房地產銷售年終總結范文

時間：2022-01-17 14:05:45 房地產銷售年終總結范文我要投稿

房地產銷售(shou)年終總結范文

　　時(shi)間過(guo)(guo)得(de)(de)非常快，一(yi)眨眼，一(yi)年就過(guo)(guo)去(qu)了，在(zai)經(jing)過(guo)(guo)一(yi)年的(de)努力(li)后，我們終于可(ke)以說自己在(zai)不斷的(de)成長(chang)中得(de)(de)到了更多的(de)進步，現(xian)在(zai)就讓(rang)我們對過(guo)(guo)去(qu)的(de)工作做一(yi)個詳實的(de)總結吧。年終總結可(ke)是(shi)讓(rang)你獲得(de)(de)升職加(jia)薪的(de)機會喔，下面(mian)是(shi)小編收集整理的(de)房地(di)產銷(xiao)售(shou)年終總結范文（精選9篇），歡迎大家借鑒與參考(kao)，希望(wang)對大家有(you)所幫助。

　　房地產銷售年終總結1

　　20xx年(nian)x月x日，我作為一個(ge)房(fang)地(di)產新人榮幸的加入了xxxx公司(si)這個(ge)大家(jia)庭，并在公司(si)的項目xxx做置(zhi)業顧問。十分(fen)感激公司(si)領(ling)導給我的這個(ge)機會!

　　因(yin)之前從未接觸(chu)過房地產(chan)(chan)，初(chu)到項目(mu)時，對于新環境、新事物比較陌生。但(dan)在領導及(ji)同(tong)事的(de)熱心幫(bang)忙(mang)下對房地產(chan)(chan)的(de)專業名(ming)詞及(ji)房地產(chan)(chan)市場有了(le)大致(zhi)了(le)解，并很(hen)快(kuai)熟悉(xi)了(le)項目(mu)知識和(he)工(gong)作(zuo)流(liu)程，迅速進入(ru)了(le)工(gong)作(zuo)主角。十分感激他們給我的(de)幫(bang)忙(mang)和(he)指(zhi)導!

　　他們讓我(wo)(wo)認識到作為銷(xiao)售部(bu)(bu)中(zhong)的(de)一員(yuan)，身肩重任。作為企業的(de)門面、企業的(de)窗口銷(xiao)售部(bu)(bu)的(de)一員(yuan)，自我(wo)(wo)的(de)一言一行也同時(shi)代(dai)表了(le)公司(si)的(de)形象(xiang)。所以要(yao)不(bu)斷地提(ti)高自身的(de)素(su)質(zhi)，高標準的(de)要(yao)求自我(wo)(wo)。在(zai)高素(su)質(zhi)的(de)基礎上更要(yao)加強自我(wo)(wo)的(de)專(zhuan)業知識和(he)專(zhuan)業技能。此外，還要(yao)廣泛了(le)解(jie)整個房地產(chan)市場(chang)的(de)動態，走(zou)在(zai)市場(chang)的(de)前沿(yan)。

　　經過(guo)一(yi)段時間的(de)學習(xi)，20xx年x月x日項目開(kai)盤了，我(wo)預約了x個(ge)號，共x套(tao)，但最終僅成交了x套(tao)。

　　其中工作中存在的問(wen)題分(fen)析如下：

　　1、首次與房(fang)地產工作(zuo)親密(mi)接觸(chu)，作(zuo)為新人(ren)實踐經驗不足(zu)。

　　2、在引導客(ke)戶方面有所欠(qian)缺(que);

　　3、工作主(zhu)(zhu)動意(yi)識需進(jin)一步(bu)加強，異(yi)常是(shi)在回訪(fang)客戶(hu)方面總存在必須(xu)心里障礙所以不夠主(zhu)(zhu)動;

　　4、缺(que)少統(tong)一說辭，應對顧客時的口(kou)頭傳遞消息的準確性打了(le)折(zhe)扣。

　　新的一年(nian)工(gong)作(zuo)計劃(hua)及目標：

　　1、明年公(gong)司的(de)任(ren)務(wu)是(shi)xx個億，我給自我的(de)任(ren)務(wu)是(shi)x千(qian)萬(wan)，一(yi)步一(yi)個腳印踏實前(qian)進。

　　2、加強銷售技巧;努力創造(zao)出(chu)適宜自我的銷售方法和技巧。

　　3、調整心態，建立自信心;

　　4、加強(qiang)業務本(ben)事及(ji)溝通(tong)本(ben)事的學習，補充能量，為迎接下一個(ge)挑(tiao)戰做好準(zhun)備(bei);

　　20xx年這一(yi)年是有意義的(de)、有價值的(de)、有收(shou)獲的(de)。公司在每(mei)一(yi)名員(yuan)工(gong)的(de)努(nu)力下，在新(xin)的(de)一(yi)年中將會有新(xin)的(de)突破(po)，新(xin)的(de)氣象，能夠在日益激烈的(de)市場(chang)競爭(zheng)中，占(zhan)有一(yi)席之(zhi)地。

　　20xx年(nian)，公司(si)還有更多的(de)挑(tiao)戰(zhan)在等待著(zhu)我(wo)(wo)。金(jin)融危(wei)機(ji)的(de)陰影還沒有散去，房地產(chan)公司(si)的(de)前景不(bu)被看好，房價也是(shi)漲降中來回(hui)打轉，讓(rang)人(ren)摸不(bu)著(zhu)頭腦，所以(yi)房地產(chan)行業(ye)是(shi)極難做(zuo)的(de)。可(ke)是(shi)相(xiang)信只要(yao)我(wo)(wo)們(men)全(quan)體員工一致努力，做(zuo)好自我(wo)(wo)的(de)本職工作，我(wo)(wo)們(men)就會取得一個不(bu)錯的(de)結局，相(xiang)信我(wo)(wo)們(men)必須能(neng)夠做(zuo)好20xx年(nian)的(de)工作。

　　走過(guo)“動蕩(dang)”的20xx年(nian)，迎來(lai)(lai)“輝煌”的20xx年(nian)。在未來(lai)(lai)的歲(sui)月(yue)里，愿我們與(yu)成功有(you)約(yue)，與(yu)歡樂有(you)約(yue)。

　　房地產銷售年終總結2

　　自20xx年xx月正式(shi)入(ru)職(zhi)以(yi)來(lai)，在(zai)繁忙(mang)而充(chong)實的(de)(de)工作(zuo)中(zhong)(zhong)，不知不覺迎來(lai)了(le)20xx年。轉眼間(jian)來(lai)到(dao)xx地產集(ji)團(tuan)這(zhe)個(ge)集(ji)體已(yi)經近一年了(le)，在(zai)這(zhe)期間(jian)，經歷了(le)我們公(gong)司銷(xiao)售(shou)人員(yuan)專業培訓，參加了(le)xx項(xiang)目的(de)(de)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)，加入(ru)到(dao)充(chong)滿熱情的(de)(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)中(zhong)(zhong)，品味先(xian)進(jin)、人性化的(de)(de)公(gong)司文化。回顧這(zhe)段難忘的(de)(de)工作(zuo)歷程(cheng)，為了(le)在(zai)新的(de)(de)一年當中(zhong)(zhong)更好的(de)(de)投入(ru)到(dao)這(zhe)充(chong)滿激(ji)情的(de)(de)工作(zuo)當中(zhong)(zhong)，對過(guo)去的(de)(de)一年做如下總結(jie)：

　　一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足。

　　首先，作為一名(ming)20xx年(nian)入職的(de)的(de)公(gong)司新人，而(er)且(qie)對(dui)xx的(de)房(fang)地(di)產市場有(you)著諸多的(de)不了解。面對(dui)新的(de)環境(jing)、新的(de)項(xiang)目，尤(you)其對(dui)xx項(xiang)目非常(chang)陌生，從入職至(zhi)今，一年(nian)時(shi)間里，邊(bian)(bian)學習公(gong)司、集體以及同事們的(de)經驗，邊(bian)(bian)自(zi)己摸(mo)索(suo)適合(he)自(zi)己的(de)銷售方案，很多地(di)方還存在或多或少的(de)欠(qian)缺和(he)不足，還需(xu)要更好的(de)學習與自(zi)我完善。

　　其次(ci)，加入這個團結進步的(de)集體(ti)時間尚短，很多優秀(xiu)的(de)企業文(wen)化，豐(feng)富的(de)企業底蘊(yun)，還(huan)沒(mei)有更好(hao)的(de)理解和(he)(he)融(rong)通，這需要我在(zai)今(jin)(jin)后的(de)團隊生(sheng)活(huo)中，更好(hao)的(de)體(ti)會(hui)和(he)(he)把握，豐(feng)富自己的(de)知識(shi)，武裝自己的(de)思想，將這個團隊優秀(xiu)的(de)企業文(wen)化更好(hao)的(de)發揮和(he)(he)利用在(zai)今(jin)(jin)后的(de)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)當(dang)中。

　　二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越。

　　作(zuo)為銷(xiao)售(shou)部中的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)員，從(cong)我(wo)入(ru)職起就深深感到自(zi)(zi)己身(shen)負的(de)(de)(de)(de)(de)重任，作(zuo)為企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)窗口、公司的(de)(de)(de)(de)(de)形象，自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)舉(ju)一(yi)動、一(yi)言(yan)一(yi)行(xing)也同時(shi)代表了一(yi)個(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)形象，因此激勵我(wo)從(cong)始(shi)至終不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)提高，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)高標準要求(qiu)自(zi)(zi)己，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)克服自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)缺(que)點發揮(hui)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)長處。并(bing)要在(zai)高素質的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上要求(qiu)自(zi)(zi)己不(bu)斷(duan)加(jia)強專(zhuan)業知識和武裝專(zhuan)業技能，做一(yi)個(ge)專(zhuan)業知識過(guo)硬、溝(gou)通協(xie)(xie)調(diao)能力強、能夠吃苦耐勞、并(bing)具有(you)良好(hao)團隊協(xie)(xie)作(zuo)精神(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)優秀銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)者。

　　從入職到20xx年(nian)年(nian)末，我(wo)共銷(xiao)(xiao)售出住宅xx套(tao)，總銷(xiao)(xiao)售xxxx萬元，占(zhan)總銷(xiao)(xiao)售套(tao)數(shu)的(de)xx%，并取得過其(qi)中(zhong)xx個月的(de)月度銷(xiao)(xiao)售冠軍。但(dan)作(zuo)為具有xx年(nian)房(fang)地產(chan)銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)的(de)老業務(wu)人員(yuan)，雖然進入公(gong)司時間較(jiao)短，這樣的(de)一組數(shu)字對于我(wo)個人而(er)言(yan)，還是不夠滿意，希望在20xx年(nian)度，會有所(suo)(suo)進步，有所(suo)(suo)突破，更好(hao)的(de)體(ti)現和實(shi)現自我(wo)價值。

　　三、強大的集團企業作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司。

　　新(xin)的(de)(de)(de)環境(jing)帶(dai)來(lai)(lai)新(xin)的(de)(de)(de)契(qi)機，但新(xin)的(de)(de)(de)環境(jing)也(ye)帶(dai)來(lai)(lai)了(le)(le)(le)自我(wo)的(de)(de)(de)壓力，經歷(li)短短的(de)(de)(de)公司專業(ye)培訓后(hou)，在公司領(ling)導的(de)(de)(de)關懷下，在同事的(de)(de)(de)細心幫助(zhu)下，我(wo)才能(neng)夠很快的(de)(de)(de)熟(shu)悉我(wo)們xxxx的(de)(de)(de)項目知(zhi)識，和了(le)(le)(le)解xx房地產市場的(de)(de)(de)形式(shi)。人(ren)性化的(de)(de)(de)管(guan)理(li)模式(shi)、通暢的(de)(de)(de)部門(men)銜接(jie)、熱情向上的(de)(de)(de)團隊精神(shen)……面對這(zhe)些良好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)工作(zuo)環境(jing)，堅定了(le)(le)(le)我(wo)作(zuo)為這(zhe)個集(ji)體一(yi)員的(de)(de)(de)信(xin)念，給(gei)予了(le)(le)(le)我(wo)做好(hao)(hao)(hao)一(yi)名作(zuo)為企業(ye)窗口的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)者的(de)(de)(de)信(xin)心，激發了(le)(le)(le)我(wo)對于這(zhe)樣(yang)一(yi)個集(ji)團、一(yi)個企業(ye)、一(yi)個集(ji)體的(de)(de)(de)熱愛。讓我(wo)在這(zhe)個良好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)空間中奮進，歡暢淋(lin)漓的(de)(de)(de)馳騁(cheng)在銷(xiao)售(shou)工作(zuo)的(de)(de)(de)舞臺上。

　　強大的(de)(de)(de)企業實(shi)力、堅實(shi)的(de)(de)(de)資金基(ji)礎(chu)、優秀的(de)(de)(de)管理團隊(dui)，即使(shi)作為一名普通銷售(shou)工作者的(de)(de)(de)我(wo)，也體會到無比(bi)的(de)(de)(de)自(zi)信，使(shi)我(wo)在直接面對客戶群體的(de)(de)(de)時候，能(neng)夠(gou)用我(wo)的(de)(de)(de)這份自(zi)信去感染客戶，建立客戶對我(wo)們(men)企業、我(wo)們(men)項目的(de)(de)(de)信心，更好的(de)(de)(de)完成一個(ge)個(ge)銷售(shou)任務，更好的(de)(de)(de)完成我(wo)們(men)的(de)(de)(de)銷售(shou)工作。

　　四、20xx年的銷售工作情況。

　　20xx年這一年是有意義(yi)的(de)、有價值的(de)、有收獲的(de)。xx月的(de)成(cheng)功開盤，使我(wo)們xxxx成(cheng)為眾所周知的(de)高檔項(xiang)目，也是我(wo)們樹立(li)品(pin)牌形(xing)象的(de)起點。xx期的(de)項(xiang)目全部銷售，給我(wo)們xx期增加(jia)了很多(duo)信心，xx期的(de)成(cheng)功銷售就(jiu)給我(wo)們推向了又一個高峰(feng)別(bie)墅(shu)。

　　在(zai)近(jin)xx個月的(de)(de)(de)(de)其(qi)它項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)學(xue)習(xi)過程中，參(can)觀了(le)(le)(le)市內的(de)(de)(de)(de)一些高(gao)(gao)(gao)檔(dang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，這(zhe)使我們銷售團隊都有不(bu)同程度的(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)(gao)和(he)新(xin)的(de)(de)(de)(de)認識，不(bu)但(dan)開(kai)闊了(le)(le)(le)視野(ye)，而且更多的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解到高(gao)(gao)(gao)端項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)市場需求，和(he)在(zai)目(mu)(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)政策大環境下，高(gao)(gao)(gao)端項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢，以及它的(de)(de)(de)(de)抗跌(die)性和(he)保值性。通過這(zhe)些了(le)(le)(le)解，結合xxxx高(gao)(gao)(gao)端項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)產品越(yue)來也多的(de)(de)(de)(de)現狀，讓我更深刻的(de)(de)(de)(de)認識到xx土(tu)地的(de)(de)(de)(de)特殊性決(jue)定了(le)(le)(le)它的(de)(de)(de)(de)不(bu)可復制性，以及非(fei)凡(fan)的(de)(de)(de)(de)潛質。

　　五、20xx年的挑戰。

　　在20xx年(nian)我(wo)們別墅項(xiang)目將實現現房實景銷售，但結合xxxx的整個市場，壓力依然很(hen)大(da)。

　　第一，同(tong)比xxxx同(tong)檔別墅項目，我們(men)的價格優(you)勢并(bing)不(bu)明顯;

　　第(di)二，建材(cai)和(he)建料方面與其它(ta)項(xiang)目(mu)相(xiang)比，也有一定的劣勢;

　　第三，而且同地區(qu)的(de)別(bie)墅(shu)項(xiang)目(mu)也很多，勢必會(hui)給我們(men)別(bie)墅(shu)項(xiang)目(mu)得(de)銷(xiao)售增(zeng)加一定的(de)壓力。

　　雖然壓力(li)比較大，但在我們(men)這樣優秀團隊的(de)(de)努力(li)下，在新(xin)(xin)的(de)(de)一年中(zhong)一定(ding)會有(you)新(xin)(xin)的(de)(de)突破，新(xin)(xin)的(de)(de)氣象，一定(ding)能夠在日益激烈的(de)(de)市場競(jing)爭中(zhong)，占有(you)一席之地。

　　房地產銷售年終總結3

　　銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)(zuo)有句行(xing)話，客戶比(bi)作(zuo)(zuo)(zuo)水源，“水能載(zai)舟，亦能覆(fu)舟”。緊(jin)張忙碌的20xx房(fang)地(di)產銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)(zuo)即將過去(qu)(qu)，20xx的房(fang)地(di)產銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)(zuo)新(xin)挑(tiao)戰又擺在了眼(yan)前(qian)。我在沉思回(hui)顧銷(xiao)售部門(men)過去(qu)(qu)工作(zuo)(zuo)(zuo)的同時，又必須重新(xin)認識(shi)新(xin)階段(duan)工作(zuo)(zuo)(zuo)。現(xian)在就(jiu)來(lai)就(jiu)20xx房(fang)地(di)產銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)(zuo)做點總(zong)結：

　　今年，在公司領(ling)導的(de)英明(ming)帶領(ling)、同事的(de)共同努力(li)下，我們積累(lei)了大量的(de)實(shi)踐(jian)經驗，學(xue)習了很多理論(lun)知識，同時也可以發現(xian)自身存(cun)在的(de)一(yi)些不足之處。

　　首(shou)先，銷售統計和分析：

　　（一）績效統計：在20xx6月開(kai)業，商品房預售(shou)5套，銷售(shou)總面積600平方米，銷售(shou)總房款額1636040元。

　　（二）業績分析：客戶簽(qian)單(dan)18單(dan)，其(qi)中9簽(qian)訂完(wan)成交易。

　　其次，在實際(ji)工作(zuo)中，我(wo)也學到(dao)了一些銷售經驗(yan)，我(wo)與大家分享幾(ji)點：

　　（一）與(yu)顧客成(cheng)為朋(peng)友，彼此信任(ren)，那(nei)么你就是最成(cheng)功的(de)銷售人員(yuan)。

　　（二）要站在客(ke)戶的立場想問題，然后才能談心，因為(wei)大家都喜(xi)歡與(yu)知(zhi)己溝(gou)通。

　　（三）不要回避產(chan)品缺點，在(zai)健(jian)談當(dang)中盡量展現(xian)得坦率、真誠(cheng)一些。

　　（四）增加(jia)銷售方(fang)法，專注(zhu)于重(zhong)要客戶，老顧(gu)客。

　　（五(wu)）注重(zhong)幫而非賣，賣是光將(jiang)產品塞(sai)給客戶(hu)(hu)，幫則是幫助客戶(hu)(hu)挑選(xuan)到(dao)的產品。

　　總(zong)的來說，20xx的房(fang)地產銷售工(gong)作總(zong)結就(jiu)是以上，我(wo)銷售部門還(huan)會繼續努力做好(hao)以后工(gong)作。

　　房地產銷售年終總結4

　　大學(xue)畢業(ye)的(de)第一(yi)份工(gong)作(zuo)就(jiu)是(shi)房地產銷售員，目前在(zai)(zai)房地產行(xing)業(ye)工(gong)作(zuo)已經一(yi)年(nian)了，總(zong)結一(yi)年(nian)來的(de)工(gong)作(zuo)，雖然取得(de)了不(bu)少銷售業(ye)績但是(shi)自(zi)己在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)中仍存在(zai)(zai)很多問題和(he)不(bu)足，在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)的(de)技巧和(he)方法(fa)上有待于(yu)向其他同(tong)事學(xue)習，同(tong)時非(fei)常感(gan)謝公司的(de)每(mei)一(yi)位(wei)領導和(he)同(tong)事對我的(de)幫助和(he)指導。

　　20xx年我要克服工(gong)作(zuo)上(shang)的不足揚長補短，重點做好以下幾(ji)個方面(mian)的工(gong)作(zuo)：

　　一、心態方面:

　　俗(su)話說(shuo)態度(du)決定一切，沒有(you)一個(ge)正確的(de)(de)(de)(de)態度(du)，不(bu)管做什么(me)事情(qing)一定是(shi)(shi)(shi)做不(bu)好的(de)(de)(de)(de)。做銷售更應該(gai)端(duan)正自(zi)己的(de)(de)(de)(de)態度(du)，畢竟(jing)銷售也是(shi)(shi)(shi)服(fu)務(wu)行業，正所謂“一流的(de)(de)(de)(de)置(zhi)業顧問賣的(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)產品而是(shi)(shi)(shi)服(fu)務(wu)”平時(shi)能(neng)夠保(bao)持一顆積(ji)極向上的(de)(de)(de)(de)心態，以(yi)及良好的(de)(de)(de)(de)從(cong)業服(fu)務(wu)意識，能(neng)制動調節自(zi)己的(de)(de)(de)(de)情(qing)緒，最基本(ben)的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)在接待當(dang)中，始終要(yao)保(bao)持熱(re)情(qing)!

　　二、工作方面：

　　做(zuo)好(hao)客(ke)戶(hu)的(de)登記，及(ji)進(jin)行回訪(fang)跟蹤。做(zuo)好(hao)銷(xiao)售的(de)前期工(gong)作(zuo)，有于(yu)后期的(de)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)，方便展開，經常性(xing)約客(ke)戶(hu)過來(lai)看看房，了解我們樓盤的(de)動(dong)態(tai)。加強客(ke)戶(hu)的(de)購買(mai)信心，做(zuo)好(hao)溝(gou)通工(gong)作(zuo)，并(bing)針對客(ke)戶(hu)的(de)一些要求，為客(ke)戶(hu)做(zuo)好(hao)幾(ji)種(zhong)方案，便于(yu)客(ke)戶(hu)考(kao)慮及(ji)開盤的(de)銷(xiao)售，使客(ke)戶(hu)的(de)選擇性(xing)大一些，避免在(zai)集中在(zai)同一個戶(hu)型(xing)。這樣也方便了自己的(de)銷(xiao)售。

　　三、自我提升：

　　找出并認清自(zi)己的(de)目標，不斷(duan)堅(jian)定(ding)自(zi)己勇往直前、堅(jian)持到底的(de)信(xin)心，這個永遠是最重要的(de)。在搞好業務的(de)同時計劃認真學習業務知識(shi)(shi)、技能及銷售實戰(zhan)來完善(shan)自(zi)己的(de)理論知識(shi)(shi)，力(li)求不斷(duan)提(ti)高自(zi)己的(de)綜合素質，為企(qi)業的(de)再發展奠定(ding)人(ren)力(li)資源基礎。

　　最后希望(wang)公司(si)加(jia)強相(xiang)關專業培訓，使我們的(de)綜合能力和素質(zhi)得(de)到全面提高!以(yi)上是我入司(si)以(yi)來(lai)的(de)工作總結，不足之處懇(ken)請(qing)批評指(zhi)正，從而更好的(de)成長進步!

　　房地產銷售年終總結5

　　過去(qu)的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)房地產的(de)(de)銷售(shou)工作(zuo)也(ye)是(shi)要(yao)結束了，回(hui)顧(gu)過去(qu)的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)，并不容易(yi)，也(ye)是(shi)有(you)很(hen)多(duo)的(de)(de)困難(nan)，但我(wo)們也(ye)是(shi)盡力的(de)(de)去(qu)克服(fu)，去(qu)做好(hao)工作(zuo)，也(ye)是(shi)取得了一(yi)(yi)些成(cheng)績(ji)，作(zuo)為銷售(shou)經理我(wo)也(ye)是(shi)帶領著我(wo)們部門(men)來(lai)完(wan)成(cheng)工作(zuo)的(de)(de)任務，在此也(ye)是(shi)就個人(ren)的(de)(de)銷售(shou)和(he)管理工作(zuo)來(lai)做好(hao)過去(qu)一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)總(zong)結。

　　培(pei)訓(xun)學習(xi)，也(ye)是(shi)我(wo)這一年主要抓的(de)重點，每個人的(de)銷售能(neng)力都是(shi)不一樣的(de)，而(er)且(qie)(qie)也(ye)是(shi)這一年工作中遇到了(le)疫情(qing)(qing)，可以(yi)說(shuo)也(ye)是(shi)改變(bian)了(le)我(wo)們(men)(men)很多的(de)銷售方式，更(geng)(geng)多的(de)以(yi)線上(shang)的(de)方式來(lai)(lai)(lai)洽談，而(er)這樣的(de)結果并(bing)不是(shi)那(nei)么的(de)理想(xiang)，但是(shi)也(ye)是(shi)積極(ji)的(de)來(lai)(lai)(lai)做，同(tong)時(shi)一段(duan)時(shi)間無法工作的(de)時(shi)候我(wo)也(ye)是(shi)和同(tong)事一起做交流(liu)，去開(kai)會探討銷售的(de)方式，以(yi)及積極(ji)的(de)培(pei)訓(xun)新(xin)員工，把自(zi)己(ji)的(de)經(jing)驗去教給他們(men)(men)，同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)自(zi)己(ji)也(ye)是(shi)一種溫故，并(bing)且(qie)(qie)也(ye)是(shi)在這培(pei)訓(xun)里面自(zi)己(ji)也(ye)是(shi)有(you)了(le)一些收獲來(lai)(lai)(lai)讓自(zi)己(ji)能(neng)力有(you)一些進步，除了(le)讓同(tong)事們(men)(men)去學習(xi)提(ti)升，自(zi)己(ji)也(ye)是(shi)如此(ci)，會去看書(shu)會去和同(tong)行交流(liu)去了(le)解房地(di)產(chan)最新(xin)的(de)一些情(qing)(qing)況以(yi)及政策，更(geng)(geng)好的(de)來(lai)(lai)(lai)做好本職(zhi)的(de)一個工作。

　　工(gong)作方(fang)面，積極(ji)的(de)(de)(de)帶著大家(jia)一(yi)(yi)(yi)起來(lai)完(wan)成(cheng)(cheng)銷售(shou)的(de)(de)(de)任(ren)務(wu)，其實這一(yi)(yi)(yi)年的(de)(de)(de)任(ren)務(wu)并不(bu)(bu)是(shi)(shi)那么的(de)(de)(de)容易完(wan)成(cheng)(cheng)，而且也(ye)(ye)是(shi)(shi)由于一(yi)(yi)(yi)些情(qing)況導致我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)銷售(shou)的(de)(de)(de)比較艱難(nan)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)(ye)是(shi)(shi)盡力(li)的(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)克(ke)服(fu)難(nan)關(guan)去(qu)(qu)(qu)加班，去(qu)(qu)(qu)多思(si)考，一(yi)(yi)(yi)起來(lai)完(wan)成(cheng)(cheng)任(ren)務(wu)，很多的(de)(de)(de)方(fang)面也(ye)(ye)是(shi)(shi)更(geng)加的(de)(de)(de)團結起來(lai)，都是(shi)(shi)為(wei)了(le)把業績做(zuo)(zuo)好(hao)而去(qu)(qu)(qu)努力(li)。同(tong)時作為(wei)銷售(shou)經理(li)(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)是(shi)(shi)知道要(yao)(yao)(yao)以身作則，不(bu)(bu)但是(shi)(shi)管理(li)(li)，同(tong)時銷售(shou)的(de)(de)(de)任(ren)務(wu)自己(ji)也(ye)(ye)是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)(qu)做(zuo)(zuo)好(hao)，只(zhi)有如此才能更(geng)讓(rang)同(tong)事們(men)信服(fu)，配(pei)合一(yi)(yi)(yi)起來(lai)做(zuo)(zuo)好(hao)工(gong)作，一(yi)(yi)(yi)年的(de)(de)(de)時間過得很快，忙碌(liu)中到了(le)年尾，回顧過去(qu)(qu)(qu)，有很多的(de)(de)(de)回憶涌現(xian)，但看到數據報表(biao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)知道我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)付出(chu)都是(shi)(shi)值得了(le)的(de)(de)(de)，也(ye)(ye)是(shi)(shi)有很多的(de)(de)(de)收獲，同(tong)樣的(de)(de)(de)依舊還有做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)夠好(hao)的(de)(de)(de)方(fang)面，這些也(ye)(ye)是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)(qu)改(gai)進要(yao)(yao)(yao)在來(lai)年工(gong)作里頭去(qu)(qu)(qu)變得更(geng)好(hao)才行。作為(wei)經理(li)(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)管理(li)(li)水平也(ye)(ye)是(shi)(shi)有還可以提高(gao)的(de)(de)(de)方(fang)面也(ye)(ye)是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)(qu)做(zuo)(zuo)好(hao)。

　　對于來(lai)(lai)(lai)年(nian)工(gong)作(zuo)，也(ye)是(shi)(shi)有了一個新的計(ji)劃，同時(shi)也(ye)是(shi)(shi)要帶(dai)著銷(xiao)售部門一起來(lai)(lai)(lai)做到位，為公(gong)司(si)把業(ye)績拿下，同時(shi)也(ye)是(shi)(shi)多去(qu)提(ti)升銷(xiao)售以及管理的能力(li)，來(lai)(lai)(lai)讓(rang)自己每一年(nian)都是(shi)(shi)有進步(bu)都是(shi)(shi)可(ke)以更好(hao)(hao)的`成績來(lai)(lai)(lai)回報(bao)公(gong)司(si)領導(dao)給予的信(xin)(xin)任，我也(ye)是(shi)(shi)相信(xin)(xin)來(lai)(lai)(lai)年(nian)我們會(hui)越來(lai)(lai)(lai)越好(hao)(hao)的，會(hui)去(qu)取得更好(hao)(hao)的一個成績。

　　房地產銷售年終總結6

　　20xx年(nian)(nian)是房(fang)地產市場(chang)注定不(bu)平凡(fan)的(de)一年(nian)(nian)，而我也(ye)是在(zai)這(zhe)不(bu)平凡(fan)的(de)一年(nian)(nian)里進入這(zhe)個不(bu)平凡(fan)的(de)行(xing)業(ye)。個人簡歷越(yue)是在(zai)這(zhe)樣艱難的(de)市場(chang)環境下，越(yue)是能鍛煉我們的(de)業(ye)務(wu)力(li)。從一個對房(fang)地產一無(wu)所知的(de)門外人，到一個對房(fang)地產認知熟(shu)練，在(zai)這(zhe)一年(nian)(nian)多的(de)時間里，收獲很多，十分感激公司和(he)每一位同事、領導。

　　工(gong)作在市(shi)場一(yi)(yi)線，感觸(chu)最(zui)深(shen)的(de)(de)就是：堅持一(yi)(yi)顆良好的(de)(de)心態很重要。良好的(de)(de)心態是一(yi)(yi)個市(shi)場銷售人員(yuan)應當具備的(de)(de)最(zui)基本(ben)的(de)(de)素質，良好的(de)(de)心態也(ye)包括(kuo)很多方面。

　　1、控制情緒

　　我們每一(yi)天工作在市(shi)場銷售一(yi)線，應對(dui)形形色色的人和物，要學(xue)會控制好自我的情(qing)緒，不能將生(sheng)活(huo)中的情(qing)緒帶到工作中，以一(yi)顆平穩的心態去應對(dui)工作和生(sheng)活(huo)。

　　2、寬容

　　人(ren)與人(ren)之間(jian)總免不了有(you)這樣(yang)或(huo)那樣(yang)的矛盾事(shi)之間(jian)，同事(shi)、朋友之間(jian)也難免有(you)爭吵、有(you)糾葛。只要不是大(da)(da)的原則問題，應當與人(ren)為善，寬(kuan)大(da)(da)為懷，學會寬(kuan)以待人(ren)。

　　3、上進心和企圖心

　　上進(jin)心(xin)，也是進(jin)取心(xin)，就是主動去做應當做的(de)(de)事情。要成為(wei)一(yi)個具備進(jin)取心(xin)的(de)(de)人，必須(xu)克服拖(tuo)延的(de)(de)習(xi)慣，把(ba)它(ta)從你(ni)的(de)(de)個性中除掉。企圖心(xin)，當欲望產生(sheng)的(de)(de)時候，就會產生(sheng)企圖心(xin);如何將(jiang)企圖心(xin)用好(hao)，必須(xu)好(hao)好(hao)的(de)(de)學習(xi)。

　　堅持一顆良好的心態(tai)(tai)，進(jin)取(qu)的心態(tai)(tai)、向上的心態(tai)(tai)，去應對工作、應對生(sheng)活;好好工作、好好生(sheng)活。

　　房地產銷售年終總結7

　　不(bu)知不(bu)覺中，20xx年(nian)(nian)的(de)新年(nian)(nian)即將來(lai)臨，這也代表了(le)20xx年(nian)(nian)已經(jing)成為了(le)過去式。20xx年(nian)(nian)是眾多網友戲(xi)稱(cheng)的(de)“末(mo)日年(nian)(nian)”。

　　自20xx年(nian)x月(yue)x日起(qi)，我由原來的紹興(xing)偉業房(fang)產公(gong)司(si)轉入xxxx銷售公(gong)司(si)工(gong)作，正式成(cheng)為公(gong)司(si)的一員，至今已有將近一年(nian)的時間(jian)。這(zhe)一年(nian)中雖然具體工(gong)作內容沒變，但(dan)領導對我們的要(yao)求更(geng)加嚴格，對置業顧問的綜合素質要(yao)求更(geng)高。

　　20xx年是國內房產(chan)市場波動的(de)一年，由于(yu)新政對高端(duan)樓(lou)盤(pan)限(xian)購(gou)、限(xian)貸的(de)影響，更(geng)是柯橋房地產(chan)行(xing)業最為(wei)動蕩的(de)一年。周邊競爭樓(lou)盤(pan)日益增多，市場價格波動頻(pin)繁，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)工作(zuo)不(bu)斷面臨(lin)新的(de)挑戰(zhan)與考驗(yan)，不(bu)但是考驗(yan)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)銷售(shou)能力與技巧，更(geng)磨練(lian)了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)銷售(shou)心(xin)態，促(cu)使(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)盡快(kuai)成(cheng)長為(wei)一名真正能夠合格的(de)置(zhi)業顧(gu)問。

　　現將20xx年的具體工作總結如下：

　　自20xx年x月x日入職以(yi)來，個人共完成(cheng)銷(xiao)(xiao)售任(ren)務xx套，總銷(xiao)(xiao)售金額(e)約為xxx萬(wan)元(yuan)，總回款金額(e)約為xxx萬(wan)元(yuan)（其中(zhong)包含銀行按(an)揭(jie)及(ji)公積金放(fang)款額(e)）。

　　具體工作內容主要有以下幾項：

　　1、前期已成交客戶的(de)(de)催款及(ji)貸(dai)款手續的(de)(de)辦理，其中促成全款到位的(de)(de)共(gong)計(ji)xxx戶（包含前期遺留的(de)(de)客戶）。2、x月x日(ri)至x月x日(ri)新(xin)成交房(fang)源xx套。

　　3、定期接(jie)受公司安排的(de)(de)(de)(de)(de)在職培(pei)(pei)訓，培(pei)(pei)訓內(nei)容從最(zui)基礎的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)接(jie)待流程到更加高(gao)深的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)技(ji)能的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓，涵蓋銷售(shou)工作的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)。4、定期進行市(shi)場調研，了解周邊競爭(zheng)樓盤(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)進度(du)、價格(ge)變化(hua)以及(ji)最(zui)新優(you)惠活(huo)動等，進行本(ben)項目與周邊項目的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)劣(lie)勢(shi)分(fen)析，做到知(zhi)己知(zhi)彼，百戰不殆。

　　同時20xx年工作中尚有很多不足之處，比如在銷售心態及成交客戶催款方面尚有不足等。面對這些欠缺與不足我準備從以下方面努力：

　　1、更(geng)加(jia)完善和(he)了解對項目(mu)的(de)總(zong)體認知，堅定對項目(mu)的(de)信(xin)心(xin)。

　　2、堅持(chi)必勝的心態(tai)，不(bu)管每月(yue)銷售業績好(hao)(hao)與不(bu)好(hao)(hao)都不(bu)影響下個月(yue)的拼搏與努力(li)。

　　3、具備持之(zhi)以恒的(de)耐力，做好新客戶的(de)回訪和(he)已成(cheng)交客戶的(de)關(guan)系維護。

　　4、嚴(yan)格(ge)遵守公司及(ji)案場的管理制度(du)，嚴(yan)格(ge)對自(zi)身的要求，爭(zheng)取起到良好的表率作(zuo)用。

　　20xx年的主要工作任務有：

　　（1）積極完(wan)成沒有的(de)銷售及(ji)回款任務，

　　（2）催(cui)促(cu)前期遺留客戶辦理繳款手續，

　　（3）輔(fu)助完(wan)成交房工作等(deng)。

　　20xx年是一(yi)個(ge)新(xin)的(de)(de)開始，我(wo)堅信在公司領導的(de)(de)支持、監督與幫助下，我(wo)們的(de)(de)項目會越(yue)來越(yue)好，創造出新(xin)的(de)(de)輝煌。

　　房地產銷售年終總結8

　　20xx已經接近尾聲(sheng)，這(zhe)一(yi)年的(de)工(gong)(gong)作(zuo)讓我(wo)覺(jue)得非常(chang)寶貴，這(zhe)是對我(wo)的(de)一(yi)個考驗，我(wo)做房地產銷售以來在很多(duo)方(fang)面都在進步，貫徹(che)公司的(de)領導方(fang)針我(wo)一(yi)直都在做好自己工(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)想不(bu)管(guan)是在什(shen)么時候都要清楚這(zhe)些(xie)(xie)(xie)，一(yi)定(ding)要不(bu)斷的(de)去(qu)完善好這(zhe)些(xie)(xie)(xie)東西，在今后的(de)工(gong)(gong)作(zuo)當中我(wo)想沒有什(shen)么事情可以去(qu)逃(tao)避的(de)，這(zhe)些(xie)(xie)(xie)都是非常(chang)關鍵(jian)的(de)，我(wo)清楚的(de)認(ren)識到了自己責(ze)(ze)任，這(zhe)就是我(wo)的(de)職責(ze)(ze)所在，工(gong)(gong)作(zuo)跟(gen)收(shou)獲都是成正比(bi)的(de)，一(yi)定(ding)要清楚這(zhe)些(xie)(xie)(xie)，作(zuo)為(wei)一(yi)名房地產銷售很多(duo)事情都不(bu)需要去(qu)一(yi)一(yi)的(de)指出來了。

　　一、工作業務方面

　　首先我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)始終(zhong)認(ren)為提(ti)高自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)能力(li)是(shi)(shi)(shi)第一(yi)，作(zuo)為銷售的(de)(de)基(ji)本原則就是(shi)(shi)(shi)有信心(xin)，自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)認(ren)可自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)能力(li)，認(ren)可自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)銷售的(de)(de)東(dong)西，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得這(zhe)些(xie)(xie)都(dou)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)關鍵的(de)(de)，在(zai)業(ye)務(wu)方(fang)面一(yi)定要遵(zun)守規矩，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)直都(dou)在(zai)明確的(de)(de)一(yi)點，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不希望自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)在(zai)工作(zuo)生活(huo)當中做不好(hao)這(zhe)些(xie)(xie)，只有不斷的(de)(de)去(qu)完善好(hao)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)，提(ti)高自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)水平讓自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)不處在(zai)一(yi)個(ge)沒有狀態的(de)(de)情況下，做好(hao)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)所有事(shi)情，這(zhe)誒(e^)才是(shi)(shi)(shi)關鍵，現在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)了很(hen)多我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)直都(dou)在(zai)提(ti)高能力(li)，一(yi)年(nian)來我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不敢說自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)進步了多少，但是(shi)(shi)(shi)一(yi)定是(shi)(shi)(shi)比昨天的(de)(de)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)要強，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)非常(chang)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)信，雖然說這(zhe)一(yi)年(nian)來的(de)(de)業(ye)績不是(shi)(shi)(shi)特別(bie)出眾，甚至在(zai)工作(zuo)當中也出過(guo)一(yi)些(xie)(xie)狀況，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得這(zhe)些(xie)(xie)都(dou)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)關鍵的(de)(de)，現在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)是(shi)(shi)(shi)在(zai)逼著自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)去(qu)做好(hao)這(zhe)些(xie)(xie)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得只要做了就沒錯。

　　二、學習新的知識

　　銷售(shou)不是(shi)一直憑借自(zi)己的(de)(de)經驗(yan)，很多時(shi)候(hou)都(dou)(dou)(dou)需要(yao)有一個穩定(ding)的(de)(de)狀態，學習新的(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)能(neng)夠(gou)豐富自(zi)己，在(zai)(zai)很大程度(du)上(shang)面(mian)(mian)這(zhe)些(xie)(xie)(xie)都(dou)(dou)(dou)是(shi)非常(chang)難(nan)得的(de)(de)，我(wo)想(xiang)只有把(ba)(ba)這(zhe)些(xie)(xie)(xie)都(dou)(dou)(dou)做好(hao)了(le)才是(shi)最為關鍵的(de)(de)，在(zai)(zai)銷售(shou)方(fang)面(mian)(mian)很多知(zhi)(zhi)識(shi)是(shi)非常(chang)寶貴的(de)(de)，想(xiang)學都(dou)(dou)(dou)不一定(ding)能(neng)夠(gou)學習的(de)(de)到，這(zhe)讓我(wo)對自(zi)己今后(hou)的(de)(de)一個情(qing)況(kuang)非常(chang)珍惜，一年(nian)來(lai)，我(wo)始終都(dou)(dou)(dou)覺得自(zi)己欠缺(que)一些(xie)(xie)(xie)銷售(shou)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)，這(zhe)讓我(wo)知(zhi)(zhi)道(dao)了(le)知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)(de)重(zhong)要(yao)性，不管是(shi)什(shen)么時(shi)候(hou)都(dou)(dou)(dou)應該(gai)清楚這(zhe)些(xie)(xie)(xie)，找(zhao)到一種(zhong)能(neng)夠(gou)融匯貫通的(de)(de)方(fang)式，這(zhe)一直都(dou)(dou)(dou)是(shi)我(wo)在(zai)(zai)追求的(de)(de)，一年(nian)來(lai)我(wo)就(jiu)要(yao)求自(zi)己要(yao)做好(hao)這(zhe)些(xie)(xie)(xie)，我(wo)想(xiang)了(le)很多，無論是(shi)在(zai)(zai)什(shen)么時(shi)候(hou)都(dou)(dou)(dou)應該(gai)把(ba)(ba)握好(hao)每一個學習的(de)(de)機(ji)會。

　　三、工作不足之處

　　這一(yi)年來我(wo)總是會在一(yi)些(xie)細(xi)節(jie)上面(mian)失誤，盡管做一(yi)名房地產銷售很多時候細(xi)節(jie)不(bu)是那么(me)重(zhong)要，但是一(yi)次次的積(ji)累這會讓我(wo)養成一(yi)個壞習慣，時間久(jiu)了肯定出問題(ti)，現在我(wo)能夠清楚的認(ren)識到自己這一(yi)點，我(wo)想不(bu)管是什么(me)事(shi)情總需要一(yi)個認(ren)真的態度，這就是我(wo)的缺點，我(wo)一(yi)定會把自己的不(bu)足(zu)完善好。

　　房地產銷售年終總結9

　　xx年整年中，世界都處在金融危(wei)(wei)機的(de)(de)(de)陰(yin)影(ying)下，當然我(wo)們國家也是受(shou)到(dao)金融危(wei)(wei)機的(de)(de)(de)很大影(ying)響(xiang)，經濟發(fa)展速度(du)明顯放緩，人民(min)的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)水平不再像之前那(nei)樣(yang)的(de)(de)(de)好(hao)了。同(tong)樣(yang)金融危(wei)(wei)機給我(wo)們國家的(de)(de)(de)房(fang)地產事業產生(sheng)巨大的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)。樓(lou)房(fang)滯(zhi)銷，樓(lou)盤無法開(kai)發(fa)，房(fang)價時(shi)高(gao)時(shi)低，沒有任何(he)的(de)(de)(de)市場規律，這些都給我(wo)的(de)(de)(de)工作帶來了很大的(de)(de)(de)困難，不過總體來說(shuo)。XX年我(wo)的(de)(de)(de)工作還是很好(hao)的(de)(de)(de)。

　　20XX年本人主管(guan)的部門是(shi)房地(di)(di)產公司工(gong)(gong)程技術部，絕大(da)部分精力用在了(le)項目的工(gong)(gong)作(zuo)上(shang)，工(gong)(gong)作(zuo)范圍廣、任務重、責任大(da)。較(jiao)好地(di)(di)履行(xing)了(le)作(zuo)為(wei)行(xing)政(zheng)職務和作(zuo)為(wei)專業技術職務的職責，發揮了(le)領導管(guan)理(li)和組織協調(diao)能力，調(diao)動了(le)廣大(da)員工(gong)(gong)的工(gong)(gong)作(zuo)積極性，較(jiao)好地(di)(di)完成了(le)所(suo)主管(guan)的全年工(gong)(gong)作(zuo)任務。現就本人一年中所(suo)主管(guan)的工(gong)(gong)作(zuo)總結匯報如下(xia)：

　　一、生產任務完成情況：

　　1、開(kai)發項目：所開(kai)發的(de)(de)(de)(de)項目有綜合樓(lou)、住宅樓(lou)，共三(san)棟18層(ceng)高樓(lou)約12萬O，總投資(zi)約2、5億元(yuan)，該工(gong)程(cheng)繼XX年(nian)啟動以來經(jing)過三(san)年(nian)多(duo)的(de)(de)(de)(de)努(nu)力，在(zai)全(quan)公司員工(gong)的(de)(de)(de)(de)共同(tong)配合下，已圓滿竣工(gong)。項目的(de)(de)(de)(de)存在(zai)，樹立了集(ji)團(tuan)的(de)(de)(de)(de)良好形(xing)象(xiang)，是(shi)集(ji)團(tuan)公司領導的(de)(de)(de)(de)置業公司闖進省房地產行業的(de)(de)(de)(de)標(biao)志，是(shi)面(mian)向市場發展的(de)(de)(de)(de)第(di)一步，是(shi)全(quan)體公司員工(gong)值得驕(jiao)傲的(de)(de)(de)(de)顯(xian)著地標(biao)。

　　2、在項目(mu)(mu)的(de)建設中深刻的(de)體(ti)會到一個國有(you)企業(ye)下的(de)子(zi)公司要在現有(you)的(de)市場經濟制度下生存(cun)并發展，我們(men)還有(you)很多東(dong)西(xi)要學習、要改變，在公司成立十(shi)個月(yue)來，工程技術(shu)部門也肩負的(de)巨大的(de)挑戰(zhan)，此項目(mu)(mu)是公司的(de)成長項目(mu)(mu)也是形象項目(mu)(mu)，我們(men)部門在施工中必(bi)須要更加努力和(he)細心(xin)，具體(ti)心(xin)得(de)如(ru)下：

　　第一步：技(ji)術(shu)力量改變(bian)

　　通(tong)過這(zhe)個項(xiang)目，我(wo)們深(shen)刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)認識到我(wo)們部門(men)(men)在技術(shu)這(zhe)點要(yao)求(qiu)上還有很大的(de)(de)(de)(de)(de)缺陷，對(dui)新事(shi)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)領悟能力不(bu)(bu)夠，對(dui)新施工工藝掌握不(bu)(bu)全面，對(dui)現場的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)和(he)具(ju)體計劃安(an)排(pai)上還有很大的(de)(de)(de)(de)(de)差距(ju)，因為(wei)對(dui)某一項(xiang)技術(shu)要(yao)求(qiu)監(jian)督的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)到位(wei)，很容易就會(hui)讓(rang)施工方有機可(ke)乘，這(zhe)樣也會(hui)公司帶來不(bu)(bu)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)經濟損失，因此(ci)我(wo)們部門(men)(men)每個人將(jiang)會(hui)為(wei)此(ci)制定了一個學習計劃，邊學習邊交流(liu)邊考核，以(yi)此(ci)來提高個人的(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)處理(li)能力，為(wei)下一個工程做(zuo)好充足的(de)(de)(de)(de)(de)準備。

　　第二(er)步：思(si)想觀念改變：

　　國有企業(ye)有其特定(ding)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)存(cun)(cun)環境(jing)，有其獨特事務(wu)處理方式，但是對于我(wo)(wo)們(men)(men)(men)部(bu)門在(zai)(zai)(zai)對外(wai)的(de)(de)(de)(de)施工(gong)中(zhong)還仍(reng)然保持以(yi)往的(de)(de)(de)(de)高(gao)姿態、高(gao)調子、以(yi)自(zi)己(ji)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)思(si)想(xiang)，那么(me)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)遭(zao)受到市場(chang)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)淘(tao)汰(tai)，現(xian)行的(de)(de)(de)(de)市場(chang)經(jing)濟奉行的(de)(de)(de)(de)是公平競爭(zheng)和抓(zhua)住機遇再加勤(qin)奮、實干，目前我(wo)(wo)們(men)(men)(men)正一(yi)步(bu)步(bu)走(zou)向(xiang)這個(ge)區(qu)域，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)要(yao)意識到在(zai)(zai)(zai)這個(ge)區(qu)域生(sheng)(sheng)存(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)條件是什么(me)？該(gai)怎么(me)樣去做(zuo)才能生(sheng)(sheng)存(cun)(cun)，不能再依賴(lai)于以(yi)往的(de)(de)(de)(de)舊(jiu)思(si)想(xiang)、舊(jiu)觀念、舊(jiu)的(de)(de)(de)(de)模(mo)式去衡量我(wo)(wo)們(men)(men)(men)現(xian)在(zai)(zai)(zai)新的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)存(cun)(cun)環境(jing)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)必須要(yao)有這樣的(de)(de)(de)(de)思(si)想(xiang)轉(zhuan)變，只有轉(zhuan)變了這種觀念和思(si)想(xiang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)才會有更好的(de)(de)(de)(de)發揮空間(jian)，通過項目二年多的(de)(de)(de)(de)現(xian)場(chang)施工(gong)管理我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也認識到了思(si)想(xiang)轉(zhuan)變的(de)(de)(de)(de)盲目和空白，因此下一(yi)個(ge)工(gong)程開始(shi)之前，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)要(yao)先給自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)思(si)想(xiang)定(ding)一(yi)個(ge)位置(zhi)，這也是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)部(bu)門在(zai)(zai)(zai)逐步(bu)努力向(xiang)前轉(zhuan)變的(de)(de)(de)(de)第一(yi)步(bu)。

　　第三步：管理模式改(gai)變

　　俗話說：國(guo)有國(guo)法，家有家規。我(wo)(wo)們(men)(men)工程(cheng)部(bu)門的(de)來(lai)說，管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)的(de)好(hao)與(yu)壞直接影響到(dao)公(gong)(gong)司的(de)經濟利益。在(zai)此項目中(zhong)仍然存在(zai)老管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)模(mo)式(shi)，與(yu)此同時新(xin)的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)模(mo)式(shi)的(de)加入(ru)也在(zai)逐步(bu)取(qu)代舊的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)模(mo)式(shi)，畢(bi)竟此項目是我(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)(gong)司從(cong)成立以來(lai)最大(da)的(de)、直接面(mian)向市場的(de)項目，無論從(cong)思想(xiang)轉變(bian)(bian)還是到(dao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)模(mo)式(shi)的(de)改(gai)變(bian)(bian)和加強對(dui)于我(wo)(wo)們(men)(men)來(lai)說都需要一(yi)個(ge)(ge)過程(cheng)，我(wo)(wo)們(men)(men)會在(zai)這個(ge)(ge)過程(cheng)中(zhong)認真學(xue)習(xi)和改(gai)變(bian)(bian)并逐步(bu)實施新(xin)的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)模(mo)式(shi)，從(cong)這個(ge)(ge)工程(cheng)中(zhong)我(wo)(wo)們(men)(men)已經學(xue)習(xi)到(dao)了外界市場下的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)模(mo)式(shi)是什么樣子，每(mei)個(ge)(ge)職工對(dui)自身的(de)要求應該(gai)(gai)是什么樣，全(quan)部(bu)門應該(gai)(gai)怎么去(qu)做。

　　二、工作中存在的主要問題：

　　1、合(he)同的履(lv)行(xing)(xing)：此項(xiang)(xiang)目基本上嚴格履(lv)行(xing)(xing)了合(he)同，但在(zai)工(gong)(gong)程(cheng)款(kuan)的支付上施工(gong)(gong)單(dan)(dan)位(wei)普遍(bian)的意見。建議在(zai)今后的項(xiang)(xiang)目中(zhong)在(zai)工(gong)(gong)程(cheng)開(kai)工(gong)(gong)后至竣工(gong)(gong)驗收之前，公司應嚴格按照合(he)同約定的方(fang)式和期限支付工(gong)(gong)程(cheng)款(kuan)，按照中(zhong)標(biao)價格和中(zhong)標(biao)工(gong)(gong)期與施工(gong)(gong)單(dan)(dan)位(wei)嚴格履(lv)行(xing)(xing)承包合(he)同。項(xiang)(xiang)目部才能(neng)嚴格要求施工(gong)(gong)單(dan)(dan)位(wei)按節點(dian)計(ji)劃完成工(gong)(gong)程(cheng)任務。

　　2、工(gong)程分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)：由于特殊(shu)原因(yin)，此項目分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)單位(wei)過多，如：基礎分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)、電梯分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)、消防(fang)(fang)工(gong)程分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)、防(fang)(fang)火門分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)、入戶防(fang)(fang)火防(fang)(fang)盜門分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)、陽臺欄桿分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)、鋁合(he)金門窗分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)、幕(mu)墻工(gong)程分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)。這類分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)單位(wei)往往因(yin)專業(ye)特殊(shu)、關系特殊(shu)，直(zhi)接(jie)(jie)與業(ye)主(zhu)聯系，總(zong)包(bao)(bao)和(he)監(jian)理(li)(li)(li)難以對(dui)其進(jin)行管理(li)(li)(li)。這其中有些(xie)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)單位(wei)與專業(ye)管理(li)(li)(li)機構、開發商、總(zong)包(bao)(bao)單位(wei)、監(jian)理(li)(li)(li)能很好的(de)協調關系，能嚴(yan)格按要求完(wan)(wan)成(cheng)工(gong)程任務，為開發商出謀(mou)劃策，節約投資(zi)，也有些(xie)單位(wei)――如防(fang)(fang)火門生產(chan)安裝(zhuang)方，由于其公司實(shi)力(li)有限，管理(li)(li)(li)不(bu)力(li)，不(bu)能按合(he)同(tong)給定的(de)時間(jian)按時完(wan)(wan)成(cheng)任務，且產(chan)品質(zhi)量未達到理(li)(li)(li)想要求，直(zhi)接(jie)(jie)影(ying)響了整個(ge)工(gong)程的(de)竣工(gong)驗收。

　　3、監(jian)理(li)(li)(li)(li)公(gong)(gong)司(si)：監(jian)理(li)(li)(li)(li)應當依照法(fa)律，法(fa)規(gui)及有關的(de)技(ji)術標(biao)準，設(she)(she)計文(wen)件和建筑工程承包合(he)同，對承包單(dan)位(wei)在施工質量(liang)、建設(she)(she)工期、建設(she)(she)資金使(shi)用等方面，代表(biao)建設(she)(she)單(dan)位(wei)實施監(jian)督，并(bing)履行(xing)法(fa)律法(fa)規(gui)規(gui)定的(de)監(jian)理(li)(li)(li)(li)安(an)全管理(li)(li)(li)(li)職責(ze)(ze)。此項(xiang)目選擇(ze)的(de)二家監(jian)理(li)(li)(li)(li)公(gong)(gong)司(si)普(pu)遍現象是老同志志多，經驗型(xing)的(de)專門(men)人才太少(shao)，缺乏年(nian)富力(li)強(qiang)，理(li)(li)(li)(li)論水平高的(de)中堅力(li)量(liang)，不(bu)能適(shi)應日(ri)新月(yue)異(yi)的(de)新技(ji)術、新工藝的(de)工作要求，不(bu)具備(bei)專業(ye)齊全的(de)專業(ye)人員(yuan)，且(qie)部(bu)分監(jian)理(li)(li)(li)(li)人員(yuan)兼職過多，監(jian)理(li)(li)(li)(li)力(li)量(liang)投入不(bu)足，監(jian)理(li)(li)(li)(li)職責(ze)(ze)不(bu)明，尤(you)其在后期裝(zhuang)飾裝(zhuang)修階段，監(jian)理(li)(li)(li)(li)更(geng)應本著(zhu)對項(xiang)目負(fu)責(ze)(ze)、敢(gan)抓敢(gan)管，不(bu)能放松(song)管理(li)(li)(li)(li)，必(bi)須督促施工單(dan)位(wei)履行(xing)其管理(li)(li)(li)(li)職責(ze)(ze)。

　　4、企(qi)業形象：一個(ge)樓(lou)盤(pan)的銷售價格(ge)，不(bu)僅關系到樓(lou)盤(pan)的地理位置、規劃設計、建(jian)筑(zhu)設計、戶型設計、建(jian)材采用(yong)、小區環境、配套設施、交(jiao)通條件、銷售價格(ge)等(deng)因素，已(yi)經上升到對(dui)(dui)休(xiu)閑(xian)舒適(shi)、企(qi)業品牌、文(wen)化內涵等(deng)多方面(mian)的綜合需求，對(dui)(dui)房地產企(qi)業樹(shu)立良好形象提出了(le)更(geng)高的要求。

　　5、項(xiang)目(mu)(mu)前期(qi)(qi)：一(yi)個項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功與否(fou)，項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)前期(qi)(qi)論證是(shi)最重要的(de)(de)(de)。前期(qi)(qi)應做(zuo)(zuo)好充分(fen)的(de)(de)(de)論證，包括可(ke)(ke)(ke)行性(xing)和設(she)計階段。這(zhe)樣雖(sui)加大了前期(qi)(qi)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，但是(shi)從整個項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)控制來(lai)考慮，前期(qi)(qi)的(de)(de)(de)投(tou)入(ru)是(shi)事半功倍的(de)(de)(de)。可(ke)(ke)(ke)行性(xing)研究(jiu)對(dui)于(yu)一(yi)個房地產項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)敗起著(zhu)關鍵(jian)的(de)(de)(de)作用(yong)，此項(xiang)目(mu)(mu)雖(sui)然做(zuo)(zuo)了也是(shi)流(liu)于(yu)形式，都是(shi)靠感覺去上項(xiang)目(mu)(mu)，這(zhe)是(shi)非常危險的(de)(de)(de)。雖(sui)然現(xian)在可(ke)(ke)(ke)以說此項(xiang)目(mu)(mu)基本(ben)成(cheng)(cheng)功了，但對(dui)下一(yi)個項(xiang)目(mu)(mu)我們應充分(fen)掌(zhang)握(wo)消費者的(de)(de)(de)心理，準確地估(gu)計市場的(de)(de)(de)容量，制定好完美(mei)、可(ke)(ke)(ke)行的(de)(de)(de)銷售計劃。另外在可(ke)(ke)(ke)行性(xing)階段必須把資(zi)金的(de)(de)(de)流(liu)量和銷售計劃做(zuo)(zuo)出來(lai)，這(zhe)樣就可(ke)(ke)(ke)盡量的(de)(de)(de)減少開發者的(de)(de)(de)現(xian)金投(tou)入(ru)，減少資(zi)金成(cheng)(cheng)本(ben)，讓項(xiang)目(mu)(mu)得于(yu)順利進行下去。

　　6、項(xiang)目設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)：我(wo)們(men)現在(zai)可(ke)以(yi)說此(ci)項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)不(bu)夠完美，其(qi)主要(yao)責任在(zai)我(wo)們(men)。由于對(dui)市(shi)場了解不(bu)夠，住宅部(bu)分設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)成(cheng)(cheng)塔樓，局部(bu)戶(hu)(hu)型(xing)的(de)(de)(de)(de)采光和(he)通風存(cun)在(zai)一些(xie)(xie)問(wen)題，戶(hu)(hu)型(xing)面積過大，戶(hu)(hu)內(nei)廚(chu)房面積過小，不(bu)能(neng)(neng)滿足(zu)現代生活要(yao)求，綜合(he)(he)樓的(de)(de)(de)(de)負一層(ceng)過多(duo)考慮使用功能(neng)(neng)，在(zai)沒有與意(yi)向客(ke)戶(hu)(hu)簽定合(he)(he)同(tong)的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，按其(qi)要(yao)求北向設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)了部(bu)分躍層(ceng)，對(dui)后期的(de)(de)(de)(de)銷售工(gong)(gong)作帶來一些(xie)(xie)難題影(ying)(ying)響。盡管設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)費(fei)在(zai)建設(she)(she)(she)(she)(she)工(gong)(gong)程(cheng)全(quan)過程(cheng)費(fei)用中比例(li)不(bu)大，一般(ban)只(zhi)占建安成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)1、5%～2%，但(dan)對(dui)工(gong)(gong)程(cheng)造(zao)價的(de)(de)(de)(de)影(ying)(ying)響可(ke)達75%以(yi)上，由此(ci)可(ke)見，設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)質量的(de)(de)(de)(de)好差直接(jie)(jie)影(ying)(ying)響建設(she)(she)(she)(she)(she)費(fei)用的(de)(de)(de)(de)多(duo)少(shao)和(he)建設(she)(she)(she)(she)(she)工(gong)(gong)期的(de)(de)(de)(de)長短，直接(jie)(jie)決定人力(li)、物力(li)和(he)財(cai)力(li)投(tou)入的(de)(de)(de)(de)多(duo)少(shao)。合(he)(he)理科學的(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)，可(ke)降低工(gong)(gong)程(cheng)造(zao)價10%。但(dan)在(zai)工(gong)(gong)程(cheng)設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)中不(bu)少(shao)設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)人員重技術、輕經(jing)濟，任意(yi)提高安全(quan)系數或設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)標準，而(er)對(dui)經(jing)濟上的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)理性考慮得較少(shao)，從(cong)根(gen)本(ben)上影(ying)(ying)響了項(xiang)目成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)有效控制(zhi)。

　　7、成(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)(kong)制：隨著國家對(dui)房(fang)地產行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)系列宏觀(guan)調控(kong)(kong)政策的(de)(de)(de)出臺和房(fang)地產市場的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)成(cheng)(cheng)熟，房(fang)地產行(xing)業(ye)已經難于維持(chi)數(shu)年前的(de)(de)(de)高利(li)潤率，僅靠短平快運(yun)作，粗(cu)放式管(guan)(guan)理(li)已經無法適(shi)應目前的(de)(de)(de)房(fang)地產市場狀況，必須要(yao)從多方(fang)面進行(xing)成(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)(kong)制，方(fang)有(you)可(ke)能(neng)實(shi)現(xian)理(li)想的(de)(de)(de)投(tou)資效益。要(yao)控(kong)(kong)制好(hao)(hao)房(fang)地產開發的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，首(shou)先(xian)應選(xuan)擇(ze)設(she)(she)計(ji)經驗豐富的(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)單位和主設(she)(she)計(ji)人員，一(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)是對(dui)項目成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)最好(hao)(hao)控(kong)(kong)制。在(zai)施工階段要(yao)及時(shi)對(dui)材(cai)(cai)(cai)料(liao)進行(xing)性(xing)能(neng)分析的(de)(de)(de)基礎上力求(qiu)先(xian)用(yong)價格(ge)低(di)的(de)(de)(de)材(cai)(cai)(cai)料(liao)，通過諸如改(gai)變(bian)配合(he)比、使用(yong)添加劑等技(ji)術手段來降低(di)材(cai)(cai)(cai)料(liao)消(xiao)耗費用(yong)。通過建立分包商(shang)(shang)、材(cai)(cai)(cai)料(liao)商(shang)(shang)資料(liao)庫來選(xuan)擇(ze)合(he)適(shi)的(de)(de)(de)分包商(shang)(shang)和材(cai)(cai)(cai)料(liao)商(shang)(shang)，也可(ke)對(dui)分包商(shang)(shang)、材(cai)(cai)(cai)料(liao)商(shang)(shang)采用(yong)招投(tou)標(biao)，實(shi)行(xing)“貨比三家”，選(xuan)擇(ze)經濟實(shi)力強和有(you)現(xian)場管(guan)(guan)理(li)經驗、技(ji)術力量好(hao)(hao)、有(you)熟練工人的(de)(de)(de)分包商(shang)(shang)，以及產品(pin)質量好(hao)(hao)、供貨時(shi)間能(neng)保證、信譽(yu)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)材(cai)(cai)(cai)料(liao)商(shang)(shang)。同時(shi)做好(hao)(hao)事中(zhong)控(kong)(kong)制，即(ji)工程(cheng)成(cheng)(cheng)本(ben)形(xing)成(cheng)(cheng)過程(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)控(kong)(kong)制，做到(dao)“邊(bian)做邊(bian)算、不(bu)斷(duan)調整(zheng)”，切實(shi)控(kong)(kong)制住成(cheng)(cheng)本(ben)。同時(shi)要(yao)想方(fang)設(she)(she)法減(jian)少和避免無效管(guan)(guan)理(li)和勞動，把(ba)降低(di)工程(cheng)成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)觀(guan)念滲透到(dao)每個(ge)施工管(guan)(guan)理(li)環節中(zhong)。

　　8、與政(zheng)府(fu)(fu)各部門(men)的(de)(de)關系處(chu)理上：在房地產開發中還有一(yi)大塊費用(yong)就是(shi)政(zheng)府(fu)(fu)性質的(de)(de)收(shou)費，這(zhe)(zhe)些費用(yong)一(yi)般(ban)都有明文規(gui)定。但(dan)是(shi)也有很多(duo)費用(yong)時可以折減，此項(xiang)目交納的(de)(de)政(zheng)府(fu)(fu)規(gui)費為1524萬元，占項(xiang)目總成本(ben)的(de)(de)6、5%。對于這(zhe)(zhe)塊費用(yong)就是(shi)一(yi)句話：了解政(zheng)策(ce)，和各政(zheng)府(fu)(fu)部門(men)搞好關系。用(yong)最(zui)(zui)少的(de)(de)錢(qian)去辦最(zui)(zui)多(duo)的(de)(de)事。但(dan)是(shi)這(zhe)(zhe)是(shi)牽(qian)扯(che)到各方關系最(zui)(zui)多(duo)的(de)(de)地方，我們開發商一(yi)定要控制(zhi)好，這(zhe)(zhe)就需(xu)要處(chu)理關系時的(de)(de)靈活和智慧(hui)。

　　9、管(guan)(guan)理上(shang)(shang)：管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)(de)嚴密對(dui)于(yu)一個項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)(gong)而起(qi)怕作用是(shi)不(bu)言而喻(yu)的(de)(de)(de)(de)。與其他項(xiang)目相比較，房地產開發項(xiang)目對(dui)于(yu)管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)(de)要求是(shi)更高的(de)(de)(de)(de)，因為它更復雜，涉及(ji)的(de)(de)(de)(de)面廣，時間(jian)跨度大。如果管(guan)(guan)理上(shang)(shang)稍微出(chu)現點紕漏或者松懈，可能就(jiu)會造成(cheng)很大的(de)(de)(de)(de)損失。我覺得是(shi)對(dui)項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)(gong)、成(cheng)本控制最(zui)有意義的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)對(dui)施工隊伍的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)和對(dui)材(cai)(cai)料(liao)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理。可以(yi)這(zhe)樣說(shuo)(shuo)，在施工階段，投資是(shi)最(zui)大，但(dan)項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)投資已經定了(le)，也沒有彈性了(le)，在這(zhe)里(li)把握(wo)的(de)(de)(de)(de)原則是(shi)少浪(lang)費。所以(yi)說(shuo)(shuo)施工隊伍和材(cai)(cai)料(liao)是(shi)最(zui)關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)。在保(bao)證工程質量的(de)(de)(de)(de)前提下，提出(chu)各(ge)種施工方案，并從(cong)技術(shu)和經濟(ji)上(shang)(shang)進行(xing)對(dui)比評價(jia)(jia)。尤其是(shi)像(xiang)從(cong)去年九月末至今的(de)(de)(de)(de)主要建(jian)材(cai)(cai)市場價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)大幅度上(shang)(shang)揚，預(yu)結算(suan)員應做好價(jia)(jia)差分析及(ji)時向上(shang)(shang)反(fan)映，對(dui)于(yu)我們日后(hou)的(de)(de)(de)(de)結算(suan)及(ji)后(hou)序(xu)工程的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本控制工作具有積極意義。

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