房地產銷(xiao)售年終總(zong)結(jie)范(fan)文
房地(di)產(chan)既是一種客觀存(cun)在的(de)物質形態，同時也是一項(xiang)法律權利。下面(mian)是小編為你(ni)帶(dai)來的(de)房地(di)產(chan)銷售(shou)年終總(zong)結范文 ，歡迎(ying)閱讀。
篇一：房地產銷售年終總結范文
一年的(de)工(gong)(gong)作(zuo)已接近尾聲(sheng)，在(zai)對(dui)前期工(gong)(gong)作(zuo)的(de)考核和(he)總結(jie)的(de)基礎上(shang)，我(wo)認真對(dui)照(zhao)，逐條(tiao)檢查，客(ke)觀的(de)評價自己的(de)每一項工(gong)(gong)作(zuo)和(he)現(xian)實表(biao)現(xian)，在(zai)公(gong)司各(ge)級領導和(he)同事們(men)的(de)真誠指點和(he)幫助下(xia)，正視工(gong)(gong)作(zuo)中的(de)缺點和(he)不足(zu)，積極發(fa)揮工(gong)(gong)作(zuo)中的(de)各(ge)項成(cheng)績(ji)，努力做到克服不足(zu)，保持成(cheng)績(ji)，基本能夠(gou)獨立完成(cheng)本職工(gong)(gong)作(zuo)，現(xian)將今年的(de)主(zhu)要工(gong)(gong)作(zuo)做以下(xia)幾(ji)方面總結(jie)
一.主要工作任務和業務完成情況
剛到房產時，我(wo)對(dui)房地產方面的(de)(de)知(zhi)識不是很精通，對(dui)于新環(huan)境、新事物(wu)比較陌生。在(zai)公司領導的(de)(de)幫(bang)助(zhu)下，我(wo)很快了(le)解到公司的(de)(de)性質及房地產市場。作為(wei)(wei)銷(xiao)售部中的(de)(de)一員，我(wo)深深感覺到自(zi)己(ji)(ji)身(shen)肩重任(ren)。作為(wei)(wei)企業的(de)(de)門面，企業的(de)(de)窗口(kou)，自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)一言一行也同時代表了(le)一個企業的(de)(de)形(xing)象。所(suo)以更(geng)要(yao)提高(gao)自(zi)身(shen)的(de)(de)素(su)質，高(gao)標準的(de)(de)要(yao)求自(zi)己(ji)(ji)。在(zai)高(gao)素(su)質的(de)(de)基礎上更(geng)要(yao)加強自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)專業知(zhi)識和專業技能。此外，還要(yao)廣泛了(le)解整個房地產市場的(de)(de)動態(tai)，走在(zai)市場的(de)(de)前沿(yan)。經過這段時間的(de)(de)磨練，我(wo)已(yi)成為(wei)(wei)一名合格的(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員，并且努力做(zuo)好自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)本職工作。
看似簡單的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，更(geng)需(xu)要(yao)(yao)細(xi)心與(yu)耐(nai)心。在(zai)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)整個工作(zuo)中，提供各類銷(xiao)售資(zi)(zi)料(liao)，平凡單調的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)成為了銷(xiao)售助理的(de)(de)(de)(de)奠(dian)基石。通過管理這些資(zi)(zi)料(liao)，讓我(wo)(wo)從(cong)生疏到熟(shu)悉(xi)，進一(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)了解公(gong)司的(de)(de)(de)(de)房地(di)產(chan)項目(mu)及相關客(ke)戶(hu)(hu)等工作(zuo)內容。剛開始由于(yu)對房地(di)產(chan)知識掌(zhang)握(wo)的(de)(de)(de)(de)不熟(shu)悉(xi)，常常在(zai)接(jie)聽客(ke)戶(hu)(hu)電話時(shi)，讓我(wo)(wo)措(cuo)手不及，銷(xiao)售部(bu)是對外的(de)(de)(de)(de)形象窗口，我(wo)(wo)們回答客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)(yi)個問題，都跟公(gong)司的(de)(de)(de)(de)利益息息相關，每說一(yi)(yi)(yi)(yi)句話都要(yao)(yao)為公(gong)司負責(ze)，為樹(shu)立(li)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)公(gong)司形象做鋪墊。在(zai)此方面，我(wo)(wo)深感經(jing)驗(yan)不足(zu)，部(bu)門領導和(he)同事(shi)都向我(wo)(wo)伸出(chu)了援助之手，給(gei)了我(wo)(wo)很多好的(de)(de)(de)(de)建議和(he)幫(bang)助, 及時(shi)化解了一(yi)(yi)(yi)(yi)個個問題。每接(jie)待一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)客(ke)戶(hu)(hu)后(hou)，還要(yao)(yao)善于(yu)總結經(jing)驗(yan)和(he)失誤，避免同一(yi)(yi)(yi)(yi)類差錯的(de)(de)(de)(de)再次(ci)出(chu)現，確保在(zai)下(xia)次(ci)工作(zuo)中有新的(de)(de)(de)(de)提高(gao)。
隨著工作(zuo)的深入，現(xian)已開始接觸(chu)銷(xiao)售部管理的客(ke)戶工作(zuo)，電話拜訪、催款是一(yi)門語言藝(yi)術，這不僅需要好的表達方式，還需有一(yi)定的經驗。俗話說：客(ke)戶是上(shang)帝，招(zhao)待好來(lai)訪的客(ke)戶是我義不容辭的義務(wu)，在客(ke)戶心理樹立(li)好公司形象。
就總(zong)體的工(gong)作(zuo)感(gan)受來說，我覺得這里(li)的工(gong)作(zuo)環境是(shi)(shi)比較令我滿(man)意的。第一是(shi)(shi)領導的關愛以及(ji)工(gong)作(zuo)條件在不(bu)斷改善給了我工(gong)作(zuo)的動力;第二是(shi)(shi)同事間的友情(qing)關懷以及(ji)協(xie)作(zuo)互(hu)助給了我工(gong)作(zuo)的舒暢感(gan)和踏實感(gan)。
二.本期工作的改進情況
房地產市場的起伏(fu)動蕩，公(gong)(gong)司(si)(si)于(yu)****年與(yu)****公(gong)(gong)司(si)(si)進行合資(zi)，共同完成(cheng)銷售工(gong)作。我積極(ji)配合****公(gong)(gong)司(si)(si)的員工(gong)，以銷售為(wei)(wei)目的，在(zai)(zai)公(gong)(gong)司(si)(si)領導(dao)的指導(dao)下，完成(cheng)經營價格的制(zhi)定(ding)，在(zai)(zai)春節(jie)前策劃完成(cheng)了廣(guang)告宣(xuan)傳，為(wei)(wei)**月(yue)份的銷售高潮奠定(ding)了基(ji)礎(chu)。最(zui)后以****個月(yue)完成(cheng)合同額****萬元(yuan)的好成(cheng)績(ji)而告終。經過(guo)這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識(shi)，使自(zi)己各(ge)方(fang)面都所有(you)提(ti)高。
2***年下旬公(gong)司與******公(gong)司合作(zuo)，這又是(shi)公(gong)司的一次(ci)重大變革和質(zhi)的飛躍。在(zai)此(ci)期間主要是(shi)針對房屋(wu)的銷售。經(jing)過之(zhi)前銷售部(bu)對房屋(wu)執行內(nei)(nei)部(bu)認購等手段(duan)的鋪墊制(zhi)造(zao)出**火(huo)爆(bao)場面。在(zai)銷售部(bu)，我擔任銷售內(nei)(nei)業及會(hui)計兩種(zhong)職(zhi)務。面對工(gong)作(zuo)量(liang)的增(zeng)加(jia)(jia)以(yi)及銷售工(gong)作(zuo)的系統化(hua)和正規化(hua)，工(gong)作(zuo)顯得繁(fan)重和其中。在(zai)開盤之(zhi)際，我基(ji)本上每天都(dou)要加(jia)(jia)班加(jia)(jia)點(dian)完成工(gong)作(zuo)。經(jing)過一個多月時(shi)間的熟悉和了(le)(le)解(jie)，我立(li)刻進入(ru)角色(se)并且(qie)嫻(xian)熟的完成了(le)(le)自己(ji)的本職(zhi)工(gong)作(zuo)。由于
房(fang)(fang)款(kuan)數(shu)額(e)巨大，在(zai)(zai)收款(kuan)的(de)(de)(de)(de)過程中我(wo)做到謹(jin)慎認(ren)真(zhen)，現(xian)已收取了上千(qian)萬(wan)的(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)款(kuan)，每一(yi)筆帳目都相得益彰，無一(yi)差錯。此(ci)外在(zai)(zai)此(ci)銷售過程中每月(yue)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作總(zong)結和(he)(he)每周例會，我(wo)不斷總(zong)結自己(ji)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作經驗，及時(shi)找出弊(bi)端并(bing)及早(zao)改善。銷售部(bu)在(zai)(zai)短短的(de)(de)(de)(de)三個月(yue)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間將二(er)期房(fang)(fang)屋全部(bu)清盤，而且一(yi)期余房(fang)(fang)也一(yi)并(bing)售罄，這其中與我(wo)和(he)(he)其他銷售部(bu)成員的(de)(de)(de)(de)努力(li)是分不開的(de)(de)(de)(de)。
總之(zhi)，幾(ji)個月來，我雖然(ran)取得(de)了一點成(cheng)績(ji)，但離領導(dao)的要求尚有(you)一定差距。后，我將進一步(bu)加(jia)強學習(xi)，扎(zha)實工作，充分(fen)發揮個人所長，為(wei)公司再創(chuang)佳績(ji)作出應有(you)的貢獻(xian)。
篇二：房地產銷售工作總結
在(zai)房地產行業(ye)工作也已(yi)經一(yi)個月(yue)多(duo)了(le)，在(zai)銷售方(fang)面還有待(dai)提(ti)高。雖然自(zi)己的水平(ping)有限，但還是(shi)想把自(zi)己的一(yi)些(xie)東(dong)西寫出來，即從中發現得到提(ti)高，也可以從中找到自(zi)己需要學習的地方(fang)，完(wan)善(shan)自(zi)己的銷售水平(ping)。
經歷了(le)上次開張，從前期的(de)學習到(dao)后期的(de)成功銷(xiao)售(shou)(shou)，整個的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)過程都開始熟悉了(le)。在(zai)(zai)接待客(ke)戶當中(zhong)，自(zi)己(ji)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)能力有所提高，慢慢的(de)對于銷(xiao)售(shou)(shou)這(zhe)個概念(nian)有所認識(shi)。從自(zi)己(ji)那些已經購(gou)房的(de)客(ke)戶中(zhong)，在(zai)(zai)對他們進行(xing)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)過程里，我(wo)也體會到(dao)了(le)許(xu)多銷(xiao)售(shou)(shou)心得。在(zai)(zai)這(zhe)里拿出(chu)來給(gei)大(da)家(jia)看看，也許(xu)我(wo)還(huan)不(bu)是(shi)(shi)做的(de)很好，但(dan)是(shi)(shi)希(xi)望(wang)拿出(chu)來跟大(da)家(jia)分享一(yi)下(xia)。
第一、 最(zui)基本的就是(shi)在接待當(dang)中，始終要保持熱情。
第二(er)、 做好(hao)客戶的(de)登記，及進(jin)行回訪跟蹤。做好(hao)銷售(shou)的(de)前期工作(zuo)，有于后(hou)期的(de)銷售(shou)工作(zuo)，方便展開。
第三、 經常(chang)性約客(ke)(ke)戶過來(lai)看(kan)看(kan)房，了解我們樓盤的(de)(de)動(dong)態。加強客(ke)(ke)戶的(de)(de)購買信心(xin)，做好溝通工作，并針對客(ke)(ke)戶的(de)(de)一(yi)些要求，為客(ke)(ke)戶做好幾(ji)種方案，便于客(ke)(ke)戶考慮及開盤的(de)(de)銷售，使(shi)客(ke)(ke)戶的(de)(de)選擇性大一(yi)些，避免(mian)在集(ji)中在同一(yi)個戶型。這樣也(ye)方便了自己的(de)(de)銷售。
第四、 提高自(zi)己的(de)'業務水平(ping)，加(jia)強(qiang)房地產相關知(zhi)識及最新的(de)動態。在面對客(ke)戶的(de)時候就能游刃有余(yu)，樹(shu)立(li)自(zi)己的(de)專業性，同時也(ye)讓(rang)客(ke)戶更加(jia)的(de)想信自(zi)己。從(cong)而促(cu)進銷售。
第(di)五、 多從客(ke)戶的(de)角度想問(wen)題，這樣自己就可以針對性的(de)進行化解，為客(ke)戶提(ti)供最適合他的(de)房(fang)子，解決他的(de)疑慮(lv)，讓客(ke)戶可以放(fang)心(xin)的(de)購(gou)房(fang)。
第六(liu)、 學會(hui)運用銷售技巧，營造一種(zhong)購買的(de)欲望及氛圍，適當(dang)的(de)逼客戶盡快下定。
第七、 無(wu)論做什么(me)如果沒有一(yi)個良好的(de)(de)心態，那肯(ken)定(ding)是做不(bu)好的(de)(de)。在工作中我覺(jue)得(de)態度決定(ding)一(yi)切，當個人的(de)(de)需要受挫時(shi)，態度最(zui)能反映(ying)出你的(de)(de)價值觀(guan)念。積極(ji)、樂觀(guan)者將(jiang)此歸結為(wei)個人能力(li)、經(jing)驗的(de)(de)不(bu)完(wan)善，他們樂意(yi)不(bu)斷向好的(de)(de)方向改(gai)進和(he)發展(zhan)，而消(xiao)極(ji)、悲觀(guan)者則怪罪于機遇、環境(jing)的(de)(de)不(bu)公(gong)，總是抱(bao)怨(yuan)、等待與放(fang)棄！什么(me)樣的(de)(de)態度決定(ding)什么(me)樣的(de)(de)生活(huo)。
第八、 找出并認(ren)清自(zi)己(ji)的目(mu)標，不(bu)斷堅(jian)定自(zi)己(ji)勇(yong)往直前、堅(jian)持到底的信心，這(zhe)個(ge)永遠是(shi)(shi)(shi)(shi)最重要(yao)的。 龜兔(tu)賽(sai)跑(pao)的寓言，不(bu)斷地出現(xian)在(zai)現(xian)實(shi)生活當中(zhong)，兔(tu)子傾(qing)向于機會導向，烏龜總是(shi)(shi)(shi)(shi)堅(jian)持核心競(jing)爭力(li)。現(xian)實(shi)生活中(zhong)，也像(xiang)龜兔(tu)賽(sai)跑(pao)的結局一(yi)(yi)樣，不(bu)斷積累核心競(jing)爭力(li)的人(ren)，最終會贏過追逐機會的人(ren)。人(ren)生有(you)(you)(you)時候像(xiang)爬(pa)山，當你年輕力(li)壯的時候，總是(shi)(shi)(shi)(shi)像(xiang)兔(tu)子一(yi)(yi)樣活蹦亂(luan)跳，一(yi)(yi)有(you)(you)(you)機會就想(xiang)(xiang)(xiang)跳槽、抄捷徑；一(yi)(yi)遇挫折(zhe)就想(xiang)(xiang)(xiang)放棄，想(xiang)(xiang)(xiang)休息。人(ren)生是(shi)(shi)(shi)(shi)需要(yao)積累的，有(you)(you)(you)經驗的人(ren)，像(xiang)是(shi)(shi)(shi)(shi)烏龜一(yi)(yi)般(ban)，懂得(de)勻速徐(xu)行的道理，我堅(jian)信只(zhi)要(yao)方(fang)(fang)向正確，方(fang)(fang)法正確，一(yi)(yi)步一(yi)(yi)個(ge)腳(jiao)印，每個(ge)腳(jiao)步都結結實(shi)實(shi)地踏在(zai)前進的道路(lu)上，反而可以早(zao)點抵達終點。如果領(ling)先靠的是(shi)(shi)(shi)(shi)機會，運氣總有(you)(you)(you)用盡的一(yi)(yi)天。
對(dui)工作保持長久的(de)(de)(de)(de)熱情和積(ji)極性，更需要有“不待揚(yang)鞭自奮蹄”的(de)(de)(de)(de)精(jing)神(shen)。所以這一(yi)個月來我(wo)(wo)一(yi)直(zhi)(zhi)堅持做好(hao)自己能做好(hao)的(de)(de)(de)(de)事，一(yi)直(zhi)(zhi)做積(ji)累，一(yi)步一(yi)個腳(jiao)印(yin)堅定(ding)的(de)(de)(de)(de)向著我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標前行。
預祝大家新年快樂！
二〇**年十二月
【房地產銷售(shou)年終總結范文(wen)】相關文(wen)章：
藥品銷售年終總結范文04-21
銷售的年終總結范文09-02
房地產銷售計劃范文03-17
房地產銷售工作述職報告范文01-24
房地產銷售年終述職報告范文04-18
電話銷售年終總結范文通用6篇04-23
銷售公司年終總結04-22
棉紗銷售年終總結04-21
銷售跟單員年終總結04-24
房地產銷售經理轉正述職報告范文02-09