大學生銷售頂崗實習總結

　　總(zong)結(jie)(jie)(jie)是(shi)指對某(mou)一階段的(de)工作(zuo)、學習或(huo)(huo)思(si)想中的(de)經驗(yan)或(huo)(huo)情況進行分(fen)析研究，做出帶(dai)有(you)(you)規(gui)律性(xing)結(jie)(jie)(jie)論的(de)書(shu)面(mian)材料，它是(shi)增長才(cai)干的(de)一種好辦法，讓我們一起(qi)認(ren)真地寫一份(fen)總(zong)結(jie)(jie)(jie)吧。那么總(zong)結(jie)(jie)(jie)有(you)(you)什么格式呢？下面(mian)是(shi)小編為大家(jia)(jia)整(zheng)理的(de)大學生銷售頂崗(gang)實習總(zong)結(jie)(jie)(jie)，僅供參考，歡迎(ying)大家(jia)(jia)閱讀。

大學生銷售頂崗實習總結1

　　一、所屬組織基本情況

　　(一)崗位相關業(ye)務介紹(二)個(ge)人工(gong)作(zuo)情況總結(三)個(ge)人能(neng)力(li)認識及職業(ye)規劃

　　二、個人的收獲及建議

　　學(xue)(xue)(xue)校于(yu)20xx年(nian)9月份，為(wei)我們(men)開展(zhan)了跨專業綜(zong)合(he)(he)實(shi)(shi)訓。我們(men)滿懷好奇(qi)以(yi)(yi)及求知的(de)心情(qing)，奔(ben)向實(shi)(shi)訓。重慶師(shi)范大學(xue)(xue)(xue)跨專業綜(zong)合(he)(he)實(shi)(shi)訓平臺(tai)，由銀行、經(jing)銷公(gong)(gong)司(si)、物流公(gong)(gong)司(si)、供應公(gong)(gong)司(si)、制(zhi)造公(gong)(gong)司(si)以(yi)(yi)及管委會(hui)，其中(zhong)管委會(hui)包含工商局(ju)、稅務局(ju)、央行、人才中(zhong)心、認(ren)證(zheng)中(zhong)心、原材(cai)料中(zhong)心、租賃公(gong)(gong)司(si)。實(shi)(shi)訓是將學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)主(zhu)修專業與相(xiang)關(guan)專業之間關(guan)系進(jin)行綜(zong)合(he)(he)性方法、技能(neng)的(de)訓練，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)主(zhu)體作(zuo)用與教師(shi)主(zhu)導(dao)作(zuo)用相(xiang)結合(he)(he)使學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)獲得(de)一個有機整(zheng)合(he)(he)的(de)、彼此關(guan)聯(lian)的(de)科學(xue)(xue)(xue)知識(shi)體系或(huo)綜(zong)合(he)(he)的(de)方法、技能(neng)體系。

　　在跨專(zhuan)業綜(zong)合實訓的(de)(de)的(de)(de)第一天，我榮幸的(de)(de)被分到(dao)管委(wei)會，作為(wei)一名租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)管理(li)人員，租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)是企業仿(fang)真綜(zong)合實習環(huan)境中唯一以(yi)出(chu)(chu)租(zu)(zu)(zu)業務(wu)為(wei)主業的(de)(de)經營(ying)單位，我們的(de)(de)宗旨是為(wei)仿(fang)真市場所(suo)有(you)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)提(ti)供租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)服務(wu)。本(ben)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)目前只提(ti)供經營(ying)性租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)服務(wu)，暫(zan)不(bu)辦(ban)理(li)融(rong)資(zi)(zi)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)業務(wu)。本(ben)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)對外出(chu)(chu)租(zu)(zu)(zu)的(de)(de)資(zi)(zi)產，僅(jin)限于固定(ding)資(zi)(zi)產，不(bu)出(chu)(chu)租(zu)(zu)(zu)流動(dong)資(zi)(zi)產;且本(ben)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)出(chu)(chu)租(zu)(zu)(zu)的(de)(de)固定(ding)資(zi)(zi)產的(de)(de)能力是有(you)限的(de)(de)，能夠提(ti)供租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)的(de)(de)固定(ding)資(zi)(zi)產數量受本(ben)地區(qu)宏觀經濟發(fa)展的(de)(de)影響(xiang)和(he)固定(ding)資(zi)(zi)產投資(zi)(zi)規模(mo)的(de)(de)影響(xiang)。

　　本公(gong)司(si)的租賃價(jia)格(ge)既受(shou)本地區經濟發(fa)展(zhan)水平(ping)的影響，又受(shou)固定(ding)資產(chan)(chan)(chan)供求(qiu)關(guan)系(xi)的影響。本公(gong)司(si)只出租廠房、倉庫和各種生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)設(she)(she)備及(ji)運(yun)輸(shu)車輛，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)設(she)(she)備包括(kuo)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線和裝配線。本公(gong)司(si)的租賃業務(wu)一律以(yi)書面租賃合同(tong)為準，不執行其(qi)他形式的合同(tong)。

　　第一天實訓(xun)中，我(wo)主要是(shi)對各個公(gong)(gong)司(si)購買(mai)的展場、生產線、倉庫(ku)及停車(che)場等資產進行登(deng)記，這過程中與各公(gong)(gong)司(si)簽(qian)訂租賃或購買(mai)合同，收取支票及進賬單作為(wei)收款憑證(zheng)，同時寫下收據(ju)給客戶(hu)(hu)方作為(wei)。由于(yu)租賃公(gong)(gong)司(si)屬(shu)于(yu)銷售方，我(wo)們租賃公(gong)(gong)司(si)還承擔著為(wei)客戶(hu)(hu)方開具增值稅發(fa)票的`責任。

　　這些環節都(dou)是學(xue)生參與的(de)，辦(ban)理(li)相關(guan)事項需要到(dao)相關(guan)的(de)部門辦(ban)理(li)，總(zong)得來說(shuo)挺真實的(de)，就是中間的(de)環節很多(duo)，很繁瑣.雖(sui)然是一只(zhi)小(xiao)麻雀，但卻切實體會到(dao)了企業運營的(de)基本規律(lv)和根本問題，看到(dao)了以(yi)往沒(mei)有過(guo)的(de)視(shi)角(jiao)。

　　除了這(zhe)些(xie)，我(wo)(wo)還發(fa)現一(yi)個(ge)(ge)(ge)部門(men)(men)的效益不是(shi)靠個(ge)(ge)(ge)人英(ying)雄主義就能達到的，團結(jie)是(shi)一(yi)切(qie)的重中之重，只有各小(xiao)組成(cheng)員(yuan)都積(ji)極參與，各部門(men)(men)相(xiang)互商量(liang)切(qie)磋(cuo)，才(cai)(cai)能使企業運行計劃完(wan)善，減少漏洞，避免不不要(yao)的損(sun)失。這(zhe)件(jian)事讓我(wo)(wo)知道一(yi)個(ge)(ge)(ge)團隊(dui)就是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)集體，我(wo)(wo)們(men)要(yao)互相(xiang)幫助才(cai)(cai)會(hui)出色地完(wan)成(cheng)任務(wu)。我(wo)(wo)們(men)還要(yao)團結(jie)切(qie)不可因一(yi)己之念而發(fa)生導致全局癱瘓的情況(kuang)。在整個(ge)(ge)(ge)過程(cheng)中我(wo)(wo)們(men)也發(fa)生過爭執，因為一(yi)些(xie)原因出現一(yi)些(xie)意見分歧。但(dan)是(shi)最后我(wo)(wo)們(men)都妥善解(jie)(jie)決(jue)以優異的成(cheng)績完(wan)成(cheng)了這(zhe)次小(xiao)組任務(wu)!取得的成(cheng)績離(li)不開這(zhe)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)分隊(dui)中的每一(yi)個(ge)(ge)(ge)成(cheng)員(yuan)，在活動(dong)中也深深的加深了我(wo)(wo)們(men)的友誼!也正是(shi)團隊(dui)精神讓我(wo)(wo)們(men)學(xue)會(hui)了包容、諒解(jie)(jie)，學(xue)會(hui)了團結(jie)、學(xue)會(hui)了忍讓。

大學生銷售頂崗實習總結2

　　我(wo)(wo)是(shi)來自(zi)公(gong)司的一名(ming)銷售(shou)(shou)人(ren)員，目前在(zai)(zai)公(gong)司市(shi)分店進(jin)行電腦銷售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)，如今已經(jing)工(gong)作(zuo)(zuo)了(le)有兩個(ge)多月的時(shi)間了(le)。如今我(wo)(wo)的實習時(shi)間到(dao)了(le)，可以(yi)進(jin)行轉正了(le)。但在(zai)(zai)我(wo)(wo)的再三(san)考慮(lv)下，我(wo)(wo)認為自(zi)己無法勝(sheng)任這份工(gong)作(zuo)(zuo)，所以(yi)在(zai)(zai)試(shi)用(yong)期(qi)結(jie)束的那天，向公(gong)司遞(di)交(jiao)了(le)辭職報告，不過(guo)在(zai)(zai)這兩個(ge)月里，我(wo)(wo)也感覺到(dao)了(le)自(zi)己對比之前，有了(le)很大的進(jin)步。工(gong)作(zuo)(zuo)讓人(ren)成長，使人(ren)堅強，經(jing)歷了(le)兩個(ge)多月的風風雨雨，我(wo)(wo)為現在(zai)(zai)的自(zi)己而(er)感到(dao)滿意，同時(shi)，我(wo)(wo)也將這兩個(ge)月里的工(gong)作(zuo)(zuo)進(jin)行一個(ge)總結(jie)：

　　一、實習時間

　　20xx年(nian)xx月xx日(ri)——20xx年(nian)xx月xx日(ri)

　　二、實習地點

　　市(shi)公司電腦城專柜。

　　三、實習單位介紹

　　公(gong)司(si)是(shi)省的一(yi)家電(dian)腦(nao)制(zhi)造公(gong)司(si)，是(shi)省的龍頭企業，也是(shi)全球(qiu)聞(wen)名大(da)品牌。所生產(chan)的電(dian)腦(nao)配件(jian)(jian)包括主板、機箱(xiang)、電(dian)源等配件(jian)(jian)，同(tong)時也代(dai)理生產(chan)顯卡(ka)。對于很多硬件(jian)(jian)圈的朋友來說，公(gong)司(si)生產(chan)的電(dian)腦(nao)配件(jian)(jian)就(jiu)意味著(zhu)一(yi)個(ge)字：“好”，所以在(zai)很多時候，會出(chu)現(xian)(xian)只認牌子而不(bu)管產(chan)品本身的現(xian)(xian)象。不(bu)過大(da)體上(shang)來說，公(gong)司(si)的品牌，是(shi)很多人心目(mu)中的標桿。

　　四、實習內容

　　今年的月份，我(wo)才剛走出學校(xiao)(xiao)的大(da)門(men)，打(da)算(suan)開始我(wo)的實(shi)習工作。我(wo)在學校(xiao)(xiao)里學習的`是專業(ye)，因為我(wo)所學的專業(ye)比(bi)較(jiao)冷門(men)的緣故，所以工作很難找(zhao)，我(wo)在經歷了(le)兩個多星(xing)期的碰壁之后，終于是不得不放棄尋找(zhao)跟本專業(ye)相關(guan)的工作，而(er)去(qu)找(zhao)一(yi)些比(bi)較(jiao)適(shi)合(he)大(da)眾的工作。而(er)我(wo)最后應聘成為了(le)公司的一(yi)名(ming)銷售人(ren)員。

　　我(wo)(wo)本身對于公司(si)的(de)(de)品(pin)牌(pai)的(de)(de)電腦(nao)就有一定的(de)(de)了解，因為(wei)我(wo)(wo)自己就常常關(guan)注電腦(nao)硬(ying)件圈，就我(wo)(wo)自己的(de)(de)看法來說，這個品(pin)牌(pai)除了質量還(huan)算(suan)可以之外，其(qi)實已(yi)經沒(mei)有什么值得夸獎的(de)(de)了。前(qian)些年(nian)里(li)，牌(pai)生(sheng)產(chan)的(de)(de)產(chan)品(pin)質量好，耐(nai)用。生(sheng)產(chan)出的(de)(de)主(zhu)板在BIOS設置方面(mian)相(xiang)比其(qi)他家的(de)(de)產(chan)品(pin)，更(geng)容易(yi)上手，方便使用。而(er)近幾年(nian)卻一直(zhi)走下坡路，逐(zhu)漸被同(tong)行所追(zhui)趕。且產(chan)品(pin)的(de)(de)溢價(jia)(jia)太嚴重(zhong)。很多同(tong)樣類型和質量的(de)(de)產(chan)品(pin)，品(pin)牌(pai)要高出對方近百(bai)分之十左右(you)的(de)(de)售(shou)價(jia)(jia)。

　　這(zhe)(zhe)對于(yu)我(wo)們(men)銷售來(lai)說，無疑是(shi)種(zhong)困難。因(yin)為很(hen)(hen)多(duo)(duo)顧客(ke)(ke)都不(bu)(bu)懂這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)，所(suo)以他(ta)們(men)會貨(huo)比(bi)三家，選擇便宜(yi)的(de)(de)買。其實(shi)也(ye)不(bu)(bu)是(shi)不(bu)(bu)能(neng)理解(jie)，但是(shi)雖然(ran)牌(pai)的(de)(de)東西比(bi)較貴(gui)，可(ke)一(yi)(yi)分(fen)錢一(yi)(yi)分(fen)貨(huo)，很(hen)(hen)多(duo)(duo)顧客(ke)(ke)容易買到一(yi)(yi)些(xie)(xie)劣質的(de)(de)二手元件(jian)(jian)所(suo)重新加工生(sheng)產(chan)(chan)出(chu)來(lai)的(de)(de)配件(jian)(jian)，用不(bu)(bu)了多(duo)(duo)久就壞(huai)(huai)了。這(zhe)(zhe)個時(shi)候我(wo)們(men)就要跟他(ta)們(men)說一(yi)(yi)些(xie)(xie)簡(jian)單的(de)(de)知識，比(bi)如產(chan)(chan)品品牌(pai)的(de)(de)好(hao)壞(huai)(huai)，產(chan)(chan)品怎么去分(fen)辨是(shi)全新的(de)(de)還是(shi)二手翻新的(de)(de)。有(you)時(shi)候客(ke)(ke)戶會很(hen)(hen)高興的(de)(de)接受，而有(you)的(de)(de)時(shi)候客(ke)(ke)戶就懶的(de)(de)聽你解(jie)釋，他(ta)們(men)不(bu)(bu)懂，也(ye)不(bu)(bu)想懂。不(bu)(bu)過這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)客(ke)(ke)戶也(ye)有(you)一(yi)(yi)點讓我(wo)們(men)銷售員滿(man)意，那就是(shi)只買貴(gui)的(de)(de)，不(bu)(bu)買好(hao)的(de)(de)。往(wang)往(wang)不(bu)(bu)用我(wo)們(men)說話，自己往(wang)貴(gui)的(de)(de)挑，然(ran)后結賬。

　　五、個人小結

　　在(zai)網上(shang)購(gou)物(wu)如火如荼的(de)(de)(de)今天(tian)，我們做實(shi)體(ti)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)其實(shi)很(hen)難賺(zhuan)到什么錢了。門面、水電(dian)、人(ren)工費這(zhe)(zhe)些(xie)都要花(hua)錢，售(shou)(shou)價(jia)比不過電(dian)商，所以很(hen)多(duo)時候實(shi)體(ti)店的(de)(de)(de)商家就(jiu)會用(yong)一些(xie)手段(duan)去(qu)欺騙(pian)消費者，我所在(zai)的(de)(de)(de)電(dian)腦城里，這(zhe)(zhe)幾乎(hu)是常態了。所以我在(zai)看見了很(hen)多(duo)次這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)情況(kuang)后，我覺得自(zi)己無法(fa)接受這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)工作，即便我不去(qu)做，也會因為業績而(er)被(bei)逼著(zhu)去(qu)做。在(zai)我成(cheng)為這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)人(ren)之(zhi)前，我就(jiu)打(da)算(suan)自(zi)己先離開這(zhe)(zhe)里了。

大學生銷售頂崗實習總結3

　　這次實踐(jian)讓(rang)我(wo)(wo)受益匪淺(qian)，感觸頗多(duo)哦，這次實踐(jian)首先我(wo)(wo)是(shi)抱著嘗試(shi)的(de)(de)(de)態度去的(de)(de)(de)。在(zai)去之前，我(wo)(wo)都心(xin)(xin)里都沒底。因(yin)為(wei)自己(ji)這個是(shi)第一次參(can)加類似的(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)實踐(jian)活(huo)動(dong)。學(xue)(xue)(xue)校讓(rang)我(wo)(wo)們(men)參(can)加這個活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)就是(shi)為(wei)了(le)讓(rang)我(wo)(wo)們(men)更早的(de)(de)(de)了(le)解社(she)(she)會(hui)，借此(ci)活(huo)動(dong)培養我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)動(dong)手能力，將我(wo)(wo)們(men)從書本上所學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)理(li)論知識(shi)和(he)社(she)(she)會(hui)實踐(jian)相(xiang)結合起來，不至于所學(xue)(xue)(xue)和(he)未來的(de)(de)(de)工作脫(tuo)節，被社(she)(she)會(hui)淘汰。但是(shi)實習單位不同于學(xue)(xue)(xue)校，單位和(he)學(xue)(xue)(xue)校有著不同的(de)(de)(de)理(li)念(nian)，和(he)文(wen)化。兩者存在(zai)著一定(ding)的(de)(de)(de)差異。所以我(wo)(wo)懷著忐忑的(de)(de)(de)心(xin)(xin)情去了(le)實習單位。

　　一個月的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習中，我(wo)(wo)獲得了(le)很多的(de)(de)(de)(de)經驗和(he)知(zhi)識(shi)，這(zhe)些都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)書本上未(wei)曾提(ti)到的(de)(de)(de)(de)。在(zai)美大(da)太(tai)陽(yang)(yang)能的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷店(dian)，我(wo)(wo)知(zhi)道了(le)，太(tai)陽(yang)(yang)能熱(re)(re)(re)(re)(re)水(shui)(shui)器(qi)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作原理，它擁有三個大(da)的(de)(de)(de)(de)組成部分(fen)，一是(shi)(shi)(shi)(shi)集(ji)(ji)熱(re)(re)(re)(re)(re)器(qi)，二(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)保溫(wen)水(shui)(shui)箱，三是(shi)(shi)(shi)(shi)連接(jie)管道。保溫(wen)水(shui)(shui)箱顧(gu)名思義是(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)來保溫(wen)蓄水(shui)(shui)用(yong)的(de)(de)(de)(de)，管道是(shi)(shi)(shi)(shi)連接(jie)的(de)(de)(de)(de)樞紐，較難理解的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)集(ji)(ji)熱(re)(re)(re)(re)(re)器(qi)，所謂的(de)(de)(de)(de)集(ji)(ji)熱(re)(re)(re)(re)(re)器(qi)就是(shi)(shi)(shi)(shi)系統(tong)的(de)(de)(de)(de)集(ji)(ji)熱(re)(re)(re)(re)(re)元(yuan)件。其功能相當于店(dian)熱(re)(re)(re)(re)(re)水(shui)(shui)器(qi)中的(de)(de)(de)(de)電熱(re)(re)(re)(re)(re)管。和(he)電熱(re)(re)(re)(re)(re)水(shui)(shui)器(qi)，燃氣暖水(shui)(shui)器(qi)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)，太(tai)陽(yang)(yang)能集(ji)(ji)熱(re)(re)(re)(re)(re)器(qi)利用(yong)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)太(tai)陽(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)輻(fu)射暖量，故而加(jia)暖實(shi)(shi)踐只能在(zai)有太(tai)陽(yang)(yang)照(zhao)射的(de)(de)(de)(de)白晝。我(wo)(wo)知(zhi)道了(le)太(tai)陽(yang)(yang)能熱(re)(re)(re)(re)(re)水(shui)(shui)器(qi)的(de)(de)(de)(de)'安裝技巧(qiao)這(zhe)些較專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)。

　　在這(zhe)一(yi)(yi)個(ge)(ge)月中，作(zuo)為一(yi)(yi)名營(ying)(ying)銷(xiao)員，我深知銷(xiao)售(shou)的(de)困(kun)難程度(du)。以前(qian)作(zuo)為消費者看著(zhu)那些銷(xiao)售(shou)員，總是(shi)每天面(mian)帶著(zhu)微(wei)(wei)笑，好像根本(ben)沒(mei)有什(shen)么不開心(xin)的(de)事，每天都是(shi)光鮮靚麗(li)，很輕松的(de)樣子。而且我們(men)(men)也已(yi)經(jing)漸漸的(de)習慣了微(wei)(wei)笑服務，如果有一(yi)(yi)位(wei)營(ying)(ying)銷(xiao)員態度(du)稍微(wei)(wei)不好一(yi)(yi)下(xia)，我們(men)(men)就會發現并指責(ze)他的(de)服務質(zhi)量。直到自(zi)己(ji)當上銷(xiao)售(shou)員的(de)時候，才發現原來這(zhe)工(gong)作(zuo)這(zhe)么的(de)艱難，微(wei)(wei)笑一(yi)(yi)下(xia)沒(mei)有什(shen)么，難就難在時時刻(ke)刻(ke)保持著(zhu)微(wei)(wei)笑，良(liang)好的(de)心(xin)情(qing)，不能將(jiang)自(zi)己(ji)的(de)私人(ren)情(qing)緒(xu)帶到工(gong)作(zuo)中來，這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)工(gong)作(zuo)者最起碼的(de)操守(shou)。

　　而(er)對于我確實費了(le)很(hen)(hen)大的(de)(de)勁才(cai)去(qu)適應過來(lai)(lai)。原來(lai)(lai)我以為(wei)只要自(zi)己真(zhen)心(xin)(xin)的(de)(de)付(fu)出(chu)，就一(yi)定(ding)(ding)能(neng)(neng)夠(gou)得(de)到自(zi)己想要的(de)(de)滿意回(hui)報(bao)。后來(lai)(lai)在(zai)實踐中(zhong)我發(fa)現(xian)我錯了(le)，而(er)其錯的(de)(de)很(hen)(hen)離(li)譜。有的(de)(de)時(shi)候在(zai)銷(xiao)售中(zhong)，自(zi)己拼命的(de)(de)像顧客推(tui)銷(xiao)產(chan)品時(shi)，顧客不僅充耳(er)不聞(wen)，還(huan)露(lu)出(chu)一(yi)絲(si)絲(si)的(de)(de)厭煩情緒。或者干脆就是掉頭就走根本不聽你在(zai)說(shuo)些什么，這讓(rang)(rang)我覺得(de)自(zi)己很(hen)(hen)是失(shi)敗。因(yin)為(wei)這段說(shuo)詞(ci)，我自(zi)己是精心(xin)(xin)的(de)(de)準備了(le)很(hen)(hen)多天(tian)(tian)，本來(lai)(lai)以為(wei)萬無(wu)一(yi)失(shi)，一(yi)定(ding)(ding)能(neng)(neng)夠(gou)讓(rang)(rang)顧客動(dong)心(xin)(xin)的(de)(de)，可后來(lai)(lai)我發(fa)現(xian)自(zi)己真(zhen)的(de)(de)太天(tian)(tian)真(zhen)了(le)。直到后來(lai)(lai)，經理和我說(shuo)了(le)一(yi)些話，才(cai)讓(rang)(rang)我開始(shi)懂得(de)了(le)一(yi)些道理。

　　經理說，這(zhe)里是(shi)(shi)社(she)(she)會，是(shi)(shi)殘酷的(de)(de)(de)社(she)(she)會，在(zai)這(zhe)里有(you)著社(she)(she)會上(shang)的(de)(de)(de)游戲規則，在(zai)這(zhe)里并不(bu)是(shi)(shi)每個人(ren)的(de)(de)(de)真心付出就可(ke)以(yi)得(de)到(dao)自己(ji)想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)收(shou)獲的(de)(de)(de)，有(you)些人(ren)終其一生努力都(dou)沒能得(de)到(dao)自己(ji)想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)。當然了(le)，如果你(ni)不(bu)付出的(de)(de)(de)話那是(shi)(shi)一定(ding)得(de)不(bu)到(dao)收(shou)獲的(de)(de)(de)。還有(you)一點很重要(yao)，在(zai)學校(xiao)的(de)(de)(de)話老師(shi)和(he)同學們可(ke)以(yi)原(yuan)諒你(ni)很多次，但是(shi)(shi)在(zai)這(zhe)，在(zai)社(she)(she)會上(shang)，只要(yao)你(ni)做錯了(le)一次，可(ke)能將失(shi)去一切，可(ke)能不(bu)會有(you)人(ren)原(yuan)諒你(ni)。因為這(zhe)就是(shi)(shi)殘酷的(de)(de)(de)社(she)(she)會。聽了(le)經理的(de)(de)(de)話，我(wo)回家想(xiang)了(le)很久很久。我(wo)才開(kai)始漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)的(de)(de)(de)懂得(de)了(le)一些道理，才開(kai)始真正的(de)(de)(de)將這(zhe)里和(he)學校(xiao)區別開(kai)來(lai)。我(wo)又成熟了(le)。

　　一(yi)個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)生(sheng)活(huo)，就這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結束(shu)了(le)，現(xian)在回頭看(kan)看(kan)這一(yi)個與的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)生(sheng)活(huo)，在這期間有過(guo)辛酸(suan)，有過(guo)淚水，但也有過(guo)自己推銷出產品時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜悅和激動。我(wo)(wo)從(cong)剛去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾天，極度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不適(shi)應(ying)，整天搞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，身(shen)心俱疲，到后(hou)(hou)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)慢(man)慢(man)適(shi)應(ying)，到最后(hou)(hou)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有所成績。雖(sui)然是(shi)短短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個月，但在自己看(kan)來仿佛就像(xiang)過(guo)來好久(jiu)好久(jiu)一(yi)樣。和同事們打成一(yi)片。學會(hui)了(le)在工作中給自己找(zhao)點娛樂。總之學會(hui)了(le)很多很多，最主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)閱歷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長(chang)，和經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長(chang)，這讓(rang)我(wo)(wo)以后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)變得(de)(de)輕松很多，以后(hou)(hou)大(da)學出來參加(jia)工作也會(hui)變得(de)(de)更加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)順手。

　　實習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)結果是(shi)令我滿意的(de)(de)(de)(de)(de)，雖然工資不是(shi)很(hen)多(duo)，但那(nei)畢竟是(shi)我的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)桶(tong)金，現(xian)在才(cai)發(fa)(fa)現(xian)掙(zheng)錢真的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)很(hen)不容易(yi)哦經過這一(yi)個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)鍛煉(lian)，發(fa)(fa)現(xian)自(zi)己成熟了，也(ye)長大了。自(zi)己到(dao)學(xue)(xue)(xue)校以后一(yi)定會更好的(de)(de)(de)(de)(de)去珍惜我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)校園時光。把自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業知識學(xue)(xue)(xue)好，學(xue)(xue)(xue)扎實了。

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