dian)子商務(wu)提速連(lian)花清瘟膠囊的(de)線(xian)上銷(xiao)售，同時可以節省開(kai)支(zhi)卻生產出更(geng)大的(de)效益，利用在線(xian)調查可以收集到客戶的(de)偏愛和購(gou)買(mai)方式，還(huan)能(neng)更(geng)好地為他們服務(wu)，從而體現個性化(hua)營(ying)銷(xiao)時代的(de)特(te)征。
四、營銷戰略
（一）市場細分
隨(sui)著消(xiao)費(fei)者的(de)水平(ping)的(de)不同，也可以將藥品的(de)消(xiao)費(fei)者分為不同的(de).等級，比如普(pu)通消(xiao)費(fei)者、高級消(xiao)費(fei)者、VIP消(xiao)費(fei)者。
（二）目標市場選擇
現代(dai)社會中兒童與老(lao)人的(de)免疫(yi)力普遍都(dou)很低，而年(nian)輕(qing)人患有(you)炎(yan)癥的(de)機率比較高，所(suo)以(yi)(yi)(yi)將目標市場選為(wei)兒童、老(lao)人以(yi)(yi)(yi)及患有(you)炎(yan)癥的(de)顧客群體。促(cu)進銷(xiao)售(shou)，為(wei)了(le)提高市場占有(you)率及品牌的(de)知名(ming)度，樹立(li)行業(ye)強勁(jing)品牌。想(xiang)要(yao)提高市場占有(you)率及品牌知名(ming)度須做到(dao)以(yi)(yi)(yi)下兩點：
1、形成以成本為基(ji)礎的市(shi)場(chang)競爭優勢(shi)
首先加(jia)(jia)強自己(ji)企業內(nei)部的管(guan)(guan)理(li)，管(guan)(guan)理(li)不僅可以出效(xiao)(xiao)益(yi)而且(qie)可以提高效(xiao)(xiao)率降(jiang)低成本，管(guan)(guan)理(li)的內(nei)容如生(sheng)產管(guan)(guan)理(li)，人事，營銷，財(cai)務等，關鍵要(yao)針(zhen)對企業本身情況采取適合企業自身的管(guan)(guan)理(li)模(mo)式才能真正出效(xiao)(xiao)益(yi)，才能降(jiang)低運營成本。其(qi)次，加(jia)(jia)大研(yan)(yan)發(fa)投入，研(yan)(yan)發(fa)一些(xie)在臨(lin)床上(shang)(shang)有(you)特殊療效(xiao)(xiao)的藥品，申請專利(li)，利(li)用它的不可替代性(xing)，取得相對較高利(li)潤，把利(li)潤再用于擴大于別的廠家同(tong)質量的品種(zhong)的整(zheng)體規模(mo)，從(cong)而進一步降(jiang)低運營成本，提高整(zheng)個企業在市場上(shang)(shang)的競爭(zheng)優勢(shi)。
2、形(xing)成(cheng)以(yi)無形(xing)資源為基礎的競爭優(you)勢
第一(yi)，在當今日益激烈的(de)(de)競(jing)爭環境中，無形資源顯(xian)得(de)更為(wei)重要，優(you)質優(you)價(jia)在招標(biao)中勝出，品(pin)牌是一(yi)個霸權(quan)，是一(yi)連串的(de)(de)記憶，品(pin)牌具(ju)有(you)強大的(de)(de)暗示(shi)作(zuo)用。醫(yi)藥(yao)企業同其他消費品(pin)一(yi)樣，好的(de)(de)品(pin)牌，就暢銷，在OTC藥(yao)品(pin)銷售中更為(wei)突出。醫(yi)藥(yao)企業要想(xiang)獲得(de)品(pin)牌，首先，要加強研發能力(li)，開(kai)發出有(you)特殊療效的(de)(de)藥(yao)品(pin)，是企業生存(cun)和發展的(de)(de)最(zui)重要最(zui)核(he)心(xin)的(de)(de)能力(li)，在處方藥(yao)上(shang)取得(de)臨床(chuang)醫(yi)生的(de)(de)信賴。
第二(er)，加強公司的管(guan)理能力，以提高專業(ye)推廣人員(yuan)的業(ye)務水平，無形中也樹立了企(qi)業(ye)的品牌知名度。
第三，要樹立(li)(li)整體的(de)(de)營(ying)銷觀念，企業須(xu)切(qie)實樹立(li)(li)起為患者解除疾病(bing)痛苦的(de)(de)根本經營(ying)觀念，從(cong)最(zui)終客戶(hu)開始而不是生產過(guo)程(cheng)開始策略，只(zhi)有(you)有(you)一個好(hao)的(de)(de)營(ying)銷策略才能樹立(li)(li)起自己(ji)的(de)(de)良好(hao)的(de)(de)形象品牌。
（三）市場定位
1、產品(pin)的主要功能
連(lian)花清(qing)瘟(wen)膠(jiao)囊是(shi)一(yi)種具有良好(hao)的抗炎，抗病(bing)毒，提高機(ji)體免(mian)疫的功效，可(ke)以治療因上火或著涼引起的感(gan)冒，無副作用，可(ke)以使(shi)病(bing)情(qing)的傳染率達到更低。
2、該產(chan)品與同類產(chan)品相比具有(you)明顯的優勢
（1）、穩(wen)定性高，過敏反應的(de)發生率底；
（2）、具有提高機體(ti)免疫作用。
五、營銷組合策略
（一）產品策略
現在感冒藥在市(shi)面上數(shu)(shu)不勝數(shu)(shu)，可以通過以下(xia)方(fang)式來提高產品(pin)的知(zhi)名度：
1、強(qiang)調此產品的(de)明顯(xian)優勢，如純天然，現在的(de)藥(yao)大(da)部分(fen)都加有對人體有副作用藥(yao)物(wu)，而此藥(yao)中沒有這種對人體有副作用的(de)藥(yao)物(wu)
2、強調具有提高機體免(mian)疫作用(yong)
3、通過包裝提(ti)高(gao)產品的吸(xi)(xi)引(yin)力(li)，包裝的吸(xi)(xi)引(yin)力(li)也是非常(chang)大(da)的，也是提(ti)高(gao)銷量的方法之一。
（二）價格策略
1、成(cheng)本(ben)導向定(ding)價：
根據產品(pin)成本來合理(li)定價。
2、競爭導向：
根據競爭產品的(de)價位的(de)特點來定(ding)該產品的(de)價格。
3、顧客(ke)導向定價：
根據市場調(diao)研(yan)問卷來定該(gai)產品的價格。
（三）、分銷(xiao)渠(qu)道策(ce)略
通過(guo)醫院、藥(yao)店、網絡直銷(xiao)(xiao)(xiao)、電視等(deng)渠道進行銷(xiao)(xiao)(xiao)售，渠道銷(xiao)(xiao)(xiao)售的合作伙伴(ban)分為(wei)兩類：一是(shi)分銷(xiao)(xiao)(xiao)管客戶，是(shi)我們(men)重點合作伙伴(ban)。二是(shi)工程客戶是(shi)我們(men)的基(ji)礎客戶。
（四）、促銷策略
1、我們可以通過在藥店做促銷(xiao)活動、利用媒體、網(wang)絡等模式進行促銷(xiao)。
2、可以(yi)培養一批好客(ke)戶，建立良好的社(she)會關系網(wang)。
3、建立一支好的營銷團隊。
4、整(zheng)合當地的各種資源(yuan)，建立完善的銷售網。
5、加強銷(xiao)售隊伍(wu)的管(guan)理(li)：實行三A管(guan)理(li)制度，采用競爭和激勵因子，定期如開銷(xiao)售會(hui)議，樹立長(chang)期發(fa)展(zhan)思想，使用和培(pei)養相結合。
6、根(gen)據(ju)市場情(qing)況和競(jing)爭對(dui)手的銷售(shou)(shou)促進(jin)活(huo)動，靈(ling)活(huo)策劃一些(xie)銷售(shou)(shou)促進(jin)活(huo)動。主題思路以(yi)避其優(you)(you)勢，攻其劣勢，根(gen)據(ju)公司的產品優(you)(you)勢及資(zi)源優(you)(you)勢，突出重點進(jin)行(xing)策劃與執行(xing)。
六、總結
通過以(yi)上的方案可以(yi)達到提高該藥品的品牌知(zhi)名度，促進連花清瘟(wen)膠(jiao)囊的銷售(shou)，占領更大的市場(chang)。
藥品營銷策劃書 3
第一部分營銷診斷
一、市場背景
現(xian)代(dai)生活(huo)節奏加(jia)快，精神緊張，壓(ya)力大，加(jia)之過量飲酒(jiu)、吸煙，空調(diao)、長期缺乏戶外(wai)運動等因素，使人們(men)的(de)(de)免(mian)疫(yi)功(gong)能(neng)紊亂，抵抗(kang)力降低(di)。免(mian)疫(yi)功(gong)能(neng)是(shi)人體重要的(de)(de)生理功(gong)能(neng)，免(mian)疫(yi)功(gong)能(neng)失(shi)調(diao)就會造成體質(zhi)虛弱，抵抗(kang)疾病(bing)能(neng)力下降，于是(shi)，有的(de)(de)人會反復(fu)得感冒、哮喘、肝病(bing)，有的(de)(de)人更趕“時(shi)髦(mao)”，流(liu)行病(bing)一來他就來者不拒.所以(yi)大家(jia)都需要調(diao)整免(mian)疫(yi)，增強抵抗(kang)力，可(ke)見保健(jian)品市場(chang)前(qian)景廣闊。
二、產品優勢
靈芝(zhi)是傳統滋補(bu)品(pin)。“登瀛”靈芝(zhi)膠囊(nang)優選靈芝(zhi)菌種，經(jing)現代生物技術加工而成，其中含靈芝(zhi)多糖(tang)、多肽等功(gong)效成份。可提高細胞免(mian)(mian)疫(yi)(yi)水平，增強(qiang)巨噬能力，有明確的(de)免(mian)(mian)疫(yi)(yi)調(diao)節(jie)的(de)保健(jian)(jian)作用，可增強(qiang)人(ren)體免(mian)(mian)疫(yi)(yi)力，提高機(ji)體抵抗力，適宜(yi)于體制虛弱(ruo)及(ji)免(mian)(mian)疫(yi)(yi)力低下及(ji)亞健(jian)(jian)康人(ren)群，尤其是腫瘤及(ji)肝病患者，因(yin)此(ci)靈芝(zhi)保健(jian)(jian)產品(pin)市場(chang)潛力極大(da)。
三、營銷狀況
獨特的產品優勢及良好的市(shi)場前景(jing)，使靈芝(zhi)產品保健業商家云集，競爭也日趨激烈，但(dan)目前該(gai)行(xing)業已有“中華靈芝(zhi)寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝(zhi)膠囊需要解決以下幾個的問題：
1、品(pin)牌知(zhi)名度不夠(gou)
2、產品定(ding)價不合理
3、包裝(zhuang)設計(ji)無特色
4、營(ying)銷渠道(dao)不暢通
5、缺(que)少廣告宣傳支(zhi)持
目前(qian)該產(chan)品(pin)(pin)(pin)的最主要的問題(ti)是(shi)市(shi)場營銷問題(ti)，藍島是(shi)一個知名的旅游(you)城市(shi)，靈芝膠囊作為一種(zhong)具有(you)特殊功能(neng)的保健品(pin)(pin)(pin)，市(shi)場檔次高(gao)，同時本品(pin)(pin)(pin)又是(shi)取自人(ren)間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優秀(xiu)的旅游(you)紀(ji)念品(pin)(pin)(pin)和(he)(he)高(gao)檔禮(li)品(pin)(pin)(pin)提(ti)供基礎的文化內涵。因此目前(qian)最急需解決的問題(ti)是(shi)整合(he)優勢，對產(chan)品(pin)(pin)(pin)進行整合(he)優勢營銷包裝(zhuang)，加快(kuai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)市(shi)場知名度，培育和(he)(he)開發市(shi)場。
為達(da)以上(shang)的目(mu)的，建(jian)議市場(chang)策劃方案如下：
第二部分運作方案
一、確立營銷目標
促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(ye)強勁品牌。
二、明確營銷策略
1．營銷模式
（1）電視直銷
（2）渠道分銷
（3）建立會(hui)員卡(ka)，實行會(hui)員制
2．推廣方案
立(li)足藍島，建立(li)市(shi)場(chang)，依此為試(shi)點，總結經(jing)驗，在全國范圍內(nei)推廣，創建行業品牌，逐步走向國際市(shi)場(chang)。
3．市場營銷目標
（1）近期目標
一(yi)年之內(nei)開發起藍島(dao)(dao)市場，使(shi)藍島(dao)(dao)市場目(mu)標銷(xiao)售網絡渠道鋪(pu)貨率達70%，并且在藍島(dao)(dao)的(de)(de)選擇(ze)目(mu)標縣級市鋪(pu)貨100%，使(shi)“登瀛”靈芝膠(jiao)囊成為(wei)藍島(dao)(dao)本(ben)地的(de)(de)旅游知名品(pin)牌(pai)和保健(jian)品(pin)牌(pai)，是藍島(dao)(dao)地區最受歡迎的(de)(de)禮品(pin)。
（2）遠期目標
三年(nian)內將(jiang)“登瀛”靈(ling)芝膠囊培(pei)育成全國知名(ming)品牌，成為靈(ling)芝類產(chan)品的主導品牌。
第三部分實施方法步驟
一、成立項目小組
由(you)企業(ye)生產、銷售、管理精英及電(dian)視臺市場、策劃、文案、設計、制作等專業(ye)人(ren)士組成(cheng)，分工合(he)作，逐步實施。
二、靈芝產品市場(chang)進行充分的市場(chang)調研
通過市(shi)場調研為“登瀛”靈芝(zhi)膠囊找到合適的市(shi)場定位(wei)，鎖定目標消費群(qun)，制定最佳推廣策略。市(shi)場調查(cha)的內容主(zhu)要包括以下幾個方面：
1．競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)調(diao)查：對(dui)(dui)“登瀛”靈芝膠囊主要(yao)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)在藍島市場(chang)的(de)營銷狀(zhuang)況(kuang)進行(xing)調(diao)研，采用競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)比法，將行(xing)業內(nei)(nei)(nei)主要(yao)競(jing)爭(zheng)品(pin)(pin)牌(pai)及企業狀(zhuang)況(kuang)進行(xing)比較，從(cong)而對(dui)(dui)目前(qian)企業在行(xing)業內(nei)(nei)(nei)的(de)狀(zhuang)況(kuang)及產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)優劣勢有個充分(fen)的(de)認識，主要(yao)包括以(yi)下(xia)內(nei)(nei)(nei)容：競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)產品(pin)(pin)定價、包裝設計、市場(chang)定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理(li)、品(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度等。
2．產品(pin)市(shi)場(chang)診斷(duan)：對原來的產品(pin)市(shi)場(chang)狀況做(zuo)市(shi)場(chang)調(diao)(diao)查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深(shen)(shen)度訪(fang)談(tan)、營(ying)業員深(shen)(shen)度訪(fang)談(tan)、經(jing)銷商深(shen)(shen)度訪(fang)談(tan)的方法調(diao)(diao)查清(qing)楚(chu)，設計市(shi)場(chang)調(diao)(diao)查問卷：
調查的(de)(de)(de)對象最主要(yao)包括以(yi)下(xia)人群：企業(ye)內(nei)(nei)部(bu)的(de)(de)(de)相關的(de)(de)(de)管(guan)理人員(yuan)，企業(ye)內(nei)(nei)部(bu)相關的(de)(de)(de)市場營銷人員(yuan)，產(chan)(chan)品原(yuan)來的(de)(de)(de)經銷商，產(chan)(chan)品原(yuan)來的(de)(de)(de)零售商，產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)市場調查的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容為：消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)是(shi)否知(zhi)(zhi)道靈(ling)(ling)(ling)芝(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)膠(jiao)(jiao)(jiao)囊(nang)(nang)(nang)這(zhe)類產(chan)(chan)品？消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)是(shi)否知(zhi)(zhi)道“登瀛”靈(ling)(ling)(ling)芝(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)膠(jiao)(jiao)(jiao)囊(nang)(nang)(nang)這(zhe)個品牌？消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)是(shi)否知(zhi)(zhi)道靈(ling)(ling)(ling)芝(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)膠(jiao)(jiao)(jiao)囊(nang)(nang)(nang)的(de)(de)(de)功(gong)效？消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)購買靈(ling)(ling)(ling)芝(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)膠(jiao)(jiao)(jiao)囊(nang)(nang)(nang)最主要(yao)的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)是(shi)什么？消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)購買靈(ling)(ling)(ling)芝(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)膠(jiao)(jiao)(jiao)囊(nang)(nang)(nang)的(de)(de)(de)心理價位是(shi)多少？目標(biao)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)心理是(shi)什么？有何(he)購買習慣？目標(biao)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)是(shi)通過何(he)種途徑購買膠(jiao)(jiao)(jiao)囊(nang)(nang)(nang)的(de)(de)(de)？……
通過以上(shang)的(de)(de)市場調查，做科學的(de)(de)分析，從而得出(chu)合(he)理，科學，系(xi)統的(de)(de)市場調查報告，特(te)別要確(que)認價位(wei)、功能(neng)特(te)點、獨特(te)賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的(de)(de)工(gong)作提(ti)供科學的(de)(de)依(yi)據。
三、產品重新定(ding)位
為“登瀛”靈芝(zhi)膠囊重新進行市場(chang)定位(wei)和功能定位(wei)
藍島是(shi)一(yi)座旅(lv)游城市(shi)(shi)，xx是(shi)一(yi)處(chu)旅(lv)游、文化勝地(di)，靈(ling)芝(zhi)是(shi)傳說中的(de)世間仙草，可見“登瀛”靈(ling)芝(zhi)膠囊極具地(di)域、產品(pin)優勢，配合(he)(he)藍島、xx旅(lv)游及人們(men)日益(yi)增長的(de)保健(jian)需求應將其定位(wei)為藍島市(shi)(shi)的(de)旅(lv)游保健(jian)禮品(pin)合(he)(he)具有(you)特殊供效的(de)保健(jian)品(pin)。
（1）特殊(shu)功(gong)能(neng)保(bao)健品
（2）旅游紀念品
（3）時尚高檔禮品
四、為“登瀛(ying)”靈芝膠囊找出(chu)目標消費群(qun)
根據以上(shang)的(de)(de)產品定位，“登瀛”靈芝膠囊(nang)目標消(xiao)費群的(de)(de)構成大體如下：
（1）體(ti)質(zhi)(zhi)多(duo)病，急(ji)需提高身體(ti)體(ti)質(zhi)(zhi)的病患者；
（2）工作(zuo)壓力大、缺乏鍛(duan)煉、身體抵(di)抗力差，易(yi)感染流行(xing)病的人群；
（3）重視保健、追(zhui)求健康生活的人(ren)（高檔保健品）；
（4）到藍島旅游的(de)人；
（5）禮尚往(wang)來(lai)較多的人(ren)（高檔禮品）；
五、根據以上(shang)的定(ding)位和目標消費群體，設置相應的新(xin)營銷網絡：
（1）作為特殊保(bao)健品：與藍島市(shi)各(ge)大(da)醫藥公(gong)司合作，進(jin)入他們的網絡；保(bao)健品專賣店店；超市(shi)保(bao)健品專柜。
（2）作(zuo)(zuo)為(wei)旅(lv)(lv)游(you)紀(ji)念品：旅(lv)(lv)游(you)專賣(mai)店；與藍島(dao)市信譽較好的旅(lv)(lv)游(you)公司合作(zuo)(zuo)，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識(shi)講(jiang)座(zuo)作(zuo)(zuo)為(wei)旅(lv)(lv)游(you)團的特色推出(chu)；高(gao)檔酒(jiu)店、旅(lv)(lv)館等場所
六、加強銷售渠道的管理：
任何產品的(de)(de)成(cheng)功的(de)(de)市(shi)(shi)場運做，離(li)不開科學系統的(de)(de)市(shi)(shi)場管(guan)理，離(li)不開市(shi)(shi)場一線的(de)(de)消費者和中(zhong)間商(shang)的(de)(de)及時的(de)(de)信息反饋(kui)，因此建(jian)立有效的(de)(de)銷售網絡必須做以(yi)下的(de)(de)工作：
（1）建立客戶檔案
（2）對銷售人員進(jin)行(xing)產品和業(ye)務的培(pei)訓：
A、產(chan)品(pin)的(de)(de)培(pei)訓：通過市場調(diao)查，找(zhao)出消費者針(zhen)對此產(chan)品(pin)最可能提出的(de)(de)20個問(wen)題(ti)，由(you)公司組織統一(yi)的(de)(de)標準答案，銷(xiao)(xiao)售人員特別是專柜的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)小姐統一(yi)回答。
B、業務(wu)的(de)培訓(xun)：銷(xiao)售人員(yuan)必須每天(tian)填寫(xie)日市場拜訪計劃，周(zhou)工(gong)(gong)作計劃和工(gong)(gong)作總結，月(yue)工(gong)(gong)作計劃和工(gong)(gong)作總結。
C、對所負責的經(jing)銷商(shang)做(zuo)定期的分析和總結。
D、對市場上(shang)的(de)(de)競爭(zheng)對手做定期的(de)(de)分析和總結(jie)。
（3）對銷售(shou)人員(yuan)進行成績的考核(he)：將(jiang)以上的要求作為每月(yue)考核(he)銷售(shou)人員(yuan)的標(biao)準。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新(xin)設計包(bao)裝
根據靈(ling)芝膠(jiao)囊的(de)市(shi)場定位，目前“登瀛”靈(ling)芝膠(jiao)囊的(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)設計(ji)(ji)不能與其品質檔次相(xiang)匹配(pei)，因此包(bao)裝(zhuang)(zhuang)設計(ji)(ji)必須改變(bian)，新的(de)設計(ji)(ji)要體現出高(gao)檔，又要體現出xx的(de)悠久的(de)文化內涵，其包(bao)裝(zhuang)(zhuang)規(gui)格(ge)建議分(fen)為(wei)兩檔：經濟裝(zhuang)(zhuang)（大眾保健消費），精(jing)品裝(zhuang)(zhuang)（高(gao)檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相(xiang)同(tong)的(de)VI。
經(jing)濟裝(zhuang)(zhuang)面向普通(tong)消費者，包(bao)裝(zhuang)(zhuang)盒(he)材(cai)料采取一(yi)般的白版紙；而精品裝(zhuang)(zhuang)必須(xu)采用(yong)(yong)高(gao)檔禮品裝(zhuang)(zhuang)盒(he)子，設計時內鋪高(gao)檔絲綢(chou)，外盒(he)材(cai)料必須(xu)用(yong)(yong)高(gao)檔版紙。
整(zheng)個系列的`包裝設計必須大(da)氣、漂亮、陳(chen)列效果(guo)佳、具有(you)濃厚(hou)的傳統風(feng)格。
八(ba)、為“登(deng)瀛”靈芝膠囊重新(xin)定價(jia)
產品的(de)價(jia)格是產品市(shi)場(chang)(chang)成(cheng)功(gong)的(de)重要(yao)因素(su)之一(yi)，定(ding)價(jia)過高消費者難以(yi)接(jie)受，定(ding)價(jia)過低，中間渠道(dao)商(shang)業(ye)貿易差(cha)太低，打擊(ji)中間商(shang)的(de)`積極性，因此市(shi)場(chang)(chang)調查重要(yao)工(gong)作之一(yi)就是要(yao)確(que)認靈(ling)芝膠囊的(de)正確(que)定(ding)價(jia)，目前在藍島市(shi)場(chang)(chang)上賣的(de)較火的(de)“中華靈(ling)芝寶”（袋裝，成(cheng)分為(wei)孢子粉），其定(ding)價(jia)為(wei)1590元/20克。根據市(shi)場(chang)(chang)定(ding)位(wei)及目標(biao)消費群分析，“登瀛”靈(ling)芝膠囊的(de)定(ding)價(jia)可(ke)分為(wei)兩類(lei)：
（1）經濟檔：一般保健消費、普(pu)通(tong)旅游紀(ji)念(nian)
（2）豪華檔：高(gao)檔旅游贈品
通過定價，也位靈芝膠囊符(fu)合高檔保健品(pin)何旅游(you)濟品(pin)的形象(xiang)，突出(chu)其產(chan)品(pin)的珍貴(gui)性和奇(qi)異性
九、塑造企業(ye)形(xing)(xing)象建(jian)立企業(ye)形(xing)(xing)象視覺(jue)識別系統(tong)，以配合品(pin)牌(pai)傳(chuan)播及(ji)統(tong)一(yi)經銷(xiao)店形(xing)(xing)象
（1）建立VI，統一(yi)企業視覺形(xing)象(xiang)
（2）制作(zuo)企(qi)業宣(xuan)傳畫冊(ce)
（3）制作企業形象片及產品宣傳片
十、加(jia)強廣告宣傳(chuan)，進行整合傳(chuan)播(bo)
在(zai)對(dui)外宣傳之前，要確認產品的(de)宣傳定位。
為了使鋪貨工(gong)作得(de)以順利的(de)進行，前期(qi)可(ke)以投入(ru)適量的(de)廣告，包括(kuo)靈芝(zhi)膠囊(nang)與保健(jian)的(de)系(xi)列科普(pu)知識講座文(wen)章和專題講座電(dian)視(shi)片。報紙小版面即可(ke)，這樣就可(ke)以給銷售人員(yuan)和經銷商(shang)(shang)信心支持(chi)，知道有廣告支持(chi)，使鋪貨工(gong)作得(de)以順利進行。為配(pei)合整(zheng)體(ti)(ti)銷售工(gong)作，還應該設立完善的(de)服(fu)務體(ti)(ti)系(xi)，建立促銷點(dian)促銷隊伍，在(zai)重(zhong)點(dian)商(shang)(shang)場、藥站(zhan)開展(zhan)產品宣傳、推薦。
當鋪(pu)貨工作達到預(yu)定目標的70%時，全(quan)套的媒體(ti)投放(fang)方案(an)全(quan)面運行。
（1）廣告主題：
仙山瑞草、人間極品
（2）宣傳定位
名牌公關：
利用xx的知名度(du)、美譽(yu)度(du)及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產品(pin)品(pin)牌(pai)及企(qi)業形象；
直接對經銷商公關：
召(zhao)開新產(chan)品上市會，邀請藍島市各醫藥公司(si)，旅游公司(si)，和(he)保健品商店，在會上請專家詳(xiang)細介(jie)紹(shao)產(chan)品的功能；公司(si)營銷部門介(jie)紹(shao)最(zui)新的價格以及(ji)與市場上的競爭(zheng)對手(shou)的利潤分析；廣告公司(si)介(jie)紹(shao)市場支持計劃，包括(kuo)媒體和(he)公關活動。
增強經銷商對(dui)“登(deng)瀛”靈(ling)芝(zhi)膠囊的營銷信心，促使他們在經銷“登(deng)瀛”靈(ling)芝(zhi)膠囊上(shang)下(xia)功夫；讓(rang)更多的人(ren)加(jia)入到“登(deng)瀛”靈(ling)芝(zhi)膠囊的銷售中來，拓展(zhan)、穩(wen)定(ding)銷售渠(qu)道，搶占市場(chang)，避(bi)免直(zhi)接競(jing)爭。
（3）媒體(ti)組合：
根據藍島地區的媒體特(te)點(dian)和(he)在達(da)到較好的宣傳效果同(tong)時又有效控制成本的前提下，建議(yi)在藍島地區選擇以下媒體：
報(bao)紙--藍島晚報(bao)，其中針對(dui)報(bao)紙，選出(chu)一主(zhu)題，并圍繞改主(zhu)題做宣傳做系列廣告；環環項(xiang)扣，一定(ding)要引起消費者的購買欲望。
電(dian)視廣告—制作專題(ti)片，專題(ti)片包括招商片和直銷片兩(liang)種廣告帶。同(tong)時在(zai)以下電(dian)視臺(tai)播出(chu)。
A：藍(lan)島(dao)電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(ye)在藍(lan)島(dao)市的知名(ming)度及美(mei)譽(yu)度，同時(shi)誠(cheng)招(zhao)代理商；
B：xx電視臺專題(ti)廣告及(ji)電視直銷——樹立品牌及(ji)企業在當地的良(liang)好口碑，直接促進銷售(shou)；在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片(pian)定(ding)期播出，并(bing)作電視直銷。以加深當地人(ren)對該產品的了解和認(ren)知，吸引代(dai)理(li)商的注意；
C：由xx臺代(dai)理(li)，向有(you)關區市電視臺的相關欄目，并作電視直銷；
D：另外我(wo)們(men)還將通過(guo)我(wo)們(men)中(zhong)心的(de)“技術(shu)信息系統網”為您的(de)產品向(xiang)國外推(tui)廣宣(xuan)傳。
戶外廣告
A：在公司、生產基地及xx、藍島沿海主要景點設立廣(guang)告(gao)牌；
B：向高檔(dang)酒店、旅館、旅游景點、高檔(dang)寫(xie)字(zi)樓(lou)等場所贈(zeng)送企業畫(hua)冊(ce)；
C：在各(ge)大經銷(xiao)處放置宣傳品，統(tong)一促銷(xiao)形(xing)象(xiang)，并且在每個店開(kai)業時，都用(yong)統(tong)一形(xing)象(xiang)的拱形(xing)門。
重視公關活動及(ji)現場促銷
（1）請專家對靈(ling)芝(zhi)產(chan)品(pin)的(de)醫療保健功能進行講解(jie)，并(bing)且贈送“登瀛”靈(ling)芝(zhi)膠囊(nang)產(chan)品(pin)說明的(de)VCD光盤。
（2）與(yu)旅行(xing)(xing)社聯系，吸引(yin)各旅行(xing)(xing)團隊(dui)來靈(ling)芝(zhi)園中參觀(guan)，由企業(ye)的(de)講(jiang)解(jie)人(ren)員對靈(ling)芝(zhi)的(de)傳說、特性、藥(yao)(yao)用(yong)價值等等進行(xing)(xing)詳細(xi)的(de)講(jiang)述，并(bing)配備專業(ye)技術人(ren)員及(ji)專家現(xian)場(chang)解(jie)答，并(bing)現(xian)場(chang)售(shou)藥(yao)(yao)。
藥品營銷策劃書 4
藥品營(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)制定過程是一個辨別(bie)，選擇和發展(zhan)市場機會，完成(cheng)企業任務(wu)和目標的(de)過程，具(ju)體營(ying)銷(xiao)(xiao)方法(fa)和方式很多，重點包含(han)藥品市場的(de)細分戰(zhan)略，藥品市場競爭戰(zhan)略，藥品市場發展(zhan)戰(zhan)略和藥品營(ying)銷(xiao)(xiao)組合戰(zhan)略。
1、市(shi)(shi)(shi)場(chang)細分化營銷策(ce)略(lve)，通(tong)過辨別具(ju)有(you)(you)不同類型消費(fei)需求(qiu)和欲望(wang)的(de)消費(fei)者群，把整個(ge)市(shi)(shi)(shi)場(chang)劃分為若(ruo)干個(ge)子市(shi)(shi)(shi)場(chang)，分市(shi)(shi)(shi)場(chang)。目的(de)是要在(zai)大市(shi)(shi)(shi)場(chang)中(zhong)尋找對企業最(zui)(zui)有(you)(you)利的(de)細分市(shi)(shi)(shi)場(chang)，選擇(ze)最(zui)(zui)有(you)(you)效的(de)目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)，制定最(zui)(zui)有(you)(you)效的(de)營銷策(ce)略(lve)，有(you)(you)利于企業把自己的(de)特長和細分市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)特點結合起來，集中(zhong)有(you)(you)限資源，經營市(shi)(shi)(shi)場(chang)空(kong)缺(que)藥品，從而取得最(zui)(zui)大的(de)經濟效益(yi)，同時還有(you)(you)利于企業不斷(duan)調整市(shi)(shi)(shi)場(chang)營銷策(ce)略(lve)。
2、藥(yao)(yao)(yao)品(pin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)策(ce)略(lve)(lve)(lve)，醫藥(yao)(yao)(yao)企業制定營(ying)銷策(ce)略(lve)(lve)(lve)時，不(bu)僅要(yao)進行市(shi)(shi)場(chang)細分(fen)，迎合目標(biao)客戶(hu)的(de)(de)(de)需求，同(tong)時還要(yao)針對(dui)為相(xiang)同(tong)目標(biao)客戶(hu)服務的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手，以能(neng)使企業在競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)中立(li)于不(bu)敗(bai)之地。市(shi)(shi)場(chang)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)策(ce)略(lve)(lve)(lve)就(jiu)是企業為自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)生存與(yu)發(fa)(fa)展(zhan)，在競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)中保持或(huo)發(fa)(fa)展(zhan)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)實(shi)力(li)地位(wei)而確定的(de)(de)(de)企業目標(biao)和達到(dao)目標(biao)爭(zheng)取的(de)(de)(de)各項策(ce)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)有機結合體(ti)。制定市(shi)(shi)場(chang)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)策(ce)略(lve)(lve)(lve)，首先要(yao)明確自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)地位(wei)，依據(ju)市(shi)(shi)場(chang)結構(gou)，明確自(zi)(zi)己做一個什么樣的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)者，從而采(cai)取不(bu)同(tong)策(ce)略(lve)(lve)(lve)。其次要(yao)采(cai)用(yong)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)使用(yong)價值，藥(yao)(yao)(yao)品(pin)價格，研(yan)發(fa)(fa)技(ji)術，服務，時間的(de)(de)(de)方(fang)面，來發(fa)(fa)掘(jue)適合自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)優勢。
3、藥(yao)(yao)品市(shi)場發(fa)(fa)展(zhan)策(ce)略(lve)，醫藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)在選擇目標市(shi)場，制(zhi)定市(shi)場策(ce)略(lve)的同時(shi)，還(huan)須研究和(he)制(zhi)定藥(yao)(yao)品市(shi)場發(fa)(fa)展(zhan)策(ce)略(lve)，即企(qi)業(ye)(ye)擴大再(zai)生產(chan)(chan)，開拓市(shi)場，發(fa)(fa)展(zhan)經營(ying)策(ce)略(lve)，首先須認真確定企(qi)業(ye)(ye)現有(you)業(ye)(ye)務(wu)和(he)產(chan)(chan)品狀(zhuang)況，對多項業(ye)(ye)務(wu)和(he)產(chan)(chan)品的戰(zhan)略(lve)性盈利潛力(li)要進行評(ping)估(gu)分析(xi)，把有(you)限(xian)的資源(yuan)用到發(fa)(fa)展(zhan)經濟效(xiao)益好的業(ye)(ye)務(wu)和(he)產(chan)(chan)品中(zhong)去。其次通(tong)過評(ping)估(gu)確定戰(zhan)略(lve)，部分業(ye)(ye)務(wu)被放棄淘汰(tai)。因此，需要發(fa)(fa)展(zhan)新(xin)的業(ye)(ye)務(wu)，新(xin)的產(chan)(chan)品，開拓新(xin)市(shi)場，制(zhi)定企(qi)業(ye)(ye)新(xin)業(ye)(ye)務(wu)發(fa)(fa)展(zhan)策(ce)略(lve)。
最后企業確定(ding)了(le)目(mu)標市(shi)場(chang)，制(zhi)定(ding)了(le)相應的(de)(de)(de)(de)`競爭策略(lve)和市(shi)場(chang)發展策略(lve)后，所面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)又一項決策任務(wu)就是從(cong)目(mu)標市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)出發，依據內部(bu)條件和外部(bu)環境的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，為企業制(zhi)定(ding)一個合理的(de)(de)(de)(de)，由營銷(xiao)組合構成的(de)(de)(de)(de)整體營銷(xiao)組合。
4、藥品營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)合(he)策(ce)略，就(jiu)是企(qi)業(ye)綜合(he)運用(yong)其可控(kong)的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手段，對(dui)他們(men)實行最優化(hua)(hua)組(zu)合(he)，以取(qu)得最佳市場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)效(xiao)果，采(cai)用(yong)4PS（產品，價格，分銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道，促銷(xiao)(xiao)(xiao)）和(he)4PS（顧客(ke)需求(qiu)和(he)愿(yuan)望，顧客(ke)的成本，方便，溝通）等(deng)可控(kong)的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手段。但營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)合(he)受許多不(bu)可控(kong)的外部營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)環境的影響尤(you)其是客(ke)觀(guan)環境的影響和(he)制約(yue)。如(ru)目前的人口老齡(ling)化(hua)(hua)，國家一(yi)系列法律法規醫改(gai)政(zheng)策(ce)的出(chu)臺，WTO，經濟全球化(hua)(hua)一(yi)體(ti)化(hua)(hua)等(deng)，企(qi)業(ye)應密切監視宏(hong)觀(guan)環境的動(dong)(dong)向，調整(zheng)企(qi)業(ye)的`營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)合(he)與(yu)(yu)外部環境相適應，是企(qi)業(ye)取(qu)得主動(dong)(dong)，成功和(he)發展的關鍵(jian)。企(qi)業(ye)應善于(yu)使(shi)這些可控(kong)因素與(yu)(yu)不(bu)可控(kong)因素相適應。
方案：
1、藥(yao)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)種方案，使(shi)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)營銷中的(de)一個重要(yao)內容，藥(yao)品(pin)(pin)(pin)應是個整體概念，同(tong)時要(yao)樹立起藥(yao)品(pin)(pin)(pin)大質量的(de)觀(guan)念。藥(yao)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)種方案要(yao)求企業隨時注(zhu)意自己所生產(chan)的(de)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)生命周期處于(yu)不同(tong)時期采(cai)用不同(tong)競(jing)爭策略，同(tong)時必(bi)須注(zhu)重重新(xin)品(pin)(pin)(pin)開發，不斷更新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，外資達公司正是憑借其新(xin)品(pin)(pin)(pin)研發技術而(er)獨步(bu)醫(yi)藥(yao)市場。
2、藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)定(ding)價(jia)方(fang)案(an)，藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)格(ge)目前是十(shi)分敏感的(de)(de)問題(ti)，也是醫改的(de)(de)重心問題(ti)，伴隨著目前招標價(jia)格(ge)，順加(jia)作價(jia)，平價(jia)大藥(yao)房的(de)(de)沖(chong)(chong)擊藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)定(ding)價(jia)方(fang)案(an)尤其(qi)重要，WTO下(xia)一(yi)些(xie)進口(kou)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)關稅將進一(yi)步降(jiang)低，勢必(bi)使進口(kou)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)格(ge)下(xia)調(diao)對國內一(yi)些(xie)仿制(zhi)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)形成巨大的(de)(de)沖(chong)(chong)擊，一(yi)些(xie)價(jia)格(ge)適(shi)中療效(xiao)好的(de)(de)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)對國內仿制(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)來(lai)說(shuo)是一(yi)個災(zai)難性沖(chong)(chong)擊，因此(ci)在新的(de)(de)環境下(xia)，醫藥(yao)企(qi)業如何考(kao)慮自(zi)己產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)定(ding)價(jia)尤其(qi)重要。
3、藥(yao)(yao)品分銷(xiao)渠道(dao)方案，國(guo)內(nei)制藥(yao)(yao)企業長期(qi)的營銷(xiao)模(mo)式，使醫藥(yao)(yao)企業形成了很大的渠道(dao)依賴(lai)，醫藥(yao)(yao)企業需(xu)要(yao)建立(li)起穩定的醫藥(yao)(yao)分銷(xiao)渠道(dao)。
4、藥(yao)(yao)品促銷(xiao)(xiao)方案，隨著國家新(xin)的(de)醫(yi)藥(yao)(yao)政策(ce)的(de)出臺，醫(yi)藥(yao)(yao)企業在新(xin)的(de)形式必須引入(ru)健康的(de)促銷(xiao)(xiao)模式，新(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)機制，主(zhu)要可以在以下幾(ji)個方面(mian)進一步加強營(ying)銷(xiao)(xiao)：
1）要(yao)放棄(qi)以前那種對醫生(sheng)的(de)諸如辛苦費(fei)，廣告費(fei)，促銷(xiao)費(fei)，處方費(fei)等模(mo)式(shi)，堅持顧客服務(wu)導向，加(jia)速(su)產品的(de)研發(fa)和(he)品牌(pai)培育，重新整合銷(xiao)售渠道。
2）可以(yi)通過(guo)學(xue)(xue)(xue)(xue)術推廣會(hui)來(lai)促銷(xiao)(xiao)，學(xue)(xue)(xue)(xue)術推廣銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，主要指在醫(yi)藥銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過(guo)程(cheng)中，以(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)術宣(xuan)傳和學(xue)(xue)(xue)(xue)術活(huo)動來(lai)推動銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，這(zhe)種(zhong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)(shi)，對(dui)企業(ye)(ye)(ye)和業(ye)(ye)(ye)務(wu)人員(yuan)的(de)(de)(de)要求(qiu)比較(jiao)高，要求(qiu)企業(ye)(ye)(ye)有很(hen)完整的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)術網絡(luo)。很(hen)有專業(ye)(ye)(ye)知識的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)，目前在外資(zi)企業(ye)(ye)(ye)應用的(de)(de)(de)較(jiao)多。在學(xue)(xue)(xue)(xue)術化銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過(guo)程(cheng)中，如不很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)把握，也會(hui)涉及到商業(ye)(ye)(ye)賄賂問(wen)題(ti)。學(xue)(xue)(xue)(xue)術化銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，是(shi)目前銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)形式(shi)(shi)中，在各方(fang)面是(shi)被認可的(de)(de)(de)一種(zhong)方(fang)式(shi)(shi)。
3）廣(guang)告拉動搶灘OTC市(shi)場(chang)(chang)，從幾年OTC市(shi)場(chang)(chang)的增(zeng)長速度來(lai)看(kan)OTC市(shi)場(chang)(chang)占半壁江山。OTC市(shi)場(chang)(chang)是未(wei)來(lai)競爭的主要(yao)戰(zhan)場(chang)(chang)之一，而這一市(shi)場(chang)(chang)的營銷(xiao)與醫(yi)院(yuan)銷(xiao)售差別較大(da)，更多地(di)體現出醫(yi)藥營銷(xiao)的共(gong)性(xing)，以超(chao)大(da)規模品(pin)牌(pai)廣(guang)告投入來(lai)拉動醫(yi)藥消費。
4）可(ke)開(kai)展數(shu)字化營(ying)銷，IT業的(de)(de)(de)發展，電子商務(wu)的(de)(de)(de)應用，為市場營(ying)銷注(zhu)入新的(de)(de)(de)活力，藥品網上(shang)交易開(kai)始變成現實，用電子商務(wu)提速整個醫藥行業有(you)著不可(ke)比擬的(de)(de)(de)強(qiang)勁優(you)勢，同時可(ke)以(yi)節(jie)省開(kai)支卻生產(chan)出(chu)更大的(de)(de)(de)效益，利用在(zai)線調(diao)查可(ke)以(yi)收(shou)集到客戶(hu)的(de)(de)(de)偏(pian)愛(ai)和購買(mai)方(fang)式，還能更好地為他們服(fu)務(wu)，從(cong)而體現個性化營(ying)銷時代(dai)的(de)(de)(de)特征。
具體操作步驟如下：
一、市場調研，建立詳實的檔案資料：
1、客戶(hu)的地址(zhi)、郵編、電話、傳真;
2、客(ke)戶的(de)負責人(ren)、所有人(ren);
3、客戶的規模：單體、連鎖、經營(ying)狀(zhuang)況;
4、客戶的進貨渠道(dao);對客戶進行級(ji)別評定，可分(fen)A、B、C三個等級(ji)：
A級：當(dang)地有名的(de)大門診和連鎖店;
B級：規模相對較小，但經營效益較好的門(men)診或藥(yao)房;
C級：效益(yi)較差的(de)便民小診(zhen)所和(he)藥房。
二、鋪貨
1、市場調研(yan)同(tong)時鋪貨(huo)，可節約時間;
2、A、B、C三類客(ke)戶(hu)同時鋪貨(huo)，但A、B類客(ke)戶(hu)要爭取(qu)較高的鋪貨(huo)比例;
3、鋪(pu)貨形勢以人(ren)員拜(bai)訪為主，時機成熟可適(shi)當搞一搞推廣(guang)會(hui);
4、鋪貨數量首次不宜太(tai)大，待摸清月銷量后，再制定(ding)詳(xiang)細的鋪貨量;
5、鋪貨時可多品(pin)(pin)種一(yi)起推廣，可以介紹品(pin)(pin)種的優勢(shi)、缺點及其他客戶的銷(xiao)售情況;
6、鋪貨一(yi)定要按客戶(hu)名稱、品名、數量、日期(qi)等詳細的做好鋪貨紀(ji)錄，注明當日客戶(hu)值班人員，并請其(qi)中某人簽收;
7、鋪(pu)貨要盡量(liang)爭取現款現貨，如有(you)賒銷，要嚴格控制數量(liang);對于小(xiao)診所、小(xiao)藥店(dian)和個體連(lian)鎖信譽(yu)不(bu)佳者要堅持現金原則(ze)鋪(pu)貨，在啟(qi)動(dong)期如不(bu)能鋪(pu)貨，也不(bu)要急(ji)，待市場啟(qi)動(dong)后(hou)，只(zhi)要有(you)利可圖(tu)，不(bu)愁貨鋪(pu)不(bu)開;
8、對于藥(yao)房，鋪(pu)貨價(jia)(jia)格應高(gao)于門診（診所）的(de)鋪(pu)貨價(jia)(jia)格，以防止(zhi)其降價(jia)(jia)競(jing)爭沖亂價(jia)(jia)格體系;
9、對于我們來(lai)說，鋪(pu)貨不是目(mu)的，銷售才是關鍵，在鋪(pu)貨中不要(yao)急躁(zao);同時(shi)，對待客戶所有人(ren)員始(shi)終要(yao)充(chong)滿友善、熱情、微笑;要(yao)樹(shu)立(li)為客戶賺錢的理念。
三、加強公司的宣傳，創造更多的銷售機會。
1、鋪貨(huo)和拜訪時(shi)，應加(jia)強產品(pin)的理貨(huo)工作，產品(pin)本身就是(shi)最好的廣告(gao)，因此(ci)要(yao)爭取最佳的陳列位(wei)置。
2、根據不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵(zun)循以下原則：
⑴要爭取進店消費者第一眼就能夠(gou)看到;
⑵宣傳用品的(de)粘貼(tie)、擺放要規范，要產生美(mei)感;
⑶宣(xuan)傳布置要(yao)盡量獨特、有個性;
⑷要與(yu)客戶協商好，爭取支持。
四、人際關系要到位，拜訪、慰問是營銷的重要環節。
1、拜訪、慰問的(de)主(zhu)要對象是門診主(zhu)任(ren)、醫生、經理、營業員等(deng)
2、拜(bai)訪、慰問的(de)好處：
⑴順利地實現(xian)鋪貨和(he)回款(kuan);
⑵得到有利(li)的陳列位置和(he)宣傳位置;
⑶使醫生、營(ying)業員等成為企業的業余推銷員，以促(cu)進產(chan)品，以促(cu)進產(chan)品的銷售;
⑷可以有效防止斷貨(huo)和脫銷;
⑸便于及(ji)時(shi)掌握(wo)市場(chang)動(dong)態，尤其是競爭(zheng)對手的情(qing)況，做到(dao)知(zhi)(zhi)己知(zhi)(zhi)彼，時(shi)刻掌握(wo)主(zhu)動(dong)權。
3、在拜訪中始終要(yao)保持自信(xin)、友(you)善、熱情、微笑、誠信(xin)的精神面貌。
4、在(zai)拜(bai)訪(fang)中要主動(dong)幫助客戶解決一些問(wen)題，如(ru)換貨及其他(ta)有關問(wen)題等。
5、要合(he)理制(zhi)定拜訪(fang)路線和頻率，注意維持老客戶(hu)，開拓新客戶(hu)，只有這樣，才能(neng)保證銷售業績穩步增長;
6、拜訪過程中要(yao)合理(li)地(di)使用禮品，掌(zhang)握人的(de)心理(li)，有節制地(di)發放禮品，既要(yao)讓對方感覺(jue)禮品的(de)珍貴(gui)以及企業(ye)對他(ta)的(de)重(zhong)視，也(ye)能有效的(de)節約銷售成本。
五、加強信息反饋工作，為營銷決策服務。
1、注意收集各(ge)類信息，如(ru)人(ren)員變(bian)(bian)更、地(di)址變(bian)(bian)更、進貨渠道變(bian)(bian)更以(yi)及(ji)經營(ying)狀況(kuang)(kuang)、競爭對手相關情(qing)況(kuang)(kuang)、自己產品銷售情(qing)況(kuang)(kuang)及(ji)其(qi)他相關情(qing)況(kuang)(kuang);
2、堅持有(you)(you)目的(de)、有(you)(you)準備地(di)收集信息，并進行分析、歸(gui)納;
3、加(jia)強信息(xi)的(de)雙向交流，并保(bao)持通暢，保(bao)證下面的(de)信息(xi)及時傳上來，上面的(de)政(zheng)策方案(an)及時傳下去。
六、合理使用各種促銷手段。
1、發放(fang)產(chan)品目錄(lu)和(he)宣傳單;
2、特殊產品（如專科(ke)產品）可在人流量大、效益好的門診中播放電(dian)視專題(ti)片;
3、發(fa)放具有科(ke)學(xue)性(xing)、可讀性(xing)、針對(dui)性(xing)的宣傳(chuan)小冊(ce)子，如(ru)《高血(xue)壓防治指(zhi)南》等。
藥品營銷策劃書 5
一、活動主題：
愛心奉獻社會 幸運(yun)送給客戶
二、 活動時間：
20xx年10月20日――20xx年10月24日
三、 活動地點：
xx大藥(yao)房(fang)(fang)藥(yao)房(fang)(fang)內與藥(yao)房(fang)(fang)前的空(kong)場(chang)地
四、活動目的：
1.增加xx大(da)藥房的店內客流量；
2.提高xx大藥房在當地的(de)知(zhi)名度;
3.在穩定(ding)固有消(xiao)費者的同時，發掘(jue)新的消(xiao)費群體，
五、 活動內容：
1.免費辦(ban)理(li)會員(yuan)卡(ka)，持卡(ka)可享受(shou)藥(yao)品會員(yuan)價，并可參加(jia)藥(yao)店舉辦(ban)的各種優惠活動。
分析：設置該項目(mu)的(de)目(mu)的(de)是為了發掘新的(de)消(xiao)費(fei)群體，使(shi)其參與到購藥的(de)全過(guo)程，了解，體驗并接受(shou)這家藥店(dian)，為將其發展成穩定(ding)消(xiao)費(fei)者打下一(yi)個好基礎。在商(shang)業競爭(zheng)中，價格戰是商(shang)家在競爭(zheng)中最(zui)常使(shi)用的(de)有效(xiao)手段之一(yi)，此(ci)舉可以達(da)到快速(su)吸(xi)引消(xiao)費(fei)者，發掘新消(xiao)費(fei)者，打擊削弱競爭(zheng)對手等作用，對于新開張(zhang)，想迅速(su)占領市(shi)場，擴(kuo)大(da)銷售，增加影響力(li)，增強傳播效(xiao)果(guo)的(de)店(dian)面，不失為一(yi)種操作方(fang)式(shi)。
2.持會員卡的消費者在(zai)活動(dong)期間，購藥(yao)（不包(bao)括醫療器(qi)械(xie)）均可享受雙倍積(ji)分(fen)，積(ji)累滿相(xiang)應(ying)積(ji)分(fen)可免費兌換相(xiang)應(ying)禮品(pin)。
每月25日為積分兌換禮品日。
積分方式：消費滿10元(yuan)積1分，依(yi)次類推。（兌換禮品目錄詳見店(dian)內公告）
分析：設置該項的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)起到(dao)穩(wen)定固有(you)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)作(zuo)用(yong)。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)購買藥品是(shi)一個多次重(zhong)復的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)，為(wei)了維系住他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)這種消(xiao)(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)，就需(xu)要給他(ta)(ta)們(men)設定一個消(xiao)(xiao)費(fei)金額目標，刺激他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)欲望，鼓勵多次消(xiao)(xiao)費(fei)，以達到(dao)穩(wen)定消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)作(zuo)用(yong)。
3.活動期間(jian)，凡購(gou)藥滿相(xiang)應金額藥品的客戶(hu)，可免費獲(huo)得相(xiang)應贈(zeng)品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元(yuan)送1雙(shuang)拖鞋(xie)；
128元(yuan)送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龍魚一桶；
218元(yuan)送3L電飯煲1個；
分(fen)析：此方(fang)(fang)法(fa)是激起(qi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)沖動消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)有效方(fang)(fang)法(fa)。第一(yi)種情(qing)況(kuang)：在購(gou)(gou)藥(yao)(yao)行為(wei)發(fa)生之(zhi)前，當(dang)他(ta)們得知購(gou)(gou)買同種藥(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)，付出相同金(jin)額(e)(e)，卻可得到更(geng)多的(de)(de)(de)物(wu)品(pin)(pin)(pin)時，他(ta)們一(yi)定會(hui)被吸引來(lai)這(zhe)家(jia)(jia)藥(yao)(yao)店(dian)(dian)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)，這(zhe)屬于(yu)銷售方(fang)(fang)式(shi)中(zhong)的(de)(de)(de)拉式(shi)銷售；第二種情(qing)況(kuang)發(fa)生是，當(dang)在藥(yao)(yao)店(dian)(dian)購(gou)(gou)藥(yao)(yao)行為(wei)發(fa)生時，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)已經(jing)買了(le)自己(ji)所(suo)需(xu)的(de)(de)(de)藥(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)為(wei)了(le)獲得額(e)(e)外的(de)(de)(de)贈品(pin)(pin)(pin)時，他(ta)們會(hui)再沖動購(gou)(gou)買其它(ta)的(de)(de)(de)藥(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)，已達(da)到獲取贈品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)相應(ying)金(jin)額(e)(e)的(de)(de)(de)底線(xian)。這(zhe)種方(fang)(fang)法(fa)是利用了(le)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)愛占(zhan)小便宜的(de)(de)(de)心(xin)理，充分(fen)調(diao)動消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)購(gou)(gou)藥(yao)(yao)的(de)(de)(de)積極性，并結合店(dian)(dian)內(nei)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)暗示和周(zhou)到的(de)(de)(de)服務(wu)。這(zhe)種方(fang)(fang)法(fa)是提高藥(yao)(yao)店(dian)(dian)營業(ye)(ye)性收入(ru)最有效，最直接(jie)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)。它(ta)一(yi)方(fang)(fang)面可以提高營業(ye)(ye)性收入(ru)；另(ling)一(yi)方(fang)(fang)面還可以積累店(dian)(dian)內(nei)人氣(qi)（店(dian)(dian)內(nei)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)如織；員(yuan)工(gong)對消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)接(jie)迎送往）給外界印(yin)象是這(zhe)家(jia)(jia)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)生意很好，員(yuan)工(gong)服務(wu)周(zhou)到，自己(ji)很想親身體驗一(yi)下。同時這(zhe)種方(fang)(fang)法(fa)也(ye)能很好地樹立展示自己(ji)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)形象，為(wei)將(jiang)來(lai)的(de)(de)(de)目標客戶留下一(yi)個好印(yin)象。
4.消(xiao)費滿500元(yuan)的(de)(de)(de)消(xiao)費者，可在相(xiang)應(ying)贈品的(de)(de)(de)基礎(chu)上額外地贈送1張50元(yuan)民生購物卡(ka)。（購物卡(ka)與相(xiang)應(ying)金(jin)額的(de)(de)(de)贈品可疊加）
這種方(fang)(fang)法屬于銷售(shou)方(fang)(fang)法中的(de).共生銷售(shou)，一方(fang)(fang)面(mian)利(li)用高檔商場來提高自己(ji)的(de)形(xing)象(xiang)，拉開(kai)與其它(ta)藥(yao)店(dian)的(de)檔次，樹立自己(ji)的(de)高端(duan)品牌，吸(xi)(xi)引消(xiao)費者的(de)眼球；另一方(fang)(fang)面(mian)，也給商場做了促銷，提高其營業額；第(di)三(san)方(fang)(fang)面(mian)，利(li)用民(min)生效應(ying)吸(xi)(xi)引高端(duan)客戶(hu)(hu)，并通過(guo)店(dian)員的(de)周到服務留住(zhu)該客戶(hu)(hu)。
5.抽獎活動(dong)，口號“xx大藥(yao)房 購藥(yao)中獎百分百”
內容：活(huo)(huo)動(dong)期間(jian)，消費(fei)者在xx大藥(yao)房購藥(yao)（不包括醫(yi)療器械），當(dang)天單次消費(fei)金額滿(man)30元(yuan)者，可憑當(dang)日收銀小票(piao)，參加免費(fei)抽獎(jiang)(jiang)活(huo)(huo)動(dong)，本次抽獎(jiang)(jiang)活(huo)(huo)動(dong)的中獎(jiang)(jiang)率(lv)為100%。
(1)抽獎方(fang)式(shi)：
憑當日的電腦收(shou)銀小票(piao)，置(zhi)換(huan)抽獎票(piao)據（抽獎票(piao)據有本店統(tong)一印制 ），電腦小票(piao)有本店收(shou)回(hui)，憑抽獎票(piao)據來進行抽獎。
(2)抽獎時間：
20xx年(nian)10月20日――20xx年(nian)10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3） 抽獎地點：
xx大藥(yao)房前的(de)空場地
（4） 獎(jiang)品設置(zhi)：
一(yi)等獎自行車1輛 獎品(pin)數量3名
二等獎高檔3升電飯煲(bao)1個 獎品數(shu)量5名
三等獎(jiang)1.8L金龍魚(yu)食用油1桶 獎(jiang)品(pin)數量(liang)8名
四等獎10卷裝衛生(sheng)紙(zhi)1提 獎品數量15名
參與獎高檔牙刷(shua)1把(ba) 獎品數量若干名
分析：
這方法(fa)充(chong)分利用了空(kong)間優勢(shi)對(dui)藥店進行宣傳造勢(shi)，利用藥店前的空(kong)場(chang)地把抽(chou)獎臺(tai)，獎品，活(huo)動(dong)道具，一(yi)一(yi)陳列在戶外，無論是(shi)進出藥店購(gou)(gou)物的消(xiao)費者，還是(shi)經過(guo)店面(mian)的目標客戶，或(huo)是(shi)無需購(gou)(gou)藥的路人(ren)，給他們(men)一(yi)個(ge)信息暗(an)示：購(gou)(gou)買同樣藥品，付同樣的金(jin)額，你會得到更多(duo)的實(shi)惠。
這是吸引(yin)眼(yan)球最(zui)直接的方(fang)法，吸引(yin)人(ren)氣(qi)，制造轟動效(xiao)果，可(ke)迅速提高藥店(dian)在(zai)當地的知名度，傳播品(pin)牌效(xiao)應，樹立(li)企(qi)業形象(xiang)，更(geng)好的`爭(zheng)奪客戶(hu)資源，打擊競(jing)爭(zheng)對手。
六、活動前的準備：
1.DM單頁及POP制作及發布
（1）DM單(dan)頁(ye)應在活(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)前一(yi)周開始設(she)計，制作(zuo)，活(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)前一(yi)天開始發放，即19日開始派(pai)專(zhuan)人(ren)發放DM單(dan)頁(ye)。這種方(fang)法屬于銷售(shou)方(fang)式中(zhong)的(de)(de)(de)(de)拉式銷售(shou)，目的(de)(de)(de)(de)在于加(jia)大活(huo)(huo)(huo)動(dong)信息對消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)高的(de)(de)(de)(de)滲透性和全面的(de)(de)(de)(de)覆蓋性，使(shi)更廣(guang)泛(fan)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者得知藥店有優惠活(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)信息，提(ti)高活(huo)(huo)(huo)動(dong)期間的(de)(de)(de)(de)進店客流量，從而提(ti)高藥店的(de)(de)(de)(de)營(ying)業額。
（2） 在藥(yao)店內部POP的招貼的使用(yong)，也能增加店面內活動的喜慶氣(qi)氛，有助于(yu)提(ti)高(gao)消費者(zhe)的購藥(yao)興趣，調節(jie)醫(yi)患之間的緊(jin)張情緒(xu)，從而達到更好(hao)的促銷目的。
2.贈品的挑選及到貨時間：
贈品(pin)一(yi)般(ban)以生活用(yong)(yong)品(pin)為主，其屬(shu)于易耗品(pin)，用(yong)(yong)量大，使(shi)用(yong)(yong)范(fan)圍(wei)廣，消(xiao)費(fei)者(zhe)具有多次購(gou)買(mai)的需求；同時對藥(yao)店方(fang)來說，同種贈品(pin)大量采購(gou)可降低采購(gou)費(fei)用(yong)(yong)節(jie)約藥(yao)店的經營成本。
3. 10月20日活動開始。
七、活動現場布置：
1.在藥(yao)店門口掛橫幅一條，內(nei)容為活動的主題口號“愛心獻社會 幸運送(song)客(ke)戶”
2. 相應(ying)(ying)(ying)的x展架支援。展架上應(ying)(ying)(ying)有相應(ying)(ying)(ying)活動(dong)的內容的公告，活動(dong)時間，活動(dong)獎品及(ji)一些吸引(yin)消費(fei)者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣(xuan)傳(chuan)。
藥品營銷策劃書 6
活動主題：
20xx年圣誕節活動--"送禮送健康，溫(wen)暖家人心"
活動時間：
12月21日(ri)至(zhi)20xx年(nian)1月3日(ri)(跨(kua)冬至(zhi)、圣誕節(jie)、元旦)
活動說明：
12月22日，是(shi)中(zhong)國冬(dong)至，部分(fen)地區的(de)群眾還(huan)保(bao)留有(you)一家人團聚共(gong)度冬(dong)至的(de)傳統(tong);每(mei)年(nian)的(de)'12月25日稱(cheng)為圣(sheng)誕節，是(shi)西方國家一年(nian)中(zhong)最(zui)盛(sheng)大的(de)節日，可以和新年(nian)相(xiang)提并論(lun)，類似我國過春節。
具體內容：
1、賣場圣誕氛圍營造
a)大(da)門口(kou)：入(ru)口(kou)兩邊各放兩個2米(mi)(mi)(mi)、1米(mi)(mi)(mi)高的沖氣圣誕老(lao)人，和(he)2棵(ke)1.5米(mi)(mi)(mi)、1米(mi)(mi)(mi)高圣誕樹等。
b)大門門框：做圣誕噴繪(hui)
c)賣場(chang)布置：天花上(shang)方(fang)掛吊鐘，收(shou)銀臺上(shang)方(fang)掛拉(la)花和圓花環，營(ying)業員(yuan)和收(shou)銀員(yuan)全部戴一(yi)頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消(xiao)費。
d)劃出(chu)饋贈禮品區域，陳列各(ge)種圣(sheng)誕禮品，圣(sheng)誕樹排成一排，配以各(ge)種彩燈、裝飾品等(deng)，加上海報、音(yin)樂等(deng)來宣傳圣(sheng)誕氛圍(wei)等(deng)。
2、促銷活(huo)動驚喜(xi)連連!
驚(jing)喜(xi)①：海(hai)報(bao)換禮品(pin)，剪(jian)角來就送!開心圣(sheng)誕節!
凡12月25日圣誕節當天營業開始，顧客(ke)只需在xxx藥店購物(wu)(金額不限(xian))即可憑海報剪角和購物(wu)電腦小(xiao)票大門口處(chu)圣誕老人(ren)手中換(huan)得精美禮品一份。
換領方法：
顧客(ke)憑海報剪角(jiao)至本藥店大(da)門口的圣(sheng)誕(dan)老人手中可換得禮(li)品一(yi)份。禮(li)品數(shu)量有(you)限，先到先得，送完即(ji)止!
驚喜②：小朋(peng)友們(men)的快樂圣誕節!
12月24日晚(wan)7點后(hou)，凡光臨(lin)xxx藥店的前(qian)50名兒童可免費獲得(de)圣誕禮(li)物一份。禮(li)品共(gong)50份，先到先得(de)，送完即止(zhi)。
操作說明：
禮品可是卡通面具(ju)、口哨、食(shi)品等
驚(jing)喜(xi)③：圣(sheng)誕(dan)限時超低(di)特(te)賣!瘋狂搶(qiang)購區!
活動內容：
可將以下類(lei)似(si)商(shang)品(pin)(pin)列入區內：如(ru)禮盒裝保健品(pin)(pin)、參(can)茸、日化用品(pin)(pin)等等。
操作細節：
可將其中(zhong)三至五個商(shang)品超底價(jia)賣(每位顧(gu)客(ke)限(xian)量購買(mai))
驚喜④：購滿就(jiu)有禮!
購物達35元送護(hu)手霜一支
購物達55元(yuan)送手套(tao)一雙(shuang)
購物達85元送(song)沐浴露一瓶
購(gou)物達115元送棉拖鞋一雙
購物(wu)達165元送精(jing)美(mei)相(xiang)框一個
購(gou)物達215元送不銹鋼家(jia)庭(ting)套裝加送五元代金券
購物達(da)315元(yuan)送金(jin)龍魚(yu)1.8L食用(yong)油一壺加送五元(yuan)代金(jin)券(quan)
購物達415元送5KG泰國(guo)香米一(yi)袋加送五元代金券
藥品營銷策劃書 7
為進一步推動新版藥品GSP的貫徹落(luo)實，嚴厲打擊(ji)違法(fa)違規(gui)行(xing)為，整頓和規(gui)范(fan)區藥品市(shi)場秩序(xu)，經研究，決定(ding)在全(quan)區范(fan)圍內(nei)開展藥品經營專項整治行(xing)動，現制訂方案(an)如下(xia)。
一、工作目標
1、努力解(jie)決當前藥品流通領域存在的突(tu)出問(wen)題，嚴(yan)肅查(cha)處違(wei)(wei)法違(wei)(wei)規(gui)行為，嚴(yan)厲打擊藥品制(zhi)假(jia)(jia)售假(jia)(jia)等違(wei)(wei)法犯(fan)罪活動，促進藥品市(shi)場(chang)秩(zhi)序持(chi)續好轉(zhuan)；
2、提高企業(ye)(ye)從業(ye)(ye)人員專業(ye)(ye)素質(zhi)、守法(fa)意識(shi)、質(zhi)量(liang)意識(shi)和誠信意識(shi)，不斷提高質(zhi)量(liang)安全整體保障(zhang)水平；
3、不斷(duan)增強食品(pin)藥(yao)品(pin)監(jian)管(guan)隊伍的依(yi)法行(xing)政能力水(shui)平，樹立食品(pin)藥(yao)品(pin)監(jian)管(guan)部門良好(hao)形象(xiang)，提高公眾滿意度。
二、工作重點
（一）規(gui)范經營秩序
1、推進實施新(xin)版(ban)GSP規(gui)范，按(an)照(zhao)全(quan)市(shi)統一標(biao)準要求督促藥品(pin)零售企業在(zai)新(xin)開(kai)換證和變更(geng)過程中配備執業藥師，主動按(an)照(zhao)新(xin)版(ban)GSP規(gui)范要求提升管理水平。
2、開(kai)展對經營主體(ti)資格的(de)清理。專項整(zheng)治行(xing)動期間，一旦查實違法(fa)違規行(xing)為，嚴格按(an)照法(fa)律法(fa)規要(yao)求依法(fa)從嚴處罰，必要(yao)時吊銷藥品經營許可證。
3、鼓勵藥(yao)品零(ling)售連鎖(suo)經營，在(zai)切(qie)實做到(dao)“八統(tong)一”的基礎上，提高連鎖(suo)化比(bi)例。根據全市統(tong)一部署，適(shi)時推進連鎖(suo)藥(yao)店遠(yuan)程(cheng)審(shen)方。
（二）加大整治力度
1、100%承諾“十二(er)個不(bu)”，進一步(bu)落實(shi)藥品零售(shou)企業(ye)藥品質量(liang)安全主體責任。
2、嚴厲(li)查(cha)處藥師不(bu)在崗、不(bu)正(zheng)常履職的行(xing)為(wei)。嚴厲(li)查(cha)處超范圍(wei)、超方式(shi)經營藥品(pin)(pin)(pin)的行(xing)為(wei)。嚴厲(li)查(cha)處違(wei)規銷售含特殊藥品(pin)(pin)(pin)復方制劑的行(xing)為(wei)。嚴厲(li)查(cha)處非法(fa)渠道購進(jin)藥品(pin)(pin)(pin)的行(xing)為(wei)。
（三(san)）創(chuang)新監管手段(duan)
1、提升藥品遠(yuan)程監管數據上(shang)傳(chuan)的及時(shi)性和準確率。
2、在全區規范(fan)藥(yao)店中實(shi)施含麻制劑(ji)聯網(wang)登記銷售(shou)。
3、向社會公開遠(yuan)程監(jian)管數據，進一步提(ti)高社會化監(jian)督水平。
（四）優化安(an)全(quan)環(huan)境
1、暢通投訴(su)渠道，加強應急值守(shou)，依(yi)法(fa)處(chu)置和答復(fu)投訴(su)舉報。
2、加強法(fa)制(zhi)宣傳，普及社(she)會群眾(zhong)安全(quan)用藥(yao)知(zhi)識，開展對(dui)從業人(ren)員法(fa)律法(fa)規和藥(yao)品專業知(zhi)識培訓(xun)。
3、進一步(bu)發揮“藥事(shi)通”管理(li)系統的(de)社會服務功能，鼓勵(li)誠實(shi)守信，曝光違(wei)規行為。
三、工作步驟
（一）宣傳發動（通知(zhi)(zhi)印發之日起至(zhi)20XX年XX月XX日）：召(zhao)開全區藥(yao)(yao)品零售企業工作會(hui)議，大(da)力宣傳“藥(yao)(yao)品經營(ying)企業專項整(zheng)治行(xing)(xing)動”的(de)目(mu)的(de)、意義，提高社會(hui)知(zhi)(zhi)曉率(lv)(lv)和群眾參(can)與率(lv)(lv)。在日常監管(guan)過程中(zhong)加(jia)大(da)對監管(guan)對象的(de)宣傳，切實按照行(xing)(xing)動要(yao)求(qiu)加(jia)強(qiang)管(guan)理。各科室要(yao)按照通知(zhi)(zhi)要(yao)求(qiu)，細(xi)化(hua)措(cuo)施(shi)，分解任務，落實責(ze)任。
（二(er)）集中整頓（20XX年XX月(yue)XX日至(zhi)XX月(yue)XX日）：認真組(zu)織對轄區內藥(yao)品經營(ying)企業檢查(cha)，對查(cha)實的違(wei)法違(wei)規行(xing)(xing)為依法予以處罰。XX月(yue)XX日前對零(ling)售藥(yao)店進行(xing)(xing)全(quan)面(mian)排查(cha)與統(tong)計分(fen)析，在排查(cha)基礎上對重點問題和重點藥(yao)店進行(xing)(xing)查(cha)處。
（三(san)）總結提高（20XX年XX月XX日(ri)至XX月XX日(ri)）：于(yu)XX月XX日(ri)前將“藥品經營企業(ye)專項整治(zhi)行(xing)動”總結報(bao)上級(ji)主管部(bu)門，報(bao)告(gao)應內容翔實，有具體數據和案例。
四、工作要求
（一）高(gao)(gao)度(du)重視，加強領(ling)導。在當前社(she)會群(qun)眾對(dui)藥品(pin)安(an)全高(gao)(gao)度(du)重視的(de)形(xing)勢下，以及新版GSP規范推進實(shi)施的(de)關(guan)鍵(jian)時(shi)期，各(ge)(ge)相關(guan)科室和(he)工作人(ren)員(yuan)要充分認識開展(zhan)“藥品(pin)經營(ying)企業專(zhuan)項(xiang)整(zheng)(zheng)治(zhi)(zhi)行(xing)動”的(de)重要性、必要性、緊(jin)迫性和(he)嚴肅(su)性，組(zu)(zu)織力量扎(zha)實(shi)開展(zhan)好(hao)此次整(zheng)(zheng)治(zhi)(zhi)行(xing)動。分局成立專(zhuan)項(xiang)整(zheng)(zheng)治(zhi)(zhi)領(ling)導小組(zu)(zu)，統(tong)一協調部署，明確(que)工作職責(ze)，確(que)保(bao)整(zheng)(zheng)治(zhi)(zhi)行(xing)動各(ge)(ge)項(xiang)任務得到迅速(su)落實(shi)，不斷提高(gao)(gao)藥品(pin)流通的(de)`管理(li)水(shui)平。
（二）加強(qiang)宣(xuan)傳(chuan)，營(ying)造(zao)氛(fen)圍。利用各種形式積(ji)極宣(xuan)傳(chuan)此次(ci)整(zheng)頓行(xing)動(dong)的`意(yi)義和目的，向社(she)會表(biao)明食品藥(yao)(yao)品監(jian)管(guan)部門(men)打擊藥(yao)(yao)品領(ling)域(yu)違(wei)法(fa)違(wei)規行(xing)為(wei)和保障廣大人民群眾(zhong)用藥(yao)(yao)安全的堅定態(tai)度和堅強(qiang)決心。同時，廣泛發動(dong)藥(yao)(yao)品經營(ying)企業(ye)和社(she)會力量(liang)積(ji)極參與整(zheng)頓行(xing)動(dong)，強(qiang)化法(fa)律法(fa)規教育，宣(xuan)傳(chuan)監(jian)管(guan)職能和工作成效，營(ying)造(zao)良好社(she)會環境(jing)。
（三）嚴(yan)(yan)格執法(fa)(fa)，確保實效(xiao)。堅持“嚴(yan)(yan)”字(zi)當頭，嚴(yan)(yan)格監管、嚴(yan)(yan)格檢查(cha)(cha)、嚴(yan)(yan)厲(li)處罰。對“藥品(pin)經(jing)營企(qi)業(ye)(ye)專項整治行(xing)(xing)動(dong)”中查(cha)(cha)出的(de)(de)違(wei)法(fa)(fa)違(wei)規企(qi)業(ye)(ye)，要依法(fa)(fa)嚴(yan)(yan)肅處理，絕(jue)不姑息(xi)遷就(jiu)。對符合行(xing)(xing)政處罰立案標準的(de)(de)，及時立案查(cha)(cha)處，深查(cha)(cha)深究，一查(cha)(cha)到底(di)。對涉嫌犯罪的(de)(de)，要移送公安機關追究刑事責任。
藥品營銷策劃書 8
一、活動背景
從以往的(de)經驗看圣誕節(jie)對于藥店促銷來說推動性不是(shi)很大，但機會不可放過，將兩(liang)節(jie)合并一塊(kuai)，借機宣傳并加強(qiang)藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的(de)溫暖
四、活動時間
20xx年(nian)xx月xx日
五、活動方式
打折、買(mai)贈(zeng)、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有(you)感冒類藥(yao)品(pin)均(jun)九折(zhe)銷售，會(hui)員(yuan)及持有(you)本店以往消(xiao)費(fei)收銀條(tiao)的顧(gu)客可(ke)以享受八(ba)折(zhe)優惠。
2、老年(nian)人消費(fei)達50元(yuan)以上，可(ke)憑(ping)身份證及收銀條獲得(de)免費(fei)出診(zhen)卡(ka)一張。
3、貧困家(jia)庭憑借證明可免費獲得家(jia)庭藥箱一盒（共(gong)500份）。
活動二
本店(dian)開展XX老(lao)年人保健品義(yi)賣(mai)活(huo)動，所(suo)得利(li)潤全部捐于(yu)XX貧困基(ji)金，用于(yu)無錢就醫的同(tong)胞。
凡參與者都(dou)可以在愛心(xin)展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單(dan)、dm單(dan)、展板、店外(wai)條幅、報紙、無線電、電視、網(wang)絡。
八、人員準備
1、所有(you)營業員、促銷員要(yao)做到溫暖到家(jia)的氣氛。
2、要充(chong)分利用媒體來宣傳此事，加(jia)強企業形象及力(li)度。
3、贈(zeng)品要提前準備，統一定做。
最后，再次提(ti)醒，藥店的(de)(de)兩節活動的(de)(de)`準備(bei)要(yao)提(ti)前，規劃到每(mei)個時間點(dian)，宣(xuan)傳要(yao)到位，每(mei)年的(de)(de)宣(xuan)傳要(yao)有一個主(zhu)題，且有新意，藥店可以借(jie)鑒商(shang)超的(de)(de)活動，結合自己的(de)(de)受眾(zhong)人群適度調整。
主題口號：
1、 真情(qing)回(hui)報,購物有禮,大型優惠活動
2、 專家現場免費義診 ,儀器(qi)免費檢測(ce)
3、 會員獎品大(da)派送
時 間：
XX月XX日——XX月XX日
地 址：
大藥房
藥品營銷策劃書 9
一、活動時間：
9月6日(ri)(ri)~12日(ri)(ri)（共6天）
二、活動主題：
花(hua)好(hao)人團圓 中(zhong)秋禮相連
三、活動門店數：
1家
四、促銷方式：
1．進店有(you)禮——活動期間(jian)，每天(tian)早(zao)上前100名進店的顧客憑(ping)外(wai)發的DM單可免費領取5元抵用券(quan)一(yi)張，憑(ping)券(quan)第二天(tian)開始到門店購買任(ren)意商品立減(jian)5元；
2．辦卡(ka)送驚喜(xi)——活動(dong)期間，在(zai)門(men)(men)店現場辦理會(hui)員卡(ka)的顧客均(jun)可獲贈“參(can)茸(rong)8.8折(zhe)卡(ka)1張”，憑卡(ka)可享受門(men)(men)店（連鎖店均(jun)通用）5次購買參(can)茸(rong)商品8.8折(zhe)的優惠(hui)；
3．親子樂陶(tao)陶(tao)——活(huo)動(dong)期(qi)間(jian)，凡攜帶兒童進店的`顧(gu)客，均可享受購(gou)買任何商(shang)品加1元換購(gou)可愛卡通公仔的活(huo)動(dong)；
4．情(qing)系中秋——為滿足廣(guang)大(da)勞(lao)動(dong)者(zhe)中秋節回(hui)鄉(xiang)探親、回(hui)饋親人的愿望，特(te)推(tui)出針(zhen)對(dui)(dui)老(lao)年人、婦(fu)女、兒童(tong)的.“老(lao)年樂(le)”、“補血(xue)進行時”、“成長加(jia)動(dong)力(li)”等專區，針(zhen)對(dui)(dui)心腦血(xue)管、阿膠和(he)兒童(tong)鈣片等相應(ying)藥(yao)品(pin)聯(lian)合(he)、療程購(gou)買都有較大(da)幅度的讓利，并提供精(jing)美禮盒等包裝；
5．購物(wu)有好(hao)禮——活動期間現場購物(wu)滿88元(yuan)，可獲(huo)贈名牌(pai)生抽一瓶(ping)，購物(wu)滿268元(yuan)，可獲(huo)贈名牌(pai)大米一袋(dai)；
6．低價(jia)感恩——全場數百種(zhong)常用藥品每天上(shang)午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限時(shi)提(ti)供8.15折(zhe)特價(jia)銷售(shou)。
五、活動準備：
1．活(huo)動(dong)(dong)DM單約(yue)5000張，活(huo)動(dong)(dong)前兩天開始(shi)在門店附(fu)近的小區、市場(chang)等發放；營(ying)造(zao)藥店賣(mai)場(chang)氣氛，吸引顧客進店，需(xu)要什么樣的音(yin)樂(le)呢？
2．店(dian)內(nei)懸掛活(huo)動主題吊(diao)牌，大(da)(da)玻璃上做大(da)(da)型(xing)噴繪張(zhang)貼；
3．群發(fa)短(duan)信給門店會員（目標顧客）約(yue)3000條；
4．聯系城管做(zuo)拱門、商品陳(chen)列(lie)組合(he)、特價專區、POP爆(bao)炸花的(de)書(shu)寫、贈(zeng)品展臺(tai)的(de)布置等。
藥品營銷策劃書 10
一、促銷目的：
利用五一這一特(te)殊(shu)假日(ri)的(de)特(te)點，在(zai)其前后公眾效(xiao)應顯著的(de)一段時(shi)間，為烘托藥店(dian)在(zai)節假日(ri)的(de)營銷氣氛，結合自己的(de)營銷模式，提升門店(dian)核心競(jing)爭力，突顯活動(dong)效(xiao)果(guo)，加強客情溝通、藥企合作及商品走量(liang)，并(bing)能根據顧客的(de)消費(fei)心理來準確(que)把握(wo)藥店(dian)的(de)銷售脈搏(bo)進行一系列有針對(dui)性(xing)的(de)推廣活動(dong)。
1.吸引人(ren)流，使節日盈利效(xiao)應最大化;
2. 制造重復(fu)消費(fei)模(mo)式;
3.延伸和充實(shi)品牌內涵。
二、促銷思路：
1、用活動來吸引(yin)消費者，店外促銷活動時，終端(duan)(例如藥店)就充滿人(ren)氣,以人(ren)氣帶動藥品銷售;
2、提煉訴求產(chan)品(pin)賣點，在(zai)產(chan)品(pin)比對演示宣傳中突出賣點來(lai)吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)產(chan)生購(gou)買欲望(wang);
3、設計有誘(you)因的促銷(xiao)方案，讓消費者重復購買，提高銷(xiao)售額;
4、讓百姓形成“買的(de)不是(shi)藥，是(shi)健康”的(de)氛圍。
三、促銷對象：
xxx
四、促銷時間：
20xx 年4月(yue)29日(ri)到5月(yue)1日(ri)，根據需要可適當提前或者延長促(cu)銷(xiao)區間，以(yi)保證促(cu)銷(xiao)活動最大(da)量接觸消費者
五、促銷主題：
迎(ying)五一，好禮賀佳節(jie)
六、活動形式：
終(zhong)端(duan)現場促(cu)銷活動
七、具體方案：
1、進店送溫暖
五一(yi)節假日期間，在(zai)店(dian)門口為每一(yi)位進店(dian)的(de)`顧客(ke)送上一(yi)杯暖(nuan)(nuan)暖(nuan)(nuan)的(de)姜(jiang)茶，讓(rang)顧客(ke)身心舒暢，還(huan)未購物就(jiu)能體驗到促銷人員的(de)熱(re)情及公司對顧客(ke)的(de)關愛。能增加(jia)顧客(ke)對公司的(de)好(hao)感(gan)及激發對產品(pin)的(de)興趣。
2、捆綁銷售
選(xuan)擇公(gong)司現有的普通(tong)家庭常備(bei)藥品(pin)相互捆綁(bang)銷(xiao)售，并適當包裝，將藥品(pin)變成禮(li)品(pin)，利用捆綁(bang)的`價(jia)格和渠(qu)道優(you)勢，提升銷(xiao)售。禮(li)品(pin)套餐可根(gen)據顧客的實際需要加減。
3、贈品銷售
提供(gong)附(fu)加贈品，搭配銷(xiao)售;
贈(zeng)品保證(zheng)質量，檔次(ci)符(fu)合，對象(xiang)符(fu)合。如(ru)只(zhi)要購(gou)買本(ben)公司(si)的(de)產品，再加0.1元即(ji)可(ke)獲得精美(mei)小禮(li)品，如(ru)符(fu)合春節喜慶氛圍的(de)精美(mei)臺歷(li)、掛歷(li)、春聯、馬(ma)年吉祥物、萬年歷(li)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，也可(ke)以(yi)搭配與健康相關的(de)體重計、小藥箱等(deng)(deng)。
4、抽獎銷售
購(gou)物參(can)與抽獎(jiang)，采用集中(zhong)(zhong)(zhong)開獎(jiang)，普及面、中(zhong)(zhong)(zhong)獎(jiang)率(lv)(lv)適中(zhong)(zhong)(zhong)，可信度高(gao)，不讓群眾(zhong)感覺是以抽獎(jiang)為噱頭(tou)，而是實實在在給(gei)群眾(zhong)以實惠(hui)。如(ru)可迎(ying)合國人喜好“彩頭(tou)”的心理(li)，采用“搖錢樹”，樹杈掛滿紅(hong)包(bao)，凡購(gou)買公司產品(pin)滿XX元(yuan)的顧客(ke),加1元(yuan)就有機會摘下一(yi)個紅(hong)包(bao)(每人限一(yi)次)，每個紅(hong)包(bao)都(dou)有獎(jiang)品(pin)可獲得(小至牙膏、雞(ji)蛋、抱枕(zhen)等，大至測血壓計等)，100%中(zhong)(zhong)(zhong)獎(jiang)率(lv)(lv)，保證獎(jiang)品(pin)拿到手(shou)!
5、專家(jia)免費咨(zi)詢指導
提(ti)(ti)供(gong)(gong)顧(gu)客消費信息咨(zi)詢，現場提(ti)(ti)供(gong)(gong)顧(gu)客消費專業的(de)幫助。
6、公關策略
贊(zan)助社(she)會公益事業(ye)，可擴大企業(ye)品牌知名(ming)度(du)和社(she)會親和力。如，活動期間(jian)每(mei)收益10元(yuan)就(jiu)捐出1元(yuan)給貧困(kun)地區(qu)等。
八、促銷操作流程及人員安排：
1、提前7天選定社區(qu)活(huo)動(dong)(dong)點，每個活(huo)動(dong)(dong)點附(fu)近(jin)選1-2家A類藥(yao)店(dian)(dian)(dian)，聯合(he)開(kai)展(zhan)，告知藥(yao)店(dian)(dian)(dian)活(huo)動(dong)(dong)內容、時(shi)間及就陳列宣傳方(fang)式(shi)、促(cu)銷方(fang)式(shi)、禮品(pin)安全與店(dian)(dian)(dian)主(zhu)達(da)成共(gong)識(shi)(shi)，以(yi)(yi)點帶面，逐(zhu)步擴大推廣(guang)范(fan)圍。且需先與店(dian)(dian)(dian)方(fang)高層(ceng)管理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)達(da)成共(gong)識(shi)(shi)，活(huo)動(dong)(dong)中請他約束店(dian)(dian)(dian)內人(ren)員(yuan)(yuan)不得(de)向促(cu)銷人(ren)員(yuan)(yuan)索取促(cu)銷品(pin)，活(huo)動(dong)(dong)結(jie)束后方(fang)可一(yi)次(ci)性贈送些小禮品(pin)以(yi)(yi)示友好;
2、人(ren)員安排：4-6人(ren)/組,選出組長(chang)，每(mei)一(yi)個執行人(ren)都有明確(que)的崗位(wei)職(zhi)責、培訓手冊(ce)及有專項檢核督辦獎罰規定(ding);
3、活動(dong)前期準備(bei)：
3-1 爭取附近藥店配合，聯合宣傳(chuan)(提(ti)前5天);
3-2 活(huo)動(dong)前期(提前3天(tian))先向住戶派發關于活(huo)動(dong)的宣傳資料等，銷售人員落實相關訂單(dan)，確保活(huo)動(dong)當天(tian)賣場有(you)充足庫存;
3-3 完成(cheng)清潔標準(zhun)的陳列以及所有(you)產品的明碼標價和(he)廣宣(xuan)品、促銷品布置(提前(qian)1天)。
4、每(mei)次作好活動記錄(lu)表、活動總結。
九、促銷地點選擇：
選擇好適合(he)作促銷的地點(dian)，對于(yu)促銷成功非常重要，最好具備如下條件：
1、銷售量大;
2、地(di)理位(wei)置好，有(you)合適的促(cu)銷場地(di);
3、人流量大、形象好、影響力大;
4、有自己的定位及其商圈的顧(gu)客(ke)群，與促(cu)銷產(chan)品的定位、目(mu)標(biao)消費群相一致;
5、備(bei)選地點最好有較強烈的合作意(yi)愿，愿意(yi)配合廠(chang)方(fang)促銷、備(bei)貨、陳列、讓利、宣傳(chuan)和定(ding)價等。
參考地點：
藥店(dian)門口(kou)，選(xuan)取人(ren)流量大(da)，積(ji)極性(xing)高的戰略合作(zuo)類藥店(dian)，輪流開(kai)展(zhan)。每個(ge)區域市場(chang)都有(you)幾個(ge)大(da)賣場(chang)，在(zai)區域市場(chang)有(you)很大(da)的影響力，促銷(xiao)首先要(yao)爭(zheng)取在(zai)起“龍頭”作(zuo)用的大(da)賣場(chang)開(kai)展(zhan)。
藥品營銷策劃書 11
一、市場背景分析
隨著(zhu)人口(kou)老齡化加劇及生活方(fang)(fang)式的改變(bian)，慢(man)(man)性病(bing)如(ru)高血壓、糖尿病(bing)等已成為(wei)影響國民健(jian)康的主要(yao)疾病(bing)。患者(zhe)群(qun)體龐大且持續增長，對高效、安全、便捷的慢(man)(man)性病(bing)管理(li)(li)藥(yao)品需求迫切。本方(fang)(fang)案(an)旨(zhi)在(zai)推出一款綜合(he)型慢(man)(man)性病(bing)管理(li)(li)藥(yao)品套(tao)餐，結合(he)線上線下服務，為(wei)患者(zhe)提(ti)供全方(fang)(fang)位的健(jian)康管理(li)(li)方(fang)(fang)案(an)。
二、產品定位
產(chan)品名稱(cheng)：“健康守護(hu)365”慢性病管理(li)藥品套餐
目(mu)標市場(chang)：中老(lao)年人群、慢性病患者及其家屬
產品(pin)特(te)點：集成多種慢(man)性(xing)(xing)病常(chang)用藥(yao)品(pin)（如降壓藥(yao)、降糖藥(yao)等(deng)），搭配(pei)個性(xing)(xing)化健(jian)康管(guan)理(li)APP，提(ti)供用藥(yao)提(ti)醒、健(jian)康監測、飲食建(jian)議、運動指導等(deng)一(yi)站式服務。
三、營銷策略
1. 品(pin)牌(pai)塑造(zao)：通過情(qing)感化營銷，打(da)造(zao)“健(jian)康守護”品(pin)牌(pai)形象，強調產品(pin)對患者日常生活的`關愛與陪伴。
2. 線上(shang)推廣：
利用社交媒體（微信、微博、抖(dou)音等）進行(xing)內容營(ying)銷，發布慢性病(bing)管理知識、患者故事等內容，增強用戶粘性。
合作健(jian)康類(lei)KOL進行產品(pin)試用與推薦，擴大品(pin)牌影響(xiang)力。
開發并優化健(jian)康(kang)管理APP，提供用(yong)戶注冊即享免費健(jian)康(kang)評估(gu)、用(yong)藥指導(dao)等增值服(fu)務，吸引用(yong)戶下載使用(yong)。
3. 線(xian)下活動：
在社區、醫院周邊舉辦慢性病防治講(jiang)座與義(yi)診(zhen)活動，現場推廣“健(jian)康守護365”套餐。
與藥店合(he)作(zuo)，設置體驗區，讓(rang)消費者(zhe)親身體驗APP的便捷(jie)性，促進購買(mai)決(jue)策。
4. 個性(xing)化服務：
提供定制化用藥方案，根據患者病(bing)情調整藥品(pin)組合，增加產品(pin)附加值。
定期回訪患者(zhe)，收集反饋，不斷優化服務內容(rong)與產品質(zhi)量。
四、銷售渠道
線上：自(zi)建電商(shang)平臺(tai)、入駐(zhu)天貓、京東等主流電商(shang)平臺(tai)，以及合(he)作第三方醫藥電商(shang)平臺(tai)。
線(xian)下：與(yu)全國(guo)連鎖藥店、醫院藥房建立合(he)作關系，拓展銷售渠道。
五、預期效果
提升品牌知名度(du)與美譽(yu)度(du)，成為(wei)慢性(xing)病管理領域(yu)的領軍品牌。
實現(xian)銷量穩步增長(chang)，占據慢性病管理藥(yao)品(pin)市場的(de)一(yi)定份額(e)。
建立(li)穩(wen)定的用戶群體，形成(cheng)口碑傳播效應，促進品牌長期發展。
藥品營銷策劃書 12
一、市場背景分析
隨著(zhu)健(jian)康意(yi)識的提高，消費者對于天然、無副作(zuo)用的保健(jian)品需(xu)求(qiu)日(ri)益增長。中(zhong)(zhong)藥保健(jian)品以其獨特的療效(xiao)和安全性受到越(yue)來越(yue)多(duo)人(ren)的青睞。本方案旨在推出一款以傳統(tong)中(zhong)(zhong)藥配方為基礎，結合現代(dai)科(ke)技加工而成的創新中(zhong)(zhong)藥保健(jian)品——“養元益身”系列，滿足消費者對健(jian)康養生(sheng)的追(zhui)求(qiu)。
二、產品定位
產(chan)品(pin)名稱：“養元(yuan)益身”系列中藥保健品(pin)
目標市(shi)場(chang)：中(zhong)青年職場(chang)人(ren)士(shi)、中(zhong)老年養(yang)生(sheng)愛好者
產(chan)品特(te)點：精選道地藥(yao)材，科(ke)學配比，采用(yong)現代工藝提取有效成分，保(bao)留中藥(yao)精華，易(yi)于吸(xi)收，無副作用(yong)。主打調節免疫、抗(kang)疲勞、改善睡眠等功(gong)效。
三、營銷策略
1. 文化(hua)(hua)(hua)營銷：深入挖掘(jue)中藥文化(hua)(hua)(hua)內涵，通過故事(shi)化(hua)(hua)(hua)、情感化(hua)(hua)(hua)的(de)方式講(jiang)述(shu)產品背后的(de)中醫理念與傳(chuan)承，增(zeng)強品牌(pai)的(de)文化(hua)(hua)(hua)底蘊。
2. 科技(ji)(ji)賦能(neng)：展示產品(pin)的現代科技(ji)(ji)加工過程，強(qiang)調其科學性與(yu)安全性，吸引(yin)追(zhui)求(qiu)健康與(yu)科技(ji)(ji)結合的消(xiao)費者。
3. KOL合(he)(he)作：與健(jian)康、養(yang)生領域的知名博主、網紅合(he)(he)作，通過直播、短視(shi)頻等形式進行產品體驗分(fen)享，提升(sheng)產品曝光度。
4. 體驗營銷：在(zai)高端商場、養生會所等(deng)場所設立體驗區，讓消費者親身體驗產(chan)品的效果(guo)，同時(shi)提供中醫咨(zi)詢與個性(xing)化養生建議(yi)。
5. 社群營銷：建立產品用戶社群，定(ding)期(qi)舉辦線(xian)上線(xian)下的`健康講座、養(yang)生交流(liu)會(hui)等活動，增強用戶粘性，形成口碑傳播。
四、銷售渠道
線上(shang)：自(zi)建官網(wang)商城、入駐電(dian)商平臺（如天(tian)貓、京東(dong)健康等），以及社交(jiao)媒體電(dian)商平臺（如微信小(xiao)程(cheng)序(xu)）。
線下：高(gao)端商場(chang)專柜、養生會所、中醫診(zhen)所等。
五、預期效果
樹立“養元益(yi)身”系列中(zhong)藥保(bao)健品(pin)的品(pin)牌形象，成為中(zhong)藥保(bao)健品(pin)市場的佼佼者。
實現銷量(liang)快(kuai)速增長，滿足不同消費者的健(jian)康養生需求。
建立穩定的用戶(hu)社群，通(tong)過口碑(bei)傳播不斷吸引新用戶(hu)，推(tui)動(dong)品牌持續健康發展。
藥品營銷策劃書 13
一、市場分析
隨(sui)著人口老(lao)齡化趨(qu)勢(shi)加(jia)劇，中老(lao)年慢性(xing)病如高(gao)血壓、糖(tang)尿病、心血管(guan)疾病的(de)(de)發病率(lv)逐(zhu)年上升(sheng)，市(shi)場需求持續增(zeng)長。患者(zhe)對于療效(xiao)確切(qie)、使用便捷(jie)、副作用小的(de)(de)藥品需求迫切(qie)，同時，伴隨(sui)健康意識的(de)(de)提升(sheng)，預防與管(guan)理(li)相結合的(de)(de)慢性(xing)病管(guan)理(li)理(li)念日益受(shou)到重視。
二、目標市場定位
目標人群(qun)：45歲以(yi)上中老(lao)年人群(qun)，特別是已確診患有慢性病的患者及其家屬。
市場需求(qiu)：安全(quan)有效的(de)(de)治療藥物、便捷的(de)(de)健康管理方案、專(zhuan)業的(de)(de).健康咨詢服務。
三、產品策略
1. 核心產品：推出針對中老(lao)年常見慢性病的(de)系(xi)列藥品，強調長期治(zhi)療效(xiao)果與(yu)安全(quan)性。
2. 增值服(fu)務：結(jie)合(he)智能穿戴設備，提供遠程健康監(jian)測服(fu)務；開(kai)發(fa)APP提供個(ge)性化(hua)用藥提醒、健康飲食建(jian)議、運動指導等。
3. 品牌形象(xiang)：樹(shu)立(li)“健(jian)康守(shou)護(hu)者”的品牌形象(xiang)，強調(diao)品牌的專(zhuan)業性、溫暖感(gan)和社(she)會責任感(gan)。
四、營銷組合策略
1. 價格策略：采(cai)取差異化(hua)定(ding)(ding)價策略，高端(duan)市(shi)場定(ding)(ding)位高品質服務與(yu)藥(yao)品，中低端(duan)市(shi)場則以(yi)性(xing)價比優勢吸引顧(gu)客。
2. 渠道策略：
線上(shang)渠道：建立(li)官方網站、電商平臺(tai)旗艦(jian)店，利(li)用社交媒(mei)體進行(xing)內(nei)容營銷(xiao)，開(kai)展直播(bo)帶貨活(huo)動。
線下(xia)渠道(dao)：與大(da)型連鎖藥店、醫院藥房合作(zuo)，設(she)立專(zhuan)區(qu)或(huo)專(zhuan)柜，開展(zhan)健康講座、義診等活(huo)動。
3. 促銷策略：
教育營銷：定期舉辦慢(man)性病管理(li)知(zhi)識講座，提(ti)升公眾認知(zhi)。
會員制度：推出(chu)會員計劃，提(ti)供(gong)積分兌換、專屬優惠(hui)、健康顧問等(deng)服務。
節日促(cu)銷(xiao)：利用重要節日（如父親(qin)節、母親(qin)節、重陽(yang)節）進行(xing)主題營銷(xiao)活動(dong)。
五、客戶關系管理
建立完善的客(ke)戶數據庫，收集(ji)患(huan)者用藥反饋，持續優化(hua)產品和(he)服務。
開展(zhan)患者關愛計劃，如定期回訪、健康(kang)提醒、生日祝(zhu)福(fu)等，增強客(ke)戶粘(zhan)性。
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一、市場分析
隨著癌癥發病率的上(shang)升和醫療(liao)技術的進(jin)步，抗(kang)腫瘤藥物市場呈現快速增長態勢。患(huan)者對新型高效、低(di)毒、個性化的治療(liao)方案(an)需求迫切，尤其(qi)是針(zhen)對難(nan)治性或復發性腫瘤的藥物。
二、目標市場定位
目標人群：癌(ai)癥患(huan)者及(ji)其家屬，特(te)別是對現(xian)有治療方(fang)案效果(guo)不佳或不耐受的患(huan)者。
市場需求：高效安全的抗腫(zhong)瘤藥(yao)物(wu)、精準的個(ge)體化治療方案、全程的健(jian)康(kang)管理服務(wu)。
三、產品策略
1. 核心產(chan)品：推出基于最新(xin)研究成果(guo)的(de)`新(xin)型(xing)抗腫瘤藥物(wu)，強調其創新(xin)性、靶向性和治療效果(guo)。
2. 技(ji)術亮(liang)點：利用(yong)基因檢(jian)測技(ji)術，為患者提供精準用(yong)藥(yao)指導(dao)，實現(xian)個體化(hua)治療。
3. 品牌(pai)形(xing)象(xiang)：樹立“科技引(yin)領健康”的品牌(pai)形(xing)象(xiang)，強調產品的科學性和(he)先進性。
四、營銷組合策略
1. 價(jia)格策略(lve)(lve)：考慮產品的高成本和高附加值(zhi)，采取高端(duan)定價(jia)策略(lve)(lve)，同時提供分期(qi)付款(kuan)、保險(xian)報銷(xiao)等金(jin)融支持。
2. 渠道策(ce)略：
專業渠道：與(yu)大型腫(zhong)瘤醫院、綜合性醫院腫(zhong)瘤科(ke)合作，設立專項基金支持臨床研究和(he)患者援助。
線上平臺：建立官(guan)方(fang)網站和(he)社交媒體(ti)賬號(hao)，發(fa)布專業信息(xi)，與醫療專家合作開展在線答疑活動。
3. 促銷策略：
學術會議(yi)：參加國內外腫瘤學會議(yi)，展示研究成果(guo)，擴大品牌影響(xiang)力。
患者故事：分享成功治療案例，增強患者信心。
合(he)(he)作(zuo)營銷(xiao)：與醫療器械、生物(wu)科技公司等產(chan)業鏈上下游企業合(he)(he)作(zuo)，共同開拓市(shi)場。
五、客戶關系管理
建立患者關(guan)懷體系，提(ti)供從診斷到治療、康(kang)復的(de)全過程管(guan)理服務(wu)。
定期收集患(huan)者(zhe)反饋，與醫療專家團隊(dui)合作，不(bu)斷優化治(zhi)療方案(an)和患(huan)者(zhe)服務體驗。
舉辦患者交流會，促進患者間的經(jing)驗分(fen)享和(he)心理支持。
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一、市場分析
隨著人口老齡化趨勢(shi)加劇，中老年慢性病（如(ru)高血壓、糖(tang)尿(niao)病、心臟病等）的(de)發病率逐年上升，成(cheng)為(wei)社會關注的(de)焦(jiao)點。患(huan)者對長期、穩定、安全的(de)`藥品(pin)需(xu)求(qiu)日益增長，尤(you)其是那些(xie)能夠提供全方位健康(kang)管理服務的(de)藥品(pin)品(pin)牌更受(shou)青(qing)睞。
二、目標定位
目標人(ren)群：45歲以上中(zhong)老(lao)年人(ren)，特別是(shi)已(yi)確(que)診或處于(yu)慢性病(bing)風險期的患者(zhe)。
產品特(te)點：安全、有效(xiao)、副作用小(xiao)，附帶個(ge)性化(hua)健康管理服務（如用藥指導、健康監測(ce)、飲(yin)食建議等）。
三、營銷策略
1. 品牌塑造：
強調“健康守護，溫(wen)馨到家”的品(pin)牌理念，通過溫(wen)馨、關懷的品(pin)牌形象拉近與消(xiao)費者的距離。
邀請知名醫學專(zhuan)(zhuan)家作為品牌顧問，提升品牌專(zhuan)(zhuan)業性(xing)和可(ke)信度。
2. 數字營銷：
利用社交媒體（如微信(xin)公眾號、抖(dou)音）發布健(jian)康知識短視頻，提高品牌曝光率。
開設(she)線上(shang)健康(kang)講(jiang)座和直播互動，解答患者疑(yi)問，增強用戶粘性(xing)。
推(tui)出(chu)健(jian)康(kang)APP，提供用藥提醒、健(jian)康(kang)數(shu)據記錄、個性化健(jian)康(kang)建議等功(gong)能(neng)，構建私(si)域流量池(chi)。
3. 渠(qu)道(dao)拓展：
與大型連鎖藥店合作，設(she)立專區(qu)推廣(guang)，提(ti)供專業(ye)咨(zi)詢(xun)服務。
拓展社(she)區醫療(liao)服務站和養老機構合作，實(shi)現精準營銷。
開展線(xian)上電商平(ping)臺銷(xiao)售，便利患者購買。
4. 客戶關懷：
建立會員制度(du)，提(ti)供積分兌換、生日禮物、節日問候等增(zeng)值服務。
定期回(hui)訪患者，收(shou)集反饋，不斷優化產品和服務。
組(zu)織患者交流會(hui)，分(fen)享治療經(jing)驗，增強(qiang)社區歸屬感。
5. 公益(yi)活動：
舉辦(ban)“健康中(zhong)國行(xing)”公益活動，深(shen)入社區(qu)進行(xing)免費(fei)健康檢(jian)查和慢性病知識普及。
設立慢性病救助(zhu)基金，為(wei)經濟困難的(de)`患者提供援(yuan)助(zhu)。
四、預期效果
通(tong)過全方位(wei)、多(duo)渠道的(de)營銷(xiao)策略，提升品牌知名度和美(mei)譽度，增強(qiang)消費者(zhe)(zhe)對產品的(de)信任感和忠誠度，最終實現銷(xiao)量的(de)穩(wen)步增長，為更多(duo)患(huan)者(zhe)(zhe)帶來(lai)健(jian)康(kang)福音。
藥品營銷策劃書 16
一、市場分析
隨(sui)著人們健康意識的提(ti)高(gao)和急(ji)(ji)救(jiu)知識的.普及，對高(gao)效、便(bian)捷的急(ji)(ji)救(jiu)藥品(pin)需(xu)求日益(yi)增(zeng)長。特別(bie)是在(zai)緊急(ji)(ji)情況下，能夠(gou)快速響應、有(you)效緩解癥狀的藥品(pin)更(geng)是受到市場(chang)青(qing)睞(lai)。
二、目標定位
目(mu)標人(ren)群(qun)：全(quan)年齡段人(ren)群(qun)，特別是家庭常備急救包(bao)使用者、戶外運(yun)動愛(ai)好者、學校及(ji)企業安全(quan)管理人(ren)員(yuan)。
產品特(te)點(dian)：創新(xin)科技配方，快速起效，便攜易用，安全無副作(zuo)用。
三、營銷策略
1. 精(jing)準定位(wei)：
強調“創新科技(ji)，快(kuai)速康復(fu)”的(de)產品(pin)特性，針(zhen)對特定場景（如家庭、戶外、學校等）進行(xing)精準營銷(xiao)。
通過市(shi)場調研，了解目標人群的具體需求和(he)痛點，定制(zhi)化(hua)推廣(guang)方案(an)。
2. 科(ke)技展示：
利用(yong)AR/VR技術，在(zai)線(xian)上(shang)平臺(tai)展示產品使(shi)用(yong)效果和急救知(zhi)識，增強用(yong)戶體(ti)驗。
舉辦(ban)產品(pin)發(fa)布(bu)會，邀(yao)請科(ke)技媒體和(he)意見領袖(xiu)參與(yu)，展示產品(pin)科(ke)技含量和(he)創新(xin)點(dian)。
3. 合(he)作推廣(guang)：
與紅十字會、急救(jiu)中心等公益組織(zhi)合作，開(kai)展急救(jiu)知識培訓(xun)和產品推廣。
與戶外裝備品牌、運動俱樂部等跨界合(he)作，拓(tuo)寬銷售渠道。
在(zai)學校(xiao)和企業開(kai)展急救知識(shi)講座，提升(sheng)品牌知名度和信任度。
4. 體驗(yan)營銷：
在藥(yao)店(dian)、超市等渠道設(she)置(zhi)體驗區(qu)，讓(rang)消費者親身體驗產品的便捷性和有效性。
開展(zhan)“急救小能手”挑戰(zhan)賽，鼓勵(li)消費(fei)者(zhe)學習急救知識并分享給更多人。
5. 口碑傳播：
鼓(gu)勵消費(fei)者通過社交媒體分享使用體驗，形(xing)成(cheng)良好的(de)口碑效應。
建立用戶反饋機制(zhi)，及時(shi)收集并回應(ying)消(xiao)費者意見，不斷優化(hua)產品和服(fu)務。
四、預期效果
通過(guo)精準(zhun)定位、科技展示、合作推廣(guang)、體驗營銷(xiao)和口碑傳播等多種(zhong)手段，快速提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)(pin)知名度(du)和市場占(zhan)有率，成為消(xiao)費者信賴的急救藥品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌，為更多人的生命安全保駕護航。
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