房地產工作總結
一、工作總結的分類
①按范圍分，有班組總(zong)結(jie)(jie)、單位總(zong)結(jie)(jie)、行業總(zong)結(jie)(jie)、地區總(zong)結(jie)(jie)等。
②按內容分，有工作總結(jie)、教(jiao)學(xue)總結(jie)、學(xue)習總結(jie)、科研總結(jie)、思(si)想總結(jie)、項目(mu)總結(jie)等。
③按時間分(fen)，有月份總(zong)結、季度總(zong)結、半年總(zong)結、年度總(zong)結、一年以上的時期總(zong)結等。
④按性質(zhi)分，有(you)全(quan)面(mian)總結(jie)、專題總結(jie)等。
二、房地產工作總結（精選43篇）
總(zong)結與計劃是相(xiang)輔相(xiang)成的(de)，要以工作計劃為依據，訂計劃總(zong)是在(zai)總(zong)結經(jing)驗的(de)基礎上進行的(de)。以下是小(xiao)編收集整理的(de)房地產(chan)工作總(zong)結（精(jing)選43篇），歡迎大家(jia)(jia)借鑒與參(can)考，希望對大家(jia)(jia)有所幫助。
房地產工作總結1
在繁忙(mang)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中不(bu)知(zhi)不(bu)覺又到了月(yue)末，回顧(gu)這(zhe)一(yi)個(ge)月(yue)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)歷程(cheng)，作(zuo)為惠星(xing)企業的(de)(de)一(yi)名(ming)員工(gong)(gong)，我們(men)深(shen)深(shen)感到某企業之蓬勃發展的(de)(de)熱(re)氣，我們(men)的(de)(de)拼(pin)搏的(de)(de)精神(shen)。
我(wo)是公司(si)銷售部門的(de)(de)(de)一名普(pu)通員工，起(qi)初，剛到(dao)(dao)房(fang)產(chan)時，我(wo)對房(fang)地產(chan)方面(mian)的(de)(de)(de)知識不是很精通，對于新環境、新事物比較某很快了解到(dao)(dao)公司(si)的(de)(de)(de)性(xing)質及其房(fang)地產(chan)市場(chang)。作(zuo)(zuo)為銷售部中的(de)(de)(de)一員，我(wo)深深覺到(dao)(dao)自(zi)(zi)己身肩重任(ren)。作(zuo)(zuo)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)門面(mian)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)窗口，自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)一言一行(xing)也同時代表(biao)了一個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)形象(xiang)。所以更(geng)要提高自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)素(su)質，高標(biao)準的(de)(de)(de)要求自(zi)(zi)己。在高素(su)質的(de)(de)(de)基礎(chu)上更(geng)要加強自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知識和專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)技能(neng)。此外，還要廣(guang)泛了解整(zheng)個(ge)房(fang)地產(chan)市場(chang)的(de)(de)(de)動態(tai)，走在市場(chang)的(de)(de)(de)前沿。經過這段時間的(de)(de)(de)磨練，我(wo)已成為一名合格(ge)的(de)(de)(de)銷售人員，并且努力做好自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)本職工作(zuo)(zuo)。
公司于月初與x公司進行(xing)合資，共同完成(cheng)(cheng)銷售(shou)(shou)工作。在(zai)(zai)這段時間，我積極配合x公司的員(yuan)工，以銷售(shou)(shou)為(wei)目的，在(zai)(zai)公司領導的指(zhi)導下，完成(cheng)(cheng)經營價格的制定，在(zai)(zai)上月月末前完成(cheng)(cheng)了(le)廣告(gao)(gao)宣(xuan)傳(chuan)，為(wei)12月份的銷售(shou)(shou)高(gao)潮奠定了(le)基礎，以完成(cheng)(cheng)合同xx萬(wan)元的好成(cheng)(cheng)績(ji)而告(gao)(gao)終。經過這次企業的洗禮，我從(cong)中得到(dao)了(le)不(bu)少專業知識，使(shi)自己各方面都所有提高(gao)。
在這一(yi)個月(yue)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)中(zhong)，我(wo)主要(yao)(yao)是(shi)針(zhen)對(dui)房(fang)屋(wu)的(de)(de)銷售(shou)(shou)。經過(guo)之(zhi)前銷售(shou)(shou)部(bu)對(dui)房(fang)屋(wu)執(zhi)行(xing)內部(bu)認(ren)(ren)購等手(shou)段(duan)的(de)(de)鋪墊(dian)制造出某火(huo)爆場面(mian)。在銷售(shou)(shou)部(bu)，我(wo)擔(dan)任(ren)銷售(shou)(shou)內業及會計兩種職務。面(mian)對(dui)工作(zuo)(zuo)量的(de)(de)增加(jia)以及銷售(shou)(shou)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)系(xi)統化和(he)正規化，工作(zuo)(zuo)顯得繁重和(he)其中(zhong)。在開盤之(zhi)際，我(wo)基本(ben)上每天都要(yao)(yao)加(jia)班加(jia)點完成工作(zuo)(zuo)。經過(guo)一(yi)段(duan)時間的(de)(de)熟悉(xi)和(he)了解(jie)，我(wo)立刻(ke)進入角色并(bing)且嫻熟的(de)(de)完成了自己的(de)(de)本(ben)職工作(zuo)(zuo)。由(you)于房(fang)款(kuan)數(shu)額巨(ju)大(da)，在收款(kuan)的(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)我(wo)做到謹慎認(ren)(ren)真，現已收取(qu)了上千萬的(de)(de)房(fang)款(kuan)，每一(yi)筆帳目都相得益彰(zhang)，無(wu)一(yi)差錯。此(ci)外在此(ci)銷售(shou)(shou)過(guo)程(cheng)中(zhong)每周例會，我(wo)不(bu)斷總結自己的(de)(de)工作(zuo)(zuo)經驗，及時找出弊端并(bing)及早改善。
這(zhe)一(yi)個月是(shi)有(you)意義(yi)的(de)、有(you)價值的(de)、有(you)收獲的(de)。我相(xiang)信(xin)，公司在每一(yi)名員工的(de)努力下，在新的(de)一(yi)年中將會有(you)新的(de)突破，新的(de)氣(qi)象，能(neng)夠(gou)在日(ri)益(yi)激烈(lie)的(de)市場競爭中，占有(you)一(yi)席之地。
房地產工作總結2
春回大地(di)，萬(wan)象(xiang)更新。在這辭舊迎新的(de)(de)日(ri)子里，我們(men)時(shi)(shi)間(jian)(jian)房地(di)產(chan)大家庭(ting)歡聚一堂(tang)，暢談時(shi)(shi)間(jian)(jian)房產(chan)一年來的(de)(de)成敗得失。我們(men)欣喜地(di)看到，在去年房地(di)產(chan)環(huan)境面(mian)臨嚴峻考驗(yan)的(de)(de)時(shi)(shi)候，我們(men)時(shi)(shi)間(jian)(jian)集(ji)團全體員(yuan)工負(fu)重拼搏，迎難而上(shang)，自強不息，取(qu)得了(le)輝(hui)煌的(de)(de)業績(ji)。首先請允許我代表集(ji)團公司對于各(ge)位(wei)一年來的(de)(de)辛勤(qin)付出表示(shi)衷心的(de)(de)感謝和誠(cheng)摯的(de)(de)敬意(yi)，并致以節日(ri)最美好的(de)(de)祝愿！
過去的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)，是我們所有時間人的(de)(de)(de)拼搏之(zhi)(zhi)年(nian)、奮斗(dou)之(zhi)(zhi)年(nian)，同時更(geng)是收(shou)獲(huo)之(zhi)(zhi)年(nian)。在這一(yi)年(nian)里，我們面(mian)(mian)對宏(hong)觀調(diao)控、銀(yin)根緊縮、土(tu)地(di)(di)停批、房(fang)地(di)(di)產(chan)市(shi)場相(xiang)對疲(pi)軟的(de)(de)(de)嚴(yan)峻形勢(shi)，仍然取(qu)得(de)(de)了十(shi)分可喜(xi)的(de)(de)(de)業績。我們的(de)(de)(de)房(fang)地(di)(di)產(chan)業仍保持良好的(de)(de)(de)發展勢(shi)頭。集(ji)團(tuan)實現銷售(shou)收(shou)入7.76億(yi)，上(shang)(shang)繳(jiao)稅收(shou)5585萬，創(chuang)下了集(ji)團(tuan)歷史之(zhi)(zhi)最。我們時間集(ji)團(tuan)能取(qu)得(de)(de)如此優異(yi)的(de)(de)(de)業績，作為集(ji)團(tuan)內的(de)(de)(de)龍頭企業時間房(fang)地(di)(di)產(chan)公(gong)司(si)在其中(zhong)的(de)(de)(de)貢獻是顯而(er)易(yi)見(jian)的(de)(de)(de)。公(gong)司(si)全年(nian)共(gong)完成投資1.7億(yi)元，施(shi)工(gong)面(mian)(mian)積近40萬平(ping)方米，銷售(shou)商品房(fang)1078套(tao)，預(yu)銷售(shou)收(shou)入達6.5個億(yi)，占(zhan)集(ji)團(tuan)總(zong)銷售(shou)收(shou)入的(de)(de)(de)83.8%，上(shang)(shang)繳(jiao)稅收(shou)4492萬元，占(zhan)集(ji)團(tuan)總(zong)上(shang)(shang)繳(jiao)稅收(shou)的(de)(de)(de)89.4%。被評為“臺州市(shi)房(fang)地(di)(di)產(chan)十(shi)強”榮譽稱號。
這一(yi)(yi)串(chuan)串(chuan)令(ling)人震奮的(de)(de)(de)數字，包(bao)含著時(shi)間房(fang)(fang)產員工的(de)(de)(de)心血與汗水，也體現(xian)了(le)(le)你們(men)的(de)(de)(de)刻苦(ku)、勤(qin)奮與敬業。例如(ru)(ru)占地(di)(di)150多(duo)(duo)畝，總建筑面積(ji)達27萬平方(fang)米的(de)(de)(de)海(hai)灣(wan)浪(lang)琴的(de)(de)(de)如(ru)(ru)期(qi)交房(fang)(fang)，更凝聚著多(duo)(duo)少(shao)人的(de)(de)(de)心血與汗水。由于(yu)小(xiao)區(qu)開(kai)工以(yi)來連續遭遇市場變化、SARS侵襲、缺水、斷電等等不(bu)利因素的(de)(de)(de)影響，直接(jie)導(dao)致工期(qi)嚴重(zhong)滯(zhi)后，如(ru)(ru)期(qi)交房(fang)(fang)似乎成(cheng)了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)“不(bu)能(neng)完成(cheng)的(de)(de)(de)任務”。而(er)海(hai)灣(wan)浪(lang)琴又(you)是我公(gong)司(si)開(kai)發的(de)(de)(de)規模最大、檔次最高(gao)的(de)(de)(de)小(xiao)區(qu)，小(xiao)區(qu)內共有(you)1200多(duo)(duo)戶，涉及面廣、影響最大，如(ru)(ru)果不(bu)能(neng)及時(shi)交房(fang)(fang)，其負(fu)面影響可(ke)能(neng)是災難性(xing)的(de)(de)(de)，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)良好形象也將在公(gong)眾中一(yi)(yi)落千丈，更重(zhong)要是我們(men)對于(yu)1200多(duo)(duo)衷情于(yu)時(shi)間品牌的(de)(de)(de)客戶如(ru)(ru)何(he)交代？面對這種“華山一(yi)(yi)條路”的(de)(de)(de)困境，房(fang)(fang)地(di)(di)產員工沒有(you)半點猶豫，立即行動起(qi)來，眾志成(cheng)城，心往一(yi)(yi)處(chu)想，勁往一(yi)(yi)處(chu)使(shi)，有(you)的(de)(de)(de)同志在休息時(shi)間加班加點，有(you)的(de)(de)(de)甚至帶病(bing)堅持工作，涌現(xian)了(le)(le)許多(duo)(duo)舍小(xiao)家為(wei)大家平凡而(er)又(you)感人的(de)(de)(de)事跡。我們(men)的(de)(de)(de)員工用自己的(de)(de)(de)辛勞硬是完成(cheng)了(le)(le)這個(ge)不(bu)可(ke)能(neng)完成(cheng)的(de)(de)(de)任務。
時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)房(fang)(fang)產的(de)(de)(de)(de)任務(wu)(wu)繁重，既要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)(hao)、做(zuo)精、做(zuo)細當地(di)(di)(di)在(zai)(zai)建(jian)工(gong)(gong)程，又要(yao)(yao)兼顧溫嶺、贛(gan)州(zhou)、濱(bin)州(zhou)等外(wai)地(di)(di)(di)項(xiang)目(mu)啟動工(gong)(gong)作，大(da)家(jia)(jia)經(jing)常是風塵仆(pu)仆(pu)兩頭跑。特別是外(wai)地(di)(di)(di)項(xiang)目(mu)都是首次進入當地(di)(di)(di)市(shi)場，大(da)量復雜的(de)(de)(de)(de)前(qian)(qian)期(qi)(qi)(qi)準備工(gong)(gong)作都要(yao)(yao)從零開(kai)始。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)始終面(mian)(mian)臨著(zhu)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)緊(jin)、人(ren)手少、任務(wu)(wu)重等諸(zhu)多困難。就是在(zai)(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)各(ge)項(xiang)工(gong)(gong)作仍在(zai)(zai)有(you)(you)條(tiao)不(bu)紊地(di)(di)(di)展開(kai)：本(ben)(ben)地(di)(di)(di)項(xiang)目(mu)海(hai)灣浪(lang)琴(qin)(qin)已(yi)經(jing)成功交付(fu)，天(tian)(tian)際(ji)公寓(yu)(yu)也趕在(zai)(zai)年底前(qian)(qian)實現交房(fang)(fang)，天(tian)(tian)琴(qin)(qin)公寓(yu)(yu)與海(hai)悅(yue)公寓(yu)(yu)已(yi)全面(mian)(mian)結(jie)(jie)頂、進入后期(qi)(qi)(qi)裝(zhuang)修施(shi)工(gong)(gong)階(jie)(jie)段，松門99幢(chuang)別墅已(yi)經(jing)基(ji)本(ben)(ben)結(jie)(jie)頂；江(jiang)西贛(gan)州(zhou)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)公園一(yi)(yi)期(qi)(qi)(qi)工(gong)(gong)程己打好(hao)(hao)樁(zhuang)，即將進入全面(mian)(mian)土建(jian)施(shi)工(gong)(gong)階(jie)(jie)段；山東濱(bin)州(zhou)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)暄嘉(jia)名都項(xiang)目(mu)己完成三通(tong)一(yi)(yi)平，前(qian)(qian)期(qi)(qi)(qi)手續基(ji)本(ben)(ben)辦妥，己打下(xia)試樁(zhuang)。這一(yi)(yi)切都說(shuo)明我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)隊伍是一(yi)(yi)支能(neng)打硬仗，具有(you)(you)強烈進取(qu)心的(de)(de)(de)(de)隊伍。新的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)年，擺(bai)在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)面(mian)(mian)前(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)道路并(bing)不(bu)平坦，面(mian)(mian)對(dui)國家(jia)(jia)繼(ji)續宏觀調(diao)控(kong)的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟政策，面(mian)(mian)對(dui)房(fang)(fang)地(di)(di)(di)產業(ye)增長(chang)速度(du)放(fang)緩(huan)、利潤空(kong)間(jian)(jian)(jian)變窄、市(shi)場競(jing)爭(zheng)愈趨激烈的(de)(de)(de)(de)客觀形勢，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)首先要(yao)(yao)著(zhu)重抓(zhua)好(hao)(hao)本(ben)(ben)地(di)(di)(di)工(gong)(gong)程，爭(zheng)取(qu)海(hai)悅(yue)公寓(yu)(yu)、天(tian)(tian)琴(qin)(qin)公寓(yu)(yu)提(ti)前(qian)(qian)交房(fang)(fang)，并(bing)做(zuo)好(hao)(hao)后期(qi)(qi)(qi)服(fu)務(wu)(wu)工(gong)(gong)作。東商貿區B-6地(di)(di)(di)塊(kuai)項(xiang)目(mu)要(yao)(yao)辦好(hao)(hao)各(ge)種前(qian)(qian)期(qi)(qi)(qi)手續，開(kai)始動工(gong)(gong)，為開(kai)盤創造條(tiao)件；同時(shi)(shi)要(yao)(yao)抓(zhua)住商機，在(zai)(zai)臺州(zhou)市(shi)區再拍賣地(di)(di)(di)塊(kuai)，擬建(jian)超前(qian)(qian)時(shi)(shi)尚、綠色環保、健康舒適、技術領(ling)先，能(neng)代表企業(ye)形象的(de)(de)(de)(de)標志性建(jian)筑。臺州(zhou)是時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)集(ji)團的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)源地(di)(di)(di)，是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)根(gen)和(he)家(jia)(jia)，更(geng)(geng)是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)今后繼(ji)續發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)基(ji)地(di)(di)(di)與后盾。古人(ren)說(shuo)：一(yi)(yi)屋不(bu)掃(sao)，何以掃(sao)天(tian)(tian)下(xia)？對(dui)于我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)來說(shuo)也是如此(ci)，如果我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)連臺州(zhou)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)都做(zuo)不(bu)好(hao)(hao)，又如何在(zai)(zai)外(wai)地(di)(di)(di)立足生根(gen)？其次，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)還要(yao)(yao)著(zhu)力做(zuo)好(hao)(hao)溫嶺、贛(gan)州(zhou)、濱(bin)州(zhou)的(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)建(jian)項(xiang)目(mu)，讓(rang)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)品(pin)牌(pai)得以延伸，不(bu)斷提(ti)升品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)知名度(du)與美(mei)(mei)譽(yu)度(du)。在(zai)(zai)新的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)年里，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)繼(ji)續把對(dui)外(wai)推(tui)出(chu)精品(pin)作為我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)宗旨，按照智(zhi)能(neng)、節(jie)能(neng)、環保、健康、舒適的(de)(de)(de)(de)目(mu)標來開(kai)發(fa)(fa)房(fang)(fang)產。要(yao)(yao)進一(yi)(yi)步(bu)加(jia)強服(fu)務(wu)(wu)質量，加(jia)強企業(ye)與客戶之間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)與聯系，擴大(da)集(ji)團在(zai)(zai)社會上(shang)的(de)(de)(de)(de)知名度(du)與美(mei)(mei)譽(yu)度(du)。在(zai)(zai)新的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)年里，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)進一(yi)(yi)步(bu)加(jia)強管理，練好(hao)(hao)內(nei)功，通(tong)過(guo)浙江(jiang)工(gong)(gong)商管理學院專家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)幫助，制訂好(hao)(hao)集(ji)團的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展戰略，建(jian)立分工(gong)(gong)更(geng)(geng)加(jia)明確(que)、責任更(geng)(geng)加(jia)清晰的(de)(de)(de)(de)管理制度(du)，提(ti)升企業(ye)文化，使集(ji)團在(zai)(zai)管理科學化、規范化上(shang)邁出(chu)新的(de)(de)(de)(de)步(bu)伐。
全新(xin)的20xx年，對(dui)于我們時間(jian)人來(lai)說可謂“任重道遠”。而對(dui)你們來(lai)說更是首當(dang)其沖。要完成既(ji)定(ding)目(mu)標，我提幾點希望：
1、針(zhen)對目前(qian)時間緊、任務重、面廣量多(duo)的(de)情況，我們的(de)領導班(ban)子(zi)要合理分工，有分有合，要學(xue)會“彈鋼琴”，要分清輕重緩急；
2、我們要正確處(chu)理好同事關系，加強(qiang)團(tuan)結(jie)，互相多通氣，大事講(jiang)原則，小事講(jiang)風格(ge)，做到胸襟坦蕩，切實增強(qiang)企(qi)業內(nei)部凝聚力與向心力。
3、我(wo)們要做強品牌，對外推(tui)出(chu)精品，我(wo)們員工(gong)要發揮(hui)自己的創造力，工(gong)作上(shang)要變被動為主(zhu)動，平時開動腦筋，多(duo)提(ti)合理化建(jian)議。
4、要加強管理，待浙江(jiang)工商管理學院專家的一(yi)套辦法出(chu)臺(tai)后，要切實、嚴格執行各項制度(du)，為整個集(ji)團做出(chu)表(biao)率。
5、要(yao)加強人才隊伍建設，多(duo)培(pei)養業務(wu)精、懂管理的(de)復合(he)型人才。
同(tong)志們(men)，“春回大(da)(da)地萬物新”，在舉國喜(xi)迎新春的時刻，讓(rang)我(wo)們(men)共同(tong)祝(zhu)愿我(wo)們(men)偉大(da)(da)的祖國更加繁榮昌盛，祝(zhu)愿我(wo)們(men)時間(jian)集團取得更輝煌(huang)的業績。最(zui)后，祝(zhu)愿在座各(ge)位新春愉(yu)快、萬事如(ru)意(yi)！祝(zhu)全體時間(jian)人合家歡樂，幸福美滿！
房地產工作總結3
進入房地產行(xing)業說起來(lai)(lai)有(you)一年多的時間(jian)，來(lai)(lai)到(dao)(dao)公(gong)司(si)逐(zhu)漸接觸到(dao)(dao)xxx、xxx等(deng)項目(mu)，不(bu)同(tong)的項目(mu)接觸讓我(wo)學到(dao)(dao)很多，成(cheng)長不(bu)少，在(zai)(zai)深入、有(you)效(xiao)地參與xxx項目(mu)后更加了(le)解(jie)了(le)這個行(xing)業。通過推廣效(xiao)果得到(dao)(dao)好的銷售反饋(kui)時體驗到(dao)(dao)莫大(da)的成(cheng)就感。但是(shi)同(tong)樣也存在(zai)(zai)很多問題和(he)不(bu)足：
(1)對項(xiang)目整體(ti)(ti)把(ba)(ba)握不夠到(dao)位：在具體(ti)(ti)項(xiang)目的推(tui)廣(guang)和策劃(hua)工作中，對項(xiang)目整體(ti)(ti)調性和營銷方向的掌握和把(ba)(ba)控不夠到(dao)位，主(zhu)要體(ti)(ti)現在推(tui)廣(guang)文案(an)的調性體(ti)(ti)現和策劃(hua)活(huo)動(dong)的思(si)路梳理。
(2)對(dui)(dui)具(ju)體營銷(xiao)策略認(ren)(ren)識不夠清(qing)晰(xi)：針對(dui)(dui)具(ju)體項目(mu)的策劃(hua)活(huo)動(dong)認(ren)(ren)識不夠清(qing)晰(xi)，思考不太全面，考慮不夠周全。
(3)文字表(biao)現(xian)張力(li)不(bu)夠：很(hen)多時候對于(yu)項目(mu)推廣(guang)要表(biao)達(da)的內容認識很(hen)清(qing)晰(xi)，但一(yi)旦用文字表(biao)現(xian)就(jiu)會出現(xian)表(biao)達(da)不(bu)到(dao)位(wei)、力(li)度不(bu)夠、畫面感不(bu)清(qing)晰(xi)等情況。這(zhe)是我(wo)后期工作(zuo)中(zhong)需要著(zhu)力(li)提(ti)高的重要部(bu)分。
新的(de)一年(nian)(nian)，新的(de)出發點(dian)，我(wo)很開心可以在xxx策略團隊里，沿著我(wo)的(de)職業規劃道路(lu)繼續前進(jin)。新一年(nian)(nian)，要更清晰(xi)的(de)認(ren)識(shi)自己，發揮(hui)優勢，彌補不足：
全面(mian)認識項目(mu)策劃活動：在后期工作(zuo)中(zhong)，對于一個項目(mu)策劃活動涉及到的(de)關鍵點要(yao)充分(fen)(fen)考慮，把別人(ren)想到的(de)考慮進(jin)去，別人(ren)沒有想到的(de)也要(yao)考慮進(jin)去，每個活動都要(yao)分(fen)(fen)析(xi)活動執(zhi)行(xing)的(de)效果是否到達推廣目(mu)的(de)，怎么能更(geng)好的(de)實現營(ying)銷目(mu)的(de)，促進(jin)項目(mu)銷售，而不是活動完畢就置之不理。借助網(wang)絡、微(wei)博等平(ping)臺，了解其他(ta)項目(mu)策劃活動及執(zhi)行(xing)效果，取其精華去其糟粕(po)，實現自我成長。
房地產工作總結4
自(zi)20xx年(nian)xx月正(zheng)式入職以來(lai)，在繁忙而充(chong)實的(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)，不知(zhi)不覺(jue)迎來(lai)了(le)(le)20xx年(nian)。轉眼(yan)間(jian)來(lai)到xx集團(tuan)這(zhe)個集體已經快(kuai)一(yi)年(nian)了(le)(le)，在這(zhe)期間(jian)，經歷(li)了(le)(le)我們公司銷售(shou)人員(yuan)專業(ye)培訓，參加了(le)(le)xx項目的(de)(de)銷售(shou)工(gong)作(zuo)，加入到充(chong)滿(man)熱情的(de)(de)銷售(shou)團(tuan)隊中(zhong)，品(pin)味先進(jin)、人性化(hua)(hua)的(de)(de)公司文化(hua)(hua)。回顧這(zhe)段難忘的(de)(de)工(gong)作(zuo)歷(li)程，為了(le)(le)在新的(de)(de)一(yi)年(nian)當(dang)中(zhong)更(geng)好的(de)(de)投入到這(zhe)充(chong)滿(man)激(ji)情的(de)(de)工(gong)作(zuo)當(dang)中(zhong)，對過去的(de)(de)一(yi)年(nian)做如下總結：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足
首先(xian)，作為一名(ming)20xx年入(ru)職(zhi)的(de)(de)的(de)(de)公司(si)(si)新(xin)人，而且對(dui)(dui)金石灘的(de)(de)房(fang)地產市場有著諸多(duo)(duo)的(de)(de)不了解。面對(dui)(dui)新(xin)的(de)(de)環境、新(xin)的(de)(de)項(xiang)目(mu)，尤其對(dui)(dui)養老度假項(xiang)目(mu)非常陌生(sheng)，從(cong)入(ru)職(zhi)至(zhi)今，短短的(de)(de)幾個月時間，邊(bian)學習公司(si)(si)、集體(ti)以及同(tong)事(shi)們(men)的(de)(de)經(jing)驗，邊(bian)自(zi)己摸索(suo)適合自(zi)己的(de)(de)銷售方(fang)案，很多(duo)(duo)地方(fang)還(huan)存在或多(duo)(duo)或少的(de)(de)欠缺和不足(zu)，還(huan)需要更好的(de)(de)學習與自(zi)我(wo)完善。
其次，加(jia)入(ru)這(zhe)個團(tuan)結進步的(de)(de)(de)(de)集體時間尚短，很(hen)多(duo)優秀的(de)(de)(de)(de)企業(ye)文(wen)化，豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)企業(ye)底蘊，還沒(mei)有更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)理解和(he)融通，這(zhe)需要(yao)我在今(jin)后的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊生活中，更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)體會和(he)把握，豐(feng)富自(zi)己的(de)(de)(de)(de)知識，武裝自(zi)己的(de)(de)(de)(de)思想，將這(zhe)個團(tuan)隊優秀的(de)(de)(de)(de)企業(ye)文(wen)化更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)發揮和(he)利(li)用在今(jin)后的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)工作當中。
二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越成績
作為銷售(shou)部中的(de)一(yi)員，從我(wo)入職起(qi)就(jiu)深(shen)深(shen)感(gan)到自己(ji)(ji)身(shen)負的(de)重任，作為企業(ye)的(de)窗口(kou)、公(gong)司的(de)形象，自己(ji)(ji)的(de)一(yi)舉一(yi)動、一(yi)言(yan)一(yi)行也同時代表了一(yi)個企業(ye)的(de)形象，因此激勵我(wo)從始至終不(bu)斷(duan)的(de)自我(wo)的(de)提高(gao)，不(bu)斷(duan)的(de)高(gao)標準要求自己(ji)(ji)，不(bu)斷(duan)的(de)克(ke)服自己(ji)(ji)的(de)缺點發揮自己(ji)(ji)的(de)長處(chu)。并(bing)要在高(gao)素質的(de)基礎(chu)上要求自己(ji)(ji)不(bu)斷(duan)加(jia)強(qiang)專業(ye)知(zhi)識(shi)和(he)武(wu)裝專業(ye)技能(neng)(neng)，做(zuo)一(yi)個專業(ye)知(zhi)識(shi)過(guo)硬(ying)、溝通協(xie)調能(neng)(neng)力(li)強(qiang)、能(neng)(neng)夠吃苦(ku)耐勞、并(bing)具有(you)良好團隊協(xie)作精(jing)神的(de)優(you)秀銷售(shou)工作者。
從(cong)入(ru)職到20xx年年末，我(wo)共(gong)銷售(shou)(shou)出住(zhu)宅28套(tao)，總銷售(shou)(shou)xx萬元，占總銷售(shou)(shou)套(tao)數的(de)(de)14、74%，并取得過其中1個月的(de)(de)月度(du)銷售(shou)(shou)冠軍。但作(zuo)為(wei)具有(you)5年房地產(chan)銷售(shou)(shou)工作(zuo)的(de)(de)老業(ye)務人員，雖然進入(ru)公司時間(jian)較短，這(zhe)樣的(de)(de)一組(zu)數字對于我(wo)個人而言，還是不夠滿(man)意(yi)，希望在20xx年度(du)，會(hui)有(you)所進步，有(you)所突破，更好的(de)(de)體現(xian)和實現(xian)自我(wo)價值。
三、強大的集團企業作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司
新的(de)(de)環境(jing)帶來新的(de)(de)契機，但新的(de)(de)環境(jing)也(ye)帶來了(le)自我(wo)(wo)的(de)(de)壓力，經(jing)歷短短的(de)(de)公司(si)專業培(pei)訓后，在(zai)公司(si)領導的(de)(de)關(guan)懷(huai)下，在(zai)同事的(de)(de)細心(xin)幫助(zhu)下，我(wo)(wo)才能夠很快的(de)(de)熟悉我(wo)(wo)們xx的(de)(de)項(xiang)目知識，和(he)了(le)解xx房地(di)產市(shi)場(chang)的(de)(de)形式。人性(xing)化的(de)(de)管理模式、通暢的(de)(de)部門銜接、熱情向上的(de)(de)團隊精神。面對這(zhe)(zhe)些(xie)良好的(de)(de)工作(zuo)環境(jing)，堅定了(le)我(wo)(wo)作(zuo)為這(zhe)(zhe)個(ge)集(ji)體(ti)一(yi)員的(de)(de)信(xin)念(nian)，給(gei)予(yu)了(le)我(wo)(wo)做好一(yi)名作(zuo)為企業窗口(kou)的(de)(de)銷(xiao)售工作(zuo)者的(de)(de)信(xin)心(xin)，激發(fa)了(le)我(wo)(wo)對于(yu)這(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)集(ji)團、一(yi)個(ge)企業、一(yi)個(ge)集(ji)體(ti)的(de)(de)熱愛(ai)。讓我(wo)(wo)在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)良好的(de)(de)空(kong)間中奮進，歡暢淋(lin)漓的(de)(de)馳(chi)騁在(zai)銷(xiao)售工作(zuo)的(de)(de)舞臺上。
強(qiang)大的(de)(de)企(qi)(qi)業實力、堅實的(de)(de)資金基礎、優(you)秀的(de)(de)管理團隊，即使作(zuo)為一(yi)名(ming)普通銷(xiao)售工作(zuo)者的(de)(de)我(wo)(wo)，也體(ti)會(hui)到無比(bi)的(de)(de)自信(xin)(xin)，使我(wo)(wo)在(zai)直接面對客(ke)戶(hu)(hu)群體(ti)的(de)(de)時候，能夠用我(wo)(wo)的(de)(de)這份自信(xin)(xin)去感染客(ke)戶(hu)(hu)，建立客(ke)戶(hu)(hu)對我(wo)(wo)們(men)企(qi)(qi)業、我(wo)(wo)們(men)項目的(de)(de)信(xin)(xin)心，更(geng)(geng)好的(de)(de)完(wan)成一(yi)個(ge)個(ge)銷(xiao)售任務，更(geng)(geng)好的(de)(de)完(wan)成我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)銷(xiao)售工作(zuo)。
四、近一年的銷售工作
20xx年這一(yi)(yi)年是有(you)意義的(de)、有(you)價值的(de)、有(you)收獲的(de)。xx月的(de)成功開盤，使我(wo)們xx成為眾所周知的(de)高(gao)檔項目，也是我(wo)們樹立品(pin)牌形象的(de)起點(dian)。一(yi)(yi)期的(de)項目全部銷售，給我(wo)們二期增加了很多信心，二期的(de)成功銷售就給我(wo)們推向(xiang)了又一(yi)(yi)個(ge)高(gao)峰別墅(shu)。
在近一年(nian)的(de)(de)(de)其它項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)學習過程(cheng)中，參(can)觀(guan)了市(shi)內的(de)(de)(de)一些高(gao)檔項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，這使我(wo)們銷售(shou)團隊都有不同程(cheng)度的(de)(de)(de)提高(gao)和(he)新的(de)(de)(de)認識(shi)，不但開闊了視野，而且更(geng)多的(de)(de)(de)了解到高(gao)端項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)市(shi)場需求，和(he)在目(mu)(mu)前的(de)(de)(de)政策大環(huan)境(jing)下，高(gao)端項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)優勢(shi)，以及它的(de)(de)(de)抗跌性(xing)和(he)保值性(xing)。通過這些了解，結合xx高(gao)端項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)產品越來也多的(de)(de)(de)現狀(zhuang)，讓我(wo)更(geng)深刻的(de)(de)(de)認識(shi)到xx土地的(de)(de)(de)特殊性(xing)決定了它的(de)(de)(de)不可復制性(xing)，以及非(fei)凡的(de)(de)(de)潛(qian)質(zhi)。
20xx年我(wo)(wo)們別(bie)墅項(xiang)(xiang)目將實(shi)現現房實(shi)景銷(xiao)售，但結合xx的整(zheng)個(ge)市場，壓(ya)力(li)依然很大。同地區的別(bie)墅項(xiang)(xiang)目也(ye)很多，勢必(bi)會給我(wo)(wo)們別(bie)墅項(xiang)(xiang)目得銷(xiao)售增加一定(ding)的壓(ya)力(li)。雖(sui)然壓(ya)力(li)比(bi)較大，但在我(wo)(wo)們這樣優秀團隊的努力(li)下，在新的一年中(zhong)一定(ding)會有新的突破(po)，新的氣象，一定(ding)能夠在日益激(ji)烈的市場競爭中(zhong)，占有一席之地。
房地產工作總結5
20xx年(nian)已接近尾聲，作(zuo)為(wei)在(zai)公司上班(ban)六個月的我，在(zai)公司領導和(he)同事的指點(dian)幫助(zhu)下，基本(ben)(ben)(ben)能夠獨立完(wan)成本(ben)(ben)(ben)職(zhi)工(gong)作(zuo)，為(wei)了在(zai)新的一年(nian)更好完(wan)成本(ben)(ben)(ben)職(zhi)工(gong)作(zuo)，現將本(ben)(ben)(ben)年(nian)度工(gong)作(zuo)做以(yi)下幾方(fang)面總結：
一、敢于發現，勇于探索，不斷充實知識
初入(ru)房地(di)(di)產，我對各方面的知識不(bu)是很(hen)精通，對于新環境、新事物比較陌生(sheng)。在公司領導(dao)的幫助(zhu)和努(nu)力(li)學習過(guo)程中，我很(hen)快了(le)解到公司的性質(zhi)及(ji)房地(di)(di)產市(shi)場。
作為業務員，我深(shen)(shen)深(shen)(shen)感覺到自己(ji)職責的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性，因為宣(xuan)傳(chuan)途(tu)(tu)徑的(de)(de)(de)(de)成功失敗直接關系到銷(xiao)售(shou)業績的(de)(de)(de)(de)提高，對此，我對本地房(fang)地產市(shi)場(chang)(chang)和(he)周邊環境進行(xing)全面考(kao)察，從前(qian)期對市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)陌生轉(zhuan)熟悉的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中，無論是(shi)廣告媒介、市(shi)場(chang)(chang)動向、還是(shi)設計及其(qi)他資(zi)源等，都(dou)有著(zhu)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)提高，同時田園新都(dou)市(shi)項(xiang)目在前(qian)期宣(xuan)傳(chuan)及銷(xiao)售(shou)過程(cheng)中也取得(de)顯著(zhu)成效，在品牌宣(xuan)傳(chuan)途(tu)(tu)徑中，也得(de)到廣大(da)客戶認可(ke)。
在(zai)(zai)xx地(di)產前期工(gong)(gong)作時(shi)間里，我(wo)對本職工(gong)(gong)作還有(you)些茫然，在(zai)(zai)公司領導的指(zhi)導下(xia)，我(wo)設計前期vi等，這對于未曾(ceng)做(zuo)過房地(di)產廣告(gao)的我(wo)，感覺(jue)很(hen)欣慰，因為在(zai)(zai)提(ti)高，證明(ming)就有(you)進步(bu)。而在(zai)(zai)為xx綠化時(shi)間內(nei)，更(geng)充分發(fa)揮(hui)到(dao)理論知(zhi)識(shi)(shi)，使我(wo)成(cheng)功完(wan)成(cheng)園林規劃(hua)的初次案例，今后在(zai)(zai)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)中，更(geng)要發(fa)揮(hui)到(dao)自己所學(xue)專(zhuan)業(ye)，如：室內(nei)設計、廣告(gao)設計、園林規劃(hua)等。所以，知(zhi)識(shi)(shi)源自于實踐，而提(ti)高自己的知(zhi)識(shi)(shi)，是要在(zai)(zai)不斷探(tan)索的過程中。
二、努力提高自身素質與修養
作為xx地產的(de)(de)一(yi)員(yuan)，自(zi)(zi)己的(de)(de)一(yi)言一(yi)行也(ye)同時代(dai)表了(le)一(yi)個企(qi)業的(de)(de)形象，所以更要(yao)(yao)提高自(zi)(zi)身的(de)(de)素質，高標準的(de)(de)要(yao)(yao)求自(zi)(zi)己，在高素質的(de)(de)基礎(chu)上更要(yao)(yao)加強自(zi)(zi)己的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業知識和專(zhuan)(zhuan)業技能。此外，還要(yao)(yao)廣泛了(le)解整(zheng)個楊凌房地產市(shi)場的(de)(de)動態，走在市(shi)場的(de)(de)前沿。
經過(guo)這段時間的磨(mo)練，我已熟(shu)悉廣(guang)告(gao)到(dao)策劃到(dao)銷售一(yi)系列運行過(guo)程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再(zai)(zai)接再(zai)(zai)厲。
作為業務員(yuan)人(ren)要(yao)有預見性和市場觀察(cha)力(li)，不斷走向群(qun)眾，了(le)解客戶需(xu)求，掌握動(dong)向，只有調(diao)查(cha)了(le)才有發(fa)言的(de)權(quan)利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fa)展的(de)狀況(kuang)，而要(yao)做到這些(xie)，就必須不斷提高自已的(de)各項(xiang)素(su)養及技能(neng)。
三、存在的不足和今后努力的方向
在工作(zuo)(zuo)過(guo)程中，更需要細心與耐(nai)心、創新與品位(wei)的(de)(de)提高(gao)。在我的(de)(de)整個職能中，收集市場房地(di)產信息，對競爭對象(xiang)熟(shu)(shu)悉(xi)了解價(jia)格、風格、廣(guang)告定位(wei)及(ji)動向，知(zhi)(zhi)彼知(zhi)(zhi)己才能百戰不殆。初期(qi)由(you)于(yu)對房地(di)產知(zhi)(zhi)識掌握的(de)(de)不熟(shu)(shu)悉(xi)，在宣傳中，定位(wei)不夠明確，致(zhi)使有(you)些(xie)迷茫與茫然，而在經歷六(liu)個月磨合后，基本(ben)能獨立完(wan)成本(ben)職工作(zuo)(zuo)，但這(zhe)(zhe)些(xie)還(huan)是遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)(de)，作(zuo)(zuo)為銷售定位(wei)，我在這(zhe)(zhe)方面知(zhi)(zhi)識還(huan)存在欠缺，所以在未來(lai)工作(zuo)(zuo)中更要加倍努力去學習，爭取(qu)在最短的(de)(de)時間(jian)達到高(gao)效果(guo)。在日(ri)常工作(zuo)(zuo)過(guo)程中，更要及(ji)時發現問(wen)題(ti)。
房地產工作總結6
20xx年在公(gong)(gong)司(si)(si)領導(dao)的英明(ming)(ming)決策下，20xx年公(gong)(gong)司(si)(si)正式實(shi)施了會(hui)計(ji)電算化工(gong)作；使會(hui)計(ji)工(gong)作更加(jia)快捷方便(bian)、數據統計(ji)更加(jia)及時準確。財務分工(gong)更加(jia)明(ming)(ming)確：由xx負責現(xian)金業務及現(xian)金憑證的編制。全體員工(gong)的共同(tong)努力(li)下，公(gong)(gong)司(si)(si)取得(de)了良好的經濟效益和社(she)會(hui)效益。20xx年公(gong)(gong)司(si)(si)實(shi)現(xian)銷售收入xx億元，向國家(jia)上繳稅金xx萬(wan)余元。
由xx負責銀行(xing)存(cun)貸(dai)款業務及(ji)其銀行(xing)憑證的(de)編(bian)制，由xx負責公(gong)司稅務申報繳納，各項目(mu)工程款撥付情況(kuang)及(ji)往(wang)來賬戶(hu)的(de)核對。
作為公司的財務(wu)總監及部(bu)門(men)經理。將財務(wu)部(bu)這一年來的工作總結(jie)如(ru)下：
1、認真審(shen)核原始憑(ping)證，扎(zha)實做好會計基礎工作。
做(zuo)(zuo)到(dao)會(hui)(hui)計(ji)憑證手續(xu)齊全，裝(zhuang)訂整(zheng)潔；及時(shi)記帳、報帳，科目設置正(zheng)確(que)，帳目清晰，會(hui)(hui)計(ji)報表(biao)報送及時(shi)，會(hui)(hui)計(ji)檔案(an)管理有序，做(zuo)(zuo)到(dao)帳帳相(xiang)(xiang)等，帳實相(xiang)(xiang)符，使會(hui)(hui)計(ji)基礎(chu)工作更加(jia)規范化(hua)、制度(du)化(hua)。
2、努力提高資金(jin)使用率(lv)，資金(jin)管(guan)理(li)方面。
合(he)理籌劃和(he)使用資金；管理好公司資金的每(mei)分每(mei)厘，獲(huo)得資金使用率的最大化(hua)和(he)效益最佳化(hua)。
3、提高專業技術(shu)水(shui)平，加(jia)強自身素質修(xiu)養。
不斷學(xue)習(xi)新的(de)會計知(zhi)識和(he)財經(jing)法規，特別著重學(xue)習(xi)了解(jie)國(guo)家(jia)新的(de)房產稅(shui)收政策及(ji)知(zhi)識，經(jing)常在互聯(lian)網上(shang)查閱有關資料，并(bing)與全國(guo)各地財務人員互相交流。
所以協調好(hao)與稅務部門的關(guan)系，每年(nian)房地產(chan)企業都是(shi)國家(jia)稅務機關(guan)重點稽查(cha)對(dui)象。與他經常(chang)(chang)溝通和聯系，非常(chang)(chang)必要的同時(shi)也取得了對(dui)我工作的支持、指導和理解(jie)。及時(shi)計(ji)提和繳納各項稅金，進行稅收籌劃，做到(dao)不偷稅漏稅。
每月(yue)與銷售部門核對當月(yue)房屋銷售金額及(ji)按揭貸款情況。5工程款的(de)撥(bo)付情況與工程部進行核對。
房地產工作總結7
到今天(tian)三個月(yue)(yue)試用期(qi)已滿(man)，根據公司(si)(si)的規章制度，現申請轉為公司(si)(si)正式員工。我于(yu)20xx年(nian)x月(yue)(yue)x日(ri)成為公司(si)(si)的試用員工，根據公司(si)(si)的需要，目前在xx公司(si)(si)傳(chuan)(chuan)媒部門擔任銷售專員一職，負(fu)責傳(chuan)(chuan)媒部門銷售助理(li)的工作。雖然到xx傳(chuan)(chuan)媒公司(si)(si)只(zhi)有短短幾個月(yue)(yue)的時間，但從來公司(si)(si)的第一天(tian)開始，我就把自己融入到xx傳(chuan)(chuan)媒這(zhe)個團隊中來了。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成
作為(wei)一個應(ying)屆(jie)畢業生，初來公司，曾經(jing)很(hen)擔心不(bu)知該怎么與人共處，該如何做好(hao)工(gong)作；但是(shi)公司寬松融(rong)洽的工(gong)作氛圍、團結(jie)向上的企業文化，讓(rang)我很(hen)快(kuai)完成了從學生到職員的轉(zhuan)變。
現將這幾個月試用期間的工作和學習情況
一、試用期期間工作
在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的差距；但是在部門
二、業務方面的工作
1、xx段項目
在子夜時(shi)(shi)(shi)段準(zhun)備初期，內(nei)容由(you)房產信息變為(wei)婚(hun)(hun)(hun)戀信息，在整個婚(hun)(hun)(hun)戀信息的產業(ye)鏈(lian)中，首(shou)先將夜間(jian)時(shi)(shi)(shi)段的切入點確定為(wei)婚(hun)(hun)(hun)介(jie)(jie)行(xing)(xing)業(ye)，我是主要負(fu)責線上(shang)的市場調研(yan)(yan)工作(zuo)。了(le)(le)解(jie)(jie)到南京婚(hun)(hun)(hun)介(jie)(jie)行(xing)(xing)業(ye)的分布情況，并匯總(zong)了(le)(le)各大婚(hun)(hun)(hun)介(jie)(jie)公(gong)司(si)的相關資料(liao)，同時(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)婚(hun)(hun)(hun)介(jie)(jie)行(xing)(xing)業(ye)的政策法規進(jin)(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)詳細(xi)調研(yan)(yan)，了(le)(le)解(jie)(jie)到國家對(dui)(dui)婚(hun)(hun)(hun)介(jie)(jie)行(xing)(xing)業(ye)的要求，對(dui)(dui)銷售組調研(yan)(yan)具(ju)有一定幫助(zhu)。除(chu)了(le)(le)針對(dui)(dui)婚(hun)(hun)(hun)介(jie)(jie)公(gong)司(si)調研(yan)(yan)之外，還對(dui)(dui)婚(hun)(hun)(hun)介(jie)(jie)產業(ye)鏈(lian)上(shang)的相關公(gong)司(si)進(jin)(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)調研(yan)(yan)，如婚(hun)(hun)(hun)紗影樓、婚(hun)(hun)(hun)慶禮儀(yi)、蜜月游等，形成了(le)(le)一些匯總(zong)資料(liao)。
通過對收集到的資料進行
隨著時(shi)間(jian)在(zai)一(yi)點(dian)點(dian)流逝，九月份(fen)，子(zi)夜時(shi)段欄目(mu)的(de)(de)內容和(he)形(xing)式(shi)已(yi)經確(que)定，到現在(zai)與電視臺合同(tong)的(de)(de)簽訂(ding)已(yi)經完成(cheng)，與xx招(zhao)聘以及制作(zuo)公司的(de)(de)深(shen)入(ru)工作(zuo)也(ye)正(zheng)在(zai)順利進(jin)(jin)行(xing)，宣傳工作(zuo)也(ye)在(zai)進(jin)(jin)一(yi)步(bu)跟進(jin)(jin)。在(zai)南(nan)京的(de)(de)生活頻(pin)道，《職業早安排》欄目(mu)將(jiang)于xx號開播，同(tong)時(shi)其他頻(pin)道也(ye)要把百姓關(guan)注的(de)(de)熱點(dian)信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造(zao)成(cheng)一(yi)個(ge)綜合的(de)(de)品牌(pai)欄目(mu)。按照國盾(dun)公司的(de)(de)總體(ti)規劃進(jin)(jin)行(xing)運作(zuo)。為(wei)收(shou)集信息和(he)建立平(ping)臺打造(zao)堅實的(de)(de)基礎。
2、xx項目
根據傳媒確定的調研(yan)目(mu)標，前(qian)期(qi)我主(zhu)要負責針對(dui)華泰現狀和證(zheng)券行業的調研(yan)工作。
3、xx媒體項目
隨著“商務領航——政企e通(tong)(tong)”項目的(de)全(quan)面啟(qi)動，針(zhen)對政企e通(tong)(tong)的(de)宣傳方面，我參與了在ca的(de)政企e通(tong)(tong)的(de)媒體(ti)溝通(tong)(tong)會，與xx平面媒體(ti)經濟方面的(de)記(ji)者(zhe)(zhe)建立初步關(guan)系，與xx一起關(guan)于(yu)督促快(kuai)報記(ji)者(zhe)(zhe)在快(kuai)報上(shang)發(fa)表(biao)關(guan)于(yu)政企e通(tong)(tong)的(de)宣傳稿。現(xian)代(dai)快(kuai)報已發(fa)表(biao)完(wan)成。
經(jing)(jing)過這幾(ji)個月(yue)，我現在已經(jing)(jing)熟悉了公(gong)司的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)環(huan)境，從整體(ti)上能(neng)夠(gou)把握公(gong)司的(de)(de)(de)運(yun)作(zuo)流程。雖然(ran)還不(bu)能(neng)夠(gou)獨立(li)處(chu)理公(gong)司或部(bu)門(men)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些具(ju)體(ti)項目業務(wu)，但(dan)是(shi)我相信這是(shi)一(yi)(yi)個需(xu)要積累的(de)(de)(de)過程。所以鑒(jian)于這些不(bu)足之處(chu)，我在處(chu)理問(wen)題的(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)方(fang)面還有待提高，團隊協作(zuo)能(neng)力(li)也需(xu)要進(jin)一(yi)(yi)步增強，需(xu)要不(bu)斷(duan)繼續學習(xi)以提高自己業務(wu)能(neng)力(li)。管(guan)理主(zhu)要工(gong)作(zuo)：我作(zuo)為銷售組的(de)(de)(de)一(yi)(yi)名成員，同時(shi)承擔了部(bu)門(men)內部(bu)的(de)(de)(de)內勤工(gong)作(zuo)。
1、流(liu)程(cheng)制定：配合xx、xx完成市場調(diao)研流(liu)程(cheng)、電(dian)話拜訪流(liu)程(cheng)、登門(men)拜訪流(liu)程(cheng)的制定。
2、年(nian)度計(ji)(ji)劃(hua)(hua)：參(can)與(yu)(yu)傳媒(mei)年(nian)度計(ji)(ji)劃(hua)(hua)制(zhi)定(ding)。從為(wei)(wei)年(nian)度計(ji)(ji)劃(hua)(hua)制(zhi)定(ding)框架開(kai)始，具體分(fen)(fen)為(wei)(wei)這幾塊：背景描述、傳媒(mei)20xx年(nian)目(mu)(mu)標、現狀(zhuang)分(fen)(fen)析、實施(shi)(shi)策(ce)略、實施(shi)(shi)步(bu)驟、實施(shi)(shi)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、財(cai)務分(fen)(fen)析、所需(xu)的(de)資源與(yu)(yu)支持。明(ming)確(que)各項目(mu)(mu)的(de)運(yun)作目(mu)(mu)的(de)，對年(nian)度計(ji)(ji)劃(hua)(hua)進行修改(gai)。從xx公司的(de)規(gui)劃(hua)(hua)和傳媒(mei)的(de)規(gui)劃(hua)(hua)出發，明(ming)確(que)傳媒(mei)在國盾公司的(de)定(ding)位。20xx年(nian)各項目(mu)(mu)的(de)實施(shi)(shi)目(mu)(mu)標。
3、部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在
4、日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時
5、預(yu)算(suan)(suan)制定：前(qian)期完(wan)成每(mei)月辦公用(yong)品預(yu)算(suan)(suan)和財務(wu)預(yu)算(suan)(suan)的(de)制定。
6、每日出(chu)勤表：完成了每天的出(chu)勤表的制定(ding)。
7、值日檢查：完成(cheng)每天的值日檢查。
房地產工作總結8
回顧這半(ban)年(nian)來的(de)(de)(de)工(gong)作，我在公(gong)司領導及(ji)各位(wei)同事的(de)(de)(de)支持與(yu)幫(bang)助下(xia)，嚴格要(yao)求自己，按照公(gong)司的(de)(de)(de)要(yao)求，較(jiao)好地完成了自己的(de)(de)(de)本職工(gong)作。通過半(ban)年(nian)來的(de)(de)(de)學習與(yu)工(gong)作，工(gong)作模式上有(you)了新的(de)(de)(de)突破，工(gong)作方(fang)式有(you)了較(jiao)大的(de)(de)(de)改變，現將(jiang)半(ban)年(nian)來的(de)(de)(de)工(gong)作情況(kuang)總(zong)結如下(xia)：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公(gong)室(shi)對我來(lai)說是一(yi)個全(quan)新的工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)領(ling)(ling)域。作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為辦公(gong)室(shi)的負責人，自己清醒(xing)地認(ren)識(shi)到，辦公(gong)室(shi)是總經(jing)理(li)(li)室(shi)直(zhi)接領(ling)(ling)導下(xia)的綜合管理(li)(li)機構，是承上啟(qi)下(xia)、溝通內外、協調左右(you)、聯系(xi)四面八方(fang)的樞紐，推(tui)動(dong)各項(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)朝著(zhu)既定目(mu)標前進的中(zhong)心(xin)。辦公(gong)室(shi)的工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)千頭(tou)萬緒，在文(wen)(wen)件起草、提(ti)(ti)供調研資料(liao)、數量(liang)都要為決(jue)策提(ti)(ti)供一(yi)些有(you)益的資料(liao)，數據(ju)。有(you)文(wen)(wen)書處(chu)理(li)(li)、檔(dang)案(an)管理(li)(li)、文(wen)(wen)件批轉、會議安排、迎(ying)來(lai)送往及用車管理(li)(li)等。面對繁(fan)雜瑣碎的大量(liang)事務(wu)性(xing)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，自我強化工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)意識(shi)，注意加快工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)節奏，提(ti)(ti)高工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)效率，冷靜辦理(li)(li)各項(xiang)事務(wu)，力求周全(quan)、準確、適(shi)度，避(bi)免疏漏和差錯，至今基本(ben)做到了事事有(you)著(zhu)落。
1、理(li)順關系(xi)，辦(ban)(ban)理(li)公(gong)司有關證(zheng)件。在公(gong)司成(cheng)立伊始，各(ge)項工(gong)(gong)作幾乎都是從頭開始，需要辦(ban)(ban)理(li)相(xiang)關的(de)手續及證(zheng)件。我利用自己在部門工(gong)(gong)作多年(nian)，部門熟(shu)、人際(ji)關系(xi)較融(rong)洽的(de)優勢，積極為公(gong)司辦(ban)(ban)理(li)各(ge)類證(zheng)件。通過多方努力，我只用了月(yue)余時間(jian)，辦(ban)(ban)好了證(zheng)書、項目立項手續產權證(zheng)產等。充分發揮綜合部門的(de)協調(diao)作用。
2、及(ji)時了(le)(le)解(jie)情況(kuang)，為領導決策(ce)提供依據。作(zuo)(zuo)為企(qi)業，土地(di)交(jiao)付(fu)(fu)是重中之重。由于的拆(chai)遷(qian)和我公(gong)司(si)(si)開發進(jin)度(du)有(you)(you)密切關(guan)聯，為了(le)(le)早日取得土地(di)，公(gong)司(si)(si)成立土地(di)交(jiao)付(fu)(fu)工(gong)作(zuo)(zuo)小(xiao)組(zu)(zu)。我作(zuo)(zuo)小(xiao)組(zu)(zu)成員之一(yi)，利(li)用一(yi)切有(you)(you)利(li)資(zi)源，采取有(you)(you)效措(cuo)施，到、拆(chai)遷(qian)辦(ban)等單位，積極(ji)和有(you)(you)關(guan)人員交(jiao)流、溝通，及(ji)時將所了(le)(le)解(jie)的拆(chai)遷(qian)信(xin)息、工(gong)作(zuo)(zuo)進(jin)度(du)、問題反饋(kui)到總(zong)經理室(shi)，公(gong)司(si)(si)領導在最(zui)短時間內掌握了(le)(le)及(ji)拆(chai)遷(qian)工(gong)作(zuo)(zuo)的進(jin)展(zhan)，并在此基礎上進(jin)一(yi)步安排(pai)交(jiao)付(fu)(fu)工(gong)作(zuo)(zuo)。
3、積極響應公(gong)(gong)司號召，深(shen)入開展市場調(diao)研工作。根據公(gong)(gong)司(0號辦公(gong)(gong)會議精(jing)神(shen)要求，我針(zhen)對目前(qian)房地(di)(di)產(chan)(chan)的(de)發(fa)(fa)展情況及房屋租(zu)售價格、市場需(xu)求、發(fa)(fa)展趨勢等做了(le)詳細的(de)市場調(diao)查(cha)。先后到土地(di)(di)、建(jian)設、房管部門詳細了(le)解近年房地(di)(di)產(chan)(chan)開發(fa)(fa)各項數據指標，走訪了(le)一(yi)些(xie)商(shang)業部門如，又到花園、花園、小區調(diao)查(cha)這些(xie)物業的(de)租(zu)售情況。就號地(di)(di)塊(kuai)區位(wei)(wei)優勢提(ti)出(chu)商(shang)業為主、住宅為輔、凸現區位(wei)(wei)、統籌兼顧(gu)開發(fa)(fa)個人(ren)設想。
4、認(ren)真做好(hao)(hao)公(gong)司(si)的(de)文字(zi)(zi)工(gong)作(zuo)。草擬綜合性(xing)文件(jian)和報告等文字(zi)(zi)工(gong)作(zuo)，負(fu)責(ze)(ze)辦公(gong)會議(yi)(yi)的(de)記錄、整(zheng)理和會議(yi)(yi)紀要提煉，并負(fu)責(ze)(ze)對會議(yi)(yi)有關決議(yi)(yi)的(de)實施。認(ren)真做好(hao)(hao)公(gong)司(si)有關文件(jian)的(de)收發、登記、分遞(di)、文印和督辦工(gong)作(zuo)；公(gong)司(si)所有的(de)文件(jian)、審批表、協議(yi)(yi)書整(zheng)理歸檔入冊，做好(hao)(hao)資料歸檔工(gong)作(zuo)。配合領導在制訂的(de)各項(xiang)(xiang)規章制度(du)基礎上(shang)進一步補充(chong)、完善各項(xiang)(xiang)規章制度(du)。及時傳達貫徹公(gong)司(si)有關會議(yi)(yi)、文件(jian)、批示精神。
5、落實(shi)公司人(ren)事(shi)、勞(lao)資管(guan)(guan)理(li)工(gong)作(zuo)。組織落實(shi)公司的(de)(de)勞(lao)動、人(ren)事(shi)、工(gong)資管(guan)(guan)理(li)和員工(gong)的(de)(de)考勤控制(zhi)(zhi)監督工(gong)作(zuo)，根據人(ren)事(shi)管(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)度與聘用員工(gong)簽訂了勞(lao)動合同，按照有關(guan)規(gui)定，到勞(lao)動管(guan)(guan)理(li)部門辦好繳納社保(bao)(養(yang)老保(bao)險(xian)、失業(ye)保(bao)險(xian)、醫療保(bao)險(xian))的(de)(de)各(ge)項手(shou)續。體現(xian)公司的(de)(de)規(gui)范(fan)性，解決員工(gong)的(de)(de)后顧之(zhi)憂；
6、切實(shi)抓好(hao)公(gong)司的(de)福利、企業管(guan)理的(de)日常工(gong)作(zuo)(zuo)。按照(zhao)(zhao)預算審批(pi)制度，組(zu)織(zhi)落實(shi)公(gong)司辦公(gong)設(she)(she)施(shi)、宿舍用品(pin)、勞保福利等商品(pin)的(de)采購、調配和實(shi)物(wu)管(guan)理工(gong)作(zuo)(zuo)。辦公(gong)室裝修完(wan)畢(bi)后，在月份按照(zhao)(zhao)審批(pi)權限完(wan)成了購置辦公(gong)用品(pin)、通(tong)訊、復印機、電(dian)腦(nao)等設(she)(she)備的(de)配置工(gong)作(zuo)(zuo)。切實(shi)做好(hao)公(gong)司通(tong)訊費、招待(dai)費、水(shui)電(dian)費、車輛使用及(ji)饋贈品(pin)登(deng)記手續，嚴格(ge)按照(zhao)(zhao)程(cheng)序核(he)定使用標準(zhun)；
7、做(zuo)好(hao)公司董事會(hui)及其他各種會(hui)議的(de)后勤服務工(gong)作。董事會(hui)在召開期間，認真做(zuo)好(hao)會(hui)場布(bu)置、食(shi)宿安排(pai)工(gong)作。落實好(hao)各種會(hui)議的(de)會(hui)前準(zhun)備(bei)、會(hui)議資(zi)料等工(gong)作。
二、加強自身學習，提高業務水平
由于(yu)感(gan)到自己身(shen)上的(de)擔子很重，而自己的(de)學識(shi)、能(neng)(neng)力(li)和閱歷與其任職都有一定的(de)距離，所(suo)以總不敢掉以輕心(xin)，總在(zai)學習(xi)，向(xiang)書本(ben)(ben)學習(xi)、向(xiang)周圍的(de)領導學習(xi)，向(xiang)同事學習(xi)，這樣(yang)下來感(gan)覺自己半年來還是有了(le)(le)一定的(de)進(jin)步(bu)。經過(guo)不斷學習(xi)、不斷積(ji)累，已具備了(le)(le)辦公室工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)經驗，能(neng)(neng)夠比(bi)較從容(rong)地處理(li)(li)日常(chang)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中出(chu)現的(de)各類問題，在(zai)組織管理(li)(li)能(neng)(neng)力(li)、綜(zong)合(he)分析能(neng)(neng)力(li)、協調辦事能(neng)(neng)力(li)和文字言語表達能(neng)(neng)力(li)等(deng)方(fang)面，經過(guo)半年的(de)鍛煉都有了(le)(le)很大的(de)提(ti)高(gao)，保證(zheng)了(le)(le)本(ben)(ben)崗(gang)位各項(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)正(zheng)(zheng)常(chang)運行，能(neng)(neng)夠以正(zheng)(zheng)確的(de)態度(du)對待各項(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)任務，熱(re)愛本(ben)(ben)職工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，認真努(nu)力(li)貫徹到實(shi)際工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中去。積(ji)極提(ti)高(gao)自身(shen)各項(xiang)業務素質(zhi)(zhi)，爭取工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)主(zhu)動(dong)性，具備較強的(de)專(zhuan)業心(xin)，責任心(xin)，努(nu)力(li)提(ti)高(gao)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)效率(lv)和工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)質(zhi)(zhi)量。
房地產工作總結9
不(bu)知(zhi)不(bu)覺中(zhong)，20xx已接近尾(wei)聲，加入xx房地產(chan)(chan)發展有限公司公司已大半(ban)年(nian)(nian)時間，這短短的(de)(de)(de)大半(ban)年(nian)(nian)學習工(gong)作中(zhong)，我懂得了(le)很(hen)多(duo)知(zhi)識和(he)(he)經(jing)驗。20xx是(shi)(shi)(shi)房地產(chan)(chan)不(bu)平(ping)凡(fan)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)，越是(shi)(shi)(shi)在這樣艱難的(de)(de)(de)市場(chang)環(huan)境下，越是(shi)(shi)(shi)能鍛(duan)煉我們(men)的(de)(de)(de)業(ye)務能力，更讓自己的(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)經(jing)歷了(le)一(yi)(yi)份(fen)激(ji)動，一(yi)(yi)份(fen)喜悅，一(yi)(yi)份(fen)悲傷，最重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)增加了(le)一(yi)(yi)份(fen)人(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)閱歷。可以說從一(yi)(yi)個對(dui)房地產(chan)(chan)“一(yi)(yi)無(wu)所知(zhi)”的(de)(de)(de)門外人(ren)來說，這半(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)時間里，收獲(huo)額多(duo)，非常感謝公司的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)位領導和(he)(he)同仁的(de)(de)(de)幫助和(he)(he)指導，現(xian)在已能獨立完成本職工(gong)作，現(xian)將今年(nian)(nian)工(gong)作做(zuo)以下幾(ji)方面(mian)總(zong)結。
一、學習方面
學習，永無止境(jing)，這(zhe)是我的(de)(de)(de)人生(sheng)中的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)份(fen)正(zheng)(zheng)式(shi)工作，以(yi)前(qian)學生(sheng)時代做過一(yi)(yi)些(xie)兼(jian)職(zhi)銷售工作，以(yi)為看似和房地(di)產(chan)(chan)有關，其(qi)實(shi)我對(dui)房產(chan)(chan)方面的(de)(de)(de)知識不是很了(le)解，甚(shen)至可以(yi)說是一(yi)(yi)無所(suo)知。來到這(zhe)個項目(mu)的(de)(de)(de)時候(hou)，對(dui)于(yu)新的(de)(de)(de)環境(jing)，新的(de)(de)(de)事(shi)物都比較陌生(sheng)，在公司領導(dao)的(de)(de)(de)幫助(zhu)下(xia)，我很快了(le)解到公司的(de)(de)(de)性質及房地(di)產(chan)(chan)市場，通過努力的(de)(de)(de)學習明白了(le)置業(ye)顧問的(de)(de)(de)真正(zheng)(zheng)內涵以(yi)及職(zhi)責，并且(qie)深深的(de)(de)(de)喜歡上了(le)這(zhe)份(fen)工作，同時也意識到自(zi)己的(de)(de)(de)選擇(ze)是對(dui)的(de)(de)(de)。
二、心態方面
剛進(jin)公司的(de)(de)(de)時候，我們(men)開始(shi)了半個月的(de)(de)(de)系統培訓(xun)，開始(shi)覺得有點無聊甚至枯燥。但一(yi)段時間之后，回頭再來看這(zhe)些內(nei)容真(zhen)的(de)(de)(de)有不(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)感(gan)觸。感(gan)覺我們(men)的(de)(de)(de)真(zhen)的(de)(de)(de)是收獲頗(po)豐。心(xin)(xin)境(jing)也越來越平靜(jing)，更加趨(qu)于(yu)成熟。在公司領導的(de)(de)(de)耐心(xin)(xin)指導和幫(bang)助下，我漸漸懂(dong)得了心(xin)(xin)態決定一(yi)切的(de)(de)(de)道理。想想工作(zuo)在銷售(shou)一(yi)線(xian)，感(gan)觸最(zui)深的(de)(de)(de)就是，保(bao)持(chi)一(yi)顆良(liang)好的(de)(de)(de)心(xin)(xin)態很(hen)重要，因(yin)為我們(men)每天面對形形色色的(de)(de)(de)人和物，要學(xue)會控制(zhi)好自己的(de)(de)(de)情緒，要以一(yi)顆平穩(wen)的(de)(de)(de)、寬(kuan)容的(de)(de)(de)、積極的(de)(de)(de)心(xin)(xin)態去面對工作(zuo)和生活。
三、專業知識和技巧
在培訓(xun)專業知識和(he)銷(xiao)售技巧(qiao)的(de)那段時間(jian)，由于(yu)(yu)初次接(jie)觸這(zhe)(zhe)類知識，如(ru)建筑知識，所以覺的(de)非常(chang)乏味，每(mei)天(tian)都會(hui)不(bu)(bu)(bu)停(ting)的(de)背(bei)誦，相互(hu)演練，由于(yu)(yu)面對考(kao)核，我可是(shi)下(xia)(xia)足了功(gong)夫(fu)。終于(yu)(yu)功(gong)夫(fu)不(bu)(bu)(bu)負有(you)心人，我從(cong)接(jie)電話接(jie)客戶的(de)措手不(bu)(bu)(bu)及到現在的(de)得心應(ying)手，都充分(fen)證明了這(zhe)(zhe)些是(shi)何(he)等的(de)重要性。當時確實(shi)感(gan)覺到苦(ku)過累過，現在回過頭來想一(yi)下(xia)(xia)，進步(bu)要克服的(de)困難就是(shi)自己，雖然當時苦(ku)累，我們不(bu)(bu)(bu)照樣(yang)堅持下(xia)(xia)來了嗎？當然這(zhe)(zhe)份成(cheng)長(chang)與公(gong)司領導的(de)幫助關(guan)心是(shi)息(xi)息(xi)相關(guan)的(de)，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)工作(zuo)氛圍也是(shi)我進步(bu)的(de)重要原因。在工作(zuo)之余我還會(hui)去學習一(yi)些實(shi)時房地產專業知識和(he)技巧(qiao)，這(zhe)(zhe)樣(yang)才能(neng)與時俱(ju)進，才不(bu)(bu)(bu)會(hui)被時代所淘汰。
四、細節決定成敗
從(cong)接客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)個電話起，所有的(de)(de)(de)(de)稱呼，電話禮(li)儀都要(yao)做到位。來(lai)訪客(ke)戶(hu)(hu)，從(cong)一(yi)不(bu)起眼的(de)(de)(de)(de)動作(zuo)(zuo)到最基(ji)本(ben)的(de)(de)(de)(de)禮(li)貌，無(wu)處(chu)不(bu)透露出公司(si)的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)，都在(zai)于細節。看(kan)似(si)簡單的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，其實(shi)更需(xu)要(yao)細心(xin)和耐心(xin)，在(zai)整個工(gong)作(zuo)(zuo)當中(zhong)，不(bu)管(guan)(guan)是(shi)主(zhu)管(guan)(guan)強(qiang)調(diao)還是(shi)提供各(ge)類資料，總之讓我們(men)從(cong)生疏到熟練。在(zai)平時(shi)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)當中(zhong)，兩(liang)位專案(an)也給了我很(hen)多建議和幫助(zhu)，及(ji)時(shi)的(de)(de)(de)(de)化解了一(yi)個個問題，從(cong)一(yi)切(qie)的(de)(de)(de)(de)措手不(bu)及(ji)到得心(xin)應手，都是(shi)一(yi)個一(yi)個腳印(yin)走出來(lai)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)些(xie)進步(bu)的(de)(de)(de)(de)前提涵蓋(gai)了我們(men)的(de)(de)(de)(de)努力與心(xin)酸。
有(you)(you)時缺乏耐(nai)心，對(dui)(dui)于(yu)一(yi)些問(wen)題(ti)較(jiao)(jiao)多(duo)或說話(hua)比較(jiao)(jiao)沖的(de)客(ke)戶往(wang)往(wang)會(hui)針鋒相對(dui)(dui)。其實(shi)，對(dui)(dui)于(yu)這種客(ke)戶可能(neng)采用迂回、或以(yi)(yi)柔克剛的(de)方(fang)式更(geng)加(jia)(jia)有(you)(you)效，所(suo)以(yi)(yi)，今后要收斂脾氣，增加(jia)(jia)耐(nai)心，使客(ke)戶感覺更(geng)加(jia)(jia)貼心，才會(hui)有(you)(you)更(geng)多(duo)信任。對(dui)(dui)客(ke)戶關切不(bu)夠(gou)。有(you)(you)一(yi)些客(ke)戶，需要銷售(shou)人員的(de)時時關切，否則，他(ta)們(men)有(you)(you)問(wen)題(ti)可能(neng)不(bu)會(hui)找(zhao)你詢問(wen)，而(er)是(shi)自(zi)(zi)己(ji)去找(zhao)別人打聽或自(zi)(zi)己(ji)瞎琢(zhuo)磨，這樣，我(wo)們(men)就會(hui)對(dui)(dui)他(ta)的(de)成交喪失主(zhu)動權。所(suo)以(yi)(yi)，以(yi)(yi)后我(wo)要加(jia)(jia)強(qiang)與客(ke)戶的(de)聯絡(luo)，時時關切，通(tong)過詢問(wen)引(yin)出(chu)他(ta)們(men)心中的(de)問(wen)題(ti)，再(zai)委婉解(jie)決，這樣不(bu)但可以(yi)(yi)掌(zhang)握(wo)先機，操控(kong)全局，而(er)且還可以(yi)(yi)增加(jia)(jia)與客(ke)戶之間的(de)感情，增加(jia)(jia)客(ke)帶的(de)機率(lv)。
五、展望未來
20xx這一年(nian)是(shi)最有意(yi)義(yi)最有價值最有收獲的(de)一年(nian)，但不(bu)(bu)管(guan)有多(duo)精彩，他已是(shi)昨天(tian)它即將成(cheng)為歷(li)史(shi)。未來(lai)在(zai)以(yi)后的(de)日子中(zhong)，我(wo)(wo)會在(zai)高素(su)質(zhi)的(de)基礎上(shang)更要加強(qiang)自己(ji)的(de)專業知識和專業技能(neng)，此(ci)外還(huan)要廣泛的(de)了(le)(le)解整個房地產市(shi)場的(de)動態，走(zou)在(zai)市(shi)場的(de)最前沿。俗話說“客戶(hu)(hu)是(shi)上(shang)帝”，接好(hao)來(lai)訪和來(lai)電的(de)客戶(hu)(hu)是(shi)我(wo)(wo)義(yi)不(bu)(bu)容辭的(de)義(yi)務(wu)，在(zai)客戶(hu)(hu)心(xin)理樹(shu)立良好(hao)的(de)公(gong)司形象，這里的(de)工作(zuo)(zuo)環境令我(wo)(wo)十(shi)分(fen)滿意(yi)，領導的(de)關愛以(yi)及工作(zuo)(zuo)條件(jian)的(de)不(bu)(bu)斷改善給(gei)了(le)(le)我(wo)(wo)工作(zuo)(zuo)的(de)動力(li)。同事之間的(de)友情關懷以(yi)及協作(zuo)(zuo)互助(zhu)給(gei)了(le)(le)我(wo)(wo)工作(zuo)(zuo)的(de)舒暢感(gan)和踏(ta)實感(gan)。
所以我也會全力以赴(fu)的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間(jian)里，我雖然取得了一(yi)點成績與進步(bu)，但離(li)領(ling)導(dao)的要求尚有一(yi)定的差(cha)距。
今后我將進一步加強學習(xi)、踏(ta)實工作，充分發揮個人所長，揚長補(bu)短，做一名合(he)格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chang)競爭(zheng)中占有一席之地，為公(gong)司再創佳績做出應有的貢獻！
房地產工作總結10
在(zai)繁(fan)忙的(de)(de)工作(zuo)(zuo)中(zhong)不(bu)知不(bu)覺又迎來了新的(de)(de)一(yi)年，回顧這一(yi)年的(de)(de)工作(zuo)(zuo)歷程，作(zuo)(zuo)為企業的(de)(de)每一(yi)名員(yuan)工，我們深(shen)深(shen)感(gan)到(dao)企業之蓬(peng)勃發展的(de)(de)熱氣(qi)，拼搏的(de)(de)精神(shen)。下面就是本(ben)人20xx年的(de)(de)工作(zuo)(zuo)總結(jie)：
我是銷(xiao)售(shou)部門的(de)一(yi)(yi)名普通員工(gong)，剛到(dao)(dao)房產(chan)時，該同(tong)志對(dui)(dui)房地產(chan)方面的(de)知識(shi)不是很精(jing)通，對(dui)(dui)于新環(huan)境、新事物(wu)比較(jiao)陌生。在公(gong)司領導的(de)幫助下，我很快了解到(dao)(dao)公(gong)司的(de)性質及其房地產(chan)市(shi)場。作為銷(xiao)售(shou)部中(zhong)的(de)一(yi)(yi)員，該同(tong)志深(shen)深(shen)覺到(dao)(dao)自(zi)己身肩重(zhong)任(ren)。
作為企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)門面，企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)窗口，自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)一(yi)言一(yi)行也同時(shi)代表了一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)形象。所以更(geng)要提高(gao)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)素質，高(gao)標(biao)準的(de)(de)(de)(de)要求自(zi)己(ji)。在(zai)高(gao)素質的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上更(geng)要加強自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識和專業(ye)(ye)(ye)技能。此外，還要廣(guang)泛了解(jie)整個(ge)房地產市場的(de)(de)(de)(de)動態，走在(zai)市場的(de)(de)(de)(de)前沿。經(jing)過(guo)這(zhe)段時(shi)間的(de)(de)(de)(de)磨練(lian)，我已成為一(yi)名合(he)格的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員，并且努力做好(hao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)本職工(gong)作。
房地產(chan)市場(chang)的起伏動(dong)蕩，在(zai)(zai)這段(duan)時(shi)間，我積極配合公司(si)(si)的員工，以(yi)銷售為目的，在(zai)(zai)公司(si)(si)領(ling)導的指導下，完成經(jing)(jing)營價格的制定。經(jing)(jing)過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各(ge)方(fang)面都所(suo)有提高。
在總結和每周例會上，我不斷總結自己的(de)工(gong)作經驗，及時找出弊端并及早(zao)改善(shan)。銷售部在短短的(de)三個月(yue)的(de)時間(jian)將二期(qi)房(fang)屋全部清盤，而且一期(qi)余房(fang)也一并售罄，這其中(zhong)與我和其他(ta)銷售部成(cheng)員(yuan)的(de)努力是(shi)分不開的(de)。
這一(yi)(yi)年是有(you)(you)(you)意義(yi)的(de)、有(you)(you)(you)價值(zhi)的(de)、有(you)(you)(you)收獲的(de)。公司在(zai)每一(yi)(yi)名員(yuan)工的(de)努力下，在(zai)新(xin)的(de)一(yi)(yi)年中將會有(you)(you)(you)新(xin)的(de)突破(po)，新(xin)的(de)氣象，能夠在(zai)日(ri)益激烈的(de)市(shi)場競(jing)爭(zheng)中，占(zhan)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)席(xi)之地。
在今后的(de)工作里，自(zi)己決心認(ren)真提(ti)高(gao)業務、工作水平，為(wei)公司經濟的(de)發展，貢(gong)獻自(zi)己應(ying)該貢(gong)獻的(de)力量。我想我應(ying)努(nu)力做到：加強學習，拓(tuo)寬(kuan)知識(shi)(shi)面；努(nu)力學習房產(chan)(chan)專業知識(shi)(shi)、物業專業知識(shi)(shi)和相(xiang)關法律常識(shi)(shi)。加強對房地(di)產(chan)(chan)發展脈絡(luo)、走向的(de)了解，加強周圍環境、同行業發展的(de)了解、學習。遵(zun)守(shou)公司內部規(gui)章制度，維護(hu)公司利(li)益，積(ji)極(ji)為(wei)公司創造(zao)更(geng)高(gao)價值，力爭取得更(geng)大的(de)工作成績。
房地產工作總結11
不知不覺，一年(nian)已(yi)悄(qiao)然(ran)離去(qu)。時間的(de)步伐帶走了這一年(nian)的(de)忙碌、煩惱(nao)、郁悶、掙(zheng)扎、沉淀(dian)在心底的(de)那(nei)份執著令我依然(ran)堅守崗位。以(yi)下是(shi)今(jin)年(nian)的(de)房(fang)地產銷售工作總結。
一、工作成就
年初接到公司(si)新年度工作(zuo)安排，做工作(zuo)計(ji)劃并準備x號樓的(de)(de)交房(fang)工作(zuo)，并與策劃部溝通(tong)項目尾(wei)房(fang)的(de)(de)銷售方(fang)案，針對xx的(de)(de)尾(wei)房(fang)及未售出(chu)的(de)(de)車庫(ku)、儲(chu)藏間我也提出(chu)過自己的(de)(de)一些(xie)想法，在(zai)取(qu)得開發商同意后，通(tong)過開展各(ge)項活(huo)動提高xx房(fang)產的(de)(de)美譽(yu)度，充實xx的(de)(de)文化內涵，當然(ran)最終(zhong)目的(de)(de)還是(shi)為銷售起推波(bo)助瀾的(de)(de)作(zuo)用，遺憾的(de)(de)是(shi)在(zai)銷售方(fang)面并沒有實現預想中(zhong)的(de)(de)效果，但值(zhi)得欣慰的(de)(de)是(shi)活(huo)動本身還是(shi)受(shou)到了業主(zhu)及社會各(ge)界的(de)(de)肯定。
二、工作中存在的問題
xx一(yi)期產(chan)權證辦理(li)時(shi)間過(guo)長，延(yan)遲發(fa)(fa)放，致(zhi)使(shi)業主不(bu)滿；二期雖已(yi)提前交付，但部分業主因房屋(wu)質量問題(ti)一(yi)直(zhi)拖(tuo)(tuo)延(yan)至今，與(yu)工程部的(de)協調(diao)雖然(ran)很好(hao)，可就(jiu)是(shi)接受反(fan)映(ying)不(bu)解決問題(ti)；年底的(de)代理(li)費拖(tuo)(tuo)欠情況嚴重；銷(xiao)(xiao)售人(ren)員培訓的(de)專業知識、銷(xiao)(xiao)售技(ji)巧(qiao)和現(xian)場應變運用的(de)不(bu)夠(gou)到位；銷(xiao)(xiao)售人(ren)員調(diao)動、更換過(guo)于頻(pin)繁，對公司和銷(xiao)(xiao)售人(ren)員雙方都不(bu)利(li)；在與(yu)開發(fa)(fa)商的(de)溝通(tong)中存在不(bu)足，出現(xian)問題(ti)沒能(neng)及時(shi)找開發(fa)(fa)商協商解決，尤其是(shi)與(yu)李總(zong)溝通(tong)較少，以(yi)致(zhi)造成一(yi)度關系(xi)緊張。
三、明年工作計劃
新(xin)年(nian)的(de)(de)(de)確有(you)新(xin)的(de)(de)(de)氣象，公司在xx的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業項目(mu)正在敲鑼打鼓進行進場(chang)前的(de)(de)(de)準備工(gong)作，我(wo)也在歲末年(nian)初之(zhi)際接(jie)到(dao)了這(zhe)個新(xin)的(de)(de)(de)任(ren)務(wu)。因為前期一直是策(ce)劃(hua)先行，而(er)開(kai)發商(shang)(shang)也在先入為主的(de)(de)(de)觀(guan)點下更為信(xin)(xin)任(ren)策(ce)劃(hua)師；這(zhe)在我(wo)介(jie)入該項目(mu)時遇(yu)到(dao)了些許的(de)(de)(de)麻(ma)煩，不過(guo)我(wo)相(xiang)信(xin)(xin)通過(guo)我(wo)的(de)(de)(de)真誠溝通將會改(gai)善這(zhe)種(zhong)狀況。
明年的銷售(shou)工作中，希望xx能順利收盤并結清賬目(mu)。收集xx的數據，為(wei)xx培訓銷售(shou)人(ren)員(yuan)，在新(xin)年期間做好xx的客戶(hu)積累、分(fen)析工作。參與項目(mu)策劃，在xx這個項目(mu)打個漂亮的翻(fan)身仗。爭(zheng)取能通過經紀(ji)人(ren)執業資格(ge)考試。
房地產工作總結12
房屋、土地是固定資產管理的一部分，年終對房屋、土地進行清查核實盤點，并編制盤點表。做到了帳實相符、材料帳、財務帳目一致。現將工作
1、土(tu)地使用(yong)證方(fang)面(mian)
我段(duan)土(tu)地(di)都己辦理(li)了土(tu)地(di)使用證，沒(mei)有土(tu)地(di)使用糾紛情況。
2、房屋產(chan)籍(ji)證及房產(chan)產(chan)籍(ji)變動(dong)通知方面
段(duan)房(fang)屋基本上都已辦理了房(fang)屋產籍證，房(fang)屋變動情況沒(mei)有。
3、房屋現(xian)狀(zhuang)調查房屋分戶登記表方(fang)面(mian)
如實填制(zhi)反映了所、站的房(fang)(fang)屋現(xian)狀(含現(xian)狀圖)02，02、1，02、2，02、3，02-4，03，031表。年(nian)底(di)所根據基層(ceng)所報的02.02-1，02.2表進行(xing)匯(hui)總(zong)，匯(hui)總(zong)到了所房(fang)(fang)、站房(fang)(fang)房(fang)(fang)屋、地產表上。
4、房屋(wu)維修管理(li)及維修底(di)卡方面
段房屋維修方面年初有計劃年底有
5、房地(di)產統計年報方面
所(suo)(suo)年底能給(gei)所(suo)(suo)報(bao)送04表，所(suo)(suo)根據(ju)基層(ceng)所(suo)(suo)報(bao)的年報(bao)進(jin)行匯總(zong)，如實地反映出(chu)了年度(du)新增、報(bao)廢建筑及房地產面積，做到了報(bao)表報(bao)送及時準(zhun)確。
今年房地產管理在各項工作中取得了滿分5分。雖然取得了一定的成績，但離上級的要求還有差距，我決心在以后的工作中，認真執行公路局、總段的指示
房地產工作總結13
一、三大基地建設穩步推進
（一）徐莊項目
徐莊項(xiang)目利用(yong)靠近公(gong)司(si)(si)總部(bu)的(de)優勢，率先實現新突破。年初公(gong)司(si)(si)克服一(yi)(yi)重重困難(nan)(nan)，組(zu)建新班子，并破解一(yi)(yi)個個難(nan)(nan)題，最終完成(cheng)了徐莊3號樓的(de)竣工(gong)工(gong)作。4月底領取3號樓1-3單(dan)元(yuan)的(de)竣工(gong)備案登記(ji)表，并及(ji)時收回二單(dan)元(yuan)業主(zhu)深(shen)圳麥格米特電氣股份有(you)限公(gong)司(si)(si)房款940萬(wan)元(yuan)，6月上旬領取了4單(dan)元(yuan)的(de)竣工(gong)備案登記(ji)表。3號樓是一(yi)(yi)個整體，但要分割產(chan)權給4家業主(zhu)單(dan)位(wei)，經(jing)過(guo)多方艱(jian)難(nan)(nan)的(de)協(xie)(xie)調(diao)，終于在10月中(zhong)旬領取4本房產(chan)證，并成(cheng)功過(guo)戶(hu)給4家業主(zhu)單(dan)位(wei)，收回一(yi)(yi)千(qian)余萬(wan)的(de)售(shou)房尾(wei)款。在領取房產(chan)證過(guo)程中(zhong)，公(gong)司(si)(si)與(yu)房產(chan)部(bu)門積(ji)極協(xie)(xie)調(diao)，為(wei)公(gong)司(si)(si)爭取額外面積(ji)，增加(jia)房款約(yue)350萬(wan)元(yuan)。
4號樓開工準備工作已經全面展開，一方面設計工作基本完成，單體
（二）浦口項目
浦口項目
另外，二期工(gong)(gong)程(cheng)的(de)(de)開(kai)工(gong)(gong)組織工(gong)(gong)作也有序推(tui)進，現場三通一(yi)平、圖紙(zhi)等工(gong)(gong)作都順利完成。經過(guo)艱難的(de)(de)談判，洽談了近20家施工(gong)(gong)單位，最(zui)終由中江公司與我司合作承接二期兩(liang)棟高層的(de)(de)施工(gong)(gong)，9月28日舉(ju)行了開(kai)工(gong)(gong)儀式，目(mu)前，工(gong)(gong)程(cheng)進展總體(ti)較為順利。
（三）江寧項目
江寧項目一期工程停工了半年多，經過多次協調，施工單位丹湖公司才復工繼續建設。目前，項目腳手架已落下，外墻涂料施工完畢，正在進行安裝工程和一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管
二期開工建設的準備工作有條不紊地推進，報審規劃
二、營銷工作逐步加強
公司年初就明(ming)確以招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)營銷(xiao)工作(zuo)為核(he)心(xin)，一手抓工程建(jian)設，一手抓項目(mu)報批。上半年徐(xu)總對(dui)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)部(bu)門提出(chu)“三(san)透”和(he)(he)“三(san)定位(wei)”的(de)要求(qiu)，招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)中(zhong)心(xin)按(an)此要求(qiu)已(yi)經逐步把基礎工作(zuo)完善起來(lai)。下(xia)半年，招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)中(zhong)心(xin)的(de)人員配置和(he)(he)組織架構(gou)明(ming)確并穩定了下(xia)來(lai)，拿出(chu)了招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)獎(jiang)勵辦法(fa)、銷(xiao)售基準(zhun)價和(he)(he)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)銷(xiao)售計劃，并分(fen)(fen)工三(san)組分(fen)(fen)別(bie)負責三(san)個項目(mu)，有的(de)放矢(shi)地(di)開(kai)展銷(xiao)售工作(zuo)。通(tong)過實地(di)調研，招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)中(zhong)心(xin)逐步搭建(jian)起了系(xi)統的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)銷(xiao)售平臺的(de)雛形(xing)，開(kai)拓了政(zheng)府招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)部(bu)門、商(shang)(shang)(shang)(shang)會(hui)行(xing)業協會(hui)、外地(di)政(zheng)府和(he)(he)大企(qi)業的(de)駐寧辦、投行(xing)、營銷(xiao)代理公司、同(tong)行(xing)交流等招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)渠道，招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)工作(zuo)呈現蓄(xu)勢待發的(de)良好狀態(tai)。
三、自身組織建設又上新臺階
四、攻堅克難，奮力解決歷史遺留問題
過去(qu)一(yi)年房地(di)產公(gong)(gong)司(si)(si)(si)一(yi)方面積極按常規(gui)開展(zhan)工(gong)作，同(tong)(tong)時也(ye)拿出(chu)了大(da)量(liang)精力來處(chu)理(li)(li)過去(qu)的(de)(de)(de)(de)歷史遺(yi)留(liu)問(wen)題(ti)，包括與1號(hao)樓(lou)施(shi)工(gong)單(dan)(dan)位(wei)(wei)南通二建的(de)(de)(de)(de)工(gong)程款糾紛，與1號(hao)樓(lou)設(she)計單(dan)(dan)位(wei)(wei)東(dong)南大(da)學設(she)計院的(de)(de)(de)(de)設(she)計款處(chu)理(li)(li)，與1號(hao)樓(lou)裝(zhuang)修(xiu)單(dan)(dan)位(wei)(wei)金陵(ling)裝(zhuang)飾、凱風裝(zhuang)飾、銀城裝(zhuang)飾的(de)(de)(de)(de)糾紛，與3號(hao)樓(lou)施(shi)工(gong)單(dan)(dan)位(wei)(wei)華仁的(de)(de)(de)(de)協(xie)調(diao)，與浦口(kou)(kou)一(yi)期施(shi)工(gong)單(dan)(dan)位(wei)(wei)啟東(dong)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)糾紛協(xie)調(diao)，協(xie)調(diao)浦口(kou)(kou)二期樁(zhuang)基單(dan)(dan)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)工(gong)程款，與5家業主(zhu)單(dan)(dan)位(wei)(wei)之(zhi)間矛(mao)盾糾紛的(de)(de)(de)(de)調(diao)處(chu)等(deng)等(deng)一(yi)系列問(wen)題(ti)。這些問(wen)題(ti)既關乎公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)經濟利益(yi)也(ye)關系公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)外在形(xing)象，房地(di)產公(gong)(gong)司(si)(si)(si)本(ben)著對公(gong)(gong)司(si)(si)(si)負責對歷史負責的(de)(de)(de)(de)工(gong)作態(tai)度，不計個人(ren)得失，克服重重困難，解(jie)決(jue)了部分歷史遺(yi)留(liu)問(wen)題(ti)，有些還需要集團(tuan)上下共(gong)同(tong)(tong)聯動來加以(yi)解(jie)決(jue)。
房地產工作總結14
一、 基本工作概況
(一)辦理商品房(fang)登記3720份(fen)，二手房(fang)3020份(fen)，拆遷安(an)置(zhi)房(fang)1325份(fen)，自建(jian)房(fang)638份(fen)，換證1702份(fen)，抵押登記3613份(fen)，村鎮房(fang)屋所有權證3869份(fen)，共發放權屬證書(shu)17887份(fen)。即辦件3427份(fen)。占(zhan)比19.29%。
(二)完成各項(xiang)(xiang)評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)項(xiang)(xiang)目(mu)330個(ge)(ge)，評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)面積(ji)(ji)157.45萬(wan)(wan)平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)(mi)，評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)總(zong)額(e)(e)21.68億元。其中拆(chai)遷(qian)(qian)評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)48個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)，拆(chai)遷(qian)(qian)評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)面積(ji)(ji)32.09萬(wan)(wan)平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)(mi)(城市建(jian)設指揮部〈含開發區(qu)〉拆(chai)遷(qian)(qian)評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)面積(ji)(ji)：14.3萬(wan)(wan)平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)(mi)，土地儲備中心〈百花集團、甲乙棉紡廠20xx年2月結束(shu)〉拆(chai)遷(qian)(qian)評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)面積(ji)(ji)：8.1萬(wan)(wan)平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)(mi)，道(dao)路交通(tong)拆(chai)遷(qian)(qian)評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)面積(ji)(ji)：4.09萬(wan)(wan)平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)(mi)，鄉(xiang)鎮(zhen)工貿園區(qu)拆(chai)遷(qian)(qian)評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)面積(ji)(ji)：5.6萬(wan)(wan)平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)(mi))，評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)金(jin)(jin)額(e)(e)4.13億元。抵(di)押(ya)224個(ge)(ge)，評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)面積(ji)(ji)65萬(wan)(wan)平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)(mi)，評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)額(e)(e)7.5億元；其它各項(xiang)(xiang)評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)12個(ge)(ge)，評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)面積(ji)(ji)11.76萬(wan)(wan)平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)(mi)，評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)金(jin)(jin)額(e)(e)1.5億元；測(ce)算(suan)(suan)評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)(gu)項(xiang)(xiang)目(mu)46個(ge)(ge)，測(ce)算(suan)(suan)面積(ji)(ji)48.6萬(wan)(wan)平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)(mi)，測(ce)算(suan)(suan)金(jin)(jin)額(e)(e)8.85億元。
(三)測(ce)量房屋建(jian)筑(zhu)(zhu)面(mian)(mian)(mian)積(ji)(ji)(ji)為(wei)83.28萬平(ping)(ping)方(fang)米。其中商品房(大型項目有(you)濱江花(hua)園(yuan)證大東洲俯(fu)別墅、民生(sheng)小(xiao)區(qu)二期(qi)工(gong)程、錦繡花(hua)園(yuan)二期(qi)、江心沙農(nong)場立新(xin)小(xiao)區(qu)等)共計(ji)154幢，累計(ji)建(jian)筑(zhu)(zhu)面(mian)(mian)(mian)積(ji)(ji)(ji)43.13萬平(ping)(ping)方(fang)米；為(wei)98家單(dan)位(wei)進行廠房竣工(gong)測(ce)量，累計(ji)建(jian)筑(zhu)(zhu)面(mian)(mian)(mian)積(ji)(ji)(ji)為(wei)40.14萬平(ping)(ping)方(fang)米。并為(wei)國(guo)際車(che)城及九天房產開發等多家開發企業提(ti)供面(mian)(mian)(mian)積(ji)(ji)(ji)預(yu)算服務(wu)，共計(ji)預(yu)算建(jian)筑(zhu)(zhu)面(mian)(mian)(mian)積(ji)(ji)(ji)42.8萬平(ping)(ping)方(fang)米。測(ce)繪拆(chai)遷房屋面(mian)(mian)(mian)積(ji)(ji)(ji)32.09萬平(ping)(ping)方(fang)米。
(四(si))接(jie)收并歸檔(dang)(dang)11671份，協助司法查封181起，完成(cheng)日常城鎮(zhen)、村鎮(zhen)房(fang)產(chan)移(yi)交檔(dang)(dang)案的裝訂工作共計16000多(duo)份，對內調檔(dang)(dang)6000多(duo)份，接(jie)待群眾查檔(dang)(dang)2200多(duo)人(ren)次(ci)。
(五)單位全(quan)年(nian)實現(xian)收(shou)入529萬元，協助財(cai)政局(ju)征收(shou)契(qi)稅(shui)3750萬元，協助地稅(shui)局(ju)代收(shou)營業稅(shui)1678萬元。
(六(liu))全所全年無重大事故，安全程度完(wan)全達(da)到上級下達(da)的指標。
二、 主要做法與體會
回顧一年來(lai)的工作，全所圍繞中心，創(chuang)新(xin)舉措，做到(dao)了(le)六個(ge)(ge)“堅(jian)持”，六個(ge)(ge)“進一步”。
(一) 堅持思想大解放，進一步弘揚創優爭先精神
年初局系統(tong)(tong)組織開展(zhan)了“弘揚創優爭先精(jing)神，加快(kuai)建設(she)事業發展(zhan)”主(zhu)題活動(dong)。我所(suo)(suo)積極響(xiang)應，勇(yong)當“創優爭先紅旗擂主(zhu)”，在(zai)活動(dong)中(zhong)(zhong)我們用爭創“全(quan)國(guo)房地(di)(di)產交易與權(quan)屬(shu)登記規(gui)范化管(guan)理(li)先進(jin)單位(wei)”這一(yi)目(mu)標(biao)總(zong)攬(lan)全(quan)局，先后開展(zhan)了“海(hai)門市五星(xing)(xing)文明(ming)機關”、工會達標(biao)創模(mo)工作(zuo)、省級“青年文明(ming)號”、“省建設(she)系統(tong)(tong)優質服(fu)務先進(jin)單位(wei)、優質服(fu)務明(ming)星(xing)(xing)”等(deng)爭創工作(zuo)，并(bing)根據我所(suo)(suo)工作(zuo)中(zhong)(zhong)各(ge)個環(huan)節涉及到(dao)的(de)(de)有關法(fa)律(lv)法(fa)規(gui)和具體(ti)業務細則，編(bian)印(yin)了《房地(di)(di)產管(guan)理(li)實用手冊》，人手一(yi)本，全(quan)面實行(xing)規(gui)范化管(guan)理(li)。今年我所(suo)(suo)的(de)(de)各(ge)項工作(zuo)在(zai)南通(tong)地(di)(di)區六(liu)縣(xian)市同行(xing)業中(zhong)(zhong)繼續保持著領先地(di)(di)位(wei)，年底被國(guo)家(jia)建設(she)部授(shou)予“全(quan)國(guo)房地(di)(di)產交易與權(quan)屬(shu)登記規(gui)范化管(guan)理(li)先進(jin)單位(wei)”的(de)(de)榮(rong)譽稱號，到(dao)目(mu)前(qian)為止南通(tong)地(di)(di)區縣(xian)級市中(zhong)(zhong)獲此榮(rong)譽的(de)(de)僅(jin)我們一(yi)家(jia)，蘇中(zhong)(zhong)地(di)(di)區僅(jin)二家(jia)。
(二) 堅(jian)持優(you)質服務無止境，進一步提升服務水準
今年(nian)是全(quan)市(shi)項目建(jian)設(she)年(nian)，作(zuo)為對(dui)外(wai)服(fu)務(wu)(wu)(wu)的窗口單位(wei)，我(wo)們理應以最(zui)高(gao)服(fu)務(wu)(wu)(wu)質量(liang)、最(zui)優服(fu)務(wu)(wu)(wu)環(huan)境、最(zui)便服(fu)務(wu)(wu)(wu)手段，為全(quan)市(shi)經濟(ji)建(jian)設(she)提供一流(liu)服(fu)務(wu)(wu)(wu)。在提升服(fu)務(wu)(wu)(wu)水準方面，我(wo)們主要抓好了以下(xia)工作(zuo)：
一(yi)(yi)是(shi)完(wan)善高效(xiao)辦(ban)(ban)(ban)事機制。我們對(dui)照建(jian)設(she)部《簡化房(fang)地(di)產交(jiao)易(yi)與房(fang)屋權屬登記程(cheng)序(xu)的(de)(de)(de)(de)指導意(yi)見》，本著“急群(qun)眾(zhong)(zhong)所(suo)急、想群(qun)眾(zhong)(zhong)所(suo)想”的(de)(de)(de)(de)思(si)想，在不(bu)影響(xiang)出國(guo)留學辦(ban)(ban)(ban)證(zheng)(zheng)質量、法定手(shou)續的(de)(de)(de)(de)前(qian)提(ti)之下(xia)，重(zhong)新確(que)定了對(dui)外服(fu)務(wu)(wu)事項的(de)(de)(de)(de)辦(ban)(ban)(ban)結承(cheng)(cheng)諾時限，并上(shang)(shang)墻公示承(cheng)(cheng)諾，使我所(suo)的(de)(de)(de)(de)對(dui)外服(fu)務(wu)(wu)項目承(cheng)(cheng)諾時限比上(shang)(shang)級(ji)有關文件(jian)規定的(de)(de)(de)(de)時限平均提(ti)前(qian)30%以上(shang)(shang)。對(dui)于(yu)資料不(bu)齊的(de)(de)(de)(de)，實行“一(yi)(yi)次告知制”和“首問負責制”，避免了辦(ban)(ban)(ban)證(zheng)(zheng)群(qun)眾(zhong)(zhong)重(zhong)復往返(fan)。對(dui)千萬元以上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)點項目、重(zhong)點企業(ye)的(de)(de)(de)(de)辦(ban)(ban)(ban)證(zheng)(zheng)、抵押登記等業(ye)務(wu)(wu)實行跟蹤服(fu)務(wu)(wu)，急需辦(ban)(ban)(ban)理(li)的(de)(de)(de)(de)連夜辦(ban)(ban)(ban)，及時辦(ban)(ban)(ban)，確(que)保重(zhong)點項目不(bu)在我們這(zhe)里(li)延誤。今年5月下(xia)旬國(guo)家六部委共(gong)同(tong)出臺(tai)了對(dui)房(fang)地(di)產市場的(de)(de)(de)(de)新一(yi)(yi)輪的(de)(de)(de)(de)調控政(zheng)策，大批(pi)老百姓(xing)擁向辦(ban)(ban)(ban)證(zheng)(zheng)窗(chuang)口(kou)想趕在新政(zheng)出臺(tai)前(qian)辦(ban)(ban)(ban)理(li)房(fang)產交(jiao)易(yi)，窗(chuang)口(kou)工(gong)作(zuo)人員放棄中午休息時間，晚(wan)上(shang)(shang)加班加點連續一(yi)(yi)周每天超(chao)負荷工(gong)作(zuo)12小時，出色完(wan)成任(ren)務(wu)(wu)，得到中心(xin)和社會的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)致好評。我所(suo)駐審批(pi)中心(xin)辦(ban)(ban)(ban)證(zheng)(zheng)窗(chuang)口(kou)被(bei)省用戶滿(man)意(yi)服(fu)務(wu)(wu)明星創建(jian)領導小組評為20xx年度用戶滿(man)意(yi)服(fu)務(wu)(wu)明星班組。
二是推行(xing)高標準服(fu)(fu)務(wu)(wu)規范。我們堅持實行(xing)規范服(fu)(fu)務(wu)(wu)、熱情服(fu)(fu)務(wu)(wu)、上門(men)服(fu)(fu)務(wu)(wu)、延(yan)時服(fu)(fu)務(wu)(wu)、快速服(fu)(fu)務(wu)(wu)、預約服(fu)(fu)務(wu)(wu)甚(shen)至委(wei)屈服(fu)(fu)務(wu)(wu)，按照五星服(fu)(fu)務(wu)(wu)等(deng)級接(jie)待(dai)好每一(yi)個(ge)辦(ban)事者，最大限(xian)度地(di)方便(bian)企業、方便(bian)群(qun)眾，實行(xing)零差(cha)錯服(fu)(fu)務(wu)(wu)。熱情接(jie)待(dai)來(lai)訪者，做到(dao)一(yi)張笑臉(lian)迎人，一(yi)杯熱茶暖(nuan)人，一(yi)把椅子(zi)(zi)留人，一(yi)個(ge)滿意答復人。處理(li)(li)來(lai)電(dian)(dian)來(lai)信，做到(dao)有(you)問必答、有(you)電(dian)(dian)必回，有(you)信必復。今年(nian)三月份一(yi)位中年(nian)婦女(nv)急(ji)匆(cong)匆(cong)的(de)(de)來(lai)到(dao)窗口，要求辦(ban)理(li)(li)房(fang)產貸款(kuan)抵押登記(ji)手續，而且急(ji)需辦(ban)理(li)(li)完畢，但其(qi)丈(zhang)夫卻沒有(you)同來(lai)簽字，一(yi)問才知其(qi)兒(er)子(zi)(zi)出了(le)車禍，丈(zhang)夫在醫(yi)院(yuan)照顧兒(er)子(zi)(zi)，貸款(kuan)的(de)(de)錢(qian)急(ji)需為兒(er)子(zi)(zi)進行(xing)搶救，窗口負責人王勇立即聯系(xi)銀行(xing)，同時帶領工作人員(yuan)趕往醫(yi)院(yuan)，在最短的(de)(de)時間(jian)內(nei)到(dao)現場(chang)為他們辦(ban)結(jie)手續。
(三)堅持愛崗敬業，忘我(wo)工作(zuo)，進一(yi)步將“效能革命”精神落到實(shi)處
今年我市掀(xian)起了(le)(le)新一(yi)(yi)輪的(de)城市建設(she)高潮，拆(chai)遷評(ping)估(gu)任務分(fen)十分(fen)繁重。為了(le)(le)高質量、高效率地完(wan)成(cheng)好(hao)這些工作，所(suo)里召開了(le)(le)緊急動員(yuan)會，要求評(ping)估(gu)、測繪一(yi)(yi)線工作人員(yuan)發揮“效能革命”精(jing)神(shen)，做好(hao)“吃苦受(shou)氣”的(de)充分(fen)準(zhun)備，檔案(an)室、辦公室、財務室等科室做好(hao)全(quan)(quan)力保障工作，全(quan)(quan)體人員(yuan)保持(chi)通(tong)訊(xun)暢通(tong)，有任務時隨叫隨到。
房地產工作總結15
時間在(zai)我指(zhi)尖劃過，沒想到(dao)已經(jing)在(zai)公司兩個月(yue)了(le)，我在(zai)這兩個月(yue)實習中(zhong)對(dui)房地產(chan)(chan)，有所了(le)解，也知(zhi)道了(le)房地產(chan)(chan)的情況，對(dui)我這段時間的實習工作做了(le)一下總結。
在(zai)實習工作我(wo)堅持(chi)認(ren)真工作，對(dui)待工作的態(tai)度也從(cong)滿了熱(re)情(qing)，對(dui)待客(ke)戶同樣非常熱(re)情(qing)，全心全意(yi)的去推廣房(fang)屋(wu)，終于在(zai)經過了不(bu)停的努力得到了回報，達成了一(yi)次(ci)生意(yi)。
一、適應新的工作環境
來到(dao)公司(si)面(mian)(mian)臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境，一(yi)(yi)切(qie)都(dou)是那(nei)么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)陌(mo)生(sheng)，剛(gang)開始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)感到(dao)很不(bu)好受，因為房地產銷售(shou)工(gong)作并(bing)不(bu)是那(nei)么(me)好做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)了(le)(le)(le)房源還(huan)得(de)(de)人(ren)脈，以前(qian)根本(ben)就沒從(cong)事過相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作，每天還(huan)得(de)(de)去(qu)(qu)找客(ke)戶資(zi)源，去(qu)(qu)和客(ke)戶溝通(tong)(tong)(tong)，通(tong)(tong)(tong)過電話(hua)短信(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式去(qu)(qu)與(yu)(yu)客(ke)戶聊天，要跟很多(duo)客(ke)戶打交道，跟很多(duo)人(ren)溝通(tong)(tong)(tong)，不(bu)善言辭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)都(dou)開不(bu)了(le)(le)(le)口，計算(suan)開口了(le)(le)(le)聲音也(ye)是小得(de)(de)很，沒有(you)(you)(you)一(yi)(yi)點男(nan)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣概，經過了(le)(le)(le)一(yi)(yi)番(fan)思想斗爭后，我(wo)(wo)決定(ding)去(qu)(qu)適(shi)應(ying)他(ta)，既來之則安之，沒有(you)(you)(you)取得(de)(de)任何成績(ji)就離開我(wo)(wo)自己會感到(dao)非常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)甘心，因此(ci)我(wo)(wo)也(ye)開始慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)接納，不(bu)去(qu)(qu)抵觸(chu)他(ta)，也(ye)不(bu)去(qu)(qu)逃(tao)避他(ta)，我(wo)(wo)咬牙堅持，在(zai)困難(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)不(bu)放棄，在(zai)高興的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)不(bu)松(song)(song)懈，把(ba)生(sheng)活融入到(dao)了(le)(le)(le)工(gong)作中，以前(qian)面(mian)(mian)對客(ke)戶不(bu)好意思，現在(zai)是隨時(shi)都(dou)能(neng)夠與(yu)(yu)客(ke)戶做(zuo)到(dao)良好溝通(tong)(tong)(tong)，在(zai)適(shi)應(ying)了(le)(le)(le)公司(si)之后感到(dao)一(yi)(yi)切(qie)都(dou)顯(xian)得(de)(de)那(nei)么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)輕松(song)(song)，那(nei)么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)容(rong)易(yi)，沒有(you)(you)(you)了(le)(le)(le)以前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)焦躁(zao)，沒有(you)(you)(you)了(le)(le)(le)離開的(de)(de)(de)(de)(de)(de)念頭，反而(er)對以后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作充滿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)斗志，從(cong)滿了(le)(le)(le)信(xin)心。
二、努力學習房地產知識
房(fang)地產(chan)(chan)(chan)博大精(jing)深，里面的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)浩(hao)如煙海，想要(yao)在(zai)(zai)房(fang)地產(chan)(chan)(chan)行業干出名堂(tang)，就(jiu)需要(yao)學(xue)(xue)習這些(xie)(xie)(xie)知(zhi)識(shi)(shi)，掌握他們(men)，我們(men)房(fang)地產(chan)(chan)(chan)公司每年都會舉(ju)辦(ban)培(pei)訓(xun)，對新(xin)老員工培(pei)訓(xun)，在(zai)(zai)此(ci)期間我為了更好的(de)(de)(de)(de)(de)去工作更好的(de)(de)(de)(de)(de)去完成任務(wu)(wu)主動(dong)參加了這些(xie)(xie)(xie)培(pei)訓(xun)，通過(guo)(guo)這些(xie)(xie)(xie)培(pei)訓(xun)我對房(fang)地產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)了解又上(shang)了一(yi)個臺階，并對這些(xie)(xie)(xie)知(zhi)識(shi)(shi)及時的(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)好消化，的(de)(de)(de)(de)(de)消化方(fang)(fang)式就(jiu)是用(yong)(yong)到(dao)實戰中(zhong)去，我經常會把(ba)新(xin)學(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)東西通過(guo)(guo)各種(zhong)手段(duan)用(yong)(yong)在(zai)(zai)工作中(zhong)，在(zai)(zai)一(yi)次次的(de)(de)(de)(de)(de)工作任務(wu)(wu)中(zhong)也把(ba)那(nei)些(xie)(xie)(xie)深奧的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)完全理(li)解吃透，變成了自己的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)部(bu)分。我學(xue)(xue)習房(fang)地產(chan)(chan)(chan)知(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法不止這一(yi)種(zhong)，還(huan)向(xiang)其他成績優秀的(de)(de)(de)(de)(de)老員工學(xue)(xue)習各種(zhong)知(zhi)識(shi)(shi)技巧，他們(men)經過(guo)(guo)了多年的(de)(de)(de)(de)(de)職場磨礪(li)，早已(yi)經把(ba)各種(zhong)問題和(he)解決方(fang)(fang)法總(zong)結出來了，讓問題變得簡單易懂。因此(ci)向(xiang)他們(men)學(xue)(xue)習讓我少走(zou)了很多的(de)(de)(de)(de)(de)彎路。
三、誠信對待客戶
我(wo)們做房地產(chan)銷售的不只是(shi)要把房子賣出去(qu)(qu)，還要做好客管理溝通，在(zai)工(gong)作中如果使得(de)客戶失去(qu)(qu)信(xin)任，后果是(shi)非常嚴重的，會讓客戶對整個公(gong)司(si)都產(chan)生不信(xin)任，尤其對你(ni)不信(xin)任，為(wei)(wei)了防止這(zhe)樣的事情發生，我(wo)始終(zhong)保(bao)持著誠(cheng)(cheng)信(xin)的態度，用誠(cheng)(cheng)信(xin)去(qu)(qu)感召客戶，也正是(shi)因為(wei)(wei)我(wo)帶客戶誠(cheng)(cheng)實(shi)才能(neng)夠(gou)與客戶達成共識，才能(neng)夠(gou)把房子賣出去(qu)(qu)，更是(shi)為(wei)(wei)自己贏(ying)得(de)了贊譽。
在房(fang)地產(chan)工(gong)作需要(yao)不斷的(de)(de)接收挑戰，要(yao)耐得住寂寞，在今后的(de)(de)工(gong)作中我將繼續發揚我的(de)(de)優點，繼續創(chuang)造佳績。
房地產工作總結16
20xx年房(fang)產(chan)公司(si)全體人(ren)員積極轉(zhuan)變工(gong)作(zuo)(zuo)理(li)念，認真分析各(ge)項(xiang)工(gong)程(cheng)現狀(zhuang)，克服(fu)各(ge)種不利因素，齊(qi)心協力、扎實工(gong)作(zuo)(zuo)。基本(ben)完成了年初集團公司(si)制(zhi)定的各(ge)項(xiang)目(mu)標計(ji)劃，現將20xx年主要工(gong)作(zuo)(zuo)做如下總結：
一、樹立正確發展理念
根據年初集團公(gong)(gong)司(si)(si)(si)制定的(de)(de)工作目標和(he)(he)(he)發展方(fang)向，結合(he)自身(shen)的(de)(de)需求，房(fang)(fang)產(chan)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)充實(shi)各(ge)崗位人(ren)員(yuan)(yuan)配置，首先，從隊(dui)(dui)伍建設上下功夫(fu)，聘用高(gao)管人(ren)員(yuan)(yuan)，技術(shu)人(ren)員(yuan)(yuan)，項(xiang)目開發人(ren)員(yuan)(yuan)，招(zhao)募銷售團隊(dui)(dui)，并做到分工明(ming)確(que)、各(ge)負其(qi)責，房(fang)(fang)產(chan)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)隊(dui)(dui)伍建設得到了加強，這也為(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)發展打下了良(liang)好基礎。其(qi)次是完善房(fang)(fang)產(chan)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)管理模(mo)式，加強房(fang)(fang)產(chan)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)規范運(yun)作，使公(gong)(gong)司(si)(si)(si)進入正(zheng)規的(de)(de)運(yun)行軌(gui)道；再(zai)次是營(ying)造(zao)企業(ye)和(he)(he)(he)諧的(de)(de)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)(jing)，房(fang)(fang)產(chan)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)通過自身(shen)的(de)(de)努力，積極主(zhu)動(dong)加強同外(wai)部(bu)各(ge)方(fang)協調(diao)溝通，為(wei)企業(ye)的(de)(de)項(xiang)目建設和(he)(he)(he)經營(ying)運(yun)作創造(zao)了良(liang)好的(de)(de)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)(jing)，進而為(wei)企業(ye)項(xiang)目建設和(he)(he)(he)經營(ying)運(yun)作，節約開支，降低成(cheng)本，提高(gao)效率。
二、項目建設扎實推進
經(jing)過一(yi)年的努力工(gong)作，各工(gong)程(cheng)項目(mu)建設有序推(tui)動：
1、領先花園1#、2#高層底商住宅樓項目。
該項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)總(zong)用地面(mian)(mian)積(ji)(ji)10884.27平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)米(mi)，總(zong)建(jian)筑面(mian)(mian)積(ji)(ji)98727.82平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)米(mi)。其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)商(shang)(shang)業建(jian)筑面(mian)(mian)積(ji)(ji)21111平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)米(mi)，住(zhu)宅建(jian)筑面(mian)(mian)積(ji)(ji)69257平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)米(mi)，公建(jian)建(jian)筑面(mian)(mian)積(ji)(ji)90平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)米(mi)，地下(xia)停車場(chang)面(mian)(mian)積(ji)(ji)8269.82平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)米(mi)。項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)總(zong)投(tou)(tou)資(zi)(zi)2.5億元(yuan)(yuan)，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)工(gong)(gong)程建(jian)設(she)費(fei)2.08億萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；該項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)在年(nian)初僅(jin)有建(jian)筑設(she)計(ji)條(tiao)件通(tong)知書(shu)的(de)基(ji)(ji)礎上(shang)(shang)，辦理(li)了(le)(le)大(da)量的(de)前期手(shou)(shou)(shou)(shou)續，取得了(le)(le)該項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)立項(xiang)(xiang)批(pi)復報(bao)告、可(ke)研報(bao)告、環(huan)(huan)評報(bao)告，并完(wan)成(cheng)(cheng)了(le)(le)圖紙設(she)計(ji)、圖紙審核、招投(tou)(tou)標工(gong)(gong)作、合同簽訂、合同備案、臨時(shi)用電(dian)、基(ji)(ji)坑支護等(deng)工(gong)(gong)作；多家單位對(dui)地下(xia)管(guan)線進(jin)(jin)行(xing)現場(chang)勘察并確定(ding)了(le)(le)改(gai)道(dao)線徑，包括廣電(dian)、移動、聯通(tong)、鐵通(tong)、電(dian)信、暖氣等(deng)單位。該項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)于(yu)6月(yue)10日(ri)(ri)正(zheng)式基(ji)(ji)坑開挖(wa)，7月(yue)11日(ri)(ri)鋼材進(jin)(jin)入施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)現場(chang)，對(dui)于(yu)基(ji)(ji)坑開挖(wa)深度約—12.9米(mi)的(de)工(gong)(gong)程項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)來說，基(ji)(ji)坑加(jia)固是重點，經多方(fang)(fang)(fang)(fang)現場(chang)勘察，后(hou)期研究，歷經兩個(ge)多月(yue)完(wan)成(cheng)(cheng)了(le)(le)可(ke)行(xing)的(de)基(ji)(ji)坑加(jia)固施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)；11月(yue)4日(ri)(ri)完(wan)成(cheng)(cheng)了(le)(le)該項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)消(xiao)防(fang)審核手(shou)(shou)(shou)(shou)續，11月(yue)8日(ri)(ri)兩棟樓地下(xia)室封(feng)頂，11月(yue)30日(ri)(ri)+0以下(xia)部(bu)分土(tu)(tu)方(fang)(fang)(fang)(fang)回(hui)填完(wan)畢，11月(yue)16日(ri)(ri)完(wan)成(cheng)(cheng)了(le)(le)720萬(wan)(wan)(wan)農(nong)民工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)(zi)的(de)發放工(gong)(gong)作。今年(nian)，該項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)商(shang)(shang)混投(tou)(tou)入20396立方(fang)(fang)(fang)(fang)米(mi)，共計(ji)660.18萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，鋼筋投(tou)(tou)入2593噸，約848.54萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，基(ji)(ji)坑支護投(tou)(tou)入300萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，高(gao)壓線防(fang)護工(gong)(gong)作，搭建(jian)腳(jiao)手(shou)(shou)(shou)(shou)架防(fang)護，經過轉(zhuan)變思路，調整方(fang)(fang)(fang)(fang)案后(hou)，由原來100余萬(wan)(wan)(wan)的(de)工(gong)(gong)程量，降至8萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，順利完(wan)成(cheng)(cheng)了(le)(le)防(fang)護工(gong)(gong)作。土(tu)(tu)方(fang)(fang)(fang)(fang)開挖(wa)投(tou)(tou)入196萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，勞保統籌費(fei)先行(xing)繳納(na)了(le)(le)100萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，人防(fang)易(yi)地建(jian)設(she)費(fei)先行(xing)繳納(na)10萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。為完(wan)善施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)前期手(shou)(shou)(shou)(shou)續，該項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)還(huan)繳納(na)了(le)(le)配套費(fei)764.83萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)、土(tu)(tu)方(fang)(fang)(fang)(fang)填埋費(fei)10.24萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)、拉運(yun)砂石料、衛生費(fei)3.25萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)、履約保證金80萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。剩余部(bu)分也與各單位主(zhu)管(guan)領導(dao)對(dui)接，給(gei)予了(le)(le)先行(xing)緩繳的(de)優惠(hui)政策(ce)，暫時(shi)減輕(qing)了(le)(le)公司(si)的(de)資(zi)(zi)金壓力。上(shang)(shang)述投(tou)(tou)資(zi)(zi)數額足(zu)以說明(ming)，該項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)資(zi)(zi)金投(tou)(tou)入大(da)，這(zhe)就要求(qiu)我們更要重視施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)每個(ge)環(huan)(huan)節，把(ba)握好施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)各個(ge)細節。
在(zai)現(xian)場施(shi)工(gong)(gong)過(guo)程中，我工(gong)(gong)程技術負責人每天都(dou)到工(gong)(gong)地檢(jian)查(cha)工(gong)(gong)程質量，督促安(an)(an)(an)全進(jin)度(du)(du)，如有不符合(he)圖紙(zhi)(zhi)設(she)計(ji)的(de)(de)、生產質量的(de)(de)、安(an)(an)(an)全規范的(de)(de)、進(jin)度(du)(du)要求的(de)(de)，都(dou)及(ji)時向現(xian)場監(jian)(jian)理及(ji)施(shi)工(gong)(gong)單(dan)位提(ti)出整(zheng)改意(yi)見(jian)；對(dui)(dui)(dui)于設(she)計(ji)圖紙(zhi)(zhi)與(yu)實際施(shi)工(gong)(gong)不相符的(de)(de)，及(ji)時聯系設(she)計(ji)院(yuan)，并提(ti)出合(he)理化建(jian)議，對(dui)(dui)(dui)局部圖紙(zhi)(zhi)進(jin)行修改變更；同時還(huan)定(ding)期組(zu)織(zhi)召(zhao)開施(shi)工(gong)(gong)例會(hui)，有效解決施(shi)工(gong)(gong)中存在(zai)的(de)(de)問題。建(jian)設(she)局及(ji)其下屬部門（安(an)(an)(an)監(jian)(jian)部門）也多(duo)次(ci)對(dui)(dui)(dui)我施(shi)工(gong)(gong)現(xian)場進(jin)行了大檢(jian)查(cha)，檢(jian)查(cha)中對(dui)(dui)(dui)現(xian)場高壓線防(fang)護(hu)工(gong)(gong)作(zuo)、消防(fang)審核意(yi)見(jian)、樓梯(ti)鋼(gang)筋設(she)置提(ti)出了整(zheng)改意(yi)見(jian)，后期我單(dan)位積極整(zheng)改，妥善解決了上述問題。確(que)保(bao)消除(chu)安(an)(an)(an)全隱(yin)患，確(que)保(bao)安(an)(an)(an)全施(shi)工(gong)(gong)。目前該項目處于冬季停工(gong)(gong)狀態，根據天氣情況，計(ji)劃20xx年3月16日復工(gong)(gong)。
2、購物廣場10千(qian)伏電線線路改造項目(mu)。
該電路改造項目(mu)長度達2232米，該路徑位(wei)于城市中心，途徑單(dan)位(wei)多，施(shi)工難度大，施(shi)工期間遭遇到各單(dan)位(wei)阻(zu)礙，但都通過積(ji)極的對外協調，得(de)到了解決，促(cu)使該項目(mu)正常有序(xu)施(shi)工。
該電(dian)線(xian)線(xian)路改造項(xiang)(xiang)目在僅有規劃局紅線(xian)圖的(de)基礎上，取得(de)了(le)建設工程規劃許可證(zheng)。于今年三月完成了(le)電(dian)纜招投標(biao)工作(zuo)，簽訂了(le)178萬元(yuan)電(dian)線(xian)、電(dian)纜、電(dian)桿訂購合同(tong)，該項(xiang)(xiang)目前期(qi)電(dian)力公司工程報價470萬元(yuan)，后多家對(dui)比，多方詢(xun)價，最(zui)終確定青海正盛公司以110萬元(yuan)的(de)工程價承接此項(xiang)(xiang)目，為企業節(jie)約了(le)投入資金。
該(gai)項(xiang)目(mu)4月(yue)(yue)(yue)中(zhong)旬(xun)開始施(shi)工(gong)(gong)，工(gong)(gong)程部(bu)指派(pai)專人負責監督施(shi)工(gong)(gong)進(jin)度情況，于8月(yue)(yue)(yue)底完(wan)(wan)成第一間(jian)隔(ge)的(de)(de)用電，9月(yue)(yue)(yue)底完(wan)(wan)成自建(jian)間(jian)隔(ge)回路(lu)的(de)(de)敷設，接火供(gong)(gong)電。其中(zhong)自建(jian)間(jian)隔(ge)的(de)(de)設計也(ye)受到了電力公司的(de)(de)阻礙(ai)，最終將設備施(shi)工(gong)(gong)成本由60萬元(yuan)降至40萬元(yuan)。該(gai)項(xiang)目(mu)的(de)(de)占道費也(ye)由起初的(de)(de)6.6萬元(yuan)談妥至5千元(yuan)，大(da)大(da)降低了資金投入。目(mu)前(qian)第二間(jian)隔(ge)正辦(ban)理進(jin)站手續，預計20xx年元(yuan)月(yue)(yue)(yue)底可接火供(gong)(gong)電，至此該(gai)項(xiang)目(mu)全部(bu)完(wan)(wan)工(gong)(gong)，便可進(jin)行竣(jun)工(gong)(gong)驗(yan)收(shou)。
3、嘉苑大廈(sha)項目。
該項目(mu)5月10日前完(wan)成(cheng)了外保溫苯板外貼、水(shui)電表(biao)安(an)裝、室內防(fang)(fang)火(huo)門(men)安(an)裝、供水(shui)設備安(an)裝及(ji)分包消防(fang)(fang)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)掃尾工(gong)(gong)作。工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)完(wan)工(gong)(gong)后(hou)(hou)及(ji)時(shi)與設計院聯系，落實(shi)施(shi)工(gong)(gong)全過程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)所有變更簽字確認，并(bing)做好(hao)嘉苑(yuan)大廈(sha)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)決算(suan)審核(he)工(gong)(gong)作。隨后(hou)(hou)又對施(shi)工(gong)(gong)資(zi)料全面(mian)復(fu)查，保證(zheng)在竣工(gong)(gong)完(wan)成(cheng)后(hou)(hou)能將(jiang)資(zi)料及(ji)時(shi)移交檔案館，確保工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)能順利辦(ban)(ban)理相關手續。6月17日由我公司組織，質監(jian)站、施(shi)工(gong)(gong)單(dan)位、監(jian)理單(dan)位、共(gong)同參與進(jin)行了工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)竣工(gong)(gong)驗(yan)收。于(yu)7月5日正式通知業主辦(ban)(ban)理入住手續，交付業主使用(yong)，該項目(mu)涉及(ji)到的(de)536萬元的(de)拆遷置換款，征收辦(ban)(ban)也進(jin)行了審核(he)認可。
4、世(shi)紀大廈、中(zhong)山大廈項目。
世紀大廈項目(mu)，繳清了(le)46萬元(yuan)的(de)人防易(yi)地(di)建設費；整合(he)了(le)世紀大廈與嘉苑大廈的(de)配電柜并更換了(le)電表(biao)；完成了(le)土地(di)招牌掛(gua)手(shou)續及(ji)征遷辦對1200萬元(yuan)拆遷置換金(jin)額的(de)認可，后經社會公(gong)示(shi)、四鄰界(jie)限的(de)核實，繳納土地(di)出讓金(jin)（1107萬元(yuan)）契稅33.78萬元(yuan)后，通(tong)過(guo)不(bu)斷的(de)協調，聯系相(xiang)關職能(neng)部門，最終于12月23日取得了(le)世紀大廈的(de)土地(di)證。該項目(mu)的(de)相(xiang)關資料(liao)，通(tong)過(guo)整理已向檔案館提交(jiao)，監理資料(liao)已完整，前期(qi)資料(liao)還(huan)剩(sheng)余13項，竣(jun)工資料(liao)還(huan)剩(sheng)余5大項，及(ji)7家分包(bao)單位的(de)相(xiang)關工程資料(liao)，資料(liao)及(ji)手(shou)續完善(shan)工作(zuo)是接下來要重(zhong)點推進的(de)工作(zuo)。
中山大廈項(xiang)目(mu)，通(tong)過(guo)近半年(nian)的(de)奔忙，聯系(xi)原施工(gong)(gong)(gong)單位資料(liao)(liao)員，補齊了缺(que)失(shi)的(de)土(tu)建(jian)資料(liao)(liao)及消防資料(liao)(liao)，由建(jian)設單位提(ti)供的(de)前(qian)期文件(jian)，也都通(tong)過(guo)自查、外單位補辦、一(yi)一(yi)收齊，該(gai)(gai)項(xiang)目(mu)所有資料(liao)(liao)已(yi)在12月5日全部移交檔案館，并出具(ju)歸檔認可。市質監(jian)站也對該(gai)(gai)項(xiang)目(mu)進行了房(fang)屋竣(jun)工(gong)(gong)(gong)驗收備案，接(jie)下來便可辦理房(fang)屋產權證。該(gai)(gai)項(xiang)目(mu)在提(ti)交工(gong)(gong)(gong)程資料(liao)(liao)，完善前(qian)期手(shou)續過(guo)程中，房(fang)產公司全體人員都做了大量的(de)工(gong)(gong)(gong)作，工(gong)(gong)(gong)作采取分工(gong)(gong)(gong)負責，專人對接(jie)聯系(xi)的(de)工(gong)(gong)(gong)作方法(fa)，解決了該(gai)(gai)項(xiang)目(mu)遺留4年(nian)的(de)資料(liao)(liao)手(shou)續問(wen)題。
三、項目銷售積極推動
資金快速回籠對(dui)(dui)公(gong)(gong)司(si)后(hou)繼發(fa)展(zhan)起著至(zhi)關重(zhong)要的作(zuo)用，這就要求重(zhong)點做(zuo)好(hao)房(fang)屋(wu)的銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)，公(gong)(gong)司(si)自組(zu)建(jian)銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊以(yi)來(lai)，針對(dui)(dui)哈(ha)密(mi)房(fang)地產市場(chang)現有房(fang)源項目(mu)進行(xing)了3次(ci)的市場(chang)調(diao)查，對(dui)(dui)各(ge)周(zhou)邊項目(mu)及商(shang)業區(qu)進行(xing)了價(jia)(jia)格及項目(mu)賣點的對(dui)(dui)比(bi)。結合(he)哈(ha)密(mi)當地情(qing)況，首(shou)先對(dui)(dui)公(gong)(gong)司(si)在售的兩(liang)個樓盤(pan)進行(xing)了分(fen)(fen)析，對(dui)(dui)周(zhou)邊樓盤(pan)進行(xing)詢價(jia)(jia)分(fen)(fen)析后(hou)，合(he)理調(diao)整了世紀大廈(sha)的房(fang)價(jia)(jia)，對(dui)(dui)領先花(hua)園1#2#樓進行(xing)了合(he)理定價(jia)(jia)，制定了可行(xing)的銷(xiao)(xiao)售計(ji)劃，通(tong)過(guo)廣告宣(xuan)傳，車(che)展(zhan)宣(xuan)傳、建(jian)筑博(bo)覽會(hui)現場(chang)、DM單發(fa)放等方式(shi)，擴大樓盤(pan)的影響(xiang)力，進而增加客戶(hu)的收(shou)集量(liang)。同時協(xie)助阿(a)拉爾、克拉瑪依公(gong)(gong)司(si)，對(dui)(dui)其(qi)項目(mu)進行(xing)銷(xiao)(xiao)售分(fen)(fen)析，編制可參考的銷(xiao)(xiao)售計(ji)劃，主要也(ye)是(shi)以(yi)了解周(zhou)邊樓盤(pan)情(qing)況，摸清居民收(shou)入，分(fen)(fen)析市場(chang)行(xing)情(qing)為基(ji)礎(chu)，對(dui)(dui)樓盤(pan)做(zuo)合(he)理定價(jia)(jia)。其(qi)次(ci)是(shi)完善了銷(xiao)(xiao)售流程(cheng)，加強對(dui)(dui)來(lai)電、來(lai)訪客戶(hu)的接待工作(zuo)，做(zuo)到(dao)來(lai)訪客戶(hu)信息登記，后(hou)期(qi)積極回訪。通(tong)過(guo)有效的宣(xuan)傳和規范(fan)的銷(xiao)(xiao)售流程(cheng)，今年9月前，共積蓄了630位新客戶(hu)，為隨后(hou)的開(kai)盤(pan)銷(xiao)(xiao)售打下了良好(hao)基(ji)礎(chu)。
截止12月，領先花園一期(qi)銷售(shou)(shou)住(zhu)(zhu)宅(zhai)2套(tao)(tao)，回(hui)(hui)款(kuan)(kuan)926600元；世紀大廈(sha)銷售(shou)(shou)住(zhu)(zhu)宅(zhai)3套(tao)(tao)，回(hui)(hui)款(kuan)(kuan)1376285元；嘉(jia)(jia)苑(yuan)大廈(sha)銷售(shou)(shou)住(zhu)(zhu)宅(zhai)1套(tao)(tao)，回(hui)(hui)款(kuan)(kuan)605892元。領先花園1#2#樓銷售(shou)(shou)住(zhu)(zhu)宅(zhai)97套(tao)(tao)，回(hui)(hui)款(kuan)(kuan)928萬元；世紀大廈(sha)銷售(shou)(shou)一層、二層商鋪5間(jian)，面(mian)積(ji)約1290.22平方米(mi)，回(hui)(hui)款(kuan)(kuan)1824.99萬元；三層交(jiao)通(tong)銀行(xing)2191.3㎡，回(hui)(hui)款(kuan)(kuan)2366.60萬元，共(gong)計銷售(shou)(shou)回(hui)(hui)款(kuan)(kuan)5410、47萬元。嘉(jia)(jia)苑(yuan)大廈(sha)未(wei)(wei)售(shou)(shou)住(zhu)(zhu)宅(zhai)6套(tao)(tao)，面(mian)積(ji)為(wei)795.44㎡，世紀大廈(sha)未(wei)(wei)售(shou)(shou)住(zhu)(zhu)宅(zhai)71套(tao)(tao)，面(mian)積(ji)為(wei)10135.97㎡，商業剩余面(mian)積(ji)2846.27㎡。此外，嘉(jia)(jia)苑(yuan)大廈(sha)交(jiao)房工作分7月、8月兩次進行(xing)，共(gong)辦理(li)了136戶(hu)的業主(zhu)入(ru)住(zhu)(zhu)手續，現仍有6戶(hu)業主(zhu)因在外地未(wei)(wei)辦理(li)入(ru)住(zhu)(zhu)手續。
四、工程預結算認真審計
經過(guo)對20xx年審(shen)計(ji)(ji)工(gong)作量進行(xing)梳理統計(ji)(ji)，工(gong)程審(shen)計(ji)(ji)核算(suan)多達(da)442次，其中哈密購物廣場(chang)、嘉苑大廈及(ji)其他零星工(gong)程共有(you)124次；1#2#樓23次；克(ke)拉瑪依一期、二(er)期、白(bai)堿灘共有(you)102次；阿(a)克(ke)蘇有(you)84次；阿(a)拉爾(er)有(you)74次；庫(ku)爾(er)勒有(you)35次。歸(gui)納后(hou)主要由以下(xia)幾個(ge)方面構成。
（1）月施工進度款、土方、基坑支護、鋼材(cai)、商混、消防、空(kong)調設備(bei)、鋼網架(jia)(jia)、橋架(jia)(jia)、石(shi)材(cai)等材(cai)料款、設備(bei)的(de)復核(he)，還有設計、監理等費用的(de)復核(he)。主要涉(she)及到(dao)克拉(la)瑪依(yi)一、二期、阿拉(la)爾D1—D3地塊、哈密(mi)花(hua)園(yuan)1—2號(hao)樓。這部分工作量比較大，也是房產公(gong)司(si)工作中的(de)重點。
（2）協調工程結(jie)(jie)(jie)算復(fu)核(he)(he)(he)。今年(nian)嘉(jia)(jia)苑大(da)(da)(da)廈(sha)、庫爾(er)勒(le)影視城(cheng)、阿(a)克蘇三(san)個大(da)(da)(da)項目進(jin)入工程結(jie)(jie)(jie)算環節(jie)。通(tong)過對(dui)管理公司上(shang)報(bao)的結(jie)(jie)(jie)算進(jin)行復(fu)核(he)(he)(he)，嘉(jia)(jia)苑大(da)(da)(da)廈(sha)上(shang)報(bao)的審核(he)(he)(he)數與(yu)最后定(ding)案數核(he)(he)(he)減(jian)8萬元。庫爾(er)勒(le)影視城(cheng)結(jie)(jie)(jie)算經反(fan)復(fu)修(xiu)(xiu)正，到庫爾(er)勒(le)現場對(dui)甲(jia)方代(dai)表提出(chu)的十幾條進(jin)行逐項核(he)(he)(he)實，最終核(he)(he)(he)減(jian)170萬。阿(a)克蘇項目主(zhu)要是對(dui)簽證資(zi)料與(yu)管理公司多次溝通(tong)。購物廣場維修(xiu)(xiu)工程結(jie)(jie)(jie)算的審核(he)(he)(he)，小(xiao)型零星維修(xiu)(xiu)改造完成的有(you)6—7項，合計核(he)(he)(he)減(jian)約16萬元。
（3）其他費(fei)用的復核。主要有設計費(fei)、監(jian)理費(fei)、招標代理費(fei)、分包(bao)完工項目的尾款支付(fu)等。
五、各項事務有序管理
（1）按集(ji)團公司要求，嚴格考勤制(zhi)度，做好調休統計及值班安排，按時(shi)上報日常考勤表，供(gong)財務部審核；對來(lai)文(wen)、來(lai)函做好接收登記，并呈報相關負(fu)責人；按時(shi)組織公司人員例會(hui)(hui)并做好會(hui)(hui)議(yi)紀要；對工程檔(dang)案(an)、資料分類整理、分盒造冊，建(jian)立電(dian)子檔(dang)案(an)，方便管理查閱。
（2）做好各項(xiang)目(mu)暖(nuan)氣費(fei)的統計報表，并與熱力公司協調減免部分費(fei)用，其中(zhong)(zhong)世紀大(da)廈、中(zhong)(zhong)山大(da)廈停暖(nuan)費(fei)合計56606元，嘉苑大(da)廈供暖(nuan)費(fei)63、28萬元；
（3）做好(hao)與阿克蘇、阿拉爾(er)的工作(zuo)銜接、文件收發、上傳下達(da)工作(zuo)。順利(li)辦(ban)理了(le)哈(ha)密房產(chan)開發資質四級延期(qi)業(ye)務的手(shou)續，并配(pei)(pei)合阿拉爾(er)完成了(le)房地產(chan)企業(ye)開發資質的申報工作(zuo)；配(pei)(pei)合克拉瑪依辦(ban)理人(ren)防審(shen)批的相關手(shou)續。
（4）配合(he)克拉瑪依(yi)、阿拉爾協調好(hao)施工進度(du)，確認變更簽證的內容及施工方案的審核。
六、20xx年工作計劃
1、繼續(xu)加強員工(gong)隊伍(wu)建設，最主要是(shi)提高(gao)(gao)員工(gong)工(gong)作積極性和(he)(he)主動性，提高(gao)(gao)工(gong)作效率(lv)，能認真理解和(he)(he)執行(xing)集團的決策和(he)(he)部署(shu)。
2、堅持(chi)規范(fan)運作(zuo)的(de)企(qi)業(ye)(ye)運作(zuo)模式(shi)，杜絕(jue)施工(gong)進(jin)行與前期手(shou)續辦(ban)理脫軌現象，真(zhen)正(zheng)規范(fan)施工(gong)。建(jian)設(she)良(liang)(liang)好外部的(de)環境，維系和(he)諧友好的(de)對外關系，促進(jin)企(qi)業(ye)(ye)項目建(jian)設(she)，營造(zao)良(liang)(liang)好的(de)外部環境，仍(reng)是要推進(jin)的(de)工(gong)作(zuo)。為公司節源降耗，提高效率仍(reng)是我們(men)要積極完善的(de)工(gong)作(zuo)。
3、規范房屋(wu)銷售(shou)，抓住機遇搞好(hao)銷售(shou)及資(zi)金(jin)回籠工作(zuo)。加大宣傳力度，做好(hao)來人、來電的接待(dai)及住戶的服務(wu)工作(zuo)；
4、抓緊(jin)時間辦理世紀大廈缺失(shi)手續，提交相關(guan)資料，嚴把領先花園1#2#樓項目(mu)的(de)工(gong)程質量(liang)關(guan)，確保安(an)全施工(gong)，對工(gong)程進度嚴格審(shen)核；協助克(ke)拉瑪依(yi)公司(si)、阿(a)克(ke)蘇(su)分公司(si)和阿(a)拉爾(er)公司(si)做好(hao)工(gong)程指導、技術監(jian)督的(de)工(gong)作(zuo)。與其(qi)他各地州分公司(si)財務部、工(gong)程部共同協作(zuo)，認(ren)真把好(hao)關(guan)工(gong)程項目(mu)審(shen)核關(guan)。
在(zai)新的(de)一年，全(quan)體員工(gong)愿在(zai)集(ji)團(tuan)公司領導(dao)下，抓(zhua)住發展的(de)主線(xian)，扎實工(gong)作、強(qiang)化管理、為打造領先(xian)品牌，發揚領先(xian)精神做出積極的(de)貢獻。
房地產工作總結17
在上級主管部門的正確
一、嚴格按照市場需求，慎重開發。近來來，由于社會飛速發展，房地產市場也相應火爆，出現了非常繁榮的景象。但是，也有相當部分的房地產開發企業由于盲目開發，沒有根據市場需求的變化而改變策略，造成房地產企業的嚴重損失。由此，公司房地產開發在上級主管部門的正確
二、依法(fa)辦(ban)事，廉潔奉公。本(ben)(ben)公司(si)房地產(chan)所開發(fa)的(de)項目，都(dou)依法(fa)辦(ban)好(hao)勘察、設(she)(she)(she)(she)計、施工(gong)(gong)(gong)、監理等有關(guan)手續(xu)。并對與工(gong)(gong)(gong)程(cheng)建設(she)(she)(she)(she)有關(guan)的(de)重要設(she)(she)(she)(she)備、材料(liao)等采購(gou)進行招標。本(ben)(ben)公司(si)從(cong)不迫(po)使承包方以(yi)低(di)于(yu)成(cheng)本(ben)(ben)的(de)價(jia)格(ge)競投(tou)，不任意壓(ya)縮(suo)合理工(gong)(gong)(gong)期，不明示或(huo)暗示設(she)(she)(she)(she)計單位(wei)或(huo)者(zhe)施工(gong)(gong)(gong)單位(wei)違反工(gong)(gong)(gong)程(cheng)建設(she)(she)(she)(she)強制性標準，降低(di)建設(she)(she)(she)(she)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)質量或(huo)者(zhe)使用不合格(ge)的(de)建筑材料(liao)、建設(she)(she)(she)(she)構配件和(he)設(she)(she)(she)(she)備。
三、堅守信譽，樹立良好形象。本公司在所開發的基點，堅守信譽，與客戶的買賣合同嚴格按《合同法》訂立，
四、成績突出(chu)，運用(yong)良好。由(you)本公司(si)投資興(xing)建的商住樓，于20xx年11月(yue)份竣工驗收使用(yong)。今后我(wo)公司(si)將一如既往、做出(chu)更多(duo)優質產品回報社(she)會。
房地產工作總結18
緊張忙碌的20xx年即將過去。今年，前期部全員總的感覺是：工作愉快而充實。遵照公司年末的工作安排，本著全面、客觀回顧和
一、20xx年全年主要工作完成情況。
（一）春華秋實。從年初開始，隨著公司全年開發項目建設計劃的不斷擴展、深入和項目開發力度的不斷增強，前期部全力投入、積極跟進，緊緊圍繞公司各階段的經營目標，加強工作責任感和緊迫感，明確工作任務，提高辦事效率，分工配合，求真務實，先后出色地完成了仁和宜居“沁心苑”、九城購物中心、二毛綜合樓、青蘋果二二期1527號住宅樓、青蘋果幼兒園、青蘋果13和綜合樓、仁和宜居16號住宅樓和金融大廈等項目的前期手續；完成了仁和宜居67號、10號、2223號住宅樓補辦規劃的手續；完成了仁和寧遠郡項目總體規劃審批手續和部分前期手續；完成了宜居沁心苑、宜居25號商住樓和金融大廈等項目用地的拆遷安置工作；完成了“紅蘋果”項目環保驗收及規劃認證手續；完成了在建項目中二毛綜合樓、青蘋果114#號住宅樓的環保驗收和規劃認證資料的匯編
（二）今年(nian)尚未完成(cheng)(cheng)的(de)(de)工作。仁(ren)和(he)寧遠郡項(xiang)目(mu)由于(yu)目(mu)前對已批(pi)準的(de)(de)總(zong)體規(gui)劃(hua)做了較大調整(zheng)，造成(cheng)(cheng)一(yi)期“玫瑰苑”和(he)“紫荊苑”項(xiang)目(mu)的(de)(de)《建(jian)筑規(gui)劃(hua)紅線(xian)圖》未能及時取得(de)。調整(zheng)后的(de)(de)總(zong)體規(gui)劃(hua)待逐級(ji)審(shen)批(pi)，手(shou)續正在(zai)辦(ban)理當(dang)中。另外，宜居25#商住樓(lou)由于(yu)用地性質不符，需(xu)要申(shen)請變更用地性質后重新申(shen)報，現仍在(zai)辦(ban)理當(dang)中。
二、今年的工作體會。
（一）前期工作，重在實效。今年公司的在建項目開工時間相對都比較緊促，這就要求前期辦理手續的速度也必須跟上各項目的節拍。但是，相應的工作又比較滯后，比如規劃設計
（二）加強內部聯系，做好對外協調工作。針對今年的工作，前期部全員達成一個共識：既以完成目標任務為最終目的。因此，我們在自身嚴格要求，加強團結，加強分工協作的基礎上，與公司行辦、工程、財務、預算、營銷等部門積極配合，建立良好的協作關系和營造愉快的工作氛圍。同時，加強與相關部門的交流與溝通。在公司
房地產工作總結19
一年的時間很快的過去了，在過去的一年里，在公司
一、
1、
2、配合公司
3、建立每周監理例會制度，對每周現場的安全、質量、進度存在的問題進行分析
4、協調解決二標段施工現場存在的各類問題，對總包單位的施工計劃、各項
5、對二標段嚴格按公司制度實施管理，組織監理單位、總包單位進行安全質量檢查的周檢、月檢，并不定期進行安全、質量方面的檢查。對監理單位的工作不定期進行抽查。確保了二標段
6、對總包(bao)單(dan)位上報的月工程(cheng)量及(ji)現場簽(qian)證進行審核。
7、九月底配合工(gong)程部某(mou)某(mou)對一、三、四(si)標段(duan)的市(shi)政道(dao)路、園(yuan)林綠化進行管理。與各監(jian)管部門、政府(fu)現場工(gong)作組人員(yuan)進行溝通，協調解決施工(gong)現場存在的各類問題。
8、按照公司制度
我從負責二標段管理工作以來，按照公司
同時在工作中也存在很多不足，年(nian)底(di)的民工討薪事(shi)(shi)件(jian)對我的教訓非(fei)常深刻，在13年(nian)的工作中，總包單(dan)位對勞務分(fen)包及材料商等支(zhi)付情況將作為(wei)管理(li)重(zhong)點中的一項，吸取教訓，杜絕13年(nian)再次發生(sheng)類似(si)事(shi)(shi)件(jian)。
二、
針對公司
1、工程部
2、春節前組(zu)織工程部(bu)人員做(zuo)好(hao)現場(chang)的安(an)全維穩工作，加大檢查力度，確保施工現場(chang)無安(an)全事故。
3、組織工程部(bu)人員配合物業完成1、3、4標段(duan)的移交和維修。
4、工(gong)(gong)程(cheng)部人(ren)員重(zhong)新(xin)整合，明確分工(gong)(gong)，責任落實到人(ren)，重(zhong)新(xin)建立工(gong)(gong)程(cheng)部組織(zhi)框架。
5、工程部建立每周例會制度，做到工程部人員“難題集中處理、信息互通共享”形成“統一
6、組織(zhi)工程(cheng)部(bu)人員對13年的(de)任務指(zhi)標進(jin)行詳細的(de)籌劃安(an)排(pai)，并認真落實。為公司13年任務指(zhi)標的(de)順利完成盡微薄(bo)之力。
感謝公司
房地產工作總結20
20xx年是(shi)政(zheng)府針對(dui)房地(di)產(chan)為(wei)主的(de)第(di)二次治理，限價、限購、限貸成為(wei)政(zheng)府不斷(duan)加壓的(de)籌碼，放(fang)棄GDP考核的(de)計量，放(fang)棄單一(yi)(yi)土(tu)地(di)財政(zheng)的(de)依賴，治理地(di)產(chan)絕不放(fang)松。面對(dui)如此環境，工(gong)程管理部(bu)在(zai)公司各級領導(dao)的(de)關心和幫助下(xia)，在(zai)同(tong)級部(bu)門的(de)協同(tong)照顧下(xia)，在(zai)工(gong)程管理部(bu)全(quan)體同(tong)事的(de)艱辛努力和付出下(xia)，取(qu)得了些許成績，完(wan)成了部(bu)分既定目標(biao)，同(tong)時也(ye)暴(bao)露出工(gong)作的(de)一(yi)(yi)些問(wen)題，取(qu)得一(yi)(yi)些寶貴(gui)經驗，在(zai)此我代(dai)表工(gong)程管理部(bu)做如下(xia)工(gong)作匯報：
一、各項目完成情況匯總及下一年度工作計劃
20xx年綜合服務中心項目計劃在節后全面展開施(shi)工(gong)，完成幕墻、裝(zhuang)(zhuang)飾裝(zhuang)(zhuang)修、電氣、水暖、空調(diao)、室外景觀、精(jing)裝(zhuang)(zhuang)修等施(shi)工(gong)，計劃于6月30日(ri)全部完工(gong)交付使用。
其(qi)他內容，住(zhu)宅樓的售(shou)后維修、技術支持；南京(jing)路熱(re)力設(she)施(shi)移交；優(you)通地(di)塊設(she)計方(fang)案聽取匯報等等；
二、較好工作方式總結
1、工程部(bu)人員較好分配
工(gong)程部(bu)(bu)共11人(ren)（含資(zi)(zi)料員1名，借調裝(zhuang)飾部(bu)(bu)1人(ren)），老(lao)中(zhong)青三代。綜(zong)(zong)合樓項(xiang)(xiang)目配備(bei)6人(ren)（含資(zi)(zi)料員，莊(zhuang)工(gong)兼高新區(qu)水暖工(gong)程師(shi)）。高新區(qu)項(xiang)(xiang)目部(bu)(bu)配備(bei)5人(ren)（含莊(zhuang)工(gong)兼綜(zong)(zong)合樓給排水工(gong)程師(shi)）。延(yan)吉路“兩改”項(xiang)(xiang)目部(bu)(bu)配備(bei)1人(ren)。
2、堅(jian)持(chi)工程部例會(hui)制度(du)
每(mei)周(zhou)三上午8：15的(de)(de)工(gong)程部例會，將工(gong)程部全體人員(yuan)集合在一起，對每(mei)個(ge)項目概況、施(shi)工(gong)進(jin)度等進(jin)行(xing)(xing)匯總，對工(gong)程中出現的(de)(de)問題(ti)進(jin)行(xing)(xing)探討和總結。
3、建立完善的項目管理制度(du)和工程簡報(bao)制度(du)
一個項(xiang)目建設好壞與管理(li)(li)到(dao)位與否緊(jin)密(mi)聯系。工(gong)(gong)程部針對(dui)綜(zong)合樓項(xiang)目制(zhi)定(ding)了詳細(xi)的(de)(de)(de)(de)制(zhi)度和獎罰機制(zhi)，細(xi)致到(dao)例(li)會、質量檢查、監理(li)(li)通知、停(ting)工(gong)(gong)令等(deng)出現的(de)(de)(de)(de)獎罰制(zhi)度，對(dui)于工(gong)(gong)期延誤不同時(shi)間段的(de)(de)(de)(de)處理(li)(li)意(yi)見(jian)等(deng)等(deng)都(dou)做(zuo)了詳細(xi)的(de)(de)(de)(de)規定(ding)，并(bing)嚴格(ge)執(zhi)行每月對(dui)監理(li)(li)、總(zong)包(bao)單位管理(li)(li)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)量化考評。各(ge)項(xiang)制(zhi)度的(de)(de)(de)(de)嚴格(ge)執(zhi)行才能確保了項(xiang)目質量安全進度的(de)(de)(de)(de)按計劃完成。工(gong)(gong)程簡報(bao)實施為(wei)工(gong)(gong)程部每月總(zong)結提供了較好平臺(tai)，將每月工(gong)(gong)程進展(zhan)匯報(bao)公司(si)(si)領導，抄送公司(si)(si)各(ge)相關部門，讓公司(si)(si)各(ge)部門時(shi)時(shi)掌握公司(si)(si)各(ge)項(xiang)目情況，通力合作，保證公司(si)(si)利益。
4、堅持每周(zhou)質量、安(an)全(quan)大檢(jian)查制度(du)
針對項目質(zhi)量(liang)和安全重要(yao)性，項目部每周(zhou)二上午9：00對施工(gong)現(xian)場(chang)(chang)、工(gong)人生活區(qu)、食堂等進(jin)行全面檢(jian)查(cha)，匯總檢(jian)查(cha)內(nei)容，責任(ren)相關(guan)單位整改，確保施工(gong)現(xian)場(chang)(chang)質(zhi)量(liang)及安全。項目部還(huan)要(yao)求監理(li)單位多組織現(xian)場(chang)(chang)協調(diao)會，現(xian)場(chang)(chang)質(zhi)量(liang)會，技術協調(diao)會等，解決相關(guan)事宜，并針對多次出現(xian)的質(zhi)量(liang)問題(ti)，安全問題(ti)，通報相關(guan)部門公司領導到(dao)現(xian)場(chang)(chang)統一思想，解決問題(ti)，達到(dao)了事半(ban)功倍的效果。
5、針對監理資(zi)料(liao)、施工單位資(zi)料(liao)及建筑(zhu)實體的檢查制(zhi)度
針(zhen)對監理(li)(li)規劃、實(shi)(shi)(shi)施(shi)(shi)細則、監理(li)(li)月報、監理(li)(li)日志、旁(pang)站(zhan)和(he)檢驗批等(deng)檢查，是否交圈等(deng)落實(shi)(shi)(shi)監理(li)(li)管(guan)理(li)(li)，強化監理(li)(li)職責和(he)監理(li)(li)管(guan)理(li)(li)到位。針(zhen)對施(shi)(shi)工(gong)(gong)單(dan)(dan)位檢查施(shi)(shi)工(gong)(gong)組織設計、施(shi)(shi)工(gong)(gong)專項方案、施(shi)(shi)工(gong)(gong)交底、分(fen)包單(dan)(dan)位資料(liao)、檢驗批等(deng)資料(liao)，和(he)施(shi)(shi)工(gong)(gong)現場(chang)的進場(chang)材料(liao)、試化驗、試塊留置、支拆模、塔吊(diao)施(shi)(shi)工(gong)(gong)電(dian)梯(ti)手續等(deng)等(deng)檢查結合(he)建筑實(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)，全面細致精細化管(guan)理(li)(li)。二次(ci)結構砌筑施(shi)(shi)工(gong)(gong)前，在主要通道實(shi)(shi)(shi)行實(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)樣板領路，指導施(shi)(shi)工(gong)(gong)。
6、針對施工進度(du)的糾偏管(guan)理(li)制度(du)
7、設備選型和方(fang)案優化，節省投資確保建設方(fang)利益
綜合樓高(gao)空大(da)跨度模板(ban)支撐(cheng)懸(xuan)(xuan)挑腳(jiao)手(shou)架方案(an)和高(gao)空超常(chang)規懸(xuan)(xuan)挑承重結構施(shi)工方案(an)多(duo)次(ci)會同趙總(zong)工商討(tao)，最終組織專家(jia)評(ping)審時部分專家(jia)由建(jian)設(she)(she)單位邀請，較好的(de)控(kong)制好方案(an)審核。高(gao)新區電力(li)設(she)(she)計(ji)和智能(neng)化照(zhao)明設(she)(she)計(ji)的(de)優(you)化，為公司節約幾(ji)十萬的(de)建(jian)筑(zhu)成本。
8、通(tong)暢的設計聯(lian)系(xi)和技術洽商的討(tao)論制度
隨著施(shi)(shi)工展(zhan)開，相關的(de)(de)技術洽商(shang)、設計(ji)(ji)變(bian)更(geng)不(bu)斷增加(jia)，項目(mu)部有嚴(yan)格的(de)(de)提交技術洽商(shang)時間和(he)流程，快速的(de)(de)審(shen)核制度和(he)與設計(ji)(ji)聯系方(fang)式(shi)(shi)，電(dian)子(zi)版(ban)代(dai)替正式(shi)(shi)文件先(xian)行指導施(shi)(shi)工的(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)，避(bi)免發生因變(bian)更(geng)增加(jia)的(de)(de)費(fei)用支出。技術洽商(shang)和(he)設計(ji)(ji)方(fang)案(an)是(shi)否可(ke)行，商(shang)討更(geng)為可(ke)行的(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)，也是(shi)項目(mu)部積極做為的(de)(de)表現。
9、針對項目發文公章統一管理
項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)管(guan)理的指(zhi)令(ling)暢通對項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)建(jian)設非常重(zhong)要。公司原(yuan)定的招標采購中心、成本(ben)管(guan)理部均能單獨發文(wen)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)部的方式不便于項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)管(guan)理，經匯報(bao)公司領導同意(yi)后改為統一使用項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)管(guan)理章(zhang)，借鑒“三權(quan)分(fen)立而又統一協調管(guan)理”方式，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)部根據施(shi)工(gong)特(te)點(dian)，難以(yi)程(cheng)度，施(shi)工(gong)經驗等，能夠把好最后一道關。
10、項目部啟(qi)用“文件處(chu)理章”
文(wen)件處理章提示意見和(he)時間，責任人(ren)和(he)完(wan)成時間明確，提供工作效率。
11、積極配合其他(ta)部門工(gong)作(zuo)
針對(dui)招投標標書(shu)的技(ji)術文件(jian)配合(he)，針對(dui)簽(qian)(qian)證復(fu)核及簽(qian)(qian)證有爭(zheng)議的討論(lun)，及時(shi)與成本部溝通完(wan)畢后下達指令簽(qian)(qian)署意見等，都能(neng)對(dui)做到快速回(hui)復(fu)。還能(neng)夠積極配合(he)綜合(he)樓(lou)銷售及售樓(lou)處工作。
三、工作中不足
1、工(gong)程(cheng)部工(gong)作(zuo)管理還(huan)不能(neng)成為常態(tai)機制
工(gong)(gong)程部(bu)(bu)部(bu)(bu)分工(gong)(gong)作(zuo)還呈現較為浮躁(zao)態勢，責任(ren)心不(bu)(bu)(bu)強，圖(tu)紙審查不(bu)(bu)(bu)夠(gou)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)較好(hao)的(de)(de)(de)針對(dui)本專業(ye)的(de)(de)(de)性(xing)(xing)質，做更(geng)為細致的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)論證(zheng)、施工(gong)(gong)管理(li)(li)、可行性(xing)(xing)分析(xi)等工(gong)(gong)作(zuo)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)較好(hao)的(de)(de)(de)協調(diao)相(xiang)關專業(ye)碰(peng)頭會(hui)，商討(tao)會(hui)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)較好(hao)的(de)(de)(de)提供合理(li)(li)化建(jian)議和可行性(xing)(xing)分析(xi)。對(dui)于(yu)工(gong)(gong)程管理(li)(li)還不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)較好(hao)的(de)(de)(de)把握，處理(li)(li)問題呆板(ban)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)及時(shi)制止某些質量(liang)(liang)和有違規范(fan)的(de)(de)(de)時(shi)間發生，造(zao)成返工(gong)(gong)、變(bian)更(geng)等工(gong)(gong)程量(liang)(liang)增(zeng)加，造(zao)成質量(liang)(liang)檢查后的(de)(de)(de)整改工(gong)(gong)作(zuo)加大(da)等，不(bu)(bu)(bu)利于(yu)項目進展(zhan)。
2、工(gong)程(cheng)部工(gong)作方式還有待調整和提升
工(gong)作(zuo)方式(shi)不(bu)同可(ke)能影響到最終的建筑(zhu)質量和(he)建筑(zhu)品質。工(gong)作(zuo)的拖拉和(he)滯后，對于時間(jian)點關鍵點的把(ba)控不(bu)嚴(yan)格，對于發現問題解決問題的能力較弱(ruo)，造成工(gong)作(zuo)的被動(dong)和(he)解決問題的緩慢，或(huo)(huo)者工(gong)作(zuo)方式(shi)的和(he)恰(qia)當性(xing)，技術確認或(huo)(huo)工(gong)作(zuo)確認時間(jian)過長，都(dou)將導致施工(gong)被動(dong)。
3、工程部內部交流和溝通還不是很順暢
工(gong)(gong)程部集合(he)了老中(zhong)青三代，每(mei)個人的(de)工(gong)(gong)作(zuo)方(fang)式和(he)工(gong)(gong)作(zuo)方(fang)法(fa)都(dou)非常寶貴的(de)經驗，但是工(gong)(gong)程內部的(de)交(jiao)流(liu)還不多，施工(gong)(gong)過程中(zhong)遇到(dao)的(de)問題(ti)交(jiao)流(liu)少(shao)，存在的(de)問題(ti)和(he)解(jie)決方(fang)式也不溝通，一(yi)人做(zuo)事一(yi)人當，很多工(gong)(gong)作(zuo)做(zuo)到(dao)了一(yi)個人手里(li)，很多工(gong)(gong)作(zuo)都(dou)在摸索中(zhong)前行，造成了后續工(gong)(gong)作(zuo)被動(dong)。
4、簽證量(liang)多(duo)顯(xian)示控制力(li)不(bu)足
簽證的發(fa)(fa)生萬網是前期(qi)問題發(fa)(fa)現不足，指令不及(ji)時。提前檢查(cha)設計文件，及(ji)時洽商(shang)及(ji)溝通，仔(zi)細研究施工做法，都可以預(yu)控后期(qi)變更增(zeng)加簽證發(fa)(fa)生。
5、工程部制(zhi)定的制(zhi)度還不能較好貫徹執行
6、工(gong)程部不能成為一個僅僅對項目(mu)質量管理(li)
由于分工(gong)(gong)不(bu)(bu)明確(que)，施工(gong)(gong)合同不(bu)(bu)經過工(gong)(gong)程(cheng)部(bu)，割算審核等不(bu)(bu)通(tong)知工(gong)(gong)程(cheng)部(bu)，致(zhi)使專業工(gong)(gong)程(cheng)師在(zai)很多不(bu)(bu)明確(que)的(de)情(qing)況下，僅僅成(cheng)為項(xiang)目質(zhi)量管(guan)理(li)(li)，但是一(yi)個管(guan)理(li)(li)到位的(de)項(xiang)目管(guan)理(li)(li)是一(yi)個統籌(chou)安排管(guan)理(li)(li)，對(dui)人員(yuan)、材料、機械、物品(pin)等都要精心組織、調配(pei)、合理(li)(li)利用，不(bu)(bu)是要直接管(guan)理(li)(li)而(er)是要知道和提前把控預管(guan)理(li)(li)的(de)全面問題。
7、工程(cheng)部對(dui)工程(cheng)預算、工程(cheng)招投標配合模(mo)式還有待提升
一(yi)個(ge)方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)審核，一(yi)個(ge)設備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)優化(hua)，往(wang)往(wang)在建(jian)筑成(cheng)(cheng)本和(he)后期的(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)行成(cheng)(cheng)本上(shang)差距(ju)較大，工程部不能(neng)成(cheng)(cheng)為(wei)設計單位(wei)和(he)施(shi)工單位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)傳話筒(tong)。應(ying)結(jie)合技術特點(dian)(dian)，可行性分析，費用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)多少來優化(hua)方(fang)(fang)案(an)，提出自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)觀點(dian)(dian)，把握關鍵點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)制，達到相同的(de)(de)(de)(de)(de)投資額做更(geng)為(wei)品質(zhi)好的(de)(de)(de)(de)(de)工程。
四、工作中合理化建議
1、招(zhao)標技術配合討論制度(du)
工程招投標的(de)設(she)備(bei)(bei)存在選(xuan)型(xing)和設(she)備(bei)(bei)匹配度的(de)問題(ti)，特(te)別是xx世(shi)紀綜(zong)合樓在20xx年設(she)計基(ji)本(ben)完(wan)成(cheng)，對于(yu)地(di)(di)源熱泵系(xi)統的(de)把握(wo)遠沒(mei)有(you)目前的(de)技術成(cheng)熟，所以在設(she)備(bei)(bei)選(xuan)型(xing)上需要下大量(liang)功夫，特(te)別是綜(zong)合樓涵蓋地(di)(di)源熱泵+可回收(shou)新風(feng)(feng)機(ji)組+頂(ding)棚輻射(she)、風(feng)(feng)機(ji)盤管、地(di)(di)暖等較為(wei)(wei)復雜的(de)空調(diao)系(xi)統，為(wei)(wei)后期調(diao)試成(cheng)功奠定較好基(ji)礎(chu)。設(she)備(bei)(bei)招投標前的(de)碰頭會極為(wei)(wei)重要。
2、合同(tong)會簽走專業(ye)工程師審核制度
很多施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)合(he)同(tong)牽扯到技(ji)術問題、施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)順(shun)序問題、施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)配合(he)問題，然而合(he)同(tong)會(hui)(hui)簽(qian)避開工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)部(bu)(bu)，項目很多施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)合(he)同(tong)不(bu)(bu)經工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)部(bu)(bu)會(hui)(hui)簽(qian)造成(cheng)施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)分配不(bu)(bu)便掌握，進出(chu)場(chang)時(shi)間和實際施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)要求(qiu)不(bu)(bu)能有效貫(guan)穿，造成(cheng)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)在管理過程(cheng)(cheng)中施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)界限約定不(bu)(bu)能有效劃分，施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)簽(qian)證(zheng)不(bu)(bu)能較好把握，合(he)同(tong)工(gong)(gong)(gong)(gong)期不(bu)(bu)能實際控(kong)制的不(bu)(bu)利局面(mian)。同(tong)樣工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)款撥付(fu)由專業工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師(shi)會(hui)(hui)同(tong)成(cheng)本管理部(bu)(bu)共同(tong)運(yun)作，完成(cheng)存檔交圈，確保工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)款撥付(fu)及時(shi)和準確。
3、嚴(yan)格各部門工作(zuo)職責、工作(zuo)流程、工作(zuo)接口(kou)
“責權利”的(de)(de)分配是提供(gong)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)效率，便(bian)于查找(zhao)問題(ti)原(yuan)因，落實責任的(de)(de)較好管(guan)理(li)方式(shi)，公(gong)司已經從單(dan)一(yi)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)管(guan)理(li)部變(bian)為招(zhao)標(biao)、預算、工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)等各(ge)負其(qi)責的(de)(de)分管(guan)部門，然而在合同(tong)(tong)會簽、工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)款申請、施工(gong)(gong)(gong)(gong)單(dan)位(wei)遴選，設備篩選等各(ge)種工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中，誰(shui)后(hou)期配合，誰(shui)主導誰(shui)輔助等，誰(shui)簽字(zi)誰(shui)審核(he)等都沒有(you)很(hen)好的(de)(de)理(li)順，多頭指令多頭回(hui)復，不能較好統一(yi)，使工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)相互(hu)推諉扯皮(pi)增加，工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)遲緩。招(zhao)標(biao)采購中心(xin)的(de)(de)分包單(dan)位(wei)確認應及(ji)時通(tong)報工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)部，并(bing)(bing)做(zuo)施工(gong)(gong)(gong)(gong)交接，由工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)部發施工(gong)(gong)(gong)(gong)進場通(tong)知單(dan)，并(bing)(bing)嚴格按(an)合同(tong)(tong)質(zhi)量約(yue)定和合同(tong)(tong)工(gong)(gong)(gong)(gong)期執行(xing)，并(bing)(bing)要求進場單(dan)位(wei)遵從工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)部獎罰規定。
4、認(ren)真履行工程部(bu)管理制度
工(gong)程(cheng)(cheng)部(bu)制(zhi)(zhi)(zhi)定了嚴(yan)(yan)格(ge)的獎(jiang)罰制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)和施(shi)工(gong)進(jin)出場制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)，正在完善分包單(dan)位(wei)(wei)進(jin)場安全文(wen)明施(shi)工(gong)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)。工(gong)程(cheng)(cheng)部(bu)要求建設單(dan)位(wei)(wei)發包單(dan)位(wei)(wei)進(jin)場繳納(na)文(wen)明管(guan)(guan)理(li)費用，嚴(yan)(yan)格(ge)遵(zun)守工(gong)程(cheng)(cheng)部(bu)、總(zong)包、監理(li)的管(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)，強化自身管(guan)(guan)理(li)意識，服從質量管(guan)(guan)理(li)，嚴(yan)(yan)格(ge)報驗收制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)，為項目管(guan)(guan)理(li)更加(jia)有序(xu)做好基(ji)本工(gong)作。
5、工程部(bu)(bu)試推行內(nei)部(bu)(bu)評優考核制度
對(dui)于工作(zuo)(zuo)中(zhong)任勞任怨，對(dui)于工作(zuo)(zuo)安(an)排能夠及時完成，對(dui)于工作(zuo)(zuo)中(zhong)能夠發現問(wen)題解決問(wen)題的(de)(de)(de)人，不能通過公(gong)司(si)人力(li)(li)資(zi)源的(de)(de)(de)績(ji)效(xiao)考評(ping)評(ping)定，公(gong)司(si)績(ji)效(xiao)考評(ping)全部(bu)(bu)以(yi)“A”的(de)(de)(de)方式評(ping)分(fen)(fen)，工程部(bu)(bu)嘗試(shi)實(shi)行(xing)(xing)(xing)內部(bu)(bu)評(ping)優(you)機(ji)制(zhi)，作(zuo)(zuo)為(wei)年(nian)底呈報公(gong)司(si)作(zuo)(zuo)為(wei)獎(jiang)金分(fen)(fen)配的(de)(de)(de)可借鑒資(zi)料，也(ye)嘗試(shi)實(shi)行(xing)(xing)(xing)內部(bu)(bu)檢查獎(jiang)罰機(ji)制(zhi)，對(dui)檢查中(zhong)好(hao)和較壞行(xing)(xing)(xing)為(wei)予以(yi)工程部(bu)(bu)內部(bu)(bu)通報，抄送公(gong)司(si)總(zong)經理辦公(gong)室，對(dui)多次出現問(wen)題或性質嚴(yan)重的(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)為(wei)進行(xing)(xing)(xing)經濟處罰，提請人力(li)(li)資(zi)源部(bu)(bu)在(zai)當月(yue)獎(jiang)金中(zhong)予以(yi)扣除(chu)。
豎立良好(hao)的(de)(de)行為(wei)準則，建立良好(hao)的(de)(de)工程管理(li)隊伍，對(dui)于(yu)公司發(fa)展極為(wei)有力。
6、嘗試網上會簽工(gong)作方(fang)式(shi)
充分發揮公(gong)司(si)網(wang)站優勢(shi)，嘗(chang)試(shi)網(wang)上工作(zuo)(zuo)審批(pi)和網(wang)上會(hui)簽的新型工作(zuo)(zuo)方(fang)式，將大大提高(gao)工作(zuo)(zuo)效率，取得事半功倍(bei)的效果。網(wang)上辦(ban)公(gong)為從專業工程師提交可行性(xing)報(bao)告或工作(zuo)(zuo)匯報(bao)，到逐級(ji)審核逐級(ji)簽字確認(ren)時間及審批(pi)意(yi)見(jian)，至(zhi)最(zui)終簽署意(yi)見(jian)等。其他(ta)同事可同步(bu)瀏覽(lan)學習借(jie)鑒工作(zuo)(zuo)審核意(yi)見(jian)指導其他(ta)工作(zuo)(zuo)。
房地產工作總結21
20xx年是繼20xx年后的(de)(de)又(you)一個房地產(chan)政策年，也是歷年來步(bu)轉變觀念，認(ren)真分析當(dang)前形勢，克服(fu)各種不利因素，齊心(xin)協(xie)力、扎實工(gong)作，基(ji)本(ben)完成了(le)年初的(de)(de)各項目標計劃，主要工(gong)作如(ru)下(xia)；
一、確立項目
集團公(gong)司在今年(nian)年(nian)初在位于xx區xx路東、xx大道(dao)北購得土地(di)(di)(di)x畝，投(tou)資金(jin)額x多萬元，用于房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)開發(fa)，根據項目的(de)確立(li)在當(dang)地(di)(di)(di)工商(shang)部(bu)(bu)門注冊(ce)登記了xx房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)開發(fa)有限公(gong)司，同時在建設部(bu)(bu)門注冊(ce)辦理了房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)開發(fa)資質（暫定(ding)三(san)級）。
二、組建機構
在(zai)今(jin)年的工(gong)作中(zhong)，我們在(zai)行政管(guan)理(li)、機(ji)構布置(zhi)、制(zhi)度建設及運行機(ji)制(zhi)等方面進(jin)行認真的剖析、經過(guo)梳理(li)針(zhen)對公司管(guan)理(li)制(zhi)度進(jin)行修改補充(chong)和(he)完善，并(bing)及時組織(zhi)全體員工(gong)集(ji)中(zhong)學習(xi)，提(ti)高員工(gong)在(zai)工(gong)作中(zhong)的管(guan)理(li)水平，使企業的整個管(guan)理(li)有所提(ti)高。
房地產公司(si)(si)根據需要，組(zu)建(jian)了公司(si)(si)人(ren)員機構，招聘(pin)各類(lei)技術(shu)人(ren)員四名，為(wei)(wei)公司(si)(si)長(chang)期發(fa)展(zhan)儲(chu)備(bei)人(ren)才，招聘(pin)大學(xue)生兩(liang)名。為(wei)(wei)完善各部(bu)(bu)門的職責，組(zu)建(jian)財務部(bu)(bu)、工程(cheng)技術(shu)部(bu)(bu)、預算部(bu)(bu)，各部(bu)(bu)門在經理的領導(dao)下(xia)，部(bu)(bu)門分工明確，各負(fu)其責，為(wei)(wei)公司(si)(si)的發(fa)展(zhan)打(da)下(xia)良好的基礎。
三、項目推進方面
經(jing)過(guo)一年的(de)艱苦(ku)工作，完成了的(de)前期(qi)策劃及產品功(gong)能定位。
1、完(wan)成了用地范圍內的各種雜物(wu)的清運工作，于20xx年(nian)(nian)x月x日開始——20xx年(nian)(nian)x月x日結(jie)束。共(gong)計(ji)清運雜土x萬方(fang)。
2、20xx年x月(yue)x日于xx院簽訂(ding)了合(he)同。對xx的(de)地(di)質進(jin)行勘察為(wei)設計(ji)部門提(ti)供詳(xiang)細的(de)地(di)質資料，為(wei)我們的(de)產品(pin)設計(ji)打下(xia)了良好的(de)基礎。
原污水(shui)(shui)管道(dao)的遷(qian)移(yi)工(gong)作，由(you)于(yu)xx的污水(shui)(shui)管道(dao)直接影響我們的工(gong)程施工(gong)。經于(yu)市政(zheng)(zheng)局、市污水(shui)(shui)處理廠、市政(zheng)(zheng)園林所等相關(guan)部門聯系溝通，同(tong)意我們的遷(qian)移(yi)方案。于(yu)20xx年x月x日于(yu)xx工(gong)程公司簽訂了施工(gong)合(he)同(tong)，共(gong)計遷(qian)移(yi)100MM管道(dao)80米，40MM管道(dao)70米，順利的完(wan)成(cheng)了污水(shui)(shui)管道(dao)的遷(qian)移(yi)工(gong)作。
4、用電手續及審批工作，我們(men)對(dui)施工用電及周邊的(de)(de)線路進行了詳細(xi)的(de)(de)考察和(he)了解(jie)，xx路的(de)(de)公(gong)網線路對(dui)我們(men)很有(you)利，抓住(zhu)這個機遇(yu)，我們(men)和(he)供(gong)電部(bu)門及時(shi)聯(lian)系溝通，順利的(de)(de)完成和(he)辦理了用電的(de)(de)各項手續。修建電房及設備已(yi)全部(bu)到位。
5、為使我(wo)們設(she)計的(de)(de)產(chan)品高水(shui)準、高要(yao)求、是客戶(hu)滿(man)意(yi)(yi)我(wo)們做(zuo)了(le)大量的(de)(de)工作，通(tong)(tong)過(guo)考察走訪了(le)解選擇設(she)計隊伍，通(tong)(tong)過(guo)聽取各方意(yi)(yi)見和建意(yi)(yi)確定此項目由陜(shan)西設(she)計院設(she)計。
6、前期(qi)策劃，控規調整及產品功(gong)能定(ding)位。通過(guo)進行各方(fang)(fang)位專家及有關人士的多次(ci)論證，在設(she)(she)計(ji)、使(shi)用(yong)功(gong)能、合(he)理使(shi)用(yong)土(tu)地(di)、戶型布(bu)置(zhi)等方(fang)(fang)面做了大(da)量有效的工作，規劃方(fang)(fang)案設(she)(she)計(ji)新穎、布(bu)局(ju)合(he)理、戶型多樣(yang)化(hua)、方(fang)(fang)便用(yong)戶。圖紙(zhi)由xx設(she)(she)計(ji)院已(yi)完(wan)成(cheng)設(she)(she)計(ji)并通過(guo)了方(fang)(fang)案的審批。
7、完成了項(xiang)目手續并取得(de)了土(tu)地(di)(di)使用證。辦理了土(tu)地(di)(di)規劃許可證，辦理了項(xiang)目環評手續，發改委立(li)項(xiang)批復等。
8、監理(li)是施(shi)工(gong)的一項(xiang)重(zhong)(zhong)要環節，我(wo)們(men)對(dui)此項(xiang)工(gong)作(zuo)非(fei)常重(zhong)(zhong)視慎重(zhong)(zhong)選(xuan)擇，通過篩選(xuan)于xx監理(li)有(you)限(xian)公司簽訂了(le)合同(tong)。
9、此項工作直接關(guan)系(xi)到甲乙雙(shuang)方利(li)益問題(ti)，我們同樣慎重經過與3家招(zhao)標代(dai)理(li)公司(si)考察對比，最(zui)終先定(ding)由xx咨(zi)詢事務所簽訂了合同。
10、施(shi)(shi)工(gong)單位的確定(ding)，經過多(duo)次考察討證，確保項(xiang)目高(gao)標準、高(gao)質量，創房地(di)產公(gong)司形(xing)象。我(wo)們先后考察了8家施(shi)(shi)工(gong)企業，通(tong)過篩選最終確定(ding)該項(xiang)目由(you)施(shi)(shi)工(gong)，并于施(shi)(shi)工(gong)方簽(qian)訂了施(shi)(shi)工(gong)合同，施(shi)(shi)工(gong)方已(yi)進入工(gong)地(di)按(an)計劃在施(shi)(shi)工(gong)中。
四、工作中存在的問題
按(an)照集(ji)團公司年初工作計劃，項(xiang)目總(zong)體推進比(bi)較緩慢。究其原(yuan)因，主要有以下方(fang)面：
1、國家實行宏觀調控，建設部門的機(ji)構改(gai)革，政策性文件(jian)出臺是領(ling)導在戰略上調整(zheng)放慢了進度(du)。由于遷移難度(du)大，降水施工論證在實際運行工作中(zhong)幾經(jing)周(zhou)折，影響(xiang)了項目整(zheng)體推進時間(jian)。
3、在項(xiang)目產品(pin)及產品(pin)定位上反復推敲花(hua)費了(le)時間。
4、由于機構的改革使我們(men)的手續在(zai)辦(ban)理(li)中難(nan)度(du)變(bian)大，直接影響了整個(ge)工程施工進度(du)。
盡管項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)整體推(tui)進有所(suo)滯(zhi)后，但對項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)下(xia)一(yi)(yi)步的(de)(de)運作還(huan)是(shi)利大于弊(bi)。首先，我們的(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)產(chan)品(pin)和功能定(ding)位(wei)準確。根據xx房地產(chan)市(shi)場(chang)形勢(shi)，房價(jia)在(zai)升高狀態，市(shi)場(chang)需求比(bi)較活躍(yue)，將更(geng)利于項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)建設(she)和銷(xiao)售(shou)。其次通過努力，增大了項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)規(gui)模。項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)通過控規(gui)調整，建設(she)規(gui)模由原來的(de)(de)x萬平米增加到x萬平米，潛在(zai)經濟效益(yi)可觀。同時項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)通過協(xie)調和利用(yong)政策，還(huan)節省了土地成本(ben)。為項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)下(xia)一(yi)(yi)步運作奠定(ding)了堅(jian)實(shi)的(de)(de)基礎。
五、積極開展營銷工作
新的一年里我(wo)們(men)我(wo)們(men)必須集(ji)中(zhong)精力(li)，將項目做為公司的形(xing)象工程進(jin)行打造。全力(li)全力(li)以(yi)赴抓好項目建(jian)設、銷售(shou)及(ji)(ji)市場招(zhao)商(shang)工作，并(bing)力(li)爭運作出一兩個(ge)亮點出來，是企業品牌及(ji)(ji)公司形(xing)象能得到較大提升。
1、首先我們(men)要確保項目品質具(ju)有較強的市場競爭(zheng)力。
2、是要積極組織強(qiang)有力的(de)營銷(xiao)班子。
3、加強(qiang)項目(mu)施(shi)工過程(cheng)中各個(ge)環節的建設管理，保證項目(mu)高(gao)質(zhi)、高(gao)效按(an)計劃推進。
4、加(jia)強和做好市場調(diao)研制定切實可(ke)行的營銷(xiao)推廣、市場招商(shang)(shang)(shang)方(fang)案，搭(da)建好營銷(xiao)及招商(shang)(shang)(shang)隊伍，加(jia)強營銷(xiao)及招商(shang)(shang)(shang)人員的業(ye)務(wu)培訓，加(jia)大銷(xiao)售(shou)及招商(shang)(shang)(shang)工作(zuo)力度，保證項(xiang)目銷(xiao)售(shou)及招商(shang)(shang)(shang)計劃的順(shun)利實現。
5、房地產公司應該抓住機遇，搞好(hao)銷售及資(zi)金回籠工(gong)作。
6、通(tong)過彩頁、電視、短信等形式加(jia)大宣傳力(li)度，確保項目的資金調配及(ji)新項目的運(yun)作，實現資金回(hui)籠(long)達到百分(fen)之—。
六、解放思想開拓進取
在新的(de)一(yi)(yi)年里(li)我(wo)們要(yao)解放思(si)想(xiang)(xiang)，開(kai)拓進取、加快發(fa)展(zhan)(zhan)，必(bi)須有(you)敢想(xiang)(xiang)、敢干(gan)、敢闖、敢試的(de)精神，有(you)敢為人先的(de)膽略，要(yao)實現繁(fan)榮(rong)興(xing)旺，就必(bi)須保持(chi)開(kai)拓創新精神，不要(yao)畏首畏尾(wei)、左顧右(you)盼(pan)，要(yao)有(you)發(fa)展(zhan)(zhan)眼光，與時俱進。具體說(shuo)公司(si)要(yao)在激烈(lie)市場競(jing)爭中站穩腳(jiao)步必(bi)須有(you)縱(zong)橫發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)戰略思(si)想(xiang)(xiang)，就是說(shuo)我(wo)們房地(di)產(chan)公司(si)要(yao)想(xiang)(xiang)得到長足發(fa)展(zhan)(zhan)，首要(yao)敢想(xiang)(xiang)、敢做只有(you)新思(si)想(xiang)(xiang)才有(you)新思(si)路，如果連想(xiang)(xiang)都不敢想(xiang)(xiang)怎么去(qu)做。所以我(wo)們一(yi)(yi)有(you)機遇排除一(yi)(yi)切干(gan)擾和困(kun)難大膽地(di)走出(chu)去(qu)。
總之，在(zai)(zai)過去(qu)的(de)(de)一(yi)年里取得的(de)(de)成績是鞭(bian)策我(wo)們奮進的(de)(de)準(zhun)繩，過去(qu)一(yi)年里存在(zai)(zai)的(de)(de)問題是激(ji)勵我(wo)們發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)動力，認清形勢(shi)嚴峻性，掌握好(hao)市場的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)趨勢(shi)，才能(neng)使(shi)我(wo)們在(zai)(zai)日(ri)益(yi)激(ji)烈的(de)(de)市場中(zhong)立(li)于不敗(bai)之地。從當前形勢(shi)看，我(wo)們公司(si)上下齊(qi)心協(xie)力，干勁十足，職工(gong)(gong)精神面(mian)貌煥然(ran)一(yi)新(xin)，對(dui)公司(si)今后的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)都充滿希望和(he)信(xin)心。全體(ti)員工(gong)(gong)在(zai)(zai)集(ji)團公司(si)領導下，抓住(zhu)開發(fa)主線，發(fa)展(zhan)(zhan)多種經營、加(jia)大改革力度、提(ti)高建(jian)筑質(zhi)量(liang)、內部強化管理、外樹(shu)良好(hao)形象的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)思路，解放思想、與時(shi)俱進、努力拼搏、扎實工(gong)(gong)作(zuo)，為(wei)打造利源新(xin)都品牌，為(wei)商洛的(de)(de)經濟建(jian)設美化城(cheng)市，服(fu)務社會做(zuo)出(chu)積極的(de)(de)貢獻(xian)。
房地產工作總結22
20xx年已(yi)接近尾聲，作(zuo)為(wei)在公司(si)上班六(liu)個月的(de)我，在公司(si)領導和(he)同(tong)事(shi)的(de)指點幫助下(xia)，基(ji)本能夠獨(du)立(li)完成(cheng)本職工作(zuo)，為(wei)了在新(xin)的(de)一年更好(hao)完成(cheng)本職工作(zuo)，現將本年度工作(zuo)做以下(xia)幾方面總結：
一、敢于發現，勇于探索，不斷充實知識。
初入房(fang)地(di)產(chan)，我對(dui)各方面的(de)(de)(de)知識不(bu)是(shi)很精通，對(dui)于(yu)新環(huan)(huan)境(jing)(jing)、新事物比(bi)較(jiao)陌(mo)生(sheng)。在(zai)公司領導的(de)(de)(de)幫(bang)助和(he)努力學習過程中，我很快了解到(dao)公司的(de)(de)(de)性(xing)質及(ji)房(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。作為廣告宣(xuan)傳和(he)設計(ji)策(ce)劃人員，我深深感覺(jue)到(dao)自己職責的(de)(de)(de)重要性(xing)，因為宣(xuan)傳途(tu)徑的(de)(de)(de)成(cheng)功失敗直接關(guan)系到(dao)銷(xiao)售業績的(de)(de)(de)提高(gao)，對(dui)此，我對(dui)本(ben)地(di)房(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)和(he)周邊環(huan)(huan)境(jing)(jing)進行全面考察，從前期對(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)陌(mo)生(sheng)轉熟(shu)悉的(de)(de)(de)過程中，無論是(shi)廣告媒介、市(shi)(shi)(shi)場(chang)動(dong)向、還(huan)是(shi)設計(ji)及(ji)其他資源等，都有著很大(da)的(de)(de)(de)提高(gao)，同時田園新都市(shi)(shi)(shi)項(xiang)目在(zai)前期宣(xuan)傳及(ji)銷(xiao)售過程中也取得(de)顯著成(cheng)效，在(zai)品(pin)牌宣(xuan)傳途(tu)徑中，也得(de)到(dao)廣大(da)客戶認可(ke)。
在(zai)高(gao)力地產前(qian)期工作時間(jian)里，我對本職工作還有些茫然(ran)，在(zai)公司領導的(de)(de)指導下(xia)，我設計(ji)前(qian)期VI等，這對于未(wei)曾做過(guo)房地產廣告的(de)(de)我，感覺(jue)很(hen)欣慰，因為在(zai)提(ti)高(gao)，證明就有進步(bu)。而在(zai)為寶(bao)雞廠內(nei)綠化(hua)時間(jian)內(nei)，更充(chong)分發(fa)揮到理論知識(shi)，使我成(cheng)功完成(cheng)園林(lin)規劃的(de)(de)初次案例，今后在(zai)專(zhuan)業知識(shi)中，更要(yao)(yao)發(fa)揮到自己(ji)所(suo)學專(zhuan)業，如：室(shi)內(nei)設計(ji)、廣告設計(ji)、園林(lin)規劃等。所(suo)以，知識(shi)源自于實踐，而提(ti)高(gao)自己(ji)的(de)(de)知識(shi)，是要(yao)(yao)在(zai)不斷探(tan)索的(de)(de)過(guo)程(cheng)中。
二、努力提高自身素質與修養。
作(zuo)為高(gao)力(li)地產的(de)一(yi)員，自(zi)己的(de)一(yi)言一(yi)行也同時(shi)代表(biao)了(le)一(yi)個(ge)(ge)企業(ye)的(de)形象，所以更(geng)(geng)要提高(gao)自(zi)身的(de)素質(zhi)，高(gao)標準的(de)要求自(zi)己，在(zai)高(gao)素質(zhi)的(de)基礎上更(geng)(geng)要加強自(zi)己的(de)專業(ye)知識和(he)專業(ye)技(ji)能(neng)。此外，還(huan)要廣(guang)泛(fan)了(le)解整個(ge)(ge)楊凌房地產市場的(de)動態，走(zou)在(zai)市場的(de)前(qian)沿。經過這段時(shi)間的(de)磨練，我已熟悉(xi)廣(guang)告到策劃到銷售(shou)一(yi)系列運(yun)行過程，在(zai)今后，更(geng)(geng)加努力(li)做好自(zi)己的(de)本職工作(zuo)，再接再厲。
作為廣告(gao)策劃(hua)人(ren)要有預見性和市場觀察力，不斷走向群眾，了解客(ke)戶需求，掌握動向，只有調查了才有發言的(de)權(quan)利(li)，否則閉門造車只會(hui)帶來更多不利(li)于(yu)發展的(de)狀況，而要做到這些，就必(bi)須不斷提高自(zi)已(yi)的(de)各項素養及技能。
三、存在的不足和今后努力的方向。
在(zai)工作過程中，更(geng)需要(yao)細心與(yu)耐心、創新與(yu)品位的提(ti)高(gao)。
在(zai)(zai)我的整個職能中(zhong)，收集市(shi)場房(fang)地產信息，對(dui)競爭對(dui)象(xiang)熟悉(xi)了解價格、風格、廣告定(ding)位(wei)(wei)及動向，知(zhi)彼知(zhi)己才能百戰不(bu)(bu)殆。初期(qi)由于對(dui)房(fang)地產知(zhi)識掌(zhang)握(wo)的不(bu)(bu)熟悉(xi)，在(zai)(zai)宣傳中(zhong)，定(ding)位(wei)(wei)不(bu)(bu)夠明確(que)，致使有(you)些迷茫與茫然(ran)，而(er)在(zai)(zai)經歷六個月磨合后，基本(ben)能獨立完成本(ben)職工作(zuo)(zuo)(zuo)，但這些還是遠遠不(bu)(bu)夠的，作(zuo)(zuo)(zuo)為策劃定(ding)位(wei)(wei)，我在(zai)(zai)這方面(mian)知(zhi)識還存在(zai)(zai)欠缺，所(suo)以在(zai)(zai)未來工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)更要加倍努力去學習(xi)，爭取在(zai)(zai)最(zui)短的時(shi)間達到高效果(guo)。在(zai)(zai)日常工作(zuo)(zuo)(zuo)過程中(zhong)，更要及時(shi)發(fa)現(xian)(xian)問題并解決問題，盡(jin)量避免(mian)不(bu)(bu)必要的錯誤出現(xian)(xian)。同(tong)時(shi)，將進一步加強(qiang)學習(xi)，充分發(fa)揮個人所(suo)長，為公司再(zai)創佳績作(zuo)(zuo)(zuo)出應(ying)有(you)的貢(gong)獻(xian)。
四、未來工作計劃。
現就20xx年工作總結對(dui)未(wei)來發展有(you)著目標及計劃，明年本(ben)著尊貴、高雅、不落俗套(tao)的(de)(de)指導(dao)原(yuan)則，樹立具有(you)田(tian)園新都市特色文化(hua)內涵的(de)(de)宣傳、銷售(shou)方(fang)式，從不同的(de)(de)層面和角度整合(he)現有(you)客戶資(zi)源，在配合(he)經(jing)營銷售(shou)的(de)(de)基礎上(shang)，同步提升(sheng)包裝、宣傳、銷售(shou)等整體營銷的(de)(de)檔次。
在廣告宣傳方面，明(ming)年主要以周邊縣為主，由于本地(di)人口(kou)有限，所以在周邊縣區推廣本項目有著勢在必行的(de)意義。
結束語：
總之(zhi)，在今(jin)后的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，我要(yao)充(chong)(chong)分(fen)發(fa)揮個人職(zhi)能(neng)，努力學習專(zhuan)業知(zhi)(zhi)識，讓自己提高更快。而(er)對(dui)于本(ben)項(xiang)目(mu)我們將以樹立(li)企業形象，圍繞目(mu)標消(xiao)費群體的(de)需要(yao)，以及同行(xing)業間(jian)的(de)相互競爭，開展(zhan)積(ji)極(ji)有效的(de)銷售策略，逐步、有序的(de)完善基礎工(gong)作(zuo)(zuo)，提高知(zhi)(zhi)名度(du)、信譽(yu)度(du)。在提高經濟效益的(de)前提下，充(chong)(chong)分(fen)發(fa)揮本(ben)項(xiang)目(mu)綜(zong)合優(you)勢，利用穩定現有客(ke)戶(hu)群，適(shi)時(shi)做出對(dui)品(pin)牌推廣答謝等活動(dong)，以“積(ji)文化營銷，提高品(pin)質內涵，加(jia)大信譽(yu)度(du)”來(lai)逐步建立(li)新的(de)客(ke)戶(hu)群，從而(er)達(da)到占有本(ben)地房地產消(xiao)費市場的(de)目(mu)的(de)。
房地產工作總結23
尊(zun)敬的公司董(dong)事會全體董(dong)事、尊(zun)敬的中共xxxxxx公司黨支部、工(gong)會各位(wei)領(ling)導、尊(zun)敬的全體員工(gong)：
我受公(gong)司董事(shi)會委托，現對公(gong)司20xx年(nian)度(du)工作和20xx年(nian)度(du)計(ji)劃進行總(zong)結。請審議(yi)。
20xx年是公(gong)司董事會向全體員工(gong)發出二次創(chuang)業(ye)(ye)號召的(de)第二年。眾所周知，在(zai)(zai)過去的(de)一年里，國(guo)家進(jin)一步采取(qu)了(le)遏制房(fang)地(di)(di)產(chan)業(ye)(ye)出現泡沫經(jing)濟的(de)宏觀(guan)調控措施，導(dao)(dao)(dao)致國(guo)內(nei)房(fang)地(di)(di)產(chan)業(ye)(ye)銷售(shou)額(e)大(da)幅下降。北(bei)京、上海(hai)、廣州等大(da)城市(shi)房(fang)價(jia)相(xiang)繼跌落。我(wo)省我(wo)市(shi)房(fang)地(di)(di)產(chan)經(jing)濟雖無泡沫，但也不可避免的(de)受到上述(shu)全國(guo)性(xing)大(da)環境、大(da)氣(qi)候的(de)沖擊。普遍出現銷售(shou)不旺(wang)的(de)困(kun)難局面。但是，我(wo)公(gong)司全體員工(gong)，在(zai)(zai)這種(zhong)嚴峻形勢下，能夠緊密團結在(zai)(zai)公(gong)司董事會周圍(wei)，在(zai)(zai)董事會正確領導(dao)(dao)(dao)和黨(dang)支部、工(gong)會有力配合下，發揚(yang)了(le)敢于(yu)拼搏的(de)精神，克(ke)服了(le)重(zhong)重(zhong)困(kun)難，和本地(di)(di)區同行業(ye)(ye)，同類(lei)型企業(ye)(ye)相(xiang)比，仍然取(qu)得了(le)銷售(shou)額(e)全市(shi)最高的(de)成績。因(yin)此(ci)，我(wo)代表公(gong)司董事會，在(zai)(zai)此(ci)向全體員工(gong)、各級(ji)領導(dao)(dao)(dao)干部表示由衷的(de)感謝(xie)！現將上述(shu)情況分別報告
一、各生(sheng)產、銷(xiao)售、物業服務部門完成年度(du)主(zhu)要工作情(qing)況：
1、世(shi)紀華庭(ting)銷(xiao)(xiao)售部全年(nian)共計(ji)銷(xiao)(xiao)售世(shi)紀華庭(ting)商品房建筑(zhu)(zhu)面積(ji)約(yue)2萬平(ping)方米(mi)。九(jiu)鼎頌園(yuan)銷(xiao)(xiao)售部全年(nian)共計(ji)銷(xiao)(xiao)售九(jiu)鼎頌園(yuan)商品房建筑(zhu)(zhu)面積(ji)約(yue)4萬平(ping)方米(mi)。我公司去(qu)年(nian)全年(nian)共計(ji)售出商品房建筑(zhu)(zhu)面積(ji)約(yue)6萬平(ping)方米(mi)。
世(shi)紀華庭和九鼎(ding)頌園(yuan)銷售(shou)部還積極組織內(nei)外(wai)銷售(shou)人員，完(wan)成了大量外(wai)宣工作，有(you)效提高了公司形象(xiang)、知名度(du)和銷售(shou)效果。
2、世紀華(hua)庭(ting)工(gong)程部(bu)：全年(nian)共計完成(cheng)建(jian)(jian)筑(zhu)面積7.9萬平(ping)方米(mi)。經(jing)過一年(nian)的(de)建(jian)(jian)設(she)，世紀華(hua)庭(ting)如期實現20xx年(nian)年(nian)底(di)全面竣工(gong)、業主(zhu)回樓。九鼎頌園(yuan)工(gong)程部(bu)：全年(nian)共計完成(cheng)建(jian)(jian)筑(zhu)面積6.4萬平(ping)方米(mi)，
九鼎(ding)頌園20xx年(nian)年(nian)底實現一(yi)期23棟樓主體工程全(quan)部結頂。以(yi)上，我公司(si)去年(nian)全(quan)年(nian)共計完成建筑(zhu)面積14.3萬(wan)平方米。
世紀華(hua)(hua)庭和(he)九鼎頌(song)園工(gong)程(cheng)部還(huan)完(wan)成(cheng)了相應的工(gong)程(cheng)管理和(he)質量(liang)管理工(gong)作，世紀華(hua)(hua)庭工(gong)程(cheng)部榮獲省(sheng)建(jian)設廳頒發省(sheng)級(ji)建(jian)設科(ke)技示范(fan)先進(jin)單位，世紀華(hua)(hua)庭樓盤被評(ping)定為省(sheng)級(ji)優質結構主體小區和(he)省(sheng)級(ji)建(jian)設節能(neng)專項示范(fan)工(gong)程(cheng)；九鼎頌(song)園工(gong)程(cheng)被評(ping)定為省(sheng)級(ji)首家節能(neng) 65%試點小區。郭xxxxxx被授予省(sheng)級(ji)節能(neng)工(gong)作先進(jin)個(ge)人稱號(hao)。
3、xxxxxx物(wu)業(ye)服(fu)務公司去年全年物(wu)管費收繳率完成(cheng)87%以上。
xxxxxx物業公(gong)司(si)各服(fu)務站，在加強為(wei)業主(zhu)服(fu)務，提(ti)高各服(fu)務小(xiao)(xiao)區人居環境(jing)質量(liang)上，緊(jin)密(mi)圍(wei)繞公(gong)司(si)領(ling)導提(ti)出的小(xiao)(xiao)區綠草(cao)如蔭、有(you)樹(shu)、有(you)草(cao)、有(you)水(shui)；小(xiao)(xiao)區內干凈衛生、無字紙；小(xiao)(xiao)區內安全、舒適、不(bu)丟車輛的三項基本管(guan)理目標，做(zuo)到了花大力氣(qi)，下(xia)大功夫。xxxxxx世紀新(xin)(xin)城被市政府授予市優(you)(you)秀小(xiao)(xiao)區稱(cheng)號，明日新(xin)(xin)城被授予市優(you)(you)秀物業管(guan)理小(xiao)(xiao)區稱(cheng)號。
4、經紀公司全(quan)年完成二(er)手(shou)房(fang)中介和九鼎頌園商(shang)品房(fang)、世紀華庭商(shang)品房(fang)代(dai)售工作(zuo)。
二、其他部門完成任務情況
1、策劃部：
該(gai)部配(pei)合世(shi)紀華庭(ting)銷售(shou)部和九鼎頌園銷售(shou)部銷售(shou)工作完(wan)成了在(zai)《xxxxxx日報(bao)(bao)(bao)》、《汴梁晚報(bao)(bao)(bao)》、《東方今報(bao)(bao)(bao)》組織報(bao)(bao)(bao)導和廣告(gao)80余(yu)篇宣(xuan)傳(chuan)任(ren)務(wu)；完(wan)成《xxxxxx生(sheng)活(huo)》第8、9、10期編輯出版任(ren)務(wu)；與《xxxxxx日報(bao)(bao)(bao)》、《汴梁晚報(bao)(bao)(bao)》等(deng)媒體協作完(wan)成xxxxxx杯(bei)愛 xxxxxx100個理由、xxxxxx之夜、炮團聯誼等(deng)外宣(xuan)活(huo)動(dong)四十余(yu)次，有(you)力宣(xuan)傳(chuan)了公(gong)司(si)對外形象(xiang)，推介了公(gong)司(si)新產品(pin)，提高了公(gong)司(si)銷售(shou)效果。
2、財務部：
該部去(qu)年(nian)全(quan)年(nian)為世(shi)紀華(hua)庭工(gong)程(cheng)和(he)九鼎頌園工(gong)程(cheng)建(jian)設(she)及時撥付工(gong)程(cheng)款，回(hui)收各種款項。完成了(le)納(na)稅申報(bao)和(he)各種財(cai)務、報(bao)表，被省工(gong)商(shang)行評定為20xx年(nian)2A級信用單位，為公司(si)完成全(quan)年(nian)工(gong)程(cheng)建(jian)設(she)計劃(hua)進(jin)行了(le)有力的財(cai)務支持，并(bing)實現全(quan)年(nian)無差(cha)錯，確保(bao)了(le)資金運作(zuo)的安(an)全(quan)。
3、人力資源部：
人(ren)力資源部在(zai)人(ren)手少、任(ren)務重(zhong)的(de)情況下，克服重(zhong)重(zhong)困難(nan)，去年(nian)全年(nian)共(gong)代表公司參(can)加省、市人(ren)才招聘會6場。共(gong)招聘員工(gong)56名，其中行管人(ren)員10名，技(ji)術人(ren)員8名，銷售人(ren)員20名，物業(ye)保(bao)安(an)、保(bao)潔(jie)人(ren)員27名，確保(bao)了各部門工(gong)作的(de)正(zheng)常運(yun)行。
4、開發部：
該部(bu)在宋效孔經理的(de)(de)直(zhi)接主持(chi)參與下，不畏困難(nan)，勇于創(chuang)新，認真(zhen)編寫(xie)了在xxxxxx市房地產業(ye)界(jie)頗(po)有(you)影響的(de)(de)《房地產開發(fa)報建工作程序》，為(wei)報建工作的(de)(de)有(you)序高效開展(zhan)奠定了基(ji)礎，受(shou)到(dao)xxxxxx市房地產業(ye)界(jie)的(de)(de)一致(zhi)贊揚。
同時，該部按董事會要(yao)求(qiu)，克服了重(zhong)重(zhong)困難，及時完成(cheng)了世紀(ji)華庭、九(jiu)鼎(ding)頌(song)園(yuan)從征地(di)到領取商品(pin)房(fang)予(銷(xiao))售許可證等各(ge)項報(bao)批(pi)申辦工作(zuo)。為我公司房(fang)地(di)產(chan)開發和商品(pin)房(fang)銷(xiao)售的合法性做出了貢獻。
5、辦公室：
辦公室是在董(dong)事(shi)會直接(jie)領導下，從(cong)事(shi)公司(si)(si)各(ge)部(bu)門行(xing)政(zheng)管理、法律(lv)事(shi)務、后勤保(bao)障(zhang)和對(dui)外聯絡、協(xie)調(diao)(diao)的重要機構。辦公室去年全年共主持總經理辦公會并(bing)編寫(xie)《會議(yi)紀要》27期，編寫(xie)督察工作(zuo)簡(jian)報(bao)48期，回(hui)樓簡(jian)報(bao)17 期。審核公司(si)(si)各(ge)種合同500余份，接(jie)待并(bing)處(chu)理各(ge)種法律(lv)、行(xing)政(zheng)事(shi)務數十起(qi)；對(dui)保(bao)障(zhang)公司(si)(si)的合法權(quan)益，維護公司(si)(si)聲(sheng)譽，協(xie)調(diao)(diao)公司(si)(si)各(ge)部(bu)門工作(zuo)，維持公司(si)(si)正(zheng)常運作(zuo)秩序(xu)，正(zheng)確處(chu)理與業主和其他部(bu)門糾紛(fen)，做(zuo)出了顯(xian)著貢獻(xian)。
在全(quan)體(ti)員工(gong)共(gong)同努力(li)下，一個(ge)比、學、趕(gan)、幫的(de)風氣(qi)正在形(xing)成。20xx年，經全(quan)體(ti)員工(gong)民主(zhu)評(ping)議，評(ping)先領(ling)導小組和董(dong)事(shi)會批準，共(gong)產生先進員工(gong)19名(ming)(ming)，他(ta)們是：售樓狀元1名(ming)(ming)；優(you)秀(xiu)員工(gong)5名(ming)(ming)；優(you)秀(xiu)部(bu)門2名(ming)(ming)；成績突(tu)出團隊1名(ming)(ming)；優(you)秀(xiu)經理(li)2名(ming)(ming)；先進員工(gong)11 名(ming)(ming)。他(ta)們在各自不同的(de)崗位(wei)上，為公司(si)的(de)發展做出了優(you)異的(de)貢獻。在這里，我代表(biao)公司(si)董(dong)事(shi)會和全(quan)體(ti)員工(gong)，向(xiang)(xiang)他(ta)們表(biao)示(shi)誠摯(zhi)的(de)祝賀，并向(xiang)(xiang)他(ta)們的(de)辛勤勞動(dong)表(biao)示(shi)衷心的(de)感謝(xie)！
三、20xx年的主要經驗與教訓：
1、在銷售(shou)方面的(de)主要(yao)經驗與(yu)教訓是：
①一(yi)個銷售活動策(ce)劃好后，往往急于兌現，造成實行早，宣傳(chuan)晚，效(xiao)果差(cha)，形成宣傳(chuan)滯后于促(cu)銷局面。今后應注意(yi)銷售策(ce)劃不要(yao)輕易(yi)出臺(tai)，出臺(tai)后一(yi)要(yao)加大促(cu)銷宣傳(chuan)力度，二要(yao)適當延(yan)長兌現時間，動員一(yi)切力量(liang)充分發揮外宣作(zuo)用(yong)。
②加(jia)強對(dui)(dui)銷售(shou)和(he)(he)策(ce)劃人員(yuan)業務(wu)知識(shi)技(ji)能技(ji)巧培訓(xun)工作。不僅要使每(mei)個銷售(shou)和(he)(he)策(ce)劃人員(yuan)懂推銷技(ji)術、技(ji)能和(he)(he)技(ji)巧，而且(qie)應(ying)當(dang)懂相關(guan)產品工程技(ji)術常(chang)識(shi)和(he)(he)相關(guan)糾紛處理法律(lv)常(chang)識(shi)，以應(ying)對(dui)(dui)今后(hou)銷售(shou)業務(wu)中(zhong)可能出現(xian)的各種問(wen)題。
③要(yao)(yao)更加(jia)重視客(ke)戶服(fu)務(wu)部和(he)(he)宏客(ke)會(hui)在擴大銷售(shou)方面的(de)作用(yong)。我(wo)們公(gong)司(si)關(guan)于客(ke)戶服(fu)務(wu)部和(he)(he)宏客(ke)會(hui)的(de)政策(ce)是(shi)正(zheng)確的(de)，只是(shi)工(gong)作力度還不夠。今后(hou)兩(liang)個銷售(shou)部和(he)(he)物業公(gong)司(si)要(yao)(yao)認真抓好(hao)老客(ke)戶帶新(xin)客(ke)戶的(de)宣(xuan)傳組織工(gong)作，實現(xian)新(xin)老客(ke)戶兩(liang)條銷售(shou)渠道(dao)并舉(ju)。而這樣做(zuo)的(de)關(guan)鍵，是(shi)客(ke)戶服(fu)務(wu)部和(he)(he)物業公(gong)司(si)要(yao)(yao)真正(zheng)搞(gao)好(hao)對老客(ke)戶的(de)服(fu)務(wu)。
2、工程(cheng)技(ji)術方面(mian)：
① 世紀華庭商(shang)品房在(zai)竣工交(jiao)付使用(yong)后，常見的(de)幾大(da)質量通(tong)病發生率雖然比過去大(da)大(da)降(jiang)低，但仍多(duo)多(duo)少(shao)少(shao)存在(zai)。工程技術總監秦海(hai)汐已就此(ci)問題向董事(shi)會專門撰寫(xie)了《房屋質量及(ji)防(fang)范措施》等報告，客觀、扼要(yao)的(de)說明了上(shang)述質量通(tong)病發生的(de)原因及(ji)防(fang)治辦法(fa)。我認(ren)為寫(xie)的(de)很好，但重在(zai)狠抓落實(shi)。
②要進一(yi)步加強工(gong)程(cheng)質(zhi)(zhi)(zhi)量管(guan)理，建立、建全工(gong)程(cheng)質(zhi)(zhi)(zhi)量管(guan)理制(zhi)度與質(zhi)(zhi)(zhi)量管(guan)理監督體系，做(zuo)到責任明(ming)確(que)，分(fen)(fen)工(gong)具(ju)體，獎罰分(fen)(fen)明(ming)。關于工(gong)程(cheng)質(zhi)(zhi)(zhi)量存(cun)在的(de)問題，必(bi)須重點(dian)(dian)研(yan)究，重點(dian)(dian)把(ba)關，近(jin)期(qi)要出臺更為有效的(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量管(guan)理措(cuo)施，限(xian)期(qi)上報。
③我公司在20xx年(nian)(nian)五(wu)月，編制(zhi)了《住宅工程質量通病防治實(shi)施(shi)細則(草(cao)案(an))》，經一年(nian)(nian)多的實(shi)踐(jian)，效(xiao)果很好。建議結合世紀華(hua)庭和九(jiu)鼎頌(song)園具(ju)體實(shi)踐(jian)，重新審定(ding)后升級為我公司本企業(ye)技術標(biao)準。今后在與(yu)設(she)(she)計單位(wei)(wei)、建筑單位(wei)(wei)和質量監理單位(wei)(wei)簽訂設(she)(she)計合同、建設(she)(she)合同和監理合同時(shi)(shi)，與(yu)國(guo)家技術標(biao)準明確規定(ding)同時(shi)(shi)執行。
3、行政管理方面：
在行政管(guan)理方面，公(gong)(gong)司(si)(si)仍然(ran)存在人浮于事，效率(lv)不(bu)高的弊病。20xx年(nian)，要(yao)求辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)和人力資(zi)源部繼續加強(qiang)對員工(gong)(gong)的業務(wu)培訓工(gong)(gong)作，努力迅(xun)速的提高員工(gong)(gong)素質，以應對房地(di)產行業更加激(ji)烈的競(jing)爭。同(tong)時(shi)要(yao)加強(qiang)公(gong)(gong)司(si)(si)管(guan)理制度的完善與(yu)修訂。繼續為提高公(gong)(gong)司(si)(si)工(gong)(gong)作效率(lv)，加強(qiang)后勤保(bao)障，多作貢(gong)獻(xian)。
四、參加社會公益活動方面
我公(gong)(gong)司全(quan)體員工(gong)(gong)，在積(ji)極完成(cheng)全(quan)年生(sheng)產(chan)計(ji)劃保證(zheng)自身健康發展的同(tong)時，沒有忘記現今社(she)會(hui)仍存在迫切需要救(jiu)助的困(kun)難(nan)群體。本(ben)年度(du)公(gong)(gong)司向(xiang)xxxxxx市(shi)希望工(gong)(gong)程辦公(gong)(gong)室捐(juan)款(kuan)10萬元(yuan)，使(shi)接受(shou)xxxxxx獎(jiang)學基金的貧困(kun)學生(sheng)人數達到300余人次。特(te)別(bie)是20xx年年初，河南大學召開(kai)百名貧困(kun)大學生(sheng)受(shou)助xxxxxx獎(jiang)學金大會(hui)，社(she)會(hui)效果很好。
20xx年(nian)我公(gong)(gong)司出資40余萬元(yuan)全面整修(xiu)了(le)xxxxxx市國際SOS兒童村前至18路公(gong)(gong)交車站12米寬市政道(dao)(dao)路及兩旁環境(jing)。徹(che)底(di)改變了(le)該(gai)條道(dao)(dao)路及周遍環境(jing)臟、亂、差面貌，受到社會、xxxxxx世紀(ji)新城業主及蘋果園小區居民普遍贊揚(yang)。
最近(jin)，我公(gong)司又(you)出資(zi)近(jin)8千元，為xxxxxx市xxxxxx希望小學(xue)無償捐助(zhu)課桌、椅(yi)一百套(tao)，改變(bian)了該校教學(xue)設備老化，影響學(xue)生學(xue)習問題(ti)，受到(dao)了全(quan)校師生好評。
今年，當我公(gong)司(si)(si)員工(gong)郭宏(hong)波之妻不(bu)幸罹患癌癥，員工(gong)郭中(zhong)華不(bu)幸罹患白血(xue)病(bing)時，消息傳來，全體員工(gong)立即在工(gong)會、辦公(gong)室(shi)組(zu)織下，伸出(chu)無私救援之手，兩次發起無償捐款，共籌資約(yue)1萬元，同時公(gong)司(si)(si)啟動互助保障基金，不(bu)僅解決了他(ta)們(men)的經濟困難(nan)，而且充分體現了我公(gong)司(si)(si)員工(gong)大公(gong)無私、樂于(yu)助人的高尚(shang)品(pin)質，大大提(ti)高了公(gong)司(si)(si)集體的凝(ning)聚力，以(yi)(yi)實際行動使(shi)廣大員工(gong)深信(xin)(xin)，我們(men)這個團隊(dui)是可(ke)(ke)以(yi)(yi)信(xin)(xin)賴，可(ke)(ke)以(yi)(yi)依靠(kao)的。
五、20xx年工作計劃
1、世紀(ji)華庭(ting)要力爭全部售完(wan)。
2、九鼎頌園一期要按計劃于20xx年6月30日(ri)全部交工并售(shou)完(wan)。
3、九鼎頌(song)園二期(qi)主體工(gong)程(剩余42棟樓，建筑面(mian)積81894平方米)全(quan)部完工(gong)。
4、九鼎(ding)風園開始建設并(bing)銷售；
5、加強(qiang)在員工中企業文化建設(she)，開(kai)展創新xxxxxx活動；
6、加(jia)強(qiang)團(tuan)隊(dui)建設和各(ge)部(bu)門的(de)管理，要從(cong)團(tuan)隊(dui)凝(ning)聚(ju)力著手，考核的(de)方法應(ying)以(yi)團(tuan)隊(dui)最差(cha)的(de)員工(gong)能力為標準；加(jia)強(qiang)團(tuan)隊(dui)間(jian)的(de)交流、互助活動；
7、加強客(ke)戶(hu)服務中心(xin)工(gong)作(zuo)的(de)建設。20xx年(nian)面(mian)臨著華庭、頌(song)園大批回樓。不(bu)僅要做好(hao)客(ke)戶(hu)投(tou)訴的(de)前(qian)臺工(gong)作(zuo)，還要變被動(dong)為(wei)主動(dong)，發揮(hui)宏客(ke)會(hui)的(de)優勢。主動(dong)作(zuo)一些走訪、慰問、聯歡等互(hu)聯工(gong)作(zuo)，真正做到(dao)為(wei)客(ke)戶(hu)服務；
8、要狠(hen)抓(zhua)產品質量(liang)更上一(yi)(yi)層樓(lou)(lou)。20xx年華庭回樓(lou)(lou)工作(zuo)中總結出(chu)的質量(liang)及管理存(cun)在(zai)的問題(ti)(ti)，一(yi)(yi)定要在(zai)20xx年頌園(yuan)的建(jian)設中全部(bu)消(xiao)除，同樣的問題(ti)(ti)在(zai)頌園(yuan)的回樓(lou)(lou)工作(zuo)中不允許再出(chu)現。
同志們(men)(men)(men)、同事們(men)(men)(men)：20xx年已(yi)(yi)成(cheng)(cheng)(cheng)為歷史，新(xin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)年已(yi)(yi)經(jing)開(kai)始。我相(xiang)信(xin)，在(zai)(zai)(zai)(zai)認(ren)真總(zong)結過(guo)去(qu)(qu)經(jing)驗教訓(xun)的(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)上(shang)，我們(men)(men)(men)公(gong)司(si)(si)全體員工(gong)會繼續改正(zheng)工(gong)作中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)缺點，以嶄新(xin)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作面貌和更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)干勁去(qu)(qu)迎接(jie)新(xin)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)斗(dou)。在(zai)(zai)(zai)(zai)新(xin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)年里，工(gong)作任務仍很繁重(zhong)(zhong)，但對(dui)我們(men)(men)(men)來說，既(ji)是(shi)挑戰(zhan)，又(you)是(shi)機(ji)遇(yu)。根(gen)據國(guo)家房地(di)產(chan)(chan)(chan)研究會權威人士估計，我國(guo)房地(di)產(chan)(chan)(chan)宏(hong)(hong)觀調(diao)控活動(dong)，在(zai)(zai)(zai)(zai)過(guo)去(qu)(qu)兩年里，取得了(le)很大(da)成(cheng)(cheng)(cheng)績，房地(di)產(chan)(chan)(chan)市場(chang)已(yi)(yi)經(jing)基(ji)(ji)本(ben)穩定。今年國(guo)家不(bu)再(zai)出臺大(da)的(de)(de)(de)(de)調(diao)控措施，20xx年將是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)房地(di)產(chan)(chan)(chan)業大(da)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)年。我認(ren)為，我們(men)(men)(men)xxxxxx公(gong)司(si)(si)在(zai)(zai)(zai)(zai)過(guo)去(qu)(qu)兩年政府宏(hong)(hong)觀調(diao)控和中(zhong)(zhong)國(guo)房地(di)產(chan)(chan)(chan)業界重(zhong)(zhong)新(xin)大(da)洗牌的(de)(de)(de)(de)嚴峻形(xing)勢下(xia)，不(bu)僅沒有被(bei)擊跨，反(fan)而挺直了(le)腰(yao)，在(zai)(zai)(zai)(zai)各方(fang)面都變的(de)(de)(de)(de)更(geng)加(jia)成(cheng)(cheng)(cheng)熟、更(geng)加(jia)強壯，本(ben)身就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)個了(le)不(bu)起的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)就(jiu)和勝利。20xx年的(de)(de)(de)(de)曙光已(yi)(yi)經(jing)在(zai)(zai)(zai)(zai)向我們(men)(men)(men)招手，讓我們(men)(men)(men)團結起來，去(qu)(qu)迎接(jie)新(xin)的(de)(de)(de)(de)更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)勝利吧！
房地產工作總結24
進(jin)入房地(di)產這個行(xing)業(ye)少(shao)說也有(you)近4個月了(le)，記得剛進(jin)集團，前輩發給(gei)我(wo)4本(ben)書，其(qi)中3本(ben)有(you)關(guan)建筑學方(fang)面知識，最后(hou)一(yi)本(ben)是(shi)(shi)(shi)房地(di)產可(ke)行(xing)性研究報告的(de)案(an)例。我(wo)強撐著眼皮一(yi)頁(ye)(ye)一(yi)頁(ye)(ye)翻看(kan)完，看(kan)不(bu)懂是(shi)(shi)(shi)其(qi)次，最可(ke)怕(pa)的(de)是(shi)(shi)(shi)即使(shi)看(kan)懂能(neng)怎樣呢，那么多建筑術語圖形(xing)，就算懂的(de)快，忘的(de)更快。最后(hou)心一(yi)橫，干脆(cui)把書都扔(reng)進(jin)抽(chou)屜，以后(hou)便(bian)拿本(ben)外(wai)(wai)貿實務外(wai)(wai)帶(dai)一(yi)本(ben)外(wai)(wai)貿口語來(lai)上班，一(yi)是(shi)(shi)(shi)表示(shi)對房地(di)產行(xing)業(ye)的(de)不(bu)感冒(mao)，二是(shi)(shi)(shi)告誡自己將來(lai)某天還得投身(shen)祖國的(de)外(wai)(wai)貿事業(ye)，同時希望這天盡(jin)早(zao)到(dao)來(lai)。
辦公室領導曾經語重心長地對我(wo)(wo)講(jiang)：“小李啊，你得(de)做好(hao)每天的(de)(de)工作筆記(ji)啊，將來(lai)寫(xie)轉正申(shen)請要用的(de)(de)嘛(ma)。”我(wo)(wo)說(shuo)好(hao)。于(yu)是(shi)下班前寫(xie)一(yi)個小時的(de)(de)筆記(ji)，后(hou)來(lai)工作是(shi)在是(shi)清閑(xian)，從早(zao)上(shang)坐(zuo)到晚上(shang)，手頭丁點活都沒有(you)，屙都屙不出半(ban)個字(zi)，索性不寫(xie)了(le)，當然不能(neng)閑(xian)著啊，就練字(zi)吧，滿紙(zhi)(zhi)滿紙(zhi)(zhi)地寫(xie)繁體字(zi)。最后(hou)覺(jue)得(de)還是(shi)繁體字(zi)寫(xie)出來(lai)好(hao)看(kan)，毛主席怎(zen)么把(ba)老祖宗(zong)的(de)(de)東西給拋棄(qi)了(le)呢？
在(zai)(zai)我(wo)極度郁悶的(de)某天，王(wang)總說小李(li)我(wo)們(men)去(qu)工(gong)地(di)(di)，我(wo)說正(zheng)好憋在(zai)(zai)辦公室要(yao)死了(le)。還是工(gong)地(di)(di)好啊，條件差了(le)點，但可以看見(jian)山(shan)和水，而且工(gong)地(di)(di)的(de)飯(fan)又(you)好吃又(you)免費。只是工(gong)地(di)(di)不是我(wo)每天都能去(qu)的(de)，后(hou)來的(de)幾次即(ji)便是去(qu)了(le)也沒落著留下吃飯(fan)。
最忙(mang)的(de)(de)日(ri)子也不(bu)過是(shi)(shi)開車去各個行(xing)政(zheng)單位(wei)跑審批(pi)，有時(shi)候甚至有點低三下四(si)，當然(ran)我站的(de)(de)筆直，說(shuo)話(hua)求人的(de)(de)是(shi)(shi)我上司呵呵。可(ke)是(shi)(shi)充實的(de)(de)日(ri)子相當短暫，從那時(shi)到(dao)現在(zai)，由于我經常買電(dian)(dian)腦報的(de)(de)緣(yuan)故，我被推到(dao)了集(ji)團(tuan)電(dian)(dian)腦維護的(de)(de)風口(kou)浪尖之上。于是(shi)(shi)隔三差五的(de)(de)被各個部門叫去修理電(dian)(dian)腦，有一(yi)(yi)次甚至把3臺機(ji)器大卸八塊，拼湊成了一(yi)(yi)臺新(xin)機(ji)器，掛了2個硬(ying)盤(pan)，其(qi)中(zhong)一(yi)(yi)個還(huan)有壞道，領導(dao)(dao)(dao)說(shuo)小李啊(a)，我還(huan)是(shi)(shi)用(yong)我以前(qian)的(de)(de)電(dian)(dian)腦吧(ba)(ba)(ba)，雖(sui)然(ran)硬(ying)盤(pan)小了點但是(shi)(shi)放心啊(a)，我說(shuo)領導(dao)(dao)(dao)你的(de)(de)舊電(dian)(dian)腦太爛了沒法(fa)用(yong)，先湊合用(yong)新(xin)的(de)(de)吧(ba)(ba)(ba)。可(ke)是(shi)(shi)領導(dao)(dao)(dao)很固(gu)執，我只好重(zhong)新(xin)拆(chai)(chai)了卸卸了拆(chai)(chai)，給(gei)他重(zhong)裝了系2000系統，最后領導(dao)(dao)(dao)說(shuo)我還(huan)是(shi)(shi)要新(xin)的(de)(de)吧(ba)(ba)(ba)。我倒(dao)，再(zai)拆(chai)(chai)了卸卸了拆(chai)(chai)，領導(dao)(dao)(dao)還(huan)是(shi)(shi)不(bu)滿(man)意(yi)嫌風扇(shan)聲音大，我說(shuo)領導(dao)(dao)(dao)我有事禮拜一(yi)(yi)再(zai)給(gei)您弄吧(ba)(ba)(ba)。結果禮拜一(yi)(yi)又弄了一(yi)(yi)上午，一(yi)(yi)不(bu)做二不(bu)休把風扇(shan)給(gei)拆(chai)(chai)了，這下不(bu)響了吧(ba)(ba)(ba)嘿(hei)嘿(hei)。
本以為擔(dan)當電(dian)(dian)腦(nao)維護工的任(ren)務就此(ci)結(jie)束(shu)，沒想(xiang)到盧(lu)(lu)總的一個電(dian)(dian)話讓我(wo)(wo)又(you)一次不(bu)(bu)得超生。這(zhe)次是她父親家的電(dian)(dian)腦(nao)死(si)挺了(le)。我(wo)(wo)打(da)車(che)來到省(sheng)人大家屬(shu)院，我(wo)(wo)靠，全是二層小別墅(shu)啊(a)，進(jin)了(le)盧(lu)(lu)主(zhu)任(ren)家，挺好，古色古香的我(wo)(wo)喜歡，這(zhe)位省(sheng)人大主(zhu)任(ren)可是以前的副省(sheng)長啊(a)，擔(dan)待不(bu)(bu)起(qi)。盧(lu)(lu)主(zhu)任(ren)說小李啊(a)，我(wo)(wo)家2臺電(dian)(dian)腦(nao)不(bu)(bu)能同時上網(wang)啊(a)，我(wo)(wo)一看他(ta)那路由器(qi)接口(kou)插(cha)(cha)的不(bu)(bu)對嘛，怎么LAN口(kou)沒插(cha)(cha)網(wang)線(xian)啊(a)（網(wang)線(xian)插(cha)(cha)了(le)第二個口(kou)，寒……）。我(wo)(wo)把LAN口(kou)網(wang)線(xian)插(cha)(cha)回，把二臺電(dian)(dian)腦(nao)IP地址(zhi)給改了(le)就OK了(le)。得出結(jie)論，沒有(you)知識真可怕，網(wang)線(xian)都插(cha)(cha)錯。誰(shui)知道沒帶系(xi)統(tong)(tong)盤，下午(wu)又(you)打(da)車(che)去重做系(xi)統(tong)(tong)。非(fei)但沒有(you)補助，還(huan)來回打(da)了(le)4趟車(che)，不(bu)(bu)能報銷。還(huan)好我(wo)(wo)寧可去修(xiu)電(dian)(dian)腦(nao)也不(bu)(bu)想(xiang)坐在辦公(gong)室，就當花錢買(mai)我(wo)(wo)愿意。
在(zai)集(ji)團(tuan)這(zhe)些(xie)日子(zi)，我(wo)考慮了(le)很多，雖說(shuo)轉正(zheng)申請正(zheng)在(zai)寫，可(ke)我(wo)想(xiang)不久的(de)日后順便把辭(ci)職(zhi)報(bao)告交(jiao)上，況(kuang)且我(wo)發現自(zi)己完全能(neng)夠跑去山(shan)大路給人(ren)修電腦，裝一次系統還(huan)(huan)50塊錢(qian)呢(ni)，比掙工資(zi)都來的(de)劃算。難道這(zhe)就是傳說(shuo)中的(de)IT？只是當(dang)初進(jin)集(ji)團(tuan)是托(tuo)了(le)關系的(de)，哪能(neng)說(shuo)走就走，薄了(le)人(ren)家面子(zi)以(yi)后還(huan)(huan)怎(zen)么打交(jiao)道。所以(yi)只能(neng)挨，掙些(xie)不合心意的(de)錢(qian)，然后拿著這(zhe)些(xie)錢(qian)去做自(zi)己喜(xi)歡的(de)事情(qing)。何(he)時才能(neng)投(tou)身祖國的(de)外貿事業呢(ni)？何(he)時才能(neng)參加(jia)廣交(jiao)會呢(ni)？房地(di)產的(de)工作總結，簡直(zhi)就是對無聊(liao)(liao)房地(di)產的(de)無聊(liao)(liao)自(zi)嘲，小小書(shu)童可(ke)笑(xiao)可(ke)笑(xiao)。
房地產工作總結25
20xx年(nian)(nian)(nian)，是繼(ji)20xx年(nian)(nian)(nian)后的(de)(de)又一個房地產(chan)“政(zheng)(zheng)策(ce)年(nian)(nian)(nian)”，也是歷年(nian)(nian)(nian)來國家實施房地產(chan)宏觀(guan)調控(kong)力度最大的(de)(de)一年(nian)(nian)(nian)。為穩定房價(jia)，上半年(nian)(nian)(nian)，國家及地方接連不(bu)斷地集(ji)中出臺相關調控(kong)新政(zheng)(zheng)策(ce)，房地產(chan)市場(chang)一度呈現(xian)持幣觀(guan)望，成(cheng)交(jiao)量(liang)大幅放(fang)緩的(de)(de)局面。面對風云變幻(huan)、市場(chang)動蕩(dang)不(bu)安的(de)(de)20xx年(nian)(nian)(nian)，全體同(tong)仁(ren)通過進(jin)一步(bu)轉(zhuan)變觀(guan)念，認真分析(xi)當前的(de)(de)形勢(shi)，努力克服各種不(bu)利因素，齊(qi)心協力，扎(zha)實工(gong)作，基(ji)本完(wan)成(cheng)了年(nian)(nian)(nian)初工(gong)作目標(biao)計劃。現(xian)將公司一年(nian)(nian)(nian)來的(de)(de)工(gong)作總結(jie)如(ru)下：
一、20xx年主要工作(zuo)情況：
（一）經濟指標完成情況：
全年開發(fa)房屋(wu)建筑面積55000平方(fang)米，建成(cheng)房屋(wu)面積54000平方(fang)米，完成(cheng)房地產建設投資13000萬(wan)(wan)元(yuan)，實現(xian)銷(xiao)售約(yue)3300萬(wan)(wan)元(yuan)，銷(xiao)售面積約(yue)10000平方(fang)米。
（二）項目推進方面：
新(xin)天地(di)商(shang)業廣場項目于20xx年(nian)(nian)1月5日(ri)取得建設(she)用地(di)規劃(hua)許(xu)可證；20xx年(nian)(nian)2月22日(ri)取得國(guo)有土地(di)使(shi)用證；20xx年(nian)(nian)1月13日(ri)取得建設(she)工(gong)程規劃(hua)許(xu)可證；20xx年(nian)(nian)1月20日(ri)取得建設(she)工(gong)程施工(gong)許(xu)可證。
經過(guo)一年的(de)(de)艱苦工(gong)作，新天地(di)(di)商業(ye)廣場完(wan)(wan)成(cheng)了(le)(le)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)前(qian)期(qi)策(ce)劃及產(chan)品功能定位；完(wan)(wan)成(cheng)了(le)(le)規(gui)劃方案(an)(an)的(de)(de)設計和審批(pi)、地(di)(di)質勘(kan)探等大量前(qian)期(qi)工(gong)作，并(bing)(bing)己進入土(tu)石方施工(gong)。龍(long)頭寺(si)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)完(wan)(wan)成(cheng)了(le)(le)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)可行(xing)性(xing)研(yan)究、前(qian)期(qi)策(ce)劃、控規(gui)調整及產(chan)品功能定位；協調好了(le)(le)用地(di)(di)范(fan)圍(wei)內五(wu)回高壓(ya)線(xian)的(de)(de)搬遷(qian)(qian)事(shi)宜；完(wan)(wan)成(cheng)了(le)(le)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)土(tu)地(di)(di)手續并(bing)(bing)取(qu)得了(le)(le)部份國(guo)土(tu)證；完(wan)(wan)成(cheng)了(le)(le)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)用地(di)(di)范(fan)圍(wei)內各種構建筑物的(de)(de)拆遷(qian)(qian)；完(wan)(wan)成(cheng)了(le)(le)現場施工(gong)圍(wei)墻的(de)(de)修建及活動棚屋(wu)的(de)(de)搭建；完(wan)(wan)成(cheng)了(le)(le)方案(an)(an)設計并(bing)(bing)通過(guo)了(le)(le)方案(an)(an)的(de)(de)審批(pi)；完(wan)(wan)成(cheng)了(le)(le)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)融資7000萬元，并(bing)(bing)己開(kai)始(shi)售樓部施工(gong)。
但對照年初工作(zuo)計劃，兩個項(xiang)目總體推進(jin)進(jin)展相對緩慢(man)。究其(qi)原因，主要有(you)以下方面：一是(shi)國家(jia)實行宏觀調控，公司領導從戰略上(shang)(shang)考慮(lv)有(you)意放慢(man)進(jin)度；二(er)是(shi)在(zai)高壓線搬(ban)遷上(shang)(shang)，由(you)于搬(ban)遷難度大(da)(da)，在(zai)實際運(yun)作(zuo)中幾(ji)經周(zhou)折，影(ying)響(xiang)了(le)項(xiang)目整體推進(jin)時(shi)間；三是(shi)在(zai)項(xiang)目產品(pin)(pin)策劃和產品(pin)(pin)定位上(shang)(shang)反復(fu)推敲，花費(fei)了(le)時(shi)間；四是(shi)在(zai)方案的報(bao)審上(shang)(shang)，由(you)于難度大(da)(da)，困(kun)難多，致使(shi)報(bao)審的方案幾(ji)經反復(fu)才通過(guo)方案評(ping)審。
盡管項目整(zheng)體推進時間(jian)有所滯后，但對項目下步的(de)運(yun)作(zuo)還是(shi)利大于弊。首先(xian)，項目的(de)產(chan)品(pin)和(he)功能定(ding)位更加準(zhun)確， 20xx年整(zheng)個房地產(chan)形(xing)勢好轉(zhuan)，將(jiang)更利于項目的(de)建設和(he)銷售(shou)。其(qi)次是(shi)通過努力，增大了(le)項目建設規(gui)模(mo)(mo)，龍(long)頭寺(si)項目通過控規(gui)調整(zheng)，建設規(gui)模(mo)(mo)由原(yuan)來(lai)的(de)22萬(wan)平方米增加到了(le)33萬(wan)平方米，增加了(le)10余萬(wan)方，聚信廣場建設規(gui)模(mo)(mo)從18萬(wan)方增加到了(le)21萬(wan)方左右，潛在經濟效(xiao)益(yi)可觀。同時，龍(long)頭寺(si)項目通過協(xie)調和(he)利用政策還節省了(le)土地成本。其(qi)三是(shi)基本掃清了(le)前期主要大的(de)工(gong)作(zuo)障礙，為項目的(de)下步運(yun)作(zuo)奠定(ding)了(le)堅實的(de)基礎。
（三）企業管理方面
在今年的(de)工作(zuo)中，我們對公司自成立以(yi)來在行政管理(li)(li)、機構設置、制(zhi)度建設及(ji)運(yun)行機制(zhi)等方面所存在的(de)問題(ti)進行認真(zhen)剖析(xi)，經過梳理(li)(li)，針對剖析(xi)出的(de)主要問題(ti)及(ji)時采取措施加(jia)以(yi)整改。首(shou)先從理(li)(li)順(shun)集團的(de)薪酬體系入手，出臺了適合(he)公司發展(zhan)并(bing)具有競爭力的(de)薪酬分(fen)配方案，并(bing)及(ji)時制(zhi)定和完善了員(yuan)工績效考核管理(li)(li)辦法。同時，通過對公司現有的(de)管理(li)(li)制(zhi)度進行修改、補充和完善并(bing)及(ji)時組織全體員(yuan)工集中學習，以(yi)及(ji)在工作(zuo)中進一步(bu)加(jia)強了管理(li)(li)，對各種違規違紀行為(wei)嚴格(ge)按(an)照制(zhi)度進行認真(zhen)處理(li)(li)，使企業管理(li)(li)水(shui)平(ping)有所提高(gao)。
經(jing)過公司(si)全體同仁的(de)(de)共(gong)同努(nu)力(li)，集團(tuan)被(bei)(bei)授予(yu)“重慶市第二屆(jie)(jie)五(wu)十(shi)佳誠信房地(di)產(chan)開發企業(ye)”，同時以其較強(qiang)的(de)(de)綜合實力(li)和(he)良好(hao)的(de)(de)社會效益再(zai)次榮(rong)(rong)膺“重慶市第四屆(jie)(jie)房地(di)產(chan)開發企業(ye)50強(qiang)”，并榮(rong)(rong)獲(huo)市、區(qu)(qu)(qu)統(tong)計工作“先進(jin)集體”。集團(tuan)所(suo)屬項(xiang)目也(ye)在(zai)今年(nian)先后獲(huo)得渝北區(qu)(qu)(qu)“優秀住(zhu)宅小區(qu)(qu)(qu)”、“園林示(shi)范小區(qu)(qu)(qu)”，“江北區(qu)(qu)(qu)十(shi)佳建設項(xiang)目”，“渝北杯工程獎”等榮(rong)(rong)譽稱號。聚信地(di)產(chan)品牌正逐漸被(bei)(bei)業(ye)界和(he)廣大消費(fei)者所(suo)接受和(he)認同。
上述(shu)成績的(de)取得(de)，是(shi)公司全體同(tong)(tong)(tong)仁共(gong)同(tong)(tong)(tong)努力的(de)結果，同(tong)(tong)(tong)時，還涌現出了一批愛崗(gang)敬業、
成績突(tu)出的先(xian)進(jin)集(ji)體和先(xian)進(jin)個人(ren)。
（四）存在的主要問題：
在客(ke)觀總(zong)結成績和(he)經驗的同時，我們也清(qing)醒(xing)地認識(shi)到，我們的工作(zuo)中還存在許多(duo)問題和(he)不(bu)足(zu)，主要是員工素質水平和(he)業務技能參差不(bu)齊，團(tuan)隊(dui)整(zheng)體創新意(yi)識(shi)不(bu)夠，企業各(ge)項規(gui)章制度的貫徹(che)執行力(li)度不(bu)夠。
以(yi)(yi)上(shang)問題必(bi)須引起高(gao)度(du)重視，并在(zai)今后的(de)工作中切實加(jia)以(yi)(yi)改進，籍(ji)以(yi)(yi)推(tui)進集團(tuan)公司(si)的(de)全(quan)面工作。
20xx年(nian)(nian)1-10月(yue)(yue)，全市(shi)整體房(fang)地(di)產(chan)投資額340億元，比去年(nian)(nian)增(zeng)長(chang)(chang)27.8%，施工(gong)(gong)(gong)(gong)面積(ji)6466萬(wan)平(ping)(ping)方(fang)米(mi)，比去年(nian)(nian)增(zeng)長(chang)(chang)23.5%，新(xin)(xin)開工(gong)(gong)(gong)(gong)面積(ji)1561.43萬(wan)平(ping)(ping)方(fang)米(mi)，比去年(nian)(nian)增(zeng)長(chang)(chang)2.3%，竣(jun)(jun)工(gong)(gong)(gong)(gong)面積(ji)1083萬(wan)平(ping)(ping)方(fang)米(mi)，比去年(nian)(nian)增(zeng)長(chang)(chang)59.4%，雖(sui)然受4月(yue)(yue)房(fang)產(chan)新(xin)(xin)政影響，銷售節奏一度明顯放緩，成交量下(xia)滑，特別是4-7月(yue)(yue)更是相對(dui)(dui)平(ping)(ping)緩，但(dan)進入8月(yue)(yue)銷售開始回升(sheng)并呈逐步上升(sheng)勢頭，銷售均價保持穩中略升(sheng)。20xx年(nian)(nian)，宏觀政策(ce)(ce)將繼(ji)續調控房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場，政府亦將根據調控的(de)(de)(de)效果適(shi)時推出(chu)(chu)跟進政策(ce)(ce)，以促(cu)進房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場健康、穩定的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)。但(dan)同時我們(men)也(ye)清楚認識(shi)到，市(shi)場的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)及消費者的(de)(de)(de)目(mu)趨理(li)性，已經催生了品質時代的(de)(de)(de)來臨(lin)，只(zhi)有(you)以“品質”作(zuo)為核心競爭力(li)才能成為末來市(shi)場真正的(de)(de)(de)贏家。面對(dui)(dui)激烈的(de)(de)(de)市(shi)場競爭，能否在新(xin)(xin)的(de)(de)(de)一年(nian)(nian)里(li)繼(ji)續保持強盛(sheng)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)勢頭，實(shi)現公(gong)司跨越(yue)式的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)再(zai)上新(xin)(xin)臺階，將是對(dui)(dui)我們(men)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)嚴竣(jun)(jun)考驗(yan)。為此，集團(tuan)公(gong)司經慎重(zhong)討論，特提出(chu)(chu)20xx年(nian)(nian)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)計劃如下(xia)：
（一）指導思想
以經濟效益為(wei)中心，通過認(ren)真研究產品(pin)、研究技(ji)術進步、研究市場，加大創新力度，使項目(mu)品(pin)質(zhi)具有前瞻(zhan)性和差異性，使公司(si)的經濟效益和社會效益得到(dao)提(ti)升。
（二）目標計劃
計(ji)劃全年新開(kai)工房屋總(zong)建筑面積約(yue)(yue)15萬(wan)平(ping)(ping)方米（其中：聚信廣場項目約(yue)(yue)8萬(wan)平(ping)(ping)方米，龍頭(tou)寺項目約(yue)(yue)7萬(wan)平(ping)(ping)方米），計(ji)劃實現(xian)銷售2億元。
1、聚信(xin)廣場項(xiang)目(mu)：
計劃3月基礎開(kai)始施(shi)工(gong)，12月底裙房部分竣工(gong)并交付使用，塔樓(lou)主體結構(gou)基本封頂。 計劃全年完成一期(qi)商業總(zong)面積80%的招(zhao)商量。
計劃全(quan)年實現銷(xiao)售收入1.5億元，其中：商業部分完(wan)成一期可(ke)售單位(wei)70%銷(xiao)售量(liang)，公(gong)寓(yu)部分完(wan)成可(ke)售面積50%的銷(xiao)售量(liang)，C棟住宅完(wan)成可(ke)售面積70%的銷(xiao)售量(liang)。
2、龍頭寺(si)項目：
計(ji)劃3月開始土石方(fang)施工(gong)，6月開始土建(jian)基礎施工(gong)，12月底前完成(cheng)(cheng)因高壓線影響而不(bu)能施工(gong)外的(de)大部分土建(jian)并(bing)交驗，市政道(dao)路及中央(yang)景觀公園形(xing)成(cheng)(cheng)，完成(cheng)(cheng)住(zhu)宅部分的(de)規劃設計(ji)，并(bing)積極爭取協調好(hao)高壓線拆遷實(shi)施方(fang)案。
計劃全年完成(cheng)市場己建成(cheng)部(bu)分80%的招商量。
（三）工作措施
1、進一步改(gai)革和(he)完善(shan)企業管理(li)(li)體(ti)制和(he)經營機制，根(gen)據項(xiang)目(mu)及(ji)公司發展的(de)需(xu)要，及(ji)時調整(zheng)(zheng)經營班子，合理(li)(li)調整(zheng)(zheng)和(he)完善(shan)現行機構設(she)置(zhi)及(ji)人員力量的(de)配置(zhi)。
2、以市場(chang)為導向，強力推進(jin)項目(mu)運作。
“聚信廣場”及“龍頭寺”項(xiang)(xiang)(xiang)目前(qian)期工(gong)作(zuo)大的(de)障礙已(yi)在20xx年基(ji)本掃除。因(yin)此，在20xx年的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)，我們必(bi)須集(ji)中(zhong)(zhong)精力，將兩個項(xiang)(xiang)(xiang)目作(zuo)為(wei)公(gong)司(si)的(de)形(xing)象(xiang)工(gong)程進行打造，全力以赴抓好項(xiang)(xiang)(xiang)目的(de)建設、銷售(shou)及市(shi)場招商工(gong)作(zuo)，并力爭(zheng)運作(zuo)出一兩個亮點出來，使企(qi)業品牌及公(gong)司(si)形(xing)象(xiang)能(neng)得到較(jiao)大提(ti)升。
首先是圍繞(rao)項目(mu)品(pin)(pin)質的(de)(de)打造進一(yi)步加(jia)強(qiang)對產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)研發工(gong)作，加(jia)大與(yu)設計單(dan)位的(de)(de)碰撞和溝通力度(du)，并采取各種有(you)效措施(shi)加(jia)強(qiang)市(shi)場調研究(jiu)及產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)自身研發，確(que)保項目(mu)品(pin)(pin)質具有(you)較強(qiang)
的市場(chang)競爭力(li)；其次是(shi)要(yao)組織強有力(li)的班子(zi)，加(jia)強項(xiang)目(mu)施工[大(da)秘書-，找范(fan)文請到文秘范(fan)文]過程各(ge)個環節(jie)的建設管理，保(bao)證項(xiang)目(mu)高(gao)(gao)質、高(gao)(gao)效按計劃(hua)推(tui)進；三(san)是(shi)要(yao)加(jia)強和做(zuo)好市場(chang)調研，制定(ding)切(qie)實可行的營(ying)銷推(tui)廣及市場(chang)招(zhao)商(shang)(shang)方案，搭建好營(ying)銷及招(zhao)商(shang)(shang)隊伍，加(jia)強營(ying)銷及招(zhao)商(shang)(shang)人員的業(ye)務培(pei)訓，加(jia)大(da)銷售及招(zhao)商(shang)(shang)工作力(li)度，保(bao)證項(xiang)目(mu)銷售及招(zhao)商(shang)(shang)計劃(hua)的順利實現。
3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰斗(dou)力。
進一步完善(shan)企(qi)業規章制度，加(jia)大企(qi)業各項規章制度的(de)(de)(de)貫徹執行及監(jian)督檢查的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作力度，使公(gong)司(si)日常工(gong)(gong)作更(geng)加(jia)有序，更(geng)加(jia)有效。同時，繼(ji)續強化對全體員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)教(jiao)育和業務(wu)培(pei)訓，切實提高員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)思想(xiang)意識(shi)和業務(wu)技(ji)能水平。
4、加大資(zi)本(ben)運作力度，千(qian)方百計想(xiang)辦法盤活資(zi)產，爭取(qu)在企業融資(zi)上(shang)取(qu)得(de)大的(de)突破，以保證項目的(de)順利推進。
總之，20xx年工(gong)作(zuo)，時(shi)間(jian)緊(jin)，任(ren)務重(zhong)，但我們相信，只要公司全體員工(gong)能(neng)夠統一思想齊(qi)心協力，與時(shi)俱(ju)進、努(nu)力拼搏(bo)、扎(zha)實(shi)工(gong)作(zuo)，就一定(ding)能(neng)圓滿完成集團公司下達(da)的全年各(ge)項目標工(gong)作(zuo)任(ren)務。
房地產工作總結26
在xxx地(di)產公(gong)(gong)司(si)(si)領導的(de)(de)(de)帶(dai)領下，xxx項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)在拿到地(di)塊(kuai)后(hou)很快就進入到實施階段，這開辟了xxx地(di)產的(de)(de)(de)飛速發展模式和加(jia)快了項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)管(guan)理改革的(de)(de)(de)步伐。我從(cong)今年10月份(fen)到達這個項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，根據(ju)公(gong)(gong)司(si)(si)對(dui)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)提(ti)出的(de)(de)(de)改革要(yao)求(qiu)，努(nu)力配合公(gong)(gong)司(si)(si)相(xiang)關部門做好幸福堡項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)前期的(de)(de)(de)各項(xiang)(xiang)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，為(wei)打造精品項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)做好基(ji)礎(chu)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。從(cong)管(guan)理組織的(de)(de)(de)認識上(shang)、從(cong)人員(yuan)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)熱情和意(yi)(yi)識形態上(shang)、從(cong)打造精品工(gong)(gong)(gong)(gong)程項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)管(guan)理的(de)(de)(de)細節上(shang)、從(cong)服務形態的(de)(de)(de)意(yi)(yi)識上(shang)、從(cong)團隊建設的(de)(de)(de)內(nei)部組織安(an)排(pai)上(shang)、從(cong)養(yang)成不斷(duan)積(ji)累總結學習(xi)態度上(shang)、從(cong)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)責任意(yi)(yi)識上(shang)著手安(an)排(pai)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)管(guan)理工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，緊跟公(gong)(gong)司(si)(si)發展的(de)(de)(de)步伐，加(jia)快項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)人才的(de)(de)(de)培養(yang)和鍛煉。現將這一階段的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)做一總結，以便不斷(duan)積(ji)累，為(wei)今后(hou)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)管(guan)理工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)不斷(duan)改進和調整，凝(ning)聚(ju)有益的(de)(de)(de)財富。
項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)從進(jin)駐(zhu)開始截(jie)至目(mu)前完(wan)成(cheng)(cheng)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)內部地下構筑物(wu)清理工(gong)作、完(wan)成(cheng)(cheng)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)圍墻、大(da)門施(shi)工(gong)及(ji)亮化(hua)工(gong)程(cheng)、完(wan)成(cheng)(cheng)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)內部水網與(yu)市政管網對接(jie)的(de)(de)改造、完(wan)成(cheng)(cheng)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)用電(dian)配(pei)套設(she)施(shi)、完(wan)成(cheng)(cheng)了項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)小區(qu)的(de)(de)綠(lv)化(hua)方(fang)案和(he)景(jing)觀示范區(qu)的(de)(de)綠(lv)化(hua)方(fang)案、完(wan)成(cheng)(cheng)1#樓一層封頂任務，為節前三層封頂創(chuang)造有利(li)條(tiao)件，也為項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)銷售提供可靠的(de)(de)保障(zhang)，希(xi)望通過我們的(de)(de)努力使項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)真正成(cheng)(cheng)為精品項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，給(gei)銷售提供更多(duo)的(de)(de)賣點，創(chuang)造銷售的(de)(de)神話，為公司(si)(si)創(chuang)造可觀的(de)(de)經濟(ji)效(xiao)益和(he)社會效(xiao)益，為公司(si)(si)的(de)(de)可持(chi)續型發展做好(hao)基礎工(gong)作。
理順項(xiang)(xiang)目(mu)管(guan)(guan)(guan)理的(de)(de)思(si)(si)路，有目(mu)標(biao)(biao)、有依據，只(zhi)有這樣才能(neng)切實(shi)有效地開(kai)展工作。統(tong)一(yi)思(si)(si)想(xiang)、統(tong)一(yi)認識，我們(men)在(zai)創造(zao)中前(qian)進，我們(men)在(zai)改革(ge)(ge)中發展，幸福堡項(xiang)(xiang)目(mu)是公司在(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)工程管(guan)(guan)(guan)理改革(ge)(ge)道路上的(de)(de)試點，為(wei)打造(zao)無以倫(lun)比的(de)(de)精品(pin)工程質(zhi)量目(mu)標(biao)(biao)和(he)優秀的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理模(mo)式(shi)探索前(qian)進。根據對項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)改革(ge)(ge)要(yao)求，給xxx項(xiang)(xiang)目(mu)配(pei)置(zhi)(zhi)了強有力的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)管(guan)(guan)(guan)理組織隊伍，從(cong)人(ren)員素質(zhi)到(dao)不同專業的(de)(de)合理配(pei)置(zhi)(zhi)，考慮(lv)的(de)(de)非常周全，為(wei)打造(zao)精品(pin)項(xiang)(xiang)目(mu)做好了人(ren)力資源(yuan)的(de)(de)配(pei)置(zhi)(zhi)工作，也給項(xiang)(xiang)目(mu)管(guan)(guan)(guan)理改革(ge)(ge)提供(gong)很好的(de)(de)人(ren)力保障。我們(men)幸福堡項(xiang)(xiang)目(mu)管(guan)(guan)(guan)理部的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)就是：精品(pin)生活就在(zai)幸福堡；鍛煉和(he)培養一(yi)批(pi)全面發展的(de)(de)、高素質(zhi)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理型人(ren)才，使之成(cheng)為(wei)一(yi)分公司發展的(de)(de)人(ren)才基(ji)地。
在(zai)(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)管理(li)(li)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作熱情(qing)和(he)(he)(he)意(yi)(yi)識形態(tai)(tai)上，緊跟(gen)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求，激發工作熱情(qing)，每一(yi)(yi)(yi)個人(ren)都在(zai)(zai)為(wei)這個項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)能做些(xie)什么(me)在(zai)(zai)思考，今(jin)(jin)(jin)天(tian)我(wo)(wo)在(zai)(zai)做些(xie)什么(me)，今(jin)(jin)(jin)天(tian)我(wo)(wo)學(xue)(xue)到(dao)了(le)(le)什么(me)、今(jin)(jin)(jin)天(tian)我(wo)(wo)處(chu)理(li)(li)了(le)(le)那些(xie)問(wen)(wen)(wen)題(ti)、今(jin)(jin)(jin)天(tian)我(wo)(wo)還(huan)有(you)哪些(xie)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)很到(dao)位、明(ming)天(tian)我(wo)(wo)需(xu)要注意(yi)(yi)些(xie)什么(me)……說到(dao)底，今(jin)(jin)(jin)天(tian)我(wo)(wo)在(zai)(zai)為(wei)自己(ji)以(yi)后發展做了(le)(le)什么(me)有(you)益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作。工作熱情(qing)加上意(yi)(yi)識形態(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建立，是(shi)一(yi)(yi)(yi)種文化，也(ye)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種習慣(guan)，更是(shi)一(yi)(yi)(yi)種進步(bu)。使(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)每一(yi)(yi)(yi)個管理(li)(li)人(ren)員(yuan)(yuan)有(you)一(yi)(yi)(yi)個存(cun)在(zai)(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必要性(xing)和(he)(he)(he)不(bu)可(ke)或缺(que)性(xing)。有(you)了(le)(le)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)內(nei)部溝(gou)通學(xue)(xue)習這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式，使(shi)大(da)家在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)種輕松的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境中相互學(xue)(xue)習，相互探討，相互補充，在(zai)(zai)不(bu)知不(bu)覺中學(xue)(xue)到(dao)很多東西(xi)。培養了(le)(le)大(da)家在(zai)(zai)巡視過程中發現(xian)(xian)問(wen)(wen)(wen)題(ti)和(he)(he)(he)處(chu)理(li)(li)問(wen)(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力，我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)規(gui)避問(wen)(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)現(xian)(xian)，只(zhi)有(you)出(chu)現(xian)(xian)問(wen)(wen)(wen)題(ti)啦(la)，才證明(ming)我(wo)(wo)們(men)(men)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)存(cun)在(zai)(zai)缺(que)陷和(he)(he)(he)不(bu)足，我(wo)(wo)們(men)(men)還(huan)要學(xue)(xue)習；對于已經(jing)出(chu)現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，我(wo)(wo)們(men)(men)以(yi)積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)(tai)度去應對而不(bu)是(shi)推諉，盡(jin)快以(yi)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)識形態(tai)(tai)投入(ru)到(dao)下步(bu)處(chu)理(li)(li)問(wen)(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環節上，減(jian)少損失。我(wo)(wo)們(men)(men)堅(jian)信：一(yi)(yi)(yi)個不(bu)犯錯誤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)肯定是(shi)一(yi)(yi)(yi)個不(bu)求長進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)。
公司要求(qiu)(qiu)我(wo)(wo)們打造精(jing)品工程(cheng)(cheng)，我(wo)(wo)們在(zai)項目管(guan)理(li)初期就著(zhu)手(shou)完成工程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)的(de)細節(jie)檢(jian)查和(he)(he)(he)跟蹤機制(zhi)，制(zhi)定了項目實(shi)(shi)施(shi)階(jie)段的(de)分戶驗(yan)收制(zhi)度，這(zhe)項工作制(zhi)度在(zai)實(shi)(shi)施(shi)的(de)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)，使我(wo)(wo)們發(fa)現不(bu)少在(zai)設計上、圖紙(zhi)會(hui)審中(zhong)及圖紙(zhi)優化過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)沒(mei)有(you)發(fa)現的(de)問(wen)題(ti)，從使用者的(de)角度和(he)(he)(he)精(jing)品項目的(de)細節(jie)要求(qiu)(qiu)上出(chu)(chu)發(fa)，結(jie)合實(shi)(shi)際情況(kuang)(kuang)進行解決(jue)處理(li)，盡可能的(de)減少造價而(er)又(you)能達(da)(da)到(dao)統(tong)(tong)一、美觀和(he)(he)(he)適用的(de)效(xiao)果。在(zai)發(fa)現問(wen)題(ti)后(hou)我(wo)(wo)們及時和(he)(he)(he)領導(dao)溝通(tong)，并(bing)出(chu)(chu)具初步修正(zheng)意見，達(da)(da)到(dao)意識(shi)和(he)(he)(he)認識(shi)上的(de)統(tong)(tong)一。雖然這(zhe)項工作的(de)勞動量不(bu)小，大家在(zai)其他房地產公司基本上沒(mei)有(you)這(zhe)樣做過(guo)(guo)，但是大家并(bing)沒(mei)有(you)怨言，依(yi)然決(jue)然的(de)按照要求(qiu)(qiu)去實(shi)(shi)施(shi)、去落實(shi)(shi)。根據發(fa)現細節(jie)質量問(wen)題(ti)的(de)部位(wei)、修正(zheng)程(cheng)(cheng)度、質量安(an)全情況(kuang)(kuang)決(jue)定對其未來跟蹤、檢(jian)查、落實(shi)(shi)的(de)時限，為今后(hou)的(de)細節(jie)質量控制(zhi)做好(hao)前(qian)提工作。
在統一(yi)(yi)服(fu)務(wu)形態的(de)意識上，我們統一(yi)(yi)認識，我們的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)就是服(fu)務(wu)，站在施工(gong)(gong)(gong)方(fang)的(de)立場考慮我們應該做(zuo)(zuo)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，做(zuo)(zuo)到(dao)意識清醒，方(fang)法(fa)到(dao)位，處理及時，徹底解決在施工(gong)(gong)(gong)中(zhong)因為服(fu)務(wu)不到(dao)位而出現工(gong)(gong)(gong)程細節處理滯(zhi)后(hou)的(de)現象，不斷和施工(gong)(gong)(gong)方(fang)進行有效溝通，大力(li)支持監理工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，從(cong)每(mei)一(yi)(yi)個細節控制(zhi)上著手(shou)，不落管(guan)(guan)(guan)(guan)理死角，改(gai)善項(xiang)(xiang)目(mu)管(guan)(guan)(guan)(guan)理方(fang)法(fa)，盡快做(zuo)(zuo)好從(cong)項(xiang)(xiang)目(mu)單(dan)一(yi)(yi)的(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理手(shou)法(fa)向項(xiang)(xiang)目(mu)服(fu)務(wu)階段(duan)過度，真正體現服(fu)務(wu)管(guan)(guan)(guan)(guan)理職能，達到(dao)參建各(ge)方(fang)在項(xiang)(xiang)目(mu)管(guan)(guan)(guan)(guan)理中(zhong)服(fu)務(wu)意識的(de)統一(yi)(yi)。
想(xiang)要獲得(de)高效的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，就必須具(ju)有(you)(you)一(yi)個團(tuan)(tuan)(tuan)結的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，一(yi)個具(ju)有(you)(you)學習型的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，一(yi)個具(ju)有(you)(you)凝(ning)聚力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，一(yi)個具(ju)有(you)(you)榮辱意(yi)識的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)。一(yi)個人(ren)(ren)做好只(zhi)(zhi)能體現自己個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)才華和(he)能力(li)，只(zhi)(zhi)有(you)(you)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)做好啦，才具(ju)有(you)(you)真正意(yi)義(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)創造(zao)力(li)和(he)市場占有(you)(you)力(li)。在每周(zhou)我們(men)例行工作(zuo)安排上，主要是加強(qiang)內部學習和(he)溝通，加強(qiang)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)建設，強(qiang)化不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)總結和(he)學習意(yi)識，使(shi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成為一(yi)個戰無不(bu)勝的(de)(de)(de)(de)(de)優秀(xiu)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)、思想(xiang)進步(bu)、追(zhui)求發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，只(zhi)(zhi)有(you)(you)這樣(yang)才能真正體現項目改革(ge)和(he)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)需求，成為不(bu)落后腿具(ju)有(you)(you)進步(bu)意(yi)義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)隊(dui)(dui)伍。
任(ren)(ren)(ren)何一(yi)(yi)個(ge)管理人(ren)(ren)(ren)員(yuan)在(zai)(zai)工(gong)作責(ze)任(ren)(ren)(ren)意(yi)識上都具(ju)有不可少的(de)(de)(de)潛(qian)能(neng)，激發(fa)(fa)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)潛(qian)能(neng)是項(xiang)目(mu)(mu)管理部的(de)(de)(de)一(yi)(yi)項(xiang)持續工(gong)作，在(zai)(zai)責(ze)任(ren)(ren)(ren)意(yi)識上，在(zai)(zai)全面發(fa)(fa)展(zhan)上，在(zai)(zai)不斷(duan)追(zhui)求進(jin)步(bu)上，充分(fen)發(fa)(fa)揮其(qi)內(nei)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)態度和想法(fa)，允許(xu)有不同意(yi)見的(de)(de)(de)存在(zai)(zai)，只有這(zhe)樣才能(neng)真正意(yi)義上贊許(xu)和鼓勵那些積極上進(jin)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)，充分(fen)發(fa)(fa)揮潛(qian)能(neng)，加快個(ge)人(ren)(ren)(ren)尋(xun)求不斷(duan)進(jin)步(bu)的(de)(de)(de)步(bu)伐(fa)，構建一(yi)(yi)個(ge)敢說，敢做(zuo)事，敢于承擔責(ze)任(ren)(ren)(ren)氛圍，充分(fen)發(fa)(fa)揮每(mei)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)工(gong)作積極性，挖掘每(mei)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)潛(qian)能(neng)，互相幫助、取長補(bu)短(duan)，使我們大(da)家成長的(de)(de)(de)更(geng)(geng)快、更(geng)(geng)好。項(xiang)目(mu)(mu)工(gong)作職(zhi)責(ze)分(fen)工(gong)明確(que)，責(ze)任(ren)(ren)(ren)到人(ren)(ren)(ren)，加上內(nei)部通(tong)力協(xie)作，相互補(bu)充，就(jiu)能(neng)緊跟公司(si)對項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)要求做(zuo)到實處，為(wei)公司(si)發(fa)(fa)展(zhan)提供優(you)秀的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才。
及時(shi)傳達公司管理(li)層(ceng)的(de)會(hui)議精神和要求(qiu)，鼓勵項目管理(li)人(ren)員積極(ji)尋求(qiu)在公司平臺上(shang)發展的(de)機會(hui)，落實(shi)公司對項目的(de)具體細節要求(qiu)，達到(dao)上(shang)下(xia)意識上(shang)的(de)統(tong)一，為項目管理(li)爭優創先做好各項工作。
在(zai)這(zhe)一(yi)段(duan)的(de)(de)(de)(de)是時間里，我們(men)(men)項目(mu)(mu)部(bu)雖(sui)(sui)然(ran)做了一(yi)些扎(zha)實的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作，但(dan)是回想起來，還仍然(ran)存在(zai)不(bu)足和缺陷。在(zai)前期的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作中由于考(kao)慮問題的(de)(de)(de)(de)局限性，造(zao)成(cheng)現在(zai)施工(gong)(gong)管(guan)理(li)過程中出現和預期不(bu)符(fu)的(de)(de)(de)(de)現象，雖(sui)(sui)然(ran)我們(men)(men)也在(zai)積極的(de)(de)(de)(de)配合施工(gong)(gong)方(fang)盡可能(neng)的(de)(de)(de)(de)挽回滯(zhi)后(hou)工(gong)(gong)期，這(zhe)畢竟不(bu)是成(cheng)熟之舉。在(zai)未來的(de)(de)(de)(de)一(yi)個階段(duan)，我們(men)(men)仍然(ran)會出現這(zhe)樣或(huo)那樣的(de)(de)(de)(de)問題，所以目(mu)(mu)前的(de)(de)(de)(de)現狀就(jiu)要求我們(men)(men)還要不(bu)斷加強(qiang)學(xue)習，全面深入思考(kao)，持續不(bu)斷反思我們(men)(men)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作，完善(shan)自(zi)我，為今(jin)后(hou)能(neng)更好的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作提供(gong)強(qiang)有力的(de)(de)(de)(de)技術保障和管(guan)理(li)能(neng)力。
在前(qian)一(yi)(yi)段項(xiang)目(mu)實施的過程中，我(wo)們得到了(le)(le)公司領(ling)導(dao)的理解、指(zhi)導(dao)和幫助，同(tong)時(shi)也得到了(le)(le)伙伴們的支持與(yu)幫助，在此，我(wo)感(gan)謝您們一(yi)(yi)直以(yi)來(lai)的默(mo)默(mo)支持與(yu)理解，更多的是(shi)關愛，感(gan)謝你(ni)們，是(shi)你(ni)們給(gei)了(le)(le)我(wo)們信心和勇氣，讓我(wo)們可以(yi)持續做下去(qu)，我(wo)們堅信：細(xi)節(jie)決定成敗，學習改(gai)變命運。
謝謝大家。
房地產工作總結27
第一部分 工作感悟
忙碌(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)20xx年(nian)即將過去，回(hui)想20xx年(nian)，雖沒有轟轟烈烈的(de)(de)(de)(de)(de)戰果，因為這是我(wo)初次到外資企業工(gong)作(zuo)，但(dan)也算經歷了一段(duan)不(bu)(bu)平凡的(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)驗和磨礪(li)。非常感謝公司領(ling)導能(neng)給(gei)我(wo)這個成長的(de)(de)(de)(de)(de)平臺，令我(wo)在工(gong)作(zuo)中可以不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)學習、不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)步，慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)提升自身的(de)(de)(de)(de)(de)素質與才能(neng)。
期間(jian)使(shi)我(wo)學習、感觸到了(le)很(hen)(hen)多不同于(yu)當(dang)地房地產企業的(de)一些做法，領(ling)導也給予了(le)我(wo)很(hen)(hen)多的(de)支持與關愛，在此我(wo)向(xiang)公(gong)司李(li)總(zong)及其他各位同事(shi)表示最衷心(xin)的(de)感謝，正是有(you)了(le)大家(jia)的(de)協助才能使(shi)我(wo)在工(gong)作(zuo)中能夠更(geng)加的(de)努力(li)向(xiang)上，也因為有(you)大家(jia)的(de)配(pei)合，才能使(shi)我(wo)在到公(gong)司后的(de)工(gong)作(zuo)進(jin)展更(geng)上一個(ge)臺階。
我(wo)是20xx年5月29日來到我(wo)們這個集體的(de)，我(wo)主管的(de)部(bu)門是行(xing)政(zheng)部(bu)，平時絕大部(bu)分精力用在(zai)了公司(si)前期一些綜合性事務工作上。我(wo)深知：行(xing)政(zheng)部(bu)是公司(si)總(zong)經理直(zhi)接領(ling)導(dao)下的(de)綜合服務性部(bu)門，是承上啟(qi)下、溝通內外、協(xie)調左右、上傳下達(da)的(de)樞(shu)紐，工作也(ye)千頭萬緒，它包括文書處理、檔案管理、文件批轉、人(ren)事管理、車(che)輛管理、采購(gou)管理、會議安排等事項(xiang)。
行政部工(gong)(gong)作因為多、雜(za)且(qie)都很零散，做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)件事(shi)(shi)(shi)情時(shi)往往又被(bei)其它事(shi)(shi)(shi)情分成幾段才能完成，即便(bian)如(ru)此，我還是在做(zuo)(zuo)每件事(shi)(shi)(shi)情之前都告訴自己，無論大(da)事(shi)(shi)(shi)小事(shi)(shi)(shi)都一(yi)(yi)定(ding)要努力，要用(yong)心，因為對公司來講事(shi)(shi)(shi)事(shi)(shi)(shi)無小事(shi)(shi)(shi)。由于平時(shi)工(gong)(gong)作繁(fan)雜(za)瑣碎，有時(shi)有些人會不理解你(ni)的(de)做(zuo)(zuo)法，說你(ni)那么認真干么時(shi)，我還是希望(wang)能及時(shi)努力的(de)做(zuo)(zuo)好(hao)份內(nei)的(de)工(gong)(gong)作，爭取不影(ying)響公司的(de)工(gong)(gong)作進展。
行(xing)政(zheng)(zheng)部(bu)(bu)一開始只有我一人，后來(lai)李(li)總(zong)考慮(lv)到行(xing)政(zheng)(zheng)部(bu)(bu)人太少，而平時工(gong)(gong)作(zuo)瑣碎、事情又(you)多(duo)的(de)現實，就安排張xx和(he)(he)李(li)xx臨時加入了行(xing)政(zheng)(zheng)部(bu)(bu)，使(shi)我的(de)工(gong)(gong)作(zuo)相(xiang)對減輕了一些(xie)。在工(gong)(gong)作(zuo)上我們分工(gong)(gong)不(bu)分家(jia)，當然也(ye)偶爾爭吵，但也(ye)是(shi)因(yin)為(wei)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)關系，更多(duo)的(de)是(shi)相(xiang)互(hu)鼓勵，相(xiang)互(hu)學(xue)習，相(xiang)互(hu)支持。半(ban)年多(duo)下來(lai)，我們從每(mei)件小事上做起，默(mo)默(mo)的(de)行(xing)使(shi)著(zhu)(zhu)職能，發揮著(zhu)(zhu)作(zuo)用，盡(jin)我所能，為(wei)公司的(de)正常工(gong)(gong)作(zuo)提供著(zhu)(zhu)保障和(he)(he)支持，較好(hao)地(di)履行(xing)了作(zuo)為(wei)行(xing)政(zheng)(zheng)部(bu)(bu)的(de)一些(xie)基本職能，各項工(gong)(gong)作(zuo)有了一定的(de)進展，初(chu)步完成(cheng)了綜合行(xing)政(zheng)(zheng)部(bu)(bu)工(gong)(gong)作(zuo)。這為(wei)20xx年的(de)工(gong)(gong)作(zuo)奠(dian)定了基礎，創造了良好(hao)的(de)條件。
第二部分 工作總結
為(wei)了總結(jie)經驗(yan)、尋找差距(ju)，以(yi)便更好地嚴格要求自己，提(ti)高自己，促進部門(men)各項工作繼(ji)續向前，現將(jiang)20xx年的工作匯報整理如下：
一、日常主(zhu)要(yao)工作
1、認(ren)真(zhen)做好綜合辦公室的文(wen)件檔案、整(zheng)理工(gong)作
據不完全統計(ji)，20xx年6月至12月，按照公司(si)要求參與、修改(gai)、擬定(ding)的綜合性文(wen)件、報告、表格、制度(du)共計(ji)182份；整理外部收文(wen)21份。
檔(dang)案管理：建立(li)(li)了公(gong)司有(you)關合同文本存(cun)檔(dang)手(shou)續，并認真做好相關文件的借閱、轉移記錄手(shou)續，同時同步建立(li)(li)了電(dian)子(zi)檔(dang)案，做到(dao)了每個合同文本均有(you)電(dian)子(zi)檔(dang)案的目標。
2、配(pei)合公司領導(dao)參(can)與公司一(yi)些制度的制訂、修改和完善
20xx年至今(jin)，擬(ni)定(ding)(ding)后總(zong)部(bu)通過的(de)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)有10個，包(bao)括：《董事(shi)會對(dui)臨沂瑞柏房地產(chan)有限公司經營(ying)層授(shou)權管(guan)(guan)理(li)(li)(li)規定(ding)(ding)》、《人力資(zi)源(yuan)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)》、《員工考勤(qin)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)》、《辦公用品管(guan)(guan)理(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)》、《檔(dang)案管(guan)(guan)理(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)》、《部(bu)門與(yu)崗位職責》、《固定(ding)(ding)資(zi)產(chan)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)》、《車輛管(guan)(guan)理(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)》、《財務費用管(guan)(guan)理(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)》、《合同的(de)簽訂及管(guan)(guan)理(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)》等制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)；
另外其他的(de)制度還(huan)有7個，包括《辦公(gong)行(xing)為準則》、《員工獎懲制度》、《材料設備采(cai)購管(guan)(guan)(guan)理(li)制度》、《銷(xiao)售管(guan)(guan)(guan)理(li)制度》、《工程管(guan)(guan)(guan)理(li)制度》、《工程招投標管(guan)(guan)(guan)理(li)辦法(fa)》、《印章使用管(guan)(guan)(guan)理(li)規定》、《預算及(ji)成本管(guan)(guan)(guan)理(li)制度》等(deng)制度。
根據(ju)上面(mian)的(de)有關(guan)制度，配合總(zong)部及其他部門陸續制訂了一些日常使用表(biao)格。
3、員工管理
員(yuan)工檔案：制訂了(le)員(yuan)工登記表，豐富了(le)員(yuan)工的(de)個人資料(liao)，不斷完善了(le)員(yuan)工檔案的(de)管(guan)理工作。
人(ren)員招(zhao)(zhao)聘：通過在當地網絡、報紙(zhi)、利用周末(mo)時間參(can)加招(zhao)(zhao)聘會(hui)等形式，招(zhao)(zhao)聘相關(guan)部門人(ren)員，進行初步篩(shai)選后組織面(mian)試(shi)。主要有對安(an)裝(zhuang)工程師、預算人(ren)員、營銷部人(ren)員、采(cai)購(gou)人(ren)員等的(de)招(zhao)(zhao)聘。
4、車輛管理(li)。制定了相關(guan)的使用表格(ge)，努力(li)做好車輛的用車登記、用油登記，安全管理(li)等工作。
5、辦(ban)(ban)公用品(pin)的考察、購買、保管(guan)及發放。購買、管(guan)理(li)公司辦(ban)(ban)公用品(pin)，如電腦、打印(yin)機、投(tou)影儀、其它一些日常用品(pin)等的采購與管(guan)理(li)；完成公司20xx年固(gu)定(ding)(ding)資產定(ding)(ding)期清點及辦(ban)(ban)公用品(pin)庫存清點。
6、每(mei)周工作報(bao)告的整理。根據工作需要(yao)，李總決定(ding)公(gong)司定(ding)期召(zhao)開(kai)每(mei)周例會，以(yi)安排下(xia)周的工作任務(wu)，對每(mei)個(ge)工作任務(wu)的完成時間及要(yao)求都明確記錄安排到位。
7、公(gong)司辦公(gong)網絡的維護。
8、成本節約
與++大(da)酒店簽訂(ding)合(he)作協議，總部(bu)來人或本(ben)公(gong)(gong)司人員住宿(su)均可享受6.6折優(you)惠；為節(jie)約成本(ben)，保(bao)證(zheng)車(che)輛(liang)維修(xiu)質(zhi)量，簽訂(ding)了《車(che)輛(liang)定點維修(xiu)協議》；日(ri)常辦公(gong)(gong)用(yong)品采購實行一(yi)月一(yi)申報，嚴格按照預算購買的辦法，以(yi)控(kong)制(zhi)支出(chu)；日(ri)常打印、復(fu)印、物品領用(yong)均實行登記(ji)控(kong)制(zhi)的辦法。
9、安全管(guan)理：主要是加強(qiang)防火防電(dian)管(guan)理，因(yin)為是集中(zhong)辦公，電(dian)腦、線(xian)路、紙張縱橫交錯，這就(jiu)要求(qiu)全體人員要提高安全防犯意識(shi)，我(wo)們在每周的例會上基本上都要進行強(qiang)調(diao)。也采取了(le)一些措(cuo)施：如要求(qiu)離開公司時(shi)關(guan)閉電(dian)腦、辦公區域內(nei)禁止吸煙、
下班后要(yao)斷(duan)電、定期處理一些過期或不用的(de)外部宣傳資料等(deng)。
10、公(gong)司的其它一些(xie)日常接待等。
二(er)、領導安排(pai)的其他工作
1、 20xx年(nian)xx市11、12月五區(qu)商品住宅每天(tian)的(de)成交(jiao)信息統計、整理(li)；
2、 物業方面
了解在(zai)xx市成立(li)物業公(gong)司(si)的(de)條件，對xx市成規模的(de)房地產住(zhu)宅(zhai)小區(qu)的(de)基(ji)本資料和物業收費(fei)情況進行了摸底統(tong)計調查(cha)。
與外地知名物(wu)業顧問公(gong)司(si)和當地物(wu)業公(gong)司(si)的(de)前期接(jie)觸(chu)及合作方面(mian)的(de)洽談，包括合作形式、內容(rong)、價格等相關信息進行交流，針對聘(pin)請(qing)外地、當地、自己成(cheng)立物(wu)業公(gong)司(si)作出(chu)優劣勢比較分析，并提出(chu)相關意見。
3、 對xx市及有關(guan)大型商場(chang)的基本(ben)參數(shu)，與合同成本(ben)部徐經理一起(qi)進行了調查(cha)，并形成文件。
4、 政府政策(ce)、有(you)關(guan)樓盤的廣告掃描(miao)及其相(xiang)關(guan)活(huo)動等內容的跟(gen)蹤和統計。
5、 配合(he)營銷代理公司和營銷部參與樓盤住宅及商業的市(shi)場調研，組(zu)織(zhi)召開部分接受調查人員座談會(hui)，討論戶型設計(ji)的優劣。
6、 利(li)用圣誕(dan)節期(qi)間組織去蒙山郊游活動。
7、 參(can)加市政府組(zu)織的(de)(de)《新(xin)生活(huo)方式展(zhan)》、市房地產業(ye)協會組(zu)織的(de)(de)《房屋登記辦法》培訓，制訂培訓學(xue)(xue)習計(ji)劃、組(zu)織公司內部人員(yuan)相互培訓學(xue)(xue)習，努力提高全體人員(yuan)的(de)(de)綜合知識(shi)面。
8、 參加公司(si)組(zu)織的各(ge)種專題性會(hui)(hui)議(yi)。包括安案設計中的戶型設計討論會(hui)(hui)、xx市目前最熱銷戶型討論會(hui)(hui)、材料會(hui)(hui)議(yi)、營銷公司(si)專題會(hui)(hui)、營銷報告討論會(hui)(hui)等(deng)。
9、 參與商場招商的(de)前期聯系。
10、 市(shi)區房地(di)產項(xiang)目相關信(xin)息調(diao)查。
11、 其它工作。
三(san)、找出問(wen)題、改正不足，繼續成長(chang)。
通過20xx年以來的學習、工(gong)(gong)作，感(gan)覺到(dao)自己(ji)正在慢慢成長(chang)和不(bu)斷自我調整與完(wan)善，自己(ji)的行為(wei)標(biao)準、思想覺悟和工(gong)(gong)作能力(li)正在盡快的向公司要(yao)求的目標(biao)靠攏。雖(sui)然每件事(shi)都是竭盡全力(li)，努力(li)做好，但在工(gong)(gong)作中也(ye)遇(yu)到(dao)了一(yi)些問題，還有很多不(bu)足的地方需要(yao)改進。
1、 企業各項(xiang)規章(zhang)制(zhi)度的貫徹執行力度不(bu)(bu)夠。由(you)于公司日常工作主要(yao)以(yi)前期(qi)調查、聯系為主，在日常考(kao)勤、獎懲方(fang)面(mian)做得不(bu)(bu)是很好，當然也有其它的一(yi)些因素在里面(mian)。時(shi)間一(yi)長，易(yi)造成(cheng)人員紀(ji)律(lv)渙散(san)、工作思想不(bu)(bu)能集中，造成(cheng)遲到現象(xiang)一(yi)直不(bu)(bu)能很好的解決，甚至出現一(yi)些不(bu)(bu)正(zheng)常的攀比現象(xiang)。
2、 主要是員工(gong)素質(zhi)(zhi)水(shui)平和(he)業(ye)務技能水(shui)平參(can)差不(bu)齊(qi)，團(tuan)隊整(zheng)體素質(zhi)(zhi)和(he)自(zi)身意識不(bu)高(gao)。由于(yu)每人的(de)(de)思想覺悟(wu)不(bu)高(gao)，加上對自(zi)身行為標(biao)準的(de)(de)自(zi)我放(fang)寬、自(zi)身綜合(he)素質(zhi)(zhi)的(de)(de)高(gao)低(di)、專業(ye)水(shui)平的(de)(de)局(ju)限(xian)等因素，造成了這樣或那樣一些根本就(jiu)不(bu)該出現(xian)的(de)(de)問題，工(gong)作結果也(ye)讓人很不(bu)滿意。
3、 部(bu)門(men)內部(bu)有些(xie)工(gong)作明顯滯后。如考勤管理(li)、車輛管理(li)、檔案管理(li)、日常服務(wu)工(gong)作等(deng)均需(xu)加強和提高，需(xu)要提出的是對公司的車輛及駕駛員的日常管理(li)不(bu)到位，導致在半年的時間里發生(sheng)了三起責(ze)任事(shi)故。部(bu)門(men)內安排工(gong)作的執行、跟進程度已經有些(xie)落后；檔案管理(li)方面的工(gong)作還不(bu)是很完善。
4、 部門(men)間溝(gou)通有待加(jia)強(qiang)。尤其(qi)在(zai)對(dui)每周工作安排事情的及時溝(gou)通、督促方面，定期(qi)座談、步(bu)調協調上(shang)需進一步(bu)加(jia)強(qiang)與(yu)提高。
5、 電腦有12臺(tai)，撥號(hao)上(shang)網(wang)(wang)4臺(tai)，其它(ta)電腦共用一個(ge)號(hao)，無法從(cong)根本上(shang)解決上(shang)網(wang)(wang)不出現問題。導(dao)(dao)致有時會出現共用網(wang)(wang)絡上(shang)不去的情況，可能(neng)會導(dao)(dao)致一些工作的拖延。
6、 打印(yin)機的控(kong)制(zhi)。由于是集體(ti)辦公，對于打印(yin)復印(yin)的紙張使(shi)用、登(deng)記及(ji)節(jie)約控(kong)制(zhi)存(cun)在缺陷。
以(yi)(yi)上問題必須引起高度重(zhong)視，并(bing)在今(jin)后的(de)工作(zuo)中(zhong)切(qie)實(shi)加(jia)以(yi)(yi)改進，籍以(yi)(yi)推進公司的(de)全面(mian)工作(zuo)。
四、下一步工作
1、 尊重領(ling)導，團結同(tong)事，在(zai)總部和李總的(de)(de)領(ling)導下，作(zuo)好自己份內工作(zuo)，配合好其他部門的(de)(de)工作(zuo)。
2、 切實加強企業內部管理，進一步完善企業規(gui)章(zhang)制度(du)，加大企業各(ge)項規(gui)章(zhang)制度(du)的貫(guan)徹執行及監督檢查的工作力度(du)，使公司(si)日常工作更加有序，更加有效(xiao)。
3、 繼續強(qiang)化對全(quan)體員工的教(jiao)育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技(ji)能水(shui)平。
4、 加(jia)快工作進度，使部(bu)門內的工作早日走上正(zheng)軌。
5、 加(jia)強部(bu)門之(zhi)間、本部(bu)門與(yu)其他部(bu)門人(ren)員的工作和思(si)想(xiang)交流，使(shi)之(zhi)思(si)想(xiang)統一(yi)，步(bu)調一(yi)到(dao)長。真正做到(dao)勁往(wang)一(yi)處想(xiang)的目標。
6、 針對已發現和其它(ta)存(cun)在(zai)的(de)(de)問題，采取一些行之有(you)效的(de)(de)辦法，改進工作，提高成(cheng)績。
7、 繼(ji)續努力并提(ti)高日常(chang)服務(wu)水平，拌(ban)演好公(gong)司服務(wu)者的(de)角色(se)。
第三部分 展望
在(zai)即將到來的(de)(de)20xx年，非常榮幸還(huan)能(neng)繼續在(zai)李總的(de)(de)領導和鼓勵(li)下(xia)，在(zai)身邊各位同事(shi)的(de)(de)密切(qie)配合(he)下(xia)工(gong)(gong)作，我將更(geng)(geng)加(jia)努力、更(geng)(geng)加(jia)用(yong)心(xin)的(de)(de)工(gong)(gong)作，取人(ren)之長(chang)，補(bu)己(ji)(ji)之短，不懂得的(de)(de)事(shi)情能(neng)主(zhu)動虛心(xin)向(xiang)其他同事(shi)請教(jiao)，本(ben)著“先學(xue)(xue)一步，多(duo)學(xue)(xue)一點的(de)(de)原則”，努力豐富自己(ji)(ji)、充實(shi)自己(ji)(ji)、提高自己(ji)(ji)，為公(gong)司的(de)(de)發展(zhan)貢獻出自已的(de)(de)一份(fen)努力，相(xiang)信(xin)公(gong)司的(de)(de)明(ming)天(tian)會更(geng)(geng)好！
房地產工作總結28
進入公(gong)司已經有(you)將近(jin)兩年(nian)(nian)的(de)(de)時間，在公(gong)司領(ling)導的(de)(de)強有(you)力(li)的(de)(de)領(ling)導以及關心支(zhi)持(chi)下(xia)，個人在20xx年(nian)(nian)度(du)取得(de)了不小的(de)(de)進步(bu)。本人在工(gong)作過程中，較好地(di)完成了20xx年(nian)(nian)年(nian)(nian)度(du)工(gong)作目標。現將有(you)關20xx年(nian)(nian)度(du)個人工(gong)作情況(kuang)作如(ru)下(xia)總結：
一、工作總結
1、熟悉了(le)解(jie)公(gong)司頒(ban)發的各(ge)項規章制度
我(wo)(wo)進入公司，為了更(geng)快(kuai)更(geng)好(hao)地融入公司這(zhe)個(ge)團(tuan)隊，為以(yi)后的工作打(da)好(hao)鋪墊，我(wo)(wo)加緊對公司的各項(xiang)規章(zhang)制度(du)的了解(jie)(jie)，熟悉公司的企業文化。通過了解(jie)(jie)和熟悉，我(wo)(wo)為能進入公司這(zhe)個(ge)團(tuan)隊感到(dao)自(zi)豪，同時也感到(dao)自(zi)身(shen)的壓(ya)力(li)。在以(yi)后的工作中，我(wo)(wo)將以(yi)公司的各項(xiang)規章(zhang)制度(du)為準則，嚴格要求(qiu)自(zi)己，廉潔自(zi)律，在堅持(chi)原則的情況下敢于創新，更(geng)快(kuai)更(geng)好(hao)地完(wan)成工作任務。
2、熟悉項(xiang)工程的結構(gou)，現(xian)場(chang)情況(kuang)
作(zuo)為土建(jian)工程師，熟悉和(he)了(le)解(jie)(jie)現(xian)(xian)場(chang)對以后(hou)的(de)工作(zuo)是(shi)相當(dang)有利的(de)。為了(le)以后(hou)能更好地開(kai)展工作(zuo)，我深入現(xian)(xian)場(chang)，對現(xian)(xian)場(chang)的(de)布(bu)置(zhi)做更深層次的(de)了(le)解(jie)(jie)。在掌握第一(yi)手現(xian)(xian)場(chang)資料之后(hou)，我查閱相關(guan)技術(shu)資料，對工程的(de)結構(gou)情況進行研究(jiu)，對以后(hou)施工重難點(dian)進行分析，為下(xia)一(yi)步方案的(de)編(bian)制提供了(le)可靠(kao)的(de)依據。
3、參(can)加技術部管理制(zhi)度的修改(gai)
為了便于以后(hou)工程(cheng)部(bu)管理(li)(li)，我結合公司的(de)(de)要求以及本部(bu)室的(de)(de)實際情況，并參考其(qi)(qi)它比較知名的(de)(de)地產企業(ye)的(de)(de)相關制(zhi)度(du)，編制(zhi)修改了技術(shu)部(bu)的(de)(de)各項規章制(zhi)度(du)，制(zhi)度(du)的(de)(de)'編制(zhi)有(you)利(li)于明確(que)(que)各個崗位的(de)(de)職(zhi)責(ze)，為工程(cheng)管理(li)(li)提(ti)供保障。通(tong)過這次編制(zhi)，我對項目開發其(qi)(qi)它專業(ye)有(you)了進一步(bu)的(de)(de)了解(jie)，也(ye)使自己(ji)下(xia)一步(bu)工作更加明確(que)(que)。
二、存在的不足以及改進措施
20xx年(nian)即將(jiang)隨風逝去(qu)，回想自己(ji)在(zai)公(gong)司兩年(nian)來的(de)工作，雖然工作量比(bi)較(jiao)大，但是(shi)閃光點并(bing)不多(duo)，許多(duo)工作還有不盡如意之處(chu)， 作為(wei)(wei)一(yi)個(ge)現代(dai)化人才(cai)(cai)，他應該是(shi)一(yi)專多(duo)能(neng)的(de)，這(zhe)樣的(de)人才(cai)(cai)才(cai)(cai)符合時代(dai)以及(ji)公(gong)司的(de)需求。自己(ji)的(de)專業面狹窄，對(dui)房地產其(qi)它(ta)專業認(ren)識(shi)不夠，特別(bie)是(shi)營銷策(ce)劃以及(ji)法律法規，這(zhe)都限(xian)制了自身的(de)發(fa)展。在(zai)以后的(de)工作過程中(zhong)，我將(jiang)加強其(qi)他專業的(de)學(xue)習，充(chong)分利(li)用公(gong)司資源(yuan)，提高主觀(guan)能(neng)動(dong)性(xing)，爭取能(neng)成為(wei)(wei)一(yi)專多(duo)能(neng)的(de)復(fu)合型(xing)人才(cai)(cai)。
三、完成目標計劃的措施以及建議
為了(le)公司(si)項目的(de)順利(li)開(kai)展，也為了(le)公司(si)的(de)可(ke)持續性發展，我在工程管理方面以及其它(ta)方面做以下建議。
1、質量控制
工(gong)程項(xiang)目實施階段，工(gong)程部要開(kai)展多方面(mian)的(de)(de)工(gong)作，對(dui)工(gong)程項(xiang)目的(de)(de)質量進行控制和監(jian)(jian)督，概括(kuo)地說有(you)審查(cha)確認承包商的(de)(de)質量保證體(ti)系，進場材(cai)料、設備(bei)的(de)(de)質量控制，監(jian)(jian)理(li)(li)規劃、監(jian)(jian)理(li)(li)實施細(xi)則的(de)(de)審查(cha)以及對(dui)監(jian)(jian)理(li)(li)工(gong)程師日常監(jian)(jian)理(li)(li)工(gong)作的(de)(de)監(jian)(jian)督和檢查(cha)等(deng)幾個方面(mian)。
承(cheng)包商質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)保證(zheng)(zheng)體系的(de)審查(cha)確認。著(zhu)重檢查(cha)承(cheng)包商是否(fou)已建立(li)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)保證(zheng)(zheng)體系，質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)保證(zheng)(zheng)體系是否(fou)經認證(zheng)(zheng)單位認證(zheng)(zheng)，是否(fou)制定(ding)了(le)明確的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)目標和(he)計劃， 以及質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)保證(zheng)(zheng)體系是否(fou)行之有效等。
理規劃(hua)和監(jian)(jian)理工(gong)作(zuo)(zuo)實(shi)施細則(ze)的審查。業主(zhu)的意志要通(tong)過(guo)監(jian)(jian)理工(gong)程師(shi)來實(shi)現。監(jian)(jian)理工(gong)作(zuo)(zuo)的好壞(huai)與(yu)監(jian)(jian)理規劃(hua)和監(jian)(jian)理工(gong)作(zuo)(zuo)實(shi)施細則(ze)的優劣有直接關系(xi)。 經(jing)常深入(ru)工(gong)地(di)了解(jie)情況，同時(shi)對(dui)監(jian)(jian)理工(gong)程師(shi)的日常監(jian)(jian)理工(gong)作(zuo)(zuo)進行監(jian)(jian)督(du)檢查。特別強調帶著問題下(xia)工(gong)地(di)進行調查研究。
2、進度控制
進度(du)控制(zhi)是項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)成功與(yu)否(fou)的關鍵(jian)因素(su)之(zhi)一(yi)，工程部要(yao)做(zuo)的就是編(bian)制(zhi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)管(guan)理規劃，研究項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的總(zong)進度(du)、施(shi)工布置、重(zhong)大施(shi)工技術和(he)施(shi)工難題，對(dui)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)實施(shi)過程中可能出現的問(wen)題做(zuo)好(hao)預(yu)案。制(zhi)定一(yi)整套制(zhi)度(du)來(lai)規范管(guan)理以(yi)提高工作效率。
3、加強全員(yuan)經營意識
許多(duo)人(ren)錯誤認(ren)為(wei)項目(mu)開發(fa)(fa)只是(shi)工程部(bu)和銷售(shou)部(bu)的事情，與(yu)自己部(bu)門(men)關系并不是(shi)很大。其實項目(mu)開發(fa)(fa)相當復雜，他綜合了各個部(bu)門(men)的智慧和汗水，并不是(shi)單純的開發(fa)(fa)和銷售(shou)如(ru)此簡單。所以(yi)作(zuo)(zuo)為(wei)公(gong)司的員(yuan)工，我們要牢牢樹立全員(yuan)經營的意(yi)識，以(yi)主(zhu)人(ren)翁的精神投入到工作(zuo)(zuo)中去。
20xx年已過去，雖(sui)然項目還沒有正式完(wan)工，但收獲(huo)也不少。特別是(shi)(shi)公(gong)司幾位領導塌實的(de)(de)(de)工作(zuo)作(zuo)風(feng)以及認真(zhen)(zhen)負責的(de)(de)(de)工作(zuo)態度給我們員工樹立(li)了榜樣(yang)。總(zong)結(jie)過去，展(zhan)望未來，20xx年工作(zuo)多，任(ren)務重，對于我來說也是(shi)(shi)一種挑戰。新(xin)環境，新(xin)機遇，新(xin)挑戰，如何(he)優質、高效、低(di)耗、按期(qi)、安全、文明地(di)建好該項工程，是(shi)(shi)作(zuo)為工程師該思(si)考的(de)(de)(de)課題。在以后的(de)(de)(de)工作(zuo)中，作(zuo)為項目開發的(de)(de)(de)排頭兵，我將認真(zhen)(zhen)執行公(gong)司的(de)(de)(de)相關規(gui)定，充分發揮個人主觀能動性，以鐵(tie)的(de)(de)(de)紀律來約束自(zi)己，不斷學習(xi)新(xin)技術新(xin)經驗(yan)，善于總(zong)結(jie)，也希望公(gong)司的(de)(de)(de)領導能給我更多的(de)(de)(de)理解和更大的(de)(de)(de)支(zhi)持，爭(zheng)取為項目的(de)(de)(de)開展(zhan)貢(gong)獻自(zi)己的(de)(de)(de)力(li)量。
房地產工作總結29
秋(qiu)去冬(dong)來，又到了一(yi)年(nian)的(de)(de)年(nian)尾。這個時候(hou)，是最容易(yi)讓(rang)人回(hui)憶的(de)(de)時候(hou)。一(yi)整(zheng)年(nian)，時光(guang)流轉(zhuan)。一(yi)整(zheng)年(nian)，慢慢成長。一(yi)整(zheng)年(nian)，漸漸收(shou)獲(huo)。這一(yi)年(nian)，是我(wo)參加河北朗泰(tai)地產的(de)(de)第一(yi)個整(zheng)年(nian)。這一(yi)年(nian)我(wo)在公司(si)擔(dan)任銷售秘書和(he)(he)行(xing)政秘書。感謝(xie)公司(si)給(gei)我(wo)機(ji)會鍛煉，讓(rang)我(wo)嘗試這兩(liang)項既(ji)有(you)區別(bie)又有(you)共(gong)通點的(de)(de)工作。感謝(xie)公司(si)領導王(wang)總(zong)在工作給(gei)予(yu)我(wo)的(de)(de)鼓勵(li)和(he)(he)教導，讓(rang)我(wo)在這個崗位(wei)上為公司(si)發光(guang)發熱。寫(xie)年(nian)終總(zong)結，也寫(xie)自己(ji)在這兩(liang)項工作上面的(de)(de)些許收(shou)獲(huo)。
一、銷售部銷售秘書工作總結
1、銷售(shou)秘書職責是實(shi)時高效(xiao)準確(que)無誤做好(hao)一(yi)切(qie)銷售(shou)協助工作(zuo)。細節決(jue)定成敗(bai)，其中(zhong)有很多細節方(fang)面(mian)的事項，必須特(te)別注意。
2、銷(xiao)售秘書(shu)的工作，大致上可以(yi)分成三(san)大類。一是，協(xie)助現場(chang)銷(xiao)售；二是，協(xie)助案(an)場(chang)王總監督執行售樓部管(guan)理制度。三(san)是，報表統(tong)計(ji)及分析。
3、協(xie)(xie)助(zhu)銷(xiao)售。第(di)一(yi)(yi)點接聽(ting)來(lai)電(dian)(dian)客(ke)戶電(dian)(dian)話并做(zuo)好較詳細(xi)的來(lai)電(dian)(dian)登記，包括客(ke)戶姓名、性別、獲知途徑(jing)、客(ke)戶需求以(yi)及聯系(xi)(xi)方(fang)式（獲取聯系(xi)(xi)方(fang)式這一(yi)(yi)點是最重要(yao)的，有必要(yao)時要(yao)跟(gen)客(ke)戶進行(xing)確認）。并在第(di)一(yi)(yi)時間準確分配(pei)來(lai)電(dian)(dian)給每一(yi)(yi)家銷(xiao)售部(bu)門。第(di)二點、核對(dui)銷(xiao)控表，每一(yi)(yi)份認購協(xie)(xie)議和買賣(mai)合(he)同都需要(yao)仔細(xi)核對(dui)房號、單價、面積、總(zong)價。買賣(mai)合(he)同簽定后(hou)馬上(shang)進行(xing)網上(shang)備案。
4、協助執行售樓部(bu)管(guan)理制度(du)。售樓部(bu)管(guan)理制度(du)一般分為：售樓部(bu)規(gui)章制度(du)（即工作制度(du)）、售樓部(bu)見客制度(du)（包括排輪(lun)制度(du)）。銷售員(yuan)管(guan)理制度(du)。
5、根(gen)據(ju)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情(qing)(qing)況(kuang)做好各類(lei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)報表(biao)。根(gen)據(ju)每天(tian)(tian)各個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)門的(de)(de)來(lai)電(dian)來(lai)訪(fang)情(qing)(qing)況(kuang)，準確無誤的(de)(de)做好《來(lai)電(dian)來(lai)訪(fang)報表(biao)》，樓盤(pan)每天(tian)(tian)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情(qing)(qing)況(kuang)累積起來(lai)，合成樓盤(pan)每個月的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)月報表(biao)，公司(si)領導一看(kan)月報表(biao)，就清楚這個月的(de)(de)樓盤(pan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情(qing)(qing)況(kuang)（多少套成交、多少套需要催款、多少套已經放貸以及(ji)各銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)門業績情(qing)(qing)況(kuang)）。
二、銷售部行政秘書工作總結
1、以踏實的工(gong)作態(tai)度，適應辦公(gong)室工(gong)作特點
銷售部(bu)辦公(gong)室(shi)作(zuo)(zuo)為我(wo)們(men)公(gong)司運轉的(de)(de)一個重要樞紐部(bu)門，是公(gong)司內(nei)外工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)溝通、協(xie)調、上(shang)情下達(da)的(de)(de)綜(zong)合部(bu)門，這(zhe)就決定了辦公(gong)室(shi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)繁雜性。由(you)于我(wo)們(men)辦公(gong)室(shi)人手少，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)量大，我(wo)和(he)王總及(ji)其他幾(ji)位同事(shi)共同協(xie)作(zuo)(zuo)、共同努力，優質高效的(de)(de)完成領導交辦的(de)(de)各項任務。在這(zhe)一年(nian)里，遇到各類(lei)問(wen)題和(he)接待，我(wo)都(dou)能夠積極配合做好銷售部(bu)后勤(qin)保障工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，與同事(shi)心往(wang)(wang)一處(chu)想，勁往(wang)(wang)一處(chu)使，不計較(jiao)干多(duo)干少，只(zhi)希(xi)望把領導交辦的(de)(de)事(shi)情辦妥(tuo)、辦好。
2、加(jia)強學習(xi)，注重自身素質(zhi)修養和(he)提高(gao)
我們必須具有先進的(de)(de)(de)觀念，要用科學(xue)發展的(de)(de)(de)眼(yan)光看待一切，才能適應未來的(de)(de)(de)發展。因(yin)此(ci)，我通(tong)過網絡(luo)、書(shu)籍及各類文件資料的(de)(de)(de)學(xue)習，不斷提高了(le)自己的(de)(de)(de)水平。工(gong)作中，能從公司(si)大局出發，從公司(si)整(zheng)體利(li)益出發，凡事都(dou)為公司(si)著想，同事之(zhi)間互幫互助，并保持融洽的(de)(de)(de)工(gong)作氣氛(fen)，形成了(le)和諧(xie)、默契的(de)(de)(de)工(gong)作氛(fen)圍。
另外，我還注重從工作(zuo)(zuo)及現實生活(huo)中汲(ji)取營養(yang)，認真學習地產知識、資(zi)源管(guan)理(li)等(deng)(deng)相(xiang)關業務知識。同時，虛(xu)心向領導、同事請教(jiao)學習，取長補短，來增強服務意識和大局意識。對(dui)銷售部(bu)工作(zuo)(zuo)，能夠提前思考，對(dui)任何工作(zuo)(zuo)都能做到計劃性強、可操作(zuo)(zuo)性強、落實快捷等(deng)(deng)。
三、堅持做事先做人，努力做好日常工作
為了做好日常工作，熱心為全公司員工服務，我做了下(xia)面的努力：
1、出勤方面(mian)，每(mei)天都能(neng)提前十分鐘到達公司，做好上班前的相關(guan)工作準(zhun)備，并能(neng)及時打(da)掃公司衛(wei)生(sheng)等。
2、會(hui)議(yi)記(ji)錄方面，公(gong)司領(ling)導的每(mei)一(yi)次(ci)會(hui)議(yi)做好會(hui)議(yi)記(ji)錄，正確領(ling)會(hui)領(ling)導思想(xiang)，抓住重點。并在會(hui)議(yi)后整(zheng)理，打(da)印出來下達到各個銷(xiao)售部(bu)門。
3、與交(jiao)(jiao)房(fang)客戶關系處(chu)理(li)方(fang)面，在(zai)工(gong)作(zuo)上能(neng)做到(dao)主動(dong)補位。并能(neng)與各銷售部(bu)門人員加強溝通，密切配(pei)合，互相支持，保證整體交(jiao)(jiao)房(fang)工(gong)作(zuo)不出現紕漏。在(zai)交(jiao)(jiao)房(fang)工(gong)作(zuo)中我自己堅決按(an)照王總(zong)交(jiao)(jiao)給我們的工(gong)作(zuo)原則(ze)，屬于自己的工(gong)作(zuo)要保質保量完成，不屬于自己的工(gong)作(zuo)范圍(wei)的配(pei)合其他部(bu)門人員能(neng)完成的也要按(an)時(shi)完成，做到(dao)了主動(dong)幫(bang)忙(mang)、熱(re)情服務。順利讓客戶在(zai)規定(ding)時(shi)間(jian)能(neng)完成交(jiao)(jiao)房(fang)工(gong)作(zuo)！
四、嚴格要求自己
在工(gong)(gong)作中，我(wo)(wo)努力從每一(yi)件事(shi)(shi)情上進行(xing)總結(jie)，不(bu)斷摸索，掌握方法(fa)，提高工(gong)(gong)作效率(lv)和(he)工(gong)(gong)作質(zhi)量，因為自己(ji)還年(nian)輕，在為人處事(shi)(shi)、工(gong)(gong)作經驗(yan)等(deng)方面(mian)經驗(yan)還不(bu)足，在平(ping)時(shi)工(gong)(gong)作和(he)生活中，我(wo)(wo)都能夠做到虛心向領導學習(xi)、請教，學習(xi)他們的長(chang)處，反思自己(ji)不(bu)足，不(bu)斷提高工(gong)(gong)作素質(zhi)。我(wo)(wo)時(shi)刻提醒自己(ji)，要(yao)誠懇待人，態(tai)度端正，積極(ji)想(xiang)辦(ban)法(fa)，無論大事(shi)(shi)小事(shi)(shi)，我(wo)(wo)都要(yao)盡最大能力去做。在平(ping)時(shi)時(shi)刻要(yao)求(qiu)自己(ji)，必須遵守勞動紀(ji)律(lv)、團(tuan)結(jie)同事(shi)(shi)、從打掃衛(wei)生等(deng)小事(shi)(shi)做起，嚴格要(yao)求(qiu)自己(ji)。以不(bu)求(qiu)有(you)功、但(dan)求(qiu)無過信念(nian)，來對待所有(you)事(shi)(shi)情。
五、存在的不足
1、在(zai)本職工(gong)作中還不夠(gou)認真負責，崗位意識還有待進一(yi)步提高。不能嚴格(ge)要求(qiu)自(zi)己，工(gong)作上(shang)存在(zai)自(zi)我放松的情況。由于銷(xiao)售部辦公(gong)室的工(gong)作繁雜(za)，處理(li)事情必須快、精、準(zhun)。在(zai)這方面，我還有很多不足(zu)，
比如在(zai)作會議(yi)記錄(lu)時，沒有抓住重點，記錄(lu)不(bu)全，導致(zhi)遺漏一些內容。
2、對(dui)(dui)工(gong)作(zuo)程序掌握不(bu)充(chong)分，對(dui)(dui)自身業務熟悉不(bu)全(quan)面，對(dui)(dui)工(gong)作(zuo)缺少(shao)前瞻性和責任(ren)心，致使自己在工(gong)作(zuo)中偶爾會(hui)遇(yu)到手忙腳亂的(de)情況，甚(shen)至會(hui)出(chu)現(xian)一些不(bu)該出(chu)現(xian)的(de)錯誤(wu)。
3、缺少細心，辦事不夠(gou)(gou)謹慎。文(wen)秘工(gong)作(zuo)(zuo)是相(xiang)對簡單但又(you)繁(fan)多的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，這(zhe)就要求我必須細心有(you)良好的(de)專業素(su)質(zhi)，思路(lu)縝密。在(zai)這(zhe)方(fang)面(mian)，我還不夠(gou)(gou)細心，時有(you)粗(cu)心大意、做事草率的(de)情況。
六、今后努力的方向
1、今后(hou)在工作中還需多(duo)向領(ling)導、同事虛心請教學習，要多(duo)與大(da)家進行協調(diao)、溝通，從大(da)趨(qu)勢、大(da)格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。
2、必須提(ti)高(gao)工作(zuo)質量，要(yao)(yao)具備(bei)強烈的事業心、高(gao)度的責任感。在每一件事情(qing)做(zuo)完以(yi)后，要(yao)(yao)進行思考、總結(jie)，真(zhen)正使本職(zhi)工作(zuo)有(you)計劃、有(you)落(luo)實(shi)。尤其是要(yao)(yao)找出工作(zuo)中(zhong)的不足(zu)，善于自我反省。
3、愛崗敬業，勤勞奉(feng)獻(xian)，不能為工作而(er)工作，在日(ri)常工作中要(yao)主動出擊而(er)不是被動應(ying)付，要(yao)積極主動開(kai)展工作，擯(bin)棄浮躁等(deng)待的心態(tai)，善謀實(shi)干(gan)，肯干(gan)事(shi)，敢(gan)干(gan)事(shi)，能干(gan)事(shi)，會干(gan)事(shi)。
4、平時需多注意鍛煉(lian)自己的(de)(de)聽知能力(li)。在(zai)日常(chang)工作、會議、領導講話(hua)等(deng)場合(he)，做到有集(ji)中的(de)(de)注意力(li)、靈敏(min)的(de)(de)反應力(li)、深刻的(de)(de)理(li)解(jie)力(li)、牢固的(de)(de)記憶力(li)、機智的(de)(de)綜合(he)力(li)和精湛的(de)(de)品評力(li)；在(zai)辦事(shi)過程中，做到沒有根據的(de)(de)話(hua)不說，沒有把握的(de)(de)事(shi)不做，不輕易許愿，言必(bi)行，行必(bi)果。
5、要(yao)注意培(pei)養自己的(de)(de)綜合(he)素(su)質(zhi)(zhi)，把理論學習和(he)業務實踐學習結(jie)合(he)起來(lai)，提高自身的(de)(de)素(su)質(zhi)(zhi)和(he)業務能(neng)力，以便為(wei)朗泰地產的(de)(de)明天奉(feng)獻自己的(de)(de)力量，為(wei)本職事(shi)業做出更大的(de)(de)貢獻。
總之(zhi)，一年(nian)(nian)內在我(wo)(wo)們共同努力(li)(li)下，銷售部的(de)(de)工作(zuo)比起(qi)以(yi)前(qian)有了很大的(de)(de)進步，我(wo)(wo)認(ren)為(wei)自己從業務上(shang)、業務及理論知(zhi)識(shi)上(shang)有了明顯提(ti)高，這些(xie)進步是(shi)與(yu)全(quan)公(gong)司領(ling)導(dao)和(he)同事對(dui)我(wo)(wo)極大支持和(he)幫助的(de)(de)結果離不開的(de)(de)，從銷售部同事身上(shang)我(wo)(wo)學到了 吃(chi)苦耐勞的(de)(de)敬(jing)(jing)業精神，從充滿(man)活力(li)(li)的(de)(de)新(xin)(xin)同事身上(shang)也(ye)(ye)為(wei)我(wo)(wo)增添了積(ji)極努力(li)(li)、奮(fen)發向上(shang)、勤奮(fen)工作(zuo)的(de)(de)信心(xin)和(he)力(li)(li)量。在此，我(wo)(wo)從內心(xin)深(shen)處表示衷心(xin)的(de)(de)感(gan)謝和(he)致(zhi)敬(jing)(jing)，也(ye)(ye)真誠地希望(wang)在今(jin)后的(de)(de)工作(zuo)中，公(gong)司領(ling)導(dao)、同事們能對(dui)我(wo)(wo)一如既(ji)往(wang)的(de)(de)給予關懷(huai)和(he)支持。 明年(nian)(nian)對(dui)于我(wo)(wo)來說也(ye)(ye)將(jiang)是(shi)全(quan)新(xin)(xin)的(de)(de)一年(nian)(nian)，我(wo)(wo)將(jiang)以(yi)更加積(ji)極的(de)(de)心(xin)態并且滿(man)懷(huai)信心(xin)的(de)(de)接受(shou)新(xin)(xin)的(de)(de)鍛煉和(he)挑戰(zhan)，與(yu)公(gong)司以(yi)及全(quan)體同仁(ren)一起(qi)邁向新(xin)(xin)的(de)(de)篇章！
房地產工作總結30
20xx年(nian)對我來說是有轉(zhuan)折(zhe)意義的(de)一(yi)年(nian)，“突然”間對房地產(chan)行業(ye)有感覺并勇敢的(de)加入到銷售工(gong)作中來，這(zhe)(zhe)個(ge)“突然”也或是隱藏了(le)多年(nian)，只是在這(zhe)(zhe)個(ge)時段浮出水面，清晰得不容置(zhi)疑！踏(ta)上新的(de)征程，像所有新入行的(de)同事們一(yi)樣(yang)，用心感受這(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)的(de)點點滴滴。到目(mu)前為止，雖然尚還沒有業(ye)績的(de)支撐，但對這(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)、對案(an)場、對置(zhi)業(ye)顧(gu)問的(de)工(gong)作已有些許理解，在新的(de)一(yi)年(nian)翻(fan)頁之際，簡單(dan)總結一(yi)下對各方(fang)面的(de)理解。
一、對房地產行業的理解：
試(shi)著想一想房地產(chan)行業(ye)的本質是什(shen)么，為(wei)什(shen)么要大發展？ 人類對美好(hao)生活的追(zhui)求，滿(man)足(zu)居住需(xu)求、滿(man)足(zu)改善性需(xu)求、滿(man)足(zu)投資(zi)需(xu)求、滿(man)足(zu)奢侈品需(xu)求。
1、大勢上升，有很大的(de)發展(zhan)空間(jian)。
2、上升態勢呈波浪狀，受政策影響會(hui)有起伏，把握(wo)調(diao)控時機投資(zi)。
二、對案場工作的理解：
如(ru)何有序、有戰斗(dou)力(li)，以達成目標。用魯商的(de)口號來(lai)詮釋：酒(jiu)店(dian)的(de)禮儀、軍隊的(de)紀律，狼的(de)精神。案(an)場(chang)的(de)名片是誰？是銷售(shou)人員(yuan)。舉手投足(zu)代表著案(an)場(chang)的(de)形象。我們需要此形象親(qin)和、專(zhuan)業同(tong)時(shi)富有柔(rou)中(zhong)帶剛的(de)強勢。
1、有序(xu)靠制(zhi)(zhi)度，堅定(ding)執行。團隊(dui)(dui)領(ling)導人(ren)或(huo)許管理風格有差異，但堅持(chi)執行制(zhi)(zhi)度是(shi)團隊(dui)(dui)保持(chi)活力的(de)必然(ran)法(fa)則。法(fa)在前，犯錯者雖受罰也無怨言(yan)，人(ren)人(ren)守法(fa)則正氣盎然(ran)。以魯商(shang)項目組(zu)為例，便是(shi)堅持(chi)制(zhi)(zhi)度的(de)典范。
2、專業(ye)(ye)靠學習，與(yu)時俱進(jin)。銷售人員(yuan)(yuan)在(zai)工(gong)作中不斷總結(jie)提(ti)高自己的銷售技(ji)巧是一方(fang)面，更需要在(zai)高度上(shang)、在(zai)思路(lu)上(shang)獲(huo)得(de)指導。團隊領導人需及(ji)時與(yu)策(ce)劃經理主持培訓，及(ji)時有(you)效的應對市場(chang)變化，更新(xin)銷售人員(yuan)(yuan)思路(lu)與(yu)說辭，體現專業(ye)(ye)形象(xiang)。
3、成(cheng)績靠(kao)沖勁，狼的精神。制定與(yu)執行與(yu)時俱(ju)進的業(ye)績考核(he)制度(du)，公平內部競(jing)爭。
三、對于處理案場突發事件技巧的理解。
基本原則：疏導(dao)(dao)情(qing)緒(xu)，搞清矛盾(dun)點，協(xie)調(diao)解決(jue)。關鍵(jian)點是(shi)立場清晰(xi)：換位思考以同(tong)理心疏導(dao)(dao)客戶情(qing)緒(xu)的(de)最終目的(de)是(shi)對開發商負(fu)責，對本公(gong)司負(fu)責。處理意見需(xu)請示領導(dao)(dao)解決(jue)，只協(xie)調(diao)、不承諾。
四、對置業顧問自身工作的理解：
一(yi)方面是專業素(su)質要求(qiu) ；一(yi)方面是修養(yang)的要求(qiu)。
1、專業(ye)素質(zhi)方面概括來包含三部(bu)分：
1、知識(shi)結構部(bu)分2、接待技巧(qiao)部(bu)分3、心態部(bu)分。這方(fang)面有許多成熟的(de)理論，在日(ri)后的(de)工作實踐中將不斷的(de)運(yun)用與總結。
2、如何(he)能夠進(jin)一步提(ti)升自己(ji)，有哪個士(shi)兵從(cong)內心里不想做將軍？不想做，只是(shi)安(an)慰(wei)自己(ji)的(de)(de)說(shuo)(shuo)辭罷了(le)。置(zhi)業顧問(wen)對自已的(de)(de)總結是(shi)最重(zhong)要的(de)(de)，看(kan)清是(shi)什么絆住了(le)自己(ji)前(qian)進(jin)的(de)(de)步伐(fa)？若要發(fa)(fa)展(zhan)，需以前(qian)人(ren)為鏡來借鑒，哪些優(you)點(dian)需要發(fa)(fa)揚(yang)哪些缺點(dian)需要揮(hui)刃斬(zhan)掉(diao)，成(cheng)就(jiu)自己(ji)的(de)(de)，除了(le)專業素(su)質，的(de)(de)是(shi)人(ren)性(xing)的(de)(de)優(you)點(dian)：是(shi)否(fou)有胸懷兼容并蓄，是(shi)否(fou)周到(dao)顧及到(dao)各(ge)方的(de)(de)情緒與利益，是(shi)否(fou)嚴謹(jin)工(gong)作中(zhong)注重(zhong)細節，是(shi)否(fou)善(shan)于(yu)撥云(yun)見(jian)日透過現象看(kan)清本質。修煉自己(ji)不是(shi)說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)而(er)已，而(er)是(shi)細化到(dao)工(gong)作與生活中(zhong)的(de)(de)細節中(zhong)，大象無形！
五、對尾盤管理工作的理解。
尾(wei)(wei)盤(pan)不(bu)(bu)(bu)賺錢但(dan)又(you)總要(yao)有(you)人(ren)來(lai)守尾(wei)(wei)盤(pan)，守尾(wei)(wei)盤(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)不(bu)(bu)(bu)可避(bi)免(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)失落、會(hui)散(san)漫甚至(zhi)會(hui)有(you)爹(die)不(bu)(bu)(bu)疼娘不(bu)(bu)(bu)愛的(de)(de)(de)(de)(de)抱怨情緒，如(ru)(ru)何(he)將(jiang)負(fu)面(mian)情緒引導向積(ji)極的(de)(de)(de)(de)(de)方向或許(xu)是(shi)(shi)解決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)方法之(zhi)一(yi)。依然(ran)是(shi)(shi)從銷售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)心理來(lai)入手，尾(wei)(wei)盤(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)是(shi)(shi)少(shao)賺了錢但(dan)卻富裕(yu)了時間(jian)，如(ru)(ru)何(he)通(tong)過時間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)合理利用來(lai)學(xue)(xue)習、充實、沉(chen)淀、升華自己以(yi)求(qiu)更高的(de)(de)(de)(de)(de)發展是(shi)(shi)每一(yi)個(ge)人(ren)都(dou)可以(yi)思考的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，而(er)銷售(shou)人(ren)員自身的(de)(de)(de)(de)(de)視野(ye)與能力(li)又(you)是(shi)(shi)有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)，自我學(xue)(xue)習會(hui)因見效不(bu)(bu)(bu)大而(er)難(nan)以(yi)堅持，如(ru)(ru)此，就(jiu)需要(yao)尾(wei)(wei)盤(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)領(ling)導人(ren)合理的(de)(de)(de)(de)(de)安排培訓(xun)計(ji)劃，拓展銷售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)知識結(jie)構與視野(ye)，并以(yi)學(xue)(xue)習型團(tuan)隊(dui)做為考核尾(wei)(wei)盤(pan)經(jing)理的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)項標準。切忌放羊(yang)！
房地產工作總結31
今年，我(wo)公司(si)在(zai)縣(xian)委、縣(xian)政府和建設局的正確領導(dao)和支持下，公司(si)由原(yuan)有的管理(li)理(li)念(nian)轉變為(wei)“變則通，通則久(jiu)”的管理(li)方針，督(du)促全(quan)(quan)體干部職工(gong)進一步解放思想，轉變觀念(nian)，以新(xin)的思路解決(jue)工(gong)作中遇(yu)到的新(xin)問(wen)題。公司(si)全(quan)(quan)體干部職工(gong)團(tuan)結(jie)一致，扎實(shi)苦干，在(zai)新(xin)的管理(li)方針的指(zhi)引(yin)下，積極向上，開拓進取(qu)，各(ge)項(xiang)工(gong)作都(dou)取(qu)得了較好的成績，圓滿地完成了年初制(zhi)定的各(ge)項(xiang)工(gong)作目標。現將全(quan)(quan)年的工(gong)作情況總結(jie)如下：
一、 各項工作的完成情況
1、經營指標的完成(cheng)情況(kuang)：全年(nian)新開發建筑面(mian)積(ji)約(yue)(yue)1。5萬(wan)(wan)(wan)m2 ，其中商業(ye)(ye)街(jie)占7300m2，竣工樓房(fang)3棟(dong)（33#、34#、35#），竣工面(mian)積(ji)9000m2，完成(cheng)建設投資約(yue)(yue)800萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，實現銷(xiao)售收入1062萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，銷(xiao)售面(mian)積(ji)9327m2。續貸(dai)900萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，累計貸(dai)款約(yue)(yue)1100萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。減少應付工程款350萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。存貨房(fang)屋(wu)總計約(yue)(yue)9300m2，其中1—6區(qu)房(fang)屋(wu)面(mian)積(ji)為4734m2，商業(ye)(ye)街(jie)房(fang)屋(wu)面(mian)積(ji)為4566m2，存貨約(yue)(yue)為1117萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，應收款243萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。公(gong)司(si)機關(guan)人員工資約(yue)(yue)40萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，銀行利息(xi)約(yue)(yue)90萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，辦公(gong)費(fei)30萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，招待(dai)費(fei)17萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，小區(qu)物業(ye)(ye)公(gong)司(si)維修費(fei)21萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，總費(fei)用約(yue)(yue)每年(nian)200萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。本年(nian)度公(gong)司(si)經營狀況(kuang)較(jiao)往年(nian)有所(suo)好轉(zhuan)，望全體(ti)職工繼續努力工作，再接再勵(li)。
2、小(xiao)區(qu)的(de)建(jian)設情(qing)況：今(jin)年(nian)雅居園小(xiao)區(qu)新開住宅樓(lou)3棟，建(jian)筑面積1。5萬平(ping)方米(mi)，收尾工(gong)程(cheng)8000平(ping)方米(mi)。在工(gong)程(cheng)建(jian)設中(zhong)，一(yi)是抓工(gong)程(cheng)質量(liang)，二是抓工(gong)程(cheng)進(jin)度，三是抓安全文明施工(gong)。
雅居(ju)園商(shang)(shang)業(ye)街建設(she)項目，是我公司領(ling)導(dao)班子(zi)經(jing)過慎重、周密考(kao)察后(hou)決定建設(she)的(de)，位于濟(ji)陽新(xin)老城(cheng)結合(he)部(bu)，十中以(yi)東，與興化步行街互(hu)應，建成后(hou)將(jiang)成為濟(ji)陽商(shang)(shang)業(ye)領(ling)域又一(yi)熱賣點。規劃樓層為二至三層的(de)獨(du)立單體樓房，建筑(zhu)面積1萬平方米，建設(she)投資約(yue)800萬元(yuan)，又可根據(ju)用戶需求在南(nan)側自(zi)行按(an)照統(tong)一(yi)規劃建設(she)，滿足(zu)不(bu)同層次(ci)的(de)消費者。現已全面竣工(gong)并可以(yi)使(shi)用。
3、房(fang)屋(wu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)營(ying)情況(kuang)：針(zhen)對(dui)當前我縣住(zhu)房(fang)市場(chang)供大于(yu)求的(de)(de)實際，公(gong)(gong)司一(yi)是(shi)積極(ji)調整銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)價(jia)格，盡最大限(xian)度降低(di)售(shou)(shou)價(jia)；二是(shi)降低(di)工程建設成本；三(san)是(shi)應(ying)客(ke)戶需求，能甩項(xiang)甩項(xiang)處理，由(you)住(zhu)戶自行(xing)設計；同時，積極(ji)利(li)用宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單、宣(xuan)傳(chuan)(chuan)牌、電視臺、報紙、網絡等多(duo)種形式(shi)進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)小區優越的(de)(de)位置、良好的(de)(de)物業管理及優質的(de)(de)售(shou)(shou)后服務，提高了(le)(le)知名度和社會信譽。針(zhen)對(dui)頂(ding)層樓房(fang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)難的(de)(de)問題，公(gong)(gong)司經(jing)研究決定(ding)降低(di)售(shou)(shou)價(jia)，優惠于(yu)內(nei)部(bu)職工，既解(jie)決了(le)(le)部(bu)分(fen)職工住(zhu)房(fang)困難，又有利(li)于(yu)資金的(de)(de)回收(shou)。全年銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)房(fang)屋(wu)120套，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)面(mian)積9327平方米，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)收(shou)入1062萬元，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)率(lv)85%。
4、宣傳措施的(de)(de)(de)(de)轉型情況：現今社會(hui)是網絡信息迅(xun)速發展的(de)(de)(de)(de)科(ke)技(ji)時代，公司(si)也充分(fen)的(de)(de)(de)(de)認識(shi)到了這點，所(suo)以積(ji)極開拓新(xin)思路(lu)。今年(nian)通過辦公室(shi)人員的(de)(de)(de)(de)努力(li)，初(chu)步架設完(wan)成(cheng)了自己(ji)的(de)(de)(de)(de)網站系統，全面(mian)立體的(de)(de)(de)(de)展示公司(si)各方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)發展和業績(ji)，既(ji)節約了宣傳經費(fei)的(de)(de)(de)(de)重復投(tou)入，又(you)擴大了公司(si)的(de)(de)(de)(de)社會(hui)效益和影響力(li)，對于公司(si)發展信息的(de)(de)(de)(de)及時傳遞和網絡信息的(de)(de)(de)(de)準確接受提供了便(bian)利。
5、黨務工(gong)作：在新(xin)的黨支(zhi)部(bu)(bu)的所有全體(ti)成員以及新(xin)一任的支(zhi)部(bu)(bu)書記的努力下，建立健全了(le)黨內(nei)各項工(gong)作制度。年(nian)內(nei)發展預備黨員2名，轉正(zheng)2名，新(xin)培養入黨積極(ji)分子3名，黨支(zhi)部(bu)(bu)的各項工(gong)作逐步完善。
6、物業管(guan)(guan)理(li)情況： 物業管(guan)(guan)理(li)公(gong)司(si)是一個自主經營(ying)自負盈(ying)虧的(de)企業，但多年(nian)來(lai)一直沒有擺脫圍繞總(zong)公(gong)司(si)吃飯的(de)不利局面。去年(nian)總(zong)公(gong)司(si)投入近(jin)30萬(wan)元的(de)維修費，今年(nian)公(gong)司(si)又投入了20余萬(wan)元的(de)維修費，鍋爐、管(guan)(guan)道年(nian)久失修，公(gong)司(si)年(nian)年(nian)往里投錢，收取的(de)費用不夠(gou)開支，造成連年(nian)虧損(sun)，入不敷出(chu)。
今年，為(wei)使廣大(da)(da)(da)用(yong)戶(hu)過一個(ge)溫暖(nuan)舒適的(de)(de)(de)冬天，總公(gong)(gong)司今年9月(yue)下(xia)旬就對鍋爐管道維修進行了部(bu)署，成立了專門領(ling)導班子(zi)，在人(ren)力(li)、物(wu)力(li)、財力(li)上給予(yu)了物(wu)業(ye)公(gong)(gong)司最大(da)(da)(da)限度的(de)(de)(de)支(zhi)持。并調整了領(ling)導班子(zi)，由公(gong)(gong)司副總袁樹忠親(qin)自抓(zhua)，并印(yin)發(fa)了《致雅居(ju)園小區(qu)(qu)用(yong)戶(hu)一封信》，為(wei)使廣大(da)(da)(da)居(ju)民(min)(min)(min)過一個(ge)溫暖(nuan)祥和(he)的(de)(de)(de)冬天，說明情況，讓居(ju)民(min)(min)(min)知道，因(yin)物(wu)價因(yin)素、煤炭價格上漲，今年的(de)(de)(de)取暖(nuan)費價格較往年有(you)所提(ti)高，敬(jing)請廣大(da)(da)(da)用(yong)戶(hu)予(yu)以理解和(he)支(zhi)持。物(wu)業(ye)公(gong)(gong)司是自負(fu)盈虧(kui)的(de)(de)(de)企業(ye)，沒(mei)有(you)多余(yu)的(de)(de)(de)財力(li)來照(zhao)顧大(da)(da)(da)家，在取消福利(li)取暖(nuan)的(de)(de)(de)今天，只能(neng)取之(zhi)于(yu)民(min)(min)(min)，用(yong)之(zhi)于(yu)民(min)(min)(min)，完全是一種市場行為(wei)，因(yin)此希(xi)望(wang)各區(qu)(qu)居(ju)民(min)(min)(min)要顧全大(da)(da)(da)局(ju)，如果你(ni)居(ju)住的(de)(de)(de)一家停暖(nuan)，將(jiang)給周圍(wei)住戶(hu)造成很(hen)大(da)(da)(da)影(ying)響，使整體熱源受到很(hen)大(da)(da)(da)損失(shi)，也影(ying)響到采(cai)暖(nuan)設(she)施的(de)(de)(de)熱平衡。為(wei)了廣大(da)(da)(da)居(ju)民(min)(min)(min)的(de)(de)(de)利(li)益和(he)不影(ying)響物(wu)業(ye)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)管理，歡迎您積極(ji)地參與采(cai)暖(nuan)。
作為物業公(gong)(gong)司的(de)主管單位—開發公(gong)(gong)司，在今后的(de)冬季供暖工作中，將進一步深化企業改革，加(jia)強內部(bu)管理，積(ji)極消化和克服種種困難(nan)，搞好設備維(wei)修(xiu)和基礎設施建設，最大(da)(da)限度(du)地滿足廣大(da)(da)居(ju)民(min)的(de)需(xu)求，為今后取暖做出(chu)更大(da)(da)的(de)努力。
二、存在的問題
一是(shi)(shi)(shi)年(nian)開發總量少，建設規模小，不能(neng)(neng)適應新形(xing)勢的(de)(de)需要；二是(shi)(shi)(shi)資金回籠慢，造成(cheng)(cheng)公司經營困(kun)難(nan)(nan)，難(nan)(nan)以開展大的(de)(de)經營活動；三是(shi)(shi)(shi)由于(yu)國家土(tu)地政策(ce)至今(jin)仍(reng)(reng)在凍結，公司沒(mei)有土(tu)地資源來發展業務；四是(shi)(shi)(shi)企業改(gai)革力度不夠(gou)，真(zhen)正(zheng)形(xing)成(cheng)(cheng)激勵機(ji)制的(de)(de)目標還沒(mei)有實現；五是(shi)(shi)(shi)小區物業管理人(ren)員素(su)質水(shui)平和(he)(he)業務技能(neng)(neng)不高，與居民之(zhi)間存在這樣那樣的(de)(de)矛(mao)盾，經營狀況不佳；六(liu)是(shi)(shi)(shi)各(ge)分(fen)公司的(de)(de)開拓市(shi)場(chang)意識還不強(qiang)，圍著(zhu)公司轉(zhuan)的(de)(de)經營模式仍(reng)(reng)沒(mei)有改(gai)觀；七是(shi)(shi)(shi)各(ge)項工作(zuo)制度不健全，管理水(shui)平不高；八(ba)是(shi)(shi)(shi)員工的(de)(de)思(si)想還不夠(gou)解(jie)放，始(shi)終(zhong)未能(neng)(neng)真(zhen)正(zheng)認識到“變則通，通則久”的(de)(de)管理方針的(de)(de)可行(xing)性(xing)和(he)(he)持續性(xing)，思(si)想觀念保守。
三、明年工作計劃和發展戰略目標
1、解放(fang)思想，轉變觀(guan)念，認清形勢
（1）定位(wei)好職(zhi)(zhi)工的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)形象(xiang)位(wei)置。首先給予(yu)全(quan)體(ti)干部職(zhi)(zhi)工一(yi)個(ge)稱號“公(gong)司(si)形象(xiang)代言人”，職(zhi)(zhi)工個(ge)人在公(gong)司(si)外(wai)面的(de)(de)(de)(de)言行(xing)代表著本公(gong)司(si)全(quan)體(ti)，直接影響(xiang)著公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)和聲譽。因此(ci)應從長遠利益和整(zheng)體(ti)利益出發，采取多種方法樹立(li)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)自豪感，產生公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)向心力，全(quan)體(ti)職(zhi)(zhi)工要自覺(jue)地維護公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)聲譽和利益，讓(rang)員(yuan)工隨時感覺(jue)到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)一(yi)切行(xing)為都代表著公(gong)司(si)，讓(rang)員(yuan)工們真正(zheng)認識到(dao)公(gong)司(si)主人翁(weng)的(de)(de)(de)(de)重要性所在，時刻以此(ci)來(lai)約(yue)束自己的(de)(de)(de)(de)行(xing)為，來(lai)達到(dao)改變思想的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，正(zheng)所謂“行(xing)為思動”就是這個(ge)道理。
（2）認清(qing)企業的(de)市場形勢(shi)，把握(wo)(wo)好時機尋求發展(zhan)。商場如戰場，當今社會要(yao)(yao)想(xiang)跟(gen)上時代的(de)發展(zhan)，要(yao)(yao)想(xiang)有立足之地(di)，要(yao)(yao)想(xiang)在激烈的(de)市場競爭中站穩腳步，就必須做到“知己知彼(bi)”，所以明(ming)(ming)年我公司要(yao)(yao)把市場形勢(shi)和(he)發展(zhan)動(dong)態明(ming)(ming)朗化，通過網絡信(xin)息的(de)廣泛(fan)搜集充(chong)分(fen)(fen)掌(zhang)握(wo)(wo)好市場發展(zhan)前景，并隨時傳遞給(gei)每一位職工，讓其真正改變思想(xiang)觀念，充(chong)分(fen)(fen)發揮好自己的(de)職責和(he)能力。
（3）“沒(mei)有了鐵飯碗，擦好自己(ji)的(de)吃(chi)飯碗。”大家要(yao)(yao)明(ming)白一個道理：我們搞的(de)是(shi)開(kai)發(fa)公(gong)司，不(bu)是(shi)保險公(gong)司，鐵飯碗哪里都沒(mei)有了。為(wei)什么要(yao)(yao)加(jia)強學習，提高認(ren)識(shi)，認(ren)清形式，要(yao)(yao)努(nu)力實現在(zai)(zai)建設(she)上有創新(xin)。新(xin)一輪解放(fang)思想(xiang)、加(jia)快發(fa)展(zhan)的(de)熱(re)潮正在(zai)(zai)全縣(xian)迅速興起。聚精會(hui)神搞建設(she)，一心一意(yi)謀(mou)發(fa)展(zhan)。務求做(zuo)到(dao)發(fa)展(zhan)要(yao)(yao)有新(xin)思路(lu)，改(gai)革要(yao)(yao)有新(xin)突(tu)破，開(kai)放(fang)要(yao)(yao)有新(xin)局(ju)面，工作要(yao)(yao)有新(xin)舉措。要(yao)(yao)牢固樹立(li)市場觀念和(he)精品意(yi)識(shi)，對每一項(xiang)建設(she)項(xiang)目做(zuo)到(dao)精心策劃，精心施工，不(bu)斷提高城(cheng)建項(xiang)目的(de)工程(cheng)質(zhi)量、功(gong)能質(zhi)量和(he)藝術水平。這(zhe)也就是(shi)“擦好自己(ji)的(de)吃(chi)飯碗”。
（4）黨的思(si)想(xiang)政治工(gong)作(zuo)(zuo)決不(bu)是可(ke)(ke)有可(ke)(ke)無(wu)，無(wu)所作(zuo)(zuo)為，而(er)是必不(bu)可(ke)(ke)少，大有作(zuo)(zuo)為的。面對新(xin)形(xing)勢新(xin)情(qing)況，思(si)想(xiang)政治工(gong)作(zuo)(zuo)和(he)發揚(yang)優良（社區消防(fang)工(gong)作(zuo)(zuo)總結）傳統的基礎上(shang)，必須在內容、形(xing)式、方法、手段、機制等方面努力進行創(chuang)新(xin)和(he)改(gai)進，特別(bie)是要在增強時代(dai)感、加(jia)強針對性、實效性、主動性上(shang)下(xia)功夫。這要成為今(jin)后加(jia)強和(he)改(gai)進思(si)想(xiang)政治工(gong)作(zuo)(zuo)的重點。
2、公司的規劃及戰略目標：
（1）加大開發力(li)度，制定(ding)長(chang)遠規劃。
因國家(jia)土地政策從(cong)去年至今(jin)仍在凍結，使(shi)我們的(de)計(ji)(ji)劃不能實現，我們繼續等待時機(ji)，一有時機(ji)，公司計(ji)(ji)劃從(cong)雅居園(yuan)小(xiao)區(qu)以南(nan)新征(zheng)土地200畝，主(zhu)要建(jian)設(she)雅居園(yuan)小(xiao)區(qu)二期(qi)工程(cheng)。在雅居園(yuan)經(jing)五路以南(nan)建(jian)一個起點高、規(gui)劃好、功能全，無論(lun)是(shi)從(cong)整體配套，還是(shi)從(cong)安全文明，真(zhen)正做(zuo)到用我們的(de)“誠心(xin)(xin)(xin)(xin)、真(zhen)心(xin)(xin)(xin)(xin)、愛心(xin)(xin)(xin)(xin)和信心(xin)(xin)(xin)(xin)”，讓(rang)購房者“買的(de)放(fang)心(xin)(xin)(xin)(xin)，住的(de)安心(xin)(xin)(xin)(xin)，感(gan)覺舒(shu)心(xin)(xin)(xin)(xin)，生(sheng)活開心(xin)(xin)(xin)(xin)，對(dui)未(wei)來和城建(jian)開發(fa)事業(ye)充滿(man)信心(xin)(xin)(xin)(xin)”。計(ji)(ji)劃綠(lv)化覆蓋率45%以上，各項指(zhi)標都達到國家(jia)標準，爭創(chuang)全國優(you)秀小(xiao)區(qu)。
規(gui)(gui)劃方(fang)案設計新(xin)穎、布(bu)局(ju)合理、戶(hu)型多樣化，為了方(fang)便用(yong)(yong)戶(hu)，根據各家庭條(tiao)件的(de)不(bu)(bu)同和(he)需要(yao)，用(yong)(yong)戶(hu)也(ye)可(ke)(ke)按照(zhao)小區(qu)規(gui)(gui)劃標準自行建(jian)設，但不(bu)(bu)能(neng)影(ying)響整體(ti)布(bu)局(ju)，也(ye)可(ke)(ke)兩家或四家一體(ti)，也(ye)可(ke)(ke)獨(du)家獨(du)院，只(zhi)要(yao)不(bu)(bu)影(ying)響小區(qu)整體(ti)規(gui)(gui)劃，公(gong)司(si)可(ke)(ke)提供(gong)幾套(tao)戶(hu)型供(gong)用(yong)(yong)戶(hu)選購，用(yong)(yong)戶(hu)自行建(jian)設時(shi)，公(gong)司(si)可(ke)(ke)提供(gong)水(shui)、電、暖(nuan)大配(pei)套(tao)。計劃用(yong)(yong)3—4年(nian)的(de)時(shi)間開發建(jian)筑面(mian)積8—10萬平方(fang)米(mi)。公(gong)司(si)將大力(li)倡(chang)導“科技(ji)、健康、人文(wen)”的(de)二(er)十一世紀科技(ji)住宅新(xin)概念，致力(li)于建(jian)設“設計人性化、環境生態化、建(jian)設高檔化、服(fu)務(wu)舒適化”的(de)精品樓盤，打造城建(jian)開發品牌，為建(jian)設縣城、美(mei)化縣城、服(fu)務(wu)社會做出積極的(de)貢獻。
（2）加快(kuai)舊城(cheng)改造建設，搶抓短、平、快(kuai)項目。
公(gong)(gong)司在制(zhi)定長期規劃的(de)(de)同時，還要制(zhi)定一些(xie)短、平、快項目，那就是舊(jiu)城改造項目，公(gong)(gong)司的(de)(de)領(ling)導班(ban)子要務時高效，選(xuan)擇有(you)利地(di)型抓住機遇(yu)，不能放過(guo)老城區的(de)(de)任何黃金地(di)段，特別是沿街商業用房，要搶占先機，要看的(de)(de)準、建的(de)(de)快，只有(you)這樣公(gong)(gong)司才能迅速發展。
（3）瞅(chou)準時機(ji)，全面迅速啟(qi)動富(fu)陽新村的建(jian)設開發工作。
公司開(kai)發(fa)的富陽新(xin)(xin)(xin)村(cun)(cun)項(xiang)目坐(zuo)落于濟(ji)北開(kai)發(fa)區(qu)南，248線西，距濟(ji)南機場8公里，位于濟(ji)陽縣新(xin)(xin)(xin)城規(gui)劃區(qu)中(zhong)心街(jie)。居(ju)住(zhu)最(zui)佳(jia)，兩橋一路通車(che)后，到(dao)濟(ji)南只需20分鐘(zhong)，到(dao)機場10分鐘(zhong)，是(shi)(shi)新(xin)(xin)(xin)城區(qu)唯一的黃金地段。富陽新(xin)(xin)(xin)村(cun)(cun)項(xiang)目占地總(zong)面積為132畝，總(zong)建筑面積5萬(wan)平(ping)方米(mi)(mi)，其(qi)中(zhong)商務(wu)會所7000平(ping)方米(mi)(mi)。新(xin)(xin)(xin)村(cun)(cun)綠化率45%以上。富陽新(xin)(xin)(xin)村(cun)(cun)以聯體、多體組合為主(zhu)，多層(ceng)、高(gao)層(ceng)點(dian)綴，是(shi)(shi)現代生活居(ju)住(zhu)的理想場所。（富陽新(xin)(xin)(xin)村(cun)(cun)規(gui)劃設計(ji)方案、總(zong)平(ping)面圖見附圖）
（4）要有縱橫發展的戰略思路。
解(jie)放思想、干(gan)(gan)事(shi)創(chuang)業、加快(kuai)發(fa)展(zhan)，必(bi)(bi)須(xu)(xu)有敢想敢干(gan)(gan)、敢闖敢試的(de)(de)(de)精(jing)(jing)神(shen)(shen)，有敢為人先(xian)的(de)(de)(de)膽略(lve)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)國(guo)家(jia)、一(yi)(yi)(yi)個(ge)地(di)(di)區、一(yi)(yi)(yi)個(ge)單位，要(yao)(yao)(yao)(yao)實(shi)現繁榮(rong)興(xing)旺(wang)，就(jiu)必(bi)(bi)須(xu)(xu)始終保(bao)持開拓創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)精(jing)(jing)神(shen)(shen)，不要(yao)(yao)(yao)(yao)畏(wei)首畏(wei)尾，左顧右盼，要(yao)(yao)(yao)(yao)有發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)目光，與時(shi)俱進(jin)。具(ju)體(ti)地(di)(di)說公(gong)司(si)要(yao)(yao)(yao)(yao)想在激烈市場競爭中站穩腳，必(bi)(bi)須(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)有縱橫(heng)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)戰略(lve)思想，就(jiu)是(shi)說濟陽(yang)縣(xian)城建開發(fa)有限公(gong)司(si)要(yao)(yao)(yao)(yao)想得到長足發(fa)展(zhan)，在保(bao)住濟陽(yang)大(da)本(ben)營的(de)(de)(de)情況下，要(yao)(yao)(yao)(yao)橫(heng)向東(dong)西(xi)、縱向南北，說的(de)(de)(de)大(da)一(yi)(yi)(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)加速企業融入(ru)全球經濟一(yi)(yi)(yi)體(ti)化(hua)。我(wo)們(men)無論能否(fou)成功，首先(xian)要(yao)(yao)(yao)(yao)敢想敢做，只(zhi)有新(xin)思想，才有新(xin)思路，如果連想都不敢想，怎么去(qu)(qu)做。所以我(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)有機遇，排除一(yi)(yi)(yi)切(qie)干(gan)(gan)擾和困(kun)難，大(da)膽地(di)(di)走出(chu)去(qu)(qu)。
3、建立健全(quan)各項(xiang)規章管理制度。
企業改(gai)制(zhi)(zhi)(zhi)不(bu)是(shi)萬能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但根據公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際狀(zhuang)況(kuang)看(kan)，不(bu)規(gui)范完善各項(xiang)制(zhi)(zhi)(zhi)度也(ye)是(shi)不(bu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。天冷冷在(zai)(zai)風里(li)，人窮窮在(zai)(zai)債里(li)，公(gong)(gong)司(si)(si)亂亂在(zai)(zai)管理(li)上，沒有(you)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)就(jiu)(jiu)沒有(you)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)益(yi)。任何公(gong)(gong)司(si)(si)運行(xing)中(zhong)，無(wu)論大小都(dou)必須(xu)(xu)有(you)游戲規(gui)則(ze)(ze)，沒有(you)游戲規(gui)則(ze)(ze)就(jiu)(jiu)沒有(you)正(zheng)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)游戲運行(xing)。所以需要(yao)規(gui)范完善各項(xiang)管理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度，規(gui)則(ze)(ze)制(zhi)(zhi)(zhi)定后，還(huan)要(yao)切實地執行(xing)。這(zhe)又要(yao)求(qiu)完善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)活動，公(gong)(gong)司(si)(si)要(yao)求(qiu)生存、求(qiu)發(fa)展，無(wu)論是(shi)管理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度還(huan)是(shi)管理(li)活力，都(dou)要(yao)嚴謹(jin)完備、精(jing)(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)(jing)。特別是(shi)在(zai)(zai)當(dang)今激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)，企業要(yao)贏得競(jing)爭(zheng)力，就(jiu)(jiu)必須(xu)(xu)具備科學有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)，高速度發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會，要(yao)求(qiu)企業必須(xu)(xu)高效(xiao)(xiao)運轉，因此對于(yu)任何一家公(gong)(gong)司(si)(si)而言，首先一條是(shi)做到(dao)各部門之間權(quan)、責分明，不(bu)能相(xiang)(xiang)互(hu)(hu)重疊，更不(bu)能互(hu)(hu)相(xiang)(xiang)推諉(wei)，否(fou)則(ze)(ze)就(jiu)(jiu)會導致(zhi)效(xiao)(xiao)率(lv)低下。現代(dai)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)組織分工管理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度，是(shi)防止互(hu)(hu)相(xiang)(xiang)扯皮，提(ti)高工作效(xiao)(xiao)率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)唯一正(zheng)確手段(duan)，為此公(gong)(gong)司(si)(si)要(yao)制(zhi)(zhi)(zhi)定切實可行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、全面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、相(xiang)(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各項(xiang)管理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度。
4、要對各分(fen)公司(si)實施(shi)全(quan)面內部完善和改革。
由于各分(fen)公(gong)司(si)經營(ying)狀況不容樂觀，近幾年來各分(fen)公(gong)司(si)始終(zhong)沒有擺脫(tuo)(tuo)圍繞前總(zong)公(gong)司(si)要活吃飯的(de)(de)不利(li)局面，都有不同程度的(de)(de)虧損(sun)。為進一步深化企業內(nei)部改革(ge)，從20xx年元月1日前將各分(fen)公(gong)司(si)從總(zong)公(gong)司(si)都獨(du)立出去，讓(rang)分(fen)公(gong)司(si)自我(wo)發展，自負盈虧。使公(gong)司(si)下屬各單位能(neng)夠(gou)發揮自身潛在的(de)(de)能(neng)力，找準(zhun)一條自我(wo)發展的(de)(de)路子，只有這(zhe)樣才能(neng)擺脫(tuo)(tuo)舊的(de)(de)觀念，真正的(de)(de)走出去。總(zong)公(gong)司(si)騰(teng)出時間來，一心(xin)一意(yi)地搞好(hao)開發建設事業。
總之(zhi)，在過去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一年里(li)取得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績是鞭策我們奮進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)準繩(sheng)，過去一年里(li)存在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)是激勵我們發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動力。認清形勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嚴峻性，掌握(wo)好(hao)(hao)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)趨勢，才能(neng)使我們在競(jing)爭日益激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場中(zhong)立于(yu)不敗之(zhi)地。從目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形勢看，公司(si)上(shang)下(xia)齊心協力，干(gan)勁十(shi)足，職工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神(shen)面貌煥(huan)然(ran)一新，對公司(si)今后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)都充滿期(qi)望和信(xin)心，全(quan)體(ti)干(gan)部(bu)職工(gong)會(hui)始終(zhong)堅持公司(si)確定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“抓住(zhu)開(kai)發(fa)主線、發(fa)展(zhan)(zhan)多種經營、加大改(gai)革力度、提高建(jian)筑質(zhi)量、內(nei)部(bu)強化管理、外樹良好(hao)(hao)形象(xiang)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作思路(lu)，解放(fang)思想(xiang)、與時俱進，努力拼(pin)搏，扎實工(gong)作，為打造城建(jian)開(kai)發(fa)品牌(pai)，為建(jian)設(she)縣城、美化縣城、服務社會(hui)做出積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻。
房地產工作總結32
時光(guang)流逝(shi)，歲月如梭，轉眼20xx年(nian)以離(li)我(wo)們遠去，迎來的20xx年(nian)，對(dui)我(wo)來講即(ji)是機遇(yu)也(ye)是挑(tiao)戰，不管前方的路有多么的曲(qu)折，我(wo)都會選(xuan)擇面對(dui)，發揮(hui)自己(ji)的潛(qian)能，去挑(tiao)戰20xx。
時間(jian)總(zong)是在(zai)不知不覺、忙忙碌(liu)碌(liu)中悄悄地過(guo)去了(le)(le)，轉眼即(ji)將迎來新(xin)的(de)一年，回顧來到公司(si)的(de)短短的(de)2個月里有得也有失，我對(dui)新(xin)環境，新(xin)事物比較陌生，在(zai)公司(si)領導和(he)同事的(de)幫助下，我很快學習了(le)(le)房地產基礎知識(shi)和(he)沙盤的(de)演練(lian)及其(qi)房地產市場(chang)。
作為一名置業(ye)顧問(wen)，深深感受到自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)身肩(jian)重任，自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)一言(yan)一行(xing)代表一個企業(ye)的(de)(de)(de)(de)形象，所以要(yao)提(ti)高自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)素質(zhi)，高標準的(de)(de)(de)(de)要(yao)求自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)，加(jia)強自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)知識和專(zhuan)業(ye)技能，此外，還要(yao)廣泛(fan)了解房(fang)地產市場(chang)的(de)(de)(de)(de)動態，并努力做(zuo)好(hao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)工作。
在(zai)這(zhe)里跟大(da)家一(yi)(yi)起分享一(yi)(yi)下(xia)在(zai)這(zhe)短短的(de)2個月時間里學到的(de)東西，也許我還(huan)不是做的(de)很好，希望以后大(da)家相互學習，讓我們成為一(yi)(yi)名最優(you)秀(xiu)的(de)置業顧問。
第一、 最基本(ben)的就是在(zai)接待當中(zhong)，始終要(yao)保(bao)持熱(re)情。 第二、 做好客戶(hu)的登記(ji)，及進行(xing)回訪跟蹤。
第三、 經常性約客戶(hu)(hu)過(guo)來(lai)看看房(fang)，了解(jie)我們樓盤的(de)動態。加(jia)強(qiang)客戶(hu)(hu)的(de)購買信心，做(zuo)好(hao)溝通工作，并針對(dui)客戶(hu)(hu)的(de)一些要求，為客戶(hu)(hu)做(zuo)好(hao)幾種方案，這樣也方便(bian)了自己的(de)銷售。
第四、 提高(gao)自(zi)己的(de)業(ye)務水(shui)平，加強(qiang)房地(di)產相關知識(shi)及最新的(de)動態。在面對客戶(hu)的(de)時候就(jiu)能具體問(wen)題(ti)具體分(fen)析，樹(shu)立自(zi)己的(de)專業(ye)性，同時也讓客戶(hu)更加的(de)想信自(zi)己。從(cong)而促進(jin)銷(xiao)售。
第五、 多從客戶的角度想問題，這樣(yang)自己(ji)就(jiu)可(ke)以針對性(xing)的進行(xing)化解，為客戶提供最適合他(ta)的房(fang)子，解決他(ta)的疑慮，讓(rang)客戶可(ke)以放心的購房(fang)。
第(di)六、 學會運用銷售技(ji)巧，營造一種購買(mai)的欲(yu)望及(ji)氛圍，適當(dang)的逼客戶盡快下(xia)定。
第七、 無(wu)論做什么如(ru)果沒有一個(ge)良好的(de)(de)(de)心態，那(nei)肯(ken)定(ding)是做不好的(de)(de)(de)。在工作中我覺(jue)得態度決定(ding)一切，當個(ge)人的(de)(de)(de)需要受挫時，態度最(zui)能(neng)反映(ying)出你的(de)(de)(de)價值觀念(nian)。什么樣的(de)(de)(de)態度決定(ding)什么樣的(de)(de)(de)生活。
第八、 找出并(bing)認清(qing)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)目標，不(bu)斷堅定自(zi)(zi)己(ji)勇往直(zhi)前、堅持到底的(de)(de)(de)(de)信心(xin)，這個永遠是(shi)(shi)最重要的(de)(de)(de)(de)。我堅信只要方(fang)向正確，方(fang)法正確，一(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)個腳(jiao)印，每個腳(jiao)步都(dou)結結實實地踏(ta)在前進(jin)的(de)(de)(de)(de)道路(lu)上，反而(er)可以(yi)(yi)早點抵達終(zhong)點。如果領先靠的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)機會(hui)，運(yun)氣(qi)總有(you)用(yong)盡的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)天。第九、我們(men)每天工(gong)作在銷售(shou)一(yi)(yi)(yi)線(xian)，面(mian)對形形色色的(de)(de)(de)(de)人和物，要學(xue)(xue)會(hui)控制好自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)情(qing)緒，不(bu)能(neng)將生(sheng)活(huo)中的(de)(de)(de)(de)情(qing)緒帶到工(gong)作中，以(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)顆(ke)平穩的(de)(de)(de)(de)心(xin)態去面(mian)對工(gong)作和生(sheng)活(huo)。人與人之間總免不(bu)了有(you)這樣或那(nei)樣的(de)(de)(de)(de)矛盾(dun)事之間，同事、朋友之間也難免有(you)爭吵、有(you)糾葛。與人為善，寬(kuan)大為懷，學(xue)(xue)會(hui)寬(kuan)以(yi)(yi)待人。有(you)一(yi)(yi)(yi)顆(ke)積極上進(jin)心(xin)，也是(shi)(shi)進(jin)取(qu)心(xin)，就是(shi)(shi)主(zhu)動去做應該做的(de)(de)(de)(de)事情(qing)。
在(zai)(zai)繁忙的工作中不知不覺迎來了新(xin)(xin)的一(yi)(yi)年，這(zhe)一(yi)(yi)年是(shi)有(you)意義的，有(you)價(jia)值(zhi)的，有(you)收獲的，公司在(zai)(zai)每一(yi)(yi)位員(yuan)工的努(nu)力下，在(zai)(zai)新(xin)(xin)的一(yi)(yi)年中將會有(you)新(xin)(xin)的突破，新(xin)(xin)的氣象，能夠在(zai)(zai)激烈(lie)的市場競爭中占有(you)一(yi)(yi)度之(zhi)地。
房地產工作總結33
時間如(ru)梭，轉眼間又跨過一個年度之(zhi)坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的(de)戰果，但也算(suan)經歷了一段不(bu)(bu)平(ping)(ping)凡的(de)考(kao)驗和磨礪。 20xx年初，xxxx置業公(gong)(gong)司(si)(si)(si)經營管理(li)(li)模式調(diao)整(zheng)，財(cai)(cai)務(wu)工(gong)作(zuo)(zuo)并(bing)入(ru)財(cai)(cai)務(wu)部；客旅(lv)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)人(ren)員分(fen)流，財(cai)(cai)務(wu)工(gong)作(zuo)(zuo)又并(bing)入(ru)財(cai)(cai)務(wu)部；新公(gong)(gong)司(si)(si)(si)像雨后的(de)春筍一樣(yang)不(bu)(bu)斷(duan)地(di)涌現，會計核算(suan)、財(cai)(cai)務(wu)管理(li)(li)工(gong)作(zuo)(zuo)納(na)入(ru)財(cai)(cai)務(wu)部。20xx年x月(yue)份集團公(gong)(gong)司(si)(si)(si)推(tui)出財(cai)(cai)務(wu)合同(tong)管理(li)(li)月(yue)，財(cai)(cai)務(wu)部被推(tui)向了陣(zhen)地(di)最前沿；20xx年x月(yue)份集團公(gong)(gong)司(si)(si)(si)實際預算(suan)管理(li)(li)，財(cai)(cai)務(wu)部是沖鋒(feng)陷陣(zhen)的(de)先鋒(feng)隊。公(gong)(gong)司(si)(si)(si)內部，要求(qiu)管理(li)(li)水平(ping)(ping)的(de)不(bu)(bu)斷(duan)地(di)提升，外部，稅務(wu)機關對(dui)房地(di)產企(qi)業的(de)重點檢查、稅收政策調(diao)整(zheng)、國(guo)家金(jin)融政策的(de)宏觀(guan)調(diao)控，在這不(bu)(bu)平(ping)(ping)凡的(de)一年里全體財(cai)(cai)務(wu)人(ren)員任(ren)(ren)勞任(ren)(ren)怨、齊心協力把(ba)各項工(gong)作(zuo)(zuo)都(dou)扛下(xia)來了，下(xia)面總結(jie)一下(xia)一年來的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)。
一、職能發展 過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。
1、建立了成本費(fei)用(yong)明細分類目錄，使成本費(fei)用(yong)核算、預算合同管理，有(you)了統一歸口的依(yi)據(ju)。
2、對會計(ji)報表進行梳理、格式作相應的(de)調整(zheng)，制(zhi)訂了會計(ji)報表管(guan)理辦法。使會計(ji)報表更趨于管(guan)理的(de)需要(yao)。
3、修改完善了會計結算單(dan)，推(tui)出了會計憑(ping)證管理辦(ban)法，為加強內部管理做(zuo)好前期工(gong)作。
4、設置了資金(jin)預算管理表式及辦法，為公司進(jin)一步規范目(mu)標化(hua)管理、提高經(jing)營績效、統籌及高效地運用資金(jin)，鋪(pu)下(xia)了良好(hao)的基礎。
二、財務合同管理月總結
公司(si)推出(chu)“財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)、合同(tong)(tong)(tong)管(guan)(guan)理(li)月活動(dong)”，說明公司(si)領導對(dui)財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)、合同(tong)(tong)(tong)管(guan)(guan)理(li)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)重視(shi)，同(tong)(tong)(tong)時(shi)也(ye)(ye)說明目前財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)管(guan)(guan)理(li)工(gong)(gong)作(zuo)還達不(bu)(bu)(bu)到(dao)公司(si)領導的(de)要求。為(wei)了(le)使財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)人員(yuan)(yuan)能充分地認識“財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)、合同(tong)(tong)(tong)管(guan)(guan)理(li)月活動(dong)”的(de)重要性，財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)總監(jian)姚(yao)總親(qin)自給財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)部員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)作(zuo)動(dong)員(yuan)(yuan)，會上(shang)針(zhen)對(dui)財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)人員(yuan)(yuan)安于現(xian)(xian)狀、缺乏競爭(zheng)意(yi)(yi)識和(he)危機(ji)感，看問題、做事情缺少前瞻性，進(jin)行了(le)一(yi)一(yi)剖(pou)析(xi)，同(tong)(tong)(tong)時(shi)提(ti)出(chu)財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)部不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)核(he)(he)算(suan)部，僅(jin)僅(jin)做好(hao)核(he)(he)算(suan)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)夠的(de)，管(guan)(guan)理(li)上(shang)不(bu)(bu)(bu)去，核(he)(he)算(suan)的(de)再細也(ye)(ye)沒(mei)用，核(he)(he)算(suan)是(shi)(shi)基礎(chu)(chu)，管(guan)(guan)理(li)是(shi)(shi)目的(de)，所以，做好(hao)基礎(chu)(chu)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)同(tong)(tong)(tong)時(shi)要提(ti)高(gao)管(guan)(guan)理(li)意(yi)(yi)識，要求財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)人員(yuan)(yuan)在(zai)(zai)(zai)思想上(shang)要高(gao)度(du)重視(shi)財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)管(guan)(guan)理(li)。如對(dui)每一(yi)筆(bi)經濟業務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)核(he)(he)算(suan)，在(zai)(zai)(zai)考(kao)慮核(he)(he)算(suan)要求的(de)同(tong)(tong)(tong)時(shi)，還要考(kao)慮該項業務(wu)(wu)(wu)(wu)對(dui)公司(si)的(de)現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)和(he)將來(lai)在(zai)(zai)(zai)管(guan)(guan)理(li)上(shang)和(he)稅收政(zheng)策上(shang)的(de)影響問題，現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)考(kao)慮不(bu)(bu)(bu)充分，以后出(chu)現(xian)(xian)紕(pi)漏就難以彌補。針(zhen)對(dui)“財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)、合同(tong)(tong)(tong)管(guan)(guan)理(li)月活動(dong)”進(jin)行了(le)工(gong)(gong)作(zuo)布置。
1、根(gen)據房地產行業(ye)的(de)特殊(shu)性結合公司管理要求對開(kai)發成本、期間費用的(de)會(hui)計二級(ji)、三(san)級(ji)明(ming)細(xi)科目(mu)進行梳理，并對明(ming)細(xi)科目(mu)作(zuo)簡要說明(ming)，目(mu)的(de)，一是(shi)統一核算口徑，保證數(shu)據歸集及分(fen)析對比前(qian)后(hou)的(de)一致性；二是(shi)為(wei)了便利(li)各(ge)責(ze)任單元責(ze)任人了解財務各(ge)數(shu)據的(de)內容。這項工(gong)作(zuo)本月(yue)已完成，并經(jing)姚總審(shen)核。目(mu)前(qian)進入貫徹實施(shi)階段。
2、配合目標責(ze)任(ren)制，對(dui)財(cai)務內(nei)(nei)部(bu)(bu)管理(li)(li)報表(biao)的(de)(de)(de)(de)格(ge)式及其內(nei)(nei)容進(jin)行再調整(zheng)，目的(de)(de)(de)(de)，一是(shi)要符合財(cai)務管理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)；二(er)是(shi)要滿(man)足責(ze)任(ren)單元責(ze)任(ren)人取值的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)及內(nei)(nei)部(bu)(bu)考核的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)。財(cai)務內(nei)(nei)部(bu)(bu)管理(li)(li)報表(biao)已經多次調整(zheng)修改，建議集團公司對(dui)新(xin)調整(zheng)的(de)(de)(de)(de)財(cai)務內(nei)(nei)部(bu)(bu)管理(li)(li)報表(biao)的(de)(de)(de)(de)格(ge)式及其內(nei)(nei)容進(jin)行一次認證，并于明(ming)確，作為一定(ding)時期內(nei)(nei)相對(dui)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)表(biao)式。
3、針(zhen)對外地公司(si)(si)遠(yuan)離集團(tuan)公司(si)(si)，財(cai)務又(you)獨立(li)設立(li)核算(suan)機構，為加(jia)強集團(tuan)公司(si)(si)對外地公司(si)(si)的(de)管理，保證核算(suan)的(de)統一性(xing)、信息反饋的(de)及時(shi)性(xing)，提出了與(yu)駐外地公司(si)(si)財(cai)務工作(zuo)聯系要求。xx月份與(yu)寧波公司(si)(si)財(cai)務進行(xing)交流，將(jiang)財(cai)務核算(suan)要求、信息傳遞、對外報(bao)表的(de)審(shen)批程序、上(shang)報(bao)集團(tuan)公司(si)(si)的(de)報(bao)表都進行(xing)了明確。
4、對各公司(si)進行一(yi)次(ci)內(nei)部審計(ji)，目的，是對各公司(si)經營狀況進行一(yi)次(ci)全面地了解，為今后財(cai)務管理做(zuo)好基礎工作(zuo)。
5、根據公司的要求對部(bu)門職責進行了修(xiu)改，并制訂(ding)了部(bu)門考核標準。
為了使會(hui)(hui)計核算工作(zuo)(zuo)(zuo)規范(fan)化，重新提(ti)出(chu)《財務工作(zuo)(zuo)(zuo)要(yao)求(qiu)》，要(yao)求(qiu)從(cong)(cong)基礎(chu)工作(zuo)(zuo)(zuo)、會(hui)(hui)計核算、日常管理(li)三方面提(ti)出(chu)，目(mu)的(de)(de)是打好(hao)基礎(chu)。內部(bu)開展(zhan)規范(fan)化工作(zuo)(zuo)(zuo)，從(cong)(cong)會(hui)(hui)計核算到檔案管理(li)，從(cong)(cong)小處(chu)著手，全面開展(zhan)，逐步完善財務的(de)(de)管理(li)工作(zuo)(zuo)(zuo)。
6、會計知識(shi)的培訓，我們從三方(fang)面考慮(lv)培訓內容，
（1）《會計(ji)法》，要了解會計(ji)知(zhi)識(shi)，首先(xian)要了解這方面的(de)法律知(zhi)識(shi)；
（2）會(hui)計(ji)基礎知(zhi)(zhi)識(shi)，非(fei)專業人員學習這方(fang)面知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)目(mu)的(de)要明確，目(mu)的(de)是為了(le)看懂(dong)會(hui)計(ji)報表(biao)，為了(le)能看懂(dong)報表(biao)，就要了(le)解一(yi)些基礎的(de)東西；三是如何看報表(biao)，這是會(hui)計(ji)知(zhi)(zhi)識(shi)培訓的(de)重點。
經過調研、溝通、設計，于(yu)20xx年xx月推(tui)(tui)出(chu)《成本費用明(ming)細分類目(mu)錄及說明(ming)》；于(yu)20xx年xx月xx日(ri)推(tui)(tui)出(chu)《會計報(bao)表(biao)(biao)管理試(shi)行(xing)辦(ban)法(fa)》；20xx年x月xx日(ri)推(tui)(tui)出(chu)《會計憑(ping)證管理試(shi)行(xing)辦(ban)法(fa)》。 會計報(bao)表(biao)(biao)推(tui)(tui)出(chu)執行(xing)x個(ge)月后，從會計報(bao)表(biao)(biao)格(ge)式設置上看，報(bao)表(biao)(biao)格(ge)式設置還(huan)是比(bi)較科(ke)學(xue)，能(neng)比(bi)較清晰地(di)反映會計的(de)有關信(xin)息。但房地(di)產行(xing)業的(de)特殊性，銷售(shou)收入與結算(suan)利潤(run)有一(yi)個(ge)時間(jian)上的(de)差異，這樣(yang)“損(sun)(sun)益(yi)明(ming)細及異動情況(kuang)(kuang)表(biao)(biao)”就無法(fa)全面反映出(chu)損(sun)(sun)益(yi)情況(kuang)(kuang)，需要增添一(yi)個(ge)表(biao)(biao)補充。
房地產工作總結34
這段(duan)時間由于沒(mei)有去高郵工作，所以沒(mei)有及時更新工作日志。上一(yi)周以來陸續(xu)看了很多(duo)項目，也參加(jia)了一(yi)些活動，也對我有了頗(po)大(da)的啟發。
先是(shi)(shi)(shi)在(zai)佘山參加(jia)了(le)意(yi)(yi)邦主辦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)次建(jian)材(cai)論壇(tan)，在(zai)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度看(kan)來，更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)研究其商(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)(chan)運作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功。在(zai)如今商(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)(chan)市(shi)場低迷，且前(qian)景不明朗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候。意(yi)(yi)邦能夠成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)把這(zhe)個國際(ji)建(jian)材(cai)中(zhong)心打(da)造成(cheng)(cheng)(cheng)功，并且成(cheng)(cheng)(cheng)為一(yi)季度上海商(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)(chan)銷售第一(yi)名，他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功之處值得我(wo)們(men)去(qu)思考和(he)借鑒(jian)。參加(jia)這(zhe)次論壇(tan)也(ye)(ye)讓我(wo)認識了(le)一(yi)些(xie)全經聯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)業(ye)(ye)界資深(shen)人士，通過聽(ting)取他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)見(jian)并且互相交(jiao)流，也(ye)(ye)讓我(wo)在(zai)房地(di)產(chan)(chan)(chan)行業(ye)(ye)上有(you)(you)(you)了(le)一(yi)些(xie)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識。這(zhe)段時(shi)間(jian)對于我(wo)們(men)春之聲來說，日子并不好過。位于中(zhong)山北路的(de)(de)(de)(de)(de)(de)春之聲大廈，商(shang)(shang)業(ye)(ye)招租始終(zhong)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個看(kan)似短期(qi)內(nei)無法解決的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)(ti)。辦公樓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出租率(lv)一(yi)度下滑(hua)，從去(qu)年最高峰(feng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)百(bai)分之80滑(hua)落(luo)到現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)百(bai)分之70都不到，金融危機造成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)一(yi)些(xie)小公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)瞬間(jian)倒閉，退(tui)租撤走。更為嚴峻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)底樓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)鋪(pu)招租始終(zhong)不見(jian)起色，由于地(di)理(li)位置比(bi)較尷(gan)尬，雖(sui)然經常有(you)(you)(you)一(yi)些(xie)意(yi)(yi)向客戶，但(dan)是(shi)(shi)(shi)始終(zhong)沒有(you)(you)(you)成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招商(shang)(shang)。目前(qian)只有(you)(you)(you)裙房部分3家店鋪(pu)已(yi)經租售，大廈底樓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)鋪(pu)至(zhi)今空關著(zhu)。商(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)(chan)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)以前(qian)沒有(you)(you)(you)真正面臨過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)難(nan)題(ti)(ti)(ti)，對我(wo)們(men)來說也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課題(ti)(ti)(ti)。
春之(zhi)聲要(yao)解決的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題還有便是融(rong)資(zi)(zi)，目(mu)前和農工(gong)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)貸(dai)款(kuan)額太低，遠遠低于(yu)我(wo)(wo)們(men)(men)大廈的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)產。我(wo)(wo)們(men)(men)希望能(neng)(neng)夠找到(dao)(dao)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)融(rong)資(zi)(zi)渠道或者在(zai)(zai)(zai)其他銀行(xing)找到(dao)(dao)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)貸(dai)款(kuan)產品。和工(gong)行(xing)談下(xia)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)結果還是不能(neng)(neng)讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)滿意，融(rong)資(zi)(zi)問(wen)(wen)題也是十分(fen)困擾我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)一個難題。由(you)于(yu)春之(zhi)聲大廈整(zheng)體(ti)不出售(shou)，大量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金沉淀在(zai)(zai)(zai)里面。如果不能(neng)(neng)更(geng)大化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)通(tong)過大廈抵押貸(dai)款(kuan)融(rong)資(zi)(zi)，將會制約我(wo)(wo)們(men)(men)公司的(de)(de)(de)(de)(de)發展。如果能(neng)(neng)夠成功融(rong)資(zi)(zi)，接下(xia)來(lai)(lai)也需要(yao)有相(xiang)應合適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)。這(zhe)段(duan)時間(jian)我(wo)(wo)先(xian)后(hou)去了常州和海門考(kao)察，希望能(neng)(neng)夠找到(dao)(dao)合適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)開發項(xiang)目(mu)。2個地方(fang)看下(xia)來(lai)(lai)，雖(sui)然(ran)都找到(dao)(dao)了一些(xie)不錯的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，前景(jing)很樂觀。但是仔細測(ce)算，就目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)土地價格和市(shi)場銷售(shou)價格而(er)言，都出現了和睢寧一樣的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題。就是由(you)于(yu)這(zhe)些(xie)地方(fang)本(ben)事并不算高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)房價，使得土地成本(ben)加上(shang)開發成本(ben)已經讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)看不到(dao)(dao)多少利潤空間(jian)。如果想要(yao)賺錢，必須寄(ji)希望予成本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)絕對控(kong)制以及(ji)未來(lai)(lai)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)樂觀前景(jing)，這(zhe)對我(wo)(wo)們(men)(men)來(lai)(lai)說是十分(fen)冒險的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)現在(zai)(zai)(zai)市(shi)場形(xing)勢十分(fen)不明朗的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)，我(wo)(wo)們(men)(men)春之(zhi)聲還是希望能(neng)(neng)夠在(zai)(zai)(zai)謹慎中求(qiu)生存。
高郵春之聲5月(yue)份銷售情(qing)況也(ye)慢慢處于平淡，五一假期的(de)火爆過后，近(jin)期的(de)銷售又逐步(bu)下降(jiang)。不過我(wo)們(men)(men)已經展開了新一輪的(de)下鄉促(cu)銷活動，這(zhe)次將(jiang)會有小禮(li)品派(pai)發，也(ye)會有新的(de)節目形勢，相信在我(wo)們(men)(men)的(de)連續轟炸(zha)下，高郵的(de)銷售前景還(huan)是能夠頗(po)為(wei)樂(le)觀(guan)的(de)，畢竟5月(yue)份我(wo)們(men)(men)已經是當地銷售冠軍(jun)。
房地產工作總結35
在(zai)房地產行(xing)業工作也已(yi)經半年多了(le)，在(zai)銷(xiao)售方面還有(you)待(dai)提高。雖(sui)然自(zi)己的水(shui)平(ping)有(you)限(xian)，但還是想把(ba)自(zi)己的一些東西寫(xie)出來，即從中(zhong)發(fa)現(xian)得到提高，也可以(yi)從中(zhong)找到自(zi)己需要學習(xi)的地方，完(wan)善(shan)自(zi)己的銷(xiao)售水(shui)平(ping)。
經(jing)(jing)歷了上次開(kai)盤，從前期(qi)的(de)(de)續(xu)水(shui)到后期(qi)的(de)(de)成功(gong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，整個的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程都開(kai)始熟悉了。在(zai)接待客戶(hu)當中(zhong)，自己的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力有所提高，慢慢的(de)(de)對于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)這個概念有所認識。從自己那些(xie)已經(jing)(jing)購房的(de)(de)客戶(hu)中(zhong)，在(zai)對他們(men)進行銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)過程里，我(wo)也體會到了許多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)心得(de)。在(zai)這里拿出(chu)(chu)來給大(da)家看(kan)看(kan)，也許我(wo)還不是(shi)做的(de)(de)很好，但是(shi)希(xi)望(wang)拿出(chu)(chu)來跟大(da)家分(fen)享(xiang)一下。
第(di)一、 最(zui)基本的就是(shi)在接待(dai)當中，始終要保(bao)持熱情(qing)。
第二、 做好客戶的(de)登(deng)記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的(de)前期工(gong)(gong)作，有于后期的(de)銷售工(gong)(gong)作，方便展(zhan)開。
第三、 經常(chang)性約(yue)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)過來(lai)看看房，了解我(wo)們樓盤的(de)(de)動(dong)態。加(jia)強客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)購(gou)買(mai)信(xin)心，做好溝通工作，并(bing)針(zhen)對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)一(yi)些要求(qiu)，為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)做好幾種方案，便于客(ke)戶(hu)(hu)(hu)考慮及開盤的(de)(de)銷(xiao)售，使客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)選擇(ze)性大一(yi)些，避免在(zai)集中在(zai)同(tong)一(yi)個戶(hu)(hu)(hu)型(xing)。這樣(yang)也(ye)方便了自己的(de)(de)銷(xiao)售。
第四、 提高自己(ji)的(de)業(ye)務水平(ping)，加強房地(di)產相關(guan)知識及(ji)最新的(de)動(dong)態。在(zai)面對客戶(hu)的(de)時候就(jiu)能游(you)刃(ren)有(you)余，樹立自己(ji)的(de)專業(ye)性，同時也讓客戶(hu)更加的(de)想信自己(ji)。從而促(cu)進銷(xiao)售。
第五、 多從客(ke)戶(hu)的(de)角度(du)想(xiang)問題，這樣(yang)自己就可以(yi)針對(dui)性的(de)進行化(hua)解，為客(ke)戶(hu)提供(gong)最適合他的(de)房子，解決他的(de)疑(yi)慮，讓(rang)客(ke)戶(hu)可以(yi)放心(xin)的(de)購(gou)房。
第六、 學會運(yun)用銷售(shou)技巧，營造一種購買的欲(yu)望及氛圍，適(shi)當的逼客(ke)戶盡快下(xia)定(ding)。
第七、 無(wu)論做什么如果沒有(you)
房地產工作總結36
歲月荏(ren)苒，時光如梭(suo)，舊的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)年即將(jiang)過去，新的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)年就要來臨。今(jin)臨近年終，思(si)之(zhi)過去，放眼未來，為了(le)更好的(de)(de)(de)(de)(de)開展新的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)任務(wu)，明確(que)自(zi)(zi)己(ji)(ji)新的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)，理清(qing)思(si)路，特對自(zi)(zi)己(ji)(ji)這一(yi)年以來的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)進行全方面的(de)(de)(de)(de)(de)分析，使(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)能夠更加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)認識自(zi)(zi)己(ji)(ji)，鞭策自(zi)(zi)己(ji)(ji)，提高自(zi)(zi)己(ji)(ji)，以便于更好，更出色(se)地完成今(jin)后(hou)公司賦予的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)項工(gong)(gong)作(zuo)！回(hui)顧這一(yi)年的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)歷程，作(zuo)為恒勝企業的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)名員(yuan)工(gong)(gong)，我深深感到企業之(zhi)蓬勃發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)熱氣，人之(zhi)拼搏奮斗的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神。
嚴格要(yao)求(qiu)自(zi)己(ji)，按照公(gong)司(si)的(de)(de)要(yao)求(qiu)，基本完(wan)成了(le)(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)本職工(gong)作。在企業不斷改(gai)革(ge)的(de)(de)推動下(xia)，我(wo)認識(shi)到(dao)不被淘(tao)汰就要(yao)不斷學(xue)習，更新理念(nian)，提高自(zi)我(wo)的(de)(de)素質和(he)(he)專業技術水平(ping)，以(yi)適(shi)應(ying)新的(de)(de)形勢的(de)(de)需要(yao)。經(jing)歷了(le)(le)很多(duo)酸甜苦辣，認識(shi)了(le)(le)很多(duo)良師益友，獲得了(le)(le)很多(duo)經(jing)驗教訓，感(gan)謝領導(dao)給了(le)(le)我(wo)成長的(de)(de)空(kong)間、勇氣(qi)和(he)(he)信(xin)心(xin)。在這一年(nian)的(de)(de)時間里，通過(guo)自(zi)身的(de)(de)不懈的(de)(de)學(xue)習，和(he)(he)努力的(de)(de)工(gong)作，得到(dao)了(le)(le)有形與無形的(de)(de)成長進(jin)步(bu)。但也(ye)存在了(le)(le)諸(zhu)多(duo)不足。回顧過(guo)去的(de)(de)一年(nian)，現(xian)將工(gong)作總(zong)結如(ru)下(xia)：
一、工作內容
我(wo)于去年(nian)10月份進(jin)入公司以來，在公司售樓部工(gong)作。在公司領(ling)導及(ji)各位同事(shi)及(ji)各位同事(shi)的幫助(zhu)下，我(wo)對公司各項規章(zhang)制(zhi)度和(he)辦事(shi)流程有了(le)一定地了(le)解，也從部門(men)領(ling)導和(he)其(qi)他同事(shi)身上學到了(le)很多新的知(zhi)識，我(wo)的工(gong)作能力(li)也由此得到很大(da)提高。
至今進入公司我主要(yao)負責售樓(lou)部的(de)有關文件(jian)的(de)保管，簽訂網簽合同，催(cui)促(cu)購房(fang)客戶補交余款，收發登記及文字處理，房(fang)屋(wu)(wu)銷(xiao)控和戶型圖的(de)繪(hui)制，并協助(zhu)售樓(lou)部經理辦理各項證件(jian)提供資(zi)料等工(gong)作，現由于銷(xiao)售人員不足(zu)，在之前的(de)工(gong)作基礎(chu)上，又于今年11月20日與銷(xiao)售人員一起參與房(fang)屋(wu)(wu)銷(xiao)售的(de)工(gong)作，為此我要(yao)感(gan)謝公司領導對我的(de)支持(chi)與信任，因為銷(xiao)售是企業的(de)門(men)面也是企業的(de)窗口，所以上級領導安排給(gei)我這么(me)光榮的(de)工(gong)作，我是由心的(de)感(gan)到(dao)領導對我的(de)支持(chi)與信任。
1、資料方面：
1）A1、A2#樓網簽合(he)同(tong)已(yi)全(quan)部簽訂完(wan)成(cheng)，A1、A2#樓CAD戶型圖已(yi)全(quan)部繪制完(wan)成(cheng)并(bing)粘貼完(wan)成(cheng)，A1、A2#樓客戶資料(liao)(liao)已(yi)全(quan)部整(zheng)理好（除各別資料(liao)(liao)不合(he)格的客戶，已(yi)經通知重(zhong)新遞交(jiao)）。
2）售樓部房屋、車庫、門市、地下商鋪(pu)等銷控不斷跟進。
3）售樓部各資料(liao)歸(gui)檔及地下商鋪銷售報表等(deng)等(deng)。
4）銷售方面：
5）關(guan)于地下商鋪的(de)銷(xiao)(xiao)售情況(kuang)，今(jin)(jin)年(nian)大不(bu)如去年(nian)的(de)銷(xiao)(xiao)量，自開盤至今(jin)(jin)銷(xiao)(xiao)售共計(ji)300套，面(mian)積(ji)1500㎡（除(chu)頂(ding)賬與(yu)預定的(de)），去年(nian)9月份(fen)—12月份(fen)銷(xiao)(xiao)售共計(ji)136套，面(mian)積(ji)680㎡，今(jin)(jin)年(nian)1月份(fen)—12月份(fen)銷(xiao)(xiao)售共計(ji)164套，面(mian)積(ji)820㎡（除(chu)頂(ding)賬與(yu)預定的(de)），去年(nian)相對今(jin)(jin)年(nian)地下商鋪的(de)銷(xiao)(xiao)售比例為17：7。
6）自前不久(jiu)參與銷(xiao)售(shou)以來(lai)的一(yi)個(ge)多月，就于本月地下商鋪才(cai)銷(xiao)售(shou)了(le)4套，預定(ding)了(le)3套，比起(qi)以前銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的銷(xiao)量大大不足，還(huan)需自我改進，和他(ta)們多加學習。
二、工作思想
積極貫徹公司(si)領導關于公司(si)發展的(de)一系列重要指示，忠于公司(si)、誠實守信、愛崗敬(jing)業、團結進取(qu)，進一步(bu)轉變觀(guan)念(nian)，改革創新，面對(dui)競爭日趨激烈的(de)房(fang)地產市場，強化(hua)核心競爭力，開展多元化(hua)經營經過努力和拼(pin)搏，使公司(si)持續的(de)發展。
看似簡單的(de)工作(zuo)，更(geng)需要細心與耐心。銷(xiao)售部是對外的(de)形象窗口，我(wo)們回答客戶的(de)每一(yi)(yi)個問題，都跟(gen)公司(si)(si)的(de)利益(yi)息息相關，每說(shuo)一(yi)(yi)句話都要為公司(si)(si)負責(ze)，為樹立良好的(de)公司(si)(si)形象做鋪墊(dian)。每接(jie)待一(yi)(yi)次客戶后，還(huan)要善于總結經驗和失誤，避(bi)免同一(yi)(yi)類差錯的(de)再次出(chu)現，確保(bao)在下次工作(zuo)中有(you)新的(de)提高。
隨著工(gong)作的深(shen)入，現已開(kai)始(shi)接觸銷售工(gong)作，電話(hua)拜訪、催款(kuan)是(shi)一門語言藝術，這不僅需(xu)要好(hao)的表達(da)方式，還需(xu)有一定(ding)的經驗。俗話(hua)說(shuo)：“客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)上帝”，招待好(hao)來訪的客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)我義不容辭的義務，在客(ke)戶(hu)(hu)心理樹立好(hao)公司形象(xiang)。
就總體的(de)工(gong)(gong)作(zuo)感(gan)受來說，我覺(jue)得這里的(de)工(gong)(gong)作(zuo)環(huan)境是(shi)比較令我滿意的(de)。第一是(shi)領導的(de)關(guan)愛以(yi)及工(gong)(gong)作(zuo)條件在(zai)不斷改善給(gei)了我工(gong)(gong)作(zuo)的(de)動(dong)力；第二是(shi)同事間的(de)友(you)情關(guan)懷以(yi)及協作(zuo)互(hu)助給(gei)了我工(gong)(gong)作(zuo)的(de)舒(shu)暢感(gan)和踏實感(gan)。
作為銷(xiao)售部中的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)員，我深深感覺到自(zi)(zi)己(ji)身肩重任。作為企業的(de)(de)門面(mian)，企業的(de)(de)窗口，自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)言一(yi)(yi)(yi)行也(ye)同時代(dai)表了一(yi)(yi)(yi)個企業的(de)(de)形象(xiang)。所(suo)以更(geng)要(yao)提高(gao)自(zi)(zi)身的(de)(de)素質，高(gao)標準的(de)(de)要(yao)求自(zi)(zi)己(ji)。在高(gao)素質的(de)(de)基(ji)礎上更(geng)要(yao)加強自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)專業知(zhi)識和專業技能。此外，我雖然(ran)是(shi)專科院校畢業的(de)(de)，但還是(shi)要(yao)廣泛了解整個房地(di)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)動態，與市(shi)(shi)場(chang)走向趨勢，走在市(shi)(shi)
場的(de)前(qian)沿。經過這段時間的(de)磨練，再加上之前(qian)的(de)專(zhuan)業知識(shi)，我自(zi)認為已(yi)成為一名合格(ge)的(de)銷售人員，并且也(ye)努(nu)力(li)做好了(le)自(zi)己(ji)的(de)本職(zhi)工作。
三、自認為工作中存在的不足
1、我雖然(ran)在(zai)房地產方面(mian)有點專業知識，也是(shi)專科院校畢業，但是(shi)在(zai)售(shou)房銷(xiao)售(shou)方面(mian)對我而(er)言是(shi)一個(ge)新(xin)的(de)崗位(wei)，許多(duo)工(gong)作我都是(shi)邊干邊摸索，以致工(gong)作起來(lai)不能游刃有余，工(gong)作效率(lv)有待進一步提高(gao)。
2、有些(xie)工作(zuo)還不夠過細，一些(xie)工作(zuo)協(xie)調的不是十分到位(wei)。
3、也是最重(zhong)要的(de)一點(dian)，我(wo)(wo)(wo)是屬于慢性(xing)子，在做事方(fang)面相比急性(xing)子要慢一些，但(dan)并非不(bu)會，也能(neng)趕在規定時(shi)間內完成任務，雖(sui)熟(shu)話說(shuo)“江山易改(gai)稟性(xing)難(nan)移”，但(dan)我(wo)(wo)(wo)更(geng)堅信事在人為(wei)，所以在今后的(de)工作(zuo)中我(wo)(wo)(wo)一定會盡(jin)量(liang)克服我(wo)(wo)(wo)的(de)缺點(dian)，使之工作(zuo)一次更(geng)比一次效益精、準、快。
四、自認為工作中好的方面
1、思想上積極進步，不斷(duan)進取，熱(re)愛(ai)銷(xiao)售行(xing)業尤其是房地產銷(xiao)售行(xing)業，因為只有干一(yi)(yi)行(xing)，愛(ai)一(yi)(yi)行(xing)，才(cai)能通(tong)一(yi)(yi)行(xing)，精一(yi)(yi)行(xing)，平時能夠保持一(yi)(yi)顆積極向上的心(xin)態，立足本(ben)職(zhi)，安心(xin)工作！
2、工作上(shang)樂觀(guan)自信能(neng)(neng)吃苦耐勞，認真務實，服從管理(li)，聽(ting)從安排，適應能(neng)(neng)力強，有團隊協作精神，富有責任心自覺性(xing)強，領導在與不在都是一個樣，能(neng)(neng)自覺的完成好手頭上(shang)的工作！并能(neng)(neng)遵守公司的各(ge)項(xiang)規章制度！
3、心(xin)(xin)態上能(neng)都端正自己的(de)(de)(de)態度(du)，畢竟銷售也是(shi)服(fu)務(wu)行業(ye)，正所謂“一(yi)流的(de)(de)(de)置業(ye)顧問(wen)賣的(de)(de)(de)不是(shi)產品(pin)而(er)是(shi)服(fu)務(wu)”平(ping)時能(neng)夠保持一(yi)顆積極向上的(de)(de)(de)心(xin)(xin)態，以及良好的(de)(de)(de)從業(ye)服(fu)務(wu)意識，能(neng)制動調(diao)節自己的(de)(de)(de)情緒！
4、我(wo)是(shi)本著一個先學會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)做人，再學會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)做事的一個心態去工(gong)作(zuo)的，無論(lun)工(gong)作(zuo)還是(shi)做人都是(shi)實事求是(shi)，例如：會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)就是(shi)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)就是(shi)不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，只(zhi)要(yao)能做到(dao)不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)可以(yi)不(bu)(bu)恥(chi)下(xia)問(wen)， 或翻閱資料，直到(dao)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)為(wei)止，從不(bu)(bu)不(bu)(bu)懂裝(zhuang)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，怕(pa)人恥(chi)笑，也不(bu)(bu)是(shi)有點成績就沾(zhan)沾(zhan)自喜，驕傲自大，自以(yi)為(wei)是(shi)等，因為(wei)我(wo)一直認為(wei)金無足金，人無完人。
4、對于新來的同事凡是(shi)有不會的，凡是(shi)我知(zhi)道(dao)的都能(neng)認真并耐心反復(fu)的給講解(jie)，知(zhi)道(dao)她完全理解(jie)為止。
5、生活中與同事們相(xiang)處友善(shan)(shan)，為(wei)人(ren)誠懇并(bing)善(shan)(shan)于助人(ren)！
五、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的銷售人員有以下幾點設想：
首先(xian)，銷售(shou)人員必須做(zuo)到對銷售(shou)流程的(de)遵守(shou)，并控(kong)制整個銷售(shou)環節。
1、 銷售、銷控制表(biao)
可以直(zhi)觀(guan)的顯示所有樓(lou)盤的銷售(shou)進展(zhan)情(qing)況，并以制度銷售(shou)改進策略，做好保密工作，不能向(xiang)客戶透露；
2、 來電、來客的登記
填寫(xie)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資料(liao)表。無(wu)論成交與否，每接待一(yi)組客(ke)戶(hu)(hu)(hu)后(hou)(hou)，立刻填寫(xie)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資料(liao)表。填寫(xie)的重(zhong)點是客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的聯絡(luo)方式和個人資訊。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)對產品的要(yao)求條件，成交或未成交的原因。根據客(ke)戶(hu)(hu)(hu)成交的可能性，將其分(fen)類為(wei)：A、很有(you)希(xi)望 B、有(you)希(xi)望C、一(yi)般D、希(xi)望渺茫，以(yi)便日后(hou)(hou)有(you)重(zhong)點地追蹤(zong)詢訪。
房地產工作總結37
20xx年本(ben)人主要負(fu)責總(zong)機(ji)工作(zuo)，以下是我(wo)一年以來的工作(zuo)情況匯(hui)報及明年的工作(zuo)規(gui)劃：
一、總機：
1、負責公(gong)司所(suo)有經銷商日常(chang)訂(ding)單(dan)的接收、確認及匯總。
2、客戶確(que)認單的制(zhi)訂及相(xiang)關催款等事宜。
3、負責(ze)非標產品(pin)的報價(jia)及圖紙確(que)認。
4、銷售統(tong)計(ji)表的制訂及相(xiang)關客(ke)戶回款賬目的整理。
5、日常訂單的(de)跟蹤及回復。
6、發貨(huo)狀況(kuang)的協調與跟進等。
二、不足之處：
1、對客戶(hu)沒有(you)一種概念“急客戶(hu)之所急”的(de)基本理念。客戶(hu)所反(fan)映的(de)問題未能(neng)及時解(jie)決，導致給客戶(hu)一種公司混亂的(de)印象
2、缺乏生產進度表(biao)導(dao)致客戶問產品生產進度時(shi)無法及時(shi)反饋(kui)信息(xi)給客戶。
3、缺乏團隊(dui)合作(zuo)(zuo)精神!缺乏相互配(pei)合的(de)工作(zuo)(zuo)態度，導致工作(zuo)(zuo)積(ji)極(ji)性喪失(shi)及自我約束力松懈，工作(zuo)(zuo)效率(lv)低下。
三、20xx年對自己有以下要求：
1、對所(suo)有客(ke)戶都有一種(zhong)理念(nian)“客(ke)戶是上帝”。但不能太低(di)三(san)下氣。給客(ke)戶一個好印(yin)象，為(wei)公司樹立更好的(de)形(xing)象。
2、客戶反映問題，不再(zai)“事不關己，高高掛起”一定會盡全力解決。讓(rang)客戶相信(xin)我們(men)的工作實力，才能更好(hao)的完(wan)成任務。
3、和(he)公司其(qi)他(ta)員工要有良好(hao)的溝(gou)通(tong)，有團隊(dui)意識，多(duo)(duo)交流，多(duo)(duo)探討，才能不(bu)斷(duan)增(zeng)加工作技能。
20xx年(nian)，是全新的一(yi)年(nian)，也是自我挑戰(zhan)的一(yi)年(nian)，我將(jiang)努力改正過去一(yi)年(nian)工作(zuo)中的不足，把新一(yi)年(nian)的工作(zuo)做好，為(wei)公司的發展(zhan)盡(jin)一(yi)份力。
房地產工作總結38
從(cong)學校走向(xiang)社(she)會，半年(nian)(nian)的實習工作(zuo)是我(wo)人生中(zhong)的一(yi)大關口，可就是在這在這半年(nian)(nian)的時間(jian)里，通過(guo)學習工作(zuo)，與其他(ta)員工的相互溝通，我(wo)已逐漸溶入了這個大集體當中(zhong)，逐漸適(shi)應(ying)了工作(zuo)，逐漸適(shi)應(ying)了社(she)會。
俗話說：“隔行如隔山”。我(wo)(wo)(wo)的專業是(shi)計算機，以前從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)接(jie)觸(chu)過房地(di)產開發這個行業，說實(shi)話心(xin)里(li)沒(mei)底。領(ling)導(dao)(dao)給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)安排到了辦公(gong)室工作，可(ke)能(neng)這是(shi)出于對我(wo)(wo)(wo)的照顧，起初(chu)真有(you)點不適應(ying)，不從(cong)何處(chu)下手。在這里(li)我(wo)(wo)(wo)認識了xx和xx，他(ta)(ta)倆給(gei)(gei)了我(wo)(wo)(wo)很大(da)幫助，有(you)什么不明白的，我(wo)(wo)(wo)就去請教他(ta)(ta)倆。辦公(gong)室的工作是(shi)很瑣碎的，但又(you)是(shi)不可(ke)缺少的重要(yao)部門。他(ta)(ta)要(yao)領(ling)會上級(ji)領(ling)導(dao)(dao)的意思，向下傳達(da)文件；同時又(you)要(yao)匯總(zong)(zong)其他(ta)(ta)部門員(yuan)工的總(zong)(zong)結和合理化建議，向上級(ji)領(ling)導(dao)(dao)反應(ying)。在這半年(nian)時間里(li)，我(wo)(wo)(wo)勤勤懇懇，扎(zha)扎(zha)實(shi)實(shi)，腳(jiao)踏實(shi)地(di)地(di)做好一個辦公(gong)室人員(yuan)的本職工作，認真完成上級(ji)領(ling)導(dao)(dao)交給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)的任務，虛心(xin)向其他(ta)(ta)員(yuan)工學習(xi)先(xian)進的工作經驗，并注意不斷閱讀(du)有(you)關房地(di)產理理論和實(shi)踐(jian)的書籍，以充實(shi)自己。
現在我就(jiu)以下幾(ji)個(ge)方面對這半年來的個(ge)人(ren)(ren)工作情(qing)況做一個(ge)簡(jian)單的個(ge)人(ren)(ren)總結：
1、公司(si)領導讓我發揮計算機的特長，為“xxx項(xiang)目分析報告(gao)”制作了一個幻(huan)燈片，受(shou)到(dao)了一致好評。
2、加強了公司(si)的計(ji)算(suan)機管理(li)，日(ri)常對計(ji)算(suan)機的軟件、硬件進行升級與(yu)維護，對其(qi)他員工按(an)不同(tong)水平進行了計(ji)算(suan)機知識輔(fu)導，使公司(si)整體計(ji)算(suan)機水平有所提高。
3、一段時(shi)間，在銷(xiao)售部(bu)協助xx辦理(li)合同(tong)的(de)(de)備案(an)工作(zuo)，參加了(le)兩次銷(xiao)售部(bu)門的(de)(de)周工作(zuo)總(zong)結(jie)會議。從(cong)中(zhong)我(wo)學到了(le)一些(xie)房屋(wu)買賣合同(tong)、房屋(wu)契稅的(de)(de)一些(xie)知(zhi)識，并對房屋(wu)銷(xiao)售環(huan)節有了(le)一定的(de)(de)認識。
4、做(zuo)了(le)一(yi)段時間的周工作計(ji)劃匯(hui)總，在(zai)每(mei)月(yue)例會上向領導作了(le)總結報告(gao)，為年底個人總評(ping)提供了(le)依據，并為公司做(zuo)好工作周報、月(yue)報提供了(le)相應(ying)的資料。
5、在(zai)xxx的(de)幫助(zhu)下，我學到了(le)一些勞資(zi)(zi)(zi)方面的(de)知識，對計算(suan)工(gong)資(zi)(zi)(zi)所(suo)得(de)稅有了(le)一些了(le)解。我同時在(zai)公司資(zi)(zi)(zi)質年檢工(gong)作上，協(xie)助(zhu)xxx做(zuo)了(le)些工(gong)作。
6、日常為(wei)公(gong)(gong)司添(tian)置辦公(gong)(gong)用(yong)品(pin)，詳細記(ji)錄物品(pin)使(shi)用(yong)收支情(qing)況(kuang)，有效地對公(gong)(gong)司辦公(gong)(gong)用(yong)品(pin)進(jin)行了管理。
7、地板采暖工程(cheng)拍(pai)攝照片，以記錄工程(cheng)過程(cheng)中的違紀作業及工程(cheng)漏洞。從中學到(dao)了相(xiang)關知(zhi)識(shi)。
8、為公司新(xin)(xin)的辦公地(di)點添置(zhi)了新(xin)(xin)家(jia)具(ju)，遇到臨時(shi)特殊(shu)情況(kuang)加(jia)班加(jia)點，多次與物業聯系，為公司入住新(xin)(xin)的辦公環境提供了條(tiao)件。
9、對公司(si)部(bu)門(men)計算機(ji)進行了網絡連接，加強了計算機(ji)網絡管理。為財務人員上(shang)網報稅(shui)以(yi)及查閱資料提供了方(fang)便(bian)；其它部(bu)門(men)也(ye)可以(yi)共(gong)享文件、打印機(ji)，使各(ge)部(bu)門(men)間(jian)有(you)了互(hu)通性，大大提高了公司(si)的工作效率。
10、為(wei)公司(si)組織了幾(ji)次活(huo)動，如：游泳、臺球比(bi)賽(sai)，文體活(huo)動，公司(si)聚(ju)餐等等，豐富(fu)了員(yuan)工(gong)的娛樂生(sheng)活(huo)，使公司(si)充滿活(huo)力。
11、參加了公司(si)關(guan)于(yu)“xxx”，對會議內容進行了簡(jian)單記錄，學(xue)到了房地(di)產開發(fa)及(ji)劃化(hua)設計的(de)(de)一些知識(shi)，并(bing)認識(shi)到公司(si)的(de)(de)未來意向，發(fa)展方(fang)向。
俗話說：“活到(dao)老(lao)，學到(dao)老(lao)”，本人一(yi)直(zhi)在各方面嚴格(ge)要求自(zi)己(ji)(ji)，努力地提(ti)高自(zi)己(ji)(ji)，以便使自(zi)己(ji)(ji)更快地適應社會(hui)發展的形(xing)勢。通過閱讀大量的專業書籍(ji)，勇于解剖自(zi)己(ji)(ji)，分(fen)析自(zi)己(ji)(ji)，正(zheng)視自(zi)己(ji)(ji)，去其(qi)糟粕，取其(qi)精(jing)華(hua)，不斷(duan)提(ti)高自(zi)身素質(zhi)。
以上是我(wo)一年來(lai)的簡單總結(jie)，在(zai)今后(hou)的學(xue)習和(he)工作中，我(wo)要(yao)更進一步的嚴格要(yao)求自(zi)己，虛心學(xue)習，爭取(qu)在(zai)各個(ge)方面(mian)取(qu)得更大的進步。
房地產工作總結39
做為**房產公司(si)的一位財務出納職員，在平時的財務工(gong)作中，兢兢業業，任(ren)勞任(ren)怨，努力做好(hao)本(ben)職工(gong)作，在這(zhe)段時間(jian)，我不但熟(shu)悉了(le)很多(duo)友(you)好(hao)的同事，更(geng)多(duo)的是學(xue)到了(le)很多(duo)東西(xi)，這(zhe)對我來(lai)講是很大的收獲。現把(ba)自(zi)己這(zhe)半年(nian)來(lai)的工(gong)作情(qing)況做以下總(zong)結(jie)：
一、工作基本情況先容
在(zai)工(gong)(gong)(gong)作中(zhong)，我(wo)努力(li)學習、了解和(he)把(ba)握房產方面的(de)(de)(de)(de)政策法規和(he)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)回章制度，不斷(duan)進步(bu)自己的(de)(de)(de)(de)學習能(neng)力(li)。我(wo)知(zhi)道做為一位財力(li)出(chu)(chu)納(na)職(zhi)(zhi)員需(xu)要(yao)(yao)很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)操縱技(ji)(ji)能(neng)。打算(suan)盤、用(yong)電(dian)腦、填(tian)支票(piao)、點鈔票(piao)等(deng)都需(xu)要(yao)(yao)深厚的(de)(de)(de)(de)基本功。我(wo)作為專(zhuan)職(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)納(na)員，不但要(yao)(yao)具有處理一般(ban)會(hui)計事(shi)物的(de)(de)(de)(de)財務(wu)會(hui)計專(zhuan)業(ye)基本知(zhi)識(shi)，還要(yao)(yao)具有較高(gao)的(de)(de)(de)(de)處理出(chu)(chu)納(na)事(shi)務(wu)的(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)納(na)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)水(shui)平和(he)較強(qiang)的(de)(de)(de)(de)數字運(yun)算(suan)能(neng)力(li)。在(zai)平常(chang)工(gong)(gong)(gong)作結束后(hou)，我(wo)都會(hui)利用(yong)業(ye)余時間，給(gei)自己充電(dian)，努力(li)練習相(xiang)干操縱技(ji)(ji)能(neng)，以(yi)進步(bu)本身(shen)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作能(neng)力(li)。做為一位出(chu)(chu)色的(de)(de)(de)(de)財務(wu)出(chu)(chu)納(na)職(zhi)(zhi)員首(shou)先(xian)要(yao)(yao)酷(ku)愛出(chu)(chu)納(na)工(gong)(gong)(gong)作，要(yao)(yao)有嚴(yan)謹細(xi)致的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作作風和(he)職(zhi)(zhi)業(ye)道德才行。所以(yi)在(zai)平時的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作中(zhong)，我(wo)豎立了較強(qiang)的(de)(de)(de)(de)安全意識(shi)，現(xian)金、有價(jia)證券、票(piao)據(ju)、各種印鑒，既要(yao)(yao)有內部的(de)(de)(de)(de)保管分工(gong)(gong)(gong)，各負其責(ze)，并相(xiang)互牽制；也(ye)要(yao)(yao)有對外(wai)的(de)(de)(de)(de)保安措施，維護(hu)個人安全和(he)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)利益不遭到損失。
二、工作內容先容
1、嚴格執行庫存(cun)(cun)現(xian)金限額，把(ba)超過部(bu)份按(an)時存(cun)(cun)進銀行。審核現(xian)金收支憑證(zheng)，逐(zhu)日按(an)憑證(zheng)逐(zhu)筆登(deng)進現(xian)金日記(ji)帳。
2、嚴(yan)格保證現金的安全，避免收付過(guo)失。對收進和(he)付出的現金及支票都由我(wo)和(he)主任雙。重復核，以(yi)確(que)(que)保正確(que)(que)無誤。
3、堅持逐(zhu)日(ri)盤點(dian)庫存現金，做到日(ri)清日(ri)結(jie)。這樣一來，題(ti)目便不(bu)會留到隔日(ri)，及(ji)時(shi)(shi)發現，及(ji)時(shi)(shi)改正。嚴(yan)格遵守銀行(xing)結(jie)算紀律(lv)，對(dui)拿往銀行(xing)的票據(ju)做到填寫無誤，印(yin)鑒清楚。
4、嚴格審核銀(yin)(yin)行結算憑(ping)證，處理銀(yin)(yin)行來往(wang)業務(wu)。對業務(wu)單(dan)(dan)位交來的支票，在收到支票時，認(ren)真(zhen)審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正(zheng)確填寫銀(yin)(yin)行進帳(zhang)單(dan)(dan)。堅持做到逐日序手工(gong)登(deng)記(ji)銀(yin)(yin)行存(cun)款日記(ji)帳(zhang)。
5、隨(sui)時(shi)把握(wo)銀行(xing)存(cun)款余額，不簽發空頭支票。保(bao)管好(hao)(hao)現金(jin)，收據，保(bao)險(xian)柜密碼，印鑒(jian)，支票等。妥(tuo)善(shan)保(bao)管好(hao)(hao)收付款憑證，月末正確填(tian)寫(xie)好(hao)(hao)憑證交(jiao)接單，及時(shi)傳(chuan)遞到(dao)團體(ti)公司分管財務手里(li)。對這(zhe)快平常，自(zi)我經手以來(lai)，沒(mei)有出過(guo)任(ren)何過(guo)失，我想這(zhe)一點應當是(shi)值得自(zi)豪的(de)。（這(zhe)一點是(shi)財務出納(na)工作總結(jie)常要寫(xie)清的(de)。）
6、每個(ge)月編制(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)資(zi)報(bao)表(biao)，到月底及(ji)時匯(hui)總(zong)各部分(fen)當(dang)月考勤情(qing)況，詢問李總(zong)當(dang)月工(gong)(gong)(gong)資(zi)是不是有(you)變化(hua)，然后根(gen)據其編制(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)資(zi)報(bao)表(biao)，編制(zhi)(zhi)終了先交(jiao)由金主任(ren)審(shen)核，審(shen)核無誤后，交(jiao)由李總(zong)簽字確認。最(zui)后是在工(gong)(gong)(gong)資(zi)的發放進程中(zhong)，做到認真仔細(xi)，不出過失(shi)，在這點(dian)上(shang)，我有(you)過一點(dian)失(shi)誤，固然及(ji)時糾正(zheng)了，但也是我值得進步警惕和需要改正(zheng)的地方。
房地產工作總結40
20xx年(nian)(nian)是xxxx地(di)產集團(tuan)公司精(jing)耕細作(zuo)、持續發展(zhan)的(de)一(yi)年(nian)(nian)，也(ye)是集團(tuan)公司重要項目——xx開發建(jian)設的(de)關鍵一(yi)年(nian)(nian)。在(zai)集團(tuan)公司的(de)正確領導和英明決策下(xia)，公司全體員工本著“團(tuan)結、拼(pin)搏、求實、創(chuang)新”的(de)精(jing)神，經過辛勤(qin)工作(zuo)，取得了較(jiao)好的(de)成績。現將(jiang)公司一(yi)年(nian)(nian)來的(de)工作(zuo)總結及20xx年(nian)(nian)工作(zuo)計劃(hua)匯報如下(xia)：
(一)“xx”開發建設穩步推進：
20xx年(nian)(nian)是xx“xx”項目(mu)全面開發的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵一年(nian)(nian)。經歷了(le)20xx年(nian)(nian)波折坎坷的(de)(de)(de)(de)(de)開發歷程，xx公(gong)司(si)(si)倍感壓力(li)，也深感責任重大。消(xiao)化項目(mu)開發過程中的(de)(de)(de)(de)(de)不利因素，整合各類(lei)資源，形成(cheng)項目(mu)成(cheng)功開發的(de)(de)(de)(de)(de)合力(li)，是xx公(gong)司(si)(si)全年(nian)(nian)工作的(de)(de)(de)(de)(de)重點。在加快推進(jin)項目(mu)開發的(de)(de)(de)(de)(de)總要(yao)求下，xxxx公(gong)司(si)(si)明確(que)了(le)前(qian)期(qi)各階段重點工作。
一、完成現階段設計工作
首先，確定項目方(fang)案(an)布局和產(chan)品定位，于20xx年2月(yue)通過規(gui)劃方(fang)案(an)，7月(yue)獲(huo)得方(fang)案(an)設計審查批復；其次，11月(yue)完成xx區全(quan)部(bu)施(shi)工(gong)圖的(de)設計；以及施(shi)工(gong)圖的(de)審查， 12月(yue)完成xx組團全(quan)部(bu)施(shi)工(gong)圖的(de)備案(an)。
二、完成前期報建工作
按照xx房地產(chan)項(xiang)目開發的行政要求，依次取(qu)得三個地塊(kuai)的土地使(shi)用證(zheng)、項(xiang)目備(bei)案登記證(zheng)、消防(fang)(fang)審(shen)查批(pi)復(fu)(fu)、園林綠化批(pi)復(fu)(fu)、項(xiang)目環評批(pi)復(fu)(fu)、雷電災害評估、人(ren)防(fang)(fang)批(pi)復(fu)(fu)、施工(gong)圖(tu)審(shen)查、xx組團建筑工(gong)程(cheng)規劃許可證(zheng)、xx組團建筑工(gong)程(cheng)施工(gong)許可證(zheng)等，使(shi)xx項(xiang)目建設能(neng)合法(fa)順利(li)展(zhan)開。
三、項目建設全面推進
xxxx項目于20xx年1月(yue)(yue)完成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)項目范圍內青苗(miao)的賠(pei)付，完成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)施工(gong)場(chang)地(di)(di)(di)臨時用水(shui)、用電(dian)的鋪設(she)(she)，開(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)(shi)土石方(fang)(fang)工(gong)程施工(gong)和地(di)(di)(di)質勘查，3月(yue)(yue)開(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)(shi)xx地(di)(di)(di)塊地(di)(di)(di)基強(qiang)(qiang)夯(hang)工(gong)程，4月(yue)(yue)完成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)項目部活動板(ban)房建(jian)設(she)(she)，開(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)(shi)修建(jian)xx大道，5月(yue)(yue)完成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)xx組團地(di)(di)(di)基強(qiang)(qiang)夯(hang)并開(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)(shi)樁基工(gong)程施工(gong)，6月(yue)(yue)完成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)xx5、xx6號(hao)(hao)樓樁基施工(gong)，xx大道順利(li)通(tong)車，7月(yue)(yue)完成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)D地(di)(di)(di)塊地(di)(di)(di)基強(qiang)(qiang)夯(hang)工(gong)程，8月(yue)(yue)完成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)xx3、xx4號(hao)(hao)樓樁基工(gong)程，開(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)(shi)建(jian)設(she)(she)銷(xiao)售接(jie)待中(zhong)心。全年xx項目累(lei)計完成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)土石方(fang)(fang)開(kai)(kai)(kai)挖50萬立方(fang)(fang)米，場(chang)地(di)(di)(di)平(ping)(ping)整回填10萬平(ping)(ping)方(fang)(fang)米，地(di)(di)(di)基強(qiang)(qiang)夯(hang)5萬平(ping)(ping)方(fang)(fang)米。累(lei)計完成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)總投資6.5億元。
四、超額完成年度融資任務
房(fang)地產業是(shi)一個高度資(zi)金(jin)密集性行業，資(zi)金(jin)是(shi)項(xiang)目(mu)開發的(de)生命。通過不懈(xie)的(de)努力，20xx年公(gong)司(si)融資(zi)工作取得(de)可喜(xi)成(cheng)績，在集團(tuan)公(gong)司(si)優良(liang)資(zi)產的(de)支撐下超額完(wan)成(cheng)年初的(de)既定(ding)目(mu)標，為20xx年的(de)全面拓展打下堅實的(de)基礎(chu)。
五、不斷規范各項管理制度
20xx年(nian)是xx公(gong)司(si)內部管(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)逐(zhu)步健全的一(yi)年(nian)。根據集團公(gong)司(si)要求(qiu)：管(guan)(guan)理(li)(li)工(gong)(gong)作(zuo)要向規范化、制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)化邁進(jin)。在各部門(men)員(yuan)工(gong)(gong)的積極(ji)配合(he)下，xx公(gong)司(si)20xx年(nian)出臺了(le)(le)《財務管(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)》、《物資申(shen)購(gou)領用制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)》、《車輛管(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)》等，制(zhi)(zhi)(zhi)定了(le)(le)各崗(gang)位員(yuan)工(gong)(gong)的《崗(gang)位職(zhi)責(ze)》，并規范了(le)(le)車輛使(shi)用和油(you)料管(guan)(guan)理(li)(li)工(gong)(gong)作(zuo)。制(zhi)(zhi)(zhi)定和完善了(le)(le)員(yuan)工(gong)(gong)考(kao)核管(guan)(guan)理(li)(li)辦法，完善了(le)(le)質量責(ze)任制(zhi)(zhi)(zhi)。同時，通過(guo)對(dui)公(gong)司(si)現有的管(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)進(jin)行(xing)(xing)修改和完善，對(dui)各種(zhong)違(wei)規違(wei)紀行(xing)(xing)為嚴格按照制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)進(jin)行(xing)(xing)認真處理(li)(li)，使(shi)企業管(guan)(guan)理(li)(li)水(shui)平有所提高。
六、前期營銷策劃
xx項(xiang)目(mu)(mu)20xx年(nian)4月組建(jian)銷售團隊，完成了(le)“xx”項(xiang)目(mu)(mu)推介，使(shi)xx項(xiang)目(mu)(mu)深入(ru)xx百姓心中，并進行了(le)各類潛(qian)在客戶的(de)(de)摸(mo)底工作(zuo)。xx項(xiang)目(mu)(mu)由于過硬的(de)(de)規劃，精(jing)心的(de)(de)設計，優越的(de)(de)地理位置以(yi)及(ji)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)卓越品質，榮獲 “xx”、“xxx”稱號。這都為(wei)20xx年(nian)全(quan)面展開的(de)(de)營銷工作(zuo)奠定(ding)了(le)良(liang)好的(de)(de)基礎。
(一)、酒(jiu)店工(gong)作華麗轉身
20xx年(nian)xx酒(jiu)店(dian)在中(zhong)央強力限制(zhi)三公消費(fei)的(de)大(da)背(bei)景下(xia)仍(reng)取得較好(hao)成(cheng)(cheng)績。為集(ji)中(zhong)力量，搞(gao)好(hao)xx項(xiang)目開發建設(she)，集(ji)團(tuan)公司(si)決定將xx酒(jiu)店(dian)運營模式改變(bian)為個(ge)體承包(bao)，并于(yu)20xx年(nian)年(nian)底前完成(cheng)(cheng)這(zhe)一轉(zhuan)變(bian)。
(二)、農貿(mao)市(shi)場(chang)經營穩中(zhong)有升(sheng)
xxxx農貿(mao)市場經(jing)過20xx年的經(jing)營調(diao)整，目前租金收益穩步(bu)上(shang)升。農貿(mao)市場在穩步(bu)經(jing)營的同時，兩個家具(ju)賣場的入住(zhu)盤活了農貿(mao)市場的存量資產，使公司(si)利益和社會效益得到(dao)最大化。
20xx年集團公(gong)司(si)取(qu)得(de)的(de)(de)上述成績(ji)，和(he)全體員工(gong)的(de)(de)辛勤(qin)工(gong)作密不可分。在(zai)(zai)20xx年的(de)(de)工(gong)作中，涌現(xian)出眾多像xxxx這樣的(de)(de)好同志。他們長期工(gong)作在(zai)(zai)第(di)一線，愛崗敬業(ye)、任勞任怨、克己(ji)奉公(gong)，始終把公(gong)司(si)利益放在(zai)(zai)第(di)一位，是我們全體員工(gong)學習的(de)(de)好榜(bang)樣。
20xx年集團公(gong)司雖然取得一(yi)(yi)定的成績(ji)，但對(dui)(dui)照(zhao)年初既定目(mu)標計(ji)劃還有(you)一(yi)(yi)定差(cha)距，特別是xx項(xiang)目(mu)總體推(tui)進(jin)進(jin)展相(xiang)(xiang)對(dui)(dui)緩(huan)慢(man)。究其原因(yin)，主要(yao)有(you)以下三個方面：一(yi)(yi)是管理(li)(li)水平還有(you)待進(jin)一(yi)(yi)步(bu)提高；二(er)是設(she)計(ji)單位的設(she)計(ji)速度嚴重制約xx項(xiang)目(mu)各項(xiang)工作的推(tui)進(jin)；三是項(xiang)目(mu)用地(di)地(di)質情況相(xiang)(xiang)對(dui)(dui)復雜，使樁(zhuang)基施工工期延長(chang)；四(si)是xx地(di)區行政(zheng)管理(li)(li)繁瑣，相(xiang)(xiang)對(dui)(dui)增加(jia)了(le)處理(li)(li)各種(zhong)突發(fa)事件(jian)的時間。
房地產工作總結41
20xx年是房地(di)產市場注定不(bu)平凡的一年，今年4月份我在(zai)(zai)房地(di)產低谷時(shi)(shi)期進入(ru)了(le)這(zhe)個行業。越是在(zai)(zai)這(zhe)樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉(lian)我們(men)的業務(wu)力。從一個對房地(di)產一無所知的門(men)外人，到一個專業的置業顧(gu)問，在(zai)(zai)這(zhe)短(duan)(duan)短(duan)(duan)的一個月的時(shi)(shi)間里(li)，收獲頗多，非常感(gan)謝公司的每一位同仁、組長和領(ling)導。
工作在銷售(shou)一(yi)線，感觸最深的(de)(de)(de)就是：保持一(yi)顆良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)心態很(hen)重要(yao)。良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)心態是一(yi)個銷售(shou)人員應該具備(bei)的(de)(de)(de)最基(ji)本的(de)(de)(de)素質(zhi)吧，良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)心態也包括(kuo)很(hen)多方(fang)面。
1、控制情緒
我們每天工作(zuo)(zuo)在銷(xiao)售一(yi)線，面對形(xing)形(xing)色(se)(se)色(se)(se)的(de)人和物(wu)，要學會控制(zhi)好自己的(de)情(qing)緒，不能將生活中的(de)情(qing)緒帶到(dao)工作(zuo)(zuo)中，以一(yi)顆平穩(wen)的(de)心態去面對工作(zuo)(zuo)和生活。
2、寬容
人(ren)與人(ren)之(zhi)間(jian)總免不了有(you)這樣或那樣的(de)矛盾事(shi)之(zhi)間(jian)，同事(shi)、朋友(you)之(zhi)間(jian)也難免有(you)爭吵、有(you)糾葛。只要不是(shi)大的(de)原則(ze)問題，應該(gai)與人(ren)為善，寬大為懷，學會寬以待人(ren)。
3、上進心和企圖心
上(shang)進(jin)(jin)心(xin)，也是(shi)進(jin)(jin)取(qu)心(xin)，就是(shi)主動去(qu)做應該做的(de)(de)(de)事情。要成為一個(ge)具(ju)備進(jin)(jin)取(qu)心(xin)的(de)(de)(de)人，必(bi)須(xu)克服(fu)拖延的(de)(de)(de)習(xi)慣，把它從你的(de)(de)(de)個(ge)性中(zhong)除掉。企圖心(xin)，當欲望產生的(de)(de)(de)時候(hou)，就會產生企圖心(xin)；如何將企圖心(xin)用好，必(bi)須(xu)好好的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)。
保持一顆良好(hao)的心態(tai)(tai)(tai)，積極(ji)的心態(tai)(tai)(tai)、向上的心態(tai)(tai)(tai)，去面(mian)對工(gong)作、面(mian)對生活；好(hao)好(hao)工(gong)作、好(hao)好(hao)生活。
房地產工作總結42
進入房(fang)(fang)(fang)地產(chan)行業(ye)工(gong)作(zuo)也(ye)已經(jing)3個月(yue)了，在盛(sheng)祥現(xian)代(dai)城工(gong)作(zuo)也(ye)3個月(yue)了!對于剛到(dao)房(fang)(fang)(fang)產(chan)時，我(wo)對房(fang)(fang)(fang)地產(chan)方面的知識(shi)不(bu)是(shi)很(hen)精通，對于新(xin)環(huan)境、新(xin)事物比較陌生。在公(gong)司領(ling)導和同事的幫助下(xia)，我(wo)很(hen)快了解到(dao)公(gong)司的性(xing)質(zhi)及房(fang)(fang)(fang)地產(chan)市(shi)場。我(wo)把這段時間的工(gong)作(zuo)總結如下(xia)，也(ye)從中提升(sheng)，完(wan)善自己(ji)的銷(xiao)售水平。
從進入(ru)盛祥現(xian)代城到(dao)正式上崗(gang)接待(dai)銷(xiao)售(shou)基本上都熟悉了。在招(zhao)待(dai)客戶(hu)當中(zhong)，與(yu)客戶(hu)互相交流(liu)，展(zhan)開客戶(hu)工作來(lai)提升自己的銷(xiao)售(shou)水平，也通過同事間(jian)學習，觀摸來(lai)完善業務知識，發現(xian)不懂的`地方也及時提出(chu)解決
下面是我的工作總結幾點。
第(di)一：最(zui)基本的對(dui)(dui)(dui)工作(zuo)對(dui)(dui)(dui)客戶(hu)對(dui)(dui)(dui)同事對(dui)(dui)(dui)領導(dao)對(dui)(dui)(dui)公司(si)一直(zhi)保持(chi)熱情(qing)，積極(ji)向上的態度。
第二(er)：做(zuo)好客戶(hu)來電來訪記錄登記，及進行回訪跟蹤了(le)解客戶(hu)購房(fang)動態(tai)，做(zuo)好后期銷售工作。
第三：經常性(xing)的(de)約客(ke)(ke)戶來看房，及(ji)時向客(ke)(ke)戶講(jiang)解市場(chang)信(xin)息懂得我(wo)們(men)樓(lou)盤的(de)動態(tai)，加深客(ke)(ke)戶對(dui)我(wo)們(men)樓(lou)盤的(de)印象(xiang)，提高客(ke)(ke)戶對(dui)我(wo)們(men)樓(lou)盤購買的(de)信(xin)心。并針對(dui)不同(tong)客(ke)(ke)戶情(qing)況推薦合適(shi)他的(de)房子，讓客(ke)(ke)戶盡(jin)快購買，避免不與其他人集中推薦一個戶行，這(zhe)樣也提高大家的(de)銷售。
第四：提升(sheng)自(zi)己的(de)(de)業務(wu)水平，增(zeng)強房地(di)產相關知識及最新動態，在面(mian)對客(ke)戶的(de)(de)時候游刃(ren)有余，建立自(zi)己的(de)(de)銷(xiao)售專業，也讓大家相信我(wo)們的(de)(de)產品相信我(wo)的(de)(de)推銷(xiao)認可，從而促(cu)進銷(xiao)售。
第(di)五：在(zai)工(gong)作(zuo)中都會(hui)遇見(jian)這樣或那樣的(de)挫(cuo)折，擺正態(tai)度，建立良(liang)好的(de)心態(tai)，保持積(ji)極樂觀(guan)的(de)面貌(mao)，聽取大家的(de)意(yi)見(jian)改進(jin)自(zi)己不足之處。
第六：給自己(ji)建立目標(biao)，不斷進行學習，完成目標(biao)，我(wo)相信只(zhi)有堅持自己(ji)的方向，踏實向前，終可到達(da)目標(biao)。
總之，幾(ji)個(ge)月(yue)來，我雖然(ran)取得了一點成績(ji)(ji)，但(dan)離領導的要求尚有(you)一定(ding)差距(ju)。后(hou)，我將進(jin)一步(bu)加強學習，扎實工作(zuo)，充分發揮個(ge)人所長，為公司再創佳績(ji)(ji)作(zuo)出應有(you)的貢獻。
房地產工作總結43
在9月份里，有(you)壓(ya)力(li)(li)也(ye)有(you)挑戰。年(nian)初的(de)時(shi)(shi)候，房(fang)地產市場(chang)還沒有(you)完全復(fu)蘇，那時(shi)(shi)的(de)壓(ya)力(li)(li)其實挺大的(de)。客戶有(you)著(zhu)重(zhong)重(zhong)顧慮(lv)，媒體有(you)各種不(bu)利宣傳，我(wo)卻堅信(xin)青島地產的(de)穩定性和升值(zhi)潛力(li)(li)，在稍后(hou)的(de)幾個月里，房(fang)市回升，我(wo)和同(tong)事們抓緊(jin)時(shi)(shi)機，到(dao)達了(le)公司指標，創造(zao)了(le)不(bu)錯(cuo)了(le)業績(ji)。
在實踐(jian)工作(zuo)中，我(wo)又(you)對銷售(shou)有(you)了新的體驗，在此我(wo)總結幾點與大(da)家分享：
（一）不做作，以誠相待，客(ke)戶分辯(bian)的出真心假意。得(de)到(dao)客(ke)戶信(xin)任，客(ke)戶聽你的，反(fan)(fan)之，你所說的一切，都將起到(dao)反(fan)(fan)效(xiao)果。
（二）了解客(ke)戶需求。第一時(shi)間(jian)了解客(ke)戶所需要(yao)的，做針對性講解，否則，所說(shuo)的一切(qie)都(dou)是白費時(shi)間(jian)。
（三）推薦房(fang)(fang)源(yuan)要(yao)有(you)把握，了解(jie)所有(you)的(de)(de)房(fang)(fang)子，包(bao)括它(ta)的(de)(de)優劣勢(shi)，做(zuo)到對(dui)客戶(hu)的(de)(de)所有(you)問題都有(you)合理解(jie)釋，但對(dui)于明顯硬傷(shang)，則不要(yao)強詞奪(duo)理，任何東西沒有(you)完(wan)美的(de)(de)，要(yao)使(shi)客戶(hu)了解(jie)，如果你看到了完(wan)美的(de)(de)，那必定存在(zai)謊言(yan)。
（四）持續客戶關系(xi)，每個客戶都有各種人(ren)脈(mo)，只要保證他們對項目的喜愛(ai)，他們會將喜愛(ai)傳遞，資源(yuan)無窮無盡。
（五）確定自(zi)我(wo)(wo)的(de)(de)身份，我(wo)(wo)們(men)不是在賣房子，而是顧問(wen)，以(yi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)專(zhuan)業來幫忙客(ke)戶(hu)。多與客(ke)戶(hu)講(jiang)講(jiang)專(zhuan)業知(zhi)識，中(zhong)立的(de)(de)評價其它(ta)樓盤，都(dou)能夠增加客(ke)戶(hu)的(de)(de)信任度(du)。
（六）團(tuan)結、協作，好的(de)團(tuan)隊所必需的(de)。
自我也還存在一些需要改善之處：
一、有時(shi)缺(que)乏耐心，對(dui)(dui)于(yu)一些問題較(jiao)多(duo)或(huo)說話比較(jiao)沖的客(ke)戶往(wang)往(wang)會針(zhen)鋒相(xiang)對(dui)(dui)。其實，對(dui)(dui)于(yu)這種(zhong)客(ke)戶可能采用迂(yu)回、或(huo)以柔克剛(gang)的方(fang)式更加(jia)(jia)有效，所以，今后要收斂脾氣，增(zeng)加(jia)(jia)耐心，使客(ke)戶感(gan)覺更加(jia)(jia)貼心，才會有更多(duo)信(xin)任。
二(er)、對客(ke)(ke)戶(hu)關(guan)切(qie)不(bu)夠。有一些客(ke)(ke)戶(hu)，需要銷售人(ren)員的(de)時時關(guan)切(qie)，否則，他們(men)有問(wen)(wen)(wen)題可能(neng)不(bu)會(hui)找你詢(xun)(xun)問(wen)(wen)(wen)，而是自我去找別人(ren)打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們(men)就會(hui)對他的(de)成交喪失主動(dong)權。所以，以后我要加強與客(ke)(ke)戶(hu)的(de)聯(lian)絡，時時關(guan)切(qie)，透過詢(xun)(xun)問(wen)(wen)(wen)引出(chu)他們(men)心中的(de)問(wen)(wen)(wen)題，再委婉解(jie)決，這樣不(bu)但能(neng)夠掌(zhang)握先機，操控全局，而且還能(neng)夠增加與客(ke)(ke)戶(hu)之間的(de)感情，增加客(ke)(ke)帶的(de)機率。
此外本人還制定了些許計劃：
1、銷售目標
今年的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)目標最基本的(de)是做到月月有進帳的(de)單子。根據(ju)公司(si)下達的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務(wu)，把任(ren)務(wu)根據(ju)具(ju)體情況分(fen)解到每(mei)月，每(mei)周(zhou)，每(mei)日；以每(mei)月，每(mei)周(zhou)，每(mei)日的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)目標分(fen)解到各個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)身上，完(wan)成各個(ge)時間段的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務(wu)。并在完(wan)成銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務(wu)的(de)基礎上提高銷(xiao)售(shou)(shou)業績。
2、建立一支熟悉(xi)業務，而相對穩定的銷售(shou)團隊(dui)。
人(ren)才是企業(ye)最寶貴的資(zi)源(yuan)，一切銷(xiao)(xiao)售業(ye)績都起源(yuan)于有一個好(hao)的銷(xiao)(xiao)售人(ren)員，建立(li)一支具有凝聚(ju)力，合作(zuo)精神的銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊是企業(ye)的根(gen)本。在(zai)明年的工(gong)作(zuo)中(zhong)建立(li)一個和諧(xie)，具有殺傷力的團(tuan)隊作(zuo)為一項主要的工(gong)作(zuo)來(lai)抓(zhua)。
3、完善(shan)銷售(shou)制度，建立一(yi)套明(ming)確系統的(de)業(ye)務管理辦法。
銷(xiao)售(shou)管理是(shi)企業的(de)(de)(de)老大難問題，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)出差，見客戶處于放任自流的(de)(de)(de)狀態(tai)。完善銷(xiao)售(shou)管理制度的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)讓銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)在工(gong)作中發揮(hui)主(zhu)(zhu)觀能動性，對工(gong)作有高(gao)度的(de)(de)(de)責任心，提高(gao)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)人(ren)翁意識。
4、培(pei)養(yang)銷售(shou)人員發現問題，總結(jie)問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售(shou)人員發(fa)現(xian)(xian)問題，總結(jie)問題目的在于(yu)提高銷售(shou)人員綜合素質，在工作中能發(fa)現(xian)(xian)問題總結(jie)問題并能提出自己(ji)的看法(fa)和建(jian)議(yi)，業務能力提高到一個新(xin)的檔次。
5、在地區市建立銷(xiao)售(shou)，服(fu)務網點(dian)。
根據今年(nian)在出(chu)差(cha)過(guo)程中遇到的(de)(de)(de)一系列(lie)的(de)(de)(de)問(wen)題，約(yue)好(hao)的(de)(de)(de)客戶突然改變(bian)行程，毀約(yue)，車輛不在家的(de)(de)(de)情況，使計劃好(hao)的(de)(de)(de)行程被打亂，不能順利完成出(chu)差(cha)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。造成時間，資金上的(de)(de)(de)浪費。
以上是我的銷售(shou)工作計劃，不妥之(zhi)處，請各(ge)位(wei)領導和同志們批評指(zhi)正。
現今我(wo)(wo)已來工(gong)作半年多了(le)，在(zai)上半年的(de)工(gong)作中，本人的(de)銷售(shou)套數為69套，總銷額為6千萬(wan)。在(zai)今后的(de)工(gong)作中，我(wo)(wo)要(yao)更(geng)加完善(shan)自(zi)(zi)我(wo)(wo)，提升自(zi)(zi)我(wo)(wo)，增加各(ge)方面(mian)的(de)知(zhi)識(shi)和對青島(dao)各(ge)個地區(qu)的(de)了(le)解，不但要(yao)做(zuo)好這個項目，更(geng)要(yao)跟(gen)著(zhu)公司(si)一齊(qi)轉戰南北，開(kai)拓新的(de)戰場。
在此，我(wo)十(shi)分感謝(xie)領導給我(wo)的(de)(de)這次鍛煉機會，我(wo)也會更加努力的(de)(de)去(qu)工作，去(qu)學習(xi)，交出(chu)自我(wo)滿(man)意的(de)(de)成績(ji)單(dan)。
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